営業／関東／通信関連の転職・求人情報一覧

株式会社ニーリーの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

※アサインする等級/役職でお任せする内容も変動します
・ユーザーサポート体制の構築・改善　　　　　　　　　　・電話を中心としたお問い合わせ対応の品質管理・応対スキル向上の推進
・KPI（一次解決率・応答時間・顧客満足度など）のモニタリングと改善活動
・センシティブ・複雑な問い合わせへの対応設計やプロセス整備
■チームマネジメント・育成
・メンバーの業務フォロー、対応レビュー、育成（1on1など）　　・業務分担やリソース調整、シフト設計、勤怠管理などのオペレーション構築
・品質と生産性を両立した組織運営（BPO連携含む）
■業務設計・ナレッジ整備
・よくある質問や過去の問い合わせ事例に基づくFAQ、マニュアルの整備
・CSツール・業務プロセスの改善（テンプレートや対応ルールの見直しなど）
・VOC（顧客の声）の集約・分析と、プロダクト・企画部門との連携

・BtoCコールセンターにおける電話対応を中心とした
　カスタマーサポート業務の実務経験（3年以上）
・30名以上規模のチームマネジメント経験（シフト管理、パフォーマンス管理、育成・教育含む）
・KPI（応答率、一次解決率、CSATなど）を用いた数値管理と業務改善経験
・業務マニュアル・FAQの作成や整備、業務プロセス設計の経験
・メンバーのモチベーション管理やフィードバック、OJT実施などの育成経験

・BPO連携を含む複数拠点でのサポート運営経験
・事業会社でのコールセンター/
　カスタマーサクセスの運営経験
・エンドユーザー向けWebサービスにおける
　問い合わせ対応経験
・Zendeskなどの　
　カスタマーサポートツールの導入・運用経験
・顧客体験（UX）向上のための
　プロダクト提案や仕様連携の経験
・サポート体制の立ち上げ、または改善プロジェクトのリード経験
・SV・リーダー層の育成に向けた仕組みづくりや
　運用に携わったご経験
・ 教育体系の構築や評価指標の整理、
　実務でのコーチングを通じ、
　継続的な人材育成を推進された方

中央区日本橋堀留町1丁目9-8

【パソナキャリア経由での入社実績あり】■従業員の働きやすい環境作りにも積極的に挑戦しています！（在宅勤務やスーパーフレックス制度、副業制度など）■ソフトバンクグループ初のヘルスケア事業を展開するヘルスケアテクノロジー社において大企業を中心に健康経営コンサルティングを提供いただきます

「健康経営コンサルタント／自社SaaS製品カスタマーサクセス」のポジションの求人です
【期待する役割】
大企業を中心とした顧客に対し、健康経営に関わるコンサルティングサービスを提供します。
特に、ヘルスケアアプリ「HELPO（ヘルポ）」や健康データ管理サービス「Well-Gate（ウェルゲート）」のヘルスケア・医療に関連するプロダクトの導入・活用支援を通じて、顧客の健康増進施策に貢献し、自社へのロイヤリティ向上、アップセル・クロスセルを目指します。

【社会的課題・背景】
働き方改革や従業員の健康管理への関心が高まる中、健康経営は企業にとって重要な経営戦略の一つです。ヘルスケアテクノロジーズは経済産業省と日本健康会議が認定する「健康経営優良法人2024」の中小規模法人部門において、2年連続「ブライト500」に認定され、そのノウハウ・ツールを顧客への健康経営推進に活かしています。

【職務内容】
■顧客の健康経営課題の抽出、目標の合意形成、プロジェクト体制や年間スケジュールの作成
■健康経営に関するコンサルティング（現状分析、課題特定、施策立案、実行支援、効果測定など）
■ヘルスケアテクノロジーズ株式会社の自社開発プロダクトの導入・活用支援（オンボーディング、操作指導、活用促進、効果測定など）
■メンタルケア、睡眠、フェムケア、禁煙、ダイエットなど特定のテーマを扱ったコンテンツやセミナーの企画・運営
■ExcelやSnowflake（データプラットフォーム）の活用やユーザーインタビューを通じた、ユーザーの「HELPO（ヘルポ）」利用状況分析、ユースケース把握、改善提案
■PowerPointやAdobe Express、Adobe Premiereを活用した提案/プレゼンテーション資料やコンテンツの作成、CMSを活用したウェブサイトの作成
■社内の医療チームや事業企画、プロダクト部門などと直接連携し、新サービス検討や既存サービス改善における部署横断のプロジェクトマネジメントの実行

【魅力】
★「超高齢化」「医療費の増加」といった社会課題に対して、健康に関わるさまざまな相談に一気通貫で対応できる「ヘルスケア・プラットフォーム」を通じて課題解決に向き合えるお仕事です
★大企業での事業開発、スタートアップの立ち上げ、グロースを…

【必須要件】
■IT業界における大手ソリューション営業またはカスタマーサクセス経験　2年以上目安
■データ分析ツール（Snowflake）、クリエイティブツール（Adobe Express、Premiere Pro）、CMS活用でのウェブサイト作成等に抵抗のない方

東京都
港区竹芝本社

エムスリー株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

新領域カンパニー プレジデントと共に、プレミア領域の事業責任者として、事業・組織をリードしていただきます。
入社後は、希望・適正に応じて事業の一部門から業務遂行を頂き、現場を経験しプレミア領域の事業理解をされた後、実績に応じて事業全体の観点から、
事業・組織をリードする役割を担って頂きます。

既存のサービスモデルや領域等に囚われることなく、当社ならではの、ユニークかつ企業・会員の双方から満足度が得られる
サービスの企画・提供をすることや、会社として目指している「e+リアルオペレーション」を具現化するサービスの新規開発等を期待します。

【主な業務】
・新規サービス開発（自社事業化・M&A／JVなど問わず）
・クライアント企業向けマーケティング施策の企画営業
・事業やサービス・組織等を横断した最適化や改善企画
・グループ企業や関係部門との連携・調整　　　　　　など
上記の通り、業務は多岐に渡りますが、プレミア領域のサスティナブルな成長に必要なことは範囲を問わず、
全て責任を持って遂行いただくことを期待しています。

※医療業界での経験は問いません。
・事業やサービス・組織体制など、自らの力で大きくスケール・改善等をさせた経験
・ご自身が中心となり、新規事業の立ち上げ・拡大を成功させた経験
・協力企業やクライアント企業を巻き込み、プロジェクトマネジメントを行った経験
・心情・感情だけではなく、ファクトや数字等を用いたハードネゴシエーション経験
【求められる資質】
・論理的な思考力、既存の概念にとらわれない
　課題発見力や企画・提案力
・社内外の人間と円滑に業務を進められる
　プレゼンテーション・コミュケーション能力
・Webに限らない総合的なソリューション・商材の提案力と
　成果・目標達成への執着心
・高い自己成長意欲とともに、新たなサービスの開発や
　顧客を開拓していくことに魅力を感じる方

港区赤坂1丁目11番44号 赤坂インターシティ10階

クラウドエース株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

◇Google Cloudを導入していただくためのコンサルティング、アフターフォロー
◇プリセールスやエンジニアと連携した導入後の顧客ニーズによる運用改善業務
Google Cloud国内トップクラスのパートナーとして、主にGoogle Cloudを活用したサービスを拡販していく仕事です。
◇マネージャー候補として、営業活動のリード、営業メンバーの育成支援

【具体的な仕事内容】
大手企業～中小企業、業界業種問わず、Google Cloudを必要とする様々な企業様を担当いただきます。
マーケティング部、インサイドセールスが獲得したリードや既存顧客に対して、お客様のビジネス要件、
技術的なニーズをヒアリング。それに対する最適解を判断し、プリセールスと連携し、商談を進めていきます。
お客様に合わせて、Google Cloud の導入コンサルティングやサポート、Google Cloud 認定トレーニングなどを案内提案します。
アシスタントマネージャーとして、部長や他部署と連携し、より大きな成果を出すための施策立案や案件のリードを行っていただきます。

【やりがい/面白さ】
お客様によってニーズが違うため、クラウド移行、データ分析、機械学習、アプリケーション開発など、
様々な案件に携わることができます。また、エンタープライズのお客様も多く、大きな案件ならではの醍醐味があります。
また、Googleの社員と一緒に仕事をする機会が多く、テクノロジーの進化に触れることができ、
それがお客さんの役にも立ち、常に自己学習して成長していける点は大きなやりがいの一つです。

【風土/カルチャー】
30歳前後のメンバーが多く、部長、マネージャーも40代前半です。
リモート勤務中心となっていますが、定期的にコミュニケーションをとる機会を多く設定しているため、それぞれ協力し合いながら仕事をしています。

・SIerでの営業経験または、クラウドサービスやSaaS型のサービスなどの営業経験
・営業部門でマネージャー、リーダーポジションとして、チームを牽引したご経験をお持ちの方
・WEB、ITコンサル経験者
・顧客の業務プロセスの改善提案経験／ソリューション提案経験

千代田区大手町1-7-2 東京サンケイビル26階

株式会社 justInCaseTechnologiesの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

【業務概要】
　国内大手の保険会社向けに、joinsureの新規導入のセールスをご担当いただきます。

【業務詳細】
・アライアンスチームのマネジメント（戦略立案、チームゴールの設定、営業成績管理等のチームマネジメント業務）
・クライアント(大手保険会社やコンサルティングファーム)との信頼関係の構築
・保険会社の既存業務 / 既存システムを理解した上でのソリューション営業
・具体的には、以下を含む案件創出から実際のデリバーまで一連の営業業務を想定しています
　-クライアント（ユーザー部門・IT部門）とクライアントの将来像に関するディスカッション
　-クライアントの業務上の課題やIT開発プロセス／予算／年間案件数の把握
　-クライアントの経営計画や業界の動向に応じたソリューション提案
　-SLAやセキュリティチェックを含む契約内容の調整および交渉
※プロダクトについて：*****

チーム（4～5名）のマネジメント経験があり、かついずれかのご経験をお持ちの方
・保険業界をクライアントとしたソリューション営業のご経験
・ソフトウェア開発、ITコンサルの業務経験
・大企業向け（社員数1,000人以上の企業規模）の
　ソリューション営業(ex. 業務アプリケーション)のご経験
・自社・クライアントのシステム構成を
　理解するためのIT経験・ITスキル
・保険業界への強い想い

中央区日本橋茅場町一丁目８番１号 茅場町一丁目平和ビル702

株式会社FLUXの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

■仕事概要
　マネージャーとして、部下のマネージメントを行いながら、現場のコンサルタントとして業務をお任せいたします。
　人材という切り口で経営課題の解決に向けて、案件発掘からクロージングまでの流れを担い、
　その過程の中で解決案の策定、プロ人材のアサイン、実行支援まで一気通貫で行います。
　また、企業のCEOや経営層にまで入り込み、必要不可欠なパートナーとして伴走していただきます。

＜コンサルタント業務＞
- 新規のクライアント企業の開拓　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　- 既存のクライアント企業への提案営業、コンサルティング
- ヘッドハント、スカウトでの転職希望者の獲得　　　　　　　　　　　　　- 転職希望者との面談、キャリアカウンセリング
- クライアント企業と転職希望者とのマッチング、条件交渉　　　　　　　　- 転職希望者の入社後のフォロー
- ビジネスをまわすために新たな施策や仕掛けを各ステークホルダーと行う

<マネージャー業務>
- チームをリードし、売上目標達成に向けた、部下の育成、予算管理、チームマネジメントの実施
- チームの課題解決に向けた分析・企画・実行

＜プロダクト業務＞
- プロダクト開発に向けた日々のDiscussion参加、ロードマップ策定・PoC検証オーナーなど、
　開発の頭からローンチまでの工程業務を担います。

＜その他＞
事業部立ち上げの為の採用活動、他事業部と連携した顧客開拓

- 人材紹介会社でのマネジメント経験がある方
- いずれかの業界に深く精通している方

【求める人物像・志向性】
・弊社のMission/Valueに共感できる方
・目標達成の意欲が高く、結果にコミットできる方
・人生における志を持っており、達成するために尽力できる方
・ 自ら創意工夫を好み、積極的に試行錯誤を繰り返す方
・気配りや配慮ができ、コミュニケーションを取れる方

【ポジションの魅力】
- 弊社は事業会社と一緒に人材ビジネス以外の事業を展開しているため、
　事業開発やPdM、組織コンサルなどのキャリアパスもご用意しております。
- 自社の圧倒的なAI技術を駆使し、人材ビジネスとして成功報酬で
　売り上げを作る以外のやり方も創意工夫しながら取り組めます。
- ブティック型と大企業のいいとこ取りをした、
　ベースとインセンティブ共に最高基準の支給をいたします。
- ご自身の得意な領域で社内起業していただく形になるので、
　人材で起業を検討されている方にはぴったりなポジションとなっております。
・社内起業に興味のある方
・チームワークを意識して動ける方
・弊社のMission/Valueに共感できる方
・困難に直面しても、解決策を導き出しやり遂げる力をお持ちの方
・変化を楽しみながら柔軟性のある対応ができる方
・外国籍の方も歓迎

【給与補足情報】
・ ベース給（業界最高基準）＋年3回の
　インセンティブ制度をご用意しております。
　インセンティブについては4か月を1サイクルとして
　達成率に応じたものをお支払いします。

～年収例～
入社1年目：650万円～800万円（インセンティブ込み）
入社2年目：650万円～1,300万円（インセンティブ込み）
入社3年目：～3,000万円（インセンティブ込み）

赤坂九丁目7番1号ミッドタウン・タワー 24階

あらゆる業界をITで解決！AI・NFTの知見も手に入る、次世代型営業ポジション

【職務概要】
同社のクライアントに対して、AI・クラウド・通信など多様なソリューションを提案する営業職です。既存顧客への深耕営業に加え、インサイドセールス部門と連携した新規開拓にも注力しています。

【職務詳細】
・既存顧客への定期的なヒアリング、リレーション構築
・インサイドセールス部門との協働によるリード創出および商談化
・顧客課題の抽出とソリューション提案（通信・クラウド・AI領域など）
・提案書、見積書の作成およびプレゼンテーション実施
・外部パートナーとの協業・アライアンス推進
・AIエージェント導入など新規事業領域での支援・提案活動
・チームメンバーの営業同行、プロセス管理、評価支援などのマネジメント業務

【ソリューション例】
・通信サービスやネットワーク機器のリプレイス提案
・インフラ構築やRPA・AI活用による業務効率化支援
・NFTやVRを活用した新規ビジネス支援
・Webサイト構築・マーケティング施策の提案
・AIエージェント導入・運用サポート

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・法人向け営業の実務経験（目安：3年以上）
・チームマネジメント経験

★取引先例★
百貨店、大手飲食チェーン、有名ゲーム会社、神奈川・横浜エリアの地場企業、地方自治体など、幅広い業界との取引があります。
今後は新規業界・新領域への展開も予定しており、提案の幅をさらに広げていく方針です。

★働く魅力★
入社後すぐにプレイングマネージャー／プレーヤー兼主任としてチームを牽引。教育・育成にも携われます。

〒220-0011　神奈川県横浜市西区高島一丁目2番5号 横濱ゲートタワー18階
みなとみらい線「新高島」駅徒歩1分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

【パソナキャリア経由での入社実績あり】○「誰もが満足できる価格で自動車を取引できるプラットフォームを構築する」というビジョン達成に貢献○リモートワーク・フレックスを活用したハイブリッドな働き方の実現が可能○

「法人向けソリューション営業【CARRO JAPAN】」のポジションの求人です
【期待する役割】
「誰もが満足できる価格で自動車を取引できるプラットフォームを構築する」というビジョン達成に向け、CARRO JAPANの一員として貢献することを期待しております。

【CARRO JAPAN株式会社とは】
ソフトバンク株式会社と「CARRO」の合弁会社。親会社である「CARRO」は、シンガポールが本社で、アジア太平洋地域最大のオンライン自動車取引プラットフォームを提供しており「誰もが満足できる価格で自動車を取引できるプラットフォームを構築する」というビジョン達成に向け、自動車業界の様々な企業との協業を通し、まずは法人向けのカーリースのマッチングPFおよびカーソリューションを提供しています。まだ設立後新しい会社であり、事業拡大に向け、即戦力の人財を募集しています。今後、個人向けなど様々な事業への拡大を見据えて取り組む成長企業です。
▼参考：企業HP
https://carrojapan.com/
▼参考：プレスリリース
https://www.softbank.jp/corp/news/press/sbkk/2022/20220920_01/

【職務内容】
■我々CARRO JAPANの売上を特にソリューションの軸で増加させるため、営業活動および営業戦略の企画から実行、またソリューションの改善要求の推進までを担っていただきます
■現場感のある営業戦略を構築するため、ご自身でも営業活動を推進いただきます
■顧客からのフィードバックを基に積極的に商品を改善しながら、新しい販路（顧客企業、他社との業務提携、デジタルチャネルなど）の開拓も進めていただきます
※管理職採用の場合
営業活動および営業メンバーの管理やマネジメントも担っていただく可能性があります。

【配属組織】
雇用：ソフトバンク社 法人統括 グローバル事業本部 自動車アライアンス事業推進室
※入社後、CARRO JAPAN株式会社に出向頂くポジションです。
自動車業界とのアライアンス構築や事業運営に取り組む部門であり、本部門が運営するCARRO JAPAN株式会社へ出向になります。

【仕事の魅力ポイント】
まずは法人顧客向けに短納期かつ低料金でのカーリースで差…

【必須要件】
■自動車のテレマティクスソリューションなど、周辺ビジネスの営業活動において卓越した実績や成果を出した経験
■特に自動車関連のソリューションに関わる新規事業などの事業立ち上げや運用を企画・実行した経験および売り上げを増加させた経験
■DX／AXに興味関心、知見があり継続的に学習する意欲が持てる方

東京都
港区竹芝（ソフトバンク本社）または芝二丁目ビル（ヘルスケアテクノロジーズ本社）

エムスリー株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

【ミッション】
新領域カンパニー プレジデントと共に、プレミア領域の事業責任者として、事業・組織をリードしていただきます。
入社後は、希望・適正に応じて事業の一部門から業務遂行を頂き、現場を経験しプレミア領域の事業理解をされた後、
実績に応じて事業全体の観点から、事業・組織をリードする役割を担って頂きます。

【担当業務】
◆新規サービス開発（自社事業化・M&A／JVなど問わず）
◆クライアント企業向けマーケティング施策の企画営業
◆事業やサービス・組織等を横断した最適化や改善企画
◆グループ企業や関係部門との連携・調整　　　　　　など
上記の通り、業務は多岐に渡りますが、プレミア領域のサスティナブルな成長に必要なことは範囲を問わず、
全て責任を持って遂行いただくことを期待しています。

【以下のうち2つ以上に合致する方　※医療業界での経験は問いません。】
◆事業やサービス・組織体制など、自らの力で大きくスケール・改善等をさせた経験
◆ご自身が中心となり、新規事業の立ち上げ・拡大を成功させた経験
◆協力企業やクライアント企業を巻き込み、プロジェクトマネジメントを行った経験
◆心情・感情だけではなく、ファクトや数字等を用いたハードネゴシエーション経験
【望ましい職務経験例】
◆論理的な思考力、既存の概念にとらわれない課題発見力や企画・提案力
◆社内外の人間と円滑に業務を進められるプレゼンテーション・コミュケーション能力
◆Webに限らない総合的なソリューション・商材の提案力と成果・目標達成への執着心
◆高い自己成長意欲とともに、新たなサービスの開発や顧客を開拓していくことに魅力を感じる方

港区赤坂1丁目11番44号 赤坂インターシティ10階

あらゆる業界をITで解決！AI・NFTの知見も手に入る、次世代型営業ポジション

【職務概要】
同社のクライアントに対して、AI・クラウド・通信など多様なソリューションを提案する営業職です。既存顧客への深耕営業に加え、インサイドセールス部門と連携した新規開拓にも注力しています。

【職務詳細】
・既存顧客への定期的なヒアリング、リレーション構築
・インサイドセールス部門との協働によるリード創出および商談化
・顧客課題の抽出とソリューション提案（通信・クラウド・AI領域など）
・提案書、見積書の作成およびプレゼンテーション実施
・外部パートナーとの協業・アライアンス推進
・AIエージェント導入など新規事業領域での支援・提案活動
・チームメンバーの営業同行、プロセス管理、評価支援などのマネジメント業務

【ソリューション例】
・通信サービスやネットワーク機器のリプレイス提案
・インフラ構築やRPA・AI活用による業務効率化支援
・NFTやVRを活用した新規ビジネス支援
・Webサイト構築・マーケティング施策の提案
・AIエージェント導入・運用サポート

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・法人向け営業の実務経験（目安：3年以上）
・チームマネジメント経験

★取引先例★
百貨店、大手飲食チェーン、有名ゲーム会社、神奈川・横浜エリアの地場企業、地方自治体など、幅広い業界との取引があります。
今後は新規業界・新領域への展開も予定しており、提案の幅をさらに広げていく方針です。

★働く魅力★
入社後すぐにプレイングマネージャー／プレーヤー兼主任としてチームを牽引。教育・育成にも携われます。

〒220-0011　神奈川県横浜市西区高島一丁目2番5号 横濱ゲートタワー18階
みなとみらい線「新高島」駅徒歩1分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

電気関連資格所持者必見！将来の幹部候補◎幅広いITインフラ案件に携われます

【職務概要】
ファシリティ推進部の部長として、営業活動やマネジメントを担っていただきます。
※部下5名。将来の経営メンバー候補です！

【職務詳細】
■誰に：法人
■何を：ファシリティサービス（電気通信／建築設備工事など）
■手法：ルート営業が主体

【具体的には】
■LAN、TELを中心とした電気通信工事の提案営業
■データセンターの建築設備工事の提案営業
■電源、空調、防災、免震、耐震、省エネ工事の提案営業

マネージャーとして下記業務もご担当いただきます。
・ファシリティ部門の運営
（部門の予実管理、他部門との調整、部下の指導・育成※60歳代の社員の育成は不要）
・受注案件（主に設備関係の工事）の承認（見積書、注文書のチェック）
・自身の案件の現場立ち会い（作業は協力会社が行います）

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・電気、設備工事関係の営業に携わった経験をお持ちの方
　　　　
【尚可】
・電気や設備工事関係の資格をお持ちの方

☆こんな方に向いてます☆
・既存の顧客が中心となるので、顧客との良好な関係を維持構築できる方。
・経営メンバー（主に40歳代後半）と連携し、会社運営の支援ができる方。
・電気や設備工事関係の知識、スキルが備わっている方（有資格者は特に歓迎！）

東京都中央区日本橋浜町2-62-6 日本橋浜町Kビル
都営新宿線「浜町」駅徒歩1分／都営浅草線「東日本橋」駅徒歩4分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

電気関連資格所持者必見！将来の幹部候補◎幅広いITインフラ案件に携われます

【職務概要】
ファシリティ推進部の部長として、営業活動やマネジメントを担っていただきます。
※部下5名。将来の経営メンバー候補です！

【職務詳細】
■誰に：法人
■何を：ファシリティサービス（電気通信／建築設備工事など）
■手法：ルート営業が主体

【具体的には】
■LAN、TELを中心とした電気通信工事の提案営業
■データセンターの建築設備工事の提案営業
■電源、空調、防災、免震、耐震、省エネ工事の提案営業

マネージャーとして下記業務もご担当いただきます。
・ファシリティ部門の運営
（部門の予実管理、他部門との調整、部下の指導・育成※60歳代の社員の育成は不要）
・受注案件（主に設備関係の工事）の承認（見積書、注文書のチェック）
・自身の案件の現場立ち会い（作業は協力会社が行います）

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・電気、設備工事関係の営業に携わった経験をお持ちの方
　　　　
【尚可】
・電気や設備工事関係の資格をお持ちの方

☆こんな方に向いてます☆
・既存の顧客が中心となるので、顧客との良好な関係を維持構築できる方。
・経営メンバー（主に40歳代後半）と連携し、会社運営の支援ができる方。
・電気や設備工事関係の知識、スキルが備わっている方（有資格者は特に歓迎！）

東京都中央区日本橋浜町2-62-6 日本橋浜町Kビル
都営新宿線「浜町」駅徒歩1分／都営浅草線「東日本橋」駅徒歩4分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

株式会社日テレWandsの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

同社は、日本テレビが持つ強み（企業ブランド、メディアパワー、番組・コンテンツ制作力など）を活用し、
主にWeb領域において「TVer」などのデジタルテレビメディア広告の販売や、Web広告の出稿代行（企画・運用・コンサルティング）、
SNSアカウントの運用代行、CM含む動画コンテンツの企画・制作などの事業を展開しています。

【具体的な業務内容】
- 顧客のニーズや課題の抽出と広告ソリューションの企画・提案
- 営業パイプライン管理、受注失注分析、PDCAサイクルのリード
- 営業関連資料や提案書の作成業務の管理
- 顧客との関係構築、関係部署や取引先との調整

急拡大する動画を含むデジタル広告市場でご自身の成長も実感できるフィールドです。
同社は既存／新規にかかわらず、デジタル領域で様々な事業を展開していますので、ご自身の希望や適性に応じて業務領域の変更や拡大が可能です。

将来的には複数の事業領域や新規事業の創出を担当してキャリアを深めることや、他の職種でキャリアの幅を広げていただくことも可能です。

- 法人向けソリューション営業（WEB領域）、広告営業のご経験
- チームや組織でリーダーポジションで業務を行ったご経験（人数不問)
- 広告代理店などでWebメディア・Web広告の
　商品開発に関わったご経験
- クライアントニーズに合わせた複数商品を
　組み合わせたコンサルティング経験

港区東新橋 一丁目2番17号　住友不動産汐留ウイング 6階

株式会社 justInCaseTechnologiesの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

【業務概要】
　事業推進チームは、新しいスキームやプロダクトの企画推進、対象となるエンタープライズ企業様(事業会社様、保険会社様)の選定、
　事業分析、課題の推定、ソリューション策の提示、実現を担います。
　お客様のビジネスに対して、課題解決型のコンサルティング提案を行ったり、お客様へ最大の価値を提供するために、
　ヒアリングから課題を抽出し、課題を解決するための手段として弊社ソリューションをご提案いただきます。

【業務詳細】
　クライアントのビジネス課題の抽出ヒアリング・各種資料作成・ソリューション提示・商談活動・要件定義・PoC
　プロジェクトのデリバリー・営業活動の計画立案と実行・営業成績の定期的なレポートと分析・チームとの協力や情報共有
　市場リサーチおよび分析・事業企画/立案・投資やリターンの評価と予算管理、等。

【プロダクトについて】
　*****

以下のどれか一つでも該当している方
・コンサルティング業務経験3年以上（戦略・業務・IT）
・プロジェクトマネジメント経験3年以上
・BtoB事業企画経験3年以上
・BtoBソリューション営業経験3年以上
・PPT資料作成
・ドキュメンテーションスキル
・コミュニケーションスキル
・交渉力
・ビジネスニーズの理解と解決能力
・企画の推進力や実行力

中央区日本橋茅場町一丁目８番１号 茅場町一丁目平和ビル702

【パソナキャリア経由での入社実績あり】ソフトバンク初「ヘルスケア事業」を展開する【ヘルスケアテクノロジーズ社】へ出向いただきます●法人や自治体に向けた健康課題に対するソリューション提供を行い、日本の医療課題への根本解決の未来へと貢献●

「ソリューション営業【ヘルスケア・医療領域】※グループ出向」のポジションの求人です
【期待する役割】
自社開発のオンライン健康医療相談サービスアプリ「HELPO（ヘルポ）」を中心としたヘルスケア・医療領域のソリューション営業を行います。ソフトバンクの取引先に対して法人営業と連携しながら顧客開拓・サービスプラン検討・提案・クロージング・契約締結まで行い、大手法人や自治体への提案活動を通じて、健康保険制度利用に頼らない「健康であり続けられる社会の実現」を目指します。
また、顧客ニーズに答えるための新サービス検討も定期的に行うため、新サービスの立ち上げに際しては社内横断でプロジェクトマネジメントを担うこともあります。

【職務内容】
・法人企業の新規開拓営業、リレーション構築、リテンション活動（カスタマーサクセスと連携）
・顧客に対するソリューション営業全般
・顧客やパートナーのニーズや課題の把握と提案作成
・案件実施のための実行計画書の作成
・案件遂行のため関係ステークホルダーとの調整、プロジェクトマネジメント
・顧客向け既知・未知のサービス開発の検討およびBtoB／BtoBtoXのビジネススキームの構築

【組織構成】
法人統括 デジタルトランスフォーメーション本部 ヘルスケア事業統括部 エンタープライズビジネス部配属。入社後、ヘルスケアテクノロジーズ（株）に出向頂きます。

ヘルスケアテクノロジーズ（株）は、ソフトバンクがDX領域でヘルスケア分野のさまざまな社会課題の解決を推進するため、2018年10月に設立した会社です。「誰もが意識せずに健康になれる・健康であり続けられる社会の実現」をビジョンに掲げ、人々の健康増進や医療資源の最適化、国民皆保険の維持に貢献します。

2020年7月から提供を開始した「HELPO（ヘルポ）」は、未病と呼ばれる体調が悪くなり始めたときや、ちょっとした身体の不安や不調を医師・看護師・薬剤師などの医療専門チームに24時間365日、気軽に何度でも相談できるオンラインヘルスケアサービスです。急な体調不良やこころの悩み、育児やダイエットなど、さまざまな不安や悩みを相談できます。さらに医師の診療が必要な場合は、HELPOでそのままオンライン診療の受診も可能でワンストップで健康管理が可能です。また2022年…

【必須要件】
■アプリまたはIT商材の法人提案経験
■プロジェクトマネージャーとして他部署との連携を含め主体的に動きリーダーシップを発揮した経験


【歓迎要件】
■医療・ヘルスケアに関する業務経験や知識
■新規商品に関する商品企画の経験

東京都
港区竹芝新本社または芝二丁目ビル

株式会社ニーリーの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

不動産管理会社様が駐車場管理業務に関して抱えている課題をヒアリングし、課題解決に向けた提案を行います。
■新規獲得営業
　・商談機会の獲得　・クライアントの課題やニーズの把握、その課題解決方法の提案　・契約交渉、料金・納期等の各種条件交渉
　・品質、納期管理　・クライアント、代理店、外注先、外部協力会社等との折衝　・社内プロジェクトマネジメント
　・提案資料作成・プレゼンテーション　・導入決定後のオンボーディング支援　　・受注後～利用開始までのスケジュールマネジメント、進捗管理
■既存クライアント営業
　・Park Direct契約前から駐車場を利用されている借主様（カスタマー）の移行提案
　・既存カスタマーの移行手続きに伴う提案
　・受注後～切替開始までのスケジュールマネジメント、進捗管理
　・Park Direct上により多くの駐車場情報を掲載するためのデータ受領までのフォロー
　・導入決定後のオンボーディング支援

・法人営業経験5年以上（新規/既存問わず、業界不問）
・コンサルティング営業など、顧客の課題解決に向けて関係性を
　構築し提案していく営業活動のご経験
・クライアントの潜在ニーズをヒアリングし、要件定義する力
・対クライアントへの交渉能力
・目標達成へのコミットメント力
・論理的思考力

中央区日本橋堀留町1丁目9-8

株式会社ニーリーの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

■新規獲得営業　　　　　・商談機会の獲得
　　　　　　　　　　　　・クライアントの課題やニーズの把握、その課題解決方法の提案
　　　　　　　　　　　　・契約交渉、料金・納期等の各種条件交渉
　　　　　　　　　　　　・品質、納期管理
　　　　　　　　　　　　・クライアント、代理店、外注先、外部協力会社等との折衝
　　　　　　　　　　　　・社内プロジェクトマネジメント
　　　　　　　　　　　　・提案資料作成・プレゼンテーション
　　　　　　　　　　　　・導入決定後のオンボーディング支援
　　　　　　　　　　　　・受注後～利用開始までのスケジュールマネジメント、進捗管理
■既存クライアント営業　・Park Direct契約前から駐車場を利用されている借主様（カスタマー）の移行提案
　　　　　　　　　　　　・既存カスタマーの移行手続きに伴う提案
　　　　　　　　　　　　・受注後～切替開始までのスケジュールマネジメント、進捗管理
　　　　　　　　　　　　・Park Direct上により多くの駐車場情報を掲載するためのデータ受領までのフォロー
　　　　　　　　　　　　・導入決定後のオンボーディング支援

【必須スキル】
・法人営業経験5年以上（新規/既存問わず、業界不問）
・コンサルティング営業など、
　顧客の課題解決に向けて関係性を構築し提案していく営業活動のご経験
・クライアントの潜在ニーズをヒアリングし、要件定義する力
・対クライアントへの交渉能力
・目標達成へのコミットメント力
・論理的思考力

将来(半年～2年以内程度）のリーダー候補としての採用となりますので、
入社後はまずプレイヤーとして圧倒的な成果追求の実践を期待しております。
将来的にはリーダー職として自組織のメンバーを取りまとめ、
目標達成に向けた数字管理や達成するための行動を率先垂範していただき、
部門における目標達成のための戦略立案と実行推進を担っていただくことを期待しています。
・SaaSプロダクトの営業経験
・webサービスの導入支援、導入作業の経験
・営業プロセスの型化経験

東京都中央区日本橋堀留町1丁目9-8

株式会社ニーリーの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

現在のインサイドセールスチームはマネージャー1名及び外部のパートナーで主に構成されています。
マネージャー直下にリーダー候補として入社し、アポイントの創出をプレイヤーとして行うとともに、他プレイヤーのマネジメントや
インサイドセールスの戦略設計といったマネジメント業務をマネージャーと膝を突き合わせながら行うことを想定しています。
以下が業務想定です
・プレイヤー業務：ーCRMを活用したリード創出　　　　　　　　　　　　　　ーフィールドセールスに繋げるの質の高いアポイントメント獲得
　　　　　　　　　ー潜在顧客特定のためのアタックリストの作成　　　　　　ーセミナーによる製品・サービス紹介
・マネジメント業務：ーアポイントメント獲得目標やその他KPIのチーム目標設定　　　　　ーチーム運営に関わる以下業務など
　　　　　　　　　　ー採用、オンボーディング、トレーニング　　　ー継続的なコーチング、メンタリング、スキル開発（ロールプレイングを含む）　
　　　　　　　　　　ーパフォーマンス、コール指標、コンバージョン率のモニタリング
　　　　　　　　　　ーコールスクリプト、メールテンプレート、アウトリーチ戦略の開発と改善
将来(3ヶ月～1.5年以内程度）のリーダー候補としての採用となりますので、入社後はまずプレイヤーとして圧倒的な成果追求の実践を期待しております。
将来的にはリーダー職として自組織のメンバーを取りまとめ、目標達成に向けた数字管理や達成するための行動を率先垂範していただき、
戦略立案と実行推進を担っていただくことを期待しています。

・法人向けの新規開拓営業経験（2年以上目安）
　ー自らターゲットリストを作成し、電話やメール等でアプローチを行い、
　商談機会を創出した経験を重視します。
・SaaSまたは無形商材の営業経験
　ープロダクトの価値や導入メリットを言語化し、顧客に提案した経験があること。
・高い目標達成意欲と、目標から逆算して行動計画を立てられる能力
　ー個人として高い営業目標を達成してきた実績。

■同社が運営する「Park Direct」について：Park Directは、紙と印鑑をなくし、月極駐車場の募集から契約業務、契約後の月々の使用料の徴収、
送金や顧客管理まですべてをオンラインで実現するBtoBtoCサービスです。2019年のリリース以降、導入社数や駐車場掲載数を伸ばし、
2023年12月の外部調査では「導入社数」「オンライン契約可能件数」でNo.1となりました。
■市場課題：月極駐車場において、市場では下記のような課題を抱えています。
・法人（不動産管理会社）：管理コストと比較して、月数千円～数万円の駐車場契約で得られるマージンはわずか。
そのため駐車場宣伝の広告を打つことができない。
・個人（駐車場契約者）：現地に見に行ったり、関係各所から書類を取り寄せたりと契約までの労力が大きい。
上記課題に対し、対法人には駐車場情報をお預かりすることでの広告掲載、
対個人にはオンライン一括で契約を済ませられるというメリットがあります。




【求める人物像】
・まず自らがプレイヤーとして圧倒的な成果を出すことにコミットできる方
　ー将来のリーダーとして、まずは背中でチームを引っ張る「率先垂範」の意識がある方。
・0→1のフェーズを楽しみ、自ら仕組みや文化を創っていくことにやりがいを感じる方
　ー決まった型がない状況を「チャンス」と捉え、主体的に課題発見と解決に取り組める方。
・不確実性の

中央区日本橋堀留町1丁目9-8

エムスリー株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

医療従事者の方々の暮らしに役立つ厳選された情報として、金融機関（銀行・証券・保険など）やマンションデベロッパー、医療用品メーカー、
旅行代理店、ラグジュアリーブランドなど様々な企業と連携し、医療従事者にとって魅力的な商品・サービスをお届けすると共に、
積極的に情報提供をしたい企業に対しては、各種プロモーションやリードジェネレーション・販売促進等の新たなｅマーケティングの手法を
開発・提案・販売することで、収益の柱を確立して頂きます。
また、既存のサービスモデルや領域等に囚われることなく、当社ならではの、ユニークかつ企業・会員の双方から満足度が得られるサービスの
企画・提供をすることや、会社として目指している「e+リアルオペレーション」を具現化するサービスの新規開発等を期待します。

【具体的な業務内容】
・商品開発：会員・企業・エムスリーにとって最適なソリューションサービスの開発
・企画営業：会員に対し、より効果的にマーケティング活動を行いたい企業（例：金融／マンション・住宅デベロッパー／自動車等、
　　　　　　製薬会社以外が対象）に対し、ニーズの発見から企画開発・提案・実行まで、一連のソリューションを提供
・プロジェクトマネジメント：
　自ら企画・提案したソリューションサービスをオーナーとしてビジネスリードし、サスティナブルな成長を遂げることが出来るよう推進

※医療業界での経験は問いません。
・クライアントニーズに即した新たなサービスの企画・開発のスキルと経験
　－ 自社または業界内における従来のマーケティング手法等に限界を感じ、
　　 自らの提案・企画により、変革・効率化を生み出した成功体験
　－ ある特定のサービス・商材を売る営業手法だけでなく、
　　 クライアントとのコミュニケーションの過程で課題やニーズを感じ取り、
　　 それを実際のサービスに変換・収益化をした成功体験
・新規のマーケット開拓を志すベンチャースピリッツと、自分がやり遂げる執着心
　－ 組織のいちメンバーとして行動するのでなく、自分のやりたいことを実現し、収益化した経験
・マーケティングやセールスプロモーション、市場調査等に関する一般的な知識や活用経験

【望ましい職務経験例】
・従来の商慣習や営業手法等に対し、自らの力でパラダイムシフトを実現した成功体験
・クライアント別の課題を解決するための企画提案型・無形商材の営業・コンサルティング
・法人向けの新規サービスの立ち上げ、新規顧客の開拓手法の確立
・Webを活用したサービスの企画・提案、商品開発での成功体験

【求められる資質】
・論理的な思考力、既存の概念にとらわれない
　課題発見力や企画・提案力
・社内外の人間と円滑に業務を進められる
　プレゼンテーション・コミュケーション能力
・Webに限らない総合的なソリューション・商材の提案力と
　成果・目標達成への執着心
・高い自己成長意欲とともに、新たなサービスの開発や
　顧客を開拓していくことに魅力を感じる方

港区赤坂1丁目11番44号 赤坂インターシティ10階

クラウドエース株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

大手企業～中小企業、業界業種問わず、Google Cloudを必要とする様々な企業様を担当いただきます。
マーケティング部、インサイドセールスが獲得したリードや既存顧客に対して、お客様のビジネス要件、技術的なニーズをヒアリング。
それに対する最適解を判断し、プリセールスと連携し、商談を進めていきます。

お客様に合わせて、Google Cloud の導入コンサルティングやサポート、
Google Cloud 認定トレーニングなどを案内提案します。

アシスタントマネージャーとして、部長や他部署と連携し、より大きな成果を出すための施策立案や案件のリードを行っていただきます。

SIerでの営業経験または、クラウドサービスやSaaS型のサービスなどの営業経験
営業部門でマネージャー、リーダーポジションとして、チームを牽引したご経験をお持ちの方
WEB、ITコンサル経験者
顧客の業務プロセスの改善提案経験／ソリューション提案経験

求める人物像
同社のコアマインドに共感していただけている方
SI企業経験を活かしてサービスの提案業務を行いたい方
向上心があり、熱意がある方

千代田区大手町1-7-2

株式会社ニーリーの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

■■具体的な業務内容■■
・◎エンタープライズ顧客への課題解決型営業活動
社用車等を持つ大手企業（業界特性があれば記載）の総務部長や経営層などに対し、駐車場管理のコストや工数に関する課題をヒアリングし、
ソリューションを提案・実行します。
◎PDBiz事業の成長を牽引するGTM（Go-to-Market）戦略の立案と実行推進
事業成長に必要なKPI設定と管理、中長期的なGTM戦略の策定、およびセールスモデルの構築・実行を通じて、急成長を推進します。

上記に加え、将来(半年～2年以内程度）のマネージャー候補としての採用となります。入社後はまずプレイヤーとして
圧倒的な成果追求の実践を期待しております。
将来的にはリーダー・マネージャー職として自組織のメンバーを取りまとめ、目標達成に向けた数字管理や達成するための行動を率先垂範していただき、
部門における目標達成のための戦略立案と実行推進を担っていただくことを期待しています。

※クライアントへの往訪（主に首都圏）が想定されるため、リモートワークとのハイブリット勤務となります。

・法人向け営業経験(3年以上目安)
ー新規開拓営業（1年以上）
・東名阪（首都圏が6割程度、3割大阪名古屋、1割がその他）を中心に
　クライアント先への往訪/出張が可能な方
・高い業績/成果を上げられた経験
・マネジメントのご経験

【求める人物像】
・仕組みが整っておらず不確実性が高い中でも、探索的なアクションを楽しんで推進できる方
・業界知識や業務知識など事業ドメインに関連する知識を積極的にキャッチアップし、
　深堀りできる方
・中長期での事業成長を見据え、短期で高い数字コミットができる方
・プロダクトの可能性を信じ、顧客をリードするセールスができる方
【歓迎スキル】
・コンサルティング営業を通じた課題解決経験
　ー顧客を理解し、解像度の高いアプローチができること。
・新規事業開発経験
・エンタープライズクライアントへの
　フィールドセールス（新規営業）経験
・SaaSプロダクト/オンラインサービス等の法人営業経験
・スタートアップやベンチャー企業での就業経験
・変化の速い環境で、裁量を持って自律的に業務を推進した経験。
・セールス活動を起点にしながら、市場戦略、
　プロダクト提供価値の策定、セールスプロセスの設計などの
　GTM戦略に貢献した経験

中央区日本橋堀留町1丁目9-8

【パソナキャリア経由での入社実績あり】【WLBの両立を支援】スーパーフレックス制度やリモートスタンダード制度等の柔軟な働き方が認められており、自分のライフスタイルに合わせて働いていただけます。「働きやすさ」と「自己成長」を推し進めながら社会貢献やイノベーションに関わっていただける方を募集します。

「アライアンス戦略担当＜CUB015-2025＞」のポジションの求人です
■組織のミッション
共通ポイントサービス「dポイント」加盟店、スマホ決済サービス「d払い」加盟店の開拓および支援を通じて、お客様にも加盟店にも魅力的なポイント・決済サービスを提供することをめざし、お客様にも加盟店様にも魅力的なポイント・決済サービス・マーケティングソリューションを提供します。

■組織の業務概要
・共通ポイントプログラム「dポイント」/スマホ決済サービス「d払い」の既存加盟店に対する運営およびコンサルティング活動、新規加盟店の開拓活動、広告CRM商材等のマーケティングソリューションを提案し、カスタマーサクセスを実現する。
・担当加盟店は多岐に渡るが、特に銀行・証券など金融領域のクライアント支援に注力している。

■担当いただく業務概要
<担当業務>
共通ポイントサービスである「ｄポイント」及びスマホ決済サービス「ｄ払い」加盟店を中心としたアライアンス運営、カスタマーサクセスの実現（深耕営業）
・既存加盟店へのコンサルティング活動
└決済/送客サービス（広告・CRM系商材）の営業、競合ソリューションの理解、連携、自社サービスの改善検討
・銀行・証券など金融領域の新規加盟店に対する開拓活動
└ID連携やデータマネジメントを通じた協業検討、決済/送客サービス（広告・CRM系商材）の営業、競合ソリューションの理解
・提案、コンサルティング活動に関する資料作成、契約関連業務の推進
・社内関連部門との連携（特にウォレットサービス部など金融領域）

<業務の魅力>
・今後の事業基盤の柱となる会員ビジネス拡大に不可欠な、共通ポイント、決済ビジネス事業に携われること、カスタマーサクセスの実現、コンサルティング、デジタルマーケティングスキル等を伸ばすことができる。
・日本一の共通ポイントプログラム、会員基盤構築を目標に、拡大中のダイナミックな事業を自分事として展開し、収益貢献できる。
・なかでも銀行とのアライアンス案件など、組織においても最重要かつ前例のないチャレンジングな取り組みに参画することができる。
・社内外の多くのステークホルダー（加盟店様、他部署、支社/支店/全国のドコモショップ等）とのリレーション構築を通して交渉力や調整能力、マネジメン…

【必須要件】
・大手法人ユーザへの営業、コンサルティング、アライアンスいずれかの経験（2年以上）
・チームマネジメント、リード経験（1年以上）
【歓迎要件】
・法人営業の戦略策定経験
・銀行、証券、カードなど金融領域における業務経験
・デジタルマーケティングのプラン策定、運用経験

東京都
千代田区永田町2丁目11番1号　山王パークタワー

【パソナキャリア経由での入社実績あり】パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

営業担当として下記業務を行っていただきます。

【具体的には】
■パートナー営業：大手システムインテグレーター、ネットワークインテグレータ等を通じて、同社のネットワークサービスを大企業から中小企業に販売する営業部隊です。パートナー様と如何にWin-Winの関係を構築するか、またパートナー様の先にいらっしゃるエンドユーザ様のことも意識して提案することが重要であり、高い営業スキルが身に付けられます。
■直販営業：一般企業をはじめ、国内外のサービス事業者、官庁・公共など業界を問わず、エンドユーザ様のニーズを的確に捉え、最適なソリューションを提案します。
■グローバル営業：外資系通信事業者、通信事業者、OTT事業者、DC事業者、国内のSierを中心に自社ネットワーク回線を用いた様々なサービス・プロダクトのご提案をご担当頂きます。

【組織体制】
法人営業は４本部10部体制、100人強の組織です。配属先はご希望とこれまでのご経験を踏まえ、決定致します。また体制の見直しや社内公募等を通じて様々なキャリアパスを描いていただけます。

【キャリアパス】
中途入社者も多く、社歴や年齢に捉われず、能力評価のため、30代前半で課長、30代後半で部長になる方もいます。

【人事制度】
複線型のキャリア形成を支援しており、組織管理職は勿論、専門職として高い専門性を評価する制度を整えています。

【研修体制】
入社後2日間は中途入社者向けの研修を実施し、その後は配属部門にてOJTとなります。全社的に教育研修体系を構築し、資格等級や担当業務に応じた各種研修を実施しています。

【同社の特徴】
某社グループの国内トップクラスの大きさで全国に自前の回線を持っている通信キャリアです。
全国に自前の光ファイバーを保有しており、自社回線を保有しているからこそ可能な、お客様のニーズにきめ細やかな対応が可能な通信サービスを提供しています。さらに、大容量のIPバックボーンも保有しており、ご提案できるソリューションの幅は広いです。
また、政令指定都市を中心とした大都市圏で事業を展開し、サービスの企画・開発から、通信回線の設計・施工、保守・運用までワンストップで行っております。

【必須要件】
■ネットワーク、データセンター、クラウドサービス、モバイル通信サービス等の営業経験


【歓迎要件】
■英語による法人営業経験
　※グロバール営業を志望する場合は必須となります。

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

年商300億円以下のSMB層を中心に、パートナーセールスにてより多くの顧客へ同社グループのサービスを提案、提供する部門です。

【ミッション】
SMB層を中心に、当社のサービスやソリューションを活用しながらお客さまのデジタル化に貢献する

【主な業務】
・配属されたエリアの企業や代理店を担当し、最新テクノロジーを駆使して顧客のデジタル化を推進し、顧客の事業拡大を支援する
・ソリューション営業担当として、顧客の課題を洗い出し、解決に導くソリューションを提案する

【具体的な業務】
・SMB層向け法人ソリューション営業
・顧客に対する提案活動やリレーション維持強化活動
・パートナーセールスとしての代理店同行営業（顧客提案／顧客開拓）や販売支援

【仕事の魅力】
さまざまな業界のお客さま・代理店と一緒にビジネスを創造し、当社サービスの提供を通じてお客さまの事業や社会に貢献していることを実感できます。

【必須要件】
■3年以上の法人営業経験
■ネットワーク／クラウド／セキュリティなどのIT基礎知識


【歓迎要件】
■通信業界での業務経験
■ITパスポートなどのIT関連資格

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

【期待する役割】
大企業を中心とした顧客に対し、健康経営に関わるコンサルティングサービスを提供します。特に、ヘルスケアアプリ「HELPO（ヘルポ）」の導入・活用支援を通じて、顧客の健康増進施策に貢献し、自社へのロイヤリティ向上、アップセル・クロスセルを目指します。

【職務内容】
働き方改革や従業員の健康管理への関心が高まる中、健康経営は企業にとって重要な経営戦略の一つです。ヘルスケアテクノロジーズは経済産業省と日本健康会議が認定する「健康経営優良法人2024」の中小規模法人部門において、2年連続「ブライト500」に認定され、そのノウハウ・ツールを顧客への健康経営推進に活かしています。

・顧客の健康経営課題の抽出、目標の合意形成、プロジェクト体制や年間スケジュールの作成
・健康経営に関するコンサルティング（現状分析、課題特定、施策立案、実行支援、効果測定など）
・「HELPO」の導入・活用支援（オンボーディング、操作指導、活用促進、効果測定など）
・メンタルケア、睡眠、フェムケア、禁煙、ダイエットなど特定のテーマを扱ったコンテンツやセミナーの企画・運営
・ExcelやSnowflake（データプラットフォーム）の活用やユーザーインタビューを通じた、ユーザーの「HELPO」利用状況分析、ユースケース把握、改善提案
・PowerPointやAdobe Express、Adobe Premiereを活用した提案/プレゼンテーション資料やコンテンツの作成、CMSを活用したウェブサイトの作成
・社内の医療チームや事業企画、プロダクト部門などと直接連携し、新サービス検討や既存サービス改善における部署横断のプロジェクトマネジメントの実行

【仕事の魅力】
・「超高齢化」「医療費の増加」といった社会課題に対して、健康に関わるさまざまな相談に一気通貫で対応できる「ヘルスケア・プラットフォーム」を通じて課題解決に向き合えること
・大企業での事業開発、スタートアップの立ち上げ、グロースを同時に体験できること
・常に複数のプロジェクトが進行しており、その中で手を挙げれば新たな業務に挑戦する機会があるなど、積極的挑戦を後押しする環境があること
・ソフトバンクグループ各社との連携で大規模案件に携わることができること
・ポジションや年齢、性別、国籍に…

【必須要件】
■大企業向けソリューション営業またはカスタマーサクセス経験
■プロジェクトマネジメントの経験


【歓迎要件】
■健康経営、医療、ヘルスケア業界に関わる知識や経験
■スタートアップ企業に従事した経験や新規事業立ち上げ経験

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

■組織のミッション
コンタクトセンター、サポートセンターの企画・運営を通じ、
・お客様に便利と安心を届ける
・現場の仲間に働きやすさと安全を届ける
・会社の持続的発展に貢献する
・社会の一員として責務を果たす

■組織の業務概要
・コンタクトセンターにおける「お客様満足度の向上」、「競争力の強化」を目的とした戦略企画、システム導入調整、実行・運営サポート
・コンタクトセンターへの新システム導入調整、AI化推進、導入後の運営サポート
・社内外向けナレッジベースの高度化（解決度向上、AI活用による効率化）

■担当いただく業務概要
<担当業務>
・コンタクトセンターのコールシステム進化に向けた開発部門との調整
・生成AIなど新技術の、既存システム導入に向けた企画策定・遂行・検証
・新たなビジネスモデルのオペレーション化に向けた企画策定・遂行・検証
・データに基づくより効率的な運営に向けた改善提案の策定

■業務の魅力
・同社が運営するコンタクトセンター（約6,000人規模）を、生産性・応対品質・付加価値などの様々な視点から成長に結びつけることで、コンタクトセンターの専門性のみならず、分析力や対人影響力など身につけることができる。

また、センターにおける改善サイクルを定着・向上させることで、社内における成功事例として、他チャネルへの拡大など幅広くビジネススキルを身につけることができる。

■候補者へのメッセージ
私たちは、コンタクトチャネルを通じて、「お客様に便利と安心を届ける」ことをミッションとしています。その達成に向けては、「現場の仲間に働きやすさと安全を届ける」ことが必要不可欠であり、EXの向上を起点に、CXの創造を目指しています。

これを実現するには、従来までの経験と勘に頼るのではなく、数値データを基にしたより明確な施策の立案策定が不可欠です。また、既存のやり方のままでは新しいイノベーションを起こすことができず、お客様への価値提供ができないため、変革意識を持ってチャレンジしています。

現場のコミュニケーターが活き活きと働けて、結果的にお客様の満足につながることを実感できる業務ですし、新技術や新ビジネスモデルを既存システムやオペレーションに組み込み、業務変革を自ら起こせるため、ご自身のやりがいも高…

【必須要件】
（１）意欲的で行動力があり、新たな取組みにもチャレンジできる方
（２）素直で誠実であり、メンバーと協調しながらリーダーシップを発揮できる方
（３）コミュニケーション能力が高く、チームのエンゲージメントを高めることができる方

<求めるスキル>
以下のいずれかの経験を有する方
・コンタクトチャネルなどの運営管理業務（3年以上）
・マーケティング戦略などにおいて、統計を活用したデータ分析、施策立案・実行業務（1年以上）
（上記に加え）一般的なPCスキル、資料作成スキル（excel/powerpoint/word）
【歓迎要件】
<その他あると望ましいスキル>
・コンタクトセンター勤務

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

主なソリューション提供先は、大手企業のR&D部門、公共系の研究機関等、高度な演算シュミュレーションが必要な部門で、世界54位に認定されたスーパーコンピューターによる、HPC（ハイパフォーマンスコンピューティング）のクラウドソリューションを中心に、サーバー、ネットワーク、ストレージなどの機器選定から、オンプレミス、ハウジング、パブリック／プライベート クラウドといった様々な運用形態を考慮して、インフラの設計・構築から運用・保守まで幅広くソリューションを提案していただきます。

【仕事内容】
・お客様へコンタクト、課題やニーズの把握
・機種選定/仕様書作成（社内エンジニアと相談・調整）
・見積作成
・提案
・契約締結
・売上管理
※平常時は国内出張が月平均1回程度発生します

【お客様事例】
・官公庁
・大学などの教育機関
・研究機関
・製造業などの民間企業

日本国内の重要なビッグデータを扱っている官公庁や研究機関から、国内でデータを保管したいというニーズもあり、当社への信頼も厚く、強いパイプを持ち合わせています。最近では、製造業などの民間企業からの引き合いも増えている状況です。このような背景から、短期的な物売り営業ではなく、長期間に渡ってお客様と向き合い、関係構築をしながら、最適なシステムソリューションを提供すべく提案を行っていただきます。

【配属チーム】
営業部：部長1名、課長2名、メンバー6名
20代～40代までのメンバーで構成されています。

【ここがポイント！】
・国主導のプロジェクトや、宇宙開発関連、AI利用サービス基盤構築など、一般的なSIerでは数十人規模で対応する案件も数多く対応しております。
・自身が携わったPJが社会的に影響が大きいことも魅力の一つです。
・頑張りを評価し、社員へ還元。年功序列ではなく実力主義なので、自分の頑張りを正当に評価してもらえ、人事評価に反映されます。

【必須要件】
■SI企業でITインフラの営業もしくはプリセールス経験がある方
■メーカーやベンダーで、サーバやストレージ、ネットワーク機器などIT機器の販売営業経験がある方
【歓迎要件】
・公共・学術研究機関への営業経験のある方
・IT機器に関する基礎的な知識をお持ちの方（サーバー、スイッチの仕組みや仕様を理解できる）
・ITに関する基本的な知識をお持ちの方（IPアドレス、RAID、Windows、Linux等）

【求める人物像】
◎目標達成や問題解決に向けて主体的に行動できる方
◎知的好奇心があり、新しい技術や知識に興味がある方

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

■組織のミッション
ｄカード関連システム、業務運用等すべてを内製化することで、会員のニーズに合わせた情報、サービスを提供しお客様にとって魅力あるクレジットカードを提供するべく、dカード既存会員を現dカードシステムから新dカードシステムへ会員移行を推進する

■組織の業務概要
・会員移行の推進に向け、移行完遂までの円滑な運営
・dカード既存会員移行に向けた円滑な体制構築および業務運用の安定化推進
・dカード既存会員移行の各種課題 対応、業務改善の推進

■担当いただく業務概要
・会員移行の推進に向け、移行完遂までの円滑な運営のための各種業務
会員告知物、問い合わせ対応、障害対応、定型業務の管理、など
・dカード既存会員移行の各種課題 対応、業務改善の推進

■業務の魅力
ドコモ内において重点分野としている金融・決済領域の中でも会員基盤の核となるｄカード事業の将来の基盤構築を担う非常にやりがいのある業務です。専門性の高い金融決済分野に係る専門知識を得られ、今後のキャリアアップにつながる知見と経験を積むことができます。

■候補者へのメッセージ/現場メッセージ
・知的好奇心が旺盛で、飽くなき探究心を持ち、未知の分野へも臆することなく冷静かつ果敢に取り組む、チャレンジ精神のある方
・柔軟性、協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方
・金融分野、クレジットの仕組みに精通、業務経験があり、能動的、かつスケジュールを意識し業務を推進、管理できる方

■参考情報
"（１）働く環境
・フレックス制度（コアタイムレス）、1時間単位で取得できる有給休暇などにより、柔軟に働くことができます。
・オンラインツールを活用したコミュニケーションにより、チーム全員が在宅勤務でも稼働できる体制が整っています。

（２）dカードホームページ
https://dcard.docomo.ne.jp/st/index.html

（３）dカード会員移行（自動切替）ページ
https://dcard.docomo.ne.jp/st/automation/index.html"

【必須要件】
・大手法人ユーザへの営業、コンサルティング経験（2年以上）
・チームマネジメント、リード経験（1年以上）
【歓迎要件】
・貸金業務取扱主任者

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

公共ソリューション営業統括部は、中央省庁や地方自治体、独立行政法人などの顧客を担当する部門となり、当社が注力するクラウド・セキュリティなどのソリューション、サービスを課題やニーズに合わせて組み合わせ、最適な提案活動を行っています。

【ミッション】
政府のクラウドバイデフォルト政策やデジタル庁政策なども踏まえ、クラウドやセキュリティを活用した行政機関のDX化の実現と更なる成長を目指して国や自治体のデジタル化への貢献

【主な業務】
・中央省庁、地方自治体、独立行政法人などの顧客へのクラウド・セキュリティを中心とした課題解決に向けた提案から受注活動
・中央省庁、地方自治体、独立行政法人などの顧客の既存事業の拡大に向けた顧客ヒアリング、提案、受注活動
・政府動向や市場ニーズをとらえた新規事業の開拓に向けた顧客ヒアリング、提案、受注活動

【具体的な業務】
・中央省庁、地方自治体、独立行政法人などの顧客アカウントプラン策定、策定に必要な情報収集やヒアリングを含めた課題調査
・顧客との関係性の構築に向けた戦略の検討
・顧客の課題に即したソリューション提案
・既存の取引に関するフォローアップ対応
・上記に必要な自己研鑽

【仕事の魅力】
・中央省庁、地方自治体、独立行政法人などの顧客に対する営業活動を通して、日本の行政のデジタル化や国民サービスに関わる
DX化に貢献するプロジェクトに携わることができる
・大規模な案件に提案活動から主体的に関わることができる
・特定のプロダクトやサービスに依存することなく、自社の強みを活かしながら顧客課題の解決に最適なソリューション提案ができる
・公共領域で急成長をした当社の成功事例などを活用しながら新しい領域へのチャレンジを通して成長機会や活躍の場がある

【必須要件】
■IT企業でのソリューション営業経験3年以上


【歓迎要件】
・中央省庁、地方自治体、独立行政法人などの顧客向けの営業経験、もしくはシステム提案の経験
・クラウド／セキュリティの提案経験／業務システムなどの提案経験
・営業として複数部門と連携して提案活動を行った経験
・施策立案から実行までを自ら推進した経験

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

【募集背景】
同社のソリューション本部での営業力強化を目的とした増員採用となります。

【職務内容】
■事業戦略の策定と推進
市場トレンドや競合動向を徹底分析し、自社の強みを最大限に活かした中長期的な成長戦略を構築。KPI設計から予算管理まで、事業運営全体をリードし、部門横断での連携を推進しながら、企業の成長を加速させる

■組織変革と次世代リーダー育成
単なるマネジメントにとどまらず、組織全体のパフォーマンスを最大化する変革を主導。メンバーの個性と強みを引き出す育成プランを策定し、次世代リーダーを輩出することで、持続的な成長を実現する強固な組織を築く

■戦略的パートナーシップの構築
法人向け移動体端末・回線の提供を軸に、顧客企業の経営課題に深く踏み込み、経営層との直接対話を通じて本質的なソリューションを提案。信頼されるビジネスパートナーとして、長期的な関係を強化する

■新規事業・サービス開発への貢献
営業現場で得た顧客の声や市場ニーズを起点に、プロダクト部門と連携し、新たなソリューションやサービスの企画・開発を推進。事業成長のエンジンとして、イノベーションを牽引する

【組織構成】
営業部：20名超在籍
※5チーム体制を引いております

【必須要件】
■法人営業経験5年以上のご経験があられる方
■営業組織のマネジメント経験が3年以上あられる方
■大手法人へのトップダウン営業経験
■事業運営スキルがあられる方（事業計画の策定、予算管理、リソース配分を含むチームマネジメント経験をお持ちの方）
【歓迎要件】
▽ソリューション型サービスやコンサルティング営業のご経験があられる方
▽SaaSやIoT等の業界でのご就業経験があられる方
▽10名以上のチームを率いてKGI・KPIを自ら設定していた方
▽SFAやBIツールを単なるデータ参照にとどめず、営業プロセスのボトルネック特定やデータドリブンな意思決定に活用し、成果を創出した実践経験がある方

東京都
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【同社について】
■アシュリオングループは世界18か国に19000人の従業員を擁する世界最大手のテックケアカンパニーです。
■携帯端末ユーザーに独自の補償プログラムとカスタマーサービスを提供し、どんな機種を利用していても、電話一本、画面のクリックを一つさえすれば、翌日にスマホの交換、データの移管等、簡単な事から専門性の高い事までスムーズに解決まで導きます。
■株式会社アサイアンは、このビジネスモデルを日本市場向けに最適化して提供しています。
■仕組みづくりのコンサルティングから実務運用までを統合的なソリューションとして通信事業者様に提供し、CX向上に貢献することが、株式会社アサイアンの使命です。
株式会社アサイアンHP： https://www.acyan.jp/

【職務概要・期待すること】
「安心をあたりまえに、未来をもっとかんたんに。」という理念のもと、社会インフラとしての通信ネットワークを支え、スマホを通じて生活の質の向上を目指しています。

スマホの破損、水濡れ、盗難、紛失、そしてスマホユーザーの「困りごと」の解決や、モバイルライフを快適にするための提案型サポートを、全国5拠点（1000席）から提供しています。

本ポジションは業務委託を受けている保守・テクニカル系サービスのコンタクトセンター部門において、当チームは圧倒的な業務知識量、実務経験を活かし運用のプロフェッショナル集団として既存プロセス改善およびプロジェクト推進を担っています。

具体的な事例として故障による入電を契機にコンタクトセンター受付限定特典やキャンペーン施策を上手く融合させた提案や勧奨の仕組化によりクライアント様の売り上げ拡大、自社の運営コスト最適化を実現。

また、お客さまの状況や要望に応じた訪問や来店型の新サービスを構築、提供することで競合他社とのサービス優位性の明確化に当チームは大きく貢献しております。

■コールセンターの未来を創る、３つの強み
1．最新技術を積極的に導入し、業務効率と顧客満足を両立
生成AIを活用した通話履歴の自動要約や、問い合わせ内容に応じたFAQの即時表示など、最先端のテクノロジーを積極的に取り入れています。チャットボットも導入し、オペレーションの質とスピードを両立。常に進化する環境で、最前線の業務に携われます…

【必須要件】
・ベンダーマネジメントまたはコンタクトセンター運用経験
・コンタクトセンター運用に必要な基本システムの理解
・業務プロセス設計及び、ナレッジ等のマニュアル作成経験
・状況や相手に応じて臨機応変なコミュニケーションが図れる


【歓迎要件】
・コンタクトセンター系システム導入経験（CRM、ナレッジツールやWFM等）又はプロジェクトのリーダー経験
・Excel（マクロ）やPythonを用いたレポート作成やデータ分析経験・興味がある（具体的改善事例があれば尚よし）
・各種通信機器に関するテクニカルサポート運用経験

神奈川県
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【募集背景】
同社のソリューション本部での営業力強化を目的とした増員採用となります。

【職務内容】
■事業戦略の策定と推進
市場トレンドや競合動向を徹底分析し、自社の強みを最大限に活かした中長期的な成長戦略を構築。KPI設計から予算管理まで、事業運営全体をリードし、部門横断での連携を推進しながら、企業の成長を加速させる

■組織変革と次世代リーダー育成
単なるマネジメントにとどまらず、組織全体のパフォーマンスを最大化する変革を主導。メンバーの個性と強みを引き出す育成プランを策定し、次世代リーダーを輩出することで、持続的な成長を実現する強固な組織を築く

■戦略的パートナーシップの構築
法人向け移動体端末・回線の提供を軸に、顧客企業の経営課題に深く踏み込み、経営層との直接対話を通じて本質的なソリューションを提案。信頼されるビジネスパートナーとして、長期的な関係を強化する

■新規事業・サービス開発への貢献
営業現場で得た顧客の声や市場ニーズを起点に、プロダクト部門と連携し、新たなソリューションやサービスの企画・開発を推進。事業成長のエンジンとして、イノベーションを牽引する

【魅力】
★業界トップクラスの同社で営業戦略立案などの上流フェーズから関わることが可能であり、「営業改革」の最前線で活躍が可能です！
★フレックスタイム制度や在宅勤務も整っており、働き方も多様性があります！

【組織構成】
ソリューション本部：約470名
配属先：ソリューション営業一部～四部
※業務内容は同じですが、取り扱いキャリアおよび企業規模により組織が異なります。
※各部配下に3～5チーム（課）あります
部：20～50名
チーム：約10名程度

【必須要件】
■法人営業経験5年以上のご経験があられる方
■営業組織のマネジメント経験が3年以上あられる方
■大手法人へのトップダウン営業経験
■事業運営スキルがあられる方（事業計画の策定、予算管理、リソース配分を含むチームマネジメント経験をお持ちの方）
【歓迎要件】
▽ソリューション型サービスやコンサルティング営業のご経験があられる方
▽SaaSやIoT等の業界でのご就業経験があられる方
▽10名以上のチームを率いてKGI・KPIを自ら設定していた方
▽SFAやBIツールを単なるデータ参照にとどめず、営業プロセスのボトルネック特定やデータドリブンな意思決定に活用し、成果を創出した実践経験がある方

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

★東証プライム上場★安定性抜群／世界最先端の技術に携われる!!／福利厚生充実◎

【職務概要】
年商1000億円以上の法人企業に向けたアカウント営業をお任せします。
課題解決型のソリューション営業担当として、法人のお客さまとの関係構築、提案チームのリード、導入後のフォローアップ対応を頂きます。

＜ミッション＞
年商1000億円以上の法人企業を対象にウォレットシェアの拡大

【職務詳細】
・アカウントプラン（半期ごとの営業プラン）策定および、策定に必要な企業研究と、お客さまへのヒアリングを含めた課題調査
・顧客との関係性の構築に向けた戦略の検討（上位層から担当レイヤーまでの関係構築プラン）
・顧客の課題に即したソリューション提案
・既存の取引に関するフォローアップ対応
・上記に必要な自己研鑽

【提案事例】
・顧客のDX推進における提案（デジタルマーケティング、AI×RPAによる自動化）
・顧客のITインフラ環境の最適化提案（WAN、LAN、Voice、Cloud）
・セキュリティー環境の最適化の提案
・プライベート5Gの提案

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・AI、ネットワーク、サーバー、クラウド、音声、セキュリティー分野などに関する基本的な知識
・ITインフラ領域におけるSIソリューションの法人営業経験
※大手企業のアカウント営業経験

【尚可】
・大手企業の攻略に向けたアカウントプランの立案および実行経験

【仕事の魅力】
・年商1000億円以上の法人企業に向けた営業経験が積める
・5GやIoT、AIなど将来性のある通信技術を活用し、お客さまのビジネス変革に携わることができる
・製品や機器の販売にとどまらず、通信や運用までを含めた複合提案が可能となる
・自社のサービスや特定の製品に限らず、最新テクノロジーやソリューションを組み合わせた自由度の高い提案が可能となる

東京都港区海岸1丁目7番1号
ゆりかもめ「竹芝」駅より徒歩1分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

■社会貢献性の高い分野で官公庁、自治体、外郭団体などの公共関連の顧客をエンドユーザーとした幅広い提案ができます。日立グループの安定基盤のもと、専門性を高めながら長期的なキャリア形成を考えている方におすすめです。
■年間を通して安定した業務量があり、月平均残業20～30時間程度ワークライフバランスを重視しながらご経験を活かしてご活躍いただけます。

■配属となる組織は、官公庁、自治体、外郭団体などの公共関連の顧客をエンドユーザーとして、各事業部が対応するオンサイト作業、各種工事、BPOサービス等（交換機、ネットワーク機器や付随する工事・キッティング・運用・保守など）多岐に渡り提案・営業活動を行っています。

【具体的には】
・官公庁、自治体及び外郭団体をエンドユーザとした営業活動：商流としては、同社グループ会社経由での案件と入札案件（直販営業）になります。
・担当地域は基本的に首都圏メインとなりますが、案件によっては東北や関西もあり。
（プロジェクト例）
・自治体の顧客に対してのPCキッティング、納品案件：数千台～数万台のPCのキッティング、現場への納品・設置を実施。
同社グループ会社経由での案件の場合は、要件整理に基づいて関係部署と見積もりを作成するところから担当。
・入札案件：自治体の顧客向けの電話交換機の提案。仕様書の作成から予算確認等を担当し、入札に向けて準備をする。

【魅力】
・同社グループや顧客、社内関係者と多くの人と関わりを持てる仕事のため、多くの人脈を持つことができます。
・仕事を通して社会に貢献することが...

※以下いずれも必須
■官公庁、自治体、外郭団体を顧客とした営業職経験のある方
■Excel、Word、PowerPointでの資料作成のできる方

東京都

★東証プライム上場★安定性抜群／世界最先端の技術に携われる!!／福利厚生充実◎

※入社後、ヘルスケアテクノロジーズ株式会社に出向となります
【職務概要】
大企業を中心とした顧客に対し、健康経営に関わるコンサルティングサービスを提供します。特に、ヘルスケアアプリ「HELPO（ヘルポ）」の導入・活用支援を通じて、顧客の健康増進施策に貢献し、自社へのロイヤリティ向上、アップセル・クロスセルを目指していただきます。

【職務詳細】
・顧客の健康経営課題の抽出、目標の合意形成、プロジェクト体制や年間スケジュールの作成
・健康経営に関するコンサルティング（現状分析、課題特定、施策立案、実行支援、効果測定など）
・「HELPO」の導入・活用支援（オンボーディング、操作指導、活用促進、効果測定など）
・メンタルケア、睡眠、フェムケア、禁煙、ダイエットなど特定のテーマを扱ったコンテンツやセミナーの企画・運営
・ExcelやSnowflakeの活用やユーザーインタビューを通じた、ユーザーの「HELPO」利用状況分析、ユースケース把握、改善提案
・提案／プレゼンテーション資料やコンテンツの作成、CMSを活用したウェブサイトの作成
・社内の医療チームや事業企画、プロダクト部門などと直接連携し、新サービス検討や既存サービス改善における部署横断のプロジェクトマネジメントの実行

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・2年以上の大企業向けソリューション営業経験、またはカスタマーサクセスの経験
・ソフトウェアなどの無形商材の取り扱い経験
・社内外を横断したプロジェクトマネジメントの経験

【仕事の魅力】
・「超高齢化」「医療費の増加」といった社会課題に対して、健康に関わるさまざまな相談に一気通貫で対応できる「ヘルスケア・プラットフォーム」を通じて課題解決に向き合えること
・大企業での事業開発、スタートアップの立ち上げ、グロースを同時に体験できること
・常に複数のプロジェクトが進行しており、その中で手を挙げれば新たな業務に挑戦する機会があるなど、積極的挑戦を後押しする環境があること
・ソフトバンクグループ各社との連携で大規模案件に携わることができること

東京都港区海岸1-7-1
ゆりかもめ「竹芝」駅徒歩1分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

「ひとの可能性を正しく理解できる世界をつくる」というビジョンを掲げる株式会社カオナビ。国内シェアNo.1のタレントマネジメントシステム「カオナビ」を中心に、4,100社以上の導入実績を誇る急成長企業です。このポジションでは、マルチプロダクト戦略の中核を担い、パートナービジネスの成功モデルをゼロから構築する挑戦的な役割を担います。ハイブリッド勤務やフルフレックス制度など、「ジブンらしく、オトナらしく」働ける環境で、あなたのビジネス構築力を存分に発揮できます。年収700万円～1000万円、インセンティブ制度あり、年間休日123日と、充実した待遇も魅力です。HRテック市場の最前線で、社会変革に貢献したい方、ぜひご応募ください。

急成長するHRテック市場で、パートナービジネスの成功モデルを創る

株式会社カオナビのパートナーアライアンス（シニア）として、あなたには国内シェアNo.1のタレントマネジメントシステム「カオナビ」および新規サービス「ロウムメイト」「ヨジツティクス」を含むマルチプロダクト戦略におけるパートナービジネスの構築・拡大をお任せします。

日本全国のパートナー（ITベンダー、地銀、組織人事コンサルティング企業、社労士、税理士など）と連携し、エンドユーザーにも近い距離で業務を行っていただきます。クラウドサービス×パートナービジネスという、国内ではまだ成功事例の少ない領域で、あなたの経験とスキルを活かして新たな成功モデルを創り上げる、やりがいのあるポジションです。

具体的な業務内容

1市場分析と事業アライアンス戦略の立案・実行

■HRテック市場およびタレントマネジメント市場の動向を分析

■カオナビのマルチプロダクト戦略に合わせたアライアンス戦略を立案

■戦略に基づいた実行計画の策定と推進



2アライアンス先の発掘・交渉・契約・実行

■Win-Winの関係を築けパートナー候補の発掘

■パートナー候補との交渉および契約締結

■パートナーシップの具体的な実行計画の策定



3社内における営業戦略の考案

■アライアンス確定後の社内営業チームとの連携体制構築

■パートナー経由の販売を促進するための営業戦略立案

■社内リソースの最適配分の提案



4パートナーサクセスの仕組み作り

■パートナーの成功を支援するプログラムの設計

■パートナー向けトレーニングや支援ツールの開発

■パートナーの成果を最大化するための継続的な改善活動



5パートナー先との契約調整と販売体制の構築

■パートナー契約の詳細条件の調整

■効果的な販売体制の構築と運用

■パートナーとの長期的な関係構築



このポジションの魅力は、急成長するHRテック市場において、ゼロイチフェーズからパートナービジネスの仕組みを構築できる点にあります。社会課題解決に直結するプロダクトを通じて、多様なパートナーと協業し、市場を拡大していく醍醐味を味わえます。

必須要件

IT企業における以下いずれかの実務経験が3年以上ある方
・パートナーアライアンス
・パートナーセールス
・営業企画
・事業企画
・事業開発

歓迎/尚可要件

・売上目標達成に向けた営業戦略・戦術の立案・実行経験
・ITシステムを扱った経験
・HR Techサービスの販売経験
・エンタープライズ企業への新規開拓営業経験
・メンバーマネジメントの経験

求める人物像

・カオナビのパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
・「ジブンらしく、オトナらしく。」という企業文化に共感できる方
・変化を"力"に変えられる方
・主体的に"カオス"を乗りこなせる方
・社会変革に"使命感"を持ちやり抜ける方
・未来を共創する変革者として活躍したい方

東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F
※ハイブリッド勤務可能（原則日本国内の自宅のみリモートワーク可能）

ポジションのアピールポイント
【成長中の市場で業種・業種を問わない幅広い営業経験を積める】
■近年SMS市場はみるみるうち拡大し、当社サービスの導入先も行政などの公共機関から販売サービス業、保険業など多種多様に及ぶため、業界や業種を問わずに様々なクライアントの課題解決に伴走することができ、経験や知識の幅を広げることができます。
■弊社ではSMSサービス(絶対リーチSMS)のほか、AIサービスの企画開発・運営も行っているため、多方面からクライアントの課題解決に向けたご提案をできる面白さがあります。
【優秀なメンバーとともに自身の能力の向上と組織の拡大を実感！】
■戦略コンサルタントや最新技術を駆使して様々なサービスを創り出すエンジニア、トップクラスのデータサイエンティストなど優秀なメンバーが多数活躍しています。
■最新のTech情報を取り入れ様々なクライアントの課題解決に向き合うことで、課題解決力やコンサルティング力も身につき向上します。
■自身の頑張りが会社の業績に与える影響は大きく、事業や組織の拡大、プロダクトの成長を感じることができます。

【仕事概要】
■国内トップレベルのSMSサービスの大手顧客への提案型営業をお任せします。主に既存クライアントに対し中長期的なリレーション強化、新規商談創出、受注などアカウントマネジメント全般を担います。

【具体的に】
■既存顧客に対するソリューションセールス活動お客様ビジネスの理解、課題把握、提案活動(デモンストレーションやクロージング)など
■クロスセル、アップセルを含む新規案件の創出と受注
■弊社SMSサービスの利用促進、顧客満足度を高められる提案でのリプレイス抑止、付加価値の提供と利用価値の向上
■顧客担当者や経営者との折衝業務
■顧客とのリレーション構築や定期定例会・勉強会開催
■一部、新規顧客（インバウンド/アウトバウンド）に対する、提案/商談化/受注

【サービス】
■AI CROSSが開発・提供している国内トップクラスのSMSサービス(導入社数6000社突破！)
・「絶対リーチ！SMS」
┗https://aicross.co.jp/zettai-reach/
■簡単迅速に、効果的な顧客コミュニケーションを実現するリッチコミュニケーションサービス
・「絶対リーチ！RCS」
┗https://aicross.co.jp/zettai-reach-rcs/
■顧客の声を収集・分析が可能なアンケート収集・分析カスタマーサクセス支援ツール
・「SUBSCORE」
┗https://aicross.co.jp/subscore/
■その他、新規事業など付随するサービス

■「業務効率化用途」の一例
・本人認証
・サービス利用に関するお知らせ
・料金お支払いのお願い　など

■「売上向上用途」の一例
・予約リマインド
・面談実施率向上
・日程調整
・販促案内　など

■SMSを使った課題解決ソリューションの具体例
・例えば「美容業界」では…
┗課題：来店予約のキャンセルが多い。予約後の来店率が上がらず売り上げも上がらない。
┗提案：SMSを活用し予約のリマインド、予約者の興味醸成のコンテンツを複数回配信。
┗結果：予約キャンセルの課題を解決し、来店率UPで売り上げ向上に寄与！

必須要件
■以下いずれかのご経験
・IT商材の新規顧客向け営業経験3年以上
・IT商材の提案や導入、またはそれに準ずる業務経験3年以上
※上記に加え、主にエンタープライズ向けの営業ご経験がある方

歓迎/尚可
■アカウントマネジメント経験
■新規顧客開拓営業の経験
■コンサルティング営業の経験

勤務地
東京都
リモートワーク 一部リモート
リモートワークに関する補足事項
ご入社から2ヶ月程度は研修・OJT期間のため原則出社としています。
それ以降は週2～3日程度のオフィス出社とリモートワークの併用(ハイブリッド勤務)としています。
※フルリモート勤務は行っておりませんのでご了承ください。
勤務地住所
東京都港区虎ノ門四丁目3番1号 城山トラストタワー 20F

★東証プライム上場★安定性抜群／世界最先端の技術に携われる!!／福利厚生充実◎

※ご入社後SBテクノロジー株式会社へ出向となります。

【職務概要】
　同社の管理職候補として、公共機関を中心に課題やニーズに合わせて
　ソリューションやサービスの提案を行います。

【職務詳細】
■誰に：首都圏を中心とした全国の地方自治体／中央省庁
■何を：インフラ基盤やコミュニケーション基盤／HPリニューアル
　　　　　新ソリューション分野（オープンデータ、IoTなど）
　　　　　農業ICTサービスの提供（経営可視化、ドローン）など
■手法：提案活動や入札対応をお願いします
・大型案件及び注力顧客の深耕営業
・社会課題解決型イノベーションの実現

【本営業の特徴】
・案件規模：3,000万円～10億円程度と高額！
・仕込みから受注までのリードタイムが2年程かかる案件あり
・中央省庁及び地方自治体は国内大手のSIerがシェアを占めており、
　保守的なビジネスが継続されている傾向にあります。
　そこに風穴を開けることが、中央省庁及び地方自治体関係者から
　期待されています！

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・IT企業でのソリューション営業経験3年以上

【尚可】
・中央省庁、地方自治体、独立行政法人などの顧客向けの営業経験、もしくはシステム提案の経験
・クラウド／セキュリティの提案経験／業務システムなどの提案経験

【仕事の魅力】
・中央省庁、地方自治体、独立行政法人などの顧客に対する営業活動を通して、日本の行政のデジタル化や国民サービスに関わるDX化に貢献するプロジェクトに携わることができる
・特定のプロダクトやサービスに依存することなく、自社の強みを活かしながら顧客課題の解決に最適なソリューション提案ができる
・公共領域で急成長をした同社の成功事例などを活用しながら新しい領域へのチャレンジを通して成長機会や活躍の場がある

東京都新宿区新宿六丁目27番30号新宿イーストサイドスクエア 17階
副都心線、都営大江戸線「東新宿」駅 直結
丸ノ内線、副都心線、都営新宿線「新宿三丁目」駅 徒歩6分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

★東証プライム上場★安定性抜群／世界最先端の技術に携われる!!／福利厚生充実◎

※入社後、ヘルスケアテクノロジーズ株式会社に出向となります
【職務概要】
大企業を中心とした顧客に対し、健康経営に関わるコンサルティングサービスを提供します。特に、ヘルスケアアプリ「HELPO（ヘルポ）」の導入・活用支援を通じて、顧客の健康増進施策に貢献し、自社へのロイヤリティ向上、アップセル・クロスセルを目指していただきます。

【職務詳細】
・顧客の健康経営課題の抽出、目標の合意形成、プロジェクト体制や年間スケジュールの作成
・健康経営に関するコンサルティング（現状分析、課題特定、施策立案、実行支援、効果測定など）
・「HELPO」の導入・活用支援（オンボーディング、操作指導、活用促進、効果測定など）
・メンタルケア、睡眠、フェムケア、禁煙、ダイエットなど特定のテーマを扱ったコンテンツやセミナーの企画・運営
・ExcelやSnowflakeの活用やユーザーインタビューを通じた、ユーザーの「HELPO」利用状況分析、ユースケース把握、改善提案
・提案／プレゼンテーション資料やコンテンツの作成、CMSを活用したウェブサイトの作成
・社内の医療チームや事業企画、プロダクト部門などと直接連携し、新サービス検討や既存サービス改善における部署横断のプロジェクトマネジメントの実行

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・2年以上の大企業向けソリューション営業経験、またはカスタマーサクセスの経験
・ソフトウェアなどの無形商材の取り扱い経験
・社内外を横断したプロジェクトマネジメントの経験

【仕事の魅力】
・「超高齢化」「医療費の増加」といった社会課題に対して、健康に関わるさまざまな相談に一気通貫で対応できる「ヘルスケア・プラットフォーム」を通じて課題解決に向き合えること
・大企業での事業開発、スタートアップの立ち上げ、グロースを同時に体験できること
・常に複数のプロジェクトが進行しており、その中で手を挙げれば新たな業務に挑戦する機会があるなど、積極的挑戦を後押しする環境があること
・ソフトバンクグループ各社との連携で大規模案件に携わることができること

東京都港区海岸1-7-1
ゆりかもめ「竹芝」駅徒歩1分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

年間休日120日以上／福利厚生充実／残業少なめ！

【職務概要】
大手企業～中小企業、業界業種問わず、Google Cloudを必要とする様々な企業様を担当いただきます。
マーケティング部、インサイドセールスが獲得したリードや既存顧客に対して、お客様のビジネス要件、技術的なニーズをヒアリング。それに対する最適解を判断し、プリセールスと連携し、商談を進めていきます。
お客様に合わせて、GoogleCloudの導入コンサルティングやサポート、GoogleCloud認定トレーニングなどを案内提案します。
アシスタントマネージャーとして、部長や他部署と連携し、より大きな成果を出すための施策立案や案件のリードを行っていただきます。

【職務詳細】
・Google Cloudを導入してもらうためのコンサルティング、アフターフォロー
・プリセールスやエンジニアと連携した導入後の顧客ニーズによる運用改善業務
Google Cloud国内トップクラスのパートナーとして、主にGoogle Cloudを活用したサービスを拡販していく仕事です。
・マネージャー候補として、営業活動のリード、営業メンバーの育成支援
※リモート勤務が可能ですが出社が発生するケースあり。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・SIerでの営業経験または、クラウドサービスやSaaS型のサービスなどの営業経験
・営業部門でマネージャー、リーダーポジションとして、チームを牽引したご経験

【尚可】
・WEB、ITコンサル経験者
・顧客の業務プロセスの改善提案経験／ソリューション提案経験

東京都千代田区大手町1-7-2 東京サンケイビル26階
丸ノ内線、半蔵門線「東京」駅より7分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

【パソナキャリア経由での入社実績あり】○「誰もが満足できる価格で自動車を取引できるプラットフォームを構築する」というビジョン達成に貢献○リモートワーク・フレックスを活用したハイブリッドな働き方の実現が可能○

「法人向けソリューション営業【CARRO JAPAN】」のポジションの求人です
【期待する役割】
「誰もが満足できる価格で自動車を取引できるプラットフォームを構築する」というビジョン達成に向け、CARRO JAPANの一員として貢献することを期待しております。

【CARRO JAPAN株式会社とは】
ソフトバンク株式会社と「CARRO」の合弁会社。親会社である「CARRO」は、シンガポールが本社で、アジア太平洋地域最大のオンライン自動車取引プラットフォームを提供しており「誰もが満足できる価格で自動車を取引できるプラットフォームを構築する」というビジョン達成に向け、自動車業界の様々な企業との協業を通し、まずは法人向けのカーリースのマッチングPFおよびカーソリューションを提供しています。まだ設立後新しい会社であり、事業拡大に向け、即戦力の人財を募集しています。今後、個人向けなど様々な事業への拡大を見据えて取り組む成長企業です。
▼参考：企業HP
https://carrojapan.com/
▼参考：プレスリリース
https://www.softbank.jp/corp/news/press/sbkk/2022/20220920_01/

【職務内容】
■我々CARRO JAPANの売上を特にソリューションの軸で増加させるため、営業活動および営業戦略の企画から実行、またソリューションの改善要求の推進までを担っていただきます
■現場感のある営業戦略を構築するため、ご自身でも営業活動を推進いただきます
■顧客からのフィードバックを基に積極的に商品を改善しながら、新しい販路（顧客企業、他社との業務提携、デジタルチャネルなど）の開拓も進めていただきます
※管理職採用の場合
営業活動および営業メンバーの管理やマネジメントも担っていただく可能性があります。

【配属組織】
雇用：ソフトバンク社 法人統括 グローバル事業本部 自動車アライアンス事業推進室
※入社後、CARRO JAPAN株式会社に出向頂くポジションです。
自動車業界とのアライアンス構築や事業運営に取り組む部門であり、本部門が運営するCARRO JAPAN株式会社へ出向になります。

【仕事の魅力ポイント】
まずは法人顧客向けに短納期かつ低料金でのカーリースで差…

【必須要件】
■自動車のテレマティクスソリューションなど、周辺ビジネスの営業活動において卓越した実績や成果を出した経験
■特に自動車関連のソリューションに関わる新規事業などの事業立ち上げや運用を企画・実行した経験および売り上げを増加させた経験
■DX／AXに興味関心、知見があり継続的に学習する意欲が持てる方

東京都
港区竹芝（ソフトバンク本社）または芝二丁目ビル（ヘルスケアテクノロジーズ本社）

★東証プライム上場★安定性抜群／世界最先端の技術に携われる!!／福利厚生充実◎

【職務概要】
アプリ利用者の日常的な問い合わせ対応からアプリ内サービス全般（健康相談チャット、オンライン診療、特定保健指導など）の運用支援および業務改善、チーム内派遣スタッフのマネジメントまでを幅広く担っていただきます。

【職務詳細】
・カスタマーサポート・FAQ管理：アプリユーザーの問い合わせ対応（健康相談チャットの操作や予約方法、アプリ内サービス内容について）や、医療チームのサポート体制強化のためFAQの整備
・健康関連データ処理：特定保健指導や健康イベントの成果データ（参加人数や改善率など）の集計と報告
・特定保健指導の運用補助：対象者からの申し込み受付からオンライン初回面談の設定、申し込み勧奨と対象者のフォローアップ対応
・オンライン診療運営支援：予約受付から請求などの会計事務処理、処方薬の配送調整など、HELPOアプリ内から予約可能なオンライン診療の一連の流れを支援
・スタッフマネジメント：派遣スタッフの日次指示、品質・進捗管理、対応履歴レビュー、報告
・運用改善・社内調整：問い合わせピーク時や緊急対応の際のフロー最適化、医療チームや企画など関係部門との連携調整
※ヘルスケアテクノロジーズ株式会社に出向となります。

【業務内容変更の範囲】
会社内でのすべての業務

【必須】以下の3つの項目をすべて満たす方
・BtoC向けオペレーション業務、もしくはカスタマーサポート、営業などのBtoC向けカスタマー対応経験（2年以上目安）
・派遣社員やアルバイトなどの管理経験、またはチームリーダーなどの統率経験
・Excel／PowerPointによるデータ管理・レポート作成、業務フロー設計（マクロや自動化ができれば尚可）

【尚可】
・チャットや電話など複数チャネルでの応対経験
・Excel、マクロなどを活用した業務効率化の経験
・BPOやオペレーションセンターでの業務改善・設計経験
・顧客満足度向上のための品質改善に関わった経験
・ヘルスケア・医療業界での業務経験や関心
・特定保健指導やオンライン診療など保険業務に関する知識

東京都港区芝 2-28-8
地下鉄三田線「芝公園」駅 徒歩8分
勤務地変更の範囲：本社および国内外の支社、営業所、グループ内外の出向先事業所（テレワークを行う場所を含む）

東証プライム上場グループ／残業ほぼ無し／年間休日124日／100％反響営業

【職務概要】
自社クラウドサービスの反響営業をご担当いただきます。

【職務詳細】
■誰に：社内の様々なもののシステム化や人的資源削減などを課題に持つ企業の
　　　　　人事・総務担当者
■何を：自社クラウドサービス
■手法：100％反響営業

★顧客のニーズを聞き出すヒアリング力や情報収集能力、企画力が
　求められています。
★顧客先にはサービス資料を見てから訪問します。
　1人10社～20社のアクティブユーザーを担当していただきます。
★提供商材には、安否確認システム／ワークフローシステム／
　IBM Watsonを利用したAIサービス、などがあります。

【同社の魅力】
・残業ほぼ無（営業時間内での顧客対応となります。）
・ストックビジネスが中心であり、安定した収益があります。
・特定業界に特化しておらず、どの業界でも幅広く対応が可能です。
・親会社が東証プライム上場グループ企業。安心して長く働くことが可能です。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】　
・普通自動車免許第一種
※上記に加え下記いずれか必須※
・法人営業のご経験（IT業界）3年以上→クラウドサービスの提案営業経験を想定しています。
・法人営業のご経験（SI）3年以上
・法人営業のご経験（ソフトウェア）3年以上

【同社事業について】
主力製品として災害などの緊急時に、会社と社員、その家族が同じ状況を把握するために情報を短時間で発信できる安否確認サービス（Safetylink24）、紙のイメージで申請・決裁業務を電子化できるワークフローサービス（ActionPassport）などがあります。また、世界的に有名なIBM社のテキストマイニングツール「IBM Watson Explorer」を利用した企業の膨大なデータ情報を分析するテキストマイニングサービス（MagicInsight）などの最新技術も提供しています。

東京都渋谷区幡ヶ谷1-34-14　宝ビル 8F
京王新線「幡ヶ谷」駅徒歩5分
※出勤頻度は個人によります。
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

★東証プライム上場★安定性抜群／世界最先端の技術に携われる!!／福利厚生充実◎

※ご入社後SBテクノロジー株式会社へ出向となります。

【職務概要】
　同社の管理職候補として、公共機関を中心に課題やニーズに合わせて
　ソリューションやサービスの提案を行います。

【職務詳細】
■誰に：首都圏を中心とした全国の地方自治体／中央省庁
■何を：インフラ基盤やコミュニケーション基盤／HPリニューアル
　　　　　新ソリューション分野（オープンデータ、IoTなど）
　　　　　農業ICTサービスの提供（経営可視化、ドローン）など
■手法：提案活動や入札対応をお願いします
・大型案件及び注力顧客の深耕営業
・社会課題解決型イノベーションの実現

【本営業の特徴】
・案件規模：3,000万円～10億円程度と高額！
・仕込みから受注までのリードタイムが2年程かかる案件あり
・中央省庁及び地方自治体は国内大手のSIerがシェアを占めており、
　保守的なビジネスが継続されている傾向にあります。
　そこに風穴を開けることが、中央省庁及び地方自治体関係者から
　期待されています！

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・IT企業でのソリューション営業経験3年以上

【尚可】
・中央省庁、地方自治体、独立行政法人などの顧客向けの営業経験、もしくはシステム提案の経験
・クラウド／セキュリティの提案経験／業務システムなどの提案経験

【仕事の魅力】
・中央省庁、地方自治体、独立行政法人などの顧客に対する営業活動を通して、日本の行政のデジタル化や国民サービスに関わるDX化に貢献するプロジェクトに携わることができる
・特定のプロダクトやサービスに依存することなく、自社の強みを活かしながら顧客課題の解決に最適なソリューション提案ができる
・公共領域で急成長をした同社の成功事例などを活用しながら新しい領域へのチャレンジを通して成長機会や活躍の場がある

東京都新宿区新宿六丁目27番30号新宿イーストサイドスクエア 17階
副都心線、都営大江戸線「東新宿」駅 直結
丸ノ内線、副都心線、都営新宿線「新宿三丁目」駅 徒歩6分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

※面談に詳細をお伝えいたします

国内累計導入社数6回連続No.1の経費精算システム「楽楽精算」、もしくは電子請求書発行システム「楽楽明細」をエンドユーザー向けに販売する直販営業チームのマネジメント業務、もしくは代理店／エンドユーザー向けのコンサルティング営業を行う代理店営業チームのマネジメント業務を行っていただきます。
※ご経験や志向性、採用ニーズにより他商材をご提案させていただく場合もございます

▽仕事内容（詳細）
＜扱うサービス＞
・楽々精算
・楽々明細

◎直販チーム
＜営業スタイル＞ダイレクトセールス
Webへの問い合わせ反響や展示会来場者に対する営業。インサイドセールスと協力して販売していく直販。　　
＜顧客＞
社員数50名~1,000名以下の幅広い業種の企業で、商談先は経理部門がメインとなります。
◎代理店チーム
＜営業スタイル＞パートナーセールス
…販売パートナーやアライアンスと協業してリードを創出し販売していく代理店販売。新規パートナー開拓なども含む。　　
＜顧客＞
［パートナーとなる企業］
主にクレジットカード会社、銀行、BPO企業、販社が中心です。
［エンドユーザー］
社員数50名~1,000名以下の幅広い業種の企業で、商談先は経理部門がメインとなります。

~必須要件~
・ 大学卒業以上
・ 下記において管理職としてのマネジメント経験3年以上
→法人向け商材の営業経験またはそれに準ずる業務経験

ラクスはサーバント型のマネジメントスタイルです。トップダウンに指示を与えるのではなく、メンバーの「うしろ支えをする」イメージで周囲を巻き込みながらものごとを進めていくことを推奨しています。
メンバーから信頼される関係を構築するスキルが求められます。

渋谷区千駄ヶ谷5-27-11 アグリスクエア新宿

年間休日120日以上／福利厚生充実／残業少なめ！

【職務概要】
大手企業～中小企業、業界業種問わず、Google Cloudを必要とする様々な企業様を担当いただきます。
マーケティング部、インサイドセールスが獲得したリードや既存顧客に対して、お客様のビジネス要件、技術的なニーズをヒアリング。それに対する最適解を判断し、プリセールスと連携し、商談を進めていきます。
お客様に合わせて、GoogleCloudの導入コンサルティングやサポート、GoogleCloud認定トレーニングなどを案内提案します。
アシスタントマネージャーとして、部長や他部署と連携し、より大きな成果を出すための施策立案や案件のリードを行っていただきます。

【職務詳細】
・Google Cloudを導入してもらうためのコンサルティング、アフターフォロー
・プリセールスやエンジニアと連携した導入後の顧客ニーズによる運用改善業務
Google Cloud国内トップクラスのパートナーとして、主にGoogle Cloudを活用したサービスを拡販していく仕事です。
・マネージャー候補として、営業活動のリード、営業メンバーの育成支援
※リモート勤務が可能ですが出社が発生するケースあり。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・SIerでの営業経験または、クラウドサービスやSaaS型のサービスなどの営業経験
・営業部門でマネージャー、リーダーポジションとして、チームを牽引したご経験

【尚可】
・WEB、ITコンサル経験者
・顧客の業務プロセスの改善提案経験／ソリューション提案経験

東京都千代田区大手町1-7-2 東京サンケイビル26階
丸ノ内線、半蔵門線「東京」駅より7分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

【東証プライム上場】福利厚生充実◎働きやすい環境でキャリアアップできます！

【職務概要】
生成AIエージェント「satto」が自律的に成長する仕組みと状態を作り、PLG戦略を成功に導くミッションを担います。

【職務詳細】
PLG戦略を企画し、プロダクトマーケティングの実行をリードしながら、以下の業務を行います。
・顧客との定期的なコミュニケーションを通じたニーズの把握
・顧客の成功指標（KPI）の設定および達成状況のモニタリング
・問題解決や製品の使い方に関するサポートの提供
・顧客からのフィードバック収集とプロダクト改善へのフィードバック

【仕事の魅力】
・日本全体、そして世界へと羽ばたくことを目指しているプロダクトをリードできること
・大企業の規模感でありながら、スタートアップのようなスピード感をもって働けること
・ポジションや年齢、性別、国籍にとらわれずにフラットな意見交換ができる風土があること

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】下記のいずれかを想定
・SaaS系企業での事業開発
・マーケティング
・カスタマーサクセスの経験

＜求めるスキル＞
・顧客との効果的な対話ができるコミュニケーション能力
・データを分析し、顧客の行動やニーズを理解する分析能力
・顧客が直面する課題に迅速かつ効果的に対応する問題解決能力
・複数の顧客アカウントやプロジェクトを同時に管理できるプロジェクト管理スキル
・生成AIやノーコードツールを用いたサービスやSaaS等に関する知識と、その知識に基づく企画力

【尚可】
・0からプロダクトを育てた経験

東京都港区海岸1丁目7番1号
ゆりかもめ「竹芝」駅より徒歩1分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

★東証プライム上場★安定性抜群／世界最先端の技術に携われる！／福利厚生充実◎

※入社後、ヘルスケアテクノロジーズ株式会社に出向となります。
【職務概要】
自社開発のオンライン健康医療相談サービスアプリ「HELPO（ヘルポ）」を中心としたヘルスケア・医療領域のソリューション営業を行います。
ソフトバンクの取引先に対して法人営業と連携しながら顧客開拓・サービスプラン検討・提案・クロージング・契約締結まで行い、大手法人や自治体への提案活動を通じて、健康保険制度利用に頼らない「健康であり続けられる社会の実現」を目指します。
また、顧客ニーズに応えるための新サービス検討も定期的に行うため、新サービスの立ち上げに際しては社内横断でプロジェクトマネジメントを担うこともあります。

【職務詳細】
・法人企業の新規開拓営業、リレーション構築、リテンション活動（カスタマーサクセスと連携）
・顧客に対するソリューション営業全般
・顧客やパートナーのニーズや課題の把握と提案作成
・案件実施のための実行計画書の作成
・案件遂行のため関係ステークホルダーとの調整、プロジェクトマネジメント
・顧客向け既知・未知のサービス開発の検討およびBtoB／BtoBtoXのビジネススキームの構築

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・アプリケーションまたはIT商材の法人営業（ソリューション提案型営業）経験
・プロジェクトマネージャーとして、他部署との連携を含め、主体的に動きリーダーシップを発揮した経験

【尚可】
・医療、ヘルスケアに関する業務経験
・新規商品に関する商品企画の経験

東京都港区芝 2-28-8
都営地下鉄線「芝公園」駅 徒歩7分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

【パソナキャリア経由での入社実績あり】【WLBの両立を支援】スーパーフレックス制度やリモートスタンダード制度等の柔軟な働き方が認められており、自分のライフスタイルに合わせて働いていただけます。「働きやすさ」と「自己成長」を推し進めながら社会貢献やイノベーションに関わっていただける方を募集します。

「アライアンス戦略担当＜CUB015-2025＞」のポジションの求人です
■組織のミッション
共通ポイントサービス「dポイント」加盟店、スマホ決済サービス「d払い」加盟店の開拓および支援を通じて、お客様にも加盟店にも魅力的なポイント・決済サービスを提供することをめざし、お客様にも加盟店様にも魅力的なポイント・決済サービス・マーケティングソリューションを提供します。

■組織の業務概要
・共通ポイントプログラム「dポイント」/スマホ決済サービス「d払い」の既存加盟店に対する運営およびコンサルティング活動、新規加盟店の開拓活動、広告CRM商材等のマーケティングソリューションを提案し、カスタマーサクセスを実現する。
・担当加盟店は多岐に渡るが、特に銀行・証券など金融領域のクライアント支援に注力している。

■担当いただく業務概要
<担当業務>
共通ポイントサービスである「ｄポイント」及びスマホ決済サービス「ｄ払い」加盟店を中心としたアライアンス運営、カスタマーサクセスの実現（深耕営業）
・既存加盟店へのコンサルティング活動
└決済/送客サービス（広告・CRM系商材）の営業、競合ソリューションの理解、連携、自社サービスの改善検討
・銀行・証券など金融領域の新規加盟店に対する開拓活動
└ID連携やデータマネジメントを通じた協業検討、決済/送客サービス（広告・CRM系商材）の営業、競合ソリューションの理解
・提案、コンサルティング活動に関する資料作成、契約関連業務の推進
・社内関連部門との連携（特にウォレットサービス部など金融領域）

<業務の魅力>
・今後の事業基盤の柱となる会員ビジネス拡大に不可欠な、共通ポイント、決済ビジネス事業に携われること、カスタマーサクセスの実現、コンサルティング、デジタルマーケティングスキル等を伸ばすことができる。
・日本一の共通ポイントプログラム、会員基盤構築を目標に、拡大中のダイナミックな事業を自分事として展開し、収益貢献できる。
・なかでも銀行とのアライアンス案件など、組織においても最重要かつ前例のないチャレンジングな取り組みに参画することができる。
・社内外の多くのステークホルダー（加盟店様、他部署、支社/支店/全国のドコモショップ等）とのリレーション構築を通して交渉力や調整能力、マネジメン…

【必須要件】
・大手法人ユーザへの営業、コンサルティング、アライアンスいずれかの経験（2年以上）
・チームマネジメント、リード経験（1年以上）
【歓迎要件】
・法人営業の戦略策定経験
・銀行、証券、カードなど金融領域における業務経験
・デジタルマーケティングのプラン策定、運用経験

東京都
千代田区永田町2丁目11番1号　山王パークタワー

★東証プライム上場★安定性抜群／世界最先端の技術に携われる!!／福利厚生充実◎

【職務概要】
年商1000億円以上の法人企業に向けたアカウント営業をお任せします。
課題解決型のソリューション営業担当として、法人のお客さまとの関係構築、提案チームのリード、導入後のフォローアップ対応を頂きます。

＜ミッション＞
年商1000億円以上の法人企業を対象にウォレットシェアの拡大

【職務詳細】
・アカウントプラン（半期ごとの営業プラン）策定および、策定に必要な企業研究と、お客さまへのヒアリングを含めた課題調査
・顧客との関係性の構築に向けた戦略の検討（上位層から担当レイヤーまでの関係構築プラン）
・顧客の課題に即したソリューション提案
・既存の取引に関するフォローアップ対応
・上記に必要な自己研鑽

【提案事例】
・顧客のDX推進における提案（デジタルマーケティング、AI×RPAによる自動化）
・顧客のITインフラ環境の最適化提案（WAN、LAN、Voice、Cloud）
・セキュリティー環境の最適化の提案
・プライベート5Gの提案

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・AI、ネットワーク、サーバー、クラウド、音声、セキュリティー分野などに関する基本的な知識
・ITインフラ領域におけるSIソリューションの法人営業経験
※大手企業のアカウント営業経験

【尚可】
・大手企業の攻略に向けたアカウントプランの立案および実行経験

【仕事の魅力】
・年商1000億円以上の法人企業に向けた営業経験が積める
・5GやIoT、AIなど将来性のある通信技術を活用し、お客さまのビジネス変革に携わることができる
・製品や機器の販売にとどまらず、通信や運用までを含めた複合提案が可能となる
・自社のサービスや特定の製品に限らず、最新テクノロジーやソリューションを組み合わせた自由度の高い提案が可能となる

東京都港区海岸1丁目7番1号
ゆりかもめ「竹芝」駅より徒歩1分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所