営業／資格取得支援制度の転職・求人情報一覧

英語を活かせる／上流工程メイン／最新技術に明るい／プライム案件メイン／SIer出身の方歓迎／SEからのキャリアアップ歓迎／マネジメント経験歓迎

【仕事内容】
同社ではメーカー、金融、小売など幅広い業界を支援をしています。各クライアントのニーズを的確につかみ、
コンサルタントの専門分野や参画したプロジェクト経験をタイムリーに把握・マッチングすることで、最適なプロジェクトへアサインを行っています。

【仕事内容詳細】
■プロジェクトコントローラー（PJC）：
プロジェクト状況を正確に把握・可視化、問題を早期発見し、
リーダーが意思決定するための情報を得られる環境を作る役割
※下記内容はプロジェクト（以下PJと略称）次第で、変動します。

進捗/課題/品質/リスク等の各種管理
PJ課題に対する改善活動（課題整理/可視化/改善立案/実行/定着化含む）
開発ベンダー等協力会社及び、クライアントとのスケジュール/進捗等の各種調整
会議体ファシリテート（議事録作成含む）及び、クライアントへのレポーティング
WBSはじめ、提案資料等ドキュメント作成
その他、プロジェクトの進行や行程をよりスムーズに行うためのサポートを幅広く行います。

※非喫煙者限定の求人です※
【必須】
※1、2はどちらか必須
・システム開発プロジェクトへの参画経験（アプリ/インフラ等領域不問）
・プロジェクトワークの経験（進捗管理、ステークホルダー管理といったマネジメントのご経験）
・議事録等のドキュメント作成及び、会議体ファシリテート経験（内容/規模感不問）

【歓迎】
・浮上した課題に対し、改善立案及び推進経験（内容/規模感不問）
・マネージャ/リーダーのプロジェクト推進を後押しするフォロワーシップ
・PMBOK等体系的マネジメントに関する知見 or 学習意欲のある方

大阪府大阪市北区梅田3-2-2 ＪＰタワー大阪18階

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様々な業界の大手クライアントに対し、各社の経営課題を構造的に捉えながら、課題解決に向けた戦略の立案・提案を行い、当社のコンサルティングプロジェクトの案件リード創出、受注提案活動をリード頂きます。

【具体的には】
・新規開拓の営業戦略策定～実行推進（新規クライアント及び部署のターゲティング
・営業・アプローチ戦略の策定／商談機会の創出・リード獲得
・コンサル組織と連携した提案活動の推進
・コンサルティング案件獲得後のプロジェクトチームの組成）
・既存の大手クライアント経営層とのエンゲージメント強化（経営層との定期接点の創出を通じたタイムリーな経営/事業/組織課題の把握と、継続的な新規案件の獲得推進）

・営業経験5年以上
・エンタープライズ企業向けのBtoB営業経験
・マネジメント経験

【歓迎】
・ビジネス英語力がある方

東京都港区

最新技術に明るい

①マーケティング業務
・商品売買を通じたサプライチェーンソリューションの業務推進、新業務立ち上げに向けた商品開発および提案
・グローバル企業に対する貿易金融、商品売買による前払いファイナンス等の提案、ストラクチャー組成
②内部管理業務
・MUFGトレーディングの内部管理全般（企画、人事総務、会計、リスクコンプラ、システム等）

【組織構成】
・MUFGトレーディングは、2022年7月設立の三菱UFJ銀行100%出資の子会社で、一般事業法人（銀行取引先）が保有する在庫の購入・売却を通じて新しいトレードファイナンスソリューションを提供。
・現在銀行出向者を含め11名、若手から銀行経験豊富なベテランまで幅広い人材が在籍。

【当該ポジションの魅力・特徴】
・国内外で商品の売買等を通じたソリューション提供は邦銀初の取り組みであり、様々な商材（半導体や銅、金リースなど）を取り扱う新しい金融ビジネスにチャレンジできます。
・潜在的な案件の追及からストラクチャー組成、事務フロー構築まで取引の一連の流れを経験できますので、極めて高い専門性を得られます。
・内部管理業務は、会社運営に必要な幅広いなスキルを獲得できます。

【働き方】
・セレクト時差勤務や在宅勤務利用者も多く、柔軟性の高いワークスタイルが可能です。
・充実した研修体制や人材育成プログラムが整備されており、中途採用者も数多く活躍中。入社時オリエンテーションでの当行の制度に関するガイダンスや中途採用者間の交流会も実施しています。

①マーケティング業務
・金融機関での法人営業経験者または商社等勤務経験者
②内部管理全般
・金融機関での内部管理業務経験者

【歓迎】
・当社での海外業務にご希望頂く場合は、海外勤務経験がある等、業務遂行に必要な語学力を有する方(TOEIC780点以上が望ましい）。
・常に業務・事務品質改善を考え、提案・実行できる方が望ましい。

東京都千代田区

業界未経験歓迎／マネジメント経験歓迎

【顧客】法人

【商材】ITソリューション

【具体的には】
同社はテクノロジーが大きく貢献する領域に特化し、高付加価値サービスを提供しております。これまでは金融領域で国内トップブランドを目指してきましたが、現在は非金融ソリューションにも事業を拡大し、クライアントのDXパートナーを目指しております。今後はキーテクノロジーを活用し、金融・非金融問わず事業を拡大していく方針です。
ビジネス拡大にあたり、金融、非金融領域問わず案件開拓に寄与いただける方を募集しております。

【具体的には】
・ご志向性に応じて下記いずれかの業務を担当
・ 組織は分かれていないため、下記どちらも関わることも可能
・ ビジネスディベロップメントセールス
・ 新規の顧客に向けたダイレクトセールス
・ 新ソリューション企画～クロージングまで一気通貫で担当
・ AI子会社(DeepPercept)や非金融事業会社様向けの新規ソリューションも担当
・ 新クライアントの獲得まで
・ 市場調査等
・ エンタープライズアカウントセールス/アカウントエグゼクティブ
・ 金融事業会社様をはじめとした、エンタープライズのお取引先へのアカウントセールス
・ アカウントプラン立案
・ お客様との関係構築・維持、提案から契約締結にいたる一連の業務をアカウント担当の技術者と連携

・ エンタープライズ向けセールス経験5年以上
・ 同社の理念に強く共感していただき、行動で体現することができる方
・ チームでのセールス経験
※金融業界でのセールス経験、金融知識は一切不要です。

【歓迎】
・ SIer/コンサルファームにおけるエンタープライズ向けセールス経験
・ ゼロイチでの顧客開拓のご経験

東京都港区

大手企業向け

【募集背景】
・設立２年目の業務拡大期のため、人材募集。

【職務内容】
MUFGトレーディングは、2022年7月設立の三菱UFJ銀行100%出資の子会社で、一般事業法人（銀行取引先）が保有する在庫の購入・売却を通じて新しいトレードファイナンスソリューションを提供する会社。

【具体的には】
・商品売買を通じたサプライチェーンソリューションの業務推進、対顧営業

【働き方】
・セレクト時差勤務や在宅勤務利用者も多く、柔軟性の高いワークスタイルが可能。

・法人営業経験または商社勤務経験
・貿易実務経験があれば尚可
・海外勤務経験がある等、業務遂行に必要な語学力を有する方(TOEIC860点以上）
・常に業務・事務品質改善を考え、提案・実行できる方が望ましい

東京都千代田区

最新技術に明るい

・国内の中堅・大企業をターゲットにサプライチェーンファイナンスの導入提案営業を行っていただきます。
・大企業を中核とするサプライチェーンへのエンベデッドファイナンスの顧客ニーズ深掘、企画、開発にも従事いただきます。

・金融機関やコンサルティング会社において、アセットファイナンスやサプライチェーンファイナンスの企画開発または営業の経験がある方
・業務遂行に必要な英語力があれば尚可（TOEIC730点以上）

東京都千代田区

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NRIの営業像　　：顧客とNRI各部門をつなぎ双方のビジネスを成功に導くコーディネーターでありドライバー
①アカウント営業　　：顧客企業との良好な関係を築き、顧客とNRIの事業を成長させる推進者
②ソリューション営業：NRIのITソリューションを業界幅広く展開し、事業を成長させる推進者

【具体的な職務内容】
①アカウント営業　　：顧客の事業課題を把握し、他本部・他部門を含むNRIのケイパビリティをフル活用して、
　　　　　　　　　　　解決に導く企画提案活動。顧客のビジネス部門・IT部門のいずれも担当
②ソリューション営業：ソリューションを熟知し、課題解決に向けた創意工夫を込めたソリューション提案活動

【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】
仕事は、保険業界や保険会社が抱える難題を一緒に解決し、価値創造する面白さがあります。
国内初のビジネスモデルを検討したり、実現に向けた座組を調整するなど、様々なステークホルダと絡みながら活動します。また、保険会社の役員・部長層と相対するなど、営業のキャリア向上につながります。

徹底的に顧客へ足繁く通い、相手の懐深くに入り込み信頼を勝ち得るスキルをお持ちの方で下記のいずれかに該当する方
・ 保険会社もしくは金融機関向けのアカウント営業の経験者
・ ITソリューション営業の経験者

【歓迎】
・大企業の意思決定プロセスを理解し、NRIの価値を理解いただくための営業アプローチの組み立て、自分なりの創意工夫による提案案件クロージングの経験やスキルをお持ちの方
・自社ソリューションを多くの顧客に展開するために、営業アプローチの組み立て、自分なりの創意工夫による提案案件をクロージングした経験やスキルをお持ちの方

東京都大手町GC（東京本社）

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様々な業界の大手クライアントに対し、各社の経営課題を構造的に捉えながら、課題解決に向けた戦略の立案・提案を行い、当社のコンサルティングプロジェクトの案件リード創出、受注提案活動をリード頂きます。

【具体的には】
・新規開拓の営業戦略策定～実行推進（新規クライアント及び部署のターゲティング
・営業・アプローチ戦略の策定／商談機会の創出・リード獲得
・コンサル組織と連携した提案活動の推進
・コンサルティング案件獲得後のプロジェクトチームの組成）
・既存の大手クライアント経営層とのエンゲージメント強化（経営層との定期接点の創出を通じたタイムリーな経営/事業/組織課題の把握と、継続的な新規案件の獲得推進）

・何かしらの営業経験

【歓迎】
・ビジネス英語力がある方

東京都港区

大手企業向け

MUFGトレーディングは、2022年7月設立の三菱UFJ銀行100%出資の子会社で、一般事業法人（銀行取引先）が保有する在庫の購入・売却を通じて新しいトレードファイナンスソリューションを提供する会社。

【具体的には】
・商品売買を通じたサプライチェーンソリューションの業務推進、対顧営業

【働き方】
・セレクト時差勤務や在宅勤務利用者も多く、柔軟性の高いワークスタイルが可能。

・法人営業経験または商社勤務経験
・貿易実務経験があれば尚可
・海外勤務経験がある等、業務遂行に必要な語学力を有する方(TOEIC860点以上）
・常に業務・事務品質改善を考え、提案・実行できる方が望ましい

東京都千代田区

大手企業向け／マネジメント経験歓迎

【顧客】法人

【商材】ITソリューション（システム開発・運用保守など）

【具体的には】
産業ITソリューション部門では、製造業や物流業など幅広い業種のお客さまに、コンサルティングからソリューションまでを提供しています。新規顧客の開拓は、コンサルティング事業本部などと連携して経営課題のヒアリングから参画したり、キャリア入社の方の過去のつながりやNRIのHPからの問い合わせから案件化したりするなど、さまざまな方法で行っています。いずれの場合も、
お客さまの課題をヒアリングしながら継続的に議論を行い、
リレーションを構築しながら案件化までリードしています。
また、お客さまの課題に向き合うため、売り上げではなく案件化した件数を目標に掲げています。

【具体的には】
・ コンサルティング事業本部やシステムコンサルティング事業本部との連携
・ 2030年に向けた中期経営計画の課題ヒアリング
・ DX投資に関するテーマ
・ 前職など過去の繋がり
・ NRIのHPからの問い合わせ
・ 同社が持つ様々な情報の提供
・ 課題のヒアリング　・ 継続的な議論
・ リレーションの構築　・ 案件化までのリード　・ 案件化した件数の目標
※この職種は、NRIグループの一員であるNRIデジタルに出向していただくことがありますが、
野村総合研究所と同じ待遇となります。

以下、いずれのご経験も必須
・ 製造業、物流業、流通業、小売業、サービス業、通信キャリアなど、複数の業界に対するSI営業経験
・ 新規お客さま・新規案件獲得のために、顧客折衝(関係性構築や課題のヒアリング)、ベンダーフリーでのソリューションの企画・提案、金額交渉を行ったご経験

【歓迎】
・ 経験・資格
・ 製造業、物流業、流通業、小売業、サービス業、通信キャリアなど、複数の業界に対するSI営業経験
・ 新規お客さま・新規案件獲得のために、顧客折衝(関係性構築や課題のヒアリング)、ベンダーフリーでのソリューションの企画・提案、金額交渉を行ったご経験

東京都千代田区大手町

戦略立案からテクノロジー導入まで一貫して伴走、DX推進を強みにするITコンサルティング会社

【ポジション】
経営幹部候補

【業務内容】
営業職および経営幹部候補として以下の業務をご担当いただきます。
・コンサルティング型営業
　- ソリューション提案（DX／業務改善、システム開発支援、PMO、プロダクト開発支援）
　- 新規顧客開拓、既存顧客の深耕
　- 社内のエンジニア、コンサルタントとの連携
・ 事業企画、戦略立案
　- 事業戦略の立案、実行
　- 経営層へのレポート、連携
　- 企業文化・チーム文化の醸成
・チームマネジメント（少数精鋭チームのリーダー業務）
　- 営業メンバーの育成、マネジメント
　- 組織拡大に向けた採用活動への協力
　- 経営視点を持った組織改善

＜詳細＞
・クライアント業界は広告業界、金融業界、IT業界、製造業界、小売業界など多岐に渡ります。
・クライアント規模は大手企業が中心です。
・開拓手法はリファラル（9割）、テレアポ・DM（1割）です。
・部門構成は16名（部長1名、ユニットリーダー1名、その他リーダークラス数名）です。
・残業時間は平均20時間です。

■ 備考
＜給与＞
・月額：57.1万円～
　固定残業代13.4万円～（40時間／月）を含む　※ 超過分別途支給
・昇給：年1回（5月）
・賞与：年2回（5月、11月）

＜その他＞
・リモートワーク制度あり

■ 企業特徴
【戦略立案からテクノロジー導入まで一貫して伴走、DX推進を強みにするITコンサルティング会社】
戦略立案からテクノロジー導入まで一貫して伴走、DX推進を強みにするITコンサルティング会社です。DXコンサルティング事業を軸にプラットフォーム事業、グローバル事業を展開しています。

【ビジネスの上流から下流まで一貫して伴走する事業展開】
DXコンサルティング事業（DXコンサルティング、ITコンサルティング、業務コンサルティング、ITディレクター、システム開発）を軸に、プラットフォーム事業（クラウド、メディア、転職エージェント）、グローバル事業（オフショア開発、技術指導など）を手掛けています。

【「Team Tech」による実践的かつ理論的なコンサルティング】
単なる提案にとどまらず、クライアントとともに汗をかきながら成果創出まで伴走する実践型スタイルを強みとしています。また、チームワークとITを掛け合わせた「Team Tech」を同社で推進しており、仕事における「チームワーク」をデータベース化し普遍的なチームワーク理論を構築しています。これまで蓄積したチームワークにおけるデータの件数は約50万件に上るなど、実践的かつ理論的なコンサルティングを展開しています。

【「ベストベンチャー100」8年連続受賞、ITベンチャーとしての魅力】
年平均成長率40％以上という急成長を遂げながらも、品質を妥協しないカルチャーを構築しています。年次、年齢を問わず裁量権が大きく、1年目から事業企画やマネジメントにも挑戦できる環境を構築しています。3年目で経営幹部を就任する事例もございます。その他、1年目～3年目の平均昇給率15％超という高水準を維持し、成果が報われる仕組みも整備しています。…

■ 求める経験
以下のいずれかの経験をお持ちの方
・コンサルティングセールス
・営業（個人・法人問わず）
※上記は人材、金融（生保、証券）、商社、不動産（投資）、ITのいずれかの業界での経験必須

■ 求める資格
資格不問

東京本社／東京都港区南青山2-27-25 ヒューリック南青山ビル9F

歯科業界シェアトップクラスの医療SaaS／急成長組織／フレックスタイム制あり

【職務概要】
現在、同社のカスタマーサクセス(CS)は1人あたり30～50医院を担当しており、案件の増加に伴い組織の「型」作りが急務となっています。
単にタスクをこなすだけでなく、営業とCS実働部隊の間に立ち、要件定義や期待値調整(グリップ)の精度を高めることで、チーム全体の生産性を引き上げるリーダーが必要です。

■ハイタッチな要件定義・導入設計：難易度の高い案件や大手医院に対し、契約直後から介入し、運用フローの設計と合意形成を行います。
■トラブルシューティングと意思決定：現場で発生したイレギュラー案件に対し、自ら一次判断を下し、早期解決へと導きます。
■組織の仕組み化(BPR)：導入フローの標準化や、ナレッジの共有、FAQの充実など、チーム全体の効率化を推進します。
■メンバーの育成・フォロー：ジュニアメンバーの案件進行をサポートし、チームとしての成果最大化に貢献します。

【組織構成】
人数：8名体制(男女比 5：5)
年齢：30代が中心です。
前職：元広告営業、元歯科助手、オンラインコーチなど。多様なバックグラウンドを持つメンバーが、それぞれの強みを活かしています。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
■法人営業またはカスタマーサクセスの実務経験3年以上

【尚可】
■数値成果へのコミット経験（「チーム一丸となって頑張った」という定性的な話ではなく、明確なKPIを持ち、その達成に向けてどのような手を打ち、結果どうなったかを数字で語れる経験）
■カオスな環境でのサバイバル経験（スタートアップや変革期の組織において、整っていない環境下でも不満を漏らさず、自ら仕事を作り出してきた経験）
■ レガシー産業（ITリテラシーが高くない顧客層）に対するDX推進やカスタマーサクセスの経験
■ 組織の再建（ターンアラウンド）や、モチベーションが低下したチームの立て直し経験
■ SaaSビジネスにおける重要指標（NRR, Churn Rate, LTV等）の深い理解と改善実績

東京都千代田区丸の内2-7-2　JPタワー18F
JR各線「東京」駅直通
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

【福利厚生充実】社会貢献に直結する業務／成長分野で自己実現を叶えたい方歓迎！

【職務概要】
保育業務で忙しいお客様のブレインとして専門的な経営知見や業界知識を用いて、施設経営に大きな影響を与える採用計画に対しコンサルティングをお任せします。

【職務詳細】
■自力で解決するのが難しい経営課題を抱えた保育施設のリスト化
■園が望んでいる保育を実現するために必要な、採用のプロモーション・マーケティング課題の発見
■「保育士バンク！」ブランドのサービスを活用した施策の立案、提案
■自社クリエイティブチームとのコンテンツ制作と、そのためのディレクションから納品までの伴走
■マーケティング支援ツールを活用した求人効果測定などのデータモニタリング／パフォーマンスの最大化最適化
■経営課題の解消に向けた中長期的な関係構築伴走／と経営の状況に合わせた追加施策の提案

＜解決のアプローチ例＞
■求人広告提案・改善
■転職／就職フェアへの出展
■動画・3Dview商材での施設紹介
■エンゲージメントツールの導入
■Webサイト改善


【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・正社員として営業もしくは販売サービス経験3年以上

【尚可】
・無形商材の営業経験
・リーダーやマネジメントの経験
・スタートアップやミドルベンチャーでの勤務経験

★☆★こんな方が活躍しています★☆★
・抽象的な悩みや希望を言語化し、人のキャリアや人生に関わることに情熱を注げる方
・解決策を提案し、人の人生の転機をよいものにしたい方
・人の気持ちを理解しながら高いコミュニケーション能力を発揮し、成果を出せる方
・社会課題をビジネスで解決し利益を出す事業に興味のある方
・保育園の経営のことを理解する視点を持ちたい／持てる方

石川県金沢市上堤町1番15号　金沢上堤町ビル
JR各線「金沢」駅　徒歩17分
北陸鉄道「南町・尾山神社」バス停より徒歩1分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

歯科業界シェアトップクラスの医療SaaS／急成長組織／フレックスタイム制あり

【職務概要】
歯科医院向けのソリューションセールスのリーダー候補を募集します。

【職務詳細】
◎ セールスチームのマネジメント・教育
メンバーのKPI管理／メンバーのモチベーションマネジメント／メンバーとの提案同行／メンバーへのFBおよび教育
◎ セールス戦略の立案・推進
アライアンススキームの構築／クロスセル・アップセル戦略の立案・推進
◎ セールス業務全般
新規顧客への提案／既存加盟店へのクロスセル・アップセル
◎ セールス内容
顧客の業務プロセスおよび課題のヒアリング／業務プロセスおよび課題に対してのサービスを用いた提案／契約更新時における顧客へのアップセル
◎ 導入後フォロー
カスタマーサクセスチームと顧客状況を連携
◎ 顧客の担当窓口業務
定期的な顧客の利用状況確認
◎ セールス業務プロセスの仕組化
アポイント取りのプロセス／顧客の課題のパターン別の顧客提案
◎ 開発およびPdMとのシステムの仕様連携
顧客のニーズ共有およびプロダクトの改善提案

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
■ 法人に対する新規セールス経験
■ セールス業務において相対的に成果を残した経験
■ チームマネジメント経験

【尚可】
■ SaaS・IT業界でのセールス経験
■ 医療・ヘルスケア業界に対する関心
■ スタートアップ企業でのセールス経験

福岡県福岡市博多区博多駅前3-13-15 リアン博多駅前ビル 4F
各線「博多」駅　徒歩10分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

■ノンデスク業界の人材サポート■両面型の人材紹介■

【職務概要】
全国の運輸・物流業界におけるエンタープライズ企業から中小企業までを対象とした、法人営業マネージャーとして活躍いただきます。
数十名規模の営業組織のマネジメントや育成・指導を軸に、採用ソリューションサービスの企画・提案を通じて深刻な労働力不足の解決を目指します。

【職務詳細】
■マネジメント業務
・営業組織（数十名規模）のマネジメント、育成、指導
・自チームメンバーの採用、教育計画の立案と実行
・チーム全体の予実管理、未達成時のリカバリー策の立案および遂行
・担当エリアやターゲット属性の選定、月間／四半期単位の営業戦略策定

■営業・コンサルティング業務
・採用ソリューション（人材紹介、求人広告、ダイレクトリクルーティング、RPO等）の企画、提案、コンサルティング
・顧客企業の採用課題ヒアリング、提案策定、施策実施、効果検証、アフターフォロー
・年間数百名規模の採用を支援するRPOプロジェクトの立ち上げおよび推進
・経営層や人事責任者に対する、経営視点での課題解決提案

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・BtoBの新規開拓営業の経験（5年以上）
・10名以上の営業組織マネジメント経験
・運送／物流業界、または人材業界での実務経験

【尚可】
・キャリアアドバイザー、リクルーティングアドバイザーなど、人材紹介事業における営業経験
・間接マネジメントを含む組織マネジメント経験

広島県広島市南区京橋町9番21号 三共京橋ビル 8F
JR各線「広島」駅より徒歩8分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

TDCソフト株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

法人向けにSaaS製品を中心としたITソリューションの提案営業を担当いただきます。取り扱う製品は、大手外資系ベンダーの製品（DXプラットフォーム、
データ分析関連製品、セキュリティ製品など）を中心に多岐にわたり、お客様の課題に応じて最適な製品を組み合わせた提案を行います。
また、必要に応じてPCやサーバーなどの物販も対応いただきます。営業スタイルは裁量重視で、自らの判断で自律的な営業活動を想定しています。
・新規顧客開拓および既存顧客への深耕営業
・顧客課題のヒアリングとソリューション提案
・メーカーやエンジニア部門との連携による提案資料作成
・契約交渉、受注後のフォローアップ
【組織】同部門は、国内外の先進的なITソリューションを通じて、企業のDX推進を支援することをミッションとしています。
　　　　単なる製品販売ではなく、顧客の業務課題に寄り添った「課題解決型営業」を重視しており、製品の枠を超えた柔軟な提案力が求められます。
　　　　今後は、SaaS製品の代理店販売を強化し、より多くの企業のIT戦略に貢献していく方針です。
【魅力】・裁量の大きさ：営業スタイルは自由度が高く、経験を活かして自らの判断で営業活動を進められます。
　　　　・多様な製品群：複数の先進SaaS製品を扱うため、幅広い業界・業務課題に対応でき、提案力を磨けます。
　　　　・成長市場での挑戦：DX・クラウド化が進む中、需要の高い製品群を扱えます。
　　　　・キャリアの広がり：将来的には、製品戦略や代理店展開など、営業以外の領域にも関与できる可能性があります。

【必須条件】以下いずれかの経験をお持ちの方
・IT業界での法人営業経験（3年以上）
・SaaS、パッケージ、クラウド製品の提案経験
・自ら目標を設定し、提案からクロージングまで完遂した経験

■求める人物像
・（仕事に関する）物事を前向きに自分事として捉えられる方
・立場の違うメンバの様々な意見を取り入れることができる方
・フットワーク軽く行動できる方
・顧客とのコミュニケーションを独力で行える方
・自ら率先して行動できる方
・新技術や製品に関する知識を意欲的に学習できる方
・ソリューション営業やプリセールス経験
・顧客の経営層との折衝・提案経験
・外資系製品ベンダーとの協業経験

千代田区九段南 1-6-5 九段会館テラス4階・５階

大手企業向け

【顧客】
クライアント企業

【商材】
AWS（Azure含む）の各種クラウドサービス

【職務内容】
企業の課題解決に向けて、AWS（Azure含む）の各種クラウドサービスを組み合わせ、
最適なソリューションの提案を行っていただきます。
導入後には効果の分析や改善提案を行い、顧客満足度の向上を目指します。

【具体的には】
・お客様のIT計画に対して、課題解決提案の実施
・AWSソリューションを使用する新規顧客の開拓
・既存顧客のAWSビジネスのシステム開発および構築の獲得
・AWS利用の課金代行ビジネスの提案、獲得
・AWS環境の運用管理ビジネスの提案　獲得
・AWSジャパンおよびパートナー企業、AWS関連企業との協業ビジネスの推進
・グループ会社のサービス・商品の販売連携（Salesforce、データ連携など）

・IT業界での法人営業担当として、クラウド技術に関する提案、案件獲得のご経験をお持ちの方
・アカウントプラン作成、それに基づいた営業計画の実践、提案活動経験をお持ちの方
・お客様のIT計画、課題に対して、ソリューション提案の経験をお持ちの方
・法人向けインフラソリューション、分析系ソリューション（BI）営業の経験がある方 　
・法人に対して提案書を作成し、提案することに対して成功体験を保持されている方

東京都中央区

第二新卒歓迎／最新技術に明るい／マネジメント経験歓迎

同社としましては、新規顧客開拓や既存顧客の口座拡大を予定しております。
エンジニアの定着支援や、人事部採用チームと連携したエンジニア採用も行います。
また、メンバーマネジメントなどもお任せする予定です。
まずは適性やご希望によって業務内容を決定したいと考えております。

【具体的には】
・ 新規顧客開拓、既存顧客の口座拡大
・ エンジニアの定着支援
・ エンジニア採用(人事部の採用チームと連携)
・ メンバーマネジメント

【必須】
・ SES営業の経験者
・ 営業マネジメント経験がある方(リーダーor課長or部長いずれも可、年数は問いません)

【歓迎】
・ コミュニケーションをとることが好きで得意な方
・ 向上心や成長意欲が高い方

東京都港区

歯科業界シェアトップクラスの医療SaaS／急成長組織／フレックスタイム制あり

【職務概要】
同社のビジョンを地域全体に浸透させ、歯科医院を通じて患者様の「健康寿命」を守ることがミッションです。自社SaaSプロダクトの導入支援をリードし、セールスチームのマネジメントや戦略立案を幅広く担当していただきます。

【職務詳細】
・セールスチームのマネジメント・教育
・セールス戦略の立案・推進
・商談・提案活動・導入後フォロー
・学会活動や歯科医師会等への参加を通じた、中長期的なコネクション形成
・セールス業務プロセスの仕組化
・CRMシステムでの顧客管理　など

【ミッション】
拠点の責任者として、組織のマネジメントから地域ステークホルダーとの関係構築まで、大きな裁量をお任せします。盤石なリソースを武器に、未整備な組織を自らの手で創り上げ、地域へのビジョン浸透をリードすることが求められます。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・SaaS／IT業界におけるソリューションセールス経験、または歯科業界でのリレーションセールス経験
・マネジメント経験
・普通自動車第一種運転免許

【尚可】
・歯科業界、医療業界に関する知識や関心
・スタートアップ、ベンチャー企業での業務経験

東京都千代田区丸の内2-7-2 JPタワー18F／東京都千代田区神田錦町2-2-1 KANDA SQUARE
JR各線「東京」駅直通／各線「神保町」駅徒歩7分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

インセンティブ有り／マネジメント経験歓迎

【職務内容】
amazee.io新規事業における営業活動の最上流からお任せいたします。
ISからトスアップされたクライアントへの新規商談から案件獲得まで担っていただきます。　
スキルにより、パートナーアライアンスもお任せしたいと考えています。

【具体的には】
・見込み顧客に対するヒアリングと課題分析
・PM、エンジニアとプロジェクトのプランニング
・クライアントへのプロジェクト提案および受注
・プロジェクトキックオフまでのファシリテーション
・プロジェクト状況に応じたアップセルや継続提案などの機会拡張

・SI案件やオーダーメイドWebシステム開発案件で単価が数千万円規模の法人営業5年以上経験
・営業プレイヤー採用
・新規取引先の開拓からヒアリング～案件化までを担当
・営業成績の実績を明示できる

【歓迎】
・ 情報処理、AWSなどクラウドベンダーの資格

東京都新宿区神楽坂（MTGスペース）

新規事業に携われる／マネジメント経験歓迎

※ヌーヴェル社に出向となります
【顧客】
法人
【商材】
エンジニアリングサービス事業
【職務内容】
当社の中核事業であるエンジニアリングサービス事業において関連会社である株式会社ヌーヴェルの営業責任者候補として、事業拡大を牽引いただきます。ヌーヴェル社の営業を業務委託で親会社であるメディアリンクが代行してる状態ですが、これを解消し、ヌーヴェル社でイチから営業機能を立ち上げ、事業拡大に貢献していただける方を募集します。
当面は、親会社のエンジニアリングサービス事業部長兼ヌーヴェル社COOが伴走いたしますので、ご安心ください。
【具体的には】
・ 事業拡大に向けた戦略設計
・ 事業収益の管理
・ 新規顧客開拓、既存顧客の口座拡大
・ エンジニアの定着支援
・ エンジニア採用(人事部の採用チームと連携)
・ メンバーマネジメント
【メンバー構成】
・営業部　親会社であるメディアリンクの営業部隊が業務委託で代行
・開発部　エンジニアマネジャー4名、エンジニアメンバー13名、外部協力パートナー 4名

・ 営業マネジメント経験がある方
・ 人材ビジネスのご経験値がある方

【歓迎】
・ SES営業の経験値
・ 1→10が得意な方

東京都港区

◎諏訪に本社を置き、数多くの特許を取得／「世界初」「世界一」の製品を生み出す先進企業です。
◎水資源90％削減など、SDGsに本気で向き合う製品づくりで社会にも貢献。
◎服や車など身の回りの商品にも当社のプリント技術が用いられています。更なる市場開拓に挑戦することが可能です。
◎U/Iターン、単身赴任など働くあなたをバックアップする福利厚生が充実。
◎月2回の帰省往復費用の全額負担／引っ越し費用全額負担／10年間の家賃補助／高速通勤可／最大週4日のリモートワークなど

家庭用プリンタ、オフィス用プリンタ、商業用プリンタ（捺染機）のメーカーとして世界的なシェアを誇る同社にて、マイクロデバイス製品（半導体、タイミングデバイスなど）の直販および代理店向け営業を担当いただきます。

《具体的な業務内容》。
◆顧客ニーズの把握と提案活動
市場動向や課題をヒアリング・分析し、最適な製品・ソリューションを提案活動

◆シェア拡大戦略の実行
代理店との協業による販路拡大やシェア向上の推進

◆品質・納期対応
製品の品質に関する問い合わせ対応や納期調整業務

＜チャレンジ推奨、結果もしっかり評価＞
例え入社年次が浅くても重要な仕事を任せてもらえるのも、「エプソンらしさ」のひとつ。未だ成しえていない開発案件、会社全体に影響するような制度の制定など、キャリアアップにつながるような仕事に挑戦するチャンスが続々とやってきます。
もちろん、成果もきちんと評価するため、常にモチベーション高く活躍することが可能です。
例えば、特許を取得した時には報奨金が支給しており、さらにより良い商品を開発を実現するための起爆剤となっています。

＜当社の魅力／ポイント＞
・企画から開発まで自社で開発するグローバル企業です。
・リモートワークが最大週に4回まで可能／離れたところにお住まいの方は高速道路の出勤も可能です。
・フレックスタイム制度を導入／自身の裁量に応じて仕事をすることが可能です。
・I／Uターンの方には嬉しい、引越し補助全額補助や借り上げ社宅制度がございます。
・年間休日127日／ワークライフバランスが充実しています。
・女性の活躍推進企業に送られる「えるぼし」や仕事と生活の両立ができる企業に送られる「プラチナくるみん」を取得しています。

＜グループのビジョン＞
昨今、商業・産業印刷のデジタル化をインクジェットが牽引し、IT化の進展に伴ってお客様との接点も大きく変化しています。
エプソンはこれまで、独自のコア技術に基づき、商品を企画・設計・製造・販売まで自ら行う垂直 統合型のビジネスモデルを前提に、自前主義で技術開発を進めてきました。
SDGs（持続可能な開発目標）やエプソンが掲げる環境ビジョン2050の達成には、これまで以上に革新的な技術の開発が必要です。
エプソンがこれまで培ってきた「省・小・精の技術」をさらに昇華させ、 社会課題を解決するソリューションを生み出すことで、持続可能な社会の実現に貢献し続けていきます。

＜これからの狙い＞
産業用のプリント市場（デジタル）にはまだ成長の余地がたくさんございます。
アナログ方式のプリント技術からデジタルの変換期に向けて先だってアクションを行っております。
これからのエプソンを支え、更なる成長のために貢献いただける方をお待ちしております。

「スマート」「環境」「パフォーマンス」という「省・小・精の価値」を提供し続けることで、人やモノと情報がつながる新しい時代を創造する”をビジョンステートメントとする長期ビジョン「Epson 25」を遂行中。
具体的には、「インクジェット」「ビジュアルコミュニケーション」「ウエアラブル」「ロボティクス」の4領域でイノベーションを起こすことに挑戦しています。
人々にインパクトを与えるオンリーワンの技術を生み出してきた同社の年間特許出願件数は実に約4,000件。
今後もインクジェット、プリンター事業以外のロボット分野などでも世界に旋風を起こす製品を展開していきます。

＜必須条件＞
・大卒以上
・普通自動車第一種免許をお持ちの方
・デバイス、電子部品などの営業経験または調達業務のご経験をお持ちの方
※経験年数：目安3年程度

＜歓迎条件＞
・日常会話レベルの英語（将来的に勉強する意思がある方）
・電子機器/部品に対する知識(生産工程やコスト構造、製造メーカーの概要等)を有している
・市場拡大に向けてチャレンジ精神を持ち、積極的に行動できる方
・顧客の困り事やニーズをくみ取り、解決に向けて主体的に動ける方

日野事業所
東京都日野市日野421-8
転勤：当面無し

ポスタス株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

『POS+（ポスタス）』（クラウド型タブレットPOS製品）をより世の中に広めていくことをミッションに、販売パートナーとなる
アライアンス先の拡販支援をお任せいたします。アライアンスパートナーとの顧客折衝の経験のみならず、お互いがwin-winの関係を
継続していけるようアイデアを練っていただきながら、創意工夫の力も発揮いただくチャンスがあります。

【業務内容】
・既存アライアンス先との販売戦略策定、拡販支援（大手顧客には提案支援も実施）
・アライアンス戦略の立案、推進
・アライアンス先の企業との条件交渉、調整、契約、フォローアップ

▼キャリアパス
担当するマーケットの状況把握、顧客情報、IT知識を駆使し、深耕、取引拡大へと、一気通貫で経験できるポジションです。
また、0からビジネススキームの構築を経験できる点が、なんといってもアライアンス営業の魅力です。
キャリアパスとして、マネジャー職や経営ポジションへのキャリアアップを図ることも可能です。

以下いずれかのご経験をお持ちの方
・代理店営業経験3年以上
・IT業界での法人営業経験3年以上
・金融機関/カード会社/決済代行会社及びキャッシュレス関連
　事業での勤務経験3年以上
・飲食/小売/理美容での運営側のご経験または同業界への営業の
　ご経験

中央区築地5-4-18 汐留イーストサイドビル2・3階

■ノンデスク業界の人材サポート■両面型の人材紹介■

【職務概要】
全国の運輸・物流業界におけるエンタープライズ企業から中小企業までを対象とした、法人営業マネージャーとして活躍いただきます。
数十名規模の営業組織のマネジメントや育成・指導を軸に、採用ソリューションサービスの企画・提案を通じて深刻な労働力不足の解決を目指します。

【職務詳細】
■マネジメント業務
・営業組織（数十名規模）のマネジメント、育成、指導
・自チームメンバーの採用、教育計画の立案と実行
・チーム全体の予実管理、未達成時のリカバリー策の立案および遂行
・担当エリアやターゲット属性の選定、月間／四半期単位の営業戦略策定

■営業・コンサルティング業務
・採用ソリューション（人材紹介、求人広告、ダイレクトリクルーティング、RPO等）の企画、提案、コンサルティング
・顧客企業の採用課題ヒアリング、提案策定、施策実施、効果検証、アフターフォロー
・年間数百名規模の採用を支援するRPOプロジェクトの立ち上げおよび推進
・経営層や人事責任者に対する、経営視点での課題解決提案

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・BtoBの新規開拓営業の経験（5年以上）
・10名以上の営業組織マネジメント経験
・運送／物流業界、または人材業界での実務経験

【尚可】
・キャリアアドバイザー、リクルーティングアドバイザーなど、人材紹介事業における営業経験
・間接マネジメントを含む組織マネジメント経験

広島県広島市南区京橋町9番21号 三共京橋ビル 8F
JR各線「広島」駅より徒歩8分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

20時以降面接可／手を動かし続けたい方歓迎／業界未経験歓迎／キャリアチェンジ歓迎／マネジメント経験歓迎

不動産賃貸取引を仕組みからアップデートし、DXを推進するtoB向けのソリューション『ITANDI BB+』などを提供しており、日本のSaaS企業の中でも高い成長率を達成し、私たちが取り組む事業はもちろん、PropTechという領域自体も国内外共に盛り上がりを見せています。

・管理会社向けSaaS：導入社数2840社
・仲介会社向けSaaS：導入社数862社
・ARR（年間経常利益）：YoY+44%

また現在、更なる事業拡大を目指すフェーズとなっており、
「不動産のインフラとなり、人々が大切なことに向き合えるようにする」というビジョンを掲げ、不動産賃貸取引のみにとどまらず、引越しやその先の暮らしを変えるソリューションを提供しています。

そこで、上記のビジョン達成や事業拡大を狙い、新しい仲間を募集いたします！
急拡大している組織で更なる成長をするための基盤を一緒に作っていきませんか？

【具体的には】
・各種ツールを用いて事業課題の改善
・CS組織の業務効率化
・KPIの設計、構築、保守

・コンサルタント的な論理的思考と戦略策定能力
・データ分析やKPI管理のスキル
・プロジェクトマネジメント能力

【歓迎】
・PL責任を持ち、事業推進を行った経験
・新規事業立ち上げ・推進の経験
・M&Aやグループ経営の経験
・組織マネジメント経験

東京都港区

【東証プライム上場】柔軟な働き方が可能／SaaS×FinTech／成長中企業

【職務概要】
国内トップクラスのシェアを誇るクラウドシリーズにおいて、更なる成長を加速させるための重要戦略であるパートナービジネス（販売／紹介代理店）領域の戦略推進と実行を担います。

【職務詳細】
日本全国の事業者に向けて、パートナー企業と共にクラウド化を推し進めるため、以下の業務を担当します。
・パートナー協業の推進・仕組み化：SIer、金融機関等への営業同行や折衝を通じた現場課題の特定、および事業最大化のためのプロジェクト推進
・営業戦略の推進：中長期的な市場開拓に向けた戦略推進、プロジェクトリーダーとしての各所巻き込みと施策完遂
・パートナー支援：代理店向け勉強会の実施、共通目標の設定、事例紹介、営業同行、営業企画、関係深耕などの支援業務全般
・組織横断プロジェクトのリード：セールスやPdM、社内の多様なステークホルダーと連携した課題解決

【パートナー例】
・ディストリビューター　・SIer
・コンサルティング会社　・中堅士業　・金融機関

【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務

【必須】
・無形商材の法人向け営業経験（目安3年以上）
・部署横断でのプロジェクト推進経験（他部門や社外パートナーを巻き込み、課題解決や改善プロジェクトをリードした経験。役割は不問）

【尚可】
・パートナービジネスの経験
・ERPプロダクトのセールス経験
・SaaS企業に関する知見
・経理、会計の知識（公認会計士、社会保険労務士、日商簿記検定2級など）
・SFA（Sales Force Automation）を使った顧客管理経験

ハイブリッドワークスタイル
・原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨。（会社、業務状況により変動あり）
・出社曜日は所属チームにより異なる

東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
JR各線「田町」駅より徒歩4分
勤務地変更の範囲：会社が定める勤務場所

最新技術に明るい／外国籍の方も活躍中／自社内開発メイン／社内研修・勉強会あり／新規開拓なし／業界未経験歓迎／キャリアチェンジ歓迎

データソリューション営業として、クライアントの事業課題を理解し、AI・データ活用を軸とした解決策の提案から実装フェーズまで伴走いただきます。
【具体的には】
クライアントの課題をヒアリングし、社内エンジニアやデータサイエンティストと協力し最適な解決案を提案し、お客様の事業推進を支援して頂きます。
・クライアントの課題・要件ヒアリングと目的の把握
・解決策の提案：提案書／仕様書／見積書作成
・仕様調整など開発チームとの連携
・アカウントプランの策定と実行
・お客様との長期的なリレーションシップの構築
【職務の特徴】
・案件獲得はほぼ100%インバウンドで、HPからの問い合わせ・協業先からの紹介・既存顧客のリピートです。
・インサイドセールスがリードへのコンタクトを行い商談の日程調整まで行うので、顧客へのヒアリングや提案に集中できる環境です。
【キャリアパス】
【営業のプロフェッショナル】 として、顧客の本質課題に向き合い「営業力×AIソリューション」で勝負できる環境をご用意しています！
・AI導入の成功にとどまらず、企業の成長と変革に貢献できる提案力を磨ける
・データ×AIといった無形ソリューション を扱い、課題解決型の高度な営業スキルを習得できる
・BtoB領域の大手・エンタープライズ企業 を相手に、経営層・部門責任者と直接商談を経験できる
・注目分野（AI・データ）×最先端テクノロジー の実績を積み、専門性を高められる

・IT営業営業経験３年以上(KPI・KGIを意識した営業活動経験)
・人材紹介（IT系専門もしくはSES）営業のご経験

東京都港区

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【顧客】
【商材】

同社は、「建設業界をよりよくする現場DX・ICTプラットフォーム企業」を目指しています。
建設現場施工管理サービス「Buildee」や
電子マニフェストサービス「e-reverse.com」など、
現場DX事業とサステナ事業を展開しております。
顧客との信頼関係を深め、サービス利用を促進するカスタマーサクセスの役割を重視しています。
大手顧客を中心に建設現場施工管理サービス「Buildee」シリーズが多数の現場で利用されています。

【具体的には】
・ 顧客向けWebサービスにおけるカスタマーサクセス業務
・ 大手顧客契約前後における導入支援(訪問、Web)
・ 大手顧客に対してサービス利用状況の改善提案や運用提案の実施
・ 顧客全般のサービス利用促進につながる施策検討・実施(プロジェクト管理含む)
・ チーム活動としてパフォーマンス向上や業務効率化に向けた活動
・ チームメンバーのマネジメント

・ メンバーのマネジメント経験(1年以上)
上記に加えて以下の中でいずれかのご経験がある方
・ 法人営業のご経験(3年以上)
・ ITサポートや導入支援等、顧客とコミュニケーションを重ねて課題を解決したご経験(2年以上)
・ 現場訪問時に車移動の可能性があるため普通自動車免許が必要となります

【歓迎】
・ IT業界での経験

東京都江東区

☆UI／UXデザインと開発技術の二軸に強みを持っている企業☆

【職務概要】
同社の営業職をお任せいたします。
従来型の請負型開発だけでなく、アジャイル型の開発やデジタル戦略を中心に、様々な業界のデジタルトランスフォーメーションの取り組みをサポートする活動に取り組んでいます。

【職務詳細】
■顧客事業に対するサービス構築／アプリケーション開発の提案営業
■顧客のニーズ／課題を汲み取り、デジタル戦略からUX／UIデザインを活用した提案活動
■既存顧客との中長期的なデジタル戦略の立案とグロース支援
■営業メンバーの育成・マネジメント

【仕事のやりがい・魅力】
■顧客との取引を通して得られる体験・経験
・世にまだない、新しいサービス構築に携われる
・プロジェクトを通して社会課題に貢献できる
・メディアで紹介されるようなサービスや普段利用しているサービスの改善に対しても携われる機会がある
・大手企業との直接取引も多く、ダイレクトに商談や交渉ができる
・世の中を変えるような企画に携わり、サービス提供の一端を担える

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】下記いずれも必須
■法人営業経験：5年程度（内、IT商材営業経験3年程度）
■1案件の提案金額規模が、数千万レベルの経験を有する

【尚可】
■スクラッチ開発のシステム営業経験
■DX推進に携わった経験
■エンタープライズエグゼクティブレベルとのコミュニケーション能力・経験
■アカウントプランニング作成経験
■顧客との中長期的な信頼関係の構築に強みを持つ
■顧客のビジネスイノベーション支援経験
■システム受託開発の営業経験
コンサルティング営業経験

大阪府大阪市北区大深町3-1 グランフロント大阪タワーB14F
各線「大阪」駅より徒歩5分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

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【顧客】法人
【商材】DX・業務自動化ソリューション
【具体的には】
RPA・AIを活用した業務改善をテーマに、新規SI事業の立ち上げメンバーとして顧客課題の抽出から提案、受注後のプロジェクトマネジメントまでを担う成長機会と裁量の大きい役割です。
顧客の業務課題をヒアリングし、業務プロセスの可視化・課題整理から最適なRPAやDXツールを企画提案。
エンジニアと連携し、スコープ定義、工数算出、見積作成、契約締結までを担当。
受注後も成果創出に向けた改善提案や関係構築を行います。新規SI事業の立ち上げフェーズにおいて、上流から一貫して顧客に伴走しビジネス成果に責任を持つ役割です。裁量が大きいポジションでやりがいがあります。

・ Sier等でのSI事業における提案営業経験（目安3年以上、ただし自走できる場合は経験年数不問）

【歓迎】
・ コンサルティング要素のある営業経験
・ RPA・ローコードツールの知見/課題整理、提案書(要件定義前段階)
・ 見積書作成～受注までの一連の経験
・ 新規事業の立ち上げ経験

東京都港区

第二新卒歓迎／キャリアチェンジ歓迎

【顧客】
IT業界
【商材】
IT・ソフトウェア
【具体的には】
＜ERPパッケージのソリューション営業＞
同社の開発製品である生産管理システム「As style」の新規顧客への
ソリューション営業を行っていただきます。
展示会等でアプローチしたお客様への提案、テレアポ等での新規アプローチがメインとなります。その後、システムに関する課題・導入時期をヒアリングしていき提案活動を
続けていくソリューション営業スタイルです。
▽「As style」についてお客様ご自身が用途に合わせ、
AsStyleが用意しているGUIを用いてクラウド上にて業務アプリケーションの
構築・利用ができる画期的なサービスです。
タブレットなどのスマートデバイスにも対応しているため、
モバイル環境含め幅広いシーンで活用することができアプリケーションは簡単に構築できます。
（プログラミング不要）https://www.kmkworld.com/asiot/

・生産管理システムの業務パッケージに関する法人向けソリューション営業経験５年以上
・新規開拓営業（架電・訪問など）３年以上の経験
・営業プロセスを一人称で完結できる方（提案資料作成、顧客折衝～契約までを主体的に推進）

【歓迎】
・営業成績（売上・粗利・受注数など）で会社に貢献した実績（予算達成・表彰など）
・自社製品／他社製品問わず、ソリューション提案型営業に強みがある方
・顧客やパートナー企業とのコネクションをお持ちの方

東京都中央区　（変更の範囲）会社の定める場所(テレワークを行う場所を含む)

話題の冷凍パンメーカー／上場準備中の企業！／年間休日123日◎

【職務概要】
ホテルやレストラン、ウェディング施設などの法人顧客に対し、自社製造の高品質な焼成冷凍パン「STYLEBREAD」の提案営業を行うとともに、チームのマネジメント（数字・行動管理）を担っていただきます。

【職務詳細】
■営業マネジメント業務
・チームの営業目標達成に向けた戦術、戦略の策定
・メンバーの行動管理、数字管理、および改善に向けた認識疎通
・週次・月次の振り返り実施と次なる施策の実行
・本部長や上位レイヤーとのミーティングを通じた方針の浸透

■プレイヤーとしての営業活動
・テレアポ、商談、試食会の実施を通じた新規開拓および既存顧客の取引拡大
・顧客（ホテル・レストラン等）が抱える人手不足、食品ロス、物価高騰などの課題に対するソリューション提案
・パンの導入だけでなく、機材や販促物を組み合わせた「施設内ベーカリーコーナー」の企画・提案

【主要取引先】
ホテル、レストラン、ウェディング企業、カフェチェーンなど


【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・法人営業経験3年以上
・新規開拓営業経験（toC、toBいずれか）
・普通自動車運転免許（AT限定可）
・スタイルブレッドのミッション、ビジョンへの共感

【尚可】
・5名以上のマネジメント経験
・プレイヤーとして高い営業実績を出した経験
・営業組織における事業推進経験
・ソリューション営業の経験
・ベンチャー企業など変化の速い環境での就業経験

【ミッション】
単にパンを売るのではなく、プロダクトを通じて顧客の施設価値向上や課題解決に貢献し、チームとしての成果を最大化させることが求められます。

宮城県仙台市青葉区花京院1-2-15 仙台ソララプラザ3F
JR各線「仙台」駅より徒歩6分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

大手企業向け

【募集背景】クラウド市場では、生成AIの進展を背景に、お客様のビジネス変革（DX）が
一層加速しています。こうした市場の変化を背景に、お客様が自社のコア業務に集中できるようMSP（マネージドサービスプロバイダー）サービスへのニーズが高まっています。当社はこの市場動向を成長機会と捉え、障害対応、セキュリティ監視、SAP運用クラウド環境の最適化、ならびにベトナム拠点を活用したIT-BPOなど、MSPサービスの拡大を進めています。事業拡大および体制強化に伴い、MSPソリューションに対応する営業職を新規募集いたします。
【職務内容】
ソリューション営業：当社のMSPサービスの内容や特長を把握し、アカウント営業や事業部門と連携しながら、お客様の課題に応じた提案を行っていただきます。
【具体的には】
・MSPソリューションを軸とし、お客様およびパートナー様のニーズを踏まえた
　新ソリューションの企画
・新規顧客の開拓：AWS・Azure・Google Cloud・SAPを使用するMSP顧客の新規開拓
・既存顧客の維持・拡大：既存顧客のニーズを把握し、リテンション活動や提案
・パートナー様との協業：子会社の運用会社やセキュリティパートナーなどとの連携・協業推進
【職種の魅力】
・BeeXの顧客は、日本経済を支える大手企業が中心です。一過性の案件ではなく数年単位でお客様のIT戦略に伴走し、信頼の基盤を築けます。
・単なるITインフラ運用の提供ではなく、「SAP×マルチクラウド」という、市場から最も求められている専門領域でキャリアを積むことができます
・業界でも高いスキルを持つエンジニアが在籍しており、最新のクラウド運用技術を駆使した提案が可能です。

・法人営業担当として、クラウド技術に関する提案および案件獲得のご経験をお持ちの方
・ソリューションプランの作成およびそれに基づく営業計画の実行、提案活動のご経験をお持ちの方
・お客様のIT計画や課題に対し、ソリューション提案を行ったご経験をお持ちの方

【歓迎】
・ITインフラの運用またはマネジメント経験を有し、法人向けインフラソリューションやシステム運用の営業経験をお持ちの方
・エンジニアと連携しながら、提案活動を行ったご経験をお持ちの方

東京都中央区

大手企業向け／インセンティブ有り／マネジメント経験歓迎

【顧客】国内上場企業
【商材】上場企業と投資家を結ぶプラットフォームサービス
【具体的には】
同社は、上場企業と投資家を結ぶプラットフォームサービスを提供しています。
主力サービスには、投資家マーケティングツール「IR-navi」、
ポイント型オンライン株主優待サービス「プレミアム優待倶楽部」、
仮想空間で行われるバーチャル株主総会などがあります。
コンサル営業職は、新規顧客の開拓や既存顧客のフォロー、
スポット案件の提案など幅広い業務を担当します。
上場企業の役員クラスと直接折衝する機会があり、ビジネスの最前線で活躍できます。
また、デジタルトランスフォーメーションの推進や市場占有率No.1という強みを活かし、顧客の事業成長に直結する提案ができます。
【詳細】
新規顧客：接触アポ～提案～契約(仕様決め)～プロジェクトリード
└現在サービスをご利用いただいていないクライアント向けの営業活動。アポイント獲得から行う場合と紹介や問い合わせ対応の場合があり、いずれの商談もファーストコンタクトでグリップすることが重要です。
既存顧客：解約防止フォロー　追加ニーズの深耕、リバランス提案
└アップセルやクロスセルを狙いつつ、解約防止のためのコミュニケション、オペレーションチームと連携した運用のサポート等
スポット受注：バーチャル株主総会、オンライン決算説明会の提案～契約(仕様決め)～実施
プレミアム優待倶楽部プラットフォーム型の商談
└ラージキャップ折衝、ニーズ与件整理、交渉、案件獲得推進　etc
※座学やロールプレイング、OJTを含めてキャッチアップいただける機会を考えております。

・法人営業経験（3年以上程度）
・複数関係者を巻き込むプロジェクト推進経験
・企業の成長や株式市場に関心がある方

【歓迎】
・課題解決型提案（ソリューション提案）営業の経験
・金融業界（銀行、証券、投資銀行、保険など）での勤務経験
・IT業界での営業経験（SaaS/ERP/ソフトウェア/SES/SIer/ITコンサルなど）
・無形商材の営業経験（人材、広告、不動産、コンサルなど法人向け）
・IR、株式市場やコーポレートファイナンスに関心がある方
・株式投資の経験

東京都港区

【フレックスタイム制】企業のDXやプロジェクトを支援するITソリューション営業

【職務概要】
企業のDX推進や業務改善を目的とした「システム開発・導入」の提案営業を担当していただきます。

【職務詳細】
以下の流れで顧客の抱える課題を解決まで導くことを想定します。
・課題ヒアリング
・解決方法に関する各種提案（システム構成・開発体制・見積り）
・受注→開発チーム引き継ぎ（フォロー）

【提案領域（ご経験やスキルによって）】
・業務システム開発
・クラウド導入または移行
・セキュリティ改善または見直し
・DX推進支援

【プロジェクト実績例】
・大手テレビ配信サービスや決済サービスの開発支援
・有名求人サービスのUI／UX改善
・不動産、金融、小売業界などのDX支援、ECサイト構築

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・IT業界での営業経験（SI、ITソリューション、SESのいずれか）

【尚可】
・IT業界のトレンドを継続的に情報収集が可能な方
・NWセキュリティまたはミドルウェアに知見がある方

〒163-1327　東京都新宿区西新宿6丁目5-1新宿アイランドタワー27F
JR各線「新宿」駅　徒歩9分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

マネジメント経験歓迎

■法人営業としてクライアント企業に対し、人材派遣の提案営業を実施頂きます。担当は既存顧客が殆どとなりますが、担当企業内の別部門開拓・新規顧客開拓なども自ら行って頂くことを期待しております。
■ 役職者候補としてメンバー育成もお任せする場合あり
■ 会議の出席（業績発表等）

■無形商材の法人営業経験

【歓迎】
■エンジニアリング業界、SIerにて営業経験をお持ちの方。
■エンジニア業界・メーカーへの知見が深い方
■人材業界での営業・アドバイザー経験をお持ちの方
■セールスフォースやAWS、Azureのパートナー企業での在籍経験をお持ちの方。

神奈川県横浜市西区

【年休124日】水道事業民営化のパイオニア的企業で営業職をお任せします！

【職務概要】
官庁（水道局）や自治体、ゼネコン、水道設計会社などの既存顧客に対し、仮設配管のレンタルから水管橋などの大型設備まで、水道関連製品をニーズに応じて提供します。

・お客様先への提案営業
・会議の準備・議事録作成
・その他の業務

★高い知名度と80％以上のリピート率！営業しやすい環境です◎
★半年間の研修とOJT期間を設けており、その間は売上目標を設定しません。
★製品知識や営業手法について、丁寧に教育し活躍に向けてサポート！
★希望があれば土木や管工事の施工管理資格の取得も支援◎

＼ ここがPOINT！ ／
人々の生活に欠かせない「水」を安心・安全に届けるライフラインを担うメーカーとして、水道局や設計事務所を中心に高い認知度を持つ製品を提供しています。
水道事業の完全民営化を実現し全国の地域で水道供給を支える社会的意義の高い会社として評価されています。


【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須条件】
・法人営業経験者
・マネジメント経験者

【歓迎条件】
・業界経験者
・CAD図面の読み解き理解できる方
・インフラ分野に関心をお持ちの方

福岡県福岡市博多区豊2-3-80　グランシャリオ豊5号室
各線「博多」駅より車で8分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

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Salesforce（Sales Cloud、 Service Cloud、 Marketing Cloudなど）の導入・活用プロジェクトにおいて、プロジェクト立ち上げ→推進を支援します。
クライアントの経営課題を捉え、提案・クロージングを行うセールスとしての業務から、
導入・定着までを設計・管理するプロジェクトマネージャー（PMO）までの業務をお任せいたします。

■セールス・ITコンサルティング業務
　・顧客の経営課題、業務課題のヒアリングと分析
　・IT戦略全体の中でのSFA/CRMの位置づけの整理、活用方針の策定支援
　・業務プロセスの可視化（As-Is）と、SFA/CRMを活用した理想の姿（To-Be）の設計支援

■戦略的PMO業務
　・プロジェクト全体の進捗管理、課題管理、リスク管理、品質管理、コスト管理
　・各種会議体（定例会など）のファシリテーション、資料作成（報告書、議事録含む）
　・インプリベンダー（SIer・自社リソース）のコントロール、成果物レビュー、折衝

■ステークホルダー・マネジメント
　・経営層、業務部門、情報システム部門など、関連部署との合意形成、調整
　・導入後の定着化支援、活用促進施策の企画・実行支援

・高いドキュメンテーション能力およびファシリテーション能力に加えて、下記いずれかのご経験がある方
　　①Salesforce導入プロジェクト、または他の主要SaaS/CRM
　　 （Microsoft Dynamics、SAP C4Cなど）導入プロジェクトの経験（5年以上目安）
　　②PMO、またはプロジェクトリーダー/マネージャーとしての実務経験
　　 （進捗管理表、課題管理表、WBSなどの作成・運用経験）
　　③ITコンサルティングファーム、SIer、またはSaaS事業での営業実務経験（6年以上目安）

【歓迎】
・Salesforce認定資格（認定アドミニストレーター、各種コンサルタント資格など）
・法人営業（BtoB）の実務経験（特にSFA/CRMのユーザーとしての経験は尚可）
・Salesforce以外のSaaS（MAツール、BIツールなど）に関する知見
・業務プロセス改革（BPR）の設計・改善経験

東京都港区

マネジメント経験歓迎

【本ポジションのミッション】
・大手～中堅企業に対し、ヒアリング起点の課題定義から提案設計・クロージングまで主導して 新規受注を獲得
・受注後は講師・コンサルタントと連携し、研修設計～実行、効果測定まで 価値提供を完遂
・既存アカウントの継続・拡張（ABM）を推進し、アカウントベース成長 を実現

【主な業務内容】
・法人向けサービスの提案営業　（課題ヒアリング、提案資料作成、見積・契約締結、クロージング）
・企業ごとにカスタマイズした研修プログラム・コンサルティングの企画提案/商材開発
・DX／人材育成／組織開発に関するクライアント課題の分析とソリューション設計
・受注後、講師や社内メンバーと連携した研修設計・実行およびプロジェクトマネジメント
・研修効果測定・改善提案を含むアフターフォローとリレーションシップマネジメント

【身につくスキル・経験】
◆ 課題解決型・提案型営業スキル（課題発見、ソリューション提案、クロージング）
◆ エンタープライズ向け大型案件の営業経験 / 大手顧客に向けたリレーション構築
◆ 顧客との長期的パートナーシップ構築力
◆ プレゼンテーション・交渉・ファシリテーション力
◆ DX推進・AI／データサイエンス領域の知識

・営業/戦略コンサルタント経験　またはBtoBソリューション営業・アカウント営業の知見（研修／IT／SaaS／HR 領域歓迎）
・チームマネジメント・育成経験（5名以上）
・Salesforce／HubSpot 等 CRM 運用スキル

【歓迎】
・研修関連　または　人材開発・組織開発コンサルティング経験
・ソリューション営業/アカウント営業のスキル・経験
・データ→課題→施策→検証を回せる 仮説思考／検証力
・ステークホルダーを巻き込む ファシリテーション／合意形成力
・自ら学び続け、チームにも知見をシェアする ラーニングマインド

東京都渋谷区

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クライアント視点に立脚し、ビジネス上の課題をIT技術で解決するITソリューション営業を担当します。長期的な信頼関係を築き、クライアント企業および当社ビジネスの成長をリードする役割です。

・クライアント企業のニーズ調査・分析（コンサルテーション）

クライアントの財務状況、マーケット、業界トレンド等を理解し、潜在・顕在課題を的確に把握します。PEST分析やSWOT分析を活用して、最適な提案を行います。

・ソリューション提案

クライアントの課題を解決するための、ITソリューションを提案します。クラウド（IaaS、PaaS、SaaSなど）環境でのセキュリティやデータ保護対策、当社独自のJBアジャイル手法を用いた基幹システム設計等

・プロジェクトマネジメント（PM）

プロジェクトを管理し、進行状況を確認しながらリソースやスケジュールの調整を行います。クライアントとの密な連携を取り、問題発見と早期解決に迅速に対応します。

・ビジネスモデル・財務知識の活用

お客様の収益構造や財務状況を理解し、適切な提案を行うことで、経営課題の解決に貢献します。財務諸表の読み解きや予算管理が業務に活かされます。

・IT業界での勤務経験（営業もしくはSE）
・コミュニケーション力（対人関係構築力）、成長意欲、チャレンジ精神、目標達成意欲、協調性、チームワーク・メンバーを尊重できること。

【歓迎】
・大手IT会社での営業経験、クラウドサービス（IaaS、PaaS、SaaS）
・セキュリティに関する知識と提案経験、マネジメント経験

大阪府大阪市淀川区宮原

大手企業向け／業界未経験歓迎／マネジメント経験歓迎

AI産業の未来を担う国家戦略レベルの事業において、営業戦略の立案・実行を担う中核ポジションです。
急成長市場で大手企業や研究機関へのアプローチ戦略を企画し、日本の計算力の未来を創ることを目指します。
同社は自社設計GPUデータセンターの運営及び日本発のGPUクラウドサービスを運営しており、
計算力を通じて世界のイノベーションを加速することをミッションとしています。
次世代型データセンターを創造し、持続可能な技術革新をリードし、
計算力で新たな産業の地平を切り拓き、次世代の社会インフラを構築することを目指しております。
競争力のある計算力を次世代インフラとして整備し、
世界の社会課題に対応する基盤を提供するというビジョンを掲げております。
『せっかく仕事をするのであれば、面白いことをしよう!!』と考える方が多く所属している組織です。

【具体的には】
・ AI産業の未来を担う国家戦略レベルの事業にて、営業戦略の立案・実行を担う中核ポジション
・ 急成長市場で、大手企業や研究機関へのアプローチ戦略を企画
・ 日本の計算力の未来を創る
・ 市場、競合分析に基づいた営業戦略の立案、実行
・ ターゲット(大手製造業・AIベンチャー等)へのアプローチ企画
・ 営業実績、KPIの分析と、改善施策の立案、実行
・ 販売パートナー(大手商社・通信キャリア等)との連携施策の企画
・ 展示会やウェビナー等、マーケティング施策の企画、運営支援

【必須】
・3～10名のマネジメント
・KPIマネジメントのご経験
・チームビルディング
※下記から複数のご経験
・BtoB（法人向け）領域での営業企画またはマーケティングの実務経験
・IT業界（SaaS、IaaS、SIer、HWメーカー等）での業務経験
・市場データや営業数値に基づく分析およびレポーティングのスキル
【歓迎】
・他部門を巻き込んだプロジェクトを成功に導いたご経験
・クラウドインフラ（AWS、GCP、Azure等）に関する知識・業務経験
・AI、機械学習、LLM、データセンター業界に関する知見
・大手企業（エンタープライズ）向けの営業、マーケティング経験

東京都新宿区

転勤選択可能／社会貢献に直結する業務／成長分野で自己実現を叶えたい方歓迎！

【職務概要】
保育士のキャリアを実現に導くためのカウンセリングを行いながら、保育施設毎の人材の採用支援を一気通貫で行う両面型のキャリアアドバイザー業務をお任せします。

【職務詳細】
＜キャリアアドバイザー（toC）＞
■求職者本人も気づけていない悩み、理想の言語化
■実現したいキャリア、人生設計のヒアリング
■自分の言葉を使い、相手の人生にとって最適な求人の提案
■新しいチャレンジの場へのマッチング（マッチング～内定まで）
■内定～入職までの不安解消のお手伝い

＜リクルーティングアドバイザー（toB）＞
■経営者、役職者からの経営課題（採用／集客／育成／ブランディング 等）のヒアリング
■採用を軸とした経営課題に対する有効なソリューションの提案
■魅力的なコンテンツの求人票への落とし込み
■保育施設の求人票をより魅力的にする改善案の提案
■経営課題ヒアリング時の法人営業へのパスアップ（人材募集広告掲載の提案）
■企業の選考オペレーションの改善コンサルティング
■企業の専属人事としての求職者クロージング ・採用課題のある新規保育事業所の開拓

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・正社員として営業もしくは販売・サービス経験3年以上

【尚可】
・無形商材の営業経験
・リーダーやマネジメントの経験
・スタートアップやミドルベンチャーでの勤務経験

★☆★こんな方が活躍しています★☆★
・抽象的な悩みや希望を言語化し、人のキャリアや人生に関わることに情熱を注げる方
・解決策を提案し、人の人生の転機をよいものにしたい方
・人の気持ちを理解しながら高いコミュニケーション能力を発揮し、成果を出せる方
・社会課題をビジネスで解決し利益を出す事業に興味のある方
・保育園の経営のことを理解する視点を持ちたい／持てる方

石川県金沢市上堤町1番15号　金沢上堤町ビル
JR各線「金沢」駅　徒歩17分
北陸鉄道「南町・尾山神社前」バス停より徒歩1分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

平均残業時間20時間／福利厚生も充実◎／裁量大きく働きたい方歓迎

【職務概要】
売上の最大化をミッションとし、既存の枠組みにとらわれない「攻めの営業」を担っていただきます。

【職務詳細】
・新規顧客、既存顧客への営業活動
　・顧客課題の整理及び提案設計
　・営業戦略、アプローチ方法の立案と実行
　・商材、価格、提案モデルのブラッシュアップ
　・売上構造、再現性の高い営業モデルの構築

【経験・思考に応じて関わる領域】
　・営業戦略、ＫＰＩ設計
　・重要顧客へのトップ営業
　・営業組織の立ち上げ、再構築
　・事業計画、ＰＬの関与
　・新規事業、新サービスの立ち上げ

※「売るだけ」では終わらず、事業をどう伸ばすか。まで踏み込める環境です。



【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・普通自動車免許（AT限定可）

※以下いずれかのご経験
・無形商材（IT・広告・コンサル・人材等）の法人営業経験 3年以上
・有形商材の営業において、個人目標に対して実績を残してきた方


【尚可】
・コンサルティングファームでの実務経験
・ソリューション営業の「型化・仕組み化」に携わった経験
・ITエンジニアリング業界、受託開発、SES業界での営業経験
・マネジメントまたはリーダー経験（年数不問）

大阪府大阪市淀川区宮原4丁目5番36ONEST新大阪スクエア12
各線「新大阪」駅徒歩8分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

株式会社アールストーンの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

同社のエグゼクティブ事業部にて、クライアント企業と求職者の双方（両面）に深く入りこみ、マッチングのその先にある「本質的な価値提供」を目指します。
【具体的な業務内容】
〇クライアント企業側
・企業の経営層や事業責任者に対して、事業戦略や組織体制、人事課題などを詳細にヒアリング
・単なる欠員補充ではない、経営課題を解決するための最適な人材要件を定義し、管理職、部長、CxO候補など、企業の未来を担うミドル～シニア層の採用戦略を立案・提案
・採用成功に向けた進捗管理や条件交渉支援など、採用活動全般をご支援　・クライアント企業の新規開拓
〇求職者側
・高い専門性や豊富な経験を持つミドル～シニア層の求職者と面談
・これまでのキャリアやスキル、実績を深く理解し、「次は何を実現したいか」「どのように社会に貢献したいか」といったキャリアビジョンの作成をご支援
・単なる求人紹介に留まらず、求職者の強みや今までのご経験、今後のご展望、どういった人と一緒に働きたいのか、ご性格などにマッチした求人をご紹介
・レジュメ（履歴書・職務経歴書）作成のアドバイス、条件交渉、入社までのフォロー　・スカウト業務

【ご支援するクライアント企業様について】
IPO準備中の企業様を多くご支援しております。部長級以上の求人をメインにご支援しております。
└同社の紹介事業部のクライアント企業様とコラボレーションをすることもありますので、同業他社に比較すると事業が多岐に渡る企業様もご支援できます。

【必須スキル】
・人材紹介業界でのコンサルタント経験
　もしくは人事（ミドル～シニア層の採用、人事戦略等）経験、RPOのご経験3年以上
・高いコミュニケーション能力とヒアリング能力
・目標達成への強い意欲と、顧客志向の姿勢
・能動的に動ける方

【同社の魅力】
「量」ではなく「質」を重視しています。お客様(企業・個人)の満足度や入社後の活躍に
こだわった営業スタイルをとっています。カウンセリングは月10～15名、他の人材会社と
比較してカウンセリング数が少ない分、ひとりの候補者様に対して3～4回面談するなど、
寄り添った提案をすることができます。介在価値が感じられやすい環境があります。

その姿勢が認められて、表彰されております
◆『グッドエージェント賞2017』金賞＆大賞＆オーディエンス賞受賞　(リクルート主催)
◆『グッドエージェント賞2016』金賞受賞
◆『The Best Matching Of The Year』3年連続受賞　（マイナビ主催）
◆『転職エージェントランキング2015年』総合部門3位

・エグゼクティブ層、ミドル～シニア層の採用支援経験
・特定の業界での専門知識やネットワーク
・経営層との顧客折衝経験

渋谷区恵比寿４丁目２０－３ ガーデンプレイスタワー 8F

【企画営業職】キーエンスグループ／マーケティング戦略提案型営業／年休134日

【職務概要】
企業の経営者に対し、事業戦略や課題をヒアリング、その優れた技術を活かせる最適な販売促進企画を提案します。
特に、有償プランの新規契約獲得をミッションとする新規営業を中心にお任せしたいと考えています。

【職務詳細】
誰に：中小企業を中心とした企業の経営者・広報部門
何を：企業の課題に応じたマーケティング・プロモーション施策
どのように（手法）：新規顧客開拓を中心とした提案営業

・クライアント（経営者や営業部長等）の課題ヒアリング
・顧客課題に合致する最適な販売促進企画の提案
・掲載後の効果測定や次回以降の改善提案

企画営業では、顧客の業種・業界や規模に関わらず、多種多様なクライアントを相手に提案を行います。
自らが考えて行動する習慣を獲得したり、成功・失敗を積み重ねて成長していくための仕組みも充実しています。責任が伴いますが、その分達成感を味わうこともできます。また、各営業担当は5,6名程度のチームに所属しています。チーム単位で営業施策の立案や新入社員の育成に取り組む仕組みになっています。


【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・営業職のご経験（金融・人材・不動産業界）目安1年以上

【尚可】
・法人営業（特に新規開拓）のご経験がある方
・Webマーケティングの知識がある方

【魅力】
・年間休日134日で、オンオフのメリハリをつけて働ける環境
・20代でも年収アップが可能（目安：660万円～900万円）
・裁量を持って主体的に取り組めるため、成果が評価に直結

東京都港区浜松町1-18-16 住友浜松町ビル4F
JR各線・東京モノレール「浜松町」駅徒歩3分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

GAグループ／年休123日／不動産業界に革新をもたらすDX企業

【職務概要】
Vertical SaaSスタートアップである同社にて、
カスタマーサクセス組織の責任者として、SMBからエンタープライズ領域における
LTVの最大化と解約率（Churn Rate）の低減に全責任を負っていただきます。

30～100名規模への組織拡大を支えるマネジメント
および仕組み化を主導することがミッションです。

【職務詳細】
・戦略策定およびPL責任：継続率・NRR向上を目的とした中長期戦略立案、
　予算最適化、次期事業計画への参画
・プロダクト・営業との連携：顧客の声を元にした機能改善の優先順位付け、
　営業部門との連携強化（プリセールス連動等）
・組織構築と人材育成：プレイブックの整備による「属人化させない」体制構築、
　組織再編のリード
・データドリブンな課題解決：ヘルススコアを用いたリスク検知、
　根本原因分析に基づく解決案の設計・実装

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・カスタマーサクセスの実務経験3年以上
・マネジメント経験2年以上
・KGI／KPI設計と組織への現場実装経験
・オンボーディング設計またはチャーン抑止プロセスの構築経験
・CRM（Salesforce等）を活用したオペレーション管理経験
・NRRまたはチャーン率の改善施策における実績

【尚可】
・SaaS、IT、人材、BtoB専門サービス業界での経験
・ITコンサルタントまたはプリセールスの経験
・特定領域SaaSのドメイン知識
・マーケティング経験（LTV最大化、顧客インサイト理解）
・産業カウンセラー等のコーチング資格

東京都港区六本木三丁目2番1号 住友不動産六本木グランドタワー
南北線「六本木一丁目」駅徒歩5分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

生成AIプラットフォームで顧客のビジネス変革を牽引する

【職務概要】
同社が提供するオールインワン生成AIプラットフォーム「Alli LLM App Market」を導入した顧客に対し、活用支援を通じてビジネス成果の最大化を担います。

【職務詳細】
■ 導入支援（オンボーディング）
・顧客のビジネス課題のヒアリング・整理
・Alliを活用した最適なワークフローの設計・構築支援
・初期導入から運用開始までの伴走支援
■ 活用促進・定着化
・利用状況データの分析および課題抽出
・定期レポーティングおよび改善提案の実施
・機能活用の提案を通じたAI活用の社内定着支援
■ プロダクトへのフィードバック
・顧客の声（VoC）の収集・分析
・開発チーム／プロダクトマネージャーとの連携
・製品改善および新機能開発への提言・推進
■ カスタマーサクセス施策の企画・改善
・オンボーディングプロセスの設計・最適化
・活用促進のための施策立案・実行
・仕組み化・標準化によるスケーラブルなCS体制の構築

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
※上記いずれかの経験、または準ずる経験
・SaaSまたはITプロダクトのカスタマーサクセス経験
・Webサービス／システムのカスタマーサポート経験
・Webサービス／システムのテクニカルサポート経験
・ITシステムの導入支援／運用支援の経験
・法人顧客向け（無形）のソリューション提案またはアカウント対応経験

【尚可】
・生成AI（LLM）に対する興味及びその経験
・スタートアップでの業務経験
・コンサルティングまたは業務改善提案及び実行の経験
・プロジェクトマネジメントの経験

東京都渋谷区広尾1丁目3番1号 HAGIWARA BLDG.1 3F
東京メトロ日比谷線「恵比寿」駅徒歩5分、JR山手線「恵比寿」駅徒歩5分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

自然電力株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

株式会社Shizen Connectは、2023年10月に自然電力株式会社のデジタル事業部からスピンアウトして誕生したテック・スタートアップです。
「新しいエネルギーと電力システムの調和」をビジョンに掲げ、EVや蓄電池、再エネ発電設備等の新しいエネルギー機器を制御することで、災害に強く、経済的で、脱炭素化したエネルギーが利用できる社会の実現に取り組んでいます。
中でも、数千～数万台の分散して存在するエネルギー機器をあたかも一つの発電所として振る舞うようにIoT/AI技術で遠隔制御する仮想発電所（VPP: Virtual Power Plant）の構築・運用事業などを行っており、2030年までに売上高100億円を目指しております。
これまで家庭用蓄電池のVPPプラットフォームとして東京ガスや東京電力エナジーパートナー、東北電力、北陸電力などに採用され、系統用蓄電池の制御では大阪ガスや東急不動産、西鉄グループなどに採用されています。また、DR・VPPプラットフォーム市場の調査において、市場シェアNo.1を獲得しております。

【業務内容】　
セールスのメンバーとして以下に対応いただきます。
・Shizen Connectのサービスに関わる顧客提案、受注、納品まで
・クライアントからの質疑応答、開発・オペレーションとの連携
※ ご経験に応じて業務内容を調整します。

【業務の魅力】
2016年の電力小売り完全自由化から、2050年カーボンフリーへの移行など、エネルギーインフラ（発電、小売、需要、送配電等）のあり方は目まぐるしく変化しています。Shizen Connectでは、AI／IoT技術を駆使した最適で最先端な最適なサービスを先行して提供しております。日本の電力システムの最先端の仕組みをメーカーの枠にとらわれずベンダーフリーに開発・提供していくことが可能です。

・法人営業の経験2-3年以上
【歓迎条件】
・ITまたは電力業界での経験

【求める人物像】
・デジタルや再エネなどの最新技術が世界を変革していくことにワクワクできる方
・課題を自ら発見し、能動的に周囲を巻き込みながら、かつ細部にこだわり解決できる方
・人と接し、新しいことを考え、実現していくことが楽しい方

中央区日本橋本町二丁目4番7号　遠五ビル

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【クライアントとの直接対話から生まれる、価値創造型プロジェクトマネジメント】
新規クライアントへの提案からリリースまでのデリバリー、アップセル/クロスセル提案まで、プロジェクト全体をリードしていただきます。
社内の開発メンバーおよび海外拠点の開発チームと連携しながら、クライアントビジネスの本質的な課題解決に取り組みます。

【具体的な業務内容】
・クライアントへの課題のヒアリングをもとに提案　・要件定義およびスコープの制定（顧客折衝含む）
・最適な開発手法と技術選定　・プロジェクト計画策定
・リリース・納品までのQCD管理　・クライアントへの積極的な提案と収益向上施策の立案・実行

【グローバルな視点が身につくチャンス！】
国内チームに加え、海外拠点とも連携するプロジェクトに携わることで、国際的な視野とコミュニケーション力が培われます。ブリッジディレクターがチームに在籍しているため、
英語力がなくても安心してスタートできます。　※英会話スクール補助制度あり

【案件の特徴】
◎ ほぼすべての案件がクライアントからの直請け（プライムベンダー）◎ オウンドメディアによるインバウンド案件がほぼ100%
◎ 上流工程から実装、テストまでの全工程を内製化、ワンストップでサービス提供
▼ 実績事例 ▼
◎モビリティ技術開発企業 実証都市向けMVPアプリ開発　◎ 大手アパレルECサービスの新規事業立ち上げ　など

【必須】
・システム開発における要件定義書・設計書の作成経験(目安2年以上)
・システム系ソリューション営業/プリセールスのご経験 （1人称で要件ヒアリング・提案書の作成ができる）
・システム開発チームでのPM（クライアントフロント）のご経験

【歓迎】
・高いコミュニケーション能力

【求める人物像】
・上流工程にチャレンジしていきたい方
・柔軟性を持ち、自ら考え行動ができる
・現状に満足せず、新しい技術にチャレンジする意欲がある
・新しい発想やアウトプットへのこだわりがある

東京都台東区小島2-20-37

【福利厚生充実】成長中企業で社会貢献に関わりたい方！

【職務概要】
地方活性化の要である宿泊業界で働く方々のキャリアを実現に導く丁寧なヒアリングと、日本各地の宿泊施設の人材採用サポートを行う両面型のキャリアアドバイザー業務をお任せします。

【職務詳細】
＜キャリアアドバイザー（toC）＞
・求職者本人も気づけていない現職での悩みの言語化
・実現したいキャリア、人生設計のヒアリング、アドバイス
・相手のキャリアと人生設計にとって最適な求人のリサーチ、提案
・転職活動中～内定～入職までの不安解消支援

＜リクルーティングアドバイザー（toB）＞
・経営者、役職者からの経営課題（採用／集客／育成／ブランディング 等）のヒアリング
・宿泊施設の求人票をより魅力的にする改善案の提案
・経営課題ヒアリング時の法人営業へのパスアップ（人材募集広告掲載の提案）
・企業の選考オペレーションの改善コンサルティング
・企業の専属人事としての求職者クロージング ・採用課題のある新規宿泊事業所の開拓

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・正社員として営業もしくは販売サービス経験1年以上
【尚可】
・無形商材のセールス経験
・リーダーやマネジメントの経験
・スタートアップやミドルベンチャーでの勤務経験
★☆★こんな方が活躍されています★☆★
・抽象的な悩みや希望を言語化し、人のキャリアや人生に関わることに情熱を注げる方
・解決策を提案し、人の人生の転機をよいものにしたい方
・人の気持ちを理解しながら高いコミュニケーション能力を発揮し、目標の達成にこだわれる方
・宿泊施設の経営のことを理解する視点を持ちながら、企業経営の成功にこだわれる方
・領域を問わず日本の社会課題を自らの行動とビジネスで解決し利益を出す事業に興味のある方

石川県金沢市上堤町1番15号 金沢上堤町ビル
北陸本線「金沢」駅より徒歩17分
北鉄バス「南町・尾山神社前」停留所より徒歩1分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所