営業・企画営業（法人向け）／関東／介護支援制度ありの転職・求人情報一覧

株式会社インフキュリオンの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

∇新規事業立ち上げにも携わるアカウントマネージャ―（部門MGR候補）を募集いたします。アカウントマネージャ―は、
　「クライアントとともに新サービスを構想し、自社のプラットフォームサービスを起点に付加価値を提案・導入・その後の支援を通じて
　課題解決を目指す」BizDevポジションです。アカウントマネジメントから、新規事業の企画、サービス開発・導入まで一貫して携わります。
　今注目を集める決済サービス事業を推進できる人材を積極的に求めております。

∇同社サービスは銀行口座と連動したスマホ決済の他、送金・貯金・クーポン機能などを持ち、ユーザー・加盟店アプリから、管理システムまでを
　ワンストップに提供し、金融機関やサービス事業会社のオリジナルウォレットをスピーディに構築する
　総合型ウォレットプラットフォームサービスです。同社サービスは認証・決済処理技術を軸に自社開発した機能だけでなく、
　APIを通じた外部連携によるエコシステム構築を可能としているので拡張性が大きく、柔軟性の高いサービスを実現できます。

【具体的には】- クライアントとのビジネス折衝
　　　　　　　- 新規事業/新サービス立ち上げにおける事業計画やサービス方針の策定
　　　　　　　- 事業戦略における収益構造の立案及び予実管理

　- 決済業界の企画部門でのサービス立ち上げ、部門マネジメント経験
　- IT、エンタープライズ企業向けアカウントマネジメント・ソリューション提案業務経験
　- 社内外のステークホルダーを巻き込んだプロジェクト管理・推進経験
　- インフキュリオンのビジョンやバリューに共感していただけること
　- 事業開発（新規 or 既存事業エンハンス）経験

【求める人物像】
　L新しい技術をキャッチアップする知的好奇心と
　 それを実装できる推進力をお持ちの方
　Lキャッシュレス社会やFintech業界にご興味のある方

千代田区麹町5-7-2 MFPR麹町ビル7F

株式会社クロス・マーケティンググループの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

本ポジションのミッションは、未開拓業界へのシェア獲得を目指し、今後は戦略的に伸ばすべき業界を決め、業界細分化を図り、
売り上げの最大化を狙っていきます。現状は、マーケットが成熟している背景もあり、単に人員増加すれば売上が伸びるという
構造ではなくなってきております。そのために、現在は一般消費財や耐久財などインダストリー別に分けている営業組織を業界ごとに細分化し、
伸びる余地のある業界に特化することで売り上げの最大化を狙っていきます。
■業務内容
メーカー、Webサービス、コンサルティングファームなど多様な企業のマーケティング課題に対し、
同社が提供するマーケティングリサーチサービスの企画、提案を担当いただきます（日本を代表する企業を中心に2,200社程との取引があります）。
また、クライアントの課題は異なりますので、本質的な課題を解決するために、オーダーメイド型のソリューション提案ができます。
【案件事例】
＜飲料メーカー＞
商品企画部の方が新しいペットボトルのお茶を開発したいと考えた場合に、
ターゲットは誰？どんなパッケージ？どんなタレントを起用したCMを製作すべき？等、解決すべきマーケティング課題がいくつもあります。
その課題に対して最適な判断をするために日本最大数である1,051万人のモニターを活用したリサーチ（調査）を企画提案していただきます。
マーケティングリサーチを起点に顧客のマーケティングに関わる様々な課題の解決を支援します。

・無形商材の法人営業経験(経験年数は問わず)
・マネジメント経験(人数問わず)
＜活かせる能力＞
・課題抽出のためのヒアリング能力
・顧客や他部署との関係構築能力
・プロジェクトマネジメント能力
IT、広告、人材など無形商材でクライアントへの
ヒアリングを通じて、課題抽出～企画提案を
されていた方は強みが発揮できます。

＜求める人物像＞
★ ミッション&ビジョン、11のVALUEに共感いただける方
・マーケティング/リサーチへの興味関心が高い方
・数字(目標値)に対しこだわりを持って行動できる方
・世の中の企業の商品、サービス、ビジネスモデルなどに
　興味をお持ちの方

新宿区西新宿3-20-2　東京オペラシティ ２４階

株式会社インフキュリオンの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

- リード獲得～サービスインまでのクライアント折衝
- クライアントの中長期的な事業成長支援（アップセル・クロスセル活動を通じたアカウントマネジメント）等
- Xard事業における営業計画・サービス方針などの策定　及び　推進
- Xard事業における売上・収支計画の立案　及び　予実管理

- 急成長中Fintech SaaS領域での、BtoBプロダクトセールスや導入プロジェクト・市場開拓に挑戦できる
同社プロダクト起点で、さまざまな業種のクライアントと共に、
　まだ世の中にない新サービスの構想・システム/アプリ開発への要件の落とし込み・サービスローンチ後のグロースや機能追加と、
　一気通貫で新規事業開発に関わることができます。

- 金融・決済事業領域におけるソリューション提案営業もしくは法人向け営業のご経験
- チームリーダーもしくはチームマネジメント経験
- 決済業界の企画部門でのサービス立ち上げ、
　部門マネジメント経験
- 新規事業の企画・戦略立案から実行までリードしたご経験
- 社内外のステークホルダーを巻き込み、
　事業を成長させたご経験
- 商談～導入まで半年以上の
　長期的なプロジェクトを推進した経験
- 市場分析・データ活用をもとにPDCAを回し、
　成果を生み出したご経験

【求める人物像】
L新しい技術をキャッチアップする知的好奇心と
　それを実装できる推進力をお持ちの方
Lキャッシュレス社会やFintech業界にご興味のある方

千代田区麹町5-7-2 MFPR麹町ビル７F

富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、
業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします。
複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、
「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です。
社内のエンジニアや専門営業を巻き込み、アカウント営業がチームをリードしながら、顧客の現状調査、提案、サービス提供、フォローまでを担い、
継続的かつ強い信頼関係を構築していきます。
このような継続的な”お役立ち活動”によって顧客よりビジネスパートナーとしての認知を得て、
更なる関係性を維持向上させていくこともミッションとなります。
・担当企業：地域に根ざした企業（大手企業の支社・製造拠点・大手の関連会社も含む）
・営業スタイル：既存顧客の深耕型営業（8割）、新規（2割）
・業務の流れ：現状分析と課題仮説立案→現状把握→ヒヤリング、調査分析→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー
【詳しくは】
◇地場に本社がある企業群の戦略立案・支社営業との連携
◇担当企業の本社担当営業との連携・企業戦略立案
◇業界トレンド・課題、市場データ分析、社内での同業他社事例、ノウハウを通した
　業界・業種別ソューション＆サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討
◇顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案
◇顧客とのコラボレーション、経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ
◇新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の企画および立ち上げ

・顧客向けに課題解決型の提案営業経験をお持ちの方
・IT業界での法人営業経験
・お客様の経営/業務課題抽出力、価値訴求スキル
・トップアプローチ経験、大手クライアント向け営業経験
・市場分析、計画立案、パイプライン管理経験
・提案書カスタマイズ作成、
　顧客へのプレゼンテーションやデモ経験
・販売戦略や提案シナリオ策定の経験、
　SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験

宇都宮市東宿郷6-1-7　MRR宇都宮

TDCソフト株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

法人向けにSaaS製品を中心としたITソリューションの提案営業を担当いただきます。取り扱う製品は、大手外資系ベンダーの製品（DXプラットフォーム、
データ分析関連製品、セキュリティ製品など）を中心に多岐にわたり、お客様の課題に応じて最適な製品を組み合わせた提案を行います。
また、必要に応じてPCやサーバーなどの物販も対応いただきます。営業スタイルは裁量重視で、自らの判断で自律的な営業活動を想定しています。
・新規顧客開拓および既存顧客への深耕営業
・顧客課題のヒアリングとソリューション提案
・メーカーやエンジニア部門との連携による提案資料作成
・契約交渉、受注後のフォローアップ
【組織】同部門は、国内外の先進的なITソリューションを通じて、企業のDX推進を支援することをミッションとしています。
　　　　単なる製品販売ではなく、顧客の業務課題に寄り添った「課題解決型営業」を重視しており、製品の枠を超えた柔軟な提案力が求められます。
　　　　今後は、SaaS製品の代理店販売を強化し、より多くの企業のIT戦略に貢献していく方針です。
【魅力】・裁量の大きさ：営業スタイルは自由度が高く、経験を活かして自らの判断で営業活動を進められます。
　　　　・多様な製品群：複数の先進SaaS製品を扱うため、幅広い業界・業務課題に対応でき、提案力を磨けます。
　　　　・成長市場での挑戦：DX・クラウド化が進む中、需要の高い製品群を扱えます。
　　　　・キャリアの広がり：将来的には、製品戦略や代理店展開など、営業以外の領域にも関与できる可能性があります。

【必須条件】以下いずれかの経験をお持ちの方
・IT業界での法人営業経験（3年以上）
・SaaS、パッケージ、クラウド製品の提案経験
・自ら目標を設定し、提案からクロージングまで完遂した経験

■求める人物像
・（仕事に関する）物事を前向きに自分事として捉えられる方
・立場の違うメンバの様々な意見を取り入れることができる方
・フットワーク軽く行動できる方
・顧客とのコミュニケーションを独力で行える方
・自ら率先して行動できる方
・新技術や製品に関する知識を意欲的に学習できる方
・ソリューション営業やプリセールス経験
・顧客の経営層との折衝・提案経験
・外資系製品ベンダーとの協業経験

千代田区九段南 1-6-5 九段会館テラス4階・５階

クラシル株式会社 の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

◆業務内容
食品・飲料・日用品メーカーや、小売企業のマーケティング本部に対し、販促施策の提案 営業を行っていただきます。
各商品の購買促進施策の企画立案や、販促結果のデータ分析に基づく改善提案を通じて、メーカーとのリレーション構築・継続的な取引拡大を期待しています。
・新規に取扱うブランドや商品のリサーチ
・食品・飲料・日用品メーカーに対する提案活動
・出品後のパフォーマンスの計測、レポーティング

単なる営業にとどまらず、事業開発→セールス→MD（マーチャンダイジング）といった、
ビジネスの川上から川下まで一貫して携わっていただけることが本ポジションの魅力です。

・食品・飲料・日用品メーカー・食品卸業での法人営業経験
・EC運営会社での法人営業・コンサルティング経験
・スーパーマーケット/ドラッグストア/コンビニでのMD経験
・事業会社における自社媒体の広告企画提案の営業経験
・マッチングプラットフォーム運営企業における営業経験
・ミッション・Valueに共感いただける方
・自身の手で事業を成長させることに関心のある方
・変化やスピード感のある環境でチャレンジしたい方

港区芝浦3-1-1msb Tamachi田町ステーションタワーN 23階

株式会社BeeXの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

企業の課題解決に向けて、AWS・Azure・Google Cloudのサービスを用いて、
最適なソリューションの提案を行っていただきます。?
導入後には効果の分析や改善提案を行い、顧客満足度の向上を目指します。??
具体的には以下となります。

〇パートナー営業：パートナー様の事業、ビジネスモデルを理解し、協業エリアを策定し
　共同提案を実行
・同社のサービス内容を理解頂き、パートナー様とのビジネス協業のニーズを模索
　ビジネスの協業モデル・プラン作成・実行

〇アカウント営業：お客様のIT方針に基づき、課題解決型提案を実行
〈各ポジションの詳細業務〉
・AWS・Azure・Google Cloudソリューションを使用する新規顧客の開拓?
・既存顧客のAWS・Azure・Google Cloudビジネスのシステム開発および構築の獲得?
・AWS・Azure・Google Cloud利用のライセンスリセールビジネスの提案、獲得?
・AWS・Azure・Google Cloud環境の運用管理ビジネスの提案　獲得?
・AWS・Azure・Google Cloudおよびパートナー企業との協業ビジネスの推進?
・グループ会社のサービス・商品の販売連携（Salesforce、データ連携など）

・IT業界での法人営業担当として、クラウド技術に関する提案、案件獲得のご経験をお持ちの方
・アカウントプラン作成、それに基づいた営業計画の実践、提案活動経験をお持ちの方
・お客様のIT計画、課題に対して、ソリューション提案の経験をお持ちの方

■魅力ポイント
・同社には、クラウド（AWS・Azure・Google Cloud）を活用した
　エンタープライズのお客様
　とのビジネスを通じてご自身の成長を実現するチャンスがあります。
・クラウド市場で勢いがあり、
　多数のサービスを持つAWS・Azure・Google Cloudを
　軸とした案件に携わることでクラウドに関するスキルアップはもちろん、クラウド周辺の
　セキュリティやMSPライセンスリセールなどの知見も身に着けることができます。
・ご希望される方には、AWS資格取得や、技術知見を深めるサポートがあります。
・基幹システム提案のご経験
・法人向けインフラソリューション、
　分析系ソリューション（BI）営業の経験がある方
・エンジニアとコミュニケーションを取りながら、
　SIの提案活動を行ったご経験

中央区銀座7-14-13 日土地銀座ビル10F

富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

◆下記領域のソリューションのプロフェッショナルとして、お客様の経営課題、業務課題に対する解決策を、全国の販売会社の担当営業や
　ソリューション営業と連携してご提案し、案件を推進できる方を募集いたします。
　⇒IaaS・PaaS／ネットワーク・サーバー等のIT基盤、情報セキュリティ／業務系クラウド／基幹パッケージ／業種ソリューション（製造、教育、公共）

【主な業務・ミッション】
　1. 専門性を活用して、最適な課題解決を実現するITソリューション、サービスを提案（自身で提案、および、全国の販売会社の提案を支援）
　2. お客様のリアルな業務課題や要件をヒアリング
　3. システムエンジニアと連携し、案件を推進ご経験、スキルを考慮し、重点的にご活躍頂く領域や役割を決定させていただきます。
　4. 専門性を活かし、最適な課題解決を実現するITソリューション、サービスの企画および全国への展開、支援
【このポジションの魅力】
　1.社会課題として注目される「働き方改革、モノづくり改革、生産性向上」領域にプロフェッショナルとして携わることができる。
　2.強い顧客チャネル力があるからこそどんな業界のお客様にもリーチできる。
　3.お客様の隅々まで関係が行き届いているためリアルな業務課題にアプローチでき、腰を据えて中長期的に伴走することができる。
　4.働き方改革、営業プロセス改革など、自社の業務改革にも積極的に取り組んでいるため、ワークライフバランスを保ちやすい。

下記いずれかの領域での業務経験をお持ちの方

職種　　：営業、コンサル、プリセールス、上流SE
技術領域：IaaS・PaaS／ネットワーク・サーバー等のIT基盤、情報セキュリティ／
　　　　　業務系クラウド／基幹パッケージ／業種ソリューション(製造、教育、公共)

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【職務経歴書に下記の記載がないとお見送りになる可能性がございます】
・販売していた商材
　（基幹システム、ネットワーク、HW、SWなど）
・対象市場
　（大企業、中小企業、ユーザー／新規開拓、業種など）
・実績（達成率）
・お客様の業務/経営課題の特定力、価値訴求スキル
・業務アセスメント、オフィス業務ソリューションの経験
・ITコンサルティング経験

豊洲ベイサイドクロスタワー（江東区豊洲二丁目2番1号）

--

【職務内容】
「ニトエル」は、創業以来、大手製造業の調達部門に深く入り込み、
日々の業務を支える「普段使いのコアSaaS」を提供してきました。
これまではエンタープライズ領域で機能を磨き上げてきましたが、
今後はその知見を活かし、よりスケール可能なCS基盤を整備していきたいと考えています。
本ポジションは、エンタープライズ向け導入・活用支援の仕組み化を担い、顧客体験を最大化する役割を期待しています。

【具体的には】
◎CS基盤づくり
事業特性やコスト構造を踏まえ、効率的かつ持続可能なCSの仕組みの設計と改善サイクルの構築
・エンタープライズ向けプロダクトの導入・活用をスムーズにする「標準導入プロセス」の設計・確立
・利用開始後の定着化を支援するオンボーディング施策の企画・実行
・契約後短期間での導入を実現するためのベストプラクティス整備
◎顧客体験の最大化
・活用度合いを高めるためのアダプション支援、churn防止施策の立案・実行
・アップセル・クロスセルにつながる利用拡大シナリオの策定
・ユーザーコミュニティの設計・運営、ナレッジ共有を通じた顧客満足度向上

【必須】
・ BtoB向けSaaSのミドル・エンタープライズCSの担当経験
・ 顧客のカウンターパートとして、課題のヒアリング～提案までをリードしたご経験

【歓迎】
・BtoB向けSaaSのCSマネジメント経験
・複数のステークホルダーが関わるプロジェクトでの高度な顧客折衝経験
・難易度の高いプロジェクトのハンドリングや、困難な状況下でのプロジェクト立て直し経験
・製造業に関する業界知見
・購買・調達領域に関する業務知識やプロジェクト経験

東京都

--

様々な業界の大手クライアントに対し、各社の経営課題を構造的に捉えながら、課題解決に向けた戦略の立案・提案を行い、当社のコンサルティングプロジェクトの案件リード創出、受注提案活動をリード頂きます。

【具体的には】
・新規開拓の営業戦略策定～実行推進（新規クライアント及び部署のターゲティング
・営業・アプローチ戦略の策定／商談機会の創出・リード獲得
・コンサル組織と連携した提案活動の推進
・コンサルティング案件獲得後のプロジェクトチームの組成）
・既存の大手クライアント経営層とのエンゲージメント強化（経営層との定期接点の創出を通じたタイムリーな経営/事業/組織課題の把握と、継続的な新規案件の獲得推進）

・営業経験5年以上
・エンタープライズ企業向けのBtoB営業経験
・マネジメント経験

【歓迎】
・ビジネス英語力がある方

東京都港区

株式会社エムティーアイ※プライム上場の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

顧客のDXに貢献するアカウントマネージャーとして、担当顧客における戦略立案や損益管理を含めたビジネス全般を幅広くご担当いただきます。
変化をチャンスと捉えることができ、リーダーシップと粘り強い行動力により、お客様との関係性の構築から、お客様自身が
1歩先へ進むための支援や伴走が可能な方を求めています。

業務内容：
1. 担当顧客におけるアカウント戦略の立案と実行
2. 担当顧客における予算策定と損益管理
3. グローバル顧客に対するリレーションシップの構築とアカウントマネジメント
4. 社内ステークホルダーと連携したソリューション提供
5. 部内メンバーマネジメント（部長職採用の場合）

・IT業界における法人向けソリューション営業経験3年以上（提案型営業）
・リーダーまたはマネジメント経験３年以上
・英語力：ビジネスレベル
・日本語力：ビジネスレベル
・コミュニケーション能力、論理的思考力、行動力、顧客視点での提案力を保有している方
・変化をチャンスと捉え、粘り強くチャレンジすることが得意な方
・企業の経営計画・戦略を理解し、事業課題を想定し、
最適なソリューションとして企画・提案形式に落とし込める方
・担当企業の数年後を見据え中長期グランドデザインを描ける方
・モバイルアプリ/Webサービス等、何らかの
デジタルサービス提供企業における実務経験3年以上
・海運業界に対する知見や業務経験
・アジャイル開発、とくにスクラムイベントに参加したご経験

新宿区西新宿３丁目２０－２　東京オペラシティタワー

大手企業向け／マネジメント経験歓迎

【職務内容】
市場開拓やリード創出から、導入の決め手となる提案、クライアントの長期的な
成功体験に向けての伴走までワンストップでお任せします。
開発担当と連携しつつ、ヒアリング内容をもとに仮説を深め、必要に応じて課題の再定義を行います。
導入の意義をクライアントに納得いただける提案ストーリーを構築する力、
加えて導入後の改善プロセスを具体的にイメージいただける高い提案力が求められます。

【具体的には】
・組織と個人の両面から課題を捉え、戦略的かつ本質的なソリューション提案
・顧客企業の組織構造や意思決定フローを可視化し、効果的なアプローチ設計支援
・経営層から現場責任者まで、各ステークホルダーと信頼関係を築き、影響力のある関係性の構築
・社内の意思決定プロセスを踏まえた合意形成をリードし、スムーズな導入の実現
・表層的なニーズの背後にある本質課題や潜在インサイトを見抜き、提案の精度と価値の最大化
・顧客との中長期的な関係性の中で、クロスセル・アップセルの機会を創出
・サービス導入後の活用・定着フェーズまで伴走し、継続的な成果創出を支援

【必須】
・ エンタープライズ市場における営業活動に従事し、複雑な商談を推進した経験、
または複数のステークホルダーが関与する大型案件をマネジメントした実績(5年以上)
・ 複雑なビジネス課題を構造化し、柔軟な発想で戦略を立て効果的なソリューションへ繋げた経験
・ 組織内の意思決定フローの的確なマッピング
・ キーパーソン特定から合意形成を推進するスキル
・ 傾聴・共感を通じて信頼関係を構築し、効果的なプレゼンテーションおよび対人関係スキルを駆使して、顧客との強固なパートナーシップを築く能力
・ 社内のプロジェクトマネージャーやエンジニアと連携し、チームを巻き込みながら目標達成に導いた経験

東京都

富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

◆下記領域のソリューションのプロフェッショナルとして、お客様の経営課題、業務課題に対する解決策を、全国の販売会社の担当営業や
　ソリューション営業と連携してご提案し、案件を推進できる方を募集いたします。
　⇒IaaS・PaaS／ネットワーク・サーバー等のIT基盤、情報セキュリティ／業務系クラウド／基幹パッケージ／業種ソリューション（製造、教育、公共）

【主な業務・ミッション】
　1. 専門性を活用して、最適な課題解決を実現するITソリューション、サービスを提案（自身で提案、および、全国の販売会社の提案を支援）
　2. お客様のリアルな業務課題や要件をヒアリング
　3. システムエンジニアと連携し、案件を推進ご経験、スキルを考慮し、重点的にご活躍頂く領域や役割を決定させていただきます。
　4. 専門性を活かし、最適な課題解決を実現するITソリューション、サービスの企画および全国への展開、支援
【このポジションの魅力】
　1.社会課題として注目される「働き方改革、モノづくり改革、生産性向上」領域にプロフェッショナルとして携わることができる。
　2.強い顧客チャネル力があるからこそどんな業界のお客様にもリーチできる。
　3.お客様の隅々まで関係が行き届いているためリアルな業務課題にアプローチでき、腰を据えて中長期的に伴走することができる。
　4.働き方改革、営業プロセス改革など、自社の業務改革にも積極的に取り組んでいるため、ワークライフバランスを保ちやすい。

下記いずれかの領域での業務経験をお持ちの方

職種　　：営業、コンサル、プリセールス、上流SE
技術領域：IaaS・PaaS／ネットワーク・サーバー等のIT基盤、情報セキュリティ／
　　　　　業務系クラウド／基幹パッケージ／業種ソリューション(製造、教育、公共)

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【勤務可能エリア】
北海道、岩手、宮城、福島、新潟、栃木、群馬、埼玉、長野、茨城、
千葉、神奈川、東京、北陸（石川/富山）、静岡、愛知、岐阜、
三重、京都（滋賀含む）、大阪（奈良含む）、兵庫、四国（香川/愛媛）、
岡山、広島、山口、福岡。長崎、熊本、鹿児島）
※ご応募の際は、希望エリアを記載願います。
・お客様の業務/経営課題の特定力、価値訴求スキル
・業務アセスメント、オフィス業務ソリューションの経験
・ITコンサルティング経験

【職務経歴書に下記の記載がないと
　お見送りになる可能性がございます】
・販売していた商材
　（基幹システム、ネットワーク、HW、SWなど）
・対象市場
　（大企業、中小企業、ユーザー／新規開拓、業種など）
・実績（達成率）

豊洲ベイサイドクロスタワー（江東区豊洲二丁目2番1号）

--

「DX化と言っても何からを始めればよいのか」「こんなボットが欲しい」などお客様の抱えている課題や要望をヒアリングし、 自社のサービスに限らず最適解をご提案し、その実現を支援しています。

【具体的には】
・課題ヒアリングと提案、コンサルタント
　└ お客様の業務課題を深掘りし、最適なソリューションを提案します。
・要件定義・設計
　└ DX化に向けた業務要件を整理し、適切なシステム設計を行います。
・導入支援・システム構築
　└ ノーコード/ローコードツール（Google Workspace、Bubble、Microsoft Power Automate等）を用いた開発案件もあります。
・プロジェクト推進
　└ 提案後のプロジェクト実行をリードし、導入から運用開始までをサポートします。
・技術的なサポート
　└ 導入後の運用保守や技術的な問い合わせ対応を行います。

　※主な顧客は大手ゼネコン等で、チーム毎に案件を担当いただきます。 　
　※チャットGPT等の最新技術を積極的に活用した提案もおこないます。 　
　※お客様先に出向いてヒアリングやフォローアップをおこなうこともあります。
　※リーダー候補として、プロジェクト管理や顧客対応、外注調整を担い、チームを牽引して成果を上げる役割を期待しています。

【必須】
※ノーコード/ローコードに限らず、その他の開発経験も活かせる環境です。
・Bubble、GAS（Google Apps Script）、Microsoft Power Automate　のいずれかを用いた開発経験
・プロジェクトマネジメントの経験（進行管理、リソース調整、リスク管理を含む）
・顧客折衝、外注コントロール、部署・部門間連携の経験
・チームやメンバーをリードし、業務を推進した実績があること

【歓迎】
・システムエンジニアの経験

東京都千代田区岩本町

大手企業向け／マネジメント経験歓迎

官公庁、金融、医療、流通業界の大手顧客へ、
経営課題に合わせた最適なソリューションを提案します。
画像処理技術からシステム開発、BPOまで、
一貫した事務作業効率化支援を通じて、
DX推進に貢献する仕事です。

【具体的な業務内容】
官公庁、金融系、医療、流通系など、
大手顧客に対し多岐にわたるソリューションを提案。
ソフト、SI、BPO、ハードといった幅広い商材で、
顧客の経営課題解決を支援します。
業界最高水準の画像処理技術を核に、
システム開発やBPOサービスも組み合わせ、
事務作業の効率化を一貫して支援。
業界大手顧客とはプライムベンダーとして深く関わり、
単一顧客だけでなくマーケット全体のDX推進を牽引。
営業スタイルは直販がメインとなります。

・ITソリューション営業経験、SI営業経験が5年以上ある方

【歓迎】
・現場の声だけでなく、IT企画部署や経営層の声も聴き、中期経営計画に刺さる提案ができる方

東京都品川区

【東証グロース上場】ネットショップ作成サービス「BASE」等を展開

【職務概要】
即時に資金調達できる「YELL BANK」を外部プラットフォームに導入するための営業活動をお任せします。

これまで「YELL BANK」はグループ内のプラットフォームである「BASE」「PAY.JP」に導入してきましたが、非連続な事業成長の実現に向けて、今後はグループ外のSMBにもサービスを展開していきます。
顧客となるプラットフォームは、「YELL BANK」を導入することで売上（テイクレート）／利益率の向上が見込まれる一方で、エンベデッド型での導入を前提としているため開発リソースの捻出が必要となります。導入決定には経営レイヤーの合意を得ることも必要な場合もあり、顧客の事業成長を描き、一定の投資を引き出すためのソリューション提案型の営業が求められます。また導入後のパートナーサクセスも担当いただき、エンドユーザーの利用率を高めることでプラットフォームの売上（テイクレート）／利益率向上を実現し、同社の事業成長にコミットいただきます。

【職務詳細】
・外部展開戦略の設計と対象顧客リストの作成
・アポ取得、商談、クロージング等の一連の営業活動
・営業活動・導入決定に必要な社内プロダクト組織との連携
・導入決定後のプロジェクトサポート
・導入後のパートナーサクセス

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・商材単価1,000万円以上 もしくは 顧客側がシステム開発を伴う製品の営業経験
・IT業界での営業経験3年以上

【尚可】
・金融／FinTech業界での勤務経験

東京都港区六本木三丁目２番１号 住友不動産六本木グランドタワー 37F
東京メトロ南北線「六本木一丁目」駅徒歩4分　※ハイブリッドワーク可能
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

株式会社ロイヤリティマーケティングの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

本ポジションは、
・同社が保有するPonta会員データ（属性／行動／購買／趣向・価値観等）を活用した広告、マーケティングの企画提案・実施・効果検証をしています。
・アカウント担当者としてクライアントのマーケティング課題に対するソリューション提案を行います。
　クライアントのマーケティングパートナーの役割を果たし、フロントたる立場で社内スタッフをとりまとめ、顧客企業と向き合います。
　※Pontaポイント導入を目的とする組織は、別のポジションです。

【ミッション】：クライアントに向けて弊社が保有するPonta会員データ（属性／行動／購買／趣向・価値観等）を活用した広告、
　　　　　　　　マーケティングのソリューション提案を行っております。
　　　　　　　　本部の方針としては既存クライアントの取り組み拡大と新規案件開発を行っております。

【業務内容】：■既存顧客対応：プランニング～提案～実施～検証を営業としてプロデュースします。
　　　　　　　・PontaAdsを中心に弊社ソリューション（オウンドメディア、SNS等）を活用したクロスメディアの企画、提案、実施、検証
　　　　　　　・セールスプロモーションの企画、提案、実施、検証
　　　　　　　・商品、ブランドのマーケティングリサーチ、分析、効果検証
　　　　　　　■新規顧客対応　
　　　　　　　インサイドセールスからトスアップされる案件の担当をメインとしています。
　　　　　　　初回商談は上長を含む複数名で対応し、顧客のニーズに合わせて案件の振り分けをしています。
　　　　　　　（リード創出のためのBtoBマーケティングや、アポイント獲得のためのインサイドセールスは別組織です）

・プロモーション領域の法人営業経験が7年以上ある方
・リーダーとしてチームマネジメントやプロジェクト推進の経験をお持ちの方


【求める人物像】
・多くの関係者の中で、立場の異なる相手とも目線を合わせ、信頼関係を築くことができる方
・複雑な課題に対して当事者意識・目的意識を持ち、本質は何かを考え抜くことができる方
・相手目線の高いクオリティとスピードで行動し、学習・改善することができる方

【やりがい】
・大手クライアントと対峙して、大規模なプロモーションの提案、
　実施、検証までを一気通貫で担えます。
・ビックデータ、デジタルメディア、オフライン、
　さまざまなツールを駆使したソリューションを提供します。
・枠に囚われず、面白いアイデアをカタチにし、自己実現を達成することも可能です。

・デジタル広告の知見をお持ちの方
・企業のマーケティング部門での経験をお持ちの方
・新たなサービスを企画、創出した経験のある方


【お任せしたい業務】
　大手メーカーの課題に対する並走提案と、
　新規獲得をお任せします。
　ゆくゆくはリーダーとしてチームマネジメントや
　クライアントマネジメントを担っていただける方を歓迎します。

【キャリアステップ】
　ご入社後は大手アカウント業務に携わり、
　ゆくゆくはチームリーダーとしてチームや
　案件を率いるマネジメント役割を担っていただきます。

渋谷区恵比寿1-18-14 恵比寿ファーストスクエア 7階

広告代理店出身の方歓迎

どの職種にエントリーしたらよいかわからない方や、現在採用していないポジションにおいて専門知識やスキル・経験を活かせるとお考えの方は、こちらからエントリーください！！

【想定されるポジション】
事業の拡大に伴い、インフルエンサーマーケ領域や新規事業の領域でポテンシャルのある方を積極的に募集しています。ご経験や志向に応じて、以下のような業務をお任せしていきます。
■セールス職
・ブランドに向けたSNSプロモーションに関する提案営業
・インフルエンサー施策を起点としたマーケティング施策の実行
・広告代理店とのリレーション構築
■ディレクター職
・SNSプロモーション施策に対するインフルエンサーキャスティング
・施策のディレクション、広告動画や画像のクリエイティブ作成
・施策の効果測定、改善に向けた提案
■SNS広告運用担当者
・SNS広告戦略・配信プランの設計と実行
・クリエイティブ企画・制作ディレクションの推進
・各SNS（YouTube／TikTok／Instagram／LINE／X）の広告運用・最適化
■ECコンサルタント（新規事業）
・TikTok Shopを活用した新規ブランドへの提案営業・導入支援
・ブランドのライブ配信施策の企画・設計・運用・改善
・クリエイターの発掘・育成・マネジメント

・3WELLのミッションに共感し、夢を実現したいと考えている方

【歓迎】
・「勝ち馬に乗る」のではなく、「勝ち馬を作りたい」と考えている方
・裁量のある環境で、多くの機会を得たいと考えている方

東京都渋谷区円山町

業界未経験歓迎／キャリアチェンジ歓迎

【顧客】
法人

【商材】
ITソリューション（システム開発・運用保守など）

【具体的には】
■法人営業としてクライアント企業に対し、人材派遣の提案営業を実施頂きます。担当は既存顧客が殆どとなりますが、担当企業内の別部門開拓・新規顧客開拓なども自ら行って頂くことを期待しております。
■ 役職者候補としてメンバー育成もお任せする場合あり
■ 会議の出席（業績発表等）

■無形商材の法人営業経験
■600万円～800万円クラスの方

【歓迎】
■エンジニアリング業界、SIerにて営業経験をお持ちの方。
■エンジニア業界・メーカーへの知見が深い方
■人材業界での営業・アドバイザー経験をお持ちの方
■セールスフォースやAWS、Azureのパートナー企業での在籍経験をお持ちの方。

神奈川県横浜市西区

業界未経験歓迎／キャリアチェンジ歓迎

立上げ期のBtoB向け人材育成サービス『AirCourse』のセールス部門に所属し、
パートナーセールスとして代理店や提携先の新規開拓と育成、
既存代理店やOEM提供先の関係構築及び販売促進活動をして頂きます。
適性と実績に応じて、新たな営業戦略策定、メンバー育成、
チームマネジメントを担っていただくことを期待しています。

取り扱っていただくプロダクトは現状下記3つです。
『AirCourse』…人材育成の悩みを解決する社員教育クラウドサービス
『AirCourse AIナレッジ』…2023年12月リリース、ナレッジ共有できる生成AIサービス
『STUDYing』…創業当時から成長し続けているオンライン通信資格講座

【具体的には】
・既存パートナー、OEM提供先企業の販売促進、案件パイプライン管理、問い合わせ対応
・パートナー候補の選定、商談、契約、オンボーディング、教育
・パートナへの販促施策の企画立案と実行
・社内関係部門との連携、プロダクト開発への機能要望案件ハンドリング、収益（PL）最適化の支援
・26年度後半から積極的なOEM提供先の新規開拓や販促活動を実施予定

・ 法人向け新規営業経験(3年以上)
・ 法人向け代理店営業、アライアンス、チャネル開拓、OEMなど間接販売の営業経験(3年以上)

【歓迎】
・eラーニング、LMS、人材開発／研修事業に関わった経験
・法人向けSaaSの新規営業経験
・新規でパートナーセールス部門の立ち上げの経験
・パートナーセールスやOEMの間接販売の実績や成功経験があること
・営業チームやグループのマネジメント経験（プレイングマネージャーとしての経験歓迎）

東京都港区赤坂4丁目8-18赤坂JEBL4階

株式会社エブリーの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

子育てメディア、子育てサポートアプリとして国内最大規模である「トモニテ」では、子どもを取り巻く”家族”や”社会”を中心とした子育てに
関わる全ての方に向けて、お役立ち情報を毎日配信しています。SNSフォロワー数180万人以上、シリーズ累計アプリの総ダウンロード数は
90万人以上を超え、ユーザーの目的に合わせた幅広いチャネルでサービスを展開しています。SNSでの動画タイアップ広告からスタートした
広告事業は、展開面がwebやアプリにも拡大し、ユーザーデータや行動分析を活用した独自のセグメンテーションやレポーティングが
できるようになりました。細かなターゲティングが可能になったことで、商品やサービスの認知を広げるだけでなく、より購買に
近いタイミングでのアプローチを実施することができ、トイレタリー系企業を中心に多数のナショナルクライアントのマーケティング課題解決に
取り組んでおります。そんなトモニテでは、今後も広告クライアントの商品やサービスとユーザーたちとの接点をより多く創出していくために、
広告商品戦略/営業戦略の立案・実行に向けて取り組んでいただくリーダー/マネージャー候補の方を募集しております。
【主な業務内容】
・営業戦略立案・実行　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　・総合代理店やナショナルクライアントとのコミュニケーションプラン設計
・クライアントのマーケティング課題解決に向けた広告戦略の企画提案　　・新たな広告商品の企画提案
・グループ目標達成やメンバー育成のためのマネジメント　　　　　　　　　など

・事業責任者やマネージャーとして、組織をリードしてきたご経験
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・ネット広告業界に在籍し、ブランド広告主様に対する
　アカウントプランニングのご経験をお持ちの方
・広告会社/広告代理店に在籍し、デジタルマーケティング領域を担当されたご経験をお持ちの方
・ブランド広告主側で、ブランド戦略・マーケティング領域の業務をご経験されてきた方
・部門を横断しての社内プロジェクトや
　事業をリーダーとして推進されたご経験をお持ちの方

港区六本木住友不動産六本木グランドタワー38階

自社内開発メイン

【顧客】
法人
【商材】
システム運用自動化サービス
【職務内容】
・お客様のシステム運用に関する課題やニーズを丁寧にヒアリングし、最適な自動化シナリオを提案
・パートナー企業や大手エンタープライズに向けた、運用自動化の新規案件開拓（顧客拡大）および既存顧客での導入拡大（深耕営業）
・社内SE部門や開発チームと連携し、自社プロダクトの導入支援やシステム開発に関するコンサルティングを実施
・顧客の声、競合動向、市場トレンドを社内へ共有し、プロダクトやサービスの改善に反映

・基本的なITリテラシー（ネットワーク、システム運用、クラウドに関する理解）
・ビジネスレベルの日本語能力
上記に加えて下記いずれかのご経験
・SaaS / ITプロダクトにおける営業経験
・エンタープライズ企業向けの営業経験
・パートナー / アライアンスセールスの経験
・SIerやITコンサルでの営業経験

【歓迎】
・代理店、リセラーとの営業経験（販売支援、共同提案など）
・ITインフラ（ネットワーク、クラウド、サーバー）やシステム運用に関する営業経験

東京都渋谷区渋谷1-7-1渋谷S-6ビル5階

◆NTTグループの安定基盤◆年休123日◆大手企業向けCXソリューション

【職務概要】
エンタメ、交通・航空、流通小売、メディア、グローバルメーカーなど
多様なインダストリーのエンタープライズ企業向けに、
顧客対応のオムニチャネル化を簡単に実装できる
コミュニケーション・APIサービス「NTT CPaaS CXソリューション」を中心に、
DXやCX推進プロジェクトにおけるソリューション提案営業を行っていただきます。

【職務詳細】
既存担当アカウント及び新規クライアント企業の
DX／CX／セキュリティ／業務効率化／マーケティング課題を的確に把握し、
ビジネス貢献を俯瞰して捉え、クライアント企業のご要望を実現するための
ソリューション提案営業になります。

・クライアントの要望に対して、与件の整理と同社のソリューションで
　「いつまでになぜその提案が必要か」をクライアントと認識のすりあわせ
・提案方針を関係部署・メンバーに周知し、自らがリーダーとなり、提案書を作成
・受注までのスケジュールを自ら組み立て、マネジメントを行う

【主たる提案商材】
・NTTグループSMS送信サービス
・NTT CPaaS　・Auth0　・SAP CIAM
・Mixpanel　・Salesforce Marketing Cloud

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・IT業界においてソリューション営業経験をお持ちで、
　デジタルマーケティング／CX向上業務における提案営業を経験したい方
・SaaS,SDK, API，JavaScript，ETL，SFTPなどのシステムに関する知識

【尚可】
・デジタルマーケティング及びCPaaS領域のおおよその知識と一定の経験をお持ちの方
・デジタルマーケティング業務(SMS配信ツール、メール配信ツール)の業務経験
・デジタルマーケティング／CX向上業務における提案営業経験

東京都品川区大崎1丁目5番1号 大崎センタービル4階
JR各線「大崎」駅徒歩5分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

最新技術に明るい／プライム案件メイン／大手企業向け／マネジメント経験歓迎

【職務内容】
AI/分析ビジネスを提案し、顧客のビジネス拡大への貢献を目指していただく課題解決型営業をお任せいたします。
適性に応じて、TISインテックグループでデータ分析型コンサルティングサービスを展開する澪標アナリティクス社に在籍出向（本籍はTIS株式会社）となります。
【具体的には】
・営業計画の策定、リード獲得（マーケティング活動の企画・推進）
・商談の提案ストーリーの構築と、受注のための全体コントロール
・事業企画等の新規事業関連への営業的関与
・顧客と中長期的な関係性構築に向けた活動
■プロジェクト例
生成AIを活用したナレッジ検索の高度化、体験型アプリのレコメンドアルゴリズム、画像解析による船の沈み具合の計測、製造装置異常検知、金融業界顧客の優良顧客化に向けた分析、製薬業界向けの研究及び営業高度化の分析
■魅力
・商材が多岐に及びコンサルティング中心のため、顧客との会話の中で課題を特定し、最適なコンサルタントとタッグで仮説提案を作っていくという、コンサルティング的アプローチに携われる
・顧客課題に即した提案活動ができるため、「自社商材だけでは顧客の課題解決に繋がっていない」という想いをお持ちの方におすすめ

・営業として必要なベーシックスキル(圧倒的な行動力、情報収集力、クロージング力、瞬発力)
・顧客との中長期的な関係性構築力
・企業の基幹業務に関する知識（生産、購買、物流、販売、会計、人事etc）
【歓迎】
・事業企画/計画策定能力
・事業運営能力（カスタマーサクセス含む）
・マーケティング施策の立案/推進力
・特定業界（製造、金融、製薬）に関する深い業務知見
・データ分析/AIに関わるツール等の知識(データ分析ツール、データレイク、DMP、ETL、DWHetc)
・基幹系業務に関する知識(ERP、CRM etc)

東京都江東区

第二新卒歓迎／大手企業向け／キャリアチェンジ歓迎

GO株式会社は、タクシー事業者等に向けた配車システム提供などのモビリティ関連事業を展開しております。
法人向け事業「GOBUSINESS」をスケールさせるため、
シニアクラスのアカウントセールスを募集しております。
エンタープライズ市場の新規開拓、顧客への導入提案、利用拡大提案などを担当いただきます。
顧客に合わせた提案営業や、提案手法のナレッジ化なども重要な業務です。

【具体的には】
・ エンタープライズ市場の新規開拓獲得担当メンバーに同行しながら、
課題ヒアリング・導入提案・初期オンボーディング・導入後の利用拡大提案を担う
・ 顧客ごとに合わせた提案営業特定の業界や個社の特徴を情報収集して的確に理解し、
各社に合わせた運用方法や導入計画を設計しながら顧客提案をおこなう
・ 提案手法の型化・ナレッジ化顧客への提案手法を再現性あるものとしてナレッジ化し、
営業ツールやマニュアルなどの型化をおこなう

【必須】
・ 法人営業経験3年以上、顧客課題を把握した上での提案活動にて実績があること
・ エンプラ企業や組織規模の大きい顧客に対し、ソリューション提案・個社深耕の経験を持ち、運用フロー図など個社提案の作り込みを自走できること
・ 各社ごとに合わせた資料作り、収集した情報を構造的に整理し、提案内容を資料に落とし込むOSスキル
・ コミュニケーションスキル・関係構築力、顕在する顧客課題やニーズを引き出すことができること

【歓迎】
・ 従業員数1000名以上の企業に対しての営業、導入支援、コンサルティング経験
・ 未接点の顧客に対し、アウトバウンドコール、メール、郵送DM、ビジネスSNSなどを活用したアプローチシナリオの策定・実行の経験
・ 営業戦略構築の経験
・ 金融・行政/制作・エンタメ業界への営業経験

東京都港区

業界未経験歓迎

土地を所有されているお客様に対し、賃貸アパートを主とした土地の有効活用をご提案する営業です。
お客様の課題解決のために、最適な活用方法をご提案いたします。
不動産や相続などに関する課題のヒアリングや解決方法のご提案も行います。
不動産会社や税理士事務所、金融機関などへの訪問による関係構築も重要な業務です。
同社は全国で4000名を超える社員数を擁する大手企業でございます。
全国に56.7万戸以上の管理物件を取り扱い、多くの上場企業にご利用いただいております。

【必須】
・ 営業経験をお持ちの方/接客のご経験をお持ちの方

【歓迎】
・ 宅地建物取引士の資格取得を目指されている方

千葉県船橋市

自社内開発メイン／社内研修・勉強会あり／マネジメント経験歓迎

【顧客】金融機関
【商材】投資コンテンツ等
【職務内容】
金融機関向けシステム開発における企画提案、導入、
運用サポート等の全般的な業務にプレイングマネージャーとして従事していただきます。
入社後は小規模プロジェクトから担当し、段階を経て大規模プロジェクトを担当する予定です。
FinTechを含む金融業界のIT投資規模の拡大に伴い、
システム開発部門の体制強化を目的としています。
開発システム例として、資産運用シミュレーションアプリや
ECサイト連動Web組版サービス、情報提供業務支援システムなどが挙げられます。
同社は投資情報事業、ドキュメントソリューション事業、
ファンドディスクロージャー事業、ITソリューション事業を展開しております。

【具体的には】
・ 金融機関向けシステム開発の「企画提案・導入・運用サポート」等の
　 全般的な業務(上流工程メイン)にプレイングマネージャーとして従事
・ 入社後は、まず小規模プロジェクトから担当
・ 段階を経て大規模プロジェクトまで担当

・ システム開発PM/PL経験(チームマネジメント経験)
・ 企画提案型システム開発のマネジメント経験

【歓迎】
・ プリセールスエンジニア経験(企画・提案～システム導入)
・ 金融機関向けのシステム開発～導入経験(アジャイル、スクラム)
・ プロジェクトチームのマネジメント経験
・ ゼロベースからのシステム企画・開発経験

東京都港区

大手企業向け／マネジメント経験歓迎

【顧客】法人

【商材】ITソリューション（システム開発・運用保守など）

【具体的には】
産業ITソリューション部門では、製造業や物流業など幅広い業種のお客さまに、コンサルティングからソリューションまでを提供しています。新規顧客の開拓は、コンサルティング事業本部などと連携して経営課題のヒアリングから参画したり、キャリア入社の方の過去のつながりやNRIのHPからの問い合わせから案件化したりするなど、さまざまな方法で行っています。いずれの場合も、
お客さまの課題をヒアリングしながら継続的に議論を行い、
リレーションを構築しながら案件化までリードしています。
また、お客さまの課題に向き合うため、売り上げではなく案件化した件数を目標に掲げています。

【具体的には】
・ コンサルティング事業本部やシステムコンサルティング事業本部との連携
・ 2030年に向けた中期経営計画の課題ヒアリング
・ DX投資に関するテーマ
・ 前職など過去の繋がり
・ NRIのHPからの問い合わせ
・ 同社が持つ様々な情報の提供
・ 課題のヒアリング　・ 継続的な議論
・ リレーションの構築　・ 案件化までのリード　・ 案件化した件数の目標
※この職種は、NRIグループの一員であるNRIデジタルに出向していただくことがありますが、
野村総合研究所と同じ待遇となります。

以下、いずれのご経験も必須
・ 製造業、物流業、流通業、小売業、サービス業、通信キャリアなど、複数の業界に対するSI営業経験
・ 新規お客さま・新規案件獲得のために、顧客折衝(関係性構築や課題のヒアリング)、ベンダーフリーでのソリューションの企画・提案、金額交渉を行ったご経験

【歓迎】
・ 経験・資格
・ 製造業、物流業、流通業、小売業、サービス業、通信キャリアなど、複数の業界に対するSI営業経験
・ 新規お客さま・新規案件獲得のために、顧客折衝(関係性構築や課題のヒアリング)、ベンダーフリーでのソリューションの企画・提案、金額交渉を行ったご経験

東京都千代田区大手町

第二新卒歓迎／最新技術に明るい／社内研修・勉強会あり／インセンティブ有り／業界未経験歓迎／キャリアチェンジ歓迎

【顧客】法人

【商材】データサイエンス

【具体的には】
ITやWebの進化によって、顧客データや売上データを細かく抽出できるようになりました。一方でデータの使い方には専門知識が必要で、うまく活用できていない企業が多いことも事実です。そこで当社のコンサルタントは、データの活用ニーズがある企業にアプローチして、課題解決につながるサービスの提案を行っていきます。
＜企業が抱える課題（例）＞
「DX推進や業務効率化を図りたい」
「顧客データを活用し、売上を最大化したい」
「社員の動きを把握して最適な人事制度を構築したい」など

★企業ごとに課題が異なるため、ヒアリングを重ねながら最適な解決方法を提案します。企業の経営改善に深く携われるポジションです。

【必須】
以下いずれかに該当する方
・営業未経験でもこれから稼いでいきたい
・営業をやりたいという意欲が強い方

東京都港区芝大門

■柔軟な働き方■新規事業■なんでもやっている企業

【職務概要】
年商1000億円以上の法人企業を対象としたアカウント営業。同社グループの様々な法人向けのサービスを導入するために法人との関係構築、提案チームのリード、導入後のフォローアップ対応などを行なっていただきます。

【職務詳細】
・新規顧客の開拓
・顧客との関係性の構築に向けた戦略の検討（上位層から担当レイヤーまでの関係構築プラン）
・顧客の課題に即したソリューション提案
・既存の取引に関するフォローアップ対応

★募集背景★
同社グループでは現在60以上の事業を多角的に展開しており、うち動画配信事業・FX／証券事業・オンラインゲームの3つが同社の収益を支える柱となっています。同社グループは新たな柱となる収益源を作る為、新規事業開発や既存事業の再建を進めており、今回は同社グループの様々な法人向けサービスを横断して提案いただけるエンタープライズ営業を募集いたします。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・大手企業向け営業およびIT業界における法人営業または公共営業の経験5年以上
・大手企業の新規開拓のご経験

【尚可】
・起業経験
・ネットワーキング力に優れ、外部の知見を借りる力がある
・DMMのサービスに興味がある方やDMMで実現したい事業案がある方も歓迎

東京都港区六本木三丁目2番1号 住友不動産六本木グランドタワーDMMグループ総合受付24階
南北線「六本木一丁目」駅より徒歩3分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

新規事業に携われる／マネジメント経験歓迎

新規事業である経営層向けSaaSプロダクトの営業部門の立ち上げをお任せします。
CxO / 代表取締役 / 取締役 / 執行役員といった経営層の方へ、新規プロダクトであるSaaSサービスの提案を行い、受注獲得までを担っていただきます。

【具体的には】
既存社員と共に、以下の業務の推進とマネジメントをお願いしたいと考えています。
・経営層や経営企画のリード獲得に向けたマーケティング企画と実践
・経営層に対する新規SaaSプロダクトの提案
・受注に向けた提案プロセスの定義と型化
・受注後カスタマーサクセス担当への引き継ぎオペレーションの定義と型化
・営業観点での開発部門への改善フィードバック
・営業組織の立ち上げ（売上計画や人員計画の策定など）
など

・IT業界での法人営業経験5年以上

【歓迎】
・既存顧客への営業ではなく、新規開拓営業の経験がある方
・SaaS企業、SIerやソフトウェアベンダーでの営業や
インプリケーション経験
・経営的視点を持ち会社経営、事業運営に興味がある方

東京都新宿区

大手企業向け／マネジメント経験歓迎

インターファクトリーは「関わる従業員、お客様、
取引先様の幸せを実現します」という理念を掲げております。
今回のポジションでは「コマースを進化させる」ことをミッションに、
お客様のECサイト構築や運用における課題解決と事業成長のため多様な役割を担います。
具体的には、BtoB向けEBISUMARTをメインに、新規顧客開拓、
連携パートナーの管理、PM支援、社内調整、認知拡大施策の検討・実施などを担当いただきます。
主にエンタープライズ向けの新規開拓や提案を行う、EBISUMARTのBtoB向けサービス営業です。

【具体的には】
・ BtoB向けEBISUMARTをメインとした同社サービスの新規顧客開拓
・ 連携パートナーの管理
・ PM支援
・ 社内調整
・ 認知拡大に向ける施策検討・実施

・ SIerでの法人営業経験5年以上
・ マネジメント経験3年以上


【歓迎】
・ EPRシステムの販売経験
・ EC関連サービスの会社での実務経験
・ 複数社が関わるプロジェクトの折衝経験
・ 複数人を巻き込むプロジェクト進行経験

東京都千代田区

--

・インサイドセールスが獲得した新規顧客に、自社プロダクトであるAIデータプラットフォーム「CADDi」を紹介していただきます
「CADDi」を利用することで、クライアント企業で起きる「変革」を、顧客の事業特性や事例をもとに、丁寧にご説明します
・クライアント企業の「設計・開発」「調達」「品質管理」「IT」「セールス」など、あらゆる部門でご活用いただくことができるので、まさに顧客の「変革」をご支援いただくことになります
・「CADDi」を活用すると、クライアントが気づいていない課題を明らかにすることが可能になるので、単に、今現在感じている課題を解決するソリューション営業ではありません
ガラケー利用者に初めてスマホを紹介する場合、ガラケーの課題を聞いて紹介しないように、スマホで実現できる新たな世界を顧客とともに作っていくような営業スタイルになります

エンタープライズ向け営業部長のnote
https://note.com/tatsuya_murai/n/n1e3a7558d2be

・ 法人への新規営業経験(概ね5年以上)
・ チームマネジメント経験
・運転免許をお持ちであること

【歓迎】
・システム/ソフトウェアほか、提案型の無形商材の営業経験
・顕在課題ではなく、潜在課題に対する営業経験
・エンタープライズ領域での営業経験

東京都台東区

大手企業向け／マネジメント経験歓迎

NRIシステムテクノは、野村総合研究所(NRI)のグループ会社として、
味の素グループの情報システム業務を一手に担っております。
味の素グループ各社の情報システム(生産・販売・物流・会計・コミュニケーション等)全体を対象として、IT戦略企画から設計、システム開発・保守運用までをカバーいたします。
また、味の素グループのフロントとして、顧客課題の組織均一化を目指し、
横断PJを立ち上げ、リードすることも業務内容です。

【具体的には】
・ 味の素並びに味の素グループのフロントとして業務を行う。
・ 社内での同じ立場の方と連携する。
・ 顧客課題の組織均一化を目指す。
・ 横断PJを立ち上げ、リードする。
【募集背景】
現在、既存のSierビジネスのみならず、顧客より【自社の経営計画を実現するためにはどのような構造、システムが最適か】といった構想からのご質問を多く頂戴するなど、顧客課題の解決手法も多様化しています。
その中で、今までと同じ部署ごとの対応のみでは、一貫したフロント対応、成功事例などが
属人化してきている傾向があります。
本ポジションはそういった顧客からの要望を組織的に解決を行うため、
フロント活動（売り上げノルマなし）、社内を横断的に連携させ、より良い課題の共有、解決手法の蓄積を背景としております。

・ Sier営業経験者
・ PMO経験者
・ 顧客調整やフロント対応経験者

【歓迎】
・エンジニア経験者

神奈川県横浜市

業界未経験歓迎／キャリアチェンジ歓迎

エンターテインメントとテクノロジーを融合した事業を展開する企業です。
事務所やアーティストのデジタル施策を企画提案し、営業案件を獲得する業務を行います。
大手の事務所やコンテンツホルダーとの事業展開にも携わり、
各案件の責任者としてプロジェクトを担当します。
新規クライアントとの折衝、提案、クロージングをメインに、お客様の課題を深く理解し、
ニーズに合わせたプロダクト活用を提案します。
インサイドセールスとフィールドセールスが業務分担されることが多い営業ですが、
このポジションではクロージングまで一貫して携わります。

【具体的には】
・ 事務所様・アーティスト様のデジタル施策の企画提案
・ 営業案件獲得
・ 大手の事務所様やコンテンツホルダー様を巻き込んだ事業展開
・ 各案件責任者としてプロジェクトを担当
・ 新規クライアントとの折衝、提案・クロージング
・ お客様の課題を深く理解し、ニーズに合わせて同社のプロダクトを活用すべきかを提案
・ インサイドセールス/フィールドセールスで業務分担、クロージングまで一貫して携わる
・ 営業先はアーティストの所属する事務所や音楽レーベルがメイン
・ 積極的に事業を前に進めることに関わっていただく

・ エンターテインメント・コンテンツ業界における勤務経験
・ 法人向けの提案営業で高い成果

【歓迎】
・ 課題を自ら発見、設定し自律的に動ける方
・ エンタメ領域(音楽、アニメなど)が好きな方
・ チームワークを大事にできる方

東京都新宿区

クラシル株式会社 の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

◆販促領域において、toC向け買い物サポートアプリ「クラシルリワード」と連動した、
　小売・食品メーカーのマーケティングを支援サービスのソリューション営業をご担当いただきます。

【提案商材】「クラシルリワード」上で指定の商品を購入したレシート画像を送付することで「クラシルリワードコイン」を獲得できる
　　　　　　「レシチャレ」機能を活用し、広告主が自社商品の新規トライアルユーザー獲得や、店頭での売上向上を実現できる販促支援サービスです。
　　　　　　　広告主となるメーカーは小売店との交渉や紙クーポン・POPなどの制作・設置が不要で最短5営業日で店頭での販促施策を展開できます。

【業務詳細】新規に取扱うブランドや商品のリサーチ　／　食品・飲料・日用品メーカーに対する提案活動
　　　　　　出品後のパフォーマンスの計測、レポーティング

【提案先＊】食品・飲料・日用品メーカーや、小売企業のマーケティング本部

【魅力点＊】事業開発→セールス→MD（マーチャンダイジング）といった、ビジネスの川上から川下まで一貫して携われる。
　　　　　　「クラシル」「クラシルリワード」の
　　　　　　　1st Party Data（ユーザーの位置情報、行動・購買情報、嗜好など）を活用した販促支援が可能

下記のいずれかのご経験3年以上をお持ちの方
・食品・飲料・日用品メーカーでの法人営業経験
・EC運営会社での法人営業経験
・スーパーマーケット/ドラッグストアでのMD経験
・エンタープライズセールスのご経験
・新規ビジネス立ち上げに関わったご経験

港区芝浦3丁目1－1 msb Tamachi 田町ステーションタワーN

大手企業向け

エンタープライズ企業様に向けて、以下のような業務を行って頂きます。
・b→dashの導入支援
・b→dashを用いた顧客のマーケティング支援
・b→dashの運用支援という枠組みを超えた、マーケティング課題の解決に向けたコンサルティング提案

【具体的には】
・クライアント企業様の事業課題を踏まえた、施策のご提案
・計画に基づく、システム/データ設計
・ツールのリプレイス支援

※クライアント例（一部抜粋）：阪急阪神百貨店様 / クレディセゾン様 / セブンネットショッピング様 / 小田急不動産様 / 楽天野球団様 / LUSH様など

・ITコンサルやSIerとしての就業経験が通算5年以上ある方 or 自社CRMを責任者として2年以上運用されたことがある方
・以下のいずれか2つに該当する方
　◇データリテラシーがある方（SQLが理解できる）
　◇ドキュメント作成ができる方　（情報を整理し、パワーポイントやスプレッドシートなどを駆使して骨子に落とすことができる）
　◇大手のクライントと柔軟にやり取りができるコミュニケーション能力がある方
　　例）能動的なコミュニケーションが取れる
　　例）正しく情報整理したコミュニケーションが取れる

東京都新宿区

最新技術に明るい／マネジメント経験歓迎

登録団体や見込み団体へのアプローチ、事業成長や意思決定プロセスのヒアリングを行います。
寄付キャンペーンの企画・設計・改善提案、ページ改善、A/Bテストによる最適化、
属性に応じた施策提案を通じて、寄付収益の最大化を支援いたします。

【具体的には】
・ 登録団体/見込み団体へのアプローチ
・ 団体の事業成長や意思決定プロセスのヒアリング
・ 寄付キャンペーンの企画・設計・改善提案
・ ページ改善、A/Bテストによる最適化
・ 属性に応じた施策提案、寄付収益最大化の支援

・ 提案営業経験3年以上
・ 複数チャネルを活用した営業活動の経験(架電、イベント接点、紹介など)
・ 数値(KPI、収益性など)を意識した営業活動の経験

【歓迎】
・ SaaSやWebサービスに関する理解、もしくはプロダクトの改善提案経験
・ 社会課題や非営利活動に対する関心・知識
・ 組織づくり(ナレッジ共有、スクリプト整備など)に関わった経験

東京都渋谷区

マネジメント経験歓迎

■法人営業としてクライアント企業に対し、人材派遣の提案営業を実施頂きます。担当は既存顧客が殆どとなりますが、担当企業内の別部門開拓・新規顧客開拓なども自ら行って頂くことを期待しております。
■ 役職者候補としてメンバー育成もお任せする場合あり
■ 会議の出席（業績発表等）

■無形商材の法人営業経験

【歓迎】
■エンジニアリング業界、SIerにて営業経験をお持ちの方。
■エンジニア業界・メーカーへの知見が深い方
■人材業界での営業・アドバイザー経験をお持ちの方
■セールスフォースやAWS、Azureのパートナー企業での在籍経験をお持ちの方。

神奈川県横浜市西区

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【職務内容】
飲食店舗向けプラットフォーム「O:der Platform」のエンタープライズセールスとして、以下の業務全般または一部を担当していただきます。

【具体的には】
・ 飲食店舗向けプラットフォーム「O:derPlatform」の
エンタープライズセールスとして、業務全般または一部を担当
・ アウトバウンドおよびインバウンドによるアポイントからの商談
・ 顧客要件をヒアリングし、ソリューション提案に至るまでのトータルアクションセールス活動
・ 顧客情報の管理及びセールスプロセスの改善
・ 顧客ニーズのヒアリング及びプロダクト要件への落とし込み
・ チームメンバーや関係部署との協力、関係構築
【魅力】
グローリーグループと連携したSaaS×ハードウェアのトータルソリューションで、大規模チェーンの経営課題解決に貢献できます。 難度の高い商談を通じて、顧客のDX推進に踏み込んだ高度な提案力や論理的思考力が磨けます。 現場の声をもとに、月に2回行われるプロダクト改善の企画にも挑戦できる環境です。

【必須】
・ SaaS、ITシステムなどのソリューションセールスの経験(目安:3年以上)
・ エンタープライズ向けのセールス経験(目安:3年以上)
・ アライアンスセールス、アカウントセールスの経験(目安:3年以上)
・ 上記以外の無形商材をセールスとして企画、提案、交渉、クロージングまでの一貫した経験(目安:3年以上)

【歓迎】
・ IT企業での就業経験
・ 大手クライアントとの折衝経験
・ 飲食や小売店を対象とする事業に関わった経験
・ POSシステムに携わった経験

東京都渋谷区

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NRIの営業像　　：顧客とNRI各部門をつなぎ双方のビジネスを成功に導くコーディネーターでありドライバー
①アカウント営業　　：顧客企業との良好な関係を築き、顧客とNRIの事業を成長させる推進者
②ソリューション営業：NRIのITソリューションを業界幅広く展開し、事業を成長させる推進者

【具体的な職務内容】
①アカウント営業　　：顧客の事業課題を把握し、他本部・他部門を含むNRIのケイパビリティをフル活用して、
　　　　　　　　　　　解決に導く企画提案活動。顧客のビジネス部門・IT部門のいずれも担当
②ソリューション営業：ソリューションを熟知し、課題解決に向けた創意工夫を込めたソリューション提案活動

【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】
仕事は、保険業界や保険会社が抱える難題を一緒に解決し、価値創造する面白さがあります。
国内初のビジネスモデルを検討したり、実現に向けた座組を調整するなど、様々なステークホルダと絡みながら活動します。また、保険会社の役員・部長層と相対するなど、営業のキャリア向上につながります。

徹底的に顧客へ足繁く通い、相手の懐深くに入り込み信頼を勝ち得るスキルをお持ちの方で下記のいずれかに該当する方
・ 保険会社もしくは金融機関向けのアカウント営業の経験者
・ ITソリューション営業の経験者

【歓迎】
・大企業の意思決定プロセスを理解し、NRIの価値を理解いただくための営業アプローチの組み立て、自分なりの創意工夫による提案案件クロージングの経験やスキルをお持ちの方
・自社ソリューションを多くの顧客に展開するために、営業アプローチの組み立て、自分なりの創意工夫による提案案件をクロージングした経験やスキルをお持ちの方

東京都大手町GC（東京本社）

第二新卒歓迎／業界未経験歓迎／キャリアチェンジ歓迎／マネジメント経験歓迎

【顧客】
【商材】

セールスチームと連携し、顧客がプロダクトを活用して
業務変革・効率化を実現するための支援を行います。
顧客体験の中心となる重要な役割を担い、事業KPI、
事業計画、PLシミュレーションの設定・モニタリングを行います。
サービスの新機能開発や既存機能の改善施策の立案・実行、
CSチームと協働して顧客課題を特定・解決する仕組みを構築します。
業務プロセスの効率化、CSツール導入の検討、市場調査・競合分析を行い、
事業の勝ち筋を明確化します。
ビジネスモデルの検討・仮説検証、UI/UXやサービス提供オペレーションの最適化も行い、
SaaSからオープンプラットフォームへの変革を目指します。
持続可能な社会の実現に貢献します。
【具体的には】
・ 顧客がプロダクトを活用し、業務変革・効率化を実現するための支援
・ 事業KPI、事業計画・PLシミュレーションの設定・モニタリング
・ サービスの新機能開発や既存機能の改善施策の立案・実行
・ CSチームと協働し、顧客課題を特定・解決する仕組みの構築
・ 業務プロセスの効率化、CSツール導入の検討

・ 事業企画、コンサルティングの経験
・ データ分析やKPI管理のスキル
・ プロジェクトマネジメント能力

【歓迎】
・ CS部門のマネジメント・戦略立案経験
・ CS部門のマネジメント・戦略立案経験
・ SaaSビジネスやBtoBの事業開発経験
・ 事業立ち上げやスタートアップでの経験
・ 財務・会計の基本知識
・ サブスクリプションサービスに関わったことがある
・ 不動産業界での勤務経験や営業経験がある

東京都港区

株式会社リンドバーグの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

【未経験可/キャリアチェンジ/土日祝休み/月間平均残業時間30時間/約8割が年収600万円以上/約6割が年収800万円以上】
不動産・建築業界で働く方々を中心とした「ヘッドハンティング・キャリアコンサルティング業務」をご担当頂きます。
同社は、労働市場の人手不足解消や、若手社員の囲い込みによる成長機会の逸失などに焦点を当て、
成長したい企業様と「キャリアアップを図りたい」「魅力的な企業で活躍したい」と考えている優秀な人材となる候補者様とをお繋ぎし、
双方の成長をご支援し日本経済の活性化の担い手となることをミッションとしており、当社へ賛同し、仲間として事業にご参画頂ける方を募集しています。

■業務内容:
<雇入れ直後>
・候補者様との面談
・キャリアカウンセリング、候補者様への求人紹介
・選考中のフォロー、面談対策
・直近の転職ニーズのない候補者様の中長期フォロー
※メールを用いたスカウト業務も可能です(エンジャパン、dodaX、リクルート等のデータベースを利用)
※経験を積んでいただいた後、クライアント別専任窓口として求人コンサルティング等の役割も担って頂きます。

■必須経験:
・提案営業のご経験をお持ちの方(目安3年以上)
・販売接客、顧客折衝の経験がある方（目安3年以上)
・相手の視点に立って物事を考え、提案した経験、スキルがある方
■歓迎経験:
・不動産・住宅・建築業界経験者
・人材業界経験者
・ブライダルプランナー経験者

中央区日本橋箱崎町17-9　箱崎升喜ビル4階

ポスタス株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

『POS+（ポスタス）』（クラウド型タブレットPOS製品）をより世の中に広めていくことをミッションに、販売パートナーとなる
アライアンス先の拡販支援をお任せいたします。アライアンスパートナーとの顧客折衝の経験のみならず、お互いがwin-winの関係を
継続していけるようアイデアを練っていただきながら、創意工夫の力も発揮いただくチャンスがあります。

【業務内容】
・既存アライアンス先との販売戦略策定、拡販支援（大手顧客には提案支援も実施）
・アライアンス戦略の立案、推進
・アライアンス先の企業との条件交渉、調整、契約、フォローアップ

▼キャリアパス
担当するマーケットの状況把握、顧客情報、IT知識を駆使し、深耕、取引拡大へと、一気通貫で経験できるポジションです。
また、0からビジネススキームの構築を経験できる点が、なんといってもアライアンス営業の魅力です。
キャリアパスとして、マネジャー職や経営ポジションへのキャリアアップを図ることも可能です。

以下いずれかのご経験をお持ちの方
・代理店営業経験3年以上
・IT業界での法人営業経験3年以上
・金融機関/カード会社/決済代行会社及びキャッシュレス関連
　事業での勤務経験3年以上
・飲食/小売/理美容での運営側のご経験または同業界への営業の
　ご経験

中央区築地5-4-18 汐留イーストサイドビル2・3階

マネジメント経験歓迎

当社の主力事業である人材サービスの基盤を支えるマーケティング部門にて、フルリモートメンバーをマネジメントするスーパーバイザー（SV）としてご活躍いただける方を募集しています。

【具体的には】
■センター長として数値マネジメント
・自社サービス「Remogu（リモートワーク特化型人材サービス）」に関する広報活動
・求職者に向けたサービス・企業の魅力を発信
・SNS（X、Facebook、Instagram、LinkedInなど）を活用した集客および登録後のフォロー（面談調整など）に関するKPI管理（日次・週次・月次）

■メンバーマネジメント
・フルリモートで働くパート・アルバイトメンバーのシフト管理および業務マネジメント

■業務詳細
・SNSを活用した認知拡大施策の企画・運用
・ダイレクトメッセージやチャットを通じた求職者との関係構築
・登録者へのフォロー体制の設計と対応品質の向上
・KPI管理と施策改善の推進（日次・週次・月次）
・約50名のリモートメンバーの業務・シフトマネジメント
・定例ミーティングの企画・運営によるチーム活性化
・パート・アルバイトの採用（選考～面接）および育成支援

・無形商材において営業リーダーやBPOのご経験
・ビジネスを通じた社会課題解決に関心の高い方
・『地方創生』をビジネスで牽引していくという当社ビジョンに共感して頂ける方
・『リモートワークを普及/推進することで選択できる社会をつくる』という事業ビジョンに共感頂ける方

【歓迎】
・フルリモート環境下でのマネジメント経験
・ITソリューション営業経験
・事業構築・組織構築に興味関心が高く、メンバーを成長させながら事業拡大を目指せる方
・人事評価や育成・指導などのマネジメント経験が１年以上ある方

東京都

マネジメント経験歓迎

同社は官公庁・自治体・公共関連から大手企業まで
幅広いクライアントの大型BPO案件を多く取扱っております。
国策の推進の一助となるような業務に多数関わっており、
今後は民間案件・地方案件の強化も進めて案件の拡大を行い、
業界をリードする企業になるべく成長していきます。
BPO関連事業、CRM関連事業、一般事務事業、営業支援事業を展開しております。
従来の「人を派遣する」モデルから「業務を受託する」BPOモデルへの転換により、
より付加価値の高いサービス提供を実現しております。
顧客との関係も単なる人材供給者から「BPOパートナー」へと進化しております。

【具体的には】
・ 組織マネジメント
・ 営業戦略立案
・ 予算策定
・ クライアントへの表敬訪問/交渉/折衝
・ 各プロジェクト品質管理/改善
・ 業務フロー最適化/生産性向上
・ 関係各部署との打ち合わせ/調整

【必須】
・ BPO、又はコールセンター事業における運用・プロジェクト管理を含む複数領域(営業・運用・収支・品質・運用改善等)での実務・管理経験
・ 組織マネジメントの経験(約50名以上)

【歓迎】
・ 官公庁向けの交渉・営業ご経験
・ 営業マネジメントご経験

東京都新宿区

上流工程メイン／SIer出身の方歓迎／クラウド案件豊富／マネジメント経験歓迎

当社が取扱いしているSalesforceソリューション、Salesforce AppExchange製品のソリューション営業組織のプレイングマネジャーとして
担当ソリューションの案件創出や提案活動等の営業活動と共に、営業マネジメント業務も担当いただきます。
※担当予定製品：GLOVIA OM・ソアスク等のERPソリューション、Salesforce B2B Commerce
※案件創出や提案活動等の活動は、アカウント営業やマーケティングの組織と連携し、推進していただきます。

【具体的な仕事内容】
・顧客開拓戦略施策の策定・実行
・営業チームの目標、指標の設定、遂行
・営業手法の最適化・標準化・営業マテリアルの整備等の仕組みづくり
・営業チームメンバーのマネジメント
・大型案件における要件のヒアリングと担当製品サービスを活用したソリューション提案
・担当製品サービスのデモンストレーション
・アカウント営業と連携した、案件のクロージングと契約後の顧客フォローアップ
・マーケティング部署と連携し、新規案件創出の為のマーケティング活動の企画・推進
・該当ソリューションの販売代理店および開発パートナーの開拓

・ERPや基幹システム（販売、在庫、購買、生産管理等）の提案営業経験が3年以上ある方
・IT企業（SaaS企業、Sier、ソフトウェアベンダー等）における営業マネジメント経験（人数不問）
・クラウド関連製品やソリューションのデモンストレーション等において、率先垂範して、メンバーを指導できる方

【歓迎】
・販売店や開発パートナーの開拓経験がある方
・AI等、最先端のクラウド・ソリューションで新しい市場を切り開くチャレンジ精神をお持ちの方
・クラウド関連製品やソリューションに関する知識、経験がある方

東京都中央区日本橋2-11-2　太陽生命日本橋ビル15～17F

新規開拓なし／マネジメント経験歓迎

【顧客】
大手企業、パートナー企業など

【商材】
AWS・Azure・Google Cloudのサービスを用いたソリューション提案

【具体的には】
〇パートナー営業：パートナー様の事業、ビジネスモデルを理解し、協業エリアを策定し共同提案を実行
〇アカウント営業：お客様のIT方針に基づき、課題解決型提案を実行
〈各ポジションの詳細業務〉
・AWS・Azure・Google Cloudソリューションを使用する新規顧客の開拓
・既存顧客のAWS・Azure・Google Cloudビジネスのシステム開発および構築の獲得
・AWS・Azure・Google Cloud利用のライセンスリセールビジネスの提案、獲得
・AWS・Azure・Google Cloud環境の運用管理ビジネスの提案　獲得
・AWS・Azure・Google Cloudおよびパートナー企業との協業ビジネスの推進
・グループ会社のサービス・商品の販売連携（Salesforce、データ連携など）

・IT業界での法人営業担当として、クラウド技術に関する提案、案件獲得のご経験をお持ちの方
・アカウントプラン作成、それに基づいた営業計画の実践、提案活動経験をお持ちの方
・お客様のIT計画、課題に対して、ソリューション提案の経験をお持ちの方

【歓迎】
・基幹システム提案のご経験
・法人向けインフラソリューション、分析系ソリューション（BI）営業の経験がある方

東京都中央区

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【募集背景】当社のAIデータプラットフォームは、現在日本を含むグローバル4カ国で「T2D3」を超える爆発的な成長を遂げており、将来的には世界中で利用されると想定されています。製造業という巨大産業において、SalesforceやSlackに代表される「日本発のグローバルSaaS」になるべく導入事例を拡大しています。

急拡大に伴い、プロダクトとソリューションは進化を続けトップセールスは1兆円企業の役員提案まで成功している一方で、ジュニアメンバーの育成やナレッジ浸透が追いついていないのが現状です。
事業成長率3倍超／急拡大する営業組織において、営業力を仕組みとして再現性高く拡張できるリーダーを求めています。
2weeks 2days、通常2週間で行うものを2日で終わらせる文化の私達が今後さらにグロースを加速させより大きな事業成果を創出するため、営業チームの早期オンボーディングに留まらず、生産性と創出価値および勝率の最大化を推進することが当部門のミッションです。
【職務内容】
本ポジションは、単なる教育担当ではなく、グローバルトップクラスの成長軌道を描く営業組織の生産性・勝率を根幹から高める仕組みをデザイン・推進する役割です。
新規性×複雑性の増す高難度の弊社商材において、今後の事業グロースにおける教育・知識基盤的な役割を担います。
【具体的には】
新規入社される営業メンバーの迅速な立ち上がりを支援するオンボーディングプログラムの企画・設計・運用
既存チーム向けの製品知識/顧客理解の強化コンテンツ作成（PMM、Presales等複数部門と連携）
セールスサイクルで必要な職能・知識体系の整理とスキルマッピング/モニタリング

以下、いずれかのご経験に該当する方
B2B SaaS企業におけるセールス・イネーブルメント、学習・開発、またはハイパフォーマンスな営業組織での2年以上の実務経験
営業、マーケティング、製品など、複数の部門と連携しながら大きな事業成果を直接的または間接的に創出した経験
複雑な情報を明確かつ説得力を持って伝える優れた口頭および書面でのコミュニケーション能力
【歓迎】
営業パフォーマンス指標（勝率向上、営業速度加速、新規採用者の立ち上がり時間短縮など）を明確に改善した実績
Salesforce などのCRM システム、学習管理システム（LMS）、コンテンツ管理システム
（CMS）、セールス・イネーブルメントプラットフォームの使用経験

東京都台東区

上流工程メイン／最新技術に明るい／プライム案件メイン／SIer出身の方歓迎／SEからのキャリアアップ歓迎

【商材】
自社ソリューション

【顧客】
既存顧客、新規顧客いずれも担当する可能性があり


・医療保険制度分野において業界トップシェアのシステムソリューションの提案を行います。
・健康保険組合様基幹業務向けソリューションは、400組合以上の顧客に導入いただいており、同社がこれまで取り組んできた、大量データ、ミッションクリティカル等、大規模システムの構築・運用実績で培ったノウハウのほか、AI/ビッグデータ、RPA等の先端技術の取り組みも適宜活用しています。

【具体的には】
ソリューション営業として、以下のような業務をご担当いただきます。
・健康保険組合または国民健康保険組合向けの自社ソリューションの提案・受注活動
（既存顧客、新規顧客いずれも担当する可能性があります。引き合いも多いため新規の場合も、顧客からの問い合わせを起点に営業活動を行います。）
・提案後の開発部隊との調整
・顧客フォローなど継続的な顧客とのリレーションシップ構築

・システム営業の経験（2年以上）

東京都江東区