営業・代理店営業・ルートセールス・MR／関東／課長クラスの転職・求人情報一覧

急成長企業！／変化と挑戦を求める方へ！

【職務概要】
プレイングマネージャーとして、顧客獲得からマネージメントと幅広く担当いただきます。
■営業組織統括と顧客獲得
・営業チーム戦略・戦術の立案と実行
・営業組織のマネージメント管理
・顧客の課題に合わせた提案営業、コンサルティング
　┗すべてのプロダクトを扱う事ができます
・大手クライアントへのエンタープライズ提案
・各種営業資料の作成

【職務詳細】
■商談・ソリューション企画提案
・営業戦略設計及び組織設計・ソリューション営業
・営業KPIの進捗管理、達成に向けた改善策の提示
■リード管理、育成
・Salesforceを活用した商談管理
・リード獲得のためのウェビナー登壇
■セールス部隊のマネジメント
・営業戦略設計及び組織設計
・フィールドセールスチームのマネジメント～教育
・営業KPIの進捗管理と1on1面談、達成に向けた改善策の提示　など


【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
以下の中から最低2つ以上の経験がおありの方
・無形サービスの法人営業経験
・IT関連サービスでの法人営業経験
・IT領域の知見（業界や主要サービスの変遷、歴史を知っている）
・新規開拓の営業経験

【歓迎】
・新規事業立案経験
・インサイドセールスやフィールドセールスの立ち上げ経験および管理経験
（リードナーチャリングから商談化、受注までのフローの設計）
・MAの活用ができる

東京都 渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F
京王井の頭線「神泉」駅より徒歩5分
JR各線「渋谷」駅より徒歩7分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

★光学薄膜・タッチパネル用途でトップクラスのシェアを誇る薄膜形成分野のプロ集団★
～ソニー等の大手メーカーとの直接取引多数ございます。　【横浜駅から徒歩圏内の綺麗な自社ビルでの勤務です】～

「【神奈川】中華圏市場担当責任者◆フレックス」のポジションの求人です
【ミッション】
■本ポジションは既存装置事業ドメインの部として、中華圏市場における装置営業活
動を直接担うポジションであり、主にSAWフィルタ装置の販売を中とした既存顧客
対応を通じて売上の安定確保と関係性の深化を推進いただきます。
■特に今後は市場の淘汰が予想されており、その中でシンクロンの価値を認めてくださる
お客様、市場の変化に耐えうるお客様を極め活動する必要がございます。
■これまでに構築されてきた商流および顧客ネットワークを的確に引き継ぎ、現地の商習
慣・語・化に対応した営業活動を主体的に実いただきます。
■また、今後の市場成や業務拡に備え、Greater China Region 担当部と連携しながら、現地営業体制の強化、具体的には営業材の採・育成にも積極的に取り組んでいただくことを期待いたします。

【具体的な業務内容】
■中華圏市場における装置営業活動全般（顧客対応、提案、クロージング）
■ 契約・納・検収・請求・集に関する業務推進と問題解決
■ 顧客要求の正確な吸い上げと、本社部への橋渡し
■ Salesforceを活した営業情報のえる化とリアルタイム更新
■ 検収後の未収対応および債権回収業務の改善
■ 月単位でのマイルストーンの設定および進捗の可視化
■ Greater China Region 担当部と連携した営業材の採・育成
■ 既存装置事業DRI との連携による事業戦略の整合と調整
■ 定期的な業務報告およびマイルストーンの進捗共有（隔週レポート含む）
■ 現地スタッフに対する指導・育成・管理・評価

【募集背景】
退職者（管理職レベル）の欠員補充
※現在並行してアジア営業マネージャーポジションも募集しております。いずれかのポジションを外部から採用し、もう片方のポジションを既存メンバーで補っていく予定です。

【所属部署】
電部品事業部 既存装置事業ドメイン
※既存装置事業ドメインとは現在電子部品事業部ですでに進めている既存の業務領域を指します。

【働き方】
■フレックス
■社員食堂 300円/1食
■定年60歳（再雇用あり）
■副業可能
■転勤　基…

【必須要件】
■中華圏市場での法営業経験（装置または技術商材が望ましい）
■商習慣への理解およびクロスカルチャーでの交渉スキル
■基礎的な技術知識および仕様把握（機械・電気・真空系など）
■顧客関係管理およびトラブル対応
■回収・請求プロセスに関する改善志向と動
■中国語（ビジネスレベル以上）

【歓迎要件】
・英語力

神奈川県
横浜市西区みなとみらい4-3-5

電気関連資格所持者必見！将来の幹部候補◎幅広いITインフラ案件に携われます

【職務概要】
ファシリティ推進部の部長として、営業活動やマネジメントを担っていただきます。
※部下5名。将来の経営メンバー候補です！

【職務詳細】
■誰に：法人
■何を：ファシリティサービス（電気通信／建築設備工事など）
■手法：ルート営業が主体

【具体的には】
■LAN、TELを中心とした電気通信工事の提案営業
■データセンターの建築設備工事の提案営業
■電源、空調、防災、免震、耐震、省エネ工事の提案営業

マネージャーとして下記業務もご担当いただきます。
・ファシリティ部門の運営
（部門の予実管理、他部門との調整、部下の指導・育成※60歳代の社員の育成は不要）
・受注案件（主に設備関係の工事）の承認（見積書、注文書のチェック）
・自身の案件の現場立ち会い（作業は協力会社が行います）

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・電気、設備工事関係の営業に携わった経験をお持ちの方
　　　　
【尚可】
・電気や設備工事関係の資格をお持ちの方

☆こんな方に向いてます☆
・既存の顧客が中心となるので、顧客との良好な関係を維持構築できる方。
・経営メンバー（主に40歳代後半）と連携し、会社運営の支援ができる方。
・電気や設備工事関係の知識、スキルが備わっている方（有資格者は特に歓迎！）

東京都中央区日本橋浜町2-62-6 日本橋浜町Kビル
都営新宿線「浜町」駅徒歩1分／都営浅草線「東日本橋」駅徒歩4分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

★事業を開発する、という事業を展開★経営／事業責任者ロールを志している方◎！

【職務概要】
★マーケティングインテリジェンス事業本部にて、コンサルティングセールス組織のリーディングを担っていただきます。

【職務詳細】
・コンサルティングセールス
・カスタマーサクセス
→両ポジションへのマネジメント、戦略構築、推進を担っていただきます。
※事業部横断での事業本部の戦略に基づいた営業戦略の構築及び推進（及び付帯するPJTのリード）も行います。

★★★★キャリアプアンについて★★★★
▽スペシャリティ系
　・営業リーダー→営業MGR→営業部門統括部長
▽組織開発系
　・営業リーダー→営業企画MGR→営業組織開発責任者
▽ゼネラル系
　・営業リーダー→営業MGR→新規事業責任者
　・営業リーダー→営業MGR→既存事業グロース責任者
　・営業リーダー→営業MGR→事業推進室長
▽事業本部異動
　・営業リーダー→DX事業への異動

【必須】
・営業チームのリーダー以上の役割で、高い事業成果を追求してきた経験
（※個人成果の追求ではありません）
・組織にレバレッジをかけて高い成果を実現してきた経験
（プレイングMGR、メンバー育成等による成果創出）

【本社】東京都港区六本木3-2-1 六本木グランドタワー39階
東京メトロ南北線「六本木一丁目」駅徒歩4分
都営地下鉄大江戸線・東京メトロ日比谷線「六本木」駅徒歩6分

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★2018年1月設立★業界初の「オーケストラ型コンサルティング」を展開★クライアントの課題感・フェーズ感に合わせ、同社社員が外部人材を活用しながら、戦略立案から実行支援までを一括して実施する新しいコンサルティングサービスを提供しています

「アカウントセールス（マネージャー候補）」のポジションの求人です
【期待する役割】
同社ではクライアントの課題感・フェーズ感に合わせて、同社社員が外部人材を活用しながら、戦略立案から実行支援までを一括して実施する新しいコンサルティングサービスを提供しています。同社の更なる案件拡大にむけてアカウントセールスを牽引いただきます。

【業務内容】
主に下記業務をお任せしたいと考えております。
■クライアントとのリレーションシップ構築
■課題のヒアリング
■提案内容の検討、人材の探索
■受注後のプロジェクト進捗/品質管理
■アップセル活動
■社内マネジメント業務

【おすすめポイント】
■創業以来6期連続で右肩上がりの売上・利益成長を続けているを急成長中のコンサルテック企業です。
■同社では新規事業開発、DX・ITコンサルなど幅広いソリューションを提供しているため、アカウントセールスのマネージャーとして同社が保有する様々なサービスを組み合わせ、クライアント・コロニー双方が満足するソリューションを作り上げる大きなやりがいと成長機会のあるポジションです
■クライアントの部長・役員レベルや同社プラットフォームに登録されている各分野のエキスパート人材と対峙することが多いため、視座が高まる環境です。

【組織構成】営業チーム15名

【必須要件】
■ベンチャー企業において環境が整っていない中でも事業推進をされたいと思うマインド
■営業経験
■マネジメント経験


【歓迎要件】
■人材もしくはIT業界での業務経験

東京都
千代田区神田錦町2-2-1 神田スクエア11F WeWork内

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同社は、中高生向けのIT・プログラミング教育サービスを提供するEdTech企業です。
全国の教育委員会や自治体、中学・高校に対し、新規導入や継続の提案を行っております。
また、自治体における「イノベーション人材育成プログラム」の
企画提案から導入推進までを手掛けております。
顧客の課題やニーズをヒアリングし、学校向けの説明会を実施、セールスファネルの管理、
KPI達成のための改善も行います。
自治体のDX・デジタル人材育成政策に沿った人材育成プログラムの企画や提案、
プロジェクトマネジメントも担当し、全国の自治体へ
「自治体向けイノベーション人材育成プログラム」を提供しています。
【具体的には】
・ 全国の教育委員会や自治体、中学・高校に対しての新規導入・継続の提案
・ 全国の自治体における「イノベーション人材育成プログラム」の企画提案-導入推進
・ 顧客に伴走し、課題・ニーズのヒアリング-新規導入・継続の提案
・ カスタマーサクセスと連携し、学校向けの説明会の実施
・ セールスファネルの管理、KPI達成のための改善
・ 企画構想:自治体(都道府県/市区町村)のDX・デジタル人材育成政策に沿った
人材育成プログラムの企画/提案
・ プロジェクトマネジメント:人材プログラム提供に向けた工程設計/管理、
各ステークホルダー調整等によるプロジェクト推進

・ 課長補佐級以上のポジションにて、政策や制度、法改正などの企画・設計-導入・運用のご経験
・ 立場・意見の異なる多数のステークホルダー間での合意形成を実現されてきたご経験

【歓迎】
・ チームマネジメントのご経験

東京都本社勤務

未経験者歓迎！2027年の上場を目指す／全員が年収1,500万円を達成できる体制

【職務概要】
リクルーティングアドバイザーチームのマネージャー候補として、
マネジメントや各種の企画業務に携わっていただける方を募集いたします。

【職務詳細】
■業務マネジメント
・面談前の壁打ち、KPI管理などを通じた、チームの売上最大化
・各メンバーとdailyで接点を持ち、マネジメントいただきます
■メンバーマネジメント
・各メンバーの成長課題を定量的に把握した上での成長支援及びモチベート
・正論をぶつけるだけではなく、納得度を持って定着させていただくことを
重視しています
■カルチャー浸透
・今後の急速な拡大期においてカルチャー維持の鍵を担うのがマネージャーです
・マネージャー自身がカルチャーを体現し浸透させていただくことを期待します
■育成・営業企画
・育成の仕組み化は常にアップデートが必要であり、そこへの貢献も重要な業務です
・面接対策力強化、ナレッジシェアの磨き込みなどの企画業務に携わって
いただきます

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・課題解決型の法人営業経験または人材紹介業のRA経験
（マネジメント経験がある方はなお歓迎します）

東京都千代田区内幸町2-1-6 日比谷パークフロント17F
三田線「内幸町」駅徒歩3分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

大手企業向け／業界未経験歓迎／マネジメント経験歓迎

全国の不動産管理会社・不動産仲介会社に対し、自社サービスの導入を進めていただきます。
自社サービスの営業提案や既存顧客とのリレーション構築、
アップセル、営業戦略の立案・実行などをご担当いただきます。
組織拡大に伴い、エリアリーダーやマネージャー、営業企画へのキャリアアップの機会もございます。
同社は上場企業のグループ会社であり、複数のサービスで高い評価を得ています。
SaaSからオープンプラットフォームへの変革を目指し、持続可能な社会の実現に貢献しています。

【具体的には】
・ 全国の不動産管理会社・不動産仲介会社に対し、自社サービスの導入を進める。
・ 自社サービスの営業提案
・ 既存顧客に対する継続的リレーション構築およびアップセル
・ 営業戦略の立案・実行、営業企画、チームマネジメント
・ 組織拡大にあたり、適性と意向のある方にはエリアのリーダーやマネージャー、もしくは営業企画に進む

【必須】
・ 法人営業の経験(2年以上)

【歓迎】
・ SaaS営業のご経験がある方
・ IT業界で営業のご経験がある方
・ 不動産業界での勤務経験や営業経験がある方
・ セミナーの企画や集客をされてきた方

東京都港区

マネジメント経験歓迎

【職務内容】
ココナラテックはココナラグループにジョインし、
第二創業期とも言える変革フェーズを迎えています。
ココナラグループは、法人から個人までプロフェッショナルに
直接依頼できる「ココナラ経済圏」の実現を目指しています。
100万人を超える人材データベースを基盤とし、
戦略的な営業施策を展開して事業拡大を加速させています。
ココナラテックは、スキルを活かしたい個人とプロの力を
必要とする法人を結ぶテック領域のマッチングを担っています。
労働力不足が進む中、外部人材の活用を促進し、
事業を次のフェーズへ押し上げるコアメンバーを求めています。

【具体的には】
・ リーダーとして、セールス業務及びメンバーマネジメント中心に幅広い業務を担当
・ ココナラテックの新規顧客開拓営業と深耕営業
・ 大手SIerへの営業・案件獲得 (入社後)

【必須】
以下いずれかのご経験に加え、マネジメントご経験のある方
・ SIerでの営業経験
・ SES業界での営業経験
・ 人材紹介営業経験
・ 人材派遣営業経験

【歓迎】
・ エンタープライズ企業に対しての営業経験

東京都渋谷区

完全週休二日制／実力主義の評価体制／経験を活かして活躍できます！

【職務概要】
将来のSales組織づくりに関わる、プレイングマネージャー／責任者候補として、
ISからCSまでを一気通貫でリードするセールスプロセス構築と、
プレイングマネージャーとしての売上達成責任を担っていただきます。

・IS～FS～CSを一気通貫でリードする、セールスプロセス構築
・見込み創出～受注～オンボーディングまでの完遂
・プレイングマネージャーとしての、売上達成責任
・大型案件の攻略、エンタープライズ向けソリューション提案
・市場情報／ユーザー要望を、プロダクトチームへフィードバック
・KPIマネジメント／チームコーチング／1on1

【ポジションの魅力】
◎“営業が事業をつくる”環境
└IS～CSまで一気通貫で担当することで、セールスが誰より深く顧客理解を持ち、
プロダクトを進化させていくカルチャーがあります。
◎CRM／SFA市場の“伸びしろ”
└世界的な市場規模拡大が続くCRM／SFA領域で、Global Standard を自分の手で築く経験が得られます。
◎会社のフェーズ
└上場に向けた最初の100名を集めるフェーズだからこそ、”売れる仕組み”を0から
創出する経験を積むことができます。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・SaaSまたは高単価商材の営業経験
・マネージャー／リーダーとしての、組織マネジメント経験

【尚可】
・英語での顧客対応等、グローバル環境での業務経験
・CRM／SFAの営業経験
・複雑なワークフローを持つ顧客への、業務整理・要件定義スキル

東京都港区六本木7-15-9 住友不動産六本木セントラルタワー 9F
地下鉄大江戸線・日比谷線「六本木」駅より徒歩1分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

業界未経験歓迎／マネジメント経験歓迎

高度なAI技術と弁護士知見を強みとする、リーガルテック系AI SaaSスタートアップです。
主力事業である「契約書レビューAIクラウド」は、
和文・英文契約書の内容チェックをAIが瞬時に行い、企業の条項見落としリスクを軽減します。
特に法務担当者が少ない中堅中小企業を支援するツールとして、
高機能ながらも手頃な価格で提供し、急成長を続けています。

【具体的には】
・ カスタマーサービスチームのマネージャー(またはリーダー)候補として
　 事業責任者と連携しながらチーム目標の達成に向けた一連の業務を担当
・ 「カスタマーサクセス」と「カスタマーサポート」に分かれた
　 3~4名程度のチームのメンバーとして参加し実務を担当
・ その後チームを率いるポジションを担当
・ 新入社員のオンボーディング
・ 顧客対応の仕組み化支援
・ チームメンバーのメンタリング及び目標管理
・ チーム目標の達成(個人としても達成目標あり)
・ アップセル・クロスセル業務の実施

・ カスタマーサクセスとして、アップセル、クロスセル、解約阻止の経験
・ チームやメンバーマネジメントの経験(もしくは類似する経験をお持ちの方)

【歓迎】
・ 歓迎する業務経験：下記いずれかのご経験がある方は大歓迎です。
・ SaaSセールス経験
・ 無形商材の新規法人営業経験
・ チームメンバーの採用、育成、マネジメント

東京都千代田区

マネジメント経験歓迎

・大手企業やスタートアップのCXOや事業責任者に対する、プロダクト開発またはデジタルを活用した事業開発のセールス・アカウントマネジメント。
・顧客現状の把握と課題/要件のヒアリング、整理。
　※新規リードは基本的には別部門にて獲得。
・提案に向けた社内体制構築および提案やディスカッションペーパーを作成。
　※大型コンペにおけるRFP対応なども有り。
　※社内プリセールスメンバーと提案チームを組成。チームで提案をするケースが多い。
・提案後のクロージング、受注後に事務メンバー、法務メンバーと連携して契約締結。
・お客様との継続的な関係づくり、アップセル・クロスセルの提案（一部、プロジェクトデリバリーへの関与）
・社内向けのソリューション企画や改善提案への積極的関与も期待。
【顧客イメージ】
・大手企業～中堅企業：DX推進本部、新規事業立ち上げ部署、経営企画部、事業企画部、社長室、事業部など
・スタートアップ：CEO、CTO、PdM
【この仕事のやりがい・魅力】
・社会のアップデートの最前線で活躍できます。
・複数企業のDXや新規事業プロジェクトにゼロから関与できます。
・新規事業に近い案件が多いこともあり、クライアントの皆さまもポジティブで魅力的な方が多いです。
・エンジニア、デザイナー、プロダクトオーナーなど多様な専門家とコラボレーションできます。
・案件を通して、当社ベトナムオフィス（ハノイ、ダナン、ホーチミン）への出張もできます。（必須ではありません。）
・クライアントの最高責任者として裁量を持った提案活動が可能です。

以下いずれかのご経験
・IT・デジタルプロダクト開発に関わり、新規顧客の開拓、顧客折衝での要件整理、提案作成、受注、受注後の継続的なコミュニケーションまで一通りの経験がある方
・IT・デジタルプロダクト開発のデリバリー経験がある方
・開発提案の経験がある方

【歓迎】
・コンサルティングファームでの経験がある方

東京都千代田区

国内の建設業に特化したデータ分析プラットフォーム「GORLEM」を開発しており「すごいベンチャー100 2023年最新版」にも選出◆DXプロダクトの開発と運用、建設・建物のDX支援（デジタルテクノロジーによって、CO2削減など様々なソリューションを提供）

「営業マネージャー候補【サステナビリティ領域×建設DX】」のポジションの求人です
営業マネージャー候補として、大手企業やクライアントとの関係構築を深め、戦略的な営業活動を推進していただきます。さらに、組織作りをリードし、チームの成長を加速させる重要な役割をお任せいたします。

【職務内容】　
■建設・不動産業界のニーズ分析
　・顧客の業務課題や要求を理解し、最適なソリューションを提案。
■アカウントプランの作成と実行
　・既存顧客の満足度を維持し、リピートビジネスやアップセルを促進。
■目的に応じて社内外における複数部門との円滑なコミュニケーション
■提案書作成
　・価格、機能、導入スケジュールなどを含む詳細な提案書を作成。
■条件交渉、契約締結
■新規顧客を獲得（既存: 5割／新規: 5割）

将来的には責任者として、営業組織のマネジメントもお任せできればと考えております。

【働き方】
・基本は一部リモートです。顧客先への訪問は週1～2回ほどを想定しております。
・訪問エリアは東京・大阪がメインのため、出張の場合も日帰りが可能です。
・直行直帰が可能なため、クライトンに配慮いただければ、自由な働き方が可能です。

【ご入社後の流れ】
・基本的にはOJTを通して、業務をキャッチアップいただくイメージです。
・業務の流れや会社の方向性なども理解していただき、徐々に既存顧客の引き継ぎを予定しております。
・状況にもよりますが、1人当たりの担当企業は15-20社程ご担当いただく想定です。

【ポジションの魅力】
◆大手企業ではなかなか経験できない貴重な機会を提供します！
顧客群が大手企業であるため、経営層やキーパーソンとの深い関わりを持ちながら、複雑な意思決定プロセスに携わることができます！
今までのご経験を活かしながら、今後のセールスの基盤を作りつつ、さまざまな企業のビジネス課題解決に貢献できる環境です。

◆急成長する業界特化型SaaSで、大企業を巻き込み業界変革を牽引できるポジションです！
創業から約3年で、多くの大手企業を顧客に取り入れ、業界特化型SaaSとして成功を収めています。単なるツール提供にとどまらず、業界全体を変革する大きなインパクトを与える仕事です。急成長を遂げているバーティカルS…

【必須要件】
■5年以上のエンタープライズ関連の新規開拓営業経験
■IT業界、ソフトウェア関連の知識

東京都
東京都千代田区一番町15番地21一番町コート7階

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★プライム市場上場★自社開発のクラウドサービス導入企業数は84,000社以上★設立以来22期連続増収★年平均成長率30％
★企業理念：ITサービスで企業の成長を継続的に支援します★業界未経験歓迎！★有休消化率80％以上（2019年実績）★

「インサイドセールスマネージャー/楽楽明細【プライム上場】」のポジションの求人です
【業務概要】
電子請求書発行システム「楽楽明細」のインサイドセールス部門にて、営業課員のマネジメント業務を担っていただきます。

【扱うサービス】
電子請求書発行システム『楽楽明細』は、請求書、納品書、支払明細などの帳票をWEB上で発行するクラウド型のシステムで、経理業務の効率化をすすめる企業様に多くご利用いただいており、売上シェアNo.1の製品となります。

【業務内容】
◆電子請求書発行システム「楽楽明細」における営業部門の目標達成のため、管理業務と部下の育成
◆メンバーの活動状況を把握し、個人・チーム・課での営業活動支援や、施策の検討・計画・実行を行い、メンバー・チーム・課の総合的なマネジメント
◆日々のマネジメントから営業力の底上げ、また、新人からの育成プログラムの継続的な実行や改善・改良、次のマネジメント候補層への指導・育成

＜営業スタイル＞
主にマーケティング担当が獲得してくるリード顧客に対するインバウンド営業と一度お問い合わせをいただいた顧客に対するアウトバウンド営業となります。
電話でアポイント調整を行い、フィールドセールスにパスを行います。パスを行うだけではなく、自身でベルフェイスやZOOMを使い、商談を進め、受注に向けた営業活動を行っていただくこともあります。
新規で流入する顧客へのアプローチだけではなく、マーケティングチームと協力し、検討ステージに引き上げるための施策の立案と、顧客へのアプローチを行っていただきます。
※主要KPI：アポ獲得件数、アポ獲得率など

＜顧客対象＞
製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、業種には制限はありません。商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。

【配属組織】
クラウド事業本部 楽楽明細事業統括部 営業統括部 インサイドセールス課への配属となります。
※10名前後のメンバーマネジメントを想定しております。

【ポジションの魅力】
◆日本の9割がまだ紙での帳票発行となっています。楽楽明細を通して日本の帳票文化を変えていきたく思っています。
◆マーケットとしてもまだまだ開拓の余地があり（現状開拓しているのはマーケットの10％…

【必須要件】
・新規顧客開拓組織における管理職経験
・5名以上のチームマネジメント経験を3年以上
・営業施策の立案、実施、検証などの経験（現状分析→仮説→施策の立案/実施）

東京都
渋谷区千駄ヶ谷5-27-11　アグリスクエア新宿

第二新卒歓迎／業界未経験歓迎

【顧客】
法人
【商材】
クラウド型ソフトウェア
【具体的な業務内容】
・スタートアップ～大手企業まで、お客様の抱える契約業務の問題意識や課題感のヒアリング
・契約業務の問題解決に向けたインサイトの提示と課題の合意
・個別提案書の作成
・個別提案書をもとに、深掘りしたお客様の課題に対するソリューションを提案
・お客様が社内で行う、稟議決裁のサポート
・見積作成、契約締結の個別対応

・SaaS・IT・業務支援ツールの法人向け新規営業経験（2年以上）
・SFA/CRM（Salesforce・HubSpot・Zohoなど）の活用経験、またはITリテラシーが高く業務改善に興味があること
・B2Bの営業プロセス設計・改善を意識した営業活動を行っていた経験
・複雑な商談（経営層・決裁者との折衝、複数部署を巻き込んだ提案など）の経験があること

【歓迎】
・フィールドセールスやインサイドセールスのチームリーダー・マネジメント経験（1年以上）
・チャレンジャーセールスモデル、ソリューションセールス、コンサルティング営業の実践経験
・B2B SaaSの営業戦略立案、またはプロセス設計の経験

東京都渋谷区

新規事業に携われる／マネジメント経験歓迎

新規事業である経営層向けSaaSプロダクトの営業部門の立ち上げをお任せします。
CxO / 代表取締役 / 取締役 / 執行役員といった経営層の方へ、新規プロダクトであるSaaSサービスの提案を行い、受注獲得までを担っていただきます。

【具体的には】
既存社員と共に、以下の業務の推進とマネジメントをお願いしたいと考えています。
・経営層や経営企画のリード獲得に向けたマーケティング企画と実践
・経営層に対する新規SaaSプロダクトの提案
・受注に向けた提案プロセスの定義と型化
・受注後カスタマーサクセス担当への引き継ぎオペレーションの定義と型化
・営業観点での開発部門への改善フィードバック
・営業組織の立ち上げ（売上計画や人員計画の策定など）
など

・IT業界での法人営業経験5年以上

【歓迎】
・既存顧客への営業ではなく、新規開拓営業の経験がある方
・SaaS企業、SIerやソフトウェアベンダーでの営業や
インプリケーション経験
・経営的視点を持ち会社経営、事業運営に興味がある方

東京都新宿区

マネジメント経験歓迎

【顧客】法人

【商材】社内規程SaaS『KiteRa』

【職務内容】
両事業本部におけるカスタマーグロースマネージャー候補として、KiteRa Bizをすでに導入いただいている企業に対し、信頼関係を深めながら中長期的な活用・定着・拡大を支援することで、顧客の業務プロセスやガバナンス体制の革新に深く関わる、非常に重要なポジションです。

※候補者様のご経験やご志向、適性を踏まえ、エンタープライズ事業本部またはグロースマーケット事業本部のいずれかへの配属を決定いたします。

【具体的には】
①カスタマーグロース戦術と仕組みの構築
目的：顧客の成果と自社の収益性を両立し、拡張可能な支援体制をつくる。
②データドリブンな改善とKPIマネジメント
目的：データに基づく仮説・施策・検証を通じて、チーム全体の成果を持続的に高める。
③チームマネジメントとナレッジ育成
目的：成果を出し続けられる強いチームをつくる。

・無形商材のBtoB営業またはカスタマーサクセスの実務経験(3年以上)
・組織KPIの策定と、達成に向けたアクション設計・推進経験
・営業フロー改善や業務プロセス効率化に取り組んだ経験
・KiteRaのMISSION・VALUEに共感いただける方
・メンバー評価を含む組織マネジメントの経験（規模・年数不問）

【歓迎】
・顧客データをもとにアップセルや施策方針を判断した経験
・KPIの設計や数字の分析を通じて、業務や支援フローを改善した経験
・メンバー育成や1on1を通じて、チーム全体のパフォーマンス向上を支えてきた経験

東京都港区

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今回ご入社いただく方には、まずは事業部門のミドル～マネージャー層の採用をリードしていただきたいです。将来的には、当社の採用組織を牽引する存在として、VPクラスの採用や採用戦略の立案から組織マネジメントまで、幅広く活躍していただくことを期待しています。

【具体的には】
ビジネス部門の中途採用における戦略立案・採用要件の定義
エージェント折衝、ダイレクトリクルーティング
書類選考／面接／面談、クロージング対応
現場責任者・経営層との連携による採用活動の推進
採用広報や選考体験の改善、プロセス最適化（ATS運用など）

・中途採用の実務経験（2職種以上、年間20名規模以上の採用を経験された方）
・ビジネス職（営業、マーケティング、事業企画など）の採用経験
・採用業務における戦略・計画立案等の上流から媒体運用等の下流まで、一貫してご自身で担当された経験
・両面型のエージェント経験
・ビズリーチ等のスカウト媒体を用いた候補者獲得のご経験をお持ちの方
・MVP受賞等の一定以上の成果の出されている方

【歓迎】
・ 事業会社での採用担当経験
・ 新卒採用の経験

東京都新宿区

★東証プライム上場G★業界ごとの戦略を練る★複数商材の提案★

同社のオートメーション事業部は、RPA・AI・BIツール・プロセスマイニング・AIアナリティクスなどを組み合わせたハイパーオートメーションを通じて、クライアントにエンドツーエンドの業務自動化を実現する高度なDX体験を提供しています。

本事業部にて、特定の業界に深く知見を持ち業界としてのDXを推進していきたい方を募集しています。
AIを絡めたIT／DXコンサルティングの専門性を発揮しながら、時代のニーズに即した価値提供を目指していきます。

＜業務内容＞
●特定業界への営業戦略策定
　業界課題の分析／戦略策定
●営業戦略の実行
　アプローチ先の選定／リード獲得、ヒアリング／コンサルティング、提案、クロージング
●パートナーセールス
　パートナー開拓／リテンション／パートナー営業支援（案件動向、施策検討）
●導入支援
　CSと連携したオンボーディング管理／実機検証

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

＜必須＞
金融業界／製造業界／物流業界／メーカー／MR／保険業界　他親和性の高い業界において下記いずれかの経験をお持ちの方
・法人営業経験3年以上
・上記業界に対する専門コンサルティング経験3年以上

＜歓迎＞
・経営企画、営業企画等の上流に携わった経験
・IT商材もしくはIT企業での就業経験
・顧客ニーズを理解し、自身の考えを的確かつ適切な提案を行うことが出来る営業スキル
・パートナーと円滑なコミュニケーションを取り、率先してリードすることが出来るスキル
・他部署や地場キーパーソンとの連携が多いため、ステークホルダーへの提案／交渉スキル

東京都港区西新橋3-3-1 KDX西新橋ビル 3階
リモート割合：40%程度
東京メトロ日比谷線「虎ノ門ヒルズ」駅　徒歩4分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

【東証プライム上場】リモート・フレックス可！福利厚生充実！

【職務概要】
物流プラットフォーム事業「トラボックス」の営業戦略から組織構築、事業グロースまでを担い、次世代のリーダーとして事業を牽引していただける営業マネージャーを募集しています。

【職務詳細】
・営業戦略の立案と実行
自ら数値目標を設定し、達成に向けた具体的な施策を立案・推進
能動的に顧客を獲得する施策を立案し、インバウンド・アウトバウンド両面で営業活動を推進
・プロダクト企画への関与
単なる営業視点ではなく、企画営業的なアプローチで、エンジニアやカスタマーサクセスチームと協働し顧客の声をプロダクトの改善、企画の創出
・営業組織のマネジメント
営業チームをリードし、メンバーの育成と組織の成長を加速
・顧客の声の収集とプロダクト反映
フィールドで顧客の声を拾い上げ、プロダクト改善に反映するサイクルを構築

既に確立されたスキームを回すのではなく、自ら戦略を描き、施策を立案し、実行していく環境があります。経営陣との距離も近く、事業の方向性に直接影響を与えることができる裁量のあるポジションです。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・無形商材の営業経験
・自分で数値目標を設定し、戦略を立案・実行した経験（3年以上）
・商品を企画段階から考え、プロダクト開発に関与した経験
・メンバーマネジメント経験

【尚可】
・プラットフォームビジネスまたはSaaS事業での営業・事業開発経験
・営業組織の立ち上げ・構築経験
・物流業界またはSaaS企業の経験

東京都渋谷区渋谷2-25-1　渋谷クロスタワー21F
JR各線「渋谷」駅より徒歩4分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

あらゆる業界をITで解決！AI・NFTの知見も手に入る、次世代型営業ポジション

【職務概要】
同社のクライアントに対して、AI・クラウド・通信など多様なソリューションを提案する営業職です。既存顧客への深耕営業に加え、インサイドセールス部門と連携した新規開拓にも注力しています。

【職務詳細】
・既存顧客への定期的なヒアリング、リレーション構築
・インサイドセールス部門との協働によるリード創出および商談化
・顧客課題の抽出とソリューション提案（通信・クラウド・AI領域など）
・提案書、見積書の作成およびプレゼンテーション実施
・外部パートナーとの協業・アライアンス推進
・AIエージェント導入など新規事業領域での支援・提案活動
・チームメンバーの営業同行、プロセス管理、評価支援などのマネジメント業務

【ソリューション例】
・通信サービスやネットワーク機器のリプレイス提案
・インフラ構築やRPA・AI活用による業務効率化支援
・NFTやVRを活用した新規ビジネス支援
・Webサイト構築・マーケティング施策の提案
・AIエージェント導入・運用サポート

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・法人向け営業の実務経験（目安：3年以上）
・チームマネジメント経験

★取引先例★
百貨店、大手飲食チェーン、有名ゲーム会社、神奈川・横浜エリアの地場企業、地方自治体など、幅広い業界との取引があります。
今後は新規業界・新領域への展開も予定しており、提案の幅をさらに広げていく方針です。

★働く魅力★
入社後すぐにプレイングマネージャー／プレーヤー兼主任としてチームを牽引。教育・育成にも携われます。

〒220-0011　神奈川県横浜市西区高島一丁目2番5号 横濱ゲートタワー18階
みなとみらい線「新高島」駅徒歩1分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

【年間休日120日】ChatGPT活用のリーディングカンパニー／完全週休2日制◎

【職務概要】
プレイングマネージャーとして、以下の業務に携わっていただきます。

【職務詳細】
■AI接客サービス等の提案と導入支援
■顧客の課題に合わせたカスタマイズソリューションの設計
■AIツールを活用した企画提案
■大手クライアントへのエンタープライズ提案

＜配属先の部門について＞
マーケティングDX部門（Team事業）は、同社が提供する「マーケティング特化型AIエージェント構築プラットフォーム」を中心に、顧客ごとの課題に合わせたエンジニアリングやコンサルティング、PoC（概念実証）から本番開発までをトータルにサポートする専門チームです。
生成AIやデータ分析、業務フロー改善等、多角的なアプローチで企業のDX推進をリードし、顧客対応（コールセンターやEC等）からマーケティング最適化まで幅広い領域で成果を創出しています。

【業務内容変更の範囲】
会社内でのすべての業務

【必須】
■IT法人営業経験がある方（3年以上）

【尚可】
■MA／CDP／BIツール導入のプロジェクトマネージャー経験がある方
■コンタクトセンターの立ち上げ、マネジメント等の経験がある方
■グローバル案件・英語対応／スクラムマスター・PMP／0→1 事業立ち上げ経験がある方
■MA／CRM／デジタル施策の提案～実装経験がある方
■CxO折衝および年間5,000万円以上の売上 or ARR実績がある方
■プロジェクトマネジメントまたはチームリード経験がある方
■生成AI／LLMプロジェクト参画経験がある方

東京都渋谷区南平台町15-13　帝都渋谷ビル8F
京王井の頭線「神泉」駅より徒歩5分
JR各線「渋谷」駅より徒歩7分
勤務地変更の範囲：会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）

自社SaaS「march」の提案営業／医療DXを推進／反響営業中心

＝＝＝★オススメ求人★＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
営業成果を出すだけでなく、営業組織そのものを創っていきたい方におすすめです。スタートアップフェーズならではの裁量があり、経営陣やプロダクトチームと近い距離で事業づくりに関われます。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【職務概要】
オンライン診療SaaS「march」の導入拡大と営業組織構築を担うプレイングマネージャーです。

【職務詳細】
・医療機関（クリニック）へのオンライン診療SaaSの提案
・営業戦略の立案および実行
・リード獲得から受注までのパイプライン管理
・営業KPIの設計、進捗管理
・営業プロセスの仕組み化、改善
・セールスメンバーの育成、マネジメント

【その他・魅力】
・営業活動だけでなく、組織設計や仕組みづくりまで担える裁量の大きなポジションです
・プロダクト、マーケティング、カスタマーサクセスと連携し、事業成長を横断的に推進できます

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・法人営業の経験（5年以上）
・チームリーダーまたはメンバー育成に関わった経験
・数値目標を持ち、PDCAを回した経験
・医療、ヘルスケア領域への関心

【尚可】
・SaaS、IT、人材、広告など無形商材の営業経験
・5名以上のマネジメント経験
・自社サービスに携わった経験

東京都渋谷区渋谷3-6-15 SOLIX SHIBUYA 6階
JR山手線「渋谷」駅徒歩3分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

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アカウントマネージャーとしてご担当いただくアカウントの売り上げ拡大をお任せします。クライアントとのリレーション構築を行いながら、クライアントのDX戦略にあわせ継続的にクライアントと一緒に新サービスを構想し、同社グループの金融インフラ事業やデータ事業、サービス／ソリューションを起点に、エンジニアやディレクターと一緒に付加価値を提案していただきます。プロジェクト化された場合は導入、導入後の支援を通じて課題解決を目指していただくお仕事です。

・金融業界（銀行／保険／証券中心）のクライアントに向けた、Finatextグループ全体を鑑みた事業戦略立案および実行
・クライアントへのFinatextグループのトータルソリューション提案、および長期的なリレーション構築
・提案～受注後プロジェクト体制の構築、プロジェクト全体の責任者としての対客業務
・他部署と連携して新規サービスの企画、立案、実行
・クライアントのステークホルダーとの関係性構築
・パイプライン構築＆リテンション、ビジネスオポチュニティの発掘
・クライアントとの交渉、見積もり、契約

・無形商材の法人営業経験3年以上

【歓迎】
・IT業界での金融機関向けソリューション営業経験をお持ちの方

東京都千代田区

【東証プライム上場】福利厚生充実／経験を活かしてご就業いただけます

【職務概要】
同社にてアカウントマネージャーをお任せいたします

【職務詳細】
■誰に：[小売業界]や[保険業界]のナショナルクライアント
■何を：デジタルテクノロジーを活用したマーケティング課題の解決
■手法：新規／既存問わず
・CRMプログラムを用いたLTV向上施策の設計
・マーケティングファネルに沿ったチャネル横断のコミュニケーション設計
・各ファネルのターゲットインサイトに基づいたクリエイティブ設計
・データの取得基盤・活用基盤の導入や、CMS構築・Webサービスの開発などマーケティングインフラの構築
・新商品のテストマーケティングや単純化によるコスト削減など、Eコマース事業の立ち上げ・運用の支援
・ブランドエンゲージメントの立案
・CI／VIの開発支援

【ポジションの魅力】
クライアントごとの深いヒアリングを通し、商材や市場、競合会社の動きを調査した上で、マーケティングの戦略設計から広告・メディア運用、施策の改善から制作・開発に至るまで一気通貫で行っています。一気通貫だからこそ、最速でPDCAを回しながらスピーディーに効果を出すことが出来ています。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】　　　
▼下記いずれかのご経験
・デジタルマーケティングに関する法人営業経験
・マーケティング領域周辺(SP／販促／印刷／PRなど)の営業経験
　
【尚可】
・プランニング／実施／分析／改善までのPDCA業務推進経験
・マーケティング領域でデジタル広告以外の実務経験(イベント／Webサイト制作／MA／DMP／CRMなど)
・ダイレクト広告のバナーやランディングページのコンバージョン改善に関する知見

東京都目黒区目黒3-9-1　目黒須田ビル
JR山手線、東京メトロ南北線「目黒」駅　徒歩10分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

新規事業に携われる／マネジメント経験歓迎

同社は、ビジネスの立ち上げから拡大まで全プロセスを担当します。
戦略立案やキーマンとのコネクション構築、相乗効果モデルの策定、
リード獲得施策の企画・実行を通じて、双方のビジネス拡大を目指します。
新規パートナー企業の開拓、既存パートナー企業の育成・協業企画提案を担当し、
最終的には「自動的に案件が紹介される仕組み」の構築を目指します。
信頼関係を築き、Win-Winの関係性を重視します。
各種SaaSベンダー、SI企業、販売代理店を主なターゲットとし、
新たなターゲット企業へのアプローチも行います。
代理店営業管理にとどまらず、事業開発視点での新規施策の企画・実行、
営業スキームの構築・実行も担います。

【具体的には】
・ パートナーの新規開拓、ターゲット企業へのアプローチ
・ 対象顧客との商談対応、クロージングにおける契約締結、パートナーの育成
・ 提携企業への勉強会企画（サービス知識、実績の共有）
・ 協業のためのスキーム作りやフレームワークの構築
・ 営業同行、個別案件相談、定例MTG開催
・ 共同プロモーションの企画および推進、共同セミナーの開催（起案）
・ 共同でのプレスリリースなど、マーケティングチームとの連携
・ パートナーセールス体制の確立
・ 組織体制構築、営業戦略の企画・立案

・ IT領域での営業経験

【歓迎要件】
・SIerやIT専門商社など顧客の潜在的な課題に対して複数の手段でアプローチされてきた経験
・IT領域でのパートナーセールスのご経験
・業務コンサルの経験
・業務の自動化・ ソフトウェア市場等への広い知見
・マネジメント経験

東京都中央区

--

当グループでは、税務、労務、事業承継、企業再生、IPO、M&A、国際業務、
財務DDに関するコンサルティングを提供しております。
これらのサービスメニューに関する営業やセミナーの企画・運営をお任せいたします。
日本クレアス税理士法人などのグループ会社と連携し、お客様をサポートいたします。
現在専任者はおりませんので、部門立ち上げに携わっていただきます。

【具体的には】
・ 税務支援
・ 労務支援
・ 事業承継支援
・ 企業再生支援
・ IPO支援
・ M&A支援
・ 国際業務支援
・ 財務DD支援
・ セミナー企画・運営

・ 無形商材の法人営業経験を5年以上お持ちの方

【歓迎】
・ 金融機関、保険業界での法人営業経験を5年以上お持ちの方

東京都記載なし

「一人でも多くの人に、感動を届け、幸せを広める。」を経営理念に、2016年に創業し、その後順調な事業拡大により2020年12月に株式上場。HR Tech領域のサービスである「TUNAG」をはじめとした、複数のサービスを展開！★グロース上場★

「フィールドセールスマネージャー候補【HRtech×SaaS】」のポジションの求人です
【募集背景】
『TUNAG』は、組織のエンゲージメントを高める、HRtech×SaaSプロダクトです。
業務DXやコミュニケーション活性化を実現する機能を搭載した、社内情報共有ツールを用いて、組織に良い習慣をつくり、エンゲージメントを高めるご支援をしております。（サービスサイト： https://biz.tunag.jp/ ）

組織課題は企業フェーズの変化や外部環境の変化にも左右され、100社あれば100通りです。TUNAGは組織の「今」に合わせて最適な運用ができるように、課題把握・施策実行・分析をワンストップで実現します。現在では700社以上の企業が弊社のサービスを利用し、その満足度は継続率99%と高くご評価いただいています。

TUNAGはこれまで着実に事業運営を行ってきましたが、さらなる成長を目指し、様々な挑戦を仕込んでおります。
→第二創業期のTUNAGのこれからが面白いって話。 https://note.com/stmn_morikawa/n/n62c9d740ae06

本ポジションでは事業成長を加速させる為の人員強化として募集をさせていただきます。『事業と一緒に自身も成長したい』『成長環境に身をおいて仕事がしたい』といった方の応募を心よりお待ちしております。

【具体的な業務内容】
法人顧客を対象に、TUNAGの営業活動をご担当いただきます。
インサイドセールスによって創出されたアポイントメントを基に、顧客の課題を深く理解し、提案から契約成立まで一貫して対応します。初期段階では、現場での成果を出しながら、早期にマネジメント職へのステップアップを目指していただきたいと考えています。

【基本的な業務内容】
■マーケティングやインサイドセールスから繋がれた商談の実施
└1日に平均3件の商談
└初回提案から成約まで平均2～3ヶ月程度（顧客の規模や業界により変動あり）
■商談相手のニーズに応じた提案内容のカスタマイズと資料作成
■担当者とのリレーション構築
■決裁者（経営陣）へのプレゼンテーション
■契約後の顧客フォロー
└カスタマーサクセスチームと連携して実施

【ポジションの魅力/キャリアパス】
（１）多様な…

【必須要件】
・個人予算を持った新規営業経験（5年以上）
・営業部門のマネジメント経験


【歓迎要件】
■SaaSの営業経験
■HR業界または人材業界での実務経験
■インサイドセールスやマーケティングチームと連携し、施策や戦略の企画・実行に関わった経験

東京都
千代田区麹町6-6-2 番町麹町ビルディング 5F

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★日本発で世界を相手にするSaaSビジネス事業★SaaSモデルにおける理想的な成長指標とされるT2D3を上回る成長速度で事業拡大中。国内・海外ファンドも含め、数百億の資金を調達！名だたる大企業から中堅・中小企業まで、幅広い顧客を獲得！
★日本を代表する大手製造企業が続々導入／AI×特許技術活用のプラットフォーム展開／深い業界知見×最先端AIテクノロジーを用いた世界的にも稀有なプロダクト★

「フィールドセールス（マネージャー候補）【製造×AI】」のポジションの求人です
＼こんな方ご応募ください／
◎圧倒的なプロダクト力を持ち、世界で戦えるSaaSに関わりたい
◎本気で顧客に向き合い『顧客にとって最善なサービス提供』をしたい
◎高難易度でコンサルティング要素の高いセールスに挑戦し成長したい

同社は、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに、製造業のデータ活用を加速させる「製造業AIデータプラットフォーム CADDi」を展開しています。一方、製造業におけるデータ活用はまだ黎明期です。製造業が直面する設計・調達・製造・販売など、多岐にわたる事業課題を根本から変革するためには、顧客企業の現場から経営層まで巻き込む高度な課題解決力と突破力が欠かせません。
現在、私たちは大手企業を中心に新規顧客へのアプローチを強化しており、製造業界におけるDX・デジタルシフトの波を共に創り出し、産業構造を進化させる仲間をお迎えしたいと考えています。

【職務内容】
■インサイドセールスが獲得した新規顧客に、自社プロダクトであるAIデータプラットフォームCADDiを紹介していただきます
■「CADDi」を利用することで、クライアント企業で起きる「変革」を、顧客の事業特性や事例をもとに、丁寧にご説明します
■クライアント企業の「設計・開発」「調達」「品質管理」「IT」「セールス」など、あらゆる部門でご活用いただくことができるので、まさに顧客の「変革」をご支援いただくことになります
■「CADDi」を活用すると、クライアントが気づいていない課題を明らかにすることが可能になるので、単に、今現在感じている課題を解決するソリューション営業ではありません
■ガラケー利用者に初めてスマホを紹介する場合、ガラケーの課題を聞いて紹介しないように、スマホで実現できる新たな世界を顧客とともに作っていくような営業スタイルになります。

【ポジションの魅力】
■『 “最高難易度”のB2B新規開拓営業の醍醐味』
日本のGDPを支える大手製造業企業に対して、経営層や各部門を巻き込んだ業務改革の提案を行います。
かつ、「製造業×データ活用」という市場はまだ黎明期であり、新しい概念を普及させていくフェーズです。
そのため、ソリューションセールスとチャレ…

【必須要件】
■法人への新規営業経験（概ね5年以上）
■システム/ソフトウェアほか、提案型の無形商材の営業経験
■運転免許

【歓迎要件】
■チームマネジメント経験
■顕在課題ではなく、潜在課題に対する営業経験
■エンタープライズ領域での営業経験

東京都
台東区浅草橋4-2-2 DsVARIE浅草橋ビル

■東証プライム上場企業のグループ会社■福利厚生充実◎

【職務概要】
お客様へのアフターサポート業務に加え、チームマネジメントにも携わっていただきます。

【職務詳細】
■ご葬儀後の仏事から諸手続き／香典返しのなどの手配（位牌・仏壇の手配、返礼品紹介、霊園・納骨堂のご紹介等）
■ライフサポート全般
・葬儀後の諸手続・名義変更・相続相談、住まいに関するサポート（売却・リフォーム・ホームセキュリティ・遺品整理等）、ファイナンシャルサポート
■新規事業の推進（不動産、保険代理店事業、他）
・ライフサポート事業領域の成長に向けた取組として、日常生活や人生の「終末期」の準備サポート等、安心して心豊かな老後の時間を過ごすために必要とされるサービス・事業の推進を進めています。
・グループではM＆Aを推進しており、将来的には同社のノウハウやスキームをグループ内に拡大する推進役を担っていただきます。
■組織マネジメント
・チームメンバー（5～6名規模）の育成・サポート。
・今後拡大予定のエリアをはじめ、メンバーの業務フローの改善、営業活動の進捗管理・目標設定・数値管理・戦略立案
・お客様の声を活かしたサービス向上施策の提案

【業務内容変更の範囲】
会社の指示する業務

【必須】
・普通自動車運転免許
・お客様対応（B to C または B to B to C）におけるマネジメント経験（個人・法人）

【尚可】
・金融、不動産営業経験
・法人営業経験のみも可
・コンタクトセンター経験

東京都杉並区和泉2-8-6 公益社明大前会館内
井の頭線「明大前」駅より徒歩6分
勤務地変更の範囲：会社の指示する事業所
転勤は当面なし

創業110年以上の老舗企業・世界トップクラスの空調機メーカーの日本法人！

【職務概要】
同社にて、日本国内データセンター建設プロジェクトにおけるアカウントマネージャーをご担当いただきます。

【職務詳細】
誰に：外資系顧客（主に米国・シンガポール）・全国の顧客　
何を：「建設機械」空調システムおよび工事一式
手法：提案・受注・PM業務

■グローバル・コミュニケーション：米国・シンガポールの顧客担当者や海外設計コンサルタントとの英語による定例会議、仕様調整、交渉。
■トータルソリューション提案：機器選定（チラー、空調機等）だけでなく、設備工事、電気・計装工事、試運転調整（Commissioning）を含むパッケージ提案。
■プロジェクトマネジメント：設計事務所、ゼネコン、サブコン、および社内の技術部門との折衝・調整。
■海外仕様のローカライズ：海外拠点が求めるグローバルスタンダードな要求仕様を、日本の法規制や施工基準に落とし込み、最適化する提案。
■ステークホルダー管理：海外顧客と国内サブコン・施工チームの間に立ち、文化や商習慣の差を埋めながらプロジェクトを完遂させる。


【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・TOEIC800点以上の英語力、または英語圏での実務経験
　（技術的な議論、見積交渉、契約書の読解が英語で可能なレベル）
・空調、電気、計装、または建築業界での営業、PM、設計いずれかの実務経験

【尚可】
・データセンター、半導体工場、プラント等の特殊空調案件の経験
・米国やシンガポールの企業とのビジネス実務経験
・1級管工事施工管理技士、または建築設備士の資格
・工学部系卒業のバックグラウンド


※出張：月1～2回（1泊程度の宿泊）　
　　　　エリアは全国（首都圏・関西圏中心）

東京都品川区上大崎4-5-37 本多電機ビル5F
東急目黒線「不動前」駅徒歩6分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

グローバル展開を見据えたシステム開発／急成長中のスタートアップ企業！！

【職務概要】
今後注力していきたいB2B・B2B2Cチャネルを中心に、パートナーの獲得・取引拡大を推進していただける方を募集しております。

【職務詳細】
・パートナー企業との提携交渉・アカウントマネジメント
・パートナー向け販売スキームの企画・設計
・提携先のKPI設計・リード管理・収益最大化のための改善施策立案
・海外通信事業者とのリレーション構築および共同プロジェクト推進
・新規パートナー開拓に向けた市場リサーチ・提案資料作成・契約締結サポート
・プロダクト・マーケ・カスタマーサポートなど社内各部署との連携・推進

【ポジションの魅力】
・提携の契約交渉から実行までをリードすることで、企業の戦略に直接貢献できる役割を担い、自分の意思でビジネスの方向性を変える影響力を持つことができます。
・国内外のOTAや旅行事業者との提携を通じて、グローバルな市場での経験を積むことができ、自身のキャリアを大きく飛躍させるチャンスがあります。
・型にはまらない商材を扱うため、顧客のニーズに応じた独自のソリューションを提案できる自由度があり、自らの戦略を実現することで成果を直に感じることができます。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・事業会社または代理店での法人営業・アライアンス・事業開発経験（5年以上）
・提携スキーム構築・契約交渉の実務経験
・チームマネジメントの経験
・数値目標に基づいた営業戦略立案・KPI管理スキル
・複数部署を巻き込みながらプロジェクトを推進できるリーダーシップ
・スタートアップまたはスピード感ある環境での実行力

【尚可】
・通信、旅行、SaaSなど近接業界での提携・アライアンス経験
・海外企業とのアライアンス・リレーション構築経験
・新規事業・パートナーシップ立ち上げの経験
・経営視点でのPL／収益管理の経験

東京都品川区西五反田1-18-9 五反田NTビル4階
JR山手線／都営浅草線「五反田」駅徒歩4分、東急池上線「大崎広小路」駅徒歩2分、東急目黒線「不動前」駅徒歩15分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

日本トップクラスの「営業力」／100個以上の新規プロジェクト発足

【職務概要】　　　
飲食店の集客促進や業績向上に向けたコンサルティングセールスチームの事業責任者

【職務詳細】
マネージャー直下での直接指導のもと、年間10億円規模のコンサルティングセールス部門を牽引しつつ、年間5つ以上の新規プロジェクトを0から一緒に立ち上げるこの役割は、成長意欲が高く、大きな成果を出したい方に最適です。将来的には本部長や役員への昇進のチャンスもあります。あなたの野心と情熱を、同社と共に大きな成果に変えましょう！
１年後のキャリアで、あなたが事業部長としての職務を遂行できるよう、直接サポートします。

同社には「人材を人財に変えるという」ミッション、「ワクワクを作り、それを提供し続けるという」ヴィジョン、その過程で、「成長、愉しさ、チームワークを追求する」というバリューがございます。
各々の能力に応じて社内でステップアップしていけるような案件を抱えています。ルート営業からBtoB事業、自社ブランドの案件等、スキルと共に携わる案件も変わります。
ジョブローテーションを通じて、組織マネジメントや調整力、企画・マーケティング能力を身につけ、将来的に事業を担える人財へと成長して頂きたいと考えています。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
■営業経験（1年以上）
■マネジメント経験

★同社のミッション・ヴィジョン・バリューに共感頂ける方をお待ちしています。

【本社】〒173-0026
東京都板橋区中丸町11-2　ワコーレ要町ビル7F
JR各線「池袋」駅 徒歩15分／東京メトロ各線「要町」駅　徒歩10分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

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同社は、国内最大規模のプロフェッショナル人材ネットワークを活用し、
クライアントの事業成長にコミットするプロフェッショナル集団です。
正社員コンサルタントとフリーランス人材が協働するハイブリッドモデルにより、
戦略コンサルティングから業務改革、システム開発まで一気通貫で支援いたします。
日系エンタープライズクライアントのビジネス課題解決に向け、
IT・業務改革のソリューション提案から実行支援までを
リードするビジネスプロデューサー/アカウントマネージャーを募集しております。
戦略コンサルティングによって描かれた「あるべき姿」を、
具体的なシステムや業務変革へと繋ぎ、クライアントの成功をサポートする役割を担います。

【具体的には】
・ 主に日系のエンタープライズクライアントが抱えるビジネス課題の解決に向けた、
IT・業務改革のソリューション提案から実行支援
・ 課題発見と仮説構築:経営層や関連部署へのヒアリング、課題特定、戦略コンサル・エンジニアと連携
・ ソリューション提案:システム開発、BPO、人材支援などを組み合わせた提案、契約交渉まで主導
・ サクセスサポート(深耕営業):受注後プロジェクトの推進支援、新たな課題や追加提案の創出
・ アカウントマネジメント:担当クライアントとの長期的リレーション構築とビジネス拡大
・ クライアントの事業変革を構想策定から実現までサポート
・ 新規事業開発や業務改革プロジェクトのリード

・エンタープライズ企業向けソリューション営業またはコンサルティング経験（3年以上）
・ITコンサル・総合コンサル・SIer等での実務経験、またはプリセールス経験
・システム開発プロジェクトの上流工程経験（要件定義、基本設計等）
・論理的思考力・高いコミュニケーション能力、役員クラスとの議論経験
・特定パッケージやSaaSの導入に留まらず、スクラッチ開発や複数SaaSの組合せ等、顧客課題に最適なソリューションを組立てて提案した経験

東京都東京都

世界最先端のデータ企業と挑む、価値共創のビジネス推進

【職務概要】
DX推進を検討している大手企業に対し、データ活用プラットフォームやデータ分析ソリューションを提案します。
マルチベンダーとしての特性を活かし、特定の製品に縛られない最適な解決策を提示することで、クライアントの長期的なパートナーを目指していただきます。

【職務詳細】
・アカウント営業：大手企業を中心とした顧客課題の抽出、および解決策の提案。
・ソリューション提案：データ連携、データベース、データ可視化（BI）、AIなど、データプラットフォーム構築に関する広範な提案活動。
・プロジェクトリード：自社のプリセールス、エンジニア、インサイドセールス、および外部パートナー各社と連携・調整し、案件を牽引。
・マネジメント業務：まずは現場業務で成果を出していただいた後、適切なタイミングでプレイングマネージャー、またはマネージャー専属業務へ移行していただきます。

【本ポジションの魅力】
・強固なパートナーシップ：Google、AWS、Microsoft、Oracle、Snowflake等の主要メーカーと提携しており、自由度の高い提案が可能です。
・ハイレベルな折衝：業界内での高い認知度を背景に、CIOなどの経営層（CXO）への直接アプローチが可能です。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・SIerでの営業経験（10年以上）
・マネージャー経験（3年以上）
・CXOとのリレーションを持ち、トップアプローチからの受注実績

【尚可】
・アカウント営業チームを率いた経験
・大手企業から個人で新規案件を獲得した実績
・BI／DWHに関する知識や経験
・クラウド、IoT、AIなどデータ活用領域の経験
・リモートワーク環境下での営業活動・関係構築の実績

東京都品川区上大崎2丁目13番17号 目黒東急ビル6階
JR山手線「目黒」駅より徒歩4分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

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【顧客】法人
【商材】『eventosBiz』
【職務内容】
同社は「あしたをオモシロク」をスローガンに、
ものづくりが好きな仲間が集まり挑戦を続けている企業です。
主力事業は、リアル・オンライン・ハイブリッドの
イベントを支援するプラットフォーム『eventos』です。
今回、事業拡大のため、toB向けソリューション『eventosBiz』のセールスチームを強化します。
アカウントエグゼクティブとして、イベント主催者の課題解決に向けたソリューション提案営業を担当します。
将来的には、セールスチームのマネジメントや営業企画推進も期待されています。

【具体的には】
・ イベント主催者のビジネス課題を解決に導く『eventos』のソリューション提案営業全般
・ プレイヤーとして経験を積んだ後、セールスチームのマネジメントや営業企画推進
・ ソリューション提案: 顧客の課題やニーズをヒアリングし、
『eventos』を用いた最適な解決策を企画・提案
・ クロージング: 契約条件を詰め、受注へ
・ 顧客リレーションの構築: 顧客と良好な関係を維持し、追加提案や契約更新へ
・ 営業戦略の立案: 市場や競合の動向を分析し、チームの営業戦略立案を主導
・ ナショナルクライアントの対応: 業界のキープレイヤーと直接やり取り

・ 法人営業のご経験(5年以上)、もしくはSaaSプロダクトの営業経験(2年以上)
・ IT業界、SaaS、ソフトウェア、Webサービスのいずれかに関する基本的な知識
・ Salesforce(SFDC)のSFA、CRMツールの運用経験
・ チームマネジメントのご経験(2～5人以上の規模)

【歓迎】
・ イベントプロデュースのご経験
・ SaaSプロダクトの営業経験
・ 無形商材のソリューション営業経験
・ マーケティング領域に関する知見

東京都港区

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同社は、保育士の就職支援や勤務管理をはじめとする、テクノロジーを
駆使した子育て支援領域のプラットフォームを構築しています。
保育業界における人材管理の課題に対し、採用から定着までを支援する
デジタルソリューションを提供し、顧客の事業目標達成を支援いたします。
また、インターネットを活用した各種コンテンツ・サービスの企画・開発や、
マーケティング支援事業も展開しております。

【具体的には】
・ 保育施設向けICT業務支援システムのカスタマーサクセス/サポート
・ 同社サービスの導入顧客への利用提案や運用提案
・ 機能利用率アップのための提案、定期フォロー
・ アップセル/クロスセル提案
・ 解約阻止のための顧客折衝
・ 機能・利用方法に関する問合せ対応、要望ヒアリング
・ 新サービスのカスタマーサクセス/サポート立上げ
・ 事業開発・プロダクト開発部門との連携によるオペレーション構築
・ 社内外の問合せ対応

・ITサービスのカスタマーサクセス経験(3年以上)
・ チームマネジメントの経験
・ 顧客の課題解決とチームの成果達成にコミットするマインド

【歓迎】
・ スケールする事業モデルにおける業務の立上げや改善の経験
・ スピード感の早い組織の中で、自らが率先して変化を起こしていける方
・ エンジニアやマーケティングなど他部署と連携しての施策推進の経験
・ CRMツールの利用経験
・ プロジェクトマネジメント/サービスマネジメントの経験
・ ソリューションセールスの経験
・ HRソリューションのカスタマーサクセス/サポートの経験
・ 保育士資格、幼稚園教諭免許保有者

東京都渋谷区

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【顧客】
法人企業

【商材】
・自社オリジナルのマネージドセキュリティサービス
・AWS運用代行サービス
・自社プロダクト（自社オリジナルのAWS運用自動化SaaSツール）
・組織立ち上げ
新任の営業責任者と営業戦略を立案し、営業活動だけでなく共にチームビルディング、運営にと裁量をもってご活躍していただきます。

【職務内容】
AWSサービスおよび自社プロダクト/サービスの拡販がメインミッションです。
新規チームの立ち上げをしながら、プロダクトのスケールを担っていただきます。
AWS上のお客様システムを安定運用させることを目指し、システム監視運用サービスやマネージドセキュリティサービス、自社サービスの開発、販売に注力いただきます。
企画開発、提案支援などで事業を推進し、「クラウドで、世界を、もっと、はたらきやすく」というビジョンの実現に貢献します。

・新規事業・プロダクトの企画立案と立ち上げ
・プロダクトのマーケットイン戦略の立案と実行
・新サービスのグロースと継続的な改善

・IT業界での法人営業もしくはソリューション営業のご経験（目安3年以上）
・クラウド・ITプラットフォーム、セキュリティに関する基本知識
以下のいずれかの提案および業務遂行における顧客折衝のご経験
・ネットワーク（クラウド、データセンタなど）の構築/運用
・LinuxやWindows Serverなどのサーバーの構築/運用
・アプリケーションの開発/運用
・クラウド、ネットワークセキュリティの構築/運用
【歓迎】
・IT業界でのプロダクトマネージメント経験、プロダクトマーケティング経験
・ソリューション企画経験（自社プロダクト、サービスの企画）
・クラウド（AWS、GCP、Azureなど）基盤に関する知識、利用経験
・クラウドサービス業界/セキュリティ業界での勤務経験（営業、SE、営業企画）

東京都新宿区

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・2027年のIPOに向けて、顧客コミュニケーションSaasである「Comdesk」の既存顧客からのupsell MRR、LTVの最大化を牽引いただきます。
・現在開発中の新しいSaaSラインナップも含めSaaS事業部のCS統括

【具体的には】
・カスタマーサクセスのKPI設計、可視化、ボトルネックの特定、key acctionの設定
・上記に付随する社内CRMの構築
・CRM連携サービスのセットアップフォローやオンボーディング構築
・チャーンレート最小化のためのテックタッチ促進
・プロダクトサイドへのフィードバックサイクルの確立とブラッシュアップ

以下いずれかのご経験（2年以上）
・SaasのセールスまたはCS（カスタマーサクセス）経験
・コンサルティングファームでのPM、コンサル経験
・プリセールス等でのシステム提案経験
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・マネジメント経験（1年以上・～5名でも可）

【歓迎】
・テックタッチの経験
・CRMツールの利用経験・提案経験
・SMB企業に対しての折衝経験
・ビジネスオペレーション設計の経験

東京都渋谷区

★競合なしの自社サービスは約10,000社、ゼネコンTOP100社の9割以上が導入と圧倒的シェア★TOPクラスシェア自社Webサービスによる安定基盤★有休消化率80%★フレックス＆リモート制度完備の充実度★

「【建設業界特化型SaaS】カスタマーサクセス/Mgr候補」のポジションの求人です
同社 顧客向けWebサービスにおいて、以下のカスタマーサクセス業務を担当していただきます。

【職務内容】
■大手顧客契約前後における導入支援（訪問、Web）
■大手顧客に対してサービス利用状況の改善提案や運用提案の実施
■顧客全般のサービス利用促進につながる施策検討・実施（プロジェクト管理含む）
■チーム活動としてパフォーマンス向上や業務効率化に向けた活動
■チームメンバーのマネジメント

【担当いただくサービス】
当社が提供している以下サービスを複数担当いただきます。
建設現場施工管理サービス「Buildee」
建設現場ICT機器ソリューション「BANKEN」
施工管理業務の標準化とノウハウ継承を支援する「GENBATON」
電子マニフェストサービス「e-reverse.com」
CO2排出量の算出・可視化クラウドサービス「TansoMiru」
建設技能者向けポイントサービス「ビルダーズポイント」
※段階的に対応できるサービスを増やしていっていただきます。

【当ポジションの魅力】
・カスタマーサクセスのプロフェッショナルとして成長
導入支援から利用定着化までの手法を実践的に学びながら、大手ゼネコン向けの対応スキル向上はもとより、業務プロセスの設計・構築、運用改善等を進めていただく中でカスタマーサクセス職として求められるスキルの習得につながります。
・現場業務効率化への貢献
担当する顧客の現場業務効率化をサポートし、自分の提案やアクションを通じて現場業務が効率化していく変化を実感することができます。自分の成果が目に見える形で顧客の成功に繋がる充実感を得られます。
・チームマネージャーとしての経験
チームマネージャーとして、組織成果の達成に責任を持ちながら、チーム全体の方針策定や施策の検討・実施をリードしていただきます。グループ長と密に連携し、各メンバーの目標設定や一次評価を担当することで、チームの成長を支援し、組織全体の成果に貢献します。人材育成の観点からも豊富な経験を積むことができ、将来的には管理職としてのキャリアを確実に築くためのステップアップが可能です。
・柔軟な働き方と大きな裁量
ハイブリッドな働き方が可能で、…

【必須要件】
■法人営業もしくはカスタマーサクセスのご経験（2年以上）
■メンバーのマネジメント経験

■普通自動車免許（入社後の取得でもOK）

東京都
江東区豊洲5-6-36豊洲プライムスクエア9F

あらゆる業界をITで解決！AI・NFTの知見も手に入る、次世代型営業ポジション

【職務概要】
同社のクライアントに対して、AI・クラウド・通信など多様なソリューションを提案する営業職です。既存顧客への深耕営業に加え、インサイドセールス部門と連携した新規開拓にも注力しています。

【職務詳細】
・既存顧客への定期的なヒアリング、リレーション構築
・インサイドセールス部門との協働によるリード創出および商談化
・顧客課題の抽出とソリューション提案（通信・クラウド・AI領域など）
・提案書、見積書の作成およびプレゼンテーション実施
・外部パートナーとの協業・アライアンス推進
・AIエージェント導入など新規事業領域での支援・提案活動
・チームメンバーの営業同行、プロセス管理、評価支援などのマネジメント業務

【ソリューション例】
・通信サービスやネットワーク機器のリプレイス提案
・インフラ構築やRPA・AI活用による業務効率化支援
・NFTやVRを活用した新規ビジネス支援
・Webサイト構築・マーケティング施策の提案
・AIエージェント導入・運用サポート

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・法人向け営業の実務経験（目安：3年以上）
・チームマネジメント経験

★取引先例★
百貨店、大手飲食チェーン、有名ゲーム会社、神奈川・横浜エリアの地場企業、地方自治体など、幅広い業界との取引があります。
今後は新規業界・新領域への展開も予定しており、提案の幅をさらに広げていく方針です。

★働く魅力★
入社後すぐにプレイングマネージャー／プレーヤー兼主任としてチームを牽引。教育・育成にも携われます。

〒220-0011　神奈川県横浜市西区高島一丁目2番5号 横濱ゲートタワー18階
みなとみらい線「新高島」駅徒歩1分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

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株式会社VALQUAは、ValueとQualityを基本理念とする東証プライム市場上場企業です。
工業用シール材や高機能樹脂製品の製造・販売をグローバルに展開しております。
産業用ガスケット、ふっ素樹脂製品、高機能ゴムなども取り扱い、
半導体製造装置、自動車、工場、航空など幅広い産業に製品を提供しています。
シールエンジニアリングの知見を活かしたデジタルサービスも開発しており、
設備点検プラットフォーム「MONiPLA」やプラントの定期修理工事を支援する
「VALQUA SPM」などを展開し、事業を拡大しています。

・ 海外営業の経験をお持ちの方
・ ビジネスレベルの英語力をお持ちの方
・ マネジメントまたはリーダー経験をお持ちの方

【歓迎】
・ 海外駐在経験
・ 日本語能力N2以上

東京都品川区

上流工程メイン／SIer出身の方歓迎／クラウド案件豊富／マネジメント経験歓迎

当社が取扱いしているSalesforceソリューション、Salesforce AppExchange製品のソリューション営業組織のプレイングマネジャーとして
担当ソリューションの案件創出や提案活動等の営業活動と共に、営業マネジメント業務も担当いただきます。
※担当予定製品：GLOVIA OM・ソアスク等のERPソリューション、Salesforce B2B Commerce
※案件創出や提案活動等の活動は、アカウント営業やマーケティングの組織と連携し、推進していただきます。

【具体的な仕事内容】
・顧客開拓戦略施策の策定・実行
・営業チームの目標、指標の設定、遂行
・営業手法の最適化・標準化・営業マテリアルの整備等の仕組みづくり
・営業チームメンバーのマネジメント
・大型案件における要件のヒアリングと担当製品サービスを活用したソリューション提案
・担当製品サービスのデモンストレーション
・アカウント営業と連携した、案件のクロージングと契約後の顧客フォローアップ
・マーケティング部署と連携し、新規案件創出の為のマーケティング活動の企画・推進
・該当ソリューションの販売代理店および開発パートナーの開拓

・ERPや基幹システム（販売、在庫、購買、生産管理等）の提案営業経験が3年以上ある方
・IT企業（SaaS企業、Sier、ソフトウェアベンダー等）における営業マネジメント経験（人数不問）
・クラウド関連製品やソリューションのデモンストレーション等において、率先垂範して、メンバーを指導できる方

【歓迎】
・販売店や開発パートナーの開拓経験がある方
・AI等、最先端のクラウド・ソリューションで新しい市場を切り開くチャレンジ精神をお持ちの方
・クラウド関連製品やソリューションに関する知識、経験がある方

東京都中央区日本橋2-11-2　太陽生命日本橋ビル15～17F

SIer出身の方歓迎／PM候補

増加する新規クライアントからの相談に対し、多様なデジタル技術(生成AI、モバイルWebフロント開発、IoT、クラウド等)活用し、様々な課題解決策の提言・実行支援を行っていただきます。
クライアントはメーカー/金融/エンタメ系など多岐の業界にわたり、活躍できるフィールドが大きいことも特徴です。
当社ITコンサルタントとともにクライアントのマーケティング戦略、ソリューションサービス開発など、ビジネス構想策定支援、業務・システムの要件定義等を推進することができます。

当社の中長期経営計画として、持続的な成長を目指し、社員数1000名規模への拡大を目指しています。
そのなかで、クラウド部門SI事業の成長戦略立案からビジネス拡大、メンバーマネジメントまでをお任せします。

【具体的には】
・事業企画・推進業務担当事業領域の成長に向けた戦略の立案・実行
・顧客対応・提案業務
・メンバーへのマネジメント業務

【ポジションのやりがい】
100名規模のクラウド部門をつくる、事業成長の中核を担っていただきます。
　少数精鋭のマネジメント体制だからこそ、自らの意思で動き、組織を成長させていく実感があります。
余計な役所が少なく、スピード感を持って動ける
　経営層との距離も近く、意思決定までのスピードが早いため、マネージャーとしての提案やアイデアがそのまま組織変革に直結します。
メンバーの成長を直接支援できる環境

いずれかのご経験(各3年以上)
・ ITコンサルティング経験
・ エンドユーザー向け課題解決型の提案営業経験
・ 10名以上のエンジニアマネジメント経験

【歓迎】
・ エンドユーザー向けプロジェクトマネージャー経験
・ AI開発/Webアプリ開発エンジニア経験

東京都品川区

プライム上場／業界トップクラス／スキルアップできる環境／リモート可能◎

【職務概要】
マネージャー職としてエンタープライズ市場をターゲットとした大手SIerパートナー企業をご担当いただきます。
パートナー企業様の戦略と特性、また同社戦略を踏まえて立案したアカウントプランをベースに、パートナー企業様のマネジメントを行っていただきます。
また、パートナー企業様によるエンドユーザーへの同社ソリューション提案機会の拡大に向けたアカウントプランの作成と実行による数十億の売上獲得がメインミッションです。

【職務詳細】
・担当パートナー企業様の戦略と同社戦略を踏まえたアカウントプランの策定と実行
・顧客セグメント特性に応じた販売拡大施策の立案、展開
・パートナー企業様の組織理解と関係構築
・担当パートナー企業様の同社窓口のみならず、役員層から業種毎の現場部門まで網羅的なアプローチ活動
・製品トレーニングやパートナー企業様共催でのエンドユーザ向けセミナーの実施
※将来的な可能性はあるかもしれませんがご入社してすぐのPeople Managementのアサインは想定しておりません。

◎同社は在宅勤務をはじめとしたテレワークとオフィスワークを組み合わせたハイブリットな働き方を推奨しており、各人が生産性とチームワークを意識した上で、柔軟な働き方を選択しています。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・IT業界におけるソリューション営業経験5年以上
・SIerパートナー企業様への提案経験、マネジメント経験3年以上
・パートナー様、エンドユーザー様等、ビジネス関係者と円滑なコミュニケーションを取ることができる方

【尚可】
・サイバーセキュリティ関連製品の取り扱い経験
・アカウントプランの推進、PDCAの実践経験

東京都新宿区新宿四丁目1番6号　JR新宿ミライナタワー
各線「新宿」駅徒歩3分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

日本トップクラスの「営業力」／100個以上の新規プロジェクト発足

【職務概要】　　　
飲食店の集客促進や業績向上に向けたコンサルティングセールス、プレイングマネージャー

【職務詳細】
マネージャー直下での直接指導のもと、年間10億円規模のコンサルティングセールス部門を牽引しつつ、年間5つ以上の新規プロジェクトを0から一緒に立ち上げるこの役割は、成長意欲が高く、大きな成果を出したい方に最適です。将来的には本部長や役員への昇進のチャンスもあります。あなたの野心と情熱を、同社と共に大きな成果に変えましょう！
１年後のキャリアで、あなたが事業部長としての職務を遂行できるよう、直接サポートします。

同社には「人材を人財に変えるという」ミッション、「ワクワクを作り、それを提供し続けるという」ヴィジョン、その過程で、「成長、愉しさ、チームワークを追求する」というバリューがございます。
各々の能力に応じて社内でステップアップしていけるような案件を抱えています。ルート営業からBtoB事業、自社ブランドの案件等、スキルと共に携わる案件も変わります。
ジョブローテーションを通じて、組織マネジメントや調整力、企画・マーケティング能力を身につけ、将来的に事業を担える人財へと成長して頂きたいと考えています。


【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
■営業経験（1年以上）

★同社のミッション・ヴィジョン・バリューに共感頂ける方をお待ちしています。

【本社】〒173-0026
東京都板橋区中丸町11-2　ワコーレ要町ビル7F
JR各線「池袋」駅 徒歩15分／東京メトロ各線「要町」駅　徒歩10分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

マネジメント経験歓迎

建設業界に特化したマッチングサービスをコア事業として活動を行っております。
職人・協力会社のマッチング支援や正社員採用支援を行っております。
現在21万事業者にご利用いただいており、更なる成長を目指しセールス活動を強化している状況です。
インバウンドからの新規顧客獲得、営業戦略の立案、実行計画策定、営業体制の組織構築を行います。

【具体的には】
・ インバウンドからの新規顧客獲得
・ 営業戦略の立案、実行計画策定(新規リード創出からクロージングまでの全フェーズ)
・ 営業体制の組織構築

・ 法人向けサービスの提案営業
・ 営業戦略の策定と実行
・ 5名以上のマネジメント経験(もしくはそれに準ずる経験)

【歓迎】
・無形商材を用いたセールス経験
・SaaSビジネス、サブスクリプション型サービスでのマーケティング経験
・WEBマーケティングの知識、経験のある方

東京都新宿区

【東証プライム上場】福利厚生充実／経験を活かしてご就業いただけます

【職務概要】
同社にてアカウントマネージャーをお任せいたします

【職務詳細】
■誰に：[小売業界]や[保険業界]のナショナルクライアント
■何を：デジタルテクノロジーを活用したマーケティング課題の解決
■手法：新規／既存問わず
・CRMプログラムを用いたLTV向上施策の設計
・マーケティングファネルに沿ったチャネル横断のコミュニケーション設計
・各ファネルのターゲットインサイトに基づいたクリエイティブ設計
・データの取得基盤・活用基盤の導入や、CMS構築・Webサービスの開発などマーケティングインフラの構築
・新商品のテストマーケティングや単純化によるコスト削減など、Eコマース事業の立ち上げ・運用の支援
・ブランドエンゲージメントの立案
・CI／VIの開発支援

【ポジションの魅力】
クライアントごとの深いヒアリングを通し、商材や市場、競合会社の動きを調査した上で、マーケティングの戦略設計から広告・メディア運用、施策の改善から制作・開発に至るまで一気通貫で行っています。一気通貫だからこそ、最速でPDCAを回しながらスピーディーに効果を出すことが出来ています。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】　　　
▼下記いずれかのご経験
・デジタルマーケティングに関する法人営業経験
・マーケティング領域周辺(SP／販促／印刷／PRなど)の営業経験
　
【尚可】
・プランニング／実施／分析／改善までのPDCA業務推進経験
・マーケティング領域でデジタル広告以外の実務経験(イベント／Webサイト制作／MA／DMP／CRMなど)
・ダイレクト広告のバナーやランディングページのコンバージョン改善に関する知見

東京都目黒区目黒3-9-1　目黒須田ビル
JR山手線、東京メトロ南北線「目黒」駅　徒歩10分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

マネジメント経験歓迎

※当求人は、株式会社Macbee Planetの社員として採用後、
同日付で 株式会社Smash【株式会社Macbee Planet の子会社】への在籍出向となります。

解約抑止ツール「Smash」のデータを活用し、解約理由の特定や、顧客の課題に対する改善提案・コンサルティングをお任せします。 解約率の改善を目的としたチャットボットの活用と、解約理由データの分析を通じて、顧客企業の売上・継続率向上に貢献するポジションです。

なお、同社では解約抑止ツール「Smash」とは別に、ランディングページ自体がチャットボットとして機能するソリューション「チャットページ（CP）」も提供しています。こちらは主に新規顧客獲得を目的としたもので、エモーショナルな対話でユーザーの興味・ニーズを引き出し、商品提案につなげる仕組みです。 解約抑止・獲得の両軸でクライアントのLTV最大化を支援しており、導入希望企業様が急増しています。

【具体的には】
・クライアントの課題ヒアリングと改善提案
・解約や利用率の課題分析およびコミュニケーションツールのシナリオ設計・改善
・新規クライアントへのマーケティング施策の提案やプランニング
・アップセル、クロスセルの提案
・業務委託のマネジメント
・業務効率化

なお、当ポジションはマネージャーとして採用させて頂くポジションになるため、マネジメント業務に関しても合わせてお任せしたいポジションとなります。

・CS(カスタマーサクセス) や コンサルタント として従事されたご経験（目安3年以上）
・クライアントの課題ヒアリング～ソリューション提案まで実行してきた方
・マネジメントのご経験

【歓迎】
・デジタルマーケティング業界にて従事されたご経験（目安2年以上。事業会社、代理店問わない）
・MAやCRMの運用や提案に従事したご経験（目安2年以上。MarketoやSalesforceなど）
・スタートアップ／ベンチャーでの就業経験
・自らがオーナーシップを持って戦略設計～実行～仕組み化まで従事されたご経験

東京都渋谷区

大手企業向け／マネジメント経験歓迎

Google社からご紹介いただいたお客様や既存顧客に対して、Google Cloudの提案活動を行う営業組織のマネージャー候補として組織をお任せします。営業専属組織は新設となり数年後には15～20名の組織となる想定です。

・会社としてもビジネス拡大の期待値が高く、経営戦略上も筋金入りの部門となります。ご活躍が自組織に留まらず経営に直結する業務内容です。
・Google社の最上位パートナーであるため、Google社との連携も強く、Google社担当者と共に組織の立上げ・戦略策定をお任せします。
・Google Cloudを活用して、インフラ・アプリ・データ分析等全ての方面で一括してお客様に価値提供を行えるところに優位性・強みがあります。

IT企業で営業マネジメント経験のある方
※クラウド経験をお持ちの方は特に歓迎です。一方で、マネジメント経験重視の採用ですので、裁量を持って業務をしたい方是非ご応募ください。

東京都新宿区