700万円以上／営業・代理店営業・ルートセールス・MR／第二新卒歓迎の転職・求人情報一覧

モノの流れを革新する、次世代の営業リーダーへ

【職務概要】
大手製造業企業に向けて役員層や製造本部・生産管理の担当者を中心にソリューション提案を行っていただきます。
同社の目指す姿は、「モノ流れのプラットフォーム」です。
スマートショッピングのプロダクトを売ることがゴールではなく、製造業の製造管理・在庫管理のあるべき流れを提案することがミッションです。
あくまで「スマートマットクラウド」はその一つのプロダクトであり、本質的にはソリューションコンサルティングを実施して頂きます。
新規顧客の獲得だけではなく、既存顧客に対してもカスタマーサクセスと二人三脚で深耕し、強固な顧客基盤構築をお任せします。

【職務詳細】
大手製造業を中心とした顧客の製造工程に関する課題を特定し、解決策を提案
同社サービスやパートナー製品を活用し、製品の流れを可視化・改善する提案
推薦者発掘と顧客部署内のネットワーク構築
社内のインサイドセールス、マーケティングやカスタマーサクセス、エンジニアとの連携


【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・新規開拓営業経験
・顧客の経営課題をヒアリングし、構造化して整理することのできる思考力

【尚可】
・大手法人に対する営業経験
・無形・高単価商材の営業経験

東京都品川区東五反田２丁目９－５ サウスウイング東五反田
山手線・池上線・浅草線「五反田」駅徒歩5分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

モノの流れを革新する、次世代の営業リーダーへ

【職務概要】
大手製造業企業に向けて役員層や製造本部・生産管理の担当者を中心にソリューション提案を行っていただきます。
同社の目指す姿は、「モノ流れのプラットフォーム」です。
スマートショッピングのプロダクトを売ることがゴールではなく、製造業の製造管理・在庫管理のあるべき流れを提案することがミッションです。
あくまで「スマートマットクラウド」はその一つのプロダクトであり、本質的にはソリューションコンサルティングを実施して頂きます。
新規顧客の獲得だけではなく、既存顧客に対してもカスタマーサクセスと二人三脚で深耕し、強固な顧客基盤構築をお任せします。

【職務詳細】
大手製造業を中心とした顧客の製造工程に関する課題を特定し、解決策を提案
同社サービスやパートナー製品を活用し、製品の流れを可視化・改善する提案
推薦者発掘と顧客部署内のネットワーク構築
社内のインサイドセールス、マーケティングやカスタマーサクセス、エンジニアとの連携


【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・新規開拓営業経験
・顧客の経営課題をヒアリングし、構造化して整理することのできる思考力

【尚可】
・大手法人に対する営業経験
・無形・高単価商材の営業経験

東京都品川区東五反田２丁目９－５ サウスウイング東五反田
山手線・池上線・浅草線「五反田」駅徒歩5分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

【豊富なキャリアアップ機会】
●営業としてのマネジメント、営業企画、事業企画、マーケティング、プロダクトなど、幅広いキャリアパスがございます。
●営業としてのスキル・経験を生かして、企画系を含めた様々な業務にチャレンジし、キャリアの幅を広げていただくことが可能です。
【成長環境】
●市場全体として拡大を続けるEC×決済市場において、圧倒的なシェアを誇るネットプロテクションズ。その注力プロダクトである「atone」は年間50%を超える成長を予定しています。
●会社・事業が成長フェーズにあることに加え、セールスマネージャーがロジカル・優秀な方で、ソリューション営業に求められる様々なスキルを吸収いただくことができます。
【フラットな社風】
●ネットプロテクションズでは、「自立」「分散」「協調」を基本とした、ティール型組織を目指して組織運営を行っています。社内ではフラットな関係性を重視しており、ボトムアップな組織を作っていきたいと考えています。
【自由な働き方】
●リモートワークの活用、時短勤務、副業を含め、ご自身が働きやすい形で、裁量をもって選択いただけます。

EC向け決済サービス「atone」に関する、大手～中堅企業に向けた法人営業・営業企画業務を行っていただきます。

(1)法人営業
※商談獲得は代理店経由で行うため、提案以降のフェーズをご担当いただきます。
●大手顧客を中心としたセールス活動
　- 顧客の課題に対してのソリューション提案～クロージング～初期オンボーディング支援
　- 社内関連部署を適切な巻き込み、顧客事情・状況に合わせた業務フロー設計
　- 重要な既存顧客に対しての深耕営業
(2)事業企画業務
●セールス活動に閉じず、事業成長のための営業企画としての役割も担っていただきます。（経験不問）
　- 営業戦略の策定、KPI設計
　- 予実管理、レポーティング、課題特定～改善策検討

＜お任せする可能性のある役割・業務の例（キャリアパス）＞
●フィールドセールス部門のチームリーダー
●セールス部門のマネジメント業務
●他企業とのプロダクト連携におけるPM業務
●新規リード獲得のためのマーケティング業務
●短期/中長期の事業戦略立案

●法人営業のご経験（有形・無形問わず）
　- お客様の課題・ニーズを捉え、最適な提案内容・ソリューションを検討してこられた方

東京都千代田区麹町 4 丁目 2-6 住友不動産麹町ファーストビル 5 階

・上場、リモート、成長企業、ITコンサル&SIer
・ポジションの魅力
若手中心の組織において、文化・スキル・成果の3軸で変革をリードできる
上場直後の成長フェーズで、営業部門の未来を形づくる裁量と責任を担える
ご経験に応じて、執行役員など経営層へのキャリアステップも相談可能

・業務内容
新たな顧客との関係構築・新規商談創出に向けた営業チャネル戦略の策定、推進
コアターゲットとの関係構築
事業部全体の営業戦略の立案・実行
中長期視点での売上目標・KPI設計および予算管理
営業ユニットの戦略統一およびパフォーマンスモニタリング
顧客深耕・新規開拓の両面で成果が出る組織・営業プロセスの再設計
データドリブンな営業組織への転換と、CRMを活用した営業管理体制の構築
技術部門等、他部署との連携による営業活動の全社最適化

・応募資格
【必須】
SI業界における営業経験
新規開拓における経験
既存顧客深耕における経験
アカウント戦略の立案・実行における経験
プリセールスにおける経験（提案書作成を含む）

【歓迎】
組織マネジメント経験

・求める人物像
フットワーク軽く、行動量を惜しまない
誠実さを持ち、関わるすべての人と信頼関係を築ける方
前向きに周囲を巻き込みながら仕事を進められる方
現場感覚を持ち、数字へのコミットとプレイングマネージャーとしての実行力を備えている方
ARIの現状を理解し、柔軟にアジャストできる方
大企業の肩書や規模感に依存せず、中小企業において主体的に価値を発揮できる方

【渋谷本社】東京都渋谷区渋谷2-17-1　渋谷アクシュ18F

ネットプロテクションズは、「NP後払い」をはじめとする後払い決済で国内トップシェアを誇り、BtoB向け「NP掛け払い」や少額融資「NPハンディレンディング」など、金融×テクノロジーを掛け合わせた新しいサービスを次々と創出している企業です。
既存プロダクトのグロースだけでなく、新規事業開発やデータ活用によるサービス設計など、戦略立案から実行まで一気通貫で携われる環境が整っています。
FinTech領域での挑戦に興味がある方、プロダクト視点で新しい決済インフラを創りたい方には非常にマッチする環境です。
データ活用による市場分析、新しい信用スコア設計、BNPL領域の拡大など、これまでの経験を活かしながら幅広い裁量を持ってチャレンジできる点が大きな魅力です。
また、役職や年次にとらわれないフラットなカルチャーが根付いており、自らの意思で変化を起こしたい方にはとてもマッチする環境です。

【業務内容】
事業のコアメンバーとして、フィールドセールス業務を中心としながら、事業成長のために必要な事業企画の業務もお任せします。関わるサービスに関しては選考を通して決定する想定をしております。

(1)セールス業務
・大手顧客を中心としたセールス活動（提案～クロージング～本格稼働へ向けた初期オンボーディング業務まで）
・顧客の課題に対してのソリューション提案
・社内関連部署を適切な巻き込み、顧客事情・状況に合わせた業務フロー設計
・重要な既存顧客に対しての深耕営業
(2)事業企画業務
セールス活動に閉じず、事業成長のための事業企画としての役割も担っていただきます。

【ミッション】
お客様に向けて適切なソリューション提案を行い、事業成長のためのGMV伸長に貢献する。

【組織の特徴】
自立・分散・協調を基本とした、ティール型組織を目指して運営しています。社内ではフラットな関係性を重視しており、ボトムアップな組織を作っていきたいと考えています。役職や権限をフル活用したトップリレーションをすることがカルチャーとしてマッチしにくい部分があり、社内外でのGAPを捉えながらバランスを取って動いていただくことが必要です。これまで培ってきたスキルと経験・ネットワークをフル活用し事業発展に貢献いただける方に、是非、挑戦いただきたいと考えています。

【ご経験】
・エンタープライズ向けのBtoBセールスを組織的に行ってきた経験
・営業・アライアンスの組織マネジメント経験
・トップリレーションを構築し、豊富な人的ネットワークがあること

【スキル】
・巻き込み力、対人影響力
- 自らの責任範囲、役割にとどまらず、問題解決のためにステークホルダーとの関係性を構築し、主体的に物事を推進していくコミュニケーション能力
・変革力
- 従来の枠組みに囚われず、あるべき姿を描き、達成までのプロセスを前に進められる推進力
・課題解決力
- 自ら課題を捉え、解決案を策定し、実行しつつ、改善活動を推進した経験
・論理的思考力
- 事象や事柄から問題が何であるかを俯瞰的に捉え、構造化しつつ、わかりやすく説明できる能力

東京都千代田区麹町 4 丁目 2-6 住友不動産麹町ファーストビル 5 階

完全週休2日制／土日祝休み／経験を活かして活躍できます！

【職務概要】
同社にて、下記業務をお任せします。

【職務詳細】
■部門の立ち上げ
・業務定義、オペレーション設計の構築、KPI設計など
■オンボーディングの実施
・「プロダクトが業務フローに組み込まれ、継続的に利活用される状態」を迅速に構築するための導入・運用支援
■プロダクトフィードバック
・開発陣の顧客理解促進とプロダクト改善企画のサポート、顧客要望をもとにプロダクト開発部門への機能改善の提案
■営業部門との連携
・顧客管理の仕組み構築
・契約更新に向けたアプローチ・対応
※上記以外にも、ご経験・スキル・ご希望に合わせて業務をお任せいたします

【キャリアアップ例】
・成果次第でスピード感を持って昇格できます。
・最初はメンバーからスタートし、同社の事業やカルチャーに関してキャッチアップしていただきます。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【尚可】
・SaaSやITプロダクトのカスタマーサクセス経験
・営業経験と併せて顧客対応全体を理解していること
・スタートアップ・ベンチャーでの勤務経験
・プロダクト改善提案やプロジェクト推進の経験

東京都港区芝公園3丁目1番22号 JMAビル 6F
三田線「御成門」駅より徒歩5分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

大手、政府等、規模の大きい上流のプロジェクトに参画できます。

各業界トップティア企業向けにIT/デジタルを中心としたコンサルティングサービスを提供する当社で、「10期1000億円」の中長期経営計画実現に向けて、中枢を担うセールスのポジションを募集しています！

当社は創業時より専属のセールスビジネスユニットを立ち上げ、大手総合コンサルファームのトップセールス4名を中心に営業戦略立案～実行までを実行することで、急成長する当社事業を牽引してきました。今後は更なる事業拡大フェーズに向け、当事業における収益の最大化、スピード感を持ち成長を図るべく、新たに参画いただけるメンバーを募集しています。

CEO直轄体制で経営に近い立場で業務に携わっていただくこととなりますが、参画頂くメンバーには戦略立案～実行までフルプロセスをサポート致します。業界未経験のメンバーも活躍しているので、特に創業期の当社で共に成長をしたい、キャリアを形成したい、新たなチャレンジをされたいという方のご応募、お待ちしております。

コンサル案件獲得経験
IT営業経験
コンサルタント経験
SIerにおける実務経験
ITエンジニア経験

※人物像
成長のために自ら考え、行動ができるマインドセット
プロアクティブなコミュニケーション力
ITへの高い関心

東京都港区赤坂九丁目7番1号 ミッドタウン・タワー35階
※東京メトロ日比谷線線／六本木駅

・上場、リモート、成長企業、ITコンサル&SIer
・ポジションの魅力
経営陣とともに営業戦略を構築・実行する中核ポジション
若手中心の組織において、文化・スキル・成果の3軸で変革をリードできる
上場直後の成長フェーズで、営業部門の未来を形づくる裁量と責任を担える
ご経験に応じて、執行役員など経営層へのキャリアステップも相談可能

・業務内容
新たな顧客との関係構築・新規商談創出に向けた営業チャネル戦略の策定、推進
コアターゲットとの関係構築
事業部全体の営業戦略の立案・実行
中長期視点での売上目標・KPI設計および予算管理
営業ユニットの戦略統一およびパフォーマンスモニタリング
顧客深耕・新規開拓の両面で成果が出る組織・営業プロセスの再設計
データドリブンな営業組織への転換と、CRMを活用した営業管理体制の構築
経営陣との連携および定期的なレポーティング
マネージャー層の育成・評価制度設計支援
技術部門等、他部署との連携による営業活動の全社最適化

・応募資格
【必須】
SI業界における営業経験
新規開拓における経験
既存顧客深耕における経験
アカウント戦略の立案・実行における経験
プリセールスにおける経験（提案書作成を含む）
組織マネジメント経験

【歓迎】
執行役員やCxOレイヤーでのご経験、またはその志向をお持ちの方
顧客起点の提案型営業をベースに組織変革をリードされたご経験
求める人物像
経営層と同じ目線で議論・連携しながら、戦略を現場に落とし込める方
組織を俯瞰し、課題を構造化・可視化して、実行まで導ける方
高いコミットメント力と、成果創出に向けた実行力をお持ちの方
ポータブルなスキルを有し、企業ブランドに依存せず成果を発揮できる方
人脈を新たな環境においても活かせる方
企業規模や肩書に頼らず、関係構築・調整ができる方

【渋谷本社】東京都渋谷区渋谷2-17-1　渋谷アクシュ18F
基本はリモート

ネットプロテクションズは、「NP後払い」をはじめとする後払い決済で国内トップシェアを誇り、BtoB向け「NP掛け払い」や少額融資「NPハンディレンディング」など、金融×テクノロジーを掛け合わせた新しいサービスを次々と創出している企業です。
既存プロダクトのグロースだけでなく、新規事業開発やデータ活用によるサービス設計など、戦略立案から実行まで一気通貫で携われる環境が整っています。
FinTech領域での挑戦に興味がある方、プロダクト視点で新しい決済インフラを創りたい方には非常にマッチする環境です。
データ活用による市場分析、新しい信用スコア設計、BNPL領域の拡大など、これまでの経験を活かしながら幅広い裁量を持ってチャレンジできる点が大きな魅力です。
また、役職や年次にとらわれないフラットなカルチャーが根付いており、自らの意思で変化を起こしたい方にはとてもマッチする環境です。

【業務内容】
・大型案件の獲得・推進（新規・既存企業への提案営業）
・アライアンス派生案件の開拓・推進
・KPI管理、メンバー育成といった営業チームのマネジメント
・既存顧客へのクロスセル・アップセル施策の実施
・社内のマーケティング・プロダクト開発チームとの連携

【期待役割】
・新規案件の獲得を推進し、事業の拡大に貢献する
・既存顧客との関係を深め、さらなる導入拡大を促進する
・チーム全体の営業力向上をリードし、安定した成果創出につなげる

【組織概要】
・the model型の組織形態を採用しています
・組織体制
-IS（インサイドセールス）3名
　　リードの商談化、案件創出など
-FS（フィールドセールス）6名
　　大手の新規顧客獲得など
-CS（カスタマーサクセス）5名
　　新規顧客の導入支援、既存顧客のサポートなど
-アライアンスセールス　3名
　　業務提携候補企業への営業等

・当社は新卒からのプロパー社員、20代の若手メンバーを中心に構成されており、BtoBのセールス経験や顧客折衝の経験が不足しがちという課題を抱えております。
・当社には組織図上「マネージャー」という明確なポジションは置いていないものの、若手メンバーの育成や支援を行いながら、セールスチームをリードする「マネージャー的役割」を積極的に担っていただけることを期待しております。

【必須】
・5年以上の法人営業経験（BtoB SaaS、決済、金融領域歓迎）
・大手企業・エンタープライズ向けの営業経験
・プレイングマネージャーとしての経験（個人での営業成果＋チームのKPI管理経験）
・KPI・目標管理スキル
・交渉力・課題解決力

【歓迎】
・既存顧客向けの深耕営業経験
・データ分析を活用した営業戦略の策定経験

東京都千代田区麹町 4 丁目 2-6 住友不動産麹町ファーストビル 5 階

・上場、リモート、成長企業、ITコンサル&SIer
・ポジションの魅力
エンドユーザー企業の事業変革に深く関与できる機会
上流から下流までの全工程を一気通貫で関われる
自社のクラウドやAI等の多彩な技術ケイパビリティを活用した幅広い提案が可能。
2024年10月に新設された組織で、マネージャー層として部門戦略策定にも関与可能

DX/IT戦略の立案支援
要件定義・業務分析・課題抽出
プロジェクトマネジメント支援（PMO）
生成AIを活用した業務変革提案・推進

・応募資格
【必須】

コンサルティングファーム又はSIer等でのコンサルティングサービス部門での業務コンサルタント又はITコンサルタントとしての実務経験
課題解決、事業企画、IT企画／構想策定、AI活用、RFP作成支援、BPR、ベンダーマネジメント等
営業～プリセールス～デリバリーまでの自走経験
【歓迎】

ERP導入・構想策定・業務改革（特に会計/SCM領域）
プロジェクトマネジメント経験（業種・領域・規模問わず）
特定のIT技術に関わるスキル、特定のIT領域や業務領域の知見（領域・程度問わず）
組織マネージメント経験（事業戦略立案、組織運営、事業の拡大や推進 等）
高度IT資格（ITストラテジスト、システム監査、PMPなど）の保持
語学力

・求める人物像
技術力とビジネス視点の両立を志向する方
新技術やAI活用の研鑽に積極的に取り組みたい方
顧客と伴走しながら価値創出を目指す志向を持つ方
自律的に課題を発見・推進し、チームをリードできる方
チームワークと個人の成長を両立させたい方
受け身にならず主体的にコミュニケーションを起こせる方
プロフェッショナルとしての責任感を持ち合わせている方

大阪府大阪市北区堂島1-5-17　堂島グランドビル8F
就業環境
顧客ニーズに合わせたハイブリッド勤務（リモート・出社の柔軟な組合せ）

◎当ポジションの魅力
・早期で責任あるポジションをお任せできる可能性があります。
・マネジメント職への昇格や企画職へのキャリア転換等、幅広いキャリアパスがあります。
・社内勉強会など学習機会が用意されているため、様々なノウハウを学び、自らのビジネススキルを磨くことができます。
・社内にはキャリアコンサルタント資格の保有者もいるため、専門的なスキルを得ることができます。

【職務内容】
◎詳細
・日本トップクラスのIT人材サービスをベースに、弊社が持つアセットを活用しながらエンタープライズ企業へのソリューション提案を担っていただきます。
・レバテックの「日本を、IT先進国に。」というビジョンの実現に向けて、顧客の採用、マーケティング、事業方針‥など様々な課題を解決するための顧客対応をお任せします。

＜具体的な業務内容＞
・既存・新規のアカウントプランの作成、実行
・リード獲得向けの施策の立案、実行
・初回面談からハイタッチコミュニケーションの計画、実行
・ソリューション提案や契約後のサポート

今後チームや事業のフェーズにより変わっていく可能性も高いですが、アカウントごとのソリューション提供や拡大をメインミッションとしています。
顧客内の社内調整状況や契約書の調整、人材の提案など複数の要素のバランスを考えながらケースバイケースで初決定まで導くことや、仮説をベースに新たな顧客の開拓戦略の立案など業務内容は多岐に渡ります。

◎キャリアパス事例
・スモールチームのため、ミッション内であれば業務内容や役割を相談して柔軟に決めることができます。
・既存の方法に囚われずに移り変わる市場の中で新たな方法を検討する余地が大きく、主体的に動けば動くほど多くの経験が積めます。
・顧客対応以外に、希望によっては非正規メンバーの人員計画/採用/マネジメントもしくは生産性向上施策のPMを立案からお任せします。

【組織について】
◎レバテックについて
レバテックは、フリーランス・派遣・就転職を支援するITエンジニア・クリエイター専門エージェントです。
ITエンジニアの育成や技術向上にも積極的に取り組み、IT人材の不足が深刻化している業界全体への貢献に取り組んでいます。

◎エンタープライズ領域について
大手企業の専任チームとして、2021年から立ち上がった少数精鋭チームです。
今ではテクノロジー産業は私達の生活になくてはならないものになってきましたが、日本全体のIT化は世界企業と比較して後れを取っているという背景の中、
レバテックは、日本をどこよりも進んだIT技術を持つ国にすることで、日本のIT人材や組織の力が世界中のすべての課題を解決して人類の進化を牽引するような、そんな未来を目指している会社です。
ビジョンの体現に向けて、組織一人ひとりが考えて行動しながら改善を重ねる必要があるフェーズです。
既存のやり方にとらわれず、様々な仮説検証や、新しいユースケースなどの可能性を探りながら、事業を牽引するスタイルを確立していくことが求められます。

▼経験・スキル
※必須
・無形商材の法人営業経験3年以上
・エンタープライズ企業への営業経験、またはそれに準ずる実績
・目標に対して高い実績を継続して出せている方
・新規顧客開拓から既存顧客との関係構築まで一貫して担当した経験
・経営層や意思決定者に対する提案・折衝能力

※尚可
・SES業界での営業経験


▼求める人物像
・顧客の成功を第一に考え、課題解決にコミットできる方
・高い目標設定と達成への強い執着心を持ち、自ら行動できる方
・最新のテクノロジーや市場トレンドに関心を持ち、常に学び続けることができる方
・自ら考え行動しつつも、チームと協力して目標達成に貢献できる方

東京都渋谷区渋谷二丁目24-12 渋谷スクランブルスクエア24F/25F

●大手グループ：エンジニアリング部門を担う国内トップクラスの技術力
●フレックス制度・リモートーワーク等　就業環境◎

免震事業におけるプロジェクト営業をご担当いただきます。
主に、ゼネコンや設計事務所を顧客として、免震案件に係るニーズの掘り起こしを行います。
顧客に対して当社の免震商品を営業し、技術支援を通じたスペックインまで実施し、最終的に受注に結びつけていただきます。

同社の免制震デバイス製品・技術は高層ビルだけでなく住宅、公共施設、教育施設、データセンター、医療施設、工場、物流センターにも導入されています。

【業務の魅力】
同社のテクノロジーを建物に使用いただくことで国土強靭化、安全・安心な社会基盤作りに貢献することができます。
商品採用に際し、必要とされる技術・設計支援を顧客に対し営業する中で、自身の構造技術に関するスキルや知見を深めることができます。

【必須】
建築物の構造設計業務経験

【歓迎】
構造設計一級建築士

東京都

＊大手グループ：エンジニアリング部門を担う国内トップクラスの技術力
＊フレックス制度・リモートーワーク等　就業環境◎

製鉄事業で培った鋼構造技術やエンジニアリング力をベースに、産業・都市の基盤となる建物を手掛ける都市インフラセクターにて、法人営業をご担当いただきます。

発注者（デベロッパー・物流事業会社・メーカーなど）から総合建築の請負を受託する営業です。
基本的にはルート営業が中心ですが、新規開拓も一部ご担当いただきます。
※直行直帰可

また、都市インフラセクター内には「ゼネコン」「サブコン」「メーカー」「コンサル」の機能を持っているため、ご希望と適性に応じ、幅広い経験とスキルを得ることができます。

【必須】
建設会社、建築設計事務所などの建築業務での業務経験
※営業、設計、施工管理などの職種は問いません。

【歓迎】
大学、大学院建築学科専攻

東京都

・大手企業向けのセールス未経験の方でも、SaaSのエンタプライズセールスに挑戦できます。エンタープライズセールスに求められるスキルセットである、あらゆる部門を巻き込み案件推進する「プロジェクトリーダーシップ力」をはじめ、幅広い営業スキルが高いレベルで身につけられる環境です。

【業務概要】
従業員数2,001名以上の企業を主に担当するEB（Enterprise Business）領域のセールスをお任せします。
・大手企業のアカウントプランニング
・中長期的なリレーション構築
・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案
・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション
※商談方法はオンラインをを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。

入社後1〜2ヶ月はオンボーディングプログラムに沿って、座学インプット・ロープレ、同席による商談対応を実施していきます。
3ヶ月目以降はチーフ/メンターによる支援のもと、1人での商談を実施していきながら他部署も巻き込み案件を進捗させ、提案クロージングまで行います。半年〜1年を目安に独り立ちを目指していただきます。
EB領域のセールスの業務においては、ISやCSはもちろん、企画やマーケティング、エンジニアなど幅広い部署との連携が欠かせません。
社内外のあらゆるステークホルダーを巻き込んで「プロジェクト推進」し、大手企業の期待に応え切ることを期待しています。

以下の要件に当てはまる方
・法人向け無形商材の営業経験5年以上
・継続的に営業成績上位者に入っている、もしくは複数回MVP等の表彰経験がある

〒106-6217 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー
〒530-0011 大阪府大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪タワーA 34階

※IT業界の営業向けとしては極めて希少な海外駐在見込み案件です
【企業詳細】
・企業：日系大手IT
・勤務地：北米、欧州、アジアの各拠点を想定（原則、入社後2～3年は日本国内オフィスでの勤務を想定）
※日本での2～3年程度の勤務を経て語学力/適正/組織構成などを考慮した上で海外勤務となる予定
【労働環境】
・在宅勤務可（社内規定に準ずる）
・フレックスタイム制（社内規定に準ずる）

【業務内容】
・経験とスキルに応じて世界中に点在する海外拠点にて法人営業に従事
・海外事業の企画/立上げ運営業務
・国内外の顧客（非日系企業）への営業/マーケティング（新規開拓および既存顧客のフォローアップ）
・海外現地のアライアンス先の開拓、既存の提携企業との関係強化
・自社製品/サービス（ネットワーク/データセンタ/クラウド/セキュリティ）の新規開拓/マーケティングに従事
・当局者との折衝やロビー活動
・付随する事務作業
・日本本社や各国担当者との情報共有や協業

【応募要件】
・日本語ビジネスレベル必須
・英語ビジネスレベル必須
・IT業界での法人営業/エンジニア経験3年以上

・北海道、宮城県、東京都、神奈川県、富山県、愛知県、大阪府、広島県、福岡県、沖縄県
・海外（北米、欧州、東南アジア諸国、中国、その他）

1. 巨大SMB市場の事業立ち上げとグロースを牽引
日本の全店舗事業者の約9割を占める400万店舗以上のSMB市場は、未開拓の巨大なフロンティアです。このポジションは、この新規サービスの営業戦略立案、実行、そして組織立ち上げという、事業創造の根幹を担います。マーケティングやインサイドセールスチームと連携し、新規顧客獲得から既存顧客のアップセルまで、事業全体のグロースに直接貢献する大きなやりがいを感じられます。0からの事業立ち上げという貴重な経験を通じて、ビジネスを自ら生み出し、育てていく力を身につけられます。
2. 営業の最前線とマネジメントを両立するリーダーシップ
自らプレーヤーとして新規開拓を行いながら、チームリーダーとして営業戦略の立案・実行、KPI管理、さらにはメンバーの採用・育成業務まで、幅広い役割を担います。マーケティング、カスタマーサクセス、開発部門など社内外の多様なステークホルダーと連携し、周囲を巻き込みながら顧客課題を解決する総合的なリーダーシップが求められます。

これまでメインターゲットとしていたチェーン店だけでなく、1～9店舗を展開する店舗事業者様向けに開始する新規サービスの成長を目指し、営業戦略の立案、実行、組織立ち上げを担っていただきます。

・マーケティング、ISチームと連携した商談獲得
・新規顧客、既存顧客への提案・アップセル
・採用、育成業務
・SFAを活用したKPIの管理など

【必須スキル】
・新規営業経験5年以上（商材、法人/個人不問）
・メンバーマネジメント経験

【歓迎スキル】
・SaaSまたはクラウドサービスの営業経験
・GoogleビジネスプロフィールやWEB広告、その他SNS広告運用経験
・マネジメント経験
・SFAの使用経験

東京

日本最大級の法律相談ポータルサイトを運営しており、登録弁護士数が国内の半数以上という広いマッチング基盤を持っています。
過去の相談・回答データが膨大で、ユーザー自身が「似たケース」の回答を閲覧できるデータベース機能を備えており、他社より相談前の情報収集が進めやすい環境です。
弁護士ランキングや口コミ評価の掲載により、初めて弁護士を探す人でも比較的安心して選びやすい仕組みがあります。
分野特化サイト（例：相続分野）を展開しており、特定の法律領域に力を入れているため、一般的な法律相談ポータルと比べ「専門特化＋検索のし易さ」が優れている点があります。
相談から弁護士探し・依頼まで一貫してオンラインで手続き可能（例：「オンライン相談」サービス）で、地理的・時間的制約がある利用者にもアクセスしやすい体制があります。

■ポジションについて
・職務詳細
プロダクトの各領域の製品戦略からロードマップ策定、ロードマップを実現するための課題の洗い出しとその解決を開発チームと協働しながら実施していただきます。
企業の取引プロセスのSaaSに加えて、取引プロセスをカバーしている市場のプレーヤーを見定め、どのようなポジショニングでターゲットに対して価値を提供していくかというところまで策定していただきます。
ご希望や適性に応じて新規プロダクトをお任せしていきます。

・具体的には
事業戦略にアラインした製品戦略
開発ロードマップの策定
顧客課題や解決策特定のための仮説立案
ユーザーヒアリングを通じた仮説検証、MVP特定
プロダクトにおける意思決定
製品開発仮説検証プロセスの改善
事業部全体のMTGでの開発ロードマップの進捗発表
仮説検証プロセスのブラッシュアップ

■ポジションの魅力
・シェアNo.1の信頼を武器に、次のチャレンジを仕掛けられる
ハンコ文化を変えた電子契約のパイオニアとして業界を牽引してきたクラウドサイン。
いまは強固な顧客基盤の上で、“再成長”に向けた新たな挑戦を仕掛けるタイミングです。

・裁量と責任をもって、プロダクトの成長を牽引できる
ユーザーの声を起点に、業務プロセス全体を見渡した開発・改善に取り組めます。一定領域を任され、裁量をもってプロダクトの価値を高めていけるポジションです。

・取引の起点から、ビジネス全体を変革していける
電子契約は取引のスタート地点。今後は見積・請求・受発注など、取引全体へ拡張予定。既存の強みを活かしながら、0→1の新規プロダクトにも関われる環境です。

■必須要件
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・SaaSまたは業務系プロダクトマネジメント業務
・プロダクトの仕様や優先度に関する意思決定に携わった経験

■歓迎要件
バックオフィス業務（経理財務や請求、受発注、HR等）に関わるプロダクトのプロダクトマネジメント経験
スクラム開発でのプロダクトオーナー経験
新規プロダクト立ち上げ経験

■こんな方と働きたい
同社のミッション・ビジョンに共感し、会社と共に成長したいという強い想いを持っている方
社内外のステークホルダーと連携し、プロジェクトを推進する能力をお持ちの方。
常に新しい価値検証とプロダクト開発への知識を習得使用とする方

東京都港区六本木四丁目1番4号 黒崎ビル
東京メトロ南北線「六本木一丁目」駅1番出口から 徒歩6分
都営地下鉄大江戸線、東京メトロ日比谷線「六本木」駅6番出口から 徒歩8分
＜交通手段について＞
車・バイク通勤不可