営業・企画営業（法人向け）／東京都／本部長・事業部長クラスの転職・求人情報一覧

2018年に設立、2024年3月1日に株式会社ビズリーチ等を運営するVisionalグループの一員となりました。◎単なる人材紹介ではなく、「次世代の働き方のプラットフォーム」をつくる会社　◎働き方は個の裁量に任せており、更なる人材のプロとしてのキャリアを目指せる環境です！

「【エージェント事業】人材紹介コンサルタント責任者候補」のポジションの求人です
【募集背景】
これまで領域を絞り、両面モデルでの人材紹介にて事業伸長を果たしてきました。
らなる事業拡大を果たす為、また、ビズリーチグループであることを活かし、一般的なエージェントとは異なる形での人材紹介モデルに発展・進化させていく予定です。
その中で、我々が目指す唯一無二の“タレントアクイジション・ファーム“を実現に向け、より一層クライアント企業の開拓や採用課題を的確に把握し、クライアントにとって価値ある人材を紹介していく状態を作り出したいと考えています。
そのため、これまでの採用市場でクライアント起点で活躍した経験のある人材紹介経験者をぜひ仲間に迎え、ともに新たなモデル開発をともに進めていきたいと考えています。

【ポジションについて】
上記のような現状のため、両面コンサルタントとしてクライアントの採用課題にコミットメントしていきながら、社内のマネジメントにも従事いただきたいと考えております。

■InterRaceの人材紹介コンサルタントで得られる機会と経験■
・オペレーショナルな業務の繰り返しではなく、ご支援したい企業と求職者の出会いをどう創出していくか、どのように双方の魅力を伝えるかなど、型にはまらず試行錯誤しながらサービスを作っていく経験を積むことが可能。
・今後は正社員領域だけでなく、副業や業務委託領域のマッチングにも対象を広げていくため、新しい働き方を自らの手で推進していくことも可能。
・採用領域におけるプロフェッショナルが様々な形で集っており、最新かつ幅広い知見を収集/活用することが可能。

【仕事内容】
人材紹介事業におけるコンサルタント業務（両面）
・新たな人材を求める成長企業に対するコンサルティング
・ヒヤリング、最適なマッチング、ご入社に至るまでの一連のサポート

■仕事の流れ■
（1）担当企業への中途採用全般のコンサルティングを実施。要件を整理して求人票を作成
（2）担当企業へのご登録者紹介と進捗管理・折衝交渉
（3）人材紹介事業メンバーのマネジメント

【この仕事の魅力】
◎日本を代表するレベルの大手クライアントの採用に向き合うことができ、最先端の採用の取り組みに触れることができる。また複数の企業や…

【必須要件】
※下記の経験のいずれかをお持ちの方で、人のキャリアや人材事業に興味関心があり、成長意欲の高い方
■人材紹介事業で法人向け営業のご経験を5年以上お持ちの方
■人材紹介事業で両面コンサルタントのご経験を3年以上お持ちの方


【歓迎要件】
■人材紹介事業にてマネジメント経験をお持ちの方

東京都
渋谷区東２丁目２３-３　タゴシンビル２階

【医療従事者の人材紹介シェア圧倒的No1】【年間休日120日】【各種手当・福利厚生充実】【産休育休実績多数/時短勤務社員も活躍中】　【介護事業者向けSaaSシェアNo1】※SMSグループは創業以来16期連続で増収増益を実現。/高齢化もあり今後も伸びていく業界です！

「【東京】セールスマネージャー候補【カイポケ】」のポジションの求人です
【業務内容】
・本ポジションは「他社既存ソフトからのリプレイス」に注力したセールス組織における責任者候補ポジションとなります。
・予算策定及び戦略立案、チームマネジメント、事業部横断プロジェクト推進まで幅広い領域をお任せいたします。

【お任せしたい想定業務内容】
・インサイドセールス＆フィールドセールスチームにおける組織マネジメント業務全般
・営業戦略立案～施策実行
・人員配置計画立案～採用/育成の実行
※お任せする業務内容については候補者様のご経験や志向性、キャリアプランを確認の上、選考時にすり合わせさせていただきます。

【具体的な想定業務内容】
■インサイドセールス
・隣接領域（マーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセス/Pdm等）と連携し、カイポケ無料会員獲得の最大化
　└予算策定及びKGI/KPIモニタリング
　└3C/4Pを変数としたリプレイス戦略企画から実行
　└チームマネジメント（5～20名規模）
　└生産性向上に向けたオペレーション企画や調整業務（他部署連携/BIツール検討等）
■フィールドセールス
・隣接領域（マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス/Pdm等）と連携し、カイポケ有料会員獲得の最大化
　└対面商談による介護・障害福祉事業者の経営課題把握
　└上記課題に対する自社商材のソリューション営業
　└チームマネジメント（5～20名規模）
　└新規出店の検討と実行
　└パートナー企業とのアライアンス促進
　└自社サービスへのフィードバック

【本ポジションの魅力】
・マーケット特性とプロダクト特性上、事業の成長が社会課題の解決に直結する
・戦略立案から売り上げ管理まで関わり、経営者目線で主体的にサービスの成長を牽引すること
・業界/プロダクトの構造上扱えるデータ量が非常に多いため、様々な切り口から分析を行え、顧客の状況やマーケットの課題を定量的に可視化し向き合えること
・上流のマーケティングから営業/オペレーション改善、カスタマーサポートなどの幅広い業務に関わることができ、その中でインパクトの大きな課題に対して、自立的に意思決定し向き合えること

【必須要件】
■無形商材におけるセールス経験（3年以上）
■メンバーマネジメント経験 （2年以上）

東京都
港区芝公園2-11-1　住友不動産芝公園タワー

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★ハイクラスマッチングプラットフォーム”BIZREACH”の運営企業！　★導入実績は累計30,300社以上！
創業10年で従業員1000名を超える規模へと駆け上がる、通常では経験しがたい環境で経営に携わることが出来るポジションとなります。

「エージェント部門 責任者候補（新領域担当）」のポジションの求人です
【職務内容】
事業立ち上げ期になりますので、枠に捉われず全方位様々なことに携わっていただきます。
現在は、主にIT業界の採用企業様の法人営業・マーケティング・企画・IT職種を中心にご支援していますが、今後は注力インダストリーを絞りながら、製造・コンサル・IT・金融・ヘルスケア・食品・外資系企業の領域など複数の分野を立ち上げていく予定です。

本ポジションでは、こちらの領域立ち上げの責任者として推進いただける方を募集いたします。

▼領域立ち上げ業務
・担当領域の事業戦略策定
・領域拡大に向けた各種戦略策定
・担当グループのマネジメント業務
・企業様の新規開拓
・企業様との採用要件すり合わせ
・求職者様の集客手法の検討

▼新規サービス開発
・新領域の立ち上げ
・新しい「人材紹介のあり方」を実現するための、新規事業・サービスの開発
・チームビルティング／マネジメント
・マーケティング企画

これまでのご経験／希望に合わせて業務にあ関してはご相談させていただきます。

【魅力】
・経営戦略の重要項目となる本事業への経営からの注目は高く、成長を期待されるポジションの中で自由度高く新しいチャレンジが出来ます。
・ビズリーチの安定した基盤の中で、新規の事業を作り上げていく1～10のフェーズを経験できます。
・立ち上げフェーズの事業の為、役割に捉われず、手を挙げれば全方位的に様々な業務に携われます。
・既に作り上げられている採用市場を根本から作り変えていく面白さがあります。

【企業情報】
『「キャリアインフラ」になる』をビジョン、「キャリアに、選択肢と可能性を」をミッションとし、2009年4月より、働き方の未来を支えるさまざまなインターネットサービスを運営。東京本社のほか、大阪、名古屋、福岡、静岡、広島に拠点を持つ。即戦力人材と企業をつなぐ転職サイト「ビズリーチ」、人財活用プラットフォーム「HRMOS（ハーモス）」シリーズ、OB/OG訪問ネットワークサービス「ビズリーチ・キャンパス」を展開。産業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進するさまざまな事業を展開するVisionalグループにおいて、主にHR TechのプラットフォームやS…

【必須要件】
・特定の業界における豊富な人材紹介のご経験
・特定の業界／領域での豊富な顧客知識


【歓迎要件】
・業務プロセスの設計構築の経験
・マネジメントのご経験

東京都
渋谷区渋谷2-15-1渋谷クロスタワー 12F

【パソナキャリア経由での入社実績あり】パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

■企業概要
・創業以来10年以上継続し売り上げ、利益ともに増収増益。
・【システム開発における多重下請け構造をなくしていく】を理念に、
要件定義をなくし、クライアントの開発案件内製化を支援する同社。
準委任でクライアントと契約を結んでいるため、利益体制がよく、
クライアントの8割が1千億以上、内約4割が年商1兆円以上のトップランカー企業からの指示をいただいております。

■部署構成
以下2チーム構成となります。
・新規開拓
・既存対応及びクロスセル、アップセル含め。
合計：30名弱（平均年齢20代後半の若手組織）
今回は若手メンバーをまとめることができるプレイングマネージャー候補を募集いたします。

■仕事概要
東証プライム上場企業を相手にした大手新規開拓・深耕営業に、プレイングマネージャーとして従事していただきます。DX推進を支援するための「顧客課題の発掘」「チーム作り」など営業独自の価値発揮をしていただくことができます。

■具体的なポジション
・新規開拓営業
まだ取引のない大手顧客に向けて、すでに他社コンサル・ITベンダーなど導入しているケースからどうやって本質的なDX推進をしていくか、顧客関係者・社内関係者を巻き込みながら、アカウントを開けていく営業です。

・ロイヤルカスタマー深耕営業
すでに取引があり、自社のDX推進チームが参画している中で、他のIT課題の発掘、別の事業部への横展開などすでに価値発揮ができている事業部だけではない、広がりを持った価値発揮をしていく機会を作っていただきます。

DXプロデューサーとして、以下の4点のお強みを発揮いただきます。
・Trend（顧客側のトレンドを読み取る）
・Targeting（顧客側の部門や領域を標的設定する）
・Talent（社内の人材を見繕う）
・Teaming（最良のチームワークで顧客と最適化を模索し実践しつづける）

⇒顧客のトレンドを読み、狙う部門・領域をターゲティングし、
社内のタレント（人材）を見繕って、最強のチームをつくるのが弊社営業のミッションです。

■お任せしたいミッション
・営業プレイングマネージャーとして新規顧客の開拓、既存顧客の深耕
※ご志向性とお強みに応じてご相談をさせていただきます。

■本ポジション…

【必須要件】
要件　
・IT（SIやSaaS、パッケージ等）における営業経験5年以上
・大手に対する深耕営業経験

■歓迎要件
・ラインマネジメント経験

■求める人物像
・自身の営業論を持ち、推進力をもって行動ができる
・型にはまらず、0からモノを作っていくことを好んでいる
・自身の意見を持ち、発言ができる

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

当求人では、年間3000億以上発行している楽天ポイントを活用したビジネスの推進にご尽力頂ける方を募集しております
既に存在しているサービスのマネタイズから新規で企画、推進を担っていただきます。

対象となるサービスの参考URLは以下です。
楽天ポイントギフト
http://point.rakuten.co.jp/giftcard/
ビジネス拡大の初期フェーズに、シニアクラスのスペシャリストとして、ご活躍頂ける方を募集しております。

【業務内容の概要】
・大手企業様の販促やマーケティング活動における課題に対して、楽天ポイントをご活用いただいてのソリューション提案営業
・社内の他部署との連携を通じた新規の獲得営業

【プラットフォーム戦略統括部について】
特定のサービスの運営ではなく、楽天グループ横断のマーケティングを中心としたエコシステムの成長戦略や施策推進に取り組んでいる部署です。

働く環境
想定配属先
プラットフォーム戦略統括部　顧客戦略部　 事業開発課

【必須要件】
・営業経験をお持ちの方（経験5年以上）


【歓迎要件】
・大手クライアントの営業経験をお持ちの方
・SaaS系のビジネスでの営業マネージャー経験をお持ちの方

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

営業戦略（M&A仲介事業・人材紹介事業・税理士紹介事業・新規事業）
※正社員

■ 募集背景
私たちは全国の中小企業と税理士事務所の多岐にわたる課題解決と成長を支援するため、税理士紹介事業・M&A仲介・人材紹介・BPO事業・そして新規事業の立ち上げなど、幅広い領域で事業を展開しています。
事業の拡大フェーズにつき、営業戦略の立案・推進を担い、組織・事業全体を牽引してくださる方を募集します。

■ 業務内容
各事業部門の責任者として、以下いずれかの業務を担当いただく予定です：

・M&A事業における営業戦略立案・実行
　　ターゲット市場の選定、提携候補の開拓、営業手法の構築
　　M&Aマッチング業務（新規開拓～クロージング）
　　税理士業界の市場分析、ニーズ把握

・人材紹介事業における営業戦略策定・実行
　　市場トレンド分析に基づく新たな人材ソリューションの企画・開発
　　顧客（法人・個人双方）のニーズ深掘りとマッチング精度の向上戦略
　　競合他社分析と差別化戦略の立案
　　営業目標達成に向けたKPI設定と進捗管理、改善策の実行

・税理士紹介事業における営業戦略策定・実行
　　事業部内の営業のPDCA、予実管理
　　既存パートナー（税理士）との関係強化施策の推進
　　マーケティング部門や営業部門と連携したプロジェクト推進

・新規事業の立ち上げ

【求める人物像】
・課題解決志向が高く、主体的に事業を推進できる方
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションが取れる方
・士業業界の発展に貢献したいという思いをお持ちの方

【必須要件】
■法人営業または事業推進の経験（3年以上）
■営業戦略の立案・実行経験
■対経営層・役員レベルとの折衝経験


【歓迎要件】
▼M&A業務、または士業マーケットでの営業経験
▼コンサルティング会社や事業会社での事業開発経験
▼マネジメント経験

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

【募集背景】
同社は「プロシェアリング」という外部のプロの経験・知見を複数の企業でシェアし、経営課題を解決する新しい人材活用モデルを提供する会社です。FLEXYは特にITやエンジニア人材に特化したマッチングサービスで、これまでは「非IT業界」へIT人材の支援を行ってまいりました。今後はITコンサル/SIer等のIT企業もターゲットに置き、事業を加速していくことが決定。現組織ではIT業界向けの営業ノウハウが少ないため、ITコンサル/SIer向けの営業経験に強い方にご入社いただきたく募集いたします。
ご入社後は部長以上のポジションでご入社いただき、新規クライアントの開拓はもちろん、戦略策定後のKPI・KGI設計から管理を行っていただき、営業組織として数字を守っていくためのPDCAを回していただきたいです。また、今後拡大していく組織のマネジメントラインを充実させるためにリーダーを担う人材の育成もお願いしたいと考えております。

【業務概要】
・自部署の事業戦略の策定、全社の戦略への意見だし
・営業戦術の策定（注力顧客の決定、開拓戦術/アカウントプランの策定、特に新規の顧客開拓）
・部内の営業メンバーなど異動、採用による拡充やメンバーの人事評価
・チームマネジメント（数値管理、組織開発、メンバー育成など）
・チーム間連携（インサイドセールスチーム、マーケティングチーム、CAチーム、他事業部等との連携）
・メンバーと共にITコンサル/SIerなどに営業
　-特にアカウントプランを用いた中期的な新規顧客開拓
　-NDAや基本契約書作成、個別契約書の調整
　-お客様のニーズに合った登録ITコンサルや登録エンジニアのご紹介
　-既存顧客との商談
　-お客様と登録者様が行う面談時のアテンドおよびフォロー

【仕事の面白さ・やりがい】
◎同社/FLEXYは通常のITフリーランス会社と異なり、CTOやテックリードなどのハイクラス人材との交流やIT以外の新規事業やマーケティング、人事などのプロとの交流を持つことができ、スキルや経験だけではない人脈やネットワークとった社会関係資本を築くことができます。
◎同社にはIT以外の新規事業やマーケティング、人事などのプロも登録があることで、顧客に対して経営変革を促す様々な提案が可能です。ITコンサル/SIe…

【必須要件】
■下記いずれかのご経験をお持ちの方
・総合/ITコンサルティング会社
・SES業界での5年以上の経験
■マネジメント経験（3年以上）


【歓迎要件】
■PM/PMOとしてプロジェクト経験が豊富な方（PMPやIPAのプロジェクトマネージャ試験（PM）などを保有の方）
■プログラミング経験をお持ちの方（独学・趣味レベルでも可）

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

2018年に設立、2024年3月1日に株式会社ビズリーチ等を運営するVisionalグループの一員となりました。◎単なる人材紹介ではなく、「次世代の働き方のプラットフォーム」をつくる会社　◎働き方は個の裁量に任せており、更なる人材のプロとしてのキャリアを目指せる環境です！

「【エージェント事業】人材紹介コンサルタント責任者候補」のポジションの求人です
【募集背景】
これまで領域を絞り、両面モデルでの人材紹介にて事業伸長を果たしてきました。
らなる事業拡大を果たす為、また、ビズリーチグループであることを活かし、一般的なエージェントとは異なる形での人材紹介モデルに発展・進化させていく予定です。
その中で、我々が目指す唯一無二の“タレントアクイジション・ファーム“を実現に向け、より一層クライアント企業の開拓や採用課題を的確に把握し、クライアントにとって価値ある人材を紹介していく状態を作り出したいと考えています。
そのため、これまでの採用市場でクライアント起点で活躍した経験のある人材紹介経験者をぜひ仲間に迎え、ともに新たなモデル開発をともに進めていきたいと考えています。

【ポジションについて】
上記のような現状のため、両面コンサルタントとしてクライアントの採用課題にコミットメントしていきながら、社内のマネジメントにも従事いただきたいと考えております。

■InterRaceの人材紹介コンサルタントで得られる機会と経験■
・オペレーショナルな業務の繰り返しではなく、ご支援したい企業と求職者の出会いをどう創出していくか、どのように双方の魅力を伝えるかなど、型にはまらず試行錯誤しながらサービスを作っていく経験を積むことが可能。
・今後は正社員領域だけでなく、副業や業務委託領域のマッチングにも対象を広げていくため、新しい働き方を自らの手で推進していくことも可能。
・採用領域におけるプロフェッショナルが様々な形で集っており、最新かつ幅広い知見を収集/活用することが可能。

【仕事内容】
人材紹介事業におけるコンサルタント業務（両面）
・新たな人材を求める成長企業に対するコンサルティング
・ヒヤリング、最適なマッチング、ご入社に至るまでの一連のサポート

■仕事の流れ■
（1）担当企業への中途採用全般のコンサルティングを実施。要件を整理して求人票を作成
（2）担当企業へのご登録者紹介と進捗管理・折衝交渉
（3）人材紹介事業メンバーのマネジメント

【この仕事の魅力】
◎日本を代表するレベルの大手クライアントの採用に向き合うことができ、最先端の採用の取り組みに触れることができる。また複数の企業や…

【必須要件】
※下記の経験のいずれかをお持ちの方で、人のキャリアや人材事業に興味関心があり、成長意欲の高い方
■人材紹介事業で法人向け営業のご経験を5年以上お持ちの方
■人材紹介事業で両面コンサルタントのご経験を3年以上お持ちの方


【歓迎要件】
■人材紹介事業にてマネジメント経験をお持ちの方

東京都
渋谷区東２丁目２３-３　タゴシンビル２階

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★ハイクラスマッチングプラットフォーム”BIZREACH”の運営企業！　★導入実績は累計30,300社以上！
創業10年で従業員1000名を超える規模へと駆け上がる、通常では経験しがたい環境で経営に携わることが出来るポジションとなります。

「エージェント部門 責任者候補（新領域担当）」のポジションの求人です
【職務内容】
事業立ち上げ期になりますので、枠に捉われず全方位様々なことに携わっていただきます。
現在は、主にIT業界の採用企業様の法人営業・マーケティング・企画・IT職種を中心にご支援していますが、今後は注力インダストリーを絞りながら、製造・コンサル・IT・金融・ヘルスケア・食品・外資系企業の領域など複数の分野を立ち上げていく予定です。

本ポジションでは、こちらの領域立ち上げの責任者として推進いただける方を募集いたします。

▼領域立ち上げ業務
・担当領域の事業戦略策定
・領域拡大に向けた各種戦略策定
・担当グループのマネジメント業務
・企業様の新規開拓
・企業様との採用要件すり合わせ
・求職者様の集客手法の検討

▼新規サービス開発
・新領域の立ち上げ
・新しい「人材紹介のあり方」を実現するための、新規事業・サービスの開発
・チームビルティング／マネジメント
・マーケティング企画

これまでのご経験／希望に合わせて業務にあ関してはご相談させていただきます。

【魅力】
・経営戦略の重要項目となる本事業への経営からの注目は高く、成長を期待されるポジションの中で自由度高く新しいチャレンジが出来ます。
・ビズリーチの安定した基盤の中で、新規の事業を作り上げていく1～10のフェーズを経験できます。
・立ち上げフェーズの事業の為、役割に捉われず、手を挙げれば全方位的に様々な業務に携われます。
・既に作り上げられている採用市場を根本から作り変えていく面白さがあります。

【企業情報】
『「キャリアインフラ」になる』をビジョン、「キャリアに、選択肢と可能性を」をミッションとし、2009年4月より、働き方の未来を支えるさまざまなインターネットサービスを運営。東京本社のほか、大阪、名古屋、福岡、静岡、広島に拠点を持つ。即戦力人材と企業をつなぐ転職サイト「ビズリーチ」、人財活用プラットフォーム「HRMOS（ハーモス）」シリーズ、OB/OG訪問ネットワークサービス「ビズリーチ・キャンパス」を展開。産業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進するさまざまな事業を展開するVisionalグループにおいて、主にHR TechのプラットフォームやS…

【必須要件】
・特定の業界における豊富な人材紹介のご経験
・特定の業界／領域での豊富な顧客知識


【歓迎要件】
・業務プロセスの設計構築の経験
・マネジメントのご経験

東京都
渋谷区渋谷2-15-1渋谷クロスタワー 12F

・上場、リモート、成長企業、ITコンサル&SIer
・ポジションの魅力
経営陣とともに営業戦略を構築・実行する中核ポジション
若手中心の組織において、文化・スキル・成果の3軸で変革をリードできる
上場直後の成長フェーズで、営業部門の未来を形づくる裁量と責任を担える
ご経験に応じて、執行役員など経営層へのキャリアステップも相談可能

・業務内容
新たな顧客との関係構築・新規商談創出に向けた営業チャネル戦略の策定、推進
コアターゲットとの関係構築
事業部全体の営業戦略の立案・実行
中長期視点での売上目標・KPI設計および予算管理
営業ユニットの戦略統一およびパフォーマンスモニタリング
顧客深耕・新規開拓の両面で成果が出る組織・営業プロセスの再設計
データドリブンな営業組織への転換と、CRMを活用した営業管理体制の構築
経営陣との連携および定期的なレポーティング
マネージャー層の育成・評価制度設計支援
技術部門等、他部署との連携による営業活動の全社最適化

・応募資格
【必須】
SI業界における営業経験
新規開拓における経験
既存顧客深耕における経験
アカウント戦略の立案・実行における経験
プリセールスにおける経験（提案書作成を含む）
組織マネジメント経験

【歓迎】
執行役員やCxOレイヤーでのご経験、またはその志向をお持ちの方
顧客起点の提案型営業をベースに組織変革をリードされたご経験
求める人物像
経営層と同じ目線で議論・連携しながら、戦略を現場に落とし込める方
組織を俯瞰し、課題を構造化・可視化して、実行まで導ける方
高いコミットメント力と、成果創出に向けた実行力をお持ちの方
ポータブルなスキルを有し、企業ブランドに依存せず成果を発揮できる方
人脈を新たな環境においても活かせる方
企業規模や肩書に頼らず、関係構築・調整ができる方

【渋谷本社】東京都渋谷区渋谷2-17-1　渋谷アクシュ18F
基本はリモート

【医療従事者の人材紹介シェア圧倒的No1】【年間休日120日】【各種手当・福利厚生充実】【産休育休実績多数/時短勤務社員も活躍中】　【介護事業者向けSaaSシェアNo1】※SMSグループは創業以来16期連続で増収増益を実現。/高齢化もあり今後も伸びていく業界です！

「【東京】セールスマネージャー候補【カイポケ】」のポジションの求人です
【業務内容】
・本ポジションは「他社既存ソフトからのリプレイス」に注力したセールス組織における責任者候補ポジションとなります。
・予算策定及び戦略立案、チームマネジメント、事業部横断プロジェクト推進まで幅広い領域をお任せいたします。

【お任せしたい想定業務内容】
・インサイドセールス＆フィールドセールスチームにおける組織マネジメント業務全般
・営業戦略立案～施策実行
・人員配置計画立案～採用/育成の実行
※お任せする業務内容については候補者様のご経験や志向性、キャリアプランを確認の上、選考時にすり合わせさせていただきます。

【具体的な想定業務内容】
■インサイドセールス
・隣接領域（マーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセス/Pdm等）と連携し、カイポケ無料会員獲得の最大化
　└予算策定及びKGI/KPIモニタリング
　└3C/4Pを変数としたリプレイス戦略企画から実行
　└チームマネジメント（5～20名規模）
　└生産性向上に向けたオペレーション企画や調整業務（他部署連携/BIツール検討等）
■フィールドセールス
・隣接領域（マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス/Pdm等）と連携し、カイポケ有料会員獲得の最大化
　└対面商談による介護・障害福祉事業者の経営課題把握
　└上記課題に対する自社商材のソリューション営業
　└チームマネジメント（5～20名規模）
　└新規出店の検討と実行
　└パートナー企業とのアライアンス促進
　└自社サービスへのフィードバック

【本ポジションの魅力】
・マーケット特性とプロダクト特性上、事業の成長が社会課題の解決に直結する
・戦略立案から売り上げ管理まで関わり、経営者目線で主体的にサービスの成長を牽引すること
・業界/プロダクトの構造上扱えるデータ量が非常に多いため、様々な切り口から分析を行え、顧客の状況やマーケットの課題を定量的に可視化し向き合えること
・上流のマーケティングから営業/オペレーション改善、カスタマーサポートなどの幅広い業務に関わることができ、その中でインパクトの大きな課題に対して、自立的に意思決定し向き合えること

【必須要件】
■無形商材におけるセールス経験（3年以上）
■メンバーマネジメント経験 （2年以上）

東京都
港区芝公園2-11-1　住友不動産芝公園タワー

6,000超の会計事務所・140超の金融機関と提携を結んでおり、経営者や投資家を紹介いただける会計事務所・金融機関とのリレーション強化も重要なミッションとなります。

各エリアの多くの経営者や投資家へ投資商品を提供し、お客様の資産面での課題解決がミッションとなります。
お客様によって様々な課題を抱えているため、お客様に向き合い課題を深堀りしながら提案していただきます。

・日本型オペレーティング・リース商品、 不動産小口化商品や海外不動産投資商品の販売
・会計事務所、地銀等金融機関などの紹介者との緊密な連携による対顧（中小企業経営者）営業
・会計事務所新規開拓
・条件交渉（対顧客（投資家）、対紹介者）
・社内管理担当部署と連携の上、既存案件の管理
・クロスセルの推進
・部下の育成、管理

■提携機関向け
・キーパーソンを調査、グリップいただき、顧客先紹介機会の創出
・セミナー共催先企業の獲得や講演登壇者との関係性構築並びに提案機会の創出

【サポート体制】
・営業資料や数値管理、クライアント対応（電話、メール）、契約書や資料作成などは営業アシスタントでサポートしております。
・ご自身の販売活動に専念頂ける環境が整っております。

・金融業界での法人営業経験（銀行・信用金庫・証券・リース）
・マネジメント（管理職）経験
・普通自転車免許をお持ちの方（AT限定可）
＜歓迎＞
・宅地建物取引士保有者
＜フィットする人物像＞
・コミュニケーション能力が高い方（顧客とのリレーションシップを構築することが得意な方）
・自ら積極的に考え行動できる方

＜初任地＞東京営業本部
東京都千代田区丸の内２丁目
JR「東京」駅丸の内南口より徒歩1分
東京メトロ丸ノ内線「東京」駅地下道直結
東京メトロ千代田線「二重橋前」駅4 番出口より徒歩2分
都営三田線「大手町」駅D1口より徒歩4分

・累計20億強を調達したスタートアップであり未成熟でスピード感がある中で、新興サービスとして大手デベロッパー・投資法人・不動産ファンド・不動産管理会社を中心とする幅広い不動産プレイヤーと関係することができます。
・定型的な業務だけでなく仕組み作りに関わる事ができます。
・Slack、GoogleWorkspace等のSaaSツールを利用しており、泥臭く着実な事業成長に資する時間を使うために、それ以外の時間を積極的に効率化する社風です。

【仕事内容】
大手デベロッパー・投資法人・不動産ファンド・不動産管理会社を中心とする不動産プレイヤーをクライアントに、受注拡大戦略及び見込み顧客獲得戦略の立案、社内外進行管理等を中心とする営業活動を実施します。
代表直下のポジションとなるため、大きな裁量を持って業務に取り組めます。

▼お任せする業務の例
・新規顧客の開拓、既存顧客フォロー
・契約交渉、設置条件等の各種条件交渉
・社内プロジェクトマネジメント
・提案資料作成、プレゼンテーション
・クライアントの物件運用管理上の課題やニーズの把握とその課題解決方法の提案
・プロダクトの改善に向けた情報収集と提案

営業チームのハイレイヤーとして、スキル・ご経験を生かしていただきながらリードジェネレーションを担っていただくことが役割です。

※事業や所属部門の状況の変化等により、会社の指示する職務内容へ変更することがある。
※事業や所属部門の状況の変化等により、就業場所を変更することがある。

【サービス概要】
簡単に言うと、エレベータ内外にデジタルサイネージを設置し、そこで広告を放映するというビジネスです。いまとなっては、毎日70万人もの方の目に触れるメディアになろうとしてます。中国では既に1兆円規模の市場規模となっている領域です。
これまで設置した台数の合計は約3000台、それも、丸の内エリアを含む大企業のオフィスビルに設置されており、都心のオフィスビルシェア率はトップクラスです。

確実にこれは、今まで20代を中心としたメンバーがアグレッシブに屋外広告業界・不動産業界へ飛び込み、ナショナルクライアントの広告主や超大手広告代理店、超大手不動産会社や不動産ファンドと仕事することを恐れずに挑んできたからだと断言できます。

まだまだ立ち上げに近いフェーズで事業をグロースさせていく経験、同世代以下のメンバーとともに泥臭くアクションする経験、ビジョンを描いて様々なメンバーとマネジメントをしていく経験、そのどれもが、活躍し続けるだけではなく、やがて新規事業をゼロから立ち上げる/他の事業会社でキープレイヤーになる/起業する上でもかけがえのない財産になると直感しています。

以下全てを満たす方
・個人/法人に対する新規開拓の営業経験2年以上がある方
・不動産業界に関して即戦力となるスキル・知識がある方

〒 160-0022
東京都新宿区新宿１
最寄り駅
新宿御苑前駅から徒歩3分
新宿三丁目駅から徒歩5分
JR新宿駅から徒歩10分

パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

【募集背景】
同社は「プロシェアリング」という外部のプロの経験・知見を複数の企業でシェアし、経営課題を解決する新しい人材活用モデルを提供する会社です。FLEXYは特にITやエンジニア人材に特化したマッチングサービスで、これまでは「非IT業界」へIT人材の支援を行ってまいりました。今後はITコンサル/SIer等のIT企業もターゲットに置き、事業を加速していくことが決定。現組織ではIT業界向けの営業ノウハウが少ないため、ITコンサル/SIer向けの営業経験に強い方にご入社いただきたく募集いたします。
ご入社後は部長以上のポジションでご入社いただき、新規クライアントの開拓はもちろん、戦略策定後のKPI・KGI設計から管理を行っていただき、営業組織として数字を守っていくためのPDCAを回していただきたいです。また、今後拡大していく組織のマネジメントラインを充実させるためにリーダーを担う人材の育成もお願いしたいと考えております。

【業務概要】
・自部署の事業戦略の策定、全社の戦略への意見だし
・営業戦術の策定（注力顧客の決定、開拓戦術/アカウントプランの策定、特に新規の顧客開拓）
・部内の営業メンバーなど異動、採用による拡充やメンバーの人事評価
・チームマネジメント（数値管理、組織開発、メンバー育成など）
・チーム間連携（インサイドセールスチーム、マーケティングチーム、CAチーム、他事業部等との連携）
・メンバーと共にITコンサル/SIerなどに営業
　-特にアカウントプランを用いた中期的な新規顧客開拓
　-NDAや基本契約書作成、個別契約書の調整
　-お客様のニーズに合った登録ITコンサルや登録エンジニアのご紹介
　-既存顧客との商談
　-お客様と登録者様が行う面談時のアテンドおよびフォロー

【仕事の面白さ・やりがい】
◎同社/FLEXYは通常のITフリーランス会社と異なり、CTOやテックリードなどのハイクラス人材との交流やIT以外の新規事業やマーケティング、人事などのプロとの交流を持つことができ、スキルや経験だけではない人脈やネットワークとった社会関係資本を築くことができます。
◎同社にはIT以外の新規事業やマーケティング、人事などのプロも登録があることで、顧客に対して経営変革を促す様々な提案が可能です。ITコンサル/SIe…

【必須要件】
■下記いずれかのご経験をお持ちの方
・総合/ITコンサルティング会社
・SES業界での5年以上の経験
■マネジメント経験（3年以上）


【歓迎要件】
■PM/PMOとしてプロジェクト経験が豊富な方（PMPやIPAのプロジェクトマネージャ試験（PM）などを保有の方）
■プログラミング経験をお持ちの方（独学・趣味レベルでも可）

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

「金融で未来を拓く」を企業理念に、日本型オペレーティング・リースを中心に幅広い金融サービスをワンストップで提供しています。
リースファンド事業と不動産ファンド事業の好調により、2024年9月期では過去最高の売上高と利益を更新いたしました。
今後の方針に「リースファンド・不動産ファンド（国内・海外）分野でリーディングカンパニーとしての地位を維持・獲得」を掲げ、高い案件組成能力を活かしながら、金融・不動産領域を中心としたサービスを拡大、成長させ続けます。

日本型オペレーティングリースを中心に、国内不動産ファンド事業、海外不動産ファンド事業、保険、M＆A、証券事業、信託事業等、幅広い金融サービスを提供する同社にて、担当役員＝エリアマネージャーとして複数営業拠点のご担当・マネジメントを想定しています。

営業拠点では以下の業務を主として執り行っています。
【具体的な営業拠点の業務内容】
・日本型オペレーティングリース商品、不動産小口化商品の販売
・会計事務所、地銀等金融機関などの紹介者との緊密な連携による対顧（中小企業経営者）営業
・会計事務所新規開拓
・条件交渉（対顧客（投資家）、対紹介者）
・社内管理担当部署と連携の上既存案件の管理
・クロスセル／不動産ファンド事業、M&A事業、保険事業との連携
・担当分野の事業計画作成及び管理
・部下の育成・管理

・営業（法人、金融商品の販売）経験15年以上
・金融業界経験（銀行・証券・リース等）
・マネジメント経験5年以上
・マネジメントだけでなく、自らも手を動かして積極的に業務を遂行できること
・全国勤務可能な方
・普通自動車運転免許
＜歓迎＞
・宅地建物取引士保有者
＜フィットする人物像＞
・コミュニケーション能力が高い方（顧客とのリレーションシップを構築することが得意な方）
・自ら積極的に考え行動できる方

東京本社：東京都千代田区丸の内２丁目
JR「東京」駅丸の内南口より徒歩1分
東京メトロ丸ノ内線「東京」駅地下道直結
東京メトロ千代田線「二重橋前」駅4 番出口より徒歩2分
都営三田線「大手町」駅D1口より徒歩4分

【パソナキャリア経由での入社実績あり】パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

当求人では、年間3000億以上発行している楽天ポイントを活用したビジネスの推進にご尽力頂ける方を募集しております
既に存在しているサービスのマネタイズから新規で企画、推進を担っていただきます。

対象となるサービスの参考URLは以下です。
楽天ポイントギフト
http://point.rakuten.co.jp/giftcard/
ビジネス拡大の初期フェーズに、シニアクラスのスペシャリストとして、ご活躍頂ける方を募集しております。

【業務内容の概要】
・大手企業様の販促やマーケティング活動における課題に対して、楽天ポイントをご活用いただいてのソリューション提案営業
・社内の他部署との連携を通じた新規の獲得営業

【プラットフォーム戦略統括部について】
特定のサービスの運営ではなく、楽天グループ横断のマーケティングを中心としたエコシステムの成長戦略や施策推進に取り組んでいる部署です。

働く環境
想定配属先
プラットフォーム戦略統括部　顧客戦略部　 事業開発課

【必須要件】
・営業経験をお持ちの方（経験5年以上）


【歓迎要件】
・大手クライアントの営業経験をお持ちの方
・SaaS系のビジネスでの営業マネージャー経験をお持ちの方

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

営業戦略（M&A仲介事業・人材紹介事業・税理士紹介事業・新規事業）
※正社員

■ 募集背景
私たちは全国の中小企業と税理士事務所の多岐にわたる課題解決と成長を支援するため、税理士紹介事業・M&A仲介・人材紹介・BPO事業・そして新規事業の立ち上げなど、幅広い領域で事業を展開しています。
事業の拡大フェーズにつき、営業戦略の立案・推進を担い、組織・事業全体を牽引してくださる方を募集します。

■ 業務内容
各事業部門の責任者として、以下いずれかの業務を担当いただく予定です：

・M&A事業における営業戦略立案・実行
　　ターゲット市場の選定、提携候補の開拓、営業手法の構築
　　M&Aマッチング業務（新規開拓～クロージング）
　　税理士業界の市場分析、ニーズ把握

・人材紹介事業における営業戦略策定・実行
　　市場トレンド分析に基づく新たな人材ソリューションの企画・開発
　　顧客（法人・個人双方）のニーズ深掘りとマッチング精度の向上戦略
　　競合他社分析と差別化戦略の立案
　　営業目標達成に向けたKPI設定と進捗管理、改善策の実行

・税理士紹介事業における営業戦略策定・実行
　　事業部内の営業のPDCA、予実管理
　　既存パートナー（税理士）との関係強化施策の推進
　　マーケティング部門や営業部門と連携したプロジェクト推進

・新規事業の立ち上げ

【求める人物像】
・課題解決志向が高く、主体的に事業を推進できる方
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションが取れる方
・士業業界の発展に貢献したいという思いをお持ちの方

【必須要件】
■法人営業または事業推進の経験（3年以上）
■営業戦略の立案・実行経験
■対経営層・役員レベルとの折衝経験


【歓迎要件】
▼M&A業務、または士業マーケットでの営業経験
▼コンサルティング会社や事業会社での事業開発経験
▼マネジメント経験

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

■企業概要
・創業以来10年以上継続し売り上げ、利益ともに増収増益。
・【システム開発における多重下請け構造をなくしていく】を理念に、
要件定義をなくし、クライアントの開発案件内製化を支援する同社。
準委任でクライアントと契約を結んでいるため、利益体制がよく、
クライアントの8割が1千億以上、内約4割が年商1兆円以上のトップランカー企業からの指示をいただいております。

■部署構成
以下2チーム構成となります。
・新規開拓
・既存対応及びクロスセル、アップセル含め。
合計：30名弱（平均年齢20代後半の若手組織）
今回は若手メンバーをまとめることができるプレイングマネージャー候補を募集いたします。

■仕事概要
東証プライム上場企業を相手にした大手新規開拓・深耕営業に、プレイングマネージャーとして従事していただきます。DX推進を支援するための「顧客課題の発掘」「チーム作り」など営業独自の価値発揮をしていただくことができます。

■具体的なポジション
・新規開拓営業
まだ取引のない大手顧客に向けて、すでに他社コンサル・ITベンダーなど導入しているケースからどうやって本質的なDX推進をしていくか、顧客関係者・社内関係者を巻き込みながら、アカウントを開けていく営業です。

・ロイヤルカスタマー深耕営業
すでに取引があり、自社のDX推進チームが参画している中で、他のIT課題の発掘、別の事業部への横展開などすでに価値発揮ができている事業部だけではない、広がりを持った価値発揮をしていく機会を作っていただきます。

DXプロデューサーとして、以下の4点のお強みを発揮いただきます。
・Trend（顧客側のトレンドを読み取る）
・Targeting（顧客側の部門や領域を標的設定する）
・Talent（社内の人材を見繕う）
・Teaming（最良のチームワークで顧客と最適化を模索し実践しつづける）

⇒顧客のトレンドを読み、狙う部門・領域をターゲティングし、
社内のタレント（人材）を見繕って、最強のチームをつくるのが弊社営業のミッションです。

■お任せしたいミッション
・営業プレイングマネージャーとして新規顧客の開拓、既存顧客の深耕
※ご志向性とお強みに応じてご相談をさせていただきます。

■本ポジション…

【必須要件】
要件　
・IT（SIやSaaS、パッケージ等）における営業経験5年以上
・大手に対する深耕営業経験

■歓迎要件
・ラインマネジメント経験

■求める人物像
・自身の営業論を持ち、推進力をもって行動ができる
・型にはまらず、0からモノを作っていくことを好んでいる
・自身の意見を持ち、発言ができる

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

自社ブランドマンションを手掛ける企業の子会社として投資用区分所有マンションの買取再販事業を行っており、更に事業拡大や管理戸数を増加させるため、一棟収益不動産仲介事業を立ち上げる予定です。

■事業スキームの構築
■営業戦略の立案
■売買仲介営業など
※立上げフェーズのため、将来的には事業部のマネジメントや評価制度の構築などにも関わることが可能です。

【配属先情報】
メンバー2名（20代）／係長（40代）／部門長（40代）

＜応募に必須な条件＞
【必須】
■一棟アパート、一棟マンション売買仲介のご経験

【歓迎】
■マネジメントのご経験
■宅地建物取引士の資格をお持ちの方

【求める人物像】
■主体的に行動できる方
■不動産業界での就業経験のある方
■腰を据えて長く働きたい方

本社：東京都千代田区
最寄駅：JR山手線「神田駅」徒歩1分
※転勤なし