営業・代理店営業・ルートセールス・MR／正社員／完全週休二日制の転職・求人情報一覧

大手企業向け／業界未経験歓迎

同社は日本のAI産業の競争力強化、経済安全保障、デジタル赤字の解消、地方創生といった国家レベルの課題に挑んでいる企業です。
経済産業省・地方自治体・各電力会社等、様々な業界からのバックアップを受け、当社のクラウドサービス事業はまさに急成長の渦中にあります。
そのような中、計算力という新たな次世代インフラを自らの手で構築し、会社の中核を担うコア人材を広く募集しております。

【具体的には】
・ 既存顧客企業との関係強化および新規顧客の開拓
・ 顧客企業向けの製品・サービスの提案
・ 顧客企業のニーズを分析し、それに応じた価値の提供
・ 販売戦略の立案と実行、売上目標達成のための施策の実施
・ 業界トレンドや競合分析を通じて、営業活動の改善
・ 社内の営業チームやマーケティングチームと連携し、プロモーション活動をサポート

・ 法人営業経験(3年以上)
・ 対外的な折衝経験
・ ビジネスパートナーとの関係構築における実績

【歓迎】
・ 営業戦略の企画立案および実行の経験
・ 新規事業の立ち上げやプロジェクトマネジメントの経験

東京都新宿区

大手企業向け／マネジメント経験歓迎

【顧客】
ソニーグループ向けのソフトウェア開発領域

【商材】
自社のソフトウェア製品

【具体的には】
技術営業担当として、顧客開拓、リード獲得の業務を担当いただきます。

・自社の商品（Capability）を理解し、顧客、競合の状況から、攻めるべき顧客を選定する
・顧客調査、顧客探索、営業プランの策定
・自身及び Mgr や関係者等を活用したリード獲得
・顧客課題を聞ける状況の設定
・プロデューサーと連携した営業、提案活動
・業務獲得と、設計部門での開発業務のフォロー
・業務拡大提案と、拡大に際した設計部門の体制検討のフォロー
・営業に必要な営業マテリアルの作成フォロー（デザイン、元となる情報の提供は別担当）
など。

※業務内容については、将来的に会社の定める業務（出向含む）へ変更となる場合があります。

【必須】
・ソフトウェア開発に関する基本的な知識（開発プロセスや使用技術・環境）がある
・B2B のシステム、サービスの企画もしくは営業経験（3年以上）

【歓迎】
・コンサルティング業務の営業経験
・システムコンサルティングの経験

神奈川県みなとみらい

英語を活かせる／自社内開発メイン／マネジメント経験歓迎

同社は、カーボンクレジット、電力証書、非化石証書などの環境価値を扱う国内パイオニア企業です。
国内外の大手企業との取引実績があり、環境価値の取扱量は日本トップクラスです。
事業内容は、環境価値創出支援事業、環境価値売買事業、
脱炭素コンサルティング事業、ブランドコンサルティング事業です。
同社は、グローバルにおけるGX変革期を勝ち抜くため、
日本企業のカーボンオフセットを支援しています。

【具体的には】
・ カーボンクレジット、電力証書、非化石証書のトレーディング
・ 国内外のクレジット調達
・ 環境証書需要家の新規開拓営業、既存顧客とのリレーション構築、
日本企業へのカーボンオフセットの重要性啓蒙
・ 顧客の脱炭素経営実現に向けたコンサルティング
・ チームマネジメント
・ 事業戦略の立案・実行
・ 環境価値創出支援事業(クレジット創出)
・ 環境価値売買事業(クレジット調達・仲介)
・ 脱炭素コンサルティング事業
・ ブランドコンサルティング事業

・法人営業経験5年以上(無形商材)
・ 5人以上のマネジメント経験
・ 国内出張可能
・ 普通自動車運転免許(AT限定可)
・ 海外営業へのモチベーション

【歓迎】
・ 脱炭素、排出権取引、カーボンオフセット等の業界知見
・ 金融業界の経験と知識
・ ビジネス英語レベル(目安TOEIC850)

東京都中央区

新規事業に携われる／大手企業向け／業界未経験歓迎／キャリアチェンジ歓迎／マネジメント経験歓迎

【顧客】
法人企業

【商材】
統合型スクールマネジメントシステム「ヨリソル」
Ｌ校務/教務支援から、教職員のタレントマネジメント、データの一元化し生成AIやテキストマイニングによるデータ利活用など、
教育DXを実現する機能をオールインワンで提供するスクールマネジメントシステムです。

【具体的には】
・アポイント調整から商談提案、クロージング
・商談提案では、紹介資料のプレゼン、ヨリソルを操作しながらのデモンストレーションを実施
・必要に応じて、円滑な営業活動を推進するためのコンテンツ、施策、汎用資料の作成支援
・営業・キャンペーン施策の企画立案
・必要に応じて、ロープレなど若手メンバーへの助言、育成への関与

・法人営業経験
・toB無形商材の提案営業経験

【歓迎】
・Saas企業での営業経験
・IT業界でのソリューション提案営業経験
・教育業界と親和性のある領域のご経験
・エンタープライズ企業の対応経験
・提案資料作成、プレゼンテーションの経験

東京都港区

--

大手、外資、急成長ベンチャー企業様を始めとした採用に特に意欲的な顧客に対する深耕営業を行っていただきます。 具体的には下記をお任せする予定です。 以下の経験を積んでいただきながら、セールス部門のエキスパートとしての役割をお任せしたいと考えています。

＜提案営業＞
・顧客の産業構造を深く理解した上での、採用コンサルティング
・担当顧客のアカウントプランニングを元に経営課題、事業課題に対する最適なソリューション提案
・新規ソリューションの企画、推進
・営業戦略・戦術の立案・実行、顧客との長期的な関係構築

・大手企業に向けた深耕営業経験
・顧客との長期的な関係構築経験

【歓迎】
・人材業界での法人営業経験
・アップセル/クロスセルを中長期的に実行し社当たり売上を伸ばしてきた経験
・大手クライアントに対する課題解決型営業の経験、あるいは、部門開拓等が伴う新規営業経験

東京都渋谷区

20時以降面接可／EC経験者歓迎／新規事業に携われる／大手企業向け／マネジメント経験歓迎

【顧客】
食品・飲料・日用品メーカーや、小売企業のマーケティング本部

【商材】
toC向け買い物サポートアプリ「クラシルリワード」

【職務内容】
各商品の購買促進施策の企画立案や、販促結果のデータ分析に基づく改善提案を通じて、
メーカーとのリレーション構築・継続的な取引拡大を期待しています。
・新規に取扱うブランドや商品のリサーチ
・食品・飲料・日用品メーカーに対する提案活動
・出品後のパフォーマンスの計測、レポーティング

単なる営業にとどまらず、事業開発→セールス→MD（マーチャンダイジング）といった、
ビジネスの川上から川下まで一貫して携わっていただけることが本ポジションの魅力です。

・ 食品・飲料・日用品メーカーでの法人営業経験
・ 食品卸業での法人営業経験
・ EC運営会社での法人営業・コンサルティング経験
・ スーパーマーケット/ドラッグストア/コンビニでのMD経験
・ 事業会社における自社媒体の広告企画提案の営業経験
・ マッチングプラットフォーム運営企業における営業経験

【歓迎】
・ エンタープライズセールスのご経験
・ 新規ビジネス立ち上げに関わったご経験

東京都港区

自社内開発メイン／大手企業向け／業界未経験歓迎／マネジメント経験歓迎

【顧客】
日本を代表する超大手エンタープライズ企業（従業員数10000名以上）
対象企業例： 総合商社、外資系企業、大手メーカー、メガバンク等の金融機関、官公庁など
（取引実績：三菱商事、三井物産、三菱UFJ銀行、日産自動車、P&Gジャパンなど）

【商材】 Personality Tech活用HRプラットフォーム「ミキワメAI」シリーズ
「勘と根性」に頼りがちな日本企業の組織運営を、「科学とデータ」による意思決定へと変革するSaaSプロダクト群です。 累計200万人のデータとAIを駆使し、採用から定着、パフォーマンス最大化までを一気通貫で支援します。
・ミキワメAI 適性検査： 採用ミスマッチを削減し、自社で活躍する人材を科学的に定義・発掘。
・ミキワメAI ウェルビーイングサーベイ： 従業員のメンタル状態を可視化し、離職率を平均30%削減。
・ミキワメAI マネジメント： 性格データ×AIにより、個々の部下に最適なマネジメント手法を提案・支援。

【具体的には】
単なるツール導入の提案ではなく、日本を代表する大企業の「働き方の未来」や「経営課題」そのものを再設計するコンサルティングセールスを行います。 経営層や人事責任者と対峙し、全社的な組織変革プロジェクトをリードしていただきます。
・ハイレイヤーへの直接アプローチと関係構築
・データドリブンな組織課題の抽出とソリューション提案
・複数部門を巻き込んだ大型プロジェクトの推進
・ARR 1000万円超の大型契約の締結・深耕

・エンタープライズ企業への営業経験(年数不問、業界不問)
・リーディングマークのミッション、バリューへの共感
・ベンチャー企業の環境に対応可能な柔軟性や能動性

【歓迎】
・法人営業チームのマネジメント経験
・ARR1000万円以上の大型案件の受注経験
・SaaS、HR、コンサルティングなど、リーディングマークに近似する業種・業界でのエンタープライズ営業経験
・経営層への直接アプローチ経験、または複数部門を巻き込んだ大型プロジェクトの推進経験

東京都港区

最新技術に明るい／自社内開発メイン／SIer出身の方歓迎／社内研修・勉強会あり

【顧客】法人
【商材】「SmartDB」
【職務内容】
Web広告、セミナー、展示会などのマーケティング活動を通じて、弊社サービスに興味をもっていただいたエンタープライズ企業に対して、適切な情報提供やヒアリングを通じて自社ソリューションの商談機会を獲得する役割を担っていただきます。

【具体的には】
・ Web広告、セミナー、展示会などのマーケティング活動を通じた
エンタープライズ企業への情報提供、ヒアリングによる商談機会の獲得
・ 顧客情報の分析、管理
・ インサイドセールス活動の分析、管理
・ 課題ヒアリングと情報提供、ソリューション提案
・ マーケティングやセールス、プロダクトチームとの連携

・ いずれかの業務経験5年以上
・ 法人営業経験
・ 新規営業経験

【歓迎】
・インサイドセールス経験のある方
・テレマーケティング経験のある方
・テレフォンアポインター経験のある方
・業界を問わず営業職経験のある方・IT業界で実務経験のある方
・Marketo、Salesforceの利用経験のある方

東京都渋谷区

自社内開発メイン／大手企業向け／業界未経験歓迎／マネジメント経験歓迎

【顧客】
全業界のエンタープライズ企業・急成長スタートアップ
※約400万社の潜在顧客が存在しますが、特に「人と組織」に投資を行う大手企業が中心です。
ターゲット企業例：三菱商事、日産自動車、P&Gジャパン、三菱UFJ銀行、野村総合研究所、急成長ITベンチャーなど（累計5000社以上）

【商材】 HR-Techプラットフォーム「ミキワメAI」シリーズ
「心理学 × AI × 200万人のビッグデータ」を掛け合わせ、日本企業の組織課題（採用・配置・育成・定着）を科学的に解決するSaaSプロダクトです。
『ミキワメAI 適性検査』：性格を可視化し、採用ミスマッチを削減。
『ミキワメAI ウェルビーイングサーベイ』：従業員のメンタル状態を可視化し、離職を防止。
『ミキワメAI マネジメント』：1on1支援ツール。AIが個人の性格に合ったマネジメント方法を提案。
これらを組み合わせ、採用から定着、活躍までを一気通貫で支援できる点が独自の強みです。

【具体的には】
「組織変革のストラテジスト」として、クライアントの経営課題解決を行うと同時に、営業組織のリーダー・マネージャーとして事業成長と組織づくりを牽引します。
・プレイング業務（高難度案件のリード）
・マネジメント業務（チームビルディング）
・営業戦略の立案・実行
・LTV最大化施策

・ 無形商材の新規顧客ソリューション営業経験
・ 営業組織におけるマネジメント経験(3名以上のチーム育成経験)
・ 同社のミッションへの共感、バリューへのマッチ
・ ベンチャー企業の環境に対応可能な柔軟性や能動性

【歓迎】
・ SaaS・IT業界・人材業界などでの法人営業経験
・ 営業戦略の立案・実行経験(OGSM策定、KPI管理など)
・ エンタープライズ企業への営業経験
・ 人事・組織開発領域への知見・関心

東京都港区

--

同社は、国内最大のプロフェッショナル人材ネットワークを活用する独立系コンサルティングファームです。
戦略、業務、ITコンサルティング、PM/PMOなど幅広い領域をカバーしております。
正社員コンサルタントとフリーランス人材が協働する
ハイブリッドモデルで、クライアントの課題に迅速かつ柔軟に対応します。
2030年の売上高1000億円を目指し、
既存事業の成長加速と新規事業領域の創出を重点戦略としています。

【具体的には】
・ 大手事業会社向けのコンサルティング
・ エンジニアリング提案営業
・ 顧客課題のヒアリング、要件整理、最適な人材・ソリューション提案
・ 契約後のフォローアップ、長期的な関係構築
・ ユニットの事業計画立案、KPI策定、進捗管理
・ メンバーの営業戦略立案、実績管理、育成

【必須】
・ 法人営業経験3年以上(IT関連営業であれば2年以上で可)
・ 3名以上のチームリーダー経験またはITコンサルタントとしての業務経験3年以上

【歓迎】
・ 大手企業を顧客とした法人営業経験
・ SES営業/システム開発会社での営業経験
・ IT・コンサル・人材業界での経験
・ 事業企画/組織マネジメントの経験

東京都港区

--

保険業界における豊富な知見と顧客折衝経験を活かし、当社の事業拡大を牽引していただく営業職を募集します。

【具体的には】
・ 既存顧客への深耕営業と課題ヒアリング（生命保険、損害保険etc）
・最適なソリューション提案
・新規顧客の開拓営業
・契約交渉とプロジェクト推進支援

・損害保険/生命保険/銀行/証券いずれかに関する知識・経験
・顧客折衝の経験（セールスやコンサルタントなど、関わり方は問わない）

【歓迎】
・なんらかシステムに関わるご経験
ex)システム会社でのご経験/ベンダーとのコミュニケーション
・金融系システムの業務経験があること。
・プロジェクトマネージャー、またはチームリーダー、またはPMOとしてプロジェクトに貢献された経験をお持ちであること。
・リーダとしての活躍を目指す意欲、チャレンジ精神をお持ちであること。
・生成AIなどの新たな技術要素にも興味があり、チャレンジ精神をお持ちであること。
・将来的に管理職になることも意識したキャリアプランを考えていること。

東京都文京区

--

エンタープライズ顧客（従業員数1，000名以上の大手企業）向けのカスタマーサクセスとして、
以下業務をご担当いただきます。

・戦略的アカウントマネジメント：担当顧客（5-10社程度）の中長期成功戦略の立案・実行
・チャーン防止・リテンション強化：ヘルススコア管理、リスク検知、先回りした課題解決
・エキスパンション推進：利用部門拡大、追加プロダクト提案、契約更新時のアップセル
・プロジェクトマネジメント：導入後の活用促進プロジェクト、新機能展開、業務改善施策の推進
・ステークホルダーマネジメント：顧客側の経営層・事業部長・現場担当者との関係構築
・社内連携・情報共有：セールス・プロダクト・エンジニアリング・デリバリチームとの協働
・エグゼクティブリレーション：QBR（四半期ビジネスレビュー）の実施、経営層への成果報告
・データドリブンな改善活動：利用状況分析、ROI可視化、顧客インサイトのプロダクトへのフィードバック

・エンタープライズ顧客（従業員1，000名以上）向けのカスタマーサクセス経験 3年以上
・チャーン防止・リテンション施策の実行経験
・アップセル・クロスセルによるARR拡大実績
・エンタープライズ向けSaaS / IT / DXソリューション営業経験3年以上 または、SIerでの営業経験3年以上
・既存顧客のアカウントマネジメント・エキスパンション経験
・中長期プロジェクトのマネジメント経験
・IT / DX / 業務改革コンサルティング経験 3年以上
・クライアントの経営層・事業責任者との折衝経験
・プロジェクトマネジメント・ステークホルダーマネジメント経験

東京都新宿区

第二新卒歓迎／SIer出身の方歓迎／SEからのキャリアアップ歓迎／マネジメント経験歓迎

【顧客】
中央省庁・自治体・公的機関向け

【商材】
ITソリューション営業

【具体的には】
公共分野（中央省庁・自治体・公的機関など）の業務課題に対する理解と関心
→少子高齢化、デジタル化、業務効率化といった社会課題に関心を持ち、公共機関の課題解決に向けた提案活動ができることを期待しています。

・公共における一連の営業活動（顧客ヒアリング、提案、RFP・RFI・RFC対応、見積・契約調整）
・入札・プロポーザル提案にあたる諸手続きの対応
・提案に関連する協業パートナー企業との連携
・社内のプロジェクト推進部門・技術部門との連携
・提案書作成支援、提出書類の準備・チェック
・社内レビュー資料作成

・SIer、ソフトウェアメーカー等での公共領域（中央省庁・自治体・公的機関）営業経験3年以上
・公共入札案件への提案、入札対応、契約実務の理解
・顧客折衝・提案活動の経験

【歓迎】
・ServiceNow、Salesforce、公共業務システムの提案経験
・中央省庁系大型案件の経験
・ITコンサルティング案件の提案経験
・マネジメント経験（リーダー、マネージャー）

東京都千代田区

上流工程メイン／最新技術に明るい／外国籍の方も活躍中／マネジメント経験歓迎

【職務内容】
急成長を遂げる無人決済端末市場において、ユーザーニーズと最新技術を融合させ、次世代の顧客体験を創造するプロダクトマネージャーを募集します。
また、既存法人顧客（各種メーカー等）に対してのソリューション提案をお任せします。
市場調査や顧客分析を通じてユーザーニーズを深く理解し、競合状況を分析しながら、プロダクトのロードマップを策定・推進していただきます。IoT技術を活用した無人決済端末の企画・開発を指揮し、新たな顧客体験を創造することで、更なるシェア拡大を牽引していくことを期待しています。関係部署と密接に連携し、プロジェクトを推進していくために、高いコミュニケーション能力とリーダーシップを発揮していただきます。

【具体的には】
・ 無人決済端末のプロダクトロードマップ策定/実行
・ 市場調査、顧客分析、競合分析に基づいた新機能/改善案の企画
・ キャッシュレス決済端末メーカー/当社開発チームと連携した要件定義、仕様策定、開発進捗管理、品質管理
・ IoT決済端末の新決済スキームの立案
・ プロダクトのKPI設定・分析、データに基づいた意思決定
・ プロダクトのローンチ・導入計画策定と実行
・既存法人営業(メーカ等)に対してソリューションの提案
・Webサービス/APPサービスの企画立案
◆直近のサービス企画の事例
・大規模イベントにおけるキャッシュレス決済の導入支援
・公共交通機関でのキャッシュレス決済の導入支援
・小売企業向けキャッシュレス決済の提供、ポイント付与などのカスタマイズ対応

【いずれか必須】
・プロダクトマネジメントの実務経験者（目安3年以上）
・IoTデバイス、ハードウェアに関する提案経験者（目安3年以上）
・メーカーへの法人営業経験者（目安3年以上）
・決済ソリューションの提案経験者（目安3年以上）


【歓迎】
・キャッシュレス決済端末に関する知識をお持ちの方
・決済代行サービスに関する知識をお持ちの方
・データ分析に基づいた意思決定力

東京都渋谷区

--

【顧客】
法人企業

【商材】
・自社オリジナルのマネージドセキュリティサービス
・AWS運用代行サービス
・自社プロダクト（自社オリジナルのAWS運用自動化SaaSツール）
・組織立ち上げ
新任の営業責任者と営業戦略を立案し、営業活動だけでなく共にチームビルディング、運営にと裁量をもってご活躍していただきます。

【職務内容】
AWSサービスおよび自社プロダクト/サービスの拡販がメインミッションです。
新規チームの立ち上げをしながら、プロダクトのスケールを担っていただきます。
AWS上のお客様システムを安定運用させることを目指し、システム監視運用サービスやマネージドセキュリティサービス、自社サービスの開発、販売に注力いただきます。
企画開発、提案支援などで事業を推進し、「クラウドで、世界を、もっと、はたらきやすく」というビジョンの実現に貢献します。

・新規事業・プロダクトの企画立案と立ち上げ
・プロダクトのマーケットイン戦略の立案と実行
・新サービスのグロースと継続的な改善

・IT業界での法人営業もしくはソリューション営業のご経験（目安3年以上）
・クラウド・ITプラットフォーム、セキュリティに関する基本知識
以下のいずれかの提案および業務遂行における顧客折衝のご経験
・ネットワーク（クラウド、データセンタなど）の構築/運用
・LinuxやWindows Serverなどのサーバーの構築/運用
・アプリケーションの開発/運用
・クラウド、ネットワークセキュリティの構築/運用
【歓迎】
・IT業界でのプロダクトマネージメント経験、プロダクトマーケティング経験
・ソリューション企画経験（自社プロダクト、サービスの企画）
・クラウド（AWS、GCP、Azureなど）基盤に関する知識、利用経験
・クラウドサービス業界/セキュリティ業界での勤務経験（営業、SE、営業企画）

東京都新宿区

大手企業向け／マネジメント経験歓迎

※Hakuhodo DY ONEに入社後、株式会社ReD.へ出向となります

博報堂DYグループの「生活者発想」とクリエイティビティに、大手ファーム出身のコンサルタントのノウハウを掛け合わせた「右脳×左脳」のシナジーを追究し、新規性とリアリティを併せ持った新規事業の立案・実行に従事していただきます。

・事業アイデアの発掘と評価
・事業計画の策定
・販路開拓、マーケティング戦略
・事業化体制の整備
・実行支援とフォローアップ計画の策定

【具体的には】
以下のような業務について、上司の指示・レビューを受けながら実施していただきます。

・クライアントの課題に対する仮説構築・検証
・構築した仮説に基づく計画の実行に向けた各種スケジュール・タスクの設計、実行支援
・クライアント（役員層等）への各種報告資料、各種成果物の作成等

・コンサルティングファームでの経営企画部門、新規事業部門、マーケティング部門の支援経験3年以上
・事業会社における新規事業開発・インキュベーションやそれに準ずるご経験3年以上

【歓迎】
・複数のプロジェクトを同時進行で管理した経験
・プロモーション戦略やtoC業界の知見

東京都渋谷区

--

BtoB SaaS事業を展開するプレイドにおいて、カスタマーサクセスは組織の中核となるポジションです。
多岐にわたる業界の事業課題の解決を目指すため、多種多様なビジネスモデルの本質に迫ることもできます。

本ポジションは、顧客が状況に応じてプロダクトを最大限に活用し、確かな成果を生み出せるよう支援する役割を担います。
まずは、顧客の日常利用を支えるサポート・課題解決・活用提案を中心に担当いただきます。
将来的には、スケーラブルな施策を設計するテックタッチや、研修・教育コンテンツの企画・実装など、
適性や志向に応じて専門領域へと展開し、顧客の自走的成長に貢献いただけるポジションです。

【具体的には】
・顧客からの問い合わせ対応や日常的な活用支援を通じた課題解決とプロダクト利用の促進
・顧客の利用状況に応じた活用促進やコンテンツの提案
・新機能リリース時のオンボーディング支援やトライアル対応、プロダクトチームへの改善フィードバック
・顧客接点で得られた知見を整理し、ナレッジベース・FAQ・ヘルプ記事・活用ガイドなどのコンテンツとして整備・発信
・顧客インサイトをもとに、新しい支援モデルやプロセス改善を企画・実行し、プロダクトやCSM、育成推進チームと連携して顧客体験を向上

・以下いずれかの経験
　BtoB SaaSまたはITプロダクトにおけるカスタマーサクセスまたはカスタマーサポートの実務経験（3年以上目安）
　webやappの制作会社・事業会社において、ディレクターまたはプロジェクトマネージャーとしての実務経験（3年以上目安）
・顧客対応（問い合わせ対応、活用支援、課題解決）を通じて、一次解決をリードした経験
・ナレッジベース、FAQ、ガイドなどのドキュメント化、仕組み化に取り組んだ経験
・社内外の関係部門（CSM、プロダクト、トレーニングチーム等）との連携経験
・顧客体験の向上や業務効率化に向け、継続的な改善を実行した経験

東京都中央区

大手企業向け

法人向けにSaaS製品を中心としたITソリューションの提案営業を担当いただきます。
取り扱う製品は、大手外資系ベンダーの製品（DXプラットフォーム、データ分析関連製品、セキュリティ製品など）を中心に多岐にわたり、
お客様の課題に応じて最適な製品を組み合わせた提案を行います。
また、必要に応じてPCやサーバーなどの物販も対応いただきます。
営業スタイルは裁量重視で、自らの判断で自律的な営業活動を想定しています。

■プロダクトセールス部とは？
当部門は、国内外の先進的なITソリューションを通じて、
企業のDX推進を支援することをミッションとしています。
単なる製品販売ではなく、顧客の業務課題に寄り添った「課題解決型営業」を
重視しており、製品の枠を超えた柔軟な提案力が求められます。
今後は、SaaS製品の代理店販売を強化し、
より多くの企業のIT戦略に貢献していく方針です。

【具体的には】
・裁量の大きさ：営業スタイルは自由度が高く、
　経験を活かして自らの判断で営業活動を進められます。
・多様な製品群：複数の先進SaaS製品を扱うため、
　幅広い業界・業務課題に対応でき、提案力を磨けます。
・成長市場での挑戦：DX・クラウド化が進む中、需要の高い製品群を扱えます。
・キャリアの広がり：将来的には、製品戦略や代理店展開など、
　営業以外の領域にも関与できる可能性があります。

・IT業界での法人営業経験（3年以上）
・SaaS、パッケージ、クラウド製品の提案経験
・自ら目標を設定し、提案からクロージングまで完遂した経験

【歓迎】
・ソリューション営業やプリセールス経験
・顧客の経営層との折衝・提案経験
・外資系製品ベンダーとの協業経験

東京都千代田区

--

セキュリティエンジニアとして、次世代ネットワークセキュリティ（ゼロトラスト・SASE）や、ID管理ソリューション(権限管理:IGA)に関わるプロジェクトの推進をお任せします。
※ご希望やご経験に合わせて、アサイン先を決定させていただきます。

<業務例>
▼次世代ネットワークセキュリティ（ゼロトラスト・SASE）領域
・セキュリティソリューションの提案・導入およびソリューション企画
・セキュリティソリューションの設計・実装・保守運用等
・クラウド活用に不可欠なネットワーク/セキュリティ領域の技術検証、提案、導入

▼ID管理ソリューション(権限管理:IGA)領域
・ID管理ソリューションの提案・導入およびソリューション企画
・その他ゼロトラストセキュリティソリューションの設計・実装・保守運用等
・クラウド活用に不可欠なネットワーク/セキュリティ領域の技術検証、提案、導入

<業務の魅力>
・昨今のトレンドとなっているゼロトラストセキュリティに基づき、最新のセキュリティソリューション
（SASE／SD-WAN／CASB／クラウドSWG／ZTNA／FWaaS／IDaaS/IGA／IAM／PAMなど）環境の設計・実装を顧客へ提案することで、新ビジネスの展開に携わる機会があります。
・アライアンス活動として、提携パートナ他社を体制に組み込み、統合ソリューションとして新しいソリューション立上げをすることも可能です。
・将来的にはセキュリティの領域をコアスキルとしながらもその他の領域（クラウドやネットワークをはじめとした導入およびソリューション企画等）の各種活動への参画も可能です。

【必須】
・ゼロトラストセキュリティの提案、設計、構築のいずれかの経験
・ID管理ソリューションの提案、設計、構築のいずれかの経験
・セキュリティ領域のコンサルティングから導入案件を受託した実績
・中規模案件のネットワーク案件の提案経験
・中規模案件のネットワーク案件のPM/PL経験
【歓迎スキル】
・Paloalto／Netskope／zScaler／CatoCloud／akamai等いずれかのベンダーソリューション経験
・ファイアウォール、負荷分散装置、Proxyサーバ、IP電話など企業にて使用される一般的なネットワーク機器について知識／業務の取り扱い
・ネットワーク以外の幅広い基盤領域の提案導入経験(クラウド、OS/DB等のミドルウェア）
・セキュリティ関連資格保有者（例：情報処理安全確保支援士、CISSP、CEH、セキュリティベンダー中級以上の資格等）

大阪府大阪市西区土佐堀

最新技術に明るい／社内研修・勉強会あり

【顧客】法人
【商材】『Xard』
【職務内容】
「クライアントとともに新サービスを構想し、実現に対する課題を『Xard』活用の提案によって解決し、付加価値の提供まで導く」ことを目的としています。
また、将来的にはチームマネジメントなどの取り組みにも挑戦していただきたいと考えています。

【具体的には】
・リード獲得～サービスインまでのクライアント折衝
・クライアントの中長期的な事業成長支援（アップセル・クロスセル活動を通じたアカウントマネジメント）等
・Xard事業における営業計画・サービス方針などの策定　及び　推進
・Xard事業における売上・収支計画の立案　及び　予実管理

・金融・決済事業領域におけるソリューション提案営業もしくは法人向け営業のご経験
・チームリーダーもしくはチームマネジメント経験

【歓迎】
・決済業界の企画部門でのサービス立ち上げ、部門マネジメント経験
・新規事業の企画・戦略立案から実行までリードしたご経験
・社内外のステークホルダーを巻き込み、事業を成長させたご経験
・商談～導入まで半年以上の長期的なプロジェクトを推進した経験
・市場分析・データ活用をもとにPDCAを回し、成果を生み出したご経験

東京都千代田区

--

アカウントマネージャーとしてご担当いただくアカウントの売り上げ拡大をお任せします。クライアントとのリレーション構築を行いながら、クライアントのDX戦略にあわせ継続的にクライアントと一緒に新サービスを構想し、同社グループの金融インフラ事業やデータ事業、サービス／ソリューションを起点に、エンジニアやディレクターと一緒に付加価値を提案していただきます。プロジェクト化された場合は導入、導入後の支援を通じて課題解決を目指していただくお仕事です。

・金融業界（銀行／保険／証券中心）のクライアントに向けた、Finatextグループ全体を鑑みた事業戦略立案および実行
・クライアントへのFinatextグループのトータルソリューション提案、および長期的なリレーション構築
・提案～受注後プロジェクト体制の構築、プロジェクト全体の責任者としての対客業務
・他部署と連携して新規サービスの企画、立案、実行
・クライアントのステークホルダーとの関係性構築
・パイプライン構築＆リテンション、ビジネスオポチュニティの発掘
・クライアントとの交渉、見積もり、契約

・無形商材の法人営業経験3年以上

【歓迎】
・IT業界での金融機関向けソリューション営業経験をお持ちの方

東京都千代田区

制作会社出身の方歓迎

企業ミッションである「スモールビジネスを、世界の主役に。」の実現に向けて、カスタマーサクセスには、一社一社の顧客課題に向き合いながらも、日本企業の99％を占める中小企業に広く価値を届け切れるだけのスケーラブルな事業設計を実現することが期待されています。
セールスチームが獲得したクライアントがバックオフィスの煩雑さから解放され、創造的な活動にフォーカスできるよう、決まった計画や実行ではなく、自ら策定しながら導入に伴う業務フローの再構築や継続的な活用促進を担っていただきます。
【業務内容イメージ】
顧客が本質的な課題に至るための体験を設計
顧客セグメント単位での最適な導入体験の仕組みを設計
顧客に最速で価値を届けるために、ハイタッチ・テックタッチ・ロータッチ等、最適な手段を組み合わせた体験を設計
顧客が最大価値を感じる導入支援
ご契約後のシステム初期稼働の実現
導入企業やステークホルダーへの活用レクチャー
初期稼働後のさらなる活用の促進
顧客がfreeeをバックオフィス業務へ定着し、経営に活用できている状態への体験設計
新規リリース機能を活用し、顧客の業務をアップデートするための活用支援
顧客のシステム管理者変更時などの継続的なサポート
事業・組織グロース戦略
プロダクトフィードバックなど、プロダクト組織と連動した根本課題の解消
複数のfreeeプロダクトでバックオフィス全体をアップデートいただくための統合型の体験を設計
プロダクト組織/営業組織を巻き込んだ顧客の継続利用意向を高めるための戦略策定と実行
導入支援を行っている外部パートナーのQCDマネジメント

【必須】
・SaaS事業での業務経験（セールス、カスタマーサクセス、事業企画等）
・BtoB事業の既存顧客向け深耕型セールスの経験（有形・無形商材問わず）
・BtoB事業の既存顧客への折衝、ソリューション提案の経験
・コンサル/SIerでの業務効率化、システム導入等のプロジェクト推進、実行経験
【歓迎】
・プロダクト志向： 顧客の声から真のニーズを汲み取り、プロダクトの理想像を提案できる方
・ドメイン知識： スモールビジネス領域への従事経験、または強い関心をお持ちの方

東京都品川区

--

法人向けにDX人材育成サービスを提供する急成長事業です。
大手企業の複数部署と連携し、顧客の課題を深く理解し、
デジタル活用や人材育成を通じた組織変革・業務変革を支援いたします。
アカウントセールスと連携しながら、ソリューションを提案し、
顧客の変革まで伴走し、LTV最大化を実現します。
顧客のDX推進計画や課題をもとに戦略的なアカウントプランを策定し、
フィールドセールスやマーケティングとも連携して推進いたします。

【具体的には】
・ 顧客へのソリューション提案・コンサルティング
・ 大手企業の複数部署(人事部、DX推進部など)と接点を持ち、顧客の課題を深く理解する
・ アカウントセールス(フィールドセールス)と連携しながら、
デジタル活用や人材育成を通じた「組織変革・業務変革のロードマップ」や、
「ワークショップを始めとしたソリューション」を提案し、顧客の変革まで伴走し、LTV最大化を実現する
・ アカウントプランの策定・推進
・ 顧客のDX推進計画や課題、組織体制をもとに、戦略的にアカウントプランを策定し、
フィールドセールスやマーケティングとも連携して推進する(既存顧客を中心に、一部の新規顧客も担当想定)

・ 法人顧客に対する無形商材の提案営業経験(2年以上)
・ コンサルティング会社(IT/DX/研修/人材:RPO・組織開発を想定 等)において、顧客への提案をリードした経験(2年以上)
・ 下記ご経験
・ 社内外のステークホルダーと協働しながら、プロジェクトをリードしたご経験
・ 顧客への提案ストーリー設計・資料化(Powerpoint・Keynote等)を一気通貫で行ったご経験
・ 大手企業に対し、アカウントプラン等を作成し、中長期での顧客深耕に携わったご経験
・ DX推進やITコンサルのご経験
・ 人材育成や研修サービスの営業経験
【歓迎】
・ DXの専門性・知見を有している
・ 競合のDX企業での就業経験（例：ギブリー、エクサウィザーズ、アイデミー、スタンダード 等）

東京都港区

--

- 顧客へのヒアリングに基づいた提案資料作成
　- 顧客への製品・サービスの提案
　- 受注・契約関連業務
　- 顧客との長期的な信頼関係構築
　- 市場調査・分析
　- チームメンバーと協力し、目標達成に向けて取り組む
【具体的には】
法人のお客様向けの提案活動・リテンションをお任せします。新規/既存どちらもご担当いただくことを想定しています。お客様への提案はエンジニアと一緒に行います。部署によっては営業×エンジニアの「バディ制度」というものがあり、エンジニアと営業が2人1組でお客様への提案活動を行います。バディが決まっていることで、担当者間のスムーズなコミュニケーションやお客様へのスピード対応を可能にしています。技術的な部分はエンジニアと協力し合える環境ではあるものの、営業メンバーにも一定水準以上の技術的な知識が求められます。入社後、まずはAWSについての体系的な知識の習得を目指し、学習していただきます。もちろん、今まで蓄積してきたノウハウや先人の知恵が詰まった学習資料などを充分に活用いただけます。
◆商材
　ご経験・ご希望により、以下の商材いずれかの部門をご案内いたします。
　①AWSの導入・伴走支援・クラウドインフラ設計構築についての最適案を提案します。
　②AWSを使ったクラウドコンタクトセンター構築/導入・サーバーレス/アプリケーション開発・お客様の内製化支援サービス等を扱います。
　③当社独自のマネージドサービス・運用代行サービス・セキュリティサービスを扱います。

・IT業界にて新規顧客開拓または既存顧客深耕の経験
・課題解決提案型の営業経験
・社内外での円滑なコミュニケーション能力

【歓迎】
・パブリッククラウドの利用/提案経験
・エンタープライズ企業に対する提案経験
・カスタマイズ提案の経験
・セキュリティ商材の営業経験

大阪府大阪市北区

--

カスタマーサクセスマネージャーは、「Yappli」「Yappli CRM」を契約しているクライアントに対して、アプリ、ひいてはビジネスを成功に導き、サービスを継続的に活用していただくポジションです。
本人の適性にあわせ、マーケティング領域からHR領域まで適切なミッションをご担当いただきます。
■具体的な業務イメージ

アプリリリース以降、クライアントが自走しアプリを成功させる為の活用支援
アプリの課題理解と改善のためのレポーティング（自社データ、Google アナリティクスを活用）
UI/UXやオプション機能、サービスの提案を通じたアプリ利用と価値向上
「Yappli Port（顧客向けのポータルサイト）」での活用記事執筆
「Yappli SUMMIT」や各種イベントの企画、運営、登壇、および顧客との交流
など

デジタルマーケティング（アプリ/MA/CRM/SNS/メール/広告など）に関しての網羅的な知識
事業成長を牽引するための仕組みづくり、業務改善により成果を上げた経験
以下のような領域のクライアントワーク経験（トータル 5年以上）
　- エンタープライズ企業担当
　- システム開発のプロジェクトマネジメント
　- コンサルタントとして中長期の顧客支援
　- CRMを用いた企画提案
　- Webサイト、EC、アプリなどの要件定義からディレクション

大阪府大阪市北区大深町

マネジメント経験歓迎

BASEのさらなる流通額（GMV）拡大に向け、自ら新規ショップの開拓（スカウト）を行うとともに、戦略立案およびチームリードを担っていただきます。 単に店舗数を増やすだけでなく、売上ポテンシャルの大きい「BASE」新規利用事業者（法人を中心に個人事業主を含む）へアプローチし、2027年以降の事業成長の道筋を作る非常に重要度の高いポジションです。
ご自身で売上ポテンシャルの大きい領域に対しての企画立案、仮説検証の実行、成果を加速させるため、企画から実行までを一気通貫で担当していただきたいと考えています。

【具体的には】
・新規獲得すべき加盟店の属性定義および、ターゲット別の営業戦略・アプローチ方針の立案
・加盟店の獲得数、および獲得後の売店継続率向上に向けた営業KPIの設計とモニタリング
・提供価値（顧客課題×自社強み）の言語化と、カテゴリ別のメイン訴求軸・ユースケースの定義
・業務委託を中心とした営業チームのマネジメント、およびメンバーの成果最大化に向けたフォロー
・高い成長ポテンシャルを持つ特定ショップに対する、自らフロントに立ってのスカウト・提案活動
・営業現場で得た加盟店ニーズの抽出と、新機能開発・改善に向けた開発チームへのフィードバック
・獲得したショップが早期に売上を立てるための、カスタマーサクセスチームと連携したオンボーディング施策の改善

※2~3ヶ月に一度程度の出張がございます。

【「BASE」について】
誰でも簡単にネットショップが作成できるサービスです。これまでに250万を超えるショップが生まれ、日本最大級のネットショップ作成サービスとなりましたが、現在次の10年を見据え新たな成長構造を構築するフェーズを迎えております。

【必須】
・ ITサービス(無形商材)での新規営業経験3年以上
・ セールスパイプラインの設計・運用のご経験構築や、SFA・CRM(Salesforce、HubSpotなど)を活用した営業管理のご経験
・ 既存セールス、カスタマーサクセスのご経験

【歓迎】
・ ネットショップ・ECドメインの知識・経験
・ SMB向け法人営業での営業経験
・ 営業リーダーやマネージャー経験

東京都港区

--

※アクセルラボから在籍出向となります。

営業戦略の立案から実行、そして売上目標達成までの一連の業務を担います。
市場や競合の調査に基づき、ターゲット企業を選定し、営業プロセスを設計いたします。
さらに、KPI設定や予実管理、営業メンバーの採用・育成・マネジメントも行います。
パートナー企業との連携や顧客ニーズの収集を通じて、プロダクト部門へのフィードバックも実施し、
長期的な成長戦略に貢献いたします。

【具体的には】
・ 市場・競合調査をもとに営業戦略立案
・ ターゲット企業(業種・規模・地域など)の選定
・ 営業プロセスの設計(リード獲得→商談→クロージング等)
・ KPI設定
・ 予実管理
・ 営業メンバーの採用・育成・マネジメント
・ パートナー企業や施工会社等外部ステークホルダーとの協働体制の構築
・ 顧客ニーズの収集・フィードバックを、プロダクト/技術部門へ連携
・ 売上目標達成および長期的な成長戦略への貢献

・ 法人営業経験5年以上
・ ソリューション営業orコンサル営業経験3年以上
・ ベンチャー企業、スタートアップ企業、中小企業のいずれかで営業マネージャー経験がある

【歓迎】
・ IoTプロダクトの営業経験
・ エンタープライズ営業経験
・ プレイングマネージャーとしてチームビルディングの経験がある

東京都新宿区

--

【顧客】
法人

【商材】
ご経験・ご希望により、以下の商材いずれかの部門をご案内いたします。
①AWSの導入・伴走支援・クラウドインフラ設計構築についての最適案を提案します。
②AWSを使ったクラウドコンタクトセンター構築/導入・サーバーレス/アプリケーション開発・お客様の内製化支援サービス等を扱います。
③当社独自のマネージドサービス・運用代行サービス・セキュリティサービスを扱います。

【具体的には】
- 顧客へのヒアリングに基づいた提案資料作成
- 顧客への製品・サービスの提案
- 受注・契約関連業務
- 顧客との長期的な信頼関係構築
- 市場調査・分析
- チームメンバーと協力し、目標達成に向けて取り組む

法人のお客様向けの提案活動・リテンションをお任せします。新規/既存どちらもご担当いただくことを想定しています。
お客様への提案はエンジニアと一緒に行います。部署によっては営業×エンジニアの「バディ制度」というものがあり、エンジニアと営業が2人1組でお客様への提案活動を行います。バディが決まっていることで、担当者間のスムーズなコミュニケーションやお客様へのスピード対応を可能にしています。

・ IT業界にて新規顧客開拓または既存顧客深耕の経験
・課題解決提案型の営業経験
・社内外での円滑なコミュニケーション能力

【歓迎】
・ パブリッククラウドの利用/提案経験
・ エンタープライズ企業に対する提案経験
・ カスタマイズ提案の経験
・ セキュリティ商材の営業経験

東京都東京、大阪、福岡オフィスのいずれか

大手企業向け／業界未経験歓迎／マネジメント経験歓迎

【職務内容】
▼SmartHR導入/活用のプロジェクトマネジメント：「アカウントサクセス」が担当
・SmartHR活用フェーズにおけるアカウントマネジメント
　顧客との関係構築に向けた継続的な接点づくり
　顧客の課題抽出~提案活動を通じた継続的な価値提供（新たなプロダクトの提案と導入）
　定例MTGや振り返り会の中でPJの進捗報告、FB回収、課題抽出
　中長期視点でのお取引拡大に向けたプランニング、エクスパンション活動（営業担当と連携した商談創出やアップセル活動の推進）
　契約更新に向けた顧客への成果報告、プロダクトの将来ビジョン共有等のリニューアル活動
▼SmartHRの導入支援~機能オンボーディング：「カスタマーサクセス」が担当
・オンボーディングを通してお客様が抱えている課題を解決へ導く
・オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進する
・顧客から収集したプロダクトフィードバックを社内に還元する

【メインで関わるステークホルダー】
アカウントサクセス
SmartHR 導入プロジェクト責任者(取締役・執行役員・部門長等) 、プロジェクトマネージャー、PMO
カスタマーサクセス
人事 / 労務 / 情報システム部門等の実務担当

【必須】
・SmartHRのミッション、バリューへの共感
・下記いずれかの中堅~大手企業への顧客折衝経験
　ITまた無形商材での深耕営業経験
　カスタマーサクセス経験
　社内外問わずステークホルダーを巻き込んだプロジェクトの推進経験

【歓迎】
・ 中堅～大手企業のアカウントマネジメントの経験
・ 中堅～大手企業の顧客決裁層(部門長レイヤー以上)との折衝経験
・ ソフトウェアベンダーやITコンサル企業での導入コンサルティングの経験
・ 社内外問わずステークホルダーを巻き込んだDXやBPOの推進経験
・ マネジメント業務の経験

東京都港区

第二新卒歓迎／業界未経験歓迎／キャリアチェンジ歓迎

【顧客】
法人

【商材】
ソリューション・コンサルティング

【職務内容】
顧客の経営課題や業務課題を起点として、
最適なITソリューションの活用方法を提案し、
案件創出から受注までを一気通貫でリードする役割を担います。
既存の顧客基盤や導入実績を強みとしながら、
新規業界の開拓や注力ソリューションの展開を推進し、
より強固な営業組織を構築することが期待されています。

【具体的には】
・社内注力ソリューションを用いた新規業界や新規顧客への営業活動
・顧客へのヒアリングを通じた課題発見および解決策の検討
・提案活動に関連する協業パートナー企業との連携
・社内のプロジェクト推進部門や技術部門との調整
・提案書および社内レビュー資料の作成
・提出書類の準備および内容のチェック

・法人営業において新規顧客または新規領域への提案活動で成果をあげた経験
・既存商材やサービスを新たな顧客課題に当てはめて提案してきた経験
・各ステークホルダーを巻き込んだ合意形成や提案活動の経験

【歓迎要件】
・ITコンサルティング案件の提案経験
・ServiceNowやSalesforceなど業務システムの提案経験
・SIerやソフトウェアメーカー等での公共領域向け営業経験
・リーダーやマネージャーなどのマネジメント経験

東京都千代田区

マネジメント経験歓迎

※当求人は、株式会社Macbee Planetの社員として採用後、
同日付で 株式会社Smash【株式会社Macbee Planet の子会社】への在籍出向となります。


解約抑止ツール「Smash」のデータを活用し、解約理由の特定や、顧客の課題に対する改善提案・コンサルティングをお任せします。 解約率の改善を目的としたチャットボットの活用と、解約理由データの分析を通じて、顧客企業の売上・継続率向上に貢献するポジションです。

なお、同社では解約抑止ツール「Smash」とは別に、ランディングページ自体がチャットボットとして機能するソリューション「チャットページ（CP）」も提供しています。こちらは主に新規顧客獲得を目的としたもので、エモーショナルな対話でユーザーの興味・ニーズを引き出し、商品提案につなげる仕組みです。 解約抑止・獲得の両軸でクライアントのLTV最大化を支援しており、導入希望企業様が急増しています。

【具体的には】
・クライアントの課題ヒアリングと改善提案
・解約や利用率の課題分析およびコミュニケーションツールのシナリオ設計・改善
・新規クライアントへのマーケティング施策の提案やプランニング
・アップセル、クロスセルの提案
・業務委託のマネジメント
・業務効率化

なお、当ポジションはマネージャーとして採用させて頂くポジションになるため、マネジメント業務に関しても合わせてお任せしたいポジションとなります。

・CS(カスタマーサクセス) や コンサルタント として従事されたご経験（目安3年以上）
・デジタルマーケティング業界にて従事されたご経験（目安2年以上。事業会社、代理店問わない）
・クライアントの課題ヒアリング～ソリューション提案まで実行してきた方
・マネジメントのご経験

【歓迎】
・MAやCRMの運用や提案に従事したご経験（目安2年以上。MarketoやSalesforceなど）
・スタートアップ／ベンチャーでの就業経験
・自らがオーナーシップを持って戦略設計～実行～仕組み化まで従事されたご経験

東京都渋谷区

新規事業に携われる／業界未経験歓迎／マネジメント経験歓迎

【職務内容】
トリファは、国内利用者数トップクラスの実績とユーザーレビュー星4.
6の評価を誇る海外eSIMアプリ「トリファ(trifa)」を提供しています。
最終的には”パスポートとトリファだけ”で海外旅行が完結するサービスを目指しており、
「旅行のインフラとなるサービスを目指す」という想いが込められています。
インバウンド需要に加え、台湾や韓国などの東アジアを中心としたグローバルマーケットにも事業を展開してい
ます。
今後注力していきたいB2B・B2B2Cチャネルを中心に、パートナーの獲得・取引拡大を推進しています。


【具体的には】
・ 業務内容
・ パートナー企業との提携交渉
・ アカウントマネジメント
・ パートナー向け販売スキームの企画・設計
・ 提携先のKPI設計
・ リード管理
・ 収益最大化のための改善施策立案

【必須】
・ 事業会社または代理店での法人営業・アライアンス・事業開発経験(5年以上)
・ 提携スキーム構築・契約交渉の実務経験
・ チームマネジメントの経験
・ 数値目標に基づいた営業戦略立案・KPI管理スキル
・ 複数部署を巻き込みながらプロジェクトを推進できるリーダーシップ
・ スタートアップまたはスピード感ある環境での実行力


【歓迎】
・ 通信、旅行、SaaSなど近接業界での提携・アライアンス経験
・ 海外企業とのアライアンス・リレーション構築経験
・ 新規事業・パートナーシップ立ち上げの経験
・ 経営視点でのPL/収益管理の経験

東京都品川区

キャリアチェンジ歓迎／マネジメント経験歓迎

同社は、ビッグデータの活用を強みとしたWebマーケティングの
ツール開発およびマーケティングコンサルティングを展開しております。
独自のデータ収集技術、AI・機械学習技術、データ解析の知見を基に、
誰もが高度なビッグデータ解析を簡単に行えるツールの開発・提供を行っております。
さらに、プロフェッショナルによる戦略立案から実行支援までの一気通貫の
マーケティングコンサルティングを提供し、
クライアントのビジネス成長に貢献することを目指しております。

【具体的には】
・ インバウンドリードを中心に、新規顧客への
アポイント取得から商談、クロージングまでを一気通貫で担当します。
・ 顧客の経営課題や事業目標を踏まえ、Keywordmapの価値を最大限に活かした提案を行います。
・ 成功事例の創出を通じて事業成長と市場浸透を実現します。

【必須】
・ 法人向け企画/提案営業(目安:5年以上)
・ 経営層・事業責任者など意思決定層を対象とした提案経験
・ 高い成果を求められる環境で、数字にコミットし続けた実績
・ デジタルマーケティング領域での営業経験

【歓迎】
・ SaaSまたはITソリューションの新規開拓・クロージング経験
・ スタートアップ/ベンチャーでの営業経験、または事業立ち上げフェーズでのセールス経験

東京都港区

大手企業向け／マネジメント経験歓迎

同社は、次世代インフラとなる日本発のGPUクラウドサービスを提供し、
計算力を通して世界のイノベーションを切り開いていく企業です。
自社設計のGPUデータセンターを運営しており、国内クラウドサービス企業として初めてNVIDIAの最上
位パートナーに認定されています。
経済産業省認定クラウドプログラムにも認定され、東京理科大学や豊田通商などから累計160億円の資金調達
を実施しています。
各分野のスペシャリストと成長意欲の高いメンバーで構成された組織で、次世代型データセンターを創造し、
持続可能な技術革新をリードすることを目指しています。

【具体的には】
・ パートナー戦略の立案・実行
・ パートナー企業とのアライアンス構築・強化
・ 新規パートナーの開拓および既存パートナーとの関係深化
・ パートナー向けの営業施策やキャンペーンの企画・実施
・ チームマネジメント・パートナー営業部のチームビルディングとメンバー育成
・ 部門目標の設定と進捗管理、KPIのモニタリング
・ 部門内外の連携を促進し、円滑なプロジェクト推進を実現
・ 市場分析と戦略提案・GPUクラウド市場の動向や競合分析を行い、事業戦略に反映
・ パートナー企業のニーズを把握し、最適なソリューションを提案

【必須】
・ 営業組織のマネジメント経験:10名以上の営業チームを率いた経験
・ チーム営業にて大きな成果をあげたご経験
・ エンタープラスイプライズセールスのご経験
・ 基本的なITリテラシー(チャット、メール、web会議ツール等)
・ コミュニケーションスキル:社内外の関係者と円滑に連携できる能力

東京都新宿区

第二新卒歓迎／社内研修・勉強会あり

RedHat製品およびDevOps関連ソリューションを中心に、プリセールスの業務を担当します。
担当製品の普及を目的とした提案資料の作成やプロモーション活動を行います。
専任プリセールスとして、メーカー/社内技術と営業部門との連携や定例共有を行います。
パートナーイネーブルメント、エコシステムソリューションの理解、案件創出、推進、サポートも担当します。
技術ブログの企画・執筆や、担当製品に関する技術資格の取得も業務に含まれます。
今後の事業成長を見据え、RedHatおよびDevOps領域の強化を目的としています。

【具体的には】
・ RedHat製品およびDevOps関連ソリューションを中心に、
プリセールスの立場から以下の業務を担当
・ 担当製品の普及を目的とした提案資料の作成および各種プロモーション活動
・ 担当製品の専任プリセールスとして、メーカー/社内技術と営業部門との連携/定例共有
・ 専任プリセールスとしてのパートナーイネーブルメント(主にテクニカルロールとして)
・ 担当製品を取り巻くエコシステムソリューションの理解と、
クロスセル/アップセルを意識した技術的な訴求
・ 案件創出・案件推進・実案件のサポート
・ 技術ブログ、シリーズ記事の企画・執筆
・ 担当製品に関する技術資格の取得

【必須】
・ サーバー/ストレージ/仮想化に関する営業のご経験
・ Linux/クラウドの基礎知識
・ コンテナ技術、AIインフラへの理解。抵抗が無い方
・ Kubernetes、OpenShiftいずれかの知見
・ DevOps、CI/CDに関する基本的な理解
・ 技術内容を整理し、資料・ドキュメントに落とし込む力
・ 顧客やパートナーの課題をヒアリングし、提案に結び付ける力
・ インフラ/クラウドエンジニア、プリセールスの経験
・ RedHat/Devops製品の販売経験、利用経験
・ 英語(読解)に抵抗がない方
・ SIer/クラウドインテグレーターにおいて、製品・ソリューションのプリセールス、技術営業、販売推進、またはパートナー向け技術支援の立場で、以下の役割を担ったご経験

東京都港区海岸7番1号 東京ポートシティ竹芝オフィスタワー

--

同社は、戦略コンサルティングからITソリューション提供まで
一気通貫で支援する独立系総合コンサルファーム企業です。
大手企業を中心に、基幹システム刷新やクラウド移行、
DX推進などのITプロジェクトにおける戦略提案営業を行います。
フリーランス人材・パートナー企業・社内のSIエンジニア/コンサルタントを
組み合わせ、顧客の業務課題やシステム要件を深く理解し、
要件定義から運用改善まで一気通貫で関与します。
担当顧客のアカウント戦略策定と実行、契約後の支援体制構築、
メンバーフォローなども行います。
経営層やIT部門責任者との商談・関係構築も重要な業務です。
業界最大級のフリーランスDBと正社員コンサルタント・エンジニアの
ハイブリッド体制を強みに、幅広い業界の課題解決を支援しております。
【具体的には】
・ 担当顧客のアカウント戦略策定と実行
・ システム開発・運用改善・DX推進案件の提案～クロージング
・ 契約後の支援体制構築、メンバーフォロー
・ 営業プロセス改善、チームマネジメント・育成
・ 経営層・IT部門責任者との商談・関係構築
・ 基幹システム刷新やクラウド移行、DX推進などのITプロジェクトを成功に導く戦略提案営業

【必須】
・ SIerでの営業経験(3年以上)
・ コンサル/SIでのソリューション営業経験(3年以上)
・ コンサル/SIでのサービスデリバリー管理経験(3年以上)

【歓迎】
・ 大規模組織でのマネジメント経験
・ 業界内の意思決定層やパートナー企業との信頼関係を活かした案件推進経験
・ アカウント戦略策定～クロージングまでの経験

東京都港区

SIer出身の方歓迎／PM候補

増加する新規クライアントからの相談に対し、多様なデジタル技術(生成AI、モバイルWebフロント開発、IoT、クラウド等)活用し、様々な課題解決策の提言・実行支援を行っていただきます。
クライアントはメーカー/金融/エンタメ系など多岐の業界にわたり、活躍できるフィールドが大きいことも特徴です。
当社ITコンサルタントとともにクライアントのマーケティング戦略、ソリューションサービス開発など、ビジネス構想策定支援、業務・システムの要件定義等を推進することができます。

当社の中長期経営計画として、持続的な成長を目指し、社員数1000名規模への拡大を目指しています。
そのなかで、クラウド部門SI事業の成長戦略立案からビジネス拡大、メンバーマネジメントまでをお任せします。

【具体的には】
・事業企画・推進業務担当事業領域の成長に向けた戦略の立案・実行
・顧客対応・提案業務
・メンバーへのマネジメント業務

【ポジションのやりがい】
100名規模のクラウド部門をつくる、事業成長の中核を担っていただきます。
　少数精鋭のマネジメント体制だからこそ、自らの意思で動き、組織を成長させていく実感があります。
余計な役所が少なく、スピード感を持って動ける
　経営層との距離も近く、意思決定までのスピードが早いため、マネージャーとしての提案やアイデアがそのまま組織変革に直結します。
メンバーの成長を直接支援できる環境

いずれかのご経験(各3年以上)
・ ITコンサルティング経験
・ エンドユーザー向け課題解決型の提案営業経験
・ 10名以上のエンジニアマネジメント経験

【歓迎】
・ エンドユーザー向けプロジェクトマネージャー経験
・ AI開発/Webアプリ開発エンジニア経験

東京都品川区

--

【顧客】
法人
【商材】
ソリューション
【職務内容】
当ポジションは「クライアントとともに新サービスを構想し、実現に対する課題を当社の持つ決済センターをベースとした提案によって解決し、付加価値の提供まで導く」BizDevポジションです。

【具体的には】
・クライアントの課題に対するコンサルティング業務
　└ 新規アカウント開拓・商談～クロージングにおけるシナリオプランの企画立案・提案
　└ 受注後の中長期的な事業成長支援（アップセル・クロスセルなど）
　└ ステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを主体的にリード
・ユーザーヒアリングを基にしたプロダクト戦略立案～企画・機能改善（自社内のエンジニアや企画サイドと連携）
・プロダクト導入に向けた業務フロー・プロセスの構築

【必須】
・IT領域でのBizDev・事業開発のご経験、もしくはコンサルティング業務のご経験
・システム開発知見（エンジニアとしての実務経験はもちろん、システム構成を理解した要件定義のご経験なども含む）

【歓迎】
・金融・決済事業領域におけるソリューション提案営業もしくは法人向け営業のご経験
・商談～導入まで半年以上の長期的なプロジェクトを推進した経験
・IT、エンタープライズ企業向けアカウントマネジメント・ソリューション提案業務経験
・システム開発やテクノロジーに関する知識

東京都千代田区

--

当社は2030年に売上1000億円・営業利益150億円の達成を目指し、IT・エンジニアリング領域を中心とした事業拡大およびグループ経営体制の強化に取り組んでいます。
本ポジションでは、プロジェクトのエンゲージメントリーダーとして、法人顧客に対する案件獲得のための提案から、ソリューションの要件定義、設計までをリードし、デリバリーの実施伴走までプロジェクト全体をリードいただきます。また、コンサル部門の組織およびメンバーの更なる成長のために、組織運営やナレッジシェアの実施についてもリードいただくポジションとなります。

■主な業務内容
・クライアントアカウント獲得に向けたアプローチ
・提案後のデリバリーチームへのつなぎ
・プロジェクトチームの立ち上げリード（提案書作成や提案アクション）
・デリバリーの伴走あるいはリード
・プロジェクトリードに留まらない組織変革や、組織強化を目的としたチーム運営とメンバー育成やナレッジシェア
・その他、プロジェクトと組織に関するプランの促進と実施

下記いずれか必須
①総合コンサルティングファームやITコンサルティングファームでのマネージャー相当以上の職位でのプロジェクト提案経験
②事業会社での経営企画や営業組織の部長以上の立場でのソリューションサービスに関わる推進経験

【歓迎】
・デリバリーサイドのご経験
・強固な関係を持つチームメンバーを率いていたご経験

東京都東京都

大手企業向け／マネジメント経験歓迎

当社が展開するマーケティングコンサルティングサービスの営業責任者として、
商談以降の提案活動から受注、営業戦略の立案・推進、チームマネジメントまでを一貫して担っていただきます。
アポイント取得は別部門が担当しており、インバウンドのリードに対して、提案・クロージングに集中できる体制です。
担当チームの顧客層はSMBクラスを中心としており、業界は多種多様です。

また、ご経験に応じて当社のマーケティングSaaS「Keywordmap」のセールス責任者も担っていただく可能性もあります。その場合はコンサルティングサービス同様プロダクトの改善にも関わっていただく機会もあります。

【具体的な仕事内容】
・提案先企業のビジネスやマーケティング課題のヒアリング・整理
・提案戦略立案と実行（必要に応じた社内外メンバーの巻き込み）
・コンサルタント・アナリストとの連携による商談構築と提案活動
・稟議・契約等の進行支援とクロージング
・顧客の社内事情に応じた意思決定プロセスの伴走・ドキュメント作成支援
・営業プロセス・KPI設計とマネジメント
・メンバーの教育・営業スキルの底上げ

【必須】
・ デジタルマーケティングを商材としたセールスのご実績
・ セールス業務における問題解決能力を持っており、実践してきた経験

【歓迎】
・ 法人営業の実績
・ クライアントとの関係構築・提案の経験
・ SEOなどデジタルマーケティングの実務経験(事業会社/支援会社は問わない)
・ サービス開発へ主体的に携わった経験(サービス企画までの経験は問わない)
・ 開発・AI技術に関する知見や、組織での活用推進経験
・ データ分析の活用に関する理解
・ 事業会社での戦略策定・プロジェクトマネジメント経験
・ 組織拡大および組織変革を推進した実績
・ SaaSビジネスにおける、ISまたはFSのご経験

東京都港区

--

◆仕事内容
　- 顧客へのヒアリングに基づいた提案資料作成
　- 顧客への製品・サービスの提案
　- 受注・契約関連業務
　- 顧客との長期的な信頼関係構築
　- 市場調査・分析
　- チームメンバーと協力し、目標達成に向けて取り組む
◆具体的な業務内容
法人のお客様向けの提案活動・リテンションをお任せします。新規/既存どちらもご担当いただくことを想定しています。お客様への提案はエンジニアと一緒に行います。部署によっては営業×エンジニアの「バディ制度」というものがあり、エンジニアと営業が2人1組でお客様への提案活動を行います。バディが決まっていることで、担当者間のスムーズなコミュニケーションやお客様へのスピード対応を可能にしています。技術的な部分はエンジニアと協力し合える環境ではあるものの、営業メンバーにも一定水準以上の技術的な知識が求められます。入社後、まずはAWSについての体系的な知識の習得を目指し、学習していただきます。もちろん、今まで蓄積してきたノウハウや先人の知恵が詰まった学習資料などを充分に活用いただけます。
◆商材
　ご経験・ご希望により、以下の商材いずれかの部門をご案内いたします。
　①AWSの導入・伴走支援・クラウドインフラ設計構築についての最適案を提案します。
　②AWSを使ったクラウドコンタクトセンター構築/導入・サーバーレス/アプリケーション開発・お客様の内製化支援サービス等を扱います。
　③当社独自のマネージドサービス・運用代行サービス・セキュリティサービスを扱います。

【必須】
・IT業界にて新規顧客開拓または既存顧客深耕の経験
・課題解決提案型の営業経験
・社内外での円滑なコミュニケーション能力

【歓迎】
・パブリッククラウドの利用/提案経験
・エンタープライズ企業に対する提案経験
・カスタマイズ提案の経験
・セキュリティ商材の営業経験

東京都

--

同社は、「空間にテクノロジーを実装することで、シームレスな世界をデザインする」をミッションに掲げております。
住宅や施設など、あらゆる空間にIoTを張り巡らせ、
人と空間のつながりのない世界の構築に挑戦しています。
自社開発のスマートホームサービス『SpaceCore』の普及に取り組んでおり、今後はIoTプラットフォームサービス『alie+』の本格展開を進めていく予定です。
『alie+』は不動産業界だけでなく、あらゆる業界・業種への課題解決型のIoTサービスです。

【具体的には】
・ IoT事業の新規プロジェクト企画・推進
・ 市場調査および競合分析
・ 顧客ニーズの把握およびサービス改善
・ パートナー企業との連携・交渉

・ プロジェクトマネジメントの経験
・ チームリーダーとしての経験
・ 高いコミュニケーション能力および交渉力

【歓迎】
・ IoT関連技術に関する知識
・ 新規事業部門での経験

東京都新宿区

--

LTSリンクは、顧客企業が自ら課題を解決し、価値を生み出せる状態を支援する価値共創事業部を立ち上げま
した。
顧客企業との対話を重視し、ビジネスパートナーや専門家とのチームを編成し、課題の本質を整理します。
プロジェクトでは顧客が主体となり、打ち手の検討から実行、成果創出までを伴走し、
顧客企業の中に「自走できる課題解決人材」を育成することを目指します。
プロジェクトで得られた成果や知見は、次の成長テーマや新たなデリバリーサービスへと展開し、
継続的に価値が生まれる仕組みづくりに取り組みます。
LTSリンクは、競争ではなく共創の創出と、その結果としての成果・成長機会の創出を目指し、
「つなげる」「ひろげる」「うみだす」活動を通じて市場に価値を提供していきます。

【具体的には】
・ LTSリンクの価値共創事業部にて、担当役員とともに以下の業務に携わる。
・ 営業(課題起点型・価値提案型)
・ 既存・新規企業に対する課題ヒアリングおよび仮説立案
・ 顧客の経営・事業課題を踏まえたソリューション設計、提案活動
・ パートナー企業・専門家と連携したプロジェクト型提案の組成

・ 業務改革、IT構想策定などのテーマにおける以下のご経験
・ 提案責任者として、提案体制構築～提案～クロージング(契約)
・ アカウントマネジメントまたはサブリーダーとしての経験
・ コンサルティング経験
・ プロジェクトマネジメント経験

【歓迎】
・ 事業開発
・ 関係構築型の営業経験

東京都赤坂

新規事業に携われる／マネジメント経験歓迎

【顧客】個人
【商材】中古車買い取りサービス
【職務内容】
オンラインでの中古車買い取り事業の立ち上げメンバーを募集します。
まずプレイヤーとして成果をあげつつ、チーム内の課題解決に寄与いただき、1年後にマネージャーを任せられる人材を期待しています。

WEBサイト上で、中古車買い取りサービスに査定申込をいただいたお客様に対して、オンラインでの買い取りから売却までの新規オペレーション建付けとその管理を担っていただきます。

＜直近でおまかせする業務＞
・他社との査定額の優位性と収益性を両立させた車両査定手段を確立する
・効果的な集客手段と商談手法を模索し、CPAの最小化と台あたり利益の最大化を実現する
・出口となる売却先（解体業者、AA出品代行会社、陸送会社、輸出業者）とのアライアンスを構築する
・システム構築ほかITによる自動化・高度化を通じて、効率的に一連のオペレーションを行う

＜将来的にお願いしたい業務＞　※ご本人の適性と希望に応じて業務をお任せします
・他社との査定額の優位性と収益性を両立させた車両査定手段の確立
・効果的な集客手段と商談手法の模索
・システム構築ほかITによる自動化・高度化を通じて、効率的なオペレーションの構築

・ 中古車仕入れ、買取り、下取りなどの業務経験
・ BtoBの業務提携における条件交渉、受発注、定例MTGなど一連のコミュニケーション経験
・ 事業としてのPL管理
・ 中程度以上のGoogleアプリケーション知識
(スプレッドシート・スライド)
└関数(vlookup、query、countifs、filter)└マニュアル・業務フロー、社内レビュー資料の作成

【歓迎】
・ BtoCインサイドセールスの実行力
・ データドリブンなKPI管理能力
・ 「仕組み化」と「標準化」のスキル
・ 高いコーチング能力

東京都品川区

大手企業向け

【顧客】
クライアント企業

【商材】
AWS（Azure含む）の各種クラウドサービス

【職務内容】
企業の課題解決に向けて、AWS（Azure含む）の各種クラウドサービスを組み合わせ、
最適なソリューションの提案を行っていただきます。
導入後には効果の分析や改善提案を行い、顧客満足度の向上を目指します。

【具体的には】
・お客様のIT計画に対して、課題解決提案の実施
・AWSソリューションを使用する新規顧客の開拓
・既存顧客のAWSビジネスのシステム開発および構築の獲得
・AWS利用の課金代行ビジネスの提案、獲得
・AWS環境の運用管理ビジネスの提案　獲得
・AWSジャパンおよびパートナー企業、AWS関連企業との協業ビジネスの推進
・グループ会社のサービス・商品の販売連携（Salesforce、データ連携など）

・IT業界での法人営業担当として、クラウド技術に関する提案、案件獲得のご経験をお持ちの方
・アカウントプラン作成、それに基づいた営業計画の実践、提案活動経験をお持ちの方
・お客様のIT計画、課題に対して、ソリューション提案の経験をお持ちの方
・法人向けインフラソリューション、分析系ソリューション（BI）営業の経験がある方 　
・法人に対して提案書を作成し、提案することに対して成功体験を保持されている方

東京都中央区

第二新卒歓迎／SIer出身の方歓迎／SEからのキャリアアップ歓迎／大手企業向け／業界未経験歓迎／キャリアチェンジ歓迎／マネジメント経験歓迎

【顧客】法人
【商材】ITソリューション
【職務内容】
株式会社JSOLは、コンサルティングやシステム企画から構築・運用まで一気通貫したIT・CAEソリュー
ションを提供している企業です。
製造業、流通・サービス、金融、公共機関など幅広い領域に事業を展開しており、
取引社数は約1300社にのぼります。
金融業界を中心とした顧客に対し、ITサービス営業担当としてソリューション営業やアカウント営業を行いま
す。
ソリューション営業では、自社サービス・ソリューションを軸にした提案型営業を行います。
アカウント営業では、特定企業へのアカウント営業や、ソリューション導入顧客の新規領域拡大を担当します。

【具体的には】
・ 金融業界(銀行業、保険、証券など)を中心とした公共性の高い顧客を対象としたITサービス営業
・ ServiceNowやSalesforceなどの自社サービス・ソリューション営業を担当
・ 優良な顧客基盤を活かしたハイタッチセールスやパートナー企業からのトスアップなど、
様々な手法でアプローチを実施
・ 顧客課題の発見と分析、自社サービス・ソリューションを軸にした提案型営業
・ ソリューション強化のための企画立案やマーケットサーベイ、マーケティングプラン検討・遂行等

・金融業界にて顧客へのソリューション営業またはアカウント営業の経験
・顧客ヒアリングを通したニーズ把握、発掘。提案書作成及び提案作業をリードした経験
・IT業界にチャレンジする明確な理由

【歓迎】
・本部機能、本社部門でDX化やITに関する企画立案と実行の経験
・ 営業として顧客とのアポイント、提案、仮説検証数などの活動量
・ 金融業界の業界知識
・ IT業界に身を置きたい理由に対する明確な答え

東京都千代田区

--

コンサルティングファームのプロジェクト営業におけるマネジャー候補として、当社大阪拠点の拡大をリードするポジションです。具体的には以下の通りです。
・クライアントニーズの掘り起こしから顧客への提案活動（新規顧客開拓・提案書作成/クロージング・既存取引先フォロー）
・コンサルタント／エンジニアのサーチおよびマッチングなどのアサインメント作業
・拠点売上管理、アカウントプランの立案と営業進捗管理
・営業メンバーのフォロー、育成

【具体的な業務内容】
関西地盤の事業会社に向けて、基幹プロセス刷新、ITシステム刷新にむけた構想策定、人事制度改革支援等の各種コンサルティングプロジェクトの営業活動を行います。
　既存クライアントについては中計などの公開情報やアカウントプランに基づき課題仮説を立案の上、部長～CxOクラス等への接点を通してプロジェクトスコープを確定させます。
　提案に当たっては社内外のプロフェッショナル人材（社員/フリーランス人材/パートナー人材）のスキルを活用することが可能です。
　案件開始後の定例フォローおよび、既存案件の深耕を通して追加オポチュニティの発掘やさらなる改革の提案を繰り返すことで、クライアントの深耕を目指します。
　コンサルティング営業組織のマネジメントとして早期に立ち上がり、顧客貢献と収益目標の両立を達成すべく、各種アカウントプランの立案および提案実務・組織強化・各種改善活動をリードすることが期待されています。

■以下のうち2つ程度を満たす方
・5年以上の対顧客折衝またはマネジメント経験(営業/コンサルタント/エンジニアなどの職種を問わない）
・業務改善プロジェクトやITシステム刷新等に関与した経験(プロジェクトデリバリーまたは関連する提案、社内PJへの関与等)
・営業組織の戦略立案またはアカウントプランニングの経験
・提案書や企画書等の各種ドキュメント作成経験

【歓迎】
・旺盛な知的好奇心と胆力、顧客貢献と収益目標を両立するために、粘り強く対応する力
・ハンズオンで複数クライアントのプロジェクトを管理する能力
・高い日本語でのコミュニケーション能力、コンサルティングプロジェクトのドキュメンテーション経験
・仮説構築能力、具体/抽象を適切に使い分けクライアントの課題を引き出す能力

大阪府大阪市

大手企業向け／マネジメント経験歓迎

株式会社スリーシェイクは、ITインフラ領域に強みを持つテックカンパニーです。
SREコンサルティングやデータ活用基盤などの事業を展開しております。
特に、クラウド型データ連携プラットフォーム「Reckoner」は、ノーコードでデータ連携を可能にするツールです。
その他、フリーランスエンジニア特化型の人材紹介サービスやワンストップ型セキュリティ事業も展開しております。
ReckonerはGoogle社のテックパートナーに認定されており、日本の金融基盤を支える会社を目指しております。

【具体的には】
・ 具体的な業務内容
・ インサイドセールスが案件化した(アポ取得済みの)クライアントへの訪問・商談
・ クライアントのビジネスおよび課題の把握と整理、適切なサービスの提案
・ GAP(現状)分析～課題解決のためのコンサルティング
・ 意思決定に関わるキーパーソンへの提案機会獲得とプレゼンテーション
・ 顧客体験を向上させるプロダクトの改善企画の提案、開発チームやマーケ担当との連携など
・ データDX(ETL)のSaaSプロダクトのセールスが中心
・ 技術支援サービスや人材紹介サービス、セキュリティSaaSとのクロスセルも可能

・ IT領域での営業経験
※SIerやIT専門商社など顧客の潜在的な課題に対して複数の手段でアプローチされてきた経験をお持ちの方を想定しております。

東京都中央区

--

【顧客】
法人
【商材】
『Wallet Station』『CharG』
【職務内容】
「クライアントとともに新サービスを構想し、実現に対する課題を自社プロダクト『Wallet Station』『CharG』の活用提案によって解決し、付加価値の提供まで導く」ことを目的としています。

すでに『Wallet Station』『CharG』を導入いただいている企業に対して、利用活性化の取り組みや機能追加の提案を行います。
担当するクライアントの業界・サービスなどを深く理解した上で、『Wallet Station』『CharG』がどのように貢献できるかを顧客視点で考えていただきます。
また将来的にはチームマネジメントなどの取り組みにも挑戦いただきたいと考えています。

＜既存アカウントへの提案営業＞
エンハンス対応
顧客からの新機能開発の相談および要望のヒアリング
システム開発部門のマネージャーと連携し、実現方法を提案
社会の変化を見据えた顧客対応
当社内知見や法改正などのマーケット転換を見据えたアップセル・クロスセルに繋がる顧客への情報提供の実施
チャーン対策
顧客の事業戦略に沿った情報提供や提案の実施による関係構築、および解約防止活動

・toB領域でのカスタマーサクセス、アカウントエグゼクティブのいずれかのご経験
・チームリーダーもしくはチームマネジメント経験
・当社のミッション・ビジョン・バリューへの共感いただける方

【歓迎】
・ 金融・決済事業領域におけるソリューション提案営業もしくは法人向け営業のご経験
・ 新規事業の企画・戦略立案から実行までリードしたご経験
・ 社内外のステークホルダーを巻き込み、事業を成長させたご経験
・ 市場分析・データ活用をもとにPDCAを回し、成果を生み出したご経験
・ 商談～導入まで半年以上の長期的なプロジェクトを推進した経験

東京都千代田区

--

現在注力している各種セキュリティ製品拡販の推進メンバーとなります。専門営業部門の担当としてフロント営業と一緒に、各種セキュリティ製品の提案、導入サポートを行います。外部パートナーとの販売拡大に向けたアライアンス活動や、各種製品の顧客ニーズに応じたサービス企画を社内企画部門と連携し推進します。
新規：既存＝2：8

【商材、商談規模】
自社・他社パッケージ・サービスの販売（ITセキュリティの全般領域）
10万～数千万円規模

【募集背景】
セキュリティ対策での引き合いが増えているため/持続可能な体制構築のため（拡大）

【ポジションの魅力】
メーカーでは無くSIerとしてお客様にマッチできる多数の商品・サービスを提案可能です。
お客様の相談を受けて提案商材を検討しお客様へ提案を実施していきます。製品比較を行った上で優先順位を付けて提案を行えます。また、課内のチームワークも良く、困った事はフォローが出来る体制です。案心して業務遂行でき、知識を習得してスキルアップも可能です。

※普通自動車運転免許必須

①法人向け提案営業経験３年以上
②LAN、WAN、セキュリティ関連の基礎知識
③ドキュメント作成、プレゼンテーションの経験

【歓迎】
セキュリティ製品の提案・販売経験
ICTインフラ提供における一連のライフサイクル（提案、要件定義、導入、運用まで）に関する実務経験

大阪府大阪市中央区南本町