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【～Inspire the Next～ 日本・世界をITで変革を起こす】100年を超える長い歴史を通じて培われた知見と、確固たる顧客基盤を保有
日立製作所は総合電機メーカーからIoT企業への大きな変換期にあります！製造技術×運用技術×IT技術を組み合わせ多角的なIT支援を実現

「【神奈川】ソリューション営業｜水道事業向け」のポジションの求人です
【配属組織名】
関東支社 横浜支店　社会システムグループ

【配属組織について（概要・ミッション）】
・関東支社は、水環境、社会、産業、金融など多岐にわたる分野の複数営業部門で構成されており、（茨城）（北関東）（千葉）（新潟）（横浜）の5つの支店では各エリアの窓口営業として、分野を跨ってOne Hitachiとして幅広い提案活動ができる組織です。　地域密着での営業活動を実践しているため、顧客とも経営上層部を含めて深いリレーションシップの下で活動することが出来ます。

・横浜支店は、社会イノベーション事業を加速させるための市場分析／戦略立案／営業活動全般を実施しています。総勢28名の組織であり、支店長以下、（社会）（交通）（公共1）（公共2）（産業）び5つのグループで構成されています。神奈川県内の自治体や民間企業に向けたDX推進支援を通して情報システム/ソリューションの拡販を実践しています。

【社会システムグループの組織ミッション】
（１）横浜市、神奈川県内広域水道企業団における戦略立案と営業活動（ICT・IOT・AI等の新技術を活用したお客様業務改善対応／大型デザインビルド案件対応）
（２）神奈川県内自治体における新規／新分野市場開拓における戦略立案と営業活動（自治体が抱える社会課題解決に向けた新たなDX／GX案件の協創／創生）

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
・主に神奈川県、横浜市、神奈川県内広域水道企業団などに対して、事業部、工場、特約店、日立グループ会社等と連携しながら、監視制御設備、受変電設備などの製品を主とした基盤設備やDX、GXを軸とする新規ソリューションサービスに関する各種提案営業活動を実施頂きます。単純な製品販売ではなく、お客様の悩みや課題を的確に把握し、様々な製品やソリューションを組み合わせて解決に導く提案活動が軸となります。

【職務概要】
・神奈川県、横浜市、神奈川県内広域水道企業団など県内公共水道事業者に向け営業主任として、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション（IT・OT・プロダクト）を提案、受注に繋げる。また、営業職のみならず自事業部門で広くネット…

【必須要件】
・いずれかのご経験をお持ちの方（5年以上）
　- 公共分野（自治体／官公庁）向け営業経験
　- 電気メーカー、機械メーカー、ゼネコン等での法人営業経験・社内外を問わず多くの関係者と協調して仕事を進めることのできるコミュニケーション能力
【歓迎要件】
・営業として大型プロジェクトを取り纏めた経験があると尚良い

神奈川県
横浜市西区高島一丁目１番２号

離職率約5％、勤続年数10～20年の働きやすい環境です。半導体の生産の中心として現場ラインを支え、装置の安定を図る重要なポジションとなっています。フィールドエンジニアとして長く勤めていきたい方、経験を積んでゆくゆくは部署を引っ張っていきたい方におすすめの求人です。ぜひ、お気軽にお問い合わせください。

■同社にて、以下の業務をご担当いただきます。

【具体的には】
・台湾本社の施策に沿った事業計画(顧客別ビジネスプラン)の立案、実行、管理
・顧客からの各種問い合わせ対応と顧客との調整・交渉業務
・本社マーケティング部門、開発部門および各工場と連携した新規ビジネスおよび顧客開拓計画の立案、実行、管理
・営業活動及びその付帯業務における工場、顧客サポート部門およびワールドワイドセールス部門との連携
・既存顧客の事業分析、拡販戦略立案/実行/管理　業務

以下、全てのご経験をお持ちの方
・営業/半導体業界経験者
・ファウンドリもしくは半導体デバイス関連企業のアカウント営業経験者
・IDM、ファブレス、ファウンドリ、OSATでの営業経験者
・TOEIC600点以上（英語でのプレゼンテーション可能レベル）
※英語を活用して台湾本社及び海外拠点との調整・交渉できる英語力必須

神奈川県

■世界的な半導体商社である同社で、最先端AI技術を扱うNVIDIA社のソリューション営業に携わることができます。生成AIやデジタルツインなど、今後ますます成長が見込まれる分野に最前線で関わり、顧客の課題解決を提案するやりがいを実感したい方におすすめです。
■海外のパートナー企業との交流や海外出張の機会も多く、グローバルな環境で自身のスキルや視野を広げていきたい方に最適なポジションです。

生成AI／デジタルツインに関わる最適なソリューションを顧客に提案する営業職です。
営業先は製造業、ヘルスケア、サービスプロバイダなどのエンド顧客と、その顧客へ共同提案を行う拡販パートナー企業となります。

【具体的には】
・顧客への課題ヒアリング、解決策提案、プロジェクトマネジメント、案件クローズ、保守、メンテナンスなどのアフターサポート提案等
・販売戦略／マーケティング戦略の立案実行

【このポジションの魅力】
・注目されているAI市場のリーディングカンパニーのソリューションを取り扱うことで、最先端の技術に触れることができます。物販だけではなく顧客への新しい価値を創る提案型営業に挑戦できる部署です。
・様々な世界各国のパートナーとの交流が多く、海外企業とのビジネスディスカッションや海外出張など、貴重な経験を早期に体感することのできるやりがいのある仕事です。
・海外出張の機会を作ることができる部署です。また、自主的に新規プロダクトの発掘、事業の立ち上げに参画することができます。

※下記いずれも必須
・半導体業界での法人営業
・普通自動車第一種運転免許
・中級レベル以上の英語力

神奈川県

台湾に本社を置く世界的な半導体メーカーグループの一員として、日本国内唯一のファウンドリ専業メーカーという独自のポジションを確立。IoTや車載分野など、成長市場に欠かせない半導体技術で社会を支え、事業の将来性も高いです。先端技術に触れながら、グローバルな環境で専門性を高めていきたい方におすすめです。

■同社にて、以下の業務をご担当いただきます。

【具体的には】
・アカウント・プランのレビュー等を含めた顧客営業担当の監督、指導およびサポート
・長期的な国内市場戦略の立案（戦略顧客、用途、プロセス技術の選定）およびその実行管理
・部門全体KPIの実行管理（四半期毎のレビュー）
・配下アカウントマネージャー（※）のマネジメント
※アカウントマネージャーの役割としては以下の通り。そのマネジメントを行って頂きます。
・台湾本社の施策に沿った事業計画(顧客別ビジネスプラン)の立案、実行、管理
・顧客からの各種問い合わせ対応と顧客との調整・交渉業務
・本社マーケティング部門、開発部門および各工場と連携した新規ビジネスおよび顧客開拓計画の立案、実行、管理
・営業活動及びその付帯業務における工場、顧客サポート部門およびワールドワイドセールス部門との連携

以下「■」すべてに該当する方
■以下いずれかに該当する方
・営業/半導体業界経験者
・ファウンドリもしくは半導体デバイス関連企業のアカウント営業経験者
・IDM、ファブレス、ファウンドリ、OSATでの営業経験者
■TOEIC600点以上、英語でのプレゼンテーション可能なレベルの英語力（英語を活用して台湾本社及び海外拠点との調整・交渉できる英語力必須）

神奈川県

【パソナキャリア経由での入社実績あり】【～Inspire the Next～ 日本・世界をITで変革を起こす】100年を超える長い歴史を通じて培われた知見と、確固たる顧客基盤を保有
日立製作所は総合電機メーカーからIoT企業への大きな変換期にあります！製造技術×運用技術×IT技術を組み合わせ多角的なIT支援を実現

「【横浜】営業（社会イノベーション事業）」のポジションの求人です
【期待する役割】
神奈川県または神奈川県警の営業担当者として、上司の指示を仰ぎながら、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション（IT・OT・プロダクト）を提案、受注に繋げる。また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献する。
◇上司の指示を仰ぎながら、公共分野のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。

【職務詳細】
（１）営業提案
顧客のニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。
（２）販売機会の創出
顧客のニーズを満たす、組織が提供する複雑な標準製品やサービスを数量、製品構成とともに特定し、提案を実施する。
（３）顧客関係の構築と調査
アカウントとなりうる潜在的な顧客との新しい関係を構築するため、製品・サービスソリューションに関する拡販計画の策定と営業活動を推進する。また、顧客からの問い合わせや苦情を受け付け、これらを解決する窓口を担う。
（４）リレーションシップマネジメント/アカウントマネジメント
顧客のニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。アカウントとの関係深化のため、新たな製品・サービスソリューションに関する広報計画を策定および実施する。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・先進的かつ気鋭のお客様を主体的に対応できる営業のポジションとなります。神奈川県、神奈川県警といった全国の地方自治体でも有数の大規模自治体且つ先進的な取り組みを実施しているお客様の窓口営業となりますので、お客様への各種提案活動に幅広く対応する事で大きな経験/知識を得ると共に、日立SE事業部門とも横断的な連携を実施する事によって、技術的な知見/人間関係を構築する事が出来ます。
・お客様と密にコミュニケーションをとり、抱えている課題に対して柔軟な発想をもって提案できる環境です。
・社内研修を受講いただくことで、IT業界や営業職に必要な知識／…

【必須要件】
・以下いずれかのご経験をお持ちの方
- 法人営業経験
- 顧客折衝を伴うシステムエンジニア（SE）としての経験
- 自治体/官公庁における業務経験
・社内外を問わず多くの関係者と協調して仕事を進めることのできるコミュニケーション能力

神奈川県
横浜市西区高島一丁目１番２号

【パソナキャリア経由での入社実績あり】◇◆◇富岳にも採用されるプリント基板の総合メーカー/需要増大で120%成長、300億円投資計画も進捗しています。上場準備中！◇◆◇

「【海外アカウント営業（課長職/AIサーバ向け）】川崎/IPO」のポジションの求人です
～最先端のインフラ（5G）やマシン（スーパーコンピューター「京」「富岳」）の基盤を手掛ける、世界レベルの技術を持つ優良企業～
海外プロジェクト課長として、QCDT（品質、コスト、納期、技術）をプロジェクトの中心に立ってまとめていただきます。担当社数は大小含めて10社弱を想定しています。

■具体的な業務内容：
・パッケージ基板（サブストレート）海外顧客向けアカウント営業
・パッケージ基板の拡販活動
・組織、プロジェクトのマネジメント

■募集背景：
半導体業界は好調で、半導体の基板も活況を呈しています。経験したことがない好況の波を迎えていることから、更なる生産増に対応するため、大規模な設備投資、新棟の建設、大幅な増員を行う計画をしています。

■組織構成：
第一営業部には営業社員が7名おります。部長、プロジェクト課長、営業メンバー7名の構成です。

【必須要件】
■マネジメント経験
■電子部品などの営業経験
■英語力（英語上級）、コミュニケーションスキルの高い方
【歓迎要件】
■プリント基板の知識をお持ちの方
■半導体パッケージ業界やプリント基板業界に関する知識をお持ちの方
■AI向け半導体など市場に関する知識をお持ちの方

神奈川県
川崎市幸区大宮町1310 ミューザ川崎セントラルタワー12階 川崎事業所

■航空宇宙というスケールの大きな分野で、日本のものづくりを支える営業として活躍できます。
■売上1兆円を超える安定基盤とベンチャースピリッツを併せ持つ企業で、社会貢献性の高い事業に挑戦したい方におすすめです。
■専門商社ながら社員の約3割がエンジニアのため、高い技術力を背景に顧客へ最適なソリューション提案ができる、介在価値の高い営業です。

航空宇宙産業にて顧客に寄り添い、最適なソリューションを提案する営業職です。
顧客となるのは航空宇宙業界の方／人工衛星製造に関する方等です。

【具体的には】
・顧客へ宇宙用部品情報の提供、プロジェクトマネジメント、納入後のサポート等
・販売戦略／マーケティング戦略の立案・実行

【このポジションの魅力】
現在注目されている航空宇宙業界において、同社は半導体・集積回路などの電子部品販売において圧倒的なシェアを獲得しています。
また航空宇宙産業における品質マネジメントシステム規格「AS9120」を組織として取得しています。

※下記いずれも必須
・半導体業界での法人営業経験
・普通自動車第一種運転免許

神奈川県

■コネクタ業界の世界売上ランキング（2023年）第10位の世界でも広く認知される企業です。
■自己資本比率約90%を継続しています。（上場企業の中でもトップクラスの経営指標）
■5G、電動化、自動化などの分野では大量のコネクタが必要となり将来性のある業界と言えます。同社は海外製品のコピーではない完全オリジナルコネクタを日本のメーカーとして初めて開発した企業であり技術力に強みを持ちます。

■海外主要顧客向けの営業事務に対応していただきます。

【具体的には】
・顧客と自社工場との在庫調整、納期調整、貿易手続実務
・受注、出荷処理、見積書作成、ファイリング管理
・海外取引先、販売会社などへの各種対応
・渉外担当者支援　その他海外営業事務全般
・サンプル、図面、仕様書、各種データなどの提出
・各種帳票処理（英文資料作成）

下記、いずれも必須
・メーカーでの営業事務経験、工場との調整、受注経験（3年以上）
・貿易実務の知識
・TOEIC 600点以上の英語力

神奈川県

■東証プライム上場の独立系技術商社にて、海外の最先端自動運転技術を発掘し、国内のモビリティ社会をアップデートするダイナミックな役割です。単なる販売に留まらず、技術コンサルティングを付加価値として提供する独自のビジネスモデルで、希少性の高いキャリアを築けます。

■同社にてスマートモビリティ事業に関わる海外プロダクトセールス・プロダクトマーケティング業務を担当していただきます。

【業務の魅力】
まだ市場で知られていない最先端技術を搭載した商材を海外から発掘し、技術サポートや技術コンサルティングを付加価値として提供するビジネスモデルです。私達はメーカーに縛られることなく顧客のあらゆるニーズに合ったソリューションをスピーディーに提供します。半導体商社として培ってきた高い技術力を土台に、AIとIoTと組込を掛け合わせた新たな市場に対して、様々なソリューションを顧客へ提供します。

【具体的には】
・自動車メーカー、tier1様向けソリューション提案
・B2B向け自動運転ソリューションのサービス提案
・新規partnerソリューションのリサーチング、ビジネスディベロップメント
・プロジェクトのPM（Project manatement）業務　　など

※下記、いずれも必須
・Project Management経験
・顧客との仕様ヒアリング及び策定、折衝の経験

神奈川県

■世界最先端のセキュリティ製品・技術を扱い、顧客の経営課題解決に直結するプリセールスエンジニアとして、高度な専門性とビジネススキルを磨けるポジションです。
■単なる技術支援に留まらず、課題抽出から提案、構築、運用まで一貫して関わることで、技術力とコンサルティング能力の両方を高めたい方に最適です。

■同社にて下記業務を担当していただきます。

【具体的には】
・顧客の技術的な課題発掘や製品選定の支援、ロードマップのご提案
・セキュリティ製品の提案、構築、運用設計、及びそれに関わる技術支援全般
・製品に関する技術的な問い合わせへの回答、製品トレーニングの実施
・エンドポイントセキュリティ、ネットワークセキュリティ、クラウドセキュリティ製品等の提案・支援
・最新脅威や最新技術の調査、製品の知識習得、セキュリティ対策の情報発信・啓蒙活動

※下記、いずれも必須
・ITに関する業務経験
・普通自動車第一種運転免許

神奈川県

■中央省庁や自治体といった公共分野の顧客に対し、最先端のセキュリティ技術を用いたソリューションを提供することで、社会基盤の安全と国のDX推進に貢献する社会的意義の高い仕事です。
■年収1,200万円まで目指せる高水準の給与と、上流フェーズ（戦略策定）から下流フェーズ（プロジェクト推進）まで一貫して関わる高い裁量のもと、エンジニアとしての市場価値を最大化したい方に最適です。

■同社のプリセールスエンジニアとして下記業務を担当していただきます。

【具体的には】
・顧客の技術的な課題発掘や製品選定の支援、ロードマップのご提案
・セキュリティ製品の提案、構築、運用設計、及びそれに関わる技術支援全般
・製品に関する技術的な問い合わせへの回答、製品トレーニングの実施
・エンドポイントセキュリティ、ネットワークセキュリティ、クラウドセキュリティ製品等の提案・支援
・最新脅威や最新技術の調査、製品の知識習得、セキュリティ対策の情報発信・啓蒙活動

※下記、いずれも必須
・公共分野におけるSE業務経験（3年以上）
・情報セキュリティに係る業務経験（1年以上）
・プロジェクト管理業務の経験（1年以上）
・RFP策定または提案経験

神奈川県

■最先端コンピューティングによる未来のインフラ創りに挑む、圧倒的なスケール感と裁量のある環境です。
■2027年のローンチに向けた「新規事業開発」のフェーズであり、単なる製品販売に留まらず、顧客との共創を通じて市場そのものを切り拓いていきたいという挑戦心をお持ちの方におすすめです。

同社にて下記業務を担当いただきます。

【具体的には】
■営業戦略立案
・ターゲットとなりうるデータセンターやAIサービス基盤向けの営業戦略立案
・ターゲット顧客選定、顧客課題／事業方向性分析、提供価値や課題解決仮説立案等

■B2Bソリューション営業
・同社独自の最先端テクノロジーを搭載したデータセンター向けCPUを搭載したサーバーをデーターセンターやAIサービス基盤向けに拡販
・各ターゲット顧客毎に提案方向性立案及び、商談資料の作成
・初回提案においてヒアリングした顧客要件や課題に基づき、社内の開発部門やソフトウェア部門も巻き込みながら詳細提案に向けた推進
・製品のモノ売りではなく、顧客課題解決／価値創出に向けたソリューション営業

【業務の魅力】
・スーパーコンピュータを実現した世界最高レベルの技術者集団の一員として、テクノロジーで同社と個人のパーパスを実現
・商品戦略の策定と実行、パートナー開拓の実行等を通じ、パートナーとの共創、ビジネス立ち上げの経験を積むことが可能
・社会課題解決のために、DX実現を支えるコアテクノロジーに貢献可能
・新組織からのスタートとなるため、既...

※下記いずれか必須
・新規事業開発／推進経験
・IT商材の法人営業（ソリューション提案型営業）経験
・日常会話レベルの英語力

神奈川県

世界最大級の電子部品メーカーの日本法人です。グローバル規模でのコネクタシェアはトップクラスの実績があり、全ての産業にコネクタを提供していることも特徴です。外資系企業ですが、長期勤務を歓迎する風土があります。年間休日約131日、平均勤続年数14年。定年まで勤務する方も多くいます。外資系でありながら日系の風土も持ち合わせているため、安定的な就業が可能です。

顧客、社内の営業チーム、または関連部署と連携し、販売前後のさまざまなサービス業務を担当していただきます。

【具体的には】
顧客からの注文をシステムに入力後、製品の配送、および代金回収までを一貫して迅速に行っていただきます。
また、製品やサービスに関する顧客からのあらゆる問い合わせの対応、顧客からの苦情を調査・解決して、会社のビジネス要件を満たすことも重要な業務です。

※以下のすべての経験・スキルをお持ちの方
・カスタマーサービス職での業務経験（3年以上）
・SAP の販売管理（Sales Distribution／OTC）スキル
・Microsoft Office 製品（Outlook、Excel、Word、PowerPoint など）の操作経験
・ビジネスレベルの英語力（読み書き・会話能力）

神奈川県

世界最大級の電子部品メーカーの日本法人です。グローバル規模でのコネクタシェアはトップクラスの実績があり、全ての産業にコネクタを提供していることも特徴です。外資系企業ですが、長期勤務を歓迎する風土があります。年間休日約131日、平均勤続年数14年。定年まで勤務する方も多くいます。外資系でありながら日系の風土も持ち合わせているため、安定的な就業が可能です。

■顧客からの製品に関する問合せ（在庫、価格、納期等）について、電話、FAX及びE-mailで応対（顧客対応窓口業務）していただきます。

※下記いずれも必須
・ カスタマーサービス、営業アシスタントまたは営業事務などの実務経験が上ある方
・ 社内関係部門を巻き込み、協調性をもって積極的にプロジェクト推進ができる方 （協調性、粘り強さ）
・ 顧客との折衝／交渉やコミュニケーションに自信のある方
・ 業務に対する積極的な姿勢および自己管理能力

【求める人物像】
・ メーカー、商社、トヨタ系関連等でのカスタマーサービス、営業アシスタントまたは営業事務などの経験がある方
・ 外資系企業での勤務経験がある方
・ 英語でコミュニケーションが取れる方
・ SAPの使用経験をお持ちの方

神奈川県、愛知県

■ 急成長を遂げるAI・データセンター市場の最前線で、グローバル拠点のメンバーと連携しながら、戦略立案から実行までをリードできる非常にエキサイティングなポジションです。
■ 年間休日129日以上、年収1,000万円も目指せる充実の待遇のもと、これまでの電子部品営業の経験を活かし、英語を駆使して世界規模のビジネスに挑戦したい方に最適です。

■あらゆる機器が有線・無線でつながるコンシューマー市場の拡大や、ビッグデータに代表される情報トラフィックの増加の加速により、さらなる高速かつ大容量の処理能力がネットワーク通信システムおよびデータセンターに求められています。顧客の製品の進化とビジネスチャンス拡大を支えるパートナーとして、最先端製品のラインアップを揃え、次世代のデータコミュニケーション産業に対応できる接続のトータルソリューションを提供します。

【具体的には】
・DDN製品の客先への拡販、代理店管理。
・社内関係部門への客先状況、要求のタイムリーなレポート、対応策の協議。
・Sales担当として、アカウントプランの作成、戦略立案、実行。客先FCST、Demand、Deliveryの管理。
・社内関係部門がASIA／USにいますので、英語使用しての社内交渉も行います。

※下記、いずれも必須
・ 7年以上の電子部品、電子機器のセールスの経験
・中級程度以上の英語力（目安TOEIC650点以上、または相応の実力）※社内海外拠点と、日常的に電話・メールによる対話、情報交換と会議の機会多数有

神奈川県

■国内主要企業だけでなく、海外の顧客とも英語でコミュニケーションをとりながら、グローバルに活躍できる環境です。
■残業時間も少なく（月10時間程度）、ワークライフバランスを保ちながら、コネクタという社会に不可欠な製品の営業に専念したい方におすすめです。
■将来的な転勤もなく、腰を据えてキャリアを築いていきたい方や、裁量を持って主体的に業務に取り組んでいきたい方におすすめです。

■同社の主力製品であるコネクタ（電子部品）の法人営業（海外・国内）を担当していただきます。

【具体的には】
・同社海外販社のサポート、営業活動（新規・既存どちらも）
・国内向けの顧客に対する受注活動や見積もり、社内調整業務をはじめとした営業業務全般
※日々WEBツール（Teams等）を使用しての顧客打合せや、客先（主に国内）への出張・外出もございます。業務割合としては8:2で海外販社サポート・営業活動が多いです。

【顧客ターゲット】
自動車業界が主となりますが、民生市場もご担当頂く予定です。顧客は日本企業がメインとなりますが、顧客先の海外拠点ともやり取りが発生するため日常的に英語でのコミュニケーションが必要となります。

※下記、いずれも必須
・法人営業経験（1年以上）
・英語力（読み書き重視、日常会話レベル）

神奈川県

■世界的な大手コネクタメーカーのエネルギー事業部門を支える重要なポジションで、ビジネスレベルの英語・日本語を活かした高い専門性を身につけられます。
■フレックス制度や年間休日129～131日と、ワークライフバランスを重視できる環境で、自身の顧客サービス経験とSAPスキルを活かし、グローバルなサプライチェーンの最適化に貢献したい方におすすめです。

■同社にて下記業務を担当していただきます。

【具体的には】
・SAPを使用し、注文ポリシーに従って注文をシステムに入力・処理する
・日常的に顧客の注文に取り組み、顧客の要求日と同社の確認日に間に合うように納期厳守を確実にするため、計画部門や物流部門と連携してフォローアップを行う
・マネジメントが年次で設定した請求目標を達成し、STS（出荷）およびSTR（売上）の指標を満たすため、顧客の受注残を毎週レビューする
・海外工場や社内機能と連携し、注文処理、注文確認、配送実績、売掛金（AR）回収の納期を改善する
・日常的に顧客の新規注文を確認し、未解決の問題を解決して顧客に注文確認を提供する
・苦情、クレーム、返品、交換の処理に対応する
・会社の文書保存ポリシーに従って適切な文書を維持する
・Service cloudプラットフォームを通じた社外顧客とのメールコミュニケーション
・顧客訪問に参加し、営業担当と協力して顧客とのビジネス関係を確立・維持し、問題を効果的に解決する
・営業イベントをサポートするためのその他の突発的な（ad-hoc）活動
・マネジメントから要求された場合のその他...

※下記、いずれも必須
・顧客サービス職での最低3年間の経験
・Microsoft Suite（Outlook, Excel, Word, PowerPointなど）に熟練している方
・SAPスキル
・ビジネスレベルの英語の能力

神奈川県

世界最先端の半導体・AI技術を取り扱う専門商社として、次世代のイノベーションを仕掛ける面白さがあります。単なる「モノ売り」ではなく、技術の目利きとして専門性を高め、テクノロジーで社会の未来を創造したい方におすすめです。

■セキュリティ・ガバナンス強化支援や、不正・セキュリティ侵害対策ソリューションを提案することで、企業が安心・安全にクラウド活用／Webサービス開発できるよう支援していただきます。

【具体的には】
・パートナーや顧客向けに適した販売戦略を立案し、実行。自ら案件に入り立ち上げからクローズまでを支援
・リセールパートナーやエンドユーザーに向けた営業活動を推進
・顧客のニーズに対応し、セキュリティ商材の導入支援を通じた価値提供
・セミナーや展示会での講演を通じて商材の拡販活動を実施

【業務の魅力】
・同社はオープンな職場で上下関係をあまり意識することなく業務ができる職場環境です
・チャレンジする事を尊重し、やりがいを重要視する職場環境です

※下記、いずれも必須
・営業経験：3年以上
・普通自動車第一種運転免許

神奈川県

世界最先端の半導体・AI技術を取り扱う専門商社として、次世代のイノベーションを仕掛ける面白さがあります。単なる「モノ売り」ではなく、技術の目利きとして専門性を高め、テクノロジーで社会の未来を創造したい方におすすめです。

■同社にて下記業務を担当していただきます。

【具体的には】
生成AIソリューション事業の立ち上げ・拡大：新たに取り組む生成AIソリューション事業において、企画段階から事業の拡大まで、一連のプロセスに携わっていただきます。
市場調査・分析 :幅広い業界のクライアントに対して、業務や経営上の課題を丁寧にヒアリング。市場の規模や成長性、競合他社の動向、顧客のニーズなどを把握します。
提供サービス・商品の戦略立案：どのような生成AIソリューションを、どの市場に対して、どのような価値として提供するか、戦略立案を行い実行します。
事業計画の立案：事業計画を作成し、実行に必要な人員、予算等の計画も立案します。

【業務の魅力】
・最先端テクノロジーの中心で活躍
AIやセンサーデバイスなど最先端の商材を数多く取扱ってきた同社ならではの、最先端ソリューション構築に携われます。
・新事業の基盤を創り上げるやりがい
自ら企画・推進したサービスが世の中に広がっていく、そんな貴重な瞬間に立ち会えます。
・挑戦を応援するオープン&フラットな風土
年次に関係なく自由に意見を出し合えるカルチャーであり、新しい...

※下記、いずれも必須
・法人営業または事業企画の実務経験
・顧客、社外パートナーとのディスカッション、折衝の経験

神奈川県

■ 組織の大きな転換期にある同社で、HRBP体制の立ち上げとチームマネジメントというダイナミックなミッションを通じ、事業成長に直結する戦略的な人事機能の高度化を推進できます。特に、製造業での豊富な経験と経営層との協働経験を活かし、次なるキャリアの集大成として組織開発の最前線で活躍したい方に最適なポジションです。

■人事戦略の立案・実行を担うHRBP体制の立ち上げおよびチームマネジメントを通じて、事業部門の戦略的パートナーとしての人事機能の高度化を推進していただきます。

【具体的には】
・HRBP体制の構築・運営（役割設計、業務フロー整備、KPI設定など）
・HRBPメンバーの育成・業務支援・評価
・経営／事業部門との連携による人事戦略の立案／実行
・組織課題の抽出と改善施策の提案／推進

※下記、いずれも必須
・製造業での人事経験（10年以上）
・HRBPまたは人事企画・制度運用の実務リード経験
・課レベル以上のチームマネジメント経験
・経営層・部門責任者との協働による組織開発、人材開発の実践経験

神奈川県

【パソナキャリア経由での入社実績あり】◇◆◇富岳にも採用されるプリント基板の総合メーカー/需要増大で120%成長、300億円投資計画も進捗しています。上場準備中！◇◆◇

「【海外アカウント営業（課長職/AIサーバ向け）】川崎/IPO」のポジションの求人です
～最先端のインフラ（5G）やマシン（スーパーコンピューター「京」「富岳」）の基盤を手掛ける、世界レベルの技術を持つ優良企業～
海外プロジェクト課長として、QCDT（品質、コスト、納期、技術）をプロジェクトの中心に立ってまとめていただきます。担当社数は大小含めて10社弱を想定しています。

■具体的な業務内容：
・パッケージ基板（サブストレート）海外顧客向けアカウント営業
・パッケージ基板の拡販活動
・組織、プロジェクトのマネジメント

■募集背景：
半導体業界は好調で、半導体の基板も活況を呈しています。経験したことがない好況の波を迎えていることから、更なる生産増に対応するため、大規模な設備投資、新棟の建設、大幅な増員を行う計画をしています。

■組織構成：
第一営業部には営業社員が7名おります。部長、プロジェクト課長、営業メンバー7名の構成です。

【必須要件】
■マネジメント経験
■電子部品などの営業経験
■英語力（英語上級）、コミュニケーションスキルの高い方
【歓迎要件】
■プリント基板の知識をお持ちの方
■半導体パッケージ業界やプリント基板業界に関する知識をお持ちの方
■AI向け半導体など市場に関する知識をお持ちの方

神奈川県
川崎市幸区大宮町1310 ミューザ川崎セントラルタワー12階 川崎事業所

【パソナキャリア経由での入社実績あり】【～Inspire the Next～ 日本・世界をITで変革を起こす】100年を超える長い歴史を通じて培われた知見と、確固たる顧客基盤を保有
日立製作所は総合電機メーカーからIoT企業への大きな変換期にあります！製造技術×運用技術×IT技術を組み合わせ多角的なIT支援を実現

「【横浜】営業（社会イノベーション事業）」のポジションの求人です
【期待する役割】
神奈川県または神奈川県警の営業担当者として、上司の指示を仰ぎながら、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション（IT・OT・プロダクト）を提案、受注に繋げる。また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献する。
◇上司の指示を仰ぎながら、公共分野のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。

【職務詳細】
（１）営業提案
顧客のニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。
（２）販売機会の創出
顧客のニーズを満たす、組織が提供する複雑な標準製品やサービスを数量、製品構成とともに特定し、提案を実施する。
（３）顧客関係の構築と調査
アカウントとなりうる潜在的な顧客との新しい関係を構築するため、製品・サービスソリューションに関する拡販計画の策定と営業活動を推進する。また、顧客からの問い合わせや苦情を受け付け、これらを解決する窓口を担う。
（４）リレーションシップマネジメント/アカウントマネジメント
顧客のニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。アカウントとの関係深化のため、新たな製品・サービスソリューションに関する広報計画を策定および実施する。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・先進的かつ気鋭のお客様を主体的に対応できる営業のポジションとなります。神奈川県、神奈川県警といった全国の地方自治体でも有数の大規模自治体且つ先進的な取り組みを実施しているお客様の窓口営業となりますので、お客様への各種提案活動に幅広く対応する事で大きな経験/知識を得ると共に、日立SE事業部門とも横断的な連携を実施する事によって、技術的な知見/人間関係を構築する事が出来ます。
・お客様と密にコミュニケーションをとり、抱えている課題に対して柔軟な発想をもって提案できる環境です。
・社内研修を受講いただくことで、IT業界や営業職に必要な知識／…

【必須要件】
・以下いずれかのご経験をお持ちの方
- 法人営業経験
- 顧客折衝を伴うシステムエンジニア（SE）としての経験
- 自治体/官公庁における業務経験
・社内外を問わず多くの関係者と協調して仕事を進めることのできるコミュニケーション能力

神奈川県
横浜市西区高島一丁目１番２号

◎世界有数の半導体製造メーカーグループ！世界中から受注があり安定成長を続けております。スマートフォンをはじめ、車載向けデバイスに欠かせないテクノロジーを開発・製造するファウンドリ専業メーカー。
◎転勤原則なし！ワークライフバランスを意識した働き方が可能です。

世界有数の半導体製造メーカーにて、営業部門の管理職として下記の業務に従事していただきます。

【具体的には】
■アカウント・プランのレビュー等を含めた顧客営業担当の監督、指導およびサポート
■長期的な国内市場戦略の立案（戦略顧客、用途、プロセス技術の選定）およびその実行管理
■部門全体KPIの実行管理（四半期毎のレビュー）
■配下アカウントマネージャー（※）のマネジメント
※アカウントマネージャーの役割としては、以下のマネジメントを行って頂きます。
■台湾本社の施策に沿った事業計画(顧客別ビジネスプラン)の立案、実行、管理
■顧客からの各種問い合わせ対応と顧客との調整・交渉業務
■本社マーケティング部門、開発部門および各工場と連携した新規ビジネスおよび顧客開拓計画の立案、実行、管理
■営業活動及びその付帯業務における工場、お客様サポート部門およびワールドワイドセールス部門との連携

【必須要件】
■ファウンドリもしくは半導体デバイス関連企業のアカウント営業経験者
■IDM、ファブレス、ファウンドリ、OSATでの営業経験者
■半導体デバイス取り扱い商社での営業経験者
■英語力（TOEIC600点以上目安）

【歓迎要件】
■ビジネスレベルの中国語

神奈川県横浜市

パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

【仕事の概要】
・台湾本社の施策に沿った事業計画（顧客別ビジネスプラン）の立案、実行、管理
・顧客からの各種問い合わせ対応と顧客との調整・交渉業務
・本社マーケティング部門、開発部門および各工場と連携した新規ビジネスおよび顧客開拓計画の立案、実行、管理
・営業活動及びその付帯業務における工場、お客様サポート部門およびワールドワイドセールス部門との連携

【必須要件】
■営業/半導体業界経験者
・ファウンドリもしくは半導体デバイス関連企業のアカウント営業経験者
・IDM、ファブレス、ファウンドリ、OSATでの営業経験者
・半導体デバイス取り扱い商社での営業経験者
■TOEIC600点以上
英語でのプレゼンテーション可能レベル　※台湾本社及び海外拠点との調整・交渉ができる
【歓迎要件】
■Accountabilityをもって、部門を超えた関係者を巻き込んで仕事を進めることができる方
■積極的に案件（既存企業の新規案件）を獲得する主体的な考え（市場分析やクライアント分析）/行動ができる方
■環境変化（国内外転勤、海外出向など）に強く、適応力が高い方
■組織の指示通りに営業活動を行っている方ではなく、個人としてPDCAを回して業務を進められる方、またそのような経験がある方

神奈川県
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

最先端の半導体技術をコアに、最先端商品を提供することでお客様のニーズにお応えいただきます。

【具体的な業務内容】
■ソリューションSoCの一気通貫営業業務
※商談開拓から提案・採用、開発から量産・EOLに至るまでをご担当いただきます。
※担当顧客は国内大手電機メーカー１-２社です。

【ミッション】
様々な業界の既存のお客様への新しい技術提案や、既に注文を受けている製品を継続して安定的に売り上げを伸ばしていくことがミッションとなっております。
※新規開拓は海外がメインになるため本ポジションではほぼ行っておりません。

【募集背景】
国内大手電機メーカーに対して対峙できる豊富なキャリアをお持ちの方を採用したいためです。

【配属先】
国内営業統括部 （29名）
※上記統括部の中に第１営業部～第3営業部があります。さらに各部の中に課があり、各課の人数は３-５名です。
※横浜あるいは京都のご希望の勤務地で採用が可能です。

■横浜拠点
上記営業部のいずれかに所属いただきます。部署は顧客ごとに分かれております。
約23名が在籍し、うち男性20名女性３名の組織です。（平均年齢46歳程度）

■京都拠点
第３営業部 第１営業課
男性４名、平均年齢50代の課になっており、こちらに配属予定です。
若干名（2名程度）別営業部の社員も勤務しております。

【キャリアパス】
■国内営業の適性を見極め、将来的な幹部候補としての養成を検討しております。
■ご本人のご希望によって将来的に海外顧客をご担当いただくことも可能です。

【当社の特徴】
商品化プロセスの上流段階から参画し、差異化を実現する「Solution SoC」をビジネスモデルに掲げ、世界の製造パートナーやIP・ツールベンダーと連携のもと、システム設計から生産・品質管理まで一気通貫でお客様をサポートするコンプリートソリューションを強みとしております。

【働き方】
■出張　日本全国対象、頻繁に発生いたします
■フレックス（コアタイム無し）
■リモートワーク　上長の許可があれば可能
■残業時間　月20時間程度
■役職定年無し
■定年60歳　再雇用　65歳まで

【必須要件】
■半導体営業経験
■顧客（開発～調達）との交渉スキル
■TOEIC目安500点以上
※顧客海外拠点、当社台湾SCM部門とのWeb会議やメールのやり取りが発生いたします。


【歓迎要件】
・カスタム半導体の商談～開発～量産までの営業経験
・半導体特約店の勤務経験もしくは、メーカー営業として特約店対応の経験

神奈川県
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

【募集背景/ミッション】
事業拡大および営業組織強化を目的とした増員募集です。
同社ではこれまで既存顧客を中心とした営業活動を行ってきましたが、今後はさらなる成長に向けて、新規顧客の開拓にも注力していく方針であることから、組織強化のための増員募集です。
また現在、営業本部長がマネジメント業務を兼務している状況であるため今回ご入社いただく方には、まずは課長候補として営業の第一線で活躍いただきつつ、将来的には営業組織のマネジメントを担っていただくことを期待しています。

【職務内容】
大手メーカーからのプリント基板設計の受託案件を中心に営業活動をお任せいたします。
※新規顧客開拓（約2割）と既存顧客フォロー（約8割）

【業務の流れ】
・大手メーカーよりプリント基板設計の受託案件を獲得
・社内エンジニアに設計の依頼
・設計図をもとに協力会社と実装・試作品作り
・メーカーへ基板製造・実装の提案

【組織構成】
営業部　6名（30代～50代）

【働き方】
■基本出社の働き方
■月平均残業時間：20～30時間程度
■直行直帰可能

【ポジションの魅力】
■大手メーカーとの直接取引が中心で、技術営業やエンジニアと連携しながら、付加価値の高い提案営業に携われます。
■新規開拓にも裁量を持って挑戦でき、将来的には営業組織の中核・マネジメントを担えるポジションです。

【同社の魅力】
■大手メーカーと多数の直接取引を持ち、プリント基板設計から製造・実装まで一貫対応できる高い技術力が強みです。
■業界・用途を問わず幅広い案件に携われ、技術力の高さは取引先からも高く評価されています。
■少数精鋭の組織で意思決定が早く、営業・技術ともに裁量を持って働ける環境です。
■風通しが良く、個人の意見や行動が尊重される社風のもと、自発的に成長できる会社です。

【必須要件】
電子部品またはプリント基板に関連する何かしらのご経験
【歓迎要件】
マネジメントのご経験

神奈川県
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します