営業・代理店営業・ルートセールス・MR／人材派遣・人材紹介／平均残業月30時間以内の転職・求人情報一覧

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★企業の活躍人材を見抜く適性検査クラウド「ミキワメAI」の開発・展開を行っております　★就職人気企業ランキングTOP100中87社が利用　
★IPO準備フェーズにある同社の事業開発をお任せします★リモートワーク可能、年休125日と働きやすい環境◎

「フィールドセールス/リーダー～Mgr候補【HR Tech】」のポジションの求人です
【業務内容】
ミキワメAI適性検査の営業では、企業が抱える「採用のミスマッチ」や「離職・休職」などの課題に向き合い、課題解決型の提案営業を行うことができます。
リーダー・マネージャーとしてより経営に近い目線で会社作りにも携わっていただきます。

【具体的な業務内容】
■お客様のヒアリングを通じた潜在課題の認識と解決策の提案
■顧客の企業分析などを通じた、顧客深耕型のコンサルティング営業
■カスタマーサクセスと共同で既存顧客へのさらなる課題の発掘と追加提案
■営業戦略の立案・策定・実行
■チームマネジメント（メンバーの育成やチーム内プロジェクトの立ち上げなど）

【参照資料】
・CROとして活躍する田中様が語った同社について
https://www.wantedly.com/companies/leadingmark/post_articles/879916

【ポジションの魅力】
■企業に与えるインパクトが大きいプロダクト
ミキワメAIは、企業の採用・配置・マネジメント・定着といった人事課題や組織課題を解決するためのプロダクトです。「採用基準の明確化」「最適な配置・配属」「従業員のコンディションを踏まえたケア体制の構築」など、組織づくりの根幹に関わる課題に対して、的確なソリューションを提案できるのが魅力です。単に採用を支援するだけではなく、一人ひとりの個性を活かし、最大限のパフォーマンスを発揮できる環境をつくることを目指しています。

■HR Tech業界での組織作りと戦略立案ができる
同社は「HR Tech」業界でトップクラスの成長を遂げており、スピード感あふれる組織です。あなたにお任せするのは、単なるリーダーやマネージャーとしての業務にとどまらず、営業戦略の立案やOGSM（Objectives, Goals, Strategies, and Measures）の策定など、組織作りそのものにダイレクトに関与できるポジションです。役員とも密接に連携し、より視座の高い立場で会社の成長に貢献できる機会があります。他社のマネージャー業務に比べて、高い責任感とやりがいを感じながら、企業を共に作り上げていける魅力的な環境です。

■外資Sa…

【必須要件】
■無形商材のソリューション営業経験 （3年以上）

東京都
港区虎ノ門３丁目８－２１ 虎ノ門３３森ビル10階

【”ITの力で”幸せな仕事を通じてひとりひとりの可能性を開く社会に】【業務請負・受託、人材紹介などのトータルソリューション】【今回は同社の営業マネージャーポジションを募集します！】【65歳定年/役職定年なし】

「インサイドセールスMGR（組織作り/アポイント取得）」のポジションの求人です
【募集背景】
増員。
現在、当ポジションを一つ上のポジションであるGMが兼任している状況です。
現在いるメンバーの育成には少なくとも2～3年を要するため、即戦力となるSMを採用し、マネジメント体制の強化を図ります。

【業務概要】
アポイント取得を目的とした、インサイドマーケティングセクションのマネージャーとして、メンバーのマネジメントと目標アポイント数を達成するための戦略設計、数値管理をお任せいたします。

■業務詳細
・メンバー育成：1on1、OJT、ロールプレイングなどを通じた育成
・戦略/設計：インサイドセールスの戦略立案・プロセス設計
・KPIマネジメント：リード数／ネームド化率／アポ取得率などの数値管理
・行動マネジメント：架電数/アポ取得率を向上させるための取り組みと定期的なモニタリング
・ツール活用：CRMやSFA（Salesforce）リスト管理（サスケ） 運用管理
・業務改善：業務プロセスの可視化・改善企画

【仕事のやりがい＆大変さ】
2024年7月に部格化した部署となりますので、まだ仕組み化が足りない点や、改善すべき点が多数ございます。
ただその分自身のご経験やメンバーの意見を反映しつつ、「組織を作っていく」感覚が得られるのは、当ポジションのやりがいとなります。

・組織変革への貢献：オペレーション改善や仕組み化を通じて、事業成長に大きく貢献できる
・メンバーの成長支援：若手の成長を支える存在として、育成の成果を肌で感じられる
・クロスファンクション連携：マーケ～営業までの全体最適を自ら推進できる
・組織づくりへの参加感：部門横断での新しい仕組み・運用ルールの立案にも関与できる
・人材の流動性：staffの大半が派遣社員であることから、人の流動性が激しく稼働を安定させることが難しいため、安定できる仕組みづくりが必要

【目指せるキャリア】
・インサイドセールス部門全体の統括（GM、部長クラス）
・事業戦略に基づく営業プロセス設計（営業企画・事業推進ポジション）
といったキャリアパスを目指すことが可能です。

現場実務にとどまらず、戦略設計、業務改善、組織マネジメントに
深く関わるため、
ビジ…

【必須要件】
■営業組織でのマネジメント経験　3年以上
リーダーとしてメンバーを巻き込みながら目標を達成するマネジメント経験が必須です。予算管理やリソース管理までは無くてもOK。
■法人営業経験　5年以上
■法人営業におけるテレアポのご経験
■CRM/SFAの活用経験
組織として使用していた、レベルでOK
当セクションで使用しているツール→SF,MiiTel,サスケ

東京都
千代田区神田練塀町300番地 住友不動産秋葉原駅前ビル 6F

【パソナキャリア経由での入社実績あり】パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

【募集背景】
事業をドライブしていくにあたり、ご経験豊富なハイレイヤー人材の採用強化とすることとなりました。
スペシャリスト、ゼネラリストどちらのご志向性の方も歓迎となります。

【業務内容】
ご経験に応じてポジションメイクとなります。
※選考内ですり合わせをさせて頂きます。

【同社の魅力ポイント】
★主力事業である新卒採用支援サービス「ミキワメ就活」とハイクラス向けサービス「NEXUEL」
「ミキワメ就活」...旧帝早慶以上の2人に1人が利用する上位校生向け就活サイト/就活人気ランキング上位企業の約9割が導入する信頼性の高い新卒採用支援サービス
「NEXUEL」...東大生の40%が登録するハイクラス就活を目指す方向けの選抜コミュニティ
★150万人以上の「性格データ」のビッグデータの保有、組織心理研究所での研究基盤、というHRTech業界の中でも唯一無二な強みを活かした新規プロダクト開発
★「ミスマッチを減らす」「離職防止」「定着支援」のその先である、「組織の生産
性向上」ができるプロダクトの開発を今後複数展開しHRTech領域においてNo.1を目指す

【必須要件】
※以下いずれかのご経験
■SaaS業界、HR業界におけるご経験
■ある分野における突出したご経験

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】【売上高3兆5千億円/スイス本社の世界最大級総合人材サービス企業】【リモート中心での勤務可能】【世界60ヶ国、5000以上に地域に事業展開/海外での活躍チャンスもあり！】【世界総収益ランキング「フォーチュン・グローバル500」に選抜】【国内でも複数人材サービスを展開】【年齢不問！定年60歳、再雇用制度ありで65歳まで勤務可能、残業時間20～30時間で長期的に働ける環境です】

「【RPO】Delivery Service Director」のポジションの求人です
【概要】
同社は売上高3兆5千億円規模の売上を誇るスイス本社の世界最大級総合人材サービス企業です。
本ポジションはLHH RPO Japanにおける複数のRPOプログラムを統括する責任者ポジションです。クライアントの経営層と連携しながら、採用戦略の設計・運営、デリバリーチームのマネジメント、パフォーマンス管理を通じて、採用成果の最大化を目指します。また、中間層リーダーの育成や、業務改善・テクノロジー活用にも積極的に関与いただき、組織貢献いただくことを期待しております。

【職務内容】
主に下記をお任せすることを想定しております。
・複数のRPOプログラムにおけるデリバリー戦略の立案・実行
・クライアント経営層との関係構築、採用課題に対する提案・コンサルティング
・KPI／SLA／P&Lの管理・分析・レポーティング
・デリバリーチーム（Recruitment Manager / Sr. RM等）のマネジメント・育成
・テクノロジー活用による業務効率化・プロセス改善
・他部門（営業、IT、トレーニング等）との連携
・グローバルチームとの連携・報告
・特別プロジェクトへの参画

【レポートライン】
VP, Regional Head of Delivery, APAC

【魅力】
◎組織横断で複数RPO案件を統括できる戦略性の高いポジション
◎クライアント（日系・外資の大手企業）経営層とのダイレクトなコミュニケーションを通じて、経営視点で採用支援ができる
◎マネージャー層の育成・組織開発にも携われる影響力の大きい立場
◎グローバルブランド「LHH」の一員として、APAC全体とも連携する国際的な環境で働ける
◎実力重視の評価制度で、年齢・社歴に関係なく昇進可
◎社内公募制度によるキャリアチェンジのチャンスあり（Japan, APAC, EUなど）

【必須要件】
■下記いずれかのご経験をお持ちの方
・RPO／人財業界でのサービスデリバリー経験
・企業人事での採用業務経験
・複数プロジェクトの統括経験
・戦略立案・業務改善・テクノロジー導入の実務経験
・チームマネジメントおよび部門間連携の実績
【歓迎要件】
▼P&L責任を伴うチーム運営経験
▼変革リーダーとしてのプロセス構築経験
▼グローバル環境での業務経験
▼プレゼンテーション・データ分析スキル
▼英語：業務上のやり取りに抵抗がないこと

東京都
千代田区外神田４丁目１４－１

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★企業の活躍人材を見抜く適性検査クラウド「ミキワメAI」の開発・展開を行っております　★就職人気企業ランキングTOP100中87社が利用　
★IPO準備フェーズにある同社の事業開発をお任せします★リモートワーク可能、年休125日と働きやすい環境◎

「フィールドセールス/リーダー～Mgr候補【HR Tech】」のポジションの求人です
【業務内容】
ミキワメAI適性検査の営業では、企業が抱える「採用のミスマッチ」や「離職・休職」などの課題に向き合い、課題解決型の提案営業を行うことができます。
リーダー・マネージャーとしてより経営に近い目線で会社作りにも携わっていただきます。

【具体的な業務内容】
■お客様のヒアリングを通じた潜在課題の認識と解決策の提案
■顧客の企業分析などを通じた、顧客深耕型のコンサルティング営業
■カスタマーサクセスと共同で既存顧客へのさらなる課題の発掘と追加提案
■営業戦略の立案・策定・実行
■チームマネジメント（メンバーの育成やチーム内プロジェクトの立ち上げなど）

【参照資料】
・CROとして活躍する田中様が語った同社について
https://www.wantedly.com/companies/leadingmark/post_articles/879916

【ポジションの魅力】
■企業に与えるインパクトが大きいプロダクト
ミキワメAIは、企業の採用・配置・マネジメント・定着といった人事課題や組織課題を解決するためのプロダクトです。「採用基準の明確化」「最適な配置・配属」「従業員のコンディションを踏まえたケア体制の構築」など、組織づくりの根幹に関わる課題に対して、的確なソリューションを提案できるのが魅力です。単に採用を支援するだけではなく、一人ひとりの個性を活かし、最大限のパフォーマンスを発揮できる環境をつくることを目指しています。

■HR Tech業界での組織作りと戦略立案ができる
同社は「HR Tech」業界でトップクラスの成長を遂げており、スピード感あふれる組織です。あなたにお任せするのは、単なるリーダーやマネージャーとしての業務にとどまらず、営業戦略の立案やOGSM（Objectives, Goals, Strategies, and Measures）の策定など、組織作りそのものにダイレクトに関与できるポジションです。役員とも密接に連携し、より視座の高い立場で会社の成長に貢献できる機会があります。他社のマネージャー業務に比べて、高い責任感とやりがいを感じながら、企業を共に作り上げていける魅力的な環境です。

■外資Sa…

【必須要件】
■無形商材のソリューション営業経験 （3年以上）

東京都
港区虎ノ門３丁目８－２１ 虎ノ門３３森ビル10階

【医療従事者の人材紹介シェア圧倒的No1】【年間休日120日】【各種手当・福利厚生充実】【産休育休実績多数/時短勤務社員も活躍中】　【介護事業者向けSaaSシェアNo1】※SMSグループは創業以来16期連続で増収増益を実現。/高齢化もあり今後も伸びていく業界です！

「【東京】セールスマネージャー候補【カイポケ】」のポジションの求人です
【業務内容】
・本ポジションは「他社既存ソフトからのリプレイス」に注力したセールス組織における責任者候補ポジションとなります。
・予算策定及び戦略立案、チームマネジメント、事業部横断プロジェクト推進まで幅広い領域をお任せいたします。

【お任せしたい想定業務内容】
・インサイドセールス＆フィールドセールスチームにおける組織マネジメント業務全般
・営業戦略立案～施策実行
・人員配置計画立案～採用/育成の実行
※お任せする業務内容については候補者様のご経験や志向性、キャリアプランを確認の上、選考時にすり合わせさせていただきます。

【具体的な想定業務内容】
■インサイドセールス
・隣接領域（マーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセス/Pdm等）と連携し、カイポケ無料会員獲得の最大化
　└予算策定及びKGI/KPIモニタリング
　└3C/4Pを変数としたリプレイス戦略企画から実行
　└チームマネジメント（5～20名規模）
　└生産性向上に向けたオペレーション企画や調整業務（他部署連携/BIツール検討等）
■フィールドセールス
・隣接領域（マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス/Pdm等）と連携し、カイポケ有料会員獲得の最大化
　└対面商談による介護・障害福祉事業者の経営課題把握
　└上記課題に対する自社商材のソリューション営業
　└チームマネジメント（5～20名規模）
　└新規出店の検討と実行
　└パートナー企業とのアライアンス促進
　└自社サービスへのフィードバック

【本ポジションの魅力】
・マーケット特性とプロダクト特性上、事業の成長が社会課題の解決に直結する
・戦略立案から売り上げ管理まで関わり、経営者目線で主体的にサービスの成長を牽引すること
・業界/プロダクトの構造上扱えるデータ量が非常に多いため、様々な切り口から分析を行え、顧客の状況やマーケットの課題を定量的に可視化し向き合えること
・上流のマーケティングから営業/オペレーション改善、カスタマーサポートなどの幅広い業務に関わることができ、その中でインパクトの大きな課題に対して、自立的に意思決定し向き合えること

【必須要件】
■無形商材におけるセールス経験（3年以上）
■メンバーマネジメント経験 （2年以上）

東京都
港区芝公園2-11-1　住友不動産芝公園タワー

【”ITの力で”幸せな仕事を通じてひとりひとりの可能性を開く社会に】【業務請負・受託、人材紹介などのトータルソリューション】【今回は同社の営業マネージャーポジションを募集します！】【65歳定年/役職定年なし】

「インサイドセールスMGR（組織作り/アポイント取得）」のポジションの求人です
【募集背景】
増員。
現在、当ポジションを一つ上のポジションであるGMが兼任している状況です。
現在いるメンバーの育成には少なくとも2～3年を要するため、即戦力となるSMを採用し、マネジメント体制の強化を図ります。

【業務概要】
アポイント取得を目的とした、インサイドマーケティングセクションのマネージャーとして、メンバーのマネジメントと目標アポイント数を達成するための戦略設計、数値管理をお任せいたします。

■業務詳細
・メンバー育成：1on1、OJT、ロールプレイングなどを通じた育成
・戦略/設計：インサイドセールスの戦略立案・プロセス設計
・KPIマネジメント：リード数／ネームド化率／アポ取得率などの数値管理
・行動マネジメント：架電数/アポ取得率を向上させるための取り組みと定期的なモニタリング
・ツール活用：CRMやSFA（Salesforce）リスト管理（サスケ） 運用管理
・業務改善：業務プロセスの可視化・改善企画

【仕事のやりがい＆大変さ】
2024年7月に部格化した部署となりますので、まだ仕組み化が足りない点や、改善すべき点が多数ございます。
ただその分自身のご経験やメンバーの意見を反映しつつ、「組織を作っていく」感覚が得られるのは、当ポジションのやりがいとなります。

・組織変革への貢献：オペレーション改善や仕組み化を通じて、事業成長に大きく貢献できる
・メンバーの成長支援：若手の成長を支える存在として、育成の成果を肌で感じられる
・クロスファンクション連携：マーケ～営業までの全体最適を自ら推進できる
・組織づくりへの参加感：部門横断での新しい仕組み・運用ルールの立案にも関与できる
・人材の流動性：staffの大半が派遣社員であることから、人の流動性が激しく稼働を安定させることが難しいため、安定できる仕組みづくりが必要

【目指せるキャリア】
・インサイドセールス部門全体の統括（GM、部長クラス）
・事業戦略に基づく営業プロセス設計（営業企画・事業推進ポジション）
といったキャリアパスを目指すことが可能です。

現場実務にとどまらず、戦略設計、業務改善、組織マネジメントに
深く関わるため、
ビジ…

【必須要件】
■営業組織でのマネジメント経験　3年以上
リーダーとしてメンバーを巻き込みながら目標を達成するマネジメント経験が必須です。予算管理やリソース管理までは無くてもOK。
■法人営業経験　5年以上
■法人営業におけるテレアポのご経験
■CRM/SFAの活用経験
組織として使用していた、レベルでOK
当セクションで使用しているツール→SF,MiiTel,サスケ

東京都
千代田区神田練塀町300番地 住友不動産秋葉原駅前ビル 6F

2018年に設立、2024年3月1日に株式会社ビズリーチ等を運営するVisionalグループの一員となりました。◎単なる人材紹介ではなく、「次世代の働き方のプラットフォーム」をつくる会社　◎働き方は個の裁量に任せており、更なる人材のプロとしてのキャリアを目指せる環境です！

「【エージェント事業】人材紹介コンサルタント責任者候補」のポジションの求人です
【募集背景】
これまで領域を絞り、両面モデルでの人材紹介にて事業伸長を果たしてきました。
らなる事業拡大を果たす為、また、ビズリーチグループであることを活かし、一般的なエージェントとは異なる形での人材紹介モデルに発展・進化させていく予定です。
その中で、我々が目指す唯一無二の“タレントアクイジション・ファーム“を実現に向け、より一層クライアント企業の開拓や採用課題を的確に把握し、クライアントにとって価値ある人材を紹介していく状態を作り出したいと考えています。
そのため、これまでの採用市場でクライアント起点で活躍した経験のある人材紹介経験者をぜひ仲間に迎え、ともに新たなモデル開発をともに進めていきたいと考えています。

【ポジションについて】
上記のような現状のため、両面コンサルタントとしてクライアントの採用課題にコミットメントしていきながら、社内のマネジメントにも従事いただきたいと考えております。

■InterRaceの人材紹介コンサルタントで得られる機会と経験■
・オペレーショナルな業務の繰り返しではなく、ご支援したい企業と求職者の出会いをどう創出していくか、どのように双方の魅力を伝えるかなど、型にはまらず試行錯誤しながらサービスを作っていく経験を積むことが可能。
・今後は正社員領域だけでなく、副業や業務委託領域のマッチングにも対象を広げていくため、新しい働き方を自らの手で推進していくことも可能。
・採用領域におけるプロフェッショナルが様々な形で集っており、最新かつ幅広い知見を収集/活用することが可能。

【仕事内容】
人材紹介事業におけるコンサルタント業務（両面）
・新たな人材を求める成長企業に対するコンサルティング
・ヒヤリング、最適なマッチング、ご入社に至るまでの一連のサポート

■仕事の流れ■
（1）担当企業への中途採用全般のコンサルティングを実施。要件を整理して求人票を作成
（2）担当企業へのご登録者紹介と進捗管理・折衝交渉
（3）人材紹介事業メンバーのマネジメント

【この仕事の魅力】
◎日本を代表するレベルの大手クライアントの採用に向き合うことができ、最先端の採用の取り組みに触れることができる。また複数の企業や…

【必須要件】
※下記の経験のいずれかをお持ちの方で、人のキャリアや人材事業に興味関心があり、成長意欲の高い方
■人材紹介事業で法人向け営業のご経験を5年以上お持ちの方
■人材紹介事業で両面コンサルタントのご経験を3年以上お持ちの方


【歓迎要件】
■人材紹介事業にてマネジメント経験をお持ちの方

東京都
渋谷区東２丁目２３-３　タゴシンビル２階

パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

■コンサルティング・セールス
・親会社からのリードに対するコンサルタント活用の提案営業
　→リクルーティングアドバイザー業務、8割以上が上場企業
・上記に付随する、コンサルのアサイン業務
　→キャリアアドバイザー業務、フリーランスのコンサルタントへの案件斡旋
・新規お取引先の獲得営業
　→メール・オンライン説明を中心とした新規営業、飛び込みなし
※営業職で経験を積み、ご自身がコンサルタントへのコンバートも可能です

＜仕事の流れ＞
■親会社経由での折衝例（toB）
　親会社から案件紹介→クライアント企業とのオンライン商談（弊社サービス説明・課題ヒアリング）→コンサルタント人材の要件定義→人材提案
■登録コンサルタントとの折衝例（toC）
　ご登録いただいたフリーランスのコンサルタントとオンライン面談→クライアント・弊社・コンサルタントの3者面談→成約

＜本仕事の魅力＞
・昨年度より営業組織を本格立ち上げしたため、今ご参画頂く方には既に営業組織が整った企業では出来ないような裁量を持った活動ができます。
・商材営業ではなくコンサルティング営業となるため、クライアントの責任者クラスと相対し、コンサルタントと協力しながらプロフェッショナルな知見を身につけ、価値提供する経験が積めます。
・東証プライム上場企業のもつ顧客基盤×外部プロフェッショナル人材という他社にない強力なアセットを活用でき、既存クライアントからのリードも多く、優良なポテンシャルを持つ顧客を開拓する醍醐味があります。

【必須要件】
■人材業界での営業経験
■マネジメント経験


【歓迎要件】
■人材紹介領域でのRA/経験

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

主にエンタープライズの部門攻略・部門開拓をご担当いただきます。

【具体的には】
■企業のHR領域全般の課題（人的資本経営・人事制度・組織開発・人材開発・採用・労務など）解決のための
ソリューション提案とプロジェクトマネジメント、およびご登録者のパラレルワーク（複業）支援に携わる
■受注して終わりではなく、プロジェクト開始後もプロジェクトマネージャーとして企業やパラレルワーカーに伴走し続け、プロジェクトをリード/ときに軌道修正しながらプロジェクトサクセスを担う
■顧客の新規開拓や深耕開拓も行い、支援先の拡大やアカウントプランニングを担う

★他社人事コンサルタントとの違い、事業会社人事との違い★
（１） PM型セールス：
受注後はデリバリー側にバトンタッチする分業制をとっているところも多いが、同社はコンサルタントが受注企業を担当し続け、プロジェクトサクセスに向けてPMを担い続ける
（２） インプット&アウトプットのサイクルで人事課題解決を自分自身でできる人になれる：
複数案件を並行して担当する中で、多種多様な企業の課題や解決策をインプットし→インプットを他顧客のプロジェクトでアウトプットするため、知識を「自分のもの」にできるスピードが圧倒的に早い（いきなり事業会社人事になるよりも広く深い人事知識を持てる）
（３） リファーラルも多く顧客と長く深い関係性を築ける：
PMとして入り続けることでプロジェクト成功に繋がり、顧客満足度が高い結果、顧客からのリピート受注やリファーラルが多い。
　結果として、顧客と長い関係性を築ける。

■対顧客企業向け
　‐ 人事組織課題のヒアリング
　‐ 課題解決のためのプロジェクト企画（要件定義）～キックオフの実施
　‐ プロ人事の人選、提案
　‐ マッチング（面談アレンジ～面談同席～契約手続きまで）
　‐ プロジェクトマネジメント（進行管理、品質管理など）

■対個人（フリーランスや副業・複業希望で登録している方向け）
　‐ 登録面談の実施、ヒアリングシートの作成　
　‐ プロジェクトのご紹介
　‐ 稼働中のプロジェクトのサポート　
　‐ 稼働時のパフォーマンス向上支援

【当ポジションの魅力】
■顧客の課題解決を第一に、型にはまらないソリューション設計や提案ができる
…

【必須要件】
■以下のいずれかのご経験をお持ちの方
（１）組織・人事コンサルティング会社における営業もしくはコンサルタント経験者
（２）人材ビジネス法人営業経験（RA/求人広告/HR Tech等）におけるエンタープライズ・上場企業担当経験者

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

【募集部署紹介】
――技術と技術、人と人をつなぐ「クロス」の力
「はたらいて、笑おう。」をビジョンに掲げるパーソルグループのなかで、パーソルクロステクノロジーは、ものづくり・IT・研究開発などの技術領域で社会課題の解決を担っています。パーソルクロステクノロジーの「クロス」は、ものづくりとIT、技術と人、技術と技術、さまざまな掛け合わせで新たな価値を創出することが由来となっています。

――セキュリティのプロフェッショナルが集う、新設本部
2023年に新設された「クロス事業管掌セキュリティ本部」には、サイバーセキュリティ領域において高い専門性を持つエンジニアが在籍し、CSIRTやプライベートSOCの構築支援、アプライアンス導入、脆弱性診断、OTセキュリティ、自動車サイバーセキュリティなどの幅広いサービスを通じ、お客様の課題に合わせた対策や解決をサポートしています。

【サイバーセキュリティPR動画】ぜひご覧ください！
https://persol-xtech.co.jp/recruit/career/movie_202504/

【仕事内容】
　●ITアウトソーシングサービス・コンサルティングサービスの新規提案・契約対応
　●セキュリティ関連ソリューション・製品の提案・契約対応
　●新規取引先、既存事業にてお取引のある企業様へのアポイント活動
　●グループ内および自社内の営業部門との連携
　●既存、新規プロジェクトの人員調達において関連部署（技術部門、パートナー推進）への人選依頼
　●他社との協業体制構築に向けた推進活動（セキュリティ業界団体やITベンダーに対するアライアンス活動）

【募集背景】
新設部署の募集です。
できたばかりの新しい組織のため、組織づくりや戦略立案に直接関与できる裁量があります。

【ポジションの魅力・特徴】
●サイバーセキュリティ対策の現状分析から戦略策定、運用までを一貫して支援する部署
└特に、属人化しがちなサイバーセキュリティ業務を標準化し、企業ごとの規模や成熟度に応じた最適な体制構築をサポートします。

●お客様の視点に立ち、経営課題を的確に捉えた最適なソリューションを提案することが求められるポジション
└サイバーセキュリティ強化の枠を超え、事業成長やリスクマネジメントの観点か…

【必須要件】
＜必須＞
　●IT業界での営業経験（※2～3年程度を想定）
　●クライアント（IT部門）の抽象的な課題を、要件定義したり課題設定したりしながらコミュニケーションがとれるレベルのIT知識の保有

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

【職務内容】
ゲーム業界の大手企業を中心に新規開拓・既存深耕業務についてプレイングマネージャーとして業務をおこないつつ経営層と連動し、営業戦略の企画立案～仕組み構築までを一貫して担当していただきます。

■業務において重要なこと
・社歴が浅く若いメンバーが多いので、指示するだけでなく指示が正しく遂行されて結果が出るまでフォローしていただく事が重要となります。
・また、部門の目標達成に際しては自らが率先垂範で動いて計画を達成させることが重要となります。

■やりがい
自身がプレイングマネージャーとして推進することは大変ですが、メンバーの成長が組織全体に好影響を及ぼし全社を盛り上げていく過程を見れて非常にやりがいを感じられる仕事です。
実績があがってきたメンバーは積極的に登用していき、好調部門は増員等も行っていきます。

【魅力】
■ゲーム、エンタメ業界における高いプレゼンス：
当社は主にゲーム業界特化で「派遣」「受託」「フリーランスマッチング」などHRサービスを提供しています。
業界内でも老舗ブランドとして10年以上、1000社以上の取引実績を誇り、有名RPGタイトルから野球ゲームなどメジャータイトルの開発に携わってきました。
そのため、新規開拓というよりも既存取引先との友好な関係性を基軸に事業拡大を続けています。

■安定した経営基盤：
創業10年来、毎年増収増益を続けており、自己資本比率も82.7％、豊富なキャッシュフローで無借金経営を続けている堅実な経営をしています。
上記のとおり、ゲームエンタメ業界での安定した収益基盤を持ちながら、そのノウハウを活かし、M＆Ａ等による新領域への進出、直近では「AI」や「メタバース」など先端技術領域特化型のサービスを立ち上げるなど、新しい領域へのチャレンジも進めています。

【募集背景】
組織強化による増員募集。

【組織構成】
（１）派遣部門
・部門長（専務が兼任）
・マネージャー　3名
・営業チーム、採用チーム　計3チーム
・1チーム10名、派遣営業1人あたり50～60名担当

（２）紹介部門（虎ノ門オフィス）
・部門長　1名
・部長　5名　（クライアントごとに部門が分かれている）　
・マネージャー
・リーダー

■派遣部門…マネージャークラスで…

【必須要件】
※下記いずれかを満たす方
■人材ビジネスでの営業系業務経験者
■親和性の高いBtoB向け、無形商材の営業経験者
■採用、広報等の対外的なコミュニケーション業務経験者
■将来経営の一翼を担うような仕事を目指しており、実現に向けた研鑽励んでいる方


【歓迎要件】

▼営業マネージャー経験
▼人材業界経験

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

【募集背景】
事業をドライブしていくにあたり、ご経験豊富なハイレイヤー人材の採用強化とすることとなりました。
スペシャリスト、ゼネラリストどちらのご志向性の方も歓迎となります。

【業務内容】
ご経験に応じてポジションメイクとなります。
※選考内ですり合わせをさせて頂きます。

【同社の魅力ポイント】
★主力事業である新卒採用支援サービス「ミキワメ就活」とハイクラス向けサービス「NEXUEL」
「ミキワメ就活」...旧帝早慶以上の2人に1人が利用する上位校生向け就活サイト/就活人気ランキング上位企業の約9割が導入する信頼性の高い新卒採用支援サービス
「NEXUEL」...東大生の40%が登録するハイクラス就活を目指す方向けの選抜コミュニティ
★150万人以上の「性格データ」のビッグデータの保有、組織心理研究所での研究基盤、というHRTech業界の中でも唯一無二な強みを活かした新規プロダクト開発
★「ミスマッチを減らす」「離職防止」「定着支援」のその先である、「組織の生産
性向上」ができるプロダクトの開発を今後複数展開しHRTech領域においてNo.1を目指す

【必須要件】
※以下いずれかのご経験
■SaaS業界、HR業界におけるご経験
■ある分野における突出したご経験

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

【仕事内容】
■具体的な業務内容・医業承継事業の立ち上げ・開拓（医業承継案件の確保、譲り受け候補者・医師等の対応等）・譲り渡し・譲り受け双方のニーズヒアリングとマッチング・財務・事業デューデリジェンスの実施支援・承継スキームの設計と提案・契約交渉・クロージング支援・医療機関の経営・開業支援に関するコンサルティング・新規事業の企画・推進（サービス設計、業務フロー構築など）

■所属部署名事業開発グループ 事業開発ディビジョン（6名体制）

【求める人物像】
・医療業界の課題解決に情熱を持って取り組める方
・顧客志向で信頼関係を築けるコミュニケーション力のある方
・自律的に行動し、チームと協働できる方

【必須要件】
・承継・M&Aに関する実務経験（契約条件の交渉、譲渡契約書の作成、クロージング対応力）

【歓迎条件】
・医療機関の経営支援、開業支援、または医療系コンサルティングの経験
・医療経営士、医業経営コンサルタントの資格
・会計・税務・法務の知識
・医療業界における人脈やネットワーク
・事業企画や新規事業立ち上げの経験

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

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【期待する役割】
私たちは、東日本大震災の復興支援をきっかけに立ち上がった、建設技術者に特化した人材サービス企業です。
建設技術者の中でも特に施工管理技士は、我が国において最も採用が難しい職種の一つですが、私たちは熟練した施工管理技士を多数、復興現場に派遣してまいりました。現在は復興事業の枠組みを超え、日本全域に技術者を送り出しています。

若い方々にとって建設業がより魅力的な仕事となるよう、より広いエリアでサービス展開出来るように拠点展開を狙っております。各拠点のエリア拡大を実現する為に、自身の営業スキル、マネジメント経験を存分に発揮して頂ければと考えております。

【職務内容】
・担当エリアの統括＆組織のマネジメント
・新規開拓/既存顧客への営業
（建設現場の所長様などへの求人ニーズのヒアリング）
・新戦略の設計、展開
・競合他社リサーチ
・売上管理

【同社の強み】
業界No1求職サイトがあり、
マーケティング担当から包括的なサポートの中で、
営業に着手出来る環境なので自分の業務に注力頂けます！

【募集背景】
サービス拡大のための採用

【組織の雰囲気】
◎年齢層は20-40代が活躍中。同社の営業職は異業界からの転職者が9割。
経歴は全員バラバラで、全く関係ない業種から飛び込んで来たメンバーもいます。
◎顧客ニーズが高いからこそ中途入社者の大半が入社2ヶ月程度で受注するなど、
早期に結果を出すことのできる環境にて切磋琢磨することができます。
しかし、ただ単に転職先を紹介するのではなく、キャリアプランの相談に乗ったり、
志望企業の内定を勝ち取るための応募書類の書き方をアドバイスしたり、
積極的に個々の建設技術者と寄り添っていくメンバーたちです。

【必須要件】
■施工管理技術者の人材経験（派遣、紹介問わず）（5年以上）
■マネジメント経験（3名以上）
■第一種普通運転免許必須

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

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営業戦略（M&A仲介事業・人材紹介事業・税理士紹介事業・新規事業）
※正社員

■ 募集背景
私たちは全国の中小企業と税理士事務所の多岐にわたる課題解決と成長を支援するため、税理士紹介事業・M&A仲介・人材紹介・BPO事業・そして新規事業の立ち上げなど、幅広い領域で事業を展開しています。
事業の拡大フェーズにつき、営業戦略の立案・推進を担い、組織・事業全体を牽引してくださる方を募集します。

■ 業務内容
各事業部門の責任者として、以下いずれかの業務を担当いただく予定です：

・M&A事業における営業戦略立案・実行
　　ターゲット市場の選定、提携候補の開拓、営業手法の構築
　　M&Aマッチング業務（新規開拓～クロージング）
　　税理士業界の市場分析、ニーズ把握

・人材紹介事業における営業戦略策定・実行
　　市場トレンド分析に基づく新たな人材ソリューションの企画・開発
　　顧客（法人・個人双方）のニーズ深掘りとマッチング精度の向上戦略
　　競合他社分析と差別化戦略の立案
　　営業目標達成に向けたKPI設定と進捗管理、改善策の実行

・税理士紹介事業における営業戦略策定・実行
　　事業部内の営業のPDCA、予実管理
　　既存パートナー（税理士）との関係強化施策の推進
　　マーケティング部門や営業部門と連携したプロジェクト推進

・新規事業の立ち上げ

【求める人物像】
・課題解決志向が高く、主体的に事業を推進できる方
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションが取れる方
・士業業界の発展に貢献したいという思いをお持ちの方

【必須要件】
■法人営業または事業推進の経験（3年以上）
■営業戦略の立案・実行経験
■対経営層・役員レベルとの折衝経験


【歓迎要件】
▼M&A業務、または士業マーケットでの営業経験
▼コンサルティング会社や事業会社での事業開発経験
▼マネジメント経験

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

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当社のコンサルティングセールスのリーダー候補として、以下の業務をお任せいたします。

【職務内容】
1. 既存クライアントへの深耕営業
2. 顧客の潜在的課題の発見と解決策の提案
3. 新規サービス・商品の企画と開発
4. 複数パートナーを束ねたプロジェクトマネジメント
5. 営業推進策の立案と実行

【ポジションの魅力】
1. 大手企業の採用戦略に深く関わり、日本の雇用市場に影響を与える経験
2. 顧客の課題解決のために、0から1を作り出す商品開発の経験
3. 多様なステークホルダーとの協働による、総合的なビジネススキルの向上
4. 急成長企業でのリーダーシップ経験
5. 最新の採用トレンドや各業界の動向に関する深い知見の獲得

【募集背景】
株式会社ハウテレビジョンは、キャリア支援プラットフォーム「外資就活ドットコム」を運営し、トップ大学の学生と世界的企業をつなぐ役割を果たしています。現在、私たちは単なる就職支援にとどまらず、新卒採用の成功に向けた総合的なサービス提供を目指しています。そのため、自社サービスの提案から、顧客の課題に応じた新たなソリューション開発まで行える、コンサルティングセールスのリーダーを募集しています。

【チームミッション】
私たちの事業開発部は、顧客の潜在的な課題を見出し、その解決のために新たな商品やサービスを創造することをミッションとしています。単なる営業部門ではなく、顧客と共に成長し、価値を創造する組織として、日本の採用市場に革新をもたらすことを目指しています。

【必須要件】
■コンサルティング営業経験2年以上
- 事実に基づいた潜在的課題の設定経験
- 課題解決のための新規サービス・商品開発経験
- 複数パートナーを束ねたプロジェクトマネジメント経験


【歓迎要件】
■求人広告の営業経験
■採用担当者としての経験

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

◆フレックス制導入で働きやすさ◎
◆業界特化型メディア多数運営
◆20代のリーダーも多く活躍！フラットにチャレンジできる環境

福祉業界や技術専門職などエッセンシャルワーカーに特化した人材紹介展開している同社。

その中で人材コンサルタントとして個人の転職支援のカウンセリングや法人顧客への営業、双方をお任せする一気通貫のスタイルです。
ヒアリング・マッチング・打診・クロージング・アフターフォローと全てのプロセスに携わります。

【具体的な業務の例】
■対個人：求人提案/面談/面接調整/面接同席/内定後フォロー/その他
■対企業：近畿営業/商談/求人確認/人材提案/面接調整/面接同席/その他

人材紹介の営業経験 3 年以上

大阪府

・グループ売上高280億円
・毎年、売上高140％UP！
・9連休以上の休暇あり
・有給休暇取得率50％以上！
・頑張りを正当に評価する環境
・充実の研修制度

＜営業管理職（課長候補）＞
中長期での企業成長を見据え、データ集計、社内ルール整備、業務フロー設計がメイン業務です。
組織の更なる発展に向けて業務改善・効率化についても行っていただく想定です。
これまでの経験を活かしトライトの成長に寄与いただきたく、課長候補として募集をいたします。

【業務の流れ】
営業に関するあらゆるデータに接点を持つことができ、経営的な視座や視点が身につけることができます。
また、部長以上の経営層との接点が多く、会社の課題・成長に直結する業務を行えることが魅力です。

(1)マネジメント
(2)各種データの分析、業務改善施策の計画・実行
(3)社内ルールの整備・浸透

【変更の範囲：会社の定める業務】

【必須要件】
■マネジメント実務経験(必須)マネジメント人数5名以上、マネジメント経験3年以上
■数値管理業務経験（必須：中級以上のエクセルスキル、歓迎：マクロ、RPA、Salesforce等）
■経営層、部長クラスへのレポーティング経験
■成長意欲を持ち、プロアクティブに取り組める方

【歓迎要件】
■マクロ、RPAなどの業務改善スキル

■東京本社
東京都品川区大崎一丁目2番2号　アートヴィレッジ大崎セントラルタワー17階
■アクセス：各線「大崎駅」　徒歩3分
■受動喫煙対策：敷地内全面禁煙
【変更の範囲：会社の定める場所】

株式会社オルタナエクスの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

IT活用やDX推進が広がる一方で課題をどのように解決していくか、
また課題解決のリソース不足が発生している企業様へ向けた人材ソリューション営業を行っていただきます。
ご提案後、成約から支援開始だけでなく、その後の継続的な伴走までフォローしていきます。
紹介して終わりでは無く、クライアントの課題が解決するまで携わる事ができます。
今後も更なる事業拡大を進めていくため、派遣/人材紹介/フリーランスのいずれかを担当する営業ポジションを募集しています。
※業務効率や生産性向上を意識し、平均残業時間は20～30時間程度と働きやすい環境です。
（2023年実績：Ave.20時間/月）
【具体的な業務内容】
・クライアントニーズの掘り起こし
・クライアント、フリーランス、各パートナー企業とのリレーション構築
・ジョブマッチング
・営業戦略、体制構築
・チーム、事業部マネジメント　など

・人材紹介、または人材派遣、の営業経験1年以上

【活躍人材】
・目標達成意欲、マインド、コミット力の強い人
・成長意欲の高い人
・法人、個人双方の顧客への価値提供に尽力できる人
・IT業界、またはデジタルマーケティング業界向けへの
　人材営業経験
・パートナー人材を使ってのSES営業経験者
・小規模のマネジメント経験

新宿区西新宿東京オペラシティ ２４階

株式会社LITALICO の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

同社のメディア＆ソリューション事業におけるカスタマーサクセス部門でのマネージャーポジションにて、
CSスタッフのマネジメントに加え、CSの効率化・改善を目的とした事業推進をお願いいたします。

・サービス利用中の顧客へのオンボーディングサポート（アウトバウンド）
・契約サービスの活用提案
・サービス活用度の改善
・解約申告率の改善に向けた施策立案／実行／検証
・開発チームや営業チームへのフィードバック
・担当チームマネジメント　
※時期により、コールセンターへのフォロー業務が発生する可能性があります。

【提供サービス】
・福祉施設の集客・広報に役立つ情報発信サービス(自社メディア等)
・日々の業務支援・開所をサポートする運営支援サービス
・バックオフィス周りの業務効率化のための請求ソフト
・組織全体の運営・経営にかかわるコンサルティング　等
※担当する顧客は、教育・児童領域、就労領域、介護領域など、これまでのご経験やご希望をふまえてアサインいたします。

【入社後の働き方】
リモート＋出社を組み合わせた働き方が可能です。（フルリモート希望の方は応相談）
残業は月10時間以内と業務効率を意識した業務推進を行っていますので、ワークライフバランスもしっかりと取ることができる環境です。

【やりがい】
サービスを利用いただく顧客の課題解決に一番に寄り添い、業務効率化をリードいただけます。
マニュアルに沿ったオペレーションを回すのではなく、能動的に創意工夫して取り組んでいただくことが可能です。
開発チームとの連携も多くシステムへの理解を深めていただき、一緒にサービスを作っていくことが出来ます。
マネージャーとして求めたいことはCS部内の費用対比の効率性改善や、解約率についてを分析し改善に向けた取り組み施策を立案・実行いただきたいと考えています。

カスタマーサクセス部門、ないしはBtoB無形商材
（SaaSでなくとも可）の営業組織におけるチームでのマネジメント経験

【LITALICO（リタリコ）社とは・・・】
福祉領域全般の業界No1プラットフォーマーを目指す同社は、自社開発のSaaSプロダクトや
経営支援サービスの開発を積極的に推進し、障害福祉施設での導入数No.1となる
「請求支援SaaSプロダクト」を保有する福祉ソフト株式会社の全株式を取得し子会社化。

【求める人物像】
・顧客のみならず、社内関係者と調整・折衝しながら業務を推進できる方
・PDCAをまわしながら不断の自己変革ができる方
・事業戦略を念頭に、施策の企画立案ができる方（挑戦したい方）
・不確実性の高い環境下でも自ら楽しんでいける方
・ビジネスとビジョンの両軸を追求しバランスが取れている方
・未経験の領域でもキャッチアップ早く、成長意欲が高い方
※福祉や介護等の領域に関する事前理解や知識は一切不要です。
　異業界からの中途入社者が多く、入社後に研修を用意しています
【歓迎条件】
・カスタマーサクセス / サポートの
　領域のなかでも特にSaaS / DX関連商材に関する業務経験
・自社プロダクトのカスタマーサクセス/サポート経験
・中小企業向け（SMB）商材に関する業務経験

【評価制度】
　等級制度を用いて、月給は実績に基づく等級によって決定。
　半期毎に振り返りと目標設定を上長と行い、
　定量・定性共に適切に評価を行っています。

【公募制度】
　自組織以外の選択肢（ジョブチェンジ）の機会は通年あり、
　その時々で募集しているポジションに自由にエントリーが
　できるようになっています（ビジネス職/コーポレート職等）

目黒区上目黒2-1-1 中目黒ＧＴタワー15F

【パソナキャリア経由での入社実績あり】【売上高3兆5千億円/スイス本社の世界最大級総合人材サービス企業】【リモート中心での勤務可能】【世界60ヶ国、5000以上に地域に事業展開/海外での活躍チャンスもあり！】【世界総収益ランキング「フォーチュン・グローバル500」に選抜】【国内でも複数人材サービスを展開】【年齢不問！定年60歳、再雇用制度ありで65歳まで勤務可能、残業時間20～30時間で長期的に働ける環境です】

「【RPO】Delivery Service Director」のポジションの求人です
【概要】
同社は売上高3兆5千億円規模の売上を誇るスイス本社の世界最大級総合人材サービス企業です。
本ポジションはLHH RPO Japanにおける複数のRPOプログラムを統括する責任者ポジションです。クライアントの経営層と連携しながら、採用戦略の設計・運営、デリバリーチームのマネジメント、パフォーマンス管理を通じて、採用成果の最大化を目指します。また、中間層リーダーの育成や、業務改善・テクノロジー活用にも積極的に関与いただき、組織貢献いただくことを期待しております。

【職務内容】
主に下記をお任せすることを想定しております。
・複数のRPOプログラムにおけるデリバリー戦略の立案・実行
・クライアント経営層との関係構築、採用課題に対する提案・コンサルティング
・KPI／SLA／P&Lの管理・分析・レポーティング
・デリバリーチーム（Recruitment Manager / Sr. RM等）のマネジメント・育成
・テクノロジー活用による業務効率化・プロセス改善
・他部門（営業、IT、トレーニング等）との連携
・グローバルチームとの連携・報告
・特別プロジェクトへの参画

【レポートライン】
VP, Regional Head of Delivery, APAC

【魅力】
◎組織横断で複数RPO案件を統括できる戦略性の高いポジション
◎クライアント（日系・外資の大手企業）経営層とのダイレクトなコミュニケーションを通じて、経営視点で採用支援ができる
◎マネージャー層の育成・組織開発にも携われる影響力の大きい立場
◎グローバルブランド「LHH」の一員として、APAC全体とも連携する国際的な環境で働ける
◎実力重視の評価制度で、年齢・社歴に関係なく昇進可
◎社内公募制度によるキャリアチェンジのチャンスあり（Japan, APAC, EUなど）

【必須要件】
■下記いずれかのご経験をお持ちの方
・RPO／人財業界でのサービスデリバリー経験
・企業人事での採用業務経験
・複数プロジェクトの統括経験
・戦略立案・業務改善・テクノロジー導入の実務経験
・チームマネジメントおよび部門間連携の実績
【歓迎要件】
▼P&L責任を伴うチーム運営経験
▼変革リーダーとしてのプロセス構築経験
▼グローバル環境での業務経験
▼プレゼンテーション・データ分析スキル
▼英語：業務上のやり取りに抵抗がないこと

東京都
千代田区外神田４丁目１４－１

【医療従事者の人材紹介シェア圧倒的No1】【年間休日120日】【各種手当・福利厚生充実】【産休育休実績多数/時短勤務社員も活躍中】　【介護事業者向けSaaSシェアNo1】※SMSグループは創業以来16期連続で増収増益を実現。/高齢化もあり今後も伸びていく業界です！

「【東京】セールスマネージャー候補【カイポケ】」のポジションの求人です
【業務内容】
・本ポジションは「他社既存ソフトからのリプレイス」に注力したセールス組織における責任者候補ポジションとなります。
・予算策定及び戦略立案、チームマネジメント、事業部横断プロジェクト推進まで幅広い領域をお任せいたします。

【お任せしたい想定業務内容】
・インサイドセールス＆フィールドセールスチームにおける組織マネジメント業務全般
・営業戦略立案～施策実行
・人員配置計画立案～採用/育成の実行
※お任せする業務内容については候補者様のご経験や志向性、キャリアプランを確認の上、選考時にすり合わせさせていただきます。

【具体的な想定業務内容】
■インサイドセールス
・隣接領域（マーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセス/Pdm等）と連携し、カイポケ無料会員獲得の最大化
　└予算策定及びKGI/KPIモニタリング
　└3C/4Pを変数としたリプレイス戦略企画から実行
　└チームマネジメント（5～20名規模）
　└生産性向上に向けたオペレーション企画や調整業務（他部署連携/BIツール検討等）
■フィールドセールス
・隣接領域（マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス/Pdm等）と連携し、カイポケ有料会員獲得の最大化
　└対面商談による介護・障害福祉事業者の経営課題把握
　└上記課題に対する自社商材のソリューション営業
　└チームマネジメント（5～20名規模）
　└新規出店の検討と実行
　└パートナー企業とのアライアンス促進
　└自社サービスへのフィードバック

【本ポジションの魅力】
・マーケット特性とプロダクト特性上、事業の成長が社会課題の解決に直結する
・戦略立案から売り上げ管理まで関わり、経営者目線で主体的にサービスの成長を牽引すること
・業界/プロダクトの構造上扱えるデータ量が非常に多いため、様々な切り口から分析を行え、顧客の状況やマーケットの課題を定量的に可視化し向き合えること
・上流のマーケティングから営業/オペレーション改善、カスタマーサポートなどの幅広い業務に関わることができ、その中でインパクトの大きな課題に対して、自立的に意思決定し向き合えること

【必須要件】
■無形商材におけるセールス経験（3年以上）
■メンバーマネジメント経験 （2年以上）

東京都
港区芝公園2-11-1　住友不動産芝公園タワー

◆X Mileとは
X Mile (クロスマイル) は「令和を代表するメガベンチャーを創る」というMissionを掲げ、「社会生活の基盤、ノンデスク産業を支える」というビジョンの実現を目指し、事業拡大しています。
◆社会起業家集団の一員として優秀な仲間と切磋琢磨
X Mileには、起業経験者、大手企業、ベンチャー全社MVP、など幅広いバックグランドを持つユニークなメンバーが集まっています。平均年齢も27歳と若く、フラットかつ熱狂的な組織です。
出身企業は、ソフトバンク、エンジャパン、サイバーエージェント、エスエムエス、ネオキャリア、ネクストビート、テラモーターズなど多岐に渡ります。
ぜひ、社会課題を次々と解決する事業家集団の一員として、共に日本の未来を創る仕事をしましょう。

弊社は物流業界の社会的課題である「人手不足」「労働生産性」に対して、「業界のDX化」「HR」の2軸で解決を試みております。その中で最も大きな組織となるHRプラットフォーム事業部にてマッチングのご支援と、急成長の組織にてキャリアコンサルタントたちを牽引いただきます。

経営者と同じ視点で、育成やマーケティング営業戦略など幅広い裁量を持ち、組織の予算達成に向け責任を持って取り組んでいただく、やりがいのあるポジションです。

【主な業務内容】
・目標達成のための戦略立案
・メンバーの目標・KPI設定
・メンバーの進捗管理、マネジメント
・他部署（開発、マーケティング、コーポレート）との連携

更なる売上向上、業務効率化・仕組み化、新規事業の企画など、活躍できるフィールドは沢山あります！ 気軽に経営陣にご相談して下さい・

【必須条件】
・CA経験2年以上
・人材紹介事業でのマネジメント経験2年以上
・法人営業経験2年以上

【希望の条件】
・人材業界での業務経験
・レガシー産業など重厚長大な顧客への営業経験
・新規事業立ち上げ責任者もしくはマネージャーのご経験

・ラストマンシップの精神
・結果を出すプロセスを楽しめる方
・サービスを成功裏に終えるのためにあらゆる課題を発見し、解決していく能力

〒160-0004
東京都新宿区四谷4-34-1 新宿御苑前アネックスビル 3F
＜アクセス＞
東京メトロ副都心線　東新宿駅/都営地下鉄大江戸線　東新宿駅よりビル直結
自社内勤務
転勤の可能性：なし

～日本の製造業を人材支援分野でプライム上場企業としてサポートしています～
・大手・地元優良メーカー企業からの技術における厚い信頼
・エンジニアのキャリアビジョンを最も大切に考えています
・転勤無希望や在職中の夜間面接希望等の受入可能

【ミッション】
早々に一つの営業所の管理をお任せしたいと考えています。
営業戦略立案・実行、派遣対価設定、メンバー評価等、幅広い権限が与えられていますので、自分なりの組織作りを行うことができます。
変革期ですので、良いと思うものは積極的に取り入れチャレンジしていただくことが可能です。

【仕事内容】
・営業戦略の企画立案、構築
・新規開拓
・既存顧客の深耕営業
・エンジニアキャリアップ支援活動
・営業数値管理（KPI,KGI等）
・メンバーマネジメント、育成（プレイングマネージャーとして自ら模範となりチームを引率することを期待します）
・業務改善

社外はもちろん、社内に対しても「課題解決」が求められるポジションですので、ソリューション営業担当として社内外の事業成長や課題解決に深く関わっていくことができます。
対社外では最先端技術に関わるエンジニアを紹介していくため、日本のモノづくりに貢献することもできます。

【職場環境】
まずは拠点管理者として活躍いただくことを期待していますが、将来的にはブロック長や役員を目指していただけるポジションです。中途入社であっても平等に評価され経営陣を目指せる会社です。

＜必須＞
・普通自動車免許
・法人営業経験のある方
・営業職のマネジメント経験のある方
・KPIを管理しながらPDCAを回したご経験のある方

＜歓迎＞
・人材業界、教育業界等のストックビジネスで法人営業経験のある方

静岡県静岡市葵区紺屋町11-17　桜井・第一共同ビル3F（静岡営業所）
静岡県浜松市中央区板屋町111-2　浜松アクトタワー20階（浜松営業所）
長野県岡谷市中央町1-9-26　イワナミビル2階（甲信越営業所）
愛知県岡崎市康生通南3-11　岡崎東ビル2階（岡崎営業所）
愛知県名古屋市西区康生通2-20-1　名古屋テクノセンター5階（名古屋営業所）
三重県四日市市浜田町6-11　サムティ四日市ビル8階（三重営業所）
※初任地は希望を考慮します
受動喫煙対策：当社拠点各事業所で対策あり

株式会社Onfleekの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

20代特化型転職支援サービス『Onfleek Agent』のキャリアアドバイザーとして、新卒、中途の就活、転職支援をお任せします。
クライアントは大手からベンチャーまで、コンサルティング業界やIT業界を中心にお取引。
採用課題を抱える企業にアプローチし、ニーズをくみ取ってソリューションを提供します。

【業務詳細】：・求職者様ヒアリング　　　・履歴書・職務経歴書の添削
　　　　　　　・求職者様へ適切な求人のご紹介　　　　・希望企業へのアプライと面接対策
　　　　　　　・意思決定フォロー　　等
　　　　　　　※専門のマーケティング部門があるので、自身で求職者様を獲得する必要はありません。
　　　　　　　※Google口コミが4.9と高い評価を得ております
　　　　　　　※１日あたり約３名の面談／１回あたり１時間ほど丁寧に実施
【サービス】：*****

・人材紹介経験者（候補者面談のご経験のある方）


～求める人物像～
・大手の人材紹介会社で働いているが、仕組化され過ぎていて、もっと裁量をもって働きたい方
・入口の年収は高かったが、なかなかポストが空いておらずで給与を上げたいと思っている方
・今までの経験や知見を活かして、さらにビジネスパーソンとして活躍したい方
・自分の仕事に対する成果や反応をダイレクトに感じたい方

～配属先の編成～
　同世代の仲間が多い＝同じ価値観の仲間と切磋琢磨し合える
　平均年齢も27歳と若く中途入社組も多く在籍しています。
　年齢や性別だけではなく、キャリアにおいても一切のハンデはありません
　目標達成に向けてみんなで頑張っていきましょう



【会社の特徴】
★ボトムアップで一人ひとりが大きな裁量権を持ち、
　仕事に取り組める環境です。
★年功序列は一切なく、成功体験を重ねながら、
　正統な評価制度のもとビジネスパーソンとしてのスキルアップ、
　スピード昇格・昇給を実現できます

新宿区西新宿7-5-2 西新宿ビジネスキューブ2階

株式会社LITALICO の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

児童福祉・就労支援・介護などの福祉業界の施設に特化した
「経営支援ソリューション」を業界全体に提供していくインサイドセールスのスペシャリストとして、
SMB～大手顧客の組織課題解決のためのソリューション提案、事業推進に従事いただきます。実績やキャリアのご志向にあわせて、
チームマネジメントを主務とするマネージャーポジションへの早期チャレンジが可能なポジションです。
※同社代表取締役インタビュー記事：*****
　（自分の命をかけられる仕事はなにか？「障害のない社会」を目指すために。）

【具体的な業務（入口はメンバー業務と同様です）】
電話やメールをベースに顧客コミュニケーションを通じたリードナーチャリングをお任せ致します。
・マーケティングチームにて創出したリードに対して商談機会最大化のための顧客コミュニケーション
・セールスにてコンタクト終了したリードを再度有効化するためのリサイクルプロセスからの商談機会創出コミュニケーション
・上記2つを実現して成約数最大化に繋げるためのリードの優先順位付け、コミュニケーションや業務プロセスの改善
※後々はマーケティングチームと協業したリード獲得につなげる企画設計や部門間連携による各種プロジェクトなども関わって頂くこともあり

【提案するソリューション】
・福祉施設の集客・広報に役立つ情報発信サービス(自社メディア等)
・日々の業務支援・開所をサポートする運営支援サービス
・バックオフィス周りの業務効率化のための請求ソフト
・組織全体の運営・経営にかかわるコンサルティング　等
※担当する顧客は、教育・児童領域、就労領域、介護領域など、これまでのご経験やご希望をふまえてアサインいたします。
※複数サービスやプロダクトを顧客の課題に合わせて提案いただく、コンサルティング要素のある営業スタイルです。
　今後は領域ごとにプロダクトのラインアップが増えていく見立てです。

【SaaS／メディアプロダクト（提案できる自社プロダクト）】
・発達ナビ（SaaS）・仕事ナビ（SaaS）・かんたん請求ソフト
・かんたん介護ソフト・ナーシングネットプラスワン　等

以下のいずれかのご経験を必須とします。
・新規営業経験3年以上（商材不問・法人個人問わず）
・無形商材（IT/SaaS/広告メディアなど）の法人営業経験3年以上
・チームマネジメントまたはプロジェクトマネジメント経験
※福祉や介護等の領域に関する事前理解や知識は一切不要です。

【LITALICO（リタリコ）社とは・・・】
　福祉領域全般の業界No1プラットフォーマーを目指す同社は、自社開発のSaaSプロダクトや
　経営支援サービスの開発を積極的に推進し、障害福祉施設での導入数No.1となる
　「請求支援SaaSプロダクト」を保有する福祉ソフト株式会社の全株式を取得し子会社化。
　データ×ITで福祉業界の品質を上げていける未開拓領域（ブルーオーシャン）が非常に多いため
　『ブルーオーシャン』での『SaaS営業』にて本質的な課題解決営業をご担当いただきます。
【ミッション】
　同社は業界No.1プラットフォーマーを目指し、近年メディア運営と
　SaaSプロダクトの自社開発を積極的に推進していて、直接支援サービスを運営して得た、
　ノウハウと知見、業界シェア1位のSaaSプロダクトを有する企業をM&A。
　これらのナレッジとSaasプロダクトを少しでも多くの施設とシェアし、
　1日も早く「障害のない社会」を実現し、業界全体、そして社会の変革に貢献しています。
【歓迎条件】
・将来的にセールスとしてマネジメントにチャレンジしたい方
・事業開発フェーズにおいて一定組織、
　プロダクト、戦略に関する変化が多い環境で楽しめる方
・教育/福祉/介護領域への興味/関心があり社会課題解決がしたい方

【評価制度】
　等級制度を用いて、月給は実績に基づく等級によって決定。
　半期毎に振り返りと目標設定を上長と行い、
　定量・定性共に適切に評価を行っています。

【公募制度】
　自組織以外の選択

目黒区上目黒2-1-1 中目黒ＧＴタワー15F

株式会社ワンキャリアの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

同社では、キャリアアドバイザーマネージャーを募集しています。
キャリアアドバイザーチームをリードし、社員のキャリア形成をサポートする重要なポジションです。
キャリアアドバイザーマネージャーは、チームメンバーの事業数値の責任、事業KPIの管理、
育成や指導/キャリアプランの策定を行なっていただきます。

【具体的な業務】
・キャリアアドバイザーチームのマネジメント
・チームの売上/KPIの責任
・社員のキャリア相談対応とキャリアプランの策定
・人材育成プログラムの企画・実施
・チームパフォーマンスの管理と改善

・キャリアアドバイザー経験3年以上
・営業組織/キャリアアドバイザー職でのマネジメント経験をお持ちの方
・キャリアアドバイザーとしての豊富な経験を有し、リーダー
　シップを発揮できる方
・チームビルディングやコーチングスキルを持つ方
・キャリアカウンセリングや人材育成に関する深い知識と
　経験を持つ方

【求める人物像】
・営業経験等があり、コミュニケーション能力/共感力がある方
（人助けではなく、営業マインドを重要視したい）
　　- 学生だけでなく、クライアント対応ができる
　　- 信頼関係を構築する対話ができる
　　- 立ち上げに対して意欲を持って、自ら動ける方
　　（常に支援が必要なタイプが向かない）
・粘り強く、諦めない方

渋谷区桜丘町20-1 渋谷インフォスタワー16階

2018年に設立、2024年3月1日に株式会社ビズリーチ等を運営するVisionalグループの一員となりました。◎単なる人材紹介ではなく、「次世代の働き方のプラットフォーム」をつくる会社　◎働き方は個の裁量に任せており、更なる人材のプロとしてのキャリアを目指せる環境です！

「【エージェント事業】人材紹介コンサルタント責任者候補」のポジションの求人です
【募集背景】
これまで領域を絞り、両面モデルでの人材紹介にて事業伸長を果たしてきました。
らなる事業拡大を果たす為、また、ビズリーチグループであることを活かし、一般的なエージェントとは異なる形での人材紹介モデルに発展・進化させていく予定です。
その中で、我々が目指す唯一無二の“タレントアクイジション・ファーム“を実現に向け、より一層クライアント企業の開拓や採用課題を的確に把握し、クライアントにとって価値ある人材を紹介していく状態を作り出したいと考えています。
そのため、これまでの採用市場でクライアント起点で活躍した経験のある人材紹介経験者をぜひ仲間に迎え、ともに新たなモデル開発をともに進めていきたいと考えています。

【ポジションについて】
上記のような現状のため、両面コンサルタントとしてクライアントの採用課題にコミットメントしていきながら、社内のマネジメントにも従事いただきたいと考えております。

■InterRaceの人材紹介コンサルタントで得られる機会と経験■
・オペレーショナルな業務の繰り返しではなく、ご支援したい企業と求職者の出会いをどう創出していくか、どのように双方の魅力を伝えるかなど、型にはまらず試行錯誤しながらサービスを作っていく経験を積むことが可能。
・今後は正社員領域だけでなく、副業や業務委託領域のマッチングにも対象を広げていくため、新しい働き方を自らの手で推進していくことも可能。
・採用領域におけるプロフェッショナルが様々な形で集っており、最新かつ幅広い知見を収集/活用することが可能。

【仕事内容】
人材紹介事業におけるコンサルタント業務（両面）
・新たな人材を求める成長企業に対するコンサルティング
・ヒヤリング、最適なマッチング、ご入社に至るまでの一連のサポート

■仕事の流れ■
（1）担当企業への中途採用全般のコンサルティングを実施。要件を整理して求人票を作成
（2）担当企業へのご登録者紹介と進捗管理・折衝交渉
（3）人材紹介事業メンバーのマネジメント

【この仕事の魅力】
◎日本を代表するレベルの大手クライアントの採用に向き合うことができ、最先端の採用の取り組みに触れることができる。また複数の企業や…

【必須要件】
※下記の経験のいずれかをお持ちの方で、人のキャリアや人材事業に興味関心があり、成長意欲の高い方
■人材紹介事業で法人向け営業のご経験を5年以上お持ちの方
■人材紹介事業で両面コンサルタントのご経験を3年以上お持ちの方


【歓迎要件】
■人材紹介事業にてマネジメント経験をお持ちの方

東京都
渋谷区東２丁目２３-３　タゴシンビル２階

株式会社uloqoの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

プロジェクトマネージャーとして、上流領域を中心にお任せしていきます。
入社直後は、下流領域からプロジェクトに参画いただき
その立ち上がり状況を踏まえ、下記業務をお任せしていきます。

・顧客課題に応じたプロジェクトの要件定義
・採用戦略の設計
・社内外におけるプロジェクトマネジメント
・現場やステークホルダーとの折衝
・モニタリング体制の構築
・継続的な改善提案と効果分析
・必要な資料作成

・社会人経験3年以上
・BtoBクラインアント折衝の経験3年以上


【求める人物像】
◆コミュニケーション
カンファタブルなコミュニケーション提供ができること(想像力/思考力/伝達力)
◆論理性
課題を発掘/発見することができる論理思考
◆粘り腰
課題に対し、自発的に突破しようとする粘り強さ
◆内省力
あらゆる対象から学び、吸収しようとする内省力　

・SierやSESなどのテクニカル領域の知見をお持ちの方

港区南青山5-10-2 第2九曜ビル 202A

月平均残業時間は20時間程度で、仕事とプライベートの両立がしやすい環境です。最短半年で部長職に就いた実績もあり、実力次第で早期キャリアアップが可能です。資格支援制度も完備しています。

既存顧客中心の法人企業と派遣登録スタッフのマッチングを行います。企業の人材ニーズを把握し、適切なスタッフを提案・派遣。定期的なヒアリングやサポートを通じて、双方に寄り添った営業活動を行います。明るく助け合う社風で、プレイングマネジャーとして新しい組織を創り上げていく役割を担います。

法人向け営業経験が5年以上あり、特に営業マネジメント経験が5年以上の方を求めています。物流業界に精通している方は歓迎します。

大阪府

株式会社オルタナエクスの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

IT活用やDX推進が広がる一方で課題をどのように解決していくか、
また課題解決のリソース不足が発生している企業様へ向けた人材ソリューション営業を行っていただきます。
ご提案後、成約から支援開始だけでなく、その後の継続的な伴走までフォローしていきます。
紹介して終わりでは無く、クライアントの課題が解決するまで携わる事ができます。
クライアントの事業や開発プロジェクトを深く理解し、企業や事業のステージに合わせて柔軟な人材調達を実現します。
※業務効率や生産性向上を意識し、平均残業時間は20～30時間程度と働きやすい環境です。（2023年実績：Ave.20時間/月）
【役割】
・フリーランス分野のマッチング事業の事業戦略～実行管理　・営業チームの組織設計～運営
・部門スタッフの育成
【具体的な業務内容】
・クライアントニーズの掘り起こし　　　　　　　　　　　　・クライアント、フリーランス、各パートナー企業とのリレーション構築
・ジョブマッチング　　　　　　　　　　　　　　　　　　　・営業戦略、体制構築
・チーム、事業部マネジメント　など

・人材紹介、または人材派遣、の営業経験
・マネジメント経験

【活躍人材】
・目標達成意欲、マインド、コミット力の強い人
・成長意欲の高い人
・法人、個人双方の顧客への価値提供に尽力できる人
・IT業界、またはデジタルマーケティング業界向けへの
　人材営業経験

新宿区西新宿東京オペラシティ ２４階

■特徴と魅力■
【1】課題解決の幅の広さ：
専門家活用を基点とし、新規事業/財務戦略/マーケティングなど、様々な経営課題にアプローチができます。企業の抱える課題ありきで経営課題の解決策を提案するため、商材やサービスに限界がありません。どんな課題に対しても解決策を提案できるため 、自社の商材やサービスの枠に捉われずお客様の課題に合わせた最適な提案がしたいという方には最適の環境です。
【2】営業として成長できる：
経営層へのトップアプローチ営業がメインとなるため、高い折衝能力が身につきます。日々経営者とやり取りするため 、COOの様な経営視点を身に付けることも可能です。また、潜在的な課題から仮説立てをし、ヒアリングを行い、解決方法を提案するため、営業スキルが磨けます。
【3】豊富なキャリアパス：
マネジメントやエキスパートとして、管理職を目指すことはもちろん、経営知識や営業スキルを活かして専門コンサルとしてキャリアアップ/ベンチャーへの転職/起業/社内異動で人材開発や営業企画へチャレンジすることも可能です。

■概要：
当社のプロシェアリングサービス「HiPro Biz」にて、経営支援コンサルティング営業を募集します。豊富な経験・知見を有する、19000名以上のプロ人材データベースを活用し、企業のあらゆる経営課題解決の支援を行っていただきます。

■HiPro（ハイプロ）ブランドについて：
HiProは、「スキルを解放し、社会を多様にする」をブランドパーパスとした、プロフェッショナル人材の総合活用支援サービスです。 プロ人材による経営支援サービス「HiPro Biz（旧i-common）」と、フリーランスITエンジニア専門エージェントの「HiPro Tech（旧i-common tech）」をはじめとして、“雇用によらない働き方”領域の創造を行っています。副業・フリーランス活用が当たり前となる社会を目指すことで、企業が人材不足を理由にビジネスを止めることなく、迅速に課題解決ができる世の中にしたい。少子高齢化・労働力不足といった日本の社会課題解決を解決したい。そのような想いで、事業運営を行っております。今後も継続的に投資を行うため、ビジネスの成長性、将来性が大きく期待でき、営業として新しいマーケットを切り開いていける環境があります。

■業務内容詳細：
経営課題を抱えている経営者や事業責任者とお会いし、課題をヒアリング。経営パートナーとして、課題解決のためのプロジェクト設計、適切なプロ人材のマッチング、プロジェクト運営を実施します。
(1)顧客開拓：顧客企業のターゲティングの上、テレマーケティング・メール・社内連携などを通じて、経営層へアポイントを獲得します。
(2)課題抽出：経営テーマや課題認識について、仮説をもとにヒアリングを行い、本質的な課題を特定します。
(3)プロ人材の選定：課題に対してどのような支援ができるか、プロジェクト設計を行います。また、適切なプロ人材を選定し、プロジェクトへの協力依頼を行います。
(4)面談ディスカッション：Hipro Biz×顧客企業×プロ人材の面談の場を設定し、具体的な支援イメージのプレゼンテーションを行います。
(5)プロジェクトフォロー：顧客企業・プロ人材それぞれと連携を取りながら、プロジェクトの進捗状況の確認や追加提案を行います。
※支援テーマ例：新規事業の立ち上げ、人事制度の構築、マーケティング・PRの戦略策定、営業戦略立案など

■現組織構成：
東京120名、関西約30名、名古屋約18名、福岡約5名の合計約173名の体制。20～30代前半のメンバーが中心で、中途入社の方が大半の組織です。創業11期目の成長段階にあり、パーソルキャリアという事業基盤のもとベンチャーさながら新規事業への挑戦が可能です。

■入社時研修：
入社後2日間は全社研修を実施します。その後、約1か月間の事業部研修（座学研修での経営知識等のインプット、商談ロープレ、テレマーケティングの実践）を行います。研修後はOJTにて先輩社員にも営業同席をしてもらいながら、顧客を担当の上、コンサルタントして提案活動を進めていただきます。フォロー体制は手厚く、異業界出身の方や新卒も活躍中です！

■必須条件
・社会人経験2年以上
・数字予算を追った 顧客折衝経験2年以上

■求める人物像：
・他責にせず、当事者意識を持って仕事に取り組める方
・走りながら、考えて、スピード感を持って仕事に取り組める方
・高い達成意欲をお持ちの方
・成果に応じた評価を受けたい方
・オンラインセールスに興味のある方
・正解を求めるのではなく、自ら思考し、チャレンジできる方

■大手町オフィス
住所：東京都千代田区大手町1-6-1　大手町ビルヂング
アクセス：各線「大手町」駅　直結
※就業場所の変更範囲：会社の定める就業場所（リモートワークを行う場所を含む。出向規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める就業場所）
自社内勤務
転勤の可能性：なし

◇挑戦機会と裁量
CS運用の再設計から不正対策まで、広範な領域をリードできるポジションです。KPI設計や業務改善に裁量を持ち、開発と連携しながら提案～実装までをスピーディに推進可能。ユーザー保護の専門性も自然と身につき、成長と成果実感を両立できる環境です。
◇データドリブンな環境
入社後は社内ドキュメントやOJTを通じて実務を学び、BIツールのスキルも習得可能。データを用いた業務推進により、再現性のある成果創出力を磨けます。

■募集背景：
当社は、バンドルカード事業を中心に、BtoC領域にとどまらずBtoB事業も視野に入れた積極的な事業展開を進めています。今後は親会社である三菱UFJ銀行との連携も活かしながら、さらなる成長を目指していきます。
それに伴い、CS体制の拡大と運用最適化を進める中で、ユーザー保護の観点も踏まえた業務設計・改善をリードできる人材を募集します。現在は複数メンバーが兼務する形で対応していますが、今後はより再現性の高い運用体制を構築すべく、専任リードのポジションを新設することにしました。

■業務概要：
CS部門に配属され、CS運用の再設計と業務改善を主導しつつ、問い合わせ起点で発生する一次不正リスクの検出・抑止フローを構築して安定運用までリードします。
本ポジションでは、不正対策や金融業界のご経験は問いません。
入社後は、OJTや社内ナレッジを活用しながら、リスク対応やKYCなどの実務知識を段階的にキャッチアップできる環境を整えています。
現場メンバーによるフォロー体制もあり、業界・職種を越えた挑戦を歓迎します。

■業務詳細：
・CS運用の設計・モニタリング（SLA／KPI策定、委託先管理、VOC分析）
└Zendesk／Slack を活用した業務自動化とナレッジベース整備
・チャージ／決済データから一次不正疑義を精査し、開発チームへエスカレーション
・不正抑止ルールの要求定義と実装推進（エンジニア・企画との協働）
・カードブランド／アクワイアラ等との外部調整、FAQ・告知文案の作成・更新
・KYC運用における CS 連携と問い合わせフロー最適化

■魅力：
◇挑戦機会と裁量
CS運用の再設計から不正対策まで、広範な領域をリードできるポジションです。KPI設計や業務改善に裁量を持ち、開発と連携しながら提案～実装までをスピーディに推進可能。ユーザー保護の専門性も自然と身につき、成長と成果実感を両立できる環境です。
◇データドリブンな環境
入社後は社内ドキュメントやOJTを通じて実務を学び、BIツールのスキルも習得可能。データを用いた業務推進により、再現性のある成果創出力を磨けます。

■必須条件：
・CS運用経験3年以上（委託先管理／業務改善／VOC運用）
・問い合わせ分析～業務フロー再設計まで自走し、関係部署を巻き込んで実装まで推進した経験
・原因を特定し、再発を防止するための具体的な対策を考えられる

■歓迎条件：
・キャッシュレス決済業界での経験（モバイルアプリ含む）
・KYC／AML運用経験
・BPO/派遣チームのマネジメント経験
・不正対策ツールやRPA導入経験
・変化の速い環境で業務プロセス再設計をリードした実績

東京都渋谷区恵比寿1-20-18 三富ビル新館 4F

①提案の幅が広い
dodaサービス以外にも、顧客の課題に応じたマーケットインの提案ができます。
・機能商材の提案（応募後の後工程に関するソリューション商材)
・ブランディング商材の提案(企業認知、ブランド構築のための企画商品) etc…
②他部署やグループ会社との連携が強い
求人広告の制作部隊も社内にあり、取材から掲載までを社内で完結させられます。スムーズな掲載が可能なため、スピード感を持って顧客のニーズに応えられる環境があります。
③顧客親密営業が可能
顧客への提案成果が自身の評価に直結します。
また売り上げと同等に、顧客の採用決定や満足度調査の結果が自身の評価に反映される為、売り上げ先行ではなく、本当に顧客の成果につながる提案を考える風土が根付いています。
④スキルアップを後押しする組織風土
ソリューション営業に必要な課題設定力・企画力・巻き込み力・データ分析力・開拓力・一連のHR知識等が身に着くことはもちろん、メンバー主体で業界全体状況の俯瞰（例：メーカー・IT・不動産などに分かれて、業界研究や課題抽出の実施）を行っています。

～採用戦略や採用ターゲットの進化・採用チャネルの拡大など、企業の採用変革であらゆる人の活躍機会を創る仕事～
～中途入社者多数・マンスリーフレックス・PC20時シャットダウン・残業月30時間程度・リモート制度有～

■業務内容：
リクルーティングコンサルタントは顧客となる法人企業に対し、求人広告（メディア）だけでなく、様々な採用手法を提案し、長期的な採用成功にコミットするソリューション営業職です。
顧客の採用における課題を特定し、求人広告（メディア）・イベント・ダイレクトソーシング等、パーソルキャリアが持つサービスを提案していきます。
プランニングのみならず、導入後の改善も含めて、顧客が自ら採用を実現できるまでのサポートを行います。
30～80社前後の顧客を担当し、課題のヒアリングから行い、採用手法の提案～運用まで担当いただきます。※顧客数は配属部門によって異なります
顧客はパーソルキャリアで何かしらお取引のある企業が多く、既に社内に情報がある為、課題解決に重きを置いた仕事をして頂くことになります。
通常の求人広告（メディア）営業とは異なり、イベント、ダイレクト・ソーシング、外部と連携する企画サービスなどソリューションの幅が広い仕事です。

■仕事の流れ：
顧客へのアポイント取得、ヒアリング、提案という流れで進め、サービス導入後の顧客フォローまで行います。
1日1～3件の商談を行い、月間30件前後商談していただきます。対面・非対面は顧客の特性やエリアによって使い分けています。
その他の時間は、提案資料の作成や、広告掲載中のデータ分析、チームやMGRとのMTGを行っています。

■必須条件：
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・個人予算を持った営業のご経験(法人個人不問)
・採用人事のご経験

■歓迎要件：
・人材業界での法人営業経験(人材紹介・求人広告・派遣等)
・無形商材での法人営業経験(金融・IT・WEBサービス等)

■大手町オフィス
住所：東京都千代田区大手町1-6-1　大手町ビルヂング
アクセス：各線「大手町」駅　直結
※就業場所の変更範囲：会社の定める就業場所（リモートワークを行う場所を含む。出向規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める就業場所）
自社内勤務
転勤の可能性：なし

当社はミッションに、「キャリアに、選択肢と可能性を」と掲げています。
こうしたことから、私たちは働く人が自分らしいキャリアを築いていくために必要なインフラ、「キャリアインフラ」になりたいと考えるようになりました。働く人の「キャリアインフラ」として、一人一人の働き方に生涯寄り添い、サポートすることにより、新しい時代に向けた働き方の変革を支えていきたいと考えています。
また同時に、企業が人材を活用する仕組みもアップデートの必要性に迫られています。変化の早い市場で企業が生き残り続けるため、即戦力人材のタイムリーな採用、データを活用した社員の成長と成果を支援する仕組みをつくる重要性が増しています。
一人一人のキャリアに伴走し続けること、企業が人材を活用し価値を生み出し続けられること、これが私たちが考える「キャリアインフラ」です。私たちは「ビズリーチ」や「HRMOS」、その他様々なサービスを生み出し繋ぐことで、これを実現してまいります。

【所属企業について】
「キャリアに、選択肢と可能性を」をミッションとし、2009年4月より、働き方の未来を支えるさまざまな インターネットサービスを運営。グループにおいて、主にHRプラットフォーム事業やHR SaaS事業を担っています。本気で実現したい未来へ、共に歩む仲間を募集しています。

【担当する事業】
昨今採用難、生産性向上が謳われる市場背景がある中で、より高い従業員体験を実現することが重視されております。 その中で当社は従業員体験の向上が人材活用の礎（いしずえ）となり、事業成長をHRの側面から牽引する仕組みをシステムを通して支援しております。

■業務詳細
・担当するパートナー企業様の戦略・組織構造を理解し、各メンバーの特性を調査、把握した上で、キーパーソンを特定
・パートナー企業様の営業活動への同行・支援などを通じて関係を構築
・パートナー企業様ないしはそのクライアント様を対象とした勉強会
・セミナーや各種販促ツール制作といった、HRMOSの提案機会増に向けた施策を企画・実行
上記のような取り組みを通じて、担当するパートナー企業様におけるHRMOSの提案機会を安定的に創出できる状態を目指す

※その他、パートナー戦略の立案、拡大する組織のマネジメント等、ご志向やご経験に応じて、業務内容、今後のキャリアパスについて柔軟にすり合わせさせていただきたいと考えております。

・営業（法人・個人問わず）の実務経験3年以上
・地方出張が可能な方
・オフライン(訪問)中心に商談を進めてきた経験

歓迎条件
・IT業界での代理店営業の経験
・HRMOSのパートナー様となり得る企業(システムベンダー/大手OA機器販売会社/ディストリビューター等)での就業/営業経験
・エンタープライズ営業の経験

求める人物像
・セールスとしてのスキルや社外の巻き込み力/マネジメント力を向上させていきたいとお考えの方
・自ら課題を発見し、主体性をもって行動→振り返り→再アクションができる方
・他者とのコミュニケーションやかかわり合いを通じて変化を生み出し課題解決することが得意な方
・ドメイン知識・製品仕様はもちろん、関わるお客様やお客様先の担当者様に対しても興味を持ち理解しようとする意欲にあふれる方
・パートナービジネスに関心がある方
・事業をグロースさせるための熱意と責任感を持って取り組める方

東京都渋谷区渋谷2丁目17-1渋谷アクシュ17F
【雇入れ直後】
渋谷オフィス及び会社が認めた就業場所（リモートワークを行う場合を含む）
【変更の範囲】会社の定める就業場所への配置転換あり（出向等を含む）

★港区ワークライフバランス推進企業認定★年間休日120日の完全土日祝休み！創業24年の安定企業で、4,000件超の出店支援実績を誇るTRNグループの人材事業部門で活躍しませんか。約1万件の豊富な求人案件を扱い、第二新卒からIT・コンサル業界まで幅広い転職支援が可能。管理職として年収650-790万円、一般職でも充実の待遇をご用意。リモートワーク制度完備で、プライベートとの両立も万全。2040年までに「100の事業と100人のトップを創出」する成長企業で、あなたの経験を活かし、求職者の人生を変える仕事に挑戦してください。将来的にはグローバル事業への参画チャンスもあり、キャリアの幅を大きく広げられます。

【メイン業務】
国内人材紹介事業において、求職者の転職成功を一貫してサポートする重要なポジションです。面談から内定承諾まで、求職者の人生を変える瞬間に立ち会える、やりがいに満ちた仕事です。

具体的には、求職者との初回面談で転職理由やキャリアビジョンを丁寧にヒアリングし、約1万件の豊富な求人データベースから最適な案件をマッチング。応募書類の添削では、求職者の魅力を最大限に引き出す表現をアドバイスし、面接対策では企業の求める人物像に合わせた具体的な準備をサポートします。内定後も条件交渉や入社準備まで、きめ細やかなフォローを行います。

【取り扱い業界・職種】
当社では「第二新卒」「コンサルティング業界」「IT業界」「人材業界」の4つを主軸としており、あなたの得意分野でスカウティングが可能です。業種を問わず幅広い案件を保有しているため、求職者一人ひとりに最適な提案ができる環境が整っています。

【組織・チーム構成】
人材ソリューション部は国内チーム3名、国外チーム6名の計9名体制。少数精鋭だからこそ、一人ひとりの裁量が大きく、成果が直接評価に反映されます。チームワークを大切にしながらも、個人の専門性を活かせる環境です。

【キャリアアップの可能性】
将来的には海外での人材採用・教育事業を含むグローバル事業への挑戦機会があります（語学力不要）。TRNグループ全体の「2040年までに100の事業と100人のトップを創出」というビジョンの中で、新規事業立ち上げや組織づくりにも携われる可能性があります。

【働き方の特徴】
リモートワーク制度を活用し、自宅での勤務も可能。10:00-19:00の勤務時間で、月平均残業時間は15時間程度と、ワークライフバランスを重視した働き方ができます。港区ワークライフバランス推進企業として認定されており、制度面でも働きやすさが保証されています。

【事業の成長性】
店舗流通ネット株式会社は2000年創業以来、飲食業を中心とした店舗の出店支援で4,000件超の実績を築いてきました。2024年10月に人材部門が分社化してTRN Global Career株式会社が設立され、今まさに成長フェーズにある事業です。連結売上高は84億円（2025年3月期）と安定した経営基盤の上で、新しい挑戦ができる環境です。

【必須要件】
キャリアアドバイザーまたはリクルーティングアドバイザーとしての実務経験3年以上を必須とします。人材紹介業界での基本的なスキルと知識を身につけており、即戦力として活躍できる方を求めています。

【歓迎要件】
人材紹介会社でのマネジメント経験がある方を特に歓迎します。チームマネジメント、売上管理、部下の育成経験などがあれば、管理職としてのポジションでの採用も検討いたします。

【求める人物像】
TRNグループの5つのコア・バリュー「言行一致・成長志向・競争＆共創志向・誠実さ・卓越性の追求」を体現できる方を求めています。

具体的には、約束したことは必ず実行する「言行一致」の姿勢、常に新しいことに挑戦し続ける「成長志向」、競争心を持ちながらもチームワークを大切にする「競争＆共創志向」、求職者や企業に対して真摯に向き合う「誠実さ」、そして常により良いサービスを追求する「卓越性の追求」の精神を持つ方です。

【優遇される資格・スキル】
不動産（宅地建物取引士）、会計、法律、IT系の有資格者は優先的に選考いたします。これらの専門知識は、多様な業界の求職者をサポートする際に大いに活かされます。

【求める姿勢・マインド】
・求職者の人生に真剣に向き合える方
・新しい事業や制度の構築に積極的に参加できる方
・グローバル事業展開への興味・関心がある方
・自己啓発に積極的で、継続的な学習意欲がある方
・チームワークを大切にしながら、個人としても高い成果を追求できる方

【キャリアビジョン】
将来的にはグローバル事業への参画や、新規事業の立ち上げに関わる機会もあります。TRNグループの「2040年までに100の事業と100人のトップを創出」というビジョンの実現に向けて、共に成長していける方を求めています。

【本社所在地】
東京都港区海岸一丁目2番3号 汐留芝離宮ビルディング20階
【アクセス】
JR浜松町駅北口より徒歩約2分の好立地。都心の主要駅からのアクセスも抜群で、通勤の利便性は申し分ありません。

【募集背景】
日本は今、人口減少社会に突入し、産業構造の変化や急速なグローバル化など、さまざまな理由を背景に経済が停滞し続けています。この状況を打破するために改革が必要なことの1つは、「働き方」そのものです。
現代では、情報技術の急速な普及と進化に伴い、ビジネス環境はいともたやすく変化します。企業は、不確実で複雑性が高い環境下で変化し続けなければ生き残っていけません。企業の経営環境の移り変わりにより、個人の「働き方」を取り巻く状況も大きく変化しています。
このような背景から、私たちの時代にあった新しい「働き方」や「働き方に対する価値観」の変革が必要とされています。 「働き方」や、「働き方に対する価値観」の変革をしていくために、ビジネスパーソンと企業をつなぐ転職プラットフォーム『ビズリーチ』を創りました。
『ビズリーチ』は「雇用の流動化」という側面から支援することで、『ビジネスパーソンのキャリアの可能性と選択肢を最大化』を目指しています。
今回はそんな想いに賛同し、一緒に事業を創ってくれるメンバーを募集中です。

※選考を通じて適切なポジションを検討させていただきます。

■インサイドセールス
WEB広告、セミナーなどのマーケティング活動を通じて、弊社サービスへご興味をお持ち頂いた法人企業様に対し、それぞれの企業様の潜在/顕在課題に合ったサービス提案を行い、商談のご機会獲得までを担っていただきます。

■フィールドセールス
法人顧客に対して、採用課題を踏まえてコンサルティング及びソリューション提案を行い、商談?受注までをご担当いただきます。

■カスタマーサクセス
ミッションである継続率向上・アップセル・クロスセルに向けて、顧客の課題解決や定期的なコミュニケーションだけでなく、顧客の要望を整理しプロダクトチームへの機能提案、セールスとの連携による導入前後の期待値ギャップの最小化、マーケティングとの連携による顧客の成功事例の展開などご提案いただきます。

【業務詳細】

■インサイドセールス
・マーケティングツールや顧客管理システムを用いた情報収集、顧客分析
・アウトバウンド/インバウンドから商談機会獲得への転換率や、商談から受注までの転換率を管理
・見込み顧客に対して、経営や人事課題の仮説を立て、他社事例や過去データなどを元にアプローチ
・電話やメールなどを活用した非対面話法を用いて、顧客課題の抽出と適切なソリューションの提示
・継続的かつ戦術的な接触により顧客ニーズを徐々に高め、適切なタイミングで商談機会を獲得
・見込み顧客獲得のためのWebコンテンツの立案
・コンテンツごとの転換率を検証し、マーケティングコストを最適化

■フィールドセールス
・顧客とのリレーション構築から採用課題とニーズに対する解決策の策定や立案の実施
・顧客の声をプロダクト開発チームに届け、プロダクト開発を支援
・プロダクト部門からリリースされてくる新しい製品や新機能の説明資料などの営業マテリアルの作成
・自社プロダクトのクロスセル
・セールス/マーケ戦略における勝ち筋の作成

■カスタマーサクセス
・顧客の採用成功に向けた、システム導入・採用力向上の支援
・顧客の状況を定量的に把握する分析・企画
・顧客ニーズの把握とプロダクト開発への提案
・導入成功事例をマーケティングと連携する企画立案

【変更の範囲】
会社の定める部署への配置転換あり(出向等を含む)

法人営業のご経験をお持ちの方

歓迎条件
・インサイドセールスのご経験をお持ちの方
・人材業界のご経験をお持ちの方
・マーケティング業務のご経験をお持ちの方
・人事/採用業務のご経験をお持ちの方
・顧客管理システム活用のご経験をお持ちの方

求める人物像
・顧客への本質的な価値提供を軸にされている方
・ご自身の成長に貪欲な方
・最先端のインサイドセールスを学びたい方

エージェント向け情報

150-0002 東京都渋谷区渋谷2-15-1　渋谷クロスタワー12階
・雇入れ直後：
　渋谷オフィス及び会社が認めた就業場所（リモートワークを行う場合を含む）
・変更の範囲：
　会社の定める就業場所への配置転換あり（出向等を含む）
自社内勤務
転勤の可能性：なし

パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

【仕事内容】
■具体的な業務内容・医業承継事業の立ち上げ・開拓（医業承継案件の確保、譲り受け候補者・医師等の対応等）・譲り渡し・譲り受け双方のニーズヒアリングとマッチング・財務・事業デューデリジェンスの実施支援・承継スキームの設計と提案・契約交渉・クロージング支援・医療機関の経営・開業支援に関するコンサルティング・新規事業の企画・推進（サービス設計、業務フロー構築など）

■所属部署名事業開発グループ 事業開発ディビジョン（6名体制）

【求める人物像】
・医療業界の課題解決に情熱を持って取り組める方
・顧客志向で信頼関係を築けるコミュニケーション力のある方
・自律的に行動し、チームと協働できる方

【必須要件】
・承継・M&Aに関する実務経験（契約条件の交渉、譲渡契約書の作成、クロージング対応力）

【歓迎条件】
・医療機関の経営支援、開業支援、または医療系コンサルティングの経験
・医療経営士、医業経営コンサルタントの資格
・会計・税務・法務の知識
・医療業界における人脈やネットワーク
・事業企画や新規事業立ち上げの経験

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

■コンサルティング・セールス
・親会社からのリードに対するコンサルタント活用の提案営業
　→リクルーティングアドバイザー業務、8割以上が上場企業
・上記に付随する、コンサルのアサイン業務
　→キャリアアドバイザー業務、フリーランスのコンサルタントへの案件斡旋
・新規お取引先の獲得営業
　→メール・オンライン説明を中心とした新規営業、飛び込みなし
※営業職で経験を積み、ご自身がコンサルタントへのコンバートも可能です

＜仕事の流れ＞
■親会社経由での折衝例（toB）
　親会社から案件紹介→クライアント企業とのオンライン商談（弊社サービス説明・課題ヒアリング）→コンサルタント人材の要件定義→人材提案
■登録コンサルタントとの折衝例（toC）
　ご登録いただいたフリーランスのコンサルタントとオンライン面談→クライアント・弊社・コンサルタントの3者面談→成約

＜本仕事の魅力＞
・昨年度より営業組織を本格立ち上げしたため、今ご参画頂く方には既に営業組織が整った企業では出来ないような裁量を持った活動ができます。
・商材営業ではなくコンサルティング営業となるため、クライアントの責任者クラスと相対し、コンサルタントと協力しながらプロフェッショナルな知見を身につけ、価値提供する経験が積めます。
・東証プライム上場企業のもつ顧客基盤×外部プロフェッショナル人材という他社にない強力なアセットを活用でき、既存クライアントからのリードも多く、優良なポテンシャルを持つ顧客を開拓する醍醐味があります。

【必須要件】
■人材業界での営業経験
■マネジメント経験


【歓迎要件】
■人材紹介領域でのRA/経験

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

・IPOを見据えた成長フェーズにあり、MUFG各社やセブン銀行との協業も含め、多様な施策を実行しています。Fintech市場の知見と実行力を高めることが可能です。
・部門横断で動くため、Fintechや金融市場の知見を深めることで、ビジネス全体を俯瞰する力を養います。特に当社では、データドリブンな施策立案が重視されており、データ分析や収益設計といったスキルも習得可能。ゼネラリストとしての視座を広げつつ、データ分析や収益モデルの構築に関する専門性を深められます。

【三菱UFJグループ◎4年連続テクノロジー企業成長率ランキングにランクインした急成長企業／1200万ダウンロード突破のデジタルプリペイドカード「バンドルカード」展開／リモート可】

■募集背景：
当社はIPOを見据えた事業多角化フェーズにあり、今後は既存の決済領域にとどまらず、新たな機能・施策・事業の企画開発を加速していきます。
まずは当社が発行する累計1,200万DLのデジタルプリペイドカード『バンドルカード』事業の事業機会の発見や顧客開発に取り組む必要があり、企画を推進できる方を募集しています。

■ポジション概要：
バンドルカード事業のPL達成に向けて、ユーザーの決済金額を伸ばす施策の推進を担当して頂きます。与えられた課題や分析をもとに、施策案から最適なものを選定または自ら企画し、チームと相談しながら推進します。KPIは「稼働会員数・稼働率」「決済単価」「送客ユーザーの売上拡大」です。

■主な業務内容：
・KPI分析、仮説設定～施策実行
・PLインパクト試算・法的整理・ユーザー調査
・アライアンス推進
※入社後1年程で以下業務もお任せする予定です。
・中長期の戦略立案、3C分析、ペルソナ設計、新機能の企画・実行

＜取り組み例＞
◇ユーザー向け施策
・稼働会員数増加に向けたキャンペーンや施策の企画・実行
・利用店舗数を増やすための買い回りプログラムや、登録直後のオンボーディング施策の設計・推進
・他社サービスとの送客スキームの設計
◇加盟店向け施策
・アライアンス提案資料の企画・作成
・大型キャンペーンの詳細設計・推進
◇その他
・収益増につながるユーザーや加盟店への新たに提供する価値の企画・実行

＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・事業会社にて、事業企画／経営企画／事業開発／営業企画／マーケティング企画、カスタマーサクセス等の企画的な部署や部門横断的な役割で働いたご経験（2年以上）
・コンサルティングファームにて、クライアントの事業企画／経営企画／営業企画等に関するプロジェクトを担当されたご経験（2年以上）
・何かしらのプロジェクトマネジメント／プロジェクトリードのご経験

■歓迎条件：
・デジタルプロダクトに関連した企業・部署でのご経験

東京都渋谷区恵比寿1-20-18 三富ビル新館 4F

日本は今、人口減少社会に突入し、産業構造の変化や急速なグローバル化など、さまざまな理由を背景に経済が停滞し続けています。この状況を打破するために改革が必要なことの1つは、「働き方」そのものです。
現代では、情報技術の急速な普及と進化に伴い、ビジネス環境はいともたやすく変化します。企業は、不確実で複雑性が高い環境下で変化し続けなければ生き残っていけません。企業の経営環境の移り変わりにより、個人の「働き方」を取り巻く状況も大きく変化しています。
このような背景から、私たちの時代にあった新しい「働き方」や「働き方に対する価値観」の変革が必要とされています。 「働き方」や、「働き方に対する価値観」の変革をしていくために、ビジネスパーソンと企業をつなぐ転職プラットフォーム『ビズリーチ』を創りました。
『ビズリーチ』は「雇用の流動化」という側面から支援することで、『ビジネスパーソンのキャリアの可能性と選択肢を最大化』を目指しています。

＜仕事概要＞
弊社のスカウトサイト「ビズリーチ」を活用し、法人企業の経営課題、採用課題解決のコンサルティング営業を行います。クライアントの採用メインパートナーとして「ビズリーチ」をどう活用することで企業の課題が解決できるのか、個々のクライアントに合わせて提案を行います。

＜ミッション＞
働き方が多様化し、変わり続ける時代で、変わらずに信じられるものは何なのか。
弊社では、いつの時代も「自分の可能性」を信じています。「人は変われ、本気で思い描いた未来は実現できる」そう信じられる仕組みや体験を提供することで、"すべての人が生き生きと働く社会"を作りたい。そのために私たちは、ものづくりの力を通し、働き方やキャリア教育の変革をリードし続けます。

＜配属部署＞
法人向けコンサルタント/ビズリーチ事業部

【業務内容】
・ダイレクトリクルーティングコンサルタント
企業経営者や人事に対し、ダイレクトリクルーティングの必要性と、その世界観を啓蒙し、導入企業を増やし、マーケットシェアを拡大することをミッションとした仕事です。
法人企業の事業課題や組織課題から採用課題をヒアリングし、ビズリーチの持つサービスをどう活用すれば採用課題を解決できるかを企業に提案いただきます。ヒアリングを通じ採用を成功させるための石となりそうな事を把握し予め取り除くことで企業様に採用の成功イメージを掴んでいただいた上でご期待をいただくまでを担当します。
・カスタマーサクセス
顧客企業の採用を成功させることを通じて事業成長に貢献することをミッションとした仕事です。
企業が自らの業務プロセスの中にダイレクトリクルーティングを取り入れる支援を通じて、企業との関係性を構築いただきます。具体的には、ダイレクトリクルーティングを中心とした採用成功支援業務として、導入段階から稼働、採用成功、継続利用までの全工程を担当いただきます。

＜必須スキル＞
※下記、いずれかのご経験を有する方
・法人営業経験１年以上
・コンサルティングセールス経験1年以上
・法人顧客向けのカスタマーサクセス経験１年以上

＜歓迎スキル＞
・新規開拓経験（KPIを設定し、その達成のために考え・実行する事の出来る方 ）
・無形商材販売経験
・人材業界、IT業界の経験や知見
・事業企画、経営企画、営業企画経験

＜こんな人を求めています＞
※下記のような思いをお持ちの方であれば、チャンスとチャレンジの環境をご提供できます。
・経営課題を踏まえたソリューション提案がしたい
・事業創りのスキルを身に着けたい
・事業成長の仕組みを知りたい
・スピード感をもって自身も成長したい
・個人だけでなく、チームの課題点を見つけるアンテナがある方

■人材関連の業界出身
■B to Bのマーケティング経験者
■PCスキルやITツールなどをスムーズに使いこなすことができる方
■マルチタスク業務に抵抗がない方
■自身でプロセスや営業戦略を立案し、実行できる方
■目標達成意欲の高い方

静岡県静岡市葵区御幸町11-30 エクセルワード静岡ビル14階
自社内勤務
転勤の可能性：なし

■深い思考力と営業スキルの早期習得が可能
「営業を科学する」を合言葉に、PardotやTableau、MiiTel、CRMなどのAIやビッグデータを活用したクラウドツールを駆使しながら、可視化/蓄積した情報を用いて効率的に営業活動を行うことができます。
特にインサイドセールスは、非訪問での顧客とのコミュニケーションにより、フィールドセールスよりも短期間で多くのお客様と対話することが出来るため、幅広い顧客ニーズを知ることが可能です。
顧客の課題解決に向けて、挑戦し続けることができるため、PDCAを回す機会も多く、場数を早期に沢山踏む事で、自ずと成長速度も速まります。

※配属部署につきましては、面接を通して相互理解を深め、ご経験やキャリアを考慮したうえでご調整いたします。

■フィールドセールス
法人企業様の経営課題、採用課題解決のコンサルティング提案営業を行う部門。

・業界問わず、首都圏の法人企業様に対する、経営課題/事業課題を踏まえた採用のコンサルティング提案
・企業様の採用ニーズや採用課題に基づいた採用戦略/戦術面のソリューション提案・新しい採用手法「ダイレクトリクルーティング」の啓蒙
・マーケティング部、インサイドセールス部と連携した市場シェア拡大のための企画、推進
・事業/組織/個人の成長や活性化のための部門推進施策の企画、推進

■クライアントセールス
ビズリーチサービスをご活用いただいている法人企業様の経営課題、採用課題解決のサポート/コンサルティングを行う部門。
・ビズリーチサービスの導入支援（求人作成、スカウト文面作成、ターゲティング提案 等）
・企業様の採用ニーズや採用課題に基づいた採用戦略/戦術面のソリューション提案
・採用活動におけるコンサルティング（人材要件定義、面談/面接の改善提案、選考プロセスの設計/見直し 等）

・顧客生涯価値（LTV）の最大化を図った顧客戦略の立案・実施

【MUST】
・営業経験1年以上
・主体的な課題解決経験
・社会人経験1年以上
・大学卒以上

東京本社
住所：東京都渋谷区渋谷 2-15-1渋谷クロスタワー12F
・就業場所
本社及び会社が認めた就業場所（リモートワークを行う場合を含む）
・就業場所の変更範囲
会社の定める部署への配置転換あり
【リモート状況】
週2日実施
自社内勤務
転勤の可能性：可能性はあるが、最大限考慮

【パソナキャリア経由での入社実績あり】パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

【募集部署紹介】
――技術と技術、人と人をつなぐ「クロス」の力
「はたらいて、笑おう。」をビジョンに掲げるパーソルグループのなかで、パーソルクロステクノロジーは、ものづくり・IT・研究開発などの技術領域で社会課題の解決を担っています。パーソルクロステクノロジーの「クロス」は、ものづくりとIT、技術と人、技術と技術、さまざまな掛け合わせで新たな価値を創出することが由来となっています。

――セキュリティのプロフェッショナルが集う、新設本部
2023年に新設された「クロス事業管掌セキュリティ本部」には、サイバーセキュリティ領域において高い専門性を持つエンジニアが在籍し、CSIRTやプライベートSOCの構築支援、アプライアンス導入、脆弱性診断、OTセキュリティ、自動車サイバーセキュリティなどの幅広いサービスを通じ、お客様の課題に合わせた対策や解決をサポートしています。

【サイバーセキュリティPR動画】ぜひご覧ください！
https://persol-xtech.co.jp/recruit/career/movie_202504/

【仕事内容】
　●ITアウトソーシングサービス・コンサルティングサービスの新規提案・契約対応
　●セキュリティ関連ソリューション・製品の提案・契約対応
　●新規取引先、既存事業にてお取引のある企業様へのアポイント活動
　●グループ内および自社内の営業部門との連携
　●既存、新規プロジェクトの人員調達において関連部署（技術部門、パートナー推進）への人選依頼
　●他社との協業体制構築に向けた推進活動（セキュリティ業界団体やITベンダーに対するアライアンス活動）

【募集背景】
新設部署の募集です。
できたばかりの新しい組織のため、組織づくりや戦略立案に直接関与できる裁量があります。

【ポジションの魅力・特徴】
●サイバーセキュリティ対策の現状分析から戦略策定、運用までを一貫して支援する部署
└特に、属人化しがちなサイバーセキュリティ業務を標準化し、企業ごとの規模や成熟度に応じた最適な体制構築をサポートします。

●お客様の視点に立ち、経営課題を的確に捉えた最適なソリューションを提案することが求められるポジション
└サイバーセキュリティ強化の枠を超え、事業成長やリスクマネジメントの観点か…

【必須要件】
＜必須＞
　●IT業界での営業経験（※2～3年程度を想定）
　●クライアント（IT部門）の抽象的な課題を、要件定義したり課題設定したりしながらコミュニケーションがとれるレベルのIT知識の保有

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

■深い思考力と営業スキルの早期習得が可能
「営業を科学する」を合言葉に、PardotやTableau、MiiTel、CRMなどのAIやビッグデータを活用したクラウドツールを駆使しながら、可視化/蓄積した情報を用いて効率的に営業活動を行うことができます。
特にインサイドセールスは、非訪問での顧客とのコミュニケーションにより、フィールドセールスよりも短期間で多くのお客様と対話することが出来るため、幅広い顧客ニーズを知ることが可能です。
顧客の課題解決に向けて、挑戦し続けることができるため、PDCAを回す機会も多く、場数を早期に沢山踏む事で、自ずと成長速度も速まります。

※配属部署につきましては、面接を通して相互理解を深め、ご経験やキャリアを考慮したうえでご調整いたします。

■フィールドセールス
法人企業様の経営課題、採用課題解決のコンサルティング提案営業を行う部門。

・業界問わず、首都圏の法人企業様に対する、経営課題/事業課題を踏まえた採用のコンサルティング提案
・企業様の採用ニーズや採用課題に基づいた採用戦略/戦術面のソリューション提案・新しい採用手法「ダイレクトリクルーティング」の啓蒙
・マーケティング部、インサイドセールス部と連携した市場シェア拡大のための企画、推進
・事業/組織/個人の成長や活性化のための部門推進施策の企画、推進

■クライアントセールス
ビズリーチサービスをご活用いただいている法人企業様の経営課題、採用課題解決のサポート/コンサルティングを行う部門。
・ビズリーチサービスの導入支援（求人作成、スカウト文面作成、ターゲティング提案 等）
・企業様の採用ニーズや採用課題に基づいた採用戦略/戦術面のソリューション提案
・採用活動におけるコンサルティング（人材要件定義、面談/面接の改善提案、選考プロセスの設計/見直し 等）

・顧客生涯価値（LTV）の最大化を図った顧客戦略の立案・実施

【MUST】
・営業経験1年以上
・主体的な課題解決経験
・社会人経験1年以上
・大学卒以上

東京本社
住所：東京都渋谷区渋谷 2-15-1渋谷クロスタワー12F
・就業場所
本社及び会社が認めた就業場所（リモートワークを行う場合を含む）
・就業場所の変更範囲
会社の定める部署への配置転換あり
【リモート状況】
週2日実施
自社内勤務
転勤の可能性：可能性はあるが、最大限考慮

パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

当社のコンサルティングセールスのリーダー候補として、以下の業務をお任せいたします。

【職務内容】
1. 既存クライアントへの深耕営業
2. 顧客の潜在的課題の発見と解決策の提案
3. 新規サービス・商品の企画と開発
4. 複数パートナーを束ねたプロジェクトマネジメント
5. 営業推進策の立案と実行

【ポジションの魅力】
1. 大手企業の採用戦略に深く関わり、日本の雇用市場に影響を与える経験
2. 顧客の課題解決のために、0から1を作り出す商品開発の経験
3. 多様なステークホルダーとの協働による、総合的なビジネススキルの向上
4. 急成長企業でのリーダーシップ経験
5. 最新の採用トレンドや各業界の動向に関する深い知見の獲得

【募集背景】
株式会社ハウテレビジョンは、キャリア支援プラットフォーム「外資就活ドットコム」を運営し、トップ大学の学生と世界的企業をつなぐ役割を果たしています。現在、私たちは単なる就職支援にとどまらず、新卒採用の成功に向けた総合的なサービス提供を目指しています。そのため、自社サービスの提案から、顧客の課題に応じた新たなソリューション開発まで行える、コンサルティングセールスのリーダーを募集しています。

【チームミッション】
私たちの事業開発部は、顧客の潜在的な課題を見出し、その解決のために新たな商品やサービスを創造することをミッションとしています。単なる営業部門ではなく、顧客と共に成長し、価値を創造する組織として、日本の採用市場に革新をもたらすことを目指しています。

【必須要件】
■コンサルティング営業経験2年以上
- 事実に基づいた潜在的課題の設定経験
- 課題解決のための新規サービス・商品開発経験
- 複数パートナーを束ねたプロジェクトマネジメント経験


【歓迎要件】
■求人広告の営業経験
■採用担当者としての経験

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

■組織の役割
ITエンジニアの紹介を通じて、企業のデジタル変革の推進や新規サービスの創出の支援。また、フリーランスという働き方を選択した方が、当たり前に挑戦できる世の中を創ります。
■組織体制、働き方
所属する事業グループとしては、現在約40名の組織です。
PCは強制的に20時シャットダウン、月の残業は20~30h程度と働きやすい環境です。
■担当者より
2030年における国内のIT人材の需給ギャップは中位シナリオで約45万人、最大で79万人の不足が見込まれています。今までの人材活用の在り方では日本のデジタル化は進みません。また、はたらき方の多様化によりフリーランスや個人事業主として活動を始める方々も増えてきました。特にITエンジニアといった専門性を有した方々がチャレンジしています。
「デジタル変革に真に向き合うITフリーランサーエージェント」と「フリーランスというはたらき方を選択した方が当たり前に挑戦できる社会を創造する」ことを目指しています。新しいサービスにおける事業の未来・組織の未来をともに創る仲間を探しています。

■HiPro（ハイプロ）ブランドについて：
HiProは、「スキルを解放し、社会を多様にする」をブランドパーパスとした、プロフェッショナル人材の総合活用支援サービスです。 プロ人材による経営支援サービス「HiPro Biz」と、フリーランスITエンジニア専門エージェントの「HiPro Tech」をはじめとして、“雇用によらない働き方”領域の創造を行っています。副業・フリーランス活用が当たり前となる社会を目指すことで、企業が人材不足を理由にビジネスを止めることなく、迅速に課題解決ができる世の中にしたい。少子高齢化・労働力不足といった日本の社会課題解決を解決したい。そのような想いで、事業運営を行っております。今後も継続的に投資を行うため、ビジネスの成長性、将来性が大きく期待でき、営業として新しいマーケットを切り開いていける環境があります。

■業務詳細：
2020年4月に立ち上がった新サービス「HiPro Tech」の事業拡大のための増員となります。
両面型エージェントとして、法人と個人の間に立ち、
最適なフリーランスITエンジニアの紹介～課題解決の支援を行います。

＜法人向け対応＞
・顧客企業向けの、新規アポイント獲得
・事業/DX課題や、人材ニーズのヒアリング
・課題解決に適した人材の要件定義

＜個人向け対応＞
・案件情報の提供
・面談や契約後のフォロー
※営業先は、開発部門や人事部門等となります。その他、立ち上がったばかりの組織のため、意欲次第では様々な業務に取り組むチャンスがあります。

■必須条件
・顧客に対する課題提案型の法人営業経験が2年以上ある方

■歓迎要件
・新卒採用やキャリア教育に興味がある方
・無形商材の法人営業経験がある方（扱うものがサービスであり、一部そのカスタマーサクセスも含めて担当するため）

◆大阪支社
大阪市北区堂島2-4-27 ＪＲＥ堂島タワー8階

■深い思考力と営業スキルの早期習得が可能
「営業を科学する」を合言葉に、PardotやTableau、MiiTel、CRMなどのAIやビッグデータを活用したクラウドツールを駆使しながら、可視化/蓄積した情報を用いて効率的に営業活動を行うことができます。
特にインサイドセールスは、非訪問での顧客とのコミュニケーションにより、フィールドセールスよりも短期間で多くのお客様と対話することが出来るため、幅広い顧客ニーズを知ることが可能です。
顧客の課題解決に向けて、挑戦し続けることができるため、PDCAを回す機会も多く、場数を早期に沢山踏む事で、自ずと成長速度も速まります。

※配属部署につきましては、面接を通して相互理解を深め、ご経験やキャリアを考慮したうえでご調整いたします。

■フィールドセールス
法人企業様の経営課題、採用課題解決のコンサルティング提案営業を行う部門。

・業界問わず、首都圏の法人企業様に対する、経営課題/事業課題を踏まえた採用のコンサルティング提案
・企業様の採用ニーズや採用課題に基づいた採用戦略/戦術面のソリューション提案・新しい採用手法「ダイレクトリクルーティング」の啓蒙
・マーケティング部、インサイドセールス部と連携した市場シェア拡大のための企画、推進
・事業/組織/個人の成長や活性化のための部門推進施策の企画、推進

■クライアントセールス
ビズリーチサービスをご活用いただいている法人企業様の経営課題、採用課題解決のサポート/コンサルティングを行う部門。
・ビズリーチサービスの導入支援（求人作成、スカウト文面作成、ターゲティング提案 等）
・企業様の採用ニーズや採用課題に基づいた採用戦略/戦術面のソリューション提案
・採用活動におけるコンサルティング（人材要件定義、面談/面接の改善提案、選考プロセスの設計/見直し 等）

・顧客生涯価値（LTV）の最大化を図った顧客戦略の立案・実施

【MUST】
・営業経験1年以上
・主体的な課題解決経験
・社会人経験1年以上
・大学卒以上

東京本社
住所：東京都渋谷区渋谷 2-15-1渋谷クロスタワー12F
・就業場所
本社及び会社が認めた就業場所（リモートワークを行う場合を含む）
・就業場所の変更範囲
会社の定める部署への配置転換あり
【リモート状況】
週2日実施
自社内勤務
転勤の可能性：可能性はあるが、最大限考慮

パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

【期待する役割】
私たちは、東日本大震災の復興支援をきっかけに立ち上がった、建設技術者に特化した人材サービス企業です。
建設技術者の中でも特に施工管理技士は、我が国において最も採用が難しい職種の一つですが、私たちは熟練した施工管理技士を多数、復興現場に派遣してまいりました。現在は復興事業の枠組みを超え、日本全域に技術者を送り出しています。

若い方々にとって建設業がより魅力的な仕事となるよう、より広いエリアでサービス展開出来るように拠点展開を狙っております。各拠点のエリア拡大を実現する為に、自身の営業スキル、マネジメント経験を存分に発揮して頂ければと考えております。

【職務内容】
・担当エリアの統括＆組織のマネジメント
・新規開拓/既存顧客への営業
（建設現場の所長様などへの求人ニーズのヒアリング）
・新戦略の設計、展開
・競合他社リサーチ
・売上管理

【同社の強み】
業界No1求職サイトがあり、
マーケティング担当から包括的なサポートの中で、
営業に着手出来る環境なので自分の業務に注力頂けます！

【募集背景】
サービス拡大のための採用

【組織の雰囲気】
◎年齢層は20-40代が活躍中。同社の営業職は異業界からの転職者が9割。
経歴は全員バラバラで、全く関係ない業種から飛び込んで来たメンバーもいます。
◎顧客ニーズが高いからこそ中途入社者の大半が入社2ヶ月程度で受注するなど、
早期に結果を出すことのできる環境にて切磋琢磨することができます。
しかし、ただ単に転職先を紹介するのではなく、キャリアプランの相談に乗ったり、
志望企業の内定を勝ち取るための応募書類の書き方をアドバイスしたり、
積極的に個々の建設技術者と寄り添っていくメンバーたちです。

【必須要件】
■施工管理技術者の人材経験（派遣、紹介問わず）（5年以上）
■マネジメント経験（3名以上）
■第一種普通運転免許必須

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

主にエンタープライズの部門攻略・部門開拓をご担当いただきます。

【具体的には】
■企業のHR領域全般の課題（人的資本経営・人事制度・組織開発・人材開発・採用・労務など）解決のための
ソリューション提案とプロジェクトマネジメント、およびご登録者のパラレルワーク（複業）支援に携わる
■受注して終わりではなく、プロジェクト開始後もプロジェクトマネージャーとして企業やパラレルワーカーに伴走し続け、プロジェクトをリード/ときに軌道修正しながらプロジェクトサクセスを担う
■顧客の新規開拓や深耕開拓も行い、支援先の拡大やアカウントプランニングを担う

★他社人事コンサルタントとの違い、事業会社人事との違い★
（１） PM型セールス：
受注後はデリバリー側にバトンタッチする分業制をとっているところも多いが、同社はコンサルタントが受注企業を担当し続け、プロジェクトサクセスに向けてPMを担い続ける
（２） インプット&アウトプットのサイクルで人事課題解決を自分自身でできる人になれる：
複数案件を並行して担当する中で、多種多様な企業の課題や解決策をインプットし→インプットを他顧客のプロジェクトでアウトプットするため、知識を「自分のもの」にできるスピードが圧倒的に早い（いきなり事業会社人事になるよりも広く深い人事知識を持てる）
（３） リファーラルも多く顧客と長く深い関係性を築ける：
PMとして入り続けることでプロジェクト成功に繋がり、顧客満足度が高い結果、顧客からのリピート受注やリファーラルが多い。
　結果として、顧客と長い関係性を築ける。

■対顧客企業向け
　‐ 人事組織課題のヒアリング
　‐ 課題解決のためのプロジェクト企画（要件定義）～キックオフの実施
　‐ プロ人事の人選、提案
　‐ マッチング（面談アレンジ～面談同席～契約手続きまで）
　‐ プロジェクトマネジメント（進行管理、品質管理など）

■対個人（フリーランスや副業・複業希望で登録している方向け）
　‐ 登録面談の実施、ヒアリングシートの作成　
　‐ プロジェクトのご紹介
　‐ 稼働中のプロジェクトのサポート　
　‐ 稼働時のパフォーマンス向上支援

【当ポジションの魅力】
■顧客の課題解決を第一に、型にはまらないソリューション設計や提案ができる
…

【必須要件】
■以下のいずれかのご経験をお持ちの方
（１）組織・人事コンサルティング会社における営業もしくはコンサルタント経験者
（２）人材ビジネス法人営業経験（RA/求人広告/HR Tech等）におけるエンタープライズ・上場企業担当経験者

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します