プリセールス・セールスエンジニア／新着の転職・求人情報一覧

★急成長SaaS企業★データ統合自動化SaaSプロダクト「troccoR」★北米をスタートとした海外展開★
★データテクノロジー領域の課題解決を実現するコンサルティング・エンジニアリングサービスの提供★

「ソリューションアーキテクト（自社AI/データマネジメント）」のポジションの求人です
■ポジション概要
国内トップクラスのシェアを誇るデータ分析基盤支援サービス『TROCCO』および、AIデータプラットフォーム『COMETA』の導入提案を行うソリューションアーキテクトを募集します。
これまで当社では、営業と導入後のエンジニアが連携して顧客支援を行ってまいりましたが、企業のデータ活用ニーズが高度化・複雑化する中で、提案の初期段階から技術的な全体設計（アーキテクチャ）を描ける専門職の重要性が高まっています。
本ポジションは、顧客のデータ利活用における課題を深くヒアリングし、自社製品だけでなく、DWH（Snowflake/BigQuery等）やBIツール、他社SaaSまでを含めた「あるべきデータ基盤の全体像」を技術的観点からデザインする役割です。
単なる製品機能の説明ではなく、フィールドセールスと共に主導し、技術的な信頼を獲得することで受注確度を高めると同時に、プロダクトの組み合わせによる提供価値の最大化（グロスアップ）を担う、事業成長のキーマンとなるポジションです。


■主な業務内容
お客様に対する商談の場で、技術的な観点から課題整理・解決策の設計・PoC推進を主導します。提案前後の顧客フォローや成功要件の整理も含め、プリセールス × カスタマーサクセスの役割を担います。

（１）技術的なヒアリングとアーキテクチャ設計
現行のシステム構成・データフローを把握し、TROCCO/COMETA を活用したデータ基盤の構成を設計します。
連携方式の整理や設定方針の検討など、顧客環境に合わせた技術的な提案を主に担います。
・顧客の現行システム構成（オンプレミス/クラウド）やデータフローのヒアリング
・TROCCO/COMETAを活用した、拡張性の高いデータ基盤（Modern Data Stack）の全体設計
・セキュリティ要件、ネットワーク接続要件への技術的回答
・プロダクト導入時のデリバリー（初期構築）

（２）PoC（概念実証）の設計・ハンズオン支援
トライアル環境でのデータ接続検証や設定を行い、技術的な懸念点の解消をリードします。実施の推進役として、PoCの計画策定からトラブルシューティングまで伴走します。
・トライアル環境…

【必須要件】
・法人営業経験（3年以上）
【歓迎要件】
・情報通信、製造、小売、サービス業など特定業界での深い業務理解または営業経験
・SaaSや業務改善系ソリューションの提案・導入経験
・インサイドセールス、カスタマーサクセス、営業企画など支援型ポジション経験
・無形商材（IT、人材、コンサル等）の販売経験
・CRM / KPI設計や業務データ活用（BI等）に関する基本的理解
・データを起点にしたソリューション提案、またはデータ活用プロジェクトに携わった経験

東京都
品川区上大崎三丁目１番１号JR東急目黒ビル5F

★東証プライム上場★安定性抜群／世界最先端の技術に携われる!!／福利厚生充実◎

※ご入社後SBテクノロジー株式会社へ出向となります。

【職務概要】
エンタープライズ企業のITシステム全般の安定稼働と継続的な品質改善に貢献いただきます。
お客様のご要望（RFP）に沿ったシステム運用、セキュリティ運用の提案を実行します。お客様の運用課題を抽出し、IT運用コスト削減や運用高度化、ITSM導入、運用ガバナンス統制といった解決策の策定、実行、運用への定着化までを支援します。

【職務詳細】
・提案時における営業活動支援
・受注後のプロジェクト推進と要件定義および運用設計
・各種セキュリティツール／サービスの選定支援
・新規サービス企画、開発の推進と実行

【仕事の魅力】
20代～50代までの様々な知識を持ったメンバーが在籍しており、年代関係なく互いに率直な意見を言い合えるオープンな環境です。運用設計業務を主とするメンバーとサービス提供業務を主とするメンバーが皆で協力して仕事を進めています。お客様の要望や案件実績をもとに、新規サービスの企画、立ち上げ、推進をご経験いただけます。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
以下すべての条件を満たす方
・ITシステムまたはセキュリティ製品の提案～要件定義の経験
・プロジェクトのリーダーまたはマネジメント経験
・ITシステムまたはセキュリティ製品の設計～構築、運用、サポート経験5年以上（全ての行程を網羅していない場合も可）
・オンプレミス・クラウドのネットワークおよびサーバー＆クライアントOS(Windows／Linux)の知識

【尚可】
・ITサービスの企画・開発・維持・管理経験
・ITサービスマネジメントに沿った運用管理業務の管理経験
・アカウントSEなど中長期的な視点でビジネスに携わった経験

東京都新宿区新宿六丁目27番30号新宿イーストサイドスクエア 17階
副都心線、都営大江戸線「東新宿」駅 直結
丸ノ内線、副都心線、都営新宿線「新宿三丁目」駅 徒歩6分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

【社長直下×新規事業】不動産管理システム(DX)の立ち上げ～導入支援／英語活用

【職務概要】
不動産ソフトウェア会社（米国）が開発した「不動産管理システム」の
日本市場向け立ち上げを担当いただきます。
システムの日本語ローカライズから、顧客への技術コンサル、導入後の定着化までを一気通貫でリードしていただきます。

【職務詳細】
◎システムのローカライズ・仕様調整（英語活用）
シンガポールで使用されているシステムを、日本の商習慣や言語に合わせて
翻訳・書き換えを行います。入社後は上長と共にシンガポールへ渡航し、
現地開発チームと仕様調整を行います。

◎技術コンサル営業・PM（プリセールス～受注）
営業部門やビルメンテナンス部門からの依頼を受け、顧客（ビルオーナーや管理会社）のニーズに合わせたカスタマイズ要件を整理。
技術的な視点で提案を行い、契約受注までのプロセスをリードします。

◎カスタマーサクセス・社内浸透
導入支援の一次窓口として活用を促進します。特に重要なのが「社内（現場）との
連携」です。システムを導入しても、現場のビル管理責任者が使いこなせなければ
意味がありません。各部門と柔らかくコミュニケーションを取りながら、現場への説明や運用定着まで伴走していただきます。



【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務

【必須】
・IT・システム系の営業、またはプリセールスの経験
・ビジネスレベルの英語力
（TOEIC 750点程度目安、英語圏への留学経験、または大学での専攻経験等があり、抵抗なく会話ができる方）

東京都千代田区紀尾井町4-1ニューオータニガーデンコート27階
東京メトロ銀座線、丸ノ内線「赤坂見附」駅徒歩3分
勤務地変更の範囲：会社の定める事業所(リモートワーク含む)

【パソナキャリア経由での入社実績あり】■企業のビジネス・業務高度化をコンセプトにビッグデータ・AI・IoT・BI・DWH・データレイク等の知見を活用
■ ～世界TOPベンダーとの関係構築と市場開拓～■ビックデータ・BIの老舗企業■定年65歳×役職定年無

「アライアンスセールス/アバントグループ」のポジションの求人です
※定年65歳で役職定年無

【概要】
データ活用分野で豊富な実績と信頼を築いてきた当社で、世界最前線のテクノロジーベンダーと共にお客様のビジネス変革を支援するポジションです。

【詳細】
戦略的なソリューション提案から実践的な提案まで、あなたのスキルと志向に合わせて多彩なキャリアを積むことができます。

【具体的な業務内容】
■戦略的パートナーシップ構築
・Snowflake、Databricks、AWS、Google Cloudなど先進テクノロジーベンダーとの戦略的アライアンス構築・強化
・BIツールベンダーとの戦略的アライアンス構築・強化
・パートナー企業との共同ビジネス企画・推進
■社内外連携の橋渡し
・社内エンジニアチームとパートナー企業の技術チームをつなぐハブ役
・最新技術トレンドの社内展開とナレッジ共有
■新規ビジネス開発
・パートナー企業との協業による新規ソリューション企画・開発
・合同セミナー、ウェビナーの企画・実施
■顧客価値創造
・お客様のビジネス課題に対する最適なパートナーソリューションの提案
・技術的な深い理解に基づく価値提案

【ポジション魅力】
■最先端技術に触れる機会
・Snowflake、Databricks、dbtなど話題の最新データ技術を扱える
・業界をリードするテクノロジーベンダーと直接連携
・AI・機械学習、リアルタイムデータ処理など次世代技術の最前線に立てる
■戦略的な影響力
・会社の成長戦略に直結する重要ポジション
・新規事業創造に主体的に関われる
・パートナーシップが成功した際の大きなインパクトと達成感
■多様なネットワーク
・グローバル企業との太いパイプライン構築
・業界トップクラスのエンジニア・技術者との交流
・海外のテクノロジーリーダーとの直接的な関係構築機会
■成長環境
・急成長市場での挑戦的な業務
・個人の成長と会社の成長が直結
・データドリブン時代の最前線でキャリアを積める
■このポジション特有の魅力
・従来の営業とは一線を画す、技術理解に基づく戦略的な関係構築
・単なる売上追求ではなく、真の価値創造を通じたWin-Win-Win関係構築

【企業魅…

【必須要件】
下記いずれかの経験を有する方
・DWH/DataLake、ミドルウェアベンダーいずれかのプリセールスエンジニアまたは技術コンサルタント経験
・オンプレ及びクラウド環境におけるDWH/DataLakeに関する開発もしくはコンサルティング経験者（インフラ、データモデリング、アプリ）
・統合型ETL/データ連携ツールでの開発または技術支援のご経験


【歓迎要件】
・データソースとなるSAP等、各種業務システム（レガシーシステムを含む）、IoT、オープンデータ、クラウドツールとのデータ接続方法に関する知見
・BI/データ分析領域に関するご経験や知見をお持ちの方
・新規/先端技術にご関心のある方
・社内外のイベント等での登壇発表の経験（セミナー、ハンズオン等）
・クラウド、オンプレ環境における次の技術に関する知見/セキュリティ（認証関係）/ネットワーク/仮想化（Docker,コンテナ、Kubernetes等のインフラ技術
・DWH、Hadoop、Spark等MPP技術についての知見
・英語力（何らかの形で業務使用したご経験のある方）

東京都
品川区上大崎2丁目13番17号 目黒東急ビル6階

★各種三次元測定機を中心とし、製造業へのトータルソリューションを提供している企業。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
★ニッチな分野で高いシェアを獲得しており業績好調。TOYOTA、三菱重工、日本製鉄など、大手企業と取引多数。

「【豊田】製造業向け自動計測システム　セールスエンジニア」のポジションの求人です
【業務内容】
下記、ご担当いただく業務内容です。

■自動車・家電・重工業等の製造業向け自動計測システムの検証、提案、ソフト操作（デモンストレーション）、報告書作成
■お客様に納入したシステムの教育、立上げ支援、問合せ対応

【キャリアパス】
まずは導入支援やティーチングから学んでいただき、ゆくゆくはプロジェクトマネジメントとしてご活躍いただく事を期待しています。

【同ポジションの魅力】
顧客課題を解決すべく当社の計測システムを提案/提供する中で、最終的なアウトプットの検査結果を導き出すソフトウェアを取り扱う為、顧客のモノづくりの課題や目的を一番意識する要の業務となりますので、非常にやりがいを感じていただけます。

【同社の魅力】
■グループ全体としては500億規模の会社で、高収益企業です。グループ自己資本比率は70%と安定した財務基盤を持っています。
■客先は幅広く、TOYOTA、三菱重工、日本製鉄、SONY、コマツなど日本を代表する製造業が中心です。
■3D計測機は今後5年前後で1.5倍前後になると言われている成長市場です。

【必須要件】
■オフラインティーチングソフトや各種アプリケーションを理解・操作経験
■社内外の関係者との円滑なコミュニケーション力
【歓迎要件】
・3D CAD／CAE等のソフト操作経験
・産業用ロボットのティーチング実務経験（目安：1か月以上）
・製造業での勤務経験（設計・製造・品質保証・生産技術など）
・測定・検査業務の実務経験
・顧客対応（技術折衝・現地対応等）の経験
・PCと他機器間のネットワークに関する基礎知識（IP設定、LAN、Wi-Fi、USB、シリアル通信など）

愛知県
豊田市土橋町3-4-1　東京貿易ビル3階1261 （自動車通勤可）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】カスタマーエクスペリエンスの進化を通じて、顧客企業の様々な価値向上を実現するCXチーム内にて、SalesforceやAIサービス（Databricks）を中心としたクラウド・テクノロジーの導入に向けたセールス活動全般に責任をもって関わっていただきます。

「ソリューションセールス（SFA/Databricks）」のポジションの求人です
【職務内容】
カスタマーエクスペリエンスの進化を通じて、顧客企業の様々な価値向上を実現するCXチーム内にて、SalesforceやAIサービス（Databricks）を中心としたクラウド・テクノロジーの導入に向けたセールス活動全般に責任をもって関わっていただきます。

【担当業務】
・新規及び既存顧客に対して、顧客のビジネス課題を解決するための最適なソリューションの提案を行います。
・顧客とのリレーション構築からパイプラインの作成、案件化、クロージングまでのセールス活動全般を担当いただきます。

【主なクライアント】
・国内の金融業、製造業、流通業、等々多岐にわたる大手企業がクライアントです。
・大手飲料メーカー、大手通信キャリア、大手自動車会社、大手電力会社、大手保険会社、大手信託銀行、大手航空会社、大手家電メーカー　等

【プロジェクト事例】
・大手商社における業務改善プロジェクト
・大手金融系会社における申請業務の電子化プロジェクト
・大手運輸会社における代理店向け電子申請業務、コンテンツマネージメント移管プロジェクト
・大手運輸会社における営業高度化プロジェクト
・大手製薬系サービス企業に対するCRM マイグレーションサービス開発プロジェクト他多数

【必須要件】
・ITソリューション（ソフトウェア・SIなど）におけるセールス・プリセールス経験3年以上

東京都
港区三田三丁目5番19号 住友不動産東京三田ガーデンタワー 33階

コムチュア株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

・お客様へのお見積もりの提出、ご提案
・ヒアリング（打合せ）によるお客様の業務のお伺い
・お伺いした内容のまとめ
・課題、施策の検討、お客様との合意
・業務改善後の作成、お客様への説明、お客様との合意

・クラウド含めたインフラ全般の知識
・インフラ領域での顧客企業に対してのプリセールス経験
・セキュリティソリューションに関する知見

江東区有明三丁目7番18号 有明セントラルタワー9F

【東証プライム上場】福利厚生充実◎働きやすい環境でキャリアアップできます！

【職務概要】
エンタープライズマーケットにおける顧客ビジネスの拡大に貢献し、同社利益を最大化することを目的とした技術支援。

【職務詳細】
クラウドボイス領域の技術支援およびそれに関わるプロジェクトマネジメント業務をお任せします。
・クラウドPBX
・ユニファイドコミュニケーション
・コンタクトセンター、AIオペレーター
・ボイスボット

【ミッション】
主に音声事業を推進するとともにクラウドPBX、ユニファイドコミュニケーション、コンタクトセンター、AIオペレーター、
ボイスボットに関わる技術支援

【ポジションの魅力】
固定回線やスマートフォンなど従来型のコミュニケーションサービスはもちろんのこと、クラウドボイス領域における音声のデータ化、コンタクトセンターへのAIオペレーターの組み込みなどコミュニケーションの未来につながる業務にも携わることができます。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
以下のいずれかの経験・知見をお持ちの方（目安：3年以上）
・法人向け顧客との折衝経験
・音声サービス全般に関する知識
・CCNA資格あるいは相当のネットワークスキル、設計構築経験

【尚可】
以下いずれかの経験・知見をお持ちの方
・クラウドPBXの提案、設計・構築経験
・ユニファイドコミュニケーション／コンタクトセンターの提案・設計・構築・運用の経験
・Microsoft TeamsPhoneの提案、設計・構築経験
・Genesysの提案、設計・構築経験
・Intune、WorkspaceONEなどのEMM（MDM／MAM／MCM）に関する知識、経験
・PMP／ネットワークスペシャリスト資格あるいは相当のプロジェクトマネジメントスキル

東京都港区海岸1丁目7番1号
ゆりかもめ「竹芝」駅より徒歩1分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

休日休暇・福利厚生充実！セメント業界向け集塵機国内シェアトップクラス！

【職務概要】
顧客先での仕様打合せや提案なども含めた受注業務と、お客様と社内の設計・製造関係者をつなぐ役割を担います。

【職務詳細】
・ユーザーとの打合せ（ニーズや諸条件のヒアリング等）
・見積原価積算・見積書提出、価格交渉、納期交渉等
・対内業務（設計・製造・購買部門との連絡・調整）
・対外業務（各種問合せ・要望対応等）
・管理業務（工程管理・納入管理・売上・請求管理）

【製品について】
バグフィルタ式集塵機や搬送装置など、各種産業での環境負荷低減に資するオーダーメイド製品

【本ポジションの魅力／特徴】
・ノルマなし！お客様からの照会に対応する反響型の提案がメイン
・機器の製造は別部門が担当します。
・顧客先現地での打合せ出張あり（長期出張はほとんどなし）

【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務

【必須】
・機械図面が理解できる方
・取引先や製造委託先とのコミュニケーションや折衝ができる方
・第一種運転免許普通自動車

【尚可】
・引合照会対応のご経験（客先打合せや現地調査）
・機器設計のご経験
・CADが使える方（同社使用：AutoCAD、SolidWorks）

東京都千代田区神田須田町2-25 GYB秋葉原9F
都営新宿線「岩本町」駅より徒歩1分
各線「秋葉原」駅より徒歩2分
勤務地変更の範囲：会社の定める事業所

【東証プライム上場】福利厚生充実◎働きやすい環境でキャリアアップできます！

【職務概要】
エンタープライズマーケットにおける顧客ビジネスの拡大に貢献し、同社利益を最大化することを目的とした技術支援。

【職務詳細】
クラウドボイス領域の技術支援およびそれに関わるプロジェクトマネジメント業務をお任せします。
・クラウドPBX
・ユニファイドコミュニケーション
・コンタクトセンター、AIオペレーター
・ボイスボット

【ミッション】
主に音声事業を推進するとともにクラウドPBX、ユニファイドコミュニケーション、コンタクトセンター、AIオペレーター、
ボイスボットに関わる技術支援

【ポジションの魅力】
固定回線やスマートフォンなど従来型のコミュニケーションサービスはもちろんのこと、クラウドボイス領域における音声のデータ化、コンタクトセンターへのAIオペレーターの組み込みなどコミュニケーションの未来につながる業務にも携わることができます。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
以下のいずれかの経験・知見をお持ちの方（目安：3年以上）
・法人向け顧客との折衝経験
・音声サービス全般に関する知識
・CCNA資格あるいは相当のネットワークスキル、設計構築経験

【尚可】
以下いずれかの経験・知見をお持ちの方
・クラウドPBXの提案、設計・構築経験
・ユニファイドコミュニケーション／コンタクトセンターの提案・設計・構築・運用の経験
・Microsoft TeamsPhoneの提案、設計・構築経験
・Genesysの提案、設計・構築経験
・Intune、WorkspaceONEなどのEMM（MDM／MAM／MCM）に関する知識、経験
・PMP／ネットワークスペシャリスト資格あるいは相当のプロジェクトマネジメントスキル

東京都港区海岸1丁目7番1号
ゆりかもめ「竹芝」駅より徒歩1分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

【パソナキャリア経由での入社実績あり】■企業のビジネス・業務高度化をコンセプトにビッグデータ・AI・IoT・BI・DWH・データレイク等の知見を活用
■ ～世界TOPベンダーとの関係構築と市場開拓～■ビックデータ・BIの老舗企業■定年65歳×役職定年無

「【プリセールス】データ活用領域/アバントグループ」のポジションの求人です
【募集背景】
データ活用市場の活況/技術の進展、ジールの成長に伴い、
様々な引き合い（提案・コンサル・協業）も増加しており、体制強化を図るためメンバーを増員します。

【概要】
データ活用分野で豊富な実績と信頼を築いてきた当社で、プリセールスSEとして最前線のデータテクノロジーに触れながら、お客様のビジネス変革を支援するポジションです。

【詳細】
単なる技術説明ではなく、戦略的なソリューション提案から実践的な技術検証まで、あなたのスキルと志向に合わせて多彩なキャリアを積むことができます。

具体的な業務内容
◆戦略的な顧客提案活動
・データプラットフォーム領域における革新的なソリューション提案
　特にETLなどデータの加工・抽出、メタデータの分野
・技術デモンストレーションを通じた価値創出の可視化
・営業チームとタッグを組んだコンサルティング型営業支援
◆ビジネス拡大への主体的な貢献
・担当分野における市場開拓戦略の企画・実行
・効果的なプロモーション施策の立案から実行まで一貫して担当
・業界トレンドを先取りした新規事業機会の創出
◆最新技術の実証・検証
・顧客要件に基づくPoC（概念実証）のリード
・新技術の技術的評価・検証を通じた専門性向上
・実装可能性の見極めと最適解の提案

扱う最先端テクノロジー
◆業界をリードする製品群
・dbt Cloud - 次世代データ変換プラットフォーム
・TROCCO - 国産ETL
・Snowflake - クラウドデータウェアハウス
・Databricks - 統合分析プラットフォーム
・AWS - クラウドインフラストラクチャ

このポジションの魅力
◇技術とビジネスの架け橋役
　営業・SI・マーケティング各部門とのクロスファンクショナルな連携により、技術的専門性を活かしながらビジネス価値創出に直結する業務に従事
◇最新技術への継続的なアクセス
　データ分析基盤の最前線で、常に進化する技術トレンドをキャッチアップし、専門性を深化させる環境
◇マルチベンダー戦略の優位性
　単一製品に縛られることなく、お客様のニーズに最適な組み合わせを自由に設計・提案できる柔軟性
…

【必須要件】
・DWH/DataLake、ミドルウェアベンダーいずれかのプリセールスエンジニアまたは技術コンサルタント経験3年以上
・オンプレ及びクラウド環境におけるDWH/DataLakeに関する開発もしくはコンサルティング経験者（インフラ、データモデリング、アプリ）
・統合型ETL/データ連携ツールでの開発または技術支援のご経験
・データソースとなるSAP等、各種業務システム（レガシーシステムを含む）、IoT、オープンデータ、クラウドツールとのデータ接続方法に関する知見
・BI/データ分析領域に関するご経験や知見をお持ちの方
・新規/先端技術にご関心のある方
【歓迎要件】
■経験

東京都
品川区上大崎2丁目13番17号 目黒東急ビル6階

株式会社野村総合研究所の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

「プラットフォームサービス」事業に関する事業企画、営業、提案、導入コンサルティングが主な業務内容です。先進技術を活用したソリューションを通じ、お客様のDXや働き方改革の推進、生産性向上をご支援する役割を担っていただきます。
具体的には以下の通りです。これらの業務を、経験や能力をもとに一部、もしくは全般を担当いただきます。
・事業企画　　　　　　　新事業企画・立上げ　ベンダー交渉（海外ベンダー含む）
・営業／提案　　　　　　各種顧客対応　提案書作成　顧客提案～契約
・導入コンサルティング　要件定義　導入支援プロジェクトのPM
【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】
2023年4月現在、aslead、OpenStandia共にそれぞれ約200社のお客様がいらっしゃいます。
asleadは、システム開発やオフィス業務の生産性向上、DX推進、働き方改革推進を目指して、新しい技術やツールを活用しており、先端の技術やツールに関するノウハウを身に付けることができます。また、お客様には、技術やツールだけでなくNRI独自の付加価値（活用ノウハウ・プラグイン・テンプレートなど）を提案しており、顧客調整力や提案力を身に付けることができます。
OpenStandiaでは、オープンソース・ソフトウェア（OSS）に関する技術サポート、導入支援、コンサルティングなどを提供しています。OSSに関する各種サービスの営業を行うにあたり様々な知識を身に付けることができます。また、OSSを使ったサービス開発もしており、企画力・提案力・顧客調整力など幅広い業務を経験することができます。

・オープンソース、クラウドサービス(AWS,Azure,GCP等)、開発フレームワーク、生産性向上につながるツールや新技術に関するいずれかの知識を有している方
・上記いずれかに関する法人向けの営業・提案活動、又は、導入コンサルティングの実務経験（３年以上）がある方

・事業企画、販売戦略立案の経験
・システム開発の経験（規模や開発言語は問わない）
・語学（ビジネス英会話ができれば、なお歓迎）
・企業の経営課題（DX、働き方改革、生産性向上など）を、技術的な側面から支援することへの関心

千代田区大手町1-9-2 大手町フィナンシャルシティグランキューブ

★8年連続シェアNo.1を獲得「個人のキャリアの豊かさを実現」★　【注目のHRTech領域/自社サービスを展開/毎年130%の売上成長！】
タレントマネジメントシステム「カオナビ」を通して、企業の人事課題の解決や戦略人事の推進に貢献しています！

「プリセールス【SaaS/予実管理システム】」のポジションの求人です
【業務内容】
フィールドセールスのメンバーと連携しながら、ヨジツティクスに興味を持っていただいたお客様に対して予実管理業務の現状・課題・あるべき姿をヒアリングし、提案活動を行います。会計システムや販売管理システムなどとの連携も含めた具体的な運用イメージとヨジツティクスの価値をお客様に理解していただき、導入の意思決定を後押しします。
また、予実管理の業務フローへの理解をもとに、開発部門に対するプロダクトの改善提案や、営業の生産性を向上させる施策立案、組織マネジメントなど、幅広い役割を担える方を期待しています。

【具体的な業務内容】
・顧客先での商談（業務内容のヒアリングなど）
・外部システムとの連携を含む業務フローの構築や改善提案
・導入後の運用と効果がイメージできるテスト環境の構築と説明
・クラウドサービス利用に向けたITセキュリティ観点での顧客折衝
・社内開発部門へのプロダクト改善提案
・予実管理業務に対する知見をもとにした営業戦略策定、施策検討
・生産性向上のための仕組み化
・組織構築、マネジメント

【ポジションの魅力】
・新規事業の立ち上げに携われる
これから1→10で事業を立ち上げるというフェーズです。所属するチームは、10名程度の少数精鋭部門であり、年次に関わらず即戦力として活躍できます。
また、チャレンジングな環境で、ビジネスに求められるスキル全般が身につきます。

・セールススキルと戦略的思考力を高められる
ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。プロダクトの進化と顧客ニーズの変化を同時に捉え、柔軟かつ革新的なソリューションを生み出す能力を磨くことができます。

・プロダクトの企画や仕組みづくりにも携われる
小規模組織だからこそ営業以外の側面にも積極的に関わっていただくことは可能で、プロダクトの機能改善はもちろん、これから増えていくお客様へのサクセス活動など、領域を限定せずにチャレンジできる環境です。そこから他の新規事業の立ち上げ責任者など、様々なキャリアを描けるチャンスがあります。

【必須要件】
■いずれかのご経験
・企業の予実管理に関わる業務（経営企画・経理など）の経験（3年以上）
・バックオフィスのシステムの管理（情報システム部など）の経験（3年以上）

東京都
渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F

【国内トップクラスのマルチクラウドインテグレーター】【Salesforce導入実績5,000社以上】【日本随一の技術力を誇る企業】定時ではたらいているのに業績は19期連続増収◆リモートワーク全従業員利用可

「プリセールス/ERPソリューション（マネージャー候補）」のポジションの求人です
同社が取扱いしているSalesforceソリューション、Salesforce AppExchange製品のソリューション営業組織のプレイングマネジャーとして担当ソリューションの案件創出や提案活動等の営業活動と共に、営業マネジメント業務も担当いただきます。

【担当予定製品】
GLOVIA OM・ソアスク等のERPソリューション、Salesforce B2B Commerce
※案件創出や提案活動等の活動は、アカウント営業やマーケティングの組織と連携し、推進していただきます。

【具体的な仕事内容】
■顧客開拓戦略施策の策定・実行
■営業チームの目標、指標の設定、遂行
■営業手法の最適化・標準化・営業マテリアルの整備等の仕組みづくり
■営業チームメンバーのマネジメント
■大型案件における要件のヒアリングと担当製品サービスを活用したソリューション提案
■担当製品サービスのデモンストレーション
■アカウント営業と連携した、案件のクロージングと契約後の顧客フォローアップ
■マーケティング部署と連携し、新規案件創出の為のマーケティング活動の企画・推進
■該当ソリューションの販売代理店および開発パートナーの開拓

【配属部署】
ソリューション推進本部 Industry Solution推進部　

【募集背景】
テラスカイはSalesforceを中心にAWSや自社のクラウドサービスを活用したビジネスで継続的に成長をしています。
特に、GLOVIA OMを中心とした、当部の担当ソリューションの製品の売上は、直近、対前年比90％を超える成長をしています。それに伴い、当該ソリューションの事業成長を共に牽引して頂ける方を募集しています。
自部門だけでなく、全社を巻き込んだ取り組みも多く進めており、チャレンジングな環境です。その中で事業成長に向け一緒に挑戦いただける方をお待ちしています。

【同社のアピールポイント】
★クラウド黎明期からクラウドに特化し、事業展開してきた当社はクラウドの豊富な経験を強みに2006年の設立以来、19期連続増収を維持。2018年11月には東証一部上場（のちにプライム市場へ変更）を実現しています。
★設立当初からセールス…

【必須要件】
■ERPや基幹システム（販売、在庫、購買、生産管理等）の提案営業経験が3年以上ある方
■IT企業（SaaS企業、Sier、ソフトウェアベンダー等）における営業マネジメント経験（人数不問）
■クラウド関連製品やソリューションのデモンストレーション等において、率先垂範して、メンバーを指導できる方

東京都
中央区日本橋2-11-2　太陽生命日本橋ビル15～17F

☆国内トップクラスの半導体装置関連企業 東京エレクトロングループ｜メーカー機能を持つ半導体・IT機器のエレクトロニクス商社☆
充実した福利厚生とフラットな社風のもと、若手から活躍できる環境が整っています！フレックス制度や在宅勤務など、柔軟な働き方も可能です！

「【東京】ネットワークエンジニア｜プライム｜在宅・フレックス可」のポジションの求人です
同社が国内代理店として扱うExtreme社製スイッチ製品の技術担当エンジニアとして、製品評価から提案・構築まで一貫してご担当いただきます。

【具体的な職務内容】
■スイッチ製品（Extreme社）の技術担当エンジニア業務
・担当製品の評価・設計・検証・構築
・顧客向けの製品提案・デモンストレーションの実施
■顧客対応・技術提案業務
・公共（政府機関・自治体）・文教（大学・研究所）に加えホテル・スタジアムなどインフラ系お客様に対して、導入検討段階から技術的知識を活かしてニーズを把握し、最適な製品提案を実施
※近年では省庁・地方自治体などの大型案件に対する新しいソリューション提案の機会が増えており、やりがいの大きな業務を経験することができます。

【環境】
・同社はExtreme社製品の国内代理店として20年以上の販売・サポート実績を有し、充実した検証環境と最先端ソリューションの検証体制を完備しています。

【募集背景】
体制強化に伴う増員

【組織構成】
■プロダクト第三技術部：総勢43名
■配属予定部署：第一グループ 6名

【働き方】
■在宅勤務：可
■フレックス：可
■平均残業時間：20.8時間（全社平均）
■有給休暇の平均取得日数：14.9日（全社平均）
※在宅勤務をを中心とした業務スタイルで、業務必要性に応じてオフィス出社して実機検証を行なっていただきます。
※お客様先での構築作業として、年に数回程度は首都圏以遠への短期出張がございます。

【働く環境】
・風通しが良く、若手社員でも積極的にビジネスに参画できる、自由でフラットな社風です。
・階層別・職種別研修や語学研修など、社員の成長を支援する充実した研修制度があります。
・社員の多くは中途入社であり、風土・待遇の両面で中途入社のハンデは一切ありませんので、安心してご活躍いただけます。

【やりがい】
最先端のセキュリティ製品を取り扱い、最新のセキュリティ関連技術を習得することが出来ます。
自ら提案した製品が購入され、身近なサービスで重要な役割を果たして使われていることに対して大きな満足感を味わえます。
製品はアプライアンス、及びサーバーへ…

【必須要件】
■IPネットワーク製品技術経験3年以上
【歓迎要件】
■IPネットワーク製品（Cisco製品、あるいはその互換製品）構築、プリセールス、サポート経験
■ネットワーク機器統合管理ツールの構築、プリセールス、運用経験
■AD/AzureAD構築経験者
■PM業務経験者
■情報処理技術者試験、ネットワークスペシャリスト、CCNA、CCNP取得者
■ネットワーク、セキュリティ関連の認定資格等

東京都
渋谷区桜丘町123番　渋谷サクラステージ SHIBUYAタワー

プライム上場企業／30年黒字経営／上流工程・新技術への挑戦が可能な成長企業

【職務概要】
人事給与パッケージシステム（リシテア／ポジティブなど）の導入案件におけるプロジェクトリーダーとして、要件定義、基本設計等の上流工程での顧客折衝および要件整理やチームメンバーの進捗、品質管理をお任せいたします！

【職務詳細】
お客様企業への人事・給与・勤怠パッケージソフトウェアの導入プロジェクト（要件定義、開発～テスト、運用保守）をお任せいたします。

エンドユーザー企業向けに、パッケージソフトウェア導入に関わる一連の対応（要件定義～お客様受け入れテスト支援まで）を実施しています。

商流としては2次請けとなり、パッケージベンダー社がプロジェクト全体のマネージャー、リーダーを務め、同社メンバーにて業務チーム（給与／就業チーム）を構成してプロジェクトを遂行します。
※担当の業務チーム以外は別の会社が対応
※基本的にパッケージシステムの導入となるが、パッケージ標準機能で賄うことができない部分は一部アドオン機能の開発も対応

上流工程から一貫した案件対応を経験でき、エンドユーザーと直接折衝を行って業務効率化に貢献することができます

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・システム導入経験（要件定義からテストまでの経験）
・PL／SQL（あるいは類似のプログラミング言語）を用いたプログラム開発または利用するプロジェクトの経験
・メンバー数名のマネジメント経験
・エンドユーザー、プロジェクトメンバーとの直接のコミュニケーション経験
・WBS等を用いた進捗管理と品質管理の経験
・課題発生時、自らの判断で関係各所との調整、折衝を行える能力

【尚可】
・PL／SQL開発経験
・人事系業務システム（人事、給与、勤怠管理いずれか）の案件経験

【チーム体制】
5名～10名※複数案件あり

東京都品川区大崎1-11-2 ゲートシティ大崎イーストタワー15F
JR山手線「大崎」駅より徒歩4分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

【パソナキャリア経由での入社実績あり】【日本を代表する地図データおよびビッグデータサービスを提供するグローバル成長IT企業】【GoogleMAPの地図データ提供】【リモートメイン×フレックス×最大有給付与50日×残業20h】【新規事業多数創出】【顧客提案上流工程～開発リードまで】

「セールスエンジニア【上流課題解決提案/ビックデータ活用】」のポジションの求人です
【具体的な業務内容】
・営業や開発要員と連携し、お客様の課題解決のため、要求定義・要件定義・外部設計を実施
・要求通りの製品提供を実現すべく、プロジェクトを統括してスケジュール・進捗・リソース管理を実施

【魅力ポイント】
・新しい製品・サービスの実現に向けて、お客様の課題解決やプロジェクトを推進
・お客様や同僚と活発にコミュニケーションを取りながら働くことが可能
・在宅勤務の比率も高く、フレキシブルでワークライフバランスのとれた働き方が可能
・人流データを除く各種データ案件・製品全般を扱う事が出来、営業・技術の両方の視点から、当社の
事業全体に携わる事が可能
（基本的にすべての営業部隊と連携を図る事となります）

【キャリアパス】
入社後はセールスエンジニアとして、お客様の課題解決に取り組んでいただきます。
地図データベースに関する必要な知識については、各分野に精通したメンバーがサポートいたしますので、ご安心下さい。
また、プロジェクトリーダー／プロダクトオーナーとして、小規模な製品開発プロジェクトを率いていただくこともあります。
そして、実務を通じて必要な知識・経験を積んでいただき、将来的には以下のような立場で活躍することも可能です。
・地図データベースのスペシャリストとして、企画部門と連携して新規の地図データ製品開発を主導
・プロジェクトマネージャーとして、部門横断の大規模な製品開発プロジェクトを統括
・開発部門のマネージャーとして、組織運営やエンジニア育成を実施

＜求める人物像＞
・社内外含む関係者との調整・交渉を円滑に行える方
・受託志向ではなく、自ら責任を持って主体的に取り組める方
・刻々と変わる状況に対応し、スピード感をもって行動できる方
・細部にこだわり、物事を深く掘り下げて本質を追求できる方

【必須要件】

・セールスエンジニアまたはシステムエンジニアとして、お客様とのコミュニケーションを通じて課題解決を担った実務経験
・チーム（プロジェクト）での実務経験
・データベース領域の知見


【歓迎要件】

以下ご経験・スキルをお持ちの方は優遇いたします。
・仕様書などの日本語文書作成能力（OA スキル）
・地図データや GIS に関する知識
・プロジェクトマネジメント経験
・ソフトウェア開発経験
・ウォーターフォール開発、アジャイル開発に関する知識
・英語力（TOEIC 600 点以上）

東京都
文京区本駒込2-28-8文京グリーンコートセンターオフィス

★東証プライム上場★安定性抜群／世界最先端の技術に携われる!!／福利厚生充実◎

【職務概要】
※入社後、BOLDLY株式会社に出向となります。
世界が注目する自動運転領域をいち早く実装・サービス化するために自動運転車両のデプロイスペシャリストを募集します。

【職務詳細】
・自動運転車両の現地セットアップ、デプロイメント作業
・顧客とのコミュニケーション、導入計画の策定
・車両メーカー担当との折衝
・サービスのブラッシュアップに向けた提案

＜具体的には＞
・全国各地へ出張し、現地での自動運転車両の車両の基本設定、走行コース設定、デモ実施や初期立ち上げ時の運行サポート
・必要に応じ海外出張し、メーカー研修を受けて最新スキルの習得
・営業チームと連携し、顧客の要望をヒアリングした上で走行コースや導入計画を提案
・安全な運行を実現するために運行プロセスを設計・管理し、地域のオペレータ人材を育成、トレーニング、試験対応の実施
・デプロイメント円滑化のため、車両、設備、運行オペレーター人材などのリソースの管理

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・車両の電気・機械システムに関する基本的な知識
・何かしらのプロジェクトマネジメント経験
・英語でのコミュニケーションスキル（メールでのやりとり、ミーティングでの交渉）

【仕事の魅力】
・特定のメーカーに所属する技術者とは異なり、一人で複数のメーカー車を扱う経験を積むため、自動運転業界の技術動向を網羅的に習得できます。
・地域路線としての実導入や国際イベントなどの常に世間から注目される大舞台での仕事となり、メディアによる取材などもあります。
・事業の拡大フェーズであり、会社・事業の発展時における様々な経験を積めるチャンスがあり、今後のキャリアの幅が広がる環境です。
・大企業のバックアップを受けながら、スタートアップのスピード感で会社とともにご自身も成長していくことができます。

東京都港区海岸一丁目7番1号※車両の配備や運営などの業務もあるので、国内への長期出張が年に複数回あります
ゆりかもめ「竹芝」駅徒歩1分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

【パソナキャリア経由での入社実績あり】■企業のビジネス・業務高度化をコンセプトにビッグデータ・AI・IoT・BI・DWH・データレイク等の知見を活用
■ ～世界TOPベンダーとの関係構築と市場開拓～■ビックデータ・BIの老舗企業■定年65歳×役職定年無

「Microsoftアライアンスセールス/アバントグループ」のポジションの求人です
※定年65歳で役職定年無

【募集背景】
データプラットフォームビジネスの活況/技術の進展、ジールの成長に伴い、様々な引き合い（提案・コンサル・協業）も引き続き増加しており、ライセンス提案・営業支援機能の強化を図る増員です。

【概要】
Microsoftビジネスの更なる成長を促進することを目的に、主に日本マイクロソフト社との戦略的なパートナーシップを築くためのアライアンスとセールス支援活動を実施頂きます。Microsoftのデータクラウドプロダクトの販売促進からマーケティング施策の担当、セールスチームと連携して提案支援など幅広くビジネスにかかわって頂きます。

【詳細】
ジールは、様々なデータクラウドプラットフォームを顧客企業に提案から導入まで行っています。
AWS、Azure、GooglePlatform、Snowflake、Databriks、Tableauといったグローバルメジャーサービスとのアライアンスを強化中です。
特にMicrosoftビジネスが好調であり、更なるアライアンスビジネスの拡大が見込まれています。
日本マイクロソフトを中心としたメーカーと連携し、プロダクトの販売戦略策定、様々な共同マーケティング施策の検討、セールスチームの提案支援活動など多岐にわたり推進を頂きます。

＜担当業務例＞
■データクラウドベンダーとのアライアンス業務
■データクラウドプロダクトの販売推進、提案支援
■データプクラウドプロダクトの販売戦略策定、マーケティング戦略策定

【本ポジションの魅力】
ジールは日本マイクロソフト社のData & AI領域における主要パートナーとして強固な関係性を築いており、Microsoft Japan Partner of the Yearでも2023年の「Business Intelligence」部門受賞を含め、過去に何度も受賞をしております。このポジションはメーカーとの窓口業務に留まらず、主体的にビジネス戦略を検討・推進することができ、メーカーとの関係性を加速しジールのMicrosoftビジネスを拡大していくことに大きく貢献できるポジションです。またセールスチームと連携し最先端のクラウドテクノロジーをお…

【必須要件】
■クラウドプロダクトの3年以上の営業経験
■パブリッククラウド（Microsoft Azure）に関する知見
【歓迎要件】
■パブリッククラウド（AWS、Google Cloud）に関する知見
■DWH関連のコンサルティング経験

東京都
品川区上大崎2丁目13番17号 目黒東急ビル6階

プライム上場企業／30年黒字経営／上流工程・新技術への挑戦が可能な成長企業

【職務概要】
ServiceNow導入プロジェクトのプロジェクトマネージャー業務、要件定義作業・顧客との折衝、契約調整・提案、見積対応をお任せします。

【職務詳細】
ServiceNowのAppEngine／ITSM／CSM／ITOM／ITAM／SecOpsといった領域の導入支援を行っていただきます。
案件にはServiceNowの有資格者のみをアサインすることで高い品質をキープし、お客様から高い評価を受けています 。
※ServiceNowパートナーの顧客満足度を計るCSAT（CUSTOMER SATISFACTION SCORE）では4.8とトップクラス
【案件例】
■某保険会社様向けServiceNow構成管理システム導入
期間：6ヵ月 規模：50人月
全社のIT資産の状況をリアルタイムに把握できる仕組みを構築。

■某製造業様向けServiceNowセキュリティ管理システム導入
期間：1年間 規模：60人月
セキュリティ関連の各チームがもつ情報をServiceNowに統合。各ツールごとに管理されていた監視情報やセキュリティ情報、脆弱性対応の情報をServiceNowに集約。

【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務

【必須】
・プロジェクトマネジメント経験が2年以上ある方

【尚可】
・オープン系技術によるWebシステム開発経験のある方
・ServiceNow認定資格取得者
・ITILファンデーション認定資格
・ビジネス英語スキル（実務経験あり大歓迎）
・クラウドサービスの導入、開発、運用保守経験がある方
・部下、若手エンジニアの育成経験

東京都品川区大崎1-11-2 ゲートシティ大崎イーストタワー15F　※案件先による
JR山手線・埼京線・湘南新宿ライン・りんかい線「大崎」駅徒歩5分　※案件先による
勤務地変更の範囲：会社の定める場所

【社長直下×新規事業】不動産管理システム(DX)の立ち上げ～導入支援／英語活用

【職務概要】
不動産ソフトウェア会社（米国）が開発した「不動産管理システム」の
日本市場向け立ち上げを担当いただきます。
システムの日本語ローカライズから、顧客への技術コンサル、導入後の定着化までを一気通貫でリードしていただきます。

【職務詳細】
◎システムのローカライズ・仕様調整（英語活用）
シンガポールで使用されているシステムを、日本の商習慣や言語に合わせて
翻訳・書き換えを行います。入社後は上長と共にシンガポールへ渡航し、
現地開発チームと仕様調整を行います。

◎技術コンサル営業・PM（プリセールス～受注）
営業部門やビルメンテナンス部門からの依頼を受け、顧客（ビルオーナーや管理会社）のニーズに合わせたカスタマイズ要件を整理。
技術的な視点で提案を行い、契約受注までのプロセスをリードします。

◎カスタマーサクセス・社内浸透
導入支援の一次窓口として活用を促進します。特に重要なのが「社内（現場）との
連携」です。システムを導入しても、現場のビル管理責任者が使いこなせなければ
意味がありません。各部門と柔らかくコミュニケーションを取りながら、現場への説明や運用定着まで伴走していただきます。



【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務

【必須】
・IT・システム系の営業、またはプリセールスの経験
・ビジネスレベルの英語力
（TOEIC 750点程度目安、英語圏への留学経験、または大学での専攻経験等があり、抵抗なく会話ができる方）

東京都千代田区紀尾井町4-1ニューオータニガーデンコート27階
東京メトロ銀座線、丸ノ内線「赤坂見附」駅徒歩3分
勤務地変更の範囲：会社の定める事業所(リモートワーク含む)

プライム上場企業／30年黒字経営／上流工程・新技術への挑戦が可能な成長企業

【職務概要】
人事給与パッケージシステム（リシテア／ポジティブなど）の導入案件におけるプロジェクトリーダーとして、要件定義、基本設計等の上流工程での顧客折衝および要件整理やチームメンバーの進捗、品質管理をお任せいたします！

【職務詳細】
お客様企業への人事・給与・勤怠パッケージソフトウェアの導入プロジェクト（要件定義、開発～テスト、運用保守）をお任せいたします。

エンドユーザー企業向けに、パッケージソフトウェア導入に関わる一連の対応（要件定義～お客様受け入れテスト支援まで）を実施しています。

商流としては2次請けとなり、パッケージベンダー社がプロジェクト全体のマネージャー、リーダーを務め、同社メンバーにて業務チーム（給与／就業チーム）を構成してプロジェクトを遂行します。
※担当の業務チーム以外は別の会社が対応
※基本的にパッケージシステムの導入となるが、パッケージ標準機能で賄うことができない部分は一部アドオン機能の開発も対応

上流工程から一貫した案件対応を経験でき、エンドユーザーと直接折衝を行って業務効率化に貢献することができます

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・システム導入経験（要件定義からテストまでの経験）
・PL／SQL（あるいは類似のプログラミング言語）を用いたプログラム開発または利用するプロジェクトの経験
・メンバー数名のマネジメント経験
・エンドユーザー、プロジェクトメンバーとの直接のコミュニケーション経験
・WBS等を用いた進捗管理と品質管理の経験
・課題発生時、自らの判断で関係各所との調整、折衝を行える能力

【尚可】
・PL／SQL開発経験
・人事系業務システム（人事、給与、勤怠管理いずれか）の案件経験

【チーム体制】
5名～10名※複数案件あり

東京都品川区大崎1-11-2 ゲートシティ大崎イーストタワー15F
JR山手線「大崎」駅より徒歩4分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

★創業5期目で社員数約370名！急成長し続ける東大発のAIスタートアップ
★AI技術を中心とするテクノロジーを提供

「プリセールス【DX Solution事業本部】」のポジションの求人です
同社は最先端のAI技術を実装し、顧客課題の解決を目指す大学研究室発のスタートアップ企業です！

【期待する役割】
日本を代表する大手企業の経営層・マネジメント層に対し、最初の戦略的対話を通じて、質の高いビジネス機会を創出するポジションです。表面的なニーズをヒアリングするのではなく、構造的な問題解決アプローチを用いて潜在的な経営課題を掘り起こし、後続のDXコンサルタントが具体的なソリューション設計に着手できる、高度に案件化された状態へと昇華させることがミッションです

具体的には...
■ターゲット企業の経営層（取締役、事業部長クラス）への戦略的アプローチと関係構築
■初回商談を主導し、仮説思考や問題解決フレームワークを用い、本質的なビジネス課題の特定
■事前リサーチと対話に基づき、クライアントの変革機会に関する課題仮説を構築・検証
より高位のステークホルダーを巻き込んだ次席商談（レイヤーアップ）の設定
■特定した課題やキーパーソン情報をコンサルタントへ詳細に引き継ぎ、シームレスな案件化を推進
■クライアントとの対話から得たマーケットインサイトを社内（事業戦略、ソリューション開発等）へフィードバック

【本ポジションの特徴】
■経営の根幹に触れる最前線
日本を動かす企業の経営層と、事業戦略や組織の未来といった根幹テーマについて議論を交わす、ダイナミックな役割を担っていただけます
■知的好奇心を満たす問題解決
クライアント毎に異なる複雑な課題を、鋭い洞察力と大胆な仮説検証で解き明かす、難易度が高く、それ故やりがいに溢れたミッションです
■日本最高峰の頭脳との協業
東大松尾研究室発のAIスタートアップ企業として、国内トップクラスのエンジニアやコンサルタントと日々協業し、難題に挑みます

【必須要件】
■下記いずれかのご経験（年数は不問）
プリセールス、セールスエンジニア、コンサルタント
■定量目標を業務上追った経験を持ち、通算で100％以上の達成率の方
■最先端テクノロジー（特にAI）への強い知的好奇心と学習意欲をお持ちの方


【歓迎要件】
■大手企業（エンタープライズ）向け無形商材のソリューション営業経験
■経営層へのアプローチ・提案経験
■課題解決型／コンサルティング営業の実践経験
■高い営業実績
■顧客視点でのプロジェクト推進経験

東京都
千代田区神田駿河台4-6 御茶ノ水ソラシティ21階

【パソナキャリア経由での入社実績あり】【従業員数13万人！世界353拠点！】【70か国以上で6000クライアント】
ヒューレット・パッカード・エンタープライズ・サービスとCSCが経営統合し設立！

「IaaS Presales & Architect」のポジションの求人です
大企業を中心に幅広い業界の顧客に対し上流から下流まで一貫してITソリューションを提供する同社にて、IaaSプリセールス、アーキテクトとしての業務をお任せいたします。クラウド領域に対し専門的な知見を持ち、新規の顧客に対してアーキテクチャ選定から提案まで行います。サービスはAWSとAzureが多いですが、GCPなど他のIaaSサービスも取り扱っています。

【具体的な業務内容】
■顧客の要望を把握した上で、最適なソリューションアーキテクチャを提案
■セールスとの折衝、社内エンジニアとの折衝やベンダーとの折衝
■見込み顧客に対するプレゼンテーション

【案件について】
日本を代表する大企業を中心に、大規模案件が多数ございます。大規模で複雑なシステムのアーキテクチャの提案に携わることができるため、他にない経験を積むことが可能です。また、業界横断で担当いただくため、幅広いスキル、知見が身につきます。
世界最大規模の独立系SIerである同社の強みを生かし、ベンダーフリーで最適なアーキテクチャを提案できる点もこのポジションの魅力です。
顧客例：大手金融機関（メガバンク、大手生損保）、大手製造系企業、大手航空系企業等日本を代表する大手企業

【同社説明資料】
同社について詳細に説明されている資料です。DXC自身の沿革や紹介、サービス紹介、顧客事例、部門ごとの説明など詳しく記載がございますので、是非ご参考にご確認くださいませ。
https://dxc.com/content/dam/dxc/projects/dxc-com/jp/careers/materials/DXCJapan_CompanyProfile_Full_Feb2022.pdf

【必須要件】
※英語でコミュニケーションが可能な方で、以下いずれかのご経験をお持ちの方
■クラウド（AWS、Azure、GCPなど）設計構築のご経験をお持ちの方
■クラウドアーキテクチャの構築、提案経験をお持ちの方


【歓迎要件】
■ビジネスレベルの英語
■各種クラウドベンダー資格をお持ちの方

東京都
中央区京橋2-2-1　京橋エドグラン17階

【東証プライム上場】福利厚生充実◎働きやすい環境でキャリアアップできます！

【職務概要】
MaaSおよび自動運転MaaSのサービス・ソリューションの開発、導入・構築、社会実装を推進します。
ご入社後、ソフトバンクとトヨタ自動車の共同出資によるMaaS領域のスタートアップ企業MONET Technologiesに出向となり、期間はご入社後調整の上決定します。

【職務詳細】
・法人顧客（主に自治体や企業）へのMaaSをはじめとするモビリティサービスの構築・導入業務
・顧客へのサービス導入・構築、技術サポート、トレーニングなどの顧客支援業務
・顧客への導入効果報告・改善提案など、顧客満足度を高め利用継続につなげる業務

【仕事の魅力】
・モビリティサービスを通じて新たな付加価値を創出し、日本における社会課題の解決に貢献できます。
・自動運転時代における付加価値の高いモビリティサービスの革新に取り組むことができます。

【ミッション】
自治体や企業によるモビリティサービスを実現するため、利用者向けアプリ、事業者向けシステム、MaaSに適した車両（医療MaaS、オンデマンド交通、マルチタスク車両等）を提供し、地域の課題解決や発展を支えることがミッションです。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・普通自動車第一種運転免許（公共交通機関が不便な地域への出張があるため）
・以下いずれかの経験
　- サービス導入におけるプロジェクトマネジメントの経験（システム導入経験、多数の関係者との調整など）
　- BtoB領域でのエンジニアとしてのクライアントワークの経験
　- 法人顧客向けのITソリューション／ITサービスのクライアントワークの経験

【尚可】
・BtoB市場におけるICTとモビリティサービスの一般知識
・自治体を対象としたビジネスの経験
・ユーザーの期待を超える満足度をもたらすようなサービス開発を行うことに強い関心・意欲

東京都千代田区丸の内３丁目３番１号　新東京ビル４階
JR各線、丸ノ内線「東京」駅 直結
勤務地変更の範囲：出向・転籍により勤務地が変更となる場合あり

★東証プライム上場★安定性抜群／世界最先端の技術に携われる!!／福利厚生充実◎

【職務概要】
※入社後、BOLDLY株式会社に出向となります。
世界が注目する自動運転領域をいち早く実装・サービス化するために自動運転車両のデプロイスペシャリストを募集します。

【職務詳細】
・自動運転車両の現地セットアップ、デプロイメント作業
・顧客とのコミュニケーション、導入計画の策定
・車両メーカー担当との折衝
・サービスのブラッシュアップに向けた提案

＜具体的には＞
・全国各地へ出張し、現地での自動運転車両の車両の基本設定、走行コース設定、デモ実施や初期立ち上げ時の運行サポート
・必要に応じ海外出張し、メーカー研修を受けて最新スキルの習得
・営業チームと連携し、顧客の要望をヒアリングした上で走行コースや導入計画を提案
・安全な運行を実現するために運行プロセスを設計・管理し、地域のオペレータ人材を育成、トレーニング、試験対応の実施
・デプロイメント円滑化のため、車両、設備、運行オペレーター人材などのリソースの管理

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・車両の電気・機械システムに関する基本的な知識
・何かしらのプロジェクトマネジメント経験
・英語でのコミュニケーションスキル（メールでのやりとり、ミーティングでの交渉）

【仕事の魅力】
・特定のメーカーに所属する技術者とは異なり、一人で複数のメーカー車を扱う経験を積むため、自動運転業界の技術動向を網羅的に習得できます。
・地域路線としての実導入や国際イベントなどの常に世間から注目される大舞台での仕事となり、メディアによる取材などもあります。
・事業の拡大フェーズであり、会社・事業の発展時における様々な経験を積めるチャンスがあり、今後のキャリアの幅が広がる環境です。
・大企業のバックアップを受けながら、スタートアップのスピード感で会社とともにご自身も成長していくことができます。

東京都港区海岸一丁目7番1号※車両の配備や運営などの業務もあるので、国内への長期出張が年に複数回あります
ゆりかもめ「竹芝」駅徒歩1分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

■グロース上場■経理DXを推進する、経理特化型AIのIT企業■技術力に強みあり！最先端のAI技術■会計分野のOCRでは同社がパイオニアであり、大手会計ソフトウェアや経費精算ベンダーにも導入されています■チームワーク尊重×チャレンジ推奨の文化です

「ソリューションアーキテクト【グロース上場/経理特化型AI】」のポジションの求人です
アライアンスパートナーの新規開拓や既存パートナー対応における自社プロダクトのOEM導入提案や実際の導入、運用プロジェクトを遂行します。
技術的視点も含む領域にて営業担当をサポートし、プロジェクトを推進します。

【具体的な業務内容】
・営業（OEM）に関する提案技術支援（各種資料作成等）
・新規顧客への製品及び機能説明、技術的な問い合わせへの対応
・OEM提供に関する要件定義・仕様策定、開発との調整等の導入ディレクション
・各種検証作業（精度、新機能等）
・勉強会、機能の説明、案件内容の共有
・技術的な問い合わせのフォロー

【配属組織に関して】
OEM部（マネージャー含む4名）
主に会計ソフトを提供するベンダー企業様とパートナーシップを築き、その提供するシステムの中核機能の一部として、弊社のAPIプロダクトの「Robota」や「Peppolアクセスポイント」などを提供しております。パートナー企業のシステム全体の価値を高め、最終ユーザーである企業の業務効率化・自動化に貢献することを使命としています。

【必須要件】
■システム全体のアーキテクチャに関する理解力

東京都
港区芝公園2-4-1　芝パークビルA館　3階

クラウドエース株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

顧客リレーションの強化と案件獲得に向けて、顧客を感動させるソリューションおよびコミュニケーションプランの策定と、その推進をお任せします。
1.案件受注推進
・事業部の顧客担当と協力し、顧客への提案活動及び価値訴求を通し、案件の受注を推進します。
2.アカウントプランの共同策定・推進
・事業部の顧客担当と共にアカウントプランを策定し、推進をリードします。
3.リード・パイプライン創出
・顧客の潜在的なニーズを掘り起こし、新たなビジネスチャンス（リード・パイプライン）を生み出します。
4.顧客リレーション強化
・顧客との継続的なコミュニケーションを通じて、信頼関係を構築・強化します。

IT業界におけるプリセールスや、
顧客リレーション構築の実務経験（目安：5年以上）
サーバー、ネットワーク、ストレージ等のITインフラに関する基本的な知識
パブリッククラウド
（AWS, Azure, Google Cloud 等）に関する基本的な知識
顧客の課題やニーズを的確にヒアリングし、
技術的な観点から解決策を論理的に提案できる高度なコミュニケーション能力
提案書、構成図、技術説明資料等のドキュメント作成スキル
プロジェクトやチームにおいて、主体的にメンバーをリードした経験、
またはそれに準ずる経験
エンタープライズ企業に対するプリセールス
または技術提案の経験
プロジェクトマネジメントの経験（PMP等の資格保有者は尚可）
特定業界（金融、製造、小売、通信、メディアなど）における
深い業務知識やシステム導入経験

千代田区大手町1-7-2

【パソナキャリア経由での入社実績あり】■ソフトバンクの創業事業である、コマース＆サービス事業（IT商材の流通・ソリューション）を継承するIT総合商社
■テレワーク勤務全社員対象/スーパーフレックスタイム制あり/No残業day・プレミアムフライデー等も完備されWLB◎

「【福岡】プリセールスエンジニア （仮想化／インフラ製品関連）」のポジションの求人です
【募集部署のミッション】
Nutanixおよび関連製品に関する技術支援

【主な業務内容】
Nutanixおよび関連製品及びサービスに関する技術支援業務を中心に、SIerさまなどのパートナーさま向けの技術支援担当としてプリセールス活動を行なっていただきます。

プリセールス活動として含まれる主な活動内容は以下になります。
・販売店やエンドユーザーに対するソリューション提案、PoC支援、導入支援
・勉強会やセミナー、トレーニングへ講師として登壇
・検証内容に基づく提案資料やトレーニングテキストなどの資料作成 （PowerPoint / Word等）
・同社内検証環境を利用した各種技術検証

※本人の描くキャリアや適性等に合わせて業務割合等を決めていきます。
※幅広い商材を用いた提案・最先端技術を習得できる環境を整備しております

【組織構成】
メンバー3人のチームで、20代～40代の組織構成となっています。

【働き方】
・原則月8日の出社と在宅勤務のハイブリッド型で働いています
・リモートワークの環境設備が整っており「技術職としてのリモートワーク」が可能です
・様々なコミュニケーションツールを導入しており、メンバー間や関連部門、お客様とのコミュケーションも活発に行われております
・お客さまが様々なエリアにいらっしゃることから、九州・中国エリアや東京など全国的に出張でお客さま先に訪問いただくことがあります

【同部門の魅力】
・Nutanix社や国内外メーカーなどと密に連携しているため、最新HCI・クラウド技術を最前線で習得することが出来る環境です
・技術資格取得支援制度が充実しており、専門的かつ高いスキルを身に着けることが可能です
・国内屈指の取り扱い実績を誇っており、幅広い案件で技術スキルと提案力を磨くことができます
・ソフトバンクのグループシナジーを活かした他企業と異なる技術支援・提案をすることが可能
・ご自身のキャリアパスや適正にあわせて柔軟に業務差配や割り当てをしていきます

【必須要件】
※以下項目のいずれかの経験をお持ちの方
・サーバー/ストレージ/仮想化に関するシステム設計～構築～保守運用いずれかの業務経験
・サーバー/ストレージ/仮想化に関する営業のご経験
・基本情報技術者資格もしくは、サーバー/ストレージ/仮想化に関する資格を有しており、
　仮想化分野におけるキャリア志向を強く持たれている方
【歓迎要件】
・3年以上の法人向けITインフラ関連システムエンジニア経験
・サーバーOS（Windows/Linux）に関する基礎知識・操作経験
・仮想化製品についての基礎知識・実装経験（VMware・Nutanix）
・英文の技術ドキュメントを読み解くことができる程度の英語読解力
・Microsoft Office製品を使用した一般業務 （特にPowerPointを使用したプレゼン資料作成）

福岡県
福岡市博多区博多駅東2-6-1 九勧筑紫通ビル6F

「つながるあたりまえ」を守る使命を担いながら、最先端のICTを活用した「社会課題の解決」「新たな価値創造」により、人々が驚く未来を創るべく、NTT西日本グループ一丸となって無限の可能性に挑戦しています。

「【富山】自治体向けICT提案コンサルタント」のポジションの求人です
【採用背景】
新たな市場の開拓に向けて、お客様の地域課題を踏まえたコンサルティング営業により、富山県内の自治体における地域活性化ビジネスやDXビジネスを創出・拡大すべく、戦力強化のための採用となります。

【職務内容】
■富山県内の公共分野のお客様に向けたICTソリューションの提案およびコンサルティング

■ご入社後の担当業務／役割
自治体のお客様に対する地域活性化・DXビジネス推進に向けた営業、コンサルティング業務

■業務詳細
・ご入社いただいた後は、富山県内における自治体様に対し、特にICTコンサルティング・DXビジネス創出に向けたコンサルタントとして営業に従事いただきます。
・NTT西日本としてこれまで取り組んできたICT提案に加えて、今後のビジネス拡大に向けた新たな市場開拓として、公共分野における自治体DXを推進することがミッションとなります。
・自治体分野への営業を通じ、ICT/DX推進に向けて、リーダー的な立場で携わりチームを牽引頂きます。

■ポストの魅力
・自治体向けの提案を第一線で行いながら、業務改善のコンサルティング手法も修得することができます。
・NTT西日本における自治体のDXの推進に向けたダイナミックな業務に携わる事ができます。
・お客様の業務を通じた課題を捉えた販売戦略やソリューション検討、コンサルティング提案等幅広い業務に携わる事ができます。
・NTTグループ、NTTグループ外等人脈・経験・知見を習得することが可能です。

上記業務に従事後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がある。
（尚、当社では 2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。）
・ 企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務
・ 通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務
・ アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務
・その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務　など

【具体的な案件例】
http…

【必須要件】
■以下のいずれかの経験を有すること
・担当顧客に対するコンサルティング提案
・担当顧客に対するソリューション営業活動、新規提案活動
・新規開拓に向けた市場分析、ターゲット選定等マーケティング活動
■資格：自動車運転免許
【歓迎要件】
■経験：必須条件内容の実績
■能力：
・自治体業務、ICTやコンサルティングに関する知識
・自治体・民間向けICTソリューションに関する提案、商材・市場に関する知識
・公共営業プロセスに関する知識
・お客様等、ステークホルダーと良好な関係を築き、プロジェクトリーダーとして　調整が図れる方
・プレゼンテーション能力、ヒアリング能力に長け、困難な課題に直面しても能動的に活動できる方
■保有資格（例）：
・中小企業診断士・ITコーディネータ・ITパスポート・情報処理技術者試験　プロジェクトマネジメント資格・簿記検定・IT系認定（CISCO、Microsoft、AWSなど）

富山県
富山市東田地方町1-1-30

★約62.5億円の資金調達★GoogleやNVIDIAが国内初出資（数億円）投資家・市場から注目を集めた日本初のディープラーニングカンパニー
”Most Promising 100 AI startups”に日本で唯一選出/ライフスタイルに合わせて、在宅勤務や全国のWeWorkを併用して働くことが可能

「【国内有数のAIベンチャー】DXコンサルティングセールス」のポジションの求人です
【募集背景】
AIが再び盛り上がりを見せることとなった起点技術であるディープラーニング。その黎明期の2012年に同社は創業、高度な機械学習による画像解析および自然言語処理などの技術力・実用化実績を有し、200社以上の顧客のデジタルトランスフォーメンション（以下「DX」）を実現してきました。

創業以来10年間、高い技術力と顧客に寄り添う提案力を強みに、ソリューション提供実績・プロダクト導入実績を積み上げ、AI幻滅期と言われる昨今においても実績を伸ばし続けております。顧客のDXを推進し、社会全体にインパクトを与え得る事例を創出する、同社の事業を担う中核人材としてお迎えしたく考えております。

【業務内容】
業界や企業によって直面している経営課題やデジタル化の課題も様々であり、また扱うデータの種類や形式も多岐にわたります。本質的な課題の特定や価値創出に向けて、前例の有無に関わらず最適な解決策を描き、エンジニアやデータサイエンティストと密に連携しながらそれを実現に導いていただくビジネス最前線のポジションです。

お客様は、経営戦略としてデータ利活用を掲げる国内大手企業を中心に、新サービスの開発や新規事業の創出など、非常に多くの大プロジェクトの引き合いをいただいております。

そこで以下の様な業務に取り組んでいただきます。

■様々な業種業態の既存顧客への深耕及び新規顧客に対するコンサルティングとアカウント営業
・リレーション維持・管理
・アカウント／アクションプランニングと実行
・DX戦略やAIなどデジタル技術を利活用した提案
　-経営／事業課題の特定と抽出
　-提案書の作成・プレゼンテーション
　-ディールクロージング
・技術メンバー（データサイエンティストやエンジニア）と連携した開発プロジェクトの推進

【ミッション】
「顧客企業を、未来に必要とされる存在へと、変える」

業界をリードする大手企業の経営戦略やデジタル戦略の立案及び実行支援のために、最先端のAIやデジタル技術の利活用を中心としたコンサルティング及びソリューション提案から導入までを牽引いただきます。

お客様のDXを推進する急先鋒として、様々な業界のトップティアに…

【必須要件】
・戦略コンサル／業務コンサル／ITコンサルいずれかのご経験
・大手クライアント企業の事業責任者や部長クラスに対する事業課題の特定と抽出、折衝・交渉、ディールクロージングのご経験
・ビジネスコミュニケーションスキル（ファシリテーション・プレゼンテーション・ネゴシエーション）


【歓迎要件】
・データ利活用やAI／DXプロジェクトを推進されたご経験
・機械学習／統計学などの知見を用いたデータ分析経験
・数理統計モデルの構築経験
・各種システム言語を駆使した業務経験
・ビジネスレベルの英語力

東京都
港区 三田一丁目1番14号 Bizf麻布十番2階

★東証プライム上場★安定性抜群／世界最先端の技術に携われる!!／福利厚生充実◎

※ご入社後SBテクノロジー株式会社へ出向となります。

【職務概要】
エンタープライズ企業のITシステム全般の安定稼働と継続的な品質改善に貢献いただきます。
お客様のご要望（RFP）に沿ったシステム運用、セキュリティ運用の提案を実行します。お客様の運用課題を抽出し、IT運用コスト削減や運用高度化、ITSM導入、運用ガバナンス統制といった解決策の策定、実行、運用への定着化までを支援します。

【職務詳細】
・提案時における営業活動支援
・受注後のプロジェクト推進と要件定義および運用設計
・各種セキュリティツール／サービスの選定支援
・新規サービス企画、開発の推進と実行

【仕事の魅力】
20代～50代までの様々な知識を持ったメンバーが在籍しており、年代関係なく互いに率直な意見を言い合えるオープンな環境です。運用設計業務を主とするメンバーとサービス提供業務を主とするメンバーが皆で協力して仕事を進めています。お客様の要望や案件実績をもとに、新規サービスの企画、立ち上げ、推進をご経験いただけます。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
以下すべての条件を満たす方
・ITシステムまたはセキュリティ製品の提案～要件定義の経験
・プロジェクトのリーダーまたはマネジメント経験
・ITシステムまたはセキュリティ製品の設計～構築、運用、サポート経験5年以上（全ての行程を網羅していない場合も可）
・オンプレミス・クラウドのネットワークおよびサーバー＆クライアントOS(Windows／Linux)の知識

【尚可】
・ITサービスの企画・開発・維持・管理経験
・ITサービスマネジメントに沿った運用管理業務の管理経験
・アカウントSEなど中長期的な視点でビジネスに携わった経験

東京都新宿区新宿六丁目27番30号新宿イーストサイドスクエア 17階
副都心線、都営大江戸線「東新宿」駅 直結
丸ノ内線、副都心線、都営新宿線「新宿三丁目」駅 徒歩6分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

完全週休二日制(土日祝)／残業を推奨しない風土でWLBを整えられます！

【職務概要】
グローバルに販売される開発支援ツールの日本国内でのテクニカルセールスをご担当いただきます。

【職務詳細】
■見込顧客、既存顧客の採用率、継続率のUPに向けた技術的な支援
アウト／インサイドセールスから相談を受けた訪問や対面の営業商談に同席し、技術的な疑問・質問への回答と、課題に対する個別の調査と対処案の作成、提案を行います。
・見込顧客に対して、プロダクトのプレゼンテーションを行い、わかりやすく解説することで、理解を深めていただき、実際に使ってもらうための準備を支援します。
・重要企業や個別契約企業など継続的に技術的支援を行うべきお客様に対しては、技術的な問い合わせの一次窓口として質問を受け、プロダクトエンジニアやサポートエンジニアの協力を得ながら調査と回答を行います。

■製品技術の観点とお客様の利用状況から、さらに多くのお客様への利用につながる活動の計画と実践
・個別契約中の企業へ利用状況の把握のための訪問を能動的に行い、新たな商談の種やさらなる関係強化につなげる営業企画とその実践を行います。
・得られた製品に対するフィードバックを事業部内に展開して、製品全体の機能向上、満足度向上に繋げます


【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・企業向け業務アプリケーションの開発経験（新規、改修、保守等における実装経験）5年以上

【尚可】
・お客様やパートナーとの折衝経験
・業務アプリケーションにおいて技術選定したご経験
・顧客の課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案したご経験
・.NETまたはJavaScriptを利用した企業用システムの開発経験
・Angular、React、Vue.jsのいずれかのフレームワークを使った開発経験

■入社後の流れ
入社後半月から３か月程度（期間は習熟程度に応じて）は同社製品や関連技術を学習いただきつつ、実務で製品知識、技術スキルを上げることを目的にテクニカルサポートも担当いただきます。　同時に段階的に先輩スタッフとテクニカルセールスの現場にもご参加いただきながら、一連のテクニカルセールス活動を習得いただきます

フルリモート勤務
フルリモート勤務
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

株式会社カオナビの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

【業務内容】
・RFPに対する提案書作成、コンペでのプレゼン
・顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング）
・顧客先の人事担当者・情報システム担当者・経営者との折衝業務
・LTVの向上を目的とした中長期的なリレーション構築
【エンタープライズセールスグループについて】
　・従業員数2000名以上の企業様を担当します。
　・人事担当者との折衝はもちろんのこと、最終的には情報システム担当や経営者・役員との折衝も行います。
　・初回訪問から受注までのリードタイムが長くなるため、顧客との深い関係を築いて、綿密なやりとりをしながら信頼性を高め、
　　導入を進めていくことが必要です。
　・社内外の各部門との連動をしつつ、RFPの作成・提案やコンペでのプレゼンを実施しつつ、社会的にインパクトのある企業様の
　　タレントマネジメントにおける課題解決をしていきます。

★以下いずれかのご経験をお持ちの方
・IT業界での提案型営業経験3年以上
・エンタープライズ企業への新規開拓営業経験、
　または既存顧客との中長期的なリレーション構築経験
・経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験

★このポジションの魅力★
1.解決方法の模索
抽象度と個社性が高い顧客の課題に対してじっくり向き合って考え、
「カオナビ」を使った具体的な解決方法を模索していく楽しさ。
2.影響力の実感
顧客自身も課題意識の高いタレントマネジメントだからこそ、
自分の提案で大きな影響力を発揮できる、またそれを実感できる楽しさ。
3.勝ちパターン作り
まだはっきり方法論が決まっていないが、
逆に自分たちで新しい勝ちパターンを作っていける営業の仕組みづくりの楽しさ。
・業務システムやWebサービス等の提案型営業経験
・官公庁や地方自治体との折衝経験
・エンタープライズ企業への新規開拓営業経験、または既存顧客との中長期的なリレーション構築経験
・経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験

渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F

株式会社セゾンテクノロジーの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

HULFT Square等の当社プロダクトと生成AI等のテクノロジーを組み合わせて、ソリューションを企画・提案を行う業務を担当いただきます。
金融・製造・流通・公共など幅広く業種マーケットをカバーし、テクノロジーでビジネスを拡大する役割となります。
適性や希望に応じてマネジメント業務もお任せしたいと考えております。
（基本的にはプレイングマネージャーとして動く形となります。）
【具体的な業務内容】
- ソリューションビジネスにおける提案支援
- お客様のご要件、課題のヒアリングから解決に向けた提案シナリオの立案するなど、
　テクノロジー視点で営業とともに提案活動を行っていただく業務です。　
- ソリューションサービス・メニューの企画
- 当社のプロダクト・ナレッジを活用し、お客様へ提供するソリューションサービスの企画を行っていただく業務です。
- 社外セミナーやイベント登壇等のエバンジェリスト活動も行います

以下いずれかの経験5年以上
- SIerでのソリューション営業もしくはプリセールス経験
- SIerでのエンジニア経験（コーディング・インフラ構築・顧客折衝）
> *歓迎要件*
- メンバーマネジメント経験
- 業務アプリケーション構築PJにおける要件定義
・外部設計工程の経験
- 基本情報技術者試験・パブリッククラウドサービサー認定資格
・データ分析系資格などの資格保持
- ビジネスの拡大と新規提案に関わることができ、
同社ビジネス成長への貢献を直接実感することができる
- 新しい技術や知識の習得をし、
　新しいサービスのアイデアを具体化し、
　実行に移す役割を担っており、
　イノベーションを推進する重要な役割を果たすことができる
- 少人数のためコミュニケーションが密に取れ、
　スピード感をもって業務に取り組むことができる
- 各メンバーが重要な役割を担うため、
　やりがいを感じながら経験を積むことが可能

港区赤坂1-8-1　赤坂インターシティAIR　19F

【ECソリューショントップシェア】【他社にはないECのパッケージソリューションを提供】【拡大の好循環を生み出し、お客様の事業拡大に伴走】【100％内製型開発体制】【同社山田代表もエンジニア/社員の6割がエンジニア】【上流から下流まで携わる】

「プリセールス【自社プロダクト／データドリブン顧客支援】」のポジションの求人です
Sales Engineer（プリセールス）としてお客様の課題をヒアリングし、W2の自社プロダクト群を活用した最適なソリューションを提案します。営業・エンジニアと連携しながら、技術的な観点で提案をリードし、導入成功までを支援するポジションです。

【採用背景】
流通・小売・メーカー向けのD2C・OMO・新マーケティング戦略・AI活用などを用いた、注目度の高い開発プロジェクトが増えており、今後も同社サービスも拡大の方向です。多数プロジェクト増えている関係からそちらをリード頂ける方を募集致します。

【具体的な職務内容】
・営業担当と連携し、顧客要件のヒアリング・課題整理・提案支援
・システム構成や機能の説明、デモンストレーションの実施
・EC／CRM／データ連携などの技術的相談対応
・開発・導入部門との調整による提案内容の実現化支援
・プロジェクト初期フェーズでの技術サポート
・セミナーやイベントでの製品紹介・デモ登壇（希望者）
※経験やスキルに応じて、まずは提案サポートや資料作成からスタートすることも可能です。

【所属部署について】
セールス＆マーケティング本部
ソリューション推進グループ（新設）
※営業部、マーケティング部、アライアンス部、エンジニアリング本部と密に連携します。

【リモート】
週2～3日程度出社のハイブリット勤務

【主要製品】
■W2 Unified
ECサイト構築プラットフォーム
https://www.w2solution.co.jp/w2_unified/
■W2 Repeat
サブスク定期通販特化型ECプラットフォーム
https://www.w2solution.co.jp/w2_repeat/
■W2 Repeat Food　
食品業界向けECプラットフォーム
https://www.w2solution.co.jp/w2_repeat_food/
■W2 Repeat Select　
パーソナル診断特化型ECプラットフォーム
https://www.w2solution.co.jp/w2_repeat_select/
■W2 Repeat Medical
医薬品販売特化…

【必須要件】
■IT／Web業界での業務経験（導入支援・開発などいずれか1年以上）
【歓迎要件】

・プリセールス／システム提案経験
・ECサイトやSaaS製品の導入・運用経験
・生成AIやデータ連携（IF連携）に関する知識・興味
・要件定義やRFI/RFP対応の経験
・開発チームやクライアントとの折衝経験

東京都
中央区築地1-13-1 銀座松竹スクエア5F

【パソナキャリア経由での入社実績あり】【AWS（Amazon Web Services）に特化したクラウドインテグレーター/すべてプライム案件/AWSパートナー特別賞を受賞】入社後の充実したトレーニング・研修制度有★フラットで相談しやすい社風★フレックスまたは裁量労働制・フルリモートOKで働きやすい環境◎

「プリセールス／プロジェクトマネージャー【フルリモート】」のポジションの求人です
【職務内容】
ミッションの実現のために、ソリューションセールス担当と共にAWSの提案活動を行っていただきます。
AWSの導入や利用拡大を検討しているお客様から要件や課題をヒアリングし、提案書・見積書の作成をお任せします。
お客様との最初の接点からアポイントの獲得まではインサイドセールスのメンバーが主に担当します。
アポイントの段階からソリューションセールスと共に商談を担当していただき、受注後はエンジニアチームへ引き継ぎながら納品後のフォローアップまで行っていただく想定です。
技術的な知識・経験をバックに、お客様へ提案するアーキテクチャや、新サービスに対する技術検証、アーキテクチャ設計の検討を行っていただくことを期待しています。
関わるお客様は製造系・金融系・小売系など、様々な業界・業種にわたります。案件の規模も小規模・短期間のものから大規模・数年以上となるものなど幅広いです。
AWSの導入に関しては、オンプレミスからクラウドへの移行、既に利用中のAWS環境の最適化など、近年ではお客様からいただくご相談は多岐にわたり、課題も複雑化してきています。
受注件数・受注金額のノルマを追うのではなく、本当にお客様にとって最適である提案を出来るかどうかが重要となります。自身の力によって、会社に大きく貢献する実績を作り出すことができるポジションです。

【具体的には】
■お客様への要件・課題のヒアリング
■提案書の作成、商談においての技術的なサポート
■エンジニア・セールス、その他関連部署との連携
■案件スタート後のプロジェクトの進行のフォロー
■案件終了後のお客様のフォロー、アップセル・クロスセルの実施
入社後、3か月の試用期間中に会社と業務に慣れていただき、その後は実際の提案活動に入っていただきます。
業務については先輩社員がトレーナーとしてサポートします。試用期間終了後も、分からないことがあればチャットや対面で周りのメンバーにいつでも質問できます。

【案件について】
これまでの導入実績は累計で 1,130社、プロジェクト数は16,100（※2023年2月末現在）です。
そのうちの90％以上が直接の受注です。二次請け・三次請けといった構造を取って…

【必須要件】
■複数のITインフラ案件でプロジェクトマネジメントをした経験（プロジェクトマネージャー・プロジェクトリーダー、またはそれに準ずる立ち位置で顧客折衝・社内調整を対応した経験）


【歓迎要件】

▼パブリッククラウドの提案経験
▼AWS・GCP・Azureなどのクラウド認定資格（アソシエイトレベル以上）
▼CCNP、VMware認定資格、LinuC（レベル2以上）
▼IPA高度試験の認定資格
▼PMP（Project Management Professional）保持

東京都
新宿区揚場町1-21飯田橋升本ビル2階

アイレット株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

最先端の技術を活用し、多種多様な業界のお客様へソリューションを提供する仕事です。

AWSの導入実績NO.1クラウドベンダーの為、大手企業から中小企業まで、ほぼ毎日お客様からのお問い合わせをいただいております。
インフラ構築だけでなく、システム開発やアプリ開発など、幅広い案件に携わりながら、お客様の課題解決に貢献できるのが仕事の魅力です。
また、決まった営業スタイルはありませんので、ご自身に合わせた営業スタイルで活躍できます。
営業的なスキルのみならず、技術的なスキルを得ることも可能な環境です。

- AWSやGoogle Cloudを活用したシステムの提案・契約
- AWS、Google Cloudへの移行提案
- システム開発、アプリ開発のSI営業
- 見積もり作成

＜下記、いずれかに当てはまること＞
- SI営業経験 3年以上
- IT営業経験 5年以上
- プリセールス経験 3年以上、もしくは準ずる知識を持ち合わせていること

※AWS、Google Cloud、Azure、Oracle Cloud営業経験者を優遇
- AWSやGoogle Cloudを活用した
　システムの提案・契約実務経
- 課題のヒアリング・提案・見積もり作成・
　受発注・導入・導入後のフォローまでの一括した営業経験
- ITインフラ業界での営業経験
- 受託システム開発の営業経験
- お客様の潜在的なニーズを的確に捉え、
　最適なソリューションを提案できる能力
- お客様の意図を汲み取り、
　説明や意見を述べることができる能力

港区虎ノ門虎ノ門ヒルズ森タワー７階

【創業1916年】創業100周年を超える老舗メーカー／年間休日121日

【職務概要】
2026年、さらに事業を加速させていくため、技術営業のご経験がある方を募集することとなりました。

【職務詳細】
・作業支援ロボット「SUPPOT」の法人営業
展示会やイベントでPR活動や顧客とのパートナーシップ構築。
・営業関連プロジェクトをリードし、管理する
プロジェクト管理を通じて、効果的なチームワークと成果を達成する。
・アカウント・マネジメント
クライアントの課題に関するコンサルティングからロボットの導入まで、アカウント・マネジメント全般を担当。

事業化した当初は農業や建設業など様々な業界をターゲットにしていましたが、2024年度から製造業の運搬、また物流業界に集中して事業を進めてきました。自社グループ企業の工場にもSUPPOTを導入することで、同じような製造業への販売・レンタルを広げていき、直近では某大手物流企業との協業もスタートしています。

現在の５名の営業メンバーと共に事業をスケールするために、技術的なバックグラウンドを持った方を募集し、営業チーム全体の底上げを目指していきます。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・技術営業のご経験がある方

【尚可】
・製造業やFAの技術営業のご経験がある方（特にロボット、物流業向け）
・営業戦略の立案、チームマネジメントのご経験がある方

静岡県浜松市中央区長鶴町158-1
JR東海道本線「天竜川」駅より徒歩9分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

「えるぼし」最高位、「くるみん」認定企業！子育てしながら働きやすいです！

【職務概要】
同社のコンサルタントとして、以下の業務をご担当いただきます。

【職務詳細】
1. PLMソリューション「Siemens Teamcenter」
2. SCPソリューション「Kinaxis Maestro」
3. MOMソリューション「Siemens Opcenter」

上記1から3のいずれかのコンサルタントまたはエンジニアとして、提案活動から要件定義、導入支援、アドオン機能開発、運用支援まで幅広い工程に携わっていただきます。ご経験・スキルに応じて、担当領域はご相談のうえ決定いたします。
【導入実績】
京セラグループへの導入事例
・PLM：4事業部への導入（プロジェクト規模：約8,000万円）
・SCP：4事業部への導入（プロジェクト規模：約1億2,000万円）
・MOM：1事業部への導入（プロジェクト規模：約2億円）
【組織について】
2024年10月に新たに編成された組織で、製造バリューチェーン（エンジニアリングチェーンおよびサプライチェーン）のデジタル化推進をミッションとしています。
現在は京セラグループ向けにPLM、SCP、MOMソリューションの導入展開を進めており、今後はこれらの外販展開を本格化させていく計画です。



【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
＊下記いずれかのご経験をお持ちの方
・PLM／SCP／MOM製品の導入経験（製品は問いません）
・製造業向けシステム導入経験（生産管理、品質管理、BOM管理、原価管理など）

＊マネジメント経験　
・リーダー経験（目安：5名以上）

【尚可】
＜PLM＞
・Siemens社 Teamcenterの製品知識
・Mendix（ローコード開発ツール）の経験者
＜SCP＞
・Kinaxis社 Maestro (旧称RapidResponse）の製品知識
＜MOM＞
・Siemens社 Opcenterの製品知識

東京都港区三田3-5-19（住友不動産東京三田ガーデンタワー）
山手線「田町」駅 三田口 徒歩5分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

成長事業におけるクラウドセキュリティの主力メンバーを募集！

【職務概要】
大手企業・中小企業・学校・官公庁・自治体などの様々な顧客のWebサイトを保護するセキュリティ対策として、自社開発のクラウド型セキュリティサービス『Cloudbric(クラウドブリック)』を担当していただきます。
具体的には、同社の営業部門と協力しながら顧客やパートナーへ向けた技術サポートなどのプリセールス業務をお任せします。
近年、Webセキュリティサービスであるクラウド型WAF市場の拡大に伴い、同社の当該事業部門の増員計画となります。
成長事業におけるクラウドセキュリティの主力メンバーとして、また技術面でチームを牽引していただける方を募集しています。

【職務詳細】
■Cloudbric事業のアカウント営業担当と協力しながら、販売パートナー企業へのサービス提案に係る技術的サポート
■Cloudbric事業の商談における、導入方法、構成等の技術的な説明、質疑等への回答と販売支援
■顧客のシステム要件や課題等に関する的確なヒアリングと情報収集、チーム間の共有及びフィードバック
■Cloudbricの先進的・技術的バリューの啓蒙、ITセキュリティイベントやアライアンス企業との共同セミナーのスピーカー
■AWS関連事業におけるパブリッククラウドやクラウドセキュリティ技術のフォローアップ

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
※下記いずれかのご経験
・パブリッククラウドサービス(AWS／Azure等)の構築や運用の経験
・Webサーバー、DNSの運用保守、ネットワーク設計等の経験
・法人向けセキュリティソリューションのプリセールス、または技術支援の経験

【尚可】
・海外のクラウドサービスの導入や販売、又は技術サポートに携わった経験
・エンジニア等異なる職種やチームとの事業遂行の経験
・IT業界のマーケットに関する情報収集力や知見
・サイバーセキュリティに関する業務の経験

東京都新宿区市谷田町3-8 市ヶ谷科学技術イノベーションセンタービル12F
JR中央・総武線「市ケ谷」駅 7分／JR中央・総武線「飯田橋」駅 8分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

★プライム市場：あらゆる産業・研究分野の発展に不可欠な計測機器商社！
★国内外で技術革新を担う大手メーカーを中心に世界最先端の“はかる”ソリューションを提供しています！

「【東京】セールスエンジニア（ソフトウェア開発支援）」のポジションの求人です
【職務内容】
当社では、エンタープライズ事業の拡大の一環として、新たにデータ利活用・セキュリティ領域のソリューションを立上げています。今回、この成長分野におけるビジネスの立ち上げフェーズを共に推進する、営業職のコアメンバーを募集します。
具体的な業務内容は、以下の通りです。

■大手企業（特に金融、流通、公共分野）へのITソリューション提案
■顧客課題のヒヤリングと適切な技術の導入提案
■パートナー企業との調整及び提案支援
■販促ツールの作成（カタログ、技術資料）
■販促プロモーションの支援（セミナー、展示会等）

【組織構成】
ソフトウェア開発支援製品を取り扱う当部門は、全体で30名から構成されており、うち今回募集する案件のチームは、営業3名、エンジニア2名です。

【必須要件】
■ソリューション営業の経験3年以上
■エンタープライズ領域（特に金融）での営業経験
【歓迎要件】
・データ管理、データセキュリティ、アプリケーション開発に関する知識
・英検2級レベルの英語力

東京都
中央区八重洲1-1-6

完全週休二日制(土日祝)／残業を推奨しない風土でWLBを整えられます！

【職務概要】
グローバルに販売される開発支援ツールの日本国内でのテクニカルセールスをご担当いただきます。

【職務詳細】
■見込顧客、既存顧客の採用率、継続率のUPに向けた技術的な支援
アウト／インサイドセールスから相談を受けた訪問や対面の営業商談に同席し、技術的な疑問・質問への回答と、課題に対する個別の調査と対処案の作成、提案を行います。
・見込顧客に対して、プロダクトのプレゼンテーションを行い、わかりやすく解説することで、理解を深めていただき、実際に使ってもらうための準備を支援します。
・重要企業や個別契約企業など継続的に技術的支援を行うべきお客様に対しては、技術的な問い合わせの一次窓口として質問を受け、プロダクトエンジニアやサポートエンジニアの協力を得ながら調査と回答を行います。

■製品技術の観点とお客様の利用状況から、さらに多くのお客様への利用につながる活動の計画と実践
・個別契約中の企業へ利用状況の把握のための訪問を能動的に行い、新たな商談の種やさらなる関係強化につなげる営業企画とその実践を行います。
・得られた製品に対するフィードバックを事業部内に展開して、製品全体の機能向上、満足度向上に繋げます


【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・企業向け業務アプリケーションの開発経験（新規、改修、保守等における実装経験）5年以上

【尚可】
・お客様やパートナーとの折衝経験
・業務アプリケーションにおいて技術選定したご経験
・顧客の課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案したご経験
・.NETまたはJavaScriptを利用した企業用システムの開発経験
・Angular、React、Vue.jsのいずれかのフレームワークを使った開発経験

■入社後の流れ
入社後半月から３か月程度（期間は習熟程度に応じて）は同社製品や関連技術を学習いただきつつ、実務で製品知識、技術スキルを上げることを目的にテクニカルサポートも担当いただきます。　同時に段階的に先輩スタッフとテクニカルセールスの現場にもご参加いただきながら、一連のテクニカルセールス活動を習得いただきます

フルリモート勤務
フルリモート勤務
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★　Google Cloudの導入支援や運営・保守のサポート、クラウドを活用したシステム開発等をワンストップ提供　★　フルリモート可　★
★　Google Cloudアプリ開発で世界No.1の取得実績を持つ超技術集団　★　手厚い資格手当と無料で受講できる認定トレーニング多数　★

「プリセールス【フルリモート/全国から勤務可能】」のポジションの求人です
顧客リレーションの強化と案件獲得に向けて、顧客を感動させるソリューションおよびコミュニケーションプランの策定と、その推進をお任せします。

【採用背景】
事業拡大に向けた増員
Google Cloud の利用者増加に伴い、多くのお客様からプライム案件を中心にお問い合わせを頂いております。お客様のニーズにお応えするために組織規模を拡大中です。事業収益の要となるコンサルティング部の人員を増強します。

【具体的な職務内容】
■案件受注推進
・事業部の顧客担当と協力し、顧客への提案活動及び価値訴求を通し、案件の受注を推進します。
■アカウントプランの共同策定・推進
・事業部の顧客担当と共にアカウントプランを策定し、推進をリードします。
■リード・パイプライン創出
・顧客の潜在的なニーズを掘り起こし、新たなビジネスチャンス（リード・パイプライン）を生み出します。
■顧客リレーション強化
・顧客との継続的なコミュニケーションを通じて、信頼関係を構築・強化します。

【配属部署】
コンサルティング部
インダストリー（第一事業部～第四事業部）を横断して担当し、アカウント獲得や長期的な関係の構築をお任せします。

《組織イメージ》
（部長）ー（プリセールス スペシャリストリーダー）ー（プリセールス スペシャリスト）

【想定のキャリアパス】
・経営幹部
・事業責任者
・コンサルティング部責任者
※ご経験やキャリアビジョンにより、幅広くご用意しております。

【同ポジションの説明サイト】
■コンサルティング部紹介スライド
https://drive.google.com/file/d/1OPRR4pli-476O9IWZZ74bSuk0qKa04NW/view?usp=drive_link
■親会社吉積ホールディングス採用ページ
https://www.yoshidumi-group-recruit.com/consulting

【同ポジションの魅力】
■Google Cloudアプリ開発で世界No.1
Google Cloudアプリ開発で世界No.1の取得実績を持っており、メンバー全員はGoogleCloudのスペシャリストに…

【必須要件】
■IT業界におけるプリセールス経験
【歓迎要件】
▼エンタープライズ企業に対するプリセールスまたは技術提案の経験
▼サーバー、ネットワーク、ストレージ等のITインフラに関する基本的な知識
▼パブリッククラウド（AWS, Azure, Google Cloud 等）に関する基本的な知識
▼プロジェクトやチームにおいて、主体的にメンバーをリードした経験

東京都
千代田区大手町 1-7-2東京サンケイビル 26 F

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★国内トップクラスのスケールを持つ総合ファイナンスカンパニー★
★当社の新たなビジネスの顔としてデジタルサイネージビジネスの成長を主導いただきます★

「デジタルサイネージビジネス推進担当【営業開発部】」のポジションの求人です
■デジタルサイネージを活用した各種サービスモデルの開発と営業推進が主要業務になります。
■サイネージを導入する顧客への渉外活動だけでなく、メディア企業や機器ベンダーとのパートナーシップ構築も担っていただきます。
■当社の新たなビジネスの顔としてデジタルサイネージビジネスの成長を主導いただきます。

【詳細業務】
・当社営業部店との営業協働（案件は当部署が主導で探していくケースが多いです）
・サービスモデルの開発、パートナー協業案の策定
・提案資料の作成
・契約書等のドキュメンテーション業務
・社内外関係者との合意形成業務
・サイネージビジネスの戦略、施策案の考案

【ビジネス概要】
■当社がディスプレイの設置場所・機器の選定から稼働後の運用保守・配信支援までをワンストップで提供するサービス。
■サイネージを介して街の主要インフラ（駅・交通・商業施設他）連携網を構築し、快適且つ安全安心なまちづくりに貢献。
■現在進行中の案件は20件（今後はさらに拡大傾向です）

【ビジネスイメージ】
■ハード、ソフトウェア・配信システム、運営・保守業務等の一切を受託代行
→お客様のニーズに応え、サイネージに関する機器の選定、準備、設置・保守や運用等を全面的にサポートします。
■月間サービスモデルの提供
→サイネージの初期投資に関わる費用（機器調達、設置費用等）と運用費用等含め、基本全て月額サービスで提供。
■広告収入モデルの構築サポート

【取り組み事例一例】
■三菱ＨＣキャピタルと神戸新聞社が神戸市内の大学などでデジタルサイネージを活用した実証実験を開始
https://www.mitsubishi-hc-capital.com/investors/library/pressrelease/pdf/2024102801.pdf

【配属先情報】
営業開発部30名後半ー開発第2課6名（うち本件の担当は4名）
※4名のうち2名が中途入社者です。

【募集背景】
デジタルサイネージビジネスは2019年に日立製作所寄り事業承継を受け営業開始しました。600面以上の実績を上げており、現在もビジネスのご相談を多数受けている状況です。近年は特にデジ…

【必須要件】
■以下のいずれかでの実務経験
・法人営業経験
・サイネージに関するセールスエンジニアリング経験
・広告営業、査定経験
・デジタルサイネージビジネスの企画・設計経験

東京都
港区西新橋1-3-1 西新橋スクエア

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★　プライム市場上場　★「お金の課題をテクノロジーで解決する」をミッションに各種サービスを提供する業界最大手fintech×SaaS企業　★
★　個人の家計簿アプリから法人の業務課題解決まであらゆるサービスラインナップ　★　ジョブポスティングなど多様な働き方を実現　★

「プリセールス【SaaS×Fintech/WLB◎】」のポジションの求人です
【募集背景】
今後さらにエンタープライズ企業様への拡販・価値提供を実現していくために、司令塔としてご活躍いただけるシニアプリセールスを募集いたします。

【配属組織】
ERPセールス本部
経理財務領域のすべてのプロダクトを活用しながらソリューションセールスを行い、中堅規模以上顧客の本質的な課題解決を目指す本部です。

【ポジション概要】
プリセールスは、主に従業員数万名規模以上のエンタープライズ企業に対して主に「クラウド経費」「クラウド債務支払」を中心に提案を行っており、以下が特徴です。

・特にクラウド経費についてはすでに多くのお客様にご利用いただいており、10→100を作りにいくフェーズです。
・経費プロダクトの市況変化やニーズの高まりと共に競争環境も激化しており、さらなる未開拓領域に踏み込める「第二の創業期」のため、新しいチャレンジを歓迎しています。
・インボイス制度や電子帳簿保存法対応が落ち着いた昨今、目先の顧客課題に留まらない本質的な価値提供が必要とされています。その中で「デジタル化に終わらない顧客のDX支援」ができるプロダクト・ソリューションで、顧客のwillに寄り添った提案ができます。
・マネーフォワードの to BバックオフィスSaaSプロダクトの中でも、エンタープライズ企業までアプローチ可能なプロダクト群です。エンタープライズマーケットでの成功の命運を託されており、非常に重要な領域となります。

【業務内容】
主に従業員数万名規模以上のエンタープライズ企業に対して主に「クラウド経費」「クラウド債務支払」を中心に提案を行うプリセールスをお任せします。

具体的には、担当営業の商談同席を行いながら、ともに案件の推進を行っていただき、高難易度案件の場合には、そのまま継続して導入PMとして残り、カスタマーサクセスとともに稼働までサポートすることを期待しています。

【具体的な業務内容】
■製品デモンストレーション
■業務/システム連携の要件整理
■PdMやカスタマーサクセスとの連携
■稼働計画書の作成
■RFP回答作成
■導入PM

【ポジションの魅力】
■モジュールが細かく分かれているため、提案パターンが多く、プ…

【必須要件】
■プリセールス、ITコンサルのご経験
■従業員1,000名以上の企業様向けセールスor導入サクセスのご経験
■PMMやPdMとしてのご経験

東京都
港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F

プライム上場企業／30年黒字経営／上流工程・新技術への挑戦が可能な成長企業

【職務概要】
ServiceNow導入プロジェクトのプロジェクトマネージャー業務、要件定義作業・顧客との折衝、契約調整・提案、見積対応をお任せします。

【職務詳細】
ServiceNowのAppEngine／ITSM／CSM／ITOM／ITAM／SecOpsといった領域の導入支援を行っていただきます。
案件にはServiceNowの有資格者のみをアサインすることで高い品質をキープし、お客様から高い評価を受けています 。
※ServiceNowパートナーの顧客満足度を計るCSAT（CUSTOMER SATISFACTION SCORE）では4.8とトップクラス
【案件例】
■某保険会社様向けServiceNow構成管理システム導入
期間：6ヵ月 規模：50人月
全社のIT資産の状況をリアルタイムに把握できる仕組みを構築。

■某製造業様向けServiceNowセキュリティ管理システム導入
期間：1年間 規模：60人月
セキュリティ関連の各チームがもつ情報をServiceNowに統合。各ツールごとに管理されていた監視情報やセキュリティ情報、脆弱性対応の情報をServiceNowに集約。

【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務

【必須】
・プロジェクトマネジメント経験が2年以上ある方

【尚可】
・オープン系技術によるWebシステム開発経験のある方
・ServiceNow認定資格取得者
・ITILファンデーション認定資格
・ビジネス英語スキル（実務経験あり大歓迎）
・クラウドサービスの導入、開発、運用保守経験がある方
・部下、若手エンジニアの育成経験

東京都品川区大崎1-11-2 ゲートシティ大崎イーストタワー15F　※案件先による
JR山手線・埼京線・湘南新宿ライン・りんかい線「大崎」駅徒歩5分　※案件先による
勤務地変更の範囲：会社の定める場所

株式会社アロバの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

◆同社が提供するネットワークカメラの管理ソフト「アロバビュー（ソフトウェア製品）」、
　「アロバビュークラウド（サービス ）」及び「カスタマイズ製品」の プリセールスに関する業務を、ケースバイケースにて担当してもらいます。
【業務内容】：・担当営業（非エンジニア）との情報交換、技術支援、客先同行、コスト調整
　　　　　　　・要件ヒアリング及び要件定義
　　　　　　　・社内開発部署との情報交換、スケジュール調整、リソース調整、コスト調整、仕様調整
　　　　　　　・社外開発委託会社との情報交換、スケジュール調整、リソース調整、コスト調整、仕様調整
　　　　　　　・PMサポート（進捗管理、課題管理等）　・ハードウェア選定
　　　　　　　・スケーリング検討　・提案書・見積書・報告書作成　etc.
【教育体制】：・入社後は、社内研修を経てOJTを通じて安心して業務を遂行できます。
　　　　　　　・スキルアップ及び自己啓発を目的とした外部研修の受講費用補助も行っています。
【同社特徴】：・国内トップシェアを誇るネットワークカメラ管理ソフトウェア事業を手がけております。
　　　　　　　・顧客に直提案するのではなく、監視カメラ録画システム「アロバビュー」を中心とした
　　　　　　　　自社製品を取り扱っていただく販売代理店様を通じた売上拡大戦略の策定・実行支援をしており、
　　　　　　　　同社・販売代理店・顧客の利益がそれぞれ最大化する仕組みを企画・提案することをミッションとしています。

◆下記いずれかのご経験をお持ちの方（目安2年程度）
　・プリセールスのご経験
　・エンジニアのご経験
　※これまで取得した技術知見を活かし、顧客折衝に挑戦したい方
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【ネットワークカメラ市場について】
　近年ネットワークカメラは防犯用途だけでなく、
　リアル店舗の導線調査によるマーケティングリサーチや
　旅館・レストランでのホスピタリティ、工場、教育機関での講義配信など、
　様々な場面で導入されており、
　そのリーディングカンパニーとして
　今後もトップの成長を続けながらネットワークカメラ市場を創って参ります。
以下の技術領域の何れかに携わった実務経験
・Windowsアプリケーション（C/S システム：VC++,C#）
・Webアプリケーション（PHP, jQuery）
・スマートフォンアプリ（Android(Java)/iOS(Swift)）
・ネットワーク知識（HTTP(S), RTSP/RTP, TCP(UDP)/IP 他）
・IPカメラ知識（ONVIF）
・Windows Server, Linux
・SQL（SQL Server, MySQL）

新宿区西新宿6丁目20-7 コンシェリア西新宿タワーズウエスト4階

■テクノロジーを通じて、物心豊かな社会を実現することを目指し、常に最先端で面白いビジネスを展開し続けている■日本最速でAIを用いたプロダクト『法人GAI』をリリース。ChatGPT関連事業のパイオニアとして牽引。3領域で「デジタル化促進」に寄与する事業を展開している

「プリセールス【Givery AI Lab】」のポジションの求人です
同社では、顧客の真の課題を解決するAIを社会に実装するため、「Givery AI Lab」を立ち上げました。
Givery AI Labは、生成AIを活用した開発プロジェクトを総合的にサポートする「共創型ラボ開発機関」であり、クライアントとのプロジェクト推進から、自社プロダクト（Track／DECA／MANA）におけるAI実装やAI Agent開発まで幅広く手がけています。
自社のデータ基盤を活かしたAI開発に挑戦できる、技術的にも事業的にも最前線の環境です。

【職務内容】
プリセールスとして、お客様の課題を解決するAIソリューションの提案から導入までを一貫して担当していただきます。具体的には、以下の業務を通じて、顧客のビジネス成功に貢献します。

・技術ヒアリング・要件定義: 顧客のビジネス課題やニーズを深く理解し、技術的な要件を整理します。
・ソリューション設計・提案: 整理した要件に基づき、最適なAIソリューションのアーキテクチャを設計し、技術提案書や見積もりを作成します。
・デモンストレーション・PoC（概念実証）: 提案内容の実現性や効果を、デモやPoCを通じてお客様に明確に示します。
・プロジェクトハンドオフ: 受注後、開発・デリバリーチームへスムーズにプロジェクトを引き継ぎます。
・合意形成: 顧客、営業、開発チームの間に入り、円滑なコミュニケーションを促進し、プロジェクトの成功に向けた合意を形成します。

＜案件例＞選考環境構築：地方銀行様
生成AIの最大限活用のため、「オフライン業務環境で生成AIと自社データを連携」「導入ハードルの軽減」を目的に自社専用環境の構築
●実施内容
・導入・活用のための伴走支援（アドバイス＆コンサルティング）
・自社専用環境AIアシスタントの構築
●得られた成果
・年間約12億円の削減見込み

【ポジションの魅力】
■フルリモート×フレックスで自由な働き方（出社もOK！）
働く場所も時間も柔軟に選べ、趣味や家庭との両立ができる環境です！
残業もほとんどないため、ワークライフバランス◎

■技術力の高い仲間と共に、刺激的な毎日を
GAFAM出身者をはじめとした優秀なエンジニアが多数在籍し、技…

【必須要件】
・SIerやSES、事業会社にて顧客の課題をヒアリングし、解決策を提案した経験
・技術提案書作成、見積もり、プレゼンテーションの実務経験
・PoC（概念実証）の企画・実行経験
・顧客、営業、開発チームなど、関係者間の調整能力とコミュニケーション能力
【歓迎要件】
・ITソリューションの法人営業経験
・ITプロジェクトのマネジメント経験。
・AI・機械学習のプロジェクトに関わったことがある

東京都
渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F

★☆グロース上場、2021年度3月期決算の国内上場企業で最も高い成長率誇るなど、今最も勢いのあるAIベンダーです！☆★
【SaaS形AI-OCR『DX Suite』は自治体を初め契約件数12,000件を突破】【働きやすい環境：リモート勤務可能】

「プリセールス【グロース上場AIベンダー】」のポジションの求人です
【具体的な業務】
１．提案活動のリード
　- 業界や顧客の課題、経営アジェンダを深く理解し、それに基づいた最適なソリューション提案を行う。
　- 顧客のニーズを分析し、当社AIサービスを核とした価値創造を推進。
　- デモやプレゼンテーションの準備と実施を通じて、顧客の意思決定をサポート。
２．プロジェクト管理と内部調整
　- 顧客プロジェクトの進捗を管理し、タイムラインや品質目標を確実に達成する。
　- 社内のエンジニアリング、プロダクト、カスタマーサポートなどの関連部署と密接に連携し、スムーズなプロジェクト遂行を支援する
　- 顧客からのフィードバックを収集し、社内チームと共有することで、製品の改善に寄与する。
３．営業担当の技術的支援
　- 営業担当者とともに顧客訪問を行い、技術的な観点からの支援を提供する。
　- 顧客の課題や技術要件を正確に把握し、それに対応するソリューションを設計する。
　- POC（概念実証）やデモ環境の構築をリードし、顧客の期待に応える。

【所属チームについて】
◆ Mission
所属するBusiness Groupの営業活動において技術面から付加価値を創造する

【組織構成】
Business Group/Technical Sales Division/Pre Sales Unit 所属
- Manager 1名、Member 2名

【プロダクトについて】
◆DX Suite （https://dx-suite.com/）
「DX Suite」は、AI inside 独自開発の“文字認識AI”を搭載したAI-OCR「Intelligent OCR」と大量帳票を同一フォーマットごとに仕分ける「Elastic Sorter」の機能を搭載した、あらゆる情報をデジタルデータ化するアプリケーションです。

◆Heylix （https://service-heylix.inside.ai/）
「Heylix」とは、あらゆる業務を汎用的に支援するAIエージェントです。人に話しかけるように指示を出すだけで、生成AI・予測AI・画像認識AIなどのテクノロジーを掛け合わせて、自律的にタスクを実行します。

◆A…

【必須要件】
■IT業界 or AI関連領域での2年以上のプリセールス経験、関連業界/業務での経験、2年以上のエンタープライズ営業でのソリューション提案経験のいずれか
■技術的な理解力とビジネス課題への洞察力
■優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーションスキル
■顧客志向の姿勢と問題解決能力


【歓迎要件】
■プロジェクト管理経験
■基本情報技術者試験
■JDLA　G検定/E検定

東京都
渋谷区3-8-12渋谷第一生命ビルディング