アカウントエグゼクティブ（AE）・アカウントプランナー／正社員／育児支援制度ありの転職・求人情報一覧

第二新卒歓迎／業界未経験歓迎／キャリアチェンジ歓迎

【顧客】
法人
【商材】ソリューション

【職務内容】
本ポジションは、EC・D2C・美容・健康食品などtoCブランドを中心に、成果報酬型インフルエンサー施策の課題整理・企画提案・運用改善を行うマネージャー候補です。
CPA／ROASなど主要KPIを踏まえた最適化をリードし、短期配信だけでなく、中長期の改善や施策型化にも関わります。

【具体的には
・リード獲得および新規アプローチ
・クライアントの事業構造・獲得課題のヒアリング
・成果報酬型インフルエンサー施策の企画および提案
・広告代理店／クライアントとの折衝およびレポーティング
・チームメンバー育成とKPI/KGIを含む成果マネジメント

以下いずれかの 無形商材を扱う業界 で、法人営業の実務経験（3年以上）
┗総合広告代理店／デジタル広告専業代理店／PR会社
┗HR・人材サービス（人材紹介、求人メディア、教育、RPOなど）
┗コンサルティング（マーケ・戦略・IT・業務改善など）
┗IT／SaaS（クラウドサービス、マーケティングテックなど）
┗その他、BtoB無形サービス領域
【歓迎】
・SNSプロモーションまたはインフルエンサー施策の提案
・広告代理店／デジタルエージェンシー／PR会社での営業経験
・エンタープライズ／大手クライアント向けのアカウント営業経験
・代理店協業での提案・案件推進の経験
・マーケティング領域での企画提案、プロジェクトリード経験

東京都渋谷区

20時以降面接可

・物流事業者向けSaaSを中心とした、新規事業/プロダクト開発
・物流事業所(クライアント)、ドライバー(従事者)をはじめとした業界の様々なステークホルダーとの共創
・社内のプロダクト開発チーム（CXO、エンジニア、デザイナー、プロダクトオーナー）、他チームとの共創
・ターゲティングや市場定義等をはじめとしたGo To Market = 市場開発の推進
・事業の業務プロセスや組織体制、KGI/KPI、ツールの構築を始めとした事業に必要な仕組み化/組織化の推進
・パートナー企業やパブリックセクター（官公庁、自治体等）とのアライアンス構築、渉外

・法人への課題解決型の営業経験3年以上
・能動的にアクション量を追った経験2年以上
┗法人への新規飛び込み営業など
・普通自動車免許(AT限定可)
・PCスキル(タイピング／Word／Excelなど)

【歓迎】
・マネジメント経験

東京都新宿区

第二新卒歓迎／英語を活かせる／大手企業向け／業界未経験歓迎／キャリアチェンジ歓迎／マネジメント経験歓迎

同社は、大手企業と共に新しいサービスや事業を創造するデザイン会社です。
クライアントの想いをユーザーが喜ぶ体験に変えることを目指し、企画からデザイン、
開発までをワンチームで推進し、ビジネスを前進させています。

・NTT DATAとのパートナーシップを通じ、docomo・ゆうちょ銀行等の大手企業プロジェクトを担当
・構想段階から関わり、調査・企画・設計・制作・改善まで一気通貫で並走
・東南アジアを中心に海外拠点の仲間と連携しながら、グローバルにも展開
・世界各国のデザインアワードを毎年受賞

【具体的には】
・顧客との打ち合わせ（時には雑談や飲み会から課題が見つかることも）
・調査やインタビューを通じて、ユーザーのリアルな声をヒアリング
・サービスや事業の企画提案（構想・改善提案も含む）
・デザイナー・エンジニアと連携しながら実現までをリード
・プロジェクトの進行・品質・コスト・スケジュール管理
・リリース後の効果検証や次の打ち手の提案

下記いずれか必須
・ 提案型営業またはソリューション営業の経験2年以上
・ プロジェクトマネジメント、進行管理、調整業務の経験2年以上
・ 経営層・事業責任者との折衝や課題解決提案の経験2年以上

【歓迎】
・ 英語力(日常会話レベル)
・ プロジェクトにおける予算管理経験

【求める人物像】
・チャレンジ精神があり、成長を求め、自ら実行する人
・チームワークを大切にし、コミュニケーションを積極的に取れる方　など

東京都港区

広告代理店出身の方歓迎／マネジメント経験歓迎

企業のマーケティング課題に対し、クリエイティブを通して課題解決の提案をいたします。
提案内容は多岐にわたり、ニーズに合うものを提案可能です。
企画～提案だけでなく、実制作部分にも携わることが可能です。
新規、既存顧客へのアプローチから案件獲得、
クライアントのマーケティング課題の抽出、課題解決に向けた企画、提案を行います。
実行段階におけるプロジェクトマネジメントも行います。

【具体的には】
・ 新規、既存顧客へのアプローチ～案件の獲得
・ クライアントのマーケティング課題の抽出
・ 課題解決に向けた企画、提案(大規模プロジェクトの場合は、自社のプランナー、
ディレクターと協働で実行プラン・企画書の作成やプレゼンを行います)
・ 実行段階におけるプロジェクトマネジメント

【必須】
・ 広告業界(SP、イベント、デジタル、SNS等)での企画営業経験2年以上
・ 複数案件の進行管理
・ クライアント折衝経験
・ チームリーダーやマネジメントの実務経験

【歓迎】
・ デジタルマーケティング領域(SNS、運用広告、データ分析)に関する知識
・ 制作会社や代理店での大型案件マネジメント経験
・ チームビルディングや育成に強みを持つ方

東京都中央区

EC経験者歓迎／大手企業向け／インセンティブ有り／マネジメント経験歓迎

ECサイトを運営中、または新規構築を検討されているお客様に対し、
ECオープンプラットフォームEC-CUBEを用いたECサイト構築を提案します。
構築後の保守、マーケティング支援、企画、コンサルティングなど、
幅広く長期的な顧客支援も行います。
約20年の歴史を持つECオープンプラットフォームECCUBEに加え、
2024年秋には大規模ECサイト向けの「EC-CUBEEnterprise」をリリースしました。
大規模で複雑なEC構築に対し、安心、低コスト、短納期で理想のECを実現する
新たなサービスとして、「EC-CUBEEnterprise」を活用した
大企業向けECソリューションの拡販を推進します。

【具体的には】
・ ECサイトを運営している、もしくは新規にECサイトを構築したいお客様に、
ECオープンプラットフォームEC-CUBEを使ったECサイト構築
・ その後の保守やマーケティング支援・企画・コンサルティングなど、
幅広くまた長期的に顧客の役に立つ提案
・ 大規模ECサイト向けの「EC-CUBEEnterprise」を
活用した大企業向けECソリューションの拡販営業を推進

システム開発に関わる営業経験もしくはWEB制作会社での営業経験　いずれか5年以上

【歓迎】
・ 大規模案件(数千万以上)を手掛けた経験
・ 自ら提案資料を作成し、営業してきた経験

東京都千代田区

--

日本を代表するリーディングカンパニーとともに、新しい時代を創る企画・提案営業をお任せします。

デザインにこだわったスマートフォンやWebアプリケーションの企画・提案業務が主たる業務となります。
デザインや IT・デジタル技術の最新情報を取り入れ、活用しながら、クライアントの課題を一緒になって解決します。

クライアントの業種は多種多様で、日本を代表するような大手クライアントと直接取引することがほとんどです。
フェンリルの営業が重要視しているのは、クライアントの目指したいゴールやニーズを掘り起こして課題を根本から解決するためのアプリケーション開発を実現するインサイト営業です。
そのために、まずは営業自身がクライアントの業界動向や将来展望 / 方針を理解し、どうすれば課題が解決できるのかを考え、提案を進めます。
ユーザーがどうすれば喜んでくれるのか、使い続けてくれるのかなどを深く掘り下げながら、あるべき姿を目指して提案を行います。

【業務環境】
・PCはMacBook Air or MacBook Pro を貸与（業務用携帯はiPhone）
・1人1台、モニター貸与
・コミュニケーションにはチャットツール（Slack）やWeb会議システム（Google Meet）を利用
（もしくはTeams / AmazonChime / Zoom等も適宜利用）
・課題管理には Backlog を活用
・その他、Salesforce、Sansan、DocuSignなど、クラウドサービスも使用可能

※履歴書に顔写真必須

・IT業界での法人営業経験 5年以上
・チームリーディング / マネジメント経験 1年以上

【歓迎】
・SI 企業での営業経験
・システム受託開発のインサイト営業 / ソリューション営業の経験
・プロジェクトリーダー経験 / 組織・部門リーダー経験
・コンサルティング要素の強い IT 商材（パッケージソフトや SaaS など）の営業経験
・新規開拓営業経験

愛知県名古屋市東区泉

クリエイティブに強み／進行管理メイン／マネジメント経験歓迎

【職務内容】
同社が自社サービスとして提供する日本/アジア初のソーシャルコラボレーションサービス
「Castee（キャスティ）」のセールスの募集です。
IPOや海外進出を視野に入れつつ、COO直下のビジネスチームでBizdevとして
さらなる事業拡大をミッションに販路開拓をお任せします。
国内で基盤を創り上げ、クリエイター・インフルエンサーにとって
必要不可欠なサービスに育てていくことを組織全体で目標としています。
そのために、最前線に立って新規販路開拓やリピート案件獲得にコミットいただきたいです。

【具体的には】
※ご経験やご意向に応じて役割を決定をいたします
・新規顧客開拓（広告代理店/直クライアント）
・既存顧客コミュニケーション
・案件獲得/ディレクション
・商品企画/新規メニュー開発
・サービス改善

・IT、WEB、デジタル広告業界における提案営業経験者
・普段からSNSを活用し、トレンドを追いかけることが好きな方

【歓迎】
・大手広告代理店への営業経験、または大手広告代理店での営業/ディレクション業務の経験
・SNSを活用したプロモーション施策を企画 / 実行した経験（インフルエンサー業界経験者優遇）

東京都渋谷区

20時以降面接可

【職務内容】
自社サービス・商品のマーケティング施策を、オンライン／オフラインを問わず計画・実行・管理するポジションです。
データ分析・戦略立案チームと連携し、確定したマーケティング計画を着実に推進していただきます。

・年間マーケティング計画に基づくキャンペーン企画・実施・進行管理
・オンライン（WEB広告、メールマガジン、SNS等）およびオフライン（DM、印刷物、イベント等）施策の実行
・制作・開発パートナーとのディレクション、進行管理
・社内関係部門（法務、カスタマーサポート、営業、商品企画など）との連携・調整
・開発や施策改善に関する企画提案・PDCA推進

【必須】■下記のいずれかのご経験
・マーケティング業務の実務経験
・DM（紙・メール）やWEB広告・メールマガジンなど複数チャネルでの実務経験

【歓迎】
・ 社内外の関係者(社内各部署、外部ベンダー、印刷会社など)との調整・交渉のご経験
・ 金融・保険・通信など、法令遵守が求められる業界でのマーケティング経験

東京都恵比寿

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同社は、システム開発や事業戦略構築、人材支援などの事業を通じて、
スタートアップから大手企業まで幅広いクライアントを支援しています。
「クリエイティブ & エンジニアリング」と「タレントプラットフォーム」の2つの
サービスラインを提供し、新規事業や
デジタルトランスフォーメーション、プロダクト開発を成功に導いています。
独自のビジネスモデルである「デジタル・クリエイティブスタジオ」により、
ビジネス、クリエイティブ、テクノロジーの三位一体となった価値創造チーム体制を構築し、
600超の新規事業開発やDX推進の実績を上げています。

【具体的には】
・ 新規クライアントのリード創出
・ クライアントの事業開発/サービス開発における課題整理
・ 提案方針の策定
・ アライアンス構築
・ ソリューション企画

・ 新規顧客開拓のご経験
・ ソフトウェア開発に関する提案営業のご経験

【歓迎】
・ マネージャーやリーダーとしてのマネジメント経験
・ ソフトウェア開発に関する提案営業の経験
・ RFPの作成・提案の経験
・ ソフトウェア開発プロジェクトのリード経験（PM/PdM経験者）
・ CxOクラス（企業規模不問）との幅広いリレーション
・ 新規事業の創出・責任者としての経験
・ スタートアップ企業の立ち上げ経験

東京都

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日本を代表するリーディングカンパニーとともに、新しい時代を創る企画・提案営業をお任せします。

デザインにこだわったスマートフォンやWebアプリケーションの企画・提案業務が主たる業務となります。
デザインや IT・デジタル技術の最新情報を取り入れ、活用しながら、クライアントの課題を一緒になって解決します。

クライアントの業種は多種多様で、日本を代表するような大手クライアントと直接取引することがほとんどです。
フェンリルの営業が重要視しているのは、クライアントの目指したいゴールやニーズを掘り起こして課題を根本から解決するためのアプリケーション開発を実現するインサイト営業です。
そのために、まずは営業自身がクライアントの業界動向や将来展望 / 方針を理解し、どうすれば課題が解決できるのかを考え、提案を進めます。
ユーザーがどうすれば喜んでくれるのか、使い続けてくれるのかなどを深く掘り下げながら、あるべき姿を目指して提案を行います。

【業務環境】
・PCはMacBook Air or MacBook Pro を貸与（業務用携帯はiPhone）
・1人1台、モニター貸与
・コミュニケーションにはチャットツール（Slack）やWeb会議システム（Google Meet）を利用
（もしくはTeams / AmazonChime / Zoom等も適宜利用）
・課題管理には Backlog を活用
・その他、Salesforce、Sansan、DocuSignなど、クラウドサービスも使用可能

※履歴書に顔写真必須

・IT業界での法人営業経験 5年以上
・チームリーディング / マネジメント経験 1年以上

【歓迎】
・SI 企業での営業経験
・システム受託開発のインサイト営業 / ソリューション営業の経験
・プロジェクトリーダー経験 / 組織・部門リーダー経験
・コンサルティング要素の強い IT 商材（パッケージソフトや SaaS など）の営業経験
・新規開拓営業経験

大阪府大阪市北区

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日本を代表するリーディングカンパニーとともに、新しい時代を創る企画・提案営業をお任せします。

デザインにこだわったスマートフォンやWebアプリケーションの企画・提案業務が主たる業務となります。
デザインや IT・デジタル技術の最新情報を取り入れ、活用しながら、クライアントの課題を一緒になって解決します。

クライアントの業種は多種多様で、日本を代表するような大手クライアントと直接取引することがほとんどです。
フェンリルの営業が重要視しているのは、クライアントの目指したいゴールやニーズを掘り起こして課題を根本から解決するためのアプリケーション開発を実現するインサイト営業です。
そのために、まずは営業自身がクライアントの業界動向や将来展望 / 方針を理解し、どうすれば課題が解決できるのかを考え、提案を進めます。
ユーザーがどうすれば喜んでくれるのか、使い続けてくれるのかなどを深く掘り下げながら、あるべき姿を目指して提案を行います。

【業務環境】
・PCはMacBook Air or MacBook Pro を貸与（業務用携帯はiPhone）
・1人1台、モニター貸与
・コミュニケーションにはチャットツール（Slack）やWeb会議システム（Google Meet）を利用
（もしくはTeams / AmazonChime / Zoom等も適宜利用）
・課題管理には Backlog を活用
・その他、Salesforce、Sansan、DocuSignなど、クラウドサービスも使用可能

※履歴書に顔写真必須
【必須】
・IT業界での法人営業経験 5年以上
・チームリーディング / マネジメント経験 1年以上

【歓迎】
・SI 企業での営業経験
・システム受託開発のインサイト営業 / ソリューション営業の経験
・プロジェクトリーダー経験 / 組織・部門リーダー経験
・コンサルティング要素の強い IT 商材（パッケージソフトや SaaS など）の営業経験
・新規開拓営業経験

大阪府大阪市北区大深町3-1 グランフロント大阪タワーB 14F

第二新卒歓迎／最新技術に明るい／マネジメント経験歓迎

パートナーセールス担当として、既存パートナーの対応から新規開拓・営業組織の活性化含め、幅広い業務をご対応頂きます。日々のやり取りはWeb会議が中心ですが、必要に応じて全国のパートナー企業を訪問し、より密なコミュニケーションを図ることもあります。また、営業活動に付随する事務業務も自ら対応いただくため、業務全体を見渡しながら主体的に動ける方にフィットする環境です。
【具体的には】
・ 販売店経由での獲得売上最大化における販売戦略策定及び実行
・ 協業Marketing活動計画及び実行
・ パートナー支援/育成における研修及び案件同行
・ その他代理店営業関する業務
・ パートナーセールス担当として、
既存パートナーの対応から新規開拓・営業組織の活性化含め、幅広い業務をご対応頂きます。

◆企業を進化させる「国産クラウドストレージ」ご利社数23000社突破！サービスの拡大フェーズへ！
弊社のクラウドストレージサービスは業界業種を特定していないため、ストレージサービスを必要とする国内
の全ての顧客への提供を目指しており、成長率150％を達成しております。
代表のグローバルなコネクションを駆使して国内外のエンジニアをスカウトしており、非常に高い技術力で開
発を進めています。近年では、AIを活用した検索オプション機能のリリースやデータセキュリティーの高度化に注力しており、業務効率化やナレッジマネジメントを支援し大中小関わらず多くのお客様にご支持いただいております。優れたSaaSを表彰するイベントのオンラインストレージ部門における「Good Service」を12期連続で受賞し、引き続き業績も好調で今後は上場を目指しております。

・toB向けのIT系Saas商材の代理店営業経験(2年以上)

【歓迎】
・ リーダー経験
・ セミナー等への登壇実績及び代理店への研修資料作成及びスピーカー経験
・ QBR等資料作成及び役員クラスへのプレゼン経験
・ Enterprise営業経験

東京都千代田区

大手企業向け

※出社勤務となります

現在、「b→dash」と第2の新規プロダクトを展開しており、それぞれのプロダクトで営業担当を募集しています。
「どの求人に応募してよいか迷ってしまう」という方は、こちらへご応募ください。

〈対象求人〉
・法人営業 (b→dash /2nd プロダクト)
※メンバー層／マネージャー層に拘らず、幅広くご応募いただける求人です！

〈プロダクト〉
■b→dash
データマーケティング SaaS　業界内でもトップクラスのシェアを誇る、マーケティングDXを推進するクラウドシステムです。

■kpiee
経営データ管理DX SaaS ※2024年春にリリースした新規プロダクト　
企業の経営企画における「定型業務」を自動化し、戦略立案などの、本来工数を割くべき業務への注力を可能にすることで、企業の生産性の向上を実現するクラウドシステムです。

・BtoBの営業経験（5年以上）

東京都新宿区

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【顧客】
既存・中小代理店
【商材】
GENIEE DSP
GENIEE DOOH
GENIEE RMP
【職務内容】
・本チームでは主にダイレクト（獲得）案件、ブランディング（認知）案件を扱っています。大手代理店様に対してジーニーのプロダクト（DSP/DOOH等複数商材あり）利用を促すアライアンス営業になります。
・新規営業ではありますが、既に接点はあるものの取組みに至っていない代理店様との協業余地を探り、コミュニケーション戦略を練り提案していくかたちになります。
・今後の更なる事業拡大に向け、組織基盤の強化/マネジメント業務もお任せします。 　
┗1on1（コンディションケア/キャリア支援/育成） 　
┗計画、戦略策定（中計/PL）

【この仕事で得られる経験、魅力】
・注力事業において更なる事業拡大を実感できます。
・デジタル広告に関して技術力を活かした幅広い事業企画ができます。
・今後、広告領域のみにとらわれず、自社プロダクトを用いたデジタルマーケティングソリューションの一気通貫提供に携わることができる可能性があります。

下記いずれかの経験を満たす方、且つ、マネジメント経験がおありな方
・デジタル広告営業またはデジタルマーケティング経験：3年以上
・大手総合、専業広告代理店または大手クライアントへの提案営業経験：3年以上

【歓迎】
・自社プロダクト営業のご経験
・インターネット広告業界の知見がある方
・営業戦略構築や営業組織の設計、営業手法等への深い造詣
・大手広告代理店側でのご経験3年以上

東京都新宿区

クリエイティブに強み／進行管理メイン／マネジメント経験歓迎

同社が自社サービスとして提供する日本/アジア初のソーシャルコラボレーションサービス
「Castee（キャスティ）」のセールスの募集です。
IPOや海外進出を視野に入れつつ、COO直下のビジネスチームでBizdevとして
さらなる事業拡大をミッションに販路開拓をお任せします。
国内で基盤を創り上げ、クリエイター・インフルエンサーにとって
必要不可欠なサービスに育てていくことを組織全体で目標としています。
そのために、最前線に立って新規販路開拓やリピート案件獲得にコミットいただきたいです。

【具体的には】
※ご経験やご意向に応じて役割を決定をいたします
・新規顧客開拓（広告代理店/直クライアント）
・既存顧客コミュニケーション
・案件獲得/ディレクション
・商品企画/新規メニュー開発
・サービス改善

【顧客】
・大手広告代理店
・事業会社（業界はさまざまです）

・IT、WEB、デジタル広告業界における提案営業経験者
・普段からSNSを活用し、トレンドを追いかけることが好きな方

【歓迎】
・大手広告代理店への営業経験、または大手広告代理店での営業/ディレクション業務の経験
・SNSを活用したプロモーション施策を企画 / 実行した経験（インフルエンサー業界経験者優遇）

東京都渋谷区

大手企業向け

DX推進、内製開発組織づくり、デジタル人材採用、社内人材の育成・評価が経営課題であるエンタープライズ企業に対し、HR Tech事業領域のプロダクト（Track）をはじめとした、ギブリーの提供できうるすべてのプロダクトの提供を通じて、顧客の本質的な課題解決に向けて伴走いただきます。

ただ商品の販売促進をするのではなく、コンサルタントとして顧客の課題を発見し、企業が抱える全ての課題に自社プロダクトを用いて柔軟に企画提案が可能なのが、ギブリーの強みです。

【具体的には】
◇エンタープライズ企業の組織コンサルタントとしての関係構築と課題解決
・ソリューション企画提案、商談
・顧客対応、要件定義、進行管理、コンサルティング
・獲得した商談に対しての新規提案営業
・課題を引き出し本質を見極める
・効果的な施策やイメージづけをするための提案企画＆二次提案資料作成
・提案先への契約調整、クロージング
◇リード管理、育成
・ターゲット企業の選定、アプローチ　　　　　　　　　　
・自身がフロントとなる企業への定期的な電話／メール提案
・Salesforceを活用した商談、フェーズ管理
・セミナーなど中間CVになる施策の企画、セミナーの登壇
◇内部グロース業務
　・顧客からのプロダクトフィードバックのまとめ
　・プロダクトやサービスコンテンツの改善案、新プロダクトや新機能の提案 　など

・エンタープライズ企業向けのソリューション営業や課題解決型営業、顧客折衝経験
・法人顧客向けコンサルティングスキル（人材/育成/組織）
・IT / テクノロジー産業への強い関心

【歓迎】
・IT人材採用人事経験、もしくはTech領域におけるベース知識
・インサイドセールスやフィールドセールスの立ち上げ経験および管理経験（リードナーチャリングから商談化、受注までのフローの設計）
・セミナーやWebinarなどでのプレゼンテーションスキル
・IT業界動向やビジネスモデルに関する基礎知識
・システム開発/ITコンサルティング経験（3年以上）

東京都渋谷区

広告代理店出身の方歓迎／マネジメント経験歓迎

・クライアントの事業に 深く入り込み、事業成長のパートナーとなる
・マーケティング支援にとどまらず 事業戦略や支援 まで実施できる
・営業メンバーの育成と組織化を推進し、営業MGRがいなくても組織が円滑に回る仕組みを構築する
・メンバーの成長を促し、自律的に課題解決できる人材を育成する

【想定キャリアパス】
■ 短期（1年以内）
・広告から、マーケティング支援プランの提案を一貫して担当
・運用・制作部門と連携しながら、成果にコミットする営業スタイルを確立
・数字をつくる営業でなく、「信頼を積み上げる提案型営業」として評価を獲得
・少数チームをリードし、営業戦略の設計やナレッジの型化に着手
■ 中長期（3～5年）
・営業チーム全体の戦略設計とKPIマネジメントを担い、継続受注・大型案件化を牽引
・特定業種に精通した専門組織を立ち上げ、自身の強みを活かしたチーム構築を実現
・広告事業部全体の事業責任者や、他領域（教育・インバウンド）への横展開も視野に
・経営会議に参画し、事業成長・組織成長の両輪を担う経営幹部として活躍

・ インターネット広告の営業経験
・ メンバー/組織マネジメントの経験
・ インターネット広告の戦略立案/施策推進経験

【歓迎】
・ インターネット広告代理店での営業経験
・組織の立ち上げ・事業拡大フェーズでの経験

東京都品川区

大手企業向け

DX推進、内製開発組織づくり、デジタル人材採用、社内人材の育成・評価が経営課題であるエンタープライズ企業に対し、HR Tech事業領域のプロダクト（Track）をはじめとした、ギブリーの提供できうるすべてのプロダクトの提供を通じて、顧客の本質的な課題解決に向けて伴走いただきます。

ただ商品の販売促進をするのではなく、コンサルタントとして顧客の課題を発見し、企業が抱える全ての課題に自社プロダクトを用いて柔軟に企画提案が可能なのが、ギブリーの強みです。

【具体的には】
◇エンタープライズ企業の組織コンサルタントとしての関係構築と課題解決
・ソリューション企画提案、商談
・顧客対応、要件定義、進行管理、コンサルティング
・獲得した商談に対しての新規提案営業
・課題を引き出し本質を見極める
・効果的な施策やイメージづけをするための提案企画＆二次提案資料作成
・提案先への契約調整、クロージング
◇リード管理、育成
・ターゲット企業の選定、アプローチ　　　　　　　　　　
・自身がフロントとなる企業への定期的な電話／メール提案
・Salesforceを活用した商談、フェーズ管理
・セミナーなど中間CVになる施策の企画、セミナーの登壇
◇内部グロース業務
　・顧客からのプロダクトフィードバックのまとめ
　・プロダクトやサービスコンテンツの改善案、新プロダクトや新機能の提案 　など

・エンタープライズ企業向けのソリューション営業や課題解決型営業、顧客折衝経験
・法人顧客向けコンサルティングスキル（人材/育成/組織）
・IT / テクノロジー産業への強い関心

【歓迎】
・IT人材採用人事経験、もしくはTech領域におけるベース知識
・インサイドセールスやフィールドセールスの立ち上げ経験および管理経験（リードナーチャリングから商談化、受注までのフローの設計）
・セミナーやWebinarなどでのプレゼンテーションスキル
・IT業界動向やビジネスモデルに関する基礎知識
・システム開発/ITコンサルティング経験（3年以上）

東京都渋谷区

上流工程メイン／プライム案件メイン／新規事業に携われる／大手企業向け／マネジメント経験歓迎

【顧客】
法人
【商材】
デジタルメディア広告
Web広告全般のソリューション
【職務内容】
同社は、日本テレビのIT戦略子会社として、デジタル領域で様々な事業を展開しております。
具体的には、「TVer」などのデジタルテレビメディア広告の販売や、
Web広告の出稿代行、SNSアカウントの運用代行、
CM含む動画コンテンツの企画・制作などを行っております。
既存事業の領域拡大やグロースに加え、
オリジナルIPの開発や新規事業の創出にも積極的に挑戦しております。
視聴者やユーザーへよりリッチなデジタル体験を提供すべく、放送やバックオフィスのDX推進、
Webメディアの開発/運営や様々なWebソリューションの提供なども行っております。
【具体的には】
・ 顧客のニーズや課題の抽出と広告ソリューションの企画・提案
・ 営業パイプライン管理、受注失注分析、PDCAサイクルのリード
・ 営業関連資料や提案書の作成業務の管理
・ 顧客との関係構築、関係部署や取引先との調整業務
・ デジタルテレビメディア広告の販売 (TVer など)
・ Web広告の出稿代行 (企画・運用・コンサルティング)
・ SNSアカウントの運用代行
・ CM含む動画コンテンツの企画・制作

・ 法人向け広告営業またはWeb領域のソリューション営業の経験
・ 目標に対して主体的に行動する能力

東京都港区

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日本を代表するリーディングカンパニーとともに、新しい時代を創る企画・提案営業をお任せします。

デザインにこだわったスマートフォンやWebアプリケーションの企画・提案業務が主たる業務となります。
デザインや IT・デジタル技術の最新情報を取り入れ、活用しながら、クライアントの課題を一緒になって解決します。

クライアントの業種は多種多様で、日本を代表するような大手クライアントと直接取引することがほとんどです。
フェンリルの営業が重要視しているのは、クライアントの目指したいゴールやニーズを掘り起こして課題を根本から解決するためのアプリケーション開発を実現するインサイト営業です。
そのために、まずは営業自身がクライアントの業界動向や将来展望 / 方針を理解し、どうすれば課題が解決できるのかを考え、提案を進めます。
ユーザーがどうすれば喜んでくれるのか、使い続けてくれるのかなどを深く掘り下げながら、あるべき姿を目指して提案を行います。

【業務環境】
・PCはMacBook Air or MacBook Pro を貸与（業務用携帯はiPhone）
・1人1台、モニター貸与
・コミュニケーションにはチャットツール（Slack）やWeb会議システム（Google Meet）を利用
（もしくはTeams / AmazonChime / Zoom等も適宜利用）
・課題管理には Backlog を活用
・その他、Salesforce、Sansan、DocuSignなど、クラウドサービスも使用可能

※履歴書に顔写真必須
【必須】
・IT業界での法人営業経験 5年以上
・チームリーディング / マネジメント経験 1年以上

【歓迎】
・SI 企業での営業経験
・システム受託開発のインサイト営業 / ソリューション営業の経験
・プロジェクトリーダー経験 / 組織・部門リーダー経験
・コンサルティング要素の強い IT 商材（パッケージソフトや SaaS など）の営業経験
・新規開拓営業経験

愛知県名古屋市東区泉

第二新卒歓迎／業界未経験歓迎／キャリアチェンジ歓迎

データテクノロジーカンパニーである同社は
『スマートデータ社会の実現』をミッションに掲げ、データを軸に事業を展開しております。
誰もが簡単にデータを活用できる社会を目指し、データを軸にSaaSプロダクトを展開しております。
フロントSaaS市場において、1stプロダクトの「b→dash」は国内第2位のARRを創出しており、
過去にはゴールドマン・サックスなどから累計200億円もの資金調達を実現しております。
現在は新規事業の立ち上げや既存事業の拡大に取り組んでおり、
特に「BPaaS」事業に注力し、IPO準備も行っている急拡大フェーズのスタートアップ企業です。

【具体的には】
・ お願いしたい業務
・ b→dashの新規営業(フィールドセールス)
・ オンライン商談や対面商談での営業活動
・ ご経験やスキルに応じて追加でお任せしたい業務
・ 若手メンバーの管理、育成、訪問同行

・ 経営的視点を持ち会社経営、事業運営に興味がある方
・ IT業界、ベンチャー業界、データマーケティング業界における強い興味を持ち率先して知識獲得に励める方
・ IT、システム系の営業経験のある方

【歓迎】
・ チームリーダーの経験がある方

東京都新宿区

広告代理店出身の方歓迎／マネジメント経験歓迎

社の主軸事業であるASP事業部にて、部長として組織を
牽引していただける方を募集しております。
具体的な業務内容としては、営業戦略の立案・推進、組織マネジメント、
事業推進のための意思決定などがございます。
また、顧客および経営層との連携や部門横断的な調整なども担当していただきます。
afbは累計115万以上のパートナーメディアをネットワーク化し、
約3800社の企業導入実績がある成果報酬型のパフォーマンステクノロジーネットワークです。

【具体的には】
・営業戦略の立案・推進
・組織マネジメント
・事業推進のための意思決定
・顧客および経営層との連携
・部門横断的な調整　など

・ アフィリエイトASPについての知見と営業経験(5年以上)
・ SEMの知見
・ 営業戦略立案および実行の実績

東京都渋谷区

広告代理店出身の方歓迎

【顧客】
大学・専門学校などの教育機関（直取引中心）
既存顧客への深耕提案をメインに、平均10～20校を担当。代理店を介さないダイレクトな提案が特徴です。

【商材】教育機関に特化した「広報・ブランディング支援」
パンフレット、Web、動画、イベント企画、Web広告、年間広報計画など。 決まったパッケージではなく、顧客の課題に合わせてゼロベースで設計する年間単価700～800万円の高付加価値ソリューションです。

【具体的には】
学生募集というゴールの達成に向け、戦略立案から実行まで一貫して携わります。
・課題把握・戦略立案：ヒアリングに基づき、ターゲット選定や広報戦略を企画。
・クリエイティブ制作ディレクション：Web・紙・動画等の制作進行を管理。
・イベント企画運営：オープンキャンパス等の施策実行。
・効果検証：施策後のデータ解析と次年度に向けた改善提案。
・営業活動：既存顧客への深耕、および新規開拓。

・ 大学・専門学校等に対する、広報・学生募集や運営支援に関わる提案営業経験

【歓迎】
・ 学校法人への直接営業経験(代理店経由ではなく直販)
・ 広告代理店や制作会社、印刷会社などでの業務経験
・ 広告・制作物のディレクション経験

東京都千代田区

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【業務内容】
既存クライアントである大手企業の営業担当として、様々なマーケティング課題（商品開発、ブランディング、プロモーション、顧客育成など）に対するマーケティングリサーチの企画、提案を行いながら既存顧客との関係性を深化して頂きます。

【具体的な業務内容】
・計数計画達成に向けたアカウントプランの作成と推進。
・クライアントの課題を明確にした上で、企画をディレクションし、提案を行います。その過程で、クライアントに対する価値発揮を行いながら接点拡大と新規窓口の開拓をして頂きます。
・プロジェクト全体のディレクション担当として、工程管理も重要な業務となります。
・クライアント課題によってはマーケティングリサーチにとどまらず、様々なデータを組み合わせた総合的な課題解決の提案営業を行います。

【やりがい】
・業界トップクラスである弊社はまさに業界トップの企業様を相手に仕事ができますので、自身の提案の影響範囲はダイナミックです。
ただ「売る」だけの営業とは異なり、顧客のマーケティング課題を捉え、ソリューション提案を行うことで、顧客の成果（アウトカム）にまで貢献することができますので、営業として成長できる環境です。
・「あの会社のサービスが誕生したのは、自分の提案・リサーチ結果があったから！！」
TVや雑誌、WEBで自分が担当した商品やサービスに触れた時、この仕事のやりがいを感じる瞬間かもしれません。

【必須】
・マーケティングリサーチ・調査会社での営業経験5年以上

大阪府大阪市中央区瓦町

電通グループの圧倒的なリソース・データ資産を活用可能
戦略立案から運用・改善まで“一気通貫”で支援できる体制
データとクリエイティブの融合力が高い
リアルタイムのデータ分析とPDCAのスピード感
AI・テクノロジー活用の先進性
DX・デジタル変革支援にも対応可能
グローバル展開にも強い
若手が活躍できるチャレンジングな環境

◆仕事内容
クライアント案件をご担当いただき、コミュニケーションプランナー/プロデューサーとして、各種業務を担当。社内外関係者と協力しながら、クライアント担当者とやり取りを行い、業務推進を行っていただきます。

＜具体的には＞
オウンドメディアを軸としたマーケティング施策の提案および実施
オウンドメディアを中心としながら、ペイド・アーンド・シェアードメディアまでを含む、統合コミュニケーションプランニングの策定
各種サイト上で展開するコンテンツの企画および、制作ディレクション
各種サイトの来訪者分析および、改善施策提案

＜入社後お任せすること＞
さまざまなクライアント課題に対応した、ソリューション提案
新規のクライアントサイトの立ち上げ～運用業務において、PJ全体をリードする役割を期待
クライアント担当者および社内外チームメンバーとコミュニケーションを取り、業務を推進していっていただきます
※案件規模はクライアントの要望および予算によってさまざまで、人数規模は2人程度の小さいものから、数十人規模のチームを組む大規模まで
※入社後に、本人の実績やスキル、ご自身のやりたいことを改めてヒアリングさせていただき、ご本人の適正と合う業務を適宜アサインしていきます

＜具体的な案件事例＞
ヱビスファンを徹底理解し、ファンを育む　顧客とブランドが相互交流できる前例のないSNS構築への挑戦
https://www.dentsudigital.co.jp/knowledge-charge/articles/2023/2023-0124-yebisubeer

＜キャリアパスについて＞
入社直後～半年程度：先輩社員と一緒に案件を担当し、会社の業務の進め方や文化に慣れていただく
半年～1年程度：PMとして、案件の提案から立ち上げPJリードなど、案件における主担当として従事いただく
それ以降：プレイヤーとしてのプロフェッショナルもしくは、マネジメントレイヤーを目指し、チームを率いる立場で業務にあたる

◆業務内容
募集ポジションの通り。ただし、業務上の必要または当人の希望がある場合職種変更の可能性あり

◆配属先情報
所属部門：オウンドメディアエクスペリエンス（OMX）部門
オウンドメディアを活用したコミュニケーション設計から構築、運用までトータルサポート。またオウンドメディアを起点に様々な媒体とクロスさせたコンテンツ施策、プロモーション設計も支援

・配属組織：オウンドメディアプランニング事業部
デジタルマーケティングにおいて各企業が抱える様々な課題について、広義の「オウンドメディア」活用における顧客とのコミュニケーションを設計し、実現まで落としこむ総合プロデュースを実施。

◆必須要件　
広告代理店/PR会社/制作プロダクション/コンサルティングファームにおける３年以上の以下のご経験

・顧客調査に基づく顧客戦略の設計/顧客体験の策定
・マーケティングコミュニケーション全体の施策設計、KPI・PDCA設計（分析）の全体プランニング
・統合コミュニケーション戦略に基づいた、各種デジタル施策の実行・推進
・CRM戦略
・担当クライアントの事業成長を自ら牽引してきた経験　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
・コンペでの企画書作成、プレゼン経験　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
●5名以上のチームをマネジメントされてきた経験

●以下の技術要件の保有
・Webサイト構築の一般的な作業プロセスの理解と実務の経験
・コンテンツ制作の一般的な作業プロセスの理解と実務の経験
・Google Analytics/Adobe Analytics等のアクセス解析ツールを用いた実務の経験
・HTML/CSS/JavaScriptなどの、Webサイト制作技術に関する俯瞰的知識の保有"

◆歓迎要件　※いずれかの経験があれば歓迎いたします
・総合広告代理店/PR会社にて、ストラテジックプランナー/プロデューサーとして活躍された経験
・デジタルマーケティング業務に従事されてきた経験
・MA導入、CDP構築等、デジタル基盤構築のための設計及びデータ分析に関する実務やPMの経験
・数十人規模の関係者と協働する大規模プロジェクトの経験
・ご自身が主体となってプロジェクトをリードされてきた経験"

◆求める人物像/経験
業種：総合広告代理店、PR会社、クリエイティブエージェンシー、出版社
職種：プロデューサー、編集者（デジタル経験者）、コンテンツプランナー、コミュニケーションプランナー、ストラテジックプランナー

東京都港区東新橋1-8-1 JR「新橋駅」より徒歩4分 都営大江戸線「汐留駅」より徒歩1分
組織パフォーマンスを最大化させるために、ワークプレイスの選択肢を幅広く用意しています。
・オフィス
・シェアオフィス
■勤務地に関する備考
業務上必要または当人の事情により大阪へ転勤の可能性あり