800万円以上／営業／IT・通信・インターネットの転職・求人情報一覧

SIer出身の方歓迎／PM候補

増加する新規クライアントからの相談に対し、多様なデジタル技術(生成AI、モバイルWebフロント開発、IoT、クラウド等)活用し、様々な課題解決策の提言・実行支援を行っていただきます。
クライアントはメーカー/金融/エンタメ系など多岐の業界にわたり、活躍できるフィールドが大きいことも特徴です。
当社ITコンサルタントとともにクライアントのマーケティング戦略、ソリューションサービス開発など、ビジネス構想策定支援、業務・システムの要件定義等を推進することができます。

当社の中長期経営計画として、持続的な成長を目指し、社員数1000名規模への拡大を目指しています。
そのなかで、クラウド部門SI事業の成長戦略立案からビジネス拡大、メンバーマネジメントまでをお任せします。

【具体的には】
・事業企画・推進業務担当事業領域の成長に向けた戦略の立案・実行
・顧客対応・提案業務
・メンバーへのマネジメント業務

【ポジションのやりがい】
100名規模のクラウド部門をつくる、事業成長の中核を担っていただきます。
　少数精鋭のマネジメント体制だからこそ、自らの意思で動き、組織を成長させていく実感があります。
余計な役所が少なく、スピード感を持って動ける
　経営層との距離も近く、意思決定までのスピードが早いため、マネージャーとしての提案やアイデアがそのまま組織変革に直結します。
メンバーの成長を直接支援できる環境

いずれかのご経験(各3年以上)
・ ITコンサルティング経験
・ エンドユーザー向け課題解決型の提案営業経験
・ 10名以上のエンジニアマネジメント経験

【歓迎】
・ エンドユーザー向けプロジェクトマネージャー経験
・ AI開発/Webアプリ開発エンジニア経験

東京都品川区

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同社は、コンサルティングからシステム構築・運用まで
一気通貫したITソリューションを提供しています。
セキュリティコンサルタントとして、サイバーセキュリティプロジェクトの推進を担当します。
業務内容は、セキュリティリスクアセスメントや対策ロードマップの策定、
マルウェア対策やネットワークセキュリティ対策の提案・構築、CSIRTの構築支援・運用支援、
アライアンスパートナーとの共同商品開発・販売支援などです。
上流工程から保守運用まで幅広い領域で、お客様のニーズや課題を踏まえた
新ソリューションの開発や新ビジネスの展開に携わることができます。

【具体的には】
・ セキュリティリスクアセスメントおよび対策ロードマップ策定業務
・ マルウェア対策、ネットワークセキュリティ対策などの提案、構築業務
・ お客様CSIRT構築支援、運用支援業務
・ アライアンスパートナーとの共同商品開発、販売支援業務

【必須】
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・ サイバーセキュリティ領域のコンサルティング・導入のご経験
・ ネットワークの基本的知識およびサイバー攻撃の手段を理解し、その対策を業務で実施したご経験

【歓迎】
・下記製品、業務を中心とした案件の提案からPMなどの実施経験または商品企画業務経験
・ セキュリティリスクアセスメント業務
・ ゲートウェイセキュリティ（Firewall　IPS　WAF　NDRなど）
・ エントポイントセキュリティ（EPP　NGAV　EDRなど）
・ CSIRT業務 -ネットワーク全般
・ パブリッククラウド（AWS　Azureなど）ネイティブなセキュリティ機能

大阪府大阪市西区土佐堀

新規事業に携われる／大手企業向け／業界未経験歓迎

DRIVECHART事業は
「安全運転を当たりまえの習慣に」をミッションとし、日本の物流や移動を支えています。
契約台数は10万台、サービス利用者は30万人を超える規模に成長し、
業界を代表するエンタープライズ企業にも導入されています。
今後、パートナー企業との連携基盤を拡張・深化させ、チャネル経由での導入・販売を加速するため、
パートナー企業との販売強化に関する企画設計から実行・改善を牽引する人材を求めています。
パートナー営業チャネルを「共に成果を出す関係」に転化し、
長期的な協業スキームを設計できる方を歓迎します。
GOドライブ株式会社での雇用となります。
【具体的には】
・ パートナー企業との協業スキーム設計・提案・交渉
・ パートナー顧客に対し、ドライブチャートを扱ってもらうビジネスモデル設計
・ パートナー企業がDRIVECHARTを販売する意義、本業とのシナジーの打ち出し
・ チャネル営業がドライブチャートを売りたくなるような報酬設計・インセンティブ構築
・ 現場営業とのヒアリング→課題抽出→仮説立案→企画設計
・ 企画実行、進捗モニタリング、KPI管理、改善施策の立案・実行
・ 社内各部門(プロダクト、マーケティング、CS、オペレーション等)と協働しながら、施策を推進
・ 既存パートナーの動機付け・関係深化、新規パートナー開拓
・ チャネル担当フィールドセールスへの施策落とし込み、連携

【必須】
・ 法人営業またはセールス企画/営業推進経験(4年以上)
・ パートナー企業(代理店、リース会社、保険会社、コンサルティング会社等)との協業設計・交渉経験
・ 現場営業との対話経験:現場課題を汲み取り、改善施策に繋げた経験
・ KPI設計・進捗管理・モニタリングを実施した経験
・ 複数ステークホルダーを巻き込みながら、企画を実行に落とし込める推進力

【歓迎】
・ SaaS(特に業務効率化/モビリティ系)領域での営業企画経験
・ 1→10フェーズでの事業拡大経験
・ アライアンスや提携モデル設計の経験
・ 自動車/リース/保険業界での知見・実務経験
・ プレイングマネージャー経験

東京都千代田区

大手企業向け／業界未経験歓迎／マネジメント経験歓迎

クライアントの事業課題に対し、「AI Agent(自律型AI)」を活用し、
業務変革(BPR)を推進するポジションです。
特に音声AI領域においては、既存のコールセンターや接客業務のフローを深く理解・整理し、
AIが代替・補完する新たなオペレーションを設計します。
クライアントの現場における既存業務フローの調査・可視化や、AI
Agent導入による新業務フローの策定、ROI試算などを行います。
顧客の経営課題に対するAI活用ロードマップの策定や、プロジェクト全体の進捗管理、
課題解決なども担当します。
同社は、単なるAIツールの導入ではなく、「AI Agentによる業務の自律化・自動化」を目指していま
す。


【具体的には】
・ 業務改革・プロセス設計(音声AI領域メイン):
・ クライアントの現場(コールセンター等)における既存業務フロー(As-Is)の調査・可視化
・ AI Agent導入による新業務フロー(To-Be)の策定、ROI試算
・ 現場へのヒアリングを通じた、暗黙知の形式知化および業務要件の整理
・ 戦略策定・プロジェクト推進:
・ 顧客の経営課題に対するAI活用ロードマップの策定

【必須】
・ 共通:論理的思考力、ドキュメンテーション能力(PowerPoint/Excel等)
・ シニア:コンサルティングファームでの実務経験、または事業会社でのBPR・業務改革プロジェクトのリード経験(3年以上)複雑な業務フローを可視化し、改善案を提示できる能力
・ ジュニア:法人顧客への提案・折衝経験、または企画職等の実務経験(2年以上)業務フロー図の作成やマニュアル整備など、緻密な作業を完遂できる力
・ コンサルタントとして成長したい強い意欲

【歓迎】
・ コールセンター/カスタマーサポート部門のSV・管理者経験
・ 業務系システム導入における要件定義経験
・ AIやチャットボット導入プロジェクトへの関与経験

東京都港区

大手企業向け／業界未経験歓迎／マネジメント経験歓迎

AI産業の未来を担う国家戦略レベルの事業において、営業戦略の立案・実行を担う中核ポジションです。
急成長市場で大手企業や研究機関へのアプローチ戦略を企画し、日本の計算力の未来を創ることを目指します。
同社は自社設計GPUデータセンターの運営及び日本発のGPUクラウドサービスを運営しており、
計算力を通じて世界のイノベーションを加速することをミッションとしています。
次世代型データセンターを創造し、持続可能な技術革新をリードし、
計算力で新たな産業の地平を切り拓き、次世代の社会インフラを構築することを目指しております。
競争力のある計算力を次世代インフラとして整備し、
世界の社会課題に対応する基盤を提供するというビジョンを掲げております。
『せっかく仕事をするのであれば、面白いことをしよう!!』と考える方が多く所属している組織です。

【具体的には】
・ AI産業の未来を担う国家戦略レベルの事業にて、営業戦略の立案・実行を担う中核ポジション
・ 急成長市場で、大手企業や研究機関へのアプローチ戦略を企画
・ 日本の計算力の未来を創る
・ 市場、競合分析に基づいた営業戦略の立案、実行
・ ターゲット(大手製造業・AIベンチャー等)へのアプローチ企画
・ 営業実績、KPIの分析と、改善施策の立案、実行
・ 販売パートナー(大手商社・通信キャリア等)との連携施策の企画
・ 展示会やウェビナー等、マーケティング施策の企画、運営支援

【必須】
・3～10名のマネジメント
・KPIマネジメントのご経験
・チームビルディング
※下記から複数のご経験
・BtoB（法人向け）領域での営業企画またはマーケティングの実務経験
・IT業界（SaaS、IaaS、SIer、HWメーカー等）での業務経験
・市場データや営業数値に基づく分析およびレポーティングのスキル
【歓迎】
・他部門を巻き込んだプロジェクトを成功に導いたご経験
・クラウドインフラ（AWS、GCP、Azure等）に関する知識・業務経験
・AI、機械学習、LLM、データセンター業界に関する知見
・大手企業（エンタープライズ）向けの営業、マーケティング経験

東京都新宿区

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【顧客】
法人
【商材】
GENIEE CHAT
【職務内容】
GENIEE CHATを導入されるお客様に対し、オンボーディングや業務推進のシミュレーションを行い、お客様とのリレーションシップを構築します。
また導入後はクライアントの業務改善・業務支援を行い、効果的な運用を促します。そのため、多角的なデータドリブンに関する知見を必要とします。
このような業務を通じ、CS全体のプロセス設計や運用業務の改善及び、エンジニアとの業務連携等、各プロジェクトを発足しサービス全体の向上に努めていただきます。
■カスタマーサクセス業務
・導入支援（シナリオ構築・納品作業）
・既存クライアントのCV向上に向けたプランニング・利用支援
・チャーンレートのモニタリングや改善施策の立案
・既存クライアントへの定例レポートの実施（効果検証と改善策の提案含む）
・カスタマーサクセスチームのサービス・運用業務向上
■マネジメント業務
カスタマーサクセスチームのマネジメントおよび組織改善を行って頂きます。チームのメンバーがパフォーマンスを出し切れるようにマネジメントを行いながら、現在あるスキームや型を常に効果的にブラッシュアップし、業務フロー/プロセスの最適化を図りつつ、効果的なPDCAサイクルを作り上げて頂きます。
また、同チームが持つKPI、KGIなどの数値管理と分析、経営陣へのレポーティングを行います。より成果を伸ばすための戦略的なアクションやその他のパフォーマンス指標を分析し、データに基づいた意思決定を行ったうえで目標達成を目指します。

【必須】
・カスタマーサクセスのご経験　3年以上
・チーム/ピープルマネジメント経験

【歓迎】
・PO（プロダクトオーナー）の立ち位置で、社内外複数の関係者を含むプロジェクト推進をした経験
・カスタマーサクセス組織の立ち上げ経験
・カスタマーサクセス組織の具体的な仕組みや戦術の設計立案、実行の経験

東京都新宿区

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同社は、車両管理を行う企業の安全管理サポートなどのモビリティ関連事業を展開しております。
事故削減支援を行う次世代AIドラレコサービス『DRIVECHART』の開発・運営や、
次世代のデータ活用基盤の開発、道路情報の自動差分抽出プロジェクトなどにも取り組んでおります。
また、業務用車両の運転管理支援サービス『GO運転管理』の開発・運営も行っております。
2025年8月にGO株式会社より会社分割（新設分割）により設立されました。


【具体的には】
・ DRIVECHARTの受注から課金開始までの業務プロセスを理解した上で、業務の推進・実行・管理
・ 新規顧客から出てくる要件を整理した上で、サービスとしての整合性や顧客との関係値を踏まえた上での業
務判断
・ 現状の業務プロセスを踏まえた上で、あるべき業務プロセスの構築とルール作成・徹底
・ 配下のメンバーの育成・進捗管理・業務コントロール
・ 発生事象に対する迅速な状況理解、対応方針の決定・実行
・ 顧客やパートナー企業との折衝・業務推進・関係構築
・ 複雑な業務プロセスの理解・整理
・ あるべきプロセスの構築・実行管理
・ 車両管理を行う企業の安全管理サポートなどモビリティ関連事業
・ 事故削減支援を行う次世代AIドラレコサービス『DRIVECHART』の開発・運営

【必須】
・ 発生事象に対する迅速な状況理解、対応方針の決定・実行
・ 顧客やパートナー企業との折衝・ 業務推進・ 関係構築
・ 複雑な業務プロセスの理解・整理
・ あるべきプロセスの構築・実行管理

【歓迎】
・ 在庫管理や請求・支払業務にまつわる知識・経験
・ 業務管理のためのKPI設計・データ収集の仕組みづくり

東京都千代田区

■現在11年連続でMicrosoft Japan Partner of the Yearを受賞 ■虎ノ門ヒルズ本社/中部事業所にはメディア掲載のCAFE & DININGあり
■会社四季報において「Azure / Microsoft 365 移行・運用支援の優良パートナー」として選出 ■フレックス導入/平均残業20h以内

「コンサルティングセールス【部長候補／働き方◎】」のポジションの求人です
企業の経営課題や業務課題を深く理解し、最適な IT ソリューションを提案するコンサルティング型営業職です。
顧客の事業の方向性や業務プロセスの改善に踏み込んだ提案を行い、社内の技術部門と連携しながら、リード創出、商談化、提案、プロジェクトの立ち上げから導入までをリードしていただきます。
※業界や業務領域を限定せず、幅広い分野で募集しています。

【募集背景】
新組織立ち上げにともなう体制強化です。
同社は、インフラやミドルウェアの領域において、エンタープライズ企業をはじめとする多くのお客さまから信頼を得てビジネスを展開してきました。
一方で、アプリケーション領域や業務領域は、これらと比較してまだ大きな成長余地を持つ分野です。
今回、このアプリケーション領域・業務領域の提案力を強化するため、新たな本部を組成し、その中にお客さまの経営課題や業務課題にアプローチする新たな営業組織を立ち上げました。
本募集は、この営業組織の体制を拡充し、更なる成長を目指すための募集です。

【具体的な業務内容】
顧客の経営課題や業務課題を解決するコンサルティング営業を担当していただきます。
準大手・中堅規模の既存顧客を中心に、JBS のアカウント営業と連携して営業活動を展開します。
担当する提案領域（例：製造業の業務可視化、小売業のデータ活用）について課題仮説を立て、お客さまへアプローチしていただきます。
提案領域のリード創出段階では多数のお客さまへの営業活動を行い、案件が具体化していく段階では数社（大型案件担当の場合は 1～2社）を中心に担当します。
提案に向けて顧客の課題を明確化する際には、現行業務の整理（簡単な業務フローの作成など）を行っていただくこともあります。

■顧客・市場の経営課題および業務課題の発掘と、それに基づく営業アプローチ
■顧客の経営・業務課題のヒアリングと分析
■課題解決に向けた IT ソリューションの企画・提案
■社内外の SE、PM、技術部門との連携による提案書作成
■プロジェクト初期フェーズにおける顧客折衝・要件整理
■既存顧客との関係構築および深耕営業
■新規顧客開拓（業界動向・課題に基づくアプローチ）
■横展開可能な提案モデ…

【必須要件】
■法人営業の実務経験（15年以上）
■SE・コンサルタントとしてのプロジェクト経験（10年以上）
■IT業界または SIer での業務経験
【歓迎要件】
■コンサルティング営業、プリセールス、IT コンサルタントなどの経験
■営業マネージャーとしての経験（5年以上）

東京都
港区虎ノ門二丁目6番1号 虎ノ門ヒルズ ステーションタワー 20階

キャリアチェンジ歓迎／マネジメント経験歓迎

-新規受注推進
・まずはご自身もプレイングマネージャーとして新規受注で売上を牽引
・提案資料のブラッシュアップや商談同席を通じて、チーム全体の成約率向上をサポート
-既存顧客へのアップセル／クロスセル施策立案
・カスタマーサクセスと連携しながら、既存顧客の利用状況や新たな課題に対し、最適なソリューションを提案
-営業戦略・目標策定と進捗管理
・市場調査やシナリオ構築に基づき、部門全体の売上・案件目標を策定
・メンバーのKPI設定や予実管理を行い、定例ミーティングで進捗をモニタリング
-チームマネジメント・育成
・営業メンバーの目標設定・1on1によるフォローアップ、課題抽出と成長支援
・新人や中途メンバーへのOJT設計、ナレッジ共有の仕組みづくり
-顧客課題の発掘とソリューション提案
・顧客の潜在ニーズをヒアリングし、最適な施策プランを策定
・商談後は顧客の声をプロダクトやマーケティング部門へフィードバックし、サービス改善に繋げる

※メイン商材は『Ask One』を想定。必要に応じて『CREATIVE SURVEY』『Fan Fan Fan』もお任せする可能性があります。

・無形法人営業7年以上
・2－3名以上のマネジメント経験（目安2年以上）
・新しい技術・テクノロジーへの高い関心、または業務での取り扱い経験
・顧客の潜在的な課題・経営課題に対しての提案経験

【歓迎】
・IT/Saas企業でのフィールドセールス経験
・エンタープライズ企業向け営業としての経験
・MAやCRMツールを活用した経験（導入支援や自社側での導入受け入れも含む）や知識
・スタートアップ企業でのご経験や、新規事業立ち上げのご経験

東京都港区

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同社は、図面データ活用クラウド「CADDiDrawer」を提供するSaaS事業を展開しています。
新規開拓担当者は、顧客の潜在課題を把握し、
プロダクト機能へのフィードバックや営業戦略の策定を行います。
SMBからEnterpriseまで、適正に応じて担当領域が割り当てられます。
キャディは、モノづくりに携わる人々の力を最大限に発揮できる社会の実現を目指し、
産業の常識を変える仕組みづくりに取り組んでいます。

【具体的には】
・ 顧客ヒアリング
・ 事業開発
・ 商品・サービス開発への改善案出し
・ 全国主要顧客の開拓
・ 関係性・信頼構築

【必須】
・ 法人への新規営業経験（概ね5年以上）
・ エンタープライズ領域での営業経験
・ チームマネジメント経験
・ 複数の意思決定者に対する営業経験
・ 新規営業メインの経験・ 対面での営業経験
【歓迎】
・商材は問いませんが、システム・ソフトウェアほか無形商材・製造業関係者はなお歓迎
・圧倒的な営業としての実績 ・SaaSサービスに携わった経験
・事業立ち上げ/事業開発/事業責任者の経験
・スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験
・製造業領域において蓄積されたノウハウや経験
・ビジネスで成果を残すことにこだわりを持ち、達成のために必要なメンバーを巻き込んだ経験

大阪府大阪市北区曽根崎新地

★営業利益860％成長！月間利用者800万人、6.5億PVとなる日本最大の競馬総合情報サイト「netkeiba.com」運営会社
★残業は全社平均10-20時間、産休育休取得実績あり、リモート勤務可能な働きやすい職場です。

「サービス推進統括 部長候補◆顧客満足度向上に寄与」のポジションの求人です
今回のポジションは、国内最大級のtoCプラットフォーム「netkeiba」を軸に、
月間利用者数1,700万人・月間PV15億超を誇る同社サービスのユーザー体験をバックエンド部門から戦略的に強化・革新していただき、運営・CS・品質を横断してリードして顧客体験そのものをデザインする役割を担っていただきます。

特にCS領域の強化が社内のコア領域となっており、ユーザーの声をいち早く捉えて改善へとつなげ、「顧客満足度を圧倒的に高める仕組み」を創り上げていただきたいです。
ここでのアクションは、単なる業務改善ではなく、サービスの未来を変える“戦略ドライバー”そのものです。
サポート体制の強化、FAQ/セルフサポートコンテンツ整備、ユーザー満足度・解約率改善・アップセル/クロスセル機会の発掘など、ユーザーとの接点を「守るだけでなく、攻める」組織マネージャーとしてご活躍いただきたいです。

【組織体制】
自社サービスをバックエンドで支える下記3部門を担当いただきます。
・運営グループ（25名）
・品質グループ（6名）
・CSグループ（10名）

【入社いただいた後の業務イメージ】
まずは各領域の現状把握（数字、仕組み、体制など）から着手いただきます。
運営グループ、CSグループについてはプレイヤー視点での具体の業務理解が必要となるため、実際の業務にも触れていただき、
その後は全社戦略に沿った組織と業務の最適化をご一緒に遂行していただきたいです。

【具体的なミッション】
・サービス全体の運営戦略・推進方針の策定と実行
・運営・CS・品質を横断した統括と部門間連携の強化
・CS体制の進化（組織強化 × 顧客体験向上）のリード
・VOC分析やNPSを用いた改善サイクルの確立
・サイト改善・運営プロセスの最適化の企画と実行
・品質方針の策定・モニタリング、品質マネージャーとの連携
・事業部門・開発部門と並走し、サービス改善プロジェクトを推進

【このポジションで得られるもの】
・1000万人規模のユーザー体験を左右するインパクトある仕事
・現場改善から経営戦略までフルスコープで関われる広さ
・部長候補として、組織づくり・人材育成に直結する裁量…

【必須要件】
■ToC向けインターネットサービスでの実務経験（3年以上）
■サービス運営組織、カスタマーサクセス組織、CS組織いずれかで10名以上の組織マネジメント経験
■社内の関係部署（マーケ・営業・事業企画など）と外部パートナーを巻き込んだ事業推進経験
■AIや自動化を活用した業務効率化の推進経験
■データ分析、KPI設計、改善施策立案と実行経験
【歓迎要件】
・CS組織のゼロからの立ち上げ経験
・VOCやNPSを活用した改善施策の推進実績
・品質管理やQA領域の設計経験
・システム開発部門と連携した改善プロジェクトの推進経験
・公営競技（競馬・競輪など）やスポーツ領域に関する知識

東京都
渋谷区渋谷2-24-12渋谷スクランブルスクエア36F

マネジメント経験歓迎

同社は、NFCを活用した次世代コミュニケーションサービス「MEET」を提供しております。
日本生命様やPOLA様など、多くのクライアント様にご利用いただいております。
事業拡大フェーズを迎え、セールス組織の体制強化を図っております。
主な事業内容は、NFCチップ活用事業、広告代理店業、ホームページの企画・制作、
コンピューターソフトウェアの企画・制作など多岐にわたります。
「MEETタッチPR」をはじめとする法人向けソリューションを幅広く展開し、
営業活動のDX化などを支援しております。

【具体的には】
・ プロダクトの導入だけではなく、クライアント課題解決のため新たなソリューションを提供
・ NFCを活用した自社サービスである次世代コミュニケーションサービス「MEET」の提供
・ 新規顧客の開拓
・ 顧客からのプロダクトへの要望・課題の抽出
・ 目標達成に向けた改善活動
・ データをベースにしたチームの課題抽出
・ 改善プロジェクトのマネジメント
・ インサイドセールス、カスタマーサクセス、
エンジニア、デザイナーとの連携、全体最適化アクション
・ SFA(Salesforceなど)を用いたSalesforceの
運用レポート・ダッシュボードの作成・運用管理

・ IT、システム、SaaSなど無形商材の法人営業のご経験:5年以上
・ SFA/CRM(Salesforce・HubSpot・Zohoなど)の活用経験、またはITリテラシーが高く業務改善に興味がある方

【歓迎】
・ フィールドセールスやインサイドセールスのチームリーダー・マネジメント経験
・ ソリューションセールス、コンサルティング営業の実践経験

東京都世田谷区

業界未経験歓迎

本ポジションでは、社内に前例の少ない新領域のアカウントを担当する技術営業として、
顧客課題解決に向けた、具体的な技術提案、受注、納品対応までをハンズオンで対応いただきます。

【具体的には】
・クライアントの製造課題に対する要件ヒアリング、仕様検討
・機械設計、電気制御、ソフトウェア開発、AIを活用した技術提案の実行
・受注後の導入に向けた技術業務(装置選定、プログラミング等)及びベンダー選定～ディレクション業務
・現場搬入、据え付け及び導入後の検証、メンテナンス
想定される業界例：
・自動車部品製造（厳密な品質基準・ライン速度への対応）
・半導体製造（高精度かつ高速な検査要求）
・電子デバイス製造（小型・多品種対応が必要な工程）

これらの業界では、顧客要求や工程制約が厳しく、AI外観検査と装置制御の両面から最適解を個別に設計する必要があります。
社内に前例の少ない領域も含まれるため、新たな事例構築の中心となる役割を担っていただきます。

・製造現場においてメカ・電気制御・ソフトウェア・AIのうちいずれか複数を組み合わせた自動化や最適化に関する導入経験
・装置やラインを対象とした製造現場への納入・調整・立ち上げ経験
・カメラ、レンズ、照明など光学系の構成・調整に関する経験

【歓迎】
・技術要求水準が高く、標準的な構成では対応が難しい業界・工程への装置導入経験（自動車、半導体、電子デバイスなど）
・装置単体ではなく、工程全体を俯瞰した提案や、他装置との連携設計に関わった経験
・社内に前例が少ない業界・製品に対し、要件定義から構成検討・実装までを自ら推進した経験

東京都中央区

大手企業向け／マネジメント経験歓迎

インターファクトリーは「関わる従業員、お客様、
取引先様の幸せを実現します」という理念を掲げております。
今回のポジションでは「コマースを進化させる」ことをミッションに、
お客様のECサイト構築や運用における課題解決と事業成長のため多様な役割を担います。
具体的には、BtoB向けEBISUMARTをメインに、新規顧客開拓、
連携パートナーの管理、PM支援、社内調整、認知拡大施策の検討・実施などを担当いただきます。
主にエンタープライズ向けの新規開拓や提案を行う、EBISUMARTのBtoB向けサービス営業です。

【具体的には】
・ BtoB向けEBISUMARTをメインとした同社サービスの新規顧客開拓
・ 連携パートナーの管理
・ PM支援
・ 社内調整
・ 認知拡大に向ける施策検討・実施

・ SIerでの法人営業経験5年以上
・ マネジメント経験3年以上


【歓迎】
・ EPRシステムの販売経験
・ EC関連サービスの会社での実務経験
・ 複数社が関わるプロジェクトの折衝経験
・ 複数人を巻き込むプロジェクト進行経験

東京都千代田区

第二新卒歓迎／クラウド案件豊富／マネジメント経験歓迎

Microsoftソリューションと自社プロダクトを提供する当社にて
プレイングリーダー候補としてご活躍いただきます。
お客様のDX課題をお客様に寄り添いMicrosoftソリューション
（モダンワーク）をお客様に提案します。
MicrosoftSecurity・Cloud・Device様々な客様へ自社プロダクト、
自社サービスを提案していくPSCで一緒に活躍しませんか？

【具体的には】
・Microsoft総合ソリューション PSC SERVICE PLATFORM
（www.psc-inc.co.jp)のコンサルティング及び、提案営業

■担当商材/開発製品（業務で取り扱うもの）
・自社製品（CooKai、Perfect Finder）
・Microsoft総合ソリューション PSC SERVICE PLATFORM

【必須】
・ 営業マネージャー経験者

【歓迎】
・ IT資格をお持ちの方(ITパスポートでも可)

東京都浜松町

マネジメント経験歓迎

上場企業、ナショナルクライアントを中心にクラウドサインの導入提案を行っていただきます。
対象企業の経営課題から部門での課題、サービス運用上の課題を把握し、メリットの出る提案を行うためのクライアントとのリレーションを構築します。本格検討がスタートするまでは、1年単位で時間をかけて対象企業に対してアプローチを行うことも必要になります。
また、クラウドサインは全社導入よりも先に営業、人事、法務といった部門ごとに導入がスタートするケースもあります。導入いただいた部門からスタートし、その後他の部門に横展開で利用を促進いただくことも発生するため、クライアントの組織構造をきちんと理解した上で戦略的にアプローチを行うことが求められます。
クロージングにおいては、営業における契約の成就と重大なプロジェクトのスタートと双方の醍醐味が味わえ、高い達成感と創出感が得られます。
クラウドサイン導入後はカスタマーサクセスチームがオンボーディングを行いますが、アップセルやクロスセルを行うタイミングで再びセールス担当が商談を行いますので、継続的なアプローチを行うことになります。
【具体的には】
・リードに対して、主に電話・メールを活用して営業活動を行う
・顧客の意思決定に関する仕組みの分析・特定、商品購買に関する（意思）決定者とのリレーションの構築
・顧客との継続的なコミュニケーションやふさわしい気配りを行うことにより、顧客満足度を高め、顧客の問題解決に貢献する
・マーケティングリードに対してのフォローアップ、新規商談の発掘
・Salesforce等の営業管理ツールを利用し、正確なリードの管理に努める）
■営業場面で利用しているツール
ベルフェイス、box、Salesforce、Slack等

・IT業界でのソフトウェア法人向け営業経験
・SaaS業界での対法人インサイドセールス、プリセールス、アカウントセールス、カスタマーサクセス等での経験
・法人営業経験

【歓迎】
・大企業向けSaaSのセールス経験
・複数のステークホルダー（営業部門とシステム部門、管理部門と経営層など）の調整を必要とする大企業向け営業の経験

東京都港区

大手企業向け／マネジメント経験歓迎

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東京都港区

キャリアチェンジ歓迎／マネジメント経験歓迎

※契約社員採用の可能性もございます。

【職務内容】
カスタマーサクセスチームの組成からマネジメントまで、幅広くご担当いただきます。

【具体的には】
・成果を出し続けるCSチームの組成（KPI管理、メンバーのスキルアップ支援）
・CSメンバーの採用（ペルソナ設定、採用プロセス設計、採用マネジメント）
・経営チームや製品チームなど、他部署との連携により、非連続な事業成長を実現すること

・マネジメント経験のある方
また、以下の項目で複数該当する実績、ご経験のある方
・クライアントの課題抽出からソリューション設計・実行までを一貫してリードした経験
・ARR数十億円規模のクライアント／プロジェクトを担当、継続率改善や追加価値創出に寄与した実績
・顧客課題を定量化し、改善策をKPIに落とし込み、プロジェクトを推進した経験
・データ分析やBIツールを活用し、改善施策を立案・実行した経験
・経営層・CxOクラスへの提案経験、および社内外ステークホルダーを巻き込むコミュニケーション力
・プロダクト・営業・サポート部門と連携し、顧客の声を事業・サービス改善に反映した経験
・メンバー採用・育成・評価を通じた組織開発の実績

東京都文京区

SIer出身の方歓迎／大手企業向け／マネジメント経験歓迎

※Hakuhodo DY ONEに入社後、株式会社ReD.へ出向となります

【株式会社ReD.について】
株式会社ReD.は総合コンサルティングファームです。
博報堂ＤＹグループは中期経営計画にて、コンサルティングサービスを注力領域の1つとして位置付けています。
私たちはその中核となるべく、2023年Hakuhodo DY ONEにDXコンサルティング事業部を立ち上げました。
専門性の高いコンサルタント組織として知識・ノウハウの蓄積を進めるとともに、意思決定の迅速化を図り、お客様のニーズに機動的に対応できるようになっております。
会社自体が立ち上げフェーズにあることから、事業の成長をドライブできるメンバーを常に求めています。

【職務内容】
大手企業を中心としたクライアントに対する、経営戦略・事業戦略を支えるIT基盤のデザインや構築、DX推進、基幹システムの刷新など、クライアントの様々なDX課題を解決する立案・実行に従事していただきます。

【具体的には】
以下のような業務について、上司の指示・レビューを受けながら実施していただきます。
・システム企画
・ITグランドデザイン
・RFP作成支援
・ITソリューション導入支援
・プロジェクトマネジメント（PM/PMO）支援 等

・ITに関する何らかの経験3年以上（営業/企画/導入/マーケティング/情シス/PMO等）
・日本語ビジネスレベル

【歓迎】
・ プロジェクトマネジメント経験
・IT戦略立案/実行経験
・DX推進経験
・サーバー（例：Windows/Linux）の管理経験
・ネットワーク機器（例：Cisco/Juniper）の設定・管理経験
・クラウドプラットフォーム（AWS/Azure/GCP）の利用経験
・パッケージ製品（ERP/SCM/CRM）の導入経験

東京都港区

ベトナムと日本両国の架け橋となり、RPAやブロックチェーン、AI、クラウド、IoTなど最新のテクノロジーでお客様の事業成長に貢献しています。グローバルな事業基盤の上で、多様な価値観を持つスタッフが、社会課題の解決をテクノロジーで実現し続けています。

「ITシニア営業/FPTジャパンホールディングス」のポジションの求人です
【業務内容】
■下記に関する営業を担当していただきます。
・ITサービス、システム導入や開発サービス
・運用保守サービス
・ITアウトソーシング、業務アウトソーシング（BPO）やコールセンターに関する営業
・運用保守サービス
■具体的には
・顧客ニーズをヒアリングし、社内 SE と協力してサービスを含む IT ソリューション（パッケージ、ハードウェア機器、ネットワーク、クラウド、運用保守等）のシステム提案を行っていただきます。

【主なクライアント】
・国内の金融業、製造業、流通業、等々多岐にわたる大手企業がクライアントです。
・大手飲料メーカー、大手通信キャリア、大手自動車会社、大手電力会社、大手保険会社、大手信託銀行、大手航空会社、大手家電メーカー　等

【会社、仕事の魅力】
設立当初から急成長を続けるベトナム最大のテクノロジーカンパニー「FPT Software」の日本法人です。日本マーケットが「FPT Software」をリード（33%）しており、社員数も連結2500名を超え（2023年4月現在）、2021年度で売上250億円を突破し、平均成長率30%と成長し続けています。

・日本の高い技術力、品質へのこだわりとベトナムの勤勉で豊富なITエンジニアリソースを融合することで、技術、品質、コストにおける競合優位性を確保している企業です。
・外資系ならではの風通しのよいオープンマインドな職場環境が整っています。従業員の9割がベトナム人ですが、大多数の方は日本語が堪能ですので、社内でのコミュニケーションも円滑に行われています。
・若い人が多く、社内イベントへの参加者も多く、活気があふれる環境があります。
・これまでのご経験を活かして活躍できる場が多数あります。
・チャレンジし失敗しても、再度チャレンジできる環境があります。

【歓迎要件】
■担当顧客の業界知識、業務知識に精通している方。
■最新技術（AI、IoTやクラウド、マイクロサービスなど）への関心・知識・経験がある方。
■グローバル案件の担当経験、外国企業や外国人との実務経験がある方。
■オフショア開発に関連する経験がある方。
■高い英語力がある方。

【必須要件】
■ITに関わる営業として新規顧客の開拓、最初の顧客折衝から要件引き出し・ヒアリング・提案・受注までの一通りの経験が10年以上ある方。
■日本企業の商習慣、意思決定のプロセスと意思決定のポイントと、それに向けた提案力、案件のクローシング力がある方。
■作業スキル、チームワーク、経験 ・優れたコミュニケーション力、交渉力、提案力がある方。

東京都
東京都港区芝公園1-7-6KDX浜松町プレイス 6階

キャリアチェンジ歓迎／マネジメント経験歓迎

同社、リアルタイム在庫データでサプライチェーン全体の課題を解決し、
モノの流れに真のDXをもたらすことを目指しています。
2014年に創業し、当初はECメディア運営からBtoCの自動購入を実現していましたが、
現在は在庫管理DXのSaaSビジネスに転換しています。

【具体的には】
・ 導入いただいたお客様に対して、
オンボーディング～利活用促進(アダプション)～追加提案に至るまでの一連の業務を担当
・ プレイングマネージャーとして、部門KPIの策定やオペレーションの構築、
メンバーの育成など組織の成長に関わる
・ IoT導入から運用定着、効果創出までの包括的支援
・ ユーザーエンゲージメント向上に向けた施策立案と実施
・ 利用率向上や解約率低減のための施策立案と実施
・ 顧客からプロダクトに対する要望のヒアリング
・ プロダクト改善に伴う開発チームとの連携

【必須】
・ SaaS等のソフトウェアサービスのカスタマーサクセス経験3年以上
・ 3名以上のチームマネジメント経験

【歓迎】
・ 担当顧客数が一定数以上ある環境下での実務経験
・ スケールする事業モデル下における業務改善の経験
・ 製造業界に関する深い知識や経験(特定の製造プロセス、業界のトレンド、規制への理解)

東京都品川区

大手企業向け／マネジメント経験歓迎

※Hakuhodo DY ONEに入社後、株式会社ReD.へ出向となります

博報堂DYグループの「生活者発想」とクリエイティビティに、大手ファーム出身のコンサルタントのノウハウを掛け合わせた「右脳×左脳」のシナジーを追究し、新規性とリアリティを併せ持った新規事業の立案・実行に従事していただきます。

・事業アイデアの発掘と評価
・事業計画の策定
・販路開拓、マーケティング戦略
・事業化体制の整備
・実行支援とフォローアップ計画の策定

【具体的には】
以下のような業務について、上司の指示・レビューを受けながら実施していただきます。

・クライアントの課題に対する仮説構築・検証
・構築した仮説に基づく計画の実行に向けた各種スケジュール・タスクの設計、実行支援
・クライアント（役員層等）への各種報告資料、各種成果物の作成等

・コンサルティングファームでの経営企画部門、新規事業部門、マーケティング部門の支援経験3年以上
・事業会社における新規事業開発・インキュベーションやそれに準ずるご経験3年以上

【歓迎】
・複数のプロジェクトを同時進行で管理した経験
・プロモーション戦略やtoC業界の知見

東京都渋谷区

マネジメント経験歓迎

上場企業、ナショナルクライアントを中心にクラウドサインの導入提案を行っていただきます。
対象企業の経営課題から部門での課題、サービス運用上の課題を把握し、メリットの出る提案を行うためのクライアントとのリレーションを構築します。本格検討がスタートするまでは、1年単位で時間をかけて対象企業に対してアプローチを行うことも必要になります。
また、クラウドサインは全社導入よりも先に営業、人事、法務といった部門ごとに導入がスタートするケースもあります。導入いただいた部門からスタートし、その後他の部門に横展開で利用を促進いただくことも発生するため、クライアントの組織構造をきちんと理解した上で戦略的にアプローチを行うことが求められます。
クロージングにおいては、営業における契約の成就と重大なプロジェクトのスタートと双方の醍醐味が味わえ、高い達成感と創出感が得られます。
クラウドサイン導入後はカスタマーサクセスチームがオンボーディングを行いますが、アップセルやクロスセルを行うタイミングで再びセールス担当が商談を行いますので、継続的なアプローチを行うことになります。
【具体的には】
・リードに対して、主に電話・メールを活用して営業活動を行う
・顧客の意思決定に関する仕組みの分析・特定、商品購買に関する（意思）決定者とのリレーションの構築
・顧客との継続的なコミュニケーションやふさわしい気配りを行うことにより、顧客満足度を高め、顧客の問題解決に貢献する
・マーケティングリードに対してのフォローアップ、新規商談の発掘
・Salesforce等の営業管理ツールを利用し、正確なリードの管理に努める）
■営業場面で利用しているツール
ベルフェイス、box、Salesforce、Slack等

・IT業界でのソフトウェア法人向け営業経験
・SaaS業界での対法人インサイドセールス、プリセールス、アカウントセールス、カスタマーサクセス等での経験
・法人営業経験

【歓迎】
・大企業向けSaaSのセールス経験
・複数のステークホルダー（営業部門とシステム部門、管理部門と経営層など）の調整を必要とする大企業向け営業の経験

東京都港区

上流工程メイン／最新技術に明るい／マネジメント経験歓迎

法人
【商材】
建設事業者向けマッチングプラットフォーム『ツクリンク』
【職務内容】
営業部をリードし、事業成長を牽引する営業部長候補として、部門の数値形成への戦略立案から実行、分析、企画、採用、他部門との連携など幅広くお任せします。顧客満足度を最優先に、建設業界に関わるすべての人々を幸せにするという当社のビジョンに共感いただける方を求めています。
【職種の魅力】ex）仕事のやりがい、キャリアパス、教育制度など

・マネージャー、課長職位へのマネジメント経験
・弊社事業やCIへの共感
・営業戦略の立案および実行経験
・10人以上の組織マネジメント経験
・部長職及びそれに準ずる職位の経験（3年以上）
・必要に応じて出社可能な方（経営陣と代々木オフィスにて対面で経営会議を実施するため）

【歓迎】
・データ分析やCRMツールの活用経験
・IT業界またはスタートアップ企業でのマネージャー経験
・SaaSビジネスモデルへの理解/造詣が深い方
・建設業界への知見/興味関心

東京都渋谷区

★製造業界のDXを牽引しているグローバルベンチャー企業★国内企業価値増加率第1位（日本経済新聞）
【120兆円の市場に挑むスタートアップ企業!!】 【グローバル拠点も次々立ち上げ】【事業急成長中・累計資金調達額217億円！】

「【名古屋】フィールドセールス（マネージャー候補）」のポジションの求人です
同社のSaaS事業、製造業AIデータプラットフォーム「CADDi」の名古屋エリアにおける市場開拓をお任せします。
ゆくゆくはエリア組織のコアとして、チームビルディングも担っていただく想定です。

【職務内容】
■顧客の潜在課題の把握・抽出
■プロダクト機能への建設的なフィードバック
■個社ごとの営業活動における計画・戦略策定
■市場・顧客の開拓及び関係性・信頼構築

＜入社後のイメージ＞
まずは商談に同席しつつ、プロダクトや業界への理解を深めていただきます。
都度セールス戦略についてディスカッションしながらキャッチアップと同時に弊社の営業活動も改善いただきます。
※一定頻度で東京オフィスへの出社ができることを前提とします。タイミングや、勤務地については個別にご相談させていただきます。

【東海エリアにおける営業体制強化のため、ポジションを新設します】
大手外資系コンサル会社に在籍していた代表が、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、大手メーカーを初め、多数の企業様にお取引を頂いております。2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金調達を完了し、製造業AIデータプラットフォーム「CADDi」のさらなる市場拡大を進めているフェーズです。
今回は、東海エリアの顧客開拓を担う、エリアグロース責任者として活躍いただけるポジションとなります。
どんなに良いプロダクトも、使ってもらって顧客からフィードバックをもらうこと無しに世の中にインパクトを与えることはできません。プロダクトを世に広め使っていただくことにこだわり、プライドを持って営業活動をリードいただくのがミッションです。

＜仕事のやりがい・魅力＞
・新設エリアの立ち上げを担う
これまで注力し切れていないエリアのグロースを担えるため、1からエリア開拓をしていくフェーズの面白さを味わえます。
・グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクトの立ち上げフェーズ
CADDi Drawerの顧客はこれまで国内が中心でしたが、現在アメリカをはじめとしたグローバル展開を…

【必須要件】
■法人に対する新規営業メインの営業経験（概ね5年以上）
■エンタープライズ領域での営業経験
■チームマネジメント
■運転免許

【歓迎要件】
・システム/ソフトウェアほか、提案型の無形商材の営業経験
・顕在課題ではなく、潜在課題に対する営業経験
・エンタープライズ領域での営業経験

愛知県
名古屋市昭和区鶴舞１丁目２番３２号

【年間休日120日】ChatGPT活用のリーディングカンパニー／完全週休2日制◎

【職務概要】
プレイングマネージャーとして、以下の業務に携わっていただきます。

【職務詳細】
■AI接客サービス等の提案と導入支援
■顧客の課題に合わせたカスタマイズソリューションの設計
■AIツールを活用した企画提案
■大手クライアントへのエンタープライズ提案

＜配属先の部門について＞
マーケティングDX部門（Team事業）は、同社が提供する「マーケティング特化型AIエージェント構築プラットフォーム」を中心に、顧客ごとの課題に合わせたエンジニアリングやコンサルティング、PoC（概念実証）から本番開発までをトータルにサポートする専門チームです。
生成AIやデータ分析、業務フロー改善等、多角的なアプローチで企業のDX推進をリードし、顧客対応（コールセンターやEC等）からマーケティング最適化まで幅広い領域で成果を創出しています。


【業務内容変更の範囲】
会社内でのすべての業務

【必須】
■IT法人営業経験がある方（5年以上）
■マネジメントのご経験がある方（マネジメント人数不問）

【尚可】
■MA／CDP／BIツール導入のプロジェクトマネージャー経験がある方
■コンタクトセンターの立ち上げ、マネジメント等の経験がある方
■グローバル案件・英語対応／スクラムマスター・PMP／0→1 事業立ち上げ経験がある方
■MA／CRM／デジタル施策の提案～実装経験がある方
■CxO折衝および年間5,000万円以上の売上 or ARR実績がある方
■プロジェクトマネジメントまたはチームリード経験がある方
■生成AI／LLMプロジェクト参画経験がある方

東京都渋谷区南平台町15-13　帝都渋谷ビル8F
京王井の頭線「神泉」駅より徒歩5分
JR各線「渋谷」駅より徒歩7分
勤務地変更の範囲：会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）

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お客様からプロダクトを受注する業務を担当していただきます。
インサイドセールスから引き継いだ有望な新規導入候補先への
営業を粘り強く実施し、成果を出すことが求められます。
フィールドセールス業務では、お客様の本質的なニーズを引き出し、
ソリューションを提案し、ステータス管理やプライシング交渉を行います。
また、営業企画業務として、GrowthAIPlatformのユースケース取りまとめや営業資料の
ブラッシュアップ、顧客候補先の社内相関図作成なども担当します。
その他、ウェビナーや展示会の運営サポート、
成功/失敗事例のケーススタディ化なども行い、社内ナレッジとして共有します。
【具体的には】
・ フィールドセールスとして、お客様からプロダクトを受注する業務
・ インサイドセールスから引き継いだ有望な新規導入候補先への営業
・ インサイドセールスから引き継いだお客様の本質的なニーズの引き出しとソリューション提案
・ 同社プロダクト導入時のプライシング交渉(事業部との社内交渉、お客様との妥結点の見出し)
・ 技術説明に関する導入SE(プリセールス)への相談及び協働
・ 業界別/業種別などでのGrowthAIPlatform利用のユースケース取りまとめ
・ 営業資料のブラッシュアップ
・ 顧客候補先の社内相関図の作成
・ ウェビナー/展示会等の運営サポート
・ 営業としての成功/失敗事例をケーススタディ化して社内ナレッジとして共有

【必須】
・ BtoBでのIT商材の営業としてのご経験が5年程度あること
・ 私たちのMVにご共感いただけること

東京都港区

【パソナキャリア経由での入社実績あり】【日本初のタクシー配車アプリの運営企業「GO株式会社」からカーブアウト！】
★次世代ユニコーンMaaS企業★事故削減支援を行う次世代AIドラレコサービス『DRIVE CHART』★

「※異業界歓迎※パートナーセールス/企画【新会社/MaaS】」のポジションの求人です
【ミッション】
DRIVE CHART事業は「安全運転を当たりまえの習慣に」をミッションに、日本の物流や移動を支えています。契約台数10万台/サービス利用者30万人を超える規模まで成長し、業界を代表するエンタープライズ企業にも複数導入されております。
今後もさらなる成長を目指していくなかで、これまでのパートナー企業との連携基盤をさらに拡張・深化させ、チャネル経由での導入・販売を加速するため、パートナーである企業との販売強化等に関する企画設計から実行・改善が必要になっております。
パートナー営業チャネルを「ただの紹介先」ではなく、「共に成果を出す関係」に転化し、長期的な協業スキームを設計頂きます。

【具体的な業務内容】
■パートナー企業との協業スキーム設計・提案・交渉
例：パートナー顧客に対し、ドライブチャートを扱ってもらうビジネスモデル設計
例：パートナー企業がDRIVE CHARTを販売する意義、本業とのシナジーの打ち出し
例：チャネル営業がドライブチャートを売りたくなるような報酬設計・インセンティブ構築
■現場営業とのヒアリング → 課題抽出 → 仮説立案 → 企画設計
■企画実行、進捗モニタリング、KPI管理、改善施策の立案・実行
■社内各部門（プロダクト、マーケティング、CS、オペレーション等）と協働しながら、施策を推進
■既存パートナーの動機付け・関係深化、新規パートナー開拓
■チャネル担当フィールドセールスへの施策落とし込み、連携
■将来的にはチャネル全体の戦略責任を担う役割も想定

【魅力ポイント】
■8月に設立したばかりの新会社におけるコア事業のトップラインを牽引できます。
■交通事故削減という誰もが解決したいテーマ/これまでソリューションが無かった領域/AIを駆使したサービスにチャレンジが出来ます。
■単なる営業ポジションではなく、新たなマーケット創出において、ご自身で戦略立てから実行まで一気通貫で担うことが出来ます。

【参考記事】
・洗練したAI技術で交通事故を防止、さらにその先へ―― 「DRIVE CHART」は自動運転、そして街づくりの礎となる
https://www.wantedly.com/co…

【必須要件】
■法人営業またはセールス企画／営業推進経験
■パートナー企業（代理店、リース会社、保険会社、コンサルティング会社等）との協業設計・交渉経験

東京都
港区麻布台一丁目3番1号 麻布台ヒルズ森JPタワー 23階

広告代理店出身者向け！／急成長企業！／変化と挑戦を求める方へ！

【職務概要】
マーケティングDX部門のフィールドセールスとして、DECAの包括的なサービス群を活用し、顧客のマーケティングDXを推進していただきます。
※スキルに応じておまかせする領域をご相談させていただきます。

【職務詳細】
・生成AI技術を活用したマーケティングソリューションの戦略立案と提案
・SNS MA、CRM、AI接客など、複数サービスを組み合わせた統合的な支援
・クライアントのビジネス課題に応じたカスタマイズソリューションの設計
・KPI設計からPDCA実行支援まで一気通貫した支援の実施
・新規プロダクト開発におけるマーケティング視点からの提言

【広告代理店出身者を求める理由】
・本質的な課題解決： デジタルマーケティングの知見を活かし、クライアントの事業課題を深く理解・解決するため
・AIプラットフォームの価値最大化： マーケティング戦略立案の経験を活かし、AIツールの効果的な活用を提案するため
・大手企業との取引経験： エンタープライズ向けソリューションの提案、導入をスピーディに進めるため
・データドリブンな思考： KPI設計からPDCA実行までの経験を、次世代のマーケティングDX推進に活かすため

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・デジタル広告代理店でのアカウント担当もしくはセールス経験（目安3年以上）
・デジタルマーケティング戦略の立案・実行経験
・大手クライアントへの提案経験
・KPIの策定と改善施策の立案経験

【尚可】
・MAツールやCRMツールの導入・活用経験
・データ分析やAIツールの活用経験
・新規事業や新サービスの立ち上げ経験
・プロジェクトマネジメント経験

東京都渋谷区南平台町15-13　帝都渋谷ビル8F
京王井の頭線「神泉」駅より徒歩5分
JR各線「渋谷」駅より徒歩7分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

大手企業向け

【顧客】
法人

【商材】
テクノロジー／デジタルを基軸とした最適な解決策を立案・提示

【具体的には】
・大手クライアントへのアプローチ、課題ヒアリングを基に、テクノロジー／デジタルを基軸とした最適な解決策を立案・提示していただきます。
・クライアントの価値向上に繋がる実行フェーズまでのご提案をしていただき、真の課題解決に関わることができます。
・課題解決はコンサルタントが実施しますが、収益を始めとしたクライアントに対する責任者を担っていただきます。

・新規顧客開拓営業
・既存顧客との関係構築
・契約書類の作成、手続き
・プロジェクト終了後の評価、ヒアリング
※新規と既存の割合は5：5

▼対クライアント
お客さまの悩みを引き出し、最適なコンサルティングチームを組成。コンサルタントと連携してプロジェクトの進行管理・ディレクションを行います。

・コンサルティングファーム業界での営業経験　1社以上

【歓迎】
上記を満たしたうえで下記にあてはまる方は、特に歓迎します。
・コミュニケーションを取り合うことが好きな方
・成長意欲が高く、仲間と切磋琢磨できる方
・ポジティブに仕事を進めることができる方
・向上心があり、新しいことにも果敢に挑戦できる方
・指摘や要望を素直に受け止め、改善できる方
・IT業界に関する基礎的な知見をお持ちの方
・管理職としての組織運営経験をお持ちの方

東京都港区

マネジメント経験歓迎

本部を統括し、戦略・組織・事業をリードしてくださる「本部長候補」のポジション。セールスやカスタマーグロースの単なる統括にとどまらず、経営と現場を接続する中枢ポジションとして、スケーラブルかつ持続的な事業成長を担っていただきます。
エンタープライズ事業本部 　：大手企業・グループ企業を対象
グロースマーケット事業本部 ：中堅～成長企業を対象

【具体的には】
■事業戦略の策定と実行
・全社方針に基づくエンタープライズ事業本部の中期・短期戦略の立案・推進
・LTV最大化、解約率抑止、クロスセル戦略の企画とモニタリング
■事業P/Lのマネジメント
・売上・利益・コスト管理、収益モデルの設計と最適化
・部門KGI/KPIの設計・運用および改善PDCAの高速実行
■フィールドセールス／カスタマーグロースの統括
・組織横断での施策連携（例：営業戦術、契約更新戦略、アップセル等）
・顧客ニーズに即したエンタープライズ施策の開発・実行
■組織マネジメント・体制設計
・マネージャー層を含む20名規模の組織マネジメント
・採用・育成・評価体制の整備と最適化
・事業フェーズに応じた役割設計、チーム再編、ミドル層強化

・ BtoB領域における事業責任者、または同等ポジションでの経験
・ 事業KPI/PLの設計・運用、および売上成長と組織スケールの両立経験
・ 10名以上のセールスまたはカスタマーサクセス組織のマネジメント経験
・ 組織横断での施策実行・部署間連携の主導経験
・ SaaSまたは無形商材におけるBtoBセールス/カスタマーサクセス経験、またはそれに準ずる事業経験

【歓迎】
・ 経営陣と連携した経営戦略の立案・実行経験
・ 0→1または1→10フェーズでの事業スケール経験
・ SaaS、HRTech、法務・ガバナンス領域に関する業務理解や経験
・ 収益構造や契約スキームの最適化、リスクマネジメントの経験

東京都港区

マネジメント経験歓迎

※当求人は、株式会社Macbee Planetの社員として採用後、
同日付で 株式会社Smash【株式会社Macbee Planet の子会社】への在籍出向となります。


解約抑止ツール「Smash」のデータを活用し、解約理由の特定や、顧客の課題に対する改善提案・コンサルティングをお任せします。 解約率の改善を目的としたチャットボットの活用と、解約理由データの分析を通じて、顧客企業の売上・継続率向上に貢献するポジションです。

なお、同社では解約抑止ツール「Smash」とは別に、ランディングページ自体がチャットボットとして機能するソリューション「チャットページ（CP）」も提供しています。こちらは主に新規顧客獲得を目的としたもので、エモーショナルな対話でユーザーの興味・ニーズを引き出し、商品提案につなげる仕組みです。 解約抑止・獲得の両軸でクライアントのLTV最大化を支援しており、導入希望企業様が急増しています。

【具体的には】
・クライアントの課題ヒアリングと改善提案
・解約や利用率の課題分析およびコミュニケーションツールのシナリオ設計・改善
・新規クライアントへのマーケティング施策の提案やプランニング
・アップセル、クロスセルの提案
・業務委託のマネジメント
・業務効率化

なお、当ポジションはマネージャーとして採用させて頂くポジションになるため、マネジメント業務に関しても合わせてお任せしたいポジションとなります。

・CS(カスタマーサクセス) や コンサルタント として従事されたご経験（目安3年以上）
・デジタルマーケティング業界にて従事されたご経験（目安2年以上。事業会社、代理店問わない）
・クライアントの課題ヒアリング～ソリューション提案まで実行してきた方
・マネジメントのご経験

【歓迎】
・MAやCRMの運用や提案に従事したご経験（目安2年以上。MarketoやSalesforceなど）
・スタートアップ／ベンチャーでの就業経験
・自らがオーナーシップを持って戦略設計～実行～仕組み化まで従事されたご経験

東京都渋谷区

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★ハイクラスマッチングプラットフォーム”BIZREACH”の運営企業！　★導入実績は累計30,300社以上！
創業10年で従業員1000名を超える規模へと駆け上がる、通常では経験しがたい環境で経営に携わることが出来るポジションとなります。

「エンタープライズセールス【タレントマネジメント事業】」のポジションの求人です
同社において、新領域となる「社内版ビズリーチ by HRMOS」の立ち上げを役員直下で推進する中核人材を求めております。
年々タレントマネジメントのテーマに関連する課題、ニーズが高まる一方、それに対する解決策が日本ではまだ確立されていない状況です。そのような未開拓領域にフォーカスをあて、新たな価値を創造し推進していく事業及びポジションとなります。

【職務内容】
抽象度の高いタレントマネジメントという分野において、ニーズ・事例の調査と研究、分析に基づき、大手顧客に対するコンサルティングセールスの実施、及びその他事業立ち上げ全般を担っていただきます。

■同社サービスおよび周辺ツールの活用を軸としたタレントマネジメント施策の具体設計支援
■エンタープライズ企業へのコンサルティングセールス
・顧客組織内の主要な意思決定者との強固な関係の構築と維持
・アカウントプランニング及び顧客と合意形成
■タレントマネジメント領域のおけるニーズの収集、プロダクトへの改善提案
■今後の事業/組織拡大に伴う組織マネジメント 等

【事業について】
■社内スカウトで人材流出を防ぐ「社内版ビズリーチ by HRMOS」について
「社内版ビズリーチ by HRMOS」は、ビズリーチで蓄積されたデータを学習した生成AIを搭載し、社内レジュメや社内ポジション要件の自動生成、高精度な人材検索とレコメンデーションを通じて、社内人材と社内ポジションの最適なマッチングを実現するものです。
転職市場のかつてないほどの活性化を背景に、新たな経営課題となっている「人材流出」に対し、社員に魅力的なキャリアの選択肢と可能性を提供する「社内スカウト」活動を進めることで、社員が働き続けたくなる会社作りを目指します。

【必須要件】
■エンタープライズ企業への提案営業経験
【歓迎要件】
・人材業界での経験
・人事コンサル及び、人事経験
・SIer、ERP領域でのセールス経験
・大手企業在籍経験
・マネジメント経験

東京都
渋谷区渋谷2丁目17-1渋谷アクシュ17F

大手企業向け

同社は、自然言語処理とコンピュータービジョンを中心とする独自のAI技術を開発し、
コンテンツテクノロジーを提供しています。
誰でも簡単にクオリティが高い動画を制作できるAIビジネス動画編集クラウド「VideoBRAIN」や、
人的資本経営の推進における施策実行を支援するクラウド「OpenBRAIN」などを提供しています。
マーケティング～インサイドセールスが商談設定した見込顧客に対し、
「VideoBRAIN」の導入を推進していただきます。
エンタープライズ企業の課題を経営・事業責任者レベルで分析し、
将来的に顧客が実現したいビジョンに対しての推進パートナーとしての役割を担っていただきます。

【具体的には】
・ マーケティング～インサイドセールスが商談設定した見込顧客に対し、訪問営業(対面)と
WEB会議ツール等を活用したオンラインセールス(非対面)の手法により、
「VideoBRAIN」の導入を推進
・ エンタープライズ企業のアカウントプランニング中長期的なリレーション構築決裁を取るための
ステークホルダー(業務担当者及び、決裁者)を巻き込んだ提案コンペ及び、役員へのプレゼンテーションなど
・ 導入企業の課題を経営・事業責任者レベルで分析し、
将来的に顧客が実現したいビジョンに対しての推進パートナーとしての役割を担う
・ ご経験やご志向により、チーム全体成果向上に向けた施策(オペレーション改善、人材育成等)にも携わる

・ BtoB・経営層・役職者層等に対する営業経験(3年以上)

【歓迎】
・ エンタープライズ顧客に対しての営業戦略の企画経験
・ SFAを用いた営業活動のご経験
・ 無形商材を用いた課題解決型の提案経験
・ BtoB、SaaSビジネスにおけるフィールドセールス経験
・ コンサルティングファームでのコンサルティング経験

東京都千代田区

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★☆プライム上場！法人向けクラウド名刺管理サービス「Sansan」個人向け名刺アプリ「Eight」を提供する国内最大手SaaSベンダー☆★
【『Sansan』は6000社『Eight』は250万人以上が利用】【働きやすい環境：社員交流や勉強会に加え在宅・産休・育休など多様な制度】

「エンタープライズセールス【Sansan】」のポジションの求人です
大手企業を対象とした営業組織で、「Sansan」のあらゆるソリューションを用いた提案活動をお任せします。

【具体的な業務内容】
・アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握～複数部門・役職者へのアプローチ）
・初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
・経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
・受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード

【セールス活動の詳細】
商談数：1日2～3件の商談に対応します。
初回商談から契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3～12カ月ほどかかることがあります。

【本ポジションの魅力】
▼企業変革の起点をつくる、より高度なセールスに挑める
「Sansan」が向き合うのは、「営業DX」や「顧客接点の可視化」といった、全社の変革を要する課題です。
特にエンタープライズ領域においては、部門単位で完結するような導入ではなく、経営層を巻き込みながら全社に最適な設計をする難易度の高い提案が求められます。
顧客が抱える課題は、明文化されているケースは多くありません。
そうした状況から課題の言語化、整理、社内の合意形成までをリードするこのポジションは、単なる「営業」ではなく、企業変革の起点となるコンサルティブセールスとしてのスキルが求められます。
　

▼プロダクトグロースと事業成長を担うフロントライン
「Sansan」は名刺管理サービスから始まりながらも、「ビジネスデータベース」という新たなポジショニングに挑み、事業のさらなる成長期に突入しています。
その中でエンタープライズセールスは、より複雑で高付加価値な案件を推進する重要なポジションです。
顧客の声を拾い、プロダクトの進化に直接影響を与える提案を開発チームにフィードバックすることも求められるため、セールスの域を超えて事業グロースへ貢献できます。

▼成長角度の高い経験が積める環境
提案プロセスを通じて、経営課題に対する理解、社内外のステークホルダーを巻き込む力、複雑な意思決定構造を読み解く力など、ビジネス…

【必須要件】
■以下いずれかのご経験
・IT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上）
・大手企業向けの提案経験

東京都
渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F

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同社は、民放公式テレビ配信サービス「TVer(ティーバー)」を運営しており、
民放各局が制作したテレビコンテンツを無料で提供しています。
TVerでは、広告事業戦略の構築と推進も行っており、クライアントの
ブランディング戦略立案やマーケティング戦略策定などを担当します。
TVerは、累計アプリダウンロード数や月間ユニークブラウザ数も増加しており、
今後も成長を目指しています。

【具体的には】
・ クライアントの企業ブランディング戦略の立案と施策の実行
・ クライアントの事業グロース実現に向けたマーケティング戦略の立案および実行計画の策定
・ TVer広告グロースのための戦略の立案と実行
・ TVer広告事業における組織の生産性向上の施策立案実行

【必須】
・ 法人営業経験(業界不問)
・ ソリューションスキル

【歓迎】
・ 広告業界での営業経験
・ Web広告に関する経験、知見

東京都港区

20時以降面接可／業界未経験歓迎／キャリアチェンジ歓迎／マネジメント経験歓迎

■1-3ヶ月程度セールス＆CSの実務をご経験後、ご経験や志向に応じ、チームマネジメントや大手・中堅法人の開拓、
将来的には新たな市場に向けた事業開発や上位グループのマネジメントをお任せしたく考えています。

■入社後6～12ヶ月程度
・CSチームマネジメント
　・管掌チームの方針・戦略・戦術の策定
　・1on1や目標設定、人事評価などのピープルマネジメント業務
　・売上目標の達成に向けた日々の進捗管理・課題抽出と対策案の企画~実行
・中堅・大手法人の新規開拓プロジェクトオーナー業務
　・紹介チャネルを中心とした新規案件の創出
　・経営課題、人材課題のヒアリングとその解決に向けた新規導入提案（責任者~役員クラスとの折衝)
　・導入後のプロジェクトマネジメント（ロードマップ策定~課題抽出と解決策の提示など）
　・顧客要望やサービスの改善点の社内共有及びフィードバック

■入社後12ヶ月目～24ヶ月目以降
・新規市場・新規事業開発
　・対象市場や顧客ニーズの調査&ヒアリング（定量・定性）
　・市場規模の推定と勝ち筋の整理&検証
　・開発要件の具体化と優先順位付け
・グループマネジメント（営業orCS責任者）
　・1階層上の責任者として全体で15~20名のメンバーと数名のマネージャーを束ねる役割
　・営業orCS責任者として、グループ全体の目標・戦略策定から達成に向けた実行まで一気通貫で担う

以下のすべてに該当する方
- 法人営業、カスタマーサクセスにおけるマネジメント経験のある方
- 医療・介護・高齢者福祉領域に強い関心がある方　（業界経験は問いません）

【歓迎】
以下いずれかに該当する方は歓迎します
- 医療・介護業界における業務経験、原体験
- 人材業界（求人媒体・人材紹介・派遣等）のご経験
- BtoB領域のサービスをグロースさせた経験

東京都新宿区

業界未経験歓迎／キャリアチェンジ歓迎／マネジメント経験歓迎

【顧客】法人
【商材】独自プラットフォーム
【職務内容】
グリッドは、AI技術を活用して企業のデジタル化を支援するテクノロジース上場企業です。
社会インフラ分野を中心に、機械学習や強化学習などの
最先端技術を用いたソリューションを提供し、企業の課題解決を支援しています。
特に、計画業務の最適化に注力しており、人間では困難な複雑な計画をAIが瞬時に導き出しています。
大手インフラ企業との協業プロジェクトを多数抱え、国内外で注目を集めています。
現在、営業組織の強化を図っており、顧客の課題を把握し、
テクノロジーを活用した課題解決を提案する営業担当者を募集しています。

・ IT系BtoB営業(無形商材)の実務経験(3年以上)
・ 提案資料の作成経験
・ 数値管理におけるPowerPointおよびExcelの利用経験

東京都港区

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※アクセルラボから在籍出向となります。

営業戦略の立案から実行、そして売上目標達成までの一連の業務を担います。
市場や競合の調査に基づき、ターゲット企業を選定し、営業プロセスを設計いたします。
さらに、KPI設定や予実管理、営業メンバーの採用・育成・マネジメントも行います。
パートナー企業との連携や顧客ニーズの収集を通じて、プロダクト部門へのフィードバックも実施し、
長期的な成長戦略に貢献いたします。

【具体的には】
・ 市場・競合調査をもとに営業戦略立案
・ ターゲット企業(業種・規模・地域など)の選定
・ 営業プロセスの設計(リード獲得→商談→クロージング等)
・ KPI設定
・ 予実管理
・ 営業メンバーの採用・育成・マネジメント
・ パートナー企業や施工会社等外部ステークホルダーとの協働体制の構築
・ 顧客ニーズの収集・フィードバックを、プロダクト/技術部門へ連携
・ 売上目標達成および長期的な成長戦略への貢献

・ 法人営業経験5年以上
・ ソリューション営業orコンサル営業経験3年以上
・ ベンチャー企業、スタートアップ企業、中小企業のいずれかで営業マネージャー経験がある

【歓迎】
・ IoTプロダクトの営業経験
・ エンタープライズ営業経験
・ プレイングマネージャーとしてチームビルディングの経験がある

東京都新宿区

大手企業向け／業界未経験歓迎／マネジメント経験歓迎

同社は、2022年4月に創業された会社です。
本社は東京都港区六本木に位置し、六本木ヒルズ森タワーにオフィスを構えております。
主な業務内容は、営業戦略の立案・実行、チームマネジメント、顧客へのソリューション提案などです。
その他、営業プロセスの改善やKPI設計・進捗管理、他部門との連携も行います。

【具体的には】
・ 営業戦略の立案および施策実行
・ チームメンバーの目標設定、育成、評価などのマネジメント業務
・ 顧客課題のヒアリングと、medimoを活用したソリューション提案
・ 営業プロセスの改善・標準化
・ 予実管理、KPI設計・進捗管理
・ 他部門(プロダクト・マーケ・CSなど)との連携による施策推進

・ 自社商材を持っている会社での営業マネージャー経験1年以上
・ 法人営業経験3年以上
・ 新規営業のマネジメント経験
・ 活動量を最大化するような営業組織を0から構築できること

【歓迎】
・ 医療系スタートアップ、医療システムベンダーでの勤務経験
・ エンタープライズ領域での営業戦略立案・実行経験
・ CSやプロダクトチームとの連携経験
・ 医療系スタートアップ、医療システムベンダーでの勤務経験
・ エンタープライズ領域での営業戦略立案・実行経験
・ CSやプロダクトチームとの連携経験

東京都港区

■【医療×IT】医療ヘルスケア分野の社会課題や国家課題を解決する、複数の自社プラットフォーム事業を武器に医療業界を改革！
■社会的意義の高い事業に携わりながら、スピード感のある環境で自身の専門性を活かし、成長できる機会が豊富。フラットでオープンな組織文化のもと、職種を超えた連携が活発で、ユーザー視点を大切にしたプロダクト開発・サービス改善に取り組めます！

「エンタープライズセールス（MEDIXS ）【医療×IT】」のポジションの求人です
エンタープライズ領域の営業担当として、大手調剤薬局チェーンや大規模医療法人を対象に、事業の持続的な成長を牽引していただきます。顧客の経営課題を深く理解し、自社プロダクトを活用した最適なソリューションを提案・実行することで、事業パートナーとしての関係を築いてください。
■戦略立案と実行 ：エンタープライズ領域における営業戦略を立案し、年間数千万規模の大型案件の受注目標達成に責任を持つ。
■アカウントプランニング ：担当する重要顧客の中長期的なアカウントプランを策定し、継続的な関係構築を最大化する。
■ソリューション提案 ：顧客の潜在的な経営課題や業務課題を深く理解し、自社プロダクトを最大限活用したオーダーメイドのソリューションを企画・提案する。
■関係構築と交渉 ：顧客企業の経営層や役員など、複数の意思決定者とのリレーションを構築し、大規模かつ複雑な合意形成を主導する。
■社内連携 ：インサイドセールス、カスタマーサクセス、プロダクト開発など、社内関連部署と緊密に連携し、顧客への最適な価値提供を実現する。

【募集背景】
医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。

【魅力】
■事業の成長を直接牽引 ：当社の最重要戦略の一つであるエンタープライズ事業を担うことで、事業の持続的な成長に大きく貢献できます。
■高度なコンサルティングスキル ：顧客の経営課題を深く掘り下げ、複雑な組織を動かすためのソリューションを提案する、高度なコンサルティング営業を経験できます。直接向き合い、大きな変革を起こすやりがいのある仕事です。
■裁量の大きさ ：ご自身の営業戦略に基づき、自由度の高い営業活動を行えます。

【事業・サービスについて】
医療は、人々の生活に欠かせない社会インフラです。しかし、慢性的な薬剤師不足や業務効率化の遅れなど、多くの課題を抱えています。私たち…

【必須要件】
■下記いずれかのご経験
・SaaSの営業経験
・医療機関向けにシステムの営業経験
【歓迎要件】
・医療システム（電子薬歴、レセコン、電子カルテ等）の営業経験
・大手調剤薬局チェーンや大規模医療法人を担当した経験
・データ分析スキル
・セールスイネーブルメントスキル

東京都
港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー13F

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★☆プライム上場！法人向けクラウド名刺管理サービス「Sansan」個人向け名刺アプリ「Eight」を提供する国内最大手SaaSベンダー☆★
【『Sansan』は6000社『Eight』は250万人以上が利用】【働きやすい環境：社員交流や勉強会に加え在宅・産休・育休など多様な制度】

「ソリューションセールス【オープンポジション】」のポジションの求人です
【具体的な業務】
ソリューションセールスとして以下の業務をお任せします。

【主な業務内容】
・インサイドセールスが獲得した商談の対応
└顧客の事業状況や業務フローのヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介 など
・初回商談から契約獲得に関わる各種対応
└顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼 など
・顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック

【セールス活動の詳細】
・担当顧客数：1日3～4件の商談を対応します。
・初回商談から契約獲得までのリードタイム：2カ月～1年（顧客の従業員規模により変動）

【組織のミッション】
同社は「出会いからイノベーションを生み出す」というミッションのもと、「ビジネスインフラになる」というビジョンを掲げ、「働き方を変えるDXサービス」を提供しています。
現在提供している営業・経理・契約分野に加え、ビジネスフローにおけるさまざまな分野で、それまで当たり前のように行われてきたアナログ業務をデジタル化することで、ミッション・ビジョンの実現を目指します。

【サービスについて】
下記のサービスのいずれかを担当します。一人ひとりの経験・志向を考慮し、担当サービスを決定します。

営業DXサービス「Sansan」（https://jp.sansan.com/）
インボイス管理サービス「Bill One」（https://bill-one.com/）
契約データベース「Contract One」（https://contract-one.com/）

【本ポジションの魅力】
■セールスとして圧倒的な成長を実現できる
同社が提供しているサービスは、現状の「当たり前」を変えるサービスのため、課題が顕在化している顧客が少なく営業活動も簡単ではありません。
単にサービスを紹介するのではなく、問題点を詳細に把握し、顧客にとって最善の状態を実現するためにソリューションとしてサービスを提案する必要があります。
また、上司・経営層など異なる視座の問題意識を持つ決裁者に向けた多角的な提案も必要です。
裏を返せば、セールスとして顧客が気付いていない可能性を引き出し課…

【必須要件】
■法人営業の経験


【歓迎要件】
■無形商材を扱った経験

東京都
渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F

20時以降面接可／大手企業向け／マネジメント経験歓迎

【募集概要】
「あらゆる企業の情報活用をサポートするリッチコンテンツプラットフォームの実現」をコンセプトに、OPEN8 Platformの活用を通して人材開発や業務平準化、社員エンゲージメントの向上、効果的な新卒採用などでクライアントへのプロダクト価値創出を実現するカスタマーサクセスとして、情報の収集・分析、仮説の策定および検証に加え、クライアントへの提案の立案・運用含めたトータルソリューション～戦略策定、プロダクト改善提案までを担当いただきます。
◆クライアント：業界問わず、大企業
【職務内容】
・OPEN8 Platform の活用を通じた成功体験創出を、カスタマーサクセスとしてサクセスロードマップに基くサービス提案・導入サポート、
実践的な戦略・計画の策定、実行アシストをご担当いただきます。長期的にサービスを活用していただけるよう、クライアント毎の戦略策定を立て、実行していただきます。
★2025年より、新たにエンタープライズ企業（従業員規模が数千から数万名の企業）の顧客を専門としたCS（カスタマーサクセス）組織を立ち上げたため、組織、事業の立ち上げに参画いただけるメンバーを募集しております。
＜具体的な業務＞
・活用ノウハウのご提供、オンボーディング支援（Video BRAINやOpen BRAINの導入を1つのプロジェクトとしてクライアントにとらえて頂き、運用スケジュール策定し実行する）
・カスタマーヘルスを基にした担当顧客へのサービス活用提案
・顧客要望の収集と社内開発部門へのプロダクト改善提案、サービス改善案のとりまとめ
・ユーザーとの関係を深耕しながら、導入後も継続的に支援を行い、更なる活用を促進する
・アップセル機会の創出
・解約率や契約更新率等の重要指標の管理と改善施策の実施
・導入後、顧客からの紹介、あるいは別部署/グループ会社などの開拓等の深耕営業

いずれかの経験目安２年以上 ・マネジメント経験：
・カスタマーサクセス業務経験
・システムを用いたコンサルティング、ソリューション提案経験
・広告代理店等でのプロジェクトの管理やディレクションの経験
・営業戦略、ソリューションの企画提案経験

【歓迎】
・BtoB SaaSサービスの営業経験、またはWeb マーケティング、サービスの営業経験または総合/ITなどのコンサルティング経験（コンサルティング営業またはソリューション営業、経験目安：3年以上）
及び顧客の課題解決をリードした経験
・課題発見、施策立案、推進に関する具体的な経験
・特定の業界に特化した知識経験に長けている方で顧客の課題解決のリード経験の方

東京都千代田区

最新技術に明るい／自社内開発メイン／SIer出身の方歓迎／社内研修・勉強会あり／マネジメント経験歓迎

「経験・データを資産化して企業変革を支える製造業AIデータプラットフォーム」である”CADDi”のクライアントへの導入支援を通じてモノづくり現場で従事する全てのステークホルダーに対して業務効率化/高度化を促しポテンシャル解放を実現します。
モノづくり産業の複雑かつ多層化が進んだバリューチェーンの課題解決に寄り添うため、モノづくりビジネスの本質に迫ることが出来ます。

【具体的には】
・クライアントの事業課題解決及び事業成長に向けたデータ活用（モノづくりバリューチェーンに存在する各種データ連携）に関するコンサルティング及び活用支援
・CADDiの活用支援によるクライアントの業務効率最大化及び業務高度化のための打ち手の立案・実施（PDCA推進）
・カスタマーサクセス業務を実現する業務フレームの開発およびナレッジの型化推進
・国内屈指の社内エンジニアとのCADDi機能強化・顧客提供価値最大化に向けた協業
・顧客提供価値とCADDi事業計画を高次にバランスさせるアカウントプランの立案と推進

・顧客折衝の経験が概ね2年以上ある方

【歓迎】
・製造業領域において蓄積されたノウハウや経験がある方
・顧客との深い対話を通じて課題を特定し、解決策を立案するプロセスを愚直に回し続けられる方
・不確実性が高いことにワクワクし、行動し改善ができる方
・顧客の課題へ向き合い解決するための行動力と熱意がある方
・プロダクトへの適切・建設的なフィードバックなど、開発チームとの円滑なコラボレーションができる方

東京都台東区

キャリアチェンジ歓迎／マネジメント経験歓迎

同社は、ビッグデータ活用を強みとするWebマーケティングのツール開発と
マーケティングコンサルティングを展開している会社です。
独自のデータ収集技術、AI・機械学習技術、データ解析の知見を基に、
誰もが高度なビッグデータ解析を短時間で簡単に行えるツールを提供しています。
プロフェッショナルが戦略立案から実行支援まで一気通貫で伴走し、
クライアントのビジネス成長に貢献します。
また、マーケティングコンサルティングサービスの営業責任者として、
提案活動から受注、営業戦略の立案・推進、チームマネジメントを担当していただきます。
インバウンド中心のリードに対して提案・クロージングに集中できる体制で、
KPI設計や数値管理、プロセス改善など、営業組織の構築にも取り組みます。

【具体的には】
・ 同社が展開するマーケティングコンサルティングサービスの営業責任者として、
商談以降の提案活動から受注、営業戦略の立案・推進、チームマネジメントまでを一貫して担当
・ アポイント取得は別部門が担当しており、インバウンド中心のリードに対して、
提案・クロージングに集中できる体制
・ 営業プレイヤーとしての提案活動に加え、営業責任者としてKPI設計や数値管理、
プロセス改善など、再現性ある営業組織の構築
・ 営業だけにとどまらず、部門長やマーケチームと連携しながらサービス改善にも携わる

【必須】
・ デジタルマーケティングを商材としたセールスのご実績
・ セールス業務における問題解決能力を持っており、実践してきた経験

【歓迎】
・ 法人営業の実績や、クライアントとの関係構築・提案の経験
・ SEOなどデジタルマーケティングの実務経験(事業会社/支援会社は問わない)
・ サービス開発へ主体的に携わった経験(サービス企画までの経験は問わない)
・ 開発・AI技術に関する知見や、組織での活用推進経験
・ データ分析の活用に関する理解
・ 事業会社での戦略策定・プロジェクトマネジメント経験
・ 組織拡大および組織変革を推進した実績
・ SaaSビジネスにおける、ISまたはFSのご経験

東京都虎ノ門

第二新卒歓迎／社内研修・勉強会あり／大手企業向け／インセンティブ有り／業界未経験歓迎／キャリアチェンジ歓迎／マネジメント経験歓迎

【顧客】
法人

【商材】
ITソリューション（システム開発・運用保守など）

【具体的には】
大手民間企業の情報システム部門をメインにソリューション営業の担当、またはスキルに応じてマネジメントも含めてお任せいたします。

自社商品もさることながら、ERP領域の開発支援、データ分析基盤、生成AI、クラウドリフト・シフトと幅広く提案できる技術者集団をもとに情報システム部門の課題解決に向けた案件の掘り起こし、獲得に向けたシナリオの立案などが営業活動の中心になります。さらにインフラやNW、セキュリティの分野でも自社商品のSKYSEA等を組み合わせながら提案が可能であり、顧客のファーストコールパートナーとなり得るような営業活動が目的となります。

営業集団のマネジメント、全体の戦略立案、KGI・KPI、アカウントプランの策定等、組織の育成・立ち上げも含めて実施いただける方を望んでおります。

SI業務は、大きく飛躍していくためにどんどんチャレンジをしていくタイミングにあり、成長を促進できる領域に弊社内でも位置付けております。

・同業界同職種5年以上の実務経験のある方（又はそれに準ずる経験を有する方）
・写真添付必須
・運転免許必須
・SI経験者

東京都港区

第二新卒歓迎／広告代理店出身の方歓迎

【顧客】
法人
【商材】
「クラシル」「クラシルリワード」
【具体的には】
シニアアカウントマネージャーとして大手食品・飲料・化粧品メーカーや大手広告代理店等に対するブランド広告の企画提案営業、営業戦略の立案と実行を担います。特に新しい業界・商品ブランドの新規開拓、ナレッジ共有を通じて、delyのブランド広告事業を拡大するのがミッションです。

◆具体的な業務の例
・担当企業に関する課題の抽出、市場調査
・上記をもとにしたマーケティング支援策の企画検討、提案
・受注後の広告制作に関するレポート、次回施策の提案
・開拓余地のある業界、商品ブランドの調査
・新規開拓に必要な営業戦略、コミュニケーションプランの検討と実行

・デジタル広告を中心とするマーケティング戦略を、エンタープライズのクライアントに立案・提案したご経験
・社内や部署内で相対的に突出した営業成果を創出されたご経験

【歓迎】
・デジタルマーケティング、デジタル広告に関するご知見
・小売企業および食品メーカー等に関するご知見
・5-10人程度のチームのマネジメントのご経験

東京都港区

【パソナキャリア経由での入社実績あり】【日本初のタクシー配車アプリの運営企業「GO株式会社」からカーブアウト！】
★次世代ユニコーンMaaS企業★事故削減支援を行う次世代AIドラレコサービス『DRIVE CHART』★

「エンタープライズ営業/リーダー候補【新会社設立/MaaS】」のポジションの求人です
【事業について】
DRIVE CHART事業は「安全運転を当たりまえの習慣に」をミッションに、日本の物流や移動を支えています。契約台数9万台/サービス利用者30万人を超える規模まで成長し、業界を代表するエンタープライズ企業にも複数導入いただいております。
またデータビジネスにも力を入れており、次の柱となっております。
例）DRIVE CHARTにて取得した映像やセンサーをAIで解析、筆頭株主であるゼンリン社の地図データ更新に使用。

・DRIVE CHARTの参考資料
https://go-on.goinc.jp/n/n7ac9ae4ac7b2
https://go-on.goinc.jp/n/ne10064c10a4e

【ポジション概要】
この度DRIVE CHART事業の成長速度を上げる為、同事業についてはGO株式会社からカーブアウトされることとなりました。
https://goinc.jp/news/pr/2025/05/26/texowgphghjj3tpcx8lsd/
今回は、新会社でのエンタープライズセールスのリーダー候補を募集いたします。

【業務内容】
契約台数9万台/サービス利用者30万人を超える規模まで成長し、業界を代表するエンタープライズ企業にも複数導入いただいております。

マーケティング、営業企画と連携して、DRIVE CHARTの主要な販売チャンネルであるエンタープライズ企業に向けた販売戦略を立案し、事業のトップライン伸長にリーダーシップを発揮いただくポジションです。

【具体的な業務内容】
■エンタープライズ市場の新規開拓
■顧客課題および意思決定プロセスを理解し、社内外のステークホルダーを率いてアカウントマネージャーとして提案から利用拡大に至るまで営業活動の推進
■顧客からのフィードバックを踏まえたプロダクト機能要望
■顧客との長期的なリレーション構築

【魅力ポイント】
■交通事故削減という誰もが解決したいテーマ/これまでソリューションが無かった領域/AIを駆使したサービスにチャレンジが出来ます。
■新たなマーケット創出に貢献頂けます。
■新会社におけるコア事業のトップラインを牽引で…

【必須要件】
■法人営業経験と下記いずれかのご経験
・エンタープライズ（大手）向けのセールス経験
・長期親交を深めながら継続的なアプローチを行ったセールス経験
・複数商材を扱ったセールス経験

東京都
港区麻布台一丁目3番1号 麻布台ヒルズ森JPタワー 23階

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【顧客】子育て中の親御さん、またはスキルアップやキャリアチェンジを目指す個人
【商材】子育て家族向けサービスプラットフォーム（「Fammスクール」含む）
【職務内容】
子育て家族のライフデザインに寄り添うブランド「Famm(ファム)」で展開している新事業、Fammアシスタントオンラインの営業統括ポジションを募集。子育て中の女性にとっての「新しい働き方」をつくり、選択肢の多様性を広げる事業のグロースを担っていただきます。
当社のビジネスモデルは、法人向けにオンラインアシスタントを提供するサブスクリプション型のサービスですので、SaaSプロダクトに近いザ・モデル型で高い水準でのセールス組織の構築が極めて重要なフェーズになってきています。
IS、FS、CSの全セクションを統括し、営業部全体の営業戦略/戦術の立案と実行を中心とした組織的な価値創出をして頂く事が期待値となります。
現在COOが営業統括業務を兼務しており、営業統括業務を順次お任せてしていく予定です。
その為、営業統括責任者を期待値とし、ハイレベルなセールス組織構築と、マネジメント、そして経営陣へ営業戦略の提案から実行までコミットいただける方を探しています。

【具体的な業務内容】
- 営業部全体の営業戦略/戦術の立案と実行
- セールスKPIの設定/管理、PDCAの実行
- より組織としての生産性を高めるためのオペレーションの構築/改善
- メンバーのピープルマネジメントやセールスイネーブルメント

【必須】
- 当社が定義するミッションへの共感、カルチャー、VALUEへのマッチ
- セールスピープルマネジメント能力のある方
- SaaSプロダクトやHRに知見のある方、Ops経験（KPI設計、営業プロセス型化など）
【歓迎（WANT）】
- 人材領域での事業企画・開発経験がある方、経営企画のご経験がある方
- 事業責任者として数億円～数十億円の事業管理経験がある方
- デジタルマーケティングに軸足を置いたマーケティングのご経験がある方
- プロジェクトマネジメントのご経験がある方、事業課題に対する高度な仮説構築・検証推進スキルがある方
- 経営・事業コンサルティングのご経験がある方、高度な業務オペレーションを構築されてきたご経験のある方
- 新規事業の仮説検証やPoCなどのご経験がある方

東京都渋谷区

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トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング
初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります）
顧客の課題整理～ニーズヒアリング
プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消
決裁者/担当者とのリレーション構築
担当エリア攻略に向けた戦略/仕組みづくり

インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。
ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。
弊社の営業は経営課題の本家本丸である経営数字を扱うことにあります。
エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方を相手に、提案できるダイナミックさを味わうことができます。

【必須】
課題解決型営業の経験5年以上ex)エンタープライズ顧客×高単価商材ミッドマーケット顧客×ソリューション商材有形商材×高単価・複合提案商材
年間ノルマや年間チーム売上目標を定常的に達成したご実績をお持ちであること

【歓迎】
エンタープライズ顧客に対しての営業経験
6名以上のマネジメント経験
組織としてエンタープライズ営業のプロセス強化に挑戦したい方
戦略的に複数案件を優先順位をつけながらマネジメントし、チームの目標を達成した成功体験がある
営業プロセスの仕組み化や、イネーブルメントの経験

大阪府大阪市北区堂島