営業／正社員／フレックス勤務の転職・求人情報一覧

フォルダ株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

主にBtoCのカスタマーサクセスとしてハイタッチ・ロータッチ・テックタッチを整備し、
セールスチーム・システムチーム・プロダクトチームと連携して顧客との関係構築マネジメントを行っていただきます。
基本的な顧客対応はコールセンターに外注していますので、顧客と直接的なやり取りは発生しません。
コストセンターの立ち位置ではなく、ブランドの世界観を軸に他部署と連携したプロフィットセンターとして
進化をしていくことを目指していますので、マネジメント＆プロデュースに特化した業務内容です。
顧客目線すべてが仕事範囲であり、カスタマーエクスペリエンスのトータルデザインをゼロから創り上げていける方を募集しています。

【運用業務】
・委託しているコールセンターからのエスカレーション対応
・商品やサービスのリリース及びクローズ時の体制準備や業務フローの整備
・店舗レビュー、商品レビューへの返答
・お客様の声を集計し社内連携

【改善業務】
・顧客対応マニュアルの策定・改善
・顧客分析（リピート率 / 新規率）
・カスタマーレビューの集計
・トラブルや要望の集計と改善策の立案
・要望の集計と新規提案

【ポイント】
・お客様の声を全社に共有し、サービス改善のため企画、実行、運用を通して自社ブランドのファンづくりを行う仕事です。
・基本的にお客様と直接やりとりを行うことはなく、契約しているコールセンターへの顧客対応指示や、既存マニュアルの改善を行って頂きます。
・経営陣との距離や他部署との距離も近く、幅広い業務を通して会社創りに積極的に関わることができ、自身のキャリア形成にも役立ちます。
・過去10年で売上高が約20倍に成長中。業務内容やスキームを柔軟に構築することができ、提案を広く受け入れる社風です。

・顧客体験を通じたファンづくりを行う姿勢
・カスタマーサクセスの経験（目安1年以上）
・業務改善・仕組化・生産性向上に向けた取り組みを主体的にリードした経験
・社内外における交渉・折衝・コミュニケーションスキル

【会社特徴】
　高い自由度と機動性を兼ね備える完全独立型のベンチャーメーカーです。
　自社製造工場のほか、ファブレスメーカーとしてのノウハウも有しているため、
　ファウンドリ&ファブレスのハイブリットメーカーとして事業の拡張性・のびしろは無限。
　また、永続性と独立性を高い次元で両立させるために将来的な株式上場を見据え、
　ガバナンスや管理体制の強化・充実を図っています。
　「自由と責任」をコンセプトとしたジョブ型組織で、非常に合理的かつ挑戦的な社風です。
　率先して提案・業務構築・プロセス構築ができる方は、やりがいのある働きやすい環境です。
・SV及びチームリーダーなどのマネジメント経験
・スケールする事業モデルにおける業務改善の経験
・基幹システムまたは、大規模システムの導入・プロジェクト推進の経験

【求める人物像】
・成長企業で自身も成長したいという志がある
・何事にも本気で取り組める
・ロジカル思考を持ってPDCAが回せる
・責任感を持って仕事を推し進める
・自ら考えてアクションを起こせる／主体性を持って取り組める
・他部署、取引先との調整・円滑なコミュニケーションが取れる
・スピード感があるベンチャー企業を楽しめる
・組織の仕組みづくりを行いたい
・日々の活動で感じる問題や課題を自分の手で解決したい
・能動的に改善提案をしたい
・経理財務の観点から企業全体の価値を高めたい

渋谷区渋谷3-10-15　川名ビル5F

株式会社タイミーの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

■ミッション
担当するエンタープライズクライアントの事業課題を誰よりも深く理解し、
同社のワーカーアセットを最大限に活用したBPO/請負ソリューションを企画・提案すること。
それにより、クライアントの事業に不可欠な戦略的パートナーとしての地位を確立し、LTV（顧客生涯価値）の最大化を実現します。

■具体役割
・担当エンタープライズクライアントとのリレーション構築および維持・強化
・潜在的な業務課題の発見と、BPO/請負化の機会創出
・クライアントの課題解決に向けた、ソリューションの企画・提案
・アップセル・クロスセルによる担当アカウントの売上拡大
・クライアントの声を社内にフィードバックし、サービス・事業の改善に貢献

■具体業務
・担当クライアントとの定例会（QBR等）の実施、事業状況や課題のヒアリング
・物流倉庫や店舗など、クライアントの現場に訪問し、業務プロセスの詳細な分析（アセスメント）を実施
・分析結果に基づき、BPO/請負化による効果シミュレーション（コスト削減、生産性向上など）を作成
・効果シミュレーションを元にした、具体的なソリューション提案書を作成・提示
・受注後、社内のオペレーションチームと連携し、スムーズな導入を支援

■魅力
・顧客の経営層に対し、事業の根幹に関わるコンサルテーションを提供する、非常に付加価値の高い仕事です。
・指示を待つのではなく、自ら課題を発見し、ソリューションを創造していく、能動的で裁量の大きい役割です。
・「人」と「テクノロジー」を組み合わせた、他社にはないユニークなソリューションを提案できます。
・自らの提案が、クライアントの事業、そして自社の事業の成長にダイレクトに繋がる手触り感を得られます。
・新規事業の拡大フェーズに身を置き、組織や仕組みづくりにも関わることができます。

・法人営業、またはカスタマーサクセスのご経験（3年以上）
・物流、人材（特に派遣・BPO）、SaaS、コンサルティング業界での実務経験
・顧客の課題をヒアリングし、ソリューションを企画・提案したご経験
・定量的なデータに基づき、顧客への提案や説明を行ったご経験

■求める人物像
・顧客の成功を心から願い、そのために何ができるかを考え抜ける方
・好奇心旺盛で、顧客のビジネスや業界について深く学ぶことを厭わない方
・高い目標達成意欲と、結果に対する強いコミットメントをお持ちの方
・社内外の様々な関係者を巻き込みながら、物事を前に進めることができる方
・新規事業の立ち上げや、グロースに関わったご経験
・業務プロセスの分析や、BPR
（ビジネスプロセス・リエンジニアリング）の知見

港区東新橋1丁目5－2汐留シティセンター35階

クラウドエース株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

◇Google Cloudを導入していただくためのコンサルティング、アフターフォロー
◇プリセールスやエンジニアと連携した導入後の顧客ニーズによる運用改善業務
Google Cloud国内トップクラスのパートナーとして、主にGoogle Cloudを活用したサービスを拡販していく仕事です。
◇マネージャーとして、営業活動のリード、営業メンバーの育成支援

【具体的な仕事内容】
大手企業～中小企業、業界業種問わず、Google Cloudを必要とする様々な企業様を担当いただきます。
マーケティング部、インサイドセールスが獲得したリードや既存顧客に対して、
お客様のビジネス要件、技術的なニーズをヒアリング。
それに対する最適解を判断し、プリセールスと連携し、商談を進めていきます。
お客様に合わせて、Google Cloud の導入コンサルティングやサポート、
Google Cloud 認定トレーニングなどを案内提案します。
マネージャーとして、部長や他部署と連携し、より大きな成果を出すための施策立案やマネジメント業務を行っていただきます。

・クラウドサービスやSaaS型のサービスなどの営業経験
・営業部門でのマネージャー、管理ポジションとして、チームを牽引したご経験をお持ちの方

【求める人物像】
・SI企業経験を活かしてサービスの提案業務を行いたい方
・向上心があり、熱意がある方
・SI企業での営業経験
・WEB、ITコンサル経験者
・顧客の業務プロセスの改善提案経験／ソリューション提案経験

千代田区大手町1-7-2 東京サンケイビル26階

BEENOS株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

■BEENOS株式会社で採用後グループ会社のBeeCruise株式会社への出向となります。

法人営業チームの責任者として、組織目標達成に向けた戦略立案・PL管理・営業メンバーのマネジメントを行います。
各プロダクト担当と連携しつつ、短期的な売上最大化と中長期的な営業基盤づくりの両方を実現していただきます。

【具体的な業務内容】
1. PL作成・PL管理
・Buyee Connect / Gatee などの事業PL策定
・予実管理、収益構造の改善提案
・営業施策のROI設計とモニタリング
・経営陣・事業責任者へのレポーティング

2. 営業チームのマネジメント
・営業メンバーの業務レビュー／目標設定
・営業プロセス改善（案件管理、進捗管理、社内連携フロー等）
・案件レビューおよびパイプラインマネジメント
・組織パフォーマンス向上に向けた仕組み設計
・メンバー育成（OJT／1on1／スキル評価等）

3. 営業戦略の立案・実行
・市場分析に基づくターゲット戦略の策定
・新規顧客獲得／既存顧客拡大のための施策立案
・プロダクトチーム／マーケティングチームとの連携強化

BtoB領域での法人営業経験（5年以上）
営業組織のマネジメント経験（3年以上）
PL作成・予実管理の実務経験
論理的思考力と定量データを用いた分析スキル
社内外の関係者を巻き込み、プロジェクトを推進できるコミュニケーション能力
越境EC、ECプラットフォーム、
SaaSなどIT領域での営業経験
複数プロダクトまたは事業を横断した営業組織のマネジメント経験
業務オペレーションや営業プロセス改善の経験
新規サービスの立ち上げ・事業開発の経験

【求める人物像】
数字に強く、PL観点で事業を捉えられる方
組織・仕組みをつくることに喜びを感じる方
メンバー育成に熱意を持ち、チーム成果を最大化できる方
変化の大きい環境でもスピード感を持って主体的に動ける方
顧客理解を起点にした「価値づくり」を実行できる方

品川区西五反田8-4-13 五反田JPビルディング7階

株式会社プレイドの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

★BtoB SaaS事業を展開するプレイドにおいて、カスタマーサクセスは組織の中核となるポジションです。★
　クライアント支援を通じ、クライアントの顧客であるエンドユーザーやファンへ優良な顧客体験を提供する役割を担います。
　ユーザーのロイヤリティ向上やLTVの最大化を実現し、事業成長にも貢献することができます。

　【業務内容の一例】
　・クライアント事業成長のためのデータ活用（1stPartyCustomerData及び社内外のデータ連携）に
　　関するコンサルティングおよび実装支援
　・データに基づいた多様なセグメントを加味したユーザー分析・理解促進
　・ユーザー分析を基にした、ユーザーLTVおよびロイヤルティ最大化のための戦略・戦術立案と施策実施（基軸はKARTEだが、これに限らない）
　・実施した施策の検証および打ち手の立案・実施（PDCAの推進）
　・CRM/カスタマーサクセスを実現するフレームの開発およびナレッジの汎化
　・上記一連の提供価値と、プレイドの事業計画の両方をビジネス観点でバランスさせるアカウントマネジメント

　★提供しているプロダクトについては求人票の「その他特色」に記載しております★

★セールス・カスタマーサクセス・コンサルタント等の
　クライアントワーク経験を3年以上お持ちの方
　
※またはマーケティング領域のある方でも歓迎です

【求める人物像】
・データドリブンマーケティングの推進によって、企業の成長に貢献する意欲のある方
・新たなチャレンジを通じて、顧客の事業成長に貢献することに喜びを感じる方
・カスタマーサクセス領域に対し専門性と熱意をお持ちの方
・必要に応じて柔軟に自身を変化させ、目的達成のために成長していける方
・マーケティングオートメーション
　（MA）ツールの利用経験
・Treasure Data,
　Tableau,
　Salesforce Marketing Cloud等の
　データ基盤ツールの利用経験
・Google, Adobe,
　Salesforce等の各種資格
・HTML/CSS/JavaScriptやSQLの知識

中央区銀座6-10-1 GINZA SIX 10F

【パソナキャリア経由での入社実績あり】【経営管理クラウド「Loglass 経営管理」を提供】【SaaS】【大手/上場企業への導入実績多数】【メディア掲載/アワード受賞歴多数】
【経営課題の核心部である経営数字を扱うことができる営業です】【フレックス制度有】【ハイブリットワークでリモート活用中】

「アカウントマネージャー/シニアクラス【経営管理SaaS】」のポジションの求人です
【ポジション概要】
本ポジションは、カスタマーサクセスチームの中でも、ご契約頂いたお客様のアカウントマネジメントを担うアカウントマネージャーチームのシニアメンバーポジションの募集となります。 アカウントマネージャーは、お客様、そして、お客様の関係者を適切にリードし、デリバリーを担うカスタマーサクセスチームと連携しながら、担当するお客様の伴走者として、お客様の経営管理の高度化に向け継続的に改善提案を実施していきます。

【具体的な業務内容】
■導入フェーズにおけるお客様支援
担当するお客様の経営管理高度化に向けた中長期計画の策定～提案
導入プロジェクトにおける課題の解決に向けた折衝や提案
■運用フェーズにおけるお客様支援
Loglassの活用状況や他社事例、新機能の紹介
経営管理の更なる高度化に向けた新機能の活用や新たなプロジェクト立上げの提案
■チームマネジメント
メンバーの育成や組織能力向上に向けた各種施策の推進

【必須要件】
■SIerやITベンダーでのアカウントマネジメント、法人営業、プリセールス経験

東京都
港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階

企業のバックオフィス業務の効率化を実現するDXSaaS『クラウドハウス』を展開

【職務概要】
・同社のCSメンバーとして、顧客との関係の最前線に立ち、顧客の声を聞き、開発チームとコミュニケーションを取りながらサービスの発展や新規開発でご活躍いただきます。
・将来的にはマネジメント業務をお任せしたいと考えています。

【職務詳細】
・顧客のペインポイントを明確化し、それに対する解決策のご提案
・連携システムの開発における要件定義、顧客折衝、およびプロジェクトマネジメント（リソース管理・課題管理なども含める）
・顧客との関係を深耕しながら、SaaSプロダクトの活用範囲拡大を支援
・顧客ニーズを収集し、プロダクトサイドへのフィードバック

【クライアント企業例】
製造・介護・保育・物流・IT・飲食・小売等、幅広い業界とお取引をしており、その中でも大手と言われるような企業がクライアントです。
従業員数で言うと1,000～10万人の企業で、エンタープライズ向けのサービスとなっております。
こうした企業に対し、しっかりとした提案、しっかりとしたコミュニケーションを行っていただきます。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・IT部門での業務経験もしくはユーザ部門でのITサービス導入の経験
・PMとしてシステム導入にあたり提案～導入まで携わられてきたご経験
・SEもしくは企画担当者としてITシステム部門とのコーディネーション経験
【尚可】
・ITコンサルティングファームやSier、エンタープライズSaaS提供企業での業務経験
・システム構想等の超上流工程におけるコンサルティング経験
・オペレーション改善コンサルティングやBPR業務経験
・官公庁や大手顧客へのソリューション提案のご経験

【関東】東京都港区(芝浦4丁目13-23 MS芝浦ビル3階)
都営浅草線・三田線「三田」駅徒歩10分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★電動キックボードのシェアリングサービスLUUP（ループ）★
1→10の事業拡大期にジョイン！／フレックス・年間休日122日と働き方の柔軟性◎～

「パブリックアフェアーズ【街づくり×交通インフラ】」のポジションの求人です
【組織とポジションに関して】
事業推進部は、『LUUP』の推進のため、行政・各地域・民間様々なクライアントに対して、適切なアライアンスを行いながら、乗降場所の「ポート」設置導入の交渉を行なっている部署になります。
今回募集する方には、自治体を中心とした公共公益機関とのアライアンス、そのための事業開発やプロジェクトマネジメントまで担っていただけることを期待しています。
社内のプロジェクト推進メンバーやその他関連する部署と密に連携を取りながら、各社との取り組みの提案や骨子を作りあげて、社外への提案、議論をするために、人脈を拡げ、最適なステークホルダーとのアライアンスの場を設定していくことで、ポートの設置導入に繋げていきます。
CEOや様々なネットワーク・コミュニティを介して、スケールの大きい座組みでのアライアンスを仕掛けていただけることを期待しています。

【本ポジションの魅力】
・自身の成果がそのまま「街の様子」へ反映されていることが確認できます。
・自分が作りあげたルールが今後の世の中の「あたりまえ」に変えられる環境です。
・エリア開発を推進する企業とともに、データを用いて「人の流れ」をつくるなど、まちづくり・都市開発への関与ができます。

【必須要件】
■新規事業、事業開発などの新たな事業提携やそれに類する各種交渉業務経験

東京都
千代田区神田佐久間町三丁目21番地24 AKIHABARA CENTRAL SQUARE ４階

～東証プライム市場上場、世界17ヶ国32拠点で事業を展開しエレクトロニクスや医薬品などの関連分野の機械製品扱う機械総合商社です～
大きな裁量権をもって営業活動ができます！/顧客ニーズのために意欲的に業務に取組める方に是非！

「営業［海外半導体生産メーカー向け］※名古屋勤務」のポジションの求人です
仕事内容海外半導体生産メーカーに対して、それらの生産ラインに必要な設備を提案および販売して頂きます。また、海外販売店の管理、営業推進・企画なども行っていただきます。

【業務内容】
（１）エレクトロニクス・半導体業界客先へ 、電子部品実装機・周辺機器や半導体パッケージ 向け各種設備他の提案営業
（２）各種提案書 ・見積 書 等、各種書類 作成
（３）設備受注・工程管理・ 納入・検収・アフターサービス 他 の 管理・遂行

【採用背景】
組織強化ためによる募集

【必須要件】
■下記いづれかのご経験をお持ちの方
営業経験 5 年以上、 法人営業経験者
・語学力：TOEIC 860 点以上、もしくは中国語検定準 1 級以上

愛知県
名古屋市中区栄四丁目１番１号中日ビル２１階　【名古屋支社】

GO株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

同社の手掛ける法人向け事業「GO BUSINESS」をスケールさせていくため、シニアクラスのアカウントセールスを募集いたします。

【業務内容】
・エンタープライズ市場の新規開拓
獲得担当メンバーに同行しながら、課題ヒアリング・導入提案・初期オンボーディング・導入後の利用拡大提案を担う

・顧客ごとに合わせた提案営業
特定の業界や個社の特徴を情報収集して的確に理解し、各社に合わせた運用方法や導入計画を設計しながら顧客提案をおこなう

・提案手法の型化・ナレッジ化
顧客への提案手法を再現性あるものとしてナレッジ化し、営業ツールやマニュアルなどの型化をおこなう

■求める経験・スキル
- 法人営業経験3年以上
- 顧客課題を把握した上での提案活動にて実績がある方
- エンプラ企業へのソリューション営業・個社深耕の経験
- エンプラ企業や組織規模の大きい顧客に対して、
ソリューション提案・個社深耕の経験を持ち、運用フロー図など個社提案の作り込みを自走できる方
- 各社ごとに合わせた資料作り
- 収集した情報を構造的に整理し、提案内容を資料に落とし込むOSスキルをお持ちの方
- コミュニケーションスキル・関係構築力
- 顕在する顧客課題やニーズを引き出すことができる方
■歓迎する経験・スキル
- 従業員数1,000名以上の企業に対しての
　営業、導入支援、コンサルティング経験
- 未接点の顧客に対し、アウトバウンドコール、
　メール、郵送DM、ビジネスSNSなどを活用した
　アプローチシナリオの策定・実行の経験
- 営業戦略構築の経験
- 金融・行政／制作・エンタメ業界への営業経験

■求める人物像
- 「移動で人を幸せに。」というミッションへの共感
- 社内外のステークホルダーと
　的確なコミュニケーションを取り、
　周囲を巻き込んで業務を遂行できる方
- 圧倒的な行動量を担保できる方
- ROI観点をもった思考/判断が可能な方

港区麻布台一丁目３番１号 麻布台ヒルズ森JPタワー 23階

レーザーテック株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

海外営業として、海外大手半導体メモリ・デバイスメーカー(主に韓国、台湾、アメリカ)に対して、同社が手掛ける半導体関連欠陥検査装置(ウェハ欠陥検査装置等)に関するマーケティング、拡販戦略立案、営業まで裁量を持ち幅広い範囲をお任せします。
対応いただく範囲としては、中国・米国・欧州などになります。
【具体的には】
海外現地法人と協力しての顧客対応および技術開発部門と協働し、製品開発にも関わります。今回は主に中国をご担当いただく予定です。
顧客から直接、もしくは海外現地法人がをヒアリングした要望を元に、技術開発部門とニーズを具現化する為に調整を行い、
新規半導体製品の新しい検査工程・ソリューションを提案する仕事です。
※世界的に有名な企業との取引もあり、世界最先端技術に触れながら成長する事が可能です。基本的には既存顧客の対応が中心となります。
【働き方】
フレックスタイム制や1時間単位で取得可能な有給化（年40時間分）があり、それらと在宅勤務を組み合わせて、柔軟な働き方が可能です。
また海外営業ではありますが、中国をご担当いただく予定なため時差もほぼなく、休日出勤等もほぼございません。
【同社の魅力】
1)世界シェア製品複数保有/高い海外売上比率/高収益
売上における海外比率は80％を超えており、半導体の製造工程で使う欠陥検査装置では、回路を形成する部材「マスク」向けのうち、
最先端技術「EUV(極端紫外線)」を使うタイプでは世界市場を独占しております。
2)ファブライト戦略/研究開発費の投資
営業利益は35％前後(一般的な製造業は約5％)で、売上の10％を研究開発へ投資しています。
3)世の中にないものをつくり、世の中のためになるものをつくる
1960年創業から一貫して、時代をリードする数々の検査/計測観察装置を生み出し、半導体や液晶テレビパネル、太陽電池などの新製品開発に貢献しています。世界に先駆けて開発した半導体マスクブランクス検査装置や液晶用大型マスク検査装置、走査型カラーレーザー顕微鏡は、現在では業界標準機として地位を確立しました。

・ビジネスレベルの英語力がある方
・社内外の調整業務/プロジェクト推進の経験
・メーカー、商社での営業経験がある方
・理系出身者
・製造業における海外営業経験(商材不問)

横浜市港北区新横浜2-10-1

【パソナ限定求人】★ハイクラスマッチングプラットフォーム”BIZREACH”の運営企業！　★導入実績は累計30,300社以上！
創業10年で従業員1000名を超える規模へと駆け上がる、通常では経験しがたい環境で経営に携わることが出来るポジションとなります。

「採用戦略コンサルタント【ヘッドハンター向けサービス】」のポジションの求人です
同社における創業事業のヘッドハンター様向けのESS部（Executive Search Support） となります。
当部門は少人数の組織ですが、人材紹介業界への影響力が大きく、同社の中での売上への貢献度も高い部署です。 同社のビジョン『「キャリアインフラ」になる』ことを実現するため、ヘッドハンター様の存在は重要であり、既に数多くご利用頂いている状況ですが、更なる事業拡大、価値創造を図っていきたいと考えております。事業の変革期である今、これまでの仕組みにとらわれず、未来を描きながら、顧客と向き合い、事業開発・推進してくださる方を求めています。

【職務内容】
■大手人材紹介会社様のビジネス構造、組織力学、事業課題の把握
■顧客のビズリーチ利用データ、ビズリーチ事業全体のデータ分析
■顧客の事業拡大に向けた戦略策定、コンサルティング
※下記追加の業務内容につきましては、面接を通して相互理解を深め、ご経験やキャリアを考慮したうえで業務を調整いたします。
■新しい価値を提供するための事業企画
■組織マネジメント
■プロダクト改善
■業務プロセス改善、BPR等

同部門は、営業と企画の機能を一貫して担っています。
プロダクト開発もインハウスで行っているため、プロダクト、企画、営業が部門を横断して連携できる環境が整っています。
数値データや市場情報を活用した戦略的なコンサルティングを行い、顧客の財務モデルやコスト構造を理解した上で、集客最適化や事業成長に向けて提案していくため、フロント対応力に加えて高度な企画力・分析力を身につけていただけるポジションです。
現在、人材紹介会社やプラットフォームサービス出身のメンバーが中心に活躍しています。

【ポジションの魅力】
■データ分析や戦略立案を通じて、人材業界の課題解決に幅広く携われるやりがいのあるポジションです。
■創業事業の変革期に事業開発をリードでき、コンサル・企画・営業の実践力とキャリアの幅を一気に広げられます。
■部門を横断した連携環境の中で、コンパクトな組織ならではの裁量とスピード感をもって働けます。

【必須要件】
■法人営業経験5年以上
■人材業界に関する知見・実務経験
■多様なステークホルダーとコミュニケーションをとり課題解決を行ったご経験
■上記に加えて、下記いずれかのご経験をお持ちの方
・大手企業様向けの営業経験
・チームマネジメント経験
・営業企画、事業企画のご経験
【歓迎要件】
・ソリューション営業としてデータ分析に基づく提案を行ったご経験
・プロダクト企画のご経験
・採用/メディア/SaaS/ソフトウェアなどの領域に携わったご経験
・人材紹介業界でのエージェント経験
・プラットフォームサービス（求人媒体等）での営業経験
・RPO・人事コンサルティングファームでの業務プロセス改善のご提案

東京都
渋谷区渋谷2-15-1　渋谷クロスタワー 12F

★☆グロース上場、2021年度3月期決算の国内上場企業で最も高い成長率誇るなど、今最も勢いのあるAIベンダーです！☆★
【SaaS形AI-OCR『DX Suite』は自治体を初め契約件数12,000件を突破】【働きやすい環境：リモート勤務可能】

「【AIベンダー】テクニカルサポート」のポジションの求人です
？会社概要
我々 AI inside の存在意義は、パーパスで掲げている「AIで、人類の進化と人々の幸福に貢献する」ことです。
そのために「DX Suite」「AI inside Cube」「AnyData」「Heylix」などの製品を通して、ミッションである「AIテクノロジーの妥協なき追求により非常識を常識に変え続ける」にチャレンジしてきました。

このチャレンジの結果、「DX Suite」は、その識字率の高さと使いやすさから銀行や通信、地方自治体など幅広い業界でご活用いただき、AI-OCR市場シェアNo.1（※1）を獲得しています。

しかし我々が目指すものは、人類が直面する課題に勇敢に取り組み、解決することです。それはビジョンである「AI inside X」で体現される “X” =「様々な環境」に、“AI” が溶け込むように実装され、誰もが意識することなくAIの恩恵を受けられる豊かな社会を実現することです。
その実現のため「あらゆるデータを取り扱えるMultimodal AI」「自律・自動的に稼働するAutonomous AI」といった破壊的テクノロジーを研究開発し続けています。我々が研究開発し続けてきたテクノロジーを製品実装し、あらゆる産業に革新をもたらします。

当社が提供する最先端のAI SaaSを活用の上、顧客のビジネス課題を解決する提案をリード、営業・プロダクトチームと連携しながら技術的な専門知識を駆使して、顧客プロジェクトの成功を支援を一緒にしてくださる方を募集いたします！

（※1）株式会社ミック経済研究所2020年2月発刊「AI OCRで拡大する OCRソリューション市場動向2020年度版」AI OCRソリューションベンダーの売上・シェア 2019年度見込（クラウド）

？具体的な業務
1. 営業担当の技術的連携
・営業チームと協力し、顧客の 業務課題をヒアリングし、最適な製品の活用方法やソリューションを提案する。
・先輩社員と連携しながら、 デモンストレーション準備・実施、提案資料を作成する。
・顧客のシステム環境や利用状況を理解し、 導入時の支援や活用アドバイス を行う。

2. パートナー企業（ISV）との連携支援
・ISV（独立…

【必須要件】
- IT業界での業務経験（職種不問・営業・エンジニア・カスタマーサクセス、コンサルタントご経験者の方など大歓迎！）
- 新しい技術を学ぶ意欲があり、論理的に考えるのが得意な方
- 顧客や社内メンバーと円滑にコミュニケーションを取れる方
- 課題解決に向けて積極的に提案・調整ができる方

東京都
渋谷区3-8-12渋谷第一生命ビルディング4F

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★ 三井住友フィナンシャルグループの中核企業である同社にて本ポジションを増員いたします ★
最先端のキャッシュレス化に対して世の中に影響を与えることができるポジションです！

「【MaaS推進】ソリューション営業/サービス企画推進 ※大阪」のポジションの求人です
三井住友カードが提供するタッチ決済の交通乗車サービス「stera transit」を主軸として、交通領域のキャッシュレスサービスを展開しております。
直近では利用者向けの総合交通アプリ「Pass Case（パスケース）」の提供を開始し、複数の事業者のサービスをワンストップで提供することで乗客の利便性を高め、公共交通でのタッチ決済の普及を目指しております。
本ポジションは、交通事業者や自治体向けに「stera transit」の導入提案をする営業活動に従事いただきます。

■ミッション
公共交通のキャッシュレス化を軸に、地域社会の課題解決への貢献を目指す

■職務詳細
1、「stera transit」導入推進（交通事業者・自治体）
2、プロモーション、利用促進策の企画・実行
3、「stera transit」に関連するサービスの企画・立案
※「営業活動」を主にしつつ、現場からうまれるアイデアを形にしていく「サービス企画」も担っていただきます

■背景
・国際ブランドのタッチ決済を活用した交通乗車は、世界700を超える都市で展開されており、グローバルスタンダードな交通乗車手段です。
・世界の観光都市では、タッチ決済による交通乗車により、フリクションの無い移動が可能になり、移動のハードル低減と地域活性化に寄与しています。
・一方、日本は「観光立国」を掲げながらも、「移動」、「消費」に関する環境整備は、世界から後れを取っています。また、公共交通業界では、大都市圏を中心にSuica等のICカードが普及する一方で、コストが割高というネックもあり、ローカル線では進んでいない状況です。
・昨今、「キャッシュレス化の加速」「決済手段の多様化」「新たな生活様式への対応」が進む中で、本ソリューションが注目を浴びており、各所での引き合いが増えています。発足したばかりの部署で、現在は事業拡大フェーズにあります。
様々な分野で活躍されている方の経験・知識・知見を活かし、更なるパワーアップを目指すため、キャリア採用へ注力しています。

■本ポジションの魅力
・「stera transit」を通じて公共交通のキャッシュレス化を推進することで、地域社会の課題解決…

【必須要件】
■法人営業経験
■自治体営業経験


【歓迎要件】
■交通関連のプロジェクトへの参画経験（鉄道現業職は除く）
■キャッシュレス商材の法人営業経験

大阪府
大阪市中央区今橋4-5-15※大阪市営地下鉄 四つ橋線「肥後橋駅」より徒歩3分、大阪市営地下鉄 御堂筋線「淀屋橋駅」より徒歩3分

★東証プライム上場★安定性抜群／世界最先端の技術に携われる!!／福利厚生充実◎

※ご入社後SBテクノロジー株式会社へ出向となります。

【職務概要】
主に年商1000億円以上の法人企業に向けたソリューション営業をおまかせします。
課題解決型のソリューション営業担当として、法人のお客さまとの関係構築、提案チームのリード、導入後のフォローアップ対応をいただきます。

【職務詳細】
・半期ごとの営業プラン策定および、策定に必要な企業研究と、ヒアリングを含めた課題調査
・顧客との関係性の構築に向けた戦略の検討（上位層から担当レイヤーまでの関係構築プラン）
・顧客の課題に即したソリューション提案
・既存の取引に関するフォローアップ対応

【仕事の魅力】
・年商1000億円以上の法人企業に向けた営業経験が積める
・5GやIoT、AIなど将来性のある通信技術を活用し、お客さまのビジネス変革に携わることができる
・製品や機器の販売にとどまらず、通信や運用までを含めた複合提案が可能となる
・自社のサービスや特定の製品に限らず、最新テクノロジーやソリューションを組み合わせた自由度の高い提案が可能となる

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・AI／SI／クラウド／セキュリティー分野などに関する基本的な知識
※大手企業のアカウント営業経験

【尚可】
・クラウド×SIやクラウド×SI、AI×クラウドなどの複合提案の経験者

【おすすめポイント】
・自社のサービスや特定の製品に限らず、最新テクノロジーやソリューションを組み合わせた自由度の高い提案が可能であり製品や機器の導入から、通信や運用までを含めた一気通貫の提案が可能であり、介在価値を感じられる環境です。
・5GやIoT、AIなど将来性のある通信技術に、年商1000億円以上の法人企業のビジネス変革に携わることができ、ビジネススキルを高めることが可能です。

東京都新宿区新宿六丁目27番30号新宿イーストサイドスクエア 17階
副都心線、都営大江戸線「東新宿」駅 直結
丸ノ内線、副都心線、都営新宿線「新宿三丁目」駅 徒歩6分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

クラシル株式会社 の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

同ポジションでは、まずセールスメンバーとして安定的な成果を創出いただくことを期待しています。その上で、
同社のメディア・事業・プロダクトのバリューアップを起点にした戦略立案や顧客リレーションの強化に取り組みながら、
早期にマネジメント領域にもチャレンジしていただきたいと考えています。
将来的にリーダーやマネージャーとしてチームを牽引し、組織全体の成果最大化に貢献いただくポジションです。
- アカウント予算拡大に向けた顧客折衝・リレーション構築
- 予算・実績の進捗管理と改善施策の推進
- メディア/事業/プロダクトのバリューアップを起点とした戦略立案
- 成果創出に向けた成長施策の企画立案

- 広告業界での法人営業／アカウントマネジメント経験（3年以上）
- 自身の担当案件において、売上目標やKPIの達成に向けた戦略の立案・実行経験
- デジタル広告の知識（運用型、SNS、アフィリエイト等）
- 大手代理店／メディアレップ／ASP／
　プラットフォームでの営業経験
- データ分析を活用した営業提案経験
- 新規事業・サービス立ち上げ経験
- チームマネジメントの経験

【求める人物像】
- 目標・事業成長にコミットすることができる方
- 売上やKPIと真摯に向き合い、
　改善アクションにつなげられる方
- 変化の早い市場環境で新しい価値を生み出すことに意欲的な方
- 新規事業ならではの変化やチャレンジを前向きに楽しめる方
- 部署を横断した連携を大切にし、
　周りのメンバーやディレクターチームと
　協力しながら成果を最大化できる方

港区芝浦3-1-1msb Tamachi田町ステーションタワーN23階

人材アセスメントのリーディングカンパニー／大手企業取引多数◎

【職務概要】
同社グローバルサービス部にて、デジタル領域のオペレーション全体を統括し、業務改善とチームマネジメントを推進します。

【職務詳細】
・オンラインテスト運用業務全体の管理
・受注からスケジュール調整、進捗管理、納品管理
・外部ベンダーとの連携および調整
・アセッサー手配および運営管理
・チームメンバーの進捗管理、育成、評価
・外部ベンダーの管理、監督、エスカレーション対応
・定例ミーティングの主導
・問い合わせデータ分析および改善提案
・オペレーションフローの改善、構築
・システム登録、マニュアル作成
・業務プロセスの最適化
・部門方針や戦略に基づく業務提案および推進

【その他・魅力】
少人数チームのため、裁量を持って業務改善に取り組めます。将来的にはマネジメント対象の拡大も想定されています。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・コールセンター等運用部門または類似業務でのチームマネジメント（3年以上）
・ベンダーマネジメント
・業務改善の企画・推進・実行管理
・英語力：読み書きに抵抗がないこと

【尚可】
・LMS（学習管理システム）やアセスメントプロダクトの運用
・海外の企業との協働
・ITシステムの運用管理、BIツールの活用、デジタルツールの導入

東京都千代田区丸の内1-4-1 丸の内永楽ビルディング15階
東京メトロ各線「大手町」駅より徒歩1分
JR各線「東京」駅より徒歩1分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

富士フイルムBIジャパンは1962年の創業以来培ってきた技術力や、お客様のドキュメントとその業務プロセスに精通しているという強みを活かし、
お客様課題を解決する提案を数多く行なってきました。これらの経験をベースとして、課題解決型のソリューション・サービス提案を強化していきます。
システムインテグレーションやクラウドサービスなどの付加価値の高いソリューションをはじめ、基幹業務プロセスや複合機管理などのビジネス・
プロセス・アウトソーシング（BPO）など、様々な業種や業務の特性に合わせて、お客様の経営・業務課題に寄り添い、働き方改革や、業務効率化、
増力化に貢献し、より多くのお客様の事業価値の拡大を支援します。具体的には、下記領域のマネージド・プリント・サービス（MPS）の
サービスデリバリーのプロフェッショナルとして、お客様の入出力環境（入出力環境とは、利用者の利用環境と管理者/管理部門の入出力機器の
管理業務）を最適化/見える化し続けるアウトソーシングサービスの日々の運用や最適化の提案を平時の活動として行います。また、契約更新を迎える
案件においてはこれまでのお客様に対しての貢献度合いをレビューするとともに、新たな入出力環境を提案します。これらの活動を一緒に行って
いただける方を募集いたします。
【業務内容】 マネージド・プリント・サービス（MPS）のサービスデリバリー推進 ※お客様の業種は様々で、企業規模の多くは大手以上
1. お客様出力環境の分析及び課題解決に向けたソリューションやサービスの提案
2. 出力機器の利用状況やムダやバラツキ等の分析に基づいて、定期的（月次/年次等）なレポーティング（ヒアリングやアセスメント含む）
3. お客様のM&Aや事業所統廃合等の計画に合わせた入出力機器の導入/集約化の提案
4. 契約満了を迎えるお客様に対して契約更新の提案

・下記いずれかの領域での業務経験をお持ちの方
＜職種：営業、コンサルティング、上流SE＞
・PCスキル（Excel（マクロ含む）/Word/PowerPoint）
・価値訴求（課題解決型提案）スキル
・ホスピタリティ/コミュニケーション能力
・BPOサービスの営業、デリバリー等の業務経験
・プロジェクト管理、委託管理経験
・コンシェルジュサービス等の窓口業務経験

豊洲ベイサイドクロスタワー全地域限定総合職応募時に希望支社を選択

事業安定性が高い、公共事業～世界有数の総合水処理メーカー「ヴェオリア」グループ／年間休日120日／残業ほぼ無し／教育体制充実◎／豊富なキャリアパス／水ビジネスのリーディングカンパニー～】

「営業【産業用水処理プラント・東京】」のポジションの求人です
【職務内容】
間水処理プラントの営業・提案
間企業に納入した水処理設備や酸素発生設備等の新設、更新工事および定期整備に関する営業・提案を行う。
客先への提案営業を行うにあたり、見積書作成や提案書類作成等の業務を行う。
（将来、スキルによっては設計、建設部門への配置替えも検討が可能）

【採用背景】
営業力強化に伴う、組織再編のため。

【魅力】
世界最大級の規模…69ヶ国に社員約16.3万人が在籍し、世界中では約1億7,000万人に上下水処理サービスを提供しています。約4,000ヶ所の浄水処理施設と約
3,000ヶ所の汚水処理施設を管理しています。日本法人としても全国各地で上下水道事業の委託を受けています。直近では浜松市の下水道運営権を受注するなど国内でも
勢いを増して事業拡大しています。

【必須要件】
水処理プラントや化学プラント等の新設、更新工事における営業・計画経験者

東京都
都港区海岸-20-20ヨコソーレインボータワー

株式会社クラッソーネの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

大手不動産会社の営業担当者をサポートし、解体工事を中心とした不動産取引をスムーズに進めるための提案営業をお任せします。
具体的には、クライアントのニーズに合わせたソリューションを提案し、見積作成から契約締結、
さらには工事の完工まで、一貫してサポートしていただきます。
＜業務詳細＞※以下の業務を特定エリアにおいてお任せします。
・大手不動産会社の担当者に対する営業活動を通じて、信頼関係を築き、依頼数を増やすとともに、成約率を高めていただきます。
※すでにアライアンス契約がある不動産会社に対して営業活動を行っていただきます。
・解体工事案件の調整役として、大手不動産会社の営業担当者や協力工事会社との連携をスムーズに行い、プロジェクトを成功に導きます。
・受注した解体工事が計画通りに安全に進むように、一部現場の施工管理などを担当し、完遂させます。
・解体工事を担当するパートナー企業を新規に発掘し、信頼できる協力関係を構築いただきます。
【ご入社後のキャリア】
法人営業としての経験を活かし、以下のキャリアアップが可能です。
・マネージャーとしての成長：チームを統括し、メンバーの育成や営業プロセスの型化を通じて、組織の成果向上に貢献する。
・企画職へのキャリア展開：営業企画やBizDevなどのポジションで、事業戦略の立案や改善を通じた新たな挑戦をする。
・営業スペシャリストとしての専門性向上：高い専門性を発揮し、チームの目標達成を牽引しながら、法人営業のキャリアをさらに深める。
【ポジションの魅力】
・解体工事を通じて、空き家問題の解決に寄与し、地域社会に貢献することができます。
・営業活動の成果が個人に依存している現状を変え、「成功の型」を確立することで、組織全体の営業力を向上させるという重要な役割を担えます。
・提案営業から見積作成、契約締結、施工管理の一部までを一貫して担当するため、
　不動産取引や解体工事の幅広い知識とスキルを身につけることができます。
・解体工事を担う新たな協力会社を発掘し、信頼関係を築くことで、自分の手で事業基盤を強化する達成感が得られます。

・普通自動車免許をお持ちの方

※以下いずれかの経験がある方
- ハウスメーカー・工務店の営業経験
- フルリノベーションの提案営業経験
- エクステリアの提案営業経験
- 大手不動産会社を対象とした解体の提案営業経験
- 不動産売買仲介営業経験
- 不動産用地仕入れ経験

【求める人物像】
・当社のミッション、ビジョン、バリューに共感してコミットできる方
・会社の状況変化を前向きにとらえ、柔軟に対応できる方
・ベンチャーにおけるスピードの重要性をご理解頂ける方
・利他志向で顧客への貢献意識、チーム貢献意識が高い方
・困難な状況でも目標達成に向けてやり抜く姿勢のある方
※必須経験が満たせていれば、
以下はいずれも必須ではありません
・大手不動産会社との取引を拡大した経験がある方
・不動産業界、建設業界についての知識を有する方
・下記の資格をお持ちの方
　-建築施工管理技士
　-解体工事施工技士
　-建築物石綿含有建材調査者

東京オフィス（シェアオフィス）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】【プライム市場上場／日本を代表する総合電機メーカー】急速に市場拡大している「OTセキュリティ」領域の第一線で、技術的な提案やソリューション導入に携われることです。製造業や社会インフラを守る最先端分野で、単に営業するだけでなく、顧客のOT環境（制御システムやネットワーク構成）を深く理解し、技術的な視点から最適な提案を自ら組み立てる役割です。自分の知識やスキルを活かし、直接顧客の事業課題や社会課題解決に貢献できるため、高い達成感ややりがいを感じられます。
…

「【横浜/在宅可】OTセキュリティ技術営業／新規事業創出」のポジションの求人です
【採用背景】
工場やプラントにおけるセキュリティ（いわゆるOTセキュリティ）は、これまで「一部の企業が気にしていたもの」でしたが、国内外で製造業を標的としたサイバー攻撃が増加し、どの顧客にとっても今や対岸の火事ではありません。
また、IoTの利活用/DXの取り組み加速により、OTセキュリティは事業推進上の必須要素になりつつあります。
このような背景のもと、当社は、デジタル化やDXの推進するうえで必須要素であるセキュリティソリューションをワンストップで提供しています。
また、2025年9月には、グローバルトップクラスのOTセキュリティソリューションプロバイダであるNozomi Networks社の完全子会社化を発表し、OTセキュリティ事業の強化を図っているところです。
こうした事業拡大の流れを受け、OTセキュリティ事業の成長をさらに加速させるために営業チームの増強が必要と判断し、今回の募集を行うことになりました。

【業務内容】
・製造業を中心に、幅広い業界の顧客に対してOTセキュリティソリューションの技術的な提案を行い、課題に応じた最適な導入支援を推進する業務
　※顧客のOT環境（制御システム・ネットワーク構成など）を理解し、技術的観点から提案内容を組み立てる役割を担います
・新規顧客開拓やパートナー企業との連携を通じて案件を創出し、継続的なリレーション構築を推進する業務

【キャリアステップ/期待役割】
・ご本人の希望や適性に応じて、セキュリティ製品・サービスの提案・販売、導入支援、国内外の顧客開拓、海外での事業立ち上げ支援など、営業として多様なキャリアステップに挑戦できます

【業務のやりがい】
■急成長中のOTセキュリティ市場で、顧客課題を捉えたソリューション提案を自ら企画し、価値提供の中心として活躍できます
■スタートアップや海外ベンダ、当社研究所との連携により、最先端の技術・トレンドに触れながら営業活動ができます（学びの機会が豊富です）
■セキュリティ領域の専門性やソリューション営業力を磨き、希少価値の高いキャリアを築けます
■OTセキュリティをワンストップで提供できる体制を活かし、顧客の経営課題・社会課題の解決に直接貢献できます…

【必須要件】
・法人営業経験（業界不問）をお持ちの方
※IT、サービス、コンサルティングなど“提案型の営業”のご経験がある方は特に歓迎します
・OT領域（工場・プラント・ビル設備等）の仕組みや制御システムに知見を持ち技術理解を深めながら提案できる方
・ネットワークやセキュリティの基礎知識をキャッチアップする意欲がある方
【歓迎要件】
・情報処理安全確保支援士資格をお持ちの方、または取得に意欲のある方
・セキュリティ製品・サービスの技術営業・提案経験をお持ちの方
・OTネットワーク、制御システムに関する知識をお持ちの方
・セキュリティリスク評価や対策立案の経験がある方
・SaaSなどITサービスに関する営業経験や理解がある方
・英語でのコミュニケーションに抵抗がない方（読み書き・会話いずれも歓迎）

神奈川県
横浜市神奈川区金港町1番地7 横浜ダイヤビル10階

【ワークライフバランス◎】金融×ネット×モバイルのリーディングカンパニー

【職務概要】
預金、決済関連の同社サービスにおいて唯一の顧客接点部署です。
融資性の商品（住宅ローン、カードローン）を除く、全ての商品の問い合わせに
対応するコンタクトセンターの運営管理をおこなっていただきます。

【職務詳細】
具体的な業務は下記のとおりです。
・センターパフォーマンス実績の収集および分析、改善策立案
・応対品質改善の企画立案
・提供商品、サービスに対するお客さまの声を生かした社内への改善提案
・チャットBotやFAQ、ソリューションを活用したお客さまのセルフ完結向上
・ソリューション導入による業務効率化

【このポジションの魅力点】
・お客さまセンターはHDI三つ星を4年連続獲得しており、
　2024年3月にはHDI5つ星を取得しセンター高度化を推進しています。
　お客さま視点での活動を大切にしており、お客さまのお困りごとを解消するために、
　テクノロジーの活用、新しいことへチャレンジ、変化へのチャレンジを
　積極的に推進いただくことを期待しています。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・事業会社のコンタクトセンター運営もしくは企画経験が2年以上ある方
・コンタクトセンター運用経験（3年以上）および管理責任者経験（2年以上）がある方

【尚可】
・コール／メール／チャットなど複数チャネル運営管理経験がある方
・Webコンタクト改修経験がある方
（FAQ／チャットBot／KARTEなど）
・VOCをもとに関係部を巻き込みサービス改善をおこなった経験がある方
・コンタクトセンターソリューション導入による課題改善の経験がある方

福岡県福岡市博多区博多駅前1-21-28 いちご博多駅前スクエア
福岡市営地下鉄空港線「博多」駅から徒歩6分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

■住友商事と三井住友フィナンシャルグループの戦略的共同事業化によって誕生したオートリース業界のリーディングカンパニー
■商社・銀行・メーカーのノウハウを有した業界大手企業での中途採用業務をご担当いただきます。

「【東京勤務】BPO業務担当／社用車管理」のポジションの求人です
【期待する役割】
お客さま（企業）の車両管理に関するBPO（Buiziness Process Outsourcing）業務をご担当いただきます。

【職務内容】
BPO業務はお客様の社有車管理において発生する各種手配や社内外との窓口業務といったオペレーションを、総合職と事務担当のチームで代行するものです。その中で総合職として事務の監督・改善、トラブル・イレギュラー対応、顧客満足度向上に向けて各種提案などを担当いただきます。

【入社後の流れ】
既存ユーザーの担当者としてBPO業務を習得いただいた後、新規のお客さまのBPO受託立ち上げにも従事いただき、将来的には全社各部門でご活躍いただくことも想定しています。

【募集背景】
○増員募集
お客様が当社のコア業務へ集中する為、車両管理BPOのニーズが増加中です。
今後も管理台数増を見込んでおり、募集をしています。

【組織構成】
BPO部

【必須要件】
■自動車業界やリース業界でのご経験3年以上

〔歓迎要件〕
・ディーラーとしての業務経験をお持ちの方または中古車販売店での勤務経験をお持ちの方

東京都
新宿区西新宿3-20-2　東京オペラシティビル33階

株式会社メドレーの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

「GUPPY求人」の新設部署であるカスタマーサクセス部門のマネージャー候補として組織リードいただける方を募集します

・約15~20名のカスタマーサクセス組織の生産性向上に向けた、オペレーション全般の課題抽出
・サービス・プロダクトの利用率向上に向けたアップセル、クロスセル施策の立案・実行
・サービス・プロダクトの全体戦略に基づいた再現性を有するオペレーション設計構築/実行推進/モニタリング/改善・最適化
・CS組織成果の最大化に向けたマネジメント全般 他

・3年以上の対法人営業もしくは、カスタマーサクセス経験
・KPI等の数値を追う業務の達成や、関係者を巻き込んだプロジェクトを成功させた経験のある方
・メンバーマネジメント経験
・規模問わずリーダーやプロジェクト管理の経験
・求人広告など無形商材営業経験のある方
・有形、無形問わず内勤営業経験のある方
・コールセンター勤務経験のある方
・医療機関への営業や医療機関での勤務経験のある方

港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー13F

【パソナ限定求人】●メディアでも大注目の社会課題解決特化クラウドファンディング大手/新規事業も積極推進中●「想いの乗ったお金の流れを増やす」リモートワーク、フルフレックス等柔軟なWLBの実現が可能

「戦略コンサルタント／ソーシャルインパクト・コンサルタント」のポジションの求人です
同社は「みんなの想いを集め、より良い社会をつくる」をパーパスに掲げ、クラウドファンディング事業、遺贈寄付、基金事業など複数のサービスを展開するインパクトスタートアップです。

文化・教育・福祉・医療・スポーツなど、社会に不可欠でありながら資金が集まりにくい団体・組織の「持続性」と「成長」を支えるため、2023年よりファンドレイジング・コンサルティング事業を新規に立ち上げました。（※ファンドレイジングとは「資金調達」を意味する言葉で、主には寄付集めを指します。非営利な活動をする団体・組織にとっては重要な経営課題です。）

今回募集する「戦略コンサルタント」は、団体の経営課題から資金戦略を設計し、実行まで伴走するパートナー。
「提案で終わらないコンサルティング」を通じて、社会に長期的なインパクトを生み出す仕事です。同時に、日本ではまだ発展途上である寄付市場を切り拓く、意義とやりがいの大きなポジションです。

【ミッション】
　単に資金を集めることではなく、団体が10年・30年と社会に存在し続け、インパクトを生み出し続ける仕組みをつくることがミッションです。
・団体の経営層・理事会と議論し、ファンドレイジング戦略を設計
・寄付者データ・財務構造・外部環境を分析し、課題特定とKPIを設計
・クラウドファンディング、大口寄付、継続寄付、広報・マーケティング施策など、複数手段を組み合わせた実行支援
・アカウントオーナーとしてクライアントをリードし、成果責任を担う
・ジュニアメンバーの育成や、サービスモデルの型化・改善にも参加
※当チームのサービスサイトはこちら：https://fr.readyfor.jp/

【職務内容】
アカウントオーナーとして重要クライアントの担当をお任せします。具体的には、資金調達に関するご相談をいただいたクライアントに対して戦略設計のコンサルティングとその後の施策実行の伴走をしていただきます。

同社のファンドレイジング・コンサルティングは、社会課題解決のための「資金戦略パートナー」として機能します。クライアントは、福祉の最前線で活動するNPO、地域文化を守る博物館・美術館、教育や研究を担う大学や学校法人、そしてJリーグク…

【必須要件】
・コンサルティング領域における、戦略設計とプロジェクト推進経験
・経営層や複数ステークホルダーと合意形成を行いながら成果を出した経験
・論理的思考力と定量・定性データを活用した課題解決力
【歓迎要件】
・ファンドレイジングや寄付市場に関する知識・学習意欲
・PR・ブランディング・編集/発信に関わる経験
・半年以上の中長期プロジェクトにおけるマネジメント経験
・新規事業やサービス開発における型化・改善の経験
・チームマネジメント／メンター経験

東京都
千代田区一番町8 住友不動産一番町ビル7階　※現在は、リモートワークをベースに月数回程度の出勤という形式での勤務となっています

富士フイルムシステムサービス株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

公共事業領域（主に中央府省庁）をお客様とし、国の制度設計への関与と政策実現に向けた課題解決策を提案することで、
円滑な制度移行とビジネス機会の創出を担います。
中央府省庁の慣習や予算、調達の仕組み、各種計画に基づく将来像を深く理解し、未だ顕在化していない様々な課題を見つけ出し、
その解決策を提案するといったコンサルティング業務、ステークホルダー等を巻き込んだ要件定義等の業務を担当いただきます。
活動においては、課やプロジェクト単位で進めることが多く、社内関連部門や各課との連携・パートナー会社等の活用により、
目標や政策を実現するための戦略を企画し施策を遂行いただきます。
中央府省庁が策定する政策の実現に向けた支援を多方面より行うことで、地方自治体並びに国民の利便性向上と当社業績に貢献いただく職務となります。

【必須】
以下いずれかの経験を有すること
1.公共分野での従事経験（企画課、情報課、市民課など）
2.公共分野向けの営業経験
【歓迎】
課題設定、状況分析スキル
プロジェクト単位で動いた経験

【求める人物像】
高い学習意欲で変化に対応し、積極的にチームに貢献できる方
柔軟な思考で多様な意見や価値観を受け入れられる方
公共分野への理解が深く、社会貢献意識を持つ方

新宿区西新宿5-1-1 新宿ファーストタワー10階

【グロース上場】実力次第で早期昇進・高収入を実現可能★IT×コンサル×事業会社

大手メーカー、金融、通信、製造など多様な事業会社を対象に、人材提案にとどまらず、システム開発や業務改革といった事業課題の解決に向けたソリューション提案を行います。
今後さらに事業会社領域の拡大を見据え、マネジャー候補としてチームをけん引できる方を求めています。

【ミッション】
事業会社の多様な課題に対し、フリーランス人材と社員コンサルタント・エンジニアを組み合わせた提案を推進すること。

【業務内容】
・大手事業会社向けのコンサルティング・エンジニアリング提案営業
・顧客課題のヒアリング、要件整理、最適な人材・ソリューション提案
・契約後のフォローアップ、長期的な関係構築
・ユニットの事業計画立案、KPI策定・進捗管理
・メンバーの営業戦略立案・実績管理・育成

【ポイント】
・同社が運営しているプラットフォームの人材ネットワークを活用し、人材提案だけでなく、顧客の課題に合わせた幅広いソリューション提案が可能
・メンバークラスの営業実務を行いながら、チームをリードし成果責任を持つプレイングマネジャーとしての経験を積める

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
■3名以上のチームリーダー経験
■ITまたは人材業界での営業経験
　└または ITコンサルタントとしての業務経験3年以上

【尚可】
・大手企業を顧客とした法人営業経験
・SES営業／システム開発会社での営業経験
・IT・コンサル・人材業界での経験
・事業企画／組織マネジメントの経験

東京都港区赤坂2-9-11 オリックス赤坂2丁目ビル6F
東京メトロ銀座線・南北線「溜池山王」駅徒歩3分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

■世界有数の技術力を持ち今後の絶大な成長が見込まれる会社です！■上場来過去最高益を達成■オープンで働きやすい職場■

「【東京】営業（AIビジョンシステム）◆フレックス/グロース」のポジションの求人です
CambrianVisionの営業活動、販売、納品、一部技術的なサポートを行っていただきます。
【具体的な業務内容】
■Cambrian Visionの詳細説明と使い方レクチャー
■新規／既存顧客への提案営業・案件開拓
■商社・SIerなど販売パートナーとのリレーション構築
■製品デモの日程調整、FAE同行の顧客打合せ
■見積作成、契約締結、売上管理
■納品スケジュールの調整、社内関連部署との連携

【募集背景】
増員
AIビジョンシステム「Cambrian Vision」の導入案件が拡大しており、営業専任体制を整え、さらなる販路拡大を図るために募集いたします。

【配属先】
テクノロジー製品事業部営業グループ

【働き方】
■フレックス
■転勤・出向　無し

【必須要件】
■FA機器の提案・販売実務経験（5年以上）
例：産業用ロボット・画像処理機器・サーボ／インバータ・産業用センサ・自動化装置など


【歓迎要件】
・初級レベルの英語力
※英文の仕様書やマニュアルの理解、海外メーカーとメールやオンライン会議ができるレベル

東京都
中野区中野四丁目10番2号 中野セントラルパークサウス16階

株式会社kubellの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

パートナー企業（代理店）と共にChatworkを拡販するために販売戦略を策定し実行。
パートナー企業にとってのChatworkの販売意義・メリットを訴求し、
パートナー企業内部での展開・浸透を推進し、パートナー企業におけるChatworkの販売を推進していただきます。

【業務詳細】
・代理店チャネル経由でのChatwork獲得の最大化
・新規代理店の開拓・育成、既存代理店の育成、グロース
・その他代理店営業の関連業務

24年7月より社名が「Chatwork」から「kubell」に変更になりました。
*****

・toB向けのIT系Saas商材の代理店営業経験

＜会社説明会のご案内＞
全職種に向けてkubellの戦略やカルチャーなどをお話するオンラインセミナーを実施しています。
月2回程度開催していますので、お気軽にご参加ください。
*****


・SMB市場での営業経験
・高速にPDCAを回し続けた経験
　（成果創出要因の言語化をしてきた経験）
・SFAなどでの定量的な案件・行動管理を元に、
　継続的に改善活動を実行してきた経験

求める人物像
・kubellのミッション
「働くをもっと楽しく、創造的に」、
　ビジョン「すべての人に、一歩先の働き方を」
　に共感いただける方
・傾聴力・提案力・判断力に自信のある方
・客観的かつ論理的に物事を考えられる方
・自主的に行動をすることができる方
・チームワークを大切にする方
・成長意欲が高く、変化対応に強い方、自己変革の経験がある方

港区南青山1-24-3 WeWork 乃木坂

株式会社THIRDの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

具体的な仕事内容】
・初期検証プロジェクト（POC）の計画策定、実行と効果検証の実施を行う
・営業実務に専門性を持つEnterpriseSales-Gと共同し、技術的かつ事業理解に専門をもって顧客に対する最適なDX提案及び実行計画の策定を行う
・ 新たな市場における管理ロイドの勝ち筋の探索、再現性のある提案の構築の構築
・サービスの提供範囲とエンタープライズ企業の業務解像度をあげた上で行うプロダクト開発へのフィードバック
・メインプロダクトである管理ロイドの詳細な仕様理解（当社はプロダクトの開発速度が非常に早いため、常に最新情報のキャッチアップが求められます。）

【プロフェッショナルサービスグループの組織体制】
マネージャー：1名
社員：4名

【募集背景】
事業拡大に伴う新規採用です。

【ポジションの魅力】
1.年間93兆円の巨大産業への挑戦。社会的に意義のあるプロダクトへの参画が可能。
2.大手デベロッパー、ゼネコンを中心とした不動産開発、建築業界に向けたDX提案、コンサルティング提案を行う機会がある。
3.現場、管理者、経営の各層へのヒアリング、仮説検証を経た提案作成プロセスを身に着けることができる。

【弊社について】
弊社は、建築技術コンサルティング会社、戦略系コンサルティング会社、外資系投資銀行、FAS、プライベートエクイティファーム出身者及びAIエンジニア、webエンジニアが集まり、不動産管理業界の課題を解決するために、AI搭載の建物管理クラウドシステム「管理ロイド」を提供しています。「管理ロイド」は、紙が中心の不動産管理の現場で発生する点検や検針、不具合管理といった業務をスマホ（アプリ）とPC（ダッシュボード）に置き換えることで、労働生産性改善、ペーパレス化、データ化、リアルタイム情報連携等を実現するシステムです。現状、「管理ロイド」は大手不動産管理会社を中心に2,200社以上にご利用頂いており、利用者数、登録ユーザー数、AI検針利用会社数においてNo.1を獲得しております。

・法人向け顧客折衝経験（3年以上）

・IT企業、SIerでのシステム導入・営業経験
・不動産管理業界及び周辺業界におけるご経験
・法人向けのソリューション営業経験
・業務改善プロジェクトの経験（業務フロー精査、工数調査・分析等）
・5-10名程度のマネジメント経験

新宿区四谷４丁目２５－１３ 濱庄ビル 2F

株式会社日テレWandsの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

同社は、日本テレビが持つ強み（企業ブランド、メディアパワー、番組・コンテンツ制作力など）を活用し、
主にWeb領域において「TVer」などのデジタルテレビメディア広告の販売や、Web広告の出稿代行（企画・運用・コンサルティング）、
SNSアカウントの運用代行、CM含む動画コンテンツの企画・制作などの事業を展開しています。

【具体的な業務内容】
- 顧客のニーズや課題の抽出と広告ソリューションの企画・提案
- 営業パイプライン管理、受注失注分析、PDCAサイクルのリード
- 営業関連資料や提案書の作成業務の管理
- 顧客との関係構築、関係部署や取引先との調整

急拡大する動画を含むデジタル広告市場でご自身の成長も実感できるフィールドです。
同社は既存／新規にかかわらず、デジタル領域で様々な事業を展開していますので、ご自身の希望や適性に応じて業務領域の変更や拡大が可能です。

将来的には複数の事業領域や新規事業の創出を担当してキャリアを深めることや、他の職種でキャリアの幅を広げていただくことも可能です。

- 法人向けソリューション営業（WEB領域）、広告営業のご経験
- チームや組織でリーダーポジションで業務を行ったご経験（人数不問)
- 広告代理店などでWebメディア・Web広告の
　商品開発に関わったご経験
- クライアントニーズに合わせた複数商品を
　組み合わせたコンサルティング経験

港区東新橋 一丁目2番17号　住友不動産汐留ウイング 6階

【パソナキャリア経由での入社実績あり】【経営管理クラウド「Loglass 経営管理」を提供】【SaaS】【大手/上場企業への導入実績多数】【メディア掲載/アワード受賞歴多数】
【経営課題の核心部である経営数字を扱うことができる営業です】【フレックス制度有】【ハイブリットワークでリモート活用中】

「インサイドセールス/マネージャー候補【経営管理SaaS】」のポジションの求人です
【募集背景】
インサイドセールス組織は2022年の立ち上げから始まり、現在30名近くの組織になっております。 大きく人員増加する中で「採用」「人材育成」「イネーブルメント」など様々な問題が出てきております。

今回のポジションではそのインサイドセールス組織で「マネージャー」として上記組織のマネジメントを担っていただきます。

【組織】
〇体制
SDR人員25名＋BDR人員5名＋マネジメント2名

〇詳細
オンライン・オフラインイベントのCVRやそこからのPDCAの設計、今後の戦術立案まで担って頂きます。 インサイドセールスでご実績をお持ちの方、これまでのご経験を活かしてチームを牽引していきたいと考えている方、現在のお仕事よりもより広く・上段の設計から携われたい方を強く募集しております。

【具体的な業務内容】
■メンバーマネジメント及び最適な組織戦略の立案～実行
■事業計画に紐づくKPIマネジメント
■salesforceを利用した経営陣へのレポートやメンバーの管理体制のブラッシュアップ
■SDR/BDR/イネーブルメントOps戦略の立案～実行
■ABMプランの立案・見直し・実行
■マーケティングチームと連携したSQL最大化への連携及び戦術策定～実行

【環境について】
・子育て世代の方も多く、比較的WLBを保って働きやすい環境です。
（家庭の都合による在宅勤務も可能です）

【必須要件】
■5名以上のマネジメント経験
■無形商材の法人営業経験

東京都
港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階

株式会社BeeXの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

ソリューション営業：同社のMSPサービスの内容や特長を把握し、アカウント営業や
事業部門と連携しながら、お客様の課題に応じた提案を行っていただきます。

・MSPソリューションを軸とし、お客様およびパートナー様のニーズを踏まえた
　新ソリューションの企画
・新規顧客の開拓：AWS・Azure・Google Cloud・SAPを使用するMSP顧客の新規開拓
・既存顧客の維持・拡大：既存顧客のニーズを把握し、リテンション活動や提案
・パートナー様との協業：子会社の運用会社やセキュリティパートナーなどとの連携・協業推進

求めるスキル
・法人営業担当として、クラウド技術に関する提案および案件獲得のご経験をお持ちの方
・ソリューションプランの作成およびそれに基づく営業計画の実行、提案活動のご経験を
お持ちの方
・お客様のIT計画や課題に対し、ソリューション提案を行ったご経験をお持ちの方
ITインフラの運用またはマネジメント経験を有し、
法人向けインフラソリューションや
システム運用の営業経験をお持ちの方
エンジニアと連携しながら、
提案活動を行ったご経験をお持ちの方

中央区銀座7-14-13 日土地銀座ビル10F

1959年設立／大手企業との取引多数の安定企業／家族手当／住居手当／退職金制度

【職務概要】
同社の法人営業担当として、下記業務をお任せします。

【職務詳細】
受注の80％以上がオーダーメイド自動機。
同社が得意とする自動機の素養を理解し、新しい業界へのアプローチ／
既存顧客への新規自動機購入／製作提案／営業戦略の立案・実行ができる
人財を募集します。

【今回の求人で求めるもの】
オーダーメイド商品の取り扱いが多いゆえに、決まったプロダクトの営業
ではなく、お客様ニーズの掘り起こしから課題解決まで多くの工程を予測
しながらの対応が必要です。
同社の持つ技術素養を理解いただいた上で、設計部署と連携しながら
戦略を立案する必要があります。
プレイヤーとして、売上を上げていただくことはもちろん、ロジカルな思考で
再現性のある戦略を部署内に展開し、営業チームの全体の成長促進も
できる人財を求めています。


【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
■法人営業経験
■長野県駒ヶ根市での研修にご参加いただける方
期間：～3か月程度を想定しています
※習得知識、部署間関係構築の状況により期間の増減が発生する可能性が
あります
※本社研修中の住居に関しては会社より補助費用あり(応相談)

【尚可】
■入社後2年で5億円の売上・受注をとれるプランをお持ちの方
■製造業・生産技術への営業経験
■BtoBの提案営業経験

愛知県名古屋市中区錦一丁目5-11 名古屋伊藤忠ビル 3F
各線「伏見」駅徒歩4分／各線「丸の内」駅徒歩6分
勤務地変更の範囲：転勤はないが、ご経験により本社（長野県駒ヶ根市東伊那5650）への往来可能性あり(滞在費用、交通費、会社負担)

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★ダイワボウ情報システムの安定した経営基盤★有給消化率約70%★家賃補助が、最大5万円と就業環境福利厚生◎★離職率5.1％以下★
★長期安定就業を目指す方は、ぜひご応募ください★約8割のプライム案件★マルチベンダーである特徴を活かしてサービス展開★

「IT営業【新規取扱いメーカーの拡大/外部企業との連携強化】」のポジションの求人です
■新規取り扱いメーカーを拡大することと合わせて新規顧客を獲得することでビジネス規模を大きくしていこうとしています。
　目的達成に向けて、新規案件創出活動やメーカーと営業部門とのマッチングと提案支援を推進していきます。
■新規で取り扱うメーカーの総合窓口として、メーカーと自社の関係性向上（相互協業関係構築等）することで、より高いパートナーシップやレベルを作り上げる
■新規取り扱いメーカの製品やプロセス（受注～納品・システム入力等）・特徴（文化等）の社内PRを行い認知度を高める

上記3点のミッションとし、推進力向上のため新たな人材を求めています。 　

【具体的な職務内容】
■新規協業案件の発掘：対象メーカーに対して自社のバリューとサービスを提案する
■定常的なビジネススキームの構築：対象メーカーとの協業モデルの提案
■新規案件創出：メーカーファンドを獲得～テレマーケティング活動のリード。案件精査・醸成し営業部門へバトンタッチ
■認定資格やスキルコンピテンシーの推進：対象メーカーからの指定された資格やスキルの取得を計画し、会社として必要要件を達成するための支援　
■対象メーカー情報の社内発信：対象メーカーに纏わる情報配信や勉強会の企画・実行による社内理解度や認知度向上
■仕組みづくり参画：ビジネス遂行ために仕組みづくりを推進　

【配属部署】
シナジー推進本部 アライアンス推進部

【同ポジションの魅力】
会社の成長戦略を実現する重要な役回りです。
この仕事が将来の弊社を支える事業に発展する事が実感できるやりがいがある仕事です

【同社の魅力】
■ダイワボウ情報システムの安定した経営基盤
同社はダイワボウ情報システム株式会社の100％グループ会社としてITシステムの開発・販売を行っています。バックボーンが安定基盤の環境下で新しいことに調整出来ます。
■トップベンダーが認める高い技術力
サービスビジネスにおける優秀協力パートナーとして日本HPより表彰されています。
参考：https://www.alphatec-sol.co.jp/company/strength
マイクロソフト社の資格取得者も多く、その高い技術力の裏付け…

【必須要件】
※下記いずれか
■IT業界における営業経験（5年以上）※Sier問わず
■クライアントPC、サーバー、ストレージ製品（含:HCI製品）の販売経験


【歓迎要件】
▼ビジネス開発、企画等の経験
▼ビジネス目標に対したアクションプランの立案と実行

東京都
品川区大井1-20-10 住友大井町ビル南館

物流業界のDX推進を担う営業マネージャー募集！／リモート、フレックス◯

【職務概要】
同社は、荷主企業様と運送会社様／ドライバー様を結ぶ「物流マッチングプラットフォーム」において、
荷物を配送したい法人顧客の獲得、また顧客のニーズに応じてカスタマイズ提案を行うソリューション営業のポジションです。
自身が設計したオペレーション通りに品物が運ばれて様々な人の手元に届く達成感は、本ポジションならではの醍醐味です。

【職務詳細】
・顧客の課題を理解し、ソリューションを提案
・ソリューションを開発し、新しい市場の開拓
・自ら組織を率い、売上・成長を最大化

【ポジションの魅力】
・「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。
・自ら現場に飛び込んで、ソリューションから検討・提案することができる環境です。
・事業フェーズの変化に伴い、マーケティング、プロダクト、組織作りに関わることができるダイナミックな環境です。
・実績次第で早期に部長・事業責任者を担っていただくことを期待します。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・提案営業のご経験
・マネジメントのご経験

【尚可】
・ソリューション提案型の営業経験
・ITなど、無形商材の営業経験
・物流、配送での経験

東京都中央区八丁堀2-14-1　住友不動産八重洲通ビル1・3F
八丁堀オフィス
日比谷線「八丁堀」駅A5出口より徒歩2分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

株式会社プレイドの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

★クライアントのエンドユーザーの顧客体験（CX)の課題に向き合い、共創・推進するためポジションです。
　クライアントの事業や課題を理解し、当社のプロダクトやソリューションを組み合わせて提案します。
　その上で、社内チームを巻き込みながら計画の実行をリードします。

　【業務内容の一例】
　・クライアントの課題を分析し、顧客戦略や施策を提案・リードする
　・プレイドの製品やソリューションを活用して、クライアントのニーズに応える
　・関係部署やパートナー企業を巻き込んだプロジェクトをマネジメントする
　・リーダーシップを発揮し、新しいビジネス機会を創出する
　・クライアントや市場の状況を深く理解し、製品の改善や提案に役立てる
　★提供しているプロダクトについては求人票の「その他特色」に記載しております★

　【組織について】
　プレイドのセールス組織はTHE MODEL型に近い構造を持ちつつも、エンドユーザーを主語にお客様の事業を捉え、
　完全に分業しきることを前提にせずに、各役割や組織との連携し、それぞれが役割を超えて重なりを設けながら事業成長を進めることを目指しています。

★営業において何かしら高い実績をお持ちの方
★セールス経験を3年以上お持ちの方
★自社もしくは顧客のエンドユーザーを意識しながら営業提案や企画をした経験がある方
　
※またはマーケティング領域のある方でも歓迎です

【求める人物像】
・データドリブンマーケティングの推進によって、企業の成長に貢献する意欲のある方
・新たなチャレンジを通じて、顧客の事業成長に貢献することに喜びを感じる方
・カスタマーサクセス領域に対し専門性と熱意をお持ちの方
・必要に応じて柔軟に自身を変化させ、目的達成のために成長していける方
・マーケティングオートメーション
　（MA）ツールの利用経験
・Treasure Data,
　Tableau,
　Salesforce Marketing Cloud等の
　データ基盤ツールの利用経験
・Google, Adobe,
　Salesforce等の各種資格
・HTML/CSS/JavaScriptやSQLの知識

中央区銀座6-10-1 GINZA SIX 10F

【パソナキャリア経由での入社実績あり】～パソナ経由入社実績多数あり～【プライム市場上場／日本を代表する総合電機メーカー】
★数十～数百億円規模の大規模/長期プロジェクトも多数あり、企業と一緒になり自分の手で直接仕事を作っていくダイナミズムが魅力です★

「【東京/在宅可】防衛製品の海外営業（次期戦闘機・防衛装備品）」のポジションの求人です
【採用背景】
拡大を見込む海外市場に対応するため、営業・マーケティング要員を増強します。
緊迫化・複雑化する安全保障環境下、防衛力の強化はより重要な事項であり、政府は国内防衛力の強化だけではなく、防衛装備品の海外への移転を「わが国にとって望ましい安全保障環境を創出する重要な政策的手段」と位置づけています。また、2023年度に広報発表した次期戦闘機の日英伊３ヶ国共同開発等、高度な装備品の開発・製造に向けて同盟国や協力国との連携の必要性も増しています。
そのような環境下、同社は防衛装備移転三原則に基づき、地域の平和と安定のため 「防衛装備移転」の実現に向け積極的な活動を行っています。こうした分野での活躍を志す、チャレンジ精神に溢れ、新しい視点を持った人材を幅広く募集しております。

【業務内容】
海外顧客及び政府機関等に対する営業・マーケティング活動、交渉等を担当いただきます。

具体的に：
・次期戦闘機事業における、英・伊国企業との契約交渉、事業推進に向けた制度設計や体制整備等
・防衛装備品の海外移転や共同開発における、政府機関及び現地代理店等との連携、市場調査、提案活動、契約から納入・アフターサービスにわたる各種調整・実務を担当

【キャリアパス】
まずは営業担当として複数のプロジェクトを担当していただき、その後は、能力や適性に応じて、管理職への登用や、製作所営業（通電・鎌電。管理職含む）等が考えられます。
また、既に設置している海外拠点（英・ロンドン、星・シンガポール、米・ワシントンD.C.）で勤務いただく可能性もあります。

【組織構成】
防衛システム事業部　（70-80名）
┗営業　5チーム（空/陸/海/その他等に分かれている）　
　マーケ/企画 1チーム
　
・年齢構成：　２０/３０代：６割、４０代以上：４割
・男女比　 ：　約８：２

※配属チームに関しては、これまでのご経験やスキル等に合わせて考慮いたします。

【組織のミッション/課題】
■防衛システム事業部：
武力紛争抑止のために、同盟国及び友好国との連携を推進するとともに、防衛システムとして先進的な技術開発基盤を保有し、アジア地域の安全保障に貢献する…

【必須要件】
■英語力（ビジネスレベル）
■下記いずれかのご経験
・官需ビジネス・防衛業界へ向けての営業経験
・製造業/商社での法人営業経験（機械系・電気系であれば尚可）

東京都
千代田区丸の内2-7-3　東京ビル（駅地下直結）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】プライム市場上場企業！PMOに特化したコンサルティング会社。プロジェクト推進のご経験を活かして、グローバルビジネスの更なる拡大を担う営業部門のマネージャーを募集！

「【東京】法人向けグローバルソリューション営業　マネージャ」のポジションの求人です
【仕事内容】
・新規クライアント、既存クライアントに対して、自社のマネジメントサービスの紹介及びソリューションの提案
・新規クライアントから経営課題などをヒアリング。自社サービスの中から最適なサービスを提案
・既存クライアントの売上拡大を目指し、新たなニーズを検知していち早く提案。
・営業組織のマネジメント（計画策定、戦略立案、営業プロセス分析）等

同社の既存及び新規クライアントの拡大をメインミッションとして、大手一流企業のマネジメント層の相談役となり、クライアントの課題解決に向けた支援体制およびソリューションを提案頂きます。

現在は国内大手企業のクロスボーダー案件が中心ですが、MSOLの優秀なバイリンガルコンサルタント達の活躍の場を拡げるべく、外資系企業や海外の企業との直接取引も開拓していきたいと考えています。

【本ポジションの魅力】
MSOLの中でも特に成長が著しく、今後の拡大余地の大きい事業領域であるグローバルビジネスで、ご自身の経験やスキルを存分に発揮いただけます。
MSOLの優秀なバイリンガルコンサルタント達と協業して、クライアントの課題解決に貢献できます。
外資系企業や海外企業と連携して、新しいビジネスモデルやソリューションの構築に直接携わることができます。日本進出を希望する海外企業のサポート等、今まで同社で行っていないビジネススキームを作るチャレンジも可能です。
大手一流企業のマネジメント層に広く接点を持つことができます。

・【3つのゼロ宣言】”残業0時間、喫煙者0人、健康診断未受診0人”を掲げ、取り組んでおります。
・定年：65歳（嘱託として1年以内の期間を定めて再雇用する事がある）

【必須要件】
■大手クライアントへの無形商材提案営業のご経験
■IT企業での法人営業のご経験
■下記のいずれかのご経験もしくは条件を満たす方
　（１）PM／PMOとしてプロジェクトを推進したご経験
　（２）システム開発プロジェクトの参画経験がありITリテラシーをお持ちの方


【歓迎要件】
■ビジネスレベルの英語力
■ご自身の人脈で新規クライアント開拓ができる方

東京都
港区赤坂9-7-1　ミッドタウンタワー29F

--

同社は創業30年以上の老舗テスト専門会社として、業界トップクラスの実績を誇ります。
クライアントの事業やサービスの成功に向けた総合的な支援サービスを提供し、
開発フェーズから運営サポートまで幅広いサービス提案が可能です。
QAソリューション事業の法人営業として、ITサービスを開発しているクライアントの
開発課題やサービス課題に対し、技術部門と連携しながらソリューション提案を行い、事業拡大を図ります。
クライアントのニーズに応じてサービス設計・構築にも携わることができ、
ITの知見やスキルを幅広く身につけることが可能です。

【具体的には】
・ クライアントの課題を深掘りし、各種ITサービスの開発～リリース後の運営サポートまで、
サービスライフサイクルの全てに対する最適なソリューションを提案
・ 既存クライアントへの深耕営業(主要顧客の課題ヒアリング、追加提案)
・ 新規案件の開拓・提案(ソフトウェアテストサービスを用いた課題解決型営業)
・ 顧客ニーズに合わせたカスタムソリューションの設計・提案
・ 営業事例の共有・ナレッジの体系化による組織改善
・ 裁量が大きく、自ら戦略を立てて提案できる自由度の高い営業
・ 新規/既存割合は本人の経験、志向に応じて柔軟に対応

・ いずれか一つ当てはまる方
・ IT業界(メーカーベンダー/SIerSES)営業経験3年以上
・ ソフトウェア受託開発もしくはソフトウェア検証サービスの営業経験
・ 自ら考え、積極的に動ける主体性

【歓迎】
・ ソフトウェア受託開発の営業もしくはエンジニア経験
・ 課題解決型の提案営業経験
・ BPO業界での営業経験
・ 営業の仕組みづくり
・ ナレッジ共有に積極的な方
・ 自身の目標/役割を理解し、やるべきことを見つけられる方

東京都新宿区

【パソナキャリア経由での入社実績あり】◆◇◆「オリックス」グループの金融部門を担う企業。お客様に「選ばれる銀行」「利用してもらえる銀行」を目指します。◆◇◆
店舗やATMを持たない「無店舗型」という独自のビジネスモデルを確立。インフラコストを可能な限り抑えた経営を実現！

「商品開発チーム（上場企業向け）※未経験可」のポジションの求人です
個人向けの資産運用（金銭信託等）や資産承継（家族信託等）のための新規商品開発および既存商品の改良に従事いただきます。

【具体的業務内容】
上場企業向け貸付金で運用する信託商品の組成に従事いただきます。
■新規商品の企画・立案
■既存商品の改良
■上記にかかる外部企業（主には上場企業）との折衝
■個人顧客対応
■商品の営業推進

上場企業（ソフトバンク・オリックス・オープンハウス・LINEヤフー等）に金銭信託の提案および商品組成が主なミッションです。既存企業とのリレーション構築がメインとなります。

商品例：eダイレクト金銭信託…お客さまからお金を集めて、オリックス銀行が選定した上場企業1社に貸し付けます。
https://www.orixbank.co.jp/personal/trust/

■個人顧客対応
■商品の営業推進

【配属組織】
資産運用営業部：25名
商品サポートチーム
資産承継デザインチーム
Webセールスチーム
商品開発チーム：4名　※配属予定

【求人の魅力】
・企業は既存企業および証券会社からの紹介が多く、新規開拓がメインではありません。
・オリックス銀行では年間2000本ほどの金銭信託を組成しており、オリジナリティがございます。
・稟議、社長決済の早さ、裁量権の大きい点 金融機関でありながら、役員への根回しや社内稟議に時間がかかることがありません。
・社長との距離も近く、自身でプレゼンをし決済を取りに行くこともあります。 現場主導で進めることので、考えを具現化できる実感を持つことができます。
・コアタイムなしのフレックス制度を活用いただけます。
・支店を持たない企業のため、転居を伴う転勤はございません。

【必須要件】
■銀行もしくは証券会社で法人営業経験のある方

※商品知識は問いません。

東京都
港区芝3-22-8　オリックス乾ビル

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★東証プライム上場総合化学メーカー／売上高約1.8兆円／創業110年以上／海外売上比率47%
★世界トップクラスシェアの製品多数／平均年収864万円／服装自由化／副業可／テレワーク制度有

「【東京/八重洲】タフマー（樹脂改質材）の営業・マーケティング」のポジションの求人です
【職務内容】
■タフマー国内販売、マーケティング、予算策定・予実管理
■タフマー海外市場開発事業支援
■タフマー新規用途開拓

【製品：タフマーとは】
タフマーは、同社が独自の重合技術で開発した、非晶性もしくは低結晶性のα-オレフィン共重合体です。樹脂の性質を飛躍的に向上させる樹脂改質材として、また柔軟で軽量な軟質成形材として、自動車部品、包装材料、スポーツ用品、電線、土木資材、建装材、文具、日用品など幅広い分野で使用されています。
＜樹脂改質材としての主な使用例と改質機能＞
■バンパー（PP／タルク／タフマー）
　→耐衝撃性向上
■食品包装フィルム（PP or PE／タフマー）
　→高速充填化（低温ヒートシール化）、耐衝撃性向上
■カップ蓋材（PE or PP／タフマー）
　→易開封性付与（ヒートシール強度制御）
■インラインスケート（ナイロン／タフマー）
　→耐衝撃性向上
▼参考URL
https://jp.mitsuichemicals.com/jp/service/product/tafmer/index.htm#product-detail__tab-item-cfca88fe31-tab

【募集背景】
販売・マーケティング体制強化のため、募集いたします。

【組織構成】
モビリティソリューション事業本部 エラストマー事業部 改質材料G

【魅力】
◆売上高1.8兆円を誇る東証プライム上場総合化学メーカー:
残業時間平均22.0時間、年次有給休暇取得率75%、平均勤続年数男性18.9年、女性20.3年、平均年収864万円と働きやすい環境が整っております。
◆世界トップクラス製品多数保有:
地球規模での課題や暮らしの中の身近なニーズまで、革新的な技術や製品でソリューションを提供しており、産業の発展や豊かな暮らしを支える大きな役割を担っております。
製品例） メガネレンズ材料世界No.1シェア、バンパー材料アジアNo.1シェア、ドアシール材料アジアNo.2シェア、燃料タンク材料世界No.1シェア

【必須要件】
■社内外関係者とのコミュニケーションスキル・プレゼンテーションスキル・行動力・実行力
■大小問わずプロジェクトを推進し、役割を完遂した経験
■英語スキル（TOEIC700点以上 ※業務上必須なため）


【歓迎要件】
▼製造業あるいは商社でのBtoBの営業・マーケティング経験
▼化学メーカーで合成樹脂（特にオレフィン系が望ましい）の営業・マーケティング経験、もしくは研究開発・技術サービス経験
※自動車、包装、電材業界向けの営業経験があると尚可
▼少人数（2～3人）のチームの統括経験

東京都
中央区八重洲2-2-1　東京ミッドタウン八重洲 八重洲セントラルタワー

★法律事務所事務所設立から事業展開企業★フレックスタイム制★自社プロダクト多数★

「フィールドセールス/Mgr候補【リーガルTech】」のポジションの求人です
【ポジション概要】
法務オートメーション【OLGA】（リーガルテックSaaS）を中心に、シェア拡大に向け、主に大手企業領域への開拓をお任せします。 顧客と長期的に関係構築を実施しながら、顧客の法務領域におけるDX支援を担います。 生成AIを活用した機能も搭載しており、クライアントの業務効率化を図るため、さらなる機能開発を進めているフェーズでございます。

【プロダクト】
法務オートメーション【OLGA】は、依頼受付から契約管理・ナレッジ活用まで、分散した法務業務を一気通貫で自動化します。外部ツールとの柔軟な連携により、これまでバラバラに管理されていた情報や業務フローを統合し、単なる業務効率化にとどまらず、「人にしかできない判断」に集中できる仕組みの構築を支援します。

【主にお任せしたい業務】
■マーケティングチームが獲得したリードに対するアプローチ
■ヒアリングを通じた課題特定～解決策の提案
■提案内容の策定

＜将来的には＞
マネージメント→事業部長へのロールを担って頂きたいと考えています。

【必須要件】
■無形商材の法人営業かつマネジメント経験

東京都
東京都渋谷区代々木3-37-5 2F

【パソナキャリア経由での入社実績あり】【～専門家の知見をもっと身近に～を軸にした自社メディア運営×電子契約SaaSサービス＜クラウドサイン＞の2軸で急成長企業】
全職種リモート勤務可/総合商社・弁護士・IT・SaaS・金融・人材・広告を始め様々なバックグラウンドの社員様がご活躍中です！

「フィールドセールスMgr候補【電子契約No.1 SaaS】」のポジションの求人です
【ミッション】
従業員500名未満の企業を対象とした新規営業、電子契約クラウドサインを中心とした様々なソリューションの提案およびチームマネジメントをお任せします。
一連のセールス活動を経験した上で、マネージャー登用後は5名程度のメンバーとともにチームで業績を上げていくための活動をしていただき、事業戦略から戦術検討、メンバーの活動支援・育成、他チームとの連携を通じて、事業成長の牽引を期待しています。

【具体的な業務内容】
■スモール～ミドルマーケット企業からのお問い合わせに対応するインバウンド（インサイドセールスからのトスアップやマーケティングからのリードに対してのフォローアップ） 型の営業活動を行う
■企業の意思決定プロセスの理解や特定をしてクラウドサイン導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築する
■Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なKPI・行動管理に努める等
■5名程度のメンバーマネジメント業務

【配属組織について】
クラウドサイン事業本部 営業部 コーポレートビジネスグループ

営業部では、日本全国のインサイドセールスチームが獲得したアポイントへの商談～クロージングまでを担当しています。

その中でも、コーポレートビジネスグループは、マーケティングチームやインサイドセールスチームが創出した新規商談に対して、クラウドサインを活用したお客様のDX推進に関する提案を行っています。
対象顧客：主にミドルマーケット（従業員規模1,000名未満）の顧客セグメント

【クラウドサインについて】
クラウドサインは、取引プロセス全体をDX化する電子契約マネジメントプラットフォームの展開を目指しています。民間企業や人手不足が深刻化している地方自治体の業務効率化、働き方改革を促すことで、社会に貢献しています。

【同社の目指す方向について】
弁護士ドットコム、クラウドサインそれぞれのサービスが保有するDBの統合を目指し、シナジー創出をしていく。

【参考資料】
・クラウドサイン事業本部 営業部 部長 田口様
https://www.wantedly.com/companies/bengo4/post_arti…

【必須要件】
■下記いずれかの法人営業経験かつリーダー/マネジメント経験をお持ちの方
・SaaS/ERP/ソフトウェア
・SIer/ITコンサル
・Web/ネット系商材
・無形商材

東京都
港区六本木4-1-4 黒崎ビル

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★東証グロース上場！検索マーケティング領域の業界トップランナー！
★マーケティングや商品企画に携わる責任者や、役員に挑戦頂く事も可能です！

「【部長候補】デジタルマーケティングSaaS」のポジションの求人です
検索マーケティング領域では業界トップランナーである当社で、ソリューション推進部の部長を募集します。

自社開発マーケティングツール「Keywordmap」を提供する部署で、受注・売上増加をメインミッションとし、セールス推進ならびに改善を繰り返しながら、カスタマーサクセスメンバーや、サービス及び機能の企画開発メンバーとも意見交換し、事業のさらなる成長を牽引していただきます。

また、Keywordmapだけでは解決できない課題については、社内のコンサルティングチームと連携し、統合的なソリューションをご提案します。
これまでのご経験を活かし、裁量を持って事業成長に貢献したい方の応募をお待ちしております。

■Keywordmapとは（https://keywordmap.jp/）：CINCが独自に収集したビッグデータ（日本語の検索キーワードデータ）をもとにしたWebマーケティングの調査分析ができるSaaSツールです。最近では生成系AIを利用した効率的な利用の仕組みも開発・実装しています

【ポジションとミッション】
・ソリューション推進部　部長候補
└ セールスをメインミッションにし、サービスやプロダクト開発へも責任を持ち
　事業部の目標達成を行う
└ AS/ CS（全5名）のマネジメント、事業の戦略構築ならびに推進
└ 今後予定している自社開発ツールの販売責任も持っていただく想定
└ 事業部横断での事業本部の戦略に基づいた営業戦略の構築及び推進
　（及び付帯するPJTのリード）

【キャリアパス】
ご本人の志向性、これまでの経験、そして同社が期待する役割を総合的に考慮しながら、最適なキャリアパスを設計していきます。
その上で、以下のようなキャリアの可能性が想定されます。

■グロースDX戦略提案を担うユニットの統括責任者
■同社のマーケティングおよび商品企画の統括責任者
■本体あるいはグループ内企業の役員

【求める人物像】
・前例のないプロジェクトにも果敢に挑戦し、粘り強く取り組みながら成果創出へと導く、強いオーナーシップとチャレンジ精神を持つ方
・現場で陣頭指揮を執り、自ら成果創出に取り組むことを厭わない方
・中長期的な視点を持ち…

【必須要件】
・デジタルマーケティング（デジマ専門でなくとも複合施策でも可）
　およびソリューションセールス関連の経験 4年以上
・セールス業務における問題解決能力を持っており、実践してきた経験
・10 名程度のマネジメントおよび育成経験
【歓迎要件】
・SaaS ビジネスにおける、ISまたはFSのご経験
・法人営業の実績や、クライアントとの関係構築・提案の経験
・SEOなどデジタルマーケティングの実務経験（事業会社／支援会社は問わない）
・サービス開発へ主体的に携わった経験（サービス企画までの経験は問わない）
・開発・AI技術に関する知見や、組織での活用推進経験
・データ分析の活用に関する理解
・事業会社での戦略策定・プロジェクトマネジメント経験
・組織拡大および組織変革を推進した実績

東京都
港区虎ノ門1丁目21-19 東急虎ノ門ビル6F

富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

◆下記領域のソリューションのプロフェッショナルとして、お客様の経営課題、業務課題に対する解決策を、全国の販売会社の担当営業や
　ソリューション営業と連携してご提案し、案件を推進できる方を募集いたします。
　⇒IaaS・PaaS／ネットワーク・サーバー等のIT基盤、情報セキュリティ／業務系クラウド／基幹パッケージ／業種ソリューション（製造、教育、公共）

【主な業務・ミッション】
　1. 専門性を活用して、最適な課題解決を実現するITソリューション、サービスを提案（自身で提案、および、全国の販売会社の提案を支援）
　2. お客様のリアルな業務課題や要件をヒアリング
　3. システムエンジニアと連携し、案件を推進ご経験、スキルを考慮し、重点的にご活躍頂く領域や役割を決定させていただきます。
　4. 専門性を活かし、最適な課題解決を実現するITソリューション、サービスの企画および全国への展開、支援
【このポジションの魅力】
　1.社会課題として注目される「働き方改革、モノづくり改革、生産性向上」領域にプロフェッショナルとして携わることができる。
　2.強い顧客チャネル力があるからこそどんな業界のお客様にもリーチできる。
　3.お客様の隅々まで関係が行き届いているためリアルな業務課題にアプローチでき、腰を据えて中長期的に伴走することができる。
　4.働き方改革、営業プロセス改革など、自社の業務改革にも積極的に取り組んでいるため、ワークライフバランスを保ちやすい。

下記いずれかの領域での業務経験をお持ちの方

職種　　：営業、コンサル、プリセールス、上流SE
技術領域：IaaS・PaaS／ネットワーク・サーバー等のIT基盤、情報セキュリティ／
　　　　　業務系クラウド／基幹パッケージ／業種ソリューション(製造、教育、公共)

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【勤務可能エリア】
北海道、岩手、宮城、福島、新潟、栃木、群馬、埼玉、長野、茨城、
千葉、神奈川、東京、北陸（石川/富山）、静岡、愛知、岐阜、
三重、京都（滋賀含む）、大阪（奈良含む）、兵庫、四国（香川/愛媛）、
岡山、広島、山口、福岡。長崎、熊本、鹿児島）
※ご応募の際は、希望エリアを記載願います。
・お客様の業務/経営課題の特定力、価値訴求スキル
・業務アセスメント、オフィス業務ソリューションの経験
・ITコンサルティング経験

【職務経歴書に下記の記載がないと
　お見送りになる可能性がございます】
・販売していた商材
　（基幹システム、ネットワーク、HW、SWなど）
・対象市場
　（大企業、中小企業、ユーザー／新規開拓、業種など）
・実績（達成率）

豊洲ベイサイドクロスタワー（江東区豊洲二丁目2番1号）

長年にわたり安心を提供する保険会社／経験を活かせる／幅広い業務で成長◎

【職務概要】
メガバンク・地方銀行・証券会社等、同社の商品を窓口にて販売している金融機関と、同社が持つソリューションを掛け合わせ、新規ビジネスの創出に貢献いただきます。

【職務詳細】
・誰に：メガバンク・地方銀行・証券会社など
・何を：同社グループの持つ各種商材・ソリューション
・手法：課題解決型の提案営業

企画立案～マーケット調査～アライアンス先選定、交渉～収益化まで、一連の業務に関わっていただくことを想定しています。

【具体的には】
地方銀行が持つ課題に対して、同社が持つヘルスケア・介護事業・保育事業等のリソースを用いて課題解決ができる新規ビジネスの検討　等

▼特徴・魅力
・同社と金融機関とのアライアンスを通じ、既存のビジネスに捉われない、社会的影響力の大きい業務に取り組んでいただくことが可能です。
・ビジネス組成に関する初期段階のみならず、JV会社への出向を通じた事業管理等も含め、ビジネス組成に関するあらゆる局面に関わることが可能です。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
●社会人経験6年以上
●以下いずれかのご経験
・事業会社で新規事業企画・アライアンス企画・経営企画等の経験
・コンサル会社でDX／新規事業に関わった経験
・ベンチャー企業等もしくは当該企業で部門責任者等の経

【尚可】
・金融機関での業務経験
・関係者の巻き込みに長けた方(もしくは意欲ある方)
・M＆A、VC投資、企業分析、会計、税務、法務に関する基礎知識
・Word／Excel／PowerPointでビジネスレベルのアウトプットが可

東京都港区浜松町2-3-1　日本生命浜松町クレアタワー19F
都営地下鉄浅草線「大門」駅B5出口直結
勤務地変更の範囲：初期配属は東京の事業所ですが国内・海外の全事業所への配属可能性があります

株式会社OPTEMOの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

プロダクトの価値を最大限発揮していただくためのオンボーディング（導入先企業の業務プロセスのデジタル化）をメインミッションとしてお任せします。
各種セールス組織の施策や仕組化、連開発チームとの機能開発や連携など、ご志向や適性により幅広い業務をお任せする予定です。

・エンタープライズセールスのご経験3年以上
・無形商材のセールス経験がある方

・インサイドセールス向けの商材の知見
・Web広告運用、データ分析の経験
・広告代理店、事業サイドなどでの
　デジタルマーケティング領域での業務経験
・商品やキャンペーン等の企画（調査～企画立案）経験
・新規事業の企画、立ち上げの経験

千代田区内神田3-17-8 小山第1ビル303

株式会社インフキュリオンの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

∇新規事業立ち上げにも携わるアカウントマネージャ―（部門MGR候補）を募集いたします。アカウントマネージャ―は、
　「クライアントとともに新サービスを構想し、自社のプラットフォームサービスを起点に付加価値を提案・導入・その後の支援を通じて
　課題解決を目指す」BizDevポジションです。アカウントマネジメントから、新規事業の企画、サービス開発・導入まで一貫して携わります。
　今注目を集める決済サービス事業を推進できる人材を積極的に求めております。

∇同社サービスは銀行口座と連動したスマホ決済の他、送金・貯金・クーポン機能などを持ち、ユーザー・加盟店アプリから、管理システムまでを
　ワンストップに提供し、金融機関やサービス事業会社のオリジナルウォレットをスピーディに構築する
　総合型ウォレットプラットフォームサービスです。同社サービスは認証・決済処理技術を軸に自社開発した機能だけでなく、
　APIを通じた外部連携によるエコシステム構築を可能としているので拡張性が大きく、柔軟性の高いサービスを実現できます。

【具体的には】- クライアントとのビジネス折衝
　　　　　　　- 新規事業/新サービス立ち上げにおける事業計画やサービス方針の策定
　　　　　　　- 事業戦略における収益構造の立案及び予実管理

　- 決済業界の企画部門でのサービス立ち上げ、部門マネジメント経験
　- IT、エンタープライズ企業向けアカウントマネジメント・ソリューション提案業務経験
　- 社内外のステークホルダーを巻き込んだプロジェクト管理・推進経験
　- インフキュリオンのビジョンやバリューに共感していただけること
　- 事業開発（新規 or 既存事業エンハンス）経験

【求める人物像】
　L新しい技術をキャッチアップする知的好奇心と
　 それを実装できる推進力をお持ちの方
　Lキャッシュレス社会やFintech業界にご興味のある方

千代田区麹町5-7-2 MFPR麹町ビル7F

株式会社インフキュリオンの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

今回は、既存サービスの“Wallet Station（ウォレットステーション）”はじめ、新規事業立ち上げにも携わる
アカウントマネージャ―を募集いたします。
当社サービスの一つ“Wallet Station（ウォレットステーション）”はじめ各種サービスの提案・導入をするBizDevポジションです。
現在、ビジネス開発部部長が1名で対応しており、今後のビジネスを見据えての増員での募集をさせていただきます。
アカウントマネジメントから、新規事業の企画、サービス開発・導入まで一貫して携わります。

【具体的には】・クライアントとのビジネス折衝
　　　　　　　・ 新規事業/新サービス立ち上げにおける事業計画やサービス方針の策定
　　　　　　　・ 事業戦略における収益構造の立案及び予実管理
【CL】　　　　金融機関や流通企業。また、今後はさらにCLの業界幅は広がる見込みで引き合いも多い状況です。

【“Wallet Station（ウォレットステーション）”とは？】
金融のデジタルトランスフォーメーションは急速に進んでおり、APIの提供などによってバンク機能のオープン化を進めています。
このプロダクトはりそな様初めて複数の会社様へ、決済サービスのプラットフォームを提供しています。
今後は、あらゆる企業が金融機能を自社サービスに組み込み、より便利な顧客体験を提供する時代がやってきます。
アカウントマネージャ―は、クライアントである金融機関や流通企業向けに、各種サービスを提案・導入するBizDevポジションです。

・ IT業界でのPL/PM、または営業経験3年以上
・ 当社のビジョンやバリューに共感していただけること

※株式会社インフキュリオンにて雇用
　株式会社インフキュリオンデジタル社に出向していただきます。
・コンサルティング業界での実務経験3年以上
・ 決済業界、金融業界に親和性のある業界での実務経験3年以上
・ サービスの企画開発経験
・ 業界問わずPM～営業までの一連の業務経験

千代田区麹町5-7-2 MFPR麹町ビル7F