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ポイント
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エネルギー業界のスタートアップ企業／脱炭素×住宅産業の注目領域◎
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仕事内容
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再生可能エネルギー事業の主力サービスを軸に、これからの時代に求められる新しいインフラを社会に広げていく営業に携わっていただきます。
単なる太陽光設備の提案ではなく、「つくった電気をどう活用し、どんなライフスタイルを実現するか」といった観点から、EV・蓄電池・スマート家電との連携や防災視点等を取り入れた次世代住宅の暮らし方を設計・提案する、企画要素の強い提案型営業です。
また、営業対象は一般顧客ではなく、住宅ビルダーや商社、金融機関等、1,700社以上のパートナー企業です。個別訪問ではなく、法人に対する導入提案・アライアンス構築を担う営業スタイルとなっており、エンドユーザーへの販売はパートナー企業を通じて展開されます。
■住宅ビルダー等パートナー企業への提案営業・アライアンス推進
※商談獲得～課題ヒアリング～導入提案～契約クロージングまで一貫して対応
■パートナー営業支援／ライフスタイル提案設計
■営業資料・提案スキームの改善・標準化（商談における勝ちパターンを整理・ナレッジ化）
■社内関連部署（設計、カスタマーサクセス、事業企画等）との連携・折衝
■KPI設計とPDCA実行
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
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求める人材
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【必須】
・法人営業のご経験（業界不問）
・顧客の課題を的確に把握し、提案型の営業を行ってきたご経験
・提案から契約、サービス導入まで一貫して関わったご経験
・顧客との関係構築を通じて、付加価値のある提案を行ってきたご経験
【尚可】
・BtoBおよびBtoC両方での営業経験
・顧客のニーズに応じて柔軟に提案内容を設計してきたご経験
・自律的に営業活動を推進し、成果を上げてこられたご経験
・営業スタイルの仕組み化やナレッジ共有等に関わったご経験
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勤務地
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東京都港区新橋4-11-1 A-PLACE新橋4F
各線「新橋」駅より徒歩4分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所
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