営業・代理店営業・ルートセールス・MR／関東／介護支援制度ありの転職・求人情報一覧

株式会社Sun Asteriskの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

クライアントの＜新規事業構想や新規プロダクト創り、DX推進＞を0→1フェーズから伴走し、グロースまでを一気通貫で支援する企業です。
現在は、「新規事業を生み出したい」などの案件をデロイトベンチャーサポート／Microsoftとの提携により、プライムで獲得しています。

「デジタル・クリエイティブスタジオ」の価値を世の中に伝え、事業開発／事業推進に悩みを抱える企業に対し
初期コンサルティングを行っていただきます。
その他、外部企業とのアライアンス構築やソリューション構築などBizdev要素も持って活動いただき、
当社に関わる全てのステークホルダーとともに成長を目指す「Customer Experience：CX」の最大化に挑戦いただきます。、
および全体のアカウントマネジメントまでを担うことで、クライアントへポジティブなCXを提供していただきます。

【業務詳細】　：・新規クライアントのリード創出、・クライアントの事業開発／サービス開発における課題整理、提案方針の策定
　　　　　　　　・アライアンス構築、・ソリューション企画
【顧客イメージ】：・大手企業～中堅企業：DX／新規事業関連組織・経営企画部・事業企画部・社長室・事業部など
　　　　　　　　　・スタートアップ：CEO・CTO・PdM

【下記のいずれかに該当する方】
・新規顧客開拓経験
・ソフトウェア開発に関する提案営業経験
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【この仕事のやりがい/魅力】
・世の中のアップデートの最前線の場で活躍いただけます。
・多くの規模／産業／イシューの企業のDXや新規事業プロジェクトの創出に
　ゼロから関わることができます。
・エンジニア、デザイナー、戦略コンサルタントなど
　多様な専門家とコラボレーションができます。
・定型的な業務ではなく、裁量を持って目標達成に向けた仕事の推進ができます。
・アライアンス構築やソリューション構築を通じ、
　当社の事業推進にも大きく寄与することができます。
【歓迎条件】
・RFPの作成・提案のご経験がある方
・ソフトウェア開発プロジェクトのリード経験のある方（PM/PdM経験者）
・CxOクラス（企業規模不問）と幅広いリレーションを持っている方
・ご自身で新規事業の創出・責任者としてのご経験がある方
・スタートアップ企業の立ち上げ経験
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【在籍社員のバックボーン】
　Yahoo,IBM, Future Architect, Hitachi, NTT Data
　Money Forward, Works Applications, 電通PR, IDEO
　電通マクロミルインサイト(代表),リクルート系, Abeam
　SKY、アクセンチュア, LINE, Softbank, 富士通 等

千代田区大手町１丁目６－１ 大手町ビル B1

国内外の営業・サービスの統括責任者／水処理機械メーカー

【職務概要】
本社の国内営業・海外営業・技術サービスの各グループと、関西営業所・海外駐在員事務所などの拠点を統括する、販売管理本部の責任者です。営業戦略の策定から拠点運営、人材育成、海外子会社との連携まで、販売・サービス機能全体の成果と変革を担う中核的な役割を担っていただきます。これまでの成功体制を維持するだけでなく、グローバル市場や顧客ニーズの変化に対応した柔軟かつ戦略的な営業・サービス体制の構築が求められる、裁量の大きいポジションです。

【職務詳細】
■販売エリア：日本全国、海外（アメリカ・インド・メキシコ・タイ・ベトナム・シンガポール・フィリピン・ブラジルなど30カ国以上）

・国内外の販売戦略の策定と実行、各市場の収益拡大の牽引
・海外子会社(中国・チェコ)・代理店との連携強化および営業支援体制の構築
・営業部門（国内・海外）、アフターサービス部門の予算（売上・経費）管理
・販売管理本部の組織マネジメント（各グループの統括・育成、組織文化や仕組みの構築）
・経営陣へのレポート
・クロスファンクショナルな改善・改革プロジェクトの推進

【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務

【必須】
・法人営業・販売戦略・アフターサービス領域などでの組織マネジメント経験
・海外営業またはグローバル事業における顧客対応・拠点連携・交渉等の実務経験3年以上
・営業戦略や組織運営において戦略立案や施策推進を担った経験

【尚可】
・製造業・産業機械系企業における営業・サービス領域の経験
・10名以上、複数階層を含む組織マネジメントの経験
・海外営業経験、海外駐在経験
・部門予算や営業KPIの策定・管理に関する実務経験
・英語での商談・折衝・レポート作成等の実務経験(TOEIC700点以上)
・スペイン語力(留学経験があれば尚可)

神奈川県横浜市港北区新羽町1926
横浜市営地下鉄ブルーライン「新羽」駅徒歩3分
勤務地変更の範囲：会社が指定する就業場所

株式会社オルタナエクスの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

IT活用やDX推進が広がる一方で課題をどのように解決していくか、
また課題解決のリソース不足が発生している企業様へ向けた人材ソリューション営業を行っていただきます。
ご提案後、成約から支援開始だけでなく、その後の継続的な伴走までフォローしていきます。
紹介して終わりでは無く、クライアントの課題が解決するまで携わる事ができます。
クライアントの事業や開発プロジェクトを深く理解し、企業や事業のステージに合わせて柔軟な人材調達を実現します。
※業務効率や生産性向上を意識し、平均残業時間は20～30時間程度と働きやすい環境です。（2023年実績：Ave.20時間/月）
【役割】
・フリーランス分野のマッチング事業の事業戦略～実行管理　・営業チームの組織設計～運営
・部門スタッフの育成
【具体的な業務内容】
・クライアントニーズの掘り起こし　　　　　　　　　　　　・クライアント、フリーランス、各パートナー企業とのリレーション構築
・ジョブマッチング　　　　　　　　　　　　　　　　　　　・営業戦略、体制構築
・チーム、事業部マネジメント　など

・人材紹介、または人材派遣、の営業経験
・マネジメント経験

【活躍人材】
・目標達成意欲、マインド、コミット力の強い人
・成長意欲の高い人
・法人、個人双方の顧客への価値提供に尽力できる人
・IT業界、またはデジタルマーケティング業界向けへの
　人材営業経験

新宿区西新宿東京オペラシティ ２４階

【東証プライム上場】日本を代表するグローバル企業／福利厚生充実／リモートワーク◎

【職務概要】
エネルギー業界の変革に応じた提案を行い、
案件創出につなげていくことをミッションとし、電力会社様向けの情報システム及び
制御システムの新規提案・開発・保守を担います。
日立エナジーが海外でも導入している商材を国内への拡販をお任せします！

【職務詳細】
誰に：電力会社
何を：社会インフラシステム
　　　広域機関システム、需給調整市場システム、次期中給システム
手法：新規提案

・広域機関システム、需給調整市場システム、次期中給システムなど
　同社が担う重要社会インフラシステムの開発、機能改良、維持保守
（プロジェクトと伴走し、営業としてお客さまとの良好な関係構築を行いながら、
　見積・契約手続きを取り纏め、仕様変更や納期管理など同社の収益確保、
　お客さまとの信頼関係を維持する役割を担います。）
・日本のエネルギー政策を実現する新規システムの提案
（現在の日本におけるエネルギー政策を理解し、
　社内外のステークホルダと連係しながら、新規システム受注に向けた提案推進、
　企画立案を担います。）

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
下記いずれかに該当する方
・ITまたはOTシステム等の営業経験（目安：5年以上）
・法人のお客さま向けのアカウント営業経験（目安：5年以上。業界不問）

【尚可】
・TOEIC650点程度の英語力（読み書き・メール利用に支障のないレベル）

【勤務地】
プロジェクトに応じてSEが籍を置く
東京都江東区東雲1丁目7番12号 KDXビルへ行き来がございます。

東京都千代田区外神田一丁目18番13号　秋葉原ダイビル
JR各線「秋葉原」駅徒歩5分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

業界未経験歓迎／キャリアチェンジ歓迎／マネジメント経験歓迎

【顧客】
法人

【商材】
自社プロダクト


VerticalSaaSスタートアップとして、
不動産賃貸取引の仕組みをアップデートするソリューションを提供しています。
管理会社向けSaaSでは2840社、仲介会社向けSaaSでは862社に導入され、
高い成長率を達成しています。
現在は「すべての人の不動産インフラになる」というビジョンのもと、
不動産賃貸取引だけでなく、引越しやその先の暮らしを変えるソリューションも提供しています。

【具体的には】
・ 顧客のサービスオンボーディング支援
・ 各サービスのLTV最大化施策の企画・実行
・ 契約後の企業との要件定義
・ 事業成功に向けたアクション
・ 企業向けサービス運用方法レクチャー
・ プロダクトチームとの密なコミュニケーションによる不具合・機能改善フィードバック（社内向け）
・ サポートサイトの記事作成・更新
・ 問い合わせ削減施策の立案・実行
・ 見込み顧客へのアプローチ/アップセル創出

・営業経験（2年以上）
・もしくは、システム導入や導入コンサルタントの経験（目安2年以上）
・もしくは、ウェブ/ITサービスの既存顧客対応の経験（目安2年以上）

【歓迎】
・ベンチャーならではスピードの早い環境でチャレンジしたい方
・社内・社外のステークホルダーの中心となってプロジェクト推進した経験がある方（プロジェクトマネジメント）
・プロダクトの構成を理解し周囲に説明できるレベルのIT知識がある方
・カスタマーサポート/カスタマーサクセスの経験がある方
・サブスクリプションサービスに関わったことがある方
・不動産業界での勤務経験や営業経験がある方

東京都港区

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土地を所有されているお客様の課題解決のために、
賃貸アパートを主とした土地の有効活用をご提案する営業です。
具体的な業務内容は、土地所有者様への最適な活用方法のご提案や、
不動産や相続等に関する課題のヒアリング及び解決方法のご提案です。
また、不動産会社や税理士事務所、金融機関などへの訪問による関係構築も行います。
全国で社員数4000名を超える大手企業であり、管理物件は全国に56.7万戸以上を取り扱っています。

【必須】
・ ハウスメーカーまたは建設不動産業界での3年以上の開発営業（土地活用営業）経験

東京都立川市

大手企業向け／マネジメント経験歓迎

【職務内容】
市場開拓やリード創出から、導入の決め手となる提案、クライアントの長期的な
成功体験に向けての伴走までワンストップでお任せします。
開発担当と連携しつつ、ヒアリング内容をもとに仮説を深め、必要に応じて課題の再定義を行います。
導入の意義をクライアントに納得いただける提案ストーリーを構築する力、
加えて導入後の改善プロセスを具体的にイメージいただける高い提案力が求められます。

【具体的には】
・組織と個人の両面から課題を捉え、戦略的かつ本質的なソリューション提案
・顧客企業の組織構造や意思決定フローを可視化し、効果的なアプローチ設計支援
・経営層から現場責任者まで、各ステークホルダーと信頼関係を築き、影響力のある関係性の構築
・社内の意思決定プロセスを踏まえた合意形成をリードし、スムーズな導入の実現
・表層的なニーズの背後にある本質課題や潜在インサイトを見抜き、提案の精度と価値の最大化
・顧客との中長期的な関係性の中で、クロスセル・アップセルの機会を創出
・サービス導入後の活用・定着フェーズまで伴走し、継続的な成果創出を支援

【必須】
・ エンタープライズ市場における営業活動に従事し、複雑な商談を推進した経験、
または複数のステークホルダーが関与する大型案件をマネジメントした実績(5年以上)
・ 複雑なビジネス課題を構造化し、柔軟な発想で戦略を立て効果的なソリューションへ繋げた経験
・ 組織内の意思決定フローの的確なマッピング
・ キーパーソン特定から合意形成を推進するスキル
・ 傾聴・共感を通じて信頼関係を構築し、効果的なプレゼンテーションおよび対人関係スキルを駆使して、顧客との強固なパートナーシップを築く能力
・ 社内のプロジェクトマネージャーやエンジニアと連携し、チームを巻き込みながら目標達成に導いた経験

東京都

株式会社マネジメントソリューションズの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

主な業務内容
- クライアントの経営課題のヒアリングと分析、最適なソリューションの提案
- 既存顧客とのリレーション強化およびアップセル・クロスセルの推進
- 新規顧客開拓に向けたリード獲得戦略の立案と実行
- 営業チームのマネジメント（戦略策定、プロセス改善、KPI管理など）
- 営業活動全体の改善提案および実行支援
※入社後は既存クライアントの引継ぎからスタートし、徐々に新規案件や担当領域を拡大。
最終的には7社程度の主要クライアントを担当いただく想定です。
※ご自身のネットワークを活かした新規アカウント開拓も歓迎します。

・無形BtoBのソリューション提案型営業のご経験（3年以上）
・組織マネジメントやチームリードの経験
・営業戦略立案と営業目標管理のご経験
・社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
・コンサルティング会社での営業経験
・営業企画・事業企画経験
【求める人物像】
・素直で誠実な人
・キャリアビジョンを描いている人
・プロ意識を持って、自律・自走している（したい）人
・チャレンジが好きな人
・ベンチャーマインドのある方

港区赤坂9-7-1 ミッドタウン・タワー29F

創立70年／富士通パートナー安定基盤／2万社の顧客基盤／スタンダード／WLB◎

【職務概要】
数千万円規模の自社・他社パッケージの提案～販売をお任せいたします。

【職務詳細】
・特定細業種向けの自社ソリューションの新規提案活動
・新規開拓は展示会、企画イベント、HPからの問い合わせからのフォロー活動
・自社既存顧客のホワイトスペース攻略に向けたプロモーション企画からの提案活動

＜おすすめポイント＞
・成長機会：この部署での経験は、業界内でのプロフェッショナルとしての成長を促進し、将来的なキャリアアップに繋がります。
同部門での業務を通じて、専門性を高め、業界内でのプロフェッショナルとしての地位を確立するチャンスを掴んでください。

【ミッション】
同社独自のソリューションであるrBOM（アールボム）を軸に顧客課題解決へ向けた提案型営業（新規顧客開拓 ※初回訪問～提案まで）を行って頂きます。
特定細業種（機械系装置などの製造メーカー）の幅広いスキルが身に付き、これまで培ってきた経験・スキルも活かせる環境での業務となります。
入社後まずは識者と一緒に商談活動を行いながらスキルトランスを想定しておりますが、徐々はプロモーション活動から得たリードに対しての新規活動もお任せたいと考えております。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】1または2のいずれか必須
1．製造業の経験・知見があること
2．IT業界の経験・知見があること
※SE職からの転換でも可
※製造業からの転換でも前向きに検討

【尚可】
・ITソリューションの提案型営業の経験
・新規顧客開拓での経験（テレマなどの活動も含めて）

【職務の魅力】
・専門性の高い業務：製造業の細業種に特化したソリューションを提供することで、業界内での専門知識を深めることができます。
・豊富なノウハウ：同社が長年にわたり蓄積してきたノウハウを活用し、効果的なソリューションを提供することが可能です。

〒162-8565 東京都新宿区揚場町2番1号　軽子坂MNビル
JR中央・総武線「飯田橋」駅より徒歩1分／都営大江戸線「飯田橋」駅より徒歩1分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

創立70年／富士通パートナー安定基盤／2万社の顧客基盤／スタンダード／WLB◎

【職務詳細】
同社にてSaaS ERPサービスの紹介・提案・販売をお任せします。
製品強化や拡販のための企画立案・チームでの実行、推進をしていただきます。
＜顧客領域＞ソフトウェア業、流通業、製造業
＜商材・商談規模＞
自社ERPサービス(D-Ever flex )のサブスクリプション販売、関連サービスの販売（100万～数千万規模）
＜商談スキーム・進め方＞
既存顧客の他社領域リプレース。
新規開拓はHPからの問い合わせやDM、展示会等のフォロー活動が中心。
パートナーからの紹介案件もあり。

【ミッション】
お客様の利用者層からのヒアリング、要件定義に基づき開発をおこなう従来型のSI構築型と異なり、経営層のニーズ、優先課題を把握し、同社ERPを適用して解決するオファリング(提案）型のコンサル営業を行います。
カスタマイズにより現状の業務に合わせた構築・提案をするのではなく、ERP(D-Ever flex)の機能を有効に活用して業務を組み立て、カバーできない範囲は、他のサービスやソリューションを連携させてお客様の業務効率化、最適化を提案、受注します。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】　
・ERP製品・サービスの販売経験のある方（目安2年以上）

【尚可】
・韓国語で読み書き可能な方

【職務の魅力】
お客様の業務の広い範囲をカバーするERPサービスを通じて、お客様のICTやDX推進をリードし、企業の課題解決や経営層の想いを具体的な形にして導入価値を提供します。お客様のビジネスパートナーとして、業務を支えるシステムの広い範囲に関わり最適なソリューションを組み合わせて提供することができます。

〒162-8565 東京都新宿区揚場町2番1号　軽子坂MNビル
JR中央・総武線「飯田橋」駅より徒歩1分／都営大江戸線「飯田橋」駅より徒歩1分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

キャリアチェンジ歓迎／マネジメント経験歓迎

【職務内容】
今回の募集である【法人営業責任者候補】の方には、amazee.io新規事業における営業活動の最上流からお任せいたします。
ISからトスアップされたクライアントへの新規商談から案件獲得まで担っていただきます。　
スキルにより、パートナーアライアンスもお任せしたいと考えています。

【具体的には】
・見込み顧客に対するヒアリングと課題分析
・PM、エンジニアとプロジェクトのプランニング
・クライアントへのプロジェクト提案および受注
・プロジェクトキックオフまでのファシリテーション
・プロジェクト状況に応じたアップセルや継続提案などの機会拡張

・ 法人営業として、受託開発やPaaS、IaaSの5年以上の営業経験がある方
・ パートナーセールス、アライアンスのご経験歓迎
・クラウド（AWS/Azure/GCP等）を活用した営業経験
・クラウド（AWS/Azure/GCP等）を活用したSIソリューション提案経験

【歓迎】
・ 情報処理、AWSなどクラウドベンダーの資格

東京都新宿区神楽坂（MTGスペース）

株式会社野村総合研究所の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

「プラットフォームサービス」事業では、法人顧客向けに、DX時代のシステム開発の生産性向上、コミュニケーション活性化のための
トータルソリューションである「aslead」や、企業で積極的な活用が進むオープンソースソフトウェア（OSS）を使用した
システム構築、課題解決をワンストップで提供する「OpenStandia」を展開しています。
「プラットフォームサービス」の展開を通じて、社会を変える事業と価値を創造し、社会に貢献していきたいと考えています。
※ご参考：弊社サービスについて [aslead]： *****　 [OpenStandia]： *****
　経験や能力、ご志向に基づき、「aslead」、もしくは「OpenStandia」いずれか、もしくは両方を担当いただきます。
【期待役割】顧客対応力、企画力、プロジェクトマネジメント力などのスキルを磨きつつ、
　　　　　　ご志向や強みに応じて核となる技術も身に付けてプロフェッショナルを目指したい、という方を期待しています。
【職務内容】「プラットフォームサービス」事業に関する事業企画、営業、提案、導入コンサルティングが主な業務内容です。
　　　　　　先進技術を活用したソリューションを通じ、お客様のDXや働き方改革の推進、生産性向上をご支援する役割を担います。
　　　　　　具体的には以下の通りです。これらの業務を、経験や能力をもとに一部、もしくは全般を担当いただきます。
　　　　　　・事業企画　　　　　　：新事業企画・立上げ　ベンダー交渉（海外ベンダー含む）
　　　　　　・営業／提案　　　　　：各種顧客対応　提案書作成　顧客提案～契約
　　　　　　・導入コンサルティング：要件定義　導入支援プロジェクトのPM

・オープンソース、クラウドサービス(AWS,Azure,GCP等)
　開発フレームワーク、生産性向上につながるツールや
　新技術に関するいずれかの知識を有している方
・上記いずれかに関する法人向けの営業・提案活動、
　又は、導入コンサルティングの実務経験（３年以上）がある方

【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】
2023年4月現在、aslead、OpenStandia共にそれぞれ約200社のお客様がいらっしゃいます。
asleadは、システム開発やオフィス業務の生産性向上、DX推進、働き方改革推進を目指して、新しい技術やツールを活用しており、先端の技術やツールに関するノウハウを身に付けることができます。また、お客様には、技術やツールだけでなくNRI独自の付加価値（活用ノウハウ・プラグイン・テンプレートなど）を提案しており、顧客調整力や提案力を身に付けることができます。
OpenStandiaでは、オープンソース・ソフトウェア（OSS）に関する技術サポート、導入支援、コンサルティングなどを提供しています。OSSに関する各種サービスの営業を行うにあたり様々な知識を身に付けることができます。また、OSSを使ったサービス開発もしており、企画力・提案力・顧客調整力など幅広い業務を経験することができます。

・事業企画、販売戦略立案の経験
・システム開発の経験（規模や開発言語は問わない）
・語学（ビジネス英会話ができれば、なお歓迎）
・企業の経営課題（DX、働き方改革、生産性向上など）を、技術的な側面から支援することへの関心

横浜市神奈川区金港町1-7　横浜ダイヤビルディング

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【職務内容】
飲食店舗向けプラットフォーム「O:der Platform」のエンタープライズセールスとして、以下の業務全般または一部を担当していただきます。

【具体的には】
・ 飲食店舗向けプラットフォーム「O:derPlatform」の
エンタープライズセールスとして、業務全般または一部を担当
・ アウトバウンドおよびインバウンドによるアポイントからの商談
・ 顧客要件をヒアリングし、ソリューション提案に至るまでのトータルアクションセールス活動
・ 顧客情報の管理及びセールスプロセスの改善
・ 顧客ニーズのヒアリング及びプロダクト要件への落とし込み
・ チームメンバーや関係部署との協力、関係構築
【魅力】
グローリーグループと連携したSaaS×ハードウェアのトータルソリューションで、大規模チェーンの経営課題解決に貢献できます。 難度の高い商談を通じて、顧客のDX推進に踏み込んだ高度な提案力や論理的思考力が磨けます。 現場の声をもとに、月に2回行われるプロダクト改善の企画にも挑戦できる環境です。

【必須】
・ SaaS、ITシステムなどのソリューションセールスの経験(目安:3年以上)
・ エンタープライズ向けのセールス経験(目安:3年以上)
・ アライアンスセールス、アカウントセールスの経験(目安:3年以上)
・ 上記以外の無形商材をセールスとして企画、提案、交渉、クロージングまでの一貫した経験(目安:3年以上)

【歓迎】
・ IT企業での就業経験
・ 大手クライアントとの折衝経験
・ 飲食や小売店を対象とする事業に関わった経験
・ POSシステムに携わった経験

東京都渋谷区

★東証プライム上場★課題解決／残業少なめ／市場価値向上／自社サービス

【職務概要】
電子請求書発行システム「楽楽明細」のインサイドセールス部門にて、
営業部門の目標達成のため、管理業務と部下の育成をお任せします。

▼楽楽明細について
電子請求書発行システム『楽楽明細』は、請求書、納品書、支払明細などの帳票をWEB上で発行するクラウド型のシステムで、経理業務の効率化をすすめる企業様に多く利用されており、売上シェアが高い製品となります。

【職務詳細】
■誰に：社員数1000名以下の規模の法人企業
■何を：電子請求書発行システム『楽楽明細』
■手法：コール・メール・ウェビナー

【配属先】
クラウド事業本部 楽楽明細事業統括部 営業統括部 インサイドセールス課への配属となります。
※10名前後のメンバーマネジメントを想定しております。


【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・新規顧客開拓組織における管理職経験
・5名以上のチームマネジメント経験を3年以上

★☆★☆★☆★働き方について☆★☆★☆★☆
▼ワークライフバランスを重視！メリハリをもって働ける環境です！
■残業時間は月に平均18.2時間
■有給消化率90％以上 ※2024年3月期実績
■入社日に有給付与
▼モチベーションアップやリフレッシュのための福利厚生！
■ラクスマイル制度：子育て世代のための選択型就労制度
■ベビーシッター補助制度

東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-5 リンクスクエア新宿
JR各線「新宿」駅より徒歩5分
勤務地変更の範囲：会社が定める場所

クラウドエース株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

◇Google Cloudを導入していただくためのコンサルティング、アフターフォロー
◇プリセールスやエンジニアと連携した導入後の顧客ニーズによる運用改善業務
Google Cloud国内トップクラスのパートナーとして、主にGoogle Cloudを活用したサービスを拡販していく仕事です。
◇マネージャー候補として、営業活動のリード、営業メンバーの育成支援

【具体的な仕事内容】
大手企業～中小企業、業界業種問わず、Google Cloudを必要とする様々な企業様を担当いただきます。
マーケティング部、インサイドセールスが獲得したリードや既存顧客に対して、お客様のビジネス要件、
技術的なニーズをヒアリング。それに対する最適解を判断し、プリセールスと連携し、商談を進めていきます。
お客様に合わせて、Google Cloud の導入コンサルティングやサポート、Google Cloud 認定トレーニングなどを案内提案します。
アシスタントマネージャーとして、部長や他部署と連携し、より大きな成果を出すための施策立案や案件のリードを行っていただきます。

【やりがい/面白さ】
お客様によってニーズが違うため、クラウド移行、データ分析、機械学習、アプリケーション開発など、
様々な案件に携わることができます。また、エンタープライズのお客様も多く、大きな案件ならではの醍醐味があります。
また、Googleの社員と一緒に仕事をする機会が多く、テクノロジーの進化に触れることができ、
それがお客さんの役にも立ち、常に自己学習して成長していける点は大きなやりがいの一つです。

【風土/カルチャー】
30歳前後のメンバーが多く、部長、マネージャーも40代前半です。
リモート勤務中心となっていますが、定期的にコミュニケーションをとる機会を多く設定しているため、それぞれ協力し合いながら仕事をしています。

・SIerでの営業経験または、クラウドサービスやSaaS型のサービスなどの営業経験
・営業部門でマネージャー、リーダーポジションとして、チームを牽引したご経験をお持ちの方
・WEB、ITコンサル経験者
・顧客の業務プロセスの改善提案経験／ソリューション提案経験

千代田区大手町1-7-2 東京サンケイビル26階

マネジメント経験歓迎

【顧客】
中央省庁・自治体・公的機関向け

【商材】
ITソリューション営業

【具体的には】
公共分野（中央省庁・自治体・公的機関など）の業務課題に対する理解と関心
→少子高齢化、デジタル化、業務効率化といった社会課題に関心を持ち、公共機関の課題解決に向けた提案活動ができることを期待しています。

・公共における一連の営業活動（顧客ヒアリング、提案、RFP・RFI・RFC対応、見積・契約調整）
・入札・プロポーザル提案にあたる諸手続きの対応
・提案に関連する協業パートナー企業との連携
・社内のプロジェクト推進部門・技術部門との連携
・提案書作成支援、提出書類の準備・チェック
・社内レビュー資料作成

・SIer、ソフトウェアメーカー等での公共領域（中央省庁・自治体・公的機関）営業経験3年以上
・公共入札案件への提案、入札対応、契約実務の理解
・顧客折衝・提案活動の経験

【歓迎】
・ServiceNow、Salesforce、公共業務システムの提案経験
・中央省庁系大型案件の経験
・ITコンサルティング案件の提案経験
・マネジメント経験（リーダー、マネージャー）

東京都千代田区

長年にわたり安心を提供する保険会社／経験を活かせる／幅広い業務で成長◎

【職務概要】
メガバンク・地方銀行・証券会社等、同社の商品を窓口にて販売している金融機関と、同社が持つソリューションを掛け合わせ、新規ビジネスの創出に貢献いただきます。

【職務詳細】
・誰に：メガバンク・地方銀行・証券会社など
・何を：同社グループの持つ各種商材・ソリューション
・手法：課題解決型の提案営業

企画立案～マーケット調査～アライアンス先選定、交渉～収益化まで、一連の業務に関わっていただくことを想定しています。

【具体的には】
地方銀行が持つ課題に対して、同社が持つヘルスケア・介護事業・保育事業等のリソースを用いて課題解決ができる新規ビジネスの検討　等

▼特徴・魅力
・同社と金融機関とのアライアンスを通じ、既存のビジネスに捉われない、社会的影響力の大きい業務に取り組んでいただくことが可能です。
・ビジネス組成に関する初期段階のみならず、JV会社への出向を通じた事業管理等も含め、ビジネス組成に関するあらゆる局面に関わることが可能です。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
●社会人経験6年以上
●以下いずれかのご経験
・事業会社で新規事業企画・アライアンス企画・経営企画等の経験
・コンサル会社でDX／新規事業に関わった経験
・ベンチャー企業等もしくは当該企業で部門責任者等の経

【尚可】
・金融機関での業務経験
・関係者の巻き込みに長けた方(もしくは意欲ある方)
・M＆A、VC投資、企業分析、会計、税務、法務に関する基礎知識
・Word／Excel／PowerPointでビジネスレベルのアウトプットが可

東京都港区浜松町2-3-1　日本生命浜松町クレアタワー19F
都営地下鉄浅草線「大門」駅B5出口直結
勤務地変更の範囲：初期配属は東京の事業所ですが国内・海外の全事業所への配属可能性があります

★東証プライム上場★裁量大きめ／組織の設計～拡大経験活かせます！

【職務概要】
★カスタマーサクセス組織の管理職候補としてご活躍いただきます。
直近5年間は毎年CAGR（年平均成長率）30％以上の成長を実現しており、現在進行中の中期経営計画の最終年度である2026年3月期には、当期純利益で100億円、純資産で200億円の実現という高い成長戦略を描いています。既存の延長で達成できる簡単な挑戦ではないため、新たに加わってくれる管理職の方には、大きな裁量を持って、実現に向けた積極的な戦術立案、実行改善、メンバー育成など、組織マネジメント全般の主導を期待しています。

【職務詳細】
・顧客価値最大化をミッションとしたCS戦略の戦術立案・実行
→オンボーディング活動の効率化（既存オペレーションの改善）
→解約理由の分析による離脱ポイントの可視化とそれに対する対応策の実行
→顧客課題を解決するオプション機能の提案によるアップセル

・メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり
→数値／コンピテンシーの両面からメンバー育成（目標設定・1on1等による期中管理・考課）
→イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善
→年間数十名単位の採用活動

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・マネジメント人数８名以上
※業界・商材不問でございますので、お気軽に応募下さい。

【尚可】
・マネジメントメンバーの人事評価のご経験

★☆★☆★☆★働き方について☆★☆★☆★☆
▼ワークライフバランスを重視！メリハリをもって働ける環境です！
■残業時間は月に平均16時間
■有給消化率85％以上
■入社日に有給付与
▼モチベーションアップやリフレッシュのための福利厚生！
■ラクスマイル制度：子育て世代のための選択型就労制度
■ベビーシッター補助制度
■従業員持株制度　

【本社】東京都渋谷区千駄ヶ谷 5-27-5リンクスクエア新宿7階
JR各線「新宿」駅より徒歩5分
勤務地変更の範囲：会社の定める場所

--

土地を所有されているお客様に対し、賃貸アパートを中心とした土地の有効活用をご提案する営業です。
土地所有者様への最適な活用方法のご提案や、
不動産や相続等に関する課題のヒアリング及び解決方法をご提案いたします。
不動産会社や税理士事務所、金融機関などへの訪問による関係構築も業務に含まれます。
全国で4000名超の社員数を誇る大手企業で、管理物件は全国に56.7万戸以上を取り扱っております。
多くの国内上場企業にご利用いただいており、社員のワークライフバランスを尊重した体制を整えています。

【必須】
・ ハウスメーカーや建設不動産業界での3年以上の開発営業（土地活用営業）経験

【歓迎】
・ 宅地建物取引士の資格

埼玉県さいたま市大宮区桜木町

--

コクヨの帳票配信サービス「@Tovas」の営業業務をご担当いただきます。

【具体的には】
■新規/既存販売パートナーの売上増強
　・新規パートナー開拓/育成
　・パートナーと連携し、顧客に対し必要なシステムと業務改善策を提案
　・パートナーからの要望を吸い上げ、システム連携を含め機能/ソリューションを実現出来る
　・得意先のキーマンを巻き込み、より良好な関係を構築する
■新規リードからの直販営業
　・マーケティングチームと連携し、新規顧客への提案を推進
■既存エンドユーザーフォロー（カスタマーサクセス）
　・既存ンドユーザーユーザーをフォローし、アップセル/クロスセルに繋げる
■販促活動(セミナーやイベントなどの出展を通じ@Tovasの露出強化)

■採用背景/ミッション【サービスについて】https://www.attovas.com/
B2B帳票配信市場において順調に事業成長してきた「@Tovas」事業ですが、リモートワークなどの働き方の多様化により顧客からのニーズがますます増加している状況です。
組織体制強化・さらなるビジネス拡充に向けて、直販とパートナー販売(再販)の強化を進めています。
そのため、IT業界での営業経験/協業パートナーとの関係構築が可能な方にお越しいただきたいと考えています。

・ 自社SaaS/ITソリューションに関する営業経験(代理店/直販いずれも可)

【歓迎】
・ 新規パートナー開拓経験
・ パートナーとビジネス企画・展開の経験(パートナー選定等)
・ SaaSのカスタマーサクセスにてエンドユーザーのポストセールス経験
・ 営業戦略/企画策定経験
・ マネージャー経験

東京都港区

働きやすい環境／通信キャリア系IT大手グループの一員として経験を積めます！

【職務概要】
同社が展開する国内最大級の不動産情報サイトにおいて、ユーザーや参画企業の体験価値を高めるための営業戦略の企画・立案、および営業チームのマネジメントをお任せいたします。

【職務詳細】
■営業戦略の立案および顧客分析
■サービスグロースのための企画・施策立案から実行
■営業チームのマネジメント（顧客対応の業務フォロー、数値進捗管理、人材育成・評価）
■重要案件における自らによる課題解決提案

※新規顧客開拓に向けた架電やアポイント取得は専門セクション（外注）が担当しています。
※土地活用サイトまたは売却査定サイトのいずれかへの配属を想定しています。

【ポジションの魅力】
■重要ポストでサービス企画に携わることができます。営業活動で得た顧客課題を制作サイドと連携し、新サービスの立案や既存サービスの改善に反映させることが可能です。
■通信キャリア系IT大手グループとしての安定した経営基盤があり、徹底的にユーザーファーストを追求できる環境です。

【業務内容変更の範囲】
会社の指示する業務

【必須】
・自社メディアまたは自社サービスの法人営業経験5年以上
・営業企画の経験
・営業組織のマネージャー経験

【尚可】
・サービス企画・立案・実行経験がある方
・不動産業界への興味・関心がある方

東京都江東区豊洲3-3-9　豊洲センタービルアネックス4F
ゆりかもめ「豊洲」駅より徒歩5分
勤務地変更の範囲：同社が定める事業所

ワークライフバランス◎／ご経験を活かせます

【職務概要】
3PL営業
【職務詳細】
特定業界に限定せず、産業別の商流・物流特性に合わせた物流プラットフォーム化を目指し、様々な商材の取引先様へ３ＰＬをソリューションとして新規営業しています。
初回営業～案件の獲得、さらには物流拠点の立ち上げまで顧客とのかかわりは１年以上かかることも多く、１案件が数十億円以上の大規模になることもあります。
長期間のコミュニケーションの中でお客様との関わりを大事にしながら総合的なソリューション提案営業に取り組むことができます。
物流拠点の立ち上げ後は運営事業部へ引き継ぐため、既存顧客の深耕営業をする機会は少ないものの、新規顧客の開拓に大きく時間を割くことができます。
入社後は部長候補として、当部のマネジメントおよびメンバーの営業、ソリューションの企画支援などをご担当いただきます。

コミュニケーション能力に自身がある方、マネジメント能力を磨きたい方におすすめです。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
3PL営業経験

東京都千代田区神田錦町3丁目13番地竹橋安田ビル
東京メトロ東西線「竹橋」駅徒歩７分
都営三田線「神保町」駅徒歩７分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

★東証プライム上場★裁量大きめ／組織の設計～拡大経験活かせます！

【職務概要】
★自社開発のクラウドシステム、国内累計導入社トップクラスの「楽楽精算（経費精算SaaS）」等を提供している同社にて、営業チームのマネジメント業務を行っていただきます。
※CAGR(年平均成長率)30％の達成に向けた、管理業務と部下の育成等

【職務詳細】
◆メンバーの活動状況を把握し、個人・チーム・課での営業活動支援や、営業戦略・戦術の検討、計画、実行を行い、総合的なマネジメントをお任せします。
◆メンバーへのマネジメントを通して、組織力強化・メンバー育成を行います。具体的には、新人育成（育成プログラムの継続的な実行、改善・改良）、次期マネージャー候補の指導・育成等です。
※担当課のマネジメント人数は5～10名程度を予定しています。

★本ポジションの魅力
・プレイングマネージャーではないため、マネジメントに専念できます。また、中途社員の割合が高くフラットな組織風土なので、管理職で中途入社したメンバーも複数活躍しております。
・毎年堅調に成長を続けている一方、まだまだ白地の多い市場に対してアプローチすることができます。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・マネジメント人数８名以上
※業界・商材不問でございますので、お気軽に応募下さい。

【尚可】
・マネジメントメンバーの人事評価のご経験

★☆★☆★☆★働き方について☆★☆★☆★☆
▼ワークライフバランスを重視！メリハリをもって働ける環境です！
■残業時間は月に平均16時間
■有給消化率85％以上
■入社日に有給付与
▼モチベーションアップやリフレッシュのための福利厚生！
■ラクスマイル制度：子育て世代のための選択型就労制度
■ベビーシッター補助制度
■従業員持株制度　

東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-11 アグリスクエア新宿
JR各線「新宿」駅より徒歩5分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

株式会社ブライセンの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

■技術メンバーと協力しながら新規・既存顧客（エンドユーザー直案件）に向けたソリューション営業（ビジネス連携・リレーション構築・提案活動など）をお任せします。
【提案内容】
業務系（基幹システム、物流・人事給与等）、WEB系システム、スマホアプリ開発など、お客様が必要とされるシステムの構築を提案します。
【魅力】
■プロジェクト立上げ時に顧客と海外開発子会社（ベトナム、ミャンマー）に視察に行く機会等もあります。
■海外グループ子会社、パートナー企業との連携をし、プロジェクト立上げ時のメンバー調整、契約関連などもお任せする予定です。
■入社初期の段階から大手企業様相手に折衝をしていただく機会があります。
■自分の提案が誰もが知る企業に採用される可能性が多くあります。
■少数精鋭メンバーのため、雑務メインの業務は一切ありません。※事務作業は営業事務が行います。
■毎年賞与の支払い実績あり（年2回）毎年昇給実績あり
■活躍次第で部長に昇格していただくことも可能です◎

【取引先事例】ANAケータリングサービス、NTTドコモ、がまかつ等
【事業紹介参考URL】*****
【社長インタビュー】*****

【いずれも必須】
・社内外関係者との対人コミュニケーションが円滑にできる方
・海外出張が可能な方
・基本的な開発の流れやITリテラシー
・Office（Excel、PowerPoint、word）での資料作成の経験や、タッチタイピングの出来る方
・大手企業との折衝にアレルギーのない方

・IT業界での法人営業経験がある方（3年以上）
・ソリューション営業の経験ある方は更に歓迎
・PC、ネット・機器設定等の取扱い、知識などがある方
・SIerで活躍をしたい方
・月のインセンティブではなく、成果を継続して反映させたい方
・グローバルな環境で活躍したい方

中央区明石町8-1聖路加タワー30階

株式会社グッドパッチの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

事業開発やプロダクト開発におけるデザインアプローチの活用を検討しているクライアントに対して、
「課題解決・価値創造の手段としてのデザイン」を提案し、プロジェクトを受注する役割を担っていただきます。
クライアントの本質的な課題を抽出し、方向性を見出し、社内のエンジニア・デザイナーと共に世の中に届ける事を目指すため、
提案の範囲は上流（戦略）から下流（実装）に至るまでを含みます。

具体的には、
・見込み顧客に対するヒアリングと課題分析
・デザイナー、エンジニアとの共創によるプロジェクトのプランニング
・クライアントへのプロジェクト提案および受注
・プロジェクトキックオフまでのファシリテーション
・プロジェクト状況に応じたアップセルや継続提案などの機会拡張
・案件進行管理（交渉、調整、各種ディレクション、プランニング、スケジュール管理、提案内容ジャッジ）

※ご自身がデザインをした経験やデザインファームでの就業経験の有無は問いません

・BtoB領域でのアカウントセールスもしくはフィールドセールス、
　ソリューション提案の経験（5年以上目安）
・無形商材を扱った、ゼロベースでのヒアリングが必要とされる法人営業の経験
・エンタープライズ企業の部長クラスやスタートアップの経営層とのリレーション構築の経験
・組織マネジメントの経験
・グッドパッチのVMVへ共感いただける方

・あらゆるステークホルダーを巻き込み、
　複数関係部署と連携し業務及び提案や折衝を進めた経験
・営業戦略の企画立案や、
　BIツール等を利用したマーケット分析の経験
・一社のクライアントと長期リレーションを作ってきた経験
・アライアンス獲得、構築の経験
・チームを横断したプロジェクトのディレクション経験
・提案やプロジェクト設計など、上流工程の経験
・外部制作パートナーのディレクション経験
・営業組織を0→1で立ち上げた経験
・事業開発（新規事業開発 / 既存事業拡大）の経験
・カスタマーサクセスとしての実務経験
・マーケティング関連の知識

渋谷区鶯谷町3-3 サウスゲート VORT渋谷South ２階

働き方が整う！年間休日125日！土日祝休み！創立70年以上の安定企業！

【職務詳細】
医療・福祉施設・物流など、企画計画・提案とトータルプランニングを実施しています。

■プロポーザルへの参加やPFI事業提案などにも積極的に取り組んでいます。
■数多くの医療施設、福祉施設、図書館、市庁舎等の公共施設、保育園から小・中・高・大学に至る教育施設等、その他商業施設、生産系施設、物流施設から法定再開発事業まで多岐にわたります。
■公共建築賞の複数受賞や建築専門誌への作品掲載などの実績があります。

創立以来公共施設や福祉補助金事業などにおいて実績と信頼を得てきました。
特に医療・福祉建築分野では、経験・ノウハウのみならず、技術の研鑽のもと時代をリードしている存在です。
医療・福祉建築において設計業界を牽引する存在と言っても過言ではありません。
加えて開発企画による営業展開が常に成長する業績を支えています。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
■各種コンサルタント業務経験　
■首都圏における福祉施設の設計実績はトップクラスに位置します。

神奈川県横浜市中区山下町25-15
横浜高速鉄道みなとみらい線「元町・中華街」駅より徒歩5分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

第二新卒歓迎／最新技術に明るい／社内研修・勉強会あり／インセンティブ有り／業界未経験歓迎／キャリアチェンジ歓迎

【顧客】法人

【商材】データサイエンス

【具体的には】
ITやWebの進化によって、顧客データや売上データを細かく抽出できるようになりました。一方でデータの使い方には専門知識が必要で、うまく活用できていない企業が多いことも事実です。そこで当社のコンサルタントは、データの活用ニーズがある企業にアプローチして、課題解決につながるサービスの提案を行っていきます。
＜企業が抱える課題（例）＞
「DX推進や業務効率化を図りたい」
「顧客データを活用し、売上を最大化したい」
「社員の動きを把握して最適な人事制度を構築したい」など

★企業ごとに課題が異なるため、ヒアリングを重ねながら最適な解決方法を提案します。企業の経営改善に深く携われるポジションです。

・法人営業経験者

東京都港区芝大門

株式会社レオパレス21の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

土地を所有されているお客様の課題解決のために、賃貸アパートを主とした土地の有効活用をご提案する営業です。

【詳細】
・土地所有者様への最適な活用方法のご提案
・不動産や相続等に関する課題のヒアリング及び解決方法のご提案
・不動産会社や税理士事務所/金融機関などへの訪問による関係構築

【一日のスケジュール例】
09:00 出社。メールと一日のスケジュールを確認します。
10:00 オーナー様との打ち合わせへ。
12:00 昼食。外出先でのランチは楽しみの一つです。
15:00 新規案件の現場確認。近くの管理物件やオーナー様の所も回ります。
17:00 帰社。オーナー様への提案書を作成します。

【必須】
・ハウスメーカーや建設不動産業界で3年以上の開発営業（土地開発）経験がある方

【未経験者大歓迎】
会社の変革期に携わる、大きな醍醐味がございます。
幅広く携われ、しっかりと成長頂ける環境です。
【歓迎】
・宅地建物取引士の資格取得を目指されている方

中野区本町3-28-14 レオパレス21第3ビル4F

★東証プライム上場★裁量大きめ／組織の設計～拡大経験活かせます！

【職務概要】
★カスタマーサクセス組織の管理職候補としてご活躍いただきます。
直近5年間は毎年CAGR（年平均成長率）30％以上の成長を実現しており、現在進行中の中期経営計画の最終年度である2026年3月期には、当期純利益で100億円、純資産で200億円の実現という高い成長戦略を描いています。既存の延長で達成できる簡単な挑戦ではないため、新たに加わってくれる管理職の方には、大きな裁量を持って、実現に向けた積極的な戦術立案、実行改善、メンバー育成など、組織マネジメント全般の主導を期待しています。

【職務詳細】
・顧客価値最大化をミッションとしたCS戦略の戦術立案・実行
→オンボーディング活動の効率化（既存オペレーションの改善）
→解約理由の分析による離脱ポイントの可視化とそれに対する対応策の実行
→顧客課題を解決するオプション機能の提案によるアップセル

・メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり
→数値／コンピテンシーの両面からメンバー育成（目標設定・1on1等による期中管理・考課）
→イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善
→年間数十名単位の採用活動

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・マネジメント人数８名以上
※業界・商材不問でございますので、お気軽に応募下さい。

【尚可】
・マネジメントメンバーの人事評価のご経験

★☆★☆★☆★働き方について☆★☆★☆★☆
▼ワークライフバランスを重視！メリハリをもって働ける環境です！
■残業時間は月に平均16時間
■有給消化率85％以上
■入社日に有給付与
▼モチベーションアップやリフレッシュのための福利厚生！
■ラクスマイル制度：子育て世代のための選択型就労制度
■ベビーシッター補助制度
■従業員持株制度　

【本社】東京都渋谷区千駄ヶ谷 5-27-5リンクスクエア新宿7階
JR各線「新宿」駅より徒歩5分
勤務地変更の範囲：会社の定める場所

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Syncableのコンサルティング営業をお任せします。
コンサルティング営業 NPO団体に対して、寄付収益の最大化と事業成長を
支援するパートナーとして、戦略提案から施策実行までをリードしていただきます。
クライアントごとの完全オーダーメイドのコンサルテーションを行うため、
型にはまった提案は行いません。クライアントに対して、
どんなバリューを提供するのかというゼロベースからの戦略立案から行っていただきます。

【具体的には】
団体の情報を収集・分析し、ターゲティングとアプローチ計画を立案
団体との接点を作り、課題を把握した上で最適な支援プランを提案します
寄付キャンペーン設計では目標金額や期間設定、効果的な訴求方法を提案
実行フェーズでは団体に伴走し、目標達成に向けた支援を行います
また社内では経験やノウハウの蓄積も担当していただきます

◆無形商材営業3年以上
◆新規開拓営業経験
◆複数チャネルを活用した営業活動の経験（架電、イベント接点、紹介など）
◆数値（KPI、収益性など）を意識した営業活動の経験
※レジュメに定量成果のご記載をお願いします。

【歓迎】
◆SaaSやWebサービスに関する理解、もしくはプロダクトの改善提案経験
◆社会課題や非営利活動に対する関心・知識
◆組織づくり（ナレッジ共有、スクリプト整備など）に関わった経験

東京都渋谷区

大手企業向け

エンタープライズ企業様に向けて、以下のような業務を行って頂きます。
・b→dashの導入支援
・b→dashを用いた顧客のマーケティング支援
・b→dashの運用支援という枠組みを超えた、マーケティング課題の解決に向けたコンサルティング提案

【具体的には】
・クライアント企業様の事業課題を踏まえた、施策のご提案
・計画に基づく、システム/データ設計
・ツールのリプレイス支援

※クライアント例（一部抜粋）：阪急阪神百貨店様 / クレディセゾン様 / セブンネットショッピング様 / 小田急不動産様 / 楽天野球団様 / LUSH様など

・ITコンサルやSIerとしての就業経験が通算5年以上ある方 or 自社CRMを責任者として2年以上運用されたことがある方
・以下のいずれか2つに該当する方
　◇データリテラシーがある方（SQLが理解できる）
　◇ドキュメント作成ができる方　（情報を整理し、パワーポイントやスプレッドシートなどを駆使して骨子に落とすことができる）
　◇大手のクライントと柔軟にやり取りができるコミュニケーション能力がある方
　　例）能動的なコミュニケーションが取れる
　　例）正しく情報整理したコミュニケーションが取れる

東京都新宿区

年間休日120日以上／トップクラスの導入実績／市場成長性◎

【職務概要】
ターゲットとなる大手企業（店舗数10店舗以上、年商100億円以上のチェーン企業）に対し、同社の配膳・清掃ロボットソリューションを提案し、段階的導入を通じてお客様の労働力不足解決とDX推進を支援するポジションです。

【職務詳細】
■何を：ロボット（配膳・清掃・搬送 等）
■誰に：外食チェーン、小売チェーン、宿泊業、医療・介護グループなどの大手企業の本部決裁者（CEO／COO／運営責任者）
■手法：新規開拓、提案営業
【具体的には】
■戦略的な新規開拓・関係構築
ターゲット企業のリサーチと優先度付け
決裁者（CEO／COO／運営責任者）への直接アプローチ
セミナー・展示会・紹介（パートナー／リファラル）を活用した案件創出

■ 課題解決型ソリューション提案
人手不足、オペレーション効率、サービス品質向上などの課題を定量・定性で深掘り
労働コスト削減・生産性向上を数値化した ROI提案 の作成
テスト導入?全店展開までの 段階的導入プラン（ロードマップ） の策定
顧客伴走・品質・技術力を強みにした競合差別化提案

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・法人営業経験 5年以上（上場企業・大手チェーン企業向け）
・大型案件管理経験
・新規開拓実績

【尚可】
・業界経験
　‐ 外食・小売・宿泊業界での営業経験
　‐ IT・SaaS・ロボット関連商材の営業経験
　‐ システムインテグレーション案件の営業経験
・論理的提案力：Excel、PowerPointを活用した説得力のある提案資料作成能力
・長期案件管理：複数の大型案件を並行管理し、進捗を確実にコントロールできること（プロジェクトマネジメント力）

東京都港区虎ノ門3-17-1 TOKYU REIT 虎ノ門ビル6階
東京メトロ日比谷線「神谷町」駅より徒歩2分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

ワークライフバランス◎／ご経験を活かせます

【職務概要】
3PL営業
【職務詳細】
特定業界に限定せず、産業別の商流・物流特性に合わせた物流プラットフォーム化を目指し、様々な商材の取引先様へ３ＰＬをソリューションとして新規営業しています。
初回営業～案件の獲得、さらには物流拠点の立ち上げまで顧客とのかかわりは１年以上かかることも多く、１案件が数十億円以上の大規模になることもあります。
長期間のコミュニケーションの中でお客様との関わりを大事にしながら総合的なソリューション提案営業に取り組むことができます。
物流拠点の立ち上げ後は運営事業部へ引き継ぐため、既存顧客の深耕営業をする機会は少ないものの、新規顧客の開拓に大きく時間を割くことができます。
入社後は部長候補として、当部のマネジメントおよびメンバーの営業、ソリューションの企画支援などをご担当いただきます。

コミュニケーション能力に自身がある方、マネジメント能力を磨きたい方におすすめです。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
3PL営業経験

東京都千代田区神田錦町3丁目13番地竹橋安田ビル
東京メトロ東西線「竹橋」駅徒歩７分
都営三田線「神保町」駅徒歩７分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

大手企業向け／マネジメント経験歓迎

【顧客】
クライアント企業

【商材】
AWS（Azure含む）の各種クラウドサービス

【職務内容】
企業の課題解決に向けて、AWS（Azure含む）の各種クラウドサービスを組み合わせ、
最適なソリューションの提案を行っていただきます。
導入後には効果の分析や改善提案を行い、顧客満足度の向上を目指します。

【具体的には】
・お客様のIT計画に対して、課題解決提案の実施
・AWSソリューションを使用する新規顧客の開拓
・既存顧客のAWSビジネスのシステム開発および構築の獲得
・AWS利用の課金代行ビジネスの提案、獲得
・AWS環境の運用管理ビジネスの提案　獲得
・AWSジャパンおよびパートナー企業、AWS関連企業との協業ビジネスの推進
・グループ会社のサービス・商品の販売連携（Salesforce、データ連携など）

・IT業界での法人営業経験をお持ちの方
・アカウントプラン作成、それに基づいた営業計画の実践、提案活動経験をお持ちの方
・お客様のIT計画、課題に対して、ソリューション提案の経験をお持ちの方
・法人向けインフラソリューション、分析系ソリューション（BI）営業の経験がある方 　
・法人に対して提案書を作成し、提案することに対して成功体験を保持されている方

東京都中央区

社内研修・勉強会あり／マネジメント経験歓迎

【募集背景】
大手製造業を中心に、組み込みシステムや業務系ソリューションシステムの開発サービスを提供しています。ソフトウェアからハードウェア開発まで手掛ける総合受託開発企業として、2023年に設立40周年を迎えました。さらなる成長を目指し現在の営業部員と協力し新規案件獲得や売上拡大を推進していただける方を募集します。
【職務内容】
営業部の部長候補として、営業戦略の立案、営業推進、組織マネジメントなどを担っていただきます。
◆営業企画・推進
・営業企画・戦略の立案及び推進・営業戦略実行プランの具体化とKPIの設定・事業戦略に基づく営業戦略の立案と実行管理・新規顧客および休眠クライアントの開拓および受注活動・戦略顧客や大口取引先キーマンと関係構築を行い、契約を維持・拡大。顧客満足度の向上
◆組織・メンバーマネジメント
・組織体制構築、人的リソースの配分など営業部門全体のマネジメント・進捗確認、フォロー、問題解決等の業務マネジメント・新規開拓やルート営業の戦略立案および部員への適切な共有、指示、指導・営業チームの管理・育成・モチベーション向上・部門全体の業務効率化や組織改善に向けた取り組みの立案。
◆売上管理・売上目標および予算管理・売掛金等の債権管理
事業の特徴
①SI事業
主に3000～5000万円を中心としたコンパクトな受託案件に携わっており、顧客提案型（ソリューション営業）をメインとした営業スタイルで受託業務を受注し事業を展開しています。
②ODM事業：同社のODM量産案件は、①の成果物（ソフト+ハード機器）の生産となり、販売価格は主に数万円の機器となります。こうした事業スタイルにあわせた「新規顧客開拓、提示要件への提案活動+ 顧客との関係性構築」 が営業のミッションとなります。

・IT業界、または電気電子機器メーカーでの法人営業の経験
・法人営業組織におけるマネジメント経験
・営業組織のパフォーマンス向上を図ったご経験
・営業戦略立案から組織的な営業活動まで実践されたご経験
【歓迎】
・SIer、ソフトウェアベンダー、電気電子機器メーカー等でのセールスマネジメント経験
・新規市場開拓のご経験
・現状分析・市場分析とそれを踏まえた営業戦略立案
・顧客情報収集、分析に基づく開発、営業活動への活用
・トレンド分析と市場競争力の強化
・協業パートナー企業の開拓
・元請けとして開発案件を受託しプロジェクトを推進されたご経験

東京都台東区

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【募集背景】当社のAIデータプラットフォームは、現在日本を含むグローバル4カ国で「T2D3」を超える爆発的な成長を遂げており、将来的には世界中で利用されると想定されています。製造業という巨大産業において、SalesforceやSlackに代表される「日本発のグローバルSaaS」になるべく導入事例を拡大しています。

急拡大に伴い、プロダクトとソリューションは進化を続けトップセールスは1兆円企業の役員提案まで成功している一方で、ジュニアメンバーの育成やナレッジ浸透が追いついていないのが現状です。
事業成長率3倍超／急拡大する営業組織において、営業力を仕組みとして再現性高く拡張できるリーダーを求めています。
2weeks 2days、通常2週間で行うものを2日で終わらせる文化の私達が今後さらにグロースを加速させより大きな事業成果を創出するため、営業チームの早期オンボーディングに留まらず、生産性と創出価値および勝率の最大化を推進することが当部門のミッションです。
【職務内容】
本ポジションは、単なる教育担当ではなく、グローバルトップクラスの成長軌道を描く営業組織の生産性・勝率を根幹から高める仕組みをデザイン・推進する役割です。
新規性×複雑性の増す高難度の弊社商材において、今後の事業グロースにおける教育・知識基盤的な役割を担います。
【具体的には】
新規入社される営業メンバーの迅速な立ち上がりを支援するオンボーディングプログラムの企画・設計・運用
既存チーム向けの製品知識/顧客理解の強化コンテンツ作成（PMM、Presales等複数部門と連携）
セールスサイクルで必要な職能・知識体系の整理とスキルマッピング/モニタリング

以下、いずれかのご経験に該当する方
B2B SaaS企業におけるセールス・イネーブルメント、学習・開発、またはハイパフォーマンスな営業組織での2年以上の実務経験
営業、マーケティング、製品など、複数の部門と連携しながら大きな事業成果を直接的または間接的に創出した経験
複雑な情報を明確かつ説得力を持って伝える優れた口頭および書面でのコミュニケーション能力
【歓迎】
営業パフォーマンス指標（勝率向上、営業速度加速、新規採用者の立ち上がり時間短縮など）を明確に改善した実績
Salesforce などのCRM システム、学習管理システム（LMS）、コンテンツ管理システム
（CMS）、セールス・イネーブルメントプラットフォームの使用経験

東京都台東区

製造業のポテンシャルを解放する。経営層と対峙し産業変革をリードする責任者候補。

【職務概要】
自動車、電機、重電などの製造業領域におけるインダストリー責任者候補として、日本を代表する製造業顧客向けの全社変革プロジェクトおよびアカウント戦略の設計・実行を担います。

【職務詳細】
・経営層や責任者と直接向き合い、業務改革・データ活用を通じた経営課題解決のリード
・AIデータプラットフォーム「CADDi」の活用支援担当者のマネジメント
・各種施策のPDCAを回し、経営課題解決に資する現場の行動変容の実現
・顧客成果を起点としたアップセル、クロスセル、継続的なアカウント成長の推進
・製造業全般または業界特化でのベストプラクティスの創出とアセット化
・5名～10名程度のマネジメント（入社直後はプレイングマネージャーを想定）

【仕事の魅力】
・単なるカスタマーサクセスに留まらず「産業変革の当事者」として、数億～数百億円単位の意思決定に影響を与えることができます。
・経営層と対峙しながら、構想から実装、成果創出まで一気通貫で関与することが可能です。
・日本発SaaSのグローバル展開を見据え、事業の中核を担うプロダクトや組織づくりに深く関わることができます。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・BtoB領域における顧客折衝経験（目安3年以上、部門責任者クラス以上を対象）
・以下いずれかの経験
　- コンサルティングファームでの経験（エンタープライズ向けの戦略／IT／業務改革等）
　- エンタープライズ企業向けのプロジェクトマネジメント経験（年数億円規模以上）
　- エンタープライズ製造業内部での全社DXプロジェクト経験（プロジェクトリーダー以上）
　- スタートアップにおけるエンタープライズ企業向けの事業開発経験

東京都台東区浅草橋4-2-2 D’sVARIE浅草橋ビル 総合受付6階
中央・総武線、浅草線「浅草橋」駅徒歩2分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

◆下記領域のソリューションのプロフェッショナルとして、お客様の経営課題、業務課題に対する解決策を、全国の販売会社の担当営業や
　ソリューション営業と連携してご提案し、案件を推進できる方を募集いたします。
　⇒IaaS・PaaS／ネットワーク・サーバー等のIT基盤、情報セキュリティ／業務系クラウド／基幹パッケージ／業種ソリューション（製造、教育、公共）

【主な業務・ミッション】
　1. 専門性を活用して、最適な課題解決を実現するITソリューション、サービスを提案（自身で提案、および、全国の販売会社の提案を支援）
　2. お客様のリアルな業務課題や要件をヒアリング
　3. システムエンジニアと連携し、案件を推進ご経験、スキルを考慮し、重点的にご活躍頂く領域や役割を決定させていただきます。
　4. 専門性を活かし、最適な課題解決を実現するITソリューション、サービスの企画および全国への展開、支援
【このポジションの魅力】
　1.社会課題として注目される「働き方改革、モノづくり改革、生産性向上」領域にプロフェッショナルとして携わることができる。
　2.強い顧客チャネル力があるからこそどんな業界のお客様にもリーチできる。
　3.お客様の隅々まで関係が行き届いているためリアルな業務課題にアプローチでき、腰を据えて中長期的に伴走することができる。
　4.働き方改革、営業プロセス改革など、自社の業務改革にも積極的に取り組んでいるため、ワークライフバランスを保ちやすい。

下記いずれかの領域での業務経験をお持ちの方

職種　　：営業、コンサル、プリセールス、上流SE
技術領域：IaaS・PaaS／ネットワーク・サーバー等のIT基盤、情報セキュリティ／
　　　　　業務系クラウド／基幹パッケージ／業種ソリューション(製造、教育、公共)

---------------------------------
【勤務可能エリア】
北海道、岩手、宮城、福島、新潟、栃木、群馬、埼玉、長野、茨城、
千葉、神奈川、東京、北陸（石川/富山）、静岡、愛知、岐阜、
三重、京都（滋賀含む）、大阪（奈良含む）、兵庫、四国（香川/愛媛）、
岡山、広島、山口、福岡。長崎、熊本、鹿児島）
※ご応募の際は、希望エリアを記載願います。
・お客様の業務/経営課題の特定力、価値訴求スキル
・業務アセスメント、オフィス業務ソリューションの経験
・ITコンサルティング経験

【職務経歴書に下記の記載がないと
　お見送りになる可能性がございます】
・販売していた商材
　（基幹システム、ネットワーク、HW、SWなど）
・対象市場
　（大企業、中小企業、ユーザー／新規開拓、業種など）
・実績（達成率）

豊洲ベイサイドクロスタワー（江東区豊洲二丁目2番1号）

サングローブ株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

同社の花形である新規営業部のトップとして、部下の教育・指導・育成をお任せします。
部下一人ひとりの売上の拡大が、管理者としてのあなたのミッションです。

教育方法は、すべてあなたに一任します。
ロープレを行うのか、勉強会を開くのか、面談を行うのか、すべてはあなたの裁量にあります。
あなたが最も得意とする指導方法で、部下の成長の道を切り拓いていきましょう。

もちろん、マネジメント・教育に必要なものはすべて貸与します。
使用したいツールやシステムの導入も、柔軟に対応可能です。

■新規開拓法人営業経験
■教育・指導経験（手法は問いません

■マネジメント経験
■アウトバウンド型テレマーケティング業務経験
■Web・IT・HR業界での就業経験
■Web広告運用の知識・知見・経験

新宿区西新宿 6-24-1 西新宿三井ビルディング4F

株式会社Algoageの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

■業務内容：まずは、エンタープライズ市場での勝ち筋確立等を、事業の中核メンバーとして経営直下でリードをしていただきます。
　　　　　　将来的には、営業部長／事業責任者へのスライド、CSOとしての横断戦略、さらには次の事業ライン立ち上げまでを期待しています。
1.事業戦略：・ エンプラ領域の戦略を提案・意思決定に参加　・ CAC/LTV/MRRを軸にした事業構造と投資判断モデルの再設計
　　　　　　・ DMMとの共同プロジェクトから新規事業ラインの企画・検証　・ P/L管理と、中長期の事業ポートフォリオ設計
2. 市場開拓・GTM構築
　　　　　：・ 戦略アカウント定義・優先度設計・エンプラ市場の勝ち筋仮説の構築～検証・経営層（部長～役員）を起点としたアプローチ戦略設計
3. 仕組み化・組織スケール
　　　　　：・ 受注までのプロセス体系化　・ 勝ちパターンの言語化と営業組織への展開　・ 組織拡大に伴うリーダー／MGR候補の育成
4. エンプラ案件創出
　　　　　：・ エンプラ案件の創出・クロージング・ 顧客理解に基づいたプロダクト改善の提案・ 0→1案件の成功モデルを事業全体へ水平展開
?　魅力　　：?? 立ち上げ期から次フェーズへ。第二創業期の事業/組織をともに牽引できる
　　　　　　?? 単なる営業ではなく、顧客と共に事業をつくる「共創型営業」?? エンプラの意思決定層と直接交渉をするダイナミックな案件を主導
　　　　　・執行役員兼事業責任者成田との距離も近く、提案や改善アイデアがスピーディに実行に移せる環境
　　　　　・「自ら仕掛けて、結果を出す」をお任せできるくらい大きな裁量をもって　事業を牽引いただけるタイミングです。

【必須】
- 事業計画や部門目標計画に基づいたKPI設計・達成に向けた戦略立案経験
- エンタープライズ案件（IT広告 / CRM領域）のアカウントマネジメント経験
- デジタルマーケティング／アドテクノロジーへの深い理解

1.スキル面：広告代理店での営業経験＆マネジメント経験がある方
　?背景・　広告ドメイン知識・提案営業経験があることで顧客であるマーケティング担当者さんの課題を捉えやすいため）
2.マインド面：過去の成功体験に固執せずアンラーニングできる柔軟性、成果を出すために挑戦し続けられる胆力がある方
　?背景・　名前で売れる営業スタイルではない環境でありしっかり顧客課題に向き合い寄り添うことが必要。事業成長にダイレクトに寄与するポジションのため単純に営業活動をするだけでなくPDCAを回し続けられる人であったほしい。



【歓迎】
- 新規プロダクト／事業開発の経験（0→1/1→10問わず）
- 営業ロープレ設計／評価・育成体系づくりの経験
- 組織立ち上げの経験
- マネジメント経験

文京区湯島3-2-12 御茶ノ水天神ビル4F

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同社は、「空間にテクノロジーを実装することで、シームレスな世界をデザインする」をミッションに掲げております。
住宅や施設など、あらゆる空間にIoTを張り巡らせ、
人と空間のつながりのない世界の構築に挑戦しています。
自社開発のスマートホームサービス『SpaceCore』の普及に取り組んでおり、今後はIoTプラットフォームサービス『alie+』の本格展開を進めていく予定です。
『alie+』は不動産業界だけでなく、あらゆる業界・業種への課題解決型のIoTサービスです。

【具体的には】
・ IoT事業の新規プロジェクト企画・推進
・ 市場調査および競合分析
・ 顧客ニーズの把握およびサービス改善
・ パートナー企業との連携・交渉

・ プロジェクトマネジメントの経験
・ チームリーダーとしての経験
・ 高いコミュニケーション能力および交渉力

【歓迎】
・ IoT関連技術に関する知識
・ 新規事業部門での経験

東京都新宿区

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同社は、中小企業のDXを推進するため、士業事務所と協力しています。
同社は、クラウドツールやコンサルティングサービスを活用し、
アカウントマネージャーとしてソリューションを提案し、士業事務所の成長を支援します。
「事務所様向けサービス」と「顧問先様向けサービス」を使い分け、
経営資源のコスト削減と事務所経営の発展に貢献します。
主な業務内容は、既存顧客や顧問先企業への提案、
イベントやセミナーの企画・実行、他企業や公的機関との連携などです。

【具体的には】
・ マネーフォワードのパートナーシッププログラム加入の士業事務所と協力し、中小企業のDXに取り組む。
・ クラウドツールやコンサルティングサービスを活用し、
アカウントマネージャーとしてソリューションを提案し、士業事務所の成長を支援。
・ 「事務所向けサービス」と「顧問先向けサービス」を使い分け、
経営資源のコスト削減と事務所経営の推進を両立。
・ 事務所経営者に対し、経営に直結する提案を行う。
・ 既存顧客への提案、フォロー（往訪・WEB商談）。
・ 顧問先一般企業への提案。
・ イベント、セミナーの企画実行、登壇。
・ 他企業、公的機関とのアライアンス。

・ ソリューション営業経験5年以上(商材は問わない)
・ 組織マネジメントの経験(規模問わず)
・ マネーフォワードMVVCに共感いただける方

【歓迎】
・ 経営層、意思決定層への深耕営業経験
・ IT/SaaS業界での営業経験
・ 経営、会計、経理にまつわる知識
・ 事業マネジメント経験
・ データ分析・営業への活用経験

東京都港区

富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

■国内市場でのグラフィックコミュニケーション領域*の顧客担当の営業を担っていただきます。
*グラフィックコミュニケーション領域：*****
【職務内容】
グラフィックコミュニケーション製品*1を主軸に、顧客に対してソリューション提案を行います。
具体的には、
・印刷会社／一般企業／印刷販売店に対して印刷ワークフローを始めとしたソリューション提案を実施いたします。
・全国の大型インクジェット機*2の商談推進
*1：グラフィックコミュニケーション製品：*****
*2：インクジェット製品：*****

・印刷業界もしくはメーカーでの営業経験
・法人営業経験3年以上

【ポジションの魅力とやりがい】
●強い接点力
長年培ってきた技術力と業務ノウハウをもって、
印刷業から一般企業まで強い顧客基盤が最大の強みです。

●顧客の真の経営課題への貢献
経営課題の解決を通して、顧客の業績に貢献することができることと
売上拡大に伴い、直接感謝をいただく事が多く達成感があります。
・印刷関連の業務経験者（印刷機メーカー、販売店等）
・印刷関連のコンサルティング
・オフセット印刷等のスキル：インクジェット営業

江東区豊洲2-2-1　豊洲ベイサイドクロスタワー

GienTech Japan株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

ITサービス（アプリケーション・ソフトウェア開発など）や
コンサルティングサービスの顧客開拓、提案などを行っていただきます。

【具体的な業務】　・顧客のニーズヒアリング
　　　　　　　　　・既存のお客様への深耕営業と、新規のお客様への提案
　　　　　　　　　また、自らプレイングマネージャとして活動しつつ、
　　　　　　　　　配下の営業メンバのマネジメントを行い営業部門全体のパフォーマンスアップを推進して頂きます。
【働くイメージ】　営業は裁量権が大きく、提案活動はご自身で考えて動いていくスタイルです。
　　　　　　　　　モノ（プロダクト）を販売するのではなく、IT/コンサルティングサービスの営業活動のため、
　　　　　　　　　顧客理解・分析や提案力など、顧客を深掘りできる営業力が重要になります。
　　　　　　　　　また、顧客担当とだけでなく、顧客の経営層との関係構築力も必要です。
　　　　　　　　　顧客は金融・製造業・通信・流通/物流などを中心に、大手企業が中心となります。
　　　　　　　　　社内のデリバリ部門（IT部門、コンサルティング部門）と協働し、案件開拓、顧客関係維持・深掘りをリードする立場です。
　　　　　　　　　プライムでお客様とやりとりする機会が多く、基本的にエンドユーザー顧客と直接契約を行っています。

・コンサルティングファーム（Senior Mgr以上）
　もしくは大手Sier（部長以上）における経験
・ITサービスやコンサルティングサービスなどの経験10年以上
・提案能力、顧客経営層との関係構築力
・ネイティブレベルの日本語力
・ビジネスレベルの英語力
・ビジネスレベルの中国語力

江東区富岡2丁目11-6 ＨＡＳＥＭＡＮ ＢＬＤＧ．６階門前仲町オフィス

マネジメント経験歓迎

【顧客】製造（鉄鋼等）・流通・建材・食品・サービス（学習塾等）など

【商材】主にシステム開発、クラウド製品、セキュリティ製品

【職務内容】
クライアント視点に立脚し、ビジネス上の課題をIT技術で解決するITソリューション営業を担当します。長期的な信頼関係を築き、クライアント企業および当社ビジネスの成長をリードする役割です。

・クライアント企業のニーズ調査・分析（コンサルテーション）
クライアントの財務状況、マーケット、業界トレンド等を理解し、潜在・顕在課題を的確に把握します。
PEST分析やSWOT分析を活用して、最適な提案を行います。

・ソリューション提案
クライアントの課題を解決するための、ITソリューションを提案します。*クラウド（IaaS、PaaS、SaaSなど）環境でのセキュリティやデータ保護対策、当社独自のJBアジャイル手法を用いた基幹システム設計等

・プロジェクトマネジメント（PM）
プロジェクトを管理し、進行状況を確認しながらリソースやスケジュールの調整を行います。クライアントとの密な連携を取り、問題発見と早期解決に迅速に対応します。

・ビジネスモデル・財務知識の活用
お客様の収益構造や財務状況を理解し、適切な提案を行うことで、経営課題の解決に貢献します。財務諸表の読み解きや予算管理が業務に活かされます。

・IT業界での勤務経験（営業もしくはSE）
・コミュニケーション力（対人関係構築力）、成長意欲、チャレンジ精神、目標達成意欲、協調性、チームワーク・メンバーを尊重できること

【歓迎】
・大手IT会社での営業経験、クラウドサービス（IaaS、PaaS、SaaS）
・セキュリティに関する知識と提案経験、マネジメント経験

東京都中央区

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【顧客】
法人
【商材】
「GENIEE SFA/CRM」
【職務内容】
マーケットシェア拡大を目指し、クライアントの事業促進や課題解決に対するインパクトをさらに強める必要があります。 また、SaaS業界における競争が激化する中でのアカウントセールス強化が求められているため、下記の業務を行っていただきます。

【具体的には】
1. 自社プロダクトSFA/CRMを中心に新規アカウント開拓を目的とした営業
2. 見込顧客に対して課題ヒアリングやソリューション提案設計のプレゼンテーション
3. 各ステークホルダーとの連携によるプロダクト改善プロジェクトの推進

・営業部門向け無形商材の販売経験　3年以上
・無形商材のエンタープライズ領域でのセールスにおいて予算達成の経験

【歓迎】
・SFA/CRMプロダクトの理解や、営業戦略に関する知識（営業管理経験でも可）
・SFA/CRM領域での経験があれば尚可
・自らの提案により顧客企業の営業生産性に対する課題を解消する意欲がある方
・最先端の技術に興味があり、ご自身で内容や活用事例のリサーチを行っている方
・開発部門と協働しながら提案進行のご経験がある方

東京都新宿区

大手企業向け／マネジメント経験歓迎

インターファクトリーは「関わる従業員、お客様、
取引先様の幸せを実現します」という理念を掲げております。
今回のポジションでは「コマースを進化させる」ことをミッションに、
お客様のECサイト構築や運用における課題解決と事業成長のため多様な役割を担います。
具体的には、BtoB向けEBISUMARTをメインに、新規顧客開拓、
連携パートナーの管理、PM支援、社内調整、認知拡大施策の検討・実施などを担当いただきます。
主にエンタープライズ向けの新規開拓や提案を行う、EBISUMARTのBtoB向けサービス営業です。

【具体的には】
・ BtoB向けEBISUMARTをメインとした同社サービスの新規顧客開拓
・ 連携パートナーの管理
・ PM支援
・ 社内調整
・ 認知拡大に向ける施策検討・実施

・ SIerでの法人営業経験5年以上
・ マネジメント経験3年以上


【歓迎】
・ EPRシステムの販売経験
・ EC関連サービスの会社での実務経験
・ 複数社が関わるプロジェクトの折衝経験
・ 複数人を巻き込むプロジェクト進行経験

東京都千代田区

★東証プライム上場G★業界ごとの戦略を練る★複数商材の提案★

同社のオートメーション事業部は、RPA・AI・BIツール・プロセスマイニング・AIアナリティクスなどを組み合わせたハイパーオートメーションを通じて、クライアントにエンドツーエンドの業務自動化を実現する高度なDX体験を提供しています。

本事業部にて、特定の業界に深く知見を持ち業界としてのDXを推進していきたい方を募集しています。
AIを絡めたIT／DXコンサルティングの専門性を発揮しながら、時代のニーズに即した価値提供を目指していきます。

＜業務内容＞
●特定業界への営業戦略策定
　業界課題の分析／戦略策定
●営業戦略の実行
　アプローチ先の選定／リード獲得、ヒアリング／コンサルティング、提案、クロージング
●パートナーセールス
　パートナー開拓／リテンション／パートナー営業支援（案件動向、施策検討）
●導入支援
　CSと連携したオンボーディング管理／実機検証

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

＜必須＞
金融業界／製造業界／物流業界／メーカー／MR／保険業界　他親和性の高い業界において下記いずれかの経験をお持ちの方
・法人営業経験3年以上
・上記業界に対する専門コンサルティング経験3年以上

＜歓迎＞
・経営企画、営業企画等の上流に携わった経験
・IT商材もしくはIT企業での就業経験
・顧客ニーズを理解し、自身の考えを的確かつ適切な提案を行うことが出来る営業スキル
・パートナーと円滑なコミュニケーションを取り、率先してリードすることが出来るスキル
・他部署や地場キーパーソンとの連携が多いため、ステークホルダーへの提案／交渉スキル

東京都港区西新橋3-3-1 KDX西新橋ビル 3階
リモート割合：40%程度
東京メトロ日比谷線「虎ノ門ヒルズ」駅　徒歩4分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

最新技術に明るい／自社内開発メイン／大手企業向け／マネジメント経験歓迎

【顧客】法人
【商材】SaaSプロダクト「KUZEN（クウゼン）」
【職務内容】
対話デザインプラットフォーム「クウゼン（KUZEN）」の導入・運用支援を通じて、エンタープライズ企業の顧客接点における成果最大化をリードしていただきます。単なるツール提供に留まらず、マーケティング戦略の立案からシナリオ構築まで、深く顧客に寄り添うハイタッチな支援がミッションです。

【具体的には】
・導入支援（オンボーディング）：課題把握、KPI策定、要件定義、シナリオ構築
・既存顧客フォロー：マーケティング施策の立案、運用代行、定期的な利用実績報告
・アップセル・クロスセル提案：顧客課題に基づく追加機能や新施策の提案
・プロダクト改善：顧客の声を収集し、開発チームへの機能改善・新規開発の提案
・チームマネジメント：リーダー候補としてメンバー育成やプロセス改善の推進

・カスタマーサクセスの実務経験（3年以上）
・IT無形商材のソリューション営業経験（3年以上）
・戦略コンサルティングまたはITコンサルティング経験（2年以上）
※上記いずれかの経験が必須となります。

【歓迎】
・SaaSプロダクトを展開する企業での実務経験
・開発組織に対してプロダクトの改善提案をした経験
・オンライン広告の運用経験（リスティング、SNS等）
・メンバーマネジメントやリーダー経験

東京都新宿区

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【職務内容】
事業の成長を一気に加速させるため、「セールスすべてを任せられる」責任者候補を募集します。
求めるのは単なる「営業」ではありません。事業をつくるセールスのすべてをお任せします！

【具体的には】
・ 市場戦略、ターゲティング、リード獲得施策の企画と実行
・ 案件創出から提案、導入支援、継続支援までの一気通貫
・ キーパーソンを巻き込み、経営課題に刺さる提案を主導
・ クロスセル・アップセル含む売上最大化への責任
・ チームの採用・育成・マネジメント
・ 社内外のステークホルダーとの連携強化、型化の推進
・ KPI設計、数値管理、経営陣へのレポーティング

【必須】
・ エンタープライズ市場における営業リードまたは複数ステークホルダーが関わる大型案件のマネジメント経験(5年以上)
・ 組織や問題を構造化して洞察し、柔軟に戦略を立案し実行できるマネジメントスキル
・ 意思決定フローの可視化とキーパーソン設計
・ 合意形成の推進経験
・ 傾聴・共感を通じた信頼構築および対人コミュニケーション力
・ クロスファンクショナルなチームと連携し、目標達成を牽引した実績

【歓迎】
・セールス組織の立ち上げ経験
・コンサル／事業会社での業務設計やBPRの経験
・経営者や事業責任者を巻き込んだ提案　など

東京都