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ポイント
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【プロダクトマーケティングマネージャー募集】
株式会社ラクスでは、東京拠点で楽楽シリーズのプロダクトマーケティングマネージャー（PMM／プロダクト企画）として活躍できる管理職ポジションを募集しています。自社クラウドサービスの市場戦略策定やプロダクト企画に携わり、事業成長に直結する役割です。
【プロダクト戦略と市場分析】
顧客ニーズや市場動向を分析し、製品の価値向上や販売戦略を企画。営業や開発チームと連携し、実行までリードすることでプロダクトの競争力を高めます。
【マネジメント経験を活かせる】
チームの目標設定や育成を行いながら、組織全体のマーケティング力向上に貢献。管理職としての戦略的意思決定やチーム運営スキルを磨けます。
【働きやすさと成長環境】
フレックスやリモートワーク制度が整備され、裁量ある環境で業務に集中可能。成長中のSaaS事業でプロダクト戦略を牽引しながらキャリアアップも目指せます。
【こんな方におすすめ】
プロダクトマーケティング経験を活かし、SaaSプロダクトの企画・戦略策定に挑戦したい方、管理職としてチームを牽引したい方に最適です。
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仕事内容
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ラクスや楽楽クラウド事業本部のミッションを踏まえて、PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）として目指すべきは、「楽楽クラウド」製品がお客様に選ばれ、選ばれ続けるサービスとして常に進化し続けている状態を創ることです。
そのためにPMMとしてやっていくべきこととしては、
・誰に、どのような機能、サービスを、なぜ、提供するかを考え抜き、それを形にしていくこと
・創ったサービス、機能がより多くのお客様に届くように、売れる仕組みを形にしていくこと
であり、これが楽楽クラウド事業本部のPMM（プロダクトマーケティングマネージャー）としての仕事内容となります。
今回は、単一サービスはもちろん、楽楽シリーズとしての提供価値を高めるため、プロダクト戦略機能を構築、強化に向けた組織マネジメントをお願いできればと考えています。
プロダクトマーケティングマネージャーとして、「何が売れるか」を考え、「どう売るか」に責任を持ち、事業部の戦略とアラインしつつ、プロダクトの企画に始まり、プロダクトの販売促進・利用促進を目的とした売れる仕組み作りを、管理職としてリーダーシップを発揮頂きながら、お任せしたいと考えています。
■ミッション(1) 『「何が売れるか」を考える』に関する仕事内容
・競合などに関する環境分析
・アンケート・ユーザーヒアリング・データ分析などを通した顧客分析
・環境分析や顧客分析などを通して市場機会と顧客課題を特定し、プロダクトの成長を最大化する戦略やプロダクトロードマップを策定
・プロダクトロードマップにおける1つ1つの開発アイテムに関するMRD（Market Requirements Document。市場要求仕様書）を策定して、Product Manager（以下、PdM）、エンジニア、デザイナー等の開発チームと協働して、プロダクトや機能の企画・開発を推進する、など
※なお、PMMの主な業務に以下は含まず、プロダクトマネージャーと協働で推進いただきます。開発の仕様策定、スコープ定義、プロジェクトマネジメントなどのプロダクトマネジメント業務）
■ミッション(2) 『「どう売るか」に責任を持つ』に関する仕事内容
・顧客単価UPなどのKPI管理
・プロダクト/機能などに関するプライシング設計
・プロダクト/機能などに関する販売戦略を、主にマーケ・セールス・CSなどの関係部署と適切に連携して策定・実行
・プロダクト/機能のポジショニングやメッセージングを定めて、関係部署と適切に連携しながら、例えば、販促資料などの成果物に落とし込む
・プロダクト/機能に関するリリースマネジメント、など
■マネジメントに関する仕事内容
・プロダクト戦略組織強化に向けた組織戦略の策定/実行
ー担当組織のミッション、ビジョン、戦略ゴール（KGI）の策定
ー戦略ゴールを達成するための課題設定と実行施策策定、遂行支援
・人材採用、リソース配置、体制構築、文化醸成などの組織マネジメント
・目標設定/評価、メンバー育成、キャリア形成支援などのピープルマネジメント
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求める人材
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【必須要件】
・市場調査や顧客ヒアリングなどを通して、プロダクトやサービスに関する企画を自ら立案・実行したご経験
・ビジネスサイドや開発サイドなどの関係者と合意形成しながら、販売促進などのプロジェクトをリードしたご経験
・組織・ピープルマネジメントのご経験
・ラクスのミッション、ビジョン、バリューへの共感
【歓迎要件】
・プロダクトマーケティングマネージャーのご経験
・プロダクトマネージャーとしてプロダクトマネジメントを行ったご経験
・事業開発（BizDev）として、新規事業の0→1の立ち上げや、1→10に事業を伸ばしたご経験
・営業企画やカスタマーサクセスの管理職として、顧客と向き合いながら、新規導入やアップセル/クロスセルの商談、利用促進、カスタマーサポート・サクセスなどの組織やプロジェクトをマネジメント・推進したご経験
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勤務地
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東京都渋谷区代々木2-1-1 新宿マインズタワー
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