営業・代理店営業・ルートセールス・MR／関東／正社員の転職・求人情報一覧

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※株式会社ナウキャストでの採用となります

エンタープライズの生成AIとデータ活用を推進するため、クライアントの課題抽出、また解決策の企画・提案を行っていただきます。

【具体的な業務内容】
・顧客向けの生成AIやデータ利活用を通じたコンサルティング・プロジェクトマネジメント業務
　・顧客の課題抽出及び、施策提案
　・提案書の作成、プレゼンテーション実施
　・データを活用した新規施策の提案、データ基盤構築支援
　・生成AIを活用した業務支援プロダクトの提案
　　　例：営業支援プロダクト「Finatext Advisory Assist」

【働き方】
・オフィスへの出社、リモートなど日によって変更可能。「午前はオフィスで働き、午後からはリモート」など柔軟に対応できます！
・業務開始/終了時間も柔軟に変更可能。保育園のお迎えなど、ライフスタイルに合せて柔軟に業務時間帯を調整できます
※ポジションによっては業務時間帯が固定のポジションもございます

以下のどれか一つでも該当している方
・IT企業（SaaS/ソフトウェア/パッケージなど）における営業経験
・SIerやITコンサル等での業務経験がある方

【歓迎】
・機械学習/AIなどに関する基礎的な知識
・データ基盤やAIのプロジェクトに携わった経験
・データ分析の経験

東京都千代田区

20時以降面接可／上流工程メイン／SIer出身の方歓迎／SEからのキャリアアップ歓迎／PM候補

DXプラットフォーム事業の成長とともに、クライアントからの期待が高く、需要にこたえるべく組織の拡大により募集しています。

【仕事内容】
クライアントのビジネス目標の達成に重点を置き、ジールのデータ活用領域技術を活かした、伴走型支援におけるPMを担当していただきます。

【詳細】
プロジェクトの課題発見から解決、プロジェクト収益管理、データ活用を通じた顧客のビジネス加速支援を通じ、クライアントリレーションシップの強化を行っていただきます。営業フェーズから実装、運用まで、幅広いフェーズにおいて、伴走型支援で携わっていただきます。

本ポジションでは、アカウントプランニングを担う組織体制作りやマネジメントも担っていただきます。

＜具体的なミッション＞
・エンタープライズ企業に対するアカウントプランニングおよび実行、マネジメント
・経営層やセールス、現場担当とディスカッションを通じて、顧客課題の特定、課題解決の提案、実行
・ソリューションの提案・定着から、顧客の業務、さらには経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行
・顧客との中長期を見据えたクライアントリレーションシップの構築、強化
・上記を実現するための体制構築、マネジメント

●プロジェクトマネジメント（5年以上/大小規模不問）
●クライアントと良質な関係性を築くためのコミュニケーションスキル

【尚可】
●DWHやBIツール導入に関する知見
●自然言語・画像・音声・構造化データなどの基礎的な処理方法

【求める人物像　他】
●自身の経験を基に多くのクライアントへ貢献したい方
●クライアントに対する貢献志向が強い方
●高い成長意欲と強い好奇心をお持ちの方

東京都品川区

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【顧客】
法人
【商材】
新規SaaSプロダクト
【職務内容】
担当する大手塾の事業戦略や競争環境を理解し、顧客の事業全体の成長を支援します。

▼塾と一緒に新しい教育をつくっていくatama plusの「カスタマーサクセス」▼
https://www.wantedly.com/companies/atamaplus/post_articles/957625

＜業務内容の例＞
・塾の運営モデル・講座・価格等の事業設計、マーケティング戦略策定や運営推進の支援
・担当塾の事業戦略を踏まえた新運営モデル（フランチャイズ等）の提案
・担当塾のカウンターパート（経営陣など）への提案、合意形成
・フランチャイズ加盟店の立ち上げ、運営支援
・塾、生徒の声をもとにした、atama＋プロダクトの課題発見、改善提案

上記に加え、ご経験やご志向に合わせて、チームメンバーのマネジメント・成長支援や立ち上げフェーズであるフランチャイズ事業の課題発見・成功モデルづくりなどもお任せします。

・法人営業もしくは法人向けコンサルティングのご経験　3年以上

【歓迎】
・ソリューション営業のご経験
・経営層との顧客折衝経験

東京都文京区

新規事業に携われる／大手企業向け／マネジメント経験歓迎

IT・ソフトウェア
【商材】
ITコンサルティング
【具体的には】
コンサルティング会社での新規顧客の開拓、
既存顧客へのRM構築及び深耕営業。
●新規顧客開拓
●既存顧客への深耕営業
●営業企画

必ず、トップコンサルメンバーとともに様々な業種業界に対してコンサルティングサービスを提供してまいります。また、高いＩＴスキルを保持したエキスパートも在籍していることから、ＩＴスキル面での後方支援も常に実施してまいります。
具体的な業務内容は大手クライアントを中心にITプロジェクトの上流工程や業務改革、プロジェクトマネジメントなど幅広いコンサルティングをご担当頂きます。

・営業経験を２年以上有する方
・与えられた数値目標の達成能力がある方

【歓迎】
・業務遂行能力の高い方
・成長意欲が高い方
・自己研鑽ができる方
・法人営業の経験がある方
・IT業界に興味がある方
・証券業界での営業経験

東京都港区

■このポジションの魅力
- チームの立ち上げ期から携わるので0→1の組織づくりに携われる
- 事業拡大期につき、営業成果が事業成長に直結する
- 経営直下チームのため裁量も大きく、意思決定のスピードも早い
また、abceedはtoC領域でしっかりとユーザーに支持され、確かな実績を築いてきたからこそ、
今後はその価値をtoB・toS領域といった、より社会的インパクトの大きなフィールドへと展開していくフェーズに差し掛かっています。
ユーザーからの信頼という土台の上に、新たな市場を切り開いていくフェーズは事業としての可能性はもちろん、
ビジネスパーソンとしての成長機会としても大きな魅力を感じていただけるのではないかと考えております。

まずはご自身もプレイヤーとして活躍いただきつつ、チームの立ち上げチームやマネジメントなどをお任せします。
ゆくゆくは営業幹部として、学校/法人全てに対しての戦略立案や業績管理、事業推進など全てを裁量大きくお任せします。

＜具体的には…＞
- プレイヤーとして全国の中学・高等学校／法人の新規リード獲得および提案営業
※営業状況や時期に合わせて営業先を変更
- 新組織の立ち上げ
- 全体/個人KPIの設計および進捗管理
- 新メンバーの育成支援　など

ゆくゆくは…
- 営業戦略の立案および実行
- 事業成長のために必要な営業プロセスの効率化・仕組み化　など

将来的には幹部として営業事業全体の成長を担うポジションになります。
入社直後から経営陣と近いポジションにて業務に携わるため、
自らの提案が事業戦略や組織方針に直結するなど、早期から大きな裁量と責任を持って事業成長に貢献できます。

〈入社後のキャリアパス〉
入社後は営業組織の中核として戦略・実行の両面を担っていただき、将来的には営業部門全体の責任者や幹部候補として関わっていただく想定です。

【必須要件】
- ITサービスにおけるセールスの実務経験／目安2年以上
- 新規開拓の営業経験
※いずれも必須となります

【歓迎/尚可】
- チームリーダーなどのご経験
- 無形商材の営業経験がある方は尚歓迎
- システム（CRMなど）を用いた営業および業務改善経験
- インサイドセールスからフィールドセールスを一気通貫で行った経験のある方
- 自分の考えや意見を持ち、主体的に行動できる方
- 高い目標に向かって粘り強く挑戦できる方
- 新しいことにも前向きに挑戦し続けられる方

〒106-0044
東京都港区東麻布一丁目7番3号　第二渡邊ビル4階
＜アクセス＞
赤羽橋駅　都営地下鉄大江戸線　徒歩5分
神谷町駅　都営地下鉄日比谷線　徒歩8分
麻布十番駅　東京メトロ南北線　徒歩10分
麻布十番駅　都営地下鉄大江戸線　徒歩10分

大手企業向け／業界未経験歓迎／マネジメント経験歓迎

同社は、連結会計領域の業務効率化と組織課題の解決を支援しております。
システムと実務支援の両軸でサービスを提供し、新規ソフトウェアの開発も積極的に行っております。
主な業務として、上場企業の会計領域における課題に対し、
連結会計ソリューション「DivaSystem」やBPOサービスなどを企画提案します。
顧客は大企業の財務経理部門のキーパーソンであるCFOや部課長クラスが中心です。

【具体的には】
・ リードに対するアポイント創出～商談～受注まで一連のセールス活動、受注後の継続フォロー、
　他サービスの追加提案 (アップセル活動/クロスセル)、
　顧客満足度調査活動、マーケティング活動 (オンラインセミナーの企画・運営、DM作成 等)
・ 扱う商材: 会計上の様々な課題に対するコンサルティングサービスや
　TMS(トレジャリーマネジメントシステム)サービス、新規開発ソリューションの提案活動

・ 1年以上の営業経験(BtoB/BtoC 不問)

【歓迎】
・ 有形無形問わず多数の商材を扱った経験
・ お客様が抱える課題を理解の上、踏み込んだご提案ができる営業専門性をお持ちの方
・ 会計もしくはITに関わる知見

東京都新宿区

第二新卒歓迎

【顧客】
法人
【商材】
GENIEE CHAT
【職務内容】
GENIEE CHATを導入されたお客様に対し、業務推進のシミュレーションを行い、お客様とのリレーションシップを図ります。
また、クライアントの業務改善・業務支援を行い、効果的な運用を促します。そのため、多角的なデータドリブンに関する知見を必要とします。
このような業務を通じ、エンジニアとの業務連携等、各プロジェクトを発足しサービス全体の向上に努めていただきます。
【具体的には】
■カスタマーサクセス業務
・既存クライアントのCV向上に向けたプランニング・利用支援
・ロイヤリティ向上施策の立案・実行
・既存クライアントへの定例レポートの実施（効果検証と改善策の提案含む）
・クライアントからの問い合わせ対応・プロダクト反映
・カスタマーサクセスチームのサービス・運用業務向上
・導入支援（シナリオ構築・納品作業）
■マネジメント業務
カスタマーサクセスチームのマネジメントおよび組織改善を行って頂きます。
チームのメンバーがパフォーマンスを出し切れるようにマネジメントを行いながら、現在あるスキームや型を常に効果的にブラッシュアップし、業務フロー/プロセスの最適化を図りつつ、有効的なPDCAサイクルを作り上げて頂きます。

・ピープルマネジメント経験　※OJTも可
・上記に加え、以下いづれかの経験（目安3年）
　カスタマーサクセスのご経験　or　広告運用×顧客折衝のご経験

【歓迎】
・複数名のチームマネジメントのご経験
・カスタマーサクセス組織の立ち上げ経験
・カスタマーサクセス組織の具体的な仕組みや戦術の設計立案、実行の経験

東京都新宿区

日本のスタートアップかつ、BtoBのサービスとして大手企業へ提案をすることができる数少ないご経験を積むことができるポジションです。
これまで、アカウント営業、キーアカウント、総合営業、セールスデベロップメントなどのご経験をお持ちの方へ更なるスキルアップの機会をご提供いたします。
日本国内において急成長しているSaaS組織で実績と経験を積むことができます。
未開拓市場への挑戦: 電子契約の導入率はまだまだ低く、特に大企業においては大きな成長ポテンシャルがあります。
社会貢献: 紙の契約書から電子契約への移行を促進し、ESG経営の基盤作りや業務効率化に貢献できます。
難易度が高い反面、受注額・規模が大きい/複数社展開など 大きなインパクトを得ることができるので達成感も大きい魅力的なポジションです。

エンタープライズセールスは、従業員500名以上の企業を対象とした新規営業を担い、電子契約クラウドサインを中心とした様々なソリューションを提案して解決へ導きます。

・お客様の潜在的な経営課題や業務課題のヒアリングからニーズを的確に理解し、提案プランを検討・実行
・見積/契約締結の対応
・年間の予算達成のためのパイプライン構築と、Salesforceを活用したリードマネジメント
・成果最大化に向けたプロダクト、マーケティング、インサイドセールス・カスタマーサクセス組織等との協業

下記いずれかの法人営業経験をお持ちの方
・弁護士ドットコムのMVWSへの共感
・ソフトウェア、ITサービスの法人営業経験3年以上
・大手企業（500名以上）への新規提案営業経験2年以上

東京都

★しまむらやイオンなどの大型量販店など専門店チェーンと取引がある他、中国やバングラディッシュの協力工場と強いコネクションがあり、大量受注の早期納品が可能！★少数精鋭の組織で裁量とスピード感をもって仕事を進めることができます！

「【OEM営業】東京支社★OEM事業経験者歓迎★好待遇」のポジションの求人です
【期待する役割】
アパレルメーカーとしてOEM/ODMによる生産から、自社企画商品の販売まで行っている当社にて、小売店/専門店/有力アパレルなどに対して、お客様ブランド商品の製造の請負い、OEM製品の販売をご担当いただきます。

【業務内容詳細】
デザイナーと協力して商品の企画・開発 / お客様への提案・商談 / 中国や東南アジアにある生産工場への発注・納期・価格交渉 / サンプル品のチェック / 納品など
■出張：生産工場視察のため、海外出張もございます
■主要アイテム：カットソー・ニット（レディス/メンズ/キッズウェア）

【募集背景】
組織強化を目的とした増員

【組織構成】
営業部12名（40代以上8名、30代1名、20代3名）
※商材・販路毎に4つのチームに分かれており、ご経験にあわせて配属チームを決定します

先輩社員の教育の元、OJTにて業務を学んでいただきます。慣れて頂いた頃に主担当として顧客を担当頂きます。

【必須要件】
※下記いずれも必須
■アパレルもしくは服飾雑貨のOEM営業/ODMの営業経験をお持ちの方
■販売先や仕入先の伝手をお持ちの方


【歓迎要件】
これまでのご経験を活かして、新しい販路や仕入れ先の開拓に貢献いただける方

東京都
東京都渋谷区千駄ヶ谷3-23-1

最新技術に明るい／進行管理メイン／新規事業に携われる／マネジメント経験歓迎

【顧客】
法人
【商材】
FanGrowth（ウェビナー戦略から伴走支援Saas）
【職務内容】
CSMの仕組みづくりからお任せし、マネジメント候補として将来的にはチームのマネジメント業務や開発/営業など部門横断での合意形成などをお任せします。

【具体的には】
・ CSMの仕組みづくり
・ チームのマネジメント業務
・ 開発/営業など部門横断での合意形成
・ オンボーディング/アダプションスキームの構築・ブラッシュアップ
・ モニタリングダッシュボード・CRM管理基盤の構築
・ VoCの分析と開発チームへのフィードバック
・ ハイタッチでの顧客折衝・アップセル提案
・ ロータッチ・テックタッチのスキームおよびコンテンツ作成

【魅力】
これまでのご経験を活かしながら、事業拡大のエンジンとして「プロフィットセンターとしてのCS組織」を目指した仕組み作りや組織立ち上げを中心となって実行していく経験を積んでいただけます。将来のPdMとしての活躍も期待できる非常に貴重な機会です。

【必須】
・ BtoBSaaSでのご経験3年以上
・ CSM業務フロー設計とドキュメント化のご経験
・ CRM運用や実装のご経験(SalesForceまたはHubSpotであれば尚可)

【歓迎】
・ ピープルマネジメントのご経験
・ BtoBマーケティング実務のご経験
・ オンボーディング～アダプションのKPI設計と改善活動のご経験
・ テックタッチ仕組み化のご経験

東京都港区

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★現場の効率化から経営改善まで、一元管理できるシェアNo.1クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を展開★
【総額約122億円の資金調達】【建設業界の負を変えていくポジション！】

「エンタープライズセールス【社会インフラ×SaaS/成長機会】」のポジションの求人です
2022年1月に新設されたエンタープライズ領域を担当する部署です。組織立上げから間もないため立上げメンバーとしてご活躍頂きます。エンタープライズクライアント担当として、自社プロダクト導入により顧客課題を解決に導くセールス及びアカウントマネジメントをお願いします。

【職務内容】
アカウント責任者としての様々な手法を用いてプロジェクトをリードいただきます。エンタープライズ企業を複数社担当し、お客様の経営課題を解決するための中長期サクセスマップを描き、顧客との関係値を作りながら、自社プロダクトの提案・導入を推進するアカウント責任者をお任せいたします。大手企業に対する新規提案営業～導入後にサクセスさせることで、利用人数の増加や横部署への展開、アップセルやクロスセルまで担当いただく重要なポジションです。

■エンタープライズ企業に対する営業活動
■顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理
■現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築
■既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行

【ポジションの魅力】
■お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を感じることができます。
■業界大手とプロジェクトを進める経験を積むことができます。
■顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営等、部署を跨いで業務の幅を広げることができます。
■50兆円という大規模市場の変革にアカウント責任者として携わることができます。
■顧客のニーズに合わせてプロダクト開発との連携も進めることができます。

【参考記事】
エンタープライズ領域におけるバーティカルSaaSのロールモデルとは？
https://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/910942

2年後250％以上の成長を目指すための戦略とは？
https://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/527537

アカウントマネージャーはお客さまの今と未来の課題を想像する
そこにコミットできれ…

【必須要件】
■顧客の課題解決型の法人営業経験（3年以上）
■目標から逆算した営業戦略/戦術の設計の経験


【歓迎要件】
・エンタープライズ領域での営業またはカスタマーサクセス経験
・IT企業でのソリューション提案経験
・大手建設会社に対する営業経験
・建設業界での営業経験や施工管理経験をお持ちの方（ゼネコン、サブコン、設備・建材メーカー、インフラ系での経験者）
・スタートアップ/ベンチャーでの就業経験

東京都
千代田区神田練塀町300　住友不動産秋葉原駅前ビル8階

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★日本最大のシステムインテグレーター　巨大システムからWebシステムにいたるまで、数多くの実績が存在します。
★51か国で事業展開を行い、従業員も約118,000人賀海外勤務しております。

「オファリングベースコンサル・セールス｜フレックス勤務」のポジションの求人です
【職務内容】
先進テクノロジー（※）を活用し、行政や金融機関、大企業を含むさまざまな業界をお客様とし、ビジネス変革をITで支援する業務です。
テクノロジーコンサルティングやアセットベースのオファリング提供を実施、社会課題や企業課題の解決に寄与するソリューションを提供します。
具体的には、社会課題や企業課題の解決に向けたテクノロジーコンサルティングを行い、インフラからアプリケーション、データ分析、ＡＩまでお客様にとって適切なソリューションの提案や新たなソリューションの企画を実施します。
※先進テクノロジー：CyberSecurity、VDI（仮想デスクトップ基盤）、Cloud、DataCenter、Map、Data＆Intelligence、Salesforce、Servicenow、Generative AI、ITO/BPO/BPS/BPS、UC（ユニファイドコミュニケーション）等

本ポストでは顧客の業界が多岐にわたるほか、特定の製品にとどまらず、課題・ニーズに合わせた柔軟なソリューション提案を行っているため、業務においてダイナミックさを感じられる点が魅力です。
また、ネットワーク・クラウド・データセンタ・セキュリティのインフラ領域を主軸にしながら、生成AI等の新技術も駆使し、お客様の業務変革を推進、伴奏していく経験とスキルを身につけることができます。

【業務内容】
各業界のリーディングカンパニーであるクライアントに対して当社が扱う先進テクノロジーを活用したソリューション・カスタマイズ提案・プリセールス・サービス企画等を幅広くご担当いただきます。尚、営業スタイルは顧客への直販と、自社内で当該顧客に深く入り込んでいる部署と連携して販売しながら、必要に応じて上流（コンサル）からの提案も行います。

・本ポストは最適なITインフラ基盤、生成AI領域の構築に向け、顧客課題特定、あるべきITインフラ基盤の定義から行うソリューション営業を担当します。
・具体的な内容として、自身が直接顧客と対峙またはNTTデータの他分野の営業と連携する形で顧客へアプローチし、ITインフラソリューション導入に関するニーズ発掘、およびそれに対するソリューション提案を行い、案件化を目指…

【必須要件】
※下記のうちいずれかに関する３年以上の経験
・IT企業でのITインフラ領域または、D＆I、生成AI領域におけるソリューション営業経験
・事業会社のIT部門でのシステム企画に携わった経験

【歓迎要件】
■求める経験・スキル・知識
・営業チームの中心メンバとして案件を推進した経験
・AWS、Azure、GCP、OCI等のクラウド製品や生成AIに関する知識・知見
・セールスエンジニア/コンサルタントとしての経験のある方

東京都
江東区豊洲３丁目３－３ 豊洲センタービル

【広告業界大手の宣伝会議G】広告業界から他業界へ事業拡大中 ／上場準備中

【お任せすること】
・RA組織のチームマネジメント（5名程度）
　└組織の成果最大化とメンバー育成の両立
・プレイング業務

【職務詳細】
・担当チームのKPI設計～数値管理
・若手RAの育成／1on1／フォロー体制の構築
・CA／マーケティングチームとの連携強化～施策推進
・チーム戦術の立案～実行（案件獲得～採用成功までの最適化）
・生成AIなどを活用した業務改善／生産性向上
・サービス品質の向上に向けた仕組みづくり
・本部横断プロジェクトの企画～推進
▼以下プレイング業務を含む業務
・企業への商談／提案活動の同行～フォロー
・求人票作成支援～採用戦略の設計

【RA組織の構成】以下の4つの組織で構成されています
・広告会社／制作会社／メディア担当
・デジタル／IT企業担当
・メーカー／BtoC事業会社担当
・新規顧客開拓担当

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】※下記いずれかのご経験をお持ちの方※
・人材紹介会社での実務経験＋チームマネジメント経験（育成経験）
・人材派遣会社での実務経験＋チームマネジメント経験（育成経験）

【同社領域の変化】
　AIの台頭により、マーケター・クリエイターに限らず、
　あらゆる職種のあり方が劇的に変わろうとしています。
　仕事の構造が再定義され、求められるスキルや役割も大きく転換していく
　過程で、産業間をまたぐ「人材の民族大移動」が起こる可能性が
　あります。
　特にマーケティング・クリエイティブ人材は、広告会社から事業会社へ
　ブランド領域からプロダクト領域へと活躍の場を広げています。
　同社はその動きを正確に捉え、大移動先となる企業を先回りして
　開拓する必要があります。

東京都港区南青山3-11-13 新青山東急ビル9F
（会社として在宅勤務制度あり／フルリモは非対応）
東京メトロ千代田線「表参道」駅　徒歩３分
勤務地変更の範囲：会社の定める場所

本社は、中国で上場している樹脂のトップメーカーです。裁量権を持って働きたい方にはとてもおすすめの求人です。ご応募お待ちしています。

■重要顧客との信頼関係構築を担当し、顧客ニーズに応えるための最適なソリューション提供を行っていただきます。

【具体的には】
・既存顧客との連携を通じて、関係強化と満足度向上を目指します。
・顧客ニーズの分析と戦略的な提案を行い、収益拡大を図ります。
・セールスエンジニアと連携し、案件を効果的に遂行します。
営業スタイル：ルート営業及び新規開拓

・自動車(OEMやtier1)、OA機器、電子電気、家電など関連分野での5年以上の法人営業経験

神奈川県、愛知県

特許取得のIoT技術とSaaSを融合した物流テック。SmartMatCloudで自動入出庫・棚卸・追加発注を実現し、在庫・消費の見える化を推進。NTT・アスクル・ウォルマート等800件以上の導入実績。複数IoTとの連携やカメラ拡張、新興国への海外展開を想定し、物流課題解決の強い競争力を保有。

大手製造業企業に向けて役員層や製造本部・生産管理の担当者を中心にソリューション提案を行っていただきます。
我々の目指す姿は、「モノ流れのプラットフォーム」です。
スマートショッピングのプロダクトを売ることがゴールではなく、製造業の製造管理・在庫管理のあるべき流れを提案することがミッションです。
あくまで「スマートマットクラウド」はその一つのプロダクトであり、本質的にはソリューションコンサルティングを実施して頂きます。
新規顧客の獲得だけではなく、既存顧客に対してもカスタマーサクセスと二人三脚で深耕し、強固な顧客基盤構築をお任せします。

【具体的な業務内容】
・大手製造業を中心とした顧客の製造工程に関する課題を特定し、解決策を提案
・同社サービスやパートナー製品を活用し、製品の流れを可視化・改善する提案
・キーマン(推進者)発掘と顧客部署内のネットワーク構築
・社内のインサイドセールス、マーケティングやカスタマーサクセス、エンジニアとの連携

必須要件
・新規開拓営業経験
・顧客の経営課題をヒアリングし、構造化して整理することのできる思考力

歓迎要件
・大手法人に対する営業経験
・無形・高単価商材の営業経験

東京都

世界シェアトップクラスの水処理機器メーカーにて、世界30カ国以上を相手に、営業に留まらないマーケティングや販路開拓といった事業開発に近い経験を積むことができます 。

■インフラ水処理機器海外営業職をご担当いただきます。

【具体的には】
・水関連機器の新規提案、商談・営業活動
・マーケティング・市場調査・販売計画立案・広告宣伝・販促活動
・海外代理店企業との共同事業展開・アライアンス活動
・機器導入時及び納入後の運転指導・試運転・現場作業

※以下の全てを満たす方
・営業経験（法人・個人向け不問）
・社内外の関係者と折衝して営業活動を行った経験
・TOEIC820点以上の英語力

神奈川県

＊製造業の変革を提案し事業拡大を支える営業職＊

同社の営業部にて、下記業務をご担当いただきます。

・プランニング
　施策や個別案件の方針を自ら立案し、アクションプランへと具体化します。自分自身の動き方を設計するだけでなく、チームメンバーと目線を合わせながら実行をリードし、成果につなげていきます。

・リードへのアプローチ・商談化
　マーケティングで獲得したリードや、自ら開拓した見込み顧客に対し、電話・メール・オンライン面談などを通じてアプローチ。丁寧なヒアリングを通じて信頼関係を構築し、商談機会を創出します。

・提案活動・クロージング
　顧客の顕在課題だけでなく潜在的なニーズも明らかにし、自社サービスがもたらす新しい価値を提案。経営層から現場部門まで幅広いステークホルダーと折衝し、契約締結までをリードします。

・営業プロセス設計・改善
　KPIや各種指標をもとに営業活動を定量的に分析し、課題の特定から改善施策の実行までを主導。受注率向上・商談化率改善など、再現性のある営業プロセスを構築し、チームとして成果を出せる仕組みづくりを推進します。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・ソリューション営業経験が2年以上
┗お客様の課題を顕在化・言語化した上で自社サービスの価値を訴求した経験
・新奇歓迎性が高く、仮説・提案ベースで行動を起こしてきた実績
┗スタートアップなど状況変化が数ヶ月単位で起きる環境での就業経験

【尚可】
・新規開拓営業のご経験
・月次、四半期単位で計画～受注までのセールスサイクルを能動的に推進してきた経験
・チームマネジメント経験（採用／育成にも関わった経験があると望ましいです）

神奈川県横浜市中区山下町23番地 日土地山下町ビル13F
横浜高速鉄道みなとみらい線「日本大通り」駅徒歩4分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

NTT東日本のグループ会社／年間休日123日／需要拡大中の産業用ドローン分野
社会課題の解決に資するドローンの社会実装を推進し、持続可能な、そして豊かな社会づくりに貢献していきます

「【朝霞/官公庁向け法人営業】国内ドローンTOPシェア」のポジションの求人です
【期待する役割】
実証事業をっている官公庁や間企業に向けたソリューションを提供していただきます。

【職務内容】
■治体・間企業向けのアカウント営業。提案～契約～アフターフォローまでご担当いただきます。
■反響でいただいた新規顧客に対し提案活動
■提案分野のマーケティング・補助や補助事業関連の情報収集
■提案資料の作成他、付随する業務

【当ポジションの特徴】
■官公庁・自治体・民間企業向けに、実証事業から社会実装までを見据えたドローンソリューション提案に携われます。
■反響営業が中心のため、飛び込みではなく課題解決型の提案営業に集中できる環境です。
■補助金・実証事業・マーケティング情報の収集など、事業開発寄りの経験も積めるポジションです。
■NTTグループのAI・5G・クラウド技術とドローンを掛け合わせた先端領域の提案ができます。
■少数精鋭のチームで、事業づくりに近い立場から裁量を持って取り組めます。

【配属先について】
サービス推進部　ソリューション部門　事業開発担当
正社員6名

【当社の特徴】
当社は純国産の日本品質のドローンを創出していくことに加え、NTTグループのAIや5G等のネットワーク技術、クラウド技術等を融合させ、地域社会の課題解決に向けたドローンやロボティクス等の実装を推進していきます。
そのためにはソフトウェア開発が重要であり、競争力の源泉となっています。
世界の技術動向も視野に入れながら、業務を通じて、新たな技術・サービスの開発に積極的にチャレンジしていく面白さ、地域社会に対してドローン等を実装する使命感・達成感を味わうことができます。

【必須要件】
■官公庁向け営業営業の実務経験が3年以上ある
■ドローンに対する強い興味・関をアピールできる

埼玉県
埼玉県朝霞市北原2丁目４－２３

富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

◆下記領域のソリューションのプロフェッショナルとして、お客様の経営課題、業務課題に対する解決策を、全国の販売会社の担当営業や
　ソリューション営業と連携してご提案し、案件を推進できる方を募集いたします。
　⇒IaaS・PaaS／ネットワーク・サーバー等のIT基盤、情報セキュリティ／業務系クラウド／基幹パッケージ／業種ソリューション（製造、教育、公共）

【主な業務・ミッション】
　1. 専門性を活用して、最適な課題解決を実現するITソリューション、サービスを提案（自身で提案、および、全国の販売会社の提案を支援）
　2. お客様のリアルな業務課題や要件をヒアリング
　3. システムエンジニアと連携し、案件を推進ご経験、スキルを考慮し、重点的にご活躍頂く領域や役割を決定させていただきます。
　4. 専門性を活かし、最適な課題解決を実現するITソリューション、サービスの企画および全国への展開、支援
【このポジションの魅力】
　1.社会課題として注目される「働き方改革、モノづくり改革、生産性向上」領域にプロフェッショナルとして携わることができる。
　2.強い顧客チャネル力があるからこそどんな業界のお客様にもリーチできる。
　3.お客様の隅々まで関係が行き届いているためリアルな業務課題にアプローチでき、腰を据えて中長期的に伴走することができる。
　4.働き方改革、営業プロセス改革など、自社の業務改革にも積極的に取り組んでいるため、ワークライフバランスを保ちやすい。

下記いずれかの領域での業務経験をお持ちの方

職種　　：営業、コンサル、プリセールス、上流SE
技術領域：IaaS・PaaS／ネットワーク・サーバー等のIT基盤、情報セキュリティ／
　　　　　業務系クラウド／基幹パッケージ／業種ソリューション(製造、教育、公共)

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【勤務可能エリア】
北海道、岩手、宮城、福島、新潟、栃木、群馬、埼玉、長野、茨城、
千葉、神奈川、東京、北陸（石川/富山）、静岡、愛知、岐阜、
三重、京都（滋賀含む）、大阪（奈良含む）、兵庫、四国（香川/愛媛）、
岡山、広島、山口、福岡。長崎、熊本、鹿児島）
※ご応募の際は、希望エリアを記載願います。
・お客様の業務/経営課題の特定力、価値訴求スキル
・業務アセスメント、オフィス業務ソリューションの経験
・ITコンサルティング経験

【職務経歴書に下記の記載がないと
　お見送りになる可能性がございます】
・販売していた商材
　（基幹システム、ネットワーク、HW、SWなど）
・対象市場
　（大企業、中小企業、ユーザー／新規開拓、業種など）
・実績（達成率）

豊洲ベイサイドクロスタワー（江東区豊洲二丁目2番1号）

2017年の設立から8年目で日本国内トップシェア（市場占有率7割越え）の急成長ベンチャー！
☆顧客は大手企業が多くを占め、今後も市場拡大が見込まれる自動搬送ロボット市場です☆

「【恵比寿】営業（責任者候補）｜0→1 SaaS事業立ち上げ」のポジションの求人です
【期待する役割】
物流ロボット・倉庫オペレーション・SaaSを展開するギークプラスで、新規SaaS事業の フィールドセールス / （GTM責任者候補） をお任せします。

サプライチェーンデータを統合・可視化し、日本の物流インフラを「Excel職人の世界」からアップデートするSaaSプロダクトの立ち上げ～拡大フェーズにおける顧客開拓・提案・仕組みづくりを担っていただくポジションです。

ハードウェア（ロボット）とソフトウェア（SaaS）を掛け合わせた「次世代デジタル物流インフラ」をゼロから構築していくために、現場の課題を深く理解し、市場と顧客を動かしていく役割を期待しています。

【本求人のポイント】
■ロボット / フルフィルメント / SaaS の 3事業を横断 しながら、サプライチェーン領域の新規SaaS事業立ち上げに携われます。
■「売るだけ」ではなく、営業の型づくり・GTM戦略設計 など、0→1フェーズの事業開発にも深く関わることができます。
■将来的には GTM責任者候補 として、セールス・マーケティング・CSを巻き込んだ組織づくりの中核を担っていただきます。

【職務内容】
■新規SaaS事業における フィールドセールス業務全般
・顧客（荷主企業、物流企業、メーカー、小売など）へのヒアリング
・SCM / 物流課題の深堀りと要件整理
・ロボット・倉庫運営・SaaSを組み合わせたソリューション提案
・見積・契約交渉・クロージング

■GTM（Go To Market）戦略の企画・推進
・ターゲット顧客セグメントの選定・仮説検証
・提供価値・メッセージの言語化と整理（ポジショニング）
・マーケティングやパートナー企業との連携によるリード獲得・案件創出
・プライシング・プラン設計に関する提案・検討

【事業について】
3つの事業を展開しており物流課題に対して多角的なソリューションを展開しています。
■ロボット事業：
物流センターや自社倉庫の庫内業務をロボットで自動化。業務の7割の時間を倉庫内を歩くことに費やされていると言われている倉庫業務の効率化を行います。
■フルフィルメント事業：
ロボットを販売するだけ…

【必須要件】
■法人営業経験（目安3年以上）： 顧客の課題を深掘りし、無形商材やソリューションを提案してきた経験
■自ら「型」を作った経験： 既存の枠組みに捉われず、自ら資料作成や提案プロセスを構築・改善した経験
■普通自動車運転免許： 現場視察や顧客訪問（物流拠点等）に必要なため

【歓迎要件】
・スタートアップ・ベンチャー企業での「0→1」または「1→10」フェーズの経験
・サプライチェーン（SCM）や物流業界に関する知見・興味
・複雑なステークホルダーを巻き込み、合意形成をリードした経験
・SQL等を用いたデータ分析や、Salesforce等を利用したKPI運用の経験

東京都
渋谷区恵比寿4-20-3

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★理系バックを活かしてグローバル鉄鋼メーカーの技術戦略に挑戦！！！★
★鉄鋼以外の製品でもオンリーワン技術・製品・サービスを有し幅広い業界でKOBELCOの製品が使用されています★

「国内向け納入済み樹脂機械のアフターサービス営業【東京】」のポジションの求人です
＜採用背景＞
世界納入台数の安定した増加、納入後の機械の老朽化を背景として、定期的な増員により利益拡大し続けることが可能です。現在他部署への異動や人員構成から営業担当者が不足しており、お客様にサービスが十分に提供できない可能性があります。早期にご活躍いただける人材を補強して、育成し、全世界でメーカーとして責任あるアフターサービスを提供できる状態を築き上げていく考えです。

＜配属組織＞
機械事業部門 産業機械ユニット 樹脂CS部 営業室 国内チーム

＜業務内容＞
■入社直後：担当する国内顧客の営業担当（半年間はOJTと同行）
■半年～1年後：担当する国内顧客の営業担当（徐々に独り立ち）
■業務比率：顧客訪問、打合せ（60%）, 社内報告、対応策検討、見積書作成等（30%）、部署、機種との共通課題検討等（10%）
■プロジェクト例、規模：数十万円～数千万円の部品案件や改造案件が常に流れています。
■担当製品：樹脂混練造粒装置（LCM）
■参考URL：https://www.kobelco.co.jp/products/machinery/resin/

＜働き方＞
・平均残業時間：10～20時間/月程度
・在宅勤務：5回／月程度

＜キャリアパス＞
1）海外チーム（東京での海外営業。海外出張を伴う）での活躍にも期待しています。社内の英語教育制度等の活用が可能です。
2）他の機種の機械での国内/海外営業の可能性もあります。
3）希望と需要がマッチすれば海外駐在の可能性もあります。

＜魅力・やりがい＞
・当社の機械は、世界中のお客様の製造プラントにおける心臓部となる重要設備を担っており、日本を代表する大手企業や世界の優良企業との比較的大規模な取引に関わることができます。お客様も当社の提案に期待しており、社会インフラや産業を支えている実感、社会を良くしている実感を得られるのが大きな魅力です。
・目先の数字や小手先の解決を追い求めるのではなく、お客様と深くお付き合いする中で、本質課題にアプローチし、技術解決、改善をしていくことができる仕事です。
・教育体制が整っており、新卒からの受け入れ実績もあるため、業界未経験の方でも安心して成長…

【必須要件】
・メーカーもしくは製造業商社での法人営業経験者
・英語に抵抗のない方


【歓迎要件】
・機械メーカー、プラントメンテナンス、機械商社での営業経験をお持ちの方
・非汎用装置の営業経験をお持ちの方

東京都
品川区北品川5丁目9-12ONビル

■国土交通省や空港会社といった国家レベルのインフラを支え、IT×AIの力で次世代の社会基盤を共創する、非常に社会的意義とスケール感の大きいアカウント営業です。
■「提案から施工管理、入金」まで一連のプロセスに主体的に関与できるため、現場感覚を持った課題解決力が身につき、将来はDXやGX領域の新規事業創出にも挑戦したいバイタリティのある方におすすめです。

■社会インフラ分野における情報システムを主としたアカウント営業を担当していただきます。
※主な担当顧客は国土交通省、空港会社（成田国際空港株式会社等）、環境省（原子力規制庁）他(ゆくゆくは高速道路会社など道路分野を担当していただく可能性も有り)

【具体的には】
■インフラ施設系の窓口営業（各種提案、受注案件の工程管理・書類作成・入金管理、顧客交渉、見積書作成等）
■事業所、グループ会社や特約店との連携や他社との協業による将来案件に向けた提案活動
■新規事業の創出（ICT・AI・DX関連、環境関連）

【業務の魅力】
■様々な社会イノベーション事業を通じて、多種多様なプロジェクトに主体的に参画できること
■提案～入金までの一連した業務に携わり、社内外様々な人と接し、感謝された時、大型案件を受注できた時、工事が完成した時、同社グループ一丸となれた時、そして提案したソリューションが実現した際の社会貢献への達成感があること
■水分野にとどまらない、幅広い分野のソリューションを展開できること
■社会インフラ事業は全国ベースで仕事ができる市場であり、将来的には他事業や製品・サービスも経験で...

・社会インフラ事業に対して、システムの提案営業もしくはシステムエンジニア経験

東京都

◆北海道・東北・北関東の各エリアにおいて「地元で仕事を探したい」という方に特化した転職支援サービスを行っています。
◆地域に根差した幸福な転職・キャリア形成の支援を通じて『暮らしたいところで思い切り働く』という新たな価値観を提供します。

「【北関東】転職・採用コンサルタント／エグゼクティブ領域」のポジションの求人です
栃木県担当として経営者への採用コンサルティング営業と求職者への転職コンサルティングを行います。

【具体的には】
■企業向け
経営者・人事責任者に対して、経営戦略や経営課題に基づいた採用戦略を提案します。
ときには、潜在的な人材ニーズを把握し当方から最適なポジションを想定して人材のご推薦をすることもあります。
また、人事全般に関する相談に応じ、採用動向・市況感等の情報提供や採用活動の進め方の助言を行い、長期的な経営パートナーとして支援します。
■求職者向け
面談（オンライン・対面）を通じて退職理由や価値観・志向をヒアリングしキャリアプランを構築します。
その上で、適した求人案件の提案、面接に向けたアドバイス、転職活動全体の支援を行いキャリアの実現をサポートします。
■その他
企業・求職者向けセミナーの企画・運営、経営者や転職成功者へのインタビュー・WEB記事の作成、その他データ分析・資料作成（PowerPoint、Excel等使用）などにも携わります。

【業務フローについて】
・企業に対して：新規開拓⇒商談⇒求人作成⇒マッチング⇒選考⇒受注⇒入社後フォロー
・求職者に対して：新規獲得⇒面談⇒面談所感作成⇒マッチング⇒選考⇒受注⇒入社後フォロー

【研修について】（期間は目安）
・座学研修（入社直後）：人材紹介業の基礎知識、リージョンズの特徴、地場企業の理解を深めるカリキュラム
・営業同席（入社～2カ月）：社長や先輩社員に同行し実際の商談や企業訪問を通じて実務を学習
・新規開拓（入社～2カ月）：テレアポ・飛び込み・イベントやセミナーを活用し地域企業とのネットワークを拡充
・面談トレーニング（入社後3カ月～6カ月）：座学とロールプレイングを組み合わせ、求職者との面談スキルを実践的に習得

【働き方について】
・フレックス制度有（コアタイム 9:00～14:00／コアタイムは出社、14:00以降は在宅勤務可能）
・土日祝は休みですが、個人の裁量で求職者対応を入れる場合やキャリア相談会などのイベント対応が発生する場合があります。
※振替休日の取得を推奨しています

【給与制度について】
・1年目の給与：現年収・希望を考慮の上決…

【必須要件】
以下、いずれかのご経験をお持ちの方
・人材紹介業界（エグゼクティブサーチ）経験者
・コンサルティングファーム（戦略・IT・専門）経験者
・スタートアップ経験者
・ベンチャーキャピタル経験者
・M&A・PMI経験者
・エンジニア経験者

栃木県
宇都宮市大通り2丁目4-3　フージャース宇都宮ビル1階

サイボウズ株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

従業員数1,000名以上の大手企業を対象に、アカウント営業を担うポジションです。
アカウント営業として、企業ターゲティングからアカウントプランの立案、ソリューション提案、IT/DX部門や経営層との関係構築までを一貫して担当いただきます。
パートナー企業を含む社内外の関係者と連携しながら、顧客の課題解決とユーザー数の拡大を目指します。

（主な業務内容）
・アカウントプランの立案・実行、ソリューション提案
・顧客の複数部門・複数階層にまたがるプロジェクトの推進
・顧客との中長期的な関係構築
・製品開発・企画部門へ顧客要望のフィードバック

■SIerなど、IT業界における法人営業経験5年以上

【入社月について】
営業職は偶数月（2・4・6・8・10・12月）入社となります。
営業本部では入社後、営業職で入社された方向けに研修を行っています。
研修カリキュラムの都合上、入社月は偶数月を指定させていただいております。

【参考情報】
サイボウズ営業職について、下記サイトで様々な情報発信を行っております。
過去採用イベントの録画や内定者へのインタビュー動画などを公開しております。
是非ご視聴ください。

▼サイボウズ営業企画部チャンネル
*****

▼サイボウズ営業 リクルートサイト
*****
■エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）のアカウント営業

【求める人物像】
■新しいことにチャレンジすることを楽しめる方
■自分の意見を持ち、発信できる方
■柔軟な姿勢で学びを楽しみ、自分の可能性を広げていける方
■現場主導のDXに共感している方

中央区日本橋2-7-1 東京日本橋タワー 27階

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★東証グロース上場！マーケティングコンサルティングサービスの営業責任者募集！
★エンタープライズセールス／部長および本部長／本体あるいはグループ内企業の役員等のキャリアステップがございます！

「【営業責任者】デジタルマーケティング領域」のポジションの求人です
同社が展開するマーケティングコンサルティングサービスの営業責任者として、商談以降の提案活動から受注、営業戦略の立案・推進、チームマネジメントまでを一貫して担っていただきます。

アポイント取得は別部門が担当しており、インバウンド中心のリードに対して、提案・クロージングに集中できる体制です。
営業プレイヤーとしての提案活動に加え、営業責任者としてKPI設計や数値管理、プロセス改善など、再現性ある営業組織の構築にも取り組んでいただきます。
営業だけにとどまらず、部門長やマーケチームと連携しながらサービス改善にも携わっていただくことも期待してます。
また、ご経験に応じて当社のマーケティングSaaS「Keywordmap」のセールス責任者も担っていただく可能性もあります。その場合はコンサルティングサービス同様プロダクトの改善にも関わっていただく機会もあります。

【具体的な仕事内容】
・提案先企業のビジネスやマーケティング課題のヒアリング・整理
・提案戦略立案と実行（必要に応じた社内外メンバーの巻き込み）
・コンサルタント・アナリストとの連携による商談構築と提案活動
・稟議・契約等の進行支援とクロージング
・顧客の社内事情に応じた意思決定プロセスの伴走・ドキュメント作成支援
・営業プロセス・KPI設計とマネジメント
・メンバーの教育・営業スキルの底上げ

【商材について】
・コンサルティングサービス
SEO戦略、コンテンツマーケティング、広告、クリエイティブなど、BtoB／BtoC問わず多様な業界の企業に対し、課題の特定から戦略設計・実行支援までをワンストップで提供しています。

・Keywordmap（SaaS）
同社が独自に収集したビッグデータ（日本語の検索キーワードデータ）をもとにしたWebマーケティングの調査分析ができるSaaSツールです。近年では生成AIとの連携機能も実装されており、より高度な分析・提案活動が可能です。

【なぜやるか】
絶えず変化し、複雑化する経営環境において、スピーディかつ柔軟に課題を特定し、それを基に事業戦略と実行を有機的につなげながら変革を推進することの重要性が、これまで以上に高まっています。
AIの進化は、経営の難…

【必須要件】
■デジタルマーケティングを商材としたセールスのご実績
■セールス業務における問題解決能力を持っており、実践してきた経験

東京都
港区虎ノ門1丁目21-19 東急虎ノ門ビル6F

同社の最先端技術を活用したDX構想、かつ日本の製造業のものづくり革新に携わることができます。主に、生産領域における様々なテーマ（DX、SCM、基幹業務等）に関わっていただく予定です。またプロジェクトリーダ（プロジェクトマネージャ）として、自身のシナリオで顧客の成功に導いたり、同社としてのビジネス拡大を牽引していけます。

生産財（化学、ゴム、建材等）、消費財（食品・飲料）、建設・住宅業の大手顧客に対するアカウント営業を担っていただきます。

【具体的には】
・ソリューション企画
・顧客への営業、提案
・システム導入支援及びサポート支援
・外部パートナーとの連携（協業ビジネスの創出等）

【ポジションの魅力】
・業界大手のトップ企業（年商1,000億以上）とのプロジェクトに携わることができます。
・AIやセキュリティなど最新テクノロジーを利用したシステム提案、プロジェクト推進に関わることが可能です。
・社会課題の解決を目指し、より付加価値の高いソリューションを手掛けていくことができます。
・定期的な人事ローテーションを実施するため、生涯同じ業界、顧客を担当することはほとんどなく、異なる業界を経験することで幅広いキャリア形成が実現可能です。

IT営業経験3年以上

東京都

リバティホームは昭和41年に創業してから50年間ずっと江戸川区に密着して業務を展開してきた工務店。 江戸川区で施工してきた事例も豊富。
スタッフ一同「我が家の気持ちで家づくり」をテーマに家づくりのパートナーとして寄り添って対応する安心と信頼の工務店です。

■同社にて、住宅リフォームの営業活動をご担当いただきます。

【具体的には】
■顧客からの問い合わせや、担当顧客への定期訪問、顧客紹介などを通じた完全反響型営業
■業務流れ
・ 顧客への接客対応→リフォームプランの提案→見積り作成→契約の締結→商品・アフターフォローまで、一貫してご担当いただきます。

■下記いずれも当てはまる方
・建設業界での経験をお持ちの方
・第1種運転免許証普通自動車をお持ちの方

東京都

休日選考可／20時以降面接可／SEからのキャリアアップ歓迎

【募集背景】
当社は、IT・人事・業務の3つの分野でコンサルティング事業を展開し、創業から8期目を迎えました。
企業と働く人の挑戦を支えることを理念に、 業務プロセスの効率化やバックオフィス業務の課題解決を一貫して支援する サービスが多くのクライアント様から評価されています。
プライム案件を中心に案件数が順調に増加しており、今後さらに多様なご要望に応えるため、組織体制の強化を進めています。

【業務内容】
バックオフィス業務の効率化や課題解決に向けたコンサルティングを行います。
入社後は、まず当社のプロジェクトの進め方や提案の手法を学びながら、既存案件のサポートからスタート。
その後、スキルや適性に応じて、クライアント企業様への改善提案やプロジェクトのリードをお任せします。

【具体的な業務内容】
・バックオフィス業務に関する課題分析
・業務改善提案の企画・立案／クライアントとの調整・交渉
・プロジェクト進行管理／提案した施策の実行支援

　【プロジェクト実績】
・クラウド型経営管理システム導入・活用支援プロジェクトにおけるコンサルティング業務
・クラウド型経営管理システムの導入支援を通じた現状分析、要件定義、システム設定、運用サポートの提供。経営データの一元管理や業務プロセスの標準化、効率化による経営判断の高度化と迅速化の実現。

・プロジェクト管理の経験　1年以上
・エンドユーザーに直接関わるクライアント対応の経験　1年以上
・クライアント向けドキュメント作成の経験　1年以上

【歓迎】
・コンサルティングファームでのプロジェクト経験（外部要員としての参画も可）

東京都台東区柳橋

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同社は、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに掲げ、
「製造業AIデータプラットフォームCADDi」を開発・提供するスタートアップ企業です。
図面データ活用クラウド”CADDiDrawer”のFieldSalesとして、東南アジア全域を
対象に新規開拓および既存顧客コミュニケーションを行います。
主な業務内容は、ASEAN全域での日系関連会社を中心とした新規顧客開拓、
既存顧客含む法人営業、現地製造業コミュニティへのアプローチ、
新規見込み顧客の獲得チャネルの策定などです。
顧客との接点から事業開発および商品・サービス開発へのフィードバックを行い、
日本チームとの連携や情報共有も行います。

【具体的には】
・ ASEAN全域での日系関連会社を中心とした新規顧客開拓、
既存顧客含む法人営業（英語・日本語双方での営業活動を想定）、
現地製造業コミュニティへのアプローチ、新規見込み顧客の獲得チャネルの策定、
顧客との接点より、事業開発および商品・サービス開発へのフィードバック、
日本チームとの連携、必要な情報のチームへの展開、ベストプラクティスの共有

【必須】
・ 法人営業での卓越したご経験
・ 日本語能力
・ 母国語としての言語能力もしくは日本語能力試験N1相当
・ 英語能力
・ 母国語としての言語能力もしくはTOEFLiBT100/IELTS7.0相当

【歓迎】
・ B2BSaaSプロダクトにおけるフィールドセールスのご経験・卓越した成果
・ 製造業企業へのフィールドセールスのご経験・卓越した成果
・ 総合商社、コンサルティング企業でのグローバルプロジェクト、大型アライアンスに関わったご経験
・ アジア市場においてゼロから事業開発・開拓をされたご経験
・ 日本語・英語以外のビジネスレベルの言語能力(タイ語、中国語等)

東京都タイオフィス CADDi (Thailand)

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本求人では、Consulting Partner、Solution Partner領域においてパートナー企業の開拓・関係構築、WHIオリジナルのパートナーサクセスモデルの企画・構築、その他様々なパートナー戦略企画・実行を担っていただける戦略担当者を募集します。
同社がHR-Tech業界のリーディングカンパニーとしてより大きく事業を拡大していくため、どのようにパートナーと協業することがより効果的なシナジーを生むことができるか、自分自身で考え、推進することが求められる、今後の事業拡大を担うやりがいあるポジションです。

＜パートナー領域＞
1. Consulting Partner：
　お客様の上流でのあるべき姿（人的資本経営、人事制度改革）のコンサルティング・　導入プロジェクト推進における協業パートナー
2. Solution Partner：
　システム導入・活用・バージョンアップ支援、アウトソーシングの設計・運用支援における協業パートナー
3. ValueUp Partner：
　1200法人のお客様と490万人の人事データを保有する「COMPANY」と他HR-Tech製品の連携により、新しい価値提供を目指す協業パートナー

・法人営業の経験3年以上
・事業開発、経営企画、サービス企画の経験3年以上
・アライアンス、パートナー戦略の経験3年以上

東京都港区

安定基盤のSansanと、リリース2年強でARR37億円のT2D3超え成長を続けるBill Oneを軸とした成長企業。Bill Oneは請求書「受領」に着目した独自性の高いDXサービスで、取引先へのシステム導入負担なく業務効率化を実現。名刺管理で培ったデータ化技術を活用し、請求書・契約書など複数領域への展開と、紙比率95%のタイなどグローバル展開も並行。まさに急成長期の面白いフェーズ。

下記いずれかを担当します。一人ひとりの経験・志向を考慮し、担当業務を決定します。

①エンタープライズセールス

▼主な業務内容
・アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握?複数部門・役職者へのアプローチ）
・初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
・経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
・受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード

▼セールス活動の詳細
・担当顧客数：1日2~3件の商談を対応いただきます。
・初回商談~契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、6ヶ月~12ヶ月ほどかかることが多いです。
②セールスマネージャー（候補）
※マネージャー候補としてご入社いただきますが、業務・組織理解を深めていただくために、一定期間はプレイヤーとして業務に取り組んでいただく可能性があります。
　早期にマネジメントポジションをご担当いただけるよう、役割・成長支援・評価の体制も整えています。

▼主な業務内容
・メンバーの提案活動のサポート（1チームあたりメンバーは3~5名程度）
・事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進
・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進

応募資格（必須）
・法人営業経験（5年以上）
・上記に加えて、以下いずれかのご経験
　└IT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上）
　└大手企業向けの提案経験
　└営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案?実行までを担ったご経験）

応募資格（歓迎）
・SaaS業界での法人営業経験
・新規事業や新組織の立ち上げ経験
・自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画?実行・定着まで）
（例：営業プロセスの効率化（Salesforce活用、データ分析など）、申請・契約・請求などバックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進）
・営業または事業企画において、自ら課題を設定した上で施策を企画・実行し、社内への定着までリードした経験
（例：営業プロセス改善・戦略策定、新サービス立ち上げなどにおいて、SFA／MAなどのツール導入や業務フロー設計を自ら推進し、組織に浸透させた経験）

東京都

国内トップクラスのマーケティングSaaSプロダクト／3年間で760%の事業成長◎

【職務概要】
LINEを活用した対話型マーケティング（C-Commerce）プラットフォーム「Mico Engage AI」を展開し、企業のマーケティング変革を支援している同社にて、ご経験やキャリア志向に合わせた役割をお任せします。

【職務詳細】※ポジション例
■カスタマーサクセス
・「Mico Engage AI」導入後のオンボーディング支援
・ヘルススコアに基づく活用促進および解約防止アプローチ
・業界事例を用いた施策アドバイスおよび契約更新対応
・オプション機能の提案や、セールスと連携したアップセル・クロスセル活動
■マーケティングコンサルタント
・クライアントのデータ活用に関する戦略立案・コンサルティング
・LTV最大化を目的としたユーザー分析および施策のPDCA推進
・アカウントプランの策定およびエクスパンション（追加提案・メニュー販売）
・現場の声をプロダクト開発チームへフィードバックする製品改善支援
■事業開発（BizDev）・Biz-Planning
・新規プロダクトのビジネス構築（推進戦略の策定、販売パートナー開拓）
・重要案件（大手競合ピッチ等）における企画書作成・プレゼン・リード
・全社の提案水準向上のためのアウトプット（標準化資料等）の創出
・協業先とのビジネス合意形成および共同推進体制の構築

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・以下のようなご経験をお持ちの方（目安2～3年以上）
　- SaaSプロダクトのカスタマーサクセスの経験
　- デジタルマーケティング領域における法人顧客折衝の経験
　- 広告代理店、コンサルティングファーム、SaaS企業、または事業会社でのマーケター経験
　- 事業運営経験、またはプロジェクトの運営経験（POまたはPM）

【尚可】
・特定業界（人材・金融・不動産）に関する深い知見
・エンタープライズ向けの大規模なプロジェクト推進経験
・MAツール（Salesforce、Marketo、Braze、KARTE等）の活用・導入経験
・LINEマーケティングやSNSマーケティングに関する知見
・新規事業の立ち上げ、または事業計画の策定経験

東京都港区北青山 2-14-4 the ARGYLE aoyama 6F WeWorkジアーガイル
東京メトロ銀座線「外苑前」駅より徒歩2分
勤務地変更の範囲：会社の定める場所（リモートワーク含む）

■世界各地の「安全な水の供給」や「災害防止」を支える水インフラ領域にて、東南アジアや中東など幅広いエリアの営業戦略をリードしていただくポジションです。国や地域のインフラを根底から支える、非常に社会貢献性の高いやりがいを感じられます。
■数年後の海外駐在を経て、将来的なマネジメント層（課長・部長クラス）へステップアップしていくキャリアパスが想定されており、若手の育成や組織づくりにも大きな裁量を持って関わることができます。

■同社の海外法人営業として下記業務を担当していただきます。
【具体的には】
・担当地域（東南アジア、北南米、中東等）のマーケティングおよび営業戦略の立案
・見積書の作成・提出から、英語による契約条件の交渉、社内承認手続き
・受注から出荷に至るまでの顧客窓口業務／出荷管理および代金回収業務
・海外現地法人とのコミュニケーション（英語・日本語併用）

【部署について】
ポンプ場・下水処理場・浄水場・トンネル、灌漑・農業などのインフラ施設において、新規建設からアフターサービス・点検整備まで一貫したサポートをするとともに、各施設の特長に合わせたソリューションのご提案を行っています。長年培ってきたプラント設計のノウハウを生かし、多様なポンプのラインナップ、ならびにトンネル換気設備から電気制御設備までの荏原の幅広い製品群で、国内外の顧客のニーズにお応えします。

※下記、いずれも必須
・海外営業実務経験：5年以上
・パソコン操作基礎能力：Word、 Excel、 PowerPoint
・英語能力：TOEIC 700点以上

東京都

世界190カ国で導入される自社製品の提案。リーダー候補として組織を牽引。

【職務概要】
組織の情報システム担当者を支援する自社IT資産管理ソリューションのフィールドセールスとして、商談の実施からクロージングまでを担当いただきます。

【職務詳細】
マーケティング部門から引き継いだ、または直接問い合わせのあったクライアントに対し、以下の業務を行います。
・クライアントのニーズヒアリングおよび課題抽出
・要望に合わせた自社製品のプランニングおよび提案
・オンラインまたは訪問による製品デモンストレーション
・資料作成および営業プロセスの改善業務
・展示会やセミナーを通じた顧客接点の創出

商談やデモンストレーションは、オンラインと訪問を組み合わせたハイブリッド型で実施します。将来的にはリーダーとしてチームのマネジメントにも携わっていただくことを期待しています。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・IT営業の実務経験（目安8年以上）
・顧客訪問およびアウトバウンド（電話・メール）の営業経験
・既存顧客に対するアカウントマネジメント経験（関係構築、アップセル／クロスセル提案等）
・営業チームにおけるリーダー経験
・日本全国の顧客やパートナー拠点へ訪問対応ができる方

【尚可】
・ソフトウェアまたはクラウドサービスの営業経験
・ITシステム（ネットワーク、セキュリティ、サーバー等）に関する基礎知識
・IT資産管理やセキュリティソリューションに関する知見
・英語力（TOEIC 730点以上、または同等のスキル）

神奈川県横浜市西区みなとみらい3-6-1
みなとみらい線「みなとみらい」駅徒歩5分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

KIYOラーニング株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

【ポジション概要】
立上げ期のBtoB向け人材育成サービス『AirCourse』のセールス部門に所属し、パートナーセールスとして代理店や提携先の新規開拓と育成、既存代理店やOEM提供先の関係構築及び販売促進活動をして頂きます。適性と実績に応じて、新たな営業戦略策定、メンバー育成、チームマネジメントを担っていただくことを期待しています。

取り扱っていただくプロダクトは現状下記3つです。
『AirCourse』…人材育成の悩みを解決する社員教育クラウドサービス
『AirCourse AIナレッジ』…2023年12月リリース、ナレッジ共有できる生成AIサービス
『STUDYing』…創業当時から成長し続けているオンライン通信資格講座

【業務詳細】
・既存パートナー、OEM提供先企業の販売促進、案件パイプライン管理、問い合わせ対応
・パートナー候補の選定、商談、契約、オンボーディング、教育
・パートナへの販促施策の企画立案と実行
・社内関係部門との連携、プロダクト開発への機能要望案件ハンドリング、収益（PL）最適化の支援
・26年度後半から積極的なOEM提供先の新規開拓や販促活動を実施予定

【募集背景】
当社は2008年に社会人向けオンライン資格講座をスタートし、2020年に東証マザーズ（現グロース市場）へ上場。「学びを革新し、誰もが持っている無限の力を引き出す」をミッションに、教育DXのリーディングカンパニーとして成長してきました。

2017年にBtoB人材育成SaaS「AirCourse」をリリース。1,000社以上の企業が導入、かつ低チャーンレート(＊1)で売上が拡大しています。
1,100コース以上の動画研修見放題＋自社研修コースの配信管理を可能にするクラウドサービスとして、高い競争優位性をもったプロダクトを提供しています。

法人事業は、急成長を遂げており、以下のような実績と業績見込みです。
・FY24 売上：5.62億円（前年比144%成長）
・FY25 見込：7.35億円
・FY26 見込：9.7～11.0億円

・法人向け新規営業経験（3年以上）
・法人向け代理店営業、アライアンス、チャネル開拓、OEMなど間接販売の営業経験（3年以上）
・eラーニング、LMS、人材開発／研修事業に関わった経験
・法人向けSaaSの新規営業経験
・新規でパートナーセールス部門の立ち上げの経験
・パートナーセールスやOEMの間接販売の実績や成功経験があること
・営業チームやグループのマネジメント経験（プレイングマネージャーとしての経験歓迎）

千代田区永田町2丁目10番1号 永田町山王森ビル4階

業界未経験歓迎／マネジメント経験歓迎

日本を代表する大手クライアントを中心に、DX（デジタルを活用した新ビジネス）の提案や、
DXを推進するチーム・人材の提案など、コンサルティング型の課題解決営業を行って頂きます

【具体的に】
■ 主な仕事内容
・チャネル開拓 (新規クライアント開拓)
・新規/既存顧客との商談 (プロジェクトの人材課題把握)
・IT人財でのソリューション提案（1名～数十名のチーム単位で提案）
・IT人財との連携（在籍エンジニア/コンサルタントとの連携）
※まずは既存パートナー企業を先輩社員から引き継ぎ、 徐々に新規開拓にも取り組んでいただきます。

・営業経験2年以上（IT業界未経験歓迎）
・仲間と切磋琢磨できる、高いチーム意欲をお持ちの方
・ポジティブな性格で、コミュニケーションを大切にされている方

【 歓迎（WANT）】
・IT業界に関する基礎的な知見をお持ちの方
・マネジメント経験をお持ちの方
・将来的に、マネージャや事業責任者クラスを目指したい方

東京都港区

《IPO準備中！累計46.5億円を資金調達！》■2017年サンフランシスコで創業、2022年日本に本社を移転し、日本/米国/韓国を拠点にグローバルに展開。生成AI・AIエージェントの導入に必要な機能をオールインワンで提供する「Alli LLM App Market」を提供する急成長AIスタートアップ。生成AI ローコード/ノーコードプラットフォームソリューション市場において、国内シェアNo.1。

「インサイドセールス（SD）【IPO準備中】」のポジションの求人です
Alli LLM App MarketやAIソリューション商材について、アウトバウンドコールやイベント参加等を中心としたアプローチを担当します。セールスチームだけでなく、マーケティングチームと連携しながら、ターゲット企業に積極的にコンタクトを取り、商談機会の創出をメインミッションにご活躍いただきます。

【具体的な業務内容】
・ターゲットリストに基づくアウトバウンドコールの実施
・潜在顧客の課題ヒアリングと「Alli LLM App Market」の価値提案
・商談機会の創出およびフィールドセールスチームへの引き継ぎ
・CRMを活用したリード管理とデータ分析
・マーケティングチームと連携したリードナーチャリング施策の立案

【Allganaize Japan社に関して】
2017年サンフランシスコで創業。
先端の自然言語理解（NLU）を活用して、【世の中にある煩雑な業務をAIの技術でワークフロー化し、ヒトはより生産性の高い業務に従事しよう】という想いの下で様々なクライアントの課題解決やニーズに貢献しております。

自然言語理解AIにおいて、グローバル水準で高い技術を持っており、AIパフォーマンスの高さ、導入、運用の簡易さ、さらにはコストパフォーマンス等でマーケットに高い評価を頂いており、KDDIや日立グループなど日本大手企業、また国内に限らず米国、韓国等の大手企業からもご契約頂いています。

【経営陣について】
本社CEOのイ・チャンスと日本代表の佐藤康雄の両名は、以前に別のスタートアップも経営されています。日韓で大きくスケールし米国企業にEXITを達成しており、経験豊富なシリアルアントレプレナーです。

【導入事例（三井住友FG）】https://xtech.nikkei.com/atcl/nxt/column/18/00001/05247/
コロナ禍で重要性が高まるコールセンターで、照会応答業務を支援するAIシステムに導入。未学習状態の正答率や導入運用コストダウン
の観点で既存システムをリプレイス。総コスト2割削減に貢献する。

【Allganize社の将来ビジョン】
Allganizeは「AIによって全てのビジネスワークフローを自動化・最…

【必須要件】
・法人営業やインサイドセールス業務の経験（目安：2年以上）
・BDR（Business Development Representative）やSDR（Sales Development Representative）の経験
・CRMツール（Salesforce、HubSpot等）の使用経験
【歓迎要件】
【求める人物像】
・顧客第一のマインドをお持ちの方
・自己成長意識を持ち、アクティブに変化を楽しめる柔軟性のある方
・AI、SaaSビジネスへの興味関心

東京都
渋谷区広尾1丁目3番1号 HAGIWARA BLDG.1 3F

毎年前年比売上2.5倍超！急成長し続ける東大発ベンチャー◆AI技術で世界を変える

【職務概要】
燈の最先端テクノロジーをSaaSプロダクトという形で提供することで業界の生産性向上を支援します。自社プロダクトのセールスマーケティング、プロダクト統括、および燈のAI技術を使った新規AIプロダクトの新規事業開発をお任せします。

■誰に：大手～中小企業（建設業界中心）
■何を：建設業向け管理業務DXサービス「Digital Billder／デジタルビルダー」・建設業特化の生成AI AIコンストシェルジュ「光 ／Hikari」
■手法：リードに対するインサイドセールスおよびフィールドセールス。課題ヒアリングから提案、クロージング、カスタマーサクセス部門との連携まで一貫して担当。

【職務詳細】
・セールスマネージャー｜Digital Billderのセールス戦略策定から実行指揮、数値管理
・インサイドセールス｜商談アポイントの獲得施策の立案・実行
・フィールドセールス｜商談から契約の獲得まで
・新規事業開発｜新サービスのヒアリング、機能要件定義、ニーズ検証、リリース
・新規プロダクト開発
・プロダクト事業責任者｜Sales, CS, Devを統括し、プロダクトの売り上げや利益に責任を持つ
※ご希望などに応じてお任せする業務を決定します！

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・法人営業のご経験3年以上
・クライアントと建設的なコミュニケーションが取れること
・目標数値にコミットする力

【尚可】
・SaaS／クラウドサービスの営業経験
・建設業界／製造業界への営業経験
・スタートアップでの就業経験

◎出社・リモート勤務について
原則フル出社となります。
ご家庭の事情など、事前相談の上の許可制でピンポイントなリモート勤務は可能です。

東京都千代田区神田駿河台4-6 御茶ノ水ソラシティ21階
■東京メトロ千代田線「新御茶ノ水」駅直結　■各線「御茶ノ水」駅より徒歩3分　■都営新宿線「小川町」駅より徒歩6分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

勤務地に関する魅力、働きやすさなどもお伝えできますので、ぜひお気軽にお問い合わせください。

■同社にて、医療機関向けキーアカウントへの営業を担当していただきます。

【具体的には】
・大手臨床検査センター向けスマートラボソリューションとして、IT商材の拡販、顧客協創による新規ビジネス創出、DX推進支援を担当していただきます。
・新規案件組成、受注活動、契約交渉を担当していただきます。
・既存ユーザ／システム（国内最大級臨床検査センター向けシステム）への対応を行っていただきます。
・大手臨床検査センターシステム担当営業として、同グループ会社の商材の拡販に従事していただきます。
・主な職務としては、臨床検査システム／スマートラボソリューションの拡販、市場の開拓に従事していただきます。

【業務の魅力】
・大手臨床検査センター向けアカウント営業に従事していただきます。臨床検査センターでは、疾患の有無、状態、進行度を検査することで、医療機関に貢献する縁の下の力持ちとなっています。今後の少子高齢化、労働人口の減少を考えると、検査業務の効率化やDX推進が求められます。同社は検査センター向け大型システム提供、DX化推進を通して、医療業界に貢献していきます。
・大手検査センター3社のシ...

※下記いずれか必須
・医療システム関連の営業経験
・領域問わず何かしらのITシステムの提案営業経験

東京都

土日祝休み／福利厚生充実／経験を活かして活躍できます！

Bill Oneの新規事業である債権管理ソリューションの提案に特化した営業組織にて、中堅～大手企業を対象とした提案活動を担当します。

＜組織のミッション＞
Bill Oneの第三の新規サービスである「Bill One債権管理」の利用企業を拡大することが、この組織のミッションです。
債権管理ソリューション営業部に求められるのは、単にプロダクトの機能を説明し、導入を促すことではありません。顧客の業務や課題に深く向き合いながら、なぜ今の業務を変えるべきなのか、どうすれば業務はより良くなるのか、そしてBill One債権管理がどのような価値を提供できるのかを、顧客と一緒に考え、形にしていくことが期待されています。

＜業務内容例＞
・初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
・経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
・提案活動を通して得たインサイトに基づくプロダクトマーケティング、プロダクト開発の推進

＜セールス活動の詳細＞
・担当顧客数：1日2～3件の商談を対応いただきます。
・初回商談～契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3カ月～最大12カ月ほどかかることもあります。

【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務

【必須】
・法人営業経験（5年以上）
・上記に加えて、以下いずれかのご経験
　- IT／コンサルティング業界での法人営業経験
　- 中堅～大手企業向けの提案経験
　- 新規事業や新組織の立ち上げに関わった経験
　- 自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画～実行・定着まで）
　　例：申請・契約・請求などバックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進

【尚可】
・SaaS業界での法人営業経験

東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F
JR各線「渋谷」駅より徒歩1分
勤務地変更の範囲：会社の定める勤務地

内装業界のトップ企業の1社であり、大型商業施設、専門店、病院、公園等の公共施設まで幅広い分野の内装デザインを手掛けています。
デジタルとエシカルを掲げており、東京都がテレワークのモデル的・先進的な事例を取り上げる「TOKYOテレワークアワード」を受賞したり、国が認定する「DX認定事業者」に認定されるなど様々な取り組みをしています。

■法人営業として商空間のプロデュース、出店計画及び実施に関わる営業・プロジェクト管理を担当していただきます。
クライアントのニーズを読み取り、設計職、施工管理職など社内外のメンバーを取りまとめ、企画提案から見積り作成、契約手続きなど一式の営業折衝を担当し、設計、施工、引渡しまでプロジェクトの中心となってご活躍いただきます。

【具体的には】
・新規および既存クライアントへの企画提案（店舗改装、新業態、新規出店計画、多店舗展開、ブランディンググ他）
・提案書作成、見積り作成、契約手続き、請求までの営業折衝
・メンバーのアサイン、予算、スケジュール管理を通じたプロジェクト推進
・開業後の売上、集客の検証を踏まえた更なる成長戦略の提案
・後輩メンバーへの教育

＜対象＞商業施設、教育施設、公共施設、宿泊施設、医療福祉施設、ショールーム、ワークスペース、イベント空間間他
＜期待する役割＞様々な専門職の社員と主体的にコミュニケーションを図り、チームを牽引して頂ける方

下記、両方を満たす方
■建設または不動産業界での営業経験が 10 年以上ある方（法人個人問わず）
■５名以上のチームマネジメント経験がある方

東京都

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リードから商談化までのマーケティングとインサイドセールスの戦略、
活動を仕組み化し、継続的に成果を高めるための体制構築が急務となっております。
これまでの「個の力」から「仕組みでチームの成果を最大化する」組織体制への転換が求められています。
新規MRR目標達成に必要な新規商談をセールスチームへ供給することをミッションとし、
戦略、戦術の立案、実行、改善サイクルを回し、事業成長をリードしていただきます。
マーケティング、インサイドセールス双方を横断した戦略策定、実行、
リード獲得から商談化までの一気通貫した実行リード、データ分析やKPI設定、
モニタリングを通じた課題の可視化と改善施策の実行などをお任せいたします。
マーケティング/事業目標と接続した施策設計、組織全体の業務フローの整理と最適化、
予実管理、チームマネジメントなども担当いただきます。
【具体的には】
・ マーケティング、インサイドセールス双方横断しての戦略策定および実行
・ 戦略設計からリード獲得～育成～商談化まで一気通貫した実行リード
・ データ分析やKPI設定、モニタリングを通じた課題の可視化と改善施策の実行
・ マーケティング/事業目標と接続した年間、
月次の施策設計(ウェビナー、イベント、
ホワイトペーパーやメールをはじめとするナーチャリング施策等)

・ 法人向けサービスにおけるマーケティングチームもしくはインサイドセールスチームのマネージャー経験(1年以上)
・ 施策結果をファネル分析/可視化するデータ分析の実務経験(BI/Spreadsheet/Dashboard等)
・ SFA(Salesforce)/MAツールの使用経験


【歓迎】
・ SaaS/IT業界でのマーケティングもしくはインサイドセールスの実務経験
・ 事業会社でのマーケティング戦略立案、営業企画、セールスイネーブルメントの実務経験(ファネル設計、KPI分析、ツール導入・運用など)
・ セールスとの連携、リード→商談→新規MRR最大化に向けた実務経験
・ 戦略立案から施策の実行、改善サイクルまで一気通貫して主体的に関わった経験
・ 法人営業に関する実務経験(IT製品・SaaSの経験があれば尚可)

東京都港区

IPO準備中／美容×AIの急成長企業／営業組織の基盤を創る責任者候補／土日祝休

【職務概要】
「未病」の解決を目指し、自社美容ガジェットやAIスマートミラーを展開する同社にて、体験設計型セールスの構築・拡張および営業組織の牽引をお任せします。

【職務詳細】入社後、段階的に以下の業務に携わっていただきます。
■入社1～3ヶ月：現場理解と関係構築
・国内外SNSインフルエンサーの新規開拓、SNSを活用した提案営業
・インフルエンサーのファン化に向けた接点設計（体験機会の提供・接客対応）
・製品の理論や技術に関する開発ディスカッションへの参画（希望に応じ）
※副社長直下のプロジェクトとして推進します。

■入社3ヶ月以降：戦略実装と組織構築
・新チャネル（サロン、ホテル、ヨガスタジオ等）の顧客接点設計および展開
・体験拠点の構築、販売戦略の立案、KPI設計
・フランチャイズ（FC）展開および海外展開（欧州・北米中心）の推進
・営業プロセスの仕組み化、標準化、メンバーマネジメント

【ポジションの魅力】
・モノを売るだけでなく、変化を実感できる体験を広める仕組みそのものを設計可能
・3年以内に売上100億円を目指すフェーズにおいて、営業モデルを刷新する中核メンバーとして活躍可能
・入社1年で年収が大幅にアップした事例もあり、成果や貢献が正当に評価される環境

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・営業経験4年以上（法人、個人、接客等ジャンル不問）
・SNSやデジタルマーケティングへの苦手意識がないこと
・数値目標（KPI、売上目標）に対してコミットし達成した経験

【尚可】
・ITベンチャーやスタートアップ企業での業務経験
・DX推進、業務効率化、仕組み化に携わった経験
・エステ、美容サロン、ブライダル業界へのBtoB営業経験
・インフルエンサーキャスティングやPR提案の経験
・海外営業経験（英語圏での商談、契約交渉経験）

東京都中央区日本橋茅場町2丁目12-10
東京メトロ日比谷線「茅場町」駅徒歩1分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

マネジメント経験歓迎

事業の成長に伴い、既存顧客の成功体験を最大化させることが最重要課題となっています。
本ポジションのミッションは、単なる「サポート」ではなく、顧客の事業成長にコミットするパートナーとして、データに基づいたサクセスストーリーを設計することです。SFA/CRMを活用して「解約の予兆」や「アップセルの機会」を可視化し、再現性のあるCS組織を構築していただきます。

【具体的には】
・CS戦略の策定・実行：
ヘルススコアの設計、およびオンボーディングから更新までのプロセス最適化。
・プレイングマネジメント：
主要顧客のハイタッチ対応（戦略提案）を行いながら、チームのKPIを管理。
・チャーン（解約）防止とLTV最大化：
数値に基づいた解約リスクの早期発見とアップセル・クロスセルの機会創出。
・テックタッチの推進：
HubSpotやSFAを活用し、効率的に多くの顧客へ価値提供を行うための仕組み作り。
・プロダクトフィードバック：
顧客の声を収集・分析し、開発・マーケティング部門へ改善要望をフィードバック。

・ CSマネジメント経験:カスタマーサクセス、またはアカウントマネジメントにおけるリーダー・マネジャー経験(3年以上)
・ 目標達成に向けた計数管理能力:チャーンレート、NRR(売上継続率)オンボーディング完了率等のKPI管理スキル
・ 業界経験:広告、PR、SaaS、メディアいずれかの業界における法人対応経験
・ ITリテラシー(データ分析)
・ SFA/CRM:ヘルススコアのダッシュボード作成、活動履歴に基づく歩留まり分析、更新タイミングの管理
・ Excel/スプレッドシート:関数(VLOOKUPSUMIFS等)を用いた顧客データの集計・多角的な分析

【歓迎】
・ 新規CS組織の立ち上げ、またはカスタマーサポートからサクセスへの移行経験。
・ 顧客コミュニティの運営や、ウェビナー等を通じたテックタッチ施策の構築経験。

東京都中央区

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★現場の効率化から経営改善まで、一元管理できるシェアNo.1クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を展開★
【総額約122億円の資金調達】【建設業界の負を変えていくポジション！】

「【建築業界出身者 歓迎】エンタープライズセールス」のポジションの求人です
2022年1月に新設されたエンタープライズ領域を担当する部署です。組織立上げから間もないため立上げメンバーとしてご活躍頂きます。エンタープライズクライアント担当として、自社プロダクト導入により顧客課題を解決に導くセールス及びアカウントマネジメントをお願いします。

【職務内容】
アカウント責任者としての様々な手法を用いてプロジェクトをリードいただきます。エンタープライズ企業を複数社担当し、お客様の経営課題を解決するための中長期サクセスマップを描き、顧客との関係値を作りながら、自社プロダクトの提案・導入を推進するアカウント責任者をお任せいたします。大手企業に対する新規提案営業～導入後にサクセスさせることで、利用人数の増加や横部署への展開、アップセルやクロスセルまで担当いただく重要なポジションです。

■エンタープライズ企業に対する営業活動
■顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理
■現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築
■既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行

【ポジションの魅力】
■お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を感じることができます。
■業界大手とプロジェクトを進める経験を積むことができます。
■顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営等、部署を跨いで業務の幅を広げることができます。
■50兆円という大規模市場の変革にアカウント責任者として携わることができます。
■顧客のニーズに合わせてプロダクト開発との連携も進めることができます。

【参考記事】
エンタープライズ領域におけるバーティカルSaaSのロールモデルとは？
https://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/910942

2年後250％以上の成長を目指すための戦略とは？
https://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/527537

アカウントマネージャーはお客さまの今と未来の課題を想像する
そこにコミットできれば道は開ける…

【必須要件】
■いずれかのご経験をお持ちの方
・建設業界での営業経験（ゼネコン、サブコン、設備建材メーカー、専門工事）
・大手建設会社に対する営業経験


【歓迎要件】
・建設業界での施工管理経験をお持ちの方（ゼネコン、サブコン、設備建材メーカー、専門工事会社）

東京都
千代田区神田練塀町300　住友不動産秋葉原駅前ビル8階

富士フイルムシステムサービス株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

公共事業領域（主に中央府省庁）をお客様とし、国の制度設計への関与と政策実現に向けた課題解決策を提案することで、
円滑な制度移行とビジネス機会の創出を担います。
中央府省庁の慣習や予算、調達の仕組み、各種計画に基づく将来像を深く理解し、未だ顕在化していない様々な課題を見つけ出し、
その解決策を提案するといったコンサルティング業務、ステークホルダー等を巻き込んだ要件定義等の業務を担当いただきます。
活動においては、課やプロジェクト単位で進めることが多く、社内関連部門や各課との連携・パートナー会社等の活用により、
目標や政策を実現するための戦略を企画し施策を遂行いただきます。
中央府省庁が策定する政策の実現に向けた支援を多方面より行うことで、地方自治体並びに国民の利便性向上と当社業績に貢献いただく職務となります。

【必須】
以下いずれかの経験を有すること
1.公共分野での従事経験（企画課、情報課、市民課など）
2.公共分野向けの営業経験
【歓迎】
課題設定、状況分析スキル
プロジェクト単位で動いた経験

【求める人物像】
高い学習意欲で変化に対応し、積極的にチームに貢献できる方
柔軟な思考で多様な意見や価値観を受け入れられる方
公共分野への理解が深く、社会貢献意識を持つ方

新宿区西新宿5-1-1 新宿ファーストタワー10階

マネジメント経験歓迎

【顧客】子育て中の親御さん、またはスキルアップやキャリアチェンジを目指す個人
【商材】子育て家族向けサービスプラットフォーム（「Fammスクール」含む）
【職務内容】
子育てを始めた女性を取り巻く多領域の社会課題を解決し、
子育て世帯の理想のライフデザインを実現するサービスプラットフォームを運営しております。
セールス部門のプレイング兼責任者として、ご経験とご志向に応じ、
フィールドセールス/インサイドセールス/カスタマーサクセスのいずれかをお任せいたします。
営業戦略/戦術の立案と実行、KPIの設定/管理、PDCAの実行、
組織としての生産性を更に向上するためのオペレーション構築/改善などをお任せいたします。
日本初のベビーシッターが無料で使えるオンラインスクール
「Fammスクール」も運営し、経済産業省リスキリング事業にも採択されています。

【必須】
・ 営業組織のマネジメントやグロースの経験3年
・ SaaSプロダクトやHRに知見のある方
・ KPI設計、営業プロセス型化のご経験

東京都渋谷区

最新技術に明るい／自社内開発メイン／SIer出身の方歓迎／SEからのキャリアアップ歓迎／フルスタックエンジニア候補／手を動かし続けたい方歓迎／業界未経験歓迎／キャリアチェンジ歓迎

【職務内容】
入社直後はOJT中心に業務を覚えていただき、アカウントセールスとして業務を担当していただきます。
顧客との関係構築や提案活動、社内関係者(マーケティング、エンジニア)との協働など、
これまでのご経験を活かしていただけるフィールドは多岐に渡ります。

【具体的には】
・ 入社直後はOJT中心に業務を覚えていただき、アカウントセールスとして業務を担当
・数値計画とアカウントプランの作成
・決裁者やキーマンとの人脈形成
・中計や顧客ヒアリングからの課題抽出と仮説による提案活動
・セールスプロセスの理解とナレッジを活用した価値提供
・顧客決裁者への価値訴求

【必須】
・SIer、SaaS企業、クラウドベンダーにて法人向けITソリューション営業のご経験が3年以上
・課題解決型の提案営業のご経験をお持ちで、そのスキルを伸ばしていきたい方
・自ら目標設定し達成まで遂行できる方

【歓迎】
・課題解決型の提案営業経験者
・顧客理解に基づく課題解決提案力
・他社と差別化を図り競争優位性を確立する戦術立案力
・クラウド、SIerでのご経験が望ましい

東京都千代田区二番町

世界1,600拠点のブランド力で建築の安全を支える伴走型営業！福利厚生充実◎

＝＝＝＝＝＝＝＝★おすすめポイント★＝＝＝＝＝＝＝＝＝
・第三者監査で社会貢献 ！
・完全週休二日制、福利厚生充実！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

【職務概要】
ビルや商業施設などの建物の所有者、ゼネコン、設計事務所に対し、建築確認申請や建築認証サービスの提案、プロジェクトの進捗管理を行います。

【職務詳細】
・既存顧客（ビル所有者、ゼネコン、設計事務所等）への定期訪問・ニーズ深掘り
・建築確認申請および建築認証サービスの提案、見積作成
・顧客の要望と社内審査部門の要件のすり合わせ
・審査員のアサインおよび審査スケジュールの調整・管理
・契約交渉、案件管理、セミナーの企画・運営

【営業スタイル】
既存顧客を中心としたリストに基づくルート営業がメインで、飛び込み等の新規開拓はほとんどありません。プロジェクトの初期相談から申請完了まで、半年～1年程度のスパンで顧客に寄り添い、信頼関係を築きながら進める「伴走型」の営業スタイルです。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・建築、不動産業界での営業経験（3年以上）
・基本的なPCスキル（Excel、Word等）

【尚可】
・建築、不動産業界での営業経験または実務経験をお持ちの方
・英語による資料作成やコミュニケーションが可能な方


【入社後の流れ】
経験者はOJTをメインに、個人の裁量に合わせたステップアップが可能です。

東京都港区新橋4-11-1　A-PLACE新橋5F
各線「新橋」駅より徒歩3分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

■休日休暇や残業時間等の労務管理を徹底しているため、生活と仕事のバランスを重視されている方にはお勧めできる企業です。

■営業職として、受変電設備や空調・照明等の設備機器の販売に向けたルート営業、および見積書の作成業務をご担当いただきます。

【具体的な職務内容】
・北関東エリアの施工店を中心とした既存顧客への定期的な訪問および提案
・社内の担当者と協力した見積書の作成業務
・自己成長の過程における見積書の作成・訂正業務
・受注後の納期管理および納品までの工程管理

■魅力・特徴
・設備機器は建物の快適性や機能性に直結する重要な商材です。最適な提案を行うことで、実際の施工や施設に貢献できる実感があります。
・顧客との信頼関係を深めながら提案に集中できます。長くお付き合いできる顧客が多く、成果が実感しやすい環境です。
・キュービクル・盤類・照明器具・空調機器・衛生器具など、建築設備に関する幅広い商品知識が身につきます。業界経験が浅い方でも、実務を通して専門性を高められる点が大きな魅力です。
・社内に見積担当者がいるため、最初は連携しながら業務を進められます。将来的には自分で見積書を作成・修正できるまで成長できる環境です。
・キャリア入社者も多く、フリーアドレスのため、活気のある社内です。入社後は営業...

下記いずれも必須
・設備機器メーカー代理店における法人営業経験
・住宅設備・設備機器に関する知識
・普通自動車第一種運転免許

東京都