|
ポイント
|
ポジションのアピールポイント
・ 急成長SaaS市場での戦略構築:
人的資本経営の流れを受け、タレントマネジメント市場は急速に拡大しています。その中でトップシェアを誇る当社の、重要な販売チャネルであるパートナー戦略の構築・実行に、裁量を持って携わることができます。
・ 経営に近いポジション:
パートナー戦略は当社の経営戦略と密接に連携しています。営業本部長や経営層と直接議論し、事業の成長にダイレクトに貢献する手触り感を味わえます。
・ 組織づくりの経験:
事業拡大に伴い、パートナーセールス部門も体制強化の最中です。将来の幹部候補として、チームビルディングや組織の仕組みづくりにも主体的に関与し、ご自身のキャリアアップに繋げることができます。
・ 社会貢献性:
「カオナビ」の普及を通じて、日本企業の「働き方改革」や「人的資本の最大化」を支援するという、社会貢献性の高い仕事です。
|
|
仕事内容
|
●業務内容
パートナーセールス部門のマネージャー（または候補）として、パートナー企業様（販売代理店、アライアンス先）経由での「カオナビ」の販売拡大に向けた戦略立案・実行、およびメンバーマネジメントをお任せします。
【具体的な業務】
・ パートナー戦略の立案・実行:
・ パートナー経由の売上目標達成に向けた戦略・戦術の策定
・ 担当市場やパートナー特性に応じた販売戦略の立案と実行
・ パートナーリレーションの構築・強化:
・ 既存パートナー様との定期的なコミュニケーション、関係構築
・ パートナー様向け勉強会、セミナー、共同マーケティング施策の企画・実行
・ 新規パートナー様の開拓および契約推進
・ 業績管理:
・ パートナー経由の売上・案件進捗のKGI/KPI管理
・ 実績の分析と改善施策の実行
・ チームマネジメント:
・ メンバーの目標設定、進捗管理、育成（1on1ミーティングの実施など）
・ チームビルディング、業務プロセスの改善
まずは、プレイングマネージャーとしてご自身の担当領域を持っていただきつつ、徐々にマネジメントの比重を高めていただくことを想定しています。
|
|
求める人材
|
必須要件
・ IT/SaaS業界における法人営業経験（5年以上目安）
・ パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）のご経験（3年以上目安）
・ 上記にプラスし、以下いずれかのご経験
・ チームマネジメント（3名以上目安）のご経験
・ チームリーダーとして、後輩指導や目標管理を主体的に行ってきたご経験
歓迎/尚可
・ SaaSビジネス（特にBtoB）におけるパートナーセールス戦略の立案・実行経験
・ 新規パートナー開拓（0→1）のご経験
・ 大手SIerやコンサルティングファームとのアライアンス推進のご経験
・ 人事・HR領域（タレントマネジメント、労務、採用など）に関する知識・ご経験
|
|
勤務地
|
・ 大阪府大阪市北区角田町8-1 大阪梅田ツインタワーズ・ノース 22F
・ 愛知県名古屋市中村区名駅1-1-1 JPタワー名古屋 21F
・ 福岡市博多区博多駅前3-4-25 アクロスキューブ博多駅前 3F
ご希望の勤務地よりお選びいただきます。
※勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です。
|
保存した条件一覧を見る