1200万円以上／東京都／中途入社5割以上の転職・求人情報一覧

・上場、リモート、成長企業、ITコンサル&SIer
・ポジションの魅力
経営陣とともに営業戦略を構築・実行する中核ポジション
若手中心の組織において、文化・スキル・成果の3軸で変革をリードできる
上場直後の成長フェーズで、営業部門の未来を形づくる裁量と責任を担える
ご経験に応じて、執行役員など経営層へのキャリアステップも相談可能

・業務内容
新たな顧客との関係構築・新規商談創出に向けた営業チャネル戦略の策定、推進
コアターゲットとの関係構築
事業部全体の営業戦略の立案・実行
中長期視点での売上目標・KPI設計および予算管理
営業ユニットの戦略統一およびパフォーマンスモニタリング
顧客深耕・新規開拓の両面で成果が出る組織・営業プロセスの再設計
データドリブンな営業組織への転換と、CRMを活用した営業管理体制の構築
経営陣との連携および定期的なレポーティング
マネージャー層の育成・評価制度設計支援
技術部門等、他部署との連携による営業活動の全社最適化

・応募資格
【必須】
SI業界における営業経験
新規開拓における経験
既存顧客深耕における経験
アカウント戦略の立案・実行における経験
プリセールスにおける経験（提案書作成を含む）
組織マネジメント経験

【歓迎】
執行役員やCxOレイヤーでのご経験、またはその志向をお持ちの方
顧客起点の提案型営業をベースに組織変革をリードされたご経験
求める人物像
経営層と同じ目線で議論・連携しながら、戦略を現場に落とし込める方
組織を俯瞰し、課題を構造化・可視化して、実行まで導ける方
高いコミットメント力と、成果創出に向けた実行力をお持ちの方
ポータブルなスキルを有し、企業ブランドに依存せず成果を発揮できる方
人脈を新たな環境においても活かせる方
企業規模や肩書に頼らず、関係構築・調整ができる方

【渋谷本社】東京都渋谷区渋谷2-17-1　渋谷アクシュ18F
基本はリモート

・数千人規模のコンサルティングファームを目指す中核となる創業メンバーになれます。
・上が詰まっていないためプロモーションが組織の状況に左右されず、実力や成果に応じて昇給、プロモーションが叶います。
・M&A総合研究所のネットワークを活かして、上場企業のCxOレイヤーにアプローチすることができます。
・戦略からITまで案件の幅が豊富なので、専門性を磨いたり、スキルに幅を持たせたりと、自身の志向にあったキャリア形成ができます。
・金融のレバレッジで人月単価モデルから脱却し、コンサルタントの市場価値を上げるビジョンがあります。

【職務概要】
・同社の戦略コンサルタント（パートナー・シニアマネージャー・マネージャー）として、ご活躍いただきます。

【職務詳細】
・業界トップティアを中心としたクライアントの抱える事業課題に応じて、最適なソリューションを組み合わせて変革をご支援します。

▼プロジェクト事例
・総合商社のM&A戦略の立案からソーシング支援
・大手インフラ企業のアライアンス戦略の策定支援
・大手小売／流通企業への全社BPR支援、大手通信企業への営業組織のDX化推進支援
・プライムベンダーのデジタル中期策定支援
・M&A総研で成約したディールのPMI支援
・大手インフラ企業のロビイング戦略支援
・スタートアップ系上場企業へのIR戦略支援

▼業界
・金融、製造、通信、小売／流通、商社、IT等、様々なクライアントに向けてコンサルティングサービスを提供しています。

▼期待される役割
＜対クライアント＞
・複数プロジェクトの指揮監督
・予算管理
・プロジェクトの品質管理
・顧客折衝／リレーション構築
・プロジェクトメンバーの育成
・営業部門との連携による顧客リレーションシップの構築、新規案件の獲得
・プロジェクトメンバーからの顧客ニーズの吸い上げ
・人材の採用

＜対社内＞
・評価制度や人事制度の設計／構築
・ナレッジマネジメント
・自社のブランディングや広報活動
・MVVの策定や改定、浸透など

※組織の中核メンバーとして対クライアントだけでなく、自組織の成長を共に牽引する役割を共に担っていただきたいです。

・大手企業を対象とするコンサルティング経験がある方
・コンサルティングファームにてマネージャー以上の経験がある方
・複数のプロジェクトを同時並行でマネジメントした経験がある方
・主体的な営業／顧客折衝により、クライアントの開拓もしくは新規プロジェクトの受注の経験がある方

・東京都千代田区丸の内1丁目8-1 丸の内トラストタワーN館17階
※案件先変動

・上が詰まっていないためプロモーションが組織の状況に左右されず、実力や成果に応じて昇給、プロモーションが叶います。
・IT案件が豊富なので、これまでのIT経験を活かしながら、その延長線上でキャリアアップができます。
・IT以外にも上流の案件が豊富なので、専門性を磨いたり、スキルに幅を持たせたりと、自身の志向にあったキャリア形成ができます。
・インダストリー／サービスカットを設けず、多様な業界、テーマの案件に携わることができます。

【職務概要】
・同社のITコンサルタント（パートナー・シニアマネージャー・マネージャー）として、ご活躍いただきます。

【職務詳細】
・クライアントの抱える事業課題に応じて、最適なソリューションやテクノロジーを組み合わせてデジタル変革を推進します。

▼コンサルティングメニュー例
・クライアントのビジネス目標に基づくIT戦略の立案やDX計画の構築
・M&AにおけるITデューデリジェンスの実行支援
・ITを活用した全社的BPRの構想策定支援
・システムやアプリケーションの統合計画策定やシステムアーキテクチャの設計と改善支援
・次世代のクラウド適用の構想策定や自動化された運用アーキテクチャの再構築支援
・セキュリティポリシーの策定、導入やセキュリティアセスメント、脆弱性評価
・各種プロジェクトにおけるPMO支援

▼業界
・金融、製造、通信、小売／流通、商社、IT等、様々なクライアントに向けてコンサルティングサービスを提供しています。

【業務内容】
＜対社外＞
・複数プロジェクトの指揮監督
・予算管理
・プロジェクトの品質管理
・顧客折衝/リレーション構築
・プロジェクトメンバーの育成
・営業部門との連携による顧客リレーションシップの構築、新規案件の獲得
・プロジェクトメンバーからの顧客ニーズの吸い上げ

＜対社内＞
・評価制度や人事制度の設計／構築
・ナレッジマネジメント
・自社のブランディングや広報活動
・MVVの策定や改定、浸透など
・人材の採用

※組織の中核メンバーとして対クライアントだけでなく、自組織の成長を共に牽引する役割を共に担っていただきたきます。

・大手企業を対象とするコンサルティング経験がある方
・コンサルティングファームにてマネージャー以上の経験がある方
・複数のプロジェクトを同時並行でマネジメントした経験がある方
・主体的な営業／顧客折衝により、クライアントの開拓もしくは新規プロジェクトの受注の経験がある方

・東京都千代田区丸の内1丁目8-1 丸の内トラストタワーN館17階
※案件先変動

大手、政府等、規模の大きい上流のプロジェクトに参画できます。

各業界トップティア企業向けにIT/デジタルを中心としたコンサルティングサービスを提供する当社で、「10期1000億円」の中長期経営計画実現に向けて、中枢を担うセールスのポジションを募集しています！

当社は創業時より専属のセールスビジネスユニットを立ち上げ、大手総合コンサルファームのトップセールス4名を中心に営業戦略立案～実行までを実行することで、急成長する当社事業を牽引してきました。今後は更なる事業拡大フェーズに向け、当事業における収益の最大化、スピード感を持ち成長を図るべく、新たに参画いただけるメンバーを募集しています。

CEO直轄体制で経営に近い立場で業務に携わっていただくこととなりますが、参画頂くメンバーには戦略立案～実行までフルプロセスをサポート致します。業界未経験のメンバーも活躍しているので、特に創業期の当社で共に成長をしたい、キャリアを形成したい、新たなチャレンジをされたいという方のご応募、お待ちしております。

コンサル案件獲得経験
IT営業経験
コンサルタント経験
SIerにおける実務経験
ITエンジニア経験

※人物像
成長のために自ら考え、行動ができるマインドセット
プロアクティブなコミュニケーション力
ITへの高い関心

東京都港区赤坂九丁目7番1号 ミッドタウン・タワー35階
※東京メトロ日比谷線線／六本木駅

大手、政府等、規模の大きい上流のプロジェクトに参画できます。

日本を代表する大手企業や、政府・自治体を相手に、DX支援、ITマネジメントポリシーの作成、IT戦略の立案、サーバーセキュリティ等のコンサルティングをお願いします。

【クライアント】
・銀行、信託、生損保
・自動車、機械、電気・電子部品メーカー
・不動産・建設
・小売り、流通、リテールマーケティング
・医療、福祉、教育、政府系　
など

・IT戦略、企画、要件定義、設計、構築、運用保守等のITライフサイクルに関わる実務経験をお持ちの方（10年以上）
・ITコンサルティング経験もしくはPGM（プログラムマネジメント）・PM経験をお持ちの方（10年以上）
・顧客の課題に対する深い分析力と問題解決に向けたアプローチ構築力
・論理的思考能力、高いコミュニケーション能力


【歓迎（WANT）】
・10名以上のプロジェクトにおけるPGM（プログラムマネジメント）・PM経験をお持ちの方
・抽象的な課題を特定、具体化し課題解決までの仮設を構築できる方
・一部上場企業のCxO、事業部長クラスとのリレーション構築経験をお持ちの方
・組織設計・制度設計に関する知見・経験を有する方

東京都港区赤坂九丁目7番1号 ミッドタウン・タワー35階
※東京メトロ日比谷線線／六本木駅

AWS,GCP,Azure等クラウドアプリのFinOpsサービスのスタートアップ企業です。
日本法人はまだ小規模で、これから会社組織およびビジネス拡大に取り組んで頂ける方を求めております。

アカウントマネージャーとして、主にAWS連携ソリューション（FinOps）の課題解決アプローチ提案を行っていただきます。

お客様のビジネス/システム基盤に関する計画から本番運用まで、最適かつ拡張性のあるクラウド環境を構築・運用および、複雑なマルチクラウドの課題解決や効率化を支援していただきます。

・顧客の窓口として、担当顧客の状況を把握・管理し、顧客ニーズ/課題を抽出する
・顧客課題の解決に向けたサポートエスカレーションを管理し、顧客満足度の向上を目指す
・顧客、パートナー企業と調整しながら、主要ステークホルダーとの長期的な契約を交渉・締結する
・顧客のクラウド環境や SaaS ソリューションにおける新しいワークロードの機会を特定
・担当顧客ポートフォリオ全体と定期的に接点を持ち、大規模戦略顧客と新興顧客のニーズをバランス良く対応する
・顧客からのフィードバックを集約し、当社の製品・ソリューションがニーズに合致するよう改善を推進する
・エンジニアリングチームに顧客の声を届け、開発の優先順位付けに貢献する
・定期的に顧客レビューを実施し、進行中プロジェクト、クラウド利用予測、サポート等に関するフィードバックを実施
・顧客クラウド環境におけるコスト最適化の機会を特定する
・クラウドベンダーの営業担当と協業し、共同顧客を支援する

小規模組織にて、日本法人拡大に向けて経営層と同じ目線で活動頂ける方を求めております！

【必須】
・ITソリューションのセールス経験
・AWSを中心としたクラウドソリューションの知見（AWS,GCP,Azureなど）

【尚可】（無くても可です。）
・外資系企業での就業経験
・スタートアップ企業での就業経験
・カスタマーサクセスのご経験
・ビジネスレベルの英語力

東京オフィス（フルリモート可）

ASEAN市場に向けたFintechサービスの海外事業展開・事業企画・ビジネスディベロップメントに従事いただきます。
大手IT企業で、特に金融領域に強みを持つ会社です。

自社Fintechサービスの海外展開に向け、戦略企画からサービス企画、市場調査、アライアンス推進など、一貫して事業推進に携わっていただきます。
・事業創出に向けた戦略の策定、企画立案の牽引
・各サービス領域における競争戦略の策定や市場分析にもとづくビジネスモデルの策定
・事業実現にむけた海外パートナーとのアライアンスの検討/交渉/提携後のプロジェクトマネージメント

状況によってASEAN地域への長期出張や出向の可能性もございます。

また、将来的には、事業オーナーとしてASEAN地域で新たなビジネスの企画立案／事業推進にも携わっていただく予定です。

以下ご経験をお持ちの方を求めております。
・決済系Fintechサービスの企画・システム導入等のご経験をお持ちの方
・国内外のパートナーアライアンス/ビジネスディベロップメントのご経験をお持ちの方
・英語力

【尚可】
以下ご経験をお持ちの方歓迎致します（無くても可）
・ゼロイチの企画立案/推進のご経験をお持ちの方
・海外事業展開に関わるご経験をお持ちの方
・fintechサービスの技術知識をお持ちの方

【フィットする人物像】
・社内外の関連部門に対して丁寧かつ物おじしないコミュニケーションを行うことが出来る方
・何事も当事者意識を持って取り組む姿勢
・新しいモノ・コトに対する好奇心、学び続ける姿勢

東京都（リモートワーク可）

リモートワークが主流となり、複雑化したお客様の業務オペレーション・システム運用（オンプレ/クラウド）を見える化し、業務フロー、ガバナンス等の全体最適を目指すコンサルティングを行っていただきます。

アクセス管理ソリューションのグローバルスタンダードとなっているソフトウェアサービス企業の日本法人で、自社ソフトウェアのコンサルティングをご担当いただきます。

日本法人はまだ30名弱の組織で、3人目のコンサルタントを募集しております。

一般的な外資IT企業の”機能売り”の導入コンサルティングとは異なり、業務フローおよび組織ガバナンス等含めた全体最適のコンサルティングを軸として、お客様の状況把握から、ビジネスと技術を繋ぐコンサルティング業務に従事いただきます。

具体的には、
・お客様のビジネスオペレーションの把握
・お客様のインフラストラクチャ（サーバ、ストレージ、OS、Active Directory等）全体の棚卸
・自社ソリューションを含めたシステムグランドデザイン
・パブリッククラウド（AWS、Azure、 GCP等）との連携デザイン
・既存ソフトウェアとのアクセス管理ポリシーの定義
・一部プログラミング、スクリプトの作成
など。

ハイヤリングマネージャーと直接やりとりしており、詳細の状況などもご面談時にご説明させて頂きたいと思いますので、まずはお気軽にエントリー頂けますと幸いです。

・エンタープライズ向けのソフトウェア製品のPM・プロフェッショナルサービスの経験
・システム基盤領域（SaaSアプリケーション、ミドルウェア、インフラ、セキュリティ等）の幅広い技術知識をお持ちの方
・英語力（ドキュメント、メール、日常会話程度）

【尚可】
下記ご経験・知識をお持ちの方歓迎致します（なくても問題ございません）
・IaaS関連の知識（AWS、Azure、 GCP等）
・認証系セキュリティ製品の知識・経験

【フィットする人物像】
・お客様のビジネスとIT技術を繋ぐための提案・コンサルティングを行いたい方
・コモディティ化されたIT技術から脱却したい方
・落ち着いた雰囲気の会社で、お客様および技術と向き合って働きたい方
・ある程度小規模な組織で、裁量をもって働きたい方

東京都

当社はシンプレクス・ホールディングス(プライム上場)が
2021年4月に設立したConsulting×Technologyが
真に融合したコンサルティングファームです。
単に理想を描くのではなく、真に必要な実現可能な戦略を具現化し
その後クライアントが自走できるまで支援するスタイルを貫いています。
そのようなスタイルに共感した経験豊富なメンバーが多く参画し
クライアントの変革に貢献を続けています。
その支援スタイルと高いクオリティの戦略立案、高い技術力があるからこそ
実現できる実行力を多くのクライアントから支持をいただいており
更なる支援依頼を受けていることから、その期待に応えるべく
私たちと共に組織の成長とクライアントの変革に
貢献していただける仲間を求めています。

【仕事内容】
ご経験、ご希望を勘案し以下の業務に携わっていただきます。

・ビジネスコンサルティング
　クライアントである金融機関に対し、事業戦略の策定支援、BPR
　新規事業・ソリューション企画等を行います。
　自社にエンジニア部隊を有している弊社だからこそ、机上の空論で
　終わらせることなく実効性あるサービスを提供し、クライアントの
　収益拡大にコミットすることが求められます。

・Blockchain、AIを活用したコンサルティング
　ブロックチェーンなどの先端技術を含め実際に開発できる
　ハイレベルなエンジニアや、2019年4月に設立された
　AI子会社「DeepPercept（ディープパーセプト）株式会社」と連携し
　先端技術を活用したコンサルティング案件の提案活動や
　獲得した案件のプロジェクトマネジメントやデリバリー推進支援を
　行っていただきます。

・事業・組織立ち上げ
　メンバー育成をはじめとした組織マネージメントだけではなく
　事業計画、採用計画、広報活動など、会社運営の
　実務にも従事していただきます。
※会社作りのみの関与は不可。

【主な役割】
・プロジェクトマネジメント
・セールス活動（ディールシェイプ/提案）
・組織運営（採用活動/人事制度やアサイン管理等の運営ルールの策定）
・新規ソリューションの開発（希望があれば）

【直近のプロジェクト内容】
・ECビジネスの成長戦略策定
・エンタメ業の新規事業立案
・製造業のデータサイエンスを活用したDX支援
・銀行業に対するDX人材の育成支援
・証券業におけるSTOシステムグランドデザイン
・証券業におけるCIO室立ち上げ支援
・官公庁におけるAI×Covid19の調査・研究
　など

【ポジションの特徴・魅力】
・ファームの経営メンバーとして制度設計や組織運営に携わることができる
・裁量をもった営業活動・デリバリー活動ができる
　(スタートアップとの協業、新規ソリューションの開発 など)
・シンプレクスの顧客基盤・エンジニアケイパビリティを活かた
　確度の高い事業立ち上げが経験できる
・大手ファームと同水準以上の報酬

【期待する要件】
・コンサルファームでのプロジェクトマネージャー経験
（提案およびデリバリーを完遂した経験）
・新しいコンサルファームを立ち上げることに対する情熱
（特に自分なりにやりたいテーマや創りたいチームや制度への想い）

東京都港区虎ノ門

自社製品を導入したクライアントに対して、社内外におけるデジタル技術の定着化やデジタルトランスフォーメーションを支援します。

既存および新製品の提供を通じて顧客の契約更新と拡大の機会を獲得・維持・推進をお任せします。
クライアントの業務効率化やデジタル技術の定着化による大きな変革に携わることができます。

【具体的な業務内容】
・プロフェッショナルサービスチームのメンバーと密接に連携しながら、サービスパッケージのニーズを定義する。
・アカウント管理や継続的な付加価値サービスを実行する。
・クライアント環境内での自社ソリューションの浸透を深める。
・プロフェッショナルサービスや営業と連携し、顧客の長期的な成功を促進する。
・クライアントの潜在的なビジネス成果を特定し、実現のための戦略等を提案する。　等

・多くの日本企業が抱えるテクノロジーの定着（アダプション）という課題解決に役立つプロダクトなので、安心して提案できる製品です。
・日本法人のスタートアップとなりますので、日本市場での事業拡大に携わることができます。

下記いずれか必須：
・コンサルティング会社での経験（戦略又はITコンサルティング）
・ソリューション営業の経験

【尚可】
・英語力（これから勉強したい方も可）
・クラウドソリューションの取扱い経験をお持ちの方
・Web系アプリケーションの開発経験をお持ちの方


【フィットする人物像】
・傾聴力のある方
・誠実な方
・リソースの必要性を確立するための内部的な関係構築ができる方

東京都

主にBtoCビジネスを行う企業に向けたカスタマーエンゲージメントソリューションのダイレクトセールスとしてご活躍頂きます。

対面での接客からデジタル接客に移行しつつある今こそ注目されている、"顧客とのリアルなコミュニケーションを可能にする"ソリューションとして海外にて爆発的に広まっているソリューションです。
「消費者とブランドの一体感を育む」ことを目的とした1on1ブランディングを展開しており、消費者のリアルタイムな行動を高度に分析し、それぞれにパーソナライズされたメッセージをタイミングを図って提供することで実現させています。

業務内容としては、
急成長を遂げている大手BtoC企業で導入されているカスタマーエンゲージメントプラットフォームの、新規顧客開拓を中心に営業チームのコアメンバーとしてご活躍頂きます。
具体的には・・・
・ターゲット企業の選定、戦略立案
・クライアントの新規開拓～クロージング
・既存クライアントとのコミュニケーション
等があります。

・まだ日本は立ち上げ段階で、大きな裁量を持ってご活躍頂けるポジションです。
・企業としてWLBの重要度を高く捉えており、柔軟な働き方が可能です。
・外資企業に挑戦したい。という方も歓迎です。

業務アプリケーションやSaaS、ソフトウェアソリューションの提案営業経験

【尚可】
・デジタルマーケティングソリューション（Analytics, CRM, MA, デジタルコンテンツ関連等）の知見
・スタートアップ企業での就業経験
・ビジネスレベルの英語力

【フィットする人物像】
・自走して積極的に業務を進められる方
・様々な方とコミュニケーションを取る事が好きな方

東京

ビジネスデータとテクノロジーを組み合わせたプロダクトや新機能の開発をリードするのがミッションです。多種多様なバックグラウンドを持つ研究員が在籍しています。

インパクトのある新規プロダクトや新機能を開発することを目的に、新規事業開発の部門や各プロダクトのプロダクトマネジャーだけでなく、経営陣との議論をしながら事業開発に取り組みます。データサイエンスや機械学習といった知識はもちろん、プロダクト開発や事業開発に関する知見を活用しながらプロジェクトを推進します。

具体的には、データサイエンス、機械学習やOCR技術を用いながらビジネス活動に必要とされているビジネスデータの収集・加工する方法を考えたり、ビジネスの根幹にある業務改善を実現するプロダクト案を考えたりします。

プロダクト開発のプロセスとして、仮説を立て、ヒアリングなどを通じて高速に仮説を検証し、プロダクトの核となるアイデアを磨き、社内外のステークホルダーを巻き込みつつ、事業として実現するまでをリードしていただきます。

【魅力】
※データサイエンスや機械学習といった知識はもちろん、プロダクト開発や事業開発に関する知見を活用しながらプロジェクトを推進する必要があるポジションです。
※所属する部門には画像処理や自然言語処理・機械学習、経済学をはじめとした社会科学を選考する多種多様なバックグラウンドを持つ研究員が在籍しており、多様な学知からビジネス価値を生み出すことに挑戦できます。

・データサイエンスや機械学習を用いたプロジェクトの経験
・Python、またはRのプログラミングスキル


【尚可】
・プロジェクトマネジメント経験
・AWS、GCP、Git、Github、Dockerなどの使用経験
・データサイエンスや機械学習に学習に関する論文の英文査読誌での採択実績
・プロダクトマネジメントの知識

【フィットする人物像】
・受け身ではなく、主体性を持って業務遂行できる方
・積極的に柔軟に動ける方

東京都

Demand Generation Managerとして、マーケティング部門と営業部門の橋渡し役を担って頂きます。マーケティングプログラム設計・管理、チームマネジメント等幅広い業務をお任せします。

デマンドジェネレーション領域の責任者として、リード獲得の市場規模拡大やチームマネジメントをお任せ致します。
リード獲得の戦略立案から実行、メンバー育成からマネジメントまで、幅広い業務をお任せする予定ですので、大きな裁量を持ってご活躍頂けるポジションです。

具体的な業務内容：
・セールス部門と連携し、セールス目標達成へのプロセス構築・実行
・デマンドジェネレーション領域を担当するメンバーの育成、マネジメント
・クライアントとなり得る企業のニーズ調査、購買意欲を育成するためのプログラム構築
・戦略的なマーケティングプログラムを設計および管理　など

・企業としてWLBの重要度を高く捉えており、柔軟な働き方が可能です。
・外資企業に挑戦したい。という方も歓迎です。

【以下いずれか必須】
・マーケティング部門での就業経験
・インサイドセールスのご経験

【尚可】
・デジタルマーケティングソリューション（Analytics, CRM, MA, デジタルコンテンツ関連等）の知見
・スタートアップ企業での就業経験
・チームマネジメントのご経験
・ビジネスレベルの英語力

【フィットする人物像】
・自走して積極的に業務を進められる方
・様々な方とコミュニケーションを取る事が好きな方

東京

同社サービスはクラウドサービス(SaaS/PaaS)を提供する企業向けのカスタマーサクセスソリューション（
お客様のクラウドサービスの解約率を下げLTV向上に寄与するクラウドソリューション）です。

同社サービスはクラウドサービス(SaaS/PaaS)を提供する企業向けのカスタマーサクセスソリューション（
お客様のクラウドサービスの解約率を下げLTV向上に寄与するクラウドソリューション）です。

具体的には
・マーケティングイベントやSDR（インサイドセールス）からのリードに対するアプローチを実施
・お客様が提供されているクラウドサービスの利用状況や解約率等の棚卸
・顧客データ分析による課題の抽出・ソリューション提案
・プリセールス担当とのコンサルティングアプローチ、デモンストレーション
・アカウントマネージャーとしてプロジェクト管理・進捗管理
・お客様からの各種問い合わせ対応
など

昨今主流となっているSaaS/PaaSサービスの利活用を推進し、解約率（チャーンレート）を低下、LTV（Life Time Value）向上に寄与するカスタマーサクセスソリューションです。
設立間もない状況ですが、グローバルでの導入実績により、日本企業でも既に有名クラウドベンダーが同社サービスを導入してサブスクリプションビジネスを成長させております。

まずは詳細をお伝えさせて頂きますので、是非お気軽にエントリーください。

以下何れかのご経験をお持ちの方
・Enterprise向けのAccount Management経験
・IT系ソリューションのセールス経験

【尚可】
以下ご経験をお持ちの方歓迎致します（なくても可）
・SaaS/PaaS系ソリューションの提案経験をお持ちの方
・クラウドソリューションの取扱い経験をお持ちの方
・英語力をお持ちの方

【フィットする人物像】
・カスタマーファースト精神でクライアントのために尽力できる方
・スタートアップ企業で自律して積極的に業務を進められる方

東京都

クライアントの業務プロセス改善に向けて、SaaS/PaaSを活用したコンサルティングを実施いただきます。
SaaSの取り扱い経験は不問で、Open系システム開発経験者をお持ちの方を広く募集しております。

お客様への各種業務DXを推進するためのSaaS/PaaSソリューションのコンサルティング活動を実施頂きます。

外資ソリューションを中心にサービス提供をして頂きますが、コンサルティング会社ならではの業務に深く入り込んだ業務コンサルティングから、業務要件定義～システム要件定義～導入まで、クライアントの成果が見えるところまで、一貫して携わっていただきます。
プロダクトベンダー側ではなかなかできない、クライアント伴走型のスタイルで、お客様から高く評価されております。

具体的には、
・顧客折衝、課題抽出/整理、業務/ITグランドデザイン
・システム要件定義（それ以降のフェーズは開発/導入チーム、運用チームと協業）
など、数名のチームメンバーと共にプロジェクト推進をご担当いただきます。

ビジネス拡大に伴う増員計画があり、パッケージソリューションやSaaS/PaaSのご経験は不問で、オープン系システム開発のご経験をお持ちの方を急募で求めております。

・オープン系システム開発経験をお持ちの方
・エンタープライズ向けクラウドサービス（SaaS/PaaS）に関わるコンサルティングに携わりたいご志向をお持ちの方

【尚可】
以下強み・ご経験をお持ちの方歓迎します（無くても可）
・お客様の業務要件/システム要件をヒアリングし、実現に向けた構想策定ができる方
・PM,PLのご経験をお持ちの方


【フィットする人物像】
・日本企業のDX化のスピードアップを図るためにクラウドサービスが有効であると感じられている方
・クライアントに極力負荷をかけずにDX化を実現したいというご志向をお持ちの方

その他、エンタープライズクラウドサービスにチャレンジしたい方など、是非お気軽にエントリーください。

東京都

世界中の投資家が積極的な投資を行っている東南アジア（シンガポール・インドネシア）・インドを主な対象として、トップクラスのVCが出資するFintechスタートアップ企業への融資・出資・提携を担います

・市場分析、戦略立案、対象会社ソーシング、経営者との面談、事業分析および財務分析、企業価値評価、融資・出資交渉、契約書作成、モニタリング
・新規事業（提携または自前）の企画立案からオペレーション設計、実運営まで

＊以下いずれかに該当する方
・金融機関（VC等の投資ファンド、サービサー含む）、総合商社、コンサルティングファームにおける勤務経験３年以上
・事業会社における、コーポレート部門(M&A・出資・経営企画・新規事業企画・財務部門等)、企画スタッフ系部門における勤務経験３年以上
または
・その他上記に準ずる経験のある方



【尚可】
＊以下いずれかに該当する方
・融資または出資に関する経験
・海外ビジネスに携わった経験
・ファンド関連ビジネスに携わった経験



【フィットする人物像】
・融資先経営陣や社内ステークホルダーの懐に入り込み、良好な関係を築きながら業務に臨んで頂ける方
・誠実であること、周りの人への敬意を大事にすること
・東南アジアやインド等の新興国マーケットに対する強い興味関心がある方
・国内外のテック系企業やスタートアップ企業、新しい技術やサービスに対する強い興味関心のある方

東京都

サプライチェーン上のモノ管理する仕組みをデザイン、最新の技術、ロボットなどを活用・駆使し、仕組みを実現することで顧客課題の解決を支援します。

同社では、物流に課題を持つお客様のニーズに対し、物流×ITによる最適解を提供しております。
物流領域は、これまでIT化が遅れている業界でしたが、近年、ロボット・AIの活用を適用、生産性・労働力不足を解消するための投資が積極的に行われています。
サプライチェーン上のモノ管理する仕組みをデザイン、最新の技術、ロボットなどを活用・駆使し、仕組みを実現することで顧客課題の解決を支援します。

【具体的な職務内容】
・物流×ITの知見を活用したコンサルティング・ソリューションの提供
・顧客に対するグランドデザインの実施
・物流課題を持つ顧客への提案
・顧客推進プロジェクトの推進支援
・物流ソリューション開発（WMS・マテハン/ロボットコントロール（PLC）・TMS連携）

物流×ITの当社知見・個人のナレッジを活かし、お客様の課題を解決し、プロジェクトを成功に導くことがミッションとなります。業務×ITの知見をもとにITの専門家として、顧客業務を支援し、システム・ソリューションのデザイン～設計～構築までお任せします。

【プロジェクト例】
・大手食品卸売業の次世代物流・基幹システムのグランドデザイン～設計～構築
・大手アパレルの海外倉庫も含めた物流課題の解決に向けた企画
・大手住設卸売業の基幹システムのグランドデザイン～設計～構築　など

・ポイント
・業界のプラットフォームとなりうる仕組みのデザイン・構築に携わることでサービス実装の経験を習得できます。
・自らデザインしたものを構築できる環境により、自身の技術力を高めることができます。
・新たなITスキルのチャレンジと習得ができます。
・業務知識を得ることで、物流×ITを武器としたコンサルタントとして活躍することができます。

下記いずれか必須
・Java、JSP、PostgreSQLなど、オープン系システム設計・開発・テストのご経験
・コンサルタント(物流)としての就業経験
・PMのご経験

【尚可】
・物流・在庫管理システム、マテハン制御システム(PLC)　いずれかの構築経験
・スマートフォーン（iOS/Android）上で動くシステムの構築経験
・物流・SCMの知見
・プロジェクトマネジメント経験

【フィットする人物像】
・新しい技術・思考に対する柔軟性
・世間の動向に対する高い関心

東京都

自社SaaSソリューションのプロフェッショナルサービスに関わるプリセールスをご担当いただきます。
SaaS導入に伴う業務改善プロセス計画、導入方針策定、PJTアサインなど広範囲にご活躍いただきます。

自社SaaSソリューションのプロフェッショナルサービスに関わるプリセールスをご担当いただきます。
SaaS導入に伴う業務改善プロセス計画、導入方針策定、PJTアサインなど広範囲にご活躍いただきます。

アカウントセールス担当、アカウントプリセールス担当、導入コンサルティングチーム、グローバルチームなど、広範囲の関係者と連携を取り、お客様のデジタルトランスフォーメーションの実現に寄与いただきます。

【具体的には】
・セールス/プリセールスチームと協業し、お客様のDX推進コンサルテーションの実施
・自社およびパート―ナー企業が実施する導入コンサルティングサービスの計画策定、工数見積もり、提案
・お客様のDX推進に関するトータルマネジメント（カスタマーサクセスチームとの連携）
・グローバルチームと連携した業務プロセス定義、改善、定着化
など

同社サービスは、大手コンサルティングファームがパートナーとして活動している状況で、コンサルティングファームとの協業・コンサルティング支援などにも携わっていただきます。

以下何れかのご経験をお持ちの方
・ITソリューションの導入プロセス（方針策定、工数見積もり）の知見をお持ちの方
・英語力ビジネスレベル（グローバルチームとの連携が発生します）
※ご経験職種は、プリセールス、セールス、プロジェクトマネジャーなど、上記要件にマッチする方を幅広く募集しております。

【尚可】
以下ご経験をお持ちの方歓迎致します（なくても可）
・顧客への提案経験、コンサルティング経験をお持ちの方
・業務系SaaSの知見をお持ちの方
・システム部門のみではなく、業務部門への提案経験をお持ちの方

【フィットする人物像】
・ベンチャー企業で、自律して積極的に業務を進められる方
・クライアント、チームのために尽力できる方

東京都

当社グループは自社システムをすべて社内で開発し、DXを推進し、急成長を遂げ設立から3年9ヶ月で上場、5年4ヶ月で時価総額3,000億円超えを達成！

仕事内容のメインは、案件の獲得（提案/顧客折衝）、複数プロジェクト（同時並行）の指揮監督を中心に行っていただくことを中心に、組織作りに伴う業務なども想定しております。
クオンツ・コンサルティング立ち上げにあたり、 コンサルティング業界におけるマネジメント及び案件獲得、顧客折衝、デリバリー業務経験が豊富な方を募集しております。

同ポジションの方にはプロジェクトの指揮監督や予算管理を始め、顧客との折衝、人材育成などを行っていただくことを想定しております。
※ご希望及びスキル・実績に応じてM&Aの仲介業務や今後新たに立ち上げる新規事業への参画などのキャリアプランも検討可能です。

【業務内容】
・複数プロジェクトの指揮監督
・予算管理
・顧客折衝/リレーション構築
・プロジェクトメンバーの育成
・営業部門との連携による顧客リレーションシップの構築、新規案件の獲得
・プロジェクトメンバーからの顧客ニーズの吸い上げ
・人材の採用
・組織全体の運営業務

【必須】
・大手企業を対象とするコンサルティング経験があること
・コンサルティングファームにてマネージャー以上の経験があること
・複数のプロジェクトを同時並行でマネジメントした経験があること
・主体的な営業/顧客折衝により、クライアントの開拓もしくは新規プロジェク
トの受注の経験があること

東京本社
東京都千代田区丸の内1-8-1
丸の内トラストタワーN館18階

地域の食の強みを活かしたイノベーション創出や、持続可能な食の未来発展を実現するための戦略立案・実行支援をお任せ致します。

持続可能な食の未来発展に向けたアドバイザリー業務をお任せ致します。フードテック、アグリテックやフードバリューチェーン又はフードテックコミュニティに関して、興味・知見をお持ちの方からのご応募をお待ちしております。

＜業務例＞
・地域の食の強みを活かしたイノベーション創出機会のためのアドバイザリー業務
・新技術（ブロックチェーン、IoT、AI、VR、センサー等）を活用した、社会課題解決に資する新事業を促進するアドバイザリー業務
・持続可能な食の未来発展を実現するための、新規事業戦略、ルール形成戦略立案・実行支援

※通常リモート勤務可ですが、月数回程度の出社が発生する可能性があります。
※多様な働き方を実現するため仕事と家庭の両立支援として、育児・介護の制度が充実しています。

以下いずれか必須：
・フードテックや地域フードコミュニティ形成に関して実務経験のある方
・フードに関わるベンチャー企業に関しての実務経験者
・フードテック・アグリテックやフードバリューチェーンまたはフードテックコミュニティに関して幅広く深い知見や経験を有する方（研究職等）
・官公庁・自治体等に対する食品・飲食・関連等での調査業務やアドバイス・政策提言等の案件関与経験者
・食品関連企業における経営企画に関する業務経験者
・食品関連企業に対する経営戦略立案や新技術活用のアドバイザリー業務経験者

【尚可】
・ビジネスレベルの英語力
・海外駐在経験者
・コンサルティング業務経験
・プロジェクトリーダー経験
・日本の公認会計士（日本の公認会計士試験合格者を含む）、あるいは米国公認会計士資格（USCPA）の資格保持者

※様々なバックグラウンドの社員が活躍しています。

【フィットする人物像】
食に強い興味や関心を持っており、熱意をもって自ら積極的に活動できる方

東京都（リモートワーク可）

【総額118億円のシリーズC資金調達に伴い、組織体制を更に強化します】
大手外資系コンサル会社に在籍していた代表が、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、大手メーカーなどからのお問い合わせが殺到しています。2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金を調達し、新規事業である図面データ活用クラウド”CADDi Drawer"のさらなる市場拡大を進めていきます。

募集背景
【総額118億円のシリーズC資金調達に伴い、組織体制を更に強化します】
大手外資系コンサル会社に在籍していた代表が、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、大手メーカーなどからのお問い合わせが殺到しています。2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金を調達し、新規事業である図面データ活用クラウド”CADDi Drawer"のさらなる市場拡大を進めていきます。
どんなに良いプロダクトも、使ってもらって顧客からフィードバックをもらうこと無しに世の中にインパクトを与えることはできません。プロダクトを世に広め使っていただくことにこだわり、プライドを持って営業活動をリードいただける方を探しています。

職務内容
キャディのSaaS事業、図面データ活用クラウド”CADDi Drawerの新規開拓を行うポジションです。
顧客の潜在課題の把握・抽出、プロダクト機能への建設的なフィードバック、個社ごとの営業活動における計画・戦略策定などをお任せします。
適正に応じてSMB?Enterpriseのいずれかの領域をお任せいたします。

＜具体的な職務内容＞
・顧客ヒアリング、事業開発、商品・サービス開発への改善案出し
・全国の主要顧客の開拓及び関係性・信頼構築
※出張あり

＜入社後のイメージ＞
まずは商談に同席しつつ、プロダクトや業界の理解を深めていただきます。
都度セールス戦略についてディスカッションしながらキャッチアップと同時に弊社の営業活動も改善いただきます。経験に応じて、お任せする会社規模などは都度相談いたします。

仕事のやりがい・魅力
・グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクト立ち上げ期
CADDi Drawerの顧客は現在国内が中心ですが、今後はアメリカをはじめとしたグローバル展開をしていくプロダクトです。現在は製品の拡販フェーズのため、他のメンバーとディスカッションしながら現在のストラテジーをブラッシュアップし、さらなる成果につなげていく面白さが味わえます。

・創業経営者直轄の事業
Drawer事業部は創業経営者の加藤が直接率いており、CEO直轄事業にかかわれるタイミングでもあります。

・成果に応じた上限無しの変動給与制
本ポジションはセールスに特化したポジションです。Qごとの実績が昇給・昇格へとつながります。

・運転免許
・エンタープライズ領域での営業経験
・チームマネジメントの経験
・複数の意思決定者に対する営業経験
・新規営業メインの経験
・対面での営業経験

東京本社 〒111-0053 東京都台東区浅草橋4-2-2 D’sVARIE浅草橋ビル

M&Aに関する企画・社内調整・対外交渉・クロージング・PMI支援という一連のミッションを担って頂きます。将来は経営に携わりたいという方にはお勧めのポジションです。

新規事業およびM&A戦略を管掌する経営陣のもとで、成長戦略を実現するためにM&Aに関する企画・社内調整・対外交渉・クロージング・PMI支援という一連のミッションを担って頂きます。
また、数年後を目途に、M&A対象会社の一つに幹部ポジションとして出向し、企業経営・運営に手腕を発揮していただくことも想定しています。
「M&A」に加え、「事業運営」「事業開発」といった分野での活躍を志向する方であれば、Fintechというビジネスドメインのダイナミズム、同社の高い成長力がもたらすチャレンジできる幅の広さ、経営陣のすぐ近くで働くことのできるポジションの魅力度などの観点から、絶好のキャリア機会となります。

＜具体的には＞
・世界のFintechトレンドへの分析・洞察に基づくM&Aの能動的ソーシング
・M&A案件のデューデリジェンス、ディール、契約組成
・M&A後を見据えた弊社とM&A先の視点におけるビジネスモデルの設計、アライアンススキームの構築
・関係者(社内および提携先)を巻き込んだプロジェクトマネジメント
・M&A後のPMI業務（場合によってはM&A先にしかるべきポジションで常駐）

M&Aの案件対応はイベントにより繁閑の波があるため、M&A案件が手薄な時期には事業企画業務、マイノリティ投資先開拓業務などに従事していただきます。

・経験できること
・M&Aに関する一切の業務、新規事業開発、プロジェクトマネジメント、投資先の経営への関与
・経営陣との日常的コミュニケーションを通じた経営視座の獲得

以下いずれか必須
・事業会社におけるM&A担当部門経験（買収サイド）
・プロフェッショナルファームにおけるM&A関連サービス経験
・上記の仕事内容に近しいご経験

【尚可】
・メンバーのマネジメント経験
・現在従事されているビジネス内容について深い洞察を持ち、明快にご説明できる方
・外部のステークホルダーに対して、粘り強く対応の早いコミュニケーションができる方

【フィットする人物像】
・社内の関連部門に対して丁寧かつ物おじしないコミュニケーションを行うことが出来る方
・何事も当事者意識を持って取り組む姿勢
・新しいモノ・コトに対する好奇心、学び続ける姿勢

東京都

お客様のBusiness変革に向けたValue Architectとして、お客様の課題把握からグランドデザイン、クラウド活用提案の他、社内向け業務（マーケティングサポート、人材育成）に従事頂きます。

お客様のBusiness変革に向け、以下業務を担っていただきます。
・対クライアント業務：課題把握、解決法検討、サービス提案、プロジェクト支援、運用改善コンサルティング
・対社内業務：自社マーケティング戦略立案支援、ソリューション企画、プロジェクトサポート、人材育成

上記業務を通して、自社の売上向上およびクライアントの業務改善（効率化、自動化、リモート業務推進など）を実現していただきます。

日本法人は50名程度の規模ですが、グローバルではすでに業界のリーダー的ソリューションとして認識されているサービスのため、お客様にも安心して提案のできるサービスです。

同社サービスは、大手コンサルティングファームが業務改善コンサルの一環で同社サービスの提案も行っており、各種パートナー企業からの引き合いも多くなっております。

以下ご経験をお持ちの方
・ITソリューションのセールス/プリセールス/SA/PM、いずれかの経験をお持ちの方
・英語力

お客様および自社のバリューを高める推進役としてご活躍頂ける方を求めております。

【尚可】
以下ご経験をお持ちの方歓迎致します（なくても可）
・ERP、会計など基幹ソリューションに関する知識・経験をお持ちの方
・システム部門のみではなく、業務部門への提案/コンサルティング経験をお持ちの方


【フィットする人物像】
・自律して積極的に業務を進められる方
・クライアント/自社のために尽力できる方

東京都

DX推進のトップバッターとなる最先端のSaasサービスを提供している企業です。ソリューション提案活動、各種営業マテリアル作成、セミナー＆イベントでの講師・デモ等をお任せ致します。

自社クラウドソリューションの利用を検討しているお客様に対し、利用価値や課題解決のためのソリューションを提案し、成約までのセールスサイクルを技術面からサポートします。ソリューション提案活動、各種営業マテリアル作成、セミナーやイベントでの講師・デモ等を行って頂きます。

＜具体的な業務内容＞
・お客様のビジネス課題とニーズに対する解決策の策定と将来を見据えたシステム化計画の立案を実施
現状課題に対する解決策の具体的なイメージとしてカスタマイズデモ等の実施、ソリューションデザインおよび導入計画を中心とした提案書の作成

・各種営業マテリアルの作成
提案活動で培ったノウハウを活かし提案書テンプレートの作成、新しい製品や新機能の説明資料作成

・セミナー＆イベントでの講師＆デモンストレーションの実施
各種マーケティングイベント、既存顧客向け勉強会等での登壇

・製品知識等は入社後身につけて頂けるので、コミュニケーション力、人間関係構築力、向上心のある方大歓迎です。
・教育制度も充実しています。（例：勤務時間中に英会話スクールに参加が可能等）

・IT企業での就業経験
・コミュニケーション力
・PPT等の資料作成能力
・提案内容を魅力的に見せるプレゼン力

【尚可】
・プリセールスとしての経験
・経理・会計業務に関する知識
・英語力(読み書きレベル以上)

【フィットする人物像】
・向上心がある方
・意欲的に学ぶことできる方
・新しい事へのチャレンジ精神旺盛の方

東京都

Identity Governance Solutionのグローバルリーディングカンパニーでの募集です。
日本法人は十数名規模で、これから会社組織およびビジネス拡大に取り組んで頂ける方を求めております。

Identity Governance Solutionのシニアプリセールスとして、以下業務に従事頂きます。

・ビジネス機能、価値、訴求ポイントの案内
・オンサイトおよびリモートでのPOC評価のリード
・見込み客への製品デモの提供
・RFP 回答の作成支援
・製品の強化について製品管理者へのフィードバック
・グローバルチームとの情報連携・サポート
・上記クライアントワークの他、自社組織拡大に向けたオペレーション整備

ダイレクトセールスおよびチャネルセールスチームと密接に連携しながら同社のソリューションを提供して頂きます。
現在日本では既に大手企業も導入しており、業績拡大のための募集です。

小規模組織にて、日本法人拡大に向けて経営層と同じ目線で活動頂ける方を求めております。

必須：
・ITソリューションのプリセールス経験
・セキュリティソリューションの知見
・アプリケーションサーバ、データベース、仮想化などのITインフラに関する知識

【尚可】
尚可要件（無くても可です。）
・外資系企業での就業経験
・スタートアップ企業での就業経験
・セキュリティベンダーでの就業経験
・コンサルティングファームでの就業経験
・プログラム言語の知識（Java、Javascript、PowerShell、XML、LDAP、SQL・・・などの知識）

【フィットする人物像】
・スタートアップフェーズや小規模企業にて、経営層と共にビジネス拡大に取り組みたい方
・業務プロセス変革や効率化など、積極的に取り組みたい方
・小規模組織でチームワークを軸に業務を推進したい方
・グローバルで定評のあるソリューションを日本へ展開したいという思いをお持ちの方

東京

エンタープライズクライアントの基幹業務改善に向けたSaaSコンサルティング・プロジェクトマネジメントをご担当頂きます。プロダクトアウトではなく顧客企業のビジネスコンサルティング領域から従事頂きます。

エンタープライズクライアントの財務会計業務プロセスすべてのフェーズで生産性を高めるクラウドサービスの導入コンサルティング・プロジェクトマネジメント・顧客エンゲージメントに従事いただきます。

多様なサービスポートフォリオを活用し、クライアントの社内業務効率化（DX推進）、エンゲージメント向上に寄与いただきます。

具体的には、
・顧客業務アセスメント、業務プロセスコンサルティング（BPR）、要件定義
・既存システムとの連携（ERP、SFA、CRM、各種DBシステム…等）
・プロジェクトマネジメント、サービスポートフォリオ管理
・業務の効率化/自動化、社内連携の単純化等の実現による顧客企業内エンゲージメントの向上

日本はまだまだスタートアップフェーズの小規模組織ですが、グローバルではすでに”財務会計クラウドサービスのリーダー”と位置付けられているサービスのため、お客様にも安心して提案できるサービスです。

同社サービスは、大手コンサルティングファームが業務改善コンサルの一環で同社サービスの提案も行っており、各種パートナー企業からの引き合いも多くなっております。

以下ご経験をお持ちの方
・ビジネスコンサルティング、システムコンサルティング、またはプロジェクトマネジメントのご経験
・英語ビジネス初級以上（日常会話レベル可）
・会計関連の知見をお持ちの方

【尚可】
以下ご経験をお持ちの方歓迎致します（なくても可）
・グローバル連携システム、グローバル環境でのご就業経験をお持ちの方
・顧客エンゲージメントに関わるご経験をお持ちの方
・業務部門へのコンサルティング経験をお持ちの方
・ERP連携ソリューションに携わったご経験をお持ちの方


【フィットする人物像】
・ベンチャー企業で、自律して積極的に業務を進められる方
・クライアントのために尽力できる方

東京都

アイデンティティガバナンスソリューションのTAM（Technical Account Manager）として、大手クライアント企業のセキュリティ体制構築にフロントラインで携わって頂きます。

オンプレ＋クラウドのアイデンティティガバナンスソリューションのテクニカルアカウントマネージャーとして、クライアント企業のセキュリティ対策を技術面からサポートして頂きます。
ソリューションは、世界でも高く話題になっているセキュリティソリューションで、グローバルアイデンティティ管理ソリューション市場のトップリーディングカンパニーとして多数のリサーチ会社から高く評価されています。

具体的には、
・システム活用状況の評価
・改善策や新機能の提案
・製品の強化について製品管理者へのフィードバック
等の業務を担って頂きます。

既に数多くの大手日系企業でも導入されており、業績拡大のための募集です。

・ITソリューションの導入経験
・セキュリティソリューションの経験
・アプリケーションサーバ、データベース、仮想化などのITインフラに関する知識
・クライアントとの折衝経験

【尚可】
・英語

東京都

【総額118億円のシリーズC資金調達に伴い、組織体制を更に強化します】
大手外資系コンサル会社に在籍していた代表が、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、大手メーカーなどからのお問い合わせが殺到しています。2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金を調達し、新規事業である図面データ活用クラウド”CADDi Drawer"のさらなる市場拡大を進めていきます。

募集背景
【急成長するSaaSプロダクトをさらに成長させるべく、営業責任者ポジションを募集します】
大手外資系コンサル会社に在籍していた代表が、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、大手メーカーなどからのお問い合わせが殺到しています。2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金を調達し、新規事業である図面データ活用クラウド”CADDi Drawer"のさらなる市場拡大を進めていきます。
その拡大の核として自律して動けるGeneral Managerを採用し、現在の営業責任者と手分けしながら複数の挑戦（エンタープライズ特化チームの立ち上げ、セールスイネーブルメント強化、新規事業開発etc）を進めることを検討しています。

職務内容
キャディのSaaS事業、図面データ活用クラウド”CADDi Drawer（以下Drawer）”の営業組織の責任者ポジションです。
Drawerは製造業の在り方を変えうるプロダクトですが、まだまだ「黙っていても売れる」フェーズにはありません。これから売れる組織を作り、事業の非連続な成長を実現するためにあらゆるマネジメントをお任せいたします。

＜具体的な職務内容＞

営業組織の成果創出に向けたマネジメント
CS、マーケティング、インサイドセールス、プロダクトチームなどとのコミュニケーションを通じたDrawer組織全体としての成長戦略策定、遂行
＜入社後のイメージ＞
営業責任者ロールではありますが、まずはプロダクトを理解し、自らがエンタープライズ企業を対象に営業活動を実行するという部分はしっかりとお任せさせてください。
同時に組織戦略や育成、営業戦略策定などもディスカッションしながら営業責任者のロールをお渡ししていく想定です。

仕事のやりがい・魅力
グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクト立ち上げ期
CADDi Drawerの顧客は現在国内が中心ですが、今後はアメリカをはじめとしたグローバル展開をしていくプロダクトです。
そのプロダクトの非連続な成長を実現するのがまさにこのポジションです。

創業経営者直轄の事業
Drawer事業部は創業経営者の加藤が直接率いており、CEO直轄事業にかかわれるタイミングでもあります。

課題は山積み
弊社は規模こそ大きくなりましたが創業7年目。まだまだ課題も多く、それらをスピーディーに解決することでダイナミックに事業を上向けられる白地が多分にあります。

Large Enterpriseの攻略、売上拡大をリードしてきたご経験
圧倒的な営業としての実績
セールス組織のマネジメント、組織作りのご経験
非連続なB2B×High Growthリードのご経験
高度な課題解決能力

東京本社 〒111-0053 東京都台東区浅草橋4-2-2 D’sVARIE浅草橋ビル 総合受付6階
関西オフィス　〒530-0002 大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロントタワー

日系大手コンサルティング会社にて、アカウントマネジメントディレクターを募集しております。
大手顧客の役員クラス（CxO）とコミュニケーションを取り、経営課題/業務課題の抽出を行っていただきます。

主にナショナルクライアント向けのコンサルティングサービス提案、アカウントマネジメントをご担当いただきます。

顧客の経営課題および業務課題（DX領域含む）を抽出し、コンサルティングチームと協力して、改善案の提案および長期的な顧客フォロー（アカウントマネジメント）を行っていただきます。

案件事例としては、
・大手クライアントの新規事業立上げに向けた事業戦略策定
・大手消費財メーカーのブランド戦略の立案
・クロスボーダーM&Aに伴うPMI支援
・デジタルマーケティング施策の立案～実行支援
・業務品質強化に向けた新組織立上げおよび人事制度構築支援
・中期IT戦略の策定～システムグランドデザイン支援
・AI・IoT・クラウドシフトなど、デジタルトランスフォーメーション推進支援
・・・など

上記のような案件を自社コンサルティングチームと連携して、提案・フォローをしていただきます。

以下いずれかのご経験をお持ちの方
・事業会社で、経営企画・事業企画等のマネジメント業務に携わったご経験をお持ちの方
・大手企業向けの営業・アカウントマネジメント経験をお持ちの方

【尚可】
以下当てはまる方歓迎いたします。
・大手企業の役員クラスとのコネクションをお持ちの方
・コンサルティングファームでの就業経験をお持ちの方
・コンサルティングファームとの協業経験をお持ちの方（発注側）

【フィットする人物像】
・顧客課題の解決をソリューションフリーで行いたい方
・物売りではなく、課題抽出から改善案提案を行いたい方

東京都

グローバルで活性化している生成AIの利活用ニーズに対応するべく、当該部門の責任者としてご活躍頂ける方を求めております。
案件取得は営業担当が行うため、部門のマネジメントにフォーカスして対応いただきます。

アメリカ/アジアを中心に、更なるグローバル展開を進める日系コンサルティングファームにて、部門責任者として従事頂ける方を求めております。

昨今大手エンタープライズ企業を中心に生成AIのビジネス利活用が活性化しており、事業全体のマネジメントに従事いただきます。

所属コンサルタントは多く（全体で1,000名程度在籍）、戦略コンサル、新規事業コンサル、DXコンサル、分析コンサル、AIコンサル…など、各種強みを持ったメンバーにてプロジェクトを組成することが可能です。（ワンプール制）

AI事業を牽引して頂ける方を積極的に募集しておりますので、是非お気軽にエントリー頂けますと幸いです。

【必須】
・AIに関わるプロジェクトマネジメント経験をお持ちの方

【尚可】
【歓迎】
・組織立ち上げ経験やスタートアップ企業でのご就業経験をお持ちの方
・コンサルティングファームでの就業経験をお持ちの方

【フィットする人物像】
・事業立上げ、組織立ち上げなどスタートアップフェーズから事業を拡大することにやりがいを感じられる方

東京都

BtoCビジネスを行う企業に向けた、パートナーアライアンスの企画・開発（BtoBtoCセールス活動）を行っていただきます。

昨今、BtoCマーケティングで一般的に行われている検索キーワードを活用したAIレコメンド機能では、消費者に"本質的な満足"を提供できなくなってきております。
同社では「消費者とブランドの一体感を育む」ことを目的とした1on1ブランディングの最適化ソリューション（Cloud Service）を提供しております。

業務内容としては、
チャネルパートナーに対して、自社プラットフォームサービスの拡販、コンサルティング、導入支援を行って頂ける体制作りから、活動フォローまで一貫して携わっていただきます。

パートナー企業様を通じて、「消費者一人ひとりに最適化された最高のブランド体験」をより多くのクライアントへ展開していただくことが目的となります。

日本での立ち上げの際の重要なメンバーであり、ビジネス成功に導くために尽力いただける方を急募で求めております。

・IT業界でのパートナーセールスの経験
・英語ビジネスレベル

【尚可】
以下ご経験をお持ちの方歓迎致します（なくても可）
・同社サービスにご興味をお持ち頂ける方
・スタートアップ企業でのご就業経験をお持ちの方
・BtoCブランディングサービスの知見をお持ちの方

グローバルで急成長している会社で、日本法人も積極募集中です。
まずはお気軽にエントリーいただけますと幸いです。

【フィットする人物像】
・ベンチャー企業で、自律して積極的に業務を進められる方
・クライアント/パートナーのために尽力できる方

東京都

自社プラットフォームクラウドソリューションに関するサービスセールスをご担当頂きます。
単なる製品営業ではなく、お客様の業務効率化を目的としたコンサルティング営業です。

自社IT Business Managementサービスのセールスをご担当頂きます。

クライアントのビジネス部門の需要と経営サイド・ITをつなぐプラットフォームサービスのコンサルタントとして、サービスの提案・課題解決を行って頂きます。
（プロジェクトデリバリは別チームが行いますので、主に提案フェーズでご活躍頂きます）

また、当ポジションは、プリセールスフェーズ以降での提案が中心となるため、よりIT Business Managementに関する具体的な課題に添った提案となります。

同社サービスは、大手コンサルティングファームが業務改善コンサルの一環で同社サービスの提案を行うケースが多く、コンサルティングファーム含むパートナー企業からの引き合いも多くなっております。

・業務アプリケーションやプラットフォーム製品・サービス等の提案営業経験をお持ちの方
・プロダクトアウトではなく、ソリューション型のコンサルティングセールスのご経験をお持ちの方

【尚可】
以下ご経験をお持ちの方歓迎致します（なくても可）
・コンサルティングファームでのプロジェクトディベロップメントの経験をお持ちの方
・業務改善系ソリューションの提案経験をお持ちの方
・クラウドソリューションの取扱い経験をお持ちの方
・英語ビジネスレベルの方

【フィットする人物像】
・ベンチャー企業で、自律して積極的に業務を進められる方
・クライアントのために尽力できる方

東京都

自社コンサルティングノウハウを生かした、クライアント企業の業務最適化・働き方改革等の推進を行うためのSaaSサービスの企画に責任者として携わって頂きます。

自社コンサルティングノウハウを生かした、クライアント企業の業務最適化・働き方改革等の推進を行うためのSaaSサービスの企画に責任者として携わって頂きます。

【具体的には】
・事業戦略立案
・サービスデザイン～SaaSクラウドサービスの企画・開発マネジメント・運営統括
・サービス開発プロジェクトマネジメント
・各種プロダクト担当チームおよび外部開発ベンダの管理・サポート
・コンサルティング部隊からのヒアリング、ミーティング
など

サービス開発全般の統括マネジメントをご担当頂きます。

以下いずれかのご経験をお持ちの方
・BtoB関連ソリューションの開発マネジメント経験
・SaaSサービス企画、マネジメント経験


【尚可】
尚可（以下に当てはまる方、優遇致します。〉
・プロダクトマネジメント経験
・新規サービス立上げに関わったご経験をお持ちの方

【フィットする人物像】
・コンサルティングとテクノロジーを軸に、クライアントの事業に貢献するサービス作りに携わりたい方
・新たな挑戦をしていきたい方

東京都千代田区大手町

戦略コンサルからITコンサルまで幅広いソリューションを持つグローバルファームで、大手保険会社の主担当として、アカウントマネジメント、ビジネスディベロップメント、リレーション構築等を担って頂きます。

自社金融・保険業界向けコンサルティング部門に所属し、大手保険グループのご担当として、クライアントとのリレーション構築・アカウントマネジメントを行って頂きます。

具体的には、
・アカウントプラン策定
・リレーションシップ構築＆継続管理
・オポチュニティの開拓＆獲得
・アカウントマネジメント（アカウントの業績・品質・リスク管理＆分析）
・チーム組成＆マネジメント
・自社グローバル連携＆社内ナレッジ共有
など。

現状クライアントグループとの取引契約はあるため、新規アプローチではなくリレーション強化、ビジネス拡大を目的としたコンサルティングアプローチを行って頂きます。

以下何れかのご経験をお持ちの方を募集しております。
・金融機関向けのアカウントマネジメント経験をお持ちの方（戦略/ビジネスコンサルおよびIT業界出身者歓迎）
・金融機関にて経営企画、事業企画などのご経験をお持ちの方
・プロジェクトマネジメント能力（チームメンバおよび社外ステークホルダーのタスク管理）

【尚可】
・コンサルティングファームまたはIT企業でのご就業経験をお持ちの方
・英語ビジネスレベル歓迎

【フィットする人物像】
・製品・サービスに囚われずに、お客様の課題解決をベースとしたアプローチが出来る方
・クライアント、社内各部署、パートナー企業等とのファシリテーション業務に強みをお持ちの方
・自社内各クラスのコンサルタントを牽引するビジネス推進力をお持ちの方

東京都

BtoCビジネスを行う企業に向けた自社サービスの業務プロセス改善に関わるカスタマーサクセス領域のセールスをご担当頂きます。

昨今、BtoCマーケティングで一般的に行われている検索キーワードを活用したAIレコメンド機能では、消費者に"本質的な満足"を提供できなくなってきております。
同社では「消費者とブランドの一体感を育む」ことを目的とした1on1ブランディングの最適化ソリューション（Cloud Service）を提供しております。

業務内容としては、
「消費者一人ひとりに最適化された最高のブランド体験」を自社クラウドサービスの運用フェーズにおける追加サービスおよび利用中サービス更新の提案営業をご担当頂きます。

日本での立ち上げを成功に導くために尽力いただける方を急募で求めております。

・業務アプリケーションやSaaS、PaaSの提案営業経験をお持ちの方
・保守サービスセールスやリニューアルセールスのご経験をお持ちの方
・英語ビジネスレベル

【尚可】
以下ご経験をお持ちの方歓迎致します（なくても可）
・同社サービスにご興味をお持ち頂ける方
・スタートアップ企業でのご就業経験をお持ちの方
・BtoCブランディングサービスの知見をお持ちの方
・業務改善系ソリューションの提案経験をお持ちの方
・クラウドソリューションの取扱い経験をお持ちの方
・アカウントマネジメントのご経験をお持ちの方

グローバルで急成長している会社で、日本法人も積極募集中です。
まずはお気軽にエントリーいただけますと幸いです。

【フィットする人物像】
・ベンチャー企業で、自律して積極的に業務を進められる方
・クライアント/パートナーのために尽力できる方

東京都

自社製品導入済みの大手クライアントに対して、業務プロセス・ワークフロー改善、およびITService（クラウドソリューション）の活用に向けたアドバイザリー、コンサルティングをご担当頂きます。

クライアント企業のワークスタイル変革のキーとなるクラウドアプリケーションを持つ会社で、大手クライアント向けのCustomer Successマネジメントをご担当頂きます。

契約済みのクライアントに入り込み、業務プロセス・ワークフロー全体の最適化の支援を行います。
また、自社クラウドソリューションの更なる活用を目指したコンサルテーションおよび新規機能の活用提案を行って頂きます。

主な自社サービス・ソリューションは以下です。

１．業務管理ワークフロー：　各種制度（人事制度など）の問合せ受付・対応、その他申請・承認フロー構築・・・等
２．カスタマーサービス：　販売業務の受付～受発注～出荷等のフロー構築・・・等
３．IT ServiceManagement(ITSM)：　システム運用の標準化、自動化、ワークフロー定義
４．Security：　ウィルス検知後の対応フロー定義・・・等
５．アプリ開発：　PaaSとしてのアプリ開発基盤

特に、主要機能の一つである業務管理ワークフロー構築に関しては、マシンラーニングや自動化機能も搭載されており、他社製品との大きな差別化要因となっています。
また、サービスの完成度が高く、実際に、デモでのユーザーのリアクションは非常に良く、安心して提案できる製品です。

大手コンサルティングファームが、業務改善コンサルの一環で同社サービスの提案を行うケースが多く、コンサルティングファーム含むパートナー企業からの引き合いも多くなっております。

・クライアントに対する業務改善コンサルティング・ITコンサルティング経験をお持ちの方
・英語ビジネスレベル

【尚可】
以下ご経験をお持ちの方歓迎致します（なくても可）
・コンサルティングファームでの就業経験をお持ちの方（シニアマネージャ～パートナークラスの方歓迎）
・Customer Successのご経験をお持ちの方
・クラウドソリューションの取扱い経験をお持ちの方
・Web系アプリケーションの開発経験をお持ちの方

【フィットする人物像】
・ベンチャー企業で、自律して積極的に業務を進められる方
・クライアント/パートナーのために尽力できる方

※プロフェッショナルファームでの働き方に疑問をお持ちになられた方、ご自身の働き方改善をお考えの方なども是非お気軽にエントリーください。

東京都

お客様の業務効率化を目的としたコンサルティングサービスの提案活動を行っていただきます。
単なる製品営業ではなく、自社プロフェッショナルサービス（コンサルティングサービス）を提案頂くポジションです。

お客様の業務効率化を目的としたコンサルティングサービスの提案活動を行っていただきます。
単なる製品営業ではなく、自社プロフェッショナルサービス（コンサルティングサービス）を提案頂くポジションです。

クライアントの経営レベルの目的とビジネス部門のニーズ全体を取りまとめ、業務効率化に向けたコンサルティングアプローチを行い、自社プロフェッショナルサービスの提案を行っていただきます。
（実際のプロジェクトデリバリは別チームが行いますので、主に提案フェーズでご活躍頂きます）

コンサルティングアプローチの一例としては、
・ニューノーマルなワークスタイル構築に向けたプロセス改善およびIT活用
・既存業務フローの見直しおよび効率化、自動化
・グローバル連携業務におけるプロセス改善
・顧客接点におけるUI/UXの改善・最適化、自動化
・IT Service Managementに関わるオペレーション標準化、コスト削減、品質向上
など。

当ポジションは、プリセールスフェーズ以降での提案が中心となるため、業務効率化、ワークフロー改善、に関する具体的な課題に添った提案となります。

同社サービスは、大手コンサルティングファームが業務改善コンサルの一環で同社サービスの提案を行うケースが多く、コンサルティングファーム含むパートナー企業からの引き合いも多くなっております。

以下何れかのご経験をお持ちの方
・コンサルティングサービスの提案経験をお持ちの方
・ITソリューションの導入コンサルティングサービスの提案経験をお持ちの方
・SIerにおけるSIサービスの提案経験をお持ちの方
・英語力：日常会話程度
主に、プロダクトアウトではなくソリューション型のコンサルティングセールスのご経験をお持ちの方を求めております。

【尚可】
以下ご経験をお持ちの方歓迎致します（なくても可）
・コンサルティングファームでのプロジェクトディベロップメントの経験をお持ちの方
・業務改善系ソリューションの提案経験をお持ちの方
・SaaS/PaaSクラウドソリューションの取扱い経験をお持ちの方
・英語ビジネスレベルの方

【フィットする人物像】
・ベンチャー企業で、自律して積極的に業務を進められる方
・クライアントのために尽力できる方

東京都

役員直下という重要なポジションで、社会貢献性の高い事業において大手企業の変革をリードしたい方に最適な機会です。
1. 役員直下で事業成長を牽引する社会貢献性
CO2排出量見える化・削減クラウドサービス「アスエネ」を通じ、地球環境問題の解決に貢献しています。このポジションでは、企業の脱炭素化という社会貢献性の高い事業において、エンタープライズクライアントの課題解決を直接手掛けられます。役員直下で経営戦略に深く関わりながら、事業の成長を最前線で牽引するやりがいを感じられるでしょう。
2. 大手企業を動かす戦略的セールスとアカウントマネジメント
大手企業を複数社担当し、中長期的なサクセスマップを描きながら、自社プロダクトの提案から導入、定着、さらにはアップセル・クロスセルまでを一貫して担当します。顧客の経営課題を特定し、業務フロー構築まで踏み込むため、高度な課題解決能力とプロジェクトリード力が求められます。顧客や社内を巻き込んだプロジェクト管理や、現場・経営層とのディスカッションを通じて、大手企業の変革を直接的に支援する貴重な経験を積めます。

エンタープライズクライアント担当として、自社プロダクト導入により顧客課題を解決に導くセールス及びアカウントマネジメントをお願いします。

アカウント責任者としての様々な手法を用いてプロジェクトをリードいただきます。エンタープライズ企業を複数社担当し、お客様の経営課題を解決するための中長期サクセスマップを描き、顧客との関係値を作りながら、自社プロダクトの提案・導入を推進するアカウント責任者をお任せいたします。大手企業に対する新規提案営業～導入後にサクセスさせることで、利用人数の増加や横部署への展開、アップセルやクロスセルまで担当いただく重要なポジションです。

【具体的な業務内容】
・エンタープライズ企業に対する営業活動
・顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理
・現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築
・既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行

【必須スキル】
・法人営業経験　5年以上
・上場企業向けの営業経験　または　それに近しい経験を有する方

【歓迎スキル】
・SaaS/基幹システム/Slerなどの商材の営業経験
・スタートアップでの就業経験

【求める人物像】
・自律的に行動ができ、貪欲に新しい知識や事柄を吸収し、アウトプットできる方
・目標達成に向けて強くコミットしてきた経験がある方
・ミッション"次世代によりよい世界を"の実現に本気で一緒に取り組んでくださる方

東京

当社グループは自社システムをすべて社内で開発し、DXを推進し、急成長を遂げ設立から3年9ヶ月で上場、5年4ヶ月で時価総額3,000億円超えを達成！

仕事内容のメインは、案件の獲得（提案/顧客折衝）、複数プロジェクト（同時
並行）の指揮監督を中心に行っていただくことを中心に、組織作りに伴う業務なども想定しております。
クオンツ・コンサルティング立ち上げにあたり、 コンサルティング業界におけるマネジメント及び案件獲得、顧客折衝、デリバリー業務経験が豊富な方を募集しております。
同ポジションの方にはプロジェクトの指揮監督や予算管理を始め、顧客との
折衝、人材育成などを行っていただくことを想定しております。

※ご希望及びスキル・実績に応じてM&Aの仲介業務や今後新たに立ち上げる新規事業への参画などのキャリアプランも検討可能です。

【業務内容】
・複数プロジェクトの指揮監督
・予算管理
・顧客折衝/リレーション構築
・プロジェクトメンバーの育成
・営業部門との連携による顧客リレーションシップの構築、新規案件の獲得
・プロジェクトメンバーからの顧客ニーズの吸い上げ
・人材の採用
・組織全体の運営業務

【必須】
・大手企業を対象とするコンサルティング経験があること
・コンサルティングファームにてマネージャー以上の経験があること
・複数のプロジェクトを同時並行でマネジメントした経験があること
・主体的な営業/顧客折衝により、クライアントの開拓もしくは新規プロジェク
トの受注の経験があること

東京本社
東京都千代田区丸の内1-8-1
丸の内トラストタワーN館18階

お客様の業務効率化を目的としたコンサルティングサービスの提案活動を行っていただきます。
製品営業ではなく、自社プロフェッショナルサービス（DXコンサルティングサービス）を提案頂くポジションです。

お客様の業務効率化を目的としたコンサルティングサービスの提案活動を行っていただきます。
製品営業ではなく、自社プロフェッショナルサービス（DXコンサルティングサービス）を提案頂くポジションです。

クライアントの経営レベルの目的とビジネス部門のニーズ全体を取りまとめ、業務効率化に向けたコンサルティングアプローチを行い、自社プロフェッショナルサービスの提案を行っていただきます。
（実際のプロジェクトデリバリは別チームが行いますので、主に提案フェーズでご活躍頂きます）

コンサルティングアプローチの一例としては、
・ニューノーマルなワークスタイル構築に向けたプロセス改善およびIT活用
・既存業務フローの見直しおよび効率化、自動化(DX)
・グローバル連携業務におけるITプロセス改善
・顧客接点におけるUI/UXの改善・最適化、自動化
・DXに向けた業務オペレーション標準化、コスト削減、品質向上
など。

同社は9割近くの案件がプライマリ案件となっており、直接お客様の課題に触れる機会が多くございます。

以下何れかのご経験をお持ちの方
・ITソリューションの提案経験をお持ちの方
・SIerにおけるSIサービスの提案経験をお持ちの方

プロダクトアウトではなくソリューション型のセールスにチャレンジしたい方を積極募集しております。

【尚可】
以下ご経験をお持ちの方歓迎致します（なくても可）
・コンサルティングファームでのプロジェクトディベロップメントの経験をお持ちの方
・業務改善系ソリューションの提案経験をお持ちの方
・SaaS/PaaSクラウドソリューションの取扱い経験をお持ちの方


【フィットする人物像】
・ベンチャー企業で、自律して積極的に業務を進められる方
・クライアントのために尽力できる方

東京都

AWS,GCP,Azure等クラウドアプリのFinOpsサービスのスタートアップ企業です。
日本法人はまだ小規模で、これから会社組織およびビジネス拡大に取り組んで頂ける方を求めております。

クラウドアーキテクトとして、主にAWS連携ソリューション（FinOps）の課題解決アプローチを行っていただきます。

プリセールスフェーズからアーキテクト含むポストフェーズまで一貫して携わり、お客様のビジネス/システム基盤に関する計画から本番運用まで、最適かつ拡張性のあるクラウド環境を構築・運用および、複雑なマルチクラウドの課題解決や効率化を支援していただきます。

具体的には、
・ビジネス要件の分析
・ビジネス要件にマッチするシステムアーキテクチャーの設計
・パフォーマンスの最適化
・可用性/DR/セキュリティ等の要件定義、分析、構築
・リソースモニタリング結果に基づくコスト管理・効率化
・技術領域に関する顧客およびベンダーとの調整
・自社開発チームやサポートチームと連携し、プロダクトの品質向上に向けたフィードバック・提案の実施

カスタマーフェイシングを中心としたプリ＋ポスト業務を幅広くご対応いただきます。

小規模組織にて、日本法人拡大に向けて経営層と同じ目線で活動頂ける方を求めております！

【必須】
・クラウドサービス（AWS）の設計・構築・運用経験
・ビジネスレベルの英語力

【尚可】（無くても可です。）
・マルチクラウドに関する知見
・外資系企業での就業経験
・スタートアップ企業での就業経験

東京オフィス（フルリモート可）

お客様の財務会計業務の効率化を目的としたコンサルティングセールス活動を行っていただきます。
ERPのみでは実現できない人的作業必須の領域を自動化し、真のデジタルトランスフォーメーションを実現します。

同社ソリューションは、財務会計の受付（取引開始）から決算、開示までの一連のプロセスすべての段階で生産性を高めることのできるクラウドサービスです。

大手・中堅企業へ、システム部門主導ではなく、CFOや財務会計部門へのコンサルティングアプローチをし、自社クラウドサービス導入によりお客様の真のデジタルトランスフォーメーション(DX)を実現していただきます。

昨今のリモートワーク体制にも対応しており、従業員の働き方改革にも貢献できるソリューションのため、日本でも急成長しております。

【同社サービスの特徴】
・財務会計業務プロセスの効率化・自動化
・ほぼすべてのERP製品の補完が可能なプラットフォームによるDX推進
・ニューノーマルに対応した柔軟なワークスタイル変革の実現
・開示データの信頼性強化

日本はスタートアップですが、グローバルではすでに”財務会計管理クラウドサービスのリーダー”と位置付けられているサービスのため、お客様にも安心して提案のできるサービスです。

同社サービスは、大手コンサルティングファームが業務改善コンサルの一環で同社サービスの提案も行っており、各種パートナー企業からの引き合いも多くなっております。

以下何れかのご経験をお持ちの方
・ITソリューションの営業経験をお持ちの方

プロダクトアウトではなくソリューション型のコンサルティングセールスのご経験をお持ちの方を求めております。


【尚可】
以下ご経験をお持ちの方歓迎致します（なくても可）
・財務会計関連ソリューションの提案経験
・ERP、CPM(Corporate Performance Management)との連携ソリューションの提案経験
・システム部門のみではなく、業務部門への提案経験をお持ちの方
・英語力

【フィットする人物像】
・ベンチャー企業で、自律して積極的に業務を進められる方
・クライアントのために尽力できる方

東京都

【積極採用中】AI技術を活用し、多岐に渡る業界・業態のお客様、R&D活動からコンサルティング、最先端テクノロジーを駆使したシステム構築に至るまで一貫してお任せ致します。

AI・機械学習に特化した部門で、中核ビジネスとして加速的に発展させるべく、機械学習・最適化・アルゴリズムのスペシャリストを募集しています。社会や顧客企業の抱える様々な問題に挑戦、複雑な実社会の事象の本質を捉え、コンピュータサイエンスの技術を駆使して解決しています。

＜具体的な業務内容＞
・人間の知覚を超える大量のデータ・情報から、意思決定や計画最適化を行うソリューションの開発
・最先端のアルゴリズムの知見を取り入れた、競争力のあるサービス企画、実行
・AI領域におけるプロジェクトマネジメント、あるいはメンバーとしてエンジニアリング、デリバリの推進
・社外に向けたプロモーション活動（プログラミングコンテスト入賞やイベント開催実績あり）

＜プロジェクト例＞
画像処理、音声処理、データ分析等、幅広いフィールドでご活躍頂きます。
・スポーツ動画を用いた、選手のモーション解析
・店内カメラを活用した顧客と店員の行動分析
・コールセンタの音声解析によるオペレータの対応品質改善と施策の仮説抽出
・文書意味ベクトルを用いた専門文書検索技術
・ARIMAモデルベースの仮説・検証、及び統計モデルの構築
・製造業向け需要予測統計モデルの構築
・小売業向けの在庫データ分析およびその評価　など

下記いずれか必須
・AI、機械学習領域への高い関心（業務未経験者でも歓迎です）
・実社会の複雑なデータ・情報を対象に、データ分析や組み合わせ最適を行った経験
・膨大なデータや条件の組み合わせにより、通常の手法では実時間内に処理できない問題への対応経験
・各種プログラミングコンテストでの優秀な実績

【尚可】
・複数のデータ分析・可視化ツールや最適化パッケージへの知見
・ビックデータ処理（データ蓄積・収集・分析）基盤のアーキテクチャ設計・構築スキル

【フィットする人物像】
・論理的・数理的思考力
・世間の動向に対する高い関心

東京都

クラウド型のカスタマーサービスソフトウェアを提供する企業でプリセールス活動を行って頂きます。顧客満足度の高い優れたカスタマーサービスのツールですので真の顧客成功へ貢献することができます。

世界をリードするカスタマーサポートプラットフォームを提供する企業でのプリセールスの募集となります。

今回募集のポジション、シニアソリューションコンサルタントは営業担当と導入を検討しているクライアントをつなぐ役割を果たします。クライアントの高度なビジネス要件を理解し、自社クラウドサービスにマッピングし、クライアントのビジネス価値を示すソリューションのデモンストレーションを提供します。

営業部門をサポートし、営業担当者と連携することにより、プロダクトとカスタマーエクスペリエンスに関する深い知識をクライアントに提供していくことがミッションです。

リモートワーク体制にも対応しており、従業員の働き方改革にも貢献できるソリューションのため、日本でも急成長しております。

・ITソリューションのプリセールス経験をお持ちの方

【尚可】
・Javascript、CSS、HTMLの知識
・カスタマーサービスソフトウェア、ITSM、BIツール等の知識
・英語力あれば尚可

【フィットする人物像】
・好奇心が強く、学ぶ意欲がある方
・率先して業務を行う積極性のある方

東京都

部門方針や体制検討、予算や要員計画策定など、一気通貫で部門運営をお任せ致します。

人事部門の統括マネージャーとして、部門方針や体制検討、予算や要員計画策定など、一気通貫で部門運営をお任せします。

＜具体的な業務内容＞
・部門の運営管理（中計策定、予算及び要員計画の策定・管理）
・チームマネジメント(緊急・重要案件におけるビジネス側への説明・メンバーへの作業指示・各種調整、メンバーの評価・カウンセリングなど)
・各種企画業務（グループ会社全体の取組みにおける窓口役など）

・海外人事業務のプロフェッショナルとして、将来は部門のリーダーになって頂くことを想定しています。
・様々な業界出身の中途入社者がおり、それぞれの知見を活かして活躍しています。

・チームマネジメント経験
・複数の関連部署との協業・調整業務に携わった経験
・予実管理をリードした経験
・英語力

【尚可】
・経営企画・事業企画などの経験
・海外人事の業務経験
・複数のプロジェクトにおいてPMOとしての経験

【フィットする人物像】
・問題発見、問題解決力
・プロジェクトマネジメント力
・経営層とのコミュニケーション力＋リレーションシップの構築力

東京

【総額118億円のシリーズC資金調達に伴い、組織体制を更に強化します】
大手外資系コンサル会社に在籍していた代表が、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、大手メーカーなどからのお問い合わせが殺到しています。2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金を調達し、新規事業である図面データ活用クラウド”CADDi Drawer"のさらなる市場拡大を進めていきます。

募集背景
【急成長するSaaSプロダクトをさらに成長させるべく、営業責任者ポジションを募集します】
大手外資系コンサル会社に在籍していた代表が、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、大手メーカーなどからのお問い合わせが殺到しています。2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金を調達し、新規事業である図面データ活用クラウド”CADDi Drawer"のさらなる市場拡大を進めていきます。
その拡大の核として自律して動けるGeneral Managerを採用し、現在の営業責任者と手分けしながら複数の挑戦（エンタープライズ特化チームの立ち上げ、セールスイネーブルメント強化、新規事業開発etc）を進めることを検討しています。

職務内容
キャディのSaaS事業、図面データ活用クラウド”CADDi Drawer（以下Drawer）”の営業組織の責任者ポジションです。
Drawerは製造業の在り方を変えうるプロダクトですが、まだまだ「黙っていても売れる」フェーズにはありません。これから売れる組織を作り、事業の非連続な成長を実現するためにあらゆるマネジメントをお任せいたします。

＜具体的な職務内容＞

営業組織の成果創出に向けたマネジメント
CS、マーケティング、インサイドセールス、プロダクトチームなどとのコミュニケーションを通じたDrawer組織全体としての成長戦略策定、遂行
＜入社後のイメージ＞
営業責任者ロールではありますが、まずはプロダクトを理解し、自らがエンタープライズ企業を対象に営業活動を実行するという部分はしっかりとお任せさせてください。
同時に組織戦略や育成、営業戦略策定などもディスカッションしながら営業責任者のロールをお渡ししていく想定です。

仕事のやりがい・魅力
グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクト立ち上げ期
CADDi Drawerの顧客は現在国内が中心ですが、今後はアメリカをはじめとしたグローバル展開をしていくプロダクトです。
そのプロダクトの非連続な成長を実現するのがまさにこのポジションです。

創業経営者直轄の事業
Drawer事業部は創業経営者の加藤が直接率いており、CEO直轄事業にかかわれるタイミングでもあります。

課題は山積み
弊社は規模こそ大きくなりましたが創業7年目。まだまだ課題も多く、それらをスピーディーに解決することでダイナミックに事業を上向けられる白地が多分にあります。

Large Enterpriseの攻略、売上拡大をリードしてきたご経験
圧倒的な営業としての実績
セールス組織のマネジメント、組織作りのご経験
非連続なB2B×High Growthリードのご経験
高度な課題解決能力

東京本社 〒111-0053 東京都台東区浅草橋4-2-2 D’sVARIE浅草橋ビル 総合受付6階
関西オフィス　〒530-0002 大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロントタワー

業務プロセス改善に関わるクラウドソリューションのセールスをご担当頂きます。
単なる製品営業ではなく、お客様の業務効率化を目的としたコンサルティング営業を行って頂きます。

自社クラウドサービスのダイレクトセールスをご担当頂きます。

主な自社サービス・ソリューションは以下です。

１．業務管理ワークフロー：　各種制度（人事制度など）の問合せ受付・対応、その他申請・承認フロー構築・・・等
２．カスタマーサービス：　販売業務の受付～受発注～出荷等のフロー構築・・・等
３．IT ServiceManagement(ITSM)：　システム運用の標準化、自動化、ワークフロー定義
４．Security：　ウィルス検知後の対応フロー定義・・・等
５．アプリ開発：　PaaSとしてのアプリ開発基盤

特に、主要機能の一つである業務管理ワークフロー構築に関しては、マシンラーニングや自動化機能も搭載されており、他社製品との大きな差別化要因となっています。
また、サービスの完成度が高く、実際に、デモでのユーザーのリアクションは非常に良く、安心して提案できる製品です。

大手コンサルティングファームが、業務改善コンサルの一環で同社サービスの提案を行うケースが多く、コンサルティングファーム含むパートナー企業からの引き合いも多くなっております。

・業務アプリケーションやPaaS、SDK等の提案営業経験をお持ちの方
・プロダクトアウトではなく、ソリューション型のコンサルティングセールスのご経験をお持ちの方

【尚可】
以下ご経験をお持ちの方歓迎致します（なくても可）
・業務改善系ソリューションの提案経験をお持ちの方
・クラウドソリューションの取扱い経験をお持ちの方
・Web系アプリケーションの開発経験をお持ちの方
・英語ビジネスレベルの方

【フィットする人物像】
・ベンチャー企業で、自律して積極的に業務を進められる方
・クライアントのために尽力できる方

東京都

・平均年齢29歳
・上場企業、ハイクラス求人

以下の2つが主なミッションとなります。
1、M&A総研ホールディングスにおけるプリンシパル投資の戦略立案と実行
2、IR戦略の立案と実行
上記に関わるあらゆる仕事を、社長と密にコミュニケーションを取りながら実行していただきます。M&A総研ホールディングス全体の成長にかかわる領域を担っていただく想定です。
現在のCFOが退任をするわけではなく役割を分担して業務を進めるイメージです。主に現CFOが守りの領域を担い、新たに入社いただく方には攻めの領域を担っていただきます。

以下が具体的な仕事内容です。

1、M&A総研ホールディングスにおけるプリンシパル投資の戦略立案と実行

・社長とともに新規事業戦略の策定、遂行
・買収案件のソーシング、実行
・ファイナンススキームの策定、実行
・連続的なM&Aを可能にする社内の体制構築

2、IR戦略の立案と実行

・決算説明資料の作成等、決算発表対応
・国内外の投資家とのコミュニケーション（英語のMTGも多数ありますが、通訳を付ける形で問題ありません）
・証券会社とのリレーション構築、ディスカッション
・コーポレートアクションの立案、実行
・適時開示対応

PE、VC、IBD勤務

東京都千代田区丸の内1-8-1

クライアントのDXおよび新規ビジネスモデル構築に向けたプロアクティブサポートをご担当頂きます。
トラブルが発生する前段階で活躍いただくポジションで、グローバルプロジェクトに従事頂くことを想定しています。

クライアントのDXおよび新規ビジネスモデル構築に向けたプロアクティブサポートをご担当頂きます。

【主な業務】
・クライアントの業務プロセスのアセスメントおよび、最適なワークフローモデルの立案・継続フォロー
・クライアントシステム全体の把握、オペレーションフロー/ワークフローの効率化支援
・トラブル発生時には、TAMやテクニカルサポートチームと連携して、クライアントのオペレーション正常化をリード
・クライアント各事業部門のトップと連携し、ビジネスライフサイクル全体を俯瞰した成果実現をリード
・グローバルのベストプラクティス/ナレッジを活用した業務オペレーションのアセスメントおよび改善アドバイス

グローバルチームの一員として、クライアントのグローバルオペレーション全体に関するマネジメントサポートをご担当いただきます。

・以下何れかのご経験をお持ちの方
・サポートアカウントマネージャ経験をお持ちの方
・テクニカルアカウントマネージャ/テクニカルサポートのご経験をお持ちの方
・業務系システムの導入コンサルティング/ＰＭ経験をお持ちの方
・デジタルトランスフォーメーションやエンタープライズソフトウェアの導入経験をお持ちの方
・SaaSソリューションの知見をお持ちの方（職種問わず）
・英語ビジネスレベル（グローバルチームの一員として、グローバル連携業務が多く発生します）

【尚可】
以下ご経験をお持ちの方歓迎致します（なくても可）
・SaaS/PaaSソリューション導入に向けたコンサルティング経験をお持ちの方
・グローバルプロジェクトに参画されたご経験をお持ちの方



【フィットする人物像】
・ベンチャー企業で、自律して積極的に業務を進められる方
・クライアントのために尽力できる方

東京都

お客様の持つITサービスのユーザーエクスペリエンス(UX)向上、サービス品質向上、システム開発最適化のためのプラットフォームソリューションの提案活動を行って頂きます。

お客様の持つITサービスのユーザーエクスペリエンス(UX)向上、サービス品質向上、システム開発最適化のためのプラットフォームソリューションの提案活動を行って頂きます。

昨今のアプリケーションは、IaaS/PaaS/仮想化環境などの多様なICT基盤の上にあり、管理・運用が複雑化しております。
同社ソリューションは、そのように複雑化しているICT基盤上にあるアプリケーションパフォーマンスを管理・最適化し、ユーザーエクスペリエンスの向上をサポートします。

グローバルでは、既に多くの大手クラウドベンダーやエンタープライズアプリケーションベンダーに導入されており、
日本市場でも、クラウド/オンプレ問わず、幅広いアプリケーションのパフォーマンス管理ができるソリューションとして引き合いが急増しております。

クライアントの経営レベル、サービス開発部門、カスタマーサービス部門、システム部門などのニーズ全体を取りまとめ、サービス品質向上に向けたコンサルティングアプローチを行っていただきます。

・ITソリューションの営業経験をお持ちの方
・英語力（読み書き・簡単な社内会話）

主に、プロダクトアウトではなくソリューション型のコンサルティングセールスのご経験をお持ちの方を求めております。

【尚可】
以下ご経験をお持ちの方歓迎致します（なくても可）
・システムコンサルティングサービスの提案経験をお持ちの方
・SaaS/PaaS/IaaSソリューションの知見をお持ちの方
・システム開発orSIサービスの提案経験をお持ちの方
・ビジネスレベルの英語力をお持ちの方

【フィットする人物像】
・ベンチャー企業で、自律して積極的に業務を進められる方
・クライアントのために尽力できる方

東京都