営業・代理店営業・ルートセールス・MR／インターネット関連／正社員の転職・求人情報一覧

株式会社メドレーの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

業務例
- 既存・新規顧客に対し、課題や利用状況を分析し、最適な提案を行う
- 売上目標の達成や継続利用促進につながる施策を検討・実行する
- 規約に則った適切な利用のため、複雑な条件調整や合意形成を伴う顧客折衝・課題解決をリードする
- 顧客課題や事業KPIを踏まえ、売上・継続利用の最大化に向けた戦略を策定する
- チーム全体の成果最大化に向け、体制づくり・ナレッジ共有・プロセス改善施策を検討・推進する
- （ご経験に応じ）組織マネジメント・育成やKPI設定

具体的な担当や役割は、ご経験や志向性を踏まえ、選考過程で決定します。

想定される担当プロダクト・サービス例
- 医療介護求人サイト：ジョブメドレー
- 医療介護向けオンライン動画研修サービス：ジョブメドレーアカデミー
- 歯科領域求人サイト：グッピー
- 新規サービス：エージェント、介護資格スクール、採用事務代行、ファクタリング　　など

- Webサービスまたは無形商材におけるセールス
　／カスタマーサクセス等の顧客折衝経験（目安5年以上）
- 売上・KPI等の数値目標に対し、継続的に高い成果を上げてきた経験
- 成果創出のプロセスを自ら設計・改善し、実行した経験
- 顧客や業務上の課題を構造的に捉え、改善策を設計・実行した経験
- 所属組織の枠を越え複数関係者と調整・連携し、成果創出および事業成果の創出に貢献した経験
- 人材、IT、医療・ヘルスケア業界での業務経験
- リーダーまたはマネジャーとして、
　予算管理や育成に関わった経験

求める人物像
- メドレーの「大切にしている価値観
（Our Essentials）」の多くに合致
・共感いただける方
- *****
　/team/culture.html
- 高い学習意欲、好奇心をお持ちの方
- 多様なバックグラウンド・スキルを持った
　メンバーと円滑なコミュニケーションが取れる方
- 不確定要素や変動要因の多い環境を楽しめる方

港区六本木ヒルズ森タワー13F

営業戦略から組織づくりまで裁量大きく担えるポジション

【職務概要】
育児中の女性が子供と一緒に通えて、自身のキャリア・スキルアップを目指せる『Fammスクール』のセールスチームの責任者をお任せします。

経済産業省との連携もスタートしており、スキル向上を通じてキャリアアップを
支援しています。

【職務詳細】
セールスチーム責任者として、下記業務をご担当いただきます。

・50名を超えるセールススタッフやパートナー会社のマネジメント
・セールス部門全体のKPI管理・改善
・オンライン(電話ベース)の1on1説明会の体験改善・設計
・セールス部門のDX・自動化の推進
・成約後のCRM企画・改善・検証
・顧客に応じた新しいセールス手法立案・検証
※オンラインスクールの受講生獲得に向けた営業です。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・無形商材または高級商材などでの営業経験
・営業チームのマネジメント経験(KPI管理・メンバーマネジメントなど)

【尚可】
・MVP／トップセールス等の表彰歴
・高額商品(自動車・保険・住宅等)営業
・営業組織立ち上げ・仕組み化・組織づくり
・事業企画・開発／PoC／マーケティングのご経験

東京都渋谷区恵比寿4-20-7 恵比寿ガーデンプレイス センタープラザB1
JR山手線「恵比寿」駅 徒歩5分
東京メトロ日比谷線「恵比寿」駅 徒歩7分
勤務地変更の範囲：会社が定める場所、フルフレックス／フル在宅勤務／日本全国から勤務可能

マイナビ転職AGENTおすすめの求人です

【プロダクト概要】

「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。



「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。

また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。



※プロダクトビジョン詳細はぜひこちらのnote（https://note.com/loglass_sakamoto/n/n2aaea5974077）をご覧ください。



【募集ポジションについて（チームのビジョン・体制・募集背景 ）】

2022年4月に17億円シリーズAラウンドの調達を実現したログラスは、前年比3倍以上成長を実現を目指しています。 未だにスプレッドシートやEx(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

【必須経験・スキル】

▽以下のご経験を計5年以上有する事

■IT関連企業において、100～500人規模の企業規模または組織に関わる業務改善をプロジェクトオーナーとして推進した経験

　‐業務フローから生産性のボトルネックとなっている箇所の特定と改善を行ったご経験があると尚可

　‐要件定義から設計、実装、テスト、リリースまでを一人で一気通貫で担当した経験があると尚可

■自ら部署レベルでの業務効率を大幅に低下させている要因や、■KPIの成長を阻害している要因を特定して問題解決に取り組んだ経験

■メンバーマネジメントに携わったご経験（3年以上目安）



＜経験職種例＞

■事業企画

■新規事業の立ち上げ経験者

■事業部におけるDX推進担当

■シリーズB以降のSaaSでのOps経験者



【歓迎経験・スキル】 ▽以下いずれかのご経験やご見識があれば尚可

■コンサルティングファームやSIer等にてクライアント向けのプロジェクトに携わったご経験

事業会社の経営管理／事業管理部門で管理会計領域の業務に携わったご経験

事業会社の現場部門にて(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

東京都

株式会社タイミーの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

【ミッション】：タイミー導入拡大を通して、日本の社会課題解決を実現することがミッションです。
　　　　　　　　リード獲得からサービスの利用拡大までの全てのプロセスにおいてタイミーの利用最大化を目的とした営業活動を行なっていただきます。
　　　　　　　　クライアントとの中長期的な関係構築、商談機会の創出、アカウントプラン（個社に対する営業戦略）の設計などをお任せ。
　　　　　　　　クライアントごとに異なる課題に向き合いながら、解決のために伴走するコンサルティング要素の強いポジションです。
【業務詳細】　：・タイミー導入後の効果測定と活用促進
　　　　　　　　・クライアントからのフィードバックを基にしたサービス改善提案
　　　　　　　　・課題設定/定量定性分析/仮説に基づいた各施策の企画/方向性の検討
　　　　　　　　・社内外の関連部門/パートナーと連携した新規施策の企画立案から方向性検討
　　　　　　　　・マネジメント業務（メンバーの指導・育成など1～2階層マネジメント　・課題特定～戦略/戦術の施策立案、運用）

【やりがい・魅力】
・多様な業種のクライアントと関わり、労働力不足の解消やDX推進など、社会的意義の高い課題解決に貢献できます
・多様な課題に対して、施策を投入し改善の成果を残しやすいフェーズにある組織なので、様々なキャリアアップの機会があります
・同社のビジョンは国内人材領域に事業ドメインを閉じておらず、中期的には非人材領域やグローバルな事業に関与することが可能です

・課題解決型の法人営業またはコンサルティングのご経験（5年以上）
・SMB企業群またはエンタープライズ企業群への営業経験が望ましい
・セールス組織のマネジメント経験（2年以上）2階層以上のマネジメント（10~30名規模）
・キーマングリップやCxO・部長級以上のハイレイヤー層とのコミュニケーション経験


【求める人物像】
・整った環境でなくともロードマップを描き、遂行できる主体性と責任感を持った方
・自身のアウトプットが全社の意思決定やオペレーションに直結することを自覚し、
　責任を持って業務を遂行する方
・チームメンバーや仲間への敬意を忘れずに仕事ができる方
・他者の立場や考えを理解し、適切な伝達手段を選び、物事を前に進める推進力のある方
・人材業界やインターネット企業での経験
・二階層以上のマネジメント経験
・エンタープライズセールスとして、
　メンバーを推進してきたご実績のある方

港区東新橋1-5-2 汐留シティセンター35階

株式会社メドレーの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

具体的な業務内容
- FS（フィールドセールス）チームにおける見込み顧客の管理（パイプラインマネジメント）
- FSチームのマネジメント
- オペレーションの磨き込みの牽引 （例: 営業プロセス/受注シナリオの改善）
- チームパフォーマンスの最大化のための人材配置や役割分担
- 各メンバーの目標設定・管理・考課やそれに伴う1on1の実施等
- メンバー育成：オンボーディングプランの改善
- CSやプロダクトチームとの連携
- サービス改善の立案/実行

- 以下いずれか3つ以上のご経験をお持ちの方
物事を構造的に捉え論理的/数的に思考できる方
（業界/事業理解・分析がフレームが無くとも思考できる）
- KPI分析し戦略の立案/実行ができる方
- 個人としてTOPセールス、または遜色ない顕著な成果を通年通して成果を上げられた経験
- チームリーダー、マネージャーとしての業務経験
（目安3年以上が好ましい※業界は問いません）
- チームとして連続的に成果を出してきた方
- 自ら手を動かし戦略・戦術を推進できる方
（※電子カルテ/クリニックドメインでの経験は問いません）
- 5名以上のチームマネジメントの経験
- SaaS領域や基幹システムの営業経験
- 医療/診療所マーケットへの知見、ビジネス経験
- 診療所の新規開業コンサル/経営コンサルの経験


求める人物像
- セールスの成果、数値に対するこだわりを持って取り組める方
- 論点思考/仮説思考が高水準で行える方
- 営業戦略の立案、実行、検証の一通りの業務経験

志向性
- 商品スペックや価格優位性を前面に打ち出すのではなく、
　顧客のニーズの発掘・課題認知から、
　いかに課題解決するかという観点にこだわって取り組める方。

- 顧客の本質的な（経営・事業に近い）課題解決に携わりたい方

港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー13F

★「はたらく」機会の提供を通じて人々の可能性を広げる東証グロース市場上場企業★タイミー利用ワーカー数：500万人突破（2023年）/事業社数：4万6000以上★
“働きたい時にすぐ働ける”という新しい雇用の形を実現し、瞬間的なマッチングで労働市場に革命を起こす急成長スタートアップ！社会インフラとしての存在感を高めながら、働き方の自由と柔軟性を広げ、誰もが自分らしく働ける未来を創る最前線に立つ企業です。

「セールス/マネージャー候補（大阪）【グロース上場】」のポジションの求人です
タイミー導入拡大を通して、日本の社会課題解決を実現することがミッションです。 リード獲得からサービスの利用拡大までの全てのプロセスにおいてタイミーの利用最大化を目的とした営業活動を行なっていただきます。
クライアントとの中長期的な関係構築、商談機会の創出、アカウントプラン（個社に対する営業戦略）の設計など、業務内容は多岐に渡ります。 クライアントごとに異なる課題に向き合いながら、解決のために伴走するコンサルティング要素の強いポジションです。

・タイミー導入後の効果測定と活用促進
・クライアントからのフィードバックを基にしたサービス改善提案
・課題設定/定量定性分析/仮説に基づいた各施策の企画/方向性の検討
・社内外の関連部門/パートナーと連携した新規施策の企画立案から方向性検討
・マネジメント業務
Lメンバーの指導・育成など1～2階層マネジメント
L課題特定～戦略/戦術の施策立案、運用

【募集背景】
株式会社タイミーは、「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」というミッションのもと、スキマバイトアプリ「タイミー」を提供し、急速に成長を遂げています。
この成長を支えるため、クライアントの課題解決を支援し、タイミーの活用を促進するカスタマーサクセス部門のマネージャー候補を募集いたします。

【魅力】
・多様な業種のクライアントと関わり、労働力不足の解消やDX推進など、社会的意義の高い課題解決に貢献できます
・多様な課題に対して、施策を投入し改善の成果を残しやすいフェーズにある組織なので、様々なキャリアアップの機会があります
・当社のビジョンは国内人材領域に事業ドメインを閉じておらず、中期的には非人材領域やグローバルな事業に関与することが可能です

【働き方】
原則週5日出社

【必須要件】
・課題解決型の法人営業またはコンサルティングのご経験（5年以上）
（SMB企業群またはエンタープライズ企業群への営業経験が望ましい）
・セールス組織のマネジメント経験（2年以上）2階層以上のマネジメント（10~30名規模）
・キーマングリップやCxO・部長級以上のハイレイヤー層とのコミュニケーション経験
・免許保有（普通自動車運転免許）
【歓迎要件】
・人材業界やインターネット企業での経験
・二階層以上のマネジメント経験
・エンタープライズセールスとして、メンバーを推進してきたご実績のある方

大阪府
大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロントタワー（WeWork御堂筋フロンティア内）

BEENOS株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

■BEENOS株式会社で採用後グループ会社のBeeCruise株式会社への出向となります。

法人営業チームの責任者として、組織目標達成に向けた戦略立案・PL管理・営業メンバーのマネジメントを行います。
各プロダクト担当と連携しつつ、短期的な売上最大化と中長期的な営業基盤づくりの両方を実現していただきます。

【具体的な業務内容】
1. PL作成・PL管理
・Buyee Connect / Gatee などの事業PL策定
・予実管理、収益構造の改善提案
・営業施策のROI設計とモニタリング
・経営陣・事業責任者へのレポーティング

2. 営業チームのマネジメント
・営業メンバーの業務レビュー／目標設定
・営業プロセス改善（案件管理、進捗管理、社内連携フロー等）
・案件レビューおよびパイプラインマネジメント
・組織パフォーマンス向上に向けた仕組み設計
・メンバー育成（OJT／1on1／スキル評価等）

3. 営業戦略の立案・実行
・市場分析に基づくターゲット戦略の策定
・新規顧客獲得／既存顧客拡大のための施策立案
・プロダクトチーム／マーケティングチームとの連携強化

BtoB領域での法人営業経験（5年以上）
営業組織のマネジメント経験（3年以上）
PL作成・予実管理の実務経験
論理的思考力と定量データを用いた分析スキル
社内外の関係者を巻き込み、プロジェクトを推進できるコミュニケーション能力
越境EC、ECプラットフォーム、
SaaSなどIT領域での営業経験
複数プロダクトまたは事業を横断した営業組織のマネジメント経験
業務オペレーションや営業プロセス改善の経験
新規サービスの立ち上げ・事業開発の経験

【求める人物像】
数字に強く、PL観点で事業を捉えられる方
組織・仕組みをつくることに喜びを感じる方
メンバー育成に熱意を持ち、チーム成果を最大化できる方
変化の大きい環境でもスピード感を持って主体的に動ける方
顧客理解を起点にした「価値づくり」を実行できる方

品川区西五反田8-4-13 五反田JPビルディング7階

国内シェアNO.1のECプラットフォームを武器に、大規模ECサイトの構築を提案。

【職務概要】
ECオープンプラットフォーム「EC-CUBE」を用いたECサイト構築の提案、マーケティング支援・企画・コンサルティングなど、顧客の課題解決に向けた幅広い提案をお任せします。

【職務詳細】
・2024年秋にリリースされた大規模ECサイト向け「EC-CUBE Enterprise」を活用した、大企業向けソリューションの拡販
・ECサイトの新規構築、または既存サイトのリニューアルを検討している顧客へのヒアリング
・顧客の理想を実現するための、低コスト・短納期かつ高品質な構築プランの企画・提案
・受注後のプロジェクト管理、および公開後の保守やマーケティング支援の継続的な提案

【特徴】
約20年の歴史を持ち、日本で最も利用されているECオープンプラットフォーム「EC-CUBE」を提供しています。大規模で複雑な要件に対しても、新サービス「EC-CUBE Enterprise」を通じて最適なソリューションを提供できるため、顧客満足度の高い提案が可能です。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・システム開発に関わる営業経験、もしくはWeb制作会社での営業経験（いずれか5年以上）

【尚可】
・大規模案件（数千万円以上）を手掛けた経験
・自ら提案資料を作成し、営業してきた経験

東京都千代田区有楽町2-2-1 X-PRESS有楽町12F
地下鉄各線「銀座」駅より徒歩3分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

圧倒的な裁量◎観光業界の採用課題を解決する200％成長の新規事業

【職務概要】
地方活性化を担う宿泊業界の経営課題を解決する
コンサルティング営業です。

【職務詳細】
▽概要
オンライン・オフライン問わず、複数ある既存商材の中からの
課題解決のプラン提案～効果検証、改善を行うだけでなく、
新たなニーズが発生した場合の新商材の企画提案も行っていただきます。

▽具体的には
■経営者、役職者からの経営課題
　（採用・集客・育成・ブランディング 等）のヒアリング
■課題解決のための企画書作成
■訪問やオンライン商談を通じてのソリューション提案
■コンテンツチームと連携したアウトプットの納品
　（記事・動画・3Dview 等）
■採用ブランディングのためのイベント企画、運営
■掲載求人のデータ分析、レポーティング、改善提案

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
■正社員としてセールス経験3年以上

【尚可】
■無形商材のセールス経験
■リーダーやマネジメントの経験
■スタートアップやミドルベンチャーでの勤務経験

宮城県仙台市青葉区中央1-3-1 AER
JR東北本線「仙台」駅より徒歩5分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

マイナビ転職AGENTおすすめの求人です

【求人概要】

顧客の法人営業部門やマーケティング部門を対象に、営業が契約獲得したユーザーに対し、オンボーディングやその後の活用を促進し、更新までを支援していくポジションです。具体的にはユーザーが分析すべきデータを提案し、データをもとにターゲットを決めるご支援を実施。その後ターゲットに対してアプローチする為のマーケティング・営業活動をコンサルテーションし、ターゲット戦略が順調に進んでいるかご支援していきます。



【業務内容】

ユーザーの法人営業・マーケティング周辺の課題に対し、『Speeda 顧客企業分析/顧客データハブ』・『Speeda 営業リサーチ』をベースとした活用提案をすることを主とし、具体的には下記を想定しています。



・活用プロジェクトの提案/合意

Salesと連携しながら顧客の事業戦略を把握し、戦略に即した『Speeda 顧客企業分析/顧客データハブ』の活用ポイントを整理

活用プロジェクトを進めるにあたり、先方の各担当者を確認し、必要な調整を実施

・活用プロジェクトの振り返り

決裁者やプロジェクトオーナーとプロジェクトの振り返りを行い(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

【必須条件】

【ご経験】

・SaaS/IT業界での営業経験

かつ

・SaaS/IT業界でのカスタマーサクセス経験

ホリゾンタル領域かつ、コンサルティブ要素を伴うカスタマーサクセスの経験

リニューアルやアップセル・クロスセルの交渉経験、または解約阻止が必要なツールの導入支援経験

オンボーディングのみの経験は対象外



【スキル/思考性】

・相手の課題をヒアリングした上で解決策を提案する力をお持ちの方

・言語化能力、構造化能力 に長けていて、ロジカルに相手の話を整理することができる方

・組織の変化に柔軟に対応でき、向上心のある方



【他】

・東京都内への通勤が可能なエリアにお住まいの方

（リモートとオフィス出社のハイブリッド勤務形態をとっていますが、目安として週1－2程度東京オフィス出社を推奨しています。）



【歓迎条件】

以下いずれかに該当される方は、これまでのご経験を活かしスムーズな業務キャッチアップが可能です。

・顧客解像度がすでに高い方

BtoBセールス / マーケティング / 営業企画の実務 or (その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

東京都

株式会社メドレーの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

クラウド型電子カルテ「CLINICSカルテ」を中心に、全国の医療機関に対して自社プロダクトであるオンライン診療
・Web問診・Web予約などの医療DXクラウドサービスの導入に関する商談獲得業務を行うイ
ンサイドセールスチームのマネージャー業務をお任せいたします。

同チームの顧客としては必ずしも導入検討しているわけではありませんので、顧客が抱える課題の具体をヒアリングいただきつつ、
興味喚起をすることが必要になります。そのための戦略策定や実行に関してのフォローアップなど、
営業企画要素を大きく含む業務ミッションをご担当いただく想定になっております。（なお、The Model型の分業体制をとっており、
提案活動はフィールドセールスが担うため、商談アポイントの獲得業務に専念いただける役割分担となっています）

具体的な業務
- 商談獲得戦略の策定と実行
- KPI達成に向けた戦略策定
- ターゲット選定／架電リスト作成
- 既存リードのHot化に向けた施策提案
- オペレーション改善
- トークスプリクトの量産・改善・型化
- ハウスリストのデータ整備とリード分析
- 最適なアプローチ方法の検討
- マネジメント
- ピープルマネジメント
- 人材育成

以下いずれか3つ以上のご経験をお持ちの方
- 5名以上の営業組織のマネジメント経験
- 物事を構造的に捉え論理的/数的に思考できる方
（業界/事業理解・分析がフレームが無くとも思考できる）
- KPI分析し戦略の立案/実行ができる方
- チームリーダー、マネージャーとしての業務経験3年前後
- チームとして連続的に成果を出してきた方
- 自ら手を動かし戦略・戦術を推進できる方
（※電子カルテ/クリニックドメインでの経験は問いません）
- マーケティング（リード獲得）分野について経験
- SaaS領域や基幹システムの営業経験
- 医療/診療所マーケットへの知見、ビジネス経験
- SFA/CRMの活用経験（データ/数値管理）

【求める人物像】
- セールスの成果、数値に対するこだわりを持って取り組める方
- 論点思考/仮説思考が高水準で行える方
- 営業戦略の立案、実行、検証の一通りの業務経験

【志向性】
- 商品スペックや価格優位性を前面に打ち出すのではなく、
　顧客のニーズの発掘・課題認知から、
　いかに課題解決するかという観点にこだわって取り組める方
- 顧客の本質的な（経営・事業に近い）課題解決に携わりたい方

港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー13F

■設立2年で13億の資金調達を実施！アライアンス先も業界大手が多く、市場からの期待値が高い企業です！■経営層と距離が近いので出てきたアイディアはすぐ相談し実行に移すことができる環境があります！■建設現場と職人を繋ぐアプリ「助太刀」

「セールス責任者【社会インフラ×SaaS】」のポジションの求人です
「建設現場を魅力ある職場に」というミッションを掲げ、助太刀は活動しています。
社会的意義の大きさに加え、建設業界という広い市場をターゲットにしています。

事業が拡大し、セールスチームが大きく拡大しておりセールス全体を統括していける方を求めています

【業務内容】
フィールドセールスチーム全体の統括マネジメントをおまかせします。
法人向け商材の売上最大化に向けた戦略策定とマネジメントを行っていただきます

【具体的な業務内容】
■フィールドセールスの全体戦略策定
■KPIの策定と各チームの行動様式を策定
■セールスイネーブルメントの仕組み構築
■マーケティングやサクセスなど前後工程部門との調整

【この仕事で得られるやりがい】
■自らの裁量権で、組織を大きく成長させる経験が得られます。
■経営陣と近い距離で、意思決定スピードの速さも実感いただきながら、マネジメント職としてのキャリアを築けます。

【求める人物像】
■ビジョン、ミッションへの共感
■数値へのコミットメントの強い方
■経営目線で事業推進を担える方

【必須要件】
■セールスやカスタマーサクセス組織における全体マネジメント経験をお持ちの方


【歓迎要件】
・TheModelプロセスへの深い知見

東京都
新宿区西新宿6丁目18番1号住友不動産新宿セントラルパークタワー14階

大手企業向け／マネジメント経験歓迎

【職務内容】
DXYZ(ディクシーズ)は、顔認証プラットフォーム
「FreeiD」を展開しております。
デジタル技術で人々の生活を豊かにすることを目指し、
顔認証サービスを通じて温もりある未来の実現を目指します。
FreeiDおよびプロダクト群の機能を深く理解し、顧客課題と結びつけた提案を行います。
ターゲットリストの作成やアウトバウンドアプローチ、意思決定者へのアプローチも含まれます。
顧客課題の深堀りや商談設計、複数ステークホルダーを巻き込む提案も行います。
利益志向のクロージングや失注回避施策の実行、
KPI設定・達成、営業プロセスの標準化なども重要な業務です。
【具体的には】
・ FreeiDおよびプロダクト群の機能・価値構造を深く理解し、顧客課題と結びつけた提案
・ ターゲットリストの自走生成およびアウトバウンドアプローチ(架電/訪問/紹介)
・ 意思決定者(経営層・部門長等)へのアプローチ
・ 顧客課題の深堀りと商談設計(仮説提案)
・ 複数ステークホルダーを巻き込む提案および提案階数の最大化
・ 利益志向のクロージングおよび失注回避施策の実行
・ KPI設定・達成(架電数・提案数・接触率等)

【必須】
・ アウトバウンド型の新規開拓営業経験3年以上
・ 決裁者アプローチの実績(企業規模問わず)
・ リスト作成～アポ～提案～クロージングの一貫対応が可能
・ 成果主義環境で上位20%の成績を継続的に達成してきた実績
・ 行動KPI管理(架電数・提案数等)が習慣化している
・ 第一線で成果を出す推進力・体力・学習意欲
【歓迎】
・ スマートシティ/社会インフラ領域の営業経験
・ 高単価商材(500万～3000万円)の提案経験
・ 営業組織の立ち上げ・標準化の経験
・ コンサルティング型提案の経験

東京都東京都

株式会社ギフティの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

【主な業務内容】
様々な業界のエンタープライズ企業の開拓とソリューションの提案をお任せします。
クライアントから抽出したニーズや課題に対し、複数プロダクトの組み合わることでソリューション提案を行います。
提案できるのはeギフトだけではなく、物理的なギフトやオリジナルギフト、カタログギフトなど多岐に渡ります。
その為、複数のギフトフォーマットと複数のプロダクトを掛け合わせることで、
単なる贈答品としての用途だけではなく幅広い利用シーンでの提案が可能です。
※いわゆるザ・モデル型ではなく、アポ取得～打ち合わせ～受注～納品～フォローまで一貫して対応するため、
　担当顧客へ深く入り込んだソリューション営業が可能です。
※おおよそ新規：既存＝6:4

エンタープライズ企業への新規開拓経験、または既存顧客への深耕営業経験
## 歓迎スキル
- ソリューション営業経験
- 既存手法に留まらず新たな施策を立案し、成果を上げた経験
- ステークホルダーが多い環境下での業務経験
　(外部交渉、法人営業、コンサルティング、アライアンスなど)
- 問題提起～状況判断～施策提案～解決実行まで
　一連業務の責任を持ち、意思決定した経験

## 求める人物像
- 事業に対して、好奇心をもって主体的に取り組む姿勢のある方
- 営業だけでなく企画力に長け、
　新しいソリューションや価値創造をすることをしたい方
- スピーディーにマルチタスクを
　臨機応変に対応し、環境変化を楽しめる方
- 周りからどう見られるかを気にせず、
　行動と結果で示していくことを大事にする方

品川区東五反田二丁目10番2号　東五反田スクエア11/12F

マイナビ転職AGENTおすすめの求人です

■ 既存顧客対応

・質問チャット対応（公式LINE，メール）

・ご契約企業からのサイト修正依頼情報の引き継ぎ（Webディレクター、セールスへ）

・ご契約企業への進行確認

・さらなる顧客満足につながるCRMの企画立案/実行



(1)顧客対応

弊社サービスをご利用いただいている顧客からのご連絡に対し、チャットで返信をします。（公式LINE、メールなど）

ご利用いただいているサービスに合わせて、いただいたご質問の回答やご依頼の引き継ぎ対応をします。



▼提供するサービス

・サブスクWEB制作（月額制のWebサイトの制作・運用代行）

・集客エージェント（完全成功報酬型の集客支援サービス）

・スマートSEO（SEO対策の記事コンテンツ制作）

・サブスクAd（月額制のWeb広告運用代行）

・SPARK BUZZ（TikTok・Instagram特化型の集客支援）

・BEEAM（InstagramのDM自動送信システム）

・採用DX（ショート動画CMを活かした採用支援）



(2)質問や依頼の社内引き継ぎ連携

顧客からいただいたご(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

■対象となる方

・学歴不問

＜応募資格/応募条件＞

■ 必須要件

・カスタマーサポート/テクニカルサポート業務の経験

・部門や組織のマネジメント経験

・業務オペレーションやマニュアルの作成・推進の経験



■ 歓迎要件

・Web広告運用経験

・Webサイトの制作・運用経験

・営業経験（その他詳細は面談でお伝えします）

東京都

■創業以来増収増益中！7年連続デロイトFast50にランクインする成長中のミドルベンチャー企業！
■BtoB事業とレガシー産業のDX化を推進するBtoC事業を両方持ち、今後のイノベーションの波をどちらでも捉えられるような体制を構築。

「営業戦略Mgr候補（リアル産業DX領域）」のポジションの求人です
DX事業本部にて、各種事業やプロダクトをグロースさせるための営業戦略の立案と実行、それに伴う組織開発をお任せします。
・すでに売上規模が業界TOPクラスとなっているプロダクトもあれば、これからローンチ間近というプロダクトもあり、ジャンルもプラットフォーム、メディア、SaaSと多岐に渡ります。
・プロダクト成長において核となるセールス組織のさらなる強化のために中核となる人材を募集します。

▽具体的には：
・営業、CS戦略策定（事業/組織）
・定量/定性目標策定
・現場業務のアップデート
・メンバー育成/マネジメント

私たちが対峙するレガシー産業においては、プロダクトをリリースしただけでは産業のDX化へのスピードは遅く、それをよりスピード感高く実現するためには、顧客へのDX思想を啓蒙するためのラストワンマイルの営業活動が非常に重要となりますが、
その根幹であり最重要ファンクションとなる営業戦略の立案・実行を担っていただきます。

■キャリアパス
全キャリアパスとも、既存社員において既に昇進／昇格／異動実績があります。
▽スペシャリティ系
　・新規事業開発→さらなる事業開発のための調査、立ち上げ準備

▽ゼネラル系
　・新規事業開発→当該事業の事業責任者

▽事業本部異動
　・新規事業開発→Speee内の他新規事業チームへの異動

…など、縦にも横にも斜めにも、キャリア開発が可能です。

■所属部署・デジタルトランスフォーメーション（DX）事業本部について
・リアル産業に対してデータやテクノロジー、Webの力を使って、バリューチェーンのモダン化・再構築を進めています。
・最先端のテクノロジーを用いた独自アルゴリズムで、データを蓄積・解析・学習するAIにより新しい体験を実現。
・不動産、リフォーム領域については、最後発ながら業界No.1となるサービスとなりました。
・直近はヘルスケア業界にも参入。今後も参入業界を広げていく予定です。
・リアル産業のDX化においては、単一サービスのみでは実現が難しいため、Webプラットフォーム・SaaS・コンサルティング等の新規サービスを連続的に投入中。

【必須要件】
■10名以上の営業組織のマネジメント経験
■年間、億単位規模の事業で営業戦略立案や営業企画の経験


【歓迎要件】
■インターネットやデジタル事業での営業企画や戦略立案経験

東京都
港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー35階・39階

株式会社メドレーの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

- アットリンクメディア事業の広告営業戦略立案・推進
- 市場・ユーザー分析による新規広告商品の企画提案
- 法人顧客及び広告代理店との関係構築・交渉対応
- チームメンバー5名程度の育成・組織構築

法人営業経験3年以上
エンタープライズ営業経験
マネジメント経験3年以上（チーム規模問わず）
顧客ニーズ把握および提案資料作成能力
広告代理店での営業またはプランニング経験

港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー13F

広告代理店出身の方歓迎

どの職種にエントリーしたらよいかわからない方や、現在採用していないポジションにおいて専門知識やスキル・経験を活かせるとお考えの方は、こちらからエントリーください！！

【想定されるポジション】
事業の拡大に伴い、インフルエンサーマーケ領域や新規事業の領域でポテンシャルのある方を積極的に募集しています。ご経験や志向に応じて、以下のような業務をお任せしていきます。
■セールス職
・ブランドに向けたSNSプロモーションに関する提案営業
・インフルエンサー施策を起点としたマーケティング施策の実行
・広告代理店とのリレーション構築
■ディレクター職
・SNSプロモーション施策に対するインフルエンサーキャスティング
・施策のディレクション、広告動画や画像のクリエイティブ作成
・施策の効果測定、改善に向けた提案
■SNS広告運用担当者
・SNS広告戦略・配信プランの設計と実行
・クリエイティブ企画・制作ディレクションの推進
・各SNS（YouTube／TikTok／Instagram／LINE／X）の広告運用・最適化
■ECコンサルタント（新規事業）
・TikTok Shopを活用した新規ブランドへの提案営業・導入支援
・ブランドのライブ配信施策の企画・設計・運用・改善
・クリエイターの発掘・育成・マネジメント

・3WELLのミッションに共感し、夢を実現したいと考えている方

【歓迎】
・「勝ち馬に乗る」のではなく、「勝ち馬を作りたい」と考えている方
・裁量のある環境で、多くの機会を得たいと考えている方

東京都渋谷区円山町

【パソナキャリア経由での入社実績あり】【AIを活用したエンジニア転職サービスで急成長中｜クライアントの採用成功をテクノロジーで実現する！】
【大手テック企業が多数注目】【ハイスキルなエンジニアと企業をマッチングする「Findy」を提供】

「エンタープライズセールス【IPO準備中/事業急成長】」のポジションの求人です
当社のエンタープライズ向けのセールスとして、以下の業務をお任せいたします。

【職務内容】
クライアント様は、IT組織の内製化やDXに取り組んでいる国内大手企業様が中心になります。

■エンタープライズセールス全体の戦略策定・実行
　－アカウントポートフォリオの作成、アカウント毎の受注戦略策定など
■顧客開拓戦略の策定・実行（ファインディの既存顧客への深耕営業、及び、新規顧客の開拓）
■開発組織の課題特定と抽出、経営アジェンダと接続させた提案・プレゼンテーション（主に役員クラスとのコミュニケーションを想定）
■顧客要望に応じたプロダクト開発のリード・プロジェクトマネジメント

【ミッション】
本ポジションでは、エンジニア組織の根本的な課題解決に向けて、弊社サービスを複合的に用いつつ、開発組織の経営レイヤクライアントに伴走して、実現に導いていただくビジネス最前線のポジションです。

【ポジションの魅力】
■急成長中スタートアップでトレンドにいち早く応え、1～2ヶ月でプロダクトを作ってリリースできる開発組織が当社にはあるため、爆速のプロダクト開発に携わることができる。
■エンジニア組織づくりを通じて、クライアントの成長・日本の成長に貢献できる。
■DX内製化のトレンドが大手エンプラ企業で始まっており、日本のプロダクト開発のマーケット構造の変革に貢献できる。

【ファインディについて】
ファインディ株式会社は、「つくる人がかがやけば、世界はきっと豊かになる」をミッションに掲げ、エンジニア向けのプロダクトを複数展開しています。
独自のアルゴリズムとヒューマニティを融合し、エンジニア個人や組織、企業の成長支援を通じて日本のイノベーション創出を最大化することを目指しています。
登録ユーザー数は20万人、利用企業は2700社を突破。
2024年はインド、アジアを中心に海外への展開も積極的に行っており、エンジニアが挑戦できる世界共通のプラットフォーム事業を多数展開していきます。

【必須要件】
■エンタープライズ営業経験 2年以上
■大手日系企業をクライアントとしたITコンサルプロジェクトをリードしたご経験


【歓迎要件】
■システム開発や、DX、AI・データ利活用に関する企画・推進のご経験
■プロジェクトマネジメント経験
■テクニカルセールスやプリセールスエンジニアとしての経験

東京都
品川区大崎1-2-2 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー 5階

マイナビ転職AGENTおすすめの求人です

＜主な業務＞

？？Macbee　Planetの主要事業会社(MAVEL)の営業責任者として、営業戦略の策定及び実行を一気通貫でお任せします。



・営業戦略の策定

・営業組織の構築

・営業メンバーの採用および育成（マネジメント）

・アプローチ業界・企業の選定及び開拓

・具体的な営業活動の実行

※ご自身もプレイングマネージャーとして営業活動も行っていただきます



？？対象事業・プロダクト

成果報酬型デジタルマーケティング（現在はアフィリエイト広告が中心）運用事業（その他詳細は面談でお伝えします）

＜必須スキル＞

・インターネット広告に関する知見・経験がある

・広告代理店または事業会社で営業として高い成果を上げた経験がある

・新規顧客の開拓、新規プロダクトの営業、新規事業の立ち上げなどの経験がある

・組織やプロジェクトのリードやマネジメントの経験がある

・アフィリエイト広告の営業経験または運用経験がある



＜歓迎スキル＞

・月額3000万円以上の広告運用経験がある

・組織立ち上げの経験がある（その他詳細は面談でお伝えします）

東京都

マイナビ転職AGENTおすすめの求人です

【業務内容】

同社サービス『レディクル』で仕事を受託いただくパートナー企業の新規開拓・営業支援をお願いします。

ターゲットとなるのは、デザイン・WEB制作・システム開発・動画制作・イベントプロモーションなどを行っている企業が中心です。

テレアポや商談の相手は主に社長や経営者の方のため、経営者の知見が身に付きます！



■具体的な業務

・アポ取り

└新規営業のプロとしてテレアポをメインに交流会開催・参加、対面営業などご自身の強みを活かした営業手法でご活躍いただけます。

・商談～契約周りの作業

・失注企業への再アプローチ



■1日のスケジュール（例）

9:00～10:00社内勉強会

10:00～11:50企業へアポイント取り

11:50～12:45昼食休憩

12:45～14:30企業とWEB商談

15:00～17:00企業へアポイント取り

17:00～18:00翌日の営業準備等

18:00～18:30メンバーと明日の商談のすり合わせ

19:00～退勤（その他詳細は面談でお伝えします）

■必須スキル・経験

・法人または個人に対する新規営業経験3年以上



■歓迎スキル・経験

・テレアポ営業の経験

・営業代行、営業支援会社での営業経験

・ITや制作会社で使用する専門用語の知見

└SaaS、映像、システム、ブランディング、イベント、Webマーケティング、Web、印刷会社など…

（その他詳細は面談でお伝えします）

東京都

ユームテクノロジージャパン株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

エンタープライズ企業の抱える経営課題、人材課題を引き出し、学習プラットフォーム「UMU（ユーエムユー）」の提案や、
AIの急速な進化に合わせながらも、業務で効果的にAIを使いこなす組織を作るために開発された、学習コース【AIリテラシーコース】の提案、
販売を行うフィールドセールスです。
【業務詳細】◆新規契約の獲得(見込み顧客への電話やメール、訪問、オンライン会議によるアプローチ)
　　　　　　◆各企業の教育課題をヒアリングし、顧客ニーズにマッチした最適なプランと活用法を提案
　　　　　　◆将来の受注に向けたリード情報の獲得(セミナー登壇/協業セミナー)
　　　　　　◆ユーザーの商品の認知や興味・関心の醸成（LP記事/YouTube動画/SNS)　　　　　　
【取引実績】主に、製薬・金融・製造・小売業界・教育サービス業界のエンタープライズ企業（社員数1000名以上）が中心です。
＜UMUについて＞
ただの学習ツールではなく、社会全体の課題解決にも寄与する画期的なプラットフォームです。
AIやチャットボットを利用し、リアルタイムなフィードバックにより個別のコーチングを実現。社員の学びが売上に直結する仕組みを提供しています。
＜AIリテラシーについて＞
学習の科学に基づいたAIを学ぶカリキュラム。歴史や仕組みから始まり、プロンプトの演習を初歩的な内容から応用する部分まで幅広く対応しています。

下記いずれかに当てはまる方
▼実務経験
・大手法人向け営業経験：3年
・BtoB SaaS営業経験：3年
・研修・コンサル業界経験：3年
　研修の営業や、教育施策設計や、営業特化型専門コンサルティングなど

■仕事の醍醐味
学習の科学を深く理解し、本質的なサービスを提供できるやりがいを感じられます。
また、SaaSという成長市場でビジネスの発展を体感できる、ユニークな環境です。
サービスをお届けするまでに、最新のテクノロジーに精通したエンジニアと共に仕事ができるのも、
他ではできない体験です。

■組織の特色
フラットな組織で、役職等が無いのが特徴です
全員が手を挙げれば何かのリーダーになることができる挑戦環境があります。
・エンタープライズ企業への営業経験
・SaaS企業での業務経験
・人材開発／組織開発領域での業務経験
・英語／中国語を活用したビジネス経験
・IT業界でのコンサルティング営業経験
・教育／研修サービスでのコンサルティング営業経験

＜求める人物像＞
・UMUの理念やコアバリューに共感頂ける方
・自立／自走することができる方
・スピード感のある働き方に理解・共感できる方
・素直で他者への敬意を持ちながら仕事ができる方
・チームの視点で物事を考えられる方

渋谷区千駄ヶ谷5-27-5 リンクスクエア新宿 16F

手を動かし続けたい方歓迎／新規事業に携われる

受託開発案件を中心に、大手プライムベンダー様からの引き合いを多数抱えており、今回更なる組織拡大のために
新たなメンバーを募集します。
今回のポジションはIT業界を中心として、新規顧客に対して前傾姿勢での営業活動を行なっていただく営業職となります。
お客様との新規の関係性を構築し、価値創造、課題解決、そして顧客が成したいことに対してのロードマップを描きます。
単に顧客の御用聞きになるのではなく、顧客の課題に仮説を立て、それに対する価値提供を考えられるようなスタンスが求められます。
お客様の本質的な悩みをヒアリングし、その問題を解決するという価値提供ストーリーを共に考え未来を段取るような営業活動を行なっていきます。

【具体的な仕事内容】
・新規営業のフロントとして、お客様へプレゼンや問題のヒアリングの実施
・営業窓口としてお客様との折衝の取り組み
・提案依頼に基づいた回答書作成支援やプレゼンに向けた事業部支援の取り組み
・顧客からの相談をもとにしたテーマ設定とまわりを巻き込んだ案件化の取り組み
・弊社サービスパッケージを組み合わせたソリューションの検討/立案
■見積もり発行から請求業務までの一連のビジネスプロセスの実行

・当社パーパス、ミッション、ビジョンに共感していただける方
・お客様とのコミュニケーションをとることが好きな方
・やりきることにこだわれる方
・IT業界の営業経験のある方or新規開拓営業の経験のある方

【歓迎要件】
・チームリーダー経験のある方
・エンジニア職に関する一定以上の理解がある方

東京都中央区

マイナビ転職AGENTおすすめの求人です

担当業務

ビザスクのエキスパートネットワークを活用しクライアントの課題解決を支援するコンサルティング事業を新たに企画しています。

新規事業立ち上げに当たり、コンサルティング経験と事業開発へのチャレンジ意欲のある方に参画いただき、新たな事業の立ち上げ～推進を牽引いただける方を募集します。





【主な業務】

・大手事業会社向けコンサルティングの提案

※領域は戦略・ITなど幅広く扱うため、ご自身の得意領域や意向を踏まえご相談させてください。

・案件デリバリーにおけるチーム組成・プロジェクトマネジメント

・サービスモデルの設計・事業計画の作成

・メンバー育成・組織作り（その他詳細は面談でお伝えします）

応募資格（必須）

・コンサルティングファーム（戦略・総合系）におけるプロジェクトマネジメントの経験（2年以上）

応募資格（歓迎）

・コンサルティングファーム（戦略・総合系）におけるマネージャー・ディレクター相当の経験

・事業会社における経営企画／事業企画／事業立ち上げの経験

・ビジネスレベルの英語力（その他詳細は面談でお伝えします）

東京都

■テクノロジーを通じて、物心豊かな社会を実現することを目指し、常に最先端で面白いビジネスを展開し続けている■日本最速でAIを用いたプロダクト『法人GAI』をリリース。ChatGPT関連事業のパイオニアとして牽引。3領域で「デジタル化促進」に寄与する事業を展開している

「オープンポジション（セールス/コンサルタント/PM）」のポジションの求人です
同社のHRtech部門において、以下いずれかのポジションを想定しております。
※面談/面接の中でご志向性やご経験を加味し、ポジションをご提案いたします。

・セールス（採用支援領域_ソリューション営業）
・セールス（育成支援領域_ソリューション営業）
・セールス（受託開発領域_ソリューション営業）
・パートナー/セールスマネージャー候補（大型案件/部門横断）
・プロジェクトマネージャー（育成/研修領域）
・コンサルタント（HR/DX領域）
・リードコンサルタント（HR/DX領域）

【事業について】
デジタル人材の採用・育成・評価・配置まで、企業の「ヒト×組織課題」すべてにおいて支援/解決するHRプラットフォームを提供。
サービスページ：https://tracks.run/
プレスリリース：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000362.000002454.html
『Trackプラットフォーム』
Trackは、デジタル人材採用、社内人材の育成・評価や配置、DX推進など、
企業の経営課題における「 ヒト・組織×DX領域」 に対して、
伴走型支援を行うプラットフォームです。
メインサービスであるデジタルスキルの可視化を基盤とした、
デジタル人材の採用・育成/評価・配置で必要とされる、各種プロダクト・サービスを網羅し、
企業の組織課題に対して様々な角度からご支援をさせていただいています。
私たちは、このTrackを通じて企業内におけるデジタル人材の適切なHR（採用・育成・評価・配置）領域の実践やDX化に向けた内製開発の支援をすることで、企業内におけるテクノロジースキルの最大化を図り、経営資源に変えていくご支援をしています。

導入実績事例一覧：https://givery.co.jp/projects/

【参考記事】
■教育業界出身者
『「お客様と一緒に作る」感覚を求めて。教育業界出身のセールスがギブリーで手にした「圧倒的な自由」』
https://note.com/givery/n/n9fcc0570beda

『「教える」から「育つ仕組みを創る」仕事へ。教育業界出身セールスが…

【必須要件】
■法人顧客向けのソリューション提案営業、またはコンサルティング業務の経験（目安：3年以上）
【歓迎要件】
・HR領域（採用・育成・組織開発・人事制度など）に関する知見または関心
・SaaS・ITソリューション・受託開発などの無形商材営業経験
・コンサルティングファーム、SIer、HR系企業での業務経験
・新規事業開発、アライアンス推進、パートナーセールスの経験
・データ分析・業務改善・DX推進プロジェクトの経験
・経営層・事業責任者クラスへの提案経験
・チームマネジメントまたはプロジェクトリードの経験
・事業・組織目標に対する戦略立案・実行経験
・英語を用いたビジネスコミュニケーションスキル（グローバル案件対応がある場合）

東京都
渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F

マイナビ転職AGENTおすすめの求人です

【職務内容】

新興SaaSのカスタマーサクセス責任者の募集です。

コンサルティング業務やアップセル業務を行っていただくカスタマーサクセスチームのマネジメントを行っていただきます。

同社のビジネスモデルはサブスクリプションのため、事業の要となるのがカスタマーサクセス、と呼ばれる顧客満足度を向上させる業務になります。その他にもリリース前後のサポートや、利用率向上を図るオンボーディングや、営業と同行し、「法人GAI」「行政GAI」導入や運用イメージを伝えていただく場合もございます。



【具体的には】

■エンドユーザー利用率向上施策/チャーン防止施策の立案、実行

■見込み顧客のPoCやトライアルサポート支援

■ユーザー会や勉強会の企画、実行

■機能アップデート企画とエンジニアへのエスカレーション

※その他オフラインイベント企画や記事作成など複数業務を実施する可能性あり（その他詳細は面談でお伝えします）

【必須経験・スキル】

■ギブリーのミッションへの共感

▽下記いずれかの経験をお持ちの方

■カスタマーサクセスの経験をお持ちの方

■ソリューション営業or導入コンサルorマーケ経験



【歓迎経験・スキル】

■AIやチャットボットなどの領域でのBizDev経験

■チームマネジメント経験



【求める人物像】

■変化を楽しめる方

■チーム・組織で働きたい方

■多様性を尊重し顧客やコトに向き合える方

■行動力を持っている方（その他詳細は面談でお伝えします）

東京都

マイナビ転職AGENTおすすめの求人です

100社を超える契約企業の持続可能な成功を実現するため、以下の取り組みに携わっていただきます。



1) お客さまの成功を実現する継続的なサクセスプラン

　お客さまの成長ステージやビジネス目標に合わせたアクションプランを策定します。

　定期的に利用状況をヒアリングし、業務改善状況を分析することで、開発チーム・セールスチームと密接にコミュニケーションを取り、運用改善提案と新機能活用提案を行います。

2) お客さま満足度の向上

　顧客ニーズを深く理解し、課題を的確に特定したうえで適切な解決策を提案します。

　また、お客さま同士の交流を活性化する場づくりを支援し、単なるサービス提供を超えた新たな価値の創造に貢献します。

3) アップセル・クロスセルの推進

　お客さまの新たな課題を解決するため、最適なオプションサービスを提案します。

　さらに、他部門や他業務へのサービス横展開を積極的に推進し、顧客との関係性を深化させます。



【具体的な作業内容】

　■エンタープライズ経理およびIT部門とのミーティング

　■稼働後の業務改善状況ヒアリングに基(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

【必須経験・スキル】

■システム構築プロジェクトのマネージメント経験

　エンタープライズ規模のサービス導入において、複数のステークホルダーとの調整やリスク管理、進捗管理など、プロジェクトをスムーズに進めるためのスキル。

■クラウドサービスに関する技術的知見

　クラウド基盤やREST API、ネットワーク、インフラ構成など、サービス導入を円滑に進めるための基礎的なIT知識。

■顧客対応・コミュニケーション能力

　エンタープライズ顧客やパートナー企業、社内関連部署との連携、ニーズのヒアリング、状況共有などを円滑に行うコミュニケーション力。

■課題解決力・改善提案力

　運用サポートの過程で生じる技術的・業務的な課題を的確に把握し、改善策や新しい機能の提案ができる柔軟な問題解決力と発想力。（その他詳細は面談でお伝えします）

東京都

GO株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

物流業界のなかで、まずはラストワンマイル物流の領域において、物流実務のDX化、ドライバー不足への解決法提案等を開始しています。
GO物流チームとしては、まだまだ挑戦ははじまったばかりで、今後も様々な事業の成長シナリオを構想しています。
本ポジションは、開始しはじめたGO物流チームのDXツールやドライバー不足への解決法提案等を推進・営業していくポジションです。
国内での成功事例が殆どないテーマ向けの商材のため、粘り強い渉外活動が必要になります。
社内外の関係者との協働を通じて、未開拓領域の事業づくりに取り組んでいただきます。
将来的には、組織マネジメントを担うリーダーシップポジションへのステップアップも期待しています。

主な業務内容としては下記を想定：
・物流企業各社とのタッチポイント作り、渉外活動
・導入事例や効果検証を含めたコンサルティング型営業業務
・連携パートナーとの提携戦略の策定・契約交渉など

・BtoB商材のコンサルティング営業経験（折衝・実行推進を含む）
・提案書作成、資料作成の経験（会議資料、提案資料など）
営業部門やセールス部門の管理職経験
一度の導入、販売に時間を要する商材を
粘り強い渉外活動において受注した経験
物流業界への知見

港区麻布台一丁目３番１号 麻布台ヒルズ森JPタワー 23階

◆導入～活用最大化までを統括し、チームで成果を伸ばすマネジメントポジション ◆

「セールス／マネージャー候補（広島／中四国支社）」のポジションの求人です
【ミッション（このポジションに期待すること）】
タイミー導入拡大を通じて、日本の社会課題解決を実現すること。
リード獲得～利用拡大までの一連のプロセスで、「タイミーの利用最大化」を目的とした営業活動を担っていただきます。
クライアントと中長期的な関係を築く商談機会の創出、アカウントプラン（個社ごとの営業戦略）の設計、課題に伴走し、解決まで導く（コンサルティング要素が強い）…と、担当領域は幅広いポジションです。

【具体的な業務】
■セールス／カスタマーサクセス領域
- 導入後の効果測定と活用促進
- クライアントフィードバックを基にしたサービス改善提案
- 課題設定／定量・定性分析／仮説構築
- 仮説に基づく施策の企画・実行、方向性検討
- 社内外の関連部門／パートナーと連携した新規施策の企画立案～方向性検討
■マネジメント領域
- メンバーの指導・育成など 1～2階層マネジメント
- 課題特定～戦略・戦術の設計、運用
- チームで成果を出すための施策立案と推進

【やりがい・魅力】
■多様な業界のクライアントと関わり、労働力不足解消／DX推進など社会的意義の高い課題に貢献できる
■施策を投入し改善成果を出しやすいフェーズのため、成果→評価→成長が回りやすい
■中期的には国内人材領域に留まらず、非人材領域やグローバル事業に関与できる可能性がある

【募集背景】
株式会社タイミーは、「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」
をミッションに、スキマバイトアプリ「タイミー」を提供し急成長しています。
この成長を支えるため、クライアントの課題解決を支援し、タイミーの活用を促進する
カスタマーサクセス部門のマネージャー候補を募集します。

【必須要件】
■課題解決型の法人営業 または コンサルティング経験（5年以上）
■セールス組織のマネジメント経験（2年以上）
■2階層以上のマネジメント（10～30名規模）
■キーマングリップや、CxO／部長級以上とのコミュニケーション経験
■普通自動車運転免許
【歓迎要件】
・人材業界またはインターネット企業での経験
・SMB企業群への営業経験（望ましい）

【求める人物像】
・整った環境でなくとも、自らロードマップを描き遂行できる主体性・責任感を持つ方
・自身のアウトプットが全社の意思決定やオペレーションに直結することを理解し、責任を持ってやり切れる方
・チームメンバーや仲間への敬意を持って仕事ができる方
・相手の立場や考えを理解し、適切な伝達手段で物事を前に進められる推進力のある方

広島県
広島市中区紙屋町1-2-27大同生命広島ビル 7階

株式会社メドレーの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

ジョブメドレーアカデミーにおける、フィールドセールスグループのリーダー・マネージャー業務をお任せします。
具体的な内容は以下のとおりです。
・全国の大手～中小企業への新規契約営業　　　　　　・営業データの分析、管理
・売上KPI計画の立案、新規企業への営業戦略の実行　・メンバー、リーダー、マネージャー候補の育成
・複数の営業組織のマネジメント
意思決定者への営業がメインとなる部署のため、セールスだけでなく、顧客課題を解決できるようなコンサルティング要素のある組織作りが必要です。
リーダー・マネージャーとして、インサイドセールスやパートナー企業などと連携しながら業務を進めていただきます。

#ポジションの魅力
・企業の意思決定者との接点が豊富なため、経営課題を肌で感じることができ、経営に関するスキルアップが期待できます。
・自分のアクションが事業の成果に直結するチャレンジングなポジションです。
・弊社役員と距離が近く、スピード感を持って業務に取り組めます。
・マーケットポテンシャルが大きい事業のため、あらゆる戦略を検討し実行しやすい環境です。
・新たなサービス、組織、ポジションの創設に関われるチャンスがあります。

・営業としてのリーダーやマネージャー経験

#ジョブメドレーアカデミーとは
介護・障がい福祉・在宅医療で役立つ知識や技術が学べる、オンライン動画研修サービスです。
事業所における研修業務の負担を減らし、職員のスキルアップや定着率の向上に貢献しています。
ジョブメドレーアカデミーでは現在、フィールドセールスリーダー・マネージャー候補を募集しています。



◆多くの行動数を伴う営業経験
◆営業として目標達成をしている経験
◆対面もしくは電話の顧客対応経験

【キャリアパス】
本人の意思と実力次第でマネジメント職等の
ポストに就くことも可能です。
また、今後は新しいチームも展開していく予定なので、
ゆくゆくはチームリーダーを目指していただきます。
また、未経験の方も活躍しており、バックグラウンド関係なく
活躍できるチャンスがございます。

港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー13F

★営業利益860％成長！月間利用者800万人、6.5億PVとなる日本最大の競馬総合情報サイト「netkeiba.com」運営会社
★残業は全社平均10-20時間、産休育休取得実績あり、リモート勤務可能な働きやすい職場です。

「公営競技DXソリューション営業（ハイクラス）◆自治体向け提案」のポジションの求人です
国内最大級の競馬メディア「netkeiba」を運営する同社のテクノロジー／ノウハウを、公営競技（競馬・競輪等）の顧客サービスへ組み込み、DX推進と新たな価値創出をリードするポジションです。
当ジャンルで日本最大級のPV数を誇るnetkeibaやnetkeirin等を運用している当社だからこそ取り組むことができる、主催者・施行者（地方自治体等）のパートナーとして、課題抽出からソリューション提案、プロジェクト推進まで一貫して担当いただきます。

【職務内容】
■クライアント（地方競馬・地方競輪の主催者／施行者等）の課題ヒアリング
■自社WebサービスやITソリューションの企画提案営業（企画書・提案書作成含む）
■社内ディレクター・エンジニアと連携したプロジェクト推進（要件定義～進行管理）
■既存顧客とのリレーション構築・深耕営業
■KPI/KGI設定、施策実行、効果測定
■提案資料・見積作成、契約締結業務
■将来的な営業チームの戦略立案・マネジメント

【ポジションの魅力】
■公営競技領域のクライアントと、価値あるソリューション／事業を共創できる
■DX・AI・クラウドなど先端テクノロジーを実務で習得可能
■社会的意義と市場成長性の高い公共・公営領域でキャリアを築ける
■裁量が大きく、新設部門の立ち上げから関われる

【担当プロジェクト例】
-クライアント：関東地方の競馬場
-プロジェクト：公式サイトのリニューアル
-プロジェクト概要：
レガシーなまま運用している公式WEBサイト一式をリニューアルし、当社CMS製品（WEB SPIRAL）で再構築します。
お客様から要件を吸い上げ、詳細提案を行っていき、プロジェクト開始が決まった後は当社の開発PMメンバーや制作ディレクターと一緒にシステム開発、プロジェクト全体管理も担当します。
また、当社の競馬サイト（netkeiba）とのデータ連携を行い、従来よりリアルタイム性の高い情報を発信するサイトを実現していきます。

-クライアント：関東地方の競馬場
-プロジェクト：指定席予約システム導入案件
プロジェクト概要：
指定席のインターネット販売システムを当社と取引のある競馬場へ導…

【必須要件】
■クライアント課題のヒアリング～提案資料作成～プレゼンまで一貫した実務経験
■社内のディレクターまたはエンジニアと連携した案件推進経験
■Web広告、デジタルマーケティング、またはITソリューションの基礎理解
■以下いずれかのご経験
-地方自治体/公共系クライアント/市区町村向けのプロジェクト提案または運用経験
-コンサルティング企業での実務経験2年以上
-クライアント向けのDXプロジェクト、システム構築やリプレイスプロジェクトでのチームマネジメント経験
【歓迎要件】
-コンサルティング企業での就業経験（デロイト、アクセンチュア、Pwc、IBMなど）
-CLのアナログなやり方に対しDX推進やAI活用で業務効率化の提案などをリードした経験
-公営事業のマーケットポテンシャルにそそられる知的探究心ある方
-地方自治体・公共系クライアントへの提案営業経験（官公庁DX支援等）
-RFP（提案依頼書）対応の提案書作成・プレゼン経験

東京都
渋谷区渋谷2-24-12渋谷スクランブルスクエア36F

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【顧客】
法人
【商材】
「KUZEN（クウゼン）」
【職務内容】
＜顧客の課題解決のためのコンサルティング＞
・インサイドセールスが獲得した商談に対し、顧客の事業構造やKPIを踏まえた仮説提案を設計
・顧客のマーケティング課題をヒアリングし、課題構造に応じた最適な施策を提案
・初回商談～受注までのクロージングの実施
・提案資料、見積書作成
・決裁者クラスを含む関係者とのリレーション構築・プレゼン

＜契約後からプロジェクト開始までの準備＞
・担当のカスタマーサクセスメンバーへの顧客情報共有
・プロジェクト開始の打ち合わせ（キックオフミーティング）への参加

<その他>
・顧客の生の声に基づいた、開発部への機能改善の提案
・顧客の課題を解決するための新規機能開発

【必須】
・法人向けの提案型営業経験（目安3年以上）
・年間ノルマや年間売上目標を定常的に達成した実績をお持ちであること

【歓迎】
・ SaaS／サブスクリプションモデル領域における営業経験
・営業企画にて、プロセス整備、KPI管理、オンボーディングプログラム策定など、営業活動を最大化させるための活動を企画、推進した経験
・toBビジネスでのマーケティング職の経験
・マーケティングツール等のホリゾンタルなプロダクト（サービス）で月額10万円超の商材を扱ってきた方
・チームマネジメントの経験
・チーム単位でのKPI管理経験（商談創出数、案件化率、案件創出数、受注創出数）

東京都新宿区

マネジメント経験歓迎

【顧客】法人
【商材】『Alli LLM App Market』、AIソリューション商材
【職務内容】
同社のAlli LLM App MarketやAIソリューション商材について、アウトバウンドコールやイベント参加等を中心としたアプローチを担当します。セールスチームだけでなく、マーケティングチームと連携しながら、ターゲット企業に積極的にコンタクトを取り、商談機会の創出をメインミッションにご活躍いただきます。

・ターゲットリストに基づくアウトバウンドコールの実施
・潜在顧客の課題ヒアリングと「Alli LLM App Market」の価値提案
・商談機会の創出およびフィールドセールスチームへの引き継ぎ
・CRMを活用したリード管理とデータ分析
・マーケティングチームと連携したリードナーチャリング施策の立案

【Allganize Japanで働く魅力】
◎国内外の大手企業に導入実績を持つ最先端AI SaaSの営業・企画に携われる
◎テクノロジーを通じて企業の生産性を高め、社会全体をより豊かにすることに貢献できる
◎商談~クロージングまで担当し、顧客の意思決定に直接関与できる
◎顧客の声を活かし、営業戦略や組織づくりにも参画可能
◎IPO準備中の成長フェーズで、セールスマネージャーや営業企画へのキャリアパスが拓ける

【必須】
・ IT系の法人営業のご経験:SaaS法人栄養・SIer・DXコンサル等(目安:4年以上)

【歓迎】
・ BDR（Business Development Representative）またはSDR（Sales Development Representative）の経験
・ CRMツール（Salesforce、HubSpotなど）の使用経験

東京都渋谷区

株式会社グッドパッチの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

事業開発やプロダクト開発におけるデザインアプローチの活用を検討しているクライアントに対して、
「課題解決・価値創造の手段としてのデザイン」を提案し、プロジェクトを受注する役割を担っていただきます。
クライアントの本質的な課題を抽出し、方向性を見出し、社内のエンジニア・デザイナーと共に世の中に届ける事を目指すため、
提案の範囲は上流（戦略）から下流（実装）に至るまでを含みます。

具体的には、
・見込み顧客に対するヒアリングと課題分析
・デザイナー、エンジニアとの共創によるプロジェクトのプランニング
・クライアントへのプロジェクト提案および受注
・プロジェクトキックオフまでのファシリテーション
・プロジェクト状況に応じたアップセルや継続提案などの機会拡張
・案件進行管理（交渉、調整、各種ディレクション、プランニング、スケジュール管理、提案内容ジャッジ）

※ご自身がデザインをした経験やデザインファームでの就業経験の有無は問いません

・BtoB領域でのアカウントセールスもしくはフィールドセールス、
　ソリューション提案の経験（5年以上目安）
・無形商材を扱った、ゼロベースでのヒアリングが必要とされる法人営業の経験
・エンタープライズ企業の部長クラスやスタートアップの経営層とのリレーション構築の経験
・組織マネジメントの経験
・グッドパッチのVMVへ共感いただける方

・あらゆるステークホルダーを巻き込み、
　複数関係部署と連携し業務及び提案や折衝を進めた経験
・営業戦略の企画立案や、
　BIツール等を利用したマーケット分析の経験
・一社のクライアントと長期リレーションを作ってきた経験
・アライアンス獲得、構築の経験
・チームを横断したプロジェクトのディレクション経験
・提案やプロジェクト設計など、上流工程の経験
・外部制作パートナーのディレクション経験
・営業組織を0→1で立ち上げた経験
・事業開発（新規事業開発 / 既存事業拡大）の経験
・カスタマーサクセスとしての実務経験
・マーケティング関連の知識

渋谷区鶯谷町3-3 サウスゲート VORT渋谷South ２階

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【顧客】
【商材】

エンタープライズ企業向けのアカウントセールスにおいて、
クライアントの課題を深く掘り下げたソリューションを提案します。
長期的な関係構築を重視したアカウントマネジメントを行い、
業務担当者や決裁者などのステークホルダーを巻き込んだ提案を行います。

【具体的には】
・ エンタープライズ企業向けのアカウントセールスクライアントの課題を深掘りしたソリューション提案
・ 長期的な関係構築を目指したアカウントマネジメント
・ 決裁を取るためのステークホルダー(業務担当者や決裁者)を巻き込んだ提案

・ 大手企業向けの法人営業経験5年以上
・ ソフトウェアやITソリューション商材の提案型営業経験
・ 数字目標(売上・KPI)に対する達成意欲と実行力

【歓迎】
・ クラウド、SaaS、DX関連のソリューション営業経験
・ IT業界の最新トレンドや市場動向に関する知識
・ MBAや営業・マーケティング関連の資格、またはSalesforceの認定資格を保有

東京都中央区

広告代理店出身の方歓迎／大手企業向け

※株式会社フェズの合弁会社である株式会社ストアギークに出向となります。
【顧客】法人
【商材】自社リテールメディアサービス
【具体的には】
リテールDXを推進する『フェズ』とマーケティングテクノロジーカンパニー『フリークアウトHD』のジョイントベンチャー『ストアギーク』での新規事業推進を担う、セールス & BizDev職を募集します。

我々ストアギークは『店頭をもっとクリエイティブに』のミッションを掲げ、マーケティング領域中心に盛り上がりをみせているリテールメディア領域の新規事業をインストアサイネージを軸に推進しています。
フリークアウトHD、フェズの両親会社の持ちえる強力なアセットを活用していきながら、少数精鋭のメンバーで未だ市場に無い、新しいリテールメディアサービスを通じて市場課題の解決を実現し、マーケットの変化を推進していこうと企んでいます。
独自開発のサービス、プロダクトを通じて、まさに市場にリリースしていくこのタイミングで、市場変革をリードしていただくセールス、BizDev職を募集させていただきます。

・自社リテールメディアサービスの消費財メーカー 、大手広告代理店向けの提案 / 営業活動業務
・小売企業に対する自社リテールメディアサービスの導入支援
・マーケットフィードバックを踏まえた自社事業 / サービスの改善アクション推進

【現在採用している技術やツール】
社内共通：Google Workspace、Slack、Notion

・ エンタープライズ企業向け営業のご経験（有形、無形問わず）
・ デジタルエージェンシーでの営業のご経験
・ 日用品メーカーの営業、またはマーケティング部門での業務経験
・ OOH代理店、SP会社などでの営業経験
・ 大手メーカーとの営業、交渉業務経験

【歓迎】
・ メディア関連サービスの新規事業開発経験
・ サイネージメディアビジネスの業務経験

東京都千代田区

■創業以来増収増益中！7年連続デロイトFast50にランクインする成長中のミドルベンチャー企業！
■BtoB事業とレガシー産業のDX化を推進するBtoC事業を両方持ち、今後のイノベーションの波をどちらでも捉えられるような体制を構築。

「営業戦略Mgr候補（デジタルマーケティング領域）」のポジションの求人です
▼概要：
・マーケティングインテリジェンス事業本部にて、コンサルティングセールス組織のリーディングを担います。
・自社内にて事業開発を次々と行っており、デジタルマーケティングの最上流～下流まで包括する商材を活用。

▼具体的なポジション
・コンサルティングセールス
・カスタマーサクセス
└両ポジションへのマネジメント、戦略構築、推進を担っていただきます
※事業部横断での事業本部の戦略に基づいた営業戦略の構築及び推進（及び付帯するPJTのリード）も行います

■キャリアパス
全キャリアパスとも、既存社員において既に昇進／昇格／異動実績があります。

▽スペシャリティ系
　・営業リーダー→営業MGR→営業部門統括部長
▽組織開発系
　・営業リーダー→営業企画MGR→営業組織開発責任者
▽ゼネラル系
　・営業リーダー→営業MGR→新規事業責任者
　・営業リーダー→営業MGR→既存事業グロース責任者
　・営業リーダー→営業MGR→事業推進室長
▽事業本部異動
　・営業リーダー→DX事業への異動

など、縦にも横にも斜めにも、キャリア開発が可能です。

■所属部署（MI事業本部）
・エンタープライズ（大手）企業向けに、SaaSプロダクト等を駆使したデジタルマーケティング領域のコンサルティングを担う組織。
・業界トップクラスの知見・実績を有するプロフェッショナル集団。
・クライアントの課題だけではなく、バリューチェーン上のさまざまな課題に対して、総合的なソリューションパッケージをご提案。
・事業を通じて蓄積したデータを分析・利活用しながら、マーケティング戦略から実行まで支援するマーケティングDXに取り組んでいます。
・さらなる専門性の高度化及び事業部間シナジーの創出に重きを置いた、連鎖的な新規事業開発に挑戦し続けています。

【必須要件】
■無形商材の法人営業チームのリーダー以上の役割で、高い事業成果を追求してきた経験

東京都
港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー35階・39階

マイナビ転職AGENTおすすめの求人です

【業務内容】

■本部長直下PJTでの営業組織立ち上げ、および提案営業活動

■顧客の事業課題・業務課題（特に採用ミスマッチ防止、人材配置、離職リスクなど）のヒアリングと、適性検査・サーベイのデータを活用したソリューション提案

■社内関係部門（マーケティング・プロダクト・CS等）との連携による価値提供

■顧客との関係性構築を通じたサービス活用の最大化支援（従業員の性格データに基づいたタレント活用・組織改善の支援を含む）

■組織フェーズに応じた営業戦略や施策立案の推進

■チームづくりやメンバー育成、将来的なマネジメントにも関与可能



【ポジションの魅力】

■顧客課題の本質（従業員エンゲージメント、離職リスクなど）に、データに基づいて向き合える深い提案型営業

■本部長直下プロジェクトにおける裁量のある環境

■立ち上げ初期メンバーとしての貴重な経験

■営業活動にとどまらない戦略・仕組みづくりへの関与

■顧客課題の本質に向き合える深い提案型営業

■将来的なマネジメントや他職種への展開機会もあり



【募集背景】

■マネーフォワードで(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

【必須経験・スキル】

▽以下いずれか1つ以上のご経験３年以上

■無形商材（SaaS、IT、HRなど）の法人営業経験

■課題ヒアリング～提案型営業の経験

■組織マネジメントや採用責任者など、人や組織に関わる実務経験

■新サービスを広めることに興味・意欲がある方

※人事データ・組織開発領域の経験は なくてもOK。入社後にキャッチアップ可能です。



【歓迎経験・スキル】

■人事データ、組織データ（適性検査、サーベイ、エンゲージメントなど）を用いた営業経験

■新規事業・新規営業組織の立ち上げ経験

■SaaSプロダクトの営業経験（特に中堅～大手企業向け）

■プロダクト改善や企画に関与した経験

■従業員規模1，000名以上の企業への営業経験



【求める人物像】

■顧客や社会に対して、「人・組織のデータ活用」を通じて本質的な価値提供をしたい方

■顧客や社会に対して、本質的な価値提供をしたい方

■組織やビジネスの立ち上げフェーズにワクワクできる方

■仮説思考で仕組みづくり・改善に主体的に取り組める方

■経営や責任者と対話(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）

東京都

第二新卒歓迎／英語を活かせる／休日選考可／上流工程メイン／プライム案件メイン／PM候補／toC案件豊富／社内研修・勉強会あり

同社は、大手クライアントのデジタル顧客接点の戦略設計から実行最適までを一気通貫で支援する、マーケティング支援会社です。
曖昧化しがちな目標を上流から整理し、「何のためのマーケティングか？」を明らかにした上で洗練されたPDCAを回し続けることにより、目に見える成果にコミットした伴走型の支援を提供します。
2020東京オリンピック・パラリンピックの機運情勢に向けた経済団体のコミュニケーション戦略立案立案から実行支援、
グローバルBtoBメーカーにおけるWebサイトリニューアル支援、日系大手メーカーの商材のリブランディングなど、多様なプロジェクトを手掛けております。
顧客のDCXをどのように設計すべきかという視点から支援し、施策横断でのCX設計で本質的な価値提供を実現します。

・コンサルティング/広告/Web業界で5年以上の就業経験
・予算責任を負い、それを達成した経験
・事業状況に応じて、事業変革していく力
・会社経営への興味
・マネージャーとしてチームを持つことを希望すること
・年功序列でなく実力主義で働きたいという志向性

【歓迎】
・成果に対する高いコミットメント力
・事業・プロジェクトに対する当事者意識

東京都港区

最新技術に明るい／外国籍の方も活躍中／自社内開発メイン／社内研修・勉強会あり／新規開拓なし／業界未経験歓迎／キャリアチェンジ歓迎

データソリューション営業として、クライアントの事業課題を理解し、AI・データ活用を軸とした解決策の提案から実装フェーズまで伴走いただきます。
【具体的には】
クライアントの課題をヒアリングし、社内エンジニアやデータサイエンティストと協力し最適な解決案を提案し、お客様の事業推進を支援して頂きます。
・クライアントの課題・要件ヒアリングと目的の把握
・解決策の提案：提案書／仕様書／見積書作成
・仕様調整など開発チームとの連携
・アカウントプランの策定と実行
・お客様との長期的なリレーションシップの構築
【職務の特徴】
・案件獲得はほぼ100%インバウンドで、HPからの問い合わせ・協業先からの紹介・既存顧客のリピートです。
・インサイドセールスがリードへのコンタクトを行い商談の日程調整まで行うので、顧客へのヒアリングや提案に集中できる環境です。
【キャリアパス】
【営業のプロフェッショナル】 として、顧客の本質課題に向き合い「営業力×AIソリューション」で勝負できる環境をご用意しています！
・AI導入の成功にとどまらず、企業の成長と変革に貢献できる提案力を磨ける
・データ×AIといった無形ソリューション を扱い、課題解決型の高度な営業スキルを習得できる
・BtoB領域の大手・エンタープライズ企業 を相手に、経営層・部門責任者と直接商談を経験できる
・注目分野（AI・データ）×最先端テクノロジー の実績を積み、専門性を高められる

・IT営業営業経験３年以上(KPI・KGIを意識した営業活動経験)
・人材紹介（IT系専門もしくはSES）営業のご経験

東京都港区

キャリアチェンジ歓迎

KARTEの各プロダクトを理解し、顧客のニーズ・環境に応じた
プロダクトの最適な設定と活用方法の提案、導入時の設計支援を行なうポジションです。

顧客からの技術的な質問への対応や、社内関連部署（カスタマーエンジニア / プロダクト）と
協働し顧客の技術的課題を解決するためのPM業務を担います。

SalesやCSと連携しPre-Sales/Post-Salesにおいて技術面でサポートします。

【具体的には】
・顧客のニーズ・環境に応じたプロダクトの最適な設定と活用方法の提案
・トラブルシューティングやパフォーマンス改善の支援
・導入時の設計とアーキテクチャ支援
・プロダクトの新機能やアップデートが顧客のシステムにどのように影響するかの説明
・技術的な課題が原因でプロダクトの活用が進まない場合の技術的ボトルネックの解決
・顧客からの技術的なフィードバックをプロダクトチームへ共有

【必須】
以下いずれか1つの職種相当の経験がある方
■SaaSやMarTech業界における、
　カスタマーサクセス（CS）
　テクニカルカスタマーサクセス（TCS）
　テクニカルアカウントマネージャー（TAM）
　カスタマーエンジニア（CE）
　MarTech導入コンサルタント
　プリセールス
■Webやスマートフォンアプリ制作会社・運営会社における、
　プロダクトマネージャー（PdM）
　プロジェクトマネージャー（PM）
　テクニカルディレクター（TD）

東京都中央区

★「はたらく」機会の提供を通じて人々の可能性を広げる東証グロース市場上場企業★タイミー利用ワーカー数：500万人突破（2023年）/事業社数：4万6000以上★
“働きたい時にすぐ働ける”という新しい雇用の形を実現し、瞬間的なマッチングで労働市場に革命を起こす急成長スタートアップ！社会インフラとしての存在感を高めながら、働き方の自由と柔軟性を広げ、誰もが自分らしく働ける未来を創る最前線に立つ企業です。

「セールス/マネージャー候補（福岡）【グロース上場】」のポジションの求人です
タイミー導入拡大を通して、日本の社会課題解決を実現することがミッションです。 リード獲得からサービスの利用拡大までの全てのプロセスにおいてタイミーの利用最大化を目的とした営業活動を行なっていただきます。
クライアントとの中長期的な関係構築、商談機会の創出、アカウントプラン（個社に対する営業戦略）の設計など、業務内容は多岐に渡ります。 クライアントごとに異なる課題に向き合いながら、解決のために伴走するコンサルティング要素の強いポジションです。

・タイミー導入後の効果測定と活用促進
・クライアントからのフィードバックを基にしたサービス改善提案
・課題設定/定量定性分析/仮説に基づいた各施策の企画/方向性の検討
・社内外の関連部門/パートナーと連携した新規施策の企画立案から方向性検討
・マネジメント業務
Lメンバーの指導・育成など1～2階層マネジメント
L課題特定～戦略/戦術の施策立案、運用

【募集背景】
株式会社タイミーは、「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」というミッションのもと、スキマバイトアプリ「タイミー」を提供し、急速に成長を遂げています。
この成長を支えるため、クライアントの課題解決を支援し、タイミーの活用を促進するカスタマーサクセス部門のマネージャー候補を募集いたします。

【魅力】
・多様な業種のクライアントと関わり、労働力不足の解消やDX推進など、社会的意義の高い課題解決に貢献できます
・多様な課題に対して、施策を投入し改善の成果を残しやすいフェーズにある組織なので、様々なキャリアアップの機会があります
・当社のビジョンは国内人材領域に事業ドメインを閉じておらず、中期的には非人材領域やグローバルな事業に関与することが可能です

【働き方】
原則週5日出社

【必須要件】
・課題解決型の法人営業またはコンサルティングのご経験（5年以上）
（SMB企業群またはエンタープライズ企業群への営業経験が望ましい）
・セールス組織のマネジメント経験（2年以上）2階層以上のマネジメント（10~30名規模）
・キーマングリップやCxO・部長級以上のハイレイヤー層とのコミュニケーション経験
・免許保有（普通自動車運転免許）
【歓迎要件】
・人材業界やインターネット企業での経験
・二階層以上のマネジメント経験
・エンタープライズセールスとして、メンバーを推進してきたご実績のある方

福岡県
福岡市中央区大名2-2-13 ビーロット大名ビル 4階

株式会社メドレーの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

インサイドセールスとして、ジョブメドレーアカデミー導入に向けた顧客リードの獲得、商談設定を行なっていただきます。
また、クロージングのパイプラインなどに応じて商談の質・量のバランスをコントロールしていただきます。

業務例
- メール・FAX・電話によるアプローチ、商談設定
- 研修体制のヒアリング、資料送付、次回アポイントの獲得
- 展示会の出展企画、参加による新規リードの獲得
- 数値分析、業務改善
- リード獲得のためのマーケティング施策企画、実行
- 営業データの分析、管理
- KPI、業務フローの見直し
- メンバー、リーダーの育成

- インサイドセールスの経験が3年以上
- ITリテラシー、コミュニケーション、タスク管理などの業務遂行能力
- IT業界における営業経験
- 目標達成のため、営業プロセスを確立し、
　実践している方
- 個人目標を達成した経験
- 新規開拓営業経験
- イベント企画、運営の経験
- 販促物、DMなどの企画経験
- 商品説明会、イベントなどでの登壇経験


求める人物像
- メドレーの
「大切にしている価値観（Our Essentials）」の
　多くに共感し、
　体現いただける方
- 成果を追求し、
　その結果を正当に評価されることに
　やりがいを感じる方
- 数字目標の達成に強い意欲を持ち、
　主体的に行動できる方

港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー13F

ハイブリッド勤務／事業拡大中／裁量大／年間休日123日

【職務概要】
これまではECシステムの開発・提供を主として事業展開してきましたが、お客様の業務構造の整理・可視化から入って、AI活用を前提とした業務・体験の設計、システムの実装、継続的な改善・進化の支援までを視野に入れ、ビジネスの再構築の伴走者となるようなDXソリューションを開発中です。

【職務詳細】
従来型の「業務効率化」や「コスト削減」を目的としてシステムを導入するようなDXではなく、変化し続ける競争力を獲得するために「業務とユーザー体験をAIとともに進化させ続ける基盤の構築」を目的としたDXを推進したいと考える企業に対してアプローチをしていきます。
約20年の歴史を持つ日本で一番使われているECオープンプラットフォームECCUBEに加え、2024年秋には大規模ECサイト向けの 「EC-CUBE Enterprise」をリリースしました。このソリューションをさらに進化させ、B to BのEC市場を視野に入れての新ソリューション開発の営業を推進していただきます。

【今後の事業展望】
既存事業の強化とともに新しいサービスの開発も進めています。
これまで蓄積されたノウハウをもとに、EC製品を展開していく予定です。
具体的には今後の3年で現在の5倍の売り上げ規模まで拡大予定です。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
（以下のいずれかのご経験が3年以上）
・SIerや商社で製造業の顧客への営業経験
・ITコンサルでDX推進のプロジェクト経験
・メーカーの情報システム部門（DX部門）や購買部門、または経営企画部門などで業務改善の経験

【尚可】
・B to Bの商流やビジネスモデルへの理解
・新規事業やソリューションの立ち上げ経験

大阪府大阪市北区梅田2-2-22 ハービスENTオフィスタワー8F
JR東西線「北新地」駅徒歩4分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

株式会社プレイドの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

◆プレイドのMarket Development組織では、一般的にインサイドセールスと呼ばれる業務領域を軸に、
　手段や守備範囲を決めきらず柔軟に、かつ効率・効果的な活動のための仕組み化も行い、成果と貢献の最大化を図っています。
　マーケティング領域やフィールドセールスの領域にも一部染み出し、セールスと同様に受注に重きをおいた、
　「受注につながる良質な商談の創出」を役割として掲げています。
　最初の接点は非常に重要なので、フロントを担う大切な役割として、
　プレイドという会社全体の期待値を適切に高め、深く大きく入口を切り込めるチームを目指しています。
　ポジションについて：*****

■ Market Development組織・メンバーが担う役割・業務の例
・Account Based Marketingの戦略立案・実行
・他部門と連動し、仮説に基づいたターゲット業界・企業の選定とリストアップおよびターゲット企業開拓に向けたアカウントプランの作成
・ハイレイヤーとの接点構築
・各種アプローチ（電話、メール、手紙など）を通じた新規クライアントの開拓
・商談獲得後の受注に向けたフォロー
・ナーチャリングのシナリオ・フロー設計
・セールス部門やマーケティング部門など各チームへの情報提供、フィードバック
・セミナー、イベントの企画～実施
・初回商談対応（製品デモ、概要プレゼン）

2年以上の法人営業、もしくはインサイドセールスの経験

【求める人物像】
・クライアントの事業成功へ向き合って取り組める方
・会社の代表として受注貢献とそのプロセスを理解し、数字をベースにした取り組み経験がある方
・社内外問わず明るく振る舞え、部署の雰囲気をより良くできる社交性のある方
・チーム主語、企業主語でコトに向かいながらも個人を尊重するコミュニケーションスタイルの方
・素直さ・根気・地頭の良さがある方
・SaaS経験者
・IT、広告経験者
・手紙、SNS活用、イベント企画など実施経験がある方
・CRM、MAの活用経験

【メンバーのキャリア例】
Market Developmentではマーケティング領域やフィールドセールスの領域にも一部染み出し、
「受注につながる良質な商談の創出」を役割として掲げています。
そのため、法人営業やインサイドセールスでの経験を持つメンバーを中心に構成されています。

圧倒的な目的思考を元に、逆算して他チームを巻き込んでいく動き方を活かして、
Market Developmentから新卒採用責任者へジョブチェンジなど違う職種にチャレンジするメンバーもいます。

中央区銀座6-10-1 GINZA SIX 10F

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Assuredのアカウントグロースを担っていただきます。
サービス導入後のお客様に対して伴走し、潜在的なニーズを引き出し、Assuredの更なる価値提供に繋げていくことがミッションとなります。

【具体的には】
・導入先企業対してのオンボーディング支援
・導入先企業の課題解決までのマイルストーンの設定、課題解決の支援、プロジェクトマネジメント
・セールス／プロダクト／セキュリティチームと連携し、新サービスプランの検討、開発
・顧客要望の収集、整理、プロダクトチームへのフィードバック
・継続利用に向けた提案、交渉、社内調整
・採用活動

・法人営業（深耕営業もしくはルート営業）のご経験
・社内外のステークホルダーを巻き込み、業務を進めたご経験

【歓迎】
・業務設計やプロセス改善などのご経験
・プロジェクトマネジメントのご経験

東京都渋谷区

大手企業向け／マネジメント経験歓迎

同社は、製造業向けにAI×IoTによるソリューションを提供しています。
リード獲得から受注納品までの一連の営業活動を行い、大手メーカーを中心に工場のDXを支援しています。
自社開発のAI技術を活用したソフトウェアとハードウェアを組み合わせ、
製造現場の自動化や省人化を支援しています。
また、成果に応じた給与体系を採用しており、年齢に関係なく報酬やポジションを獲得できます。
代表はキーエンス出身で、一流企業での営業経験のある中途社員も活躍しています。

【具体的には】
・ 製造業向けAIサービスの提供
・ 国内大手メーカーを中心に、工場のDXをAI×IOTによるソリューションで提供
・ クライアントワーク全般をお任せ
・ 営業活動全般を一気通貫で行う
・ ドメイン知識の獲得までのプロセスを通じて、受注のスキルを身に着ける
・ 数千万クラスの受注になるため、経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着ける
・ 成果に応じた給与体系になっているため、年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも可能
・ 代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍
・ 大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けることが可能

【いずれか必須】
・ プレーヤーとして新規開拓にて数千万規模の単価商材の営業経験
・ ソリューション営業領域にて、年間数億円レベルの新規受注の実績
・ エンタープライズ向け(主にメーカー)に対して、リード獲得～提案～受注納品までの一連の営業活動のご経験
・ FA業界への知見
・ FA領域でのソリューション営業でのご経験
・ ベンチャー企業での0→1や1→10の事業をスケールさせたご経験
・ 営業組織のマネジメント経験(KPI/KGI管理)

東京都中央区

株式会社JoBinsの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

【エージェントネットワークプラットフォームとは】：全国3000社以上の人材紹介エージェント同士をつなぐ、プラットフォーム。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　AG同士がつながることで求人開拓と集客の課題解決につながります。
【業務詳細】：1.フィールドセールス：顧客への商談～契約獲得までを実施。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　└平均商談社数：約10社/月（みなさんの先輩、新卒1～2年目の平均でも左記受注率を達成しています）
　　　　　　　　　　　　　　　　　　└平均受注率：約30%
　　　　　　　2.カスタマーサクセス：契約後の人材紹介エージェントに対して、紹介成功に繋げるためのサポートを実施。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　コンサルタントとして定例MTGや問い合わせ対応、継続率の改善や提案を行う。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　└営業スタイル：ZOOMを使用したオンラインMTG
　　　　　　　　　　　　　　　　　　└1名あたりの平均担当顧客社数…約10社
【年収例】　：◎年収960万円（35歳/入社2年/マネージャー※入社時の年収…650万円）
　　　　　　　◎年収800万円（31歳/入社1年/チーフ※入社時の年収…600万円）
　　　　　　　◎年収800万円（30歳/入社4ヶ月/プレイヤー※入社時の年収…720万円）
【働き方】　：残業時間平均26時間／賞与4回（業績、人事評価による）／休憩パンダ制度、奨学金返金支援制度など福利厚生も充実しております。

・無形商材の法人営業経験1年以上
・成果を出されている方
　└表彰歴/達成率100%以上あるいは管理職経験

??? 直近の採用実績 ???
◎30歳男性/人材業界7年経験/元営業職　
◎35歳男性/金融業界12年経験/元営業職　

【入社の決め手】
・自分のキャリアと子育ての両立を認めてくれたことが決め手でした。
　面接では、「自由に働けるかどうか」という質問に対して嫌な顔をせず、
　「まだ制度としては整っていないが、逆にこれから一緒に作ることができる」と、
　正直な会社の現状を話してもらえたので、ここなら安心できると感じました。
　実際に現在は17:00に上がって子供のお迎えに行ったり、
　行事がある日はリモートワークをさせてもらえたりと、柔軟な働き方ができています。
・多種多様な経験を積むことができること。
　実力的にまだできなくても、まずは任せてもらえる機会があるので、
　その分自己成長に繋がっていると実感することができます。
SaaS系企業での就業経験
人材業界での就業経験
フィールドセールスでの就業経験
コンサル業界での就業経験

【求める人物像】
・会社と共に成長したいという想いのある方
・挑戦できる環境でさらに成長したい方
・数値目標の達成に向けて全力で行動できる方
・大企業では経験できないような責任のある仕事がしたい方
・挫折を克服した経験のある方
・失敗を恐れずに行動できる方

大阪市西区北堀江1-19-8 四ツ橋KMビル3F

広告代理店出身の方歓迎／制作会社出身の方歓迎／クリエイティブに強み／業界未経験歓迎／キャリアチェンジ歓迎／マネジメント経験歓迎

※株式会社フルスピード入社後、完全子会社の株式会社クライドに出向となります。
同社は、開発力を強みとする事業開発会社です。
主軸事業であるADMATRIX事業は、同社の売上と利益を牽引しています。
ADMATRIX事業において、事業部長として事業全体の戦略立案から実行、組織マネジメント、事業開発を統括し、事業の成長を牽引するポジションです。
BtoB、インバウンドなどの領域で、既存事業の深耕や新規領域へのチャレンジを行います。
【具体的な業務内容】
①事業戦略の立案と実行
・ADMATRIX事業全体（BtoB・インバウンド他）の事業計画、および営業戦略を策定し、実行をリード
・経営陣へレポーティングを行い、事業運営に関する重要な意思決定を担う
②事業予算の達成
・事業計画に基づきKPIを設計し、予算達成のために組織を牽引
・PLの責任を担い、月次、週次毎の売上、原価、費用の予実管理や経営企画との連携
③営業組織のマネジメントと開発サイドとの折衝
・営業組織全体の統括として、部長陣、メンバーの目標設定及び評価シートの策定、育成、評価を一貫して担当
・事業成長のためにプロダクトのビジネスサイドと開発サイドを繋ぎ、事業開発においても牽引
④各領域のミッション
・BtoB領域：安定収益基盤の大手広告代理店を中心とした再開拓などを通じ、既存事業のさらなる深耕と安定化を図る
・インバウンド領域：開発サイドや提携先などと連携し、差別化となる機能を創出することでさらなる成長を図る
・新規領域：自社既存アセットを使った新たな領域にチャレンジし、フィジビリティスタディや新規サービスの創出を実現

以下より２つ以上が該当する方を募集しております。
・ Web広告、Webコンサル、マーケティング等の業界にてマネジメントした経験(3年以上)
・ PdMとして、プロダクトの開発サイドとビジネスサイドを繋ぐ折衝をした経験
・ PLの責任を持ち、経営数値に基づいて営業戦略・方針の意思決定の経験(2年以上)
・ 自社プロダクトの営業責任者として10名以上のマネジメント経験(3年以上)

【歓迎】
・ データを深く分析し、その洞察を基に戦略立案とPDCAサイクルの管理を行ってきた経験
・ 再現性のあるBtoB営業の成功方程式を構築・実施経験があり、それによる成果を実証できる方
・ 明確な言語能力を持ち、指示や指導を通じてチームを効果的にリードし、周囲を鼓舞するリーダーシップを発揮できる方

東京都渋谷区

【パソナキャリア経由での入社実績あり】【AIを活用したエンジニア転職サービスで急成長中｜クライアントの採用成功をテクノロジーで実現する！】
【大手テック企業が多数注目】【ハイスキルなエンジニアと企業をマッチングする「Findy」を提供】

「【役員直下】エンタープライズセールス/営業戦略担当」のポジションの求人です
同社において、既存事業はエンジニア採用・業務委託活用ニーズも活況であり事業全体が大きく伸びている状況ですが、今後より非連続な成長を目指すにあたって、従来のビジネスオペレーションだけでなく、既存のアセットを活用した事業領域の拡大・新規マネタイズポイント構築など、既存の延長線上にないビジネスの構築を目指しています。

具体的には以下のテーマに取り組んでいます。
・ターゲットの拡大（企業・ユーザー双方含む）に伴う市場・業界などの調査・分析
・拡張領域における戦略策定・実行
・拡大に向けたビジネスオペレーションの構築

FindyFreelanceではハイスキルフリーランスエンジニアとスタートアップ～ベンチャー企業とのマッチングが多くなっていますが、某大手自動車メーカーや某電鉄系会社など大企業でのマッチング事例が増えてきております。

本ポジションは役員直下の事業開発ポジション（エンタープライズ営業）ポジションになっています。
エンタープライズ企業の開拓、商品開発、深耕営業などを手広く担っていただきます。

（体制）
・執行役員事業部長：30代前半 インテリジェンスFindy10番目の社員として入社
・事業副部長：30代後半 レバレジーズで新規事業の立ち上げを担い、介護士の人材紹介サービスの事業責任者を経験。100名を超えるメンバーのマネジメントを実施


【職務内容】
具体的な業務内容は、これまでのご経験や得意分野に合わせて相談の上で決めさせていただきますが、現状の想定を一例でご紹介します。

■エンタープライズ企業開拓に向けた各種施策の実行
■営業戦略、Ops戦略の企画と実行

【フィットしそうな方】
▼Sler等で法人営業として活躍されていた方
・新規営業活動の推進とシステム開発ニーズに対しての提案活動
▼HR関連事業で大手企業向けの新規開拓や深耕営業を推進されてきた方
・新規営業活動の推進とシステム開発ニーズに対しての提案活動

【事業について】
Findy Freelance（https://freelance.findy-code.io/）
Findy Freelanceはハイスキルなフリーランスエンジニアに…

【必須要件】
■以下いずれかの実務経験2年以上をお持ちの方
・Web/IT/SaaS/人材サービス領域における事業会社でのビジネス開発、事業開発の経験
・エンタープライズ企業に対しての新規・既存営業経験
【歓迎要件】
・プログラミングや開発に関する知識またはエンジニアと協業した経験
・起業経験、またはスタートアップでのマネジメント経験
・高度な問題解決力、分析力
・短期～中長期戦略のバランスを考え、事業推進するマインドをお持ちの方
・コンサルティングファームでの事業開発、支援の経験

東京都
品川区大崎1-2-2 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー 5階