営業・代理店営業・ルートセールス・MR／東京都／の転職・求人情報一覧

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【職務内容】
株式会社FLUXは、「日本経済に流れを」をミッションに、
AIやSaaSなどの最先端テクノロジーと専門人材を活用し、
様々な領域のオペレーション効率を高めるサービスをご提供しております。
現在はDX領域、Media/Marketing領域、HR領域を中心に事業を展開し、
日本を代表するエンタープライズ企業の本質的な課題解決に取り組んでいます。
「Insight事業」では、コンサルティングサービスを提供し、特に新規事業開発、
業務効率化、事業グロース、AI活用、デジタルマーケティング領域における
伴走支援型コンサルティングを行っております。
FLUX Insight事業は、SaaS事業を基盤とし、お客様の経済価値最大化を
支援するコンサルティング事業です。

【必須】
・ コンサルティングファームでの実務経験
・ ピープルマネジメントのご経験

【歓迎】
・ コンサルティング案件における営業から案件のマネジメント、デリバリーまでのご経験
・ 事業会社での新規事業の創出・責任者としてのご経験
・ プロダクト開発またはサービス開発に携わったご経験
・ スタートアップでの勤務経験(商材/規模問わず)


【歓迎】
・ コンサルティング案件における営業から案件のマネジメント、デリバリーまでのご経験がある方

東京都港区

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急成長中の不動産ビッグデータ提供プロダクトのエンタープライズセールスとして、
大企業顧客への新規開拓営業をお任せします。市場の成長とプロダクトの進化に伴い、
顧客への提案価値は日々向上しており、更なる事業拡大を牽引する中核メンバーとして
活躍していただきます。
具体的には、大企業顧客へのニーズヒアリング、課題発見、ソリューション提案、
価格交渉、契約締結までの一連の営業活動を担当し、顧客との長期的な関係構築を
目指します。将来的には、エンタープライズセールスチームのマネージャーとして
メンバー育成やマネジメントにも携わっていただくことを期待しています。

【具体的には】
・ 不動産ビッグデータ提供プロダクトの大企業向け新規顧客開拓
・ 顧客の課題ヒアリング、ニーズ分析に基づく提案活動
・ 提案資料作成、プレゼンテーション、契約交渉
・ 既存顧客とのリレーション構築、深耕営業によるアップセル・クロスセル
・ 営業戦略の立案・実行、KPI管理による売上最大化
・ 市場動向調査、競合分析に基づく営業活動の改善

・ 法人営業経験5年以上の方
・ 無形商材の営業経験
・ 大企業顧客の新規開拓経験、または既存顧客(規模問わず)と中長期的なリレーション構築経験
・ 経営層や部門責任者に対するプレゼンテーション経験

【歓迎】
・ IT業界における営業経験
・ SaaSプロダクトの営業経験
・ 不動産業界の知見や経験
・ サービス立ち上げ期における勤務経験
・ スタートアップ企業での勤務経験

東京都中央区

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エリアマネージャーとして、担当エリアの戦略立案やメンバーのマネジメントを担当していただきます。
全国の地域金融機関と連携し、地域脱炭素を推進するムーブメントを創り出す仕事です。
担当エリアにおける事業戦略の立案と実行、営業メンバーの目標設定、進捗管理、育成を行います。
本ポジションはプレイングマネージャーとしての役割が大きく、
ご自身でも積極的に現場に関与しながら成果創出をリードしていただきます。
チームのパフォーマンス最大化に向けた仕組み作りや、
提携先の地域金融機関との事業開発、関係構築も担当します。
パートナーと連携したクレジット創出見込み企業の開拓や、重要商談への同行、クロージング支援も行います。
日本の脱炭素社会実現と地方活性化を目指し、事業拡大と上場を見据えてチームを牽引する役割です。
【具体的には】
・ 担当エリアにおける事業戦略の立案と実行
・ 営業メンバーの目標設定、進捗管理、育成
・ チームのパフォーマンス最大化に向けた仕組み作り
・ 提携先の地域金融機関との事業開発、関係構築
・ パートナーと連携したクレジット創出見込み企業の開拓
・ 重要商談への同行やクロージング支援
・ 自らの営業企画力を活かし、チームを成功に導く役割

・ 法人営業経験5年以上(無形商材)
・ 5人以上のチームマネジメント経験
・ 国内出張が可能な方
・ 普通自動車運転免許(AT限定可)

東京都中央区

第二新卒歓迎／上流工程メイン／最新技術に明るい／プライム案件メイン／自社内開発メイン／SIer出身の方歓迎／SEからのキャリアアップ歓迎／フルスタックエンジニア候補／手を動かし続けたい方歓迎／社内研修・勉強会あり／クラウド案件豊富／仮想化案件豊富

【顧客】
法人

【商材】
ソリューション・コンサルティング

【職務内容】
営業部門や技術部門と連携し、
顧客の中長期的なビジネス環境の変化を想定した、
マーケティングからサービス開発、プリセールスまで、
多岐にわたるビジネス企画業務を担当します。

【具体的には】
・最新技術を取り入れた自社ソリューションの建付けと企画
・各種セミナーや勉強会への登壇を通じた顧客基盤の拡大
・顧客ニーズをくみ取った最適なICTソリューションの提案
・ベンダー製品とサービスを組み合わせた構築から運用保守の提案
・ジョブローテーションを通じた幅広い領域でのスキル習得

・法人営業の経験
・IT業界での営業経験

【歓迎要件】
・プリセールスエンジニア経験
・市場調査／マーケティング経験
・インフラ製品／サービスの取り扱い経験
・海外営業経験

東京都千代田区

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同社は、中国ゲーム会社向けに提案営業と事業開発を行っております。
Mirrativアプリとのタイアップ広告に加え、グループ会社のアイブレイド社、
キャスコード社と連携したKOLマーケティングなど、多様なアセットを組み合わせた提案を行います。
クライアントのLTV向上やコミュニティ活性化のために、戦略の立案から実行までをサポートいたします。
また、マーケティング、プロダクトチームとの連携による営業戦略の立案、中国ゲーム業界の市場調査、
リード創出、顧客との関係構築、新規開拓営業、新規領域でのリード創出、
市場ニーズに合わせた広告商品の企画など、幅広い業務を行います。

【具体的には】
・ マーケティング、プロダクトチームとのコミュニケーションを通じて営業戦略・戦術の立案と実行
・ 中国ゲーム業界の市場調査・リードの創出・既存顧客のリレーション構築・新規開拓営業
・ 新規領域(エンタメ・消費財等)におけるリード創出および新規提案
・ 市場ニーズを捉えた新たな広告商品の企画・要件定義
・ 仕事内容
・ 中国ゲーム会社向けに、提案営業・事業開発を行う
・ Mirrativアプリとのタイアップ広告に加え、
グループ会社のアイブレイド社※1キャスコード社※2と連携したKOL(KeyOpinionLeader
)マーケティングなど、多様なアセットを組み合わせた提案を行う

・ 無形商材の法人営業経験5年以上
下記いずれかの経験
・ ゲーム会社でマーケティング・プロモーション就業経験のある方
・ 広告代理店・メディアとしてゲーム会社にプロモーションの提案経験のある方
・ ビジネスレベルの日本語
・ ネイティブレベルの中国語(北京語、広東語問わず)
・ 社内コミュニケーションは日本語となる

【歓迎】
・ 中国ゲーム会社のマーケティングに対する知見と人脈
・ 広告商品の企画経験
・ クライアントのニーズを正しく把握したゼロからの企画提案経験

東京都目黒区

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・2027年のIPOに向けて、顧客コミュニケーションSaasである「Comdesk」の既存顧客からのupsell MRR、LTVの最大化を牽引いただきます。
・現在開発中の新しいSaaSラインナップも含めSaaS事業部のCS統括

【具体的には】
・カスタマーサクセスのKPI設計、可視化、ボトルネックの特定、key acctionの設定
・上記に付随する社内CRMの構築
・CRM連携サービスのセットアップフォローやオンボーディング構築
・チャーンレート最小化のためのテックタッチ促進
・プロダクトサイドへのフィードバックサイクルの確立とブラッシュアップ

以下いずれかのご経験（2年以上）
・SaasのセールスまたはCS（カスタマーサクセス）経験
・コンサルティングファームでのPM、コンサル経験
・プリセールス等でのシステム提案経験
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
・マネジメント経験（1年以上・～5名でも可）

【歓迎】
・テックタッチの経験
・CRMツールの利用経験・提案経験
・SMB企業に対しての折衝経験
・ビジネスオペレーション設計の経験

東京都渋谷区

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主に新規顧客開拓から人材アサインまで一気通貫で担当し、ビジネス開発部のマネージャーとして営業リーダー/メンバーのマネジメントも担い営業組織をリードしていただきます。
＜具体的な業務内容 例＞
・営業戦略の実行と結果の評価
・新たな営業施策の企画と実行
・営業メンバー(5名程度)の日常的な指導・育成と業績管理
・新規顧客の開拓と既存顧客の拡大に向けた戦略の立案と実行(プレイングマネージャーとして自身も営業活動を推進いただきます)
・営業目標の設定と達成に向けたプランニングと実行
（業務内容の変更の範囲）会社の定める範囲で変更の可能性あり

【必須】
・営業で高い成果を出しており、ピープルマネジメントのご経験がある方
・強い組織作り、部下の育成のご経験
・高い学習意欲、論理的思考を持ち課題解決に向き合える方
・業務マネジメント経験あるいはそれに準ずる経験
【歓迎】
・コンサルタント経験・法人営業・人材業界経験

東京都港区

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主に国内でリリースされるスマートフォンアプリのゲームタイトルをPC版としてDMM GAMESに展開するための企業間交渉業務を行ってもらいます。
また、それ以外にもBtoBの窓口として様々な業務に関わっていきます。

我々のビジネスをしっかりと相手に理解してもらい、こちらも相手のビジネスモデルも理解して交渉を進めていく必要があります。
また、新しいタイトルの情報などは非開示になっている場合が多いため、待っているだけでは情報は入ってきません。
日頃からお客様とのコミュニケーションが欠かせない業務です。

・エンタメ業界営業経験
・企業間交渉に支障が出ないレベルのコミュニケーションスキル
・業界動向のキャッチアップスキル
・BtoBの営業経験(3年以上)

【歓迎】
・ゲーム業界営業経験
・各ゲームパブリッシャーとのコネクション　
・数字分析が可能なExcel（google sheets）の関数スキル
・資料作成における PowerPoint（google slides）スキル

東京都港区

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エリアマネージャーとして、担当エリアの戦略立案やメンバーのマネジメントを担当していただきます。
全国の地域金融機関と連携し、地域脱炭素を推進するムーブメントを創り出す仕事です。
担当エリアにおける事業戦略の立案と実行、営業メンバーの目標設定、進捗管理、育成を行います。
本ポジションはプレイングマネージャーとしての役割が大きく、
ご自身でも積極的に現場に関与しながら成果創出をリードしていただきます。
チームのパフォーマンス最大化に向けた仕組み作りや、
提携先の地域金融機関との事業開発、関係構築も担当します。
パートナーと連携したクレジット創出見込み企業の開拓や、重要商談への同行、クロージング支援も行います。
日本の脱炭素社会実現と地方活性化を目指し、事業拡大と上場を見据えてチームを牽引する役割です。
【具体的には】
・ 担当エリアにおける事業戦略の立案と実行
・ 営業メンバーの目標設定、進捗管理、育成
・ チームのパフォーマンス最大化に向けた仕組み作り
・ 提携先の地域金融機関との事業開発、関係構築
・ パートナーと連携したクレジット創出見込み企業の開拓
・ 重要商談への同行やクロージング支援
・ 自らの営業企画力を活かし、チームを成功に導く役割

・ 法人営業経験(無形商材経験が5年以上)
・ 5人以上のチームマネジメント経験
・ 国内出張が可能な方
・ 普通自動車運転免許(AT限定可)

東京都中央区

マネジメント経験歓迎

同社は、あらゆるソフトウェアの画面上に操作ガイドを追加し、
ユーザーの「わからない」を解消するサービスを提供しています。
エンタープライズ企業が持つ社外向けシステムの課題解決を提案し、
システムの価値を最大化しています。
日本国内では数少ない、エンタープライズをターゲットにしたホリゾンタルSaaSであり、
国内ではほぼ敵なしです。
現在、CXチームを立ち上げ、あらゆる業界のエンタープライズ企業への営業を通じて、
国内トップクラスのシステムへの知見を蓄積しています。

【具体的には】
・ テックタッチの企画・開発・運営・販売
・ プロジェクト内容
・ テックタッチが解決する課題
・ すべてのプロダクトの価値を最大化する
・ Webシステムの機能不使用問題の解決
・ テックタッチの機能紹介
・ チュートリアル実装
・ 操作ガイド発動
・ ユーザー行動分析、RPA機能によるユーザー支援、アンケート機能による顧客の声収集、ノーコード実装

・ ITツール、ソフトウェアセールスの経験:5年以上
・ 新規営業での予算達成のご経験
・ エンタープライズ企業へのハイタッチセールスのご経験

【歓迎】
・ エンタープライズ企業のCXOとの折衝経験
・ BtoB SaaS領域でのセールス経験
・ 日系大手SIerでのセールス経験
・ SaaS領域のスタートアップ経験者
・ 複数企業が関わる案件を受注した経験

東京都港区

キャリアチェンジ歓迎／マネジメント経験歓迎

-新規受注推進
・まずはご自身もプレイングマネージャーとして新規受注で売上を牽引
・提案資料のブラッシュアップや商談同席を通じて、チーム全体の成約率向上をサポート
-既存顧客へのアップセル／クロスセル施策立案
・カスタマーサクセスと連携しながら、既存顧客の利用状況や新たな課題に対し、最適なソリューションを提案
-営業戦略・目標策定と進捗管理
・市場調査やシナリオ構築に基づき、部門全体の売上・案件目標を策定
・メンバーのKPI設定や予実管理を行い、定例ミーティングで進捗をモニタリング
-チームマネジメント・育成
・営業メンバーの目標設定・1on1によるフォローアップ、課題抽出と成長支援
・新人や中途メンバーへのOJT設計、ナレッジ共有の仕組みづくり
-顧客課題の発掘とソリューション提案
・顧客の潜在ニーズをヒアリングし、最適な施策プランを策定
・商談後は顧客の声をプロダクトやマーケティング部門へフィードバックし、サービス改善に繋げる

※メイン商材は『Ask One』を想定。必要に応じて『CREATIVE SURVEY』『Fan Fan Fan』もお任せする可能性があります。

・無形法人営業7年以上
・2－3名以上のマネジメント経験（目安2年以上）
・新しい技術・テクノロジーへの高い関心、または業務での取り扱い経験
・顧客の潜在的な課題・経営課題に対しての提案経験

【歓迎】
・IT/Saas企業でのフィールドセールス経験
・エンタープライズ企業向け営業としての経験
・MAやCRMツールを活用した経験（導入支援や自社側での導入受け入れも含む）や知識
・スタートアップ企業でのご経験や、新規事業立ち上げのご経験

東京都港区

社内研修・勉強会あり／大手企業向け／インセンティブ有り／業界未経験歓迎／キャリアチェンジ歓迎／マネジメント経験歓迎

【顧客】
法人

【商材】
ソリューション・コンサルティング

【職務内容】
営業部門や技術部門と連携し、
顧客の中長期的なビジネス環境の変化を想定した、
マーケティングからサービス開発、プリセールスまで、
多岐にわたるビジネス企画業務を担当します。

【具体的には】
・最新技術を取り入れた自社ソリューションの建付けと企画
・各種セミナーや勉強会への登壇を通じた顧客基盤の拡大
・顧客ニーズをくみ取った最適なICTソリューションの提案
・ベンダー製品とサービスを組み合わせた構築から運用保守の提案
・ジョブローテーションを通じた幅広い領域でのスキル習得

・法人営業の経験
・IT業界での営業経験

【歓迎要件】
・プリセールスエンジニア経験
・市場調査／マーケティング経験
・インフラ製品／サービスの取り扱い経験
・海外営業経験

東京都千代田区

最新技術に明るい／自社内開発メイン／新規事業に携われる／マネジメント経験歓迎

法人

【商材】
BtoBサービス「スポットシェフ」

【職務内容】
BtoBサービス「スポットシェフ」における、フィールドセールスおよびカスタマーサクセス部門のマネジメントをお任せします。

【具体的には】
・フィールドセールス（新規獲得）およびカスタマーサクセス（利用拡大）の統括
・販売・営業戦略の策定および実行
・KPI設計、お問い合わせ分析、VoCを活用した施策立案
・メンバーマネジメント（2から3名規模）および組織開発
・プレイングマネージャーとしての営業活動

・法人営業経験3年以上
・リーダーまたはマネージャー経験1年以上（少人数チーム可）
・目標達成への強いコミットメント力

【歓迎】
・無形商材（SaaS、ITサービス等）の営業経験
・スタートアップ、成長企業での実務経験
・営業戦略の立案から実行まで一気通貫で携わった経験

東京都港区

大手企業向け／マネジメント経験歓迎

世界トップクラスシェアのCDNベンダーである当社にて、大手企業に対し適切にヒアリングを実施いただき、ウェブ高速化サービスのソリューション営業を行っていただきます。（新規：既存＝7：3程度）
CDNサービスプロバイダとして、需要拡大と共に増加するお客様のニーズに応えるため、ソリューションの提案してもらいます。

【具体的には...】
■お客様へのヒアリングを通じてニーズの把握
■社内チームのITのプロと連携し提案内容の検討・提案
■案件ごとに営業・サポートでPJTチームを作りプロセスを遂行

・IT業界での法人営業経験1年

【歓迎】
・大手ゲーム会社(BandaiNamco/DeNA/Konami/SquareEnix...)、
大手動画(CyberAgent/U-next/DMM...)メディア会社と取引経験がある方
・CDN業界／セキュリティー業界の方

東京都千代田区丸の内

大手企業向け／マネジメント経験歓迎

【顧客】法人
【商材】ITソリューション（システム開発・運用保守など）
【具体的には】
日本を代表するリーディングカンパニーとともに、新しい時代を創る企画・提案営業をお任せします。
デザインにこだわったスマートフォンやWebアプリケーションの企画・提案業務が主たる業務となります。デザインや IT・デジタル技術の最新情報を取り入れ、活用しながら、クライアントの課題を一緒になって解決します。

クライアントの業種は多種多様で、日本を代表するような大手クライアントと直接取引することがほとんどです。フェンリルの営業が重要視しているのは、クライアントの目指したいゴールやニーズを掘り起こして課題を根本から解決するためのアプリケーション開発を実現するインサイト営業です。そのために、まずは営業自身がクライアントの業界動向や将来展望 / 方針を理解し、どうすれば課題が解決できるのかを考え、提案を進めます。ユーザーがどうすれば喜んでくれるのか、使い続けてくれるのかなどを深く掘り下げながら、あるべき姿を目指して提案を行います。

【業務環境】
・PCはMacBook Air or MacBook Pro を貸与（業務用携帯はiPhone）
・1人1台、モニター貸与
・コミュニケーションにはチャットツール（Slack）やWeb会議システム（Google Meet）を利用
（もしくはTeams / AmazonChime / Zoom 等も適宜利用可能）
・課題管理には Backlog を活用
・その他、Salesforce、Sansanなど、クラウドサービスも使用可能

【必須】
・IT業界での法人営業経験 5年以上
・チームリーディング / マネジメント経験 1年以上

【歓迎】
・SI 企業での営業経験
・システム受託開発のインサイト営業 / ソリューション営業の経験
・プロジェクトリーダー経験 / 組織・部門リーダー経験
・コンサルティング要素の強い IT 商材（パッケージソフトやSaaS など）の営業経験
・新規開拓営業経験

東京都品川区

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・2027年のIPOに向けて、顧客コミュニケーションSaasである「Comdesk」の既存顧客からのupsell MRR、LTVの最大化を牽引いただきます。
・現在開発中の新しいSaaSラインナップも含めSaaS事業部のCS統括

【具体的には】
・カスタマーサクセスのKPI設計、可視化、ボトルネックの特定、key acctionの設定
・上記に付随する社内CRMの構築
・CRM連携サービスのセットアップフォローやオンボーディング構築
・チャーンレート最小化のためのテックタッチ促進
・プロダクトサイドへのフィードバックサイクルの確立とブラッシュアップ

以下いずれかのご経験（2年以上）
・SaasのセールスまたはCS（カスタマーサクセス）経験
・コンサルティングファームでのPM、コンサル経験
・プリセールス等でのシステム提案経験
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・マネジメント経験（1年以上・～5名でも可）

【歓迎】
・テックタッチの経験
・CRMツールの利用経験・提案経験
・SMB企業に対しての折衝経験
・ビジネスオペレーション設計の経験

東京都渋谷区

マネジメント経験歓迎

ネットスターズは、キャッシュレス決済プラットフォーム「StarPay」や
DXソリューションを提供する上場企業です。
カスタマーサクセスチームでは、申し込みから導入後の顧客サポート、
利活用推進支援まで幅広く業務を担当します。
また、外部委託先のカスタマーサポートチームやコールセンターの管理・運用方針策定にも携わります。

【具体的には】
・ 事業(製品)横断での業務
・ 申し込み済み顧客とのリレーション構築
・ 申し込み後審査のフォローアップ
・ サービス開始までの準備支援
・ StarPay活用状況のモニタリング
・ インシデント発生時の一次対応
・ StarPayの機能やサービスに関する要望の収集・分析・レポーティング
・ プロダクト利活用の推進支援
・ マネージャーとの連携によるカスタマーサクセスの在り方の定義
・ カスタマーサクセスチームのチームビルディングと業務プロセスの構築 等

・ 経験5年以上のITソリューション、決済業界におけるカスタマーサクセスの実務経験

【歓迎】
・コールセンターを活用しクライアントの満足度をあげた実務経験
・カスタマーサクセス組織立ち上げの経験
・カスタマーサポートとしての顧客対応や問題解決の経験
・法人営業経験

東京都中央区

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同社の主力プロダクト導入をリードするCXコンサルタントの募集です。
エンドユーザーのカスタマーエクスペリエンスを起点にクライアント課題を特定し、
プロジェクトの設計からクロージングまでを行います。
東証プライム上場企業を中心とした大企業に対し、
CX課題を起点としたコンサルティングを実施します。
同社テクノロジーを活用したソリューションの企画・提案や、
グローバル最新テクノロジーを活用した課題解決戦略の立案・実行も行います。
社内外のチームと協働し、新規プロジェクトの推進や
クライアントアカウントのマネジメント、KPI達成を目指します。
【具体的には】
・ 東証プライム上場企業を中心とした大企業への、CX課題を起点としたコンサルティング
・ 同社テクノロジーを活用したソリューションの企画・提案
・ 同社テクノロジーに限らず、グローバルの最新テクノロジーを活用した
　 クライアント課題解決戦略の立案・実行
・ 社内プロダクトチームや外部パートナーとの協働による、新規プロジェクト(プロダクト開発など)の推進
・ クライアントアカウントのマネジメントとKPI達成
・ パーソナライズ動画・DXハガキのコンサルティングセールス

・シニアマネージャークラスの方との商談経験がある方（案件の創出～クロージングまで）
※また以下いずれかのご経験（いずれも5年以上）
・コンサルティング会社でのご経験
・ITソリューションのコンサルティング・法人営業
・Saas企業の導入支援・法人営業
・無形商材（マーケティング・広告など）のコンサルティング・法人営業
【歓迎】
・新規事業開発、BizDev経験
・顧客課題の特定を起点としたクライアントの課題解決を行いたい方
・生成AIをはじめとするIT技術、最先端のテクノロジーに興味がある方
・チームで動く、人を巻き込みながら業務推進したい方（受け身ではない方）
・スタートアップが成長する中で自身の力を試し、事業成長に貢献したい方

東京都港区六本木

大手企業向け／インセンティブ有り／マネジメント経験歓迎

【顧客】国内上場企業
【商材】上場企業と投資家を結ぶプラットフォームサービス
【具体的には】
同社は、上場企業と投資家を結ぶプラットフォームサービスを提供しています。
主力サービスには、投資家マーケティングツール「IR-navi」、
ポイント型オンライン株主優待サービス「プレミアム優待倶楽部」、
仮想空間で行われるバーチャル株主総会などがあります。
コンサル営業職は、新規顧客の開拓や既存顧客のフォロー、
スポット案件の提案など幅広い業務を担当します。
上場企業の役員クラスと直接折衝する機会があり、ビジネスの最前線で活躍できます。
また、デジタルトランスフォーメーションの推進や市場占有率No.1という強みを活かし、顧客の事業成長に直結する提案ができます。
【詳細】
新規顧客：接触アポ～提案～契約(仕様決め)～プロジェクトリード
└現在サービスをご利用いただいていないクライアント向けの営業活動。アポイント獲得から行う場合と紹介や問い合わせ対応の場合があり、いずれの商談もファーストコンタクトでグリップすることが重要です。
既存顧客：解約防止フォロー　追加ニーズの深耕、リバランス提案
└アップセルやクロスセルを狙いつつ、解約防止のためのコミュニケション、オペレーションチームと連携した運用のサポート等
スポット受注：バーチャル株主総会、オンライン決算説明会の提案～契約(仕様決め)～実施
プレミアム優待倶楽部プラットフォーム型の商談
└ラージキャップ折衝、ニーズ与件整理、交渉、案件獲得推進　etc
※座学やロールプレイング、OJTを含めてキャッチアップいただける機会を考えております。

・法人営業経験（3年以上程度）
・複数関係者を巻き込むプロジェクト推進経験
・企業の成長や株式市場に関心がある方

【歓迎】
・課題解決型提案（ソリューション提案）営業の経験
・金融業界（銀行、証券、投資銀行、保険など）での勤務経験
・IT業界での営業経験（SaaS/ERP/ソフトウェア/SES/SIer/ITコンサルなど）
・無形商材の営業経験（人材、広告、不動産、コンサルなど法人向け）
・IR、株式市場やコーポレートファイナンスに関心がある方
・株式投資の経験

東京都港区

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ゲームの開発工程における検証業務やリリース後のサポート業務などの営業を行っているエンターテインメント営業部のマネージャーとして、営業部門の戦略立案、推進やマネジメントなど幅広くお任せいたします！事業戦略・対クライアントサービス企画～提案まで一気通貫で業務をお任せします。

【具体的には】
・営業戦略の立案と推進
・目標と予算の策定・売上管理
・重要クライアントの選定とアカウントプランニング
・クライアントとのコミュニケーションおよび営業提案作成、実施
・部署内の戦略協議と施策の推進

【必須】
・ゲーム業界/ゲーム関連業界/BPO業界にて営業のご経験をお持ちの方

・組織をけん引して、営業実績を出してこられた方
・経営陣を含む複数のステークホルダーと交渉・調整業務のスキルをお持ちの方

東京都新宿区 ※変更の範囲：会社の定める場所

マネジメント経験歓迎

主に動物病院・畜産業界を顧客として、弊社が展開している各種サービスのセールスを担当していただきます。
※ご経験・スキル考慮し、ご希望と合わせてポジション提案いたします。

【主な取り扱いサービス】
ベットエージェント：獣医師の転職に特化した転職支援サービス
ペットナースエージェント：獣看護師の転職に特化した転職支援サービス
トリマーエージェント：トリマーの転職に特化した転職支援サービス
ファームエージェント：農業 / 牧場への就業に特化した転職支援サービス
ミールエージェント：鮮魚・食肉の食品加工に特化した転職支援サービス
アニマルジョブ：業界最大級の獣医師・動物看護師・トリマー・ペットシッターの転職サイト
アニマルジョブフェスタ：ペット業界従事者のための合同就職説明会イベント
アニマルジョブ学生版：動物医療 / ペット美容業界の就職情報誌・Webサイト（アニマルジョブの学生版）
畜産ジョブ：畜産業界に専門特化した転職サイト
畜産ジョブフェスタ：畜産業界に専門特化した合同就職説明会イベント
畜産ジョブプラス：畜産業界に専門特化したSNS採用コンサルティング
アニプロ：動物病院専門の採用サイト制作サービス
A-BRAIN事業運営支援：規模問わず、経営にまつわる様々な課題解決のコンサルティングサービス

【必須】
想定しているポジションいずれかの業務経験3年以上
・キャリアアドバイザー（動物病院支援領域、畜産加工領域、新規領域）
・セールス（動物病院支援領域、畜産加工領域）
・HR支援コンサルタント
・経営コンサルタント
・M&Aアドバイザー　など

東京都港区

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営業部をリードし、事業成長を牽引する営業部長候補として、部門の数値形成への戦略立案から実行、分析、企画、採用、他部門との連携など幅広くお任せします。顧客満足度を最優先に、建設業界に関わるすべての人々を幸せにするという当社のビジョンに共感いただける方を求めています。

■具体的な業務内容
・営業戦略の立案および実行
・売上目標の達成と営業実績の分析
・Saleforceを活用した効率的な顧客管理及び分析
・営業手法、戦術の企画及び試行
・他部門との連携

【期待する役割・ミッション】
・顧客満足を追及した営業部門の予算達成
・有料顧客の増加、売上高及び単価向上
あなたの戦略とリーダーシップで、建設業界の未来を拓いてください。

【ポジションの魅力】
★事業の成長を牽引
事業成長の鍵を握る営業部門の責任者として、経営層や他部署と密に連携しながら戦略立案から実行まで裁量を持って取り組むことができます。

・弊社事業やCIへの共感
・営業戦略の立案および実行経験
・マネージャー、課長職位へのマネジメント経験
・10人以上の組織マネジメント経験
・部長職及びそれに準ずる職位の経験（3年以上）
・必要に応じて出社可能な方（経営陣と代々木オフィスにて対面で経営会議を実施するため）

【歓迎】
・データ分析やCRMツールの活用経験
・IT業界またはスタートアップ企業でのマネージャー経験
・SaaSビジネスモデルへの理解/造詣が深い方
・建設業界への知見/興味関心

東京都フルリモート

最新技術に明るい／大手企業向け／業界未経験歓迎

【顧客】
テレビ業界
【商材】
注視データを活用したソリューション提案
【職務内容】
クライアントの課題を見つけ出し、最適な提案でテレビ広告の価値を引き出す仕事です。営業活動はチーム制で、リード獲得はインバウンド中心です。顧客マネジメント・営業活動、リード獲得・育成、プロジェクト管理、マーケティング支援・データ分析が主な業務です。
【具体的には】
・ クライアントマネジメント・営業活動
・ 既存顧客との深い信頼関係を構築し、継続的なビジネス拡大
・ 新規顧客のニーズを的確に把握し、最適なソリューションを提供
・ 説得力のあるプレゼンテーションや提案書を作成、価格交渉
・ 多様なマーケティング施策を通じてリードを獲得
・ 獲得したリードに対して、パーソナライズされたコミュニケーションを行い、顧客とのエンゲージメントを高める
・ 育成したリードを効率的に商談に繋げる
・ プロジェクト管理
・ 分析プロジェクトなどのプランニングをコンサルタントと共に行い、スケジュール、予算、品質を管理
【魅力】
・少人数組織ならではの事業を「動かす」実感
→ 自身の提案が事業成長に直結するスピード感を体験できます。
・ナショナルクライアントを担当する醍醐味
　→ 広告・マーケティング予算の大きい顧客を相手に、早い段階から高難度の提案経験を積めます。
・データ × 戦略 × コミュニケーション力の融合スキル
→ コンサル的視点で提案力を磨きたい方に最適な環境です

【必須】
・データ分析、マーケティング、または広告に関する基本的な知識や経験（WEB広告運用やマーケティング支援の経験も歓迎します）
・ExcelやPowerPointを使用したデータ集計やレポート作成スキル
・法人クライアントとのコミュニケーション経験

【歓迎】
・マーケティングや広告業界での実務経験
・クライアント対応やプロジェクト管理の経験

東京都千代田区

広告代理店出身の方歓迎／インセンティブ有り／マネジメント経験歓迎

【職務内容】
大手広告代理店やナショナルクライアントを中心とした販路開拓を行います。
インフルエンサーを起用した動画/SNS広告の企画・立案・営業を行います。
営業組織における戦略立案と実行、メンバーマネジメントや育成等の組織運営も行います。

【具体的には】
・ 大手広告代理店やナショナルクライアントを中心とした販路開拓
・ インフルエンサーを起用した動画/SNS広告の企画・立案・営業
・ 営業組織における戦略立案と実行
・ メンバーマネジメントや育成等の組織運営等
・ 大手広告代理店やナショナルクライアントを中心とした販路開拓
・ インフルエンサーを起用した動画/SNS広告の企画・立案・営業
・ 営業組織における戦略立案と実行
・ メンバーマネジメントや育成等の組織運営等

・ 広告業界での営業・企画提案などクライアントワークのご経験(5年以上/インフルエンサー業界経験優遇)
・ チームマネジメントのご経験
・ 数字にコミットし、達成した経験のある方
・ 成長意欲の高い方

【歓迎】
・ ネット広告代理店、大手広告代理店でのクライアントワーク経験
・ インフルエンサーマーケティングへの興味、理解

東京都渋谷区

業界未経験歓迎／キャリアチェンジ歓迎／マネジメント経験歓迎

※契約社員採用の可能性もございます。

【職務内容】
製造業の現場が抱える業務課題や経営上の悩みに深く入り込み、
「匠フォース」の導入を通じて業務効率化と利益改善の両立を実現するポジションです。
お客様の業務フロー、組織構造、経営課題まで正確に把握し、
最適な導入プランを提案・実行し、成果に直結する形で現場に根付かせることがミッションです。

【具体的には】
・新規顧客開拓・商談設計
・課題ヒアリングと提案
・導入プロジェクト推進・システム実装チームへの連携
・アップセル・クロスセル戦略
・市場・顧客情報のフィードバック

【こんな方に】
・経営層から現場まで幅広く信頼関係を築ける方
・業務改善や効率化の提案が得意、または興味がある方
・製造業やBtoB SaaSの知見を活かして働きたい方
・新規開拓から既存深耕まで幅広く挑戦したい方

・法人営業またはの経験フィールドセールスの経験
・普通自動車免許（AT可）

【歓迎】
・経営者向けソリューションの提案営業経験
・製造業界における知見や経験
・SaaS業界における知見や経験
・ハードシングスを乗り越えた経験

東京都文京区本郷

SIer出身の方歓迎

【顧客】
保険会社

【商材】
AI-OCRソリューション

本ポジションでは、保険会社や代理店が抱える課題を解決するための新たなプラットフォームの企画やAIソリューションの導入支援に携わっていただきます。単なる営業やシステム開発にとどまらず、業界を変えていく立場として提案・構築・運用をリードできるやりがいある仕事です。

以下のいずれかのご経験をお持ちの方
・保険会社・銀行など金融機関での業務経験（5年以上）
・SIerやコンサルティング企業におけるプロジェクトマネジメント経験（3年以上）

【歓迎】
【営業・ビジネス経験】・大手企業を対象とした法人営業のご経験・BtoB領域での提案型SaaS営業、またはSaaS／ITサービス業界での営業経験・生命保険または損害保険の販売経験、もしくは保険業界に関する知識【企画・分析・イノベーション】・分析力・企画力に優れ、課題解決や新しい価値の創出に意欲的な方【ITスキル・技術的素養】※いずれも実務経験は問いません・HTML、JavaScript、SQL、Pythonなどのプログラミングに関する基礎知識・APIやデータベースの基本的な仕組み、およびデータマネジメントに関する理解・技術的な知見を活かし、新規事業の立ち上げや、ビジネスと技術の橋渡し役としてのご活躍が可能な方

東京都文京区本郷

業界未経験歓迎

【顧客】法人
【商材】自社サービス
【職務内容】
テックタッチは、システムの利活用を促進するDXプラットフォームです。
公共団体向けにフィールドセールスを募集しており、
主な業務は公共領域のGTM構築と実行、フィールドセールス、
アセット構築、営業フロー構築です。
公共団体におけるデジタルガイドサービスのデファクトスタンダードを目指しており、
自治体内部事務システムへの提供も予定しています。

【具体的には】
・ 公共領域のGTM構築と実行
・ 公共領域へのフィールドセールス
・ 各種標準資料等のアセット構築
・ 営業フロー構築

【募集背景】
2022年からスタートした新領域・公共団体向け事業の事業推進・事業拡大のため

【必須】
・ 5年以上の実務経験
・ 業務システムの提案経験
・ 公共団体へのシステムの提案経験
・ 公共ビジネスでのGTMの立案経験
・ 大規模公共団体へのシステムの提案経験
・ 自治体の内部事務システムの提案経験
・ 自治体の内部事務システムの構築経験

【歓迎】
・ 公共ビジネスでのGTMを描いた経験
・ 大規模公共団体(都道府県、政令市等)へのシステムの提案経験

東京都中央区

大手企業向け／キャリアチェンジ歓迎／マネジメント経験歓迎

当社は流通・小売業に強いマーケティングプロモーション企業です。
流通小売業に特化して様々な面から販売促進を支援する当社において、システム営業を募集します。
販促支援の様々な媒体の中で、今回はデジタル領域のツールを主軸に、提案営業から運用までをお任せします。

クライアント(スーパーマーケット/ドラッグストア等)毎にカスタマイズした販促計画を立案し、
チラシ・インプロ・カタログ・マス媒体・デジタル広告など、販促に関わる
コンサルティングからツール全般の企画制作までを一気通貫にサポート。
メンバーマネジメントをお任せする場合もあります。

・IT、Web関連の営業経験
※自動車運転免許必須

【歓迎】
・システム営業職のご経験
・システム開発のご経験
・AWS知識
・ネットワーク構築・システムバックエンド領域に詳しい方
・電子棚札の営業経験者
・プロジェクトマネージャーのご経験
・流通小売業の開発営業のご経験

東京都港区

手を動かし続けたい方歓迎／業界未経験歓迎／キャリアチェンジ歓迎／マネジメント経験歓迎

募集の背景として、弊社は製造業をターゲットにしています。
複雑な製造工程を整理して、課題の特定・顕在化する必要があります。
お客様の状況を深く認識した上で、
課題を整理しながらあるべきものの流れを提案して頂く方を募集します。

【主な業務】
・インサイドセールス部門により商談化されたアポイントに対して、オンライン・訪問での営業活動
・ヒアリングを通じ、お客様の業務がどのように変わるかを提案
・決裁者へのプレゼンテーション
・既存顧客への伴走支援とアップセル（カスタマーサクセス部門と連携）
・最新ツールを駆使した売上の最大化。
・継続的な改善・生産性向上（CRM、MA、チャットツール等）

・法人向けへの新規開拓営業経験（無形商材/3年以上）
・リモートでの商談経験

【歓迎】
Slack・Salesforce等ITツール利用の経験
・インサイドセールスの経験
・製造業領域での営業経験
・チームで大型商談を受注した経験

東京都品川区

--

プロダクトのPMFも達成し、いよいよ本格的なグロースフェーズに突入した今、
これまでCOOが兼務していたFS/CS領域を巻き取り、
体制と仕組みの構築をリードしていただける専任メンバーを募集しています。
まさにこの領域の0→1を担える、絶好のフェーズです。
顧客のオンボーディングから継続支援までを主導します。
顧客の声をプロダクト改善につなげる仕組みを構築します。
型化されていない業務を標準化し、事業成長に必要なCS機能を組織化します。
経営陣と連携し、事業成長に貢献します。

・ セールス業務のご経験(目安:5年以上)
・ 顧客との関係構築・課題のヒアリング・提案といった基本的な営業プロセスを自律的に担ってこられた方
・ IT業界でのクラウド製品(SaaS含む)の営業経験
・ 技術的なサービスを、顧客の業務課題と結びつけて提案してきたご経験を重視しています
・ 法人営業/サクセスにおいて高い成果を創出したご実績のある方
・ 再現性をもって成果を出せる経験とスキルをお持ち
【歓迎】
・ 新規事業やスタートアップフェーズでの営業経験
・ IT・SaaS・マーケティング領域の法人営業経験
・ IT製品・クラウドサービスにおけるカスタマーサポートorサクセス経験
・ 少人数チームでのマネジメント経験(育成・目標設計・業務設計含む)

東京都千代田区

社内研修・勉強会あり／マネジメント経験歓迎

【顧客】法人
【商材】 建設事業者向けマッチングプラットフォーム『ツクリンク』
【職務内容】
営業部をリードし、事業成長を牽引する営業部長候補として、部門の数値形成への戦略立案から実行、分析、企画、採用、他部門との連携など幅広くお任せします。顧客満足度を最優先に、建設業界に関わるすべての人々を幸せにするという当社のビジョンに共感いただける方を求めています。

■具体的な業務内容
・営業戦略の立案および実行
・売上目標の達成と営業実績の分析
・Saleforceを活用した効率的な顧客管理及び分析
・営業手法、戦術の企画及び試行
・他部門との連携

・弊社事業やCIへの共感
・営業戦略の立案および実行経験
・マネージャー、課長職位へのマネジメント経験
・10人以上の組織マネジメント経験
・部長職及びそれに準ずる職位の経験（3年以上）
・必要に応じて出社可能な方（経営陣と代々木オフィスにて対面で経営会議を実施するため）

【歓迎】
・データ分析やCRMツールの活用経験
・IT業界またはスタートアップ企業でのマネージャー経験
・SaaSビジネスモデルへの理解/造詣が深い方
・建設業界への知見/興味関心

東京都渋谷区

最新技術に明るい／広告代理店出身の方歓迎／制作会社出身の方歓迎／大手企業向け／マネジメント経験歓迎

同社は、『地図情報×AI』で次世代セールス体験を実現するSaaSスタートアップです。
外回り営業担当者の訪問データを自動で可視化して記録し、
データドリブンな営業改革や新たな収益機会創出を促進します。
顧客情報に時間軸と位置情報を加え、
営業員の顧客接点やアクションを最適化するサービスを提供しております。
地図上に取引先や見込み顧客等のデータを表示し、最適な訪問戦略やルート計画の策定を支援します。
Salesforceと地図・位置情報(GPS)を連携させ、訪問営業の生産性向上を実現します。

【具体的には】
・ 新規顧客開拓と既存深耕
・ 経営層への提案と導入支援を全国で担当
・ 展示会やチーム連携を通じ、顧客の事業成長を主語にした中長期的な関係構築と商談マネジメント
・ 新規問い合わせ顧客の対応に加え、自ら新たな取引先を開拓
・ 経営層や現場責任者と直接対話し、
課題や業務の流れを理解したうえで最適な導入提案を行う(全国への出張あり)
・ 展示会や協業企業との共同セミナーなどを通じた案件創出、ネットワーキング活動
・ 短期的な商談だけでなく、中長期的な視点での関係構築と商談マネジメント
・ インサイドセールスやカスタマーサクセスと連携し、顧客の事業成長を主語とした提案をチームで実践

【必須】
・ 法人営業経験をお持ちの方
・ 新規開拓営業経験をお持ちの方

【歓迎】
・ IT商材の営業経験
・ CRM/SFAの販売経験

東京都千代田区

英語を活かせる／休日選考可／上流工程メイン／最新技術に明るい／外国籍の方も活躍中／プライム案件メイン／SIer出身の方歓迎／SEからのキャリアアップ歓迎／手を動かし続けたい方歓迎／社内研修・勉強会あり／クラウド案件豊富

【職務内容】
サイバーセキュリティに関するコンサルティング業務です。
セキュリティコンサルタントとして、お客様の課題解決を担当し、
セキュリティガバナンス構築からソリューション提案・実行支援まで、
包括的なセキュリティ向上を支援いたします。
ご希望に応じて、コンサルティング業務をメインに、社内の新規事業立上げマネージャとしても活躍いただけます。

【具体的には】
・ セキュリティコンサルタントとしてお客様の課題解決を担当
・ セキュリティガバナンス構築からセキュリティの各領域に対するソリューション提案・実行支援
・ お客様の課題に合わせて包括的なセキュリティ向上に向けて支援
・ ご希望の方にはコンサルティング業務をメインに実施
・ 社内の新規事業立上げのマネージャとして活躍

【必須】
・ コンサルティングファームでの実務経験(3年以上)
・ 顧客とのコミュニケーション能力
・ 資料作成能力(PowerPoint Excel)

【歓迎】
・ サイバーセキュリティに関する基本的知見
・ CSIRTやISMS/ISMAP、NIST等に関する知見
・ プロジェクト管理能力/要点整理能力
・ 能動的に動ける方

東京都新宿区四谷

上流工程メイン／プライム案件メイン／社内研修・勉強会あり／マネジメント経験歓迎

【職種内容】
クライアントのデジタル領域で戦略からシステムの導入支援まで行っている同社にて最上流工程から一貫してコンサルティング業務をお任せします。

■業務詳細：
・デジタル戦略に関わるコンサルティング業務
・デジタルマーケティング戦略立案
・BtoBマーケットプレイス等のプラットフォーム構築に関する戦略策定／ロードマップ策定／要件定義
・MA等のマーケティングシステム導入におけるロードマップ策定／カスタマージャーニー策定／ツール比較 調査
・CMS導入における要件定義／画面設計／プロジェクト管理
・運用体制定義／業務フロー作成／ガイドライン策定
・DXにまつわる市場調査／分析

【ポジションの魅力】
■魅力
・完全成果主義でハイスピードなキャリアアップ

【必須】
・デジタルマーケティング領域でのコンサル経験（3年以上）
・マネジメント経験（3年以上）

【歓迎】
・DMP、CDPの上流領域でのご経験
・デジタル、IT領域のご経験を活かして、コンサルタントとしてキャリアを進まれたい方

東京都中央区

--

アカウントセールスは、既存のStarPayクライアントのうち、トップの重要大手クライアントを担当する深耕営業職です。特定少数のアカウントを担当し、それぞれの顧客の組織やビジネス上の課題を深く理解した上で、まずアカウントプランを策定します。顧客ごとのアカウント戦略に沿って解決策を提案し続けることで、顧客との関係性を深化させてロイヤリティを高め、StarPayのチャーン防止だけでなく、アップセルやその他弊社プロダクトのクロスセルにつなげていきます。顧客の課題解決のために、新規プロダクトの企画から携わっていただくケースもあります。

また今回募集するポジションはリーダー候補となりますので、ゆくゆくはチームのミッション定義や営業計画およびアクションの策定、それぞれのアカウントセールスのメンバーマネジメントもお任せすることを期待しています。

【具体的な業務】
・既存大手重要クライアントとの関係性構築、潜在／顕在課題の把握、解決策のご提案
・各社ごとの課題やニーズにもとづくアカウントプラン策定
・アップセル・クロスセル獲得
・売上計画策定、予算管理、課題管理
・チームメンバーマネジメント（～5名）

・IT業界における法人向け提案営業のご経験（目安として3年以上）
・決済業界のご経験（クレジットカード、決済代行、その他キャッシュレスなどFintech領域）

【歓迎】
・カスタマーサクセスのご経験
・コンサルタントとしてのご経験
・データ分析能力のある方
・小売流通など特定業界に深い知見のある方

東京都中央区

大手企業向け／インセンティブ有り／マネジメント経験歓迎

【職務内容】
株式会社FLUXは、「日本経済に流れを」をミッションに、AIやSaaSといった最先端のテクノロジーと専門人材の力で様々な領域のオペレーション効率を高めるサービスを提供しております。
現在は主にDX領域、Media / Marketing領域、HR領域の3つの領域で事業展開しており、日本を代表するエンタープライズ企業様の本質的な課題解決に取り組んでいます。
各事業部の急成長に伴い、事業グロースを支える全社戦略本部のセールス部にてエンタープライズ営業、各事業部の稼働管理、営業戦略を推進して頂ける方を募集します。
新規顧客へのアプローチや既存顧客へのアップセル・クロスセルを行います。
商談化した顧客に対しては、課題の深掘りやサービス提案、リレーション構築を行います。各事業部コンサルタントの稼働管理や、営業KPIの設計・モニタリング・改善提案も担当します。

【具体的には】
・ 新規顧客へのアプローチ
・ 既存顧客へのアップセル・クロスセル
・ 商談化した顧客の課題の深掘り/サービス提案/リレーション構築
・ 各事業部コンサルタントの稼働管理
・ 営業KPIの設計・モニタリング・改善提案

【必須】
・ 法人営業経験4年以上
・ 基本的なPCスキル(PPTやスライド、エクセル等のソフトウェアアプリケーションが使用できること)

【歓迎】
・ 大手企業への新規提案営業経験
・ 大手企業相手に関係性を構築していくノウハウをお持ちの方
・ 広告・コンサルティング業界での営業経験

東京都港区

SIer出身の方歓迎／マネジメント経験歓迎

【職務内容】
横河レンタ・リースは、レンタル事業とシステム事業を両輪として事業を展開しております。
レンタル事業では、IT機器や計測器を中心に最新鋭機器のレンタルを提供し、
お客様の事業活動を幅広くサポートしております。
国内最大級のデバイス・計測器保有数を誇る同社にて、
法人顧客の経営課題を解決するITインフラソリューション営業をお任せします。

【具体的には】
大手企業を中心とした顧客に対し、サーバー、ストレージ、ネットワーク機器などのハードウェア選定から、
導入・運用支援までを一気通貫で提案します。
顧客のシステム課題特定と最適なインフラ構成の立案
売切りモデルおよびサブスクリプションモデルを組み合わせた柔軟な提案
新規市場開拓および既存深耕のアカウントマネジメント
アライアンス先（日本HP社等）との協業推進・販路拡大
CxO層へのダイレクト提案を通じたDX支援

【必須】
・ SIer もしくは IT ハードウェアベンダーでの営業経験: 3 年以上
・ 新規顧客・市場開拓の経験: 3 年以上

【歓迎】あれば尚可 (経験レベルで可)
・ 直販営業経験
・ 企業間アライアンスの推進経験
・ CxO 層へのダイレクト営業経験

東京都新宿区

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国内最大級のゲームプラットフォームであるDMMGAMESのビジネス全般を担う組織です。
ゲームパブリッシャーとの提携創出や企業分析、市場分析、経済条件交渉、
マーケティングプラン提案、契約締結など、幅広い業務に従事します。
B2Bの窓口として、DMMGAMESのビジネス全般の顔となり、主に国内でリリースされる
スマートフォンアプリのゲームタイトルをPC版として展開するための企業間交渉業務を行います。
また、M&Aや出資案件にも関わり、開拓からディール成立まで一気通貫で担当することもあります。

【具体的には】
・ ゲームパブリッシャーとの提携創出
・ 企業分析
・ 市場分析
・ 座組みの選定
・ 経済条件交渉
・ マーケティングプラン提案
・ 契約締結

・ エンタメ業界営業経験
・ 企業間交渉に支障が出ないレベルのコミュニケーションスキル
・ 業界動向のキャッチアップスキル
・ BtoBの営業経験(5年以上)

【歓迎】
・ ゲーム業界営業経験
・ 各ゲームパブリッシャーとのコネクション
・ 数字分析が可能なExcel(googlesheets)の関数スキル
・ 資料作成におけるPowerPoint(googleslides)スキル

東京都港区

大手企業向け／マネジメント経験歓迎

【顧客】
各業界の大手企業
【商材】
業務の生産性向上やビジネスの成功に繋がる経営判断をサポートする人工知能KIBIT
【具体的には】
新規アポイント獲得
　- 電話、メール、マーケティングチームと連携したウェビナー等でリード獲得
商談
　- 訪問またはwebにて、訴求から顧客課題の深掘り・提案の繰り返し
PoCおよびクロージング対応
　- 本契約前にPoC（実証実験）を行うケースが大半
　- プロジェクトチームを組成し対応（プロジェクトマネージャー、データサイエンティスト、開発担当者等をアサイン）
アップセル・クロスセル
　- 既存契約を入り口にアップセル、クロスセル
　- アフターフォローはカスタマーサクセスチームのメインミッションだが顧客担当として協働
※業種ごとに特性あり
・大手金融機関は既に多数の取引があるため、アップセル・クロスセルのウェイトが高い
・一般企業は開拓途上のため、新規営業のウェイトが高い

・大手金融機関向け営業の経験者
・下記のうち1つ以上あてはまる方
∟ B2B領域における営業としての目標達成の実績（ルート営業はNG）
∟ ソリューション営業経験
∟ プロジェクトマネージャー経験
∟ ITリテラシー（たとえば、IT関連資格（G検定、ITパスポート等）取得等の自己研鑽）

【歓迎】
・無形商材の営業経験

東京都港区

業界未経験歓迎／キャリアチェンジ歓迎／マネジメント経験歓迎

【顧客】
法人

【商材】
自社プロダクト


VerticalSaaSスタートアップとして、
不動産賃貸取引の仕組みをアップデートするソリューションを提供しています。
管理会社向けSaaSでは2840社、仲介会社向けSaaSでは862社に導入され、
高い成長率を達成しています。
現在は「すべての人の不動産インフラになる」というビジョンのもと、
不動産賃貸取引だけでなく、引越しやその先の暮らしを変えるソリューションも提供しています。

【具体的には】
・ 顧客のサービスオンボーディング支援
・ 各サービスのLTV最大化施策の企画・実行
・ 契約後の企業との要件定義
・ 事業成功に向けたアクション
・ 企業向けサービス運用方法レクチャー
・ プロダクトチームとの密なコミュニケーションによる不具合・機能改善フィードバック（社内向け）
・ サポートサイトの記事作成・更新
・ 問い合わせ削減施策の立案・実行
・ 見込み顧客へのアプローチ/アップセル創出

・営業経験（2年以上）
・もしくは、システム導入や導入コンサルタントの経験（目安2年以上）
・もしくは、ウェブ/ITサービスの既存顧客対応の経験（目安2年以上）

【歓迎】
・ベンチャーならではスピードの早い環境でチャレンジしたい方
・社内・社外のステークホルダーの中心となってプロジェクト推進した経験がある方（プロジェクトマネジメント）
・プロダクトの構成を理解し周囲に説明できるレベルのIT知識がある方
・カスタマーサポート/カスタマーサクセスの経験がある方
・サブスクリプションサービスに関わったことがある方
・不動産業界での勤務経験や営業経験がある方

東京都港区

最新技術に明るい／マネジメント経験歓迎

AXソリューション（DX含む）導入の提案を行う業務です。
マルチテナントのSaaS型サービスにおけるフィールドセールスを想定しております。
顧客ヒアリングや現状分析、課題整理、エンジニアとの連携、
経営・業務改善に向けたソリューション提案、企画書作成などを行います。
パートナーの発掘と協業提案、各案件のプロジェクト推進、
IT・AI活用に関するセミナーの企画・実施・登壇なども担当いたします。
状況に応じて地方への出張もございます。

・ 3年以上のソリューション営業の経験
・ 顧客、チーム内外の社員と円滑にコミュニケーションが取れる能力
・ 企業理念への共感、およびソリマチ製品への関心

【歓迎】
・ BtoBの営業経験
・ お客様へのソリューション提案経験
・ 開発メンバーやパートナー企業と共同しながら活動した経験
・ システム導入から運用に至る全体プロセスの経験
・ マーケティング、カスタマーサクセスの業務経験

東京都千代田区

社内研修・勉強会あり／マネジメント経験歓迎

顧客のマーケティング課題の解決をミッションに、ウェビナーマーケティングSaaS『Bizibl（ビジブル）』の提案業務を担っていただきます。
導入企業数・利用業界の拡大を通じて、当社ミッションを遂行し、「良い購買体験の中で、見込み顧客がモノ・サービスを出会える」世界の実現を
目指していただきます。

【具体的には】
・インサイドセールスが獲得した商談対応（提案準備、提案）
・商談創出（ウェビナー企画・登壇など）
・受注に関わる各種調整業務その他、売上向上に関わる全業務（改善提案、導入後のFB回収など）

【本ポジションの魅力】
・顧客のマーケティング課題に寄り添ったコンサルティングセールスができます
・商談創出～クロージングまで一気通貫で関われる裁量の大きさがあります
・顧客の業界・フェーズに応じた「営業戦略」や「商談設計」を自ら構築できます

・無形商材・ITサービス商材の法人営業経験3年以上
・新規法人開拓のご経験
（ターゲット選定からリード・商談獲得、受注までを一人称で行われたご経験）

【歓迎】
下記いずれかのご経験
・営業としての高い成果創出や実績がある方
（表彰や予算達成、チームの牽引、新規事業立ち上げなど）
・Web/SaaS/広告業界でのセールスまたはCS経験
・イベントやウェビナーなどに携わられたご経験

東京都千代田区

大手企業向け

日本を代表する大手企業や行政をクライアントに、コンサルティング、
PoC支援、プロダクト導入支援、アライアンスなどプロダクトサービスの
提供を通じて、日本におけるweb3領域の新規事業の創造を行います。

このポジションでは、ソリューション提案からクロージングまで
一貫して担っていただき、顧客との信頼関係を築きながら、
日本を代表するweb3企業の一員として、
web3ビジネスの新しいモデルをともに創出していただきたいと考えています。

【具体的には】
・エンタープライズ向けweb3ウォレット／ソリューションの営業戦略立案・実行
・クライアントの課題抽出、ソリューション提案、導入支援プロジェクトの推進
・チームメンバーのマネジメント（採用、目標設定、進捗管理、育成）
・契約クロージング・導入プロセスにおけるパートナー企業との協業推進、社内エンジニアやコーポレートとの連携
・部門横断的な営業プロセス改善、KPI／OKR設計

【案件例】
・2025年大阪・関西万博へのweb3ウォレットアプリの提供
・三井住友銀行様とのSBT（Soul Bound Token）を活用したデジタルID実証実験
・KDDI様とのHashPort Wallet内における、ステーブルコインおよび暗号資産からau PAY ギフトカード（コードタイプ）への交換サービスの提供

・金融系SaaSやERPシステムなどのエンタープライズ向け営業、もしくは導入コンサルティング経験（3年以上）
・新規開拓からクロージングまでの一貫した成功実績
・顧客課題を構造化し、ソリューションを設計・提案できるコンサルティング能力
・チームマネジメントまたはプロジェクト推進の経験
・エンジニアやコーポレートとの調整力・ファシリテーション力

【歓迎】
・web3／ブロックチェーン／FinTech領域における提案・営業経験
・0→1の新規事業立ち上げ経験
・スタートアップ・急成長企業でのマネージャー経験

東京都港区

マネジメント経験歓迎

マーケティングやインサイドセールスが設定した見込み顧客に対して、
訪問営業やオンラインセールスを活用して「VideoBRAIN」の導入を推進していただきます。
エンタープライズ企業のアカウントプランニングや中長期的なリレーション構築、
決裁者巻き込み提案、コンペ、役員プレゼンテーションなど、導入企業の課題を
経営・事業責任者レベルで分析し、顧客のビジョン実現に向けた
推進パートナーとしての役割を担っていただきます。

【具体的には】
・ マーケティング～インサイドセールスが商談設定した見込顧客に対し、「VideoBRAIN」の導入を推進
・ 訪問営業(対面)とWEB会議ツール等を活用したオンラインセールス(非対面)の手法
・ エンタープライズ企業のアカウントプランニング
・ 中長期的なリレーション構築
・ 決裁を取るためのステークホルダー(業務担当者及び、決裁者)を巻き込んだ提案
・ コンペ及び、役員へのプレゼンテーション
・ 導入企業の課題を経営・事業責任者レベルで分析

・ BtoB・経営層・役職者層等に対する営業経験(3年以上)

【歓迎】
・ エンタープライズ顧客に対しての営業戦略の企画経験
・ SFAを用いた営業活動のご経験
・ 無形商材を用いた課題解決型の提案経験
・ BtoB、SaaSビジネスにおけるフィールドセールス経験
・ コンサルティングファームでのコンサルティング経験

東京都千代田区

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税理士法人や社労士法人などの同社グループのクライアントオーナー様に対し、
不動産売買のご提案や財産プランのコンサルティングを行います。
同社グループや全国にある各拠点と連携し、クライアントニーズに合わせた様々なご提案が可能です。
具体的には、不動産売買サポート、保険最適化サポート、相続・資産承継サポート等、
お客様への財産プランのコンサルティングを行います。
お客様のライフプランに合わせた、財産を守るためのコンサルティングを行います。


【具体的には】
・ 税理士法人や社労士法人などの同社グループのクライアントオーナー様に対し、
不動産売買のご提案や財産プランのコンサルティングを行います。
・ 同社グループや全国にある各拠点と連携し業務を行います。
・ クライアントニーズに合わせて、様々なご提案を行います。
・ 不動産売買サポート、保険最適化サポート、相続・資産承継サポート等お客様への財産プランのコンサルテ
ィングを行います。
・ 攻め(儲けさせる、投資商品の販売)ではなく、財産を守るために不動産から保険、相続対策、遺言、
信託などお客様のライフプランに合わせたコンサルティングを行います。

・ 不動産仲介の経験3年以上

【歓迎】
・ 公認会計士や税理士と協業する商材を扱う営業経験
・ ファイナンシャルプランニング業務のご経験
・ 重要事項説明書の作成経験

東京都東京都

大手企業向け

同社は、AI技術を活用したコンテンツテクノロジーカンパニーです。
独自の「OPEN8CORE TECHNOLOGY」を保有し、
動画編集クラウド「VideoBRAIN」や、
人的資本経営支援クラウド「OpenBRAIN」などを提供しています。
現在、自治体向け営業を強化しており、公共事業者向けの営業経験のあるセールスメンバーを募集しています。
自治体の実績として、横浜市が全庁導入した実績があります。
新規獲得の手法は、入札案件への応札やアウトバウンド施策を想定しています。

【具体的には】
・ 地方自治体(県・市区町村)の新規開拓
・ 地方自治体の課題に合わせた自社サービスの活用提案

・ 官公庁/地方自治体への無形商材の営業経験（3年以上）
・ 官公庁/地方自治体関連の受託業務やディレクション業務の経験

【歓迎】
・ 新規開拓経験
・ 官公庁・自治体内での実務経験
・ ITに関する専門知識
・ クリエイティブ制作に関する専門知識

東京都千代田区

マネジメント経験歓迎

EC売上上位企業に対し、商談からクロージングまでを推進する業務です。
EC責任者や情報システム部、DX部、経営層といった意思決定者に対し、
事業成長に直結する提案を行います。
単なるSaaS営業ではなく、事業成長パートナーとして、
LTV最大化を見据えた中長期のアカウントプランニングを主導します。
新サービスを含むマルチプロダクト提案や部門横断的な価値提供に挑戦できます。
顧客の潜在課題を掘り起こし、新しい打ち手を自ら設計・提案できる裁量があり、
戦略設計から実行まで一気通貫で担える成長環境です。

【具体的には】
・ ポジション概要：EC売上上位企業に対しての商談～クロージングの推進をリード
・ 主な責任範囲：
・ EC/マーケティング/DX部/情報システム/経営層との折衝、RFP対応、コンペプレゼン
・ LTV向上に向けた中長期のアカウントプランニング
・ 複数部門への横展開を見据えた提案施策の立案・実行
・ 新サービスを含むマルチプロダクト提案

・ SaaSプロダクトのSales/導入支援経験(3年以上)
・ EC/マーケティング関連ツールの営業経験(MA/BIツール、CDP等)
・ これまでの業務で卓越した成果を残した経験

【歓迎】
・ 経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験
・ 新規顧客開拓の経験自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験
・ Shopify Plus、Salesforce Commerce Cloud、Adobe CommerceなどのエンタープライズEC基盤の導入支援経験

東京都目黒区

大手企業向け／マネジメント経験歓迎

当社は、「電力を生む発電家」と「電力を買う需要家」が直接売買できるシステムを備えたプラットフォームを提供しています。
未来の子どもたちがエネルギーの制約にとらわれずに過ごせるように。電力取引に参入しやすいプラットフォーム＝市場を整えることで、人と地球に優しい「再エネ」をスタンダードにすることを目指します。

【具体的には】
ご経験及び適性により下記業務をチームで振り分け担当頂きます。
・再エネ調達を希望するクライアントに対するソリューション提案
・社内関係部署と連携した再エネソリューションの開発・企画の推進
・その他営業活動全般に付随する課題解決

・エンタープライズ企業に対する営業もしくはコンサルティング経験3年以上の方
・無形商材のソリューション提案型営業の経験をお持ちの方
・顧客と直接コミュニケーションを取り、顧客のニーズを読み取り提案することが得意な方
・エネルギー業界や再生可能エネルギーに関する興味関心

【歓迎】
・エネルギー業界でPPA等再エネ調達支援の経験がある方
・営業組織のマネジメント経験がある方
・Microsoft Officeの活用が得意な方
・英語での商談が可能な方

東京都港区

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〇国内の大手企業に対し、ソフトウェア製品・関連サービスの提案と、それによる
　課題解決を行います。

【具体的には】
・提供できるソリューションの幅が広いため、提案先は情報システム・経理部門など多岐にわたり、 また、担当者から経営陣まで幅広い層への提案を行っていただきます。
・企業の課題が複雑化しているため、表面的なパッケージの提案だけではお客様の真の課題解決をすることはできません。また、案件に対して、数千万～数十億円という非常に高額かつ、部門を跨いだ提案となるため、お客様の意思決定までのハードルが高く、非常に難易度の高い提案活動となります。
・競合は大手コンサルティングファームや国内・外資系超大手企業であり、 高い提案能力が求められます。

【仕事の魅力】
・大手企業のお客様
　同社の開発するシステムはお客様の経営に深く関わっており、お客様は日本を代表する大手企業がメインとなります。また、同社が提供するERPパッケージシステムは非常に高額であるため、単なる物売りではなく、経営課題を解決するような提案が求められます。
・自由度の高い提案活動
　お客様への提案方法、営業戦略の構築などは個人の裁量に任される部分が非常に多く、自分で考えた戦略で組織を攻略していく醍醐味が味わえます。
・お客様の経営課題を共に解決
　お客様が長年お持ちの課題を解決するために分析と仮説を繰り返し、経営課題解決まで伴走できます。

・IT業界における営業経験が3年以上ある方
・法人営業の経験が3年以上ある方
※但し、商材がハード・インフラ回線系のみは除く

【歓迎】
・無形商材の営業経験がある方
・大手企業向けの営業経験がある方

東京都

大手企業向け／キャリアチェンジ歓迎／マネジメント経験歓迎

当社は流通・小売業に強いマーケティングプロモーション企業です。
流通小売業に特化して様々な面から販売促進を支援する当社において、システム営業を募集します。
販促支援の様々な媒体の中で、今回はデジタル領域のツールを主軸に、提案営業から運用までをお任せします。

クライアント(スーパーマーケット/ドラッグストア等)毎にカスタマイズした販促計画を立案し、
チラシ・インプロ・カタログ・マス媒体・デジタル広告など、販促に関わる
コンサルティングからツール全般の企画制作までを一気通貫にサポート。
メンバーマネジメントをお任せする場合もあります。

・IT、Web関連の営業経験
※自動車運転免許必須

【歓迎】
・システム営業職のご経験
・システム開発のご経験
・AWS知識
・ネットワーク構築・システムバックエンド領域に詳しい方
・電子棚札の営業経験者
・プロジェクトマネージャーのご経験
・流通小売業の開発営業のご経験

東京都港区