900万円以上／営業／育児支援制度ありの転職・求人情報一覧

株式会社データXの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

最高営業責任者として、データXで展開しているSaaSプロダクト「b→dash」「kpiee」における営業戦略のすべてを統括していただきます。

〈営業部門について〉
同社では、「b→dash事業（データマーケティングSaaS）」
「kpiee事業（経営データ管理DX SaaS）」にてそれぞれ営業組織があり、上記2つの営業組織を統括する営業責任者を募集します。

■お願いしたい業務
・b→dash/kpieeの営業戦略/戦術の立案と実行
・フィールドセールス、インサイドセールスなど、営業組織全体の設計、構築、採用、育成、およびマネジメント
・売り上げ目標に向けたKPI設定、パイププラン管理
・営業メンバーのパフォーマンス最大化に向けた仕組みづくりと実行
・市場調査、競合分析に基づいた営業戦略の改善と新たな施策の企画・実行
・パートナー/アライアンス戦略の企画・実行管理
・カスタマーサクセス部署と連携し、アップセル増加に向けた企画及び戦略設計
・売り上げの予実管理及びボードメンバーへの予実報告（週次・月次での実績管理含む）

・BtoB企業での営業部門責任者の経験(5年以上、部長クラス以上)
・営業の戦略から立案から実行まで一貫して携わり、最低でも月次での
　予算管理を行ってきた方。
・データに基づいた営業戦略の策定と実行能力
・経営層との円滑なコミュニケーション能力と、事業全体を推進する視点
・クロージング能力だけでなく、組織的な営業力強化の経験
・営業組織の育成の仕組みや営業の生産性向上の企画を実行した経験
・SaaS領域での営業部門責任者の経験
・エンタープライズセールスの経験
・営業におけるAI/データ活用、Sales Tech導入の経験
・新規事業立ち上げにおける営業部門の責任者経験

新宿区西新宿7丁目20番1号 住友不動産西新宿ビル26階

上流工程メイン／プライム案件メイン

社内外のステークホルダーと連携し、プロジェクトを推進し高品質なアウトプットを提供します。
データプライバシー、データガバナンス、生成AIガバナンス等の戦略立案から実行までをリードします。
専門性を活かし、組織全体の専門能力向上に貢献することも業務内容です。

【具体的には】
・ 社内外の多様なステークホルダーと連携し、
　 円滑な合意形成を図りながら、プロジェクトの推進と高品質なアウトプットの提供にコミットする。
・ データプライバシー・データガバナンス・生成AIガバナンス等について、
　関連法令や業界動向を踏まえ、戦略立案から実行までをリードする。
・ 自身の専門性や知見を活かし、組織全体の専門能力向上に貢献する。

・ コンサルティング経験(3年以上)
・ ガバナンスまたはデータプライバシーの知見・経験
・ データセキュリティの知見・経験

【歓迎】
・ 法務知識・経験(特に個人情報保護法やGDPRなどのプライバシー法制に関する法的な知見)
・ 情報システム・データセキュリティに関する知識・経験(特にプライバシーマークやISMS取得などデータセキュリティ環境構築についての知見)
・ Cookie、CDP、DMPなどビッグデータに関する実務経験
・ プライバシーセキュアな企業体制構築(PIA等)の実務経験又は当該実務に関するビジネスコンサルティング経験

東京都港区西新橋 1-1-1 WeWork 日比谷フォートタワー9F

最新技術に明るい／広告代理店出身の方歓迎／制作会社出身の方歓迎／新規事業に携われる／大手企業向け／マネジメント経験歓迎

FanGrowthは「売上に繋がるウェビナー」を実現するため、SaaSとBPOでウェビナー開催を総合的に支援する急成長中の新規事業です。複数のプロダクトを戦略的に展開するにあたり、CSM（カスタマーサクセス）組織を統括し、事業成長を推進するマネジメント候補を募集しています。
【具体的には】
・ CSM組織のマネジメント
・ 部門間での合意形成
・ オンボーディング/アダプションスキームの構築・ブラッシュアップ
・ モニタリングダッシュボード
・ CRM管理基盤の構築
・ VoCの分析と開発チームへのフィードバック
・ 重要顧客のハイタッチでの顧客折衝とアップセル提案
・ ロータッチ・テックタッチの立ち上げ

・ BtoBSaaSでのCSM組織のマネジメントのご経験
・ 解約率改善/導入完了率/活用率向上のいずれかにて高い実績をあげたご経験
・ KPIツリー/ダッシュボード設計のご経験

【歓迎】
・ BtoBマーケティング実務のご経験
・ IPaaS運用のご経験
・ オンボーディング～アダプションのKPI設計と改善活動のご経験
・ テックタッチ仕組み化のご経験

東京都港区

マネジメント経験歓迎

同社は、NFCを活用した次世代コミュニケーションサービス「MEET」を提供しております。
日本生命様やPOLA様など、多くのクライアント様にご利用いただいております。
事業拡大フェーズを迎え、セールス組織の体制強化を図っております。
主な事業内容は、NFCチップ活用事業、広告代理店業、ホームページの企画・制作、
コンピューターソフトウェアの企画・制作など多岐にわたります。
「MEETタッチPR」をはじめとする法人向けソリューションを幅広く展開し、
営業活動のDX化などを支援しております。

【具体的には】
・ プロダクトの導入だけではなく、クライアント課題解決のため新たなソリューションを提供
・ NFCを活用した自社サービスである次世代コミュニケーションサービス「MEET」の提供
・ 新規顧客の開拓
・ 顧客からのプロダクトへの要望・課題の抽出
・ 目標達成に向けた改善活動
・ データをベースにしたチームの課題抽出
・ 改善プロジェクトのマネジメント
・ インサイドセールス、カスタマーサクセス、
エンジニア、デザイナーとの連携、全体最適化アクション
・ SFA(Salesforceなど)を用いたSalesforceの
運用レポート・ダッシュボードの作成・運用管理

・ IT、システム、SaaSなど無形商材の法人営業のご経験:5年以上
・ SFA/CRM(Salesforce・HubSpot・Zohoなど)の活用経験、またはITリテラシーが高く業務改善に興味がある方

【歓迎】
・ フィールドセールスやインサイドセールスのチームリーダー・マネジメント経験
・ ソリューションセールス、コンサルティング営業の実践経験

東京都世田谷区

最新技術に明るい／マネジメント経験歓迎

【職務内容】
大手クライアントとの取引開通に向けた戦略設計や
既存クライアントのアカウントマネジメントを行います。
メンバーの提案内容のチェック、市場動向の情報収集、
UI/UX、ブランディング、Web制作などのデザイン案件発掘も担当します。
システム開発、アプリ開発、AIソリューションなどのTech案件発掘、
新規開拓営業、既存顧客深耕も行います。
顧客折衝、要件ヒアリング、提案資料作成、SFA/CRMを用いた営業活動、
進捗管理、アップセル/クロスセル提案も業務に含まれます。
社内関係者(PM・エンジニア・デザイナー)との連携も重要な役割です。
同社はドネーションプラットフォーム事業、インクルーシブデザイン事業、
システム開発&エンジニアリング事業を展開し、
デザインとテクノロジーを組み合わせた新しい挑戦をクライアントと形にしていきます。

【必須】
・ 法人営業経験(IT・デザイン・クリエイティブ業界での経験尚可)
・ 新規顧客開拓/リストアップ/ドアノック営業の経験・志向
・ Tech開発やデザインサービスの基礎理解(専門知識は不要)
・ SFA/CRMツール利用経験(Pipedrive等尚可)
・ 3名以上のマネジメント経験・ KPI管理経験
・ 営業戦略設計の経験(チームレベルでの戦略でも可)
・ SaaS/ITベンダー、デザインエージェンシー、クリエイティブスタジオでの営業経験
・ Tech開発とデザイン両方の提案経験
・ 顧客深耕、カスタマーサクセスの実務経験
・ 中堅～大手顧客の複数部署に横串で提案した経験
・ UI/UX、ブランディング、AI、アクセシビリティなど新規性の高い商材の提案経験
・ スタートアップや成長企業での営業体制構築・KPI設計経験

東京都渋谷区

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【顧客】
法人
【商材】
「GENIEE SFA/CRM」
【職務内容】
マーケットシェア拡大を目指し、クライアントの事業促進や課題解決に対するインパクトをさらに強める必要があります。 また、SaaS業界における競争が激化する中でのアカウントセールス強化が求められているため、下記の業務を行っていただきます。

【具体的には】
1. 自社プロダクトSFA/CRMを中心に新規アカウント開拓を目的とした営業
2. 見込顧客に対して課題ヒアリングやソリューション提案設計のプレゼンテーション
3. 各ステークホルダーとの連携によるプロダクト改善プロジェクトの推進

・営業部門向け無形商材の販売経験　3年以上
・無形商材のエンタープライズ領域でのセールスにおいて予算達成の経験

【歓迎】
・SFA/CRMプロダクトの理解や、営業戦略に関する知識（営業管理経験でも可）
・SFA/CRM領域での経験があれば尚可
・自らの提案により顧客企業の営業生産性に対する課題を解消する意欲がある方
・最先端の技術に興味があり、ご自身で内容や活用事例のリサーチを行っている方
・開発部門と協働しながら提案進行のご経験がある方

東京都新宿区

第二新卒歓迎／英語を活かせる／休日選考可／上流工程メイン／プライム案件メイン／PM候補／toC案件豊富／社内研修・勉強会あり

同社は、大手クライアントのデジタル顧客接点の戦略設計から実行最適までを一気通貫で支援する、マーケティング支援会社です。
曖昧化しがちな目標を上流から整理し、「何のためのマーケティングか？」を明らかにした上で洗練されたPDCAを回し続けることにより、目に見える成果にコミットした伴走型の支援を提供します。
2020東京オリンピック・パラリンピックの機運情勢に向けた経済団体のコミュニケーション戦略立案立案から実行支援、
グローバルBtoBメーカーにおけるWebサイトリニューアル支援、日系大手メーカーの商材のリブランディングなど、多様なプロジェクトを手掛けております。
顧客のDCXをどのように設計すべきかという視点から支援し、施策横断でのCX設計で本質的な価値提供を実現します。

・コンサルティング/広告/Web業界で5年以上の就業経験
・予算責任を負い、それを達成した経験
・事業状況に応じて、事業変革していく力
・会社経営への興味
・マネージャーとしてチームを持つことを希望すること
・年功序列でなく実力主義で働きたいという志向性

【歓迎】
・成果に対する高いコミットメント力
・事業・プロジェクトに対する当事者意識

東京都港区

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【具体的な仕事内容】
フィールドセールスマネージャー
「JoBins」の導入社数最大化に向けた、営業チームの目標達成および組織基盤の構築を担当します。
圧倒的な行動量を成果に結びつけるための戦術立案と、メンバーが疲弊せず成長できる環境づくりを担うポジションです。

【業務詳細】
＜予実管理およびKPIマネジメント＞
・チームおよび個人の売上目標に対する進捗管理 重要指標（架電数や受注率など）の数値分析とボトルネックの特定
・高い行動基準を維持させるためのモチベーション管理とメンタルケア

＜営業プロセスの型化および育成＞
・トップパフォーマーの商談分析による再現可能な営業台本の作成
・新人メンバーを早期戦力化する育成プログラムの運用
・即日クロージングを実現するための商談ロープレ実施
・商談同席による直接的なフィードバックとクロージング支援

＜事業戦略および他部署連携＞
・アポイント率向上のためのターゲット選定と架電リストの精査
・顧客要望や失注理由の言語化と開発部門へのフィードバック
・組織拡大に合わせた自社営業メンバーの採用面接および魅力付け

※状況に応じ、プレイヤー業務を行なって頂くケースもございます。

【必須】
・5名以上のマネジメント経験
・無形商材での営業経験

【歓迎】
・スタートアップ/ベンチャー企業での就業経験
・人材業界/コンサル業界での就業経験
・求人広告などメディアでの営業経験があり、前課金（成功報酬ではない）商材の営業経験が2年以上ある方
・何かしら語れる売上実績のある方（MVP受賞歴など）

大阪府大阪市西区北堀江

株式会社オロの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

大手小売り流通業や保険業など、様々な業界のクライアントが持つマーケティング課題に対し、デジタルテクノロジーを活用した提案・実行をお任せします。

クライアントのビジネスを深く理解し、オンライン・オフラインを問わない継続的な改善を提案・実行します。
メディア・クリエイティブの両面を最適化することにより、マーケティングROIを向上させ、クライアントのビジネスを成功に導いていただきます。
※※オロ　マーケティングコミュニケーション事業部について※※　*****

【具体的な業務】CRMプログラムを用いたLTV向上施策の設計
　　　　　　　　マーケティングファネルに沿ったチャネル横断のコミュニケーション設計
　　　　　　　　各ファネルのターゲットインサイトに基づいたクリエイティブ設計
　　　　　　　　データの取得基盤・活用基盤の導入や、CMS構築・Webサービスの開発などマーケティングインフラの構築
　　　　　　　　新商品のテストマーケティングや単純化によるコスト削減など、Eコマース事業の立ち上げ・運用の支援
　　　　　　　　ブランドエンゲージメントの立案
　　　　　　　　CI / VIの開発支援

下記いずれかの条件を満たす方
・デジタルマーケティングに関する法人営業や広告代理店営業経験（5年以上）
・マーケティング領域周辺（SP・販促・印刷・PRなど）の企画提案営業経験（5年以上）

【求める人物像】
・人前で説明・提案することを楽しめる人。
・大規模な企業に対して営業したい人。
・相手や状況を理解し、最適なコミュニケーションができる人。
・社内だけでなく、社外担当者の間にも入って調整できる人。
・自身の「アイデア」を売り、それがカタチになることにワクワクする人。
・マーケティング、広告、制作、開発、サービスなど、幅広い領域やトレンドに興味を持てる人。
・プランニング、実施、分析、改善までのPDCA業務推進経験
・マーケティング領域でデジタル広告以外の実務経験
　（イベント・Webサイト制作・MA・DMP・CRMなど）
・ダイレクト広告のバナーやランディングページの
　コンバージョン改善に関する知見

目黒区目黒3-9-1 目黒須田ビル

新規事業に携われる／マネジメント経験歓迎

新規事業である経営層向けSaaSプロダクトの営業部門の立ち上げをお任せします。
CxO / 代表取締役 / 取締役 / 執行役員といった経営層の方へ、新規プロダクトであるSaaSサービスの提案を行い、受注獲得までを担っていただきます。

【具体的には】
既存社員と共に、以下の業務の推進とマネジメントをお願いしたいと考えています。
・経営層や経営企画のリード獲得に向けたマーケティング企画と実践
・経営層に対する新規SaaSプロダクトの提案
・受注に向けた提案プロセスの定義と型化
・受注後カスタマーサクセス担当への引き継ぎオペレーションの定義と型化
・営業観点での開発部門への改善フィードバック
・営業組織の立ち上げ（売上計画や人員計画の策定など）
など

・IT業界での法人営業経験5年以上

【歓迎】
・既存顧客への営業ではなく、新規開拓営業の経験がある方
・SaaS企業、SIerやソフトウェアベンダーでの営業や
インプリケーション経験
・経営的視点を持ち会社経営、事業運営に興味がある方

東京都新宿区

マネジメント経験歓迎

【顧客】製造（鉄鋼等）・流通・建材・食品・サービス（学習塾等）など

【商材】主にシステム開発、クラウド製品、セキュリティ製品

【職務内容】
クライアント視点に立脚し、ビジネス上の課題をIT技術で解決するITソリューション営業を担当します。長期的な信頼関係を築き、クライアント企業および当社ビジネスの成長をリードする役割です。

・クライアント企業のニーズ調査・分析（コンサルテーション）
クライアントの財務状況、マーケット、業界トレンド等を理解し、潜在・顕在課題を的確に把握します。
PEST分析やSWOT分析を活用して、最適な提案を行います。

・ソリューション提案
クライアントの課題を解決するための、ITソリューションを提案します。*クラウド（IaaS、PaaS、SaaSなど）環境でのセキュリティやデータ保護対策、当社独自のJBアジャイル手法を用いた基幹システム設計等

・プロジェクトマネジメント（PM）
プロジェクトを管理し、進行状況を確認しながらリソースやスケジュールの調整を行います。クライアントとの密な連携を取り、問題発見と早期解決に迅速に対応します。

・ビジネスモデル・財務知識の活用
お客様の収益構造や財務状況を理解し、適切な提案を行うことで、経営課題の解決に貢献します。財務諸表の読み解きや予算管理が業務に活かされます。

・IT業界での勤務経験（営業もしくはSE）
・コミュニケーション力（対人関係構築力）、成長意欲、チャレンジ精神、目標達成意欲、協調性、チームワーク・メンバーを尊重できること

【歓迎】
・大手IT会社での営業経験、クラウドサービス（IaaS、PaaS、SaaS）
・セキュリティに関する知識と提案経験、マネジメント経験

東京都中央区

★三菱電機パートナー企業のプラスチック部品メーカー。
★一貫製造体制による高い技術力×デザイン性×量産体制が強みとしています。
★安定した経営基盤の下、海外展開や医療・半導体など
　新規分野にも積極的に展開している岡山の成長優良企業です。
★年収1,000万円～の好待遇をご用意しております。

当社にて製造を行う半導体ウエハーの保管搬送用容器や
研磨キャリアの拡販に関する業務をお任せいたします。
販売先は国内・海外となり、
国内・海外既存顧客へのフォロー・新規開拓を担当頂く予定です。
状況に応じて海外出張（北米がメイン・ヨーロッパ、中国の一部も担当頂きます）
も年数回程度で発生します。そのほか、半導体業界のマーケット調査や
ビジネステーマ発掘（新事業領域）もお任せをしたいと考えております。

＜ご入社される方への期待＞
◎所長ポジションへの着任！
現在本業務は所長1名（60代中盤）にて遂行されております。
そのため、半年から1年をかけて現所長より引継ぎをいただき、
プレイングマネージャーとして5年・10年後を担う
所長ポジションで活躍いただける方を募集しております。

◎国内外への販路拡大！
あなたのこれまでのご経験を活かし、国内外問わず、半導体ウエハーを使っている
会社に搬送用のキャリア等の販路拡大がミッションとなります。
※業務範囲や裁量権が大きく、これまで培われたご経験を存分に発揮して事業拡大を行いたい！
　というチャレンジ精神旺盛な方にはぴったりな環境です。

＜おススメポイント＞
・三菱電機パートナー企業のプラスチック部品メーカーです。
　一貫製造体制による高い技術力×デザイン性×量産体制が強みに、
　安定的に案件を獲得しており盤石な経営基盤がございます。
・安定した経営基盤の下、海外展開や医療・半導体など
　新規分野にも積極的に展開している岡山の成長優良企業です。

＜当社の特徴＞
当社では、ブレーカー、スマートメーター、カーオーディオ、
カーナビゲーション、カーエアコン、半導体関連容器、
ハードディスク用研磨キャリアなどのプラスチック部品、
製品およびプラスチック用金型の設計製造を行っています。
材料検討、金型設計製作から成形、二次加飾加工、組立までの
トータルな一貫生産システムの確立は、当社最大強みです。
また、国内だけに留まらず、中国、タイにも当社の技術を支える設備を有しています。



1945年の創立以来、プラスチック部品の製造一筋に歩み続けています。
熱硬化性樹脂及び熱可塑性樹脂の成形、二次加飾、CAD／CAMによる
モールド金型の設計・製造、ユーザーとの共同開発によるBMC材料の製造をしています。
また、独自開発の材料・技術を駆使した半導体業界向けの
容器と半導体容器向けに開発した材料の応用用途として、
HDDの基板やウェーハの研磨工程、液晶工程等、
様々な用途に合わせた製品を取り揃えています。

【必須要件】
・半導体関連装置、部材メーカーでの法人営業経験
（対半導体メーカー向け）
・ビジネスレベルの英語力
（英語で海外顧客との業務対応ができる方（読み書き・会話））

岡山県小田郡矢掛町小田6500
勤務地最寄駅：井原鉄道井原線／小田駅
※配属拠点：本社
※マイカー通勤：可
※転勤：なし
★関東工場事務所（栃木県真岡市）あるいは、
　関西事務所（兵庫県尼崎市）での勤務も可能です。
（数ヶ月に一度程度本社に出社いただくことがあります。）

株式会社アペルザの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

同社は創業以来、ものづくり産業に特化したメディアやSaaSサービスを立ち上げて参りました。
さらに上場に向けて経営体制の強化を測るべく、CRO候補を募集します。

▼業務内容
レベニュー責任者(CRO)としてセールスやマーケティング、プロダクト開発等、事業の収益性を拡大・改善するための事業・組織戦略を検討/実行をしていただきます。

▼具体的な業務内容
・クライアントリレーション構築（新規獲得・既存顧客拡大・LTV向上）
・トップライン拡大、年間の事業計画達成のためのセールス施策の企画実行
・マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスと連携した各種KPIの設計と改善・推進
・チーム/組織づくりとマネジメント及び採用

【求める人物像】
・良いサービスを作ることで顧客への提供価値を最大化し、サービスを成長させることに情熱を注げる方
・チームワークを大切にできる方
　（サービス企画など他部署とのコミュニケーションも積極的に取れる方）
・仕事に自律的に取り組める方、やりきる力のある方
・誠実な方（人をリスペクトし、信頼して接することができる方）

【必須】
・大手法人営業経験
・事業責任者経験
・ビジネスサイドの経験のみならず、PdMなどプロダクト視点で事業牽引経験

【歓迎】
・当社サービスのいずれかに近い業務経験
　（B2B SaaS、ECサイト、マーケティングツールなど）
・スタートアップ・ベンチャー企業等、
　不確実性が高く急速に変化・成長していく環境での経験

横浜市中区山下町23番地 日土地山下町ビル13F

大手企業向け

【金融サービスのスタートアップ企業】富裕層や法人、機関投資家等といった国内外アセットオーナー向けのベンチャーファンド営業等をお任せします。

【具体的には】
・ 国内外アセットオーナー向けのベンチャーファンド営業
→富裕層、法人、機関投資家等
・ オンラインファンド販売に係る戦略企画
・ マーケティング
・ 商品企画
・ 国内ネット証券向け営業
・各種プロモーション

・ 運用会社におけるファンド販売経験
→ベンチャーキャピタルファンドヘッジファンド/プライベートエクイティ等
・ 証券会社での富裕層・法人向け営業経験
・ 証券会社等での営業企画・商品企画等の経験
・ ネットマーケティングのプロとしての経験

【歓迎】
・業務拡大に向けてリーダーシップを発揮できる方
・新規事業立ち上げの経験のある方
→金融機関やインターネット販売会社等

東京都港区

株式会社レオパレス21の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

土地を所有されているお客様の課題解決のために、賃貸アパートを主とした土地の有効活用をご提案する営業です。

【詳細】
・土地所有者様への最適な活用方法のご提案
・不動産や相続等に関する課題のヒアリング及び解決方法のご提案
・不動産会社や税理士事務所/金融機関などへの訪問による関係構築

【一日のスケジュール例】
09:00 出社。メールと一日のスケジュールを確認します。
10:00 オーナー様との打ち合わせへ。
12:00 昼食。外出先でのランチは楽しみの一つです。
15:00 新規案件の現場確認。近くの管理物件やオーナー様の所も回ります。
17:00 帰社。オーナー様への提案書を作成します。

【必須】
・ハウスメーカーや建設不動産業界で開発営業経験がある方
　且つ、マネジメント経験のある方
【歓迎】
・宅地建物取引士の資格取得を目指されている方

中野区本町3-28-14 レオパレス21第3ビル4F

株式会社リバスタの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

・大手ゼネコンを中心としたアカウントを担当し、部署横断で現場DXプロダクトを提案?
・中長期（年単位）でのアカウント戦略・成長シナリオの設計?
・経営層・事業責任者（部長～役員クラス）との関係構築・意思決定支援?
・顧客の業務フロー・課題構造の整理及びDX提案の設計?
・複数プロダクトを組み合わせたアップセル/クロスセル戦略の設計・実行?
・既存プロダクトの横展開に留まらない、価値拡張シナリオの設計?
・事業責任者・プロダクト責任者と連携した戦略検討?
・新規事業・新サービス立ち上げにおける営業設計支援・実証?
※ 売上目標は明確に追っていただきます?
※ 個人プレーではなく、アカウント単位での成果最大化を重視します?
※ 実行後の振り返り・改善までを含めた一連のPDCAを期待します?

【担当いただくサービス】
・建設現場施工管理サービス「Buildee」?
・建設現場ICT機器ソリューション「BANKEN」?
・建設管理業務の標準化「GENBATON」?
・今後展開予定の建設業界向けDXプロダクト群

単一サービスの販売ではなく、プロダクト横断でアカウント価値を最大化する営業戦略を設計します。

【必須（MUST）】
・大手企業向けアカウント営業の豊富な経験
・大手企業における中長期アカウント戦略の設計・主導経験
・部長～役員クラスとの継続的な折衝・関係構築経験
・複数部署・複数ステークホルダーを巻き込んだ合意形成・横断展開の実績
・事業視点で売上成長・投資対効果を考えられる方
年数要件は設けていません
「主導したかどうか」を重視します
【歓迎（WANT）】
・エンタープライズSaaSにおけるアカウント経験
・事業開発・事業企画・プロダクト企画との協業経験

【求める人物像】
・不確実性の高い状況においても、前提を整理した上で方針を定め、実行・検証・改善までを一連のプロセスとして遂行できる方
・顧客および社内関係者を巻き込みながら、合意形成を行い、施策を継続的に推進できる方
・顧客の事業・業界の未来を描き、その変革に喜びや使命感を持って取り組める方
・建設業界が抱える社会課題（人手不足／生産性向上／環境負荷など）に正面から向き合い、世界を変える価値の共創に貢献したいという志向をお持ちの方
・営業という役割を越えて、事業目標・KPIの達成に当事者としてコミットできる方
・自身の判断と責任のもと、難易度の高いエンタープライズアカウントを主体的に動かしてきた実績のある方
・事業目標・KPIから逆算してアカウント戦略・施策設計ができる方

江東区豊洲5-6-36 豊洲プライムスクエア9F

マネジメント経験歓迎

上場企業、ナショナルクライアントを中心にクラウドサインの導入提案を行っていただきます。
対象企業の経営課題から部門での課題、サービス運用上の課題を把握し、メリットの出る提案を行うためのクライアントとのリレーションを構築します。本格検討がスタートするまでは、1年単位で時間をかけて対象企業に対してアプローチを行うことも必要になります。
また、クラウドサインは全社導入よりも先に営業、人事、法務といった部門ごとに導入がスタートするケースもあります。導入いただいた部門からスタートし、その後他の部門に横展開で利用を促進いただくことも発生するため、クライアントの組織構造をきちんと理解した上で戦略的にアプローチを行うことが求められます。
クロージングにおいては、営業における契約の成就と重大なプロジェクトのスタートと双方の醍醐味が味わえ、高い達成感と創出感が得られます。
クラウドサイン導入後はカスタマーサクセスチームがオンボーディングを行いますが、アップセルやクロスセルを行うタイミングで再びセールス担当が商談を行いますので、継続的なアプローチを行うことになります。
【具体的には】
・リードに対して、主に電話・メールを活用して営業活動を行う
・顧客の意思決定に関する仕組みの分析・特定、商品購買に関する（意思）決定者とのリレーションの構築
・顧客との継続的なコミュニケーションやふさわしい気配りを行うことにより、顧客満足度を高め、顧客の問題解決に貢献する
・マーケティングリードに対してのフォローアップ、新規商談の発掘
・Salesforce等の営業管理ツールを利用し、正確なリードの管理に努める）
■営業場面で利用しているツール
ベルフェイス、box、Salesforce、Slack等

・IT業界でのソフトウェア法人向け営業経験
・SaaS業界での対法人インサイドセールス、プリセールス、アカウントセールス、カスタマーサクセス等での経験
・法人営業経験

【歓迎】
・大企業向けSaaSのセールス経験
・複数のステークホルダー（営業部門とシステム部門、管理部門と経営層など）の調整を必要とする大企業向け営業の経験

東京都港区

株式会社オルタナエクスの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

IT活用やDX推進が広がる一方で課題をどのように解決していくか、
また課題解決のリソース不足が発生している企業様へ向けた人材ソリューション営業を行っていただきます。
ご提案後、成約から支援開始だけでなく、その後の継続的な伴走までフォローしていきます。
紹介して終わりでは無く、クライアントの課題が解決するまで携わる事ができます。
クライアントの事業や開発プロジェクトを深く理解し、企業や事業のステージに合わせて柔軟な人材調達を実現します。
※業務効率や生産性向上を意識し、平均残業時間は20～30時間程度と働きやすい環境です。（2023年実績：Ave.20時間/月）
【役割】
・フリーランス分野のマッチング事業の事業戦略～実行管理　・営業チームの組織設計～運営
・部門スタッフの育成
【具体的な業務内容】
・クライアントニーズの掘り起こし　　　　　　　　　　　　・クライアント、フリーランス、各パートナー企業とのリレーション構築
・ジョブマッチング　　　　　　　　　　　　　　　　　　　・営業戦略、体制構築
・チーム、事業部マネジメント　など

・人材紹介、または人材派遣、の営業経験
・マネジメント経験

【活躍人材】
・目標達成意欲、マインド、コミット力の強い人
・成長意欲の高い人
・法人、個人双方の顧客への価値提供に尽力できる人
・IT業界、またはデジタルマーケティング業界向けへの
　人材営業経験

新宿区西新宿東京オペラシティ ２４階

上流工程メイン／プライム案件メイン／SIer出身の方歓迎／大手企業向け

【顧客】
大手保険会社、大手保険代理店 （例：国内・外資の大手損害保険・生命保険会社、大規模な共同ゲートウェイを保有する代理店など）
プロダクト詳細：https://justincase-tech.com/joinsure

【商材】
SaaS型保険システム「joinsure（ジョインシュア）」
保険ビジネスの「商品組成・契約管理・保険金支払」をワンストップで支える、アジリティの高いSaaS型基幹システムです。

【具体的には】
アライアンスチームの要として、案件創出からビジネス企画、デリバリーまで一連の営業プロセスをリードします。単なるシステムの販売ではなく、クライアントの将来像や経営計画に深く入り込むコンサルティング型の営業活動です。
・戦略立案
・マネジメント: チーム（4～5名）の戦略策定、ゴール設定、営業数字の管理。
・深耕営業・リレーション構築: 大手クライアントとの長期的な信頼関係の構築および維持。
・ソリューション提案: クライアントのIT開発プロセス、予算、年間案件数を把握した上での、次世代システムの導入提案。
・要件定義
・ディスカッション: ユーザー部門やIT部門双方のステークホルダーと、将来のビジネス像に関する高度なディスカッションの実施。
・条件交渉、 契約条件の調整と交渉（SLA、セキュリティチェック対応を含む）

【必須】
・保険または金融業界をクライアントとした以下いずれかの経験
（ソリューション営業/ITコンサルティング/ソフトウェア開発）
・チーム（4～5名）のマネジメント経験

【歓迎】
・大企業向け（社員数1000人以上の企業規模）のソリューション営業(ex. 業務アプリケーション)のご経験
・自社、クライアントのシステム構成を理解するためのIT経験・ITスキル

東京都中央区

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クライアント視点に立脚し、ビジネス上の課題をIT技術で解決するITソリューション営業を担当します。長期的な信頼関係を築き、クライアント企業および当社ビジネスの成長をリードする役割です。

・クライアント企業のニーズ調査・分析（コンサルテーション）

クライアントの財務状況、マーケット、業界トレンド等を理解し、潜在・顕在課題を的確に把握します。PEST分析やSWOT分析を活用して、最適な提案を行います。

・ソリューション提案

クライアントの課題を解決するための、ITソリューションを提案します。クラウド（IaaS、PaaS、SaaSなど）環境でのセキュリティやデータ保護対策、当社独自のJBアジャイル手法を用いた基幹システム設計等

・プロジェクトマネジメント（PM）

プロジェクトを管理し、進行状況を確認しながらリソースやスケジュールの調整を行います。クライアントとの密な連携を取り、問題発見と早期解決に迅速に対応します。

・ビジネスモデル・財務知識の活用

お客様の収益構造や財務状況を理解し、適切な提案を行うことで、経営課題の解決に貢献します。財務諸表の読み解きや予算管理が業務に活かされます。

・IT業界での勤務経験（営業もしくはSE）
・コミュニケーション力（対人関係構築力）、成長意欲、チャレンジ精神、目標達成意欲、協調性、チームワーク・メンバーを尊重できること。

【歓迎】
・大手IT会社での営業経験、クラウドサービス（IaaS、PaaS、SaaS）
・セキュリティに関する知識と提案経験、マネジメント経験

愛知県名古屋市東区東桜

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AIDX、スポットバイトルなどの新サービス事業の事業部長として、ミッションに応じて、柔軟にチームをアサインし、事業化の推進役となっていただきます。
新規事業フェーズゆえ、職務内容は多岐にわたり、幅広い役割が求められます。

【具体的には】
・事業テーマのアイデア立案やビジネスモデル構築
・顧客ニーズや業務フローのヒアリング、課題整理
・顧客へのソリューション提案 - 案件のマネジメント、デリバリー
・外部パートナーシップやアライアンスの提携
・事業戦略の立案と実行 - 事業計画の策定と進捗管理
・事業KPIの設定と達成に向けた施策の実行 - 事業の収支管理と予算管理

・事業（サービス）開発をし、リリースしたご経験（0→1フェーズ）
・事業（サービス）をグロースさせたご経験（1→10、10→100フェーズ等）
・経営幹部または事業責任者経験
・経営、事業戦略の立案もしくは中期経営計画の策定経験

【歓迎】
・100人以上のマネジメント経験がある方
・COO経験者、事業メインでPL責任者をしたことがある方
・新規事業を作りたいと考えている方

東京都港区

トラボックス株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

トラボックスはビズリーチなどを展開するVisionalグループの一員です。東証プライム上場グループの安定基盤を持ちながら、
創業25年の物流プラットフォーム事業を「第二創業期」として再び成長軌道に乗せるという、スタートアップのような挑戦ができる稀有な環境です。

本求人では、物流プラットフォーム事業「トラボックス」の営業戦略から組織構築、事業グロースまでを担い、
次世代のリーダーとして事業を牽引していただける営業マネージャーを募集しています。

既に確立されたスキームを回すのではなく、自ら戦略を描き、施策を立案し、実行していく環境があります。
経営陣との距離も近く、事業の方向性に直接影響を与えることができる裁量のあるポジションです。

【具体的な業務内容】
・営業戦略の立案と実行
　-自ら数値目標を設定し、達成に向けた具体的な施策を立案・推進
　-能動的に顧客を獲得する施策を立案し、インバウンド・アウトバウンド両面で営業活動を推進

・プロダクト企画への関与
?　-単なる営業視点ではなく、企画営業的なアプローチで、エンジニアやカスタマーサクセスチームと協働し顧客の声をプロダクトの改善、企画の創出

・営業組織のマネジメント
　-営業チームをリードし、メンバーの育成と組織の成長を加速
・顧客の声の収集とプロダクト反映
　-フィールドで顧客の声を拾い上げ、プロダクト改善に反映するサイクルを構築

【MUST】
・無形商材の営業経験
・自分で数値目標を設定し、戦略を立案・実行した経験（3年以上）
・商品を企画段階から考え、プロダクト開発に関与した経験
・メンバーマネジメント経験
【WANT】
・プラットフォームビジネス
　またはSaaS事業での営業・事業開発経験
・営業組織の立ち上げ・構築経験
・物流業界またはSaas企業の経験

【求める人物像】
・売上・数値にコミットし、
　施策立案から実行まで主体的に推進できる方
・社会や業界をより良くすることに
　やりがいを見出すことができる方
・裁量ある環境で会社・事業成長に貢献することで
　自己成長したい方

渋谷区2-25-1　渋谷クロスタワー21F

株式会社TBMの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

海外チームでは、LIMEXおよび再生材をグローバルに販売しています。
地域戦略の立案、マーケティング、製造・販売パートナーの開拓や連携など、ゼロから各エリアの市場開拓を行う役割を担っています。
本ポジションでは、LIMEX事業のグローバル展開を進めるべく、担当国/地域の市場開発をお任せします。
LIMEX製品をご採用頂く企業・コングロマリットに対し、LIMEXPellet等を最終製品に加工していただく製造パートナーや
政府機関・商社・代理店と連携しながら、製品の企画/開発/提案を行い、実際の売上まで繋げる一連の業務をお任せいたします。
東京本社所属で担当国/地域に出張頂き、将来的に駐在の可能性もあります。
東南アジア、ヨーロッパ、北米、中国、インドがターゲットとする主な市場です。

＜詳細＞
・海外(北米/ヨーロッパ/東南アジア等)での市場開発(市場調査、ターゲットの選定等)
・海外の成形メーカー、エンドユーザに対するLIMEX Pellet、LIMEX Sheetの販売(直販/商社・代理店経由)
・企業、コングロマリット等に対するLIMEX製品の販売(直販/商社・代理店経由)
・海外戦略の立案と検証
・海外の代理店を活用した販売網の構築

・海外営業経験（B2B）
・グローバルでの市場開発経験
・ビジネスレベルの英語力(TOEIC800点以上)

【求める人物像】
・企業理念体系 TBM Compass（Mission/Vision/Values）に
　共感する方
・何百年も続くような事業/会社創りに挑戦したい方
・日本発の技術/仕組み/価値観をもって地球規模に挑戦し、一緒に大きな感動を得たい方
・化成品や素材（樹脂）の法人営業経験
・新規市場開発の経験
・商社・代理店マネジメントの経験
・ 商社・代理店の新規開拓の経験
・サプライチェーンの基礎的な知見
・ピープルマネジメントの経験

千代田区有楽町1-2-2　東宝日比谷ビル15階

社内研修・勉強会あり／マネジメント経験歓迎

【顧客】
法人企業

【商材】
経営管理クラウド「Loglass」

【職務内容】
同社は「良い景気を作ろう。」をミッションに、
企業経営・予実管理領域のDXと高度化を目指しています。
2020年からは「Loglass経営管理」を提供開始し、
現在は複数のSaaSプロダクトとBPO・コンサルティングサービスを提供しています。
データとAIの力を活用し、経営リソースの最適配分を意思決定できる
プランニング・プラットフォームの実現を目指している企業です。

【具体的には】
・ トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング初回商談～受注までのフォロー
(複数回の商談で受注に至ります)
・ 顧客の課題整理～ニーズヒアリング
・ プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消
・ 決裁者/担当者とのリレーション構築

・課題解決型営業の経験5年以上
ex)エンタープライズ顧客×高単価商材
　ミッドマーケット顧客×ソリューション商材
　有形商材×高単価・複合提案商材
・年間ノルマや年間チーム売上目標を定常的に達成したご実績をお持ちであること

東京都港区

株式会社FLUXの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

■仕事概要
　マネージャーとして、部下のマネージメントを行いながら、現場のコンサルタントとして業務をお任せいたします。
　人材という切り口で経営課題の解決に向けて、案件発掘からクロージングまでの流れを担い、
　その過程の中で解決案の策定、プロ人材のアサイン、実行支援まで一気通貫で行います。
　また、企業のCEOや経営層にまで入り込み、必要不可欠なパートナーとして伴走していただきます。

＜コンサルタント業務＞
- 新規のクライアント企業の開拓　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　- 既存のクライアント企業への提案営業、コンサルティング
- ヘッドハント、スカウトでの転職希望者の獲得　　　　　　　　　　　　　- 転職希望者との面談、キャリアカウンセリング
- クライアント企業と転職希望者とのマッチング、条件交渉　　　　　　　　- 転職希望者の入社後のフォロー
- ビジネスをまわすために新たな施策や仕掛けを各ステークホルダーと行う

<マネージャー業務>
- チームをリードし、売上目標達成に向けた、部下の育成、予算管理、チームマネジメントの実施
- チームの課題解決に向けた分析・企画・実行

＜プロダクト業務＞
- プロダクト開発に向けた日々のDiscussion参加、ロードマップ策定・PoC検証オーナーなど、
　開発の頭からローンチまでの工程業務を担います。

＜その他＞
事業部立ち上げの為の採用活動、他事業部と連携した顧客開拓

- 人材紹介会社でのマネジメント経験がある方
- いずれかの業界に深く精通している方

【求める人物像・志向性】
・弊社のMission/Valueに共感できる方
・目標達成の意欲が高く、結果にコミットできる方
・人生における志を持っており、達成するために尽力できる方
・ 自ら創意工夫を好み、積極的に試行錯誤を繰り返す方
・気配りや配慮ができ、コミュニケーションを取れる方

【ポジションの魅力】
- 弊社は事業会社と一緒に人材ビジネス以外の事業を展開しているため、
　事業開発やPdM、組織コンサルなどのキャリアパスもご用意しております。
- 自社の圧倒的なAI技術を駆使し、人材ビジネスとして成功報酬で
　売り上げを作る以外のやり方も創意工夫しながら取り組めます。
- ブティック型と大企業のいいとこ取りをした、
　ベースとインセンティブ共に最高基準の支給をいたします。
- ご自身の得意な領域で社内起業していただく形になるので、
　人材で起業を検討されている方にはぴったりなポジションとなっております。
・社内起業に興味のある方
・チームワークを意識して動ける方
・弊社のMission/Valueに共感できる方
・困難に直面しても、解決策を導き出しやり遂げる力をお持ちの方
・変化を楽しみながら柔軟性のある対応ができる方
・外国籍の方も歓迎

【給与補足情報】
・ ベース給（業界最高基準）＋年3回の
　インセンティブ制度をご用意しております。
　インセンティブについては4か月を1サイクルとして
　達成率に応じたものをお支払いします。

～年収例～
入社1年目：650万円～800万円（インセンティブ込み）
入社2年目：650万円～1,300万円（インセンティブ込み）
入社3年目：～3,000万円（インセンティブ込み）

赤坂九丁目7番1号ミッドタウン・タワー 24階

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【顧客】
日本を代表する大手企業（エンタープライズ層）のマーケティング・DX部門が中心です。
【商材】
国内初のパートナーシップを含む、世界水準の最先端マーケティング・データ解析ツール群です。
【職務内容】
同社は、大企業向けに新規顧客獲得のための営業活動を行う企業です。
ウェブでのリード獲得から商談まで、効率的かつ効果的な営業活動を支援します。
主に、マーケティングテクノロジーやビッグデータ分野の
最先端テクノロジーに特化した事業を展開しており、
エンタープライズセールスでは、日本で最初にパートナーシップを結んでいる
各ツールを企業に向けて販売しています。
データとテクノロジーのスキルを活かし、クライアントに価値を提供し、
順調な成長を遂げているベンチャー企業です。

【具体的には】
・ 大企業向けに新規顧客獲得のための営業活動
・ ウェブでリード獲得から商談
・ 見込み客に向けてウェブ会議にて適切なヒアリングと提案
・ 見積や契約処理、請求も含めて基本的にオンライン化
・ 新規開拓営業
・ 新規顧客向けデモンストレーション実施

・ ベンチャー企業において営業として成果を残した経験
・ クロージング力
・ バリューセリングへの深い理解およびそれを実行できること
・ 決算権者との人脈
・ 社内外問わず調整力

【歓迎】
・ エンタープライズソリューション販売の経験
・ 英語力(海外ベンダと不便なく会話ができるレベル)
・ 営業プレイヤーとして成績1位になった経験

東京都渋谷区

業界未経験歓迎／キャリアチェンジ歓迎／マネジメント経験歓迎

【職務内容】
同社は、「物流の「次」を発明する」というミッションを掲げる物流テックスタートアップです。
荷主様と運送会社様・ドライバー様をマッチングするプラットフォーム事業と、
荷主向けのオペレーションDXを支援するSaaS事業を運営しております。
日本の物流業界の課題解決のため、物流DXを推進し、テクノロジーや仕組み化の力で、
より透明でシンプルな効率化を目指しております。
トラック輸送マッチング、バース管理SaaS、配車管理、配車計画などのソリューションを提供し、
物流を持続的に発展させるプラットフォームを創ることをビジョンとしております。

【具体的には】
・ TMS(TransportManagementSystem)領域における事業全体を統括
・ 事業部長候補として次なる成長フェーズへと牽引

・ B2B向けのITソリューション営業経験
・ エンタープライズ営業のご経験

【歓迎】
・ 営業マネジメント経験
・ SaaSプロダクトの営業経験
・ サプライチェーンやロジスティクス領域のソリューション提案経験

東京都中央区

社内研修・勉強会あり／新規事業に携われる／大手企業向け／マネジメント経験歓迎

【顧客】
IT・ソフトウェア
【商材】
ITコンサルティング
【具体的には】
コンサルティング会社での新規顧客の開拓、
既存顧客へのRM構築及び深耕営業。
●新規顧客開拓
●既存顧客への深耕営業
●営業企画

必ず、トップコンサルメンバーとともに様々な業種業界に対してコンサルティングサービスを提供してまいります。また、高いＩＴスキルを保持したエキスパートも在籍していることから、ＩＴスキル面での後方支援も常に実施してまいります。
具体的な業務内容は大手クライアントを中心にITプロジェクトの上流工程や業務改革、プロジェクトマネジメントなど幅広いコンサルティングをご担当頂きます。

・営業経験を２年以上有する方
・与えられた数値目標の達成能力がある方

【歓迎】
・業務遂行能力の高い方
・成長意欲が高い方
・自己研鑽ができる方
・法人営業の経験がある方
・IT業界に興味がある方
・証券業界での営業経験

東京都千代田区

手を動かし続けたい方歓迎／社内研修・勉強会あり

【職務内容】
トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング
初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります）
顧客の課題整理～ニーズヒアリング
プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消
決裁者/担当者とのリレーション構築
担当エリア攻略に向けた戦略/仕組みづくり


インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。
ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。
弊社の営業は経営課題の本家本丸である経営数字を扱うことにあります。
エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方を相手に、提案できるダイナミックさを味わうことができます。

【必須】
課題解決型営業の経験5年以上ex)エンタープライズ顧客×高単価商材ミッドマーケット顧客×ソリューション商材有形商材×高単価・複合提案商材
年間ノルマや年間チーム売上目標を定常的に達成したご実績をお持ちであること

【歓迎】
エンタープライズ顧客に対しての営業経験
6名以上のマネジメント経験
組織としてエンタープライズ営業のプロセス強化に挑戦したい方
戦略的に複数案件を優先順位をつけながらマネジメントし、チームの目標を達成した成功体験がある
営業プロセスの仕組み化や、イネーブルメントの経験

愛知県名古屋市中区錦

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マーケティングDX部門のフィールドセールスとして、DECAの包括的なサービス群を活用し、顧客のマーケティングDXを推進していただきます。
※スキルに応じておまかせする領域をご相談させていただきます。

【具体的には】
・DECAの各サービス（SNS MA、CRM、AI接客など）の提案と導入支援
・顧客の課題に合わせたカスタマイズソリューションの設計
・マーケGAIやDECA AIウィジェットなどのAIツールを活用した営業戦略の立案
・大手クライアントへのエンタープライズ提案

・ SaaSやマーケティングツールの営業経験
・ デジタル広告やマーケティング戦略の基礎知識
・ コミュニケーション力と課題解決力
・ 新しい技術への強い好奇心

【歓迎】
・ SNSマーケティングやCRM活用の経験
・ AIやデータ分析に関する基礎知識
・ マーケティングテクノロジーの導入支援経験

東京都渋谷区

株式会社Squadの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

創業期から成長期へ移行する同社において、まずは営業部長候補として参画いただきます。
本ポジションでは、Squad beyond事業におけるPL責任を担いながら、新規営業を通じてARRの拡大を推進していただきます。
また、パイプライン設計や歩留まり改善、予実管理に加え、営業チームの採用・育成やマネジメント、戦略の最適化もリードいただきます。
さらに、マーケティング・カスタマーサクセスと横断的に連携し、フルファネルでの最適化を推進していただきます。
実績に応じて責任範囲を拡大し、中長期的にはCRO候補としてレベニュー全体の統括を担っていただくことを期待しています。

■具体的には...
・新規営業戦略の立案と実行（エンタープライズを含む）
・市場トレンドを踏まえた案件創出からクロージングまでの一貫した営業活動
・メンバーの育成・評価・採用を含めた営業組織のマネジメント
・営業KPIの設計・管理と改善サイクルの推進
・マーケティング・カスタマーサクセス・開発部門と連携し、リード創出から
　アップセル・クロスセル、契約継続率の向上、顧客の声のプロダクト改善への反映までを一貫して推進

下記全てを満たす方
・無形商材の法人営業経験（5年以上）
・5名以上の営業組織でのマネジメント経験（2年以上）
・経営層と協働し、営業計画の策定・実行に携わった経験
・営業目標やKPIの設計・管理・改善経験

【求める人物像】
・プレイングマネージャーとして現場に立ちながら、組織全体の成果最大化をリードできる方
・プロフェッショナルとして他責にせず、高い当事者意識を持ち成果にコミットできる方
・経営視点を持ち、中長期的には経営幹部としてレベニュー全体を統括する役割を担いたい方
・個人の成果に留まらず、チームで成果を出すことにやりがいを感じ、
　メンバーを牽引できるリーダーシップをお持ちの方
・創業期から成長期へ移行するフェーズで、裁量を持って事業成長に深く関わりたい方
・営業組織をゼロから仕組み化・スケールさせることに挑戦したい方
・事業の収益管理やPL責任を担った経験
・SaaSビジネスでのセールス経験
・デジタル広告業界またはWebマーケティング領域での経験
・新規事業開発、アライアンス推進経験
・プロダクト開発または機能改善の要望を反映した経験

港区芝5丁目26-16 Mita S-Garden 1F・4F

株式会社uloqoの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

【組織の課題/期待すること】
代表依存の構造から脱却しきれておらず、組織構築が事業成長に追い付いていない状況です。
今後の展望に向けて事業・組織を創っていくうえで、管理職レイヤーが必要です。
ミドルクラス以上のレイヤーを積極採用していく、組織のケイパビリティ強化を目指しています。
【業務内容】
役員候補として事業管理と成長、組織体制構築をお任せします
また、プレイングマネージャーとして各種PJ品質の担保や各種メンバーマネジメントもお任せします。
＜主な業務＞
・事業責任者として事業全体を管掌いただきます
・事業予算の達成に向けたアクション
・PL管理
・ピープルマネジメントと人員計画の策定／採用
・フロントあるいはディレクターとしての案件品質の担保

下記いずれかのご経験
・コンサルティングファーム(戦略・IT・業務)での実務経験
・RPO企業におけるマネジメント経験(業績規模10億円前後以上)


【求める人物像】
◆コミュニケーション
カンファタブルなコミュニケーション提供ができること(想像力/思考力/伝達力)
◆論理性
課題を発掘/発見することができる論理思考
◆粘り腰
課題に対し、自発的に突破しようとする粘り強さ
◆内省力
あらゆる対象から学び、吸収しようとする内省力　

港区南青山5-10-2 第2九曜ビル 202A

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クライアント視点に立脚し、ビジネス上の課題をIT技術で解決するITソリューション営業を担当します。長期的な信頼関係を築き、クライアント企業および当社ビジネスの成長をリードする役割です。

・クライアント企業のニーズ調査・分析（コンサルテーション）

クライアントの財務状況、マーケット、業界トレンド等を理解し、潜在・顕在課題を的確に把握します。PEST分析やSWOT分析を活用して、最適な提案を行います。

・ソリューション提案

クライアントの課題を解決するための、ITソリューションを提案します。クラウド（IaaS、PaaS、SaaSなど）環境でのセキュリティやデータ保護対策、当社独自のJBアジャイル手法を用いた基幹システム設計等

・プロジェクトマネジメント（PM）

プロジェクトを管理し、進行状況を確認しながらリソースやスケジュールの調整を行います。クライアントとの密な連携を取り、問題発見と早期解決に迅速に対応します。

・ビジネスモデル・財務知識の活用

お客様の収益構造や財務状況を理解し、適切な提案を行うことで、経営課題の解決に貢献します。財務諸表の読み解きや予算管理が業務に活かされます。

・IT業界での勤務経験（営業もしくはSE）
・コミュニケーション力（対人関係構築力）、成長意欲、チャレンジ精神、目標達成意欲、協調性、チームワーク・メンバーを尊重できること。

【歓迎】
・大手IT会社での営業経験、クラウドサービス（IaaS、PaaS、SaaS）
・セキュリティに関する知識と提案経験、マネジメント経験

大阪府大阪市淀川区宮原

国内180兆円規模／グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクト立ち上げ

【職務概要】
クライアント企業の「設計・開発」「調達」「品質管理」「IT」「セールス」など、あらゆる部門で活用いただくことができる自社プロダクト、AIデータプラットフォーム「CADDi」のセールスをお任せします。

【職務詳細】
・インサイドセールスが獲得した新規顧客へ自社プロダクトを紹介
・クライアントの事業特性や事例を元に、「CADDi」を利用することで起きる「変革」を丁寧に説明

顕在化している課題を解決するだけのソリューション営業ではなく、「CADDi」を活用することでクライアントが気づいていない課題を明らかにすることが可能になります。
例えば、ガラケー利用者にスマホを紹介する際にガラケーの課題を聞くことが無いように、「スマホで実現できる新たな世界を顧客とともに作っていく」ような営業スタイルです。

☆★☆キャディについて☆★☆
現在のものづくり産業は、見積もりや管理業務、営業力不足といった様々な制約により、多くの企業が本来の開発力や技術力を発揮しきれていないのが現状です。
そういった制約をテクノロジーで解消し、各企業の本来のポテンシャルを解放することを使命としている企業です。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・Large Enterpriseの攻略、売上拡大をリードしてきたご経験
・圧倒的な営業としての実績
・セールス組織のマネジメント、組織作りのご経験
・非連続なB2B×High Growthリードのご経験
・高度な課題解決能力
・普通自動車運転免許をお持ちの方

【尚可】
・事業戦略構築、遂行のご経験
・製造業知見、ネットワークをお持ちの方
・SaaSサービスに携わった経験
・事業立ち上げ／事業開発／事業責任者の経験
・スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験
・製造業領域において蓄積されたノウハウや経験

大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロントタワー7F
各線「梅田」駅徒歩6分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

【東証プライム上場】SaaS業界／自社プロダクトを複数展開／仙台営業所オープン！！

【職務概要】
パートナーと共に、新たな市場（白地）を開拓するための販売戦略を立案・実行する、パートナーセールス（代理店営業）領域にてマネジメント業務をお任せします。
パートナーセールス部門では、ラクスの利益や成長だけでなく、パートナー企業と共に成長していくWin-Winの関係を大切にしています。自社製品・サービスを販売してくださるパートナー企業と密接に連携し、ビジネスの拡大を共に目指していきます。

【職務詳細】
・地域に根差したしたパートナー戦略
地域特有の課題を踏まえ、最適なソリューションやリード創出につながる戦略を企画・実行します。
・協業による新規ビジネス創出
パートナーと共にウェビナーやイベントを実践し、新たな顧客接点や市場開拓を促進。
・パートナーシップ強化
信頼関係を築き戦略会議にも参加しながら双方の目標達成に向け施策を促進。
・製品知識共有と販売力支援
勉強会やセミナーを通じ、製品知識と実践的ノウハウを提供し営業力向上を支援します。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・法人営業（新規・既存問わず）
・カスタマーサクセスの管理職経験3年以上（メンバーの課題設定・目標設定・評価経験）

【歓迎】
・SaaSやITサービス領域での営業マネジメント経験
・戦略立案から実行、改善まで一貫して推進した経験

宮城県 仙台市内（仙台駅徒歩圏）
JR東北本線「仙台」駅徒歩数分
勤務地変更の範囲：2026年春に仙台営業所オープンのため
それまでは東京や会社が定める場所になります。

バックオフィスをＤＸ化する顧客志向サービス！業界トップクラス！

パートナーセールス戦略の立案から実行までをリードし、SaaS事業の
スケーラブルな成長を支えるパートナーネットワークを
構築・拡張することが本ポジションのミッションです。
【職務詳細】ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
■戦略・設計
パートナーセールス戦略の設計と年間プランの策定
（重点領域、リソース配分、売上KPI）
既存チャネルの拡張と、新規パートナー開拓戦略の立案
（SIer、会計事務所、業界団体など）
■パートナーマネジメント
トップパートナーとの関係性構築、共同マーケティング・リード獲得施策の企画実行
インセンティブ設計、取引スキーム交渉、パートナーエネーブルメントプログラムの整備
■組織・チームマネジメント
パートナーセールスチーム（3～6名規模）のマネジメント・育成
パートナー施策の成果管理、改善サイクルの運用、経営陣への
レポーティング
■社内連携
営業・マーケ・プロダクト・CS部門と連携し、パートナー起点での
売上最大化に向けた施策立案
プライシング、契約形態、提供支援に関する社内調整と提案

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】　
・BtoB SaaS領域でのパートナーセールス
　またはチャネル営業経験（5年以上）
・年間売上10億円規模以上のチャネル経由売上拡大に関与した経験
・チームマネジメント経験（5名以上）
・パートナーモデル（リセール／紹介／OEM／アライアンス）に
　関する理解
・戦略設計～現場運用までのPDCAを一貫して担えるオーナーシップ

【尚可】
・ERP・HR領域SaaSに関する知識
・SIer・販売パートナーとの制度設計・商流交渉の経験
・経営層とのコミュニケーションスキル／CxO報告経験
・Salesforce・MAツール等の利用経験

東京都新宿区西新宿 6-11-3 WeWork Dタワー西新宿　17F・18F
東京メトロ丸ノ内線「西新宿」駅　徒歩4分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

【東証プライム上場】SaaS業界／自社プロダクトを複数展開／私服通勤

適性に合わせて【フィールドセールス組織】【カスタマーサクセス組織】のいずれかに配属予定です。

▼フィールドセールス／カスタマーサクセス職共通
【メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり】
・数値／コンピテンシー（行動特性）の両面からメンバー育成
（目標設定／1on1等による期中管理／考課）
・イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善
・年間数十名単位の採用活動
▼フィールドセールス組織
【新たな営業の勝ち筋の模索／戦略を踏まえた戦術の立案・実行】
・市場におけるポジショニングや競合相手の動きを踏まえたベース
　となる営業戦術の立案
・新たなアライアンスの構築・リサイクル顧客へのアプローチの強化
・クロスセルの推進
上記のような取り組みの推進を通じた、高効率な営業組織の在り方の模索
▼カスタマーサクセス組織
【 顧客価値最大化をミッションとしたCS戦略の戦術立案・実行】
・オンボーディング活動の効率化（既存オペレーションの改善）
・解約理由の分析による離脱ポイントの可視化とそれに対する対応策の実行
・顧客課題を解決するオプション機能の提案によるアップセル

【業務内容変更の範囲】
会社で定める範囲

【下記いずれも必須】
・セールス職でのマネジメント人数８名以上
※業界・商材不問でございますので、お気軽に応募下さい。

※リモート勤務について※
毎週水曜日のみオフィスワーク・在宅ワークを選択可能です。

★☆★☆★☆★働き方について☆★☆★☆★☆
▼ワークライフバランスを重視！メリハリをもって働ける環境です！
■残業時間は月に平均18.2時間
■有給消化率90％以上 ※2024年3月期実績
■入社日に有給付与
▼モチベーションアップやリフレッシュのための福利厚生！
■ラクスマイル制度：子育て世代のための選択型就労制度
■ベビーシッター補助制度

東京都渋谷区代々木2-1-1 新宿マインズタワー
JR各線「新宿」駅より徒歩5分
勤務地変更の範囲：会社が定める場所

■採用背景
事業成長に伴う組織強化にあたって、マネジメント体制を強化するため。
現在は取締役が営業マネージャーも兼務している状況となっております。
■本ポジションの魅力
・少数精鋭の組織のため、他部署との関わりも多く、マーケティング・サポート部署と横断での施策などにも取り組みやすいです。
・顧客導入数14年連続No.1という優位性のある製品からノウハウを吸収する事が出来ます。
・同社は9割が中途社員で構成されており、さまざまな業界出身の方が活躍しています。IT業界未経験でもキャッチアップいただきやすいです。
・配配メール事業部（ラクス商材）との人材交流もあり、組織戦略やご希望・適性に応じて事業部をまたいでの異動や職種チェンジも可能です。

■仕事内容
クラウド型メール配信システム「ブラストメール」「ブラストエンジン」を提供しているラクスライトクラウドにて、営業戦略立案・推進／メンバーマネジメントをお任せいたします。

＜ラクスライトクラウドが扱うサービス＞
クラウド型メール配信システムで、高速メール配信を低価格（月額4,000円～）で実現し、顧客導入数14年連続No.1を誇るシステムです。
安価で必要最低限の機能を提供できることが強みのサービスで、同社で提供している配配メールとは価格帯と機能ラインナップも異なるため補完し恊働しながら、事業シナジーを生み出すことを期待しています。

お客様のシステムをSMTPリレーやAPIで連携することで簡単に一斉配信やトランザクションメールを配信することができます。 運用・メンテナンスはブラストエンジンで行うため、常に高いIPレピュテーションを保ってメールを送ることができ、エンジニアを面倒な業務から解放します。
ラクスライトクラウド株式会社は2018年2月1日より同社の連結子会社となりました。

■仕事内容（詳細）
【新たな売り方の模索／戦術の立案とプレイングマネジメント】
・市場におけるポジショニングや競合相手の動きを踏まえたベースとなる営業戦術の立案
※扱うメイン商材「ブラストメール」「ブラストエンジン」
・リサイクル顧客へのアプローチの強化
・上記のような取り組みの推進を通じた、高効率な営業組織の在り方の模索

【メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり】
・数値/コンピテンシー（行動特性）の両面からメンバー育成（目標設定／1on1等による期中管理／考課）

【必須】
・大卒以上
・無形商材の営業経験3年以上
・マネジメント経験

【歓迎】
・基本的なIT知識
・IT業界でのBtoB営業経験

東京都渋谷区代々木二丁目1番1号 新宿マインズタワー

【東証プライム上場】SaaS業界／自社プロダクトを複数展開／私服通勤

【職務概要】
フィールドセールス組織でも複数部署で募集がございますので、
詳細は選考過程にてお伝えさせていただきます。
いずれの組織についてもピープルマネジメントが重要となります為、「人に向き合う」ことが好きな方が活躍しやすい特徴がございます。

【職務詳細】
下記がメイン業務になります。
■メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり
・数値・コンピテンシー（行動特性）の両面からメンバー育成
（目標設定／1on1等による期中管理／考課）
・イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善
・年間数十名単位の採用活動
■新たな営業の勝ち筋の模索／戦略を踏まえた戦術の立案・実行
・市場におけるポジショニングや競合相手の動きを踏まえたベースとなる営業戦術の立案
・新たなアライアンスの構築
・リサイクル顧客へのアプローチの強化
・クロスセルの推進
・高効率な営業組織の在り方の模索


【業務内容変更の範囲】
会社が定める範囲

【必須】
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・法人営業（新規・既存問わず）管理職経験3年以上
・カスタマーサクセスの管理職経験3年以上

【尚可】
・組織目標達成の為の戦術立案・実施・検証などの経験（現状分析→仮説→戦術の立案・実行）
・SaaSサービスやITサービスの営業マネジメント経験
・基幹業務に絡む製品／サービスの導入支援（オンボーディング）のご経験
★☆★☆★☆★働き方について☆★☆★☆★☆
▼ワークライフバランスを重視！メリハリをもって働ける環境です！
■残業時間は月に平均16時間
■有給消化率85％以上

東京都渋谷区代々木二丁目1番1号 新宿マインズタワー
JR各線「新宿」駅より徒歩5分
勤務地変更の範囲：会社が定める場所

★21期連続増収★注目のSaaS企業で、営業に挑戦してみませんか？

【職務概要】
営業組織の管理職として、戦略立案からメンバー育成まで幅広く担い、組織の生産性向上を主導します。プレイヤー業務はなく、マネジメントに専念できるポジションです。

【職務詳細】
・営業戦略に基づく戦術立案と実行管理
・市場環境や競合を踏まえた営業施策の企画
・クロスセルや既存顧客アプローチの強化
・新たなアライアンス構築の推進
・KPI設計・進捗管理と改善
・メンバーの目標設定、1on1面談、評価
・教育プログラムの改善、イネーブルメント組織との連携
・中途採用活動（年間数十名規模）への関与
・営業現場と経営層をつなぐ組織マネジメント

【今後の展望】
同社は年平均成長率30%以上を維持しており、2026年3月期には純利益100億円、純資産200億円を目標に掲げています。この達成に向けて営業部門は重要な役割を担い、管理職には戦術的リーダーシップが強く期待されています。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・大学卒以上
・法人営業またはカスタマーサクセスの管理職経験3年以上
（課題設定、目標設定、評価経験含む）
・組織目標達成に向けた戦術立案、実行、検証経験

【尚可】
・SaaSやITサービスにおける営業マネジメント経験
・基幹業務関連サービスの導入支援経験

福岡県福岡市博多区博多駅前1-3-3 明治安田渡辺ビル8階
福岡市営地下鉄空港線「博多」駅より徒歩4分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

＜募集要項＞
■法人営業としてクライアント企業に対し、人材派遣の提案営業を実施頂きます。担当は既存顧客が殆どとなりますが、担当企業内の別部門開拓・新規顧客開拓なども自ら行って頂くことを期待しております。
■ 役職者候補としてメンバー育成もお任せする場合あり
■ 会議の出席（業績発表等）
■【担当顧客】一部上場企業などの大手企業が中心となります。

＜募集要項＞
■法人営業としてクライアント企業に対し、人材派遣の提案営業を実施頂きます。担当は既存顧客が殆どとなりますが、担当企業内の別部門開拓・新規顧客開拓なども自ら行って頂くことを期待しております。
■ 役職者候補としてメンバー育成もお任せする場合あり
■ 会議の出席（業績発表等）
■【担当顧客】一部上場企業などの大手企業が中心となります。

＜必須スキル・経験＞
■無形商材の法人営業経験

＜歓迎スキル・経験＞
■エンジニアリング業界、SIerにて営業経験をお持ちの方。
■エンジニア業界・メーカーへの知見が深い方
■人材業界での営業・アドバイザー経験をお持ちの方
■セールスフォースやAWS、Azureのパートナー企業での在籍経験をお持ちの方。

＜募集拠点＞
本社
神奈川県横浜市西区みなとみらい2-2-1　
横浜ランドマークタワー18F
＜勤務地＞
埼玉県, 東京都, 神奈川県

★東証プライム上場★課題解決／残業少なめ／市場価値向上／自社サービス

【職務概要】
★勤怠管理システム「楽楽勤怠」において、カスタマーサクセス部門のマネジメントをお任せいたします。解約抑止／単価向上というKGIに対し、それに紐づく各種KPIを定量的に抽出し、達成に向けたPDCAを常に、回していただきます。

【職務詳細】
■新しい施策の企画立案・実行
■メンバーマネジメント
→各メンバーの目標設定管理（取り組み内容や各個人目標数値の管理等。PDCAを回すための取り組みを考えて頂きます。）
　 ※メンバーの導入支援完了率をKPIとして追って頂きます。
→モチベーションマネジメント
　※現行のやり方だけで満足せず、外部の知見を積極的に取り入れる等、新たな施策をどんどん検討していきます。
■関連部署との連携業務
→営業や製品企画など状況に応じて各チームと情報交換を行いながら、課題を解決していきます。
■次世代のリーダー、管理職の育成
→売上の成長に伴い、組織が急速に拡大しております。次世代のリーダー、管理職層の育成・教育もお任せします。



【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・マネジメント人数８名以上
※業界・商材不問でございますので、お気軽に応募下さい。

【尚可】
・マネジメントメンバーの人事評価のご経験

★☆★☆★☆★働き方について☆★☆★☆★☆
▼ワークライフバランスを重視！メリハリをもって働ける環境です！
■残業時間は月に平均16時間
■有給消化率85％以上
■入社日に有給付与
▼モチベーションアップやリフレッシュのための福利厚生！
■ラクスマイル制度：子育て世代のための選択型就労制度
■ベビーシッター補助制度
■従業員持株制度　

【本社】東京都渋谷区千駄ヶ谷 5-27-5リンクスクエア新宿7階
JR各線「新宿」駅より徒歩5分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

◆ポジションの魅力
・新規事業の創業メンバーとして参画し、事業の成長を一からリードするという経験ができます。また、社会課題である「物流業界の人手不足を解決する」という、社会貢献性の非常に高い事業の責任を担えます
・パーソルグループの豊富なリソースを活用し、事業の基盤づくりを担います。急拡大の可能性を秘めた領域のため、事業の0→1から1→10まで幅広い業務に大きな裁量で携わっていただけます
・フルフレックスでの就業で、リモートワークも活用しやすくお互いの働く環境を尊重する職場です。また、パーソルグループの母体があるため、財務基盤としても安定しており、福利厚生も整っています
パーソルグループの次世代に向けた大きな一歩にメンバーとしてジョインいただける方を大募集しております！是非事業が大きくなる過程を一緒に体感しましょう。

◆業務内容
新規事業検証における責任者として、早期の事業化・グロースを目指すために、現場感を持って事業を推進していただきたいと考えています。そのため、参画初期フェーズでは人材紹介プレイヤーとしての業務も一部担っていただきつつ、メンバーマネジメントや責任者としての戦略策定業務なども徐々に担っていただく予定です。具体的には以下となります。

■責任者としての業務
・事業戦略の立案、実行
・マーケティング戦略や営業戦略の立案、実行
・事業オペレーションの構築、マネジメント
・アライアンス構築（他社との連携に向けた企画提案、調整）
・社内ステークホルダーとのコミュニケーション（経営層、ビジネス、開発）
・メンバーマネジメント
・事業に関する予実管理

■プレイヤーとしての業務（参画初期フェーズ） ※初期参画の段階では現場を知っていただくためにプレイヤー業務を兼務いただく可能性もございます。こちらは面接内でご志向性とあわせてお話しさせてくださいませ。

・求職者へのカウンセリング
・求職者への案件紹介
・クライアント企業への推薦状作成
・クライアント企業の開拓、営業活動
・クライアント企業とのコミュニケーション
・面接対策（一部テクノロジー活用）
・企業入社後のフォロー　等…

◆所属部門について
ビジネス開発第二統括部の新規事業開発マネージャーや、既に開始している若手向け人材紹介事業のメンバーと連携を取りながら動くことになります。

【必須（MUST）】
・人材紹介ビジネスにおけるマネジメント経験、もしくは、CA（キャリアアドバイザー）2年以上のご経験

【歓迎（WANT）】
・介護、建設、物流、製造業界特化の人材紹介におけるリーダー、マネージャー、事業責任者としてのご経験
・スタートアップでの新規事業立ち上げ経験

国内任意の場所（業務上の支障がない場所に限る）
東京都港区北青山2-9-5 スタジアムプレイス青山 6階
リモートワークについて
リモートワーク一時金（環境整備支度金として）
就業場所は、基本的に自由です（原則リモートワーク）
※ただし、所属部署または業務内容により上記の本社拠点にて就業いただく場合があります。詳しくは応募・選考時にご確認ください。

大規模案件を中心に担当可能◎／成果に応じたインセンティブ還元あり！

同社のシニアコンサルタントとして、あらゆる業界のあらゆる経営テーマ（例：新規事業創出、マーケティング戦略立案、DX課題に伴う戦略設計立案ーハンズオン支援など）に対して、豊富な経験・知見を有するプロ人材を選定し、法人企業×プロ人材×サーキュレーションによるプロジェクトを組成し、経営テーマの推進や事業課題の解決へと導いていただきます。
1．インサイドセールスが設定したアポイントから、フィールドセールスが法人企業に対する事前準備を行います。業界情報や企業情報をもとに「どのような課題に直面していそうか」という仮説を構築し、訪問に備えます。
2．訪問時に同社が提供できる価値についてフィールドセールスと共に説明、お客様より合意を得ながら、事前に準備をした仮説をもとにヒアリングやディスカッションを行い、複数回の接点を通じて、最も解決すべき重要な課題（Issue）を合意します。
3．特定した課題に対して最適な提案方針を設計いただきます。プロジェクト全体の方向性とGOALイメージを最短で解決出来るためのロードマップを提案し、お客様から合意を得る活動を行っていただきます。また、ご自身だけでなく、同社が保有するプロ人材データベースを活用して、解決しうる経験・知見を有するプロ人材を選抜し、チーム単位での提案も可能です。ここでは同社独自の『AIマッチングシステム』が、コンサルタントの仮説に基づき最適な候補を瞬時にリストアップします。この場合はプロ人材側へプロジェクトへの協力依頼を仰ぎ、了承いただいた上で改めて法人企業×プロ人材の面談の場を設けます。
4．上記1～3を通じて法人企業×コンサルタント×プロ人材×サーキュレーションのプロジェクトを組成し、プロジェクト開始後は、プロジェクトマネージャーの立場として課題解決へ導きます。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・コンサルティングファームでの就業経験
・特定分野／ソリューションにおける高度な知見
(例：新規事業開発／金融／通信／小売／SAP／データサイエンス／セキュリティ／デジタルマーケティング／ITデジタル化戦略設計 等)
・経営企画／事業企画等の企画職における業務経験

【尚可】
・経営者をはじめとした企業の意思決定者向けに営業・提案を行った経験（業界・商材不問）
・起業もしくは自らフリーランス（個人事業主）として活躍されている方

東京都渋谷区神宮前3-21-5　サーキュレーションビル ForPro
東京メトロ各線「明治神宮前〈原宿〉」駅　徒歩6分
JR各線「原宿」駅　表参道口より徒歩8分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

IT人材サービス事業責任者※1→100億の事業立ち上げを牽引するポジション

【職務詳細】
・自部署の事業戦略の策定、全社の戦略への意見だし
・営業戦術の策定（注力顧客の決定、開拓戦術／アカウントプランの策定、特に新規の顧客開拓）
・部内の営業メンバーなど異動、採用による拡充やメンバーの人事評価
・チームマネジメント（数値管理、組織開発、メンバー育成など）
・チーム間連携（インサイドセールスチーム、マーケティングチーム、CAチーム、他事業部等との連携）
・メンバーと共にITコンサル／SIerなどに営業
　・特にアカウントプランを用いた中期的な新規顧客開拓
　・NDAや基本契約書作成、個別契約書の調整
　・お客様のニーズに合った登録ITコンサルや登録エンジニアのご紹介
　・既存顧客との商談
　・お客様と登録者様が行う面談時のアテンドおよびフォロー

特に、戦略策定後のKPI・KGI設計から管理を行っていただき、営業組織として数字を守っていくためのPDCAを回していただきたいです。また、今後拡大していく組織のマネジメントラインを充実させるためにリーダーを担う

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・総合／ITコンサルティング会社あるいはSES業界での5年以上の経験と3年以上のマネジメント経験
・メンバーに対してアクションKPIをデイリーでやりきらせられるPDCA運用を行ってきた経験

【仕事の面白さ・やりがい】
・単なる人材のアサインに留まらず、AIを活用して「人の可能性」を最大化する、新しい人材ソリューションを自ら企画・推進できます。SIer業界が抱える構造的な課題に対し、テクノロジーと人の力で変革を起こす、社会的意義の大きな挑戦が待っています。
・サーキュレーション／FLEXYは通常のITフリーランス会社と異なり、CTOやテックリードなどのハイクラス人材との交流やIT以外の新規事業やマーケティング、人事などのプロとの交流を持つことができ、スキルや経験だけではない人脈やネットワークとった社会関係資本を築くことができます。

東京都渋谷区神宮前3-21-5　サーキュレーションビル ForPro
東京メトロ各線「明治神宮前〈原宿〉」駅　徒歩6分
JR各線「原宿」駅　表参道口より徒歩8分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

★東証プライム上場★裁量大きめ／組織の設計～拡大経験活かせます！

【職務概要】
★自社開発のクラウドシステム、国内累計導入社トップクラスの「楽楽精算（経費精算SaaS）」等を提供している同社にて、営業チームのマネジメント業務を行っていただきます。
※CAGR(年平均成長率)30％の達成に向けた、管理業務と部下の育成等

【職務詳細】
◆メンバーの活動状況を把握し、個人・チーム・課での営業活動支援や、営業戦略・戦術の検討、計画、実行を行い、総合的なマネジメントをお任せします。
◆メンバーへのマネジメントを通して、組織力強化・メンバー育成を行います。具体的には、新人育成（育成プログラムの継続的な実行、改善・改良）、次期マネージャー候補の指導・育成等です。
※担当課のマネジメント人数は5～10名程度を予定しています。

★本ポジションの魅力
・プレイングマネージャーではないため、マネジメントに専念できます。また、中途社員の割合が高くフラットな組織風土なので、管理職で中途入社したメンバーも複数活躍しております。
・毎年堅調に成長を続けている一方、まだまだ白地の多い市場に対してアプローチすることができます。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・マネジメント人数８名以上
※業界・商材不問でございますので、お気軽に応募下さい。

【尚可】
・マネジメントメンバーの人事評価のご経験

★☆★☆★☆★働き方について☆★☆★☆★☆
▼ワークライフバランスを重視！メリハリをもって働ける環境です！
■残業時間は月に平均16時間
■有給消化率85％以上
■入社日に有給付与
▼モチベーションアップやリフレッシュのための福利厚生！
■ラクスマイル制度：子育て世代のための選択型就労制度
■ベビーシッター補助制度
■従業員持株制度　

東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-11 アグリスクエア新宿
JR各線「新宿」駅より徒歩5分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

バックオフィスをＤＸ化する顧客志向サービス！業界トップクラス！

パートナーセールス戦略の立案から実行までをリードし、SaaS事業の
スケーラブルな成長を支えるパートナーネットワークを
構築・拡張することが本ポジションのミッションです。
【職務詳細】ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
■戦略・設計
パートナーセールス戦略の設計と年間プランの策定
（重点領域、リソース配分、売上KPI）
既存チャネルの拡張と、新規パートナー開拓戦略の立案
（SIer、会計事務所、業界団体など）
■パートナーマネジメント
トップパートナーとの関係性構築、共同マーケティング・リード獲得施策の企画実行
インセンティブ設計、取引スキーム交渉、パートナーエネーブルメントプログラムの整備
■組織・チームマネジメント
パートナーセールスチーム（3～6名規模）のマネジメント・育成
パートナー施策の成果管理、改善サイクルの運用、経営陣への
レポーティング
■社内連携
営業・マーケ・プロダクト・CS部門と連携し、パートナー起点での
売上最大化に向けた施策立案
プライシング、契約形態、提供支援に関する社内調整と提案

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】　
・BtoB SaaS領域でのパートナーセールス
　またはチャネル営業経験（5年以上）
・年間売上10億円規模以上のチャネル経由売上拡大に関与した経験
・チームマネジメント経験（5名以上）
・パートナーモデル（リセール／紹介／OEM／アライアンス）に
　関する理解
・戦略設計～現場運用までのPDCAを一貫して担えるオーナーシップ

【尚可】
・ERP・HR領域SaaSに関する知識
・SIer・販売パートナーとの制度設計・商流交渉の経験
・経営層とのコミュニケーションスキル／CxO報告経験
・Salesforce・MAツール等の利用経験

東京都新宿区西新宿 6-11-3 WeWork Dタワー西新宿　17F・18F
東京メトロ丸ノ内線「西新宿」駅　徒歩4分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

【東証プライム上場】SaaS業界／自社プロダクトを複数展開／仙台営業所オープン！！

【職務概要】
パートナーと共に、新たな市場（白地）を開拓するための販売戦略を立案・実行する、パートナーセールス（代理店営業）領域にてマネジメント業務をお任せします。
パートナーセールス部門では、ラクスの利益や成長だけでなく、パートナー企業と共に成長していくWin-Winの関係を大切にしています。自社製品・サービスを販売してくださるパートナー企業と密接に連携し、ビジネスの拡大を共に目指していきます。

【職務詳細】
・地域に根差したしたパートナー戦略
地域特有の課題を踏まえ、最適なソリューションやリード創出につながる戦略を企画・実行します。
・協業による新規ビジネス創出
パートナーと共にウェビナーやイベントを実践し、新たな顧客接点や市場開拓を促進。
・パートナーシップ強化
信頼関係を築き戦略会議にも参加しながら双方の目標達成に向け施策を促進。
・製品知識共有と販売力支援
勉強会やセミナーを通じ、製品知識と実践的ノウハウを提供し営業力向上を支援します。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・法人営業（新規・既存問わず）
・カスタマーサクセスの管理職経験3年以上（メンバーの課題設定・目標設定・評価経験）

【歓迎】
・SaaSやITサービス領域での営業マネジメント経験
・戦略立案から実行、改善まで一貫して推進した経験

宮城県 仙台市内（仙台駅徒歩圏）
JR東北本線「仙台」駅徒歩数分
勤務地変更の範囲：2026年春に仙台営業所オープンのため
それまでは東京や会社が定める場所になります。

★東証プライム上場★課題解決／残業少なめ／市場価値向上／自社サービス

【職務概要】
電子請求書発行システム「楽楽明細」のインサイドセールス部門にて、
営業部門の目標達成のため、管理業務と部下の育成をお任せします。

▼楽楽明細について
電子請求書発行システム『楽楽明細』は、請求書、納品書、支払明細などの帳票をWEB上で発行するクラウド型のシステムで、経理業務の効率化をすすめる企業様に多く利用されており、売上シェアが高い製品となります。

【職務詳細】
■誰に：社員数1000名以下の規模の法人企業
■何を：電子請求書発行システム『楽楽明細』
■手法：コール・メール・ウェビナー

【配属先】
クラウド事業本部 楽楽明細事業統括部 営業統括部 インサイドセールス課への配属となります。
※10名前後のメンバーマネジメントを想定しております。


【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・新規顧客開拓組織における管理職経験
・5名以上のチームマネジメント経験を3年以上

★☆★☆★☆★働き方について☆★☆★☆★☆
▼ワークライフバランスを重視！メリハリをもって働ける環境です！
■残業時間は月に平均18.2時間
■有給消化率90％以上 ※2024年3月期実績
■入社日に有給付与
▼モチベーションアップやリフレッシュのための福利厚生！
■ラクスマイル制度：子育て世代のための選択型就労制度
■ベビーシッター補助制度

東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-5 リンクスクエア新宿
JR各線「新宿」駅より徒歩5分
勤務地変更の範囲：会社が定める場所

★21期連続増収★注目のSaaS企業で、営業に挑戦してみませんか？

【職務概要】
営業組織の管理職として、戦略立案からメンバー育成まで幅広く担い、組織の生産性向上を主導します。プレイヤー業務はなく、マネジメントに専念できるポジションです。

【職務詳細】
・営業戦略に基づく戦術立案と実行管理
・市場環境や競合を踏まえた営業施策の企画
・クロスセルや既存顧客アプローチの強化
・新たなアライアンス構築の推進
・KPI設計・進捗管理と改善
・メンバーの目標設定、1on1面談、評価
・教育プログラムの改善、イネーブルメント組織との連携
・中途採用活動（年間数十名規模）への関与
・営業現場と経営層をつなぐ組織マネジメント

【今後の展望】
同社は年平均成長率30%以上を維持しており、2026年3月期には純利益100億円、純資産200億円を目標に掲げています。この達成に向けて営業部門は重要な役割を担い、管理職には戦術的リーダーシップが強く期待されています。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・大学卒以上
・法人営業またはカスタマーサクセスの管理職経験3年以上
（課題設定、目標設定、評価経験含む）
・組織目標達成に向けた戦術立案、実行、検証経験

【尚可】
・SaaSやITサービスにおける営業マネジメント経験
・基幹業務関連サービスの導入支援経験

福岡県福岡市博多区博多駅前1-3-3 明治安田渡辺ビル8階
福岡市営地下鉄空港線「博多」駅より徒歩4分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし