営業マネジャー・営業管理職／埼玉県／年間休日120日以上の転職・求人情報一覧

■会社フェーズ：メイテックフィルダーズ史上最大の変革期
当社は2020年度に策定した中期経営計画において、2020年時点で3,000名のエンジニアを3年間で6,000名まで増やすという目標を立てています。40年かけて3,000名の会社になった当社において、3年で6,000名にするというのはとても大きなチャレンジであり、様々な変革を行っていかなければ達成ができません。その為には、外部の知見も必要となり、営業や本社機能についても積極的に採用を進めています。メイテックグループの安定基盤がありながら、会社変革や事業急成長に深く携わることができるフェーズです。

エンジニアと企業を仲介する重要なポジションをお任せ致します。
■営業戦略の企画立案、構築
■新規開拓
■既存顧客の深耕営業
■エンジニアキャリアップ支援活動
■営業数値管理（KPI,KGI等）
■メンバーマネジメント、育成（プレイングマネージャーとして自ら模範となりチームを引率することを期待します）
■業務改善

【変更の範囲：会社の定める業務】

【必須要件】
■普通自動車運転免許お持ちの方
■法人営業経験のある方
■営業職のマネジメント経験のある方
■KPIを管理しながらPDCAを回したご経験のある方

【歓迎要件】
■人材業界、教育業界等のストックビジネスで法人営業経験のある方

【東京営業所】
東京都千代田区神田佐久間町2-19櫻岳ビル5階
【立川営業所】
東京都立川市曙町ニ丁目20番5号日本生命立川ビル7階
【横浜営業所】
神奈川県横浜市神奈川区鶴屋町二丁目26番地2第4安田ビル4階
【厚木営業所】
神奈川県厚木市寿町3-1-1ルリエ本厚木8F
【大宮営業所】
埼玉県さいたま市大宮区下町一丁目45番地松亀センタービル3階
【宇都宮営業所】
〒320-0811
栃木県宇都宮市大通り2-3-1井門宇都宮ビル5階
※初任地は希望を考慮します。
※受動喫煙対策：屋内禁煙。可能場所あり。
【変更の範囲：会社の定める場所】

リモートワーク可能！老舗アパレルブランドの営業マネージャーポジション

【職務概要】
同社の営業部長として下記業務をお任せいたします。

【職務詳細】
・営業統括業務、プレイングマネージャー業務
・売上管理、スタッフ管理
・教育、現場統括・サポート業務
・出張業務（全国、月2～3回程度）
・お客様対応、サプライヤー対応、プロモーション業務

【同社ブランド「SALON DE ALFURD」について】
・コンセプト：「洗練さと遊び心」ラグジュアリー感と軽やかさの融合
・素材：ファー染色工房としての技術に基づいたレザー＆ファー素材、多彩な色展開
・人気アイテム：「スマイリーフェイス」モチーフ、イタリアンレザーの「アンジェリーナボックス」、ファーバッグ・かごバッグなど
・販売チャネル：三越伊勢丹、高島屋、大丸松坂屋、そごう・西武、阪急阪神、東武・東急、近鉄など主要百貨店やオンライン、大手EC（楽天、Yahoo!、Google Japanなど）でも展開

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・普通自動車免許
・店舗マネジメント経験（BtoCビジネス）
・エリアマネージャー経験　

【尚可】
・アパレル業界経験

埼玉県吉川市川藤815（本社）
及び、東京／神奈川／千葉／埼玉いずれかの店舗
JR武蔵野線「吉川」駅から車で11分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

転勤なし／休日多くワークライフバランス◎／出張もなく腰を据えて働ける環境

＝＝＝☆☆おすすめポイント☆☆＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
◎年間休日122日で土日祝がお休み！残業も少なめでプライベート充実！
◎転勤や出張はございません！腰を据えてご就業可能です！
◎家族手当、住居手当、引っ越し費用負担、食事補助など手当多数！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

【職務概要】
営業部門にて、民間工事チームのマネジメントをメインにご担当いただきます！

【職務詳細】
■チームのマネジメント
■土地オーナーや不動産会社
　設計事務所等への営業活動
■建築工事の受注～引き渡し　など
※営業力の高さに強みがあり事業主や地主との直接取引がメインのため特命受注で安定して案件を獲得しています！

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】　
・建設業界・ゼネコンでの法人営業のご経験をお持ちの方


【尚可】
・マネジメント経験

【本社】〒336-0031
埼玉県さいたま市南区鹿手袋3-23-30
JR埼京線「中浦和」駅より徒歩6分　※基本電車通勤、自家用車応相談
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

年間休日125日★地域密着型★プレイングマネージャー★

【職務概要】
電気設備工事を手掛ける同社にて、営業部門を統括するプレイングマネージャーとしてご活躍いただきます。

【職務詳細】
・営業部門全体の統括およびマネジメント業務
・官公庁案件の入札対応および受注活動
・自らもプレイヤーとして、売上拡大に向けた提案営業を実施
・既存顧客とのリレーション強化および新規案件の受注推進
・見積書、契約書等の作成および顧客折衝
・施工管理部門との調整、案件進行における社内連携
・営業戦略の立案、部門KPIの管理・分析
・部下の教育・育成、チームビルディング

★魅力
同社は設立52年を迎える地域密着型の安定企業です。官公庁を中心に幅広い電気工事を手掛けており、公共インフラを支える重要な役割を担っています。営業部門のマネージャーとして経営層と近い立場で裁量を持って働ける点が魅力です。


【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・第二種電気工事士以上の資格
・電気工事に関する営業経験
・官公庁案件の入札経験
・営業管理職としてのマネジメント経験

【尚可】
第一種電気工事士、電気工事施工管理技士の資格

埼玉県三郷市早稲田4-7-9
JR武蔵野線「三郷」駅より徒歩14分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

リモートワーク可能！老舗アパレルブランドの営業マネージャーポジション

【職務概要】
同社の営業部長として下記業務をお任せいたします。

【職務詳細】
・営業統括業務、プレイングマネージャー業務
・売上管理、スタッフ管理
・教育、現場統括・サポート業務
・出張業務（全国、月2～3回程度）
・お客様対応、サプライヤー対応、プロモーション業務

【同社ブランド「SALON DE ALFURD」について】
・コンセプト：「洗練さと遊び心」ラグジュアリー感と軽やかさの融合
・素材：ファー染色工房としての技術に基づいたレザー＆ファー素材、多彩な色展開
・人気アイテム：「スマイリーフェイス」モチーフ、イタリアンレザーの「アンジェリーナボックス」、ファーバッグ・かごバッグなど
・販売チャネル：三越伊勢丹、高島屋、大丸松坂屋、そごう・西武、阪急阪神、東武・東急、近鉄など主要百貨店やオンライン、大手EC（楽天、Yahoo!、Google Japanなど）でも展開

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・普通自動車免許
・店舗マネジメント経験（BtoCビジネス）
・エリアマネージャー経験　

【尚可】
・アパレル業界経験

埼玉県吉川市川藤815（本社）
及び、東京／神奈川／千葉／埼玉いずれかの店舗
JR武蔵野線「吉川」駅から車で11分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

転勤なし／休日多くワークライフバランス◎／出張もなく腰を据えて働ける環境

＝＝＝☆☆おすすめポイント☆☆＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
◎年間休日122日で土日祝がお休み！残業も少なめでプライベート充実！
◎転勤や出張はございません！腰を据えてご就業可能です！
◎家族手当、住居手当、引っ越し費用負担、食事補助など手当多数！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

【職務概要】
営業部門にて、民間工事チームのマネジメントをメインにご担当いただきます！

【職務詳細】
■チームのマネジメント
■土地オーナーや不動産会社
　設計事務所等への営業活動
■建築工事の受注～引き渡し　など
※営業力の高さに強みがあり事業主や地主との直接取引がメインのため特命受注で安定して案件を獲得しています！

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】　
・建設業界・ゼネコンでの法人営業のご経験をお持ちの方


【尚可】
・マネジメント経験

【本社】〒336-0031
埼玉県さいたま市南区鹿手袋3-23-30
JR埼京線「中浦和」駅より徒歩6分　※基本電車通勤、自家用車応相談
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

建築業界に特化した技術者・企業の良縁を結ぶ仕事！土日休みの営業職です！

【職務概要】
チームを牽引しながら拠点全体の営業戦略の立案・実行、売上目標の達成、人材育成などを担っていただく、マネジメント層の募集となります。
営業メンバーのマネジメント業務を中心に、建設業界における人材支援サービスの展開・拠点運営を担うポジションです。
事業拡大の鍵を握る拠点責任者候補として、チームとともに目標達成を推進していただきます。

【職務詳細】
・拠点の売上目標管理
・KPI設定、営業戦略立案および実行チームメンバー（5～10名程度）のマネジメント、育成、評価
・求職者・企業双方のフォローに関する業務支援・アドバイス
・新規クライアント開拓および既存企業への深耕営業業務改善・仕組みづくり・オペレーション構築 など

■魅力ポイント
【建設業界の専門知識が身につく】
施工管理など専門職が多い建設業界に特化しており、希少性の高い人材支援スキルを身につけられます。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・営業経験あり（5年以上）
・マネジメント経験あり（2年以上）

【尚可】
・売上責任・数字管理の経験がある方
・人材業界経験者（紹介・派遣問わず）

埼玉県さいたま市大宮区宮町1-114-1　ORE大宮ビル8階
JR各線「大宮」駅より徒歩5分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

アプリ内で「働きたい時間」と「働いて欲しい時間」を即マッチングできる仕組みが整っており、直前・当日勤務が可能。
勤務終了後の即日振込が可能、かつ振込手数料が「何度でも無料」という点。
求人掲載数・登録者数が大規模で、スキマ時間のアルバイト選択肢が豊富（全国47都道府県掲載）｡
勤務先のレビュー・評価をワーカーが事前にチェックできる機能があり、働く側の安心感を高めている。
年齢・働くスタイルの幅が広く、「10代〜50代以上」「学生・フリーランス・会社員」など多様な働き手に対応している点。

＜業務内容＞
戦略商圏プロジェクトにおける首都圏エリアを統括するマネージャーである「エリアディレクター」候補として、以下の業務を横断的にご担当いただきます。

戦術立案・実行
戦略商圏プロジェクトの管掌エリアにおける戦術の策定と実行
週次・月次での経営層へのレポーティングと提言
ベンダーマネジメント（BPOマネジメント）
事業計画の進捗管理と、予実に基づいた戦略・戦術の軌道修正
営業代行BPOベンダーの上位層（役員・部長クラス）との連携とリレーション構築
BPOチームの獲得生産性最大化に向けた施策の立案、実行、進捗管理
新人のオンボーディングプログラムの改善、継続的なトレーニング、営業活動の品質管理
BPOメンバーのパフォーマンスモニタリング、フィードバック、コーチング支援
社内プロジェクトマネジメント
社内関係部門（マーケティング、ガバメントリレーション、営業部門など）との連携
投資対効果を継続的に改善するための、営業のみに限らない各種プロジェクトの進捗管理、課題特定と解決策の推進
組織・メンバーマネジメント
戦略商圏プロジェクトチームの採用、育成、評価
メンバーの目標設定、進捗管理、パフォーマンスマネジメント
チームのモチベーション向上、文化醸成、エンゲージメント強化
業務プロセス改善
営業プロセス（IS/FS）の最適化、効率化、標準化
Salesforceをはじめとする各種営業ツールの活用推進と改善提案
データに基づいた分析を通じたボトルネックの特定と改善策の実行

＜ポジションの魅力＞
事業成長の中核を担うポジション
タイミーの成長をドライブする重要なプロジェクトにおいて、経営層に近い視点で事業をドライブできる影響力の大きなポジションです。
裁量と自由度
戦略立案から実行まで、大きな裁量を持ってプロジェクトを推進できます。あなたの経験とスキルを存分に活かし、大規模な投資を通じて事業をスケールさせる醍醐味を味わえます。
社会貢献性の高さ
働く人と企業双方の課題を解決し、社会全体の「働く」をより良くしていくという、社会的意義の大きいサービスに携わることができます。
優秀なチームと働く環境
高い目標を掲げ、互いに高め合いながらチャレンジを続ける優秀なメンバーと共に働くことができます。
未開拓領域でのチャレンジ
まだ誰も成し遂げていない領域で、自らの手で新たな成功モデルを築き上げるという、貴重な経験を積むことができます。

＜必須要件＞
営業組織のマネジメント経験（5名以上の組織をリードした経験）
戦略立案から実行までを一貫してリードし、成果を出した経験
データに基づいた論理的な思考力と課題解決能力
高いコミュニケーション能力と多様なステークホルダーとの調整能力
Salesforce等のSFA/CRMツールの活用経験

上記に加えて、下記のいずれかのご経験
営業代行ベンダーのマネジメントを通じて成果を出した経験（パートナーセールス）
事業者向けのオフラインマーケティング経験
エンタープライズセールス経験

＜歓迎要件＞
人材業界やインターネット企業で活躍してきた実績
グロースフェーズの事業/組織で活躍してきた実績
事業会社での新規事業立ち上げ、または事業グロースにおけるマネジメント経験（3年以上）
営業組織立ち上げ経験
事業計画策定、予実管理の経験

＜求める人物像＞
圧倒的な当事者意識で事業をドライブできる方
「自分ごと」としてプロジェクトを捉え、困難な状況でも諦めずに解決策を模索し、成果にこだわり抜ける方。
変化を楽しみ、自ら変革を牽引できる方
未確立な状況や変化の速い環境に臆することなく、前向きに挑戦し、自ら率先して新しい価値を創出できる方。
多様な専門性を持つ仲間をリスペクトし、協働できる方
社内外のパートナーやチームメンバーと信頼関係を築き、互いの強みを活かしながら最大の成果を目指せる方。
「働く」の未来を創るというミッションに共感し、情熱を傾けられる方
タイミーのサービスを通じて、社会に大きなインパクトを与えることにやりがいを感じられる方。

東京都港区東新橋1丁目5−2汐留シティセンター35階
株式会社タイミー　東京本社
＜働き方＞
リモート勤務可（原則週3日出社）
その他支社
◆北海道支社
〒060-0002
北海道札幌市中央区北2条西3-1-15　SKIビル 4階
◆東北支社
〒983-0852
宮城県仙台市宮城野区榴岡1-1−1
JRイーストゲートビル 2階（WeWork仙台イーストゲートビル内）
◆北信越支社
〒380-0921
長野県長野市栗田2125番地　長栄長野東口ビル 2階
regus長野駅前センター
◆東海支社
〒460-0002
愛知県名古屋市中区丸の内1-9-16　丸の内Oneビルディング 8階
◆関西支社
〒530-0002
大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22
御堂筋フロントタワー（WeWork御堂筋フロンティア内）
◆中四国支社
〒730-0022
広島県広島市中区銀山町3-1
ひろしまハイビル21 16階（regus内）
◆九州支社
〒810-0041
福岡県福岡市中央区大名2-2-13
ビーロット大名ビル 4階

アプリ内で「働きたい時間」と「働いて欲しい時間」を即マッチングできる仕組みが整っており、直前・当日勤務が可能。
勤務終了後の即日振込が可能、かつ振込手数料が「何度でも無料」という点。
求人掲載数・登録者数が大規模で、スキマ時間のアルバイト選択肢が豊富（全国47都道府県掲載）｡
勤務先のレビュー・評価をワーカーが事前にチェックできる機能があり、働く側の安心感を高めている。
年齢・働くスタイルの幅が広く、「10代〜50代以上」「学生・フリーランス・会社員」など多様な働き手に対応している点。

＜業務内容＞
toCアプリのグロース業務全般：集客 ~ 奥指標の改善まで
同エリアにおける方針立案のオーナーシップ
外部パートナーのディレクション業務全般
近接領域を中心としたマネジメント業務

＜ポジションの魅力＞
成長中の事業の中核としてマーケティング業務の執行にあたることができる（広告宣伝費の多くをこの領域が担います）
事業者と働き手の両面市場でtoBマーケティングとtoCマーケティングの双方に取り組むことができる
これまでもこれからも社会的課題である人手不足に対して向き合える社会貢献性

《必須要件》
・アプリ広告を主軸としたマーケティング領域の幅広い経験・知見（5年以上）
・データに基づき事業全体の成長に貢献する課題設定および施策実行を主導したご経験
・今までの経験のみに捉われず変化に適応するために新しいことを謙虚に学び、試す姿勢

《歓迎要件》
・事業会社（特にIT/Webサービス領域）の立場から、事業やサービスの拡大に貢献したご経験
・Adjust、AppsFlyerなどの計測ツールや主要なアプリ広告媒体、データフィードにおける深い専門性や運用経験
・事業やサービスへの理解を通して本質的な課題に向き合えるコミット度合いが強い方
・マネジメント経験

＜こんな人と働きたい＞
アプリマーケティング領域において卓越した知見やご経験をお持ちである方
成果追求や数値改善に向けた活動が臨機応変に対応できる方
高い目標に対して、チーム連携しながら取り組むことが楽しいと思える方
自身のスキル向上の為に、ポジションやキャリアなど関係なく学ぼうとするスタンスがある方

東京都港区東新橋1丁目5−2汐留シティセンター35階
株式会社タイミー　東京本社
＜働き方＞
リモート勤務可（原則週3日出社）
その他支社
◆北海道支社
〒060-0002
北海道札幌市中央区北2条西3-1-15　SKIビル 4階
◆東北支社
〒983-0852
宮城県仙台市宮城野区榴岡1-1−1
JRイーストゲートビル 2階（WeWork仙台イーストゲートビル内）
◆北信越支社
〒380-0921
長野県長野市栗田2125番地　長栄長野東口ビル 2階
regus長野駅前センター
◆東海支社
〒460-0002
愛知県名古屋市中区丸の内1-9-16　丸の内Oneビルディング 8階
◆関西支社
〒530-0002
大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22
御堂筋フロントタワー（WeWork御堂筋フロンティア内）
◆中四国支社
〒730-0022
広島県広島市中区銀山町3-1
ひろしまハイビル21 16階（regus内）
◆九州支社
〒810-0041
福岡県福岡市中央区大名2-2-13
ビーロット大名ビル 4階

「高齢社会に適した情報インフラを構築することで人々の生活の質を向上し、社会に貢献し続ける」というミッションを掲げ多様な事業を展開しています。
超高齢・人口減少社会に突入し、様々な社会課題が発生する一方で、人々の関心の高まりによって膨大なビジネスチャンスが存在しています。そこで「高齢社会×情報」を切り口として「介護」「医療」「ヘルスケア」「シニアライフ」の領域で、40以上のサービスを開発・運営しています。
17期連続で増収増益を達成し、企業も急成長中です。海外では17ヵ国で事業を展開しています。
同社は、高齢社会において解決すべき重要な社会課題が3つあると考えています。
高齢社会が直面する「質の高い医療・介護サービスの提供が困難になる」「現役世代の負担がより深刻になる」「高齢社会の生活にまつわる困りごとの解決が困難になる」という社会課題に対して、次のような戦略的事業領域において解決を目指しています。

＜仕事内容＞
◆ミッション
「ウェルミージョブ」のカスタマーサクセス組織における組織運営、マネジメント、育成などを担っていただきます。
「ウェルミージョブ」を利用している求職者の円滑な転職活動と事業者の採用成功に向けて、双方のフォローを行い、ウェルミージョブを通した入職率を高めていくことが組織のミッションです。
上位戦略を理解し、メンバーに正しく伝えながらモチベートをし、チームとして成果を上げていただきます。
また、サービスとしてさらなる成長を目指しているため、オペレーション改善はもちろんのこと、顧客やユーザーの声を拾い、プロダクトと連携していく等、営業企画やイネーブルメントもお任せしたいと考えています。

◆業務詳細
◇マネジメント
・チームメンバーのマネジメント、組織作り
・事業戦略を踏まえたオペレーションへの落とし込み～メンバー育成

◇営業企画
・事業戦略をもとにした営業戦術や施策の企画～立案
・オペレーション設計、改善
・マーケティングやセールス、人材紹介部署との連携
・競合や顧客/市場からインサイトを得て、プロダクト開発へのフィードバック

◆CS業務
プレイングではなく、マネジメントをメインでお任せいたします。
CSメンバーの業務として、求職者サポート・事業者サポート・問い合わせ対応の大きく3つがあり、それぞれがチームで取り組んでいます。
求職者サポート担当の業務例としては下記となります。

＜具体的な1日の流れ＞
・前日にウェルミージョブの求人に応募してくださった求職者のリスト割り振り
・求職者の採用活動進捗を確認しながら、適した方法（電話、ショートメール等）にてコミュニケーション・アプローチ
・採用進捗や求職者の転職活動でのお悩みを踏まえたアドバイス
・法人側担当者と連携した法人アプローチ

＜仕事のやりがい・働く魅力＞
①社会的意義の大きさ
介護従事者不足という喫緊の社会課題に対し、ダイレクトに社会貢献・他者貢献できる事業に携わることができます。
高齢化が進む日本において、介護人材の確保・育成は今後ますます重要となり、事業の成長性も確実です。
そのため、社会的意義の大きな仕事をしながら、自身のキャリアも同時に成長させられる環境があります。

②プロダクトを共に創り上げる挑戦のステージ
17年の歴史を持つ求人プラットフォーム「ウェルミージョブ」は、今まさにコンセプトから全面的な刷新に挑んでいる最中です。
単にサポートするだけでなく、顧客のニーズや課題をセールス視点からプロダクトに反映したり、時にはプロジェクトメンバーとしてサービス設計に関わるなど、プロダクトを共に創り上げていく醍醐味を味わうことができます。

③マネジメント×営業企画経験が積める
マネジメント業務をメインとしてご担当いただく想定のため、育成やマネジメントを通した組織としての成果の出し方に向き合うことができます。
また、組織として成果最大化のために営業戦術の立案～オペレーションへの落とし込み等、営業企画やイネーブルメント領域にも役割を拡張していただくことが可能です。

・自ら率先して役割を広げ、挑戦を通じてさらなる自己成長を追求できる方
・環境や状況の変化に柔軟に対応し、前向きに考え行動できる方
・他者に対して真摯で丁寧な対応ができ、社会的な責任を意識した行動が取れる方
・不確実な状況でも自ら考え、意思決定を行いながら前進できる方
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、信頼関係を構築できる方

東京本社（東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー）
＜勤務状況＞
出社とリモートワークのハイブリッド体制となっており、出社頻度は部署等によって異なります。

「高齢社会に適した情報インフラを構築することで人々の生活の質を向上し、社会に貢献し続ける」というミッションを掲げ多様な事業を展開しています。
超高齢・人口減少社会に突入し、様々な社会課題が発生する一方で、人々の関心の高まりによって膨大なビジネスチャンスが存在しています。そこで「高齢社会×情報」を切り口として「介護」「医療」「ヘルスケア」「シニアライフ」の領域で、40以上のサービスを開発・運営しています。
17期連続で増収増益を達成し、企業も急成長中です。海外では17ヵ国で事業を展開しています。
同社は、高齢社会において解決すべき重要な社会課題が3つあると考えています。
高齢社会が直面する「質の高い医療・介護サービスの提供が困難になる」「現役世代の負担がより深刻になる」「高齢社会の生活にまつわる困りごとの解決が困難になる」という社会課題に対して、次のような戦略的事業領域において解決を目指しています。

■ 仕事内容
【ポジションについて】
・障害者福祉領域（障害者・障害福祉事業者・障害者雇用企業）の領域責任者、もしくは1事業の責任者として、事業開発を1からお任せします。
・当領域は様々な事業機会があり、ご経験と適正に合わせて、お任せする領域をご提示させていただきます。

【事業領域の例】
・障害者と障害者雇用企業のマッチング事業（人材紹介事業・求人広告事業etc...）
・障害者雇用企業への定着支援事業（研修・コンサルetc...）
・障害福祉事業者の経営支援事業（SaaS領域・人材領域・購買支援領域・金融支援領域・M&A支援領域etc...）
・その他事業開発の種の探索

【業務内容】
・障害者福祉領域のマーケットリサーチ（市場予測、競合調査、販売チャネル分析）
・事業戦略戦略の立案・実行
・中期の事業計画の策定
・PLのマネジメント
・プロダクト開発
・プライシングの設計
・人材採用・育成・仕組化
・新規マーケットに対してのリサーチ／プロダクト企画＆開発
等を中心に事業責任者としてPL責任を持ち、裁量をもって事業開発を推進いただきます。

【やりがい】
・マーケット特性とプロダクト特性上、事業の成長が社会課題の解決に直結する
・戦略立案から売り上げ管理まで関わり、経営者目線で主体的にサービスの成長を牽引すること
・業界/プロダクトの構造上扱えるデータ量が非常に多いため、様々な切り口から分析を行え、顧客の状況やマーケットの課題を定量的に可視化し向き合えること
・上流のマーケティングから営業/オペレーション改善、カスタマーサポートなどの幅広い業務に関わることができ、その中でインパクトの大きな課題に対して、自立的に意思決定し向き合えること

【キャリアパス】
・高齢社会を事業ドメインに様々な事業を展開し、毎年成長を続けているため、事業フェーズ、役割など、社員の志向に合わせたキャリアパスを複数提示
（例）
・事業責任者
・他部門（キャリア領域・メディア領域・ヘルスケア領域・シニアライフ領域・海外部門）への異動

・新規事業の環境を面白いと思える方
・データドリブン思考が強い方
・PLをマネジメントした経験を保有されている方

東京本社（東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー）
＜勤務状況＞
出社とリモートワークのハイブリッド体制となっており、出社頻度は部署等によって異なります。

アプリ内で「働きたい時間」と「働いて欲しい時間」を即マッチングできる仕組みが整っており、直前・当日勤務が可能。
勤務終了後の即日振込が可能、かつ振込手数料が「何度でも無料」という点。
求人掲載数・登録者数が大規模で、スキマ時間のアルバイト選択肢が豊富（全国47都道府県掲載）｡
勤務先のレビュー・評価をワーカーが事前にチェックできる機能があり、働く側の安心感を高めている。
年齢・働くスタイルの幅が広く、「10代〜50代以上」「学生・フリーランス・会社員」など多様な働き手に対応している点。

＜業務内容＞
◆ミッション
タイミー導入拡大を通して、日本の社会課題解決を実現することがミッションです。 リード獲得からサービスの利用拡大までの全てのプロセスにおいてタイミーの利用最大化を目的とした営業活動を行なっていただきます。
クライアントとの中長期的な関係構築、商談機会の創出、アカウントプラン（個社に対する営業戦略）の設計など、
業務内容は多岐に渡ります。 クライアントごとに異なる課題に向き合いながら、解決のために伴走するコンサルティング要素の強いポジションです。

＜具体的な業務内容＞
タイミー導入後の効果測定と活用促進
クライアントからのフィードバックを基にしたサービス改善提案
課題設定/定量定性分析/仮説に基づいた各施策の企画/方向性の検討
社内外の関連部門/パートナーと連携した新規施策の企画立案から方向性検討
マネジメント業務
メンバーの指導・育成など1〜2階層マネジメント
課題特定〜戦略/戦術の施策立案、運用

＜やりがい・魅力＞
多様な業種のクライアントと関わり、労働力不足の解消やDX推進など、社会的意義の高い課題解決に貢献できます
多様な課題に対して、施策を投入し改善の成果を残しやすいフェーズにある組織なので、様々なキャリアアップの機会があります
同社のビジョンは国内人材領域に事業ドメインを閉じておらず、中期的には非人材領域やグローバルな事業に関与することが可能です

＜必須要件＞
無形商材の法人営業経験(3年以上)
無形商材の法人営業組織における1階層以上のマネジメント経験
高い営業実績をお持ちの方
営業組織における推進マネジメントのご経験
免許保有（普通自動車運転免許）

＜歓迎要件＞
人材業界やインターネット企業での経験
エンタープライズセールスとして、メンバーを推進してきたご実績のある方

＜求める人物像＞
整った環境でなくともロードマップを描き、遂行できる主体性と責任感を持った方
自身のアウトプットが全社の意思決定やオペレーションに直結することを自覚し、責任を持って業務を遂行する方
チームメンバーや仲間への敬意を忘れずに仕事ができる方
他者の立場や考えを理解し、適切な伝達手段を選び、物事を前に進める推進力のある方

東京都港区東新橋1丁目5−2汐留シティセンター35階
株式会社タイミー　東京本社
＜働き方＞
リモート勤務可（原則週3日出社）
その他支社
◆北海道支社
〒060-0002
北海道札幌市中央区北2条西3-1-15　SKIビル 4階
◆東北支社
〒983-0852
宮城県仙台市宮城野区榴岡1-1−1
JRイーストゲートビル 2階（WeWork仙台イーストゲートビル内）
◆北信越支社
〒380-0921
長野県長野市栗田2125番地　長栄長野東口ビル 2階
regus長野駅前センター
◆東海支社
〒460-0002
愛知県名古屋市中区丸の内1-9-16　丸の内Oneビルディング 8階
◆関西支社
〒530-0002
大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22
御堂筋フロントタワー（WeWork御堂筋フロンティア内）
◆中四国支社
〒730-0022
広島県広島市中区銀山町3-1
ひろしまハイビル21 16階（regus内）
◆九州支社
〒810-0041
福岡県福岡市中央区大名2-2-13
ビーロット大名ビル 4階

アプリ内で「働きたい時間」と「働いて欲しい時間」を即マッチングできる仕組みが整っており、直前・当日勤務が可能。
勤務終了後の即日振込が可能、かつ振込手数料が「何度でも無料」という点。
求人掲載数・登録者数が大規模で、スキマ時間のアルバイト選択肢が豊富（全国47都道府県掲載）｡
勤務先のレビュー・評価をワーカーが事前にチェックできる機能があり、働く側の安心感を高めている。
年齢・働くスタイルの幅が広く、「10代〜50代以上」「学生・フリーランス・会社員」など多様な働き手に対応している点。

＜業務内容＞
ミッション
営業活動にまつわる業務プロセス改善や営業支援ツールの導入・装着・運用・整備を通じてデータドリブンな意思決定のための環境を整備し、営業組織全体の生産性向上と業績向上に寄与することです。
新規事業である『タイミーキャリアプラス』の企画〜立ち上げ〜運営をリードし、営業がより顧客に価値を届けやすい基盤構築をお願いしてます。

＜具体業務＞
PORTERSを中心とした営業支援ツールの機能拡充/運用/利活用支援
営業（主にキャリアアドバイザー）の生産性向上のためのBPR(業務改善)
基幹システムやデータ統合基盤との連携構築/運用
生成AIなどを活用した新規営業支援ツールの導入・浸透推進

＜利用ツール＞
PORTERS
Google スプレッドシート
BigQuery
Looker
Slack
Notion

＜やりがい・魅力＞
急成長/急拡大中の事業/組織において戦略/戦術レベルでの課題設定/解決策の実行に裁量を持って取り組むことができるので、経験としての希少性があります。
新規事業ならではの課題の種類と数の豊富さにより、打ち手や施策投入による改善の成果を残しやすいフェーズにある組織なので早いスパンで自らの実績を残すことが可能です。
挑戦を推奨するカルチャーで、やりたいと思ったことを積極的に提言してトライ&エラーを繰り返すことができます。
将来的には上記業務だけでなく経営・事業戦略の策定や営業企画といった隣接業務にも取り組むことが可能です。
マネジメントラインへのステップアップも可能です。

＜必須要件＞
営業管理システムのデータベース設計や実装の経験（3年以上）
業務オペレーションの設計・構築、及びそれに必要なツール開発・導入等の経験
営業組織のデータ入力推進のプロジェクトマネジメントの経験
スプレッドシートの活用スキル

＜歓迎要件＞
ISMSが運用されていた組織の勤務経験
CIS Controlsの運用経験
SFA/CRMの運用または利用経験
LLMの業務活用経験
SQLの経験
人材業界のドメイン知識

＜求める人物像＞
整った環境でなくともロードマップを描き、遂行できる方
自身のアウトプットが全社の意思決定やオペレーションに直結することを自覚し、責任を持って業務を遂行する方
事業成長（攻め）とデータマネジメント（守り）の両者を意識しながら推進できる方
チームメンバーや仲間への敬意を忘れずに仕事ができる方
他者の立場や考えを理解し、適切な伝達手段を選び、物事を前に進める推進力のある方

東京都港区東新橋1丁目5−2汐留シティセンター35階
株式会社タイミー　東京本社
＜働き方＞
リモート勤務可（原則週3日出社）
その他支社
◆北海道支社
〒060-0002
北海道札幌市中央区北2条西3-1-15　SKIビル 4階
◆東北支社
〒983-0852
宮城県仙台市宮城野区榴岡1-1−1
JRイーストゲートビル 2階（WeWork仙台イーストゲートビル内）
◆北信越支社
〒380-0921
長野県長野市栗田2125番地　長栄長野東口ビル 2階
regus長野駅前センター
◆東海支社
〒460-0002
愛知県名古屋市中区丸の内1-9-16　丸の内Oneビルディング 8階
◆関西支社
〒530-0002
大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22
御堂筋フロントタワー（WeWork御堂筋フロンティア内）
◆中四国支社
〒730-0022
広島県広島市中区銀山町3-1
ひろしまハイビル21 16階（regus内）
◆九州支社
〒810-0041
福岡県福岡市中央区大名2-2-13
ビーロット大名ビル 4階

「高齢社会に適した情報インフラを構築することで人々の生活の質を向上し、社会に貢献し続ける」というミッションを掲げ多様な事業を展開しています。
超高齢・人口減少社会に突入し、様々な社会課題が発生する一方で、人々の関心の高まりによって膨大なビジネスチャンスが存在しています。そこで「高齢社会×情報」を切り口として「介護」「医療」「ヘルスケア」「シニアライフ」の領域で、40以上のサービスを開発・運営しています。
17期連続で増収増益を達成し、企業も急成長中です。海外では17ヵ国で事業を展開しています。
同社は、高齢社会において解決すべき重要な社会課題が3つあると考えています。
高齢社会が直面する「質の高い医療・介護サービスの提供が困難になる」「現役世代の負担がより深刻になる」「高齢社会の生活にまつわる困りごとの解決が困難になる」という社会課題に対して、次のような戦略的事業領域において解決を目指しています。

＜仕事内容＞
・本ポジションは「他社既存ソフトからのリプレイス」に注力したセールス組織における責任者候補ポジションとなります。
・予算策定及び戦略立案、チームマネジメント、事業部横断プロジェクト推進まで幅広い領域をお任せいたします。

【お任せしたい想定業務内容】
・インサイドセールス＆フィールドセールスチームにおける組織マネジメント業務全般
・営業戦略立案～施策実行
・人員配置計画立案～採用／育成の実行
※お任せする業務内容については候補者様のご経験や志向性、キャリアプランを確認の上、選考時にすり合わせさせていただきます。

【具体的な想定業務内容】
▽インサイドセールス
・隣接領域（マーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセス/Pdm等）と連携し、カイポケ無料会員獲得の最大化
┗予算策定及びKGI/KPIモニタリング
┗3C/4Pを変数としたリプレイス戦略企画から実行
┗チームマネジメント（5～20名規模）
┗生産性向上に向けたオペレーション企画や調整業務（他部署連携/BIツール検討等）

▽フィールドセールス
・隣接領域（マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス/Pdm等）と連携し、カイポケ有料会員獲得の最大化
┗対面商談による介護･障害福祉事業者の経営課題把握
┗上記課題に対する自社商材のソリューション営業
┗チームマネジメント（5～20名規模）
┗新規出店の検討と実行
┗パートナー企業とのアライアンス促進
┗自社サービスへのフィードバック

＜仕事のやりがい・働く魅力＞
【カイポケで働く魅力】
1．マーケット
・顧客特性上エンタープライズが少なく、SMB中心でターゲット事業所数が多い（250,000事業所数以上）
・日本に残された数少ない成長市場（業態によっては事業所数の成長率は10%以上/年）
2．プロダクト＆マーケティング
・業態によって顧客ニーズが異なるため、自社プロダクトの機能の設計方法や競合の力関係も異なり、市場は複雑で取りうる戦略の幅が広い
・顧客がSMB中心＆全国に分散して存在する市場のため、Webマーケティングやインサイドセールス主体での販促活動で、論理的・分析的に施策を実行できる
3．データ活用
・認可制のビジネスのため公開情報が多く、多種多様な観点からデータ分析が可能
・カイポケ会員45,000事業所を超える顧客データから顧客の抱えるリアルな課題を定量的に把握可能
・データドリブンな組織文化がある

【仕事のやりがい】
・マーケット特性とプロダクト特性上、事業の成長が社会課題の解決に直結する
・戦略立案から売り上げ管理まで関わり、経営者目線で主体的にサービスの成長を牽引すること
・業界/プロダクトの構造上扱えるデータ量が非常に多いため、様々な切り口から分析を行え、顧客の状況やマーケットの課題を定量的に可視化し向き合えること
・上流のマーケティングから営業/オペレーション改善、カスタマーサポートなどの幅広い業務に関わることができ、その中でインパクトの大きな課題に対して、自立的に意思決定し向き合えること

＜将来のキャリアパス＞
・高齢社会を事業ドメインに様々な事業を展開し、毎年成長を続けているため、事業フェーズ、役割など、社員の志向に合わせたキャリアパスを複数提示
（例）
・同部門での事業責任者
・他部門（キャリア領域・メディア領域・ヘルスケア領域・シニアライフ領域・海外部門）での事業責任者
・新規事業開発
・会社横断でのセールス領域の統括責任者

・上位戦略を深く理解しながら、自部門の重要度の高いイシューを自ら特定し、優先順位をつけながら解決していく力を持つ方
・具体と抽象を常に行き来しながら、物事を構造として捉えて再現性ある成果を出されてきた方
・攻守のバランス感に長けている方

東京本社（東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー）
＜勤務状況＞
出社とリモートワークのハイブリッド体制となっており、出社頻度は部署等によって異なります。

同社は「イキイキと働く医療従事者を一人でも増やし、医療に貢献する」というミッションのもと、医療人材サービス・メディア・医療機関向け経営コンサルティングサービスなどを展開しています。
2009年の創業以来、平均130%前後の売上成長を続け、社員数も約650名の規模となりました。2020年度は一部の事業がコロナウィルス感染拡大の影響を受けましたが、医師人材領域、病院経営支援領域の事業などは、順調に拡大成長を続けています。また、直近では、コロナワクチン接種の鍵となる医師確保において、同社の強みを発揮したサービスを積極展開し、日本経済新聞やNHKなど各種メディアでも取り上げられて注目を集めています。中長期的には、医療の人と組織の課題解決でアジアを代表する企業となることを目指しています。

＜職務内容＞
入社後の具体的な役割は、経験スキル・適性・事業課題の優先度などを勘案し決定いたします。

入社直後は、既存事業におけるサービス企画・業務改善・オペレーション設計などを担当しながら、サービスや組織への理解を深めていただきます。
その後、事業責任者として活躍していただくことを期待しています。

※アサイン例：
■既存事業の拡大、派生サービスの開発
　┗粗利1億円以上、メンバー10名以上の責任者として、担当する事業の拡大をお任せします
　┗課題整理や改善プロジェクトの推進はもちろん、派生サービスの開発も担当いただきます

■新規事業開発
　┗市場調査・ビジネスモデル設計・テスト実施と、事業を創ることを担当いただきます
　┗ゼロベースで事業立ち上げ、小さく立ち上がっているサービスの拡大するなど、様々なフェーズがあります

※変更の範囲：会社が定める範囲であり

＜ポジションの魅力＞
■事業責任者として、魅力的なチャレンジ機会がたくさん得られる
30以上のサービスがあり、新規事業開発にも積極的な社風です。
そのため、エムスリーキャリアには「0→1」「1→10」「10→100」すべてのフェーズの事業があり、各事業のビジネスモデルも多岐にわたります。
事業運営に必要なリソースも潤沢にあり、いろんな専門性をもった優秀な社員とアイデアの壁打をしたり建設的な議論もできる組織です。
さらに、エムスリーグループのシナジーを活かした事業開発やプロジェクト推進も可能となっています。
ですので、事業責任者として描ける戦略や構想は大きく、ダイナミックなチャレンジができる環境を提供できます。

■マーケットの継続的な成長が期待でき、企業としてもまだまだ発展途上のフェーズ
医療・ヘルスケアやITの分野は、今後も継続的な成長が見込める日本では希少なマーケットではないでしょうか。
そんな中で、同社は3期連続で過去最高益を更新中の成長フェーズにあり、既存事業から派生させた新規サービス・プロダクトの開発や、まったく新しい事業の柱をつくるための企画・開発のニーズがたくさんあります。
例えば、メディカルツーリズムや生成AIの事業活用、オンライン診療による地域医療偏在の解消といった新規プロジェクトはもちろん、すでに業界No.1である医療人材の領域でも、緊急性・専門性の高い採用ニーズに応えるマッチングサービス、短時間の人材確保のニーズに応えるスキマバイトサービスなどの革新的なサービスを生み出しています。
エムスリーキャリアは、まだまだ未完成で発展途上のフェーズにいる企業です。やりたいけれど着手できていないアイデアも、多くあります。
責任者候補候補としてジョインしてくださる方には、これまでの経験知見を活かして、どんどん役割を広げていってほしいです。

■医療課題の根本解決に貢献できるソリューションを扱える
医療業界には解決しなければならない課題が山積しています。なかでも、日本の医療をより良くするためには「人と組織」の課題解決が急務です。
医療機関・薬局の費用の半分は「人件費」です。つまり、医師・薬剤師の確保 ≒ 収益の確保となるため、経営状況が良くなり医療サービスの量・質が担保されるためには、まず何よりも人材確保が大事になってきます。
ですが、私たちの顧客である医療機関・薬局は人材確保において「信頼できるデータやナレッジがなく考える土台がない」「組織の中に人事・経営のプロもいない」「いつ、どのくらいで採用できるか予測不可」という状況にいます。
そこで同社は、多岐にわたるサービスを最適な形で組み合わせ、人材確保から採用した人材を活用するための「経営 + 人材」のソリューション提供までワンストップで行い、人と組織の課題解決を支援します。

※エムスリーキャリアのサービス・プロダクトの一例
・医療人材：
　-人材紹介サービス
　-スキマバイトサービス
　-就職支援サービス
・経営支援：
　-SaaS型 採用支援サービス
　-成功報酬型 経営改善コンサルティング
・健康経営：
　-産業医紹介サービス
　-従業員の健康リスク予測ツール
・新規事業：
　-薬局向けM&A仲介サービス
　-夜間休日往診支援サービス
　-自治体向けソリューション　他

・当事者意識を持ち、主体的に考え行動できる方
・成長意欲、学習意欲が高い方
・部署の垣根を超えてコミュニケーションをとり、業務を推進できる方
・限られた情報をもとに、自ら一次情報を収集しにいったり組織に入り込んでいける方

東京オフィス：〒105-0001 東京都港区虎ノ門4-1-28 虎ノ門タワーズオフィス

アプリ内で「働きたい時間」と「働いて欲しい時間」を即マッチングできる仕組みが整っており、直前・当日勤務が可能。
勤務終了後の即日振込が可能、かつ振込手数料が「何度でも無料」という点。
求人掲載数・登録者数が大規模で、スキマ時間のアルバイト選択肢が豊富（全国47都道府県掲載）｡
勤務先のレビュー・評価をワーカーが事前にチェックできる機能があり、働く側の安心感を高めている。
年齢・働くスタイルの幅が広く、「10代〜50代以上」「学生・フリーランス・会社員」など多様な働き手に対応している点。

＜業務内容＞
ミッション
担当するエンタープライズクライアントの事業課題を誰よりも深く理解し、同社のワーカーアセットを最大限に活用したBPO/請負ソリューションを企画・提案すること。
それにより、クライアントの事業に不可欠な戦略的パートナーとしての地位を確立し、LTV（顧客生涯価値）の最大化を実現します。

■具体役割
・担当エンタープライズクライアントとのリレーション構築および維持・強化
・潜在的な業務課題の発見と、BPO/請負化の機会創出
・クライアントの課題解決に向けた、ソリューションの企画・提案
・アップセル・クロスセルによる担当アカウントの売上拡大
・クライアントの声を社内にフィードバックし、サービス・事業の改善に貢献

■具体業務
・担当クライアントとの定例会（QBR等）の実施、事業状況や課題のヒアリング
・物流倉庫や店舗など、クライアントの現場に訪問し、業務プロセスの詳細な分析（アセスメント）を実施
・分析結果に基づき、BPO/請負化による効果シミュレーション（コスト削減、生産性向上など）を作成
・効果シミュレーションを元にした、具体的なソリューション提案書を作成・提示
・受注後、社内のオペレーションチームと連携し、スムーズな導入を支援

■魅力
・顧客の経営層に対し、事業の根幹に関わるコンサルテーションを提供する、非常に付加価値の高い仕事です。
・指示を待つのではなく、自ら課題を発見し、ソリューションを創造していく、能動的で裁量の大きい役割です。
・「人」と「テクノロジー」を組み合わせた、他社にはないユニークなソリューションを提案できます。
・自らの提案が、クライアントの事業、そして自社の事業の成長にダイレクトに繋がる手触り感を得られます。
・新規事業の拡大フェーズに身を置き、組織や仕組みづくりにも関わることができます。

＜必須要件＞
・法人営業、またはカスタマーサクセスのご経験（3年以上）
・物流、人材（特に派遣・BPO）、SaaS、コンサルティング業界での実務経験
・顧客の課題をヒアリングし、ソリューションを企画・提案したご経験
・定量的なデータに基づき、顧客への提案や説明を行ったご経験

＜歓迎要件＞
・新規事業の立ち上げや、グロースに関わったご経験
・業務プロセスの分析や、BPR（ビジネスプロセス・リエンジニアリング）の知見

＜求める人物像＞
・顧客の成功を心から願い、そのために何ができるかを考え抜ける方
・好奇心旺盛で、顧客のビジネスや業界について深く学ぶことを厭わない方
・高い目標達成意欲と、結果に対する強いコミットメントをお持ちの方
・社内外の様々な関係者を巻き込みながら、物事を前に進めることができる方

東京都港区東新橋1丁目5−2汐留シティセンター35階
株式会社タイミー　東京本社
＜働き方＞
リモート勤務可（原則週3日出社）
その他支社
◆北海道支社
〒060-0002
北海道札幌市中央区北2条西3-1-15　SKIビル 4階
◆東北支社
〒983-0852
宮城県仙台市宮城野区榴岡1-1−1
JRイーストゲートビル 2階（WeWork仙台イーストゲートビル内）
◆北信越支社
〒380-0921
長野県長野市栗田2125番地　長栄長野東口ビル 2階
regus長野駅前センター
◆東海支社
〒460-0002
愛知県名古屋市中区丸の内1-9-16　丸の内Oneビルディング 8階
◆関西支社
〒530-0002
大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22
御堂筋フロントタワー（WeWork御堂筋フロンティア内）
◆中四国支社
〒730-0022
広島県広島市中区銀山町3-1
ひろしまハイビル21 16階（regus内）
◆九州支社
〒810-0041
福岡県福岡市中央区大名2-2-13
ビーロット大名ビル 4階

「高齢社会に適した情報インフラを構築することで人々の生活の質を向上し、社会に貢献し続ける」というミッションを掲げ多様な事業を展開しています。
超高齢・人口減少社会に突入し、様々な社会課題が発生する一方で、人々の関心の高まりによって膨大なビジネスチャンスが存在しています。そこで「高齢社会×情報」を切り口として「介護」「医療」「ヘルスケア」「シニアライフ」の領域で、40以上のサービスを開発・運営しています。
17期連続で増収増益を達成し、企業も急成長中です。海外では17ヵ国で事業を展開しています。
同社は、高齢社会において解決すべき重要な社会課題が3つあると考えています。
高齢社会が直面する「質の高い医療・介護サービスの提供が困難になる」「現役世代の負担がより深刻になる」「高齢社会の生活にまつわる困りごとの解決が困難になる」という社会課題に対して、次のような戦略的事業領域において解決を目指しています。

＜仕事内容＞
◆ミッション
業界最大手の顧客群に対して人事課題（採用・定着・育成等）の解決に向けたコンサルティングセールス・ソリューション提供をお任せします。
対象顧客の中で最も貢献度の高い状態（取引シェアNO.1）を実現し、結果として、SMSの事業収益に貢献することがミッションです。
※担当企業の多くが従業員数2000名以上の企業です
上位戦略を理解し、メンバーに正しく伝えながらモチベートし、チームとしての成果を最大化する役割も将来的に期待しています。

◆業務詳細
具体的には以下の要素があり、これまでのご経験や強み・キャリア志向などを伺いながら担当領域や役割を調整させていただきます。

・担当領域の営業戦略の立案/実行への落とし込み
・クライアントの採用課題特定と、解決に向けたソリューション提供
・採用成功後の育成定着等の人事課題まで、サービス提供の領域の拡張
　└採用プロセスの定量/定性分析および改善提案
　└求人広告の企画/ディレクション（事業者インタビュー、求職者VOC活用、更新OPS構築など）
　└早期離職分析
・クライアントとのやり取りや、ソリューション提供から得たノウハウや本質的なニーズを元に、新規商材の開発・サービス企画へフィードバック
※ご入社後は半年～1年程度メンバーとしての経験を積んでいただき、その後組織運営やマネジメント、育成などを担っていただく想定です。

＜事例＞
複数拠点で慢性的な人手不足を抱えていた大手介護法人に対し、エリアごとの採用競合分析を実施し、
求人票の訴求力強化や人材紹介チャネルの最適化を行い、現場ニーズに即した支援を徹底。
その結果、前年比375％となる年間680名超の介護職採用を実現。
※現場のニーズには、「即戦力となる経験者が不足している」「定年を控えた職員が多く、若返りを図りたい」「派遣職員の利用が多く、人件費が高騰している」等、様々ございます

＜仕事のやりがい・働く魅力＞
◇多くの変数を捉えながら市場全体へのアプローチが可能
医療/介護/保育/障がい福祉業界×人材という市場では、法制度の改定や大型M&Aなど、ドラスティックな変化が起きやすい環境です。
そのため、事業運営で捉えなくてはいけない要素が他産業と比較して複雑です。
一方で、多くの変数を捉えながら着実に成果に生みだすことができれば、どの市場でも戦えるビジネスパーソンへ成長することが可能です。
さらに、市場におけるSMSのシェアや影響力が大きいため、市場全体に対しての新たな当たり前や変革を生み出していくことができる環境です。

◇本質的課題を捉えたソリューション提案
SMSのあらゆるリソースを活用した提案が可能なため、個社ごとの本質的課題を捉えたうえで、商材に捉われない提案が可能です。
課題解決力や、決裁者に対するソリューション提案のスキルを身に着けることが可能です。

◇マネジメント＋αの経験が積める
入社後一定期間後にマネジメント業務をご担当いただく想定のため、将来的に育成やマネジメントを通した組織としての成果の出し方に向き合うことができます。
また、組織としての成果を最大化するために、営業戦術の立案～オペレーションへの落とし込み等、営業企画やイネーブルメント領域にも役割を拡張していただくことが可能です。

＜将来のキャリアパス＞
SMS全体のキャリアの考え方として、こうあるべきと定めているものはなく、個人の考えや適性に応じて、共にキャリアを形成していくべきだと考えています。
そのため、ご自身のキャリア志向次第でどのようなキャリアプランも実現可能性がございます。

・物売りにならず、顧客の課題起点で物事を考えることができる方
・頭でっかちにならず、動きながら考えることができる方
・素直で誠実な方

東京本社（東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー）
＜勤務状況＞
出社とリモートワークのハイブリッド体制となっており、出社頻度は部署等によって異なります。

●電気工事の営業マネージャー候補の募集です
●電気工事士・電気施工管理の実務経験のある方は経験が活かせます
●チームワークを重視した営業活動を求めている方は適性があります

教育・マネジメント、また部をまとめて全体の戦力強化と自らも官公庁の既存顧客への営業を行っていただきプレイングマネージャーとして更なる同社の売上アップにご尽力いただきます。

・営業活動に必要な書類の作成
・審査対応
・入札対応
・官公庁からのお問い合わせへの対応
・商談・提案
・受注から引き渡しまでの業務
・役所やお客様への必要書類の提出や回収業務
・実際の工事の現場を理解していく　等

＜必須要件＞
・電気工事会社での営業管理職経験のある方
・電気に関する資格をお持ちの方
・第一種運転免許普通自動車（AT限定可）

＜歓迎要件＞
・積算の知識がある方
・CADが実務で使える方
・官公庁を対象としての営業経験のある方
・Officeソフトが実務レベルで使える方（Word、Excel、PowerPoint）

埼玉県三郷市

りん青銅専業メーカー／国内シェア上位／年休122日

【職務概要】
自動車や電子電気部品に利用する「りん青銅」の専門メーカーである同社の営業管理職として、
部門のマネジメントをお任せいたします。

【職務詳細】
■営業メンバーをマネジメントし、営業の効率化や育成をメインにご担当いただきます。
■市場動向に関する情報収集・分析、および技術相談に応じるためのユーザーや商社への訪問活動を行ないます。

【取扱製品】りん青銅
■販売先は主に非鉄金属商社や問屋。
先方を介して、コネクタメーカー、電機電子部品会社、自動車会社等に販売されます。

■交通手段：主に社用車での移動

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
■有形商材の法人営業経験をお持ちの方
■第一種運転免許普通自動車

【尚可】
■マネジメント経験
■ビジネスレベルの英語力
■非鉄金属メーカーでの就業経験

埼玉県
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

日本最大級の法律相談ポータルサイトを運営しており、登録弁護士数が国内の半数以上という広いマッチング基盤を持っています。
過去の相談・回答データが膨大で、ユーザー自身が「似たケース」の回答を閲覧できるデータベース機能を備えており、他社より相談前の情報収集が進めやすい環境です。
弁護士ランキングや口コミ評価の掲載により、初めて弁護士を探す人でも比較的安心して選びやすい仕組みがあります。
分野特化サイト（例：相続分野）を展開しており、特定の法律領域に力を入れているため、一般的な法律相談ポータルと比べ「専門特化＋検索のし易さ」が優れている点があります。
相談から弁護士探し・依頼まで一貫してオンラインで手続き可能（例：「オンライン相談」サービス）で、地理的・時間的制約がある利用者にもアクセスしやすい体制があります。

■ポジションについて
・職務詳細
プロダクトの各領域の製品戦略からロードマップ策定、ロードマップを実現するための課題の洗い出しとその解決を開発チームと協働しながら実施していただきます。
企業の取引プロセスのSaaSに加えて、取引プロセスをカバーしている市場のプレーヤーを見定め、どのようなポジショニングでターゲットに対して価値を提供していくかというところまで策定していただきます。
ご希望や適性に応じて新規プロダクトをお任せしていきます。

・具体的には
事業戦略にアラインした製品戦略
開発ロードマップの策定
顧客課題や解決策特定のための仮説立案
ユーザーヒアリングを通じた仮説検証、MVP特定
プロダクトにおける意思決定
製品開発仮説検証プロセスの改善
事業部全体のMTGでの開発ロードマップの進捗発表
仮説検証プロセスのブラッシュアップ

■ポジションの魅力
・シェアNo.1の信頼を武器に、次のチャレンジを仕掛けられる
ハンコ文化を変えた電子契約のパイオニアとして業界を牽引してきたクラウドサイン。
いまは強固な顧客基盤の上で、“再成長”に向けた新たな挑戦を仕掛けるタイミングです。

・裁量と責任をもって、プロダクトの成長を牽引できる
ユーザーの声を起点に、業務プロセス全体を見渡した開発・改善に取り組めます。一定領域を任され、裁量をもってプロダクトの価値を高めていけるポジションです。

・取引の起点から、ビジネス全体を変革していける
電子契約は取引のスタート地点。今後は見積・請求・受発注など、取引全体へ拡張予定。既存の強みを活かしながら、0→1の新規プロダクトにも関われる環境です。

■必須要件
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・SaaSまたは業務系プロダクトマネジメント業務
・プロダクトの仕様や優先度に関する意思決定に携わった経験

■歓迎要件
バックオフィス業務（経理財務や請求、受発注、HR等）に関わるプロダクトのプロダクトマネジメント経験
スクラム開発でのプロダクトオーナー経験
新規プロダクト立ち上げ経験

■こんな方と働きたい
同社のミッション・ビジョンに共感し、会社と共に成長したいという強い想いを持っている方
社内外のステークホルダーと連携し、プロジェクトを推進する能力をお持ちの方。
常に新しい価値検証とプロダクト開発への知識を習得使用とする方

東京都港区六本木四丁目1番4号 黒崎ビル
東京メトロ南北線「六本木一丁目」駅1番出口から 徒歩6分
都営地下鉄大江戸線、東京メトロ日比谷線「六本木」駅6番出口から 徒歩8分
＜交通手段について＞
車・バイク通勤不可