1200万円以上／営業・企画営業（法人向け）／年間休日120日以上の転職・求人情報一覧

★国内大手総合コンサルティングファーム出身者によって立ち上げた優良企業★圧倒的な成長率を誇り業界へのインパクト大！
テクノロジーを基軸とした大手企業向けの課題解決型セールス職★柔軟なキャリア形成と新規事業立ち上げの多さが魅力です★

「CEO直轄セールス職※成長率250％※業界大注目企業です！」のポジションの求人です
【期待する役割】
【職務内容】
各業界トップティア企業向けにIT/デジタルを中心としたコンサルティングサービスを提供する当社で、「10期1000億円」の中長期経営計画実現に向けて、中枢を担うセールスのポジションを募集しています！

当社は創業時より専属のセールスビジネスユニットを立ち上げ、大手総合コンサルファームのトップセールス4名を中心に営業戦略立案～実行までを実行することで、急成長する当社事業を牽引してきました。今後は更なる事業拡大フェーズに向け、当事業における収益の最大化、スピード感を持ち成長を図るべく、新たに参画いただけるメンバーを募集しています。

CEO直轄体制で経営に近い立場で業務に携わっていただくこととなりますが、参画頂くメンバーには戦略立案～実行までフルプロセスをサポート致します。業界未経験のメンバーも活躍しているので、特に創業期の当社で共に成長をしたい、キャリアを形成したい、新たなチャレンジをされたいという方のご応募、お待ちしております。

・大手クライアントへのアプローチ、課題ヒアリングを基に、テクノロジー／デジタルを基軸とした最適な解決策を立案・提示していただきます。
・クライアントの価値向上に繋がる実行フェーズまでのご提案をしていただき、真の課題解決に関わることができます。
・課題解決はコンサルタントが実施しますが、収益を始めとしたクライアントに対する責任者を担っていただきます。
【魅力】
・単なる営業の経験ではなく、コンサルティングの営業を通してどこの業界、どんな商材にも通ずる市場価値の高いスキルを身に付けることができます。
・圧倒的な裁量権をもとに、大企業にはないスピード感で成長することができます。

【必須要件】
・四年制大学・大学院卒業（文系・理系問わず）
・営業実務経験5年以上
・現職以前において、一定以上の成果を上げられた方

【歓迎要件】
・IT業界経験
・配下のマネジメント経験
・大手企業をクライアントとする法人営業経験ることができます。

東京都
港区赤坂9-7-1ミッドタウン・タワー35階

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★製造業界のDXを牽引しているグローバルベンチャー企業★
【120兆円の市場に挑むスタートアップ企業!!】 【グローバル拠点も次々立ち上げ】【事業急成長中・累計資金調達額217億円！】

「セールス責任者/製造業領域SaaS・成長率国内トップ級」のポジションの求人です
同社のSaaS事業、図面データ活用クラウド”CADDi DRAWER（以下DRAWER）”の営業組織の責任者ポジションです。
DRAWERは製造業の在り方を変えうるプロダクトですが、まだまだ「黙っていても売れる」フェーズにはありません。これから売れる組織を作り、事業の非連続な成長を実現するためにあらゆるマネジメントをお任せいたします。

【具体的な職務内容】
・営業組織の成果創出に向けたマネジメント
・CS、マーケティング、インサイドセールス、プロダクトチームなどとのコミュニケーションを通じたDRAWER組織全体としての成長戦略策定、遂行

【入社後のイメージ】
営業責任者ロールではありますが、まずはプロダクトを理解し、自らがエンタープライズ企業を対象に営業活動を実行するという部分はしっかりとお任せさせてください。
同時に組織戦略や育成、営業戦略策定などもディスカッションしながら営業責任者のロールをお渡ししていく想定です。

【募集背景：急成長するSaaSプロダクトをさらに成長させるべく、営業責任者ポジションを募集】
大手外資系コンサル会社に在籍していた代表が、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、大手メーカーなどからのお問い合わせが殺到しています。2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金を調達し、新規事業である図面データ活用クラウド「CADDi DRAWER」のさらなる市場拡大を進めていきます。
その拡大の核として自律して動けるGeneral Managerを採用し、現在の営業責任者と手分けしながら複数の挑戦（エンタープライズ特化チームの立ち上げ、セールスイネーブルメント強化、新規事業開発etc）を進めることを検討しています。

【仕事のやりがい・魅力】
◆グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクト立ち上げ期
CADDi DRAWERの顧客は現在国内が中心ですが、今後はアメリカをはじめとしたグローバル展開をしていくプロダクトです。
そのプロダクトの非連続な成長を実現するのがまさにこのポジションで…

【必須要件】
■Large Enterpriseの攻略、売上拡大をリードしてきたご経験
■圧倒的な営業としての実績
■セールス組織のマネジメント、組織作りのご経験
■非連続なB2B×High Growthリードのご経験
■高度な課題解決能力

東京都
台東区浅草橋4-2-2 DsVARIE浅草橋ビル

ベトナムと日本両国の架け橋となり、RPAやブロックチェーン、AI、クラウド、IoTなど最新のテクノロジーでお客様の事業成長に貢献しています。グローバルな事業基盤の上で、多様な価値観を持つスタッフが、社会課題の解決をテクノロジーで実現し続けています。

「ITシニア営業 / FPTジャパンホールディングス【栃木】」のポジションの求人です
【業務内容】
ベトナム系最大手IT企業FPTジャパンホールディングのトップセルスとして栃木に新しく設立された営業所で栃木エリアで営業活動を担当していただきます。

■下記に関する営業開拓・拡大を担当していただきます。
・ITサービス、システム導入や開発サービス
・運用保守サービス
・ITアウトソーシング、業務アウトソーシング（BPO）やコールセンターに関する営業

■具体的には
・ トップセルスであり、営業チームを立て栃木エリアを開拓していくキーパーソンの役割を担当していただきます 。
・顧客ニーズをヒアリングし、社内ITコンサルタント、プリセールスの方々と協力してサービスを含む IT ソリューション（パッケージ、ネットワーク、クラウド、運用保守等）のシステム提案を行っていただきます。

【主なクライアント】
・国内の金融業、製造業、流通業、等々多岐にわたる大手企業がクライアントです。
・大手飲料メーカー、大手通信キャリア、大手自動車会社、大手電力会社、大手保険会社、大手信託銀行、大手航空会社、大手家電メーカー　等

【会社、仕事の魅力】
・日本の高い技術力、品質へのこだわりとベトナムの勤勉で豊富なITエンジニアリソースを融合することで、技術、品質、コストにおける競合優位性を確保している企業です。
・外資系ならではの風通しのよいオープンマインドな職場環境が整っています。従業員の9割がベトナム人ですが、大多数の方は日本語が堪能ですので、社内でのコミュニケーションも円滑に行われています。
・若い人が多く、社内イベントへの参加者も多く、活気があふれる環境があります。
・これまでのご経験を活かして活躍できる場が多数あります。
・チャレンジし失敗しても、再度チャレンジできる環境があります。

【歓迎要件】
■担当顧客の業界知識、業務知識に精通している方。
■最新技術（AI、IoTやクラウド、マイクロサービスなど）への関心・知識・経験がある方。
■グローバル案件の担当経験、外国企業や外国人との実務経験がある方。
■オフショア開発に関連する経験がある方。
■英語力がある方。

【必須要件】
■ITに関わる営業として新規顧客の開拓、最初の顧客折衝から要件引き出し・ヒアリング・提案・受注までの一通りの経験が10年以上ある方。
■日本企業の商習慣、意思決定のプロセスと意思決定のポイントと、それに向けた提案力、案件のクローシング力がある方。
■作業スキル、チームワーク、経験 ・優れたコミュニケーション力、交渉力、提案力がある方。

栃木県
栃木営業所

【パソナキャリア経由での入社実績あり】【経営管理クラウド「Loglass 経営管理」を提供】【SaaS】【大手/上場企業への導入実績多数】【メディア掲載/アワード受賞歴多数】
【経営課題の核心部である経営数字を扱うことができる営業です】【フレックス制度有】【ハイブリットワークでリモート活用中】

「 セールス統括責任者候補【経営管理SaaS】」のポジションの求人です
【ミッション】
現在フィールドセールス組織は、40名超の組織となっており、4名のマネージャーと1名の部長で現場を見ております。

半年後には60名を超える組織を予定しており、セールスの型化や、オンボーディング、セールスイネーブルメント、新しい領域への営業の拡大と標準化など、目指す組織に対してクリアしていかないといけない課題も多くございます。

ご入社後はご自身も一定現場を知ってもらう為、プレイヤーとして活躍頂きながらセールスのマネジメントや仕組みづくりを中心とした組織的な価値創出をして頂く事が短期的な期待値となります。

【業務内容】
仕組み作りという観点で以下の5スキルの能力のいずれか（または複数）を持ち、推進いただくこと
■セールス能力（主に案件ハンドリング、クロージング）
■案件レビュー・マネジメント能力
■セールスピープルマネジメント能力
■セールスイネーブルメント能力
■Ops能力（KPI設計、システム管理など）

今後今の倍以上の組織拡大を予定しているセールスチームを統括し、経営陣へ営業戦略の提案から実行までコミットいただくポジションです。

現時点で各セールスチームにマネージャーが存在していますが、これから人数が増え、マネージャーも複数人になるタイミングでマネージャーの育成もゆくゆくは担っていただくこと。
その為、まずはセールスチームのマネージャー期待値でご入社頂き、マネジメントができる状態を創りたいと考えています。 当該チームのマネジメントが確立され次第、他セールスチームへのマネジメント領域拡大も前向きに検討・対応をしています。

【具体的な業務内容】
・営業部全体の営業戦略/戦術の立案と実行
・セールスKPIの設定、管理、PDCAの実行
・組織マネジメント
・新規顧客の開拓によるトップライン寄与への実行
・SalesEnablement

【必須要件】
■10名以上のメンバーを持ち営業戦略から営業マネジメントまで幅広いご経験のある方
■年間予算がACVベースで1億円以上を持たれた経験がある方
■商材の販売単価が1,000万円（年間）以上になる案件を担当されていた方
■新規開拓（案件割合として新規50％以上）からクロージングまで一気通貫のセールス経験と連続した（チームと個人いずれも）目標達成のご経験

東京都
港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★日本最大のシステムインテグレーター。巨大システムからWebシステムにいたるまで、数多くの実績が存在します。
★51か国で事業展開を行い、従業員も約118,000人が海外勤務しております。

「※管理職オープンポジション※【TC&S】企画営業」のポジションの求人です
※こちらはオープンポジションになります。
※候補者様のご経験、ご意向により、同社内のマッチするポジションを検討いたします。

【仕事内容】
※下記領域内の新規事業創出を頂きます。
■TC&S（業界横断で、テクノロジー・ソリューションカットでの事業を推進）

【具体的な職務内容】
※ご経験に合わせて業務を担当いただきます。
■戦略的営業計画の策定
営業戦略の立案と実行
市場分析を基にしたターゲット設定とアプローチ方法の策定

■チームマネジメント
営業チームの構築と育成
メンバーのパフォーマンス評価とフィードバック

■ソリューション提案
クライアントの課題を理解し、最適なソリューションを提案
提案書の作成とプレゼンテーション

■プロジェクトマネジメント
ソリューション導入プロジェクトの計画、実行、監視
プロジェクトの進捗管理とリソースの最適化

■営業実績の管理/モニタリング
営業目標の設定と達成状況の評価
KPI（重要業績評価指標）の設定とモニタリング

■ビジネス開発
新規クライアントの獲得と既存クライアントの拡大
市場の新しい機会を探り、ビジネスチャンスを創出

【配属部署】
※下記いずれか組織への配属を想定しています。
■TC&S
・テクノロジーコンサルティング事業本部
　　└サービスデザイン・先進テクノロジー軸でのコンサルティング
・ソリューション事業本部
　　└テクノロジーを起点としたソリューション・アセット創出

【想定役職】
・課長
・部長
※面接結果によってはマネージャー層での採用となる場合もございます。

【役職定年について】
現時点で55歳が役職定年となります。

【同社の魅力】
■キャリア成長の機会
同社は、管理職としてのキャリア成長を支援するための研修や教育プログラムが充実しています。
新しいスキルや知識を習得し、キャリアアップを目指すことが可能です。
■多様なキャリアパス
NTTデータは事業領域が広く、管理職としても多様なキャリアパスを選択できます。
異業種からの転職者も多く、幅広い経験を活かしてキャリアを築くことができる環境です。
■充実した…

【必須要件】
■ラインマネジメント（課長以上）の経験 2年以上

※下記いずれかのご経験
■小売・流通、製造等でのIT企画・営業経験
■セキュリティ、ネットワーク等のソリューション提案型営業の経験

東京都
江東区豊洲3-3-3　豊洲センタービル

パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

【業務内容】
ベトナム最大手のIT企業、同社から新設した栃木営業所にてトップセールスとして栃木エリアでの営業活動を担当していただきます。

〇下記に関する営業開拓・拡大を担当していただきます。
・ITサービス、システム導入や開発サービス
・運用保守サービス
・ITアウトソーシング、業務アウトソーシング（BPO）やコールセンターに関する営業

〇具体的には
・ トップセールスであり、営業チームを立てて栃木エリアを開拓していくキーパーソンの役割を担当していただきます。
・顧客ニーズをヒアリングし、社内ITコンサルタント、プリセールスの方々と協力してサービスを含むITソリューション（パッケージ、ネットワーク、クラウド、運用保守等）のシステム提案を行っていただきます。

【主なクライアント】
・国内の金融業、製造業、流通業等、多岐にわたる大手企業がクライアントになります。
・大手飲料メーカー、大手通信キャリア、大手自動車会社、大手電力会社、大手保険会社、大手信託銀行、大手航空会社、大手家電メーカー等

【会社、仕事の魅力】
同社は、グループ企業全体で社員数約7万？が在席し、2023年で創？25周年を迎えるベトナム最？級の ICT企業の？本法？です。

設立当初から急成長を続けるベトナム最大のテクノロジーカンパニーの日本法人です。日本マーケットがリード（38%）しており、社員数も連結3500名を超え（2024年4月現在）、2023年度で売上500億円を突破し、平均成長率30%と成長し続けています。

営業～コンサル～開発～運用保守という、ITに必要なすべての工程を同社グループ内で一気通貫で行うことができる点が、他のIT企業と違う大きなポイントです。また、オフショア、ニアショアのいずれの開発拠点も持っており、お客様のビジネススコープに合わせた最適な提案が可能です。

サービスとして、RPA、ブロックチェーン、AI（？？知能）、クラウド、IoT、ビッグデータ分析などの最新テクノロジー、およびデジタル変？（DX）の活？？援にも注？しています。

・日本の高い技術力、品質へのこだわりとベトナムの勤勉で豊富なITエンジニアリソースを融合することで、技術、品質、コストにおける競合優位性を確保している企業です。
・外資系ならではの風…

【必須要件】
・ITに関わる営業として新規顧客の開拓、最初の顧客折衝から要件の引き出し、ヒアリング、提案、受注までの一通りの経験を10年以上お持ちの方
・日本企業の商習慣、意思決定のプロセス、意思決定のポイント、それに向けた提案力、案件のクロージング力のご経験をお持ちの方
・作業スキル、チームワーク、優れたコミュニケーション力、交渉力、提案力のご経験をお持ちの方

※続きは職務内容欄へ

栃木県
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

【期待する役割】
同社ではクライアントの課題感・フェーズ感に合わせて、同社社員が外部人材を活用しながら、戦略立案から実行支援までを一括して実施する新しいコンサルティングサービスを提供しています。同社の更なる案件拡大にむけて執行役員候補（SM以上）としてアカウントセールスを牽引いただきます。

【業務内容】
主に下記業務をお任せしたいと考えております。
■コンサルティング案件営業推進（実際の案件の提案・獲得）
■クライアントとの関係構築、アップセル・クロスセルに向けた提案
■受注後のプロジェクト進捗/品質管理
■チームマネジメント（自チームメンバーの育成・評価）

【実績の一部事例】
Webサービスや、RPA/AI/MAの調査・導入支援から、ベンチャー企業とのアライアンスまで、 日系・外資大手企業様を中心に幅広く支援を行っております。
■新規事業構築
・社外と推進－M＆A実行支援 / CVC構築・推進支援 / 企業間アライアンス
・社内中心に推進－企画・国内外調査 / PoC構築 / 実装
・運営推進－社員代替 / PM・PMO
■既存事業拡大
・商品－商品力強化
・営業－営業力強化 / 販路拡大
・広告－Webマーケティング / MA（マーケティングオートメーション） / AI導入
■社内改善
・BPR－PDCA改善 / BI導入 / RPA導入
・システム－IT戦略立案 / ベンダー選定・マネジメント / DX支援
・組織－新規事業構築組織改善（Agile組織構築） / 評価制度

【おすすめポイント】
■創業以来6期連続で右肩上がりの売上・利益成長を続けているを急成長中のコンサルテック企業です。
■豊富な「エキスパート人材」ネットワークを活用した独自のオーケストラ型コンサルティング
各分野のエキスパート1,000名以上を抱える課題解決プラットフォームを自社内に保有しており、クライアントの課題感・フェーズ感に合わせ、同社社員が外部人材を活用しながら、戦略立案から実行支援までを一括して実施する新しいコンサルティングサービスを提供しています。
■同社では新規事業開発、DX・ITコンサルなど幅広いソリューションを提供しているため、アカウントセールスの部門統括責任者候補として同社が保有する様々なサービスを組み…

【必須要件】
■コンサルティングファームもしくはSIerでのセールス経験4年以上
■マネジメント経験
■ベンチャー企業において環境が整っていない中でも事業推進をされたいと思うマインド

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

下記領域において企画営業（アカウント営業・ソリューション営業）を担当頂きます。
▼自動車・機械・電機・建設・鉄道・旅行・エンターテインメント・メディア・情報サービス・流通・小売・食品・飲料・CPG・製薬・化学業界
▼経営課題対応・サステナビジネスに向けたコンサルティング
▼国内外の決済サービス領域

【具体的な職務内容】
※ご経験に合わせて業務を担当いただきます。
■戦略的営業計画の策定
営業戦略の立案と実行
市場分析を基にしたターゲット設定とアプローチ方法の策定

■チームマネジメント
営業チームの構築と育成
メンバーのパフォーマンス評価とフィードバック

■ソリューション提案
クライアントの課題を理解し、最適なソリューションを提案
提案書の作成とプレゼンテーション

■プロジェクトマネジメント
ソリューション導入プロジェクトの計画、実行、監視
プロジェクトの進捗管理とリソースの最適化

■営業実績の管理/モニタリング
営業目標の設定と達成状況の評価
KPI（重要業績評価指標）の設定とモニタリング

■ビジネス開発
新規クライアントの獲得と既存クライアントの拡大
市場の新しい機会を探り、ビジネスチャンスを創出

【配属部署】
※下記いずれか組織への配属を想定しています。
■法人分野
・第一インダストリー統括事業本部
・第二インダストリー統括事業本部
・コンサルティング事業本部
・ペイメント事業本部
・システムインテグレーション事業本部

【想定役職】
・課長
・部長
※面接結果によってはマネージャー層での採用となる場合もございます。

【役職定年について】
現時点で55歳が役職定年となります。

【同社の魅力】
■キャリア成長の機会
同社は、管理職としてのキャリア成長を支援するための研修や教育プログラムが充実しています。
新しいスキルや知識を習得し、キャリアアップを目指すことが可能です。
■多様なキャリアパス
同社は事業領域が広く、管理職としても多様なキャリアパスを選択できます。
異業種からの転職者も多く、幅広い経験を活かしてキャリアを築くことができる環境です。
■充実した福利厚生
管理職としても、家族手当や育児休業制度など、充実した福利厚生が提供…

【必須要件】
■ラインマネジメント（課長以上）の経験 2年以上

※下記いずれかのご経験
■金融領域でのIT企画・営業経験
■セキュリティ、ネットワーク等のソリューション提案型営業の経験

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

【業務内容】
SAP セールス マネージャーとして、変革的な SAP サービスの販売を促進し、最終的には新規および既存の Kyndryl 顧客との年間の継続的な管理サービス ビジネスにつなげる責任を負います。

この役割には、戦略的な販売計画、事業開発、顧客関係管理、特定のアカウントまたは対象エリア全体にわたる顧客成果の確保が含まれます。

【具体的には】
■ビジネス開発：ビジネスチャンスの発掘、強固な顧客関係の構築
■顧客管理: CS工場と長期的なパートナーシップを促進
■顧客エンゲージメント：顧客の課題を理解し、要件を診断・トラブルシューティングすることで、顧客固有のニーズと要件に基づいた戦略、テクノロジー、移行、管理の変更など、革新的なSAPソリューションの推進と開発を支援
■財務的洞察力: 顧客提案の財務計画を監督し、予算編成、予測、収益および収益性目標の達成など、SAP サービスの収益性の高い提供を実現
■コラボレーション: 国内の営業チームやコンサルティングデリバリーマネージャーと緊密に連携し、クライアントの成果を成功に導き、ビジネス全体の成功を推進

【キンドリルジャパン設立の背景】
メインフレームから分散システム、クラウドへとアーキテクチャが変遷するにつれて競合ベンダーが増え、現在では多様な製品やサービスを組み合わせてソリューションを提供する必要があります。そのためIBM製品のみを使用してのサービス提供は本当の意味での顧客目線の異なるとのことで、独立し最適な技術を用いて顧客の要望に最大限フォーカスすべきという考えで、同社はスタートしております。

【キンドリルジャパンの強み】
キンドリルジャパンの強みは、システムインフラに精通した社員がいることであり、約1000人のプロジェクトマネージャーや約300人のアーキテクトが在籍し、パートナーを含めたテクニカルエンジニアは約1万人以上おります。またIBMの技術者向けのプロフェッショナル制度を継続しており、経験とノウハウは他社にはない強みとなっております。

【必須要件】
・SAP関連での 7 年以上の営業経験
・エンタープライズへのSAP-PM/PL経験


【歓迎要件】
・大規模企業向けの多層 / ハイブリッドクラウド システム開発の経験。
・特定の業界 （製造、小売、金融など） とその固有の SAP 要件に関する知識。
・SAPのActivateメソッドの経験
・上級管理職や経営幹部とのやり取りの経験。
・アジャイル開発プロセス、開発に関する知識。

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

【業務内容について】
ヘルスケア事業部では「医療の未来を創る」という理念のもと、オンラインクリニックの運営と、提携医療機関DMHが運営する保険診療クリニックの運営支援事業を行っております。

ヘルスケア本部は20兆円規模で拡大を続ける国内医療・ヘルスケア市場において、競争優位性を発揮し圧倒的ポジションの確立を目指します。

今回はローンチ予定含む複数のToB向け新規事業について、対エンタープライズ～SMB、医療機関まで幅広い顧客層に対しての営業戦略立案から実行まで担っていただく営業MGRを募集します。

＜新規事業＞
■二次健康診断の企業向け営業（対象：100人規模～上場まで）
■再生医療の企業向け営業（対象：中小企業）
■保険オンライン診療提携先、薬剤卸売先医療機関の開拓（対象：医療法人オーナー）

＜業務内容詳細＞
■新規リード創出のための施策立案及び実行
■顧客に対する商談機会の設定
■営業戦略策定/実行及びクロージング
■中長期的なリレーション構築及び紹介案件の創出
■市場動向や競合情報の収集と分析
■メンバーマネジメント
■ステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案

【事業内容について】
ヘルスケア事業部は2021年に立ち上げた事業部で、現在に至るまで急成長を続けています。
当事業部を共に支えてくださる方をお迎えすることで、事業部の更なる成長の加速化・強化を目指しています。
【サービス紹介】
現在CMなどでも打ち出している『同オンラインクリニック』は、提携医療機関を通じた自由診療領域における手軽なオンライン診療と、
大手配送会社との提携によるスピーディーな配送を活用した、同社が提携医療機関を通して関わる初のオンラインクリニックサービスです。

また2023年6月からは、同医療法人社団において対面の保険診療のクリニックの立ち上げ・運営がスタートし、当社がその事業支援・サポートをしております。
同医療法人は、今後全国各地に対面の保険診療クリニックの展開を目指しています。

ヘルスケア領域での新たな事業構想は数多くあり、そういった新規事業の立ち上げに携われる事が当事業部の魅力の一つです。

＜事業の魅力＞
・同Groupの中で期待されている指折りの投資事業
会長の某氏か…

【必須要件】
■大手顧客（エンタープライズ企業）への営業経験（5年以上）
■経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験
■メンバーマネジメントの経験

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

・全国の既存・新規法人顧客への融資提案・与信判断
・事業計画・財務状況の分析と資金提案
・シンジケートローンや信用保証付融資などの組成・実行
・審査部門や経営層との連携、稟議対応
・取引先のモニタリング・リレーション構築


■本ポジションの魅力
●テクノロジー×金融の融合領域で、取引先の課題を解決する新しい営業スタイルを体現できます。
●ネット銀行のため、担当エリアの縛りはなく、全国の企業がお客さまになります。
●経営と距離が近いため、企業との案件組成においてスピーディーな判断が可能。

【組織・チームについて】
・現在注力している法人事業において、更なる事業拡大にあたり、新設する組織。
・AIとデータを活用し、企業の資金ニーズを把握し、最適な金融ソリューション提案、企業の成長を金融×テクノロジーで解決していきます。

現在、PayPay銀行は、スマホ完結型銀行としてのポジション確立を目指す中で、競合との差を埋め、追い越すための転換期にあります。従来の枠組みや仕組みにとらわれず、銀行サービスを再構築するようなチャレンジが求められるフェーズにあります。

役職や年次にかかわらずフラットで、自ら課題を設定し、自ら実行まで責任を持てる人材が評価される文化です。実際に20代後半～30代前半のメンバーが、経営層との接点を持ちながらプロジェクトをリードしています。

【必須要件】
・メガバンク・都市銀行での法人融資営業経験（目安5年以上）
・大手企業を担当し、企業責任者とコミュニケーションを図った経験
・財務諸表を読んで融資判断ができるスキル
・稟議書の作成や案件実行の実務経験
【歓迎要件】
・大口融資・シンジケートローン・M&Aファイナンス等の経験
・経営者層との商談経験
・金融機関・会計事務所・ファンドなどでの法人営業経験
・中小企業診断士・公認会計士・税理士などの資格保有者

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

【業務内容】
主に官公庁を担当いただき、各組織が抱えるセキュリティ課題を当社ソリューションで解決すべく提案活動を実施、ビジネスの最大化を目指します。

＜具体的には＞
・官公庁に対してサイバーセキュリティ上の課題解決を目的としたセキュリティ製品及びサービスソリューション提案活動
・ビジネス拡大とアカウント攻略の為のプラン策定と実行
・社内の技術部門や上席とも連携しながらアカウント攻略の為の活動実行
・連携が必要となるパートナ企業等に対する提案活動と新たなビジネスの創造

官公庁においてもサイバーセキュリティに対する関心は日々高まっています。お客様を取り巻く環境、マーケット変化にアンテナを張りながら、柔軟でスピーディに、失敗を恐れず自らチャレンジして動いていくことが求められるポジションです。

各組織が抱えるセキュリティ課題を当社ソリューションで解決すべく提案活動を実施、ビジネスの最大化を目指します。官公庁向けにビジネス推進のご経験がある方、長期プロジェクトにおいて自社の優位性をいかに提案していくかを考えられる戦略的思考・チャレンジ精神のある方はぜひご応募ください。

【取扱いサービス】
同社が提供する「統合サイバーセキュリティプラットフォーム」です。
クライアントPC、サーバに対するEPPに加えてEDRも提供、そしてEDRをメール、ネットワーク、ゲートウェイ、OT環境にまで拡張したXDRを提供します。影響範囲や感染経路の特定、攻撃の全体像の可視化など、脅威への迅速な対処を行うことにより、１つのソリューションで様々なニーズに対応しています。
業界におけるリーダーポジションとして、クラウドワークロードセキュリティ市場5年連続No1を獲得しており、今後も更なるビジネスの醸成を目指しています。

【本ポジションの魅力】
・ご自身の営業活動が政府機関のセキュリティレベル向上、貢献に繋がります。
・省庁や自治体など様々な公共機関と関連を持つことから、日本の行政組織に関して広い知見を得ることができます。
・サイバーセキュリティ分野で高度な専門性を身につけることができます。
・セキュリティ専業ベンダーとして幅広いソリューションを有し網羅的な提案でお客様の課題解決に貢献できます。
・自身の活動の結果大規模案件につながることもあり案…

【必須要件】
・IT業界でのハイタッチ営業経験５年以上（課題解決型のソリューション提案経験）
・官公庁向けのハイタッチセールスの経験
・チームセリングでアカウント攻略を実施した経験

【求める人物像】
・セルフスターター型のソリューション営業が可能な方
・アグレッシブで、目標達成意欲の高い方
・ステークホルダーを巻き込む柔軟なコミュニケーション能力がある方

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

【募集背景】
同社は「プロシェアリング」という外部のプロの経験・知見を複数の企業でシェアし、経営課題を解決する新しい人材活用モデルを提供する会社です。FLEXYは特にITやエンジニア人材に特化したマッチングサービスで、これまでは「非IT業界」へIT人材の支援を行ってまいりました。今後はITコンサル/SIer等のIT企業もターゲットに置き、事業を加速していくことが決定。現組織ではIT業界向けの営業ノウハウが少ないため、ITコンサル/SIer向けの営業経験に強い方にご入社いただきたく募集いたします。
ご入社後は部長以上のポジションでご入社いただき、新規クライアントの開拓はもちろん、戦略策定後のKPI・KGI設計から管理を行っていただき、営業組織として数字を守っていくためのPDCAを回していただきたいです。また、今後拡大していく組織のマネジメントラインを充実させるためにリーダーを担う人材の育成もお願いしたいと考えております。

【業務概要】
・自部署の事業戦略の策定、全社の戦略への意見だし
・営業戦術の策定（注力顧客の決定、開拓戦術/アカウントプランの策定、特に新規の顧客開拓）
・部内の営業メンバーなど異動、採用による拡充やメンバーの人事評価
・チームマネジメント（数値管理、組織開発、メンバー育成など）
・チーム間連携（インサイドセールスチーム、マーケティングチーム、CAチーム、他事業部等との連携）
・メンバーと共にITコンサル/SIerなどに営業
　-特にアカウントプランを用いた中期的な新規顧客開拓
　-NDAや基本契約書作成、個別契約書の調整
　-お客様のニーズに合った登録ITコンサルや登録エンジニアのご紹介
　-既存顧客との商談
　-お客様と登録者様が行う面談時のアテンドおよびフォロー

【仕事の面白さ・やりがい】
◎同社/FLEXYは通常のITフリーランス会社と異なり、CTOやテックリードなどのハイクラス人材との交流やIT以外の新規事業やマーケティング、人事などのプロとの交流を持つことができ、スキルや経験だけではない人脈やネットワークとった社会関係資本を築くことができます。
◎同社にはIT以外の新規事業やマーケティング、人事などのプロも登録があることで、顧客に対して経営変革を促す様々な提案が可能です。ITコンサル/SIe…

【必須要件】
■下記いずれかのご経験をお持ちの方
・総合/ITコンサルティング会社
・SES業界での5年以上の経験
■マネジメント経験（3年以上）


【歓迎要件】
■PM/PMOとしてプロジェクト経験が豊富な方（PMPやIPAのプロジェクトマネージャ試験（PM）などを保有の方）
■プログラミング経験をお持ちの方（独学・趣味レベルでも可）

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

下記領域において企画営業（アカウント営業・ソリューション営業）を担当頂きます。
▼自動車・機械・電機・建設・鉄道・旅行・エンターテインメント・メディア・情報サービス・流通・小売・食品・飲料・CPG・製薬・化学業界
▼経営課題対応・サステナビジネスに向けたコンサルティング
▼国内外の決済サービス領域

【具体的な職務内容】
※ご経験に合わせて業務を担当いただきます。
■戦略的営業計画の策定
営業戦略の立案と実行
市場分析を基にしたターゲット設定とアプローチ方法の策定

■チームマネジメント
営業チームの構築と育成
メンバーのパフォーマンス評価とフィードバック

■ソリューション提案
クライアントの課題を理解し、最適なソリューションを提案
提案書の作成とプレゼンテーション

■プロジェクトマネジメント
ソリューション導入プロジェクトの計画、実行、監視
プロジェクトの進捗管理とリソースの最適化

■営業実績の管理/モニタリング
営業目標の設定と達成状況の評価
KPI（重要業績評価指標）の設定とモニタリング

■ビジネス開発
新規クライアントの獲得と既存クライアントの拡大
市場の新しい機会を探り、ビジネスチャンスを創出

【配属部署】
※下記いずれか組織への配属を想定しています。
■法人分野
・第一インダストリー統括事業本部
・第二インダストリー統括事業本部
・コンサルティング事業本部
・ペイメント事業本部
・システムインテグレーション事業本部

【想定役職】
・課長
・部長
※面接結果によってはマネージャー層での採用となる場合もございます。

【役職定年について】
現時点で55歳が役職定年となります。

【同社の魅力】
■キャリア成長の機会
同社は、管理職としてのキャリア成長を支援するための研修や教育プログラムが充実しています。
新しいスキルや知識を習得し、キャリアアップを目指すことが可能です。
■多様なキャリアパス
同社は事業領域が広く、管理職としても多様なキャリアパスを選択できます。
異業種からの転職者も多く、幅広い経験を活かしてキャリアを築くことができる環境です。
■充実した福利厚生
管理職としても、家族手当や育児休業制度など、充実した福利厚生が提供…

【必須要件】
■ラインマネジメント（課長以上）の経験 2年以上

※下記いずれかのご経験
■官公庁、地方自治体、インフラ等でのIT企画・営業経験
■官公庁、地方自治体、インフラ等のソリューション提案型営業の経験

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

【同社のミッション】
■日本の社会課題である「人的資本の減少」「従業員エンゲージメント向上」の問題を解決する。
労働人口が減っている、転職が当たり前の世の中において、プロダクトによって「業務効率化」「エンゲージメント向上」を通して、人々が仕事を通じて自己実現をすることのできる世の中にすることを目指しています。

【業務内容】
大手企業を中心とする各社の人事・組織課題に対し、HRBrainが持つ様々なソリューションを用い、クライアントのパートナーとして解決に導きます。
また、クライアントのニーズをヒアリングしながらプロダクト開発にも参画頂きます。

【具体的な業務内容】
■大手企業に対するアカウントプランニング
■顧客の組織課題のヒアリング、最適なソリューションの提供
■ステークホルダー（担当者、役員等）を巻き込んだ提案
■提案時におけるプレゼンテーション
■チームマネジメント

【募集背景】
事業成長を加速させる為の人員強化の為の募集となります。

【同社の魅力について】
★日本の人口労働不足・人的資本経営の課題に取り組んでいます★

■労働人口が減っており、また転職市場が活発化している今の世の中において、社員の転職をどうリスクヘッジするか、またエンゲージメントの活用をどう良くしていくか、こういった日本の社会問題を解決する為「HRBrain」を展開しています。
■顧客にプロダクトを導入して終わりではなく、各企業の課題に伴走して解決していくコンサル部隊がおり、プロダクト×人において強みのある会社です。

【本ポジションの魅力】
■クライアントのニーズをヒアリングしながらプロダクト開発にも参画可能です。常にお客様のリアルな最新のお声を反映させたプロダクトの発展ができる点が同社の強みです。
■新しい営業の形として、企業の解決したい課題（離職率改善、エンゲージメント向上等）に対して、複数ツールを掛け合わせて提供しており、次世代の総合提案の営業が出来るポジションです。

【必須要件】
■無形商材の法人営業経験
■エンタープライズ営業経験

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

ベトナムと日本両国の架け橋となり、RPAやブロックチェーン、AI、クラウド、IoTなど最新のテクノロジーでお客様の事業成長に貢献しています。グローバルな事業基盤の上で、多様な価値観を持つスタッフが、社会課題の解決をテクノロジーで実現し続けています。

「ITシニア営業 / FPTジャパンホールディングス【栃木】」のポジションの求人です
【業務内容】
ベトナム系最大手IT企業FPTジャパンホールディングのトップセルスとして栃木に新しく設立された営業所で栃木エリアで営業活動を担当していただきます。

■下記に関する営業開拓・拡大を担当していただきます。
・ITサービス、システム導入や開発サービス
・運用保守サービス
・ITアウトソーシング、業務アウトソーシング（BPO）やコールセンターに関する営業

■具体的には
・ トップセルスであり、営業チームを立て栃木エリアを開拓していくキーパーソンの役割を担当していただきます 。
・顧客ニーズをヒアリングし、社内ITコンサルタント、プリセールスの方々と協力してサービスを含む IT ソリューション（パッケージ、ネットワーク、クラウド、運用保守等）のシステム提案を行っていただきます。

【主なクライアント】
・国内の金融業、製造業、流通業、等々多岐にわたる大手企業がクライアントです。
・大手飲料メーカー、大手通信キャリア、大手自動車会社、大手電力会社、大手保険会社、大手信託銀行、大手航空会社、大手家電メーカー　等

【会社、仕事の魅力】
・日本の高い技術力、品質へのこだわりとベトナムの勤勉で豊富なITエンジニアリソースを融合することで、技術、品質、コストにおける競合優位性を確保している企業です。
・外資系ならではの風通しのよいオープンマインドな職場環境が整っています。従業員の9割がベトナム人ですが、大多数の方は日本語が堪能ですので、社内でのコミュニケーションも円滑に行われています。
・若い人が多く、社内イベントへの参加者も多く、活気があふれる環境があります。
・これまでのご経験を活かして活躍できる場が多数あります。
・チャレンジし失敗しても、再度チャレンジできる環境があります。

【歓迎要件】
■担当顧客の業界知識、業務知識に精通している方。
■最新技術（AI、IoTやクラウド、マイクロサービスなど）への関心・知識・経験がある方。
■グローバル案件の担当経験、外国企業や外国人との実務経験がある方。
■オフショア開発に関連する経験がある方。
■英語力がある方。

【必須要件】
■ITに関わる営業として新規顧客の開拓、最初の顧客折衝から要件引き出し・ヒアリング・提案・受注までの一通りの経験が10年以上ある方。
■日本企業の商習慣、意思決定のプロセスと意思決定のポイントと、それに向けた提案力、案件のクローシング力がある方。
■作業スキル、チームワーク、経験 ・優れたコミュニケーション力、交渉力、提案力がある方。

栃木県
栃木営業所

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★日本最大のシステムインテグレーター。巨大システムからWebシステムにいたるまで、数多くの実績が存在します。
★51か国で事業展開を行い、従業員も約118,000人が海外勤務しております。

「※管理職オープンポジション※【TC&S】企画営業」のポジションの求人です
※こちらはオープンポジションになります。
※候補者様のご経験、ご意向により、同社内のマッチするポジションを検討いたします。

【仕事内容】
※下記領域内の新規事業創出を頂きます。
■TC&S（業界横断で、テクノロジー・ソリューションカットでの事業を推進）

【具体的な職務内容】
※ご経験に合わせて業務を担当いただきます。
■戦略的営業計画の策定
営業戦略の立案と実行
市場分析を基にしたターゲット設定とアプローチ方法の策定

■チームマネジメント
営業チームの構築と育成
メンバーのパフォーマンス評価とフィードバック

■ソリューション提案
クライアントの課題を理解し、最適なソリューションを提案
提案書の作成とプレゼンテーション

■プロジェクトマネジメント
ソリューション導入プロジェクトの計画、実行、監視
プロジェクトの進捗管理とリソースの最適化

■営業実績の管理/モニタリング
営業目標の設定と達成状況の評価
KPI（重要業績評価指標）の設定とモニタリング

■ビジネス開発
新規クライアントの獲得と既存クライアントの拡大
市場の新しい機会を探り、ビジネスチャンスを創出

【配属部署】
※下記いずれか組織への配属を想定しています。
■TC&S
・テクノロジーコンサルティング事業本部
　　└サービスデザイン・先進テクノロジー軸でのコンサルティング
・ソリューション事業本部
　　└テクノロジーを起点としたソリューション・アセット創出

【想定役職】
・課長
・部長
※面接結果によってはマネージャー層での採用となる場合もございます。

【役職定年について】
現時点で55歳が役職定年となります。

【同社の魅力】
■キャリア成長の機会
同社は、管理職としてのキャリア成長を支援するための研修や教育プログラムが充実しています。
新しいスキルや知識を習得し、キャリアアップを目指すことが可能です。
■多様なキャリアパス
NTTデータは事業領域が広く、管理職としても多様なキャリアパスを選択できます。
異業種からの転職者も多く、幅広い経験を活かしてキャリアを築くことができる環境です。
■充実した…

【必須要件】
■ラインマネジメント（課長以上）の経験 2年以上

※下記いずれかのご経験
■小売・流通、製造等でのIT企画・営業経験
■セキュリティ、ネットワーク等のソリューション提案型営業の経験

東京都
江東区豊洲3-3-3　豊洲センタービル

平均成長率30%／外資系ならではの風通しのよいオープンマインドな職場環境

【職務概要】
新規顧客にアプローチして、顧客課題の理解をすると共に同社の価値（オフショア・DXコンサルティングサービス等によるE to Eサービスのご提供）を伝えることを通じて新規顧客を獲得するコンサルティング型営業の活動を担当していただきます。

■現在の主なクライアント
・国内の金融業、製造業、流通業、等々多岐にわたる大手企業がクライアントです。
・大手飲料メーカー、大手通信キャリア、大手自動車会社、大手電力会社、大手保険会社、大手信託銀行、大手航空会社、大手家電メーカー　等

■同社の特徴
営業～コンサル～開発～運用保守という、ITに必要なすべての工程をFPTジャパングループ内で一気通貫で行うことができる点が、他のIT企業と違う大きなポイントです。また、オフショア、ニアショアのいずれの開発拠点も持っており、お客様のビジネススコープに合わせた最適な提案が可能です。
サービスとして、RPA、ブロックチェーン、AI（人工知能）、クラウド、IoT、ビッグデータ分析などの最新テクノロジー、およびデジタル変革（DX）の活用支援にも注力しています！
・日本の高い技術力、品質へのこだわりとベトナムの勤勉で豊富なITエンジニアリソースを融合することで、技術、品質、コストにおける競合優位性を確保している企業です。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・ITに関わる営業として新規顧客の開拓、最初の顧客折衝から要件引き出し・ヒアリング・提案・受注までの一通りの経験が10年以上ある方。
・日本企業の商習慣、意思決定のプロセスと意思決定のポイントと、それに向けた提案力、案件のクローシング力がある方。
・作業スキル、チームワーク、経験 ・優れたコミュニケーション力、交渉力、提案力がある方。
・ステークホルダーの期待値を把握する高い洞察力と高いコミュニケーション能力
・企業変革に関するコンサルティング提案・営業経験

【尚可】
・担当顧客の業界知識、業務知識に精通している方。
・ITOセールス、BPOセールス、エコシステムパートナーを活用した新規ビジネススキーム構築経験
・スケジュール、メンバー、タスク、ファイナンスの管理等、プロジェクトマネジメントに関する経験

東京都港区芝公園１丁目７-６ KDX浜松町プレイス 6階
JR山手線 京浜東北線 「田町」駅 三田口（西口）より徒歩5分
都営三田線 都営浅草線 「三田」駅A3出口より徒歩4分
勤務地変更の範囲：転勤は当面想定していません。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】【経営管理クラウド「Loglass 経営管理」を提供】【SaaS】【大手/上場企業への導入実績多数】【メディア掲載/アワード受賞歴多数】
【経営課題の核心部である経営数字を扱うことができる営業です】【フレックス制度有】【ハイブリットワークでリモート活用中】

「 セールス統括責任者候補【経営管理SaaS】」のポジションの求人です
【ミッション】
現在フィールドセールス組織は、40名超の組織となっており、4名のマネージャーと1名の部長で現場を見ております。

半年後には60名を超える組織を予定しており、セールスの型化や、オンボーディング、セールスイネーブルメント、新しい領域への営業の拡大と標準化など、目指す組織に対してクリアしていかないといけない課題も多くございます。

ご入社後はご自身も一定現場を知ってもらう為、プレイヤーとして活躍頂きながらセールスのマネジメントや仕組みづくりを中心とした組織的な価値創出をして頂く事が短期的な期待値となります。

【業務内容】
仕組み作りという観点で以下の5スキルの能力のいずれか（または複数）を持ち、推進いただくこと
■セールス能力（主に案件ハンドリング、クロージング）
■案件レビュー・マネジメント能力
■セールスピープルマネジメント能力
■セールスイネーブルメント能力
■Ops能力（KPI設計、システム管理など）

今後今の倍以上の組織拡大を予定しているセールスチームを統括し、経営陣へ営業戦略の提案から実行までコミットいただくポジションです。

現時点で各セールスチームにマネージャーが存在していますが、これから人数が増え、マネージャーも複数人になるタイミングでマネージャーの育成もゆくゆくは担っていただくこと。
その為、まずはセールスチームのマネージャー期待値でご入社頂き、マネジメントができる状態を創りたいと考えています。 当該チームのマネジメントが確立され次第、他セールスチームへのマネジメント領域拡大も前向きに検討・対応をしています。

【具体的な業務内容】
・営業部全体の営業戦略/戦術の立案と実行
・セールスKPIの設定、管理、PDCAの実行
・組織マネジメント
・新規顧客の開拓によるトップライン寄与への実行
・SalesEnablement

【必須要件】
■10名以上のメンバーを持ち営業戦略から営業マネジメントまで幅広いご経験のある方
■年間予算がACVベースで1億円以上を持たれた経験がある方
■商材の販売単価が1,000万円（年間）以上になる案件を担当されていた方
■新規開拓（案件割合として新規50％以上）からクロージングまで一気通貫のセールス経験と連続した（チームと個人いずれも）目標達成のご経験

東京都
港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階

大手、政府等、規模の大きい上流のプロジェクトに参画できます。

各業界トップティア企業向けにIT/デジタルを中心としたコンサルティングサービスを提供する当社で、「10期1000億円」の中長期経営計画実現に向けて、中枢を担うセールスのポジションを募集しています！

当社は創業時より専属のセールスビジネスユニットを立ち上げ、大手総合コンサルファームのトップセールス4名を中心に営業戦略立案～実行までを実行することで、急成長する当社事業を牽引してきました。今後は更なる事業拡大フェーズに向け、当事業における収益の最大化、スピード感を持ち成長を図るべく、新たに参画いただけるメンバーを募集しています。

CEO直轄体制で経営に近い立場で業務に携わっていただくこととなりますが、参画頂くメンバーには戦略立案～実行までフルプロセスをサポート致します。業界未経験のメンバーも活躍しているので、特に創業期の当社で共に成長をしたい、キャリアを形成したい、新たなチャレンジをされたいという方のご応募、お待ちしております。

コンサル案件獲得経験
IT営業経験
コンサルタント経験
SIerにおける実務経験
ITエンジニア経験

※人物像
成長のために自ら考え、行動ができるマインドセット
プロアクティブなコミュニケーション力
ITへの高い関心

東京都港区赤坂九丁目7番1号 ミッドタウン・タワー35階
※東京メトロ日比谷線線／六本木駅

【25年12月1日までに入社希望】世界をリードする超巨大企業IBM社！大企業向けのアカウント営業ポジションのご案内です。IBM社で営業ポジションがオープンになることは非常に珍しいため、ぜひお早めにご検討頂くのがお勧めです。バンド９というハイランクでの募集ですので、特定業界に深い知見をお持ちの方の応募を大歓迎いたします

「エンタープライズ向けパートナーセールス【リモート可】」のポジションの求人です
◆ポジション概要、ミッション
IBM テクノロジー事業本部での営業職の募集です。
エンタープライズ（金融、製造、流通）のお客様むけに、IBM のtechnology 製品や付随するサービスのセールスを担っていただきます。
特に、パートナー様と共創し、IBM がこれからビジネスを拡大していきたい領域の大手企業お客様に対して、ビジネス価値をお届けするセールスロールとなります。
IBM の最先端の技術力を学び、様々な提案活動に参画することで、お客様の戦略実現をご支援いただきます。

IBM のテクノロジーと業界に関するナレッジ・スキルをもとにDX（デジタルトランスフォーメーション）を通じたお客様の課題解決、ビジネスの新規立ち上げをご支援します。
自社のみならず、パートナー様との共創によりお客様にビジネスの最大価値を届けて頂きますので、セールス経験の他、パートナー様担当実績のある方も大歓迎です。

主に新たなお客様とのビジネス獲得を目指すロールになりますので、新規顧客開拓実績があればなお可です。
金融・製造・流通・小売など、日本IBM グループのお客様すべての業界/領域が対象となります。

◆業務内容
・お客様のニーズや課題を受け、提案から成約までを主にパートナー様と共に一緒に進めていただきます
・お客様の課題やニーズをヒアリングし、IBM 製品をはじめとする専門知識、技術スキルを持って、適切なソリューションをパートナー様と
共に提案します
・IBM 社内の各プロダクト専門セールス担当者とも連携し、新しいソリューションの市場展開、ビジネス開発も実施します。

◆当ポジションの魅力
・IBM グローバルとして注力しているビジネス戦略により組成されたチームです。新たなチームの一員として参画し、創意工夫と自由な発
想を活かし営業活動を進めていただけます。
・チーム全員で組織とビジネスを創っていきたいというポジティブなメンバー、中途入社メンバーも活躍しています。
・社内外のさまざまなRole のメンバー（ブランド営業、エンジニア、パートナー様など）と協業しながら幅広い案件の提案が可能であり、
IBM ならでは、本組織ならではの提案活動を行うことができ…

【必須要件】
・IT 領域に関する大企業向けのアカウントセールス経験（特にミドルウェアを中心としたソフトウェア/アプリ領域でのご経験が必須）10年以上
・特定業界のノウハウ、ナレッジがあること（製造、小売、流通、金融、保険、IT、サービス、など／ただし政府や自治体などの公共系向けの経験のみはNG）
【歓迎要件】
・パートナー様とビジネス協業経験があること
・ソフトウェアの営業経験
・新規顧客開拓経験
・英語技術資料の理解、トレーニング参加のためのReading/Hearing スキル
・英語によるコミュニケーションスキル（メール、電話会議）
・最新テクノロジーを学習し、業務に展開する意欲があること

東京都
中央日本橋箱崎町19番21号

・上場、リモート、成長企業、ITコンサル&SIer
・ポジションの魅力
経営陣とともに営業戦略を構築・実行する中核ポジション
若手中心の組織において、文化・スキル・成果の3軸で変革をリードできる
上場直後の成長フェーズで、営業部門の未来を形づくる裁量と責任を担える
ご経験に応じて、執行役員など経営層へのキャリアステップも相談可能

・業務内容
新たな顧客との関係構築・新規商談創出に向けた営業チャネル戦略の策定、推進
コアターゲットとの関係構築
事業部全体の営業戦略の立案・実行
中長期視点での売上目標・KPI設計および予算管理
営業ユニットの戦略統一およびパフォーマンスモニタリング
顧客深耕・新規開拓の両面で成果が出る組織・営業プロセスの再設計
データドリブンな営業組織への転換と、CRMを活用した営業管理体制の構築
経営陣との連携および定期的なレポーティング
マネージャー層の育成・評価制度設計支援
技術部門等、他部署との連携による営業活動の全社最適化

・応募資格
【必須】
SI業界における営業経験
新規開拓における経験
既存顧客深耕における経験
アカウント戦略の立案・実行における経験
プリセールスにおける経験（提案書作成を含む）
組織マネジメント経験

【歓迎】
執行役員やCxOレイヤーでのご経験、またはその志向をお持ちの方
顧客起点の提案型営業をベースに組織変革をリードされたご経験
求める人物像
経営層と同じ目線で議論・連携しながら、戦略を現場に落とし込める方
組織を俯瞰し、課題を構造化・可視化して、実行まで導ける方
高いコミットメント力と、成果創出に向けた実行力をお持ちの方
ポータブルなスキルを有し、企業ブランドに依存せず成果を発揮できる方
人脈を新たな環境においても活かせる方
企業規模や肩書に頼らず、関係構築・調整ができる方

【渋谷本社】東京都渋谷区渋谷2-17-1　渋谷アクシュ18F
基本はリモート

★国内大手総合コンサルティングファーム出身者によって立ち上げた優良企業★圧倒的な成長率を誇り業界へのインパクト大！
テクノロジーを基軸とした大手企業向けの課題解決型セールス職★柔軟なキャリア形成と新規事業立ち上げの多さが魅力です★

「CEO直轄セールス職※成長率250％※業界大注目企業です！」のポジションの求人です
【期待する役割】
【職務内容】
各業界トップティア企業向けにIT/デジタルを中心としたコンサルティングサービスを提供する当社で、「10期1000億円」の中長期経営計画実現に向けて、中枢を担うセールスのポジションを募集しています！

当社は創業時より専属のセールスビジネスユニットを立ち上げ、大手総合コンサルファームのトップセールス4名を中心に営業戦略立案～実行までを実行することで、急成長する当社事業を牽引してきました。今後は更なる事業拡大フェーズに向け、当事業における収益の最大化、スピード感を持ち成長を図るべく、新たに参画いただけるメンバーを募集しています。

CEO直轄体制で経営に近い立場で業務に携わっていただくこととなりますが、参画頂くメンバーには戦略立案～実行までフルプロセスをサポート致します。業界未経験のメンバーも活躍しているので、特に創業期の当社で共に成長をしたい、キャリアを形成したい、新たなチャレンジをされたいという方のご応募、お待ちしております。

・大手クライアントへのアプローチ、課題ヒアリングを基に、テクノロジー／デジタルを基軸とした最適な解決策を立案・提示していただきます。
・クライアントの価値向上に繋がる実行フェーズまでのご提案をしていただき、真の課題解決に関わることができます。
・課題解決はコンサルタントが実施しますが、収益を始めとしたクライアントに対する責任者を担っていただきます。
【魅力】
・単なる営業の経験ではなく、コンサルティングの営業を通してどこの業界、どんな商材にも通ずる市場価値の高いスキルを身に付けることができます。
・圧倒的な裁量権をもとに、大企業にはないスピード感で成長することができます。

【必須要件】
・四年制大学・大学院卒業（文系・理系問わず）
・営業実務経験5年以上
・現職以前において、一定以上の成果を上げられた方

【歓迎要件】
・IT業界経験
・配下のマネジメント経験
・大手企業をクライアントとする法人営業経験ることができます。

東京都
港区赤坂9-7-1ミッドタウン・タワー35階

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★製造業界のDXを牽引しているグローバルベンチャー企業★
【120兆円の市場に挑むスタートアップ企業!!】 【グローバル拠点も次々立ち上げ】【事業急成長中・累計資金調達額217億円！】

「セールス責任者/製造業領域SaaS・成長率国内トップ級」のポジションの求人です
同社のSaaS事業、図面データ活用クラウド”CADDi DRAWER（以下DRAWER）”の営業組織の責任者ポジションです。
DRAWERは製造業の在り方を変えうるプロダクトですが、まだまだ「黙っていても売れる」フェーズにはありません。これから売れる組織を作り、事業の非連続な成長を実現するためにあらゆるマネジメントをお任せいたします。

【具体的な職務内容】
・営業組織の成果創出に向けたマネジメント
・CS、マーケティング、インサイドセールス、プロダクトチームなどとのコミュニケーションを通じたDRAWER組織全体としての成長戦略策定、遂行

【入社後のイメージ】
営業責任者ロールではありますが、まずはプロダクトを理解し、自らがエンタープライズ企業を対象に営業活動を実行するという部分はしっかりとお任せさせてください。
同時に組織戦略や育成、営業戦略策定などもディスカッションしながら営業責任者のロールをお渡ししていく想定です。

【募集背景：急成長するSaaSプロダクトをさらに成長させるべく、営業責任者ポジションを募集】
大手外資系コンサル会社に在籍していた代表が、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、大手メーカーなどからのお問い合わせが殺到しています。2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金を調達し、新規事業である図面データ活用クラウド「CADDi DRAWER」のさらなる市場拡大を進めていきます。
その拡大の核として自律して動けるGeneral Managerを採用し、現在の営業責任者と手分けしながら複数の挑戦（エンタープライズ特化チームの立ち上げ、セールスイネーブルメント強化、新規事業開発etc）を進めることを検討しています。

【仕事のやりがい・魅力】
◆グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクト立ち上げ期
CADDi DRAWERの顧客は現在国内が中心ですが、今後はアメリカをはじめとしたグローバル展開をしていくプロダクトです。
そのプロダクトの非連続な成長を実現するのがまさにこのポジションで…

【必須要件】
■Large Enterpriseの攻略、売上拡大をリードしてきたご経験
■圧倒的な営業としての実績
■セールス組織のマネジメント、組織作りのご経験
■非連続なB2B×High Growthリードのご経験
■高度な課題解決能力

東京都
台東区浅草橋4-2-2 DsVARIE浅草橋ビル

【パソナキャリア経由での入社実績あり】パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

【同社のミッション】
■日本の社会課題である「人的資本の減少」「従業員エンゲージメント向上」の問題を解決する。
労働人口が減っている、転職が当たり前の世の中において、プロダクトによって「業務効率化」「エンゲージメント向上」を通して、人々が仕事を通じて自己実現をすることのできる世の中にすることを目指しています。

【業務内容】
大手企業を中心とする各社の人事・組織課題に対し、HRBrainが持つ様々なソリューションを用い、クライアントのパートナーとして解決に導きます。
また、クライアントのニーズをヒアリングしながらプロダクト開発にも参画頂きます。

【具体的な業務内容】
■大手企業に対するアカウントプランニング
■顧客の組織課題のヒアリング、最適なソリューションの提供
■ステークホルダー（担当者、役員等）を巻き込んだ提案
■提案時におけるプレゼンテーション
■チームマネジメント

【募集背景】
事業成長を加速させる為の人員強化の為の募集となります。

【同社の魅力について】
★日本の人口労働不足・人的資本経営の課題に取り組んでいます★

■労働人口が減っており、また転職市場が活発化している今の世の中において、社員の転職をどうリスクヘッジするか、またエンゲージメントの活用をどう良くしていくか、こういった日本の社会問題を解決する為「HRBrain」を展開しています。
■顧客にプロダクトを導入して終わりではなく、各企業の課題に伴走して解決していくコンサル部隊がおり、プロダクト×人において強みのある会社です。

【本ポジションの魅力】
■クライアントのニーズをヒアリングしながらプロダクト開発にも参画可能です。常にお客様のリアルな最新のお声を反映させたプロダクトの発展ができる点が同社の強みです。
■新しい営業の形として、企業の解決したい課題（離職率改善、エンゲージメント向上等）に対して、複数ツールを掛け合わせて提供しており、次世代の総合提案の営業が出来るポジションです。

【必須要件】
■無形商材の法人営業経験
■エンタープライズ営業経験

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

下記領域において企画営業（アカウント営業・ソリューション営業）を担当頂きます。
▼自動車・機械・電機・建設・鉄道・旅行・エンターテインメント・メディア・情報サービス・流通・小売・食品・飲料・CPG・製薬・化学業界
▼経営課題対応・サステナビジネスに向けたコンサルティング
▼国内外の決済サービス領域

【具体的な職務内容】
※ご経験に合わせて業務を担当いただきます。
■戦略的営業計画の策定
営業戦略の立案と実行
市場分析を基にしたターゲット設定とアプローチ方法の策定

■チームマネジメント
営業チームの構築と育成
メンバーのパフォーマンス評価とフィードバック

■ソリューション提案
クライアントの課題を理解し、最適なソリューションを提案
提案書の作成とプレゼンテーション

■プロジェクトマネジメント
ソリューション導入プロジェクトの計画、実行、監視
プロジェクトの進捗管理とリソースの最適化

■営業実績の管理/モニタリング
営業目標の設定と達成状況の評価
KPI（重要業績評価指標）の設定とモニタリング

■ビジネス開発
新規クライアントの獲得と既存クライアントの拡大
市場の新しい機会を探り、ビジネスチャンスを創出

【配属部署】
※下記いずれか組織への配属を想定しています。
■法人分野
・第一インダストリー統括事業本部
・第二インダストリー統括事業本部
・コンサルティング事業本部
・ペイメント事業本部
・システムインテグレーション事業本部

【想定役職】
・課長
・部長
※面接結果によってはマネージャー層での採用となる場合もございます。

【役職定年について】
現時点で55歳が役職定年となります。

【同社の魅力】
■キャリア成長の機会
同社は、管理職としてのキャリア成長を支援するための研修や教育プログラムが充実しています。
新しいスキルや知識を習得し、キャリアアップを目指すことが可能です。
■多様なキャリアパス
同社は事業領域が広く、管理職としても多様なキャリアパスを選択できます。
異業種からの転職者も多く、幅広い経験を活かしてキャリアを築くことができる環境です。
■充実した福利厚生
管理職としても、家族手当や育児休業制度など、充実した福利厚生が提供…

【必須要件】
■ラインマネジメント（課長以上）の経験 2年以上

※下記いずれかのご経験
■官公庁、地方自治体、インフラ等でのIT企画・営業経験
■官公庁、地方自治体、インフラ等のソリューション提案型営業の経験

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

・全国の既存・新規法人顧客への融資提案・与信判断
・事業計画・財務状況の分析と資金提案
・シンジケートローンや信用保証付融資などの組成・実行
・審査部門や経営層との連携、稟議対応
・取引先のモニタリング・リレーション構築


■本ポジションの魅力
●テクノロジー×金融の融合領域で、取引先の課題を解決する新しい営業スタイルを体現できます。
●ネット銀行のため、担当エリアの縛りはなく、全国の企業がお客さまになります。
●経営と距離が近いため、企業との案件組成においてスピーディーな判断が可能。

【組織・チームについて】
・現在注力している法人事業において、更なる事業拡大にあたり、新設する組織。
・AIとデータを活用し、企業の資金ニーズを把握し、最適な金融ソリューション提案、企業の成長を金融×テクノロジーで解決していきます。

現在、PayPay銀行は、スマホ完結型銀行としてのポジション確立を目指す中で、競合との差を埋め、追い越すための転換期にあります。従来の枠組みや仕組みにとらわれず、銀行サービスを再構築するようなチャレンジが求められるフェーズにあります。

役職や年次にかかわらずフラットで、自ら課題を設定し、自ら実行まで責任を持てる人材が評価される文化です。実際に20代後半～30代前半のメンバーが、経営層との接点を持ちながらプロジェクトをリードしています。

【必須要件】
・メガバンク・都市銀行での法人融資営業経験（目安5年以上）
・大手企業を担当し、企業責任者とコミュニケーションを図った経験
・財務諸表を読んで融資判断ができるスキル
・稟議書の作成や案件実行の実務経験
【歓迎要件】
・大口融資・シンジケートローン・M&Aファイナンス等の経験
・経営者層との商談経験
・金融機関・会計事務所・ファンドなどでの法人営業経験
・中小企業診断士・公認会計士・税理士などの資格保有者

東京都
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【パソナキャリア経由での入社実績あり】パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

【業務内容】
SAP セールス マネージャーとして、変革的な SAP サービスの販売を促進し、最終的には新規および既存の Kyndryl 顧客との年間の継続的な管理サービス ビジネスにつなげる責任を負います。

この役割には、戦略的な販売計画、事業開発、顧客関係管理、特定のアカウントまたは対象エリア全体にわたる顧客成果の確保が含まれます。

【具体的には】
■ビジネス開発：ビジネスチャンスの発掘、強固な顧客関係の構築
■顧客管理: CS工場と長期的なパートナーシップを促進
■顧客エンゲージメント：顧客の課題を理解し、要件を診断・トラブルシューティングすることで、顧客固有のニーズと要件に基づいた戦略、テクノロジー、移行、管理の変更など、革新的なSAPソリューションの推進と開発を支援
■財務的洞察力: 顧客提案の財務計画を監督し、予算編成、予測、収益および収益性目標の達成など、SAP サービスの収益性の高い提供を実現
■コラボレーション: 国内の営業チームやコンサルティングデリバリーマネージャーと緊密に連携し、クライアントの成果を成功に導き、ビジネス全体の成功を推進

【キンドリルジャパン設立の背景】
メインフレームから分散システム、クラウドへとアーキテクチャが変遷するにつれて競合ベンダーが増え、現在では多様な製品やサービスを組み合わせてソリューションを提供する必要があります。そのためIBM製品のみを使用してのサービス提供は本当の意味での顧客目線の異なるとのことで、独立し最適な技術を用いて顧客の要望に最大限フォーカスすべきという考えで、同社はスタートしております。

【キンドリルジャパンの強み】
キンドリルジャパンの強みは、システムインフラに精通した社員がいることであり、約1000人のプロジェクトマネージャーや約300人のアーキテクトが在籍し、パートナーを含めたテクニカルエンジニアは約1万人以上おります。またIBMの技術者向けのプロフェッショナル制度を継続しており、経験とノウハウは他社にはない強みとなっております。

【必須要件】
・SAP関連での 7 年以上の営業経験
・エンタープライズへのSAP-PM/PL経験


【歓迎要件】
・大規模企業向けの多層 / ハイブリッドクラウド システム開発の経験。
・特定の業界 （製造、小売、金融など） とその固有の SAP 要件に関する知識。
・SAPのActivateメソッドの経験
・上級管理職や経営幹部とのやり取りの経験。
・アジャイル開発プロセス、開発に関する知識。

東京都
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【総額118億円のシリーズC資金調達に伴い、組織体制を更に強化します】
大手外資系コンサル会社に在籍していた代表が、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、大手メーカーなどからのお問い合わせが殺到しています。2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金を調達し、新規事業である図面データ活用クラウド”CADDi Drawer"のさらなる市場拡大を進めていきます。

募集背景
【総額118億円のシリーズC資金調達に伴い、組織体制を更に強化します】
大手外資系コンサル会社に在籍していた代表が、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、大手メーカーなどからのお問い合わせが殺到しています。2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金を調達し、新規事業である図面データ活用クラウド”CADDi Drawer"のさらなる市場拡大を進めていきます。
どんなに良いプロダクトも、使ってもらって顧客からフィードバックをもらうこと無しに世の中にインパクトを与えることはできません。プロダクトを世に広め使っていただくことにこだわり、プライドを持って営業活動をリードいただける方を探しています。

職務内容
キャディのSaaS事業、図面データ活用クラウド”CADDi Drawerの新規開拓を行うポジションです。
顧客の潜在課題の把握・抽出、プロダクト機能への建設的なフィードバック、個社ごとの営業活動における計画・戦略策定などをお任せします。
適正に応じてSMB?Enterpriseのいずれかの領域をお任せいたします。

＜具体的な職務内容＞
・顧客ヒアリング、事業開発、商品・サービス開発への改善案出し
・全国の主要顧客の開拓及び関係性・信頼構築
※出張あり

＜入社後のイメージ＞
まずは商談に同席しつつ、プロダクトや業界の理解を深めていただきます。
都度セールス戦略についてディスカッションしながらキャッチアップと同時に弊社の営業活動も改善いただきます。経験に応じて、お任せする会社規模などは都度相談いたします。

仕事のやりがい・魅力
・グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクト立ち上げ期
CADDi Drawerの顧客は現在国内が中心ですが、今後はアメリカをはじめとしたグローバル展開をしていくプロダクトです。現在は製品の拡販フェーズのため、他のメンバーとディスカッションしながら現在のストラテジーをブラッシュアップし、さらなる成果につなげていく面白さが味わえます。

・創業経営者直轄の事業
Drawer事業部は創業経営者の加藤が直接率いており、CEO直轄事業にかかわれるタイミングでもあります。

・成果に応じた上限無しの変動給与制
本ポジションはセールスに特化したポジションです。Qごとの実績が昇給・昇格へとつながります。

・運転免許
・エンタープライズ領域での営業経験
・チームマネジメントの経験
・複数の意思決定者に対する営業経験
・新規営業メインの経験
・対面での営業経験

東京本社 〒111-0053 東京都台東区浅草橋4-2-2 D’sVARIE浅草橋ビル

自社プラットフォームクラウドソリューションに関するサービスセールスをご担当頂きます。
単なる製品営業ではなく、お客様の業務効率化を目的としたコンサルティング営業です。

自社IT Business Managementサービスのセールスをご担当頂きます。

クライアントのビジネス部門の需要と経営サイド・ITをつなぐプラットフォームサービスのコンサルタントとして、サービスの提案・課題解決を行って頂きます。
（プロジェクトデリバリは別チームが行いますので、主に提案フェーズでご活躍頂きます）

また、当ポジションは、プリセールスフェーズ以降での提案が中心となるため、よりIT Business Managementに関する具体的な課題に添った提案となります。

同社サービスは、大手コンサルティングファームが業務改善コンサルの一環で同社サービスの提案を行うケースが多く、コンサルティングファーム含むパートナー企業からの引き合いも多くなっております。

・業務アプリケーションやプラットフォーム製品・サービス等の提案営業経験をお持ちの方
・プロダクトアウトではなく、ソリューション型のコンサルティングセールスのご経験をお持ちの方

【尚可】
以下ご経験をお持ちの方歓迎致します（なくても可）
・コンサルティングファームでのプロジェクトディベロップメントの経験をお持ちの方
・業務改善系ソリューションの提案経験をお持ちの方
・クラウドソリューションの取扱い経験をお持ちの方
・英語ビジネスレベルの方

【フィットする人物像】
・ベンチャー企業で、自律して積極的に業務を進められる方
・クライアントのために尽力できる方

東京都

お客様の持つITサービスのユーザーエクスペリエンス(UX)向上、サービス品質向上、システム開発最適化のためのプラットフォームソリューションの提案活動を行って頂きます。

お客様の持つITサービスのユーザーエクスペリエンス(UX)向上、サービス品質向上、システム開発最適化のためのプラットフォームソリューションの提案活動を行って頂きます。

昨今のアプリケーションは、IaaS/PaaS/仮想化環境などの多様なICT基盤の上にあり、管理・運用が複雑化しております。
同社ソリューションは、そのように複雑化しているICT基盤上にあるアプリケーションパフォーマンスを管理・最適化し、ユーザーエクスペリエンスの向上をサポートします。

グローバルでは、既に多くの大手クラウドベンダーやエンタープライズアプリケーションベンダーに導入されており、
日本市場でも、クラウド/オンプレ問わず、幅広いアプリケーションのパフォーマンス管理ができるソリューションとして引き合いが急増しております。

クライアントの経営レベル、サービス開発部門、カスタマーサービス部門、システム部門などのニーズ全体を取りまとめ、サービス品質向上に向けたコンサルティングアプローチを行っていただきます。

・ITソリューションの営業経験をお持ちの方
・英語力（読み書き・簡単な社内会話）

主に、プロダクトアウトではなくソリューション型のコンサルティングセールスのご経験をお持ちの方を求めております。

【尚可】
以下ご経験をお持ちの方歓迎致します（なくても可）
・システムコンサルティングサービスの提案経験をお持ちの方
・SaaS/PaaS/IaaSソリューションの知見をお持ちの方
・システム開発orSIサービスの提案経験をお持ちの方
・ビジネスレベルの英語力をお持ちの方

【フィットする人物像】
・ベンチャー企業で、自律して積極的に業務を進められる方
・クライアントのために尽力できる方

東京都

【総額118億円のシリーズC資金調達に伴い、組織体制を更に強化します】
大手外資系コンサル会社に在籍していた代表が、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、大手メーカーなどからのお問い合わせが殺到しています。2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金を調達し、新規事業である図面データ活用クラウド”CADDi Drawer"のさらなる市場拡大を進めていきます。

募集背景
【総額118億円のシリーズC資金調達に伴い、組織体制を更に強化します】
大手外資系コンサル会社に在籍していた代表が、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、大手メーカーなどからのお問い合わせが殺到しています。2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金を調達し、新規事業である図面データ活用クラウド”CADDi Drawer"のさらなる市場拡大を進めていきます。
どんなに良いプロダクトも、使ってもらって顧客からフィードバックをもらうこと無しに世の中にインパクトを与えることはできません。プロダクトを世に広め使っていただくことにこだわり、プライドを持って営業活動をリードいただける方を探しています。

職務内容
キャディのSaaS事業、図面データ活用クラウド”CADDi Drawerの新規開拓を行うポジションです。
顧客の潜在課題の把握・抽出、プロダクト機能への建設的なフィードバック、個社ごとの営業活動における計画・戦略策定などをお任せします。
適正に応じてSMB?Enterpriseのいずれかの領域をお任せいたします。

＜具体的な職務内容＞
・顧客ヒアリング、事業開発、商品・サービス開発への改善案出し
・全国の主要顧客の開拓及び関係性・信頼構築
※出張あり

＜入社後のイメージ＞
まずは商談に同席しつつ、プロダクトや業界の理解を深めていただきます。
都度セールス戦略についてディスカッションしながらキャッチアップと同時に弊社の営業活動も改善いただきます。経験に応じて、お任せする会社規模などは都度相談いたします。

仕事のやりがい・魅力
・グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクト立ち上げ期
CADDi Drawerの顧客は現在国内が中心ですが、今後はアメリカをはじめとしたグローバル展開をしていくプロダクトです。現在は製品の拡販フェーズのため、他のメンバーとディスカッションしながら現在のストラテジーをブラッシュアップし、さらなる成果につなげていく面白さが味わえます。

・創業経営者直轄の事業
Drawer事業部は創業経営者の加藤が直接率いており、CEO直轄事業にかかわれるタイミングでもあります。

・成果に応じた上限無しの変動給与制
本ポジションはセールスに特化したポジションです。Qごとの実績が昇給・昇格へとつながります。

・運転免許
・エンタープライズ領域での営業経験
・チームマネジメントの経験
・複数の意思決定者に対する営業経験
・新規営業メインの経験
・対面での営業経験

東京本社 〒111-0053 東京都台東区浅草橋4-2-2 D’sVARIE浅草橋ビル

【パソナキャリア経由での入社実績あり】パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

下記領域において企画営業（アカウント営業・ソリューション営業）を担当頂きます。
▼自動車・機械・電機・建設・鉄道・旅行・エンターテインメント・メディア・情報サービス・流通・小売・食品・飲料・CPG・製薬・化学業界
▼経営課題対応・サステナビジネスに向けたコンサルティング
▼国内外の決済サービス領域

【具体的な職務内容】
※ご経験に合わせて業務を担当いただきます。
■戦略的営業計画の策定
営業戦略の立案と実行
市場分析を基にしたターゲット設定とアプローチ方法の策定

■チームマネジメント
営業チームの構築と育成
メンバーのパフォーマンス評価とフィードバック

■ソリューション提案
クライアントの課題を理解し、最適なソリューションを提案
提案書の作成とプレゼンテーション

■プロジェクトマネジメント
ソリューション導入プロジェクトの計画、実行、監視
プロジェクトの進捗管理とリソースの最適化

■営業実績の管理/モニタリング
営業目標の設定と達成状況の評価
KPI（重要業績評価指標）の設定とモニタリング

■ビジネス開発
新規クライアントの獲得と既存クライアントの拡大
市場の新しい機会を探り、ビジネスチャンスを創出

【配属部署】
※下記いずれか組織への配属を想定しています。
■法人分野
・第一インダストリー統括事業本部
・第二インダストリー統括事業本部
・コンサルティング事業本部
・ペイメント事業本部
・システムインテグレーション事業本部

【想定役職】
・課長
・部長
※面接結果によってはマネージャー層での採用となる場合もございます。

【役職定年について】
現時点で55歳が役職定年となります。

【同社の魅力】
■キャリア成長の機会
同社は、管理職としてのキャリア成長を支援するための研修や教育プログラムが充実しています。
新しいスキルや知識を習得し、キャリアアップを目指すことが可能です。
■多様なキャリアパス
同社は事業領域が広く、管理職としても多様なキャリアパスを選択できます。
異業種からの転職者も多く、幅広い経験を活かしてキャリアを築くことができる環境です。
■充実した福利厚生
管理職としても、家族手当や育児休業制度など、充実した福利厚生が提供…

【必須要件】
■ラインマネジメント（課長以上）の経験 2年以上

※下記いずれかのご経験
■金融領域でのIT企画・営業経験
■セキュリティ、ネットワーク等のソリューション提案型営業の経験

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

日系大手コンサルティング会社にて、アカウントマネジメントディレクターを募集しております。
大手顧客の役員クラス（CxO）とコミュニケーションを取り、経営課題/業務課題の抽出を行っていただきます。

主にナショナルクライアント向けのコンサルティングサービス提案、アカウントマネジメントをご担当いただきます。

顧客の経営課題および業務課題（DX領域含む）を抽出し、コンサルティングチームと協力して、改善案の提案および長期的な顧客フォロー（アカウントマネジメント）を行っていただきます。

案件事例としては、
・大手クライアントの新規事業立上げに向けた事業戦略策定
・大手消費財メーカーのブランド戦略の立案
・クロスボーダーM&Aに伴うPMI支援
・デジタルマーケティング施策の立案～実行支援
・業務品質強化に向けた新組織立上げおよび人事制度構築支援
・中期IT戦略の策定～システムグランドデザイン支援
・AI・IoT・クラウドシフトなど、デジタルトランスフォーメーション推進支援
・・・など

上記のような案件を自社コンサルティングチームと連携して、提案・フォローをしていただきます。

以下いずれかのご経験をお持ちの方
・事業会社で、経営企画・事業企画等のマネジメント業務に携わったご経験をお持ちの方
・大手企業向けの営業・アカウントマネジメント経験をお持ちの方

【尚可】
以下当てはまる方歓迎いたします。
・大手企業の役員クラスとのコネクションをお持ちの方
・コンサルティングファームでの就業経験をお持ちの方
・コンサルティングファームとの協業経験をお持ちの方（発注側）

【フィットする人物像】
・顧客課題の解決をソリューションフリーで行いたい方
・物売りではなく、課題抽出から改善案提案を行いたい方

東京都

役員直下という重要なポジションで、社会貢献性の高い事業において大手企業の変革をリードしたい方に最適な機会です。
1. 役員直下で事業成長を牽引する社会貢献性
CO2排出量見える化・削減クラウドサービス「アスエネ」を通じ、地球環境問題の解決に貢献しています。このポジションでは、企業の脱炭素化という社会貢献性の高い事業において、エンタープライズクライアントの課題解決を直接手掛けられます。役員直下で経営戦略に深く関わりながら、事業の成長を最前線で牽引するやりがいを感じられるでしょう。
2. 大手企業を動かす戦略的セールスとアカウントマネジメント
大手企業を複数社担当し、中長期的なサクセスマップを描きながら、自社プロダクトの提案から導入、定着、さらにはアップセル・クロスセルまでを一貫して担当します。顧客の経営課題を特定し、業務フロー構築まで踏み込むため、高度な課題解決能力とプロジェクトリード力が求められます。顧客や社内を巻き込んだプロジェクト管理や、現場・経営層とのディスカッションを通じて、大手企業の変革を直接的に支援する貴重な経験を積めます。

エンタープライズクライアント担当として、自社プロダクト導入により顧客課題を解決に導くセールス及びアカウントマネジメントをお願いします。

アカウント責任者としての様々な手法を用いてプロジェクトをリードいただきます。エンタープライズ企業を複数社担当し、お客様の経営課題を解決するための中長期サクセスマップを描き、顧客との関係値を作りながら、自社プロダクトの提案・導入を推進するアカウント責任者をお任せいたします。大手企業に対する新規提案営業～導入後にサクセスさせることで、利用人数の増加や横部署への展開、アップセルやクロスセルまで担当いただく重要なポジションです。

【具体的な業務内容】
・エンタープライズ企業に対する営業活動
・顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理
・現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築
・既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行

【必須スキル】
・法人営業経験　5年以上
・上場企業向けの営業経験　または　それに近しい経験を有する方

【歓迎スキル】
・SaaS/基幹システム/Slerなどの商材の営業経験
・スタートアップでの就業経験

【求める人物像】
・自律的に行動ができ、貪欲に新しい知識や事柄を吸収し、アウトプットできる方
・目標達成に向けて強くコミットしてきた経験がある方
・ミッション"次世代によりよい世界を"の実現に本気で一緒に取り組んでくださる方

東京

【パソナキャリア経由での入社実績あり】パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

【業務内容について】
ヘルスケア事業部では「医療の未来を創る」という理念のもと、オンラインクリニックの運営と、提携医療機関DMHが運営する保険診療クリニックの運営支援事業を行っております。

ヘルスケア本部は20兆円規模で拡大を続ける国内医療・ヘルスケア市場において、競争優位性を発揮し圧倒的ポジションの確立を目指します。

今回はローンチ予定含む複数のToB向け新規事業について、対エンタープライズ～SMB、医療機関まで幅広い顧客層に対しての営業戦略立案から実行まで担っていただく営業MGRを募集します。

＜新規事業＞
■二次健康診断の企業向け営業（対象：100人規模～上場まで）
■再生医療の企業向け営業（対象：中小企業）
■保険オンライン診療提携先、薬剤卸売先医療機関の開拓（対象：医療法人オーナー）

＜業務内容詳細＞
■新規リード創出のための施策立案及び実行
■顧客に対する商談機会の設定
■営業戦略策定/実行及びクロージング
■中長期的なリレーション構築及び紹介案件の創出
■市場動向や競合情報の収集と分析
■メンバーマネジメント
■ステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案

【事業内容について】
ヘルスケア事業部は2021年に立ち上げた事業部で、現在に至るまで急成長を続けています。
当事業部を共に支えてくださる方をお迎えすることで、事業部の更なる成長の加速化・強化を目指しています。
【サービス紹介】
現在CMなどでも打ち出している『同オンラインクリニック』は、提携医療機関を通じた自由診療領域における手軽なオンライン診療と、
大手配送会社との提携によるスピーディーな配送を活用した、同社が提携医療機関を通して関わる初のオンラインクリニックサービスです。

また2023年6月からは、同医療法人社団において対面の保険診療のクリニックの立ち上げ・運営がスタートし、当社がその事業支援・サポートをしております。
同医療法人は、今後全国各地に対面の保険診療クリニックの展開を目指しています。

ヘルスケア領域での新たな事業構想は数多くあり、そういった新規事業の立ち上げに携われる事が当事業部の魅力の一つです。

＜事業の魅力＞
・同Groupの中で期待されている指折りの投資事業
会長の某氏か…

【必須要件】
■大手顧客（エンタープライズ企業）への営業経験（5年以上）
■経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験
■メンバーマネジメントの経験

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

【期待する役割】
同社ではクライアントの課題感・フェーズ感に合わせて、同社社員が外部人材を活用しながら、戦略立案から実行支援までを一括して実施する新しいコンサルティングサービスを提供しています。同社の更なる案件拡大にむけて執行役員候補（SM以上）としてアカウントセールスを牽引いただきます。

【業務内容】
主に下記業務をお任せしたいと考えております。
■コンサルティング案件営業推進（実際の案件の提案・獲得）
■クライアントとの関係構築、アップセル・クロスセルに向けた提案
■受注後のプロジェクト進捗/品質管理
■チームマネジメント（自チームメンバーの育成・評価）

【実績の一部事例】
Webサービスや、RPA/AI/MAの調査・導入支援から、ベンチャー企業とのアライアンスまで、 日系・外資大手企業様を中心に幅広く支援を行っております。
■新規事業構築
・社外と推進－M＆A実行支援 / CVC構築・推進支援 / 企業間アライアンス
・社内中心に推進－企画・国内外調査 / PoC構築 / 実装
・運営推進－社員代替 / PM・PMO
■既存事業拡大
・商品－商品力強化
・営業－営業力強化 / 販路拡大
・広告－Webマーケティング / MA（マーケティングオートメーション） / AI導入
■社内改善
・BPR－PDCA改善 / BI導入 / RPA導入
・システム－IT戦略立案 / ベンダー選定・マネジメント / DX支援
・組織－新規事業構築組織改善（Agile組織構築） / 評価制度

【おすすめポイント】
■創業以来6期連続で右肩上がりの売上・利益成長を続けているを急成長中のコンサルテック企業です。
■豊富な「エキスパート人材」ネットワークを活用した独自のオーケストラ型コンサルティング
各分野のエキスパート1,000名以上を抱える課題解決プラットフォームを自社内に保有しており、クライアントの課題感・フェーズ感に合わせ、同社社員が外部人材を活用しながら、戦略立案から実行支援までを一括して実施する新しいコンサルティングサービスを提供しています。
■同社では新規事業開発、DX・ITコンサルなど幅広いソリューションを提供しているため、アカウントセールスの部門統括責任者候補として同社が保有する様々なサービスを組み…

【必須要件】
■コンサルティングファームもしくはSIerでのセールス経験4年以上
■マネジメント経験
■ベンチャー企業において環境が整っていない中でも事業推進をされたいと思うマインド

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

同社サービスはクラウドサービス(SaaS/PaaS)を提供する企業向けのカスタマーサクセスソリューション（
お客様のクラウドサービスの解約率を下げLTV向上に寄与するクラウドソリューション）です。

同社サービスはクラウドサービス(SaaS/PaaS)を提供する企業向けのカスタマーサクセスソリューション（
お客様のクラウドサービスの解約率を下げLTV向上に寄与するクラウドソリューション）です。

具体的には
・マーケティングイベントやSDR（インサイドセールス）からのリードに対するアプローチを実施
・お客様が提供されているクラウドサービスの利用状況や解約率等の棚卸
・顧客データ分析による課題の抽出・ソリューション提案
・プリセールス担当とのコンサルティングアプローチ、デモンストレーション
・アカウントマネージャーとしてプロジェクト管理・進捗管理
・お客様からの各種問い合わせ対応
など

昨今主流となっているSaaS/PaaSサービスの利活用を推進し、解約率（チャーンレート）を低下、LTV（Life Time Value）向上に寄与するカスタマーサクセスソリューションです。
設立間もない状況ですが、グローバルでの導入実績により、日本企業でも既に有名クラウドベンダーが同社サービスを導入してサブスクリプションビジネスを成長させております。

まずは詳細をお伝えさせて頂きますので、是非お気軽にエントリーください。

以下何れかのご経験をお持ちの方
・Enterprise向けのAccount Management経験
・IT系ソリューションのセールス経験

【尚可】
以下ご経験をお持ちの方歓迎致します（なくても可）
・SaaS/PaaS系ソリューションの提案経験をお持ちの方
・クラウドソリューションの取扱い経験をお持ちの方
・英語力をお持ちの方

【フィットする人物像】
・カスタマーファースト精神でクライアントのために尽力できる方
・スタートアップ企業で自律して積極的に業務を進められる方

東京都

パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

【業務内容】
ベトナム最大手のIT企業、同社から新設した栃木営業所にてトップセールスとして栃木エリアでの営業活動を担当していただきます。

〇下記に関する営業開拓・拡大を担当していただきます。
・ITサービス、システム導入や開発サービス
・運用保守サービス
・ITアウトソーシング、業務アウトソーシング（BPO）やコールセンターに関する営業

〇具体的には
・ トップセールスであり、営業チームを立てて栃木エリアを開拓していくキーパーソンの役割を担当していただきます。
・顧客ニーズをヒアリングし、社内ITコンサルタント、プリセールスの方々と協力してサービスを含むITソリューション（パッケージ、ネットワーク、クラウド、運用保守等）のシステム提案を行っていただきます。

【主なクライアント】
・国内の金融業、製造業、流通業等、多岐にわたる大手企業がクライアントになります。
・大手飲料メーカー、大手通信キャリア、大手自動車会社、大手電力会社、大手保険会社、大手信託銀行、大手航空会社、大手家電メーカー等

【会社、仕事の魅力】
同社は、グループ企業全体で社員数約7万？が在席し、2023年で創？25周年を迎えるベトナム最？級の ICT企業の？本法？です。

設立当初から急成長を続けるベトナム最大のテクノロジーカンパニーの日本法人です。日本マーケットがリード（38%）しており、社員数も連結3500名を超え（2024年4月現在）、2023年度で売上500億円を突破し、平均成長率30%と成長し続けています。

営業～コンサル～開発～運用保守という、ITに必要なすべての工程を同社グループ内で一気通貫で行うことができる点が、他のIT企業と違う大きなポイントです。また、オフショア、ニアショアのいずれの開発拠点も持っており、お客様のビジネススコープに合わせた最適な提案が可能です。

サービスとして、RPA、ブロックチェーン、AI（？？知能）、クラウド、IoT、ビッグデータ分析などの最新テクノロジー、およびデジタル変？（DX）の活？？援にも注？しています。

・日本の高い技術力、品質へのこだわりとベトナムの勤勉で豊富なITエンジニアリソースを融合することで、技術、品質、コストにおける競合優位性を確保している企業です。
・外資系ならではの風…

【必須要件】
・ITに関わる営業として新規顧客の開拓、最初の顧客折衝から要件の引き出し、ヒアリング、提案、受注までの一通りの経験を10年以上お持ちの方
・日本企業の商習慣、意思決定のプロセス、意思決定のポイント、それに向けた提案力、案件のクロージング力のご経験をお持ちの方
・作業スキル、チームワーク、優れたコミュニケーション力、交渉力、提案力のご経験をお持ちの方

※続きは職務内容欄へ

栃木県
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

AWS,GCP,Azure等クラウドアプリのFinOpsサービスのスタートアップ企業です。
日本法人はまだ小規模で、これから会社組織およびビジネス拡大に取り組んで頂ける方を求めております。

アカウントマネージャーとして、主にAWS連携ソリューション（FinOps）の課題解決アプローチ提案を行っていただきます。

お客様のビジネス/システム基盤に関する計画から本番運用まで、最適かつ拡張性のあるクラウド環境を構築・運用および、複雑なマルチクラウドの課題解決や効率化を支援していただきます。

・顧客の窓口として、担当顧客の状況を把握・管理し、顧客ニーズ/課題を抽出する
・顧客課題の解決に向けたサポートエスカレーションを管理し、顧客満足度の向上を目指す
・顧客、パートナー企業と調整しながら、主要ステークホルダーとの長期的な契約を交渉・締結する
・顧客のクラウド環境や SaaS ソリューションにおける新しいワークロードの機会を特定
・担当顧客ポートフォリオ全体と定期的に接点を持ち、大規模戦略顧客と新興顧客のニーズをバランス良く対応する
・顧客からのフィードバックを集約し、当社の製品・ソリューションがニーズに合致するよう改善を推進する
・エンジニアリングチームに顧客の声を届け、開発の優先順位付けに貢献する
・定期的に顧客レビューを実施し、進行中プロジェクト、クラウド利用予測、サポート等に関するフィードバックを実施
・顧客クラウド環境におけるコスト最適化の機会を特定する
・クラウドベンダーの営業担当と協業し、共同顧客を支援する

小規模組織にて、日本法人拡大に向けて経営層と同じ目線で活動頂ける方を求めております！

【必須】
・ITソリューションのセールス経験
・AWSを中心としたクラウドソリューションの知見（AWS,GCP,Azureなど）

【尚可】（無くても可です。）
・外資系企業での就業経験
・スタートアップ企業での就業経験
・カスタマーサクセスのご経験
・ビジネスレベルの英語力

東京オフィス（フルリモート可）

パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

【募集背景】
同社は「プロシェアリング」という外部のプロの経験・知見を複数の企業でシェアし、経営課題を解決する新しい人材活用モデルを提供する会社です。FLEXYは特にITやエンジニア人材に特化したマッチングサービスで、これまでは「非IT業界」へIT人材の支援を行ってまいりました。今後はITコンサル/SIer等のIT企業もターゲットに置き、事業を加速していくことが決定。現組織ではIT業界向けの営業ノウハウが少ないため、ITコンサル/SIer向けの営業経験に強い方にご入社いただきたく募集いたします。
ご入社後は部長以上のポジションでご入社いただき、新規クライアントの開拓はもちろん、戦略策定後のKPI・KGI設計から管理を行っていただき、営業組織として数字を守っていくためのPDCAを回していただきたいです。また、今後拡大していく組織のマネジメントラインを充実させるためにリーダーを担う人材の育成もお願いしたいと考えております。

【業務概要】
・自部署の事業戦略の策定、全社の戦略への意見だし
・営業戦術の策定（注力顧客の決定、開拓戦術/アカウントプランの策定、特に新規の顧客開拓）
・部内の営業メンバーなど異動、採用による拡充やメンバーの人事評価
・チームマネジメント（数値管理、組織開発、メンバー育成など）
・チーム間連携（インサイドセールスチーム、マーケティングチーム、CAチーム、他事業部等との連携）
・メンバーと共にITコンサル/SIerなどに営業
　-特にアカウントプランを用いた中期的な新規顧客開拓
　-NDAや基本契約書作成、個別契約書の調整
　-お客様のニーズに合った登録ITコンサルや登録エンジニアのご紹介
　-既存顧客との商談
　-お客様と登録者様が行う面談時のアテンドおよびフォロー

【仕事の面白さ・やりがい】
◎同社/FLEXYは通常のITフリーランス会社と異なり、CTOやテックリードなどのハイクラス人材との交流やIT以外の新規事業やマーケティング、人事などのプロとの交流を持つことができ、スキルや経験だけではない人脈やネットワークとった社会関係資本を築くことができます。
◎同社にはIT以外の新規事業やマーケティング、人事などのプロも登録があることで、顧客に対して経営変革を促す様々な提案が可能です。ITコンサル/SIe…

【必須要件】
■下記いずれかのご経験をお持ちの方
・総合/ITコンサルティング会社
・SES業界での5年以上の経験
■マネジメント経験（3年以上）


【歓迎要件】
■PM/PMOとしてプロジェクト経験が豊富な方（PMPやIPAのプロジェクトマネージャ試験（PM）などを保有の方）
■プログラミング経験をお持ちの方（独学・趣味レベルでも可）

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

BtoCビジネスを行う企業に向けた自社サービスの業務プロセス改善に関わるカスタマーサクセス領域のセールスをご担当頂きます。

昨今、BtoCマーケティングで一般的に行われている検索キーワードを活用したAIレコメンド機能では、消費者に"本質的な満足"を提供できなくなってきております。
同社では「消費者とブランドの一体感を育む」ことを目的とした1on1ブランディングの最適化ソリューション（Cloud Service）を提供しております。

業務内容としては、
「消費者一人ひとりに最適化された最高のブランド体験」を自社クラウドサービスの運用フェーズにおける追加サービスおよび利用中サービス更新の提案営業をご担当頂きます。

日本での立ち上げを成功に導くために尽力いただける方を急募で求めております。

・業務アプリケーションやSaaS、PaaSの提案営業経験をお持ちの方
・保守サービスセールスやリニューアルセールスのご経験をお持ちの方
・英語ビジネスレベル

【尚可】
以下ご経験をお持ちの方歓迎致します（なくても可）
・同社サービスにご興味をお持ち頂ける方
・スタートアップ企業でのご就業経験をお持ちの方
・BtoCブランディングサービスの知見をお持ちの方
・業務改善系ソリューションの提案経験をお持ちの方
・クラウドソリューションの取扱い経験をお持ちの方
・アカウントマネジメントのご経験をお持ちの方

グローバルで急成長している会社で、日本法人も積極募集中です。
まずはお気軽にエントリーいただけますと幸いです。

【フィットする人物像】
・ベンチャー企業で、自律して積極的に業務を進められる方
・クライアント/パートナーのために尽力できる方

東京都

グローバルで急成長しているエンタープライズ向けソリューション企業の日本ビジネス立上げに携わって頂きます。
サービスには定評があり、超大手インフラクラウドサービスベンダからのリプレイスも多々あります。

大手企業の基幹システムのクラウド化を実現するクラウド基盤サービスで、グローバルでは既に数百社の大手企業が導入しております。そのサービスの日本展開を担うサービス営業をご担当頂きます。

具体的には、
・テリトリープランの作成をし、戦略的アプローチでの売り上げ目標達成
・アカウント営業やSE等の社内関係者及び外部パートナーとの協業を通じて、顧客に最適なソリューションを提供する為の体制を構築
・顧客との関係構築を通して課題や要望を汲み取り、Cross-sell/Up-sellへ貢献
・自社クラウドサービスの価値を顧客に伝え、更なるマーケットシェアを獲得
・プログラムやイベントの企画及び展開

などをお任せします。

・ＩＴ業界における営業経験
・ERPなどの基幹系システムに関する知識または、インフラストラクチャーに関する知識
・基幹系システムのクラウド化に関する興味をお持ちの方


【尚可】
以下お持ちの方歓迎します（無くても可）
・エグゼクティブレベルに対するアプローチ及び営業経験
・ビジネスレベルの英語力

【フィットする人物像】
・チームでの売り上げ達成を目標に、メンバ間で連携して動ける方
・将来チームリーダ、マネージャとなりうる資質をお持ちの方
・日本の旧来からあるSI ビジネスに対する問題意識をお持ちの方

東京都

データインテリジェンスプラットフォーム企業でのグローバルストラテジックセールスをご担当頂きます。
日本のGTM戦略の立案からクライアントのCxOクラスとのリレーション・グローバル連携等に従事頂きます。

グローバルセールスチームおよび日本法人のマネジメントチームと協業し、自社における戦略アカウントに対してのアプローチ、戦略立案から、プリセールスチーム、PS部門、CSM部門等と連携したアカウントマネジメントをご担当いただきます。

具体的には、
・業界/ソリューション別のGTM戦略の立案
・グローバル/Japanのマネジメントチームとの協業
・戦略アカウントに対する個別アカウント戦略の立案
・プロダクトセールスチーム/プリセールスチームとの戦略すり合わせおよびCo-Working
・顧客、社内部門からの問い合わせ対応、フォロー

など、セールスストラテジーに関わる企画・実行にリーダーとして従事いただきます。

【必須】
・ITソリューションのセールス経験
・顧客CxOクラスへのアプローチ経験（ボトムアップアプローチ可）
・グローバルチームと連携可能な英語力（ビジネスレベル）


【尚可】
以下のご経験をお持ちの方歓迎します（無くても可）
・データ分析系ソリューションの知見をお持ちの方
・外資IT企業での就業経験をお持ちの方
・GTM戦略立案に携わったご経験をお持ちの方

【フィットする人物像】
セルフスターターで、関係者を自ら巻き込み、業務を推進する力がある方を歓迎します。

東京都

お客様の業務効率化を目的としたコンサルティングサービスの提案活動を行っていただきます。
製品営業ではなく、自社プロフェッショナルサービス（DXコンサルティングサービス）を提案頂くポジションです。

お客様の業務効率化を目的としたコンサルティングサービスの提案活動を行っていただきます。
製品営業ではなく、自社プロフェッショナルサービス（DXコンサルティングサービス）を提案頂くポジションです。

クライアントの経営レベルの目的とビジネス部門のニーズ全体を取りまとめ、業務効率化に向けたコンサルティングアプローチを行い、自社プロフェッショナルサービスの提案を行っていただきます。
（実際のプロジェクトデリバリは別チームが行いますので、主に提案フェーズでご活躍頂きます）

コンサルティングアプローチの一例としては、
・ニューノーマルなワークスタイル構築に向けたプロセス改善およびIT活用
・既存業務フローの見直しおよび効率化、自動化(DX)
・グローバル連携業務におけるITプロセス改善
・顧客接点におけるUI/UXの改善・最適化、自動化
・DXに向けた業務オペレーション標準化、コスト削減、品質向上
など。

同社は9割近くの案件がプライマリ案件となっており、直接お客様の課題に触れる機会が多くございます。

以下何れかのご経験をお持ちの方
・ITソリューションの提案経験をお持ちの方
・SIerにおけるSIサービスの提案経験をお持ちの方

プロダクトアウトではなくソリューション型のセールスにチャレンジしたい方を積極募集しております。

【尚可】
以下ご経験をお持ちの方歓迎致します（なくても可）
・コンサルティングファームでのプロジェクトディベロップメントの経験をお持ちの方
・業務改善系ソリューションの提案経験をお持ちの方
・SaaS/PaaSクラウドソリューションの取扱い経験をお持ちの方


【フィットする人物像】
・ベンチャー企業で、自律して積極的に業務を進められる方
・クライアントのために尽力できる方

東京都

【総額118億円のシリーズC資金調達に伴い、組織体制を更に強化します】
大手外資系コンサル会社に在籍していた代表が、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、大手メーカーなどからのお問い合わせが殺到しています。2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金を調達し、新規事業である図面データ活用クラウド”CADDi Drawer"のさらなる市場拡大を進めていきます。

募集背景
【総額118億円のシリーズC資金調達に伴い、組織体制を更に強化します】
大手外資系コンサル会社に在籍していた代表が、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、大手メーカーなどからのお問い合わせが殺到しています。2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金を調達し、新規事業である図面データ活用クラウド”CADDi Drawer"のさらなる市場拡大を進めていきます。
どんなに良いプロダクトも、使ってもらって顧客からフィードバックをもらうこと無しに世の中にインパクトを与えることはできません。プロダクトを世に広め使っていただくことにこだわり、プライドを持って営業活動をリードいただける方を探しています。

職務内容
キャディのSaaS事業、図面データ活用クラウド”CADDi Drawerの新規開拓を行うポジションです。
顧客の潜在課題の把握・抽出、プロダクト機能への建設的なフィードバック、個社ごとの営業活動における計画・戦略策定などをお任せします。
適正に応じてSMB?Enterpriseのいずれかの領域をお任せいたします。

＜具体的な職務内容＞
・顧客ヒアリング、事業開発、商品・サービス開発への改善案出し
・全国の主要顧客の開拓及び関係性・信頼構築
※出張あり

＜入社後のイメージ＞
まずは商談に同席しつつ、プロダクトや業界の理解を深めていただきます。
都度セールス戦略についてディスカッションしながらキャッチアップと同時に弊社の営業活動も改善いただきます。経験に応じて、お任せする会社規模などは都度相談いたします。

仕事のやりがい・魅力
・グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクト立ち上げ期
CADDi Drawerの顧客は現在国内が中心ですが、今後はアメリカをはじめとしたグローバル展開をしていくプロダクトです。現在は製品の拡販フェーズのため、他のメンバーとディスカッションしながら現在のストラテジーをブラッシュアップし、さらなる成果につなげていく面白さが味わえます。

・創業経営者直轄の事業
Drawer事業部は創業経営者の加藤が直接率いており、CEO直轄事業にかかわれるタイミングでもあります。

・成果に応じた上限無しの変動給与制
本ポジションはセールスに特化したポジションです。Qごとの実績が昇給・昇格へとつながります。

・運転免許
・エンタープライズ領域での営業経験
・チームマネジメントの経験
・複数の意思決定者に対する営業経験
・新規営業メインの経験
・対面での営業経験

関西オフィス　〒530-0002 大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロントタワー

主にBtoCビジネスを行う企業に向けたカスタマーエンゲージメントソリューションのダイレクトセールスとしてご活躍頂きます。

対面での接客からデジタル接客に移行しつつある今こそ注目されている、"顧客とのリアルなコミュニケーションを可能にする"ソリューションとして海外にて爆発的に広まっているソリューションです。
「消費者とブランドの一体感を育む」ことを目的とした1on1ブランディングを展開しており、消費者のリアルタイムな行動を高度に分析し、それぞれにパーソナライズされたメッセージをタイミングを図って提供することで実現させています。

業務内容としては、
急成長を遂げている大手BtoC企業で導入されているカスタマーエンゲージメントプラットフォームの、新規顧客開拓を中心に営業チームのコアメンバーとしてご活躍頂きます。
具体的には・・・
・ターゲット企業の選定、戦略立案
・クライアントの新規開拓～クロージング
・既存クライアントとのコミュニケーション
等があります。

・まだ日本は立ち上げ段階で、大きな裁量を持ってご活躍頂けるポジションです。
・企業としてWLBの重要度を高く捉えており、柔軟な働き方が可能です。
・外資企業に挑戦したい。という方も歓迎です。

業務アプリケーションやSaaS、ソフトウェアソリューションの提案営業経験

【尚可】
・デジタルマーケティングソリューション（Analytics, CRM, MA, デジタルコンテンツ関連等）の知見
・スタートアップ企業での就業経験
・ビジネスレベルの英語力

【フィットする人物像】
・自走して積極的に業務を進められる方
・様々な方とコミュニケーションを取る事が好きな方

東京

お客様の財務会計業務の効率化を目的としたコンサルティングセールス活動を行っていただきます。
ERPのみでは実現できない人的作業必須の領域を自動化し、真のデジタルトランスフォーメーションを実現します。

同社ソリューションは、財務会計の受付（取引開始）から決算、開示までの一連のプロセスすべての段階で生産性を高めることのできるクラウドサービスです。

大手・中堅企業へ、システム部門主導ではなく、CFOや財務会計部門へのコンサルティングアプローチをし、自社クラウドサービス導入によりお客様の真のデジタルトランスフォーメーション(DX)を実現していただきます。

昨今のリモートワーク体制にも対応しており、従業員の働き方改革にも貢献できるソリューションのため、日本でも急成長しております。

【同社サービスの特徴】
・財務会計業務プロセスの効率化・自動化
・ほぼすべてのERP製品の補完が可能なプラットフォームによるDX推進
・ニューノーマルに対応した柔軟なワークスタイル変革の実現
・開示データの信頼性強化

日本はスタートアップですが、グローバルではすでに”財務会計管理クラウドサービスのリーダー”と位置付けられているサービスのため、お客様にも安心して提案のできるサービスです。

同社サービスは、大手コンサルティングファームが業務改善コンサルの一環で同社サービスの提案も行っており、各種パートナー企業からの引き合いも多くなっております。

以下何れかのご経験をお持ちの方
・ITソリューションの営業経験をお持ちの方

プロダクトアウトではなくソリューション型のコンサルティングセールスのご経験をお持ちの方を求めております。


【尚可】
以下ご経験をお持ちの方歓迎致します（なくても可）
・財務会計関連ソリューションの提案経験
・ERP、CPM(Corporate Performance Management)との連携ソリューションの提案経験
・システム部門のみではなく、業務部門への提案経験をお持ちの方
・英語力

【フィットする人物像】
・ベンチャー企業で、自律して積極的に業務を進められる方
・クライアントのために尽力できる方

東京都

●累計200億円以上の資金を調達した盤石な財務基盤
世界有数の金融機関であるゴールドマン・サックスや、テスラモーターズやTwitterに投資実績のあるファンドから、
国内最大規模の総額200億円以上の投資を頂いております。コロナ禍においても、130％以上の売上成長を実現しており、
財務体質が非常に強く安定した会社です。潤沢な資金を元手に、プロダクトやブランドの開発、優秀な人財の採用/育成に対して積極的な投資を行っています。

【仕事内容】
最高営業責任者として、データXで展開しているSaaSプロダクト
「b→dash」「kpiee」における営業戦略のすべてを統括していただきます。

〈営業部門について〉
当社では、「b→dash事業（データマーケティングSaaS）」
「kpiee事業（経営データ管理DX SaaS）」にてそれぞれ営業組織が御座います。
本ポジションでは、上記2つの営業組織を統括する営業責任者を募集します。

具体的には、
・b→dash/kpieeの営業戦略/戦術の立案と実行
・フィールドセールス、インサイドセールスなど、営業組織全体の設計、構築、採用、育成、およびマネジメント
・売り上げ目標に向けたKPI設定、パイププラン管理
・営業メンバーのパフォーマンス最大化に向けた仕組みづくりと実行
・市場調査、競合分析に基づいた営業戦略の改善と新たな施策の企画・実行
・パートナー/アライアンス戦略の企画・実行管理
・カスタマーサクセス部署と連携し、アップセル増加に向けた企画及び戦略設計
・売り上げの予実管理及びボードメンバーへの予実報告（週次・月次での実績管理含む）

【必須】
・BtoB企業での営業部門責任者の経験(5年以上、部長クラス以上)
・営業の戦略から立案から実行まで一貫して携わり、最低でも月次での予算管理を行ってきた方。
・データに基づいた営業戦略の策定と実行能力
・経営層との円滑なコミュニケーション能力と、事業全体を推進する視点
・クロージング能力だけでなく、組織的な営業力強化の経験
・営業組織の育成の仕組みや営業の生産性向上の企画を実行した経験

【歓迎】
・SaaS領域での営業部門責任者の経験
・エンタープライズセールスの経験
・営業におけるAI/データ活用、Sales Tech導入の経験
・新規事業立ち上げにおける営業部門の責任者経験

東京都新宿区西新宿7-20-1　住友不動産西新宿ビル26階

【総額118億円のシリーズC資金調達に伴い、組織体制を更に強化します】
大手外資系コンサル会社に在籍していた代表が、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、大手メーカーなどからのお問い合わせが殺到しています。2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金を調達し、新規事業である図面データ活用クラウド”CADDi Drawer"のさらなる市場拡大を進めていきます。

募集背景
【総額118億円のシリーズC資金調達に伴い、組織体制を更に強化します】
大手外資系コンサル会社に在籍していた代表が、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、大手メーカーなどからのお問い合わせが殺到しています。2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金を調達し、新規事業である図面データ活用クラウド”CADDi Drawer"のさらなる市場拡大を進めていきます。
どんなに良いプロダクトも、使ってもらって顧客からフィードバックをもらうこと無しに世の中にインパクトを与えることはできません。プロダクトを世に広め使っていただくことにこだわり、プライドを持って営業活動をリードいただける方を探しています。

職務内容
キャディのSaaS事業、図面データ活用クラウド”CADDi Drawerの新規開拓を行うポジションです。
顧客の潜在課題の把握・抽出、プロダクト機能への建設的なフィードバック、個社ごとの営業活動における計画・戦略策定などをお任せします。
適正に応じてSMB?Enterpriseのいずれかの領域をお任せいたします。

＜具体的な職務内容＞
・顧客ヒアリング、事業開発、商品・サービス開発への改善案出し
・全国の主要顧客の開拓及び関係性・信頼構築
※出張あり

＜入社後のイメージ＞
まずは商談に同席しつつ、プロダクトや業界の理解を深めていただきます。
都度セールス戦略についてディスカッションしながらキャッチアップと同時に弊社の営業活動も改善いただきます。経験に応じて、お任せする会社規模などは都度相談いたします。

仕事のやりがい・魅力
・グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクト立ち上げ期
CADDi Drawerの顧客は現在国内が中心ですが、今後はアメリカをはじめとしたグローバル展開をしていくプロダクトです。現在は製品の拡販フェーズのため、他のメンバーとディスカッションしながら現在のストラテジーをブラッシュアップし、さらなる成果につなげていく面白さが味わえます。

・創業経営者直轄の事業
Drawer事業部は創業経営者の加藤が直接率いており、CEO直轄事業にかかわれるタイミングでもあります。

・成果に応じた上限無しの変動給与制
本ポジションはセールスに特化したポジションです。Qごとの実績が昇給・昇格へとつながります。

・運転免許
・エンタープライズ領域での営業経験
・チームマネジメントの経験
・複数の意思決定者に対する営業経験
・新規営業メインの経験
・対面での営業経験

関西オフィス　〒530-0002 大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロントタワー