代理店営業・パートナーセールス／東京都／ソフトウェア・情報処理の転職・求人情報一覧

直近3年で売上が30倍に上昇！急成長し続ける東大発AIスタートアップ！

【職務概要】
同社のパートナーセールスをお任せいたします。※新規立ち上げ部署

【職務詳細】
■誰に：建設業界を中心とした全国の企業（エンドユーザー／約4万社）、販売代理店・協業パートナー企業
■何を：建設業界特化のバックオフィスDXサービス「Digital Billderシリーズ」や生成AIサービス「AIコンストシェルジュ 光／Hikari」などの自社AI SaaSプロダクト
■どうやって：新規・既存パートナー企業との協業提案、契約折衝、販売促進企画、営業同行、教育・導入サポートを通じて、パートナー経由で全国のエンドユーザーに展開

【具体的な業務内容】
■新規パートナー様
・新規開拓営業（協業提案）
・契約内容の折衝
・教育支援、導入サポート　など

■既存パートナー様
・リレーションシップ強化施策の立案と実行
・販売促進企画の立案と実行（キャンペーン）
・KGI、各種KPI管理・分析、営業同行　など

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・パートナーセールス経験3年以上
・他者のKPI管理を行なって目標達成に導いたご経験

【尚可】
・販売パートナーの開拓から協業までを一気通貫で自走した経験
・従業員数1,000名以上のエンタープライズ営業の経験
・直販、代理店営業問わず、圧倒的な成果を残された経験
・SaaSプロダクトのセールス経験

東京都千代田区神田駿河台4-6 御茶ノ水ソラシティ21階
■東京メトロ千代田線「新御茶ノ水」駅直結　■各線「御茶ノ水」駅より徒歩3分　■都営新宿線「小川町」駅より徒歩6分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

プライム上場／業界トップクラス／スキルアップできる環境／リモート可能◎

【職務概要】
エンタープライズ市場をターゲットとした大手SIerパートナー企業様をご担当いただきます。
パートナー企業様の戦略と特性、また同社戦略を踏まえて立案したアカウントプランをベースに、パートナー企業様のマネジメントを行っていただきます。
また、パートナー企業様によるエンドユーザーへの同社ソリューション提案機会の拡大に向けた強化活動として、現場部門への拡販提案を実施していただきます。

【職務詳細】
・担当パートナー企業様の戦略と同社戦略を踏まえたアカウントプランの策定と実行
・顧客セグメント特性に応じた販売拡大施策の立案、展開
・パートナー企業様の組織理解と関係構築
・担当パートナー企業様の同社窓口のみならず、役員層から業種毎の現場部門まで網羅的なアプローチ活動
・製品トレーニングやパートナー企業様共催でのエンドユーザ向けセミナーの実施

◎同社は在宅勤務をはじめとしたテレワークとオフィスワークを組み合わせたハイブリットな働き方を推奨しており、各人が生産性とチームワークを意識した上で、柔軟な働き方を選択しています。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・IT業界におけるソリューション営業経験3年以上
・サイバーセキュリティ関連製品の取り扱い経験（代理店様としての取り扱い経験を含む）

【尚可】
・ソフトウェア、ハードウェア、ネットワークの基礎的なIT知識
・アカウントプランの推進、PDCAの実践経験
・大手SIerパートナー企業様への提案経験、担当経験

東京都新宿区新宿四丁目1番6号　JR新宿ミライナタワー
各線「新宿」駅徒歩3分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

直近3年で売上が30倍に上昇！急成長し続ける東大発AIスタートアップ！

【職務概要】
同社のパートナーセールスをお任せいたします。※新規立ち上げ部署

【職務詳細】
■誰に：建設業界を中心とした全国の企業（エンドユーザー／約4万社）、販売代理店・協業パートナー企業
■何を：建設業界特化のバックオフィスDXサービス「Digital Billderシリーズ」や生成AIサービス「AIコンストシェルジュ 光／Hikari」などの自社AI SaaSプロダクト
■どうやって：新規・既存パートナー企業との協業提案、契約折衝、販売促進企画、営業同行、教育・導入サポートを通じて、パートナー経由で全国のエンドユーザーに展開

【具体的な業務内容】
■新規パートナー様
・新規開拓営業（協業提案）
・契約内容の折衝
・教育支援、導入サポート　など

■既存パートナー様
・リレーションシップ強化施策の立案と実行
・販売促進企画の立案と実行（キャンペーン）
・KGI、各種KPI管理・分析、営業同行　など

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・パートナーセールス経験3年以上
・他者のKPI管理を行なって目標達成に導いたご経験

【尚可】
・販売パートナーの開拓から協業までを一気通貫で自走した経験
・従業員数1,000名以上のエンタープライズ営業の経験
・直販、代理店営業問わず、圧倒的な成果を残された経験
・SaaSプロダクトのセールス経験

東京都千代田区神田駿河台4-6 御茶ノ水ソラシティ21階
■東京メトロ千代田線「新御茶ノ水」駅直結　■各線「御茶ノ水」駅より徒歩3分　■都営新宿線「小川町」駅より徒歩6分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

【パソナキャリア経由での入社実績あり】【経営管理クラウド「Loglass 経営管理」を提供】【SaaS】【大手/上場企業への導入実績多数】【メディア掲載/アワード受賞歴多数】
【経営課題の核心部である経営数字を扱うことができる営業です】【フレックス制度有】【ハイブリットワークでリモート活用中】

「パートナーアライアンス/新設組織【経営管理SaaS】」のポジションの求人です
【募集背景】
2023年より新たに「パートナービジネス部門」を立ち上げ、同社における重要戦略として取締役CTOの坂本が責任者を担い順調な成長を描いてきました。
今回は更なる組織拡大に伴いパートナーセールスとして参画いただける方を募集します。

【具体的な業務内容】
■金融機関をはじめとしたパートナー企業様から顧客をご紹介をいただくための関係構築・提案の実行
■各営業所との関係性構築、代理店育成の仕組み作り
■各企業ごとのキーパーソンの調査、関係構築をしながら新たな顧客先紹介をいただくための企画・推進
■セミナーや勉強会の共催先企業の獲得や公園登壇者との関係構築、面談機械の創出
■案件のクロージング部門への連携（金融機関からの案件のみ）

【配属組織】
責任者1名、5名のメンバーにて構成されております。
※責任者の方はHRTech企業様にてパートナーセールスの立ち上げに携わった方です。
【魅力ポイント】
■パートナービジネスは会社対会社の取引であり、経営レベルの意思決定が頻発する重要なポジションです
■数年後には直販を圧倒するチャネルになることもあり得ると想定され、ログラス社における業績や、戦略上の影響力は極めて大きいです
■大企業向け、高単価のSaaSプロダクトのアライアンス業務を経験することで市場に少ない稀有なご経験を身につけることができます

【必須要件】
■パートナーセールスのご経験

東京都
港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★プライム市場上場★自社開発のクラウドサービス導入企業数は84,000社以上★設立以来連続増収★年平均成長率30％★ITサービスで企業の成長を継続的に支援★業界未経験歓迎！マネジメント力を重視したポジションです（出身業界例：広告/通信/EC/人材/メーカーなど）

「パートナーセールス管理職【異業界出身者活躍中】」のポジションの求人です
【ポジション概要】
メールディーラーや配配メールをはじめとする『ラクスシリーズ』を、代理店向けに展開するコンサルティング営業をお任せします。


【業務内容】
『ラクスシリーズ』を代理店として営業活動を行ってくださる既存代理店の深耕、販売支援施策推進、リード創出や、新規代理店の開拓業務をお任せします。
ラクスシリーズの提案を通じて、パートナーとなる企業と密にコミュニケーションを取りながら顧客-パートナー企業-ラクスの3社がWin-Winとなるミッションを担います。
それぞれが持つメリットを訴求しながら、フロントオフィス領域の幅広いニーズに対応していく企画、提案のスタイルは、ラクスの他の部署では味わえない面白さがあるポジションです。
実務的には営業要素半分、企画要素半分程度となる想定です。

［パートナーとなる企業］
主にIT系の販促代理店やSaaSベンダー、Web系代理店、BPO企業中心です。

【扱うサービス】
■Mail Dealer
『15年連続業界売上シェアNo.1』のメールディーラー。導入社数8,000社以上、製品力が高い、同社でもっとも歴史の長い商材です。複数のスタッフによるメール対応業務を効率化するクラウド型メール共有システムです。代表アドレス宛ての送受信メールを一元管理・共有することで、メール対応業務の効率化を実現するためのサービスです。
※2024年3月現在
https://www.maildealer.jp/

■配配メール
メールマーケティングを科学し、実践的なノウハウを提供するサービスです。
メールマーケティングのトレンドや事例を研究・検証し、成果の出た運用ノウハウや成功事例を配配メールを通じて提供します。
また、ノウハウを活用して成果まで結びつけるためのアフターフォローと、導入企業様の成功事例・プロダクトへの改善要望を絶えず分析し、サービスへフィードバックすることで、お客様すべての成果最大化を目指します。
https://www.hai2mail.jp/

【組織構成】
ラクスクラウド事業本部 ラクスクラウド企画部 パートナーシッププロモーション課
└メンバー6名在籍（近い将来10名程度になる想定です…

【必須要件】
■法人営業経験
■10人以上のマネジメント経験（3年以上）

東京都
渋谷区千駄ヶ谷5-27-11　アグリスクエア新宿

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★　プライム市場上場　★「お金の課題をテクノロジーで解決する」をミッションに各種サービスを提供する業界最大手fintech×SaaS企業　★
★　個人の家計簿アプリから法人の業務課題解決まであらゆるサービスラインナップ　★　ジョブポスティングなど多様な働き方を実現　★

「パートナーセールス/幅広いキャリアパス【SaaS】」のポジションの求人です
【ミッション】
士業事務所をパートナーとして、中小企業のDXを推進させることがミッションです。まずは中小企業の課題解　決に取り組む士業を増やすことからスタートし、その後、士業経由での中小企業の生産性向上を目指したソリューション提案等に取り組んでいただきます。
単に業務効率化となるソフトウェアサービスを販売するだけでなく、集客や組織・経営に関するソリューションも含まれており、お客様の変革を促したり、課題に寄り添い解決することが必要な「総合的なコンサルティング」が求められるポジションです。またサービスやプロダクトも最も現場から作られることが多く、「Vertical Saas」の要素を多分に持ち合わせるポジションであり、多くの新規事業が生まれそのハブ組織となっております。

【業務内容】
すでにマネーフォワードのパートナーシッププログラム（マネーフォワード公認メンバー）にご加入いただいている士業事務所様と協力し日本の中小企業のDXに取り組んでいただきます。
同社グループが提供するクラウドツールをはじめとする多くのSaaSプロダクト、またコンサルティングサービスを駆使しアカウントマネージャーとしてソリューション提案を実施し、士業事務所の成長に伴走をいただきます。

（１）「事務所様に向けたサービス」と（２）「顧問先様に向けたサービス」を使い分け、（１）は経営資源に対するコスト削減、（２）は事務所経営そのものを前に進めるソリューション提供の二軸を駆使しコンサルティングを実施いただきます。

【具体的な業務内容】
■既存顧客への提案、フォロー（往訪商談／WEB商談ともにあり）
■顧問先一般企業への提案
■イベント、セミナーの企画実行、登壇
■他企業、公的機関とのアライアンス

【ポジションの魅力ポイント】
■専門性と経営支援の追及ができる
多数のプロダクトを扱い、会計や財務の知識を深めることが求められます。
士業領域の最前線で、顧客にプラスの価値を提言しながら強固なパートナーシップを築くことで、士業やSMBの顧客など大きなマーケットインパクトを与えることのできるポジションです。
■幅広いキャリアパスと挑戦の機会
SMB事業推進本部は大規模な部署で、セー…

【必須要件】
■人材業界/コンサル業界/ITWeb業界/金融業界いずれかでの法人営業のご経験

東京都
港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F

プライム上場／業界トップクラス／スキルアップできる環境／リモート可能◎

【職務概要】
シニアアカウントマネージャーとして、エンタープライズ市場をターゲットとした大手SIerパートナー企業を担当します。パートナー企業の戦略と同社戦略を踏まえたアカウントプランの策定・実行を軸に、パートナー企業のビジネス拡大をリードする役割です。

【職務詳細】
・パートナーアカウント戦略の策定・推進
パートナー企業の戦略と同社戦略を踏まえたアカウントプランの策定・実行、顧客セグメント特性に合わせた販売拡大施策の立案・展開、同社製品を活用した新規ビジネス創出を行います。

・パートナー企業とのリレーション構築
窓口部門だけでなく、役員層から事業部、業種別部門まで幅広い関係者へアプローチし、共同マーケティングや共同施策の企画・推進を担います。

・エンドユーザに向けた拡販活動の支援
パートナー企業の現場部門に対する拡販提案、共同でのエンドユーザ向けセミナーの企画・実施、製品トレーニングや提案支援を通じたパートナーの販売力強化を行います。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・IT業界におけるソリューション営業経験3年以上
・パートナー企業はじめビジネス関係者との円滑なコミュニケーションや調整経験
・自身で立案したプランに基づく営業経験

【尚可】
・パートナービジネスにおける新規ビジネス創出や新規サービス企画の経験
・サイバーセキュリティに関する基礎的な知識、関連製品の取り扱い経験
・大手アカウント担当経験
・英語力：初級（英文メール対応、プレゼンテーション理解、海外メンバーとの会議が可能なレベル）

東京都新宿区新宿四丁目1番6号　JR新宿ミライナタワー
各線「新宿」駅より徒歩3分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

パートナー企業様（再販、紹介）に対して関係強化や、新規代理店の開拓を行って頂きます

【具体的な業務内容】
■大手販社の拠点開拓、既存拠点のとの関係構築
■地銀、地方の地場企業の拠点開拓、既存拠点との関係構築
■パートナー向けの勉強会実施、定例会実施、展示会参加
■販売施策の提案、導入ニーズ企業の相談、商談創出に向けた提案
■紹介ユーザーの商談、デモ対応
■その他、各種資料作成、見積・申込書等の作成　等

【必須要件】
■下記いずれかのご経験（2年以上）
・パートナー営業のご経験
・IT業界におけるソリューション営業のご経験
・パートナーのビジネスや組織を深く理解し、リレーションシップを構築した経験

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

【採用背景】
PKSHA Technologyは、日本におけるAI領域のリーディングカンパニーとして、複数のAI-Solution, AI-SaaSを展開し、産業や社会の課題解決に取り組んでいます。今後さらなる非連続な成長を実現する上で、AI・クラウド・インフラ領域でグローバルに展開するテクノロジー企業との戦略的な連携の強化が重要なテーマとなっています。
本ポジションでは、経営直下・事業横断の立場から、世界的なテクノロジーカンパニーとのアライアンス戦略をリードし、
・提携先の選定
・協業テーマの策定
・実務推進（契約交渉、社内連携）
・社内へのスケール展開
といった業務全般をお任せします。

【具体的な業務内容】
・グローバルテック企業との戦略的アライアンス構想の立案・実行
・提携スキームの設計（技術連携、共同開発、販売連携 等）
・社内の各事業責任者・エンジニア・BizDevとの連携による協業テーマ推進
・契約交渉・調整、法務・経営との連携
・提携プロジェクトの推進管理、効果検証・スケール展開
・全社横断アライアンス組織の立ち上げ支援と機能整備

【ポジションの魅力】
「松尾研第1号上場企業」のAI No.1ブランド
・東京大学のAIの研究室「松尾研究室」1期生が立ち上げた企業です。また第1号上場企業でもあります。
・エンタープライズ企業において、AI領域にて積み上げてきた実績と信頼を元に、仕事をすることが可能です。

生成AI・RAG・AIエージェントの圧倒的追い風のマーケット
・全産業にAIが染み出していくことが予想される中、全産業の中で最もポテンシャルの領域と考えています。
・市場からの圧倒的な追い風の中で、事業推進が可能です。

幅広いアルゴリズム関連等の最新テクノロジーやプロダクトにとどまらないソリューション知識の習得
・高い技術力をもつR＆Dメンバーや「AIソリューション事業」を展開するコンサルタント等の協業や連携により、幅広い知見や最新のテクノロジー、大手企業との多数のプロジェクトやユースケースにふれることが可能です

【必須要件】
・事業会社における戦略アライアンス・事業提携の実務経験（3年以上）
・エンタープライズ企業での直販セールス、またはパートナーセールスの実務経験 （3年以上）
・パートナー企業との交渉・契約締結・アライアンス推進経験
・社内外の関係者を巻き込んだプロジェクトマネジメント経験

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

パートナーアライアンス部は、バクラクシリーズのアライアンス戦略の立案～実行までを一気通貫で担う組織です。パートナー（バクラクユーザー以外の、サービス拡販にご協力いただける企業）経由の売上拡大は事業のトップライン向上に直結するキーファクターとなっており、本チームの機能強化のため、新たな仲間を募集します。

【具体的な業務内容】
・パートナー（業務提携企業）の開拓/サクセス/イネーブリング
・共同施策の企画・実行

【具体例】
■パートナーと事業計画の策定
■マーケティング領域：パートナーのクライアントを対象としたセミナー/メールマーケティング等、リード獲得に関連する戦略構築および施策の遂行
■セールス領域：パートナーの営業戦略構築や営業同行等、導入数・売上増加に関連する戦略構築および施策の遂行
■その他：上記を共に遂行するためのパートナーとの関係構築

【本ポジションの魅力】
・自社のビジネス構造の変革を目指すパートナー企業と共に、変革の鍵となるソリューションの提供者として共に新しいビジネスの商流を生み出せます。
・パートナーごとにターゲティングやアプローチ方法が異なるため、各領域（市場×プロダクト特性）に適した戦略が求められます。
余白の多い領域がゆえに、（データを得る上でも）新たな手法を積極的に実行していきます。
・大小様々なパートナーとの協業を進める上で、仕組みで解決していく領域とハイタッチで深く入り込んでいく領域のバランスを思考しながら最適な戦略・体制構築を行います。
・将来はCxO/事業責任者/PMI責任者/部長というキャリアの可能性を秘めているポジションです。

【必須要件】
■パートナーセールス/アライアンス経験
【歓迎要件】
・マネジメント経験
・エンタープライズセールス経験

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

ブレインパッドは『データ活用の促進を通じて持続可能な未来をつくる』をミッションに、1,400社を超える企業の「DX・データ活用」を支援しています。 以下の2つの事業を展開しています。
・データ活用のプロフェッショナルが、多様な視点から企業に最適なDX支援を展開するプロフェッショナル事業
・データを活用した最適な意思決定を支援するマーケティングSaaSプロダクト事業

【募集背景】
現在、毎年約20％売上成長を目指し、組織規模の拡大を図っております。 市場からの期待も高く、DX/データ活用/AIといったテーマで多くのお客様からお引き合いをいただいている状態のため、それに応えるべく積極的に人材を募集しています。 特にアライアンスにおいては、インダストリー連携だけでなく、最先端技術の目利き・ケイパビリティ獲得のフロント役を担っております。

【業務内容】
アライアンスセールスは、組織横断や全社横断プロジェクトを扱うことが多く、一クライアントのみならず業界全体の課題を捉え、全社を巻き込んだソリューションを提供することが期待されています。構想計画段階からご提案するケースが多く、お客様と一緒になってあるべき姿を描きプロジェクトゴールまで長く、深く入ります。
また、現場部門だけでなく、ステークホルダーの方とも一緒に汗をかきながら実行・伴走支援を推進し、クライアントや業界の未来をプロデュースしていくような仕事です。 アライアンスセールスは、大きく２つの役割を担います。
１．パートナー企業との会社対会社での関係構築によるインパクトの？きい案件・成果の創造
２．受発注の関係を超えた枠組みでの顧客とのビジネス/サービス創造の推進

【ポジションの魅力】
・クライアントの事業課題をヒアリングし、国内屈指のデータ活用人材（データサイエンティスト、エンジニア、コンサルタント等）と協働しつつ、AI・機械学習を始めとしたデータ活用技術を活かした提案ができます。これまで前例のないようなDX・データ活用の支援を実現し、様々なメディアに取り上げられる機会も多く、自分の価値提供のインパクトが見えやすい環境です。

・全社が扱っているプロダクトやサービスを理解した上でクライアントの課題に合った包括的な提案を行うため、自社開発プロダクトや海外の分析関連プロダクトなどを組み…

【必須要件】
■コンサルティング企業、SI企業にてアカウント営業として、無形のソリューションサービスの提案経験 （自分に与えられた予算を達成するためのアカウントプランニングの経験）


【歓迎要件】
■大手クライアントとの折衝経験
■業界や顧客の潜在ニーズをくみ取りつつ、クライアントの目線・立場で議論ができること
■特定の業界（小売、流通、製造、金融、物流、メディア・エンタメなど）や領域（デジタルマーケティング、SCMなど）に関する深い知見をいずれかのうち1つ以上お持ちの方

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

パートナーアライアンス部は、バクラクシリーズのアライアンス戦略の立案～実行までを一気通貫で担う組織です。パートナー（バクラクユーザー以外の、サービス拡販にご協力いただける企業）経由の売上拡大は事業のトップライン向上に直結するキーファクターとなっており、本チームの機能強化のため、新たな仲間を募集します。

【具体的な業務内容】
・アライアンス戦略の企画立案、実行
・事業計画の策定・投資効率及び営業生産性の可視化/改善
・管理会計 - 経営へのレポート
・大手金融機関、コンサルティングファーム、SI等との協業スキームの構築

【具体例】
■パートナーと事業計画の策定
■マーケティング領域：パートナーのクライアントを対象としたセミナー/メールマーケティング等、リード獲得に関連する戦略構築および施策の遂行
■セールス領域：パートナーの営業戦略構築や営業同行等、導入数・売上増加に関連する戦略構築および施策の遂行
■その他：上記を共に遂行するためのパートナーとの関係構築

【本ポジションの魅力】
・立ち上げ間もない部署のため、大きな決裁権と責任感を持って働くことができます。
・急成長&急拡大中の事業・組織において、戦略戦術レベルでの課題設定・解決策の実行に裁量を持って取り組むことができます。
・マーケットから逆算して、ディストリビューション戦略の立案・実行と一気通貫で携わることが可能です。
・パートナー企業との資本・合弁等を含むアライアンスという手段により、事業の非連続的な成長ドライバーを生み出すことが可能です。
・将来はCxO、アライアンス責任者、全社経営企画・事業企画へのキャリアの可能性を秘めているポジションです。

【必須要件】
■複数のステークホルダーとのコミュニケーションをリードできるプロジェクトマネジメント経験

【歓迎要件】
・マネジメント経験
・エンタープライズセールス経験

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

ブレインパッドは『データ活用の促進を通じて持続可能な未来をつくる』をミッションに、1,400社を超える企業の「DX・データ活用」を支援しています。 以下の2つの事業を展開しています。
・データ活用のプロフェッショナルが、多様な視点から企業に最適なDX支援を展開するプロフェッショナル事業
・データを活用した最適な意思決定を支援するマーケティングSaaSプロダクト事業

■配属部門
セールス＆マーケティングユニットは、大型の案件を創出していく部隊として製造、消費財、金融、小売/流通など各業界の大手企業をターゲットに、アカウントセールスを行う部隊です。

■募集背景
現在、毎年約20％売上成長を目指し、組織規模の拡大を図っております。 市場からの期待も高く、DX/データ活用/AIといったテーマで多くのお客様からお引き合いをいただいている状態のため、それに応えるべく積極的に人材を募集しています。

■業務内容
アカウントセールスの組織は、組織横断や全社横断プロジェクトを扱うことが多く、一クライアントのみならず業界全体の課題を捉え、全社を巻き込んだソリューションを提供することが期待されています。構想計画段階からご提案するケースが多く、お客様と一緒になってあるべき姿を描きプロジェクトゴールまで長く、深く入ります。
また、現場部門だけでなく、ステークホルダーの方とも一緒に汗をかきながら実行・伴走支援を推進し、クライアントや業界の未来をプロデュースしていくような仕事です。

【具体的には】
コンサルティング営業として特定の業界をご担当いただき、お客様の課題のヒアリングから提案プレゼン、クロージングまでをご担当いただきます。
特定業界の深耕にあたり、業界の戦略プランや注力アカウントに対してのアカウントプランを描きながら活動いただきます。

【担当クライアント】
これまでのご経験・ご意向を加味して、以下の3つの営業チームのいずれかに所属頂く想定です。
・BtoC業界向け（主な業界：小売・流通・EC・人材・不動産・旅行・メディア・エンタメ、医療等）
・BtoB業界向け（主な業界：製造メーカー、食品、物流業界等）
・金融業界向け

■ポジションの魅力
・最先端の仕事に携わる機会
決まった”モノ”だけの営業ではなく、データ活用を中心…

【必須要件】
以下、いずれからの営業経験
■システム、コンサル等のソリューションサービスの提案経験
■ソフトウェア、SaaSの営業経験


【歓迎要件】
■大手企業（年商1,000億以上）に対する営業経験
■小売、流通、人材、製造、物流、銀行、証券、保険等の業界への営業活動経験
■人工知能／機械学習／ディープラーニング／統計解析／データマイニング／その他、分析に関する知識
■デジタルマーケティング、SCMなどに関する知識
■データ分析、DWH等に関わる基盤構築の提案実績

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

■募集背景
「ココロ動かすクラウド」を掲げ、国内No1 SaaSに向け急成長を続けている。
弊社はこれまでTHE MODEL型の直接販売を中心に事業成長を実現してきました。
一方で「すべての人のお金のプラットフォーム」になるというビジョンと、社長の辻が掲げた「2028年に売上高1,000億を超える企業になる」という大きな目標の実現に向けては更に成長を加速させる必要があると考えています。

今回は、その重要戦略の一つであり、ここ数年で急速に規模を拡大しているパートナービジネス領域での採用となります。
海外SaaSや国内の名だたるITベンダーの多くは間接販売のビジネスモデルを成功させたことで第二次、三次成長をしてきました。特に日本国内においてはユーザー様の多くが日頃よりお付き合いのあるパートナー企業様（SIerやOA機器代理店、金融機関など）を通じてシステムを導入する商習慣が根強くあります。しかしながら、国内SaaSにおいてはその重要性を理解しつつも、直接販売を軸に事業を構築してきた経緯から、「SaaSにおけるパートナービジネス」の成功モデルを作れた企業は決して多くはないというのが私たちの見解です。

募集を行っているパートナービジネス部は、数年前より少数精鋭でこの課題にチャレンジしてきたチームで、昨期より正式に本部に昇格し、組織を拡大しています。既存のやり方にとらわれない「同社流のパートナービジネス」を一緒に考え、実行していただけるセールスマネージャー候補を募集します。

■ミッション
同社はスモールチームでスピーディな事業展開を図ることを重視しているため、各事業部を独立した一法人のように扱っています。
したがって、マネージャー候補の方々には経営視点を持って、ミッション・ビジョン実現に向けた事業推進力と、組織マネジメントのミッションを担っていただくことを期待しています。

■業務内容
パートナーセールス組織のマネジメント、戦略推進をお任せします。
マネジメント人数は配属組織によって異なりますが、10名程度を想定しております。

【具体的な業務内容】
■チームメンバーの採用、育成、トレーニング、コーチング
■チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化
■他部門との連携
・営業戦略の相互理…

【必須要件】
■セールスマネジメント経験もしくはイネーブルメント経験
■パートナー（代理店）セールス


【歓迎要件】
■経理、会計の知識
■toB向けSaaSの営業経験

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

アライアンスユニットの立ち上げメンバーとして、KANNAの更なる販売拡大のための営業活動を行うべく、全国の新規パートナーの開拓や既存パートナーとの連携強化をお任せします。また、本ポジションの業務には、KANNAのもつ可能性とパートナー企業のアセットがどのようなシナジーを生むかを考え実行する事業開発のような業務もお任せいたします。

【具体的な業務内容】
・アライアンス戦略、実行計画の策定
・代理店の成果創出に向けたコンサルティング
・新規代理店の開拓
・パートナー企業との新たな事業価値創造の検討
・代理店との営業同行　等

【本ポジションの魅力】
いわゆる販売代理店だけでなく、アライアンスを活用して「自社でリーチできない層に如何にアプローチできるスキームを組めるか」を考案・実行していく経験を積むことができます。
また、KANNAは世界中の現場を支えるプロジェクト管理アプリとして、建設・不動産・製造・インフラなどの多岐に渡る業界でご利用いただいております。
各領域を攻略していく上でアライアンスの重要性が高く、最適なパートナー選定やプラン設計やプロダクト面での連携などが必要となり、単純な代理店営業だけではなく、「事業開発」の要素も多分に含んでいる点が魅力です。

【必須要件】
■パートナーセールスのご経験

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★　プライム市場上場　★「お金の課題をテクノロジーで解決する」をミッションに各種サービスを提供する業界最大手fintech×SaaS企業　★
★　個人の家計簿アプリから法人の業務課題解決まであらゆるサービスラインナップ　★　ジョブポスティングなど多様な働き方を実現　★

「パートナーセールス/幅広いキャリアパス【SaaS】」のポジションの求人です
【ミッション】
士業事務所をパートナーとして、中小企業のDXを推進させることがミッションです。まずは中小企業の課題解　決に取り組む士業を増やすことからスタートし、その後、士業経由での中小企業の生産性向上を目指したソリューション提案等に取り組んでいただきます。
単に業務効率化となるソフトウェアサービスを販売するだけでなく、集客や組織・経営に関するソリューションも含まれており、お客様の変革を促したり、課題に寄り添い解決することが必要な「総合的なコンサルティング」が求められるポジションです。またサービスやプロダクトも最も現場から作られることが多く、「Vertical Saas」の要素を多分に持ち合わせるポジションであり、多くの新規事業が生まれそのハブ組織となっております。

【業務内容】
すでにマネーフォワードのパートナーシッププログラム（マネーフォワード公認メンバー）にご加入いただいている士業事務所様と協力し日本の中小企業のDXに取り組んでいただきます。
同社グループが提供するクラウドツールをはじめとする多くのSaaSプロダクト、またコンサルティングサービスを駆使しアカウントマネージャーとしてソリューション提案を実施し、士業事務所の成長に伴走をいただきます。

（１）「事務所様に向けたサービス」と（２）「顧問先様に向けたサービス」を使い分け、（１）は経営資源に対するコスト削減、（２）は事務所経営そのものを前に進めるソリューション提供の二軸を駆使しコンサルティングを実施いただきます。

【具体的な業務内容】
■既存顧客への提案、フォロー（往訪商談／WEB商談ともにあり）
■顧問先一般企業への提案
■イベント、セミナーの企画実行、登壇
■他企業、公的機関とのアライアンス

【ポジションの魅力ポイント】
■専門性と経営支援の追及ができる
多数のプロダクトを扱い、会計や財務の知識を深めることが求められます。
士業領域の最前線で、顧客にプラスの価値を提言しながら強固なパートナーシップを築くことで、士業やSMBの顧客など大きなマーケットインパクトを与えることのできるポジションです。
■幅広いキャリアパスと挑戦の機会
SMB事業推進本部は大規模な部署で、セー…

【必須要件】
■人材業界/コンサル業界/ITWeb業界/金融業界いずれかでの法人営業のご経験

東京都
港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F

【グロース上場】IoT×SaaS事業／鍵のDXクラウドでキーレス社会を実現！

【職務概要】
大手OA機器代理店を中心とした再販パートナー企業との関係構築および提案活動を通じて、顧客紹介の創出からクロージングまで一連の営業プロセスをご担当いただきます。

■誰に：大手OA機器代理店を中心とした再販パートナー企業
■何を：IoTサービス・スマートロック『Akerun入退室管理システム』
■手法：パートナーセールスグループのリーダー候補として、自身の目標数字の達成のほか、早いタイミングでリーダーとしてご活躍いただくことを期待しております。
配属予定グループは、エンドユーザー（潜在顧客）と接点がありそうなパートナー企業の推進、エンドユーザーへのサービスの拡販・契約受注まで一気通貫で行うセールスグループです。
同社のサービスがいかにパートナー企業の事業に貢献できるかという観点を持ちながら、同社サービスを通してパートナー企業・エンドユーザーが抱える顕在化・潜在化している課題の解決を図り、同社含む3社がwin-win-winの関係になるような営業活動を行っていただきます。

業務の流れは大きく下記2つに分類され、各フェーズで異なる2つのスキルが求められるポジションとなります。
1.開拓したAkerun紹介パートナーから紹介案件を獲得する営業（パートナー推進力）
2.パートナー企業から紹介（トスアップ）を受けた案件を契約獲得する営業（商談クロージング力）

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】以下のいずれかのご経験をお持ちの方
・法人営業3年以上
・パートナーセールス経験（ご自身がメイン担当の代理店があった）
・OA機器販売代理店での法人営業経験

【尚可】
・IT業界でのご経験
・マネジメント経験

【入社後にまずお任せしたいこと】
まずは先輩社員と同行し、自社プロダクトの知識、業務の構造や文化、業界の知識をつけていただきます。約6ヶ月から８ヶ月かけて徐々にメイン担当のパートナーをもっていただき、自走できるようになっていきます。上記期間中にはロープレや知識テストを受けていただく環境も整っています。

東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町15階
都営浅草線・三田線「三田」駅　徒歩2分
JR山手線「田町」駅　徒歩4分
勤務地変更の範囲：取引先(案件先)の勤務地により異なる

バックオフィスをＤＸ化する顧客志向サービス！業界トップクラス！

パートナーセールス戦略の立案から実行までをリードし、SaaS事業の
スケーラブルな成長を支えるパートナーネットワークを
構築・拡張することが本ポジションのミッションです。
【職務詳細】ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
■戦略・設計
パートナーセールス戦略の設計と年間プランの策定
（重点領域、リソース配分、売上KPI）
既存チャネルの拡張と、新規パートナー開拓戦略の立案
（SIer、会計事務所、業界団体など）
■パートナーマネジメント
トップパートナーとの関係性構築、共同マーケティング・リード獲得施策の企画実行
インセンティブ設計、取引スキーム交渉、パートナーエネーブルメントプログラムの整備
■組織・チームマネジメント
パートナーセールスチーム（3～6名規模）のマネジメント・育成
パートナー施策の成果管理、改善サイクルの運用、経営陣への
レポーティング
■社内連携
営業・マーケ・プロダクト・CS部門と連携し、パートナー起点での
売上最大化に向けた施策立案
プライシング、契約形態、提供支援に関する社内調整と提案

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】　
・BtoB SaaS領域でのパートナーセールス
　またはチャネル営業経験（5年以上）
・年間売上10億円規模以上のチャネル経由売上拡大に関与した経験
・チームマネジメント経験（5名以上）
・パートナーモデル（リセール／紹介／OEM／アライアンス）に
　関する理解
・戦略設計～現場運用までのPDCAを一貫して担えるオーナーシップ

【尚可】
・ERP・HR領域SaaSに関する知識
・SIer・販売パートナーとの制度設計・商流交渉の経験
・経営層とのコミュニケーションスキル／CxO報告経験
・Salesforce・MAツール等の利用経験

東京都新宿区西新宿 6-11-3 WeWork Dタワー西新宿　17F・18F
東京メトロ丸ノ内線「西新宿」駅　徒歩4分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

★☆グロース上場、2021年度3月期決算の国内上場企業で最も高い成長率誇るなど、今最も勢いのあるAIベンダーです！☆★
【SaaS形AI-OCR『DX Suite』は自治体を初め契約件数12,000件を突破】【働きやすい環境：リモート勤務可能】

「【AIベンダー】Corporate Sales」のポジションの求人です
【会社概要】
Purposeに「AIで、人類の進化と人々の幸福に貢献する」と掲げる通り、私たちは人類が直面する課題に勇敢に取り組み、誰もが意識することなくAIの恩恵を受けられる豊かな社会の実現を目指しています。
当社の強みは、AIを誰もが簡単に低価格で利用できるよう、UI/UXに優れたプロダクトとして開発・提供できている点にあります。ソフトウエアだけでなく、ハードウェアも自社開発することで、垂直統合で効率的なAIインフラを提供しています。
創業以来、労働力不足の社会課題に対する解決策として、データ入力業務を自動化するAI-OCRサービス「DX Suite」を提供してきました。今ではユーザー数は5万を超え、基幹システムと連携するようなミッションクリティカルな役割を担うプロダクトとして、大企業・自治体・政府機関など幅広い業界で多くの企業様に導入されている、AI-OCR市場【シェアNo.1】のプロダクトです。
さらに、自社LLM・生成AIを用いたAIエージェント「Heylix」を2023年秋にローンチし、データ活用の領域にも注力しています。これまで培ってきたAI-OCRでのデジタルデータ化技術も活用し、マルチモーダルにデータを取り扱い、日々の業務を自律的にこなしてくれるAIエージェント「Heylix」により、人々の業務はますます自動化が進みます。
AI inside は、AI-OCRサービス「DX Suite」と生成AIエージェント「Heylix」の2つのプロダクトを軸に、AIと人が協働する新しい業務プロセスの再構築を実現します。
さらに、医療分野や宇宙空間でのAI活用を視野に入れた研究開発も行っており、社会に役立つAI実装に取り組んでいます。

我々が研究開発し続けてきたテクノロジーを実装してきた製品を、お客様に届ける営業としてjoinいただける方を募集しております！

【具体的な業務】
-顧客からのインバウンドに対応
-商談を通して課題ヒアリングから案件化
-案件に対するソリューション提案
-新規成約の獲得

【所属チームについて】
◆Mission
AI inside の直販営業部門として、顧客の業務課題を解決することで企業のDX/AXの推進に貢献す…

【必須要件】
■IT業界における営業経験

東京都
渋谷区3-8-12渋谷第一生命ビルディング

プライム上場／業界トップクラス／スキルアップできる環境／リモート可能◎

【職務概要】
パートナーセールスとして国内大手ディストリビューター企業をご担当頂きます。

【職務詳細】
■エンタープライズ市場における有力ディストリビューター企業担当営業活動
　・担当企業の企業攻略、関係性構築・向上
　・担当企業への同社並びに同社プラットフォーム、ソリューションの価値訴求
　・担当企業とのサービスビジネスの企画・展開
　・製品トレーニングやセミナー／エンドユーザー様への同行営業の実施
■担当企業との協業また担当企業を通じた販売を推進するための具体的なプラン／施策策定と実行
■案件を軸とした社内関係者との連携(ハイタッチ営業へのエスカレーションやエンジニアとの連携など)

【職務の魅力】
本ポジションでは、成長分野であるサイバーセキュリティ領域の知識と実務経験を着実に習得できます。
業務内容は、単なる製品販売に留まらず、
・アカウントマネジメント
・プロジェクト推進
・新サービス・新事業の立ち上げ
など、多彩な営業スキルを磨く貴重な機会がございます。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・社会人経験5年以上
・ITパートナービジネスにおける営業経験（在籍、担当問わず）
・ハードウェア、ソフトウェア、ネットワーク、クラウドなど、基礎的なITインフラ知識を保有していること

【尚可】
・英語力初級

東京都新宿区新宿四丁目1番6号 JR新宿ミライナタワー
JR各線「新宿」駅より徒歩3分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

【グロース上場】IoT×SaaS事業／鍵のDXクラウドでキーレス社会を実現！

【職務概要】
大手OA機器代理店を中心とした再販パートナー企業との関係構築および提案活動を通じて、顧客紹介の創出からクロージングまで一連の営業プロセスをご担当いただきます。

■誰に：大手OA機器代理店を中心とした再販パートナー企業
■何を：IoTサービス・スマートロック『Akerun入退室管理システム』
■手法：パートナーセールスグループのリーダー候補として、自身の目標数字の達成のほか、早いタイミングでリーダーとしてご活躍いただくことを期待しております。
配属予定グループは、エンドユーザー（潜在顧客）と接点がありそうなパートナー企業の推進、エンドユーザーへのサービスの拡販・契約受注まで一気通貫で行うセールスグループです。
同社のサービスがいかにパートナー企業の事業に貢献できるかという観点を持ちながら、同社サービスを通してパートナー企業・エンドユーザーが抱える顕在化・潜在化している課題の解決を図り、同社含む3社がwin-win-winの関係になるような営業活動を行っていただきます。

業務の流れは大きく下記2つに分類され、各フェーズで異なる2つのスキルが求められるポジションとなります。
1.開拓したAkerun紹介パートナーから紹介案件を獲得する営業（パートナー推進力）
2.パートナー企業から紹介（トスアップ）を受けた案件を契約獲得する営業（商談クロージング力）

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】以下のいずれかのご経験をお持ちの方
・法人営業3年以上
・パートナーセールス経験（ご自身がメイン担当の代理店があった）
・OA機器販売代理店での法人営業経験

【尚可】
・IT業界でのご経験
・マネジメント経験

【入社後にまずお任せしたいこと】
まずは先輩社員と同行し、自社プロダクトの知識、業務の構造や文化、業界の知識をつけていただきます。約6ヶ月から８ヶ月かけて徐々にメイン担当のパートナーをもっていただき、自走できるようになっていきます。上記期間中にはロープレや知識テストを受けていただく環境も整っています。

東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町15階
都営浅草線・三田線「三田」駅　徒歩2分
JR山手線「田町」駅　徒歩4分
勤務地変更の範囲：取引先(案件先)の勤務地により異なる

バックオフィスをＤＸ化する顧客志向サービス！業界トップクラス！

パートナーセールス戦略の立案から実行までをリードし、SaaS事業の
スケーラブルな成長を支えるパートナーネットワークを
構築・拡張することが本ポジションのミッションです。
【職務詳細】ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
■戦略・設計
パートナーセールス戦略の設計と年間プランの策定
（重点領域、リソース配分、売上KPI）
既存チャネルの拡張と、新規パートナー開拓戦略の立案
（SIer、会計事務所、業界団体など）
■パートナーマネジメント
トップパートナーとの関係性構築、共同マーケティング・リード獲得施策の企画実行
インセンティブ設計、取引スキーム交渉、パートナーエネーブルメントプログラムの整備
■組織・チームマネジメント
パートナーセールスチーム（3～6名規模）のマネジメント・育成
パートナー施策の成果管理、改善サイクルの運用、経営陣への
レポーティング
■社内連携
営業・マーケ・プロダクト・CS部門と連携し、パートナー起点での
売上最大化に向けた施策立案
プライシング、契約形態、提供支援に関する社内調整と提案

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】　
・BtoB SaaS領域でのパートナーセールス
　またはチャネル営業経験（5年以上）
・年間売上10億円規模以上のチャネル経由売上拡大に関与した経験
・チームマネジメント経験（5名以上）
・パートナーモデル（リセール／紹介／OEM／アライアンス）に
　関する理解
・戦略設計～現場運用までのPDCAを一貫して担えるオーナーシップ

【尚可】
・ERP・HR領域SaaSに関する知識
・SIer・販売パートナーとの制度設計・商流交渉の経験
・経営層とのコミュニケーションスキル／CxO報告経験
・Salesforce・MAツール等の利用経験

東京都新宿区西新宿 6-11-3 WeWork Dタワー西新宿　17F・18F
東京メトロ丸ノ内線「西新宿」駅　徒歩4分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

FinTech／リモート勤務可能／フレックスタイム制／チャレンジできる環境

【職務概要】　
新規・既存提携先とのパートナーシップを強化して、 INVOYの請求書カード払いや新機能、法人カードプロダクトのグロースを担っていただきます。

【職務詳細】
それぞれのプロダクトグロースはもちろんですが、プロダクト同士がもつ相乗効果や既存アセットを最大限に活用したグロース施策を、経営陣や事業責任者と練り上げながら仮説、検証、実行、改善に取り組んでいただきます。
現在、INVOYにおけるパートナーアライアンスは他プロダクトの担当者が兼任しているため、今回初めての専任者の採用となります。
立ち上げフェーズから大きな裁量をもって推進いただけるポジションです。
以下は、直近の事業提携の一例ですが、新規アライアンスの立ち上げからパートナーサクセスまで一気通貫でお任せする予定です。

・パートナーアライアンス／サクセスの戦略立案／企画／実行／効果検証
・新規アライアンスの開拓から立ち上げ、その後のグロースまで
・既存アライアンスの協業深化・関係性強化に向けた戦略策定・推進

●ワークスタイルサポート
プロフェッショナルとしての実力を発揮するうえで、事情により通常の就業が難しい場合のサポートとして、リモートワーク、ベビーシッター補助、緊急時のフルフレックス適用、育児・介護休業etcを用意しています。


【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】　　
・代理店／アライアンス営業の経験（新規アライアンス開拓・パートナーサクセスいずれも必須）
・営業戦略の企画・実行ができる能力

グロースのための企画から実行を担える方を募集しています。営業の経験の商材は問いません。

【尚可】以下いずれかのご経験をお持ちの方、歓迎です！
・カスタマーサクセスやインサイドセールスの経験
・経営陣や事業責任者をカウンターパートとして営業戦略を企画・推進してきた経験
・新規事業の立ち上げ経験
・自身でプロジェクト等を主体的にリードされた経験
・スタートアップやベンチャー企業での経験

東京都港区赤坂1-12-32 アーク森ビル 4F
東京メトロ千代田線「赤坂」駅より徒歩9分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

【Visionalグループ】サイバーセキュリティ領域×SaaS／

【職務概要】
Assured事業部では、クラウド活用およびDX推進を支えるセキュリティの信用格付けプラットフォームを提供しており、現在は、国内外のSaaS等クラウドサービスのセキュリティ評価を行っております。

【職務詳細】
事業を立ち上げていくにあたってのお客様のターゲティング、営業戦略立案、営業プロセスの仕組み化から、お客様にヒアリングした課題やニーズをもとにプロダクトチームと協業し、商品開発まで広く携わっていただくポジションとなります。お客様の多くはエンタープライズ企業が中心となります。

（業務の一例）
・営業戦略立案、実行
・お客様のターゲットセグメントの設定、アップデート
・商品開発、価格設定
・初回商談から契約まで一貫した営業活動
・営業活動を通して得たお客様の声をプロダクト開発へフィードバック、機能開発の意見出し
・新規開拓のフロー構築、営業プロセスの仕組み化
・採用活動

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・無形商材の法人営業（新規営業もしくは深耕営業）のご経験（5年以上）

【事業の特徴】
◎日本国内ではサービスそのものの製品カテゴリが確立されていないような前例のない領域で、0から市場を創り出す、エキサイティングな事業作りに挑戦しています。
◎リリース以降、さまざまな企業様に導入いただくなど、事業としての勝ち筋の兆しが見えてきており、これから一気にサービスの拡大を見込んでいます。
◎安定感のある土壌で新規事業に挑戦できる環境…ビズリーチをはじめ様々な新規事業を生み出してきたビジョナルグループの強いアセットを持ちながら、スタートアップとしての大きな裁量や自由度がある環境です。グループ間での連携も強く、協力し合いながら事業作りのノウハウなども学ぶことができます。

【関東】東京都渋谷区(渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー12F)
JR各線「渋谷」駅徒歩3分
勤務地変更の範囲：会社の定める場所（出向等を含む）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】【経営管理クラウド「Loglass 経営管理」を提供】【SaaS】【大手/上場企業への導入実績多数】【メディア掲載/アワード受賞歴多数】
【経営課題の核心部である経営数字を扱うことができる営業です】【フレックス制度有】【ハイブリットワークでリモート活用中】

「パートナーアライアンス/新設組織【経営管理SaaS】」のポジションの求人です
【募集背景】
2023年より新たに「パートナービジネス部門」を立ち上げ、同社における重要戦略として取締役CTOの坂本が責任者を担い順調な成長を描いてきました。
今回は更なる組織拡大に伴いパートナーセールスとして参画いただける方を募集します。

【具体的な業務内容】
■金融機関をはじめとしたパートナー企業様から顧客をご紹介をいただくための関係構築・提案の実行
■各営業所との関係性構築、代理店育成の仕組み作り
■各企業ごとのキーパーソンの調査、関係構築をしながら新たな顧客先紹介をいただくための企画・推進
■セミナーや勉強会の共催先企業の獲得や公園登壇者との関係構築、面談機械の創出
■案件のクロージング部門への連携（金融機関からの案件のみ）

【配属組織】
責任者1名、5名のメンバーにて構成されております。
※責任者の方はHRTech企業様にてパートナーセールスの立ち上げに携わった方です。
【魅力ポイント】
■パートナービジネスは会社対会社の取引であり、経営レベルの意思決定が頻発する重要なポジションです
■数年後には直販を圧倒するチャネルになることもあり得ると想定され、ログラス社における業績や、戦略上の影響力は極めて大きいです
■大企業向け、高単価のSaaSプロダクトのアライアンス業務を経験することで市場に少ない稀有なご経験を身につけることができます

【必須要件】
■パートナーセールスのご経験

東京都
港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階

FinTech／リモート勤務可能／フレックスタイム制／チャレンジできる環境

【職務概要】　
新規・既存提携先とのパートナーシップを強化して、 INVOYの請求書カード払いや新機能、法人カードプロダクトのグロースを担っていただきます。

【職務詳細】
それぞれのプロダクトグロースはもちろんですが、プロダクト同士がもつ相乗効果や既存アセットを最大限に活用したグロース施策を、経営陣や事業責任者と練り上げながら仮説、検証、実行、改善に取り組んでいただきます。
現在、INVOYにおけるパートナーアライアンスは他プロダクトの担当者が兼任しているため、今回初めての専任者の採用となります。
立ち上げフェーズから大きな裁量をもって推進いただけるポジションです。
以下は、直近の事業提携の一例ですが、新規アライアンスの立ち上げからパートナーサクセスまで一気通貫でお任せする予定です。

・パートナーアライアンス／サクセスの戦略立案／企画／実行／効果検証
・新規アライアンスの開拓から立ち上げ、その後のグロースまで
・既存アライアンスの協業深化・関係性強化に向けた戦略策定・推進

●ワークスタイルサポート
プロフェッショナルとしての実力を発揮するうえで、事情により通常の就業が難しい場合のサポートとして、リモートワーク、ベビーシッター補助、緊急時のフルフレックス適用、育児・介護休業etcを用意しています。


【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】　　
・代理店／アライアンス営業の経験（新規アライアンス開拓・パートナーサクセスいずれも必須）
・営業戦略の企画・実行ができる能力

グロースのための企画から実行を担える方を募集しています。営業の経験の商材は問いません。

【尚可】以下いずれかのご経験をお持ちの方、歓迎です！
・カスタマーサクセスやインサイドセールスの経験
・経営陣や事業責任者をカウンターパートとして営業戦略を企画・推進してきた経験
・新規事業の立ち上げ経験
・自身でプロジェクト等を主体的にリードされた経験
・スタートアップやベンチャー企業での経験

東京都港区赤坂1-12-32 アーク森ビル 4F
東京メトロ千代田線「赤坂」駅より徒歩9分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

【構造設計業界のリーディング会社】自己資本利益率20%を超える優良企業◎

【職務概要】
ドイツのスタートアップＮavVis社が開発し、日独の大手メーカーにも多くの販売実績がある移動式3Dスキャナーやクラウドビューワーのセールス・コンサルティング活動をご担当頂きます。
取扱う製品は、従来測量分野で利用されているトータルステーション・固定式3Dスキャナーと同等の精度をもちながら、圧倒的なスピードでスキャンを可能にする革新的なものです。
また、クラウドビューワーのIVIONを利用することで、どこでもだれでも快適に点群データ・パノラマ画像にアクセスを可能にします。

【職務詳細】
・測量・建設業界向け代理店、市場開拓セールス
本製品のメイン業界である測量業界・建設業界に対して、これまでの業界でのご経験や知見を活かし、代理店営業を中心に市場開拓を担って頂きます。

【やりがい】
ドイツのスタートアップがSLAM技術・クラウド技術を活用して開発した最先端の製品に関わることができます。
測量業界の参入は始まったばかりのため、ビジネスの立ち上げに参画できます。単なる販売活動だけではなく、販売戦略の立案・マーケティングイベントの検討、パートナー連携の推進にも参画していただきます。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・測量業界向け計測機器・ソフトウェアの営業経験
・法人向け代理店営業の経験

【歓迎】
・測量業務の経験
・測量士・測量師補の保有者
・3Dスキャナー、測量装置の営業経験
・クラウドソフト・サービスの営業経験
・新規事業・事業開発の営業経験
・英語力（日常会話レベル）
・ビジネスの立ち上げに魅力を感じる
・目標に対して自身で活動をマネジメントできる

東京都中野区本町4-38-13　日本ホルスタイン会館内
東京メトロ丸ノ内線「新中野」駅より徒歩2分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

【リモート可能】国内シェア10年連続トップクラスの連結会計ソフトウェアを開発！

【職務概要】
同社のパートナーセールスとして、ビジネスパートナー(BP)の管理に「求められる期待・業務のあるべき姿」を常に考え、現場からのリクエストに基づく調達を中心にBPの管理業務全般を担っていただきます。

【職務詳細】
・協力会社の新規開拓、協力会社との関係構築等を含む戦略的取引先管理
・現場からの人材調達ニーズの適切な把握、およびニーズにマッチしたBPの調達
・BPのアサインメントコントロール（自組織内に一定数の常駐BPを保持しており、彼らのアサイン先を調整）
・BPの活躍・定着化に向けたスキル・コンピテンシーの育成
・BP関連情報の可視化と関係者への情報共有
・BP活用におけるコンプライアンスの啓蒙・追求

【入社後の流れ】
まずは部門長の下で仕事に就き、同社の調達プロセスを習得しながら組織のミッション・ビジョン・バリュー、そして同社の事業特性や課題を理解いただきます（約3ヶ月間）。これらのキャッチアップ（必要な知識の実装）と共に担務範囲を拡大いただき、自らの力で業務遂行できる自信と実力を備えたうえで、主体的に機能全体を牽引するキャリアを目指していただきます。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
下記いずれかの経験がある方
・ビジネスパートナーや採用の業務に従事された経験
・IT企業にて営業を担当されてきた経験
・コンサルティングファームにてプロジェクト経験

【尚可】
・IT導入プロジェクトや製品開発に携わったことがある方

〒108-6113
東京都港区港南二丁目15番2号　品川インターシティ B棟13階
JR山手線「品川」駅より徒歩6分／京急本線「北品川」駅より徒歩8分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

【リモート可能】国内シェア10年連続トップクラスの連結会計ソフトウェアを開発！

【職務概要】
同社のパートナーセールスとして、ビジネスパートナー(BP)の管理に「求められる期待・業務のあるべき姿」を常に考え、現場からのリクエストに基づく調達を中心にBPの管理業務全般を担っていただきます。

【職務詳細】
・協力会社の新規開拓、協力会社との関係構築等を含む戦略的取引先管理
・現場からの人材調達ニーズの適切な把握、およびニーズにマッチしたBPの調達
・BPのアサインメントコントロール（自組織内に一定数の常駐BPを保持しており、彼らのアサイン先を調整）
・BPの活躍・定着化に向けたスキル・コンピテンシーの育成
・BP関連情報の可視化と関係者への情報共有
・BP活用におけるコンプライアンスの啓蒙・追求

【入社後の流れ】
まずは部門長の下で仕事に就き、同社の調達プロセスを習得しながら組織のミッション・ビジョン・バリュー、そして同社の事業特性や課題を理解いただきます（約3ヶ月間）。これらのキャッチアップ（必要な知識の実装）と共に担務範囲を拡大いただき、自らの力で業務遂行できる自信と実力を備えたうえで、主体的に機能全体を牽引するキャリアを目指していただきます。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
下記いずれかの経験がある方
・ビジネスパートナーや採用の業務に従事された経験
・IT企業にて営業を担当されてきた経験
・コンサルティングファームにてプロジェクト経験

【尚可】
・IT導入プロジェクトや製品開発に携わったことがある方

〒108-6113
東京都港区港南二丁目15番2号　品川インターシティ B棟13階
JR山手線「品川」駅より徒歩6分／京急本線「北品川」駅より徒歩8分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

プライム上場／業界トップクラス／スキルアップできる環境／リモート可能◎

【職務概要】
マネージャー職としてエンタープライズ市場をターゲットとした大手SIerパートナー企業をご担当いただきます。
パートナー企業様の戦略と特性、また同社戦略を踏まえて立案したアカウントプランをベースに、パートナー企業様のマネジメントを行っていただきます。
また、パートナー企業様によるエンドユーザーへの同社ソリューション提案機会の拡大に向けたアカウントプランの作成と実行による数十億の売上獲得がメインミッションです。

【職務詳細】
・担当パートナー企業様の戦略と同社戦略を踏まえたアカウントプランの策定と実行
・顧客セグメント特性に応じた販売拡大施策の立案、展開
・パートナー企業様の組織理解と関係構築
・担当パートナー企業様の同社窓口のみならず、役員層から業種毎の現場部門まで網羅的なアプローチ活動
・製品トレーニングやパートナー企業様共催でのエンドユーザ向けセミナーの実施
※将来的な可能性はあるかもしれませんがご入社してすぐのPeople Managementのアサインは想定しておりません。

◎同社は在宅勤務をはじめとしたテレワークとオフィスワークを組み合わせたハイブリットな働き方を推奨しており、各人が生産性とチームワークを意識した上で、柔軟な働き方を選択しています。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・IT業界におけるソリューション営業経験5年以上
・SIerパートナー企業様への提案経験、マネジメント経験3年以上
・パートナー様、エンドユーザー様等、ビジネス関係者と円滑なコミュニケーションを取ることができる方

【尚可】
・サイバーセキュリティ関連製品の取り扱い経験
・アカウントプランの推進、PDCAの実践経験

東京都新宿区新宿四丁目1番6号　JR新宿ミライナタワー
各線「新宿」駅徒歩3分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

【Visionalグループ】サイバーセキュリティ領域×SaaS／

【職務概要】
Assured事業部では、クラウド活用およびDX推進を支えるセキュリティの信用格付けプラットフォームを提供しており、現在は、国内外のSaaS等クラウドサービスのセキュリティ評価を行っております。

【職務詳細】
事業を立ち上げていくにあたってのお客様のターゲティング、営業戦略立案、営業プロセスの仕組み化から、お客様にヒアリングした課題やニーズをもとにプロダクトチームと協業し、商品開発まで広く携わっていただくポジションとなります。お客様の多くはエンタープライズ企業が中心となります。

（業務の一例）
・営業戦略立案、実行
・お客様のターゲットセグメントの設定、アップデート
・商品開発、価格設定
・初回商談から契約まで一貫した営業活動
・営業活動を通して得たお客様の声をプロダクト開発へフィードバック、機能開発の意見出し
・新規開拓のフロー構築、営業プロセスの仕組み化
・採用活動

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・無形商材の法人営業（新規営業もしくは深耕営業）のご経験（5年以上）

【事業の特徴】
◎日本国内ではサービスそのものの製品カテゴリが確立されていないような前例のない領域で、0から市場を創り出す、エキサイティングな事業作りに挑戦しています。
◎リリース以降、さまざまな企業様に導入いただくなど、事業としての勝ち筋の兆しが見えてきており、これから一気にサービスの拡大を見込んでいます。
◎安定感のある土壌で新規事業に挑戦できる環境…ビズリーチをはじめ様々な新規事業を生み出してきたビジョナルグループの強いアセットを持ちながら、スタートアップとしての大きな裁量や自由度がある環境です。グループ間での連携も強く、協力し合いながら事業作りのノウハウなども学ぶことができます。

【関東】東京都渋谷区(渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー12F)
JR各線「渋谷」駅徒歩3分
勤務地変更の範囲：会社の定める場所（出向等を含む）

代理店営業／業界拡大フェーズに携われるポジション

【職務概要】
全国の販売パートナー企業と協働し、スマレジの各種プロダクトを広く市場へ届けるための販売支援・関係構築・提案活動を担います。

【職務詳細】
■誰に：
全国のパートナー企業様（IT関連商社・業務支援企業・POS関連業者など）を中心に、パートナー経由で飲食・小売・アパレル・医療業界のエンドユーザー（店舗・企業）
■何を：
・店舗向けクラウドPOS「スマレジ」をはじめとする業務支援プロダクト群（POS、決済、勤怠、アプリ連携など）
・パートナー企業との協業による業界特化型のソリューション提案
・エンドユーザーの業務課題に応じた最適なプロダクト・サービスの活用提案
■手法：
・代理店営業／新規開拓：既存支援 ＝ 5：5
・パートナー企業との関係構築と営業同行・勉強会の実施
・パートナー向け営業資料の企画・展開
・特定業界向け販促戦略の立案・共同提案
・大型案件へのクロージング支援（商談設計・条件調整）



【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・法人営業経験（3年以上目安）かつ、以下のいずれかのご経験
　・IT／SaaSベンダーでのパートナーセールス（アライアンス）のご経験
　・販売代理店やSIer、販売会社※などの立場で
　　複数のメーカー／ベンダー商材を取り扱ったご経験
　（※OA機器やIT機器、業務ソフトなど）
　・事業会社での営業企画・販促企画のご経験
　（特に、販売チャネル戦略に関わったご経験）

【尚可】
・代理店営業（パートナーセールス）の経験
・営業企画の立案～実行経験
・ソフトウェア・ハードウェアなどIT商材の営業経験

東京都豊島区南池袋2-25-5 藤久ビル東5号館7階
池袋ショールーム
JR山手「池袋」駅徒歩4分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

【グロース上場】IoT×SaaS事業／鍵のDXクラウドでキーレス社会を実現！

【職務概要】
パートナーセールスグループのリーダー候補として、自身の目標数字の達成のほか、早いタイミングでリーダーとしてご活躍いただくことを期待しております。
主要ターゲットであるSMB（中小企業など）400万社の市場シェア拡大を目指し、コーポレート営業部にてパートナー企業と連携しながら新規エンドユーザーの獲得を推進いただきます。パートナーセールスの戦略立案から実行までを担い、ビジネスの成長を牽引していただきます。

■誰に：既存のパートナー（代理店）／エンドユーザー
■何を：IoTサービス・スマートロック『Akerun入退室管理システム』
■手法：同社サービスがいかにパートナー企業の事業に貢献できるかという観点を持ちながら、サービスを通してパートナー企業・エンドユーザーが抱える顕在化・潜在化している課題の解決を図り、同社含む3社がwin-win-winの関係になるような営業活動を行っていただきます。
(1)開拓したAkerun紹介パートナーから紹介案件を獲得する営業(パートナー推進)
(2)パートナー企業から紹介(トスアップ)いただいた案件を契約獲得する営業(商談クロージング)

【入社後にまずお任せしたいこと】
1．エンドユーザーに対するAkerun入退室管理システムの提案営業・契約業務の習得
2．販売経験を基に既存パートナーに向けて提案営業・紹介業務の習得
3．大手を含めた既存パートナーに向けた大局的な企画営業業務の習得

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】　
・法人営業経験　3年以上

【尚可】
・パートナーセールス経験（代理店開拓経験がある方）
・IT業界での営業経験
・マネジメント経験

【仕事の魅力】
・業界シェアNo1の最先端IoT製品を扱うことができます。
・自社完結の営業活動だけでなく、様々な会社とアライアンスを組んでAkerunを販売する体制構築を経験することができます。
・Akerun紹介パートナー新規開拓、業務オペレーション設計、進捗管理、現場同行、改善活動などPDCAを回しながら一連の業務を経験することができます。
・営業として「売る」スキルだけではなく「Akerun紹介パートナー企業が売るための仕組みづくり」のスキルを習得することができます。

東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町15階
（基本的に出社していただきます）
都営浅草線・三田線「三田」駅　徒歩2分
JR山手線「田町」駅　徒歩4分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

【構造設計業界のリーディング会社】自己資本利益率20%を超える優良企業◎

【職務概要】
ドイツのスタートアップＮavVis社が開発し、日独の大手メーカーにも多くの販売実績がある移動式3Dスキャナーやクラウドビューワーのセールス・コンサルティング活動をご担当頂きます。
取扱う製品は、従来測量分野で利用されているトータルステーション・固定式3Dスキャナーと同等の精度をもちながら、圧倒的なスピードでスキャンを可能にする革新的なものです。
また、クラウドビューワーのIVIONを利用することで、どこでもだれでも快適に点群データ・パノラマ画像にアクセスを可能にします。

【職務詳細】
・測量・建設業界向け代理店、市場開拓セールス
本製品のメイン業界である測量業界・建設業界に対して、これまでの業界でのご経験や知見を活かし、代理店営業を中心に市場開拓を担って頂きます。

【やりがい】
ドイツのスタートアップがSLAM技術・クラウド技術を活用して開発した最先端の製品に関わることができます。
測量業界の参入は始まったばかりのため、ビジネスの立ち上げに参画できます。単なる販売活動だけではなく、販売戦略の立案・マーケティングイベントの検討、パートナー連携の推進にも参画していただきます。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・測量業界向け計測機器・ソフトウェアの営業経験
・法人向け代理店営業の経験

【歓迎】
・測量業務の経験
・測量士・測量師補の保有者
・3Dスキャナー、測量装置の営業経験
・クラウドソフト・サービスの営業経験
・新規事業・事業開発の営業経験
・英語力（日常会話レベル）
・ビジネスの立ち上げに魅力を感じる
・目標に対して自身で活動をマネジメントできる

東京都中野区本町4-38-13　日本ホルスタイン会館内
東京メトロ丸ノ内線「新中野」駅より徒歩2分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

★2020年4月よりパーソルプロセス&テクノロジーから分社化！★『POS+』業界No.1を目指すクラウド型モバイルPOS★
★国内外に導入拡大中の自社製品 『POS＋（ポスタス）』 ★ 個人と法人をつなぎ、”人と組織の成長創造インフラ”を目指します★

「代理店営業【クラウド型モバイルPOS/店舗DX】」のポジションの求人です
『POS+（ポスタス）』（クラウド型タブレットPOS製品）をより世の中に広めていくことをミッションに、販売パートナーとなるアライアンス先の拡販支援をお任せいたします。アライアンスパートナーとの顧客折衝の経験のみならず、お互いがwin-winの関係を継続していけるようアイデアを練っていただきながら、創意工夫の力も発揮いただくチャンスがあります。

【募集背景】
増員
新規顧客の開拓や既存顧客の導入拡大のため。

【業務内容】
■既存アライアンス先との販売戦略策定、拡販支援（大手顧客には提案支援も実施）
■アライアンス戦略の立案、推進
■アライアンス先の企業との条件交渉、調整、契約、フォローアップ

【キャリアパス】
担当するマーケットの状況把握、顧客情報、IT知識を駆使し、深耕、取引拡大へと、一気通貫で経験できるポジションです。また、0からビジネススキームの構築を経験できる点が、なんといってもアライアンス営業の魅力です。キャリアパスとして、マネジャー職や経営ポジションへのキャリアアップを図ることも可能です。

【組織体制】
Make Smiles Sales統括部99名（正社員のみ管理職含む）　※2025年8月時点
営業組織とカスタマーサクセスの組織に分類されております。
▼営業
総勢63名
・エンタープライズ営業：18名
・東日本営業：22名
・パートナー営業：16名
・西日本営業：12名
＋GM・MGR

▼カスタマーサクセス
総勢20名
・企画・業務設計：5名
・導入オペレーション統制：7名
・カスタマーサポート：6名
＋GM・MGR
※各チーム4名～7名の構成

★魅力
■仕事内容の幅広さや面白さ
担当するマーケットの状況把握、顧客情報の分析、IT知識を駆使し、新規獲得から、深耕し取引拡大へと、一気通貫で経験できる業務内容です。
SaaSプロダクトながら、お客様の要件に合わせた機能追加等も定期実施しており、スクラッチ開発とサービス提供の両側面からの営業活動が可能です。

■横のコミュニケーションが活発
他部署とのコミュニケーションが活発で会社一丸となってお客様への提案～契約、導入まで進めることができま…

【必須要件】
・以下（１）・（２）いずれかのご経験をお持ちの方
（１）代理店向け営業支援のご経験がある方
（２）IT業界での法人営業経験3年以上


【歓迎要件】
・飲食/小売/理美容での運営側のご経験または同業界への営業のご経験
・金融機関/カード会社/決済代行会社及びキャッシュレス関連事業での勤務経験3年以上

東京都
東京都中央区築地5-4-18 汐留イーストサイドビル2・3F

【グロース上場】IoT×SaaS事業／鍵のDXクラウドでキーレス社会を実現！

【職務概要】
パートナーセールスグループのリーダー候補として、自身の目標数字の達成のほか、早いタイミングでリーダーとしてご活躍いただくことを期待しております。
主要ターゲットであるSMB（中小企業など）400万社の市場シェア拡大を目指し、コーポレート営業部にてパートナー企業と連携しながら新規エンドユーザーの獲得を推進いただきます。パートナーセールスの戦略立案から実行までを担い、ビジネスの成長を牽引していただきます。

■誰に：既存のパートナー（代理店）／エンドユーザー
■何を：IoTサービス・スマートロック『Akerun入退室管理システム』
■手法：同社サービスがいかにパートナー企業の事業に貢献できるかという観点を持ちながら、サービスを通してパートナー企業・エンドユーザーが抱える顕在化・潜在化している課題の解決を図り、同社含む3社がwin-win-winの関係になるような営業活動を行っていただきます。
(1)開拓したAkerun紹介パートナーから紹介案件を獲得する営業(パートナー推進)
(2)パートナー企業から紹介(トスアップ)いただいた案件を契約獲得する営業(商談クロージング)

【入社後にまずお任せしたいこと】
1．エンドユーザーに対するAkerun入退室管理システムの提案営業・契約業務の習得
2．販売経験を基に既存パートナーに向けて提案営業・紹介業務の習得
3．大手を含めた既存パートナーに向けた大局的な企画営業業務の習得

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】　
・法人営業経験　3年以上

【尚可】
・パートナーセールス経験（代理店開拓経験がある方）
・IT業界での営業経験
・マネジメント経験

【仕事の魅力】
・業界シェアNo1の最先端IoT製品を扱うことができます。
・自社完結の営業活動だけでなく、様々な会社とアライアンスを組んでAkerunを販売する体制構築を経験することができます。
・Akerun紹介パートナー新規開拓、業務オペレーション設計、進捗管理、現場同行、改善活動などPDCAを回しながら一連の業務を経験することができます。
・営業として「売る」スキルだけではなく「Akerun紹介パートナー企業が売るための仕組みづくり」のスキルを習得することができます。

東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町15階
（基本的に出社していただきます）
都営浅草線・三田線「三田」駅　徒歩2分
JR山手線「田町」駅　徒歩4分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★プライム市場上場★自社開発のクラウドサービス導入企業数は84,000社以上★設立以来連続増収★年平均成長率30％★ITサービスで企業の成長を継続的に支援★業界未経験歓迎！マネジメント力を重視したポジションです（出身業界例：広告/通信/EC/人材/メーカーなど）

「パートナーセールス管理職【異業界出身者活躍中】」のポジションの求人です
【ポジション概要】
メールディーラーや配配メールをはじめとする『ラクスシリーズ』を、代理店向けに展開するコンサルティング営業をお任せします。


【業務内容】
『ラクスシリーズ』を代理店として営業活動を行ってくださる既存代理店の深耕、販売支援施策推進、リード創出や、新規代理店の開拓業務をお任せします。
ラクスシリーズの提案を通じて、パートナーとなる企業と密にコミュニケーションを取りながら顧客-パートナー企業-ラクスの3社がWin-Winとなるミッションを担います。
それぞれが持つメリットを訴求しながら、フロントオフィス領域の幅広いニーズに対応していく企画、提案のスタイルは、ラクスの他の部署では味わえない面白さがあるポジションです。
実務的には営業要素半分、企画要素半分程度となる想定です。

［パートナーとなる企業］
主にIT系の販促代理店やSaaSベンダー、Web系代理店、BPO企業中心です。

【扱うサービス】
■Mail Dealer
『15年連続業界売上シェアNo.1』のメールディーラー。導入社数8,000社以上、製品力が高い、同社でもっとも歴史の長い商材です。複数のスタッフによるメール対応業務を効率化するクラウド型メール共有システムです。代表アドレス宛ての送受信メールを一元管理・共有することで、メール対応業務の効率化を実現するためのサービスです。
※2024年3月現在
https://www.maildealer.jp/

■配配メール
メールマーケティングを科学し、実践的なノウハウを提供するサービスです。
メールマーケティングのトレンドや事例を研究・検証し、成果の出た運用ノウハウや成功事例を配配メールを通じて提供します。
また、ノウハウを活用して成果まで結びつけるためのアフターフォローと、導入企業様の成功事例・プロダクトへの改善要望を絶えず分析し、サービスへフィードバックすることで、お客様すべての成果最大化を目指します。
https://www.hai2mail.jp/

【組織構成】
ラクスクラウド事業本部 ラクスクラウド企画部 パートナーシッププロモーション課
└メンバー6名在籍（近い将来10名程度になる想定です…

【必須要件】
■法人営業経験
■10人以上のマネジメント経験（3年以上）

東京都
渋谷区千駄ヶ谷5-27-11　アグリスクエア新宿

株式会社セゾンテクノロジーの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

SaaSやAIなどの最新テクノロジーを活用する上で必要となる、データ連携の新プラットフォーム
「HULFT Square」を中心としたサービスのパートナーセールスを担当いただきます。


・既存パートナーとの協業拡大、新規パートナーのリクルーティング
・パートナー企業のソリューションと同社製品を組み合わせたコラボソリューションの企画、販売支援
・パートナー各社との共催セミナーの企画/実行
・SaaSベンダーやサービスベンダーとのアライアンス提案　　など

マネージャーまたはリーダーとしての実務経験（1年以上）
上記に加え、以下いずれか

・IT業界でのソリューション営業経験（2年以上）
・SIerでの業務システム提案経験（2年以上）
・ソフトウェアメーカーでのパートナー営業経験（2年以上）
・SaaS等ソリューションサービスの営業経験（2年以上）
・クラウドサービスの営業経験
・データ連携およびデータ利活用における提案経験
・営業マネジメント経験
・SIerでの営業経験
・SaaS等ソリューションサービスの営業経験
※予算達成は重要ですが、自身の数字や業務のみではなく、
　組織貢献・自己成長の意欲がある方を歓迎しております。

港区赤坂1-8-1　赤坂インターシティAIR　19F

代理店営業／業界拡大フェーズに携われるポジション

【職務概要】
全国の販売パートナー企業と協働し、スマレジの各種プロダクトを広く市場へ届けるための販売支援・関係構築・提案活動を担います。

【職務詳細】
■誰に：
全国のパートナー企業様（IT関連商社・業務支援企業・POS関連業者など）を中心に、パートナー経由で飲食・小売・アパレル・医療業界のエンドユーザー（店舗・企業）
■何を：
・店舗向けクラウドPOS「スマレジ」をはじめとする業務支援プロダクト群（POS、決済、勤怠、アプリ連携など）
・パートナー企業との協業による業界特化型のソリューション提案
・エンドユーザーの業務課題に応じた最適なプロダクト・サービスの活用提案
■手法：
・代理店営業／新規開拓：既存支援 ＝ 5：5
・パートナー企業との関係構築と営業同行・勉強会の実施
・パートナー向け営業資料の企画・展開
・特定業界向け販促戦略の立案・共同提案
・大型案件へのクロージング支援（商談設計・条件調整）



【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・法人営業経験（3年以上目安）かつ、以下のいずれかのご経験
　・IT／SaaSベンダーでのパートナーセールス（アライアンス）のご経験
　・販売代理店やSIer、販売会社※などの立場で
　　複数のメーカー／ベンダー商材を取り扱ったご経験
　（※OA機器やIT機器、業務ソフトなど）
　・事業会社での営業企画・販促企画のご経験
　（特に、販売チャネル戦略に関わったご経験）

【尚可】
・代理店営業（パートナーセールス）の経験
・営業企画の立案～実行経験
・ソフトウェア・ハードウェアなどIT商材の営業経験

東京都豊島区南池袋2-25-5 藤久ビル東5号館7階
池袋ショールーム
JR山手「池袋」駅徒歩4分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

☆充実した福利厚生☆キャリアアップに向けた充実したバックアップ

【募集背景・ミッション】
１. 新規取り扱いメーカーを拡大することと合わせて新規顧客を獲得することでビジネス規模を大きくしていこうとしています。目的達成に向けて、新規案件創出活動やメーカーと営業部門とのマッチングと提案支援を推進していきます。
２. 新規で取り扱うメーカーの総合窓口として、メーカーと自社の関係性向上(相互協業関係構築等)することで、より高いパートナーシップやレベルを作り上げる
３. 新規取り扱いメーカの製品やプロセス(受注～納品・システム入力等)・特徴(文化等)の社内PRを行い認知度を高める
上記3点のミッションとし、推進力向上のため新たな人材を求めています。 　

【職務詳細】
１. 新規協業案件の発掘：対象メーカーに対して自社のバリューとサービスを提案
２. 定常的なビジネススキームの構築：対象メーカーとの協業モデルの提案
３. 新規案件創出：メーカーファンドを獲得～テレマーケティング活動のリード。案件精査・醸成し営業部門へバトンタッチ
４. 認定資格やスキルコンピテンシーの推進：対象メーカーからの指定された資格やスキルの取得を計画し、会社として必要要件を達成するための支援　
５. 対象メーカー情報の社内発信：対象メーカーに纏わる情報配信や勉強会の企画・実行による社内理解度や認知度向上
６. 仕組みづくり参画：ビジネス遂行ために仕組みづくりを推進　

【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務

【必須】
■IT業界における営業経験(5年以上)※Sier問わず
■ビジネス目標に対したアクションプランの立案と実行経験
■クライアントPC、サーバー、ストレージ製品(含：HCI製品)の販売経験

【尚可】
■営業経験以外にビジネス開発、企画等の経験

東京都
勤務地変更の範囲：会社の定める業務

同社lは、ビジネスチャットを中心に、企業の業務効率化と生産性向上を支援するSaaS企業です。日本の働き方を変えるという明確なミッションのもと、導入社数は非常に多く、社会的影響力の大きさが魅力です。プロダクト起点で顧客価値を追求する文化が根づいており、挑戦と改善を歓迎する風土の中で、自身の成長と社会貢献を両立できる環境です。

パートナーチャネル拡大の為の戦略策定・推進。
パートナー企業（代理店）と共にビジネス専用のチャットツールを拡販するために販売戦略を策定し実行。
パートナー企業にとってのChatworkの販売意義・メリットを訴求し、パートナー企業内部での展開・浸透を推進し、パートナー企業における販売を推進する。

・代理店チャネル経由でのビジネス専用のチャットツール獲得の最大化
・新規代理店の開拓・育成、既存代理店の育成、グロース
・その他代理店営業の関連業務

【変更の範囲】
・部署異動等により当社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）

必須要件
・代理店営業の営業戦略の策定、推進の経験
・toB向けのIT系Saas商材の代理店営業経験
・リーダーとして営業チームを率いた経験
・チームメンバーの育成経験

歓迎/尚可
・業界団体等コミュニティ向けの営業経験
・メガベンチャー／ミドルベンチャー等の成長企業での勤務経験

東京都港区南青山

【パソナキャリア経由での入社実績あり】パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

【職務内容】
DXコンサルティングビジネスの拡大に向けたテックパートナーアライアンス営業
■パートナーアライアンス戦略の立案・実行
　DX領域におけるコンサルティングビジネスの拡大を目的とし、テクノロジーパートナーとの戦略的アライアンスを推進。市場動向や顧客ニーズを踏まえた協業戦略の立案から、実行・改善まで一貫して担当。
■共創型ビジネス開発・営業活動
　テックパートナーとの共創によるソリューション開発や、新規顧客の開拓、共同提案の推進。協業マーケティング（共催セミナー、ホワイトペーパー、ケーススタディの展開など）も企画・実施し、両社のビジネスシナジーを最大化。
■新規テックパートナーの発掘・リクルート活動
　市場調査・技術トレンドの分析を通じて、将来性のある新規テクノロジーパートナー候補を発掘。初期リレーションの構築から契約交渉・提携立ち上げまで主導。

【具体的な仕事内容】
■戦略・企画
テックアライアンスパートナー企業との中長期的な 協業戦略の策定
既存顧客基盤・保有アセットをベースとした 新たなビジネススキームの設計
パートナー単位での アカウントプランの立案およびKPIの設計
戦略・アカウントプランに基づいた具体的な アクションプランの策定と推進
協業企画（ソリューション共創、共同サービスなど）の立案・提案
■開拓
新規アライアンス候補企業の 調査・アプローチ・提携交渉
集客施策（ウェビナー、セミナー等）の 協賛パートナーの開拓
業務提携、MoU、販売代理などの アライアンス契約の締結推進
■営業
アライアンス経由で紹介された 見込み顧客への提案営業活動
重要顧客・大型案件に対する 提案資料作成、クロージング支援、伴走型営業
セミナー／ホワイトペーパーなど 共同マーケティングの企画・実行
■マーケティング
展示会・セミナー・パートナー向けイベントなど 対外施策の企画運営
社内マーケティング部門と連携した キャンペーン・コンテンツ設計
パートナー企業向けの 勉強会、プロダクト紹介、アップセル勉強会の開催
アライアンス先との 定例ミーティング、成果振り返り、関係強化活動
■オンボーディング／カスタマーサクセス支援
パートナー企業のエンドユーザーに対する プリセールス同行、提案支援
提案後のオン…

【必須要件】
いずれか必須
・アライアンス戦略、アカウントプランの策定経験
・アカウントプランの実行経験
・IT業界での実務経験（特に提案型営業、コンサルティング、プリセールスなど）


【歓迎要件】
・新規顧客開拓の経験
・パートナー開拓の経験
・顧客企業や外部ベンダーとの折衝経験

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

【採用背景】
当社は大手企業をターゲットとした自社開発の人事向けERPシステム『COMPANY』を開発・販売し、国内No.1の人事システムとしてシェアを拡大しています。
2022年1月からはパートナー事業部を設立し、アライアンスを通してパートナー企業と共に『COMPANY』をより多くのお客様、より良い製品・サービスに届けていく方針に舵を切りました。

【主な職務内容】
　本求人では、Consulting Partner,Solution Partner領域においてパートナー企業の開拓・関係構築、WHIオリジナルのパートナーサクセスモデルの企画・構築、その他様々なパートナー戦略企画・実行を担っていただける戦略担当者を募集します。
　当社がHR-Tech業界のリーディングカンパニーとしてより大きく事業を拡大していくため、どのようにパートナーと協業することがより効果的なシナジーを生むことができるか、自分自身で考え、推進することが求められる、今後の事業拡大を担うやりがいあるポジションです。

＜パートナー領域＞
1. Consulting Partner：
　お客様の上流でのあるべき姿（人的資本経営、人事制度改革）のコンサルティング・　導入プロジェクト推進における協業パートナー
2. Solution Partner：
　システム導入・活用・バージョンアップ支援、アウトソーシングの設計・運用支援における協業パートナー
3. ValueUp Partner：
　1200法人のお客様と510万人の人事データを管理する「COMPANY」と他HR-Tech製品の連携により、新しい価値提供を目指す協業パートナー

＜参考記事＞
・統合人事システム「COMPANY」、HRテック関連サービス7社と11月より順次連携を開始：https://www.works-hi.co.jp/news/20211117
・WHIがパートナー戦略を強化し、新たに4社と協業：ttps://www.works-hi.co.jp/news/20221117
　
【具体的な業務内容】
■アライアンス全体戦略の企画、立案
自社製品戦略、営業方針とすり合わせながら、パートナーとのシナジーで解決すべき課題を特定し、アライアンスビジネススキーム含めた企画を実施します。

…

【必須要件】
・法人営業の経験3年以上
かつ以下いずれかの要件を満たすこと
・事業開発、経営企画、サービス企画の経験3年以上
・アライアンス、パートナー戦略の経験3年以上


【歓迎要件】
・HR Tech業界/IT業界の知識や経験、コネクション保有者
・ハイレベル層（部長クラス以上）とのコミュニケーション経験
・大型PJにおけるPM/PMO経験
※ITの専門知識は特段不要です。
※現在、活躍しているメンバーもサービス企画経験はありません。法人営業経験者が中心です。

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

【総額118億円のシリーズC資金調達に伴い、組織体制を更に強化します】
大手外資系コンサル会社に在籍していた代表が、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、大手メーカーなどからのお問い合わせが殺到しています。2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金を調達し、新規事業である図面データ活用クラウド”CADDi Drawer"のさらなる市場拡大を進めていきます。

募集背景
【総額118億円のシリーズC資金調達に伴い、組織体制を更に強化します】
大手外資系コンサル会社に在籍していた代表が、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、大手メーカーなどからのお問い合わせが殺到しています。2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金を調達し、新規事業である図面データ活用クラウド”CADDi Drawer"のさらなる市場拡大を進めていきます。
どんなに良いプロダクトも、使ってもらって顧客からフィードバックをもらうこと無しに世の中にインパクトを与えることはできません。プロダクトを世に広め使っていただくことにこだわり、プライドを持って営業網の拡販活動をリードいただける方を探しています。

職務内容
キャディのSaaS事業、図面データ活用クラウド”CADDi Drawer”のパートナー営業を行うポジションです。
パートナー企業の開拓～受注迄の全てのプロセスの構築を担います。

＜具体的な職務内容＞

パートナー企業向けの拡販戦略・計画・施策の立案
パートナー企業の選定・開拓・教育・営業支援
案件のマネジメント
顧客ヒアリング、事業開発、商品・サービス開発への改善案出し
全国の主要代理店の開拓及び関係性・信頼構築
※出張あり
＜入社後のイメージ＞
まずは、プロダクトや業界の理解を深めていただきます。
都度戦略や施策についてディスカッションしながらキャッチアップと同時戦略や施策の改善活動も実施いただきます。経験に応じて、お任せする業務内容等は都度相談いたします。

仕事のやりがい・魅力
グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクト立ち上げ期
CADDi Drawerの顧客は現在国内が中心ですが、今後はアメリカをはじめとしたグローバル展開をしていくプロダクトです。現在は製品の拡販フェーズのため、他のメンバーとディスカッションしながら現在のストラテジーをブラッシュアップし、さらなる成果につなげていく面白さが味わえます。

創業経営者直轄の事業
Drawer事業部は創業経営者の加藤が直接率いており、CEO直轄事業にかかわれるタイミングでもあります。

製造業のポテンシャルを解放するトリガーになれるかもしれない。
私たちのチームは6か月前に作られた新しいチームです。
まだまだ、できていないことも多く、やりたいけど工数等でできないことだらけのチームです。
ただ、私たちのチームのビジネスは当社をとてつもなく拡大させることができる、その大きなトリガーとなりえる可能性がある機能であります。
それは、製造業のポテンシャルを解放するという当社のミッションを実現するための大きなトリガーです。
ご存知かもしれませんが、製造業は日本のGDPの20%を占める主要産業です。
その産業のポテンシャルを開放する、そのトリガーとなる可能性となる役割で一緒に未来を創ることができればと思います。

【メンバー・リーダー・マネージャー共通】
代理店等外部パートナ－活用した営業経験（2年以上）
対面での営業経験がある方
複数の意思決定者に対する営業・プレゼンテーションの経験
国内出張ができる方

【マネージャー】
チームマネジメントのご経験
プロジェクト内で複数の関与者と意見を重ねて協業をされたご経験

東京本社 〒111-0053 東京都台東区浅草橋4-2-2 D’sVARIE浅草橋ビル 総合受付6階
関西オフィス　〒530-0002 大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロントタワー

☆充実した福利厚生☆キャリアアップに向けた充実したバックアップ

【募集背景・ミッション】
１. 新規取り扱いメーカーを拡大することと合わせて新規顧客を獲得することでビジネス規模を大きくしていこうとしています。目的達成に向けて、新規案件創出活動やメーカーと営業部門とのマッチングと提案支援を推進していきます。
２. 新規で取り扱うメーカーの総合窓口として、メーカーと自社の関係性向上(相互協業関係構築等)することで、より高いパートナーシップやレベルを作り上げる
３. 新規取り扱いメーカの製品やプロセス(受注～納品・システム入力等)・特徴(文化等)の社内PRを行い認知度を高める
上記3点のミッションとし、推進力向上のため新たな人材を求めています。 　

【職務詳細】
１. 新規協業案件の発掘：対象メーカーに対して自社のバリューとサービスを提案
２. 定常的なビジネススキームの構築：対象メーカーとの協業モデルの提案
３. 新規案件創出：メーカーファンドを獲得～テレマーケティング活動のリード。案件精査・醸成し営業部門へバトンタッチ
４. 認定資格やスキルコンピテンシーの推進：対象メーカーからの指定された資格やスキルの取得を計画し、会社として必要要件を達成するための支援　
５. 対象メーカー情報の社内発信：対象メーカーに纏わる情報配信や勉強会の企画・実行による社内理解度や認知度向上
６. 仕組みづくり参画：ビジネス遂行ために仕組みづくりを推進　

【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務

【必須】
■IT業界における営業経験(5年以上)※Sier問わず
■ビジネス目標に対したアクションプランの立案と実行経験
■クライアントPC、サーバー、ストレージ製品(含：HCI製品)の販売経験

【尚可】
■営業経験以外にビジネス開発、企画等の経験

東京都
勤務地変更の範囲：会社の定める業務

【パソナキャリア経由での入社実績あり】パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

【採用背景】
PKSHA Technologyは、日本におけるAI領域のリーディングカンパニーとして、複数のAI-Solution, AI-SaaSを展開し、産業や社会の課題解決に取り組んでいます。今後さらなる非連続な成長を実現する上で、AI・クラウド・インフラ領域でグローバルに展開するテクノロジー企業との戦略的な連携の強化が重要なテーマとなっています。
本ポジションでは、経営直下・事業横断の立場から、世界的なテクノロジーカンパニーとのアライアンス戦略をリードし、
・提携先の選定
・協業テーマの策定
・実務推進（契約交渉、社内連携）
・社内へのスケール展開
といった業務全般をお任せします。

【具体的な業務内容】
・グローバルテック企業との戦略的アライアンス構想の立案・実行
・提携スキームの設計（技術連携、共同開発、販売連携 等）
・社内の各事業責任者・エンジニア・BizDevとの連携による協業テーマ推進
・契約交渉・調整、法務・経営との連携
・提携プロジェクトの推進管理、効果検証・スケール展開
・全社横断アライアンス組織の立ち上げ支援と機能整備

【ポジションの魅力】
「松尾研第1号上場企業」のAI No.1ブランド
・東京大学のAIの研究室「松尾研究室」1期生が立ち上げた企業です。また第1号上場企業でもあります。
・エンタープライズ企業において、AI領域にて積み上げてきた実績と信頼を元に、仕事をすることが可能です。

生成AI・RAG・AIエージェントの圧倒的追い風のマーケット
・全産業にAIが染み出していくことが予想される中、全産業の中で最もポテンシャルの領域と考えています。
・市場からの圧倒的な追い風の中で、事業推進が可能です。

幅広いアルゴリズム関連等の最新テクノロジーやプロダクトにとどまらないソリューション知識の習得
・高い技術力をもつR＆Dメンバーや「AIソリューション事業」を展開するコンサルタント等の協業や連携により、幅広い知見や最新のテクノロジー、大手企業との多数のプロジェクトやユースケースにふれることが可能です

【必須要件】
・事業会社における戦略アライアンス・事業提携の実務経験（3年以上）
・エンタープライズ企業での直販セールス、またはパートナーセールスの実務経験 （3年以上）
・パートナー企業との交渉・契約締結・アライアンス推進経験
・社内外の関係者を巻き込んだプロジェクトマネジメント経験

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

【総額118億円のシリーズC資金調達に伴い、組織体制を更に強化します】
大手外資系コンサル会社に在籍していた代表が、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、大手メーカーなどからのお問い合わせが殺到しています。2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金を調達し、新規事業である図面データ活用クラウド”CADDi Drawer"のさらなる市場拡大を進めていきます。

募集背景
【総額118億円のシリーズC資金調達に伴い、組織体制を更に強化します】
大手外資系コンサル会社に在籍していた代表が、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、大手メーカーなどからのお問い合わせが殺到しています。2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金を調達し、新規事業である図面データ活用クラウド”CADDi Drawer"のさらなる市場拡大を進めていきます。
どんなに良いプロダクトも、使ってもらって顧客からフィードバックをもらうこと無しに世の中にインパクトを与えることはできません。プロダクトを世に広め使っていただくことにこだわり、プライドを持って営業網の拡販活動をリードいただける方を探しています。

職務内容
キャディのSaaS事業、図面データ活用クラウド”CADDi Drawer”のパートナー営業を行うポジションです。
パートナー企業の開拓～受注迄の全てのプロセスの構築を担います。

＜具体的な職務内容＞

パートナー企業向けの拡販戦略・計画・施策の立案
パートナー企業の選定・開拓・教育・営業支援
案件のマネジメント
顧客ヒアリング、事業開発、商品・サービス開発への改善案出し
全国の主要代理店の開拓及び関係性・信頼構築
※出張あり
＜入社後のイメージ＞
まずは、プロダクトや業界の理解を深めていただきます。
都度戦略や施策についてディスカッションしながらキャッチアップと同時戦略や施策の改善活動も実施いただきます。経験に応じて、お任せする業務内容等は都度相談いたします。

仕事のやりがい・魅力
グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクト立ち上げ期
CADDi Drawerの顧客は現在国内が中心ですが、今後はアメリカをはじめとしたグローバル展開をしていくプロダクトです。現在は製品の拡販フェーズのため、他のメンバーとディスカッションしながら現在のストラテジーをブラッシュアップし、さらなる成果につなげていく面白さが味わえます。

創業経営者直轄の事業
Drawer事業部は創業経営者の加藤が直接率いており、CEO直轄事業にかかわれるタイミングでもあります。

製造業のポテンシャルを解放するトリガーになれるかもしれない。
私たちのチームは6か月前に作られた新しいチームです。
まだまだ、できていないことも多く、やりたいけど工数等でできないことだらけのチームです。
ただ、私たちのチームのビジネスは当社をとてつもなく拡大させることができる、その大きなトリガーとなりえる可能性がある機能であります。
それは、製造業のポテンシャルを解放するという当社のミッションを実現するための大きなトリガーです。
ご存知かもしれませんが、製造業は日本のGDPの20%を占める主要産業です。
その産業のポテンシャルを開放する、そのトリガーとなる可能性となる役割で一緒に未来を創ることができればと思います。

【メンバー・リーダー・マネージャー共通】
代理店等外部パートナ－活用した営業経験（2年以上）
対面での営業経験がある方
複数の意思決定者に対する営業・プレゼンテーションの経験
国内出張ができる方

【マネージャー】
チームマネジメントのご経験
プロジェクト内で複数の関与者と意見を重ねて協業をされたご経験

東京本社 〒111-0053 東京都台東区浅草橋4-2-2 D’sVARIE浅草橋ビル 総合受付6階
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パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

アライアンスユニットの立ち上げメンバーとして、KANNAの更なる販売拡大のための営業活動を行うべく、全国の新規パートナーの開拓や既存パートナーとの連携強化をお任せします。また、本ポジションの業務には、KANNAのもつ可能性とパートナー企業のアセットがどのようなシナジーを生むかを考え実行する事業開発のような業務もお任せいたします。

【具体的な業務内容】
・アライアンス戦略、実行計画の策定
・代理店の成果創出に向けたコンサルティング
・新規代理店の開拓
・パートナー企業との新たな事業価値創造の検討
・代理店との営業同行　等

【本ポジションの魅力】
いわゆる販売代理店だけでなく、アライアンスを活用して「自社でリーチできない層に如何にアプローチできるスキームを組めるか」を考案・実行していく経験を積むことができます。
また、KANNAは世界中の現場を支えるプロジェクト管理アプリとして、建設・不動産・製造・インフラなどの多岐に渡る業界でご利用いただいております。
各領域を攻略していく上でアライアンスの重要性が高く、最適なパートナー選定やプラン設計やプロダクト面での連携などが必要となり、単純な代理店営業だけではなく、「事業開発」の要素も多分に含んでいる点が魅力です。

【必須要件】
■パートナーセールスのご経験

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

■募集背景
「ココロ動かすクラウド」を掲げ、国内No1 SaaSに向け急成長を続けている。
弊社はこれまでTHE MODEL型の直接販売を中心に事業成長を実現してきました。
一方で「すべての人のお金のプラットフォーム」になるというビジョンと、社長の辻が掲げた「2028年に売上高1,000億を超える企業になる」という大きな目標の実現に向けては更に成長を加速させる必要があると考えています。

今回は、その重要戦略の一つであり、ここ数年で急速に規模を拡大しているパートナービジネス領域での採用となります。
海外SaaSや国内の名だたるITベンダーの多くは間接販売のビジネスモデルを成功させたことで第二次、三次成長をしてきました。特に日本国内においてはユーザー様の多くが日頃よりお付き合いのあるパートナー企業様（SIerやOA機器代理店、金融機関など）を通じてシステムを導入する商習慣が根強くあります。しかしながら、国内SaaSにおいてはその重要性を理解しつつも、直接販売を軸に事業を構築してきた経緯から、「SaaSにおけるパートナービジネス」の成功モデルを作れた企業は決して多くはないというのが私たちの見解です。

募集を行っているパートナービジネス部は、数年前より少数精鋭でこの課題にチャレンジしてきたチームで、昨期より正式に本部に昇格し、組織を拡大しています。既存のやり方にとらわれない「同社流のパートナービジネス」を一緒に考え、実行していただけるセールスマネージャー候補を募集します。

■ミッション
同社はスモールチームでスピーディな事業展開を図ることを重視しているため、各事業部を独立した一法人のように扱っています。
したがって、マネージャー候補の方々には経営視点を持って、ミッション・ビジョン実現に向けた事業推進力と、組織マネジメントのミッションを担っていただくことを期待しています。

■業務内容
パートナーセールス組織のマネジメント、戦略推進をお任せします。
マネジメント人数は配属組織によって異なりますが、10名程度を想定しております。

【具体的な業務内容】
■チームメンバーの採用、育成、トレーニング、コーチング
■チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化
■他部門との連携
・営業戦略の相互理…

【必須要件】
■セールスマネジメント経験もしくはイネーブルメント経験
■パートナー（代理店）セールス


【歓迎要件】
■経理、会計の知識
■toB向けSaaSの営業経験

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

パートナー企業様（再販、紹介）に対して関係強化や、新規代理店の開拓を行って頂きます

【具体的な業務内容】
■大手販社の拠点開拓、既存拠点のとの関係構築
■地銀、地方の地場企業の拠点開拓、既存拠点との関係構築
■パートナー向けの勉強会実施、定例会実施、展示会参加
■販売施策の提案、導入ニーズ企業の相談、商談創出に向けた提案
■紹介ユーザーの商談、デモ対応
■その他、各種資料作成、見積・申込書等の作成　等

【必須要件】
■下記いずれかのご経験（5年以上）
・パートナー営業のご経験
・IT業界におけるソリューション営業のご経験
・パートナーのビジネスや組織を深く理解し、リレーションシップを構築した経験

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します