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キャッシュレス業界は、国策として日本のキャッシュレス比率を将来的に80％まで向上させるべく推進している確実な成長業界です。
その中でも当社は新規金融サービスに関わる複数のデジタル基盤を開発・展開し、小売・交通などのナショナルクライアントを含む多くの非金融・決済プレイヤーのFintech化や既存金融事業者のDX化を支援しております。
こうした事業環境の中で、個人向け総合金融サービス「Olive」をはじめ決済領域において時代を先取りするサービスを拡大してきた「三井住友フィナンシャルグループ」と共同で法人決済/金融に関する新規事業を立ち上げることになりました。
本新規事業は、双方の法人向けビジネスにおいて今後の柱になるような巨大プロジェクトになり、国内におけるSMB向けの決済・金融分野において革新的かつ新たなスタンダードとなるDX基盤を提供していきます。
その大型新規事業の立ち上げに際して、戦略・企画の策定～実行を、推進していく責任者クラスを募集します。

【具体的には】
・マーケット・ユーザ・競合戦略/動向に対する深い洞察と理解及び予測
・ビジネス・プロダクト・システム・マーケティング・オペレーションなどの事業要素を統合的に深く理解し、広く高い視野・視座を持ち速やかに戦略の策定や意思決定を実施
・立案された戦略・企画の具体化（Biz、Ope、Sys、Design、Legalなど複数チーム/タスクを牽引）
・蓋然性の高い事業計画の策定と必要なリソースの明確化、及びその調達

＜求めるスキル、経験【必須】＞
・インフキュリオンのビジョンやバリューに共感し、高レベルで体現いただける方
・キャッシュレス/Fintech関連会社での企画系業務経験もしくは、大手経理会計系SaaS企業での企画系業務経験
・ビジネス、オペレーション、システム、デザイン、法務など新規事業立ち上げにおける幅広い分野のディレクション・マネジメントが出来る方
・事象を統合的に深く理解し、広い視野・高い視座で迅速な思考とそれに伴う意思決定が出来る方
・事業計画の策定及びPL管理経験
・スタートアップと大企業のカルチャーを理解し、PJを推進できる方

＜求めるマインド【必須】＞

東京都千代田区麹町5-7-2 MFPR麹町ビル７F

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キャッシュレス業界は、国策として日本のキャッシュレス比率を将来的に80％まで向上させるべく推進している確実な成長業界です。
その中でも当社は新規金融サービスに関わる複数のデジタル基盤を開発・展開し、小売・交通などのナショナルクライアントを含む多くの非金融・決済プレイヤーのFintech化や既存金融事業者のDX化を支援しております。
こうした事業環境の中で、個人向け総合金融サービス「Olive」をはじめ決済領域において時代を先取りするサービスを拡大してきた「三井住友フィナンシャルグループ」と共同で法人決済/金融に関する新規事業を立ち上げることになりました。
本新規事業は、双方の法人向けビジネスにおいて今後の柱になるような巨大プロジェクトになり、国内におけるSMB向けの決済・金融分野において革新的かつ新たなスタンダードとなるDX基盤を提供していきます。
その大型新規事業の立ち上げに際して、戦略・企画の策定～実行を、推進していく責任者クラスを募集します。

【具体的には】
・マーケット・ユーザ・競合戦略/動向に対する深い洞察と理解及び予測
・ビジネス・プロダクト・システム・マーケティング・オペレーションなどの事業要素を統合的に深く理解し、広く高い視野・視座を持ち速やかに戦略の策定や意思決定を実施
・立案された戦略・企画の具体化（Biz、Ope、Sys、Design、Legalなど複数チーム/タスクを牽引）
・蓋然性の高い事業計画の策定と必要なリソースの明確化、及びその調達

＜求めるスキル、経験【必須】＞
・インフキュリオンのビジョンやバリューに共感し、高レベルで体現いただける方
・キャッシュレス/Fintech関連会社での企画系業務経験もしくは、大手経理会計系SaaS企業での企画系業務経験
・ビジネス、オペレーション、システム、デザイン、法務など新規事業立ち上げにおける幅広い分野のディレクション・マネジメントが出来る方
・事象を統合的に深く理解し、広い視野・高い視座で迅速な思考とそれに伴う意思決定が出来る方
・事業計画の策定及びPL管理経験
・スタートアップと大企業のカルチャーを理解し、PJを推進できる方

＜求めるマインド【必須】＞

東京都千代田区麹町5-7-2 MFPR麹町ビル７F

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■業務概要
★プロジェクトの獲得からデリバリーまで★
パートナー候補として各領域の専門性を集約したプロフェッショナル人材と共にクライアントの経営課題解決（戦略、業務、ITの各種案件）にプロジェクトリードとして参画していただきます。
プロジェクトへの参加の仕方は様々です。「新規プロジェクトの獲得」「既存案件におけるさらなる規模の拡大」などのプロジェクト獲得で力を発揮するのも可能です。実際にプロジェクトを獲得した後の「安定的なデリバリーの推進」「デリバリー品質の高さによるリピート」などで力を発揮していただいても問題ありません。
プロジェクトをリードしていく現場責任者としてプロフェッショナル人材を含めた体制のマネジメントをお任せしますので、より高いコンサルティングスキルのレベルと、バーティカル知見をキャッチアップする姿勢が求められます。また、組織変革や組織強化を目的としたチームの運営やメンバーの育成、ナレッジシェアを通じた組織づくりにも貢献いただきます。

■業務詳細　※以下例
・クライアントアカウント獲得に向けたアプローチ
・提案後のデリバリーチームへの引き継ぎ
・情報システム戦略策定、要件定義、システムソリューション企画、RFP作成、ベンダー選定、導入計画立案
・デリバリーの伴走あるいはリード ・既存ビジネスモデルや組織構成の変革構想立案・計画・立ち上げ、定着までの伴走
・業務のBPO・外部人材活用の提案・企画・実行 ・SalesforceやSAPなどのERPやSFAパッケージ導入プロジェクトの構想/計画、設計、導入、定着までの伴走支援
・開発のプロジェクト進捗・課題・コミュニケーション管理、ベンダー管理等、プロジェクトマネジメント関する各種支援
・プロジェクトリードに留まらない組織変革や、組織強化を目的としたチーム運営とメンバー育成やナレッジシェア

＜求めるスキル、経験【必須】＞
コンサルファーム/SIerでのコンサルタントとしてのPJアサイン、チームリード、提案の豊富な経験
～以下いずれかの経験をお持ちの方～
・プロジェクト獲得のための受注活動経験（ニーズの掘り起こし、コンペへの参加、RFP提案など）
・PM経験（要件定義、基本/詳細設計、開発、UT、ST、UAT、運用保守など）
※特に要件定義の“落とし込み（業務要件からの実装）”の経験者は歓迎
※カスタムメイドの構築経験（手組み経験）の経験者は歓迎（規模は不問）
※年齢は不問（40代、50代のメンバーも活躍中）

＜求めるマインド【必須】＞

東京都　※選考の過程で配属地についてご相談をさせていただく予定です。

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■コンサルティング事業の立ち上げ・責任者業務
Video BRAINやOpen BRAINといった、当社主力事業や、独自データと、最新の生成AIを掛け合わせることで、当社顧客に新しいプロフェッショナルサービスの機会を提供することを目指します
具体的なコンサルティング業務の内容立案や価格設計を含めて、CxOと共に事業立ち上げから関わることを期待しており、事業推進に応じた採用やチーム組成までをお任せする想定です

＜求めるスキル、経験【必須】＞
・コンサルティングファームや、生成AIに関連する業務に従事した経験
・新記事業の立ち上げか、チームをマネジメントしたことのある経験

＜求めるマインド【必須】＞
・前例がないことに対して前向きにチャレンジする気概がある方
・セールス、カスタマーサクセス、プロダクト開発など、複数部門と関わりながら価値を創出できる方

＜本社＞東京都千代田区内幸町 2-1-6 WeWork 日比谷パークフロント（受付19F）

★社会課題に対してプロダクトを創り、黒字経営及び自己資本経営を実現しているテックカンパニー★
★エッセンシャルワーカー領域を中心とした人手不足解消や働き方改革を支援するHR系SaaS等を複数展開★

「経営企画【SaaS/人材プラットフォーム】」のポジションの求人です

【会社概要】
Techouseは創業から一貫して「時代ごとの社会課題を解決する」をテーマとして、特定の事業ドメインを定めず、社会課題を真に解決するプロダクトの開発に取り組んできました。そしておよそ1年に1つのペースで新たなプロダクトを生み出してきました。
これは社会が変わるたびに現れる、新たな課題に向き合うためです。

現状は、以下をはじめとしたサービスを提供しており、今後もペースを落とさずに新規事業を立ち上げていく予定です。

【現在提供しているプロダクト】
・数万～数10万人の従業員を抱える大手企業のバックオフィス業務の効率化を実現する『クラウドハウス労務』
・人材採用のためのサイト制作・集客・管理を効率化する『クラウドハウス採用』
・数10万人が利用する工場・製造業の求人数No.1*人材プラットフォーム『ジョブハウス工場』
*工場・製造業を専門とする求人サイト28サービスの公開求人件数比較において、求人件数がNo.1（2023年4月時点/日本マーケティングリサーチ機構調べ）

【ポジション概要】
■採用の背景
Techouseの未来を牽引する経営人材を採用し、事業の多角化や企業価値向上を目指すためです。”We Develop”のコーポレートスローガンの下、より多くの事業機会を得るためには、現在のボードメンバーにはないご経験をお持ちの方とお会いしたいと考えております。

？ 業務内容
・既存事業のビジネスモデルの刷新・オペレーションモデルの構築
・新規事業のドメイン決定・市場分析・事業計画策定
・上場準備に伴う業務改革・プロジェクト推進
・複数事業にまたがる経営イシューの判断と推進

【同社の目指すところ】
～100年先に日本を代表する会社になる～
非上場までは資金調達せず、既存事業ででた利益で新しいプロダクトを作っていく事業スタイルを取っております。
また経営者がエンジニアであり、顧客のご要望に応じて1年に1度程新しい事業を作り続けております。

【必須要件】
※下記いずれかのご経験
■事業会社での戦略立案や経営管理業務経験
■プロフェッショナルファーム（投資銀行/コンサル/PE等）で勤務経験

東京都
港区三田3丁目13-12　三田MTビル 5階

【パソナキャリア経由での入社実績あり】【東証プライム上場／成長企業】「健康経営優良法人2022」認定／「えるぼし（3段階目）」認定【平均年齢36.5歳・男女比7：3】【「人材」という面から事業目標の達成に貢献していただくことが可能】【日本で一番M＆Aをした会社に選出】

「グループ経営戦略企画【室長クラス】」のポジションの求人です
M&Aを加速させるためのソーシングをご担当いただきます。

【採用背景】
将来の幹部候補としてSHIFTグループの経営推進を担っていただきたいため
同社は品質保証の事業を中心に、売上高成長を維持してきましたが 現在、第二創業ともいえる「売れるサービスづくり」を強化しております。特に近年ではM&Aを強化しグループ会社を年々増やしてきました。
事業ビジョン達成のためにM&Aは重要な経営施策の1つであり、SHIFTグループのさらなるシナジー向上・ガバナンス強化は、さらなる成長に向けた課題の1つと捉えています。今度の同社拡大へ向け募集を致します

【具体的な職務内容】
■M&Aを加速させるためのソーシング業務
■SHIFTグループのさらなるシナジー向上・ガバナンス強化
■ビジョン達成に向けた経営施策立案・M&A業務
┗参考：中期戦略　https://www.shiftinc.jp/ir/management/midterm/
※業務内容は外部公開出来ない部分もございますので詳細は面接時にお伝えします

【配属組織】
グループ経営推進部　戦略企画室
※ご経験によっては別の役職をご提案させていただきます。

【数字で見る同社について】
・定年：70歳
・年間平均昇給率：11％（23年実績）
・平均残業：7.5h/月（23年実績）
・離職率：6.9％（23年実績）※業界平均10％～12％

【同社のは働き方】
■柔軟な働き方
全国採用・リモートワーク・フレックスタイム制度を導入、
地方在住でも東京水準の給与で働ける環境を整備

■複数の認定
・「健康経営優良法人2025（大規模法人部門）」認定
従業員の健康管理を経営的な視点で考え、戦略的に取り組んでいる法人として、経済産業省が認定する「健康経営優良法人」に認定されました。

・「えるぼし（3段階目）」認定
女性の活躍促進に関する状況などが優良な企業として、厚生労働省より「えるぼし」の最高位（3段階目）認定を取得いたしました。ひきつづき、あらゆる従業員が活躍できる環境を整備していきます。

【必須要件】
※以下いずれかのご経験
■M＆A仲介会社でのトップセールス経験
■事業会社・金融機関（保険・証券会社）での企業経営者／企業のオーナー向けトップセールス経験
■プライベートバンクにおける、企業経営者/企業のオーナーへの営業経験
■会社の創業経験
【歓迎要件】
▼M&Aのエグゼキューション経験
▼M&Aに必要な財務、会計、法律などに関する基礎知識
▼データ分析を用いた提案および企画・実行の経験

東京都
港区麻布台一丁目３番１号麻布台ヒルズ 森JPタワー

【パソナキャリア経由での入社実績あり】【経営管理クラウド「Loglass 経営管理」を提供】【SaaS】【大手/上場企業への導入実績多数】【メディア掲載/アワード受賞歴多数】
【経営課題の核心部である経営数字を扱うことができる営業です】【フレックス制度有】【ハイブリットワークでリモート活用中】

「 セールス統括責任者候補【経営管理SaaS】」のポジションの求人です
【ミッション】
現在フィールドセールス組織は、40名超の組織となっており、4名のマネージャーと1名の部長で現場を見ております。

半年後には60名を超える組織を予定しており、セールスの型化や、オンボーディング、セールスイネーブルメント、新しい領域への営業の拡大と標準化など、目指す組織に対してクリアしていかないといけない課題も多くございます。

ご入社後はご自身も一定現場を知ってもらう為、プレイヤーとして活躍頂きながらセールスのマネジメントや仕組みづくりを中心とした組織的な価値創出をして頂く事が短期的な期待値となります。

【業務内容】
仕組み作りという観点で以下の5スキルの能力のいずれか（または複数）を持ち、推進いただくこと
■セールス能力（主に案件ハンドリング、クロージング）
■案件レビュー・マネジメント能力
■セールスピープルマネジメント能力
■セールスイネーブルメント能力
■Ops能力（KPI設計、システム管理など）

今後今の倍以上の組織拡大を予定しているセールスチームを統括し、経営陣へ営業戦略の提案から実行までコミットいただくポジションです。

現時点で各セールスチームにマネージャーが存在していますが、これから人数が増え、マネージャーも複数人になるタイミングでマネージャーの育成もゆくゆくは担っていただくこと。
その為、まずはセールスチームのマネージャー期待値でご入社頂き、マネジメントができる状態を創りたいと考えています。 当該チームのマネジメントが確立され次第、他セールスチームへのマネジメント領域拡大も前向きに検討・対応をしています。

【具体的な業務内容】
・営業部全体の営業戦略/戦術の立案と実行
・セールスKPIの設定、管理、PDCAの実行
・組織マネジメント
・新規顧客の開拓によるトップライン寄与への実行
・SalesEnablement

【必須要件】
■10名以上のメンバーを持ち営業戦略から営業マネジメントまで幅広いご経験のある方
■年間予算がACVベースで1億円以上を持たれた経験がある方
■商材の販売単価が1,000万円（年間）以上になる案件を担当されていた方
■新規開拓（案件割合として新規50％以上）からクロージングまで一気通貫のセールス経験と連続した（チームと個人いずれも）目標達成のご経験

東京都
港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階

【日本で唯一のGPU専門データセンターを運営】【経済産業省のクラウドプログラムの認定企業】【市場価値の高いスキル】【AI・IOT等の先端テクノロジーを支える高いやりがい】

「【経済産業省認定】CxO候補」のポジションの求人です
【期待する役割】
今回はCXOクラスでのオープンポジションでの募集となるためお強みに合わせてご活躍のフィールドをご相談できればと考えております。

国の成長戦略にも関わるこの事業で、主体的に課題解決に取り組める方と共に、未来の社会インフラを創造していきたいと考えています。
急成長を遂げる当社の中核メンバーとして、組織・事業拡大を力強く推進していただきます。
専門性を活かし、会社の未来を左右する重要なプロジェクトに当事者として関与すること期待します。

【職務内容】
私たちは、これからのさらなる成長を見据え、経営陣と共に未来を切り拓いていただける人材を求めています。
特に注目しているのは、AI分野の高度な知見、戦略構築能力、そして新たな市場を創出する力をお持ちの方です。
弊社では、GPUクラウドインフラを基盤に、SaaSやIaaSといった新規事業を展開しており、
これらを一緒に形にしていく「未来志向」のビジョンを共有できる方を歓迎します。
あなたの挑戦が、AIやGPUの可能性をさらに広げ、社会を変える力となる。
私たちと共に、次世代のイノベーションを支える基盤を築きませんか？
※面接を通して相互理解を深めご経験やキャリアを考慮しポジションを調整します。

【募集背景】
日本のAI産業の競争力強化、経済安全保障、デジタル赤字の解消、地方創生といった国家レベルの課題に挑んでいる企業です。
経済産業省・地方自治体・各電力会社等、様々な業界からのバックアップを受け、当社のクラウドサービス事業はまさに急成長の渦中にあります。
そのような中、計算力という新たな次世代インフラを自らの手で構築し、会社の中核を担うコア人材を広く募集しております。

【サービスについて】
「GPUSOROBAN」https://soroban.highreso.jp/
業界最安級のGPUクラウドサービスで、ローカルPCからクラウドに接続して、VIDIAの高性能なGPUインスタンスを利用することが可能です。

【働き方】
・リモート体制：基本 新宿オフィスへ出社

★魅力
■日本で唯一のGPU専門データセンターを運営
AI・IoT 技術の進歩によるスマートシティ構想や自動運転によるス…

【必須要件】
・組織内外の人と適切にコミュニケーションを取り協働できる方
・関係部署や外部パートナーと円滑に調整・交渉できるコミュニケーション能力
・他者の考えを汲み取り、かつ、相手にわかりやすく話を伝えられる方

東京都
新宿区市谷田町3丁目24-1

【25年12月1日までに入社希望】世界をリードする超巨大企業IBM社！大企業向けのアカウント営業ポジションのご案内です。IBM社で営業ポジションがオープンになることは非常に珍しいため、ぜひお早めにご検討頂くのがお勧めです。バンド９というハイランクでの募集ですので、特定業界に深い知見をお持ちの方の応募を大歓迎いたします

「エンタープライズ向けパートナーセールス【リモート可】」のポジションの求人です
◆ポジション概要、ミッション
IBM テクノロジー事業本部での営業職の募集です。
エンタープライズ（金融、製造、流通）のお客様むけに、IBM のtechnology 製品や付随するサービスのセールスを担っていただきます。
特に、パートナー様と共創し、IBM がこれからビジネスを拡大していきたい領域の大手企業お客様に対して、ビジネス価値をお届けするセールスロールとなります。
IBM の最先端の技術力を学び、様々な提案活動に参画することで、お客様の戦略実現をご支援いただきます。

IBM のテクノロジーと業界に関するナレッジ・スキルをもとにDX（デジタルトランスフォーメーション）を通じたお客様の課題解決、ビジネスの新規立ち上げをご支援します。
自社のみならず、パートナー様との共創によりお客様にビジネスの最大価値を届けて頂きますので、セールス経験の他、パートナー様担当実績のある方も大歓迎です。

主に新たなお客様とのビジネス獲得を目指すロールになりますので、新規顧客開拓実績があればなお可です。
金融・製造・流通・小売など、日本IBM グループのお客様すべての業界/領域が対象となります。

◆業務内容
・お客様のニーズや課題を受け、提案から成約までを主にパートナー様と共に一緒に進めていただきます
・お客様の課題やニーズをヒアリングし、IBM 製品をはじめとする専門知識、技術スキルを持って、適切なソリューションをパートナー様と
共に提案します
・IBM 社内の各プロダクト専門セールス担当者とも連携し、新しいソリューションの市場展開、ビジネス開発も実施します。

◆当ポジションの魅力
・IBM グローバルとして注力しているビジネス戦略により組成されたチームです。新たなチームの一員として参画し、創意工夫と自由な発
想を活かし営業活動を進めていただけます。
・チーム全員で組織とビジネスを創っていきたいというポジティブなメンバー、中途入社メンバーも活躍しています。
・社内外のさまざまなRole のメンバー（ブランド営業、エンジニア、パートナー様など）と協業しながら幅広い案件の提案が可能であり、
IBM ならでは、本組織ならではの提案活動を行うことができ…

【必須要件】
・IT 領域に関する大企業向けのアカウントセールス経験（特にミドルウェアを中心としたソフトウェア/アプリ領域でのご経験が必須）10年以上
・特定業界のノウハウ、ナレッジがあること（製造、小売、流通、金融、保険、IT、サービス、など／ただし政府や自治体などの公共系向けの経験のみはNG）
【歓迎要件】
・パートナー様とビジネス協業経験があること
・ソフトウェアの営業経験
・新規顧客開拓経験
・英語技術資料の理解、トレーニング参加のためのReading/Hearing スキル
・英語によるコミュニケーションスキル（メール、電話会議）
・最新テクノロジーを学習し、業務に展開する意欲があること

東京都
中央日本橋箱崎町19番21号

ベトナムと日本両国の架け橋となり、RPAやブロックチェーン、AI、クラウド、IoTなど最新のテクノロジーでお客様の事業成長に貢献しています。グローバルな事業基盤の上で、多様な価値観を持つスタッフが、社会課題の解決をテクノロジーで実現し続けています。

「ITシニア営業 / FPTジャパンホールディングス【栃木】」のポジションの求人です
【業務内容】
ベトナム系最大手IT企業FPTジャパンホールディングのトップセルスとして栃木に新しく設立された営業所で栃木エリアで営業活動を担当していただきます。

■下記に関する営業開拓・拡大を担当していただきます。
・ITサービス、システム導入や開発サービス
・運用保守サービス
・ITアウトソーシング、業務アウトソーシング（BPO）やコールセンターに関する営業

■具体的には
・ トップセルスであり、営業チームを立て栃木エリアを開拓していくキーパーソンの役割を担当していただきます 。
・顧客ニーズをヒアリングし、社内ITコンサルタント、プリセールスの方々と協力してサービスを含む IT ソリューション（パッケージ、ネットワーク、クラウド、運用保守等）のシステム提案を行っていただきます。

【主なクライアント】
・国内の金融業、製造業、流通業、等々多岐にわたる大手企業がクライアントです。
・大手飲料メーカー、大手通信キャリア、大手自動車会社、大手電力会社、大手保険会社、大手信託銀行、大手航空会社、大手家電メーカー　等

【会社、仕事の魅力】
・日本の高い技術力、品質へのこだわりとベトナムの勤勉で豊富なITエンジニアリソースを融合することで、技術、品質、コストにおける競合優位性を確保している企業です。
・外資系ならではの風通しのよいオープンマインドな職場環境が整っています。従業員の9割がベトナム人ですが、大多数の方は日本語が堪能ですので、社内でのコミュニケーションも円滑に行われています。
・若い人が多く、社内イベントへの参加者も多く、活気があふれる環境があります。
・これまでのご経験を活かして活躍できる場が多数あります。
・チャレンジし失敗しても、再度チャレンジできる環境があります。

【歓迎要件】
■担当顧客の業界知識、業務知識に精通している方。
■最新技術（AI、IoTやクラウド、マイクロサービスなど）への関心・知識・経験がある方。
■グローバル案件の担当経験、外国企業や外国人との実務経験がある方。
■オフショア開発に関連する経験がある方。
■英語力がある方。

【必須要件】
■ITに関わる営業として新規顧客の開拓、最初の顧客折衝から要件引き出し・ヒアリング・提案・受注までの一通りの経験が10年以上ある方。
■日本企業の商習慣、意思決定のプロセスと意思決定のポイントと、それに向けた提案力、案件のクローシング力がある方。
■作業スキル、チームワーク、経験 ・優れたコミュニケーション力、交渉力、提案力がある方。

栃木県
栃木営業所

ベトナムと日本両国の架け橋となり、RPAやブロックチェーン、AI、クラウド、IoTなど最新のテクノロジーでお客様の事業成長に貢献しています。グローバルな事業基盤の上で、多様な価値観を持つスタッフが、社会課題の解決をテクノロジーで実現し続けています。

「栃木拠点営業責任者 / 栃木」のポジションの求人です
【業務内容】
ベトナム系最大手IT企業FPTジャパンホールディングのトップセルスとして栃木に新しく設立された営業所で栃木エリアで営業活動を担当していただきます。

■下記に関する営業開拓・拡大を担当していただきます。
・ITサービス、システム導入や開発サービス
・運用保守サービス
・ITアウトソーシング、業務アウトソーシング（BPO）やコールセンターに関する営業

■具体的には
・ トップセルスであり、営業チームを立て栃木エリアを開拓していくキーパーソンの役割を担当していただきます 。
・顧客ニーズをヒアリングし、社内ITコンサルタント、プリセールスの方々と協力してサービスを含む IT ソリューション（パッケージ、ネットワーク、クラウド、運用保守等）のシステム提案を行っていただきます。

【主なクライアント】
・国内の金融業、製造業、流通業、等々多岐にわたる大手企業がクライアントです。
・大手飲料メーカー、大手通信キャリア、大手自動車会社、大手電力会社、大手保険会社、大手信託銀行、大手航空会社、大手家電メーカー　等

【会社、仕事の魅力】
設立当初から急成長を続けるベトナム最大のテクノロジーカンパニー「FPT Software」の日本法人です。日本マーケットが「FPT Software」をリード（33%）しており、社員数も連結2900名を超え（2023年12月現在）、2022年度で売上300億円を突破し、平均成長率30%と成長し続けています。

・日本の高い技術力、品質へのこだわりとベトナムの勤勉で豊富なITエンジニアリソースを融合することで、技術、品質、コストにおける競合優位性を確保している企業です。
・外資系ならではの風通しのよいオープンマインドな職場環境が整っています。従業員の9割がベトナム人ですが、大多数の方は日本語が堪能ですので、社内でのコミュニケーションも円滑に行われています。
・若い人が多く、社内イベントへの参加者も多く、活気があふれる環境があります。
・これまでのご経験を活かして活躍できる場が多数あります。
・チャレンジし失敗しても、再度チャレンジできる環境があります。

【歓迎要件】
■担当顧客の業界知識、業務知識に精通している方。
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【必須要件】
■ITに関わる営業として新規顧客の開拓、最初の顧客折衝から要件引き出し・ヒアリング・提案・受注までの一通りの経験が10年以上ある方。
■日本企業の商習慣、意思決定のプロセスと意思決定のポイントと、それに向けた提案力、案件のクローシング力がある方。
■作業スキル、チームワーク、経験 ・優れたコミュニケーション力、交渉力、提案力がある方。

栃木県
【栃木営業所】

パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

同社は、ヘルスケア領域におけるSaaSプラットフォームとして急成長を遂げる中、非連続な成長を実現するため、経営戦略と人事戦略を強く連動させたCHRO（最高人事責任者）を求めています。組織設計や人材採用、評価制度の構築など、HR戦略全般を統括し、500人規模の組織と50人の経営幹部層の育成を主導していただきます。AI活用やHRtechの導入により、人事業務の効率化と高度化を進めるとともに、成長意欲の高い人材の獲得・育成を通じて、企業価値の向上に貢献していただける方を募集しています。同社のミッションである「テクノロジーによって新しい価値を創造し、一人ひとりのより良い未来をつくる」を体現し、人事の観点から事業成長を加速させる重要な役割を担っていただきます。

【ミッション】
経営戦略と人材戦略を融合し、組織の持続的成長と競争力強化を実現することがミッションです。テクノロジーとデータを活用し、業界トップクラスの人材基盤を構築していただきます。データ駆動型のアプローチで採用から人材育成まで一貫した戦略を立案・実行し、業界トップクラスの人材プラットフォームを実現していただきます。

【具体的な業務内容】
■経営戦略に基づく人事戦略の立案と実行
■組織設計と人材ポートフォリオの最適化
■採用戦略の策定とハイレイヤー人材の獲得
■人材育成プログラムの企画と推進
■評価制度および報酬体系の設計と運用

【本ポジションの魅力】
急成長するヘルスケア×ITビジネスにおいて、経営陣と直接連携しながら人事戦略を立案・実行できます。最新のHRテクノロジーを駆使し、データドリブンな意思決定と革新的な人材施策の展開が可能です。また、組織のデジタル化を推進し、業界の変革をリードする立場として、自身のキャリアを大きく成長させる機会があります。

【必須要件】
■人事・採用戦略の立案から実行までを一貫して担当した経験
■採用企画、母集団形成から内定前後のアトラクトまでの一連のプロセスを経験
■事業成長を実現するための人材マネジメントの構築・運用経験


【歓迎要件】
■ベンチャー企業などスピード感のある環境での仕組み化や変革経験
■CxOポジションや事業責任者などハイレイヤー人材の採用経験
■データ分析を用いた業務プロセス改善の経験
■システムを活用した採用業務設計と現場への浸透経験
■経営目標や事業目標を実現するための組織戦略の立案・実行経験

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

【職務内容】
・経営戦略と連携する形での、グループ全体の技術的な方針や、短期・中長期の技術戦略の策定・実行
・複数プロダクトにまたがるエンジニアリング組織全体のマネジメント（目標設定、評価、育成、採用 など）
・事業の成長スピードに対応できる、スケーラブルで効率的な開発体制・プロセスの設計と継続的な改善のリード
・技術的負債の解消を目指した長期的な視点での計画策定・実行
・未来の事業成長を見据えた技術選定やR&Dの推進
・経営会議等における技術的な観点からの事業戦略の意思決定への貢献

【魅力】
・GDPの約1割を占める不動産市場を、テクノロジーの力で根底から変革していくダイナミックな経験を積むことができます。
・経営直下のポジションで、事業戦略の策定から深く関与し、エンジニアリングの力で事業成長を直接ドライブする手触り感を得られます。
・急成長を続ける組織において、裁量権を持って技術戦略や組織文化をデザインし、VPoEとして理想のエンジニアリング組織を構築していくことが可能です。
・不動産、金融、M&Aなど、多様なバックグラウンドを持つプロフェッショナルたちと協業し、刺激的な環境下で事業の価値創造に集中することができます。

【募集背景】
GA technologiesは「テクノロジー × イノベーションで驚きと感動を生み、世界を前進させる。」をミッションに掲げ、
創業以来、不動産テック領域のリーディングカンパニーとして業界の変革を牽引してきました。
アナログな商習慣が根強く残る巨大な不動産市場において、私たちはデータとテクノロジーを駆使し、
透明性の高い公正なAI不動産投資サービス「RENOSY」をはじめとする多様なサービスを展開しています。

現在、当社はこれまでの事業基盤をさらに強固なものとし、次の成長フェーズへと向かう重要な転換期にあります。
この変革期において、経営とエンジニアリングを繋ぎ、GA technologiesグループ全体の技術組織戦略をリードするVPoE（VP of Engineering）を募集します。
本ポジションは、事業戦略の策定、プロダクト開発、組織構築、技術投資など、エンジニアリングに関する意思決定に携わる、極めて重要な役割です。


▼GA technologies エンジニ…

【必須要件】

・5年以上のシステム開発または運用保守経験
・3年以上のテックリード・またはエンジニアリングマネージャーとしての経験
・20名以上のエンジニアリング組織におけるマネジメント経験（VPoE, CTO, 開発本部長など）
・経営層と連携し、事業計画に基づいた技術戦略を策定・実行した経験
・複数のプロダクトやチームを横断したピープルマネジメント、組織開発の経験

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

創業から数年で急成長を遂げた注目のコンサルティングファームです。
戦略から実行まで一貫してサポートする実践型コンサルティングを強みとし、特にDX分野で企業変革をリードしています。
成果にこだわる姿勢と顧客との信頼関係を重視する文化により、個人の成長機会が豊富で、キャリアアップを目指す方におすすめの環境です。

Forbes500/Nikkei225を始めとする大手クライアントに対し、IT戦略立案からテクノロジー導入までワンストップでサービス提供しています。
【主なコンサルティングテーマ】
■IT戦略立案
■ITコスト削減
■ITシステム調達
■PMO等プロジェクトマネジメント

【業務イメージ】
■顧客の経営層と議論を行いニーズ把握
■プロジェクトの企画立案
■現状調査・分析、改善・改革施策の検討
■顧客へのプレゼンテーション
■現場での改善および改革施策の実施／検証
■進捗/課題/リスクなどの管理
■ソリューションベンダー等パートナー企業の選定、交渉、コントロール
■プロジェクトメンバーの管理、デリバリーにおける品質担保

すべて必須
・IT構造策定/企画などハイレベルな業務経験者
・30名以上のチームマネジメント経験
・パッケージ/スクラッチ問わずシステム開発の要件定義から、設計～テスト工程の経験者
・上記フェーズでのPMO経験

大阪府

【パソナキャリア経由での入社実績あり】パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

【業務内容】
主に官公庁を担当いただき、各組織が抱えるセキュリティ課題を当社ソリューションで解決すべく提案活動を実施、ビジネスの最大化を目指します。

＜具体的には＞
・官公庁に対してサイバーセキュリティ上の課題解決を目的としたセキュリティ製品及びサービスソリューション提案活動
・ビジネス拡大とアカウント攻略の為のプラン策定と実行
・社内の技術部門や上席とも連携しながらアカウント攻略の為の活動実行
・連携が必要となるパートナ企業等に対する提案活動と新たなビジネスの創造

官公庁においてもサイバーセキュリティに対する関心は日々高まっています。お客様を取り巻く環境、マーケット変化にアンテナを張りながら、柔軟でスピーディに、失敗を恐れず自らチャレンジして動いていくことが求められるポジションです。

各組織が抱えるセキュリティ課題を当社ソリューションで解決すべく提案活動を実施、ビジネスの最大化を目指します。官公庁向けにビジネス推進のご経験がある方、長期プロジェクトにおいて自社の優位性をいかに提案していくかを考えられる戦略的思考・チャレンジ精神のある方はぜひご応募ください。

【取扱いサービス】
同社が提供する「統合サイバーセキュリティプラットフォーム」です。
クライアントPC、サーバに対するEPPに加えてEDRも提供、そしてEDRをメール、ネットワーク、ゲートウェイ、OT環境にまで拡張したXDRを提供します。影響範囲や感染経路の特定、攻撃の全体像の可視化など、脅威への迅速な対処を行うことにより、１つのソリューションで様々なニーズに対応しています。
業界におけるリーダーポジションとして、クラウドワークロードセキュリティ市場5年連続No1を獲得しており、今後も更なるビジネスの醸成を目指しています。

【本ポジションの魅力】
・ご自身の営業活動が政府機関のセキュリティレベル向上、貢献に繋がります。
・省庁や自治体など様々な公共機関と関連を持つことから、日本の行政組織に関して広い知見を得ることができます。
・サイバーセキュリティ分野で高度な専門性を身につけることができます。
・セキュリティ専業ベンダーとして幅広いソリューションを有し網羅的な提案でお客様の課題解決に貢献できます。
・自身の活動の結果大規模案件につながることもあり案…

【必須要件】
・IT業界でのハイタッチ営業経験５年以上（課題解決型のソリューション提案経験）
・官公庁向けのハイタッチセールスの経験
・チームセリングでアカウント攻略を実施した経験

【求める人物像】
・セルフスターター型のソリューション営業が可能な方
・アグレッシブで、目標達成意欲の高い方
・ステークホルダーを巻き込む柔軟なコミュニケーション能力がある方

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

同社の主力コンサルティングサービスを牽引するConsult Partnerは、各ソリューションを束ね、インダストリーを横断し、各顧客の課題を抽出、ニーズの概念化を図り、弊社スペシャリストと協業し顧客のIT変革を導きます。
Consult Partnerはこのサービスの中核を担い、ビジネスの獲得からお客様へのコンサルティングサービスの提供まで一気通貫して対応いただけます。
また、ビジネスの獲得はインセンティブとして報酬へ還元いたします。

＜同サービスの対応メニュー＞
最上流のIT企画構想策定～デリバリ～運用保守まで同社で一気通貫で対応可能であることが強みです。
主にインフラ領域の技術知見が強い同社ですが、IBMから独立したことにより、インフラやIBMのソリューションに縛られることなく、幅広いお客様のニーズに応えることが可能となっております。

■構想：目標とするビジネスの成果に向け、推進するための評価をし、戦略を立て、そしてロードマップを策定します。
■設計：お客様の業界および特有のハイブリッド環境を対象にしたソリューション設計を共創します。
■実装：適切な環境に適切なワークロードを展開しながら、お客様の変革を推進するために移行、モダナイズ、および統合を実行します
■発展：定期的に振り返り、進捗状況を評価することで改善点を見極め、次のモダナイゼーションをスムーズに実現します

【設立の背景】
メインフレームから分散システム、クラウドへとアーキテクチャが変遷するにつれて競合ベンダーが増え、現在では多様な製品やサービスを組み合わせてソリューションを提供する必要があります。そのためIBM製品のみを使用してのサービス提供は本当の意味での顧客目線の異なるとのことで、独立し最適な技術を用いて顧客の要望に最大限フォーカスすべきという考えで、同社はスタートしております。

【強み】
同社の強みは、システムインフラに精通した社員がいることであり、約1000人のプロジェクトマネージャーや約300人のアーキテクトが在籍し、パートナーを含めたテクニカルエンジニアは約1万人以上おります。またIBMの技術者向けのプロフェッショナル制度を継続しており、経験とノウハウは他社にはない強みとなっております。

【必須要件】
■システム、IT、テクノロジーコンサルティングの経験10年以上
■C-suite 向け提案経験、構想・上流工程の経験、複雑なIT 構造への理解
■公共、製造、自動車製造、金融、流通・小売り、保険、通信いずれかの業界知見
もしくは
■ITインフラ、データ利活用領域、ServiceNow、Salesforce、SAP、Workdayにおける技術知見

東京都
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【パソナキャリア経由での入社実績あり】パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

【募集背景】
「1兆円企業を目指し、まず100個の新事業への投資と開発をはじめます」
SHIFT創業者のもとで売上高3,000億円を目指し、毎年高い売上高を実現して、時価総額4,000億以上の企業へと成長しました。
現在は時価総額1兆円を目標に、さらなる挑戦をつづけています。
そのために、主力事業のほかに、自社および顧客事業の成長・成功を支援するビジネスを立ち上げました。
同社の創業者は経営者であり、投資家でもあるため、ビジネスアイデアが豊富です。それを支え、形にしてきた創業メンバー以外にも、元大手コンサルティングファームシニアマネージャーや、元ベンチャー企業創業社長など、各領域からプロフェッショナルが続々と集まってきております。
そういったメンバーと一緒に、同社のなかで新規事業を立ち上げ、さらにはSHIFT流の事業成功の方程式をもとに、ビジネスの成功に大きく貢献いただきたいと考えています。
直近の社内事業のテーマは、先端技術開発や地方創生、オフィスDXなど、テーマは多岐にわたります。
これらのテーマを企画から実行まで短サイクルで推進し、成功のためにチューニング・検証していきます。戦略コンサルティングでは味わえないようなスピード感と裁量の大きさを経験いただけるはずです。
コンサルファーム／事業企画／PEファンドなどでご活躍されているみなさまのジョインをお待ちしています。

【ポジションの魅力】
（１）優秀なメンバーとの深い関わり
・IT業界にソフトウェア品質保証のビジネスマーケットを見出し確立させた創業社長
・元キーエンスの代表取締役を務めた副社長
・元インディードのCFOを務めたCFO
その他、創業から現在までを支えてきた役員、大手企業の代表を務めてきた人材、国内で有名な某サービスを立ち上げた人材など、様々な優秀なメンバーと関わりを持ちながら事業創造を進めることができます。
（２）同社は意思決定スピードが速いため、ベンチャーのようなスピード感で、大企業のような大きな事業をダイナミックに進めることができます
（３）売上や利益という観点だけでなく、時価総額やPBRといった、株式市場で企業を評価する経営指標にまで踏み込んだ事業づくりをしていくため、経営目線での事業づくりが学べます

【業務内容】
・新規事業の企画、開発、展…

【必須要件】
下記いずれかのご経験
・戦略コンサルティングファームでのITを用いた業務のご経験　5年以上（シニアマネージャーレベル）
・事業会社でITを用いた0→1ベースでの事業開発、事業企画のご経験　7年以上


【歓迎要件】
・システム開発、Webアプリケーション開発の知見
・ファイナンス知識

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

【ミッション】
基幹・ERP事業部における、営業責任者をお任せします。
当部の営業要員は約15名が所属しており、現在の予算規模は100億円前後です。
同社には、ここまでの成長過程で培ってきたあらゆるノウハウ、サービス、人脈、ツールが揃っておりますので、それらを自由に活用していただき強い営業組織を作っていただきたく考えています。
会社規模としては大きくなりましたが、社内はベンチャー気質な社風ですので、新しいことへの障壁は低く、スピード感をもって周囲の方を巻き込みながら推進していただけます。もちろん必要な人材の採用権限もおわたしします。

【具体的な仕事内容】
基幹・ERP事業部の営業部門責任者を担っていただきます。
型にとらわれず柔軟な発想で裁量をもって推進いただけます。

【想定される仕事内容】
・目標設定と方針決め：組織としての方向性や目標の設定、そこに向けた推進
・組織づくり：メンバーの採用、指導・育成、モチベーションを高めるための施策実施
・営業戦略の策定: 市場や競合他社の動向、顧客ニーズの把握、効果的な営業戦略と目標設定
・新規顧客の開拓: 新たなビジネスチャンスを見つけるためのリサーチや、コネクションを使った新規顧客の獲得
・顧客関係の構築：重要顧客との関係構築、顧客満足度を向上させるための施策実施
・ERPメーカーとの関係構築、協業の企画立案・推進
・他部署との連携：マーケティング部門やデリバリー部門と連携し、プロモーション活動やキャンペーンの企画・実施、新サービス開発を推進
・予算管理：営業活動に必要な予算策定と管理

【提供サービス】
（１）事業会社
・プライムベンダーとして、ERPパッケージの導入、バージョンアップ支援
・ERP／CRMパッケージを導入するユーザー企業側の業務視点、経営視点をもちプロジェクト全体の品質を一貫してサポート（PMO、受入支援、データ移行など）
（２）パッケージベンダー（自社製品を保有する企業）
・製品（新規・保守）開発と一部導入開発におけるPMO支援／品質保証支援／テスト支援（SaaS製品のエンハンス対応に伴う品質保証支援なども含む）
（３）導入ベンダー
・ERP導入プロジェクトにおける全体品質保証支援／PMO支援／テスト支援など、上流工程から一貫して参画
…

【必須要件】
■SI企業、コンサルティングファームにて、基幹システムを商材としたお客様への提案経験
■ERP導入プロジェクトへのプライムベンダーとしての提案経験
■ERP（SAP）システムの深い理解、豊富な業界知見
■営業部門の組織マネジメント経験
■営業戦略立案とメンバーを巻き込んで推進した経験


【歓迎要件】
■特定企業へのコネクションがある

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

【生成AIなどの最先端技術】AI×SaaS企業／フレックスタイム制

【職務概要】
CEO直下の新規事業開発室を立ち上げ、以下業務を担っていただきます。

【職務詳細】
＜直近の役割＞
既存事業の枠組みで新しいプロダクト／サービスの開発及び、新規事業の開発および推進

・各事業の成長戦略の策定・事業企画業務（≠事業管理）
・アイディエーションからリサーチ、プロダクト／サービスの企画設計、プリセールス、事業化までの新規事業・サービス開発の一連の企画・実行
・社内ステークホルダーとの連携や、必要に応じた外部企業とのアライアンス
・新規事業・サービス開発環境（社内資産の見える化）の構築

＜中長期的な期待値＞
・全社観点での新規事業創出（リサーチ・仮説構築）及びその体制作り
・マルチプロダクト化に向けた検討

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
ITソリューション（BtoB）事業における以下のいずれか
・事業会社で新規事業開発をリードし、成果を自ら生み出した経験及び経営経験
・コンサルティングファーム／事業会社の経営企画等での事業開発、実行を支援し成果を生み出したの経験

【尚可】
・マーケティング・事業戦略等のご経験
・エンタープライズ営業経験
・DX推進の企画・実行
・M＆AやJV設立などのプロジェクトに関わった経験

東京都
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

【ミッション】
■市場、組織、顧客の慣性の法則に抗い、最終的には全員がハッピーになる非連続な成長及びゲームチェンジを作る。
■誰もが無理だと思う目標を掲げるが、いつの間にかこの人が言うなら出来そうだと、感情面及び戦略/ロジック含め、ステークホルダーが思える状態を作る。
■中長期的なVisionは描きつつ、事業計画等、単年でやるべき約束は必ず守る。
■大胆にチャレンジ、アンラーニングし、常に自分を自分で大きく成長させられる。
■自分より優秀な人材を採用し、組織を進化させる。

先行事例から学びつつ、同社独自の戦略を作り、それをステークホルダーに深く理解してもらうこと、結果として同社の企業価値が最大化されていること、それがCOO/CROと一緒に成し遂げたいことです。

【業務内容】
■全社戦略策定（付加価値型の新しいマーケットを自ら定義し、GTMを立案していくことで最適な経営リソースの配分を実現する）
■事業戦略策定（事業部と連携し、定量/定性面から事業の健全性をチェック、トップラインを最大化すること）
■セールス/ マーケティング組織の統括

【募集背景】
2022年8月にはSeriesCラウンドにて総額11億円を実施し累計30億円の資金調達を完了し、今後の更なる飛躍のために、事業＆組織を共に成長させることができる方の募集を行っております。

【ポジションの魅力】
■大企業を変革させるダイナミズムを生むことができます。
■フレックス/フルリモート可により柔軟な働き方が可能です。

【必須要件】
■以下いずれかのご経験
・ITWebメガベンチャー等における事業責任者クラスの経験（対法人営業組織を抱える事業）
・戦略コンサルにおいてマネージャー以上の経験、かつ事業会社でCOOとして事業を牽引した経験

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

【仕事概要】
■RENOSY CMO（チーフマーケティングオフィサー）
マーケティング活動を統括する最高責任者

GAグループの経営戦略に則った、経営視点での戦う場所と戦い方の定義
RENOSY事業での中長期を踏まえた場合に、次に狙うべきターゲット、セグメント特定、競争環境の分析、提供価値の策定と実現戦略の立案
経営メンバーとのアライン、グループ説明
顧客獲得を目的としたマーケティング戦略立案、実行
戦略に基づくプロダクト開発やオンランイン・オフライン落とし込み
デジタルマーケティング、データアナリティクス、AI専門家との連携、マネジメント
再現性とスケーラビリティ観点からの中長期成長戦略

■本ポジションの魅力
社会課題の解決、レガシー産業×テックという大きなテーマに向かうことで、ご自身の自己成長へのストレッチ、意思決定の機会を創出。
成熟市場では経験できないエキサイティングな経験ができる。
また、今後のキャリアイメージとして、国内で構築した知見や戦略を活かし、海外への事業展開の戦略構築といったビジョンを見越している。

【必須要件】

■事業会社でのCMO経験（5年以上）
■もしくは、事業責任者としてプロダクト開発・マーケット開発を牽引されていた経験（5年以上）


【歓迎要件】
■強いビジョンと戦略的思考

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

【仕事内容】
同社はソフトウェアの品質保証事業を中心に毎年高い売上高を継続しており、創業時と変わらぬベンチャーマインドをもち、第二創業ともいえる「売れるサービスづくり」の強化に挑んでおります。お客様から必要とされる真のパートナー企業となるべく、営業力、採用力、サービス力、M&A／PMI といった四つの領域を徹底的に強化し、売上高3,000億円を目指す実現に向けたより強固な事業基盤を構築していきたいと考えております。
そのなかで、同社および同社グループ会社にてプライムで推進するERP／CRM事業で非常に大きな事業規模へと成長させていくことを目指しています。

ERP領域におけるマーケット課題は多く、さまざまな企業でDXやITの活用がまだ十分でなく、本来の競争力を発揮できていない企業が全国にたくさんあると考えています。
そのような企業の事業発展に貢献すべく、同社および同社グループ企業のケイパビリティを集約させ、上流工程のコンサルティングだけで終わるのではなく同社グループの高い品質をもって、企業DX／ITの導入から活用、また新たなサービスづくりを行い貢献していくことを目指しています。

【ミッション】
基幹・ERP事業部_エンタープライズコンサルティング部における、部長ポジションをお任せします。当部は全雇用形態合わせ約20名が所属しており、ERPパッケージ導入、基幹システム導入、企業改革、チェンジマネジメントなど、クライアント企業の経営に踏み込んだ課題解決を行っております。
さらなる事業拡大を目指すべく、ここまでの成長過程で培ってきたあらゆるノウハウ、サービス、人脈、ツールを自由に活用していただき、事業拡大の方針策定から、急速な成長に耐えうる組織づくりを担っていただきたく考えています。
会社規模としては大きくなりましたが、社内はベンチャー気質な社風ですので、新しいことへの障壁は低く、スピード感をもって周囲の方を巻き込みながら推進していただけます。もちろん必要な人材の採用権限もおわたしします。

【具体的な仕事内容】
基幹・ERP事業部_エンタープライズコンサルティング部の部長職を担っていただきます。
以下をメインに、売上／組織成長に向けた取り組みを積極的に主導いただきます。

【想定される仕事内容】
・売上成長率UPに向けた事業戦略…

【必須要件】
■ERP導入のテクノロジーコンサルタントとしての経験
■コンサルティング部門において30人以上の組織におけるラインマネジメントの経験


【歓迎要件】
■基幹システム導入の前提となるIT企画構想のコンサルティング経験
■国産系含むERPパッケージの知識、認定コンサルタント資格および実務経験
■IT関連事業にて事業計画策定、新規事業立ち上げ、サービス開発等いずれかのご経験がある方

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

AI・データ分析やクラウド技術が強み／スキル・年収を上げたい方

【職務概要】
お客様の窓口既存顧客担当のアカウントセールスと新規開拓顧客担当のソリューションセールスの２種類があります。
既存顧客に対して定期的な訪問を通して案件の掘り起こしを行います。
新規開拓顧客に対して同社AI・ローコード・クラウド／セキュリティ・SIの提案を行っていただきます。
また、営業部予算へのコミット、営業部員のマネージメント、教育を担っていただきます。

【職務詳細】
■誰に：「金融」「保険・共済」「自動車」などの大手企業
■何を：AIを用いた自社モデル開発やクラウドの設計開発
■手法：提案営業、新規開拓

【主要取引先】
トヨタグループ、日本生命グループ、みずほ情報総研、三菱総研グループ、ＮＴＴデータグループなど


【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務

【必須】
■マネジメントのご経験
■ITソリューション営業の経験5年以上
■下記いずれかのご経験5年以上
・定期的に顧客をフォローする経験
・新規開拓顧客担当のアカウントセールス経験

【同社の魅力】　
・日本を代表する企業を多くお客様に持つため、世の中への影響大
・グローバルな環境で実力主義・社員一丸となり、皆で成長可能
・日本を代表する大企業のシステム開発案件が多数
・新卒離職率直近3年10%以下の長期的に働ける職場
・プライム案件9割以上で営業をしやすい環境

東京都千代田区神田西福田町3番地 RBM神田ビル7階
JR山手線「神田」駅徒歩5分
勤務地変更の範囲：会社の定める場所

東証プライム上場／売上前年比150％成長／福利厚生充実／リモートワーク○

【職務概要】shikERP領域新規事業立ち上げメンバーを募集します。経営管理・ビジネス コンサルタントとして幅広い業務をお任せします。

【職務詳細】
各インダストリーには、これから大きく成長するポテンシャルを有した元気な企業、あるいは世界的にも高い技術力や市場価値をもちながら、DXやITの活用がまだ十分でなく、本来の競争力を発揮できていない企業が全国にたくさんあると考えています。そのような企業の事業発展に貢献すべく、経営管理・ビジネスコンサルティングを通じてERPやCRMを中核とした企業DXとITのより効果的な導入と活用のプランニング、ガイダンスを行うコンサルタントとして業務をお任せします。

※グループ会社の株式会社SHIFT Enterprise Consultingへの出向も踏まえ選考を通じて最終決定させていただきます。

売上高1,000億円、そしてその先の売上高3,000億円をつくるための一つの施策として、ERPビジネスにおいて新規事業の立ち上げを行います。５年後にSHIFTグループオールにてプライムで推進するERP／CRM事業で500億円の事業規模を目指しています。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
ERP（SAP、Oracle他グローバルERPおよびMCフレーム等の国産ERP）導入プロジェクトにおける上流（構想策定・グランドデザイン、パッケージ比較、要件定義およびPM等）工程の経験
※具体的には下記いずれかの経験があること
■システム課題を抽出・整理する力
プロジェクトの中期課題などの検討をリード・ファシリテートし、課題の整理、根本分析を行う
■業務改革／情報化のテーマを抽出した経験
業務改革の目標に対する施策の体系化により、全体の方向性を明確化し、業務／システム改革のテーマ抽出を行った経験
■要求事項をまとめた経験
RFPの目次やストーリー、取り組みテーマより情報システム化の方針やシステム全体像などをもとにRFPドラフト版の作成支援を行った経験

大阪府大阪市北区堂山町3-3 日本生命梅田ビル
大阪メトロ御堂筋線「梅田」駅より徒歩7分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

IPOを見据える急成長スタートアップ企業の重要ポジション／福利厚生充実

【職務概要】
同社のCFO候補として、グローバル市場展開に向けた業務をお任せします。
IPO準備やIRを担当する部門の責任者として、国内外の投資家とのリレーション構築や対外発信など、主体的に推進できる方を求めています。

【職務詳細】
●IR業務
・戦略的IRの戦略立案および実行
・IR資料、サイトの更新
・海外投資家対応
・決算説明会や個人、海外投資家説明会の運営全般
・個人や海外投資家へのIR活動の戦略立案および実行

●IPO業務
・IPOに向けた各種準備
・証券会社対応
・販売戦略の立案
※ご経験やスキルに応じてカンファレンス開催もお任せします。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
●海外出張が可能である方
●ビジネスレベルでの英会話力がある方
●下記いずれかのご経験がある方（5年以上）
・上場会社のIRチーム経験
・証券会社で海外IRの経験
・ファンド等で上場企業への投資経験

東京都新宿区西新宿7丁目20番1号 住友不動産西新宿ビル26階
丸ノ内線「西新宿」駅より徒歩5分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

IPO準備中／5年で800％成長／大手企業向けのコンサルティング・事業創出支援

【職務概要】
関西支社の立ち上げにあたり、事業成長に直結するあらゆる取り組みを自ら構想し、推進していただきます。関西圏の産業構造や企業が抱える固有の課題を深く理解しながら、ゼロから組織を築き上げていくダイナミックな挑戦ができる環境です。

【職務詳細】
具体的には、戦略／ITコンサルティング事業を主軸に、既存のクライアントから寄せられる数多くのご相談に応えるだけでなく、新規アプローチから導入・実行支援までを一気通貫で担っていただきます。単なる提案にとどまらず、経営にインパクトを与える実行フェーズに関わりながら、クライアントの持続的な成長を後押ししていくことが可能です。

また、個社ごとの課題解決はもちろん、関西エリア全体に向けたセミナーや勉強会などを企画・運営し、地域に根差した発信・共創の場を創っていくことも期待しています。クライアントと伴走しながら関西支社を共に成長させていく、極めてチャレンジングかつ裁量の大きいポジションです。

■本ポジションの魅力
・支社の立ち上げの経験を得られること
・既存事業のアセットを最大活用できること
・大きな裁量を持って取り組めること
・自身の力で事業の拡大を経験できること

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・コンサルティングファームにおけるマネジメント・営業経験(2年以上)

【尚可】
・経営層や大手企業の決裁者に向けた提案・営業のご経験
・コンサルティング案件における実務のご経験
・事業会社での新規事業の創出・責任者としてのご経験
・プロダクト開発またはサービス開発に携わったご経験
・スタートアップでの勤務のご経験（商材／規模問わず）
・ピープルマネジメントのご経験

大阪支社 ※住所未定、梅田駅周辺となる想定
※住所未定、梅田駅周辺となる想定
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

【パソナキャリア経由での入社実績あり】【経営管理クラウド「Loglass 経営管理」を提供】【SaaS】【大手/上場企業への導入実績多数】【メディア掲載/アワード受賞歴多数】
【経営課題の核心部である経営数字を扱うことができる営業です】【フレックス制度有】【ハイブリットワークでリモート活用中】

「 セールス統括責任者候補【経営管理SaaS】」のポジションの求人です
【ミッション】
現在フィールドセールス組織は、40名超の組織となっており、4名のマネージャーと1名の部長で現場を見ております。

半年後には60名を超える組織を予定しており、セールスの型化や、オンボーディング、セールスイネーブルメント、新しい領域への営業の拡大と標準化など、目指す組織に対してクリアしていかないといけない課題も多くございます。

ご入社後はご自身も一定現場を知ってもらう為、プレイヤーとして活躍頂きながらセールスのマネジメントや仕組みづくりを中心とした組織的な価値創出をして頂く事が短期的な期待値となります。

【業務内容】
仕組み作りという観点で以下の5スキルの能力のいずれか（または複数）を持ち、推進いただくこと
■セールス能力（主に案件ハンドリング、クロージング）
■案件レビュー・マネジメント能力
■セールスピープルマネジメント能力
■セールスイネーブルメント能力
■Ops能力（KPI設計、システム管理など）

今後今の倍以上の組織拡大を予定しているセールスチームを統括し、経営陣へ営業戦略の提案から実行までコミットいただくポジションです。

現時点で各セールスチームにマネージャーが存在していますが、これから人数が増え、マネージャーも複数人になるタイミングでマネージャーの育成もゆくゆくは担っていただくこと。
その為、まずはセールスチームのマネージャー期待値でご入社頂き、マネジメントができる状態を創りたいと考えています。 当該チームのマネジメントが確立され次第、他セールスチームへのマネジメント領域拡大も前向きに検討・対応をしています。

【具体的な業務内容】
・営業部全体の営業戦略/戦術の立案と実行
・セールスKPIの設定、管理、PDCAの実行
・組織マネジメント
・新規顧客の開拓によるトップライン寄与への実行
・SalesEnablement

【必須要件】
■10名以上のメンバーを持ち営業戦略から営業マネジメントまで幅広いご経験のある方
■年間予算がACVベースで1億円以上を持たれた経験がある方
■商材の販売単価が1,000万円（年間）以上になる案件を担当されていた方
■新規開拓（案件割合として新規50％以上）からクロージングまで一気通貫のセールス経験と連続した（チームと個人いずれも）目標達成のご経験

東京都
港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階

事業急拡大中◎／次世代エンタメをリードするマーケティングイノベーター

【職務概要】
人事部門を統括するCHROとして、経営陣とともに企業成長に向けた
採用における成長戦略から採用実務まで一貫して指揮をとっていただきます。

【職務詳細】
・人事戦略の策定、実行：
　経営戦略に基づき、企業の長期的な成長を支える人事戦略を立案～実行
・経営層との連携と意思決定：
　CEOや経営陣と密に連携し、組織全体のパフォーマンス向上に貢献
・組織開発と文化の形成：組織文化と価値観を形成し、
　成長に伴う組織の変革をリード
・人事制度、評価制度の構築、改善：成長に合わせた人事評価制度、
　報酬制度、福利厚生制度の設計と改善
・組織の成長を支えるために、長期的視点で人事施策をデザインし、
　組織の構造や文化の進化をリード
・組織の目標達成に向けて最適な人材配置とパフォーマンス管理の意思決定を支援
・従業員エンゲージメントを高める施策を策定、実行し、
　ダイバーシティ、インクルージョンを推進
・戦略的な人材育成プランやキャリアパスを構築し、組織内での人材成長を支援



【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・人事領域におけるマネジメントあるいは事業運営経験

【尚可】
・労務／採用業務の経験

東京都千代田区神田須田町1丁目7番8号 VORT秋葉原IV 2F
JR山手線「神田」駅　徒歩2分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

ベトナム大手級IT企業FPTソフトウェアの日本法人！大規模プロジェクト多数！

【職務概要】
FPTオートモティブ向け自動車関連ビジネスをリード、拡大をお任せします。
各ECUに特化した経験、知識を持ったメンバーを募集します。

【職務詳細】
●顧客対応
・新規顧客と既存顧客のビジネス拡大をサポート
・自身のネットワークを活用して新規顧客を開拓
・コンサルティング、プロジェクトマネージャー、顧
・プリセールス活動
●人員採用・教育活動客折衝（主に OEM、Tier1）の対応可能な人物の採用
・社内向けのメンバートレーニング活動
●その他
・新設部門につき立上げとともに安定化
・オートモティブコンサルティング関連サービスのマーケティング

【チームミッション】
FPT Automotiveの専門知識を従来の自動車分野を超えて、クラウドコンピューティング、人工知能、サイバーセキュリティ、コックピットドメインコントローラーなどの最先端技術を統合することで、より広範な分野に拡大します。焦点を多様化することで、自動車業界および関連セクターの進化するニーズに対応する包括的なソリューションを提供することを目指しています。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・車載系ソフトウェア開発経験
・車載ECUに関する経験：15年以上
・Tier1サプライヤーでの就業経験

【尚可】
・外国企業や外国人との実務経験
・オフショア管理の経験

東京都港区芝公園１丁目７-６ KDX浜松町プレイス 6階
都営大江戸線「大門」駅　徒歩5分
JR各線「浜松町」駅　徒歩8分
勤務地変更の範囲：取引先(案件先)の勤務地により異なる

年間休日120日以上／フレックスタイム制あり／完全週休2日制

【職務概要】
経営企画の観点からCEOの右腕として、上場後を見据えた企業価値向上に向けて以下のような業務全般に取り組んでいただきます。

【職務詳細】
・財務戦略の立案及び実行
・資金調達
・資本政策
・エクイティストーリーの立案、投資家対応(海外含む)
・国内外のM＆A戦略の立案および交渉などの実務
・予算・中期経営計画・評価指標の作成と業績管理
・全社戦略の立案及び実行
・株式上場に向けた準備・実行
※経営管理部門については別の責任者がおります。本ポジションにおいては主にファイナンスおよび企業価値向上に向けた業務を主軸としていただく予定です。

将来的なキャリアパス
攻めのコーポレート部門のトップとしてのキャリアや、同社の基幹事業、グループ会社、海外事業の役員としての可能性など多岐にわたります。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
下記のいずれかのご経験をお持ちの方
・事業会社での経営企画・戦略立案もしくは近しいご経験
・VCやPEファンドでの投資・経営支援のご経験
・投資銀行での勤務経験
・事業会社でのCFOまたは経営企画のご経験

【尚可】
・上場やM＆A、海外ビジネスに携わったご経験

東京都渋谷区渋谷2-22-3　渋谷東口ビル 10F
JR各線「渋谷」駅より徒歩3分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

■企業経営のDXと高度化を推進する自社SaaSプロダクト！働きやすさ◎

【職務概要】
今後、今の倍以上の組織拡大を予定しているセールスチームを統括し、経営陣へ営業戦略の提案から実行までコミットいただくポジションです。

【職務詳細】
・営業部全体の営業戦略／戦術の立案と実行
・セールスKPIの設定、管理、PDCAの実行
・組織マネジメント
・新規顧客の開拓によるトップライン寄与への実行
・SalesEnablement

【本ポジションに求める期待値】
■仕組み作りという観点で以下の5スキルの能力のいずれか(または複数)を持ち、推進いただくこと
・セールス能力（主に案件ハンドリング、クロージング）
・案件レビュー・マネジメント能力
・セールスピープルマネジメント能力
・セールスイネーブルメント能力
・Ops能力（KPI設計、システム管理など）

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・10名以上のメンバーを持ち営業戦略から営業マネジメントまで幅広いご経験のある方
・年間予算がACVベースで1億円以上を持たれた経験がある方
・商材の販売単価が1,000万円（年間）以上になる案件を担当されていた方
・新規開拓(案件割合として新規50％以上)からクロージングまで一気通貫のセールス経験と連続した（チームと個人いずれも）目標達成のご経験


【尚可】
・ERP、CRM、BI等のエンタープライズソフトウェアの営業経験

■ハイブリッドワーク（原則週2日出社。出社日はチームによって異なります。）

東京都港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階
京急本線「泉岳寺」駅より徒歩1分
山手線「高輪ゲートウェイ」駅より徒歩8分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

■企業経営のDXと高度化を推進する自社SaaSプロダクト！働きやすさ◎

【職務概要】
今後、今の倍以上の組織拡大を予定しているセールスチームを統括し、経営陣へ営業戦略の提案から実行までコミットいただくポジションです。

【職務詳細】
・営業部全体の営業戦略／戦術の立案と実行
・セールスKPIの設定、管理、PDCAの実行
・組織マネジメント
・新規顧客の開拓によるトップライン寄与への実行
・SalesEnablement

【本ポジションに求める期待値】
■仕組み作りという観点で以下の5スキルの能力のいずれか(または複数)を持ち、推進いただくこと
・セールス能力（主に案件ハンドリング、クロージング）
・案件レビュー・マネジメント能力
・セールスピープルマネジメント能力
・セールスイネーブルメント能力
・Ops能力（KPI設計、システム管理など）

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・10名以上のメンバーを持ち営業戦略から営業マネジメントまで幅広いご経験のある方
・年間予算がACVベースで1億円以上を持たれた経験がある方
・商材の販売単価が1,000万円（年間）以上になる案件を担当されていた方
・新規開拓(案件割合として新規50％以上)からクロージングまで一気通貫のセールス経験と連続した（チームと個人いずれも）目標達成のご経験


【尚可】
・ERP、CRM、BI等のエンタープライズソフトウェアの営業経験

■ハイブリッドワーク（原則週2日出社。出社日はチームによって異なります。）

東京都港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階
京急本線「泉岳寺」駅より徒歩1分
山手線「高輪ゲートウェイ」駅より徒歩8分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

【25年12月1日までに入社希望】世界をリードする超巨大企業IBM社！大企業向けのアカウント営業ポジションのご案内です。IBM社で営業ポジションがオープンになることは非常に珍しいため、ぜひお早めにご検討頂くのがお勧めです。バンド９というハイランクでの募集ですので、特定業界に深い知見をお持ちの方の応募を大歓迎いたします

「エンタープライズ向けパートナーセールス【リモート可】」のポジションの求人です
◆ポジション概要、ミッション
IBM テクノロジー事業本部での営業職の募集です。
エンタープライズ（金融、製造、流通）のお客様むけに、IBM のtechnology 製品や付随するサービスのセールスを担っていただきます。
特に、パートナー様と共創し、IBM がこれからビジネスを拡大していきたい領域の大手企業お客様に対して、ビジネス価値をお届けするセールスロールとなります。
IBM の最先端の技術力を学び、様々な提案活動に参画することで、お客様の戦略実現をご支援いただきます。

IBM のテクノロジーと業界に関するナレッジ・スキルをもとにDX（デジタルトランスフォーメーション）を通じたお客様の課題解決、ビジネスの新規立ち上げをご支援します。
自社のみならず、パートナー様との共創によりお客様にビジネスの最大価値を届けて頂きますので、セールス経験の他、パートナー様担当実績のある方も大歓迎です。

主に新たなお客様とのビジネス獲得を目指すロールになりますので、新規顧客開拓実績があればなお可です。
金融・製造・流通・小売など、日本IBM グループのお客様すべての業界/領域が対象となります。

◆業務内容
・お客様のニーズや課題を受け、提案から成約までを主にパートナー様と共に一緒に進めていただきます
・お客様の課題やニーズをヒアリングし、IBM 製品をはじめとする専門知識、技術スキルを持って、適切なソリューションをパートナー様と
共に提案します
・IBM 社内の各プロダクト専門セールス担当者とも連携し、新しいソリューションの市場展開、ビジネス開発も実施します。

◆当ポジションの魅力
・IBM グローバルとして注力しているビジネス戦略により組成されたチームです。新たなチームの一員として参画し、創意工夫と自由な発
想を活かし営業活動を進めていただけます。
・チーム全員で組織とビジネスを創っていきたいというポジティブなメンバー、中途入社メンバーも活躍しています。
・社内外のさまざまなRole のメンバー（ブランド営業、エンジニア、パートナー様など）と協業しながら幅広い案件の提案が可能であり、
IBM ならでは、本組織ならではの提案活動を行うことができ…

【必須要件】
・IT 領域に関する大企業向けのアカウントセールス経験（特にミドルウェアを中心としたソフトウェア/アプリ領域でのご経験が必須）10年以上
・特定業界のノウハウ、ナレッジがあること（製造、小売、流通、金融、保険、IT、サービス、など／ただし政府や自治体などの公共系向けの経験のみはNG）
【歓迎要件】
・パートナー様とビジネス協業経験があること
・ソフトウェアの営業経験
・新規顧客開拓経験
・英語技術資料の理解、トレーニング参加のためのReading/Hearing スキル
・英語によるコミュニケーションスキル（メール、電話会議）
・最新テクノロジーを学習し、業務に展開する意欲があること

東京都
中央日本橋箱崎町19番21号

ベトナム大手級IT企業FPTソフトウェアの日本法人！大規模プロジェクト多数！

【職務概要】
FPTオートモティブ向け自動車関連ビジネスをリード、拡大をお任せします。
各ECUに特化した経験、知識を持ったメンバーを募集します。

【職務詳細】
●顧客対応
・新規顧客と既存顧客のビジネス拡大をサポート
・自身のネットワークを活用して新規顧客を開拓
・コンサルティング、プロジェクトマネージャー、顧
・プリセールス活動
●人員採用・教育活動客折衝（主に OEM、Tier1）の対応可能な人物の採用
・社内向けのメンバートレーニング活動
●その他
・新設部門につき立上げとともに安定化
・オートモティブコンサルティング関連サービスのマーケティング

【チームミッション】
FPT Automotiveの専門知識を従来の自動車分野を超えて、クラウドコンピューティング、人工知能、サイバーセキュリティ、コックピットドメインコントローラーなどの最先端技術を統合することで、より広範な分野に拡大します。焦点を多様化することで、自動車業界および関連セクターの進化するニーズに対応する包括的なソリューションを提供することを目指しています。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・車載系ソフトウェア開発経験
・車載ECUに関する経験：15年以上
・Tier1サプライヤーでの就業経験

【尚可】
・外国企業や外国人との実務経験
・オフショア管理の経験

東京都港区芝公園１丁目７-６ KDX浜松町プレイス 6階
都営大江戸線「大門」駅　徒歩5分
JR各線「浜松町」駅　徒歩8分
勤務地変更の範囲：取引先(案件先)の勤務地により異なる

ベトナムと日本両国の架け橋となり、RPAやブロックチェーン、AI、クラウド、IoTなど最新のテクノロジーでお客様の事業成長に貢献しています。グローバルな事業基盤の上で、多様な価値観を持つスタッフが、社会課題の解決をテクノロジーで実現し続けています。

「栃木拠点営業責任者 / 栃木」のポジションの求人です
【業務内容】
ベトナム系最大手IT企業FPTジャパンホールディングのトップセルスとして栃木に新しく設立された営業所で栃木エリアで営業活動を担当していただきます。

■下記に関する営業開拓・拡大を担当していただきます。
・ITサービス、システム導入や開発サービス
・運用保守サービス
・ITアウトソーシング、業務アウトソーシング（BPO）やコールセンターに関する営業

■具体的には
・ トップセルスであり、営業チームを立て栃木エリアを開拓していくキーパーソンの役割を担当していただきます 。
・顧客ニーズをヒアリングし、社内ITコンサルタント、プリセールスの方々と協力してサービスを含む IT ソリューション（パッケージ、ネットワーク、クラウド、運用保守等）のシステム提案を行っていただきます。

【主なクライアント】
・国内の金融業、製造業、流通業、等々多岐にわたる大手企業がクライアントです。
・大手飲料メーカー、大手通信キャリア、大手自動車会社、大手電力会社、大手保険会社、大手信託銀行、大手航空会社、大手家電メーカー　等

【会社、仕事の魅力】
設立当初から急成長を続けるベトナム最大のテクノロジーカンパニー「FPT Software」の日本法人です。日本マーケットが「FPT Software」をリード（33%）しており、社員数も連結2900名を超え（2023年12月現在）、2022年度で売上300億円を突破し、平均成長率30%と成長し続けています。

・日本の高い技術力、品質へのこだわりとベトナムの勤勉で豊富なITエンジニアリソースを融合することで、技術、品質、コストにおける競合優位性を確保している企業です。
・外資系ならではの風通しのよいオープンマインドな職場環境が整っています。従業員の9割がベトナム人ですが、大多数の方は日本語が堪能ですので、社内でのコミュニケーションも円滑に行われています。
・若い人が多く、社内イベントへの参加者も多く、活気があふれる環境があります。
・これまでのご経験を活かして活躍できる場が多数あります。
・チャレンジし失敗しても、再度チャレンジできる環境があります。

【歓迎要件】
■担当顧客の業界知識、業務知識に精通している方。
…

【必須要件】
■ITに関わる営業として新規顧客の開拓、最初の顧客折衝から要件引き出し・ヒアリング・提案・受注までの一通りの経験が10年以上ある方。
■日本企業の商習慣、意思決定のプロセスと意思決定のポイントと、それに向けた提案力、案件のクローシング力がある方。
■作業スキル、チームワーク、経験 ・優れたコミュニケーション力、交渉力、提案力がある方。

栃木県
【栃木営業所】

東証プライム上場／売上前年比150％成長／福利厚生充実／リモートワーク○

【職務概要】
ERP領域におけるマーケット課題は多く、さまざまな企業でDXやITの活用がまだ十分でなく、本来の競争力を発揮できていない企業が全国にたくさんあると考えています。
そのような企業の事業発展に貢献すべく、同社および同グループ企業のケイパビリティを集約させ、上流工程のコンサルティングだけで終わるのではなく同グループの高い品質をもって、企業DX／ITの導入から活用また新たなサービスづくりを行い貢献していくことを目指しています。

【職務詳細】
お客様の経営課題に応えるためのDX／ITはより高度化するとともに、環境変化に素早く対応するためにもさまざまな技術やソリューション・サービスを最適な形で組み合わせ統合して活用するインテグレーション力がますます重要になっていると認識しています。
そのなかで今回募集する統括PM（プログラムマネージャー）のミッションはお客様の経営課題・ニーズに合わせ同社および同グループのさまざまなサービスを統括的にマネージし提供することにより同グループの提供価値を最大化することです。ERP、RPA、ローコード開発、データ利活用、インフラ基盤、クラウド連携技術などさまざまなサービス提供の全体指揮官として先頭にたっていただき、高品質なプログラム推進を実現していただきます。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・お客様のCxOクラス、あるいは部門長クラスの方と相対し、お客様の問題意識を整理し、的確な論点出し、課題整理ができるスキルと経験
・経営戦略とのアライアンスを前提にIT戦略を立案できるスキル
・IT戦略プログラム（あるいは大規模プロジェクト）をお客様向けにプログラムマネージャーとして（もしくは大規模プログラムマネージャーとして）実践した経験
・ERPをはじめとする企業の基幹系導入・構築プロジェクトにおける上流工程から本稼働までの一貫したプロジェクトマネジメント経験

【尚可】
・Cloud型ERPでFit to Standard方式での計画、導入、活用経験
・ERPだけでなく、アジャイル開発、ローコード／ノーコード開発、CRM、EPM、データ利活用など広く企業DX・ITに関係する技術や活用方法に精通されている方
・英語力：海外プロジェクト経験、海外駐在経験、TOEICスコア800点

大阪府大阪市北区堂山町3-3 日本生命梅田ビル
大阪メトロ御堂筋線「梅田」駅より徒歩7分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

【パソナキャリア経由での入社実績あり】【東証プライム上場／成長企業】「健康経営優良法人2022」認定／「えるぼし（3段階目）」認定【平均年齢36.5歳・男女比7：3】【「人材」という面から事業目標の達成に貢献していただくことが可能】【日本で一番M＆Aをした会社に選出】

「グループ経営戦略企画【室長クラス】」のポジションの求人です
M&Aを加速させるためのソーシングをご担当いただきます。

【採用背景】
将来の幹部候補としてSHIFTグループの経営推進を担っていただきたいため
同社は品質保証の事業を中心に、売上高成長を維持してきましたが 現在、第二創業ともいえる「売れるサービスづくり」を強化しております。特に近年ではM&Aを強化しグループ会社を年々増やしてきました。
事業ビジョン達成のためにM&Aは重要な経営施策の1つであり、SHIFTグループのさらなるシナジー向上・ガバナンス強化は、さらなる成長に向けた課題の1つと捉えています。今度の同社拡大へ向け募集を致します

【具体的な職務内容】
■M&Aを加速させるためのソーシング業務
■SHIFTグループのさらなるシナジー向上・ガバナンス強化
■ビジョン達成に向けた経営施策立案・M&A業務
┗参考：中期戦略　https://www.shiftinc.jp/ir/management/midterm/
※業務内容は外部公開出来ない部分もございますので詳細は面接時にお伝えします

【配属組織】
グループ経営推進部　戦略企画室
※ご経験によっては別の役職をご提案させていただきます。

【数字で見る同社について】
・定年：70歳
・年間平均昇給率：11％（23年実績）
・平均残業：7.5h/月（23年実績）
・離職率：6.9％（23年実績）※業界平均10％～12％

【同社のは働き方】
■柔軟な働き方
全国採用・リモートワーク・フレックスタイム制度を導入、
地方在住でも東京水準の給与で働ける環境を整備

■複数の認定
・「健康経営優良法人2025（大規模法人部門）」認定
従業員の健康管理を経営的な視点で考え、戦略的に取り組んでいる法人として、経済産業省が認定する「健康経営優良法人」に認定されました。

・「えるぼし（3段階目）」認定
女性の活躍促進に関する状況などが優良な企業として、厚生労働省より「えるぼし」の最高位（3段階目）認定を取得いたしました。ひきつづき、あらゆる従業員が活躍できる環境を整備していきます。

【必須要件】
※以下いずれかのご経験
■M＆A仲介会社でのトップセールス経験
■事業会社・金融機関（保険・証券会社）での企業経営者／企業のオーナー向けトップセールス経験
■プライベートバンクにおける、企業経営者/企業のオーナーへの営業経験
■会社の創業経験
【歓迎要件】
▼M&Aのエグゼキューション経験
▼M&Aに必要な財務、会計、法律などに関する基礎知識
▼データ分析を用いた提案および企画・実行の経験

東京都
港区麻布台一丁目３番１号麻布台ヒルズ 森JPタワー

東証プライム上場／売上前年比150％成長／福利厚生充実／リモートワーク○

【職務概要】
DXビジネス改革パートナー(基幹領域)として幅広い業務をお任せします。

基幹システム導入構想策定、要件定義の企画、提案、推進を顧客システム企画部門と共に行っていただきます。
・システム構想策定における業務要件の抽出、RFP作成の支援およびベンダー提案の評価
・プロジェクト全体計画策定
・実機検証（CRP、Sprint等の要件確認）、BFC（Business Function Chart）によるシナリオ策定

【本ポジションの特徴】
本ポジションは既存のお客様に対して課題解決をし、いかにSHIFTグループとしてサービス提供／拡大ができるかということをミッションとしています。
そのため、同社の他デリバリ部隊とは立ち位置が異なります。全体を俯瞰しつつ、業務を推進するポジションです。

これまでは現場PM／PLを中心にやってきたが、今後はお客様への提案や自らビジネス拡大をやっていきたいというご志向の方にもマッチするポジションです。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・基幹システム導入PJTにおける超上流（ビジョン策定／システム企画構想策定）フェーズの経験　※提案フェーズの経験があれば尚可
・システム課題を抽出・整理する力（プロジェクトの中期課題などの検討をリード／ファシリテートし、課題の整理、根本分析を行う）
・業務改革／情報化のテーマを抽出する力（業務改革の目標に対する施策の体系化により、全体の方向性を明確化し、業務／システム改革のテーマ抽出を行う）
・要求事項をまとめる力（RFPの目次やストーリー、取組テーマより情報システム化の方針やシステム全体像などを基に、RFPドラフト版の作成支援を行う）
・SAP導入PJTにおける要件定義（CRP）の経験
・CRPの準備（シナリオ作成等）および実行
・新システム化業務フローの作成
・BFC／SFCの作成

大阪府大阪市北区堂山町3-3 日本生命梅田ビル
大阪メトロ御堂筋線「梅田」駅より徒歩7分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

東証プライム上場／売上前年比150％成長／福利厚生充実／リモートワーク○

【職務概要】
ERP領域におけるマーケット課題は多く、さまざまな企業でDXやITの活用がまだ十分でなく、本来の競争力を発揮できていない企業が全国にたくさんあると考えています。
そのような企業の事業発展に貢献すべく、同社および同グループ企業のケイパビリティを集約させ、上流工程のコンサルティングだけで終わるのではなく同グループの高い品質をもって、企業DX／ITの導入から活用また新たなサービスづくりを行い貢献していくことを目指しています。

【職務詳細】
お客様の経営課題に応えるためのDX／ITはより高度化するとともに、環境変化に素早く対応するためにもさまざまな技術やソリューション・サービスを最適な形で組み合わせ統合して活用するインテグレーション力がますます重要になっていると認識しています。
そのなかで今回募集する統括PM（プログラムマネージャー）のミッションはお客様の経営課題・ニーズに合わせ同社および同グループのさまざまなサービスを統括的にマネージし提供することにより同グループの提供価値を最大化することです。ERP、RPA、ローコード開発、データ利活用、インフラ基盤、クラウド連携技術などさまざまなサービス提供の全体指揮官として先頭にたっていただき、高品質なプログラム推進を実現していただきます。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・お客様のCxOクラス、あるいは部門長クラスの方と相対し、お客様の問題意識を整理し、的確な論点出し、課題整理ができるスキルと経験
・経営戦略とのアライアンスを前提にIT戦略を立案できるスキル
・IT戦略プログラム（あるいは大規模プロジェクト）をお客様向けにプログラムマネージャーとして（もしくは大規模プログラムマネージャーとして）実践した経験
・ERPをはじめとする企業の基幹系導入・構築プロジェクトにおける上流工程から本稼働までの一貫したプロジェクトマネジメント経験

【尚可】
・Cloud型ERPでFit to Standard方式での計画、導入、活用経験
・ERPだけでなく、アジャイル開発、ローコード／ノーコード開発、CRM、EPM、データ利活用など広く企業DX・ITに関係する技術や活用方法に精通されている方
・英語力：海外プロジェクト経験、海外駐在経験、TOEICスコア800点

大阪府大阪市北区堂山町3-3 日本生命梅田ビル
大阪メトロ御堂筋線「梅田」駅より徒歩7分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

★社会課題に対してプロダクトを創り、黒字経営及び自己資本経営を実現しているテックカンパニー★
★エッセンシャルワーカー領域を中心とした人手不足解消や働き方改革を支援するHR系SaaS等を複数展開★

「経営企画【SaaS/人材プラットフォーム】」のポジションの求人です

【会社概要】
Techouseは創業から一貫して「時代ごとの社会課題を解決する」をテーマとして、特定の事業ドメインを定めず、社会課題を真に解決するプロダクトの開発に取り組んできました。そしておよそ1年に1つのペースで新たなプロダクトを生み出してきました。
これは社会が変わるたびに現れる、新たな課題に向き合うためです。

現状は、以下をはじめとしたサービスを提供しており、今後もペースを落とさずに新規事業を立ち上げていく予定です。

【現在提供しているプロダクト】
・数万～数10万人の従業員を抱える大手企業のバックオフィス業務の効率化を実現する『クラウドハウス労務』
・人材採用のためのサイト制作・集客・管理を効率化する『クラウドハウス採用』
・数10万人が利用する工場・製造業の求人数No.1*人材プラットフォーム『ジョブハウス工場』
*工場・製造業を専門とする求人サイト28サービスの公開求人件数比較において、求人件数がNo.1（2023年4月時点/日本マーケティングリサーチ機構調べ）

【ポジション概要】
■採用の背景
Techouseの未来を牽引する経営人材を採用し、事業の多角化や企業価値向上を目指すためです。”We Develop”のコーポレートスローガンの下、より多くの事業機会を得るためには、現在のボードメンバーにはないご経験をお持ちの方とお会いしたいと考えております。

？ 業務内容
・既存事業のビジネスモデルの刷新・オペレーションモデルの構築
・新規事業のドメイン決定・市場分析・事業計画策定
・上場準備に伴う業務改革・プロジェクト推進
・複数事業にまたがる経営イシューの判断と推進

【同社の目指すところ】
～100年先に日本を代表する会社になる～
非上場までは資金調達せず、既存事業ででた利益で新しいプロダクトを作っていく事業スタイルを取っております。
また経営者がエンジニアであり、顧客のご要望に応じて1年に1度程新しい事業を作り続けております。

【必須要件】
※下記いずれかのご経験
■事業会社での戦略立案や経営管理業務経験
■プロフェッショナルファーム（投資銀行/コンサル/PE等）で勤務経験

東京都
港区三田3丁目13-12　三田MTビル 5階

AI・データ分析やクラウド技術が強み／スキル・年収を上げたい方

【職務概要】
お客様の窓口既存顧客担当のアカウントセールスと新規開拓顧客担当のソリューションセールスの２種類があります。
既存顧客に対して定期的な訪問を通して案件の掘り起こしを行います。
新規開拓顧客に対して同社AI・ローコード・クラウド／セキュリティ・SIの提案を行っていただきます。
また、営業部予算へのコミット、営業部員のマネージメント、教育を担っていただきます。

【職務詳細】
■誰に：「金融」「保険・共済」「自動車」などの大手企業
■何を：AIを用いた自社モデル開発やクラウドの設計開発
■手法：提案営業、新規開拓

【主要取引先】
トヨタグループ、日本生命グループ、みずほ情報総研、三菱総研グループ、ＮＴＴデータグループなど


【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務

【必須】
■マネジメントのご経験
■ITソリューション営業の経験5年以上
■下記いずれかのご経験5年以上
・定期的に顧客をフォローする経験
・新規開拓顧客担当のアカウントセールス経験

【同社の魅力】　
・日本を代表する企業を多くお客様に持つため、世の中への影響大
・グローバルな環境で実力主義・社員一丸となり、皆で成長可能
・日本を代表する大企業のシステム開発案件が多数
・新卒離職率直近3年10%以下の長期的に働ける職場
・プライム案件9割以上で営業をしやすい環境

東京都千代田区神田西福田町3番地 RBM神田ビル7階
JR山手線「神田」駅徒歩5分
勤務地変更の範囲：会社の定める場所

東証プライム上場／売上前年比150％成長／福利厚生充実／リモートワーク○

【職務概要】shikERP領域新規事業立ち上げメンバーを募集します。経営管理・ビジネス コンサルタントとして幅広い業務をお任せします。

【職務詳細】
各インダストリーには、これから大きく成長するポテンシャルを有した元気な企業、あるいは世界的にも高い技術力や市場価値をもちながら、DXやITの活用がまだ十分でなく、本来の競争力を発揮できていない企業が全国にたくさんあると考えています。そのような企業の事業発展に貢献すべく、経営管理・ビジネスコンサルティングを通じてERPやCRMを中核とした企業DXとITのより効果的な導入と活用のプランニング、ガイダンスを行うコンサルタントとして業務をお任せします。

※グループ会社の株式会社SHIFT Enterprise Consultingへの出向も踏まえ選考を通じて最終決定させていただきます。

売上高1,000億円、そしてその先の売上高3,000億円をつくるための一つの施策として、ERPビジネスにおいて新規事業の立ち上げを行います。５年後にSHIFTグループオールにてプライムで推進するERP／CRM事業で500億円の事業規模を目指しています。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
ERP（SAP、Oracle他グローバルERPおよびMCフレーム等の国産ERP）導入プロジェクトにおける上流（構想策定・グランドデザイン、パッケージ比較、要件定義およびPM等）工程の経験
※具体的には下記いずれかの経験があること
■システム課題を抽出・整理する力
プロジェクトの中期課題などの検討をリード・ファシリテートし、課題の整理、根本分析を行う
■業務改革／情報化のテーマを抽出した経験
業務改革の目標に対する施策の体系化により、全体の方向性を明確化し、業務／システム改革のテーマ抽出を行った経験
■要求事項をまとめた経験
RFPの目次やストーリー、取り組みテーマより情報システム化の方針やシステム全体像などをもとにRFPドラフト版の作成支援を行った経験

大阪府大阪市北区堂山町3-3 日本生命梅田ビル
大阪メトロ御堂筋線「梅田」駅より徒歩7分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

IPOを見据える急成長スタートアップ企業の重要ポジション／福利厚生充実

【職務概要】
同社のCFO候補として、グローバル市場展開に向けた業務をお任せします。
IPO準備やIRを担当する部門の責任者として、国内外の投資家とのリレーション構築や対外発信など、主体的に推進できる方を求めています。

【職務詳細】
●IR業務
・戦略的IRの戦略立案および実行
・IR資料、サイトの更新
・海外投資家対応
・決算説明会や個人、海外投資家説明会の運営全般
・個人や海外投資家へのIR活動の戦略立案および実行

●IPO業務
・IPOに向けた各種準備
・証券会社対応
・販売戦略の立案
※ご経験やスキルに応じてカンファレンス開催もお任せします。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
●海外出張が可能である方
●ビジネスレベルでの英会話力がある方
●下記いずれかのご経験がある方（5年以上）
・上場会社のIRチーム経験
・証券会社で海外IRの経験
・ファンド等で上場企業への投資経験

東京都新宿区西新宿7丁目20番1号 住友不動産西新宿ビル26階
丸ノ内線「西新宿」駅より徒歩5分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

ベトナムと日本両国の架け橋となり、RPAやブロックチェーン、AI、クラウド、IoTなど最新のテクノロジーでお客様の事業成長に貢献しています。グローバルな事業基盤の上で、多様な価値観を持つスタッフが、社会課題の解決をテクノロジーで実現し続けています。

「ITシニア営業 / FPTジャパンホールディングス【栃木】」のポジションの求人です
【業務内容】
ベトナム系最大手IT企業FPTジャパンホールディングのトップセルスとして栃木に新しく設立された営業所で栃木エリアで営業活動を担当していただきます。

■下記に関する営業開拓・拡大を担当していただきます。
・ITサービス、システム導入や開発サービス
・運用保守サービス
・ITアウトソーシング、業務アウトソーシング（BPO）やコールセンターに関する営業

■具体的には
・ トップセルスであり、営業チームを立て栃木エリアを開拓していくキーパーソンの役割を担当していただきます 。
・顧客ニーズをヒアリングし、社内ITコンサルタント、プリセールスの方々と協力してサービスを含む IT ソリューション（パッケージ、ネットワーク、クラウド、運用保守等）のシステム提案を行っていただきます。

【主なクライアント】
・国内の金融業、製造業、流通業、等々多岐にわたる大手企業がクライアントです。
・大手飲料メーカー、大手通信キャリア、大手自動車会社、大手電力会社、大手保険会社、大手信託銀行、大手航空会社、大手家電メーカー　等

【会社、仕事の魅力】
・日本の高い技術力、品質へのこだわりとベトナムの勤勉で豊富なITエンジニアリソースを融合することで、技術、品質、コストにおける競合優位性を確保している企業です。
・外資系ならではの風通しのよいオープンマインドな職場環境が整っています。従業員の9割がベトナム人ですが、大多数の方は日本語が堪能ですので、社内でのコミュニケーションも円滑に行われています。
・若い人が多く、社内イベントへの参加者も多く、活気があふれる環境があります。
・これまでのご経験を活かして活躍できる場が多数あります。
・チャレンジし失敗しても、再度チャレンジできる環境があります。

【歓迎要件】
■担当顧客の業界知識、業務知識に精通している方。
■最新技術（AI、IoTやクラウド、マイクロサービスなど）への関心・知識・経験がある方。
■グローバル案件の担当経験、外国企業や外国人との実務経験がある方。
■オフショア開発に関連する経験がある方。
■英語力がある方。

【必須要件】
■ITに関わる営業として新規顧客の開拓、最初の顧客折衝から要件引き出し・ヒアリング・提案・受注までの一通りの経験が10年以上ある方。
■日本企業の商習慣、意思決定のプロセスと意思決定のポイントと、それに向けた提案力、案件のクローシング力がある方。
■作業スキル、チームワーク、経験 ・優れたコミュニケーション力、交渉力、提案力がある方。

栃木県
栃木営業所

IPO準備中／5年で800％成長／大手企業向けのコンサルティング・事業創出支援

【職務概要】
関西支社の立ち上げにあたり、事業成長に直結するあらゆる取り組みを自ら構想し、推進していただきます。関西圏の産業構造や企業が抱える固有の課題を深く理解しながら、ゼロから組織を築き上げていくダイナミックな挑戦ができる環境です。

【職務詳細】
具体的には、戦略／ITコンサルティング事業を主軸に、既存のクライアントから寄せられる数多くのご相談に応えるだけでなく、新規アプローチから導入・実行支援までを一気通貫で担っていただきます。単なる提案にとどまらず、経営にインパクトを与える実行フェーズに関わりながら、クライアントの持続的な成長を後押ししていくことが可能です。

また、個社ごとの課題解決はもちろん、関西エリア全体に向けたセミナーや勉強会などを企画・運営し、地域に根差した発信・共創の場を創っていくことも期待しています。クライアントと伴走しながら関西支社を共に成長させていく、極めてチャレンジングかつ裁量の大きいポジションです。

■本ポジションの魅力
・支社の立ち上げの経験を得られること
・既存事業のアセットを最大活用できること
・大きな裁量を持って取り組めること
・自身の力で事業の拡大を経験できること

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・コンサルティングファームにおけるマネジメント・営業経験(2年以上)

【尚可】
・経営層や大手企業の決裁者に向けた提案・営業のご経験
・コンサルティング案件における実務のご経験
・事業会社での新規事業の創出・責任者としてのご経験
・プロダクト開発またはサービス開発に携わったご経験
・スタートアップでの勤務のご経験（商材／規模問わず）
・ピープルマネジメントのご経験

大阪支社 ※住所未定、梅田駅周辺となる想定
※住所未定、梅田駅周辺となる想定
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

東証プライム上場／売上前年比150％成長／福利厚生充実／リモートワーク○

【職務概要】
DXビジネス改革パートナー(基幹領域)として幅広い業務をお任せします。

基幹システム導入構想策定、要件定義の企画、提案、推進を顧客システム企画部門と共に行っていただきます。
・システム構想策定における業務要件の抽出、RFP作成の支援およびベンダー提案の評価
・プロジェクト全体計画策定
・実機検証（CRP、Sprint等の要件確認）、BFC（Business Function Chart）によるシナリオ策定

【本ポジションの特徴】
本ポジションは既存のお客様に対して課題解決をし、いかにSHIFTグループとしてサービス提供／拡大ができるかということをミッションとしています。
そのため、同社の他デリバリ部隊とは立ち位置が異なります。全体を俯瞰しつつ、業務を推進するポジションです。

これまでは現場PM／PLを中心にやってきたが、今後はお客様への提案や自らビジネス拡大をやっていきたいというご志向の方にもマッチするポジションです。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・基幹システム導入PJTにおける超上流（ビジョン策定／システム企画構想策定）フェーズの経験　※提案フェーズの経験があれば尚可
・システム課題を抽出・整理する力（プロジェクトの中期課題などの検討をリード／ファシリテートし、課題の整理、根本分析を行う）
・業務改革／情報化のテーマを抽出する力（業務改革の目標に対する施策の体系化により、全体の方向性を明確化し、業務／システム改革のテーマ抽出を行う）
・要求事項をまとめる力（RFPの目次やストーリー、取組テーマより情報システム化の方針やシステム全体像などを基に、RFPドラフト版の作成支援を行う）
・SAP導入PJTにおける要件定義（CRP）の経験
・CRPの準備（シナリオ作成等）および実行
・新システム化業務フローの作成
・BFC／SFCの作成

大阪府大阪市北区堂山町3-3 日本生命梅田ビル
大阪メトロ御堂筋線「梅田」駅より徒歩7分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

年間休日120日以上／経営層直下の裁量と影響力を持って仕事ができます

【職務概要】
Dirbatoグループへの参画を契機に、同社は新たな成長フェーズへと進化しています。
現在は大手通信・製造・金融業界を中心に、業務改革からシステム構築までを一気通貫で支援しており、今後はさらなる事業成長と高難易度プロジェクトの推進を担うリーダー層の強化を進めています。
その事業中核を担うシニアマネージャー・パートナー候補として、複数プロジェクトのデリバリー統括やクライアント経営層とのビジネスリードをお任せします。

【職務詳細】
同社のITコンサルティング部門における事業戦略推進および組織マネジメントの中核を担います。

製造・金融・通信・不動産・建設業界などの大手企業を中心に、DX推進や業務変革PJを構想策定から実行・定着化まで一貫してリードし、経営層や事業部門と並走しながら、クライアント企業の中長期的な価値創出と変革実現を支援いただきます。

・複数DXプロジェクトのデリバリー統括および品質・収益管理
・クライアント経営層とのリレーション構築、提案活動や新規案件の創出
・部門方針／人材計画／採用戦略など組織運営のリード
・他事業部との連携を通じた全社的なソリューション展開
・マネージャー／メンバーのパフォーマンス管理、育成、キャリア支援

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・ITコンサルティングまたはシステム企画／業務改革PJへの参画経験（5年以上）
・プロジェクトマネジメント経験（中規模以上のPJリード、10名以上のチームリード／マネジメント経験）
・クライアント折衝／課題整理／提案経験

【尚可】
・大規模プロジェクト（億単位／30名以上規模）の統括経験
・複数業界／複数領域でのPJ経験（PM／PMO）
・チームマネジメント経験（数十名以上）
・経営層／役員などのハイレイヤーとの折衝経験
・AI／クラウド／データ分析など先進技術を活用したPJ経験

プロジェクトにより異なる
プロジェクトにより異なる
勤務地変更の範囲：取引先(案件先)の勤務地により異なる

パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

同社は、ヘルスケア領域におけるSaaSプラットフォームとして急成長を遂げる中、非連続な成長を実現するため、経営戦略と人事戦略を強く連動させたCHRO（最高人事責任者）を求めています。組織設計や人材採用、評価制度の構築など、HR戦略全般を統括し、500人規模の組織と50人の経営幹部層の育成を主導していただきます。AI活用やHRtechの導入により、人事業務の効率化と高度化を進めるとともに、成長意欲の高い人材の獲得・育成を通じて、企業価値の向上に貢献していただける方を募集しています。同社のミッションである「テクノロジーによって新しい価値を創造し、一人ひとりのより良い未来をつくる」を体現し、人事の観点から事業成長を加速させる重要な役割を担っていただきます。

【ミッション】
経営戦略と人材戦略を融合し、組織の持続的成長と競争力強化を実現することがミッションです。テクノロジーとデータを活用し、業界トップクラスの人材基盤を構築していただきます。データ駆動型のアプローチで採用から人材育成まで一貫した戦略を立案・実行し、業界トップクラスの人材プラットフォームを実現していただきます。

【具体的な業務内容】
■経営戦略に基づく人事戦略の立案と実行
■組織設計と人材ポートフォリオの最適化
■採用戦略の策定とハイレイヤー人材の獲得
■人材育成プログラムの企画と推進
■評価制度および報酬体系の設計と運用

【本ポジションの魅力】
急成長するヘルスケア×ITビジネスにおいて、経営陣と直接連携しながら人事戦略を立案・実行できます。最新のHRテクノロジーを駆使し、データドリブンな意思決定と革新的な人材施策の展開が可能です。また、組織のデジタル化を推進し、業界の変革をリードする立場として、自身のキャリアを大きく成長させる機会があります。

【必須要件】
■人事・採用戦略の立案から実行までを一貫して担当した経験
■採用企画、母集団形成から内定前後のアトラクトまでの一連のプロセスを経験
■事業成長を実現するための人材マネジメントの構築・運用経験


【歓迎要件】
■ベンチャー企業などスピード感のある環境での仕組み化や変革経験
■CxOポジションや事業責任者などハイレイヤー人材の採用経験
■データ分析を用いた業務プロセス改善の経験
■システムを活用した採用業務設計と現場への浸透経験
■経営目標や事業目標を実現するための組織戦略の立案・実行経験

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

【職務内容】
・経営戦略と連携する形での、グループ全体の技術的な方針や、短期・中長期の技術戦略の策定・実行
・複数プロダクトにまたがるエンジニアリング組織全体のマネジメント（目標設定、評価、育成、採用 など）
・事業の成長スピードに対応できる、スケーラブルで効率的な開発体制・プロセスの設計と継続的な改善のリード
・技術的負債の解消を目指した長期的な視点での計画策定・実行
・未来の事業成長を見据えた技術選定やR&Dの推進
・経営会議等における技術的な観点からの事業戦略の意思決定への貢献

【魅力】
・GDPの約1割を占める不動産市場を、テクノロジーの力で根底から変革していくダイナミックな経験を積むことができます。
・経営直下のポジションで、事業戦略の策定から深く関与し、エンジニアリングの力で事業成長を直接ドライブする手触り感を得られます。
・急成長を続ける組織において、裁量権を持って技術戦略や組織文化をデザインし、VPoEとして理想のエンジニアリング組織を構築していくことが可能です。
・不動産、金融、M&Aなど、多様なバックグラウンドを持つプロフェッショナルたちと協業し、刺激的な環境下で事業の価値創造に集中することができます。

【募集背景】
GA technologiesは「テクノロジー × イノベーションで驚きと感動を生み、世界を前進させる。」をミッションに掲げ、
創業以来、不動産テック領域のリーディングカンパニーとして業界の変革を牽引してきました。
アナログな商習慣が根強く残る巨大な不動産市場において、私たちはデータとテクノロジーを駆使し、
透明性の高い公正なAI不動産投資サービス「RENOSY」をはじめとする多様なサービスを展開しています。

現在、当社はこれまでの事業基盤をさらに強固なものとし、次の成長フェーズへと向かう重要な転換期にあります。
この変革期において、経営とエンジニアリングを繋ぎ、GA technologiesグループ全体の技術組織戦略をリードするVPoE（VP of Engineering）を募集します。
本ポジションは、事業戦略の策定、プロダクト開発、組織構築、技術投資など、エンジニアリングに関する意思決定に携わる、極めて重要な役割です。


▼GA technologies エンジニ…

【必須要件】

・5年以上のシステム開発または運用保守経験
・3年以上のテックリード・またはエンジニアリングマネージャーとしての経験
・20名以上のエンジニアリング組織におけるマネジメント経験（VPoE, CTO, 開発本部長など）
・経営層と連携し、事業計画に基づいた技術戦略を策定・実行した経験
・複数のプロダクトやチームを横断したピープルマネジメント、組織開発の経験

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】パソナキャリアがおすすめする求人案件です。こちらの求人以外にも非公開求人も多数保有しておりますので、転職をお考えの方は、是非エントリーください。

【仕事概要】
■RENOSY CMO（チーフマーケティングオフィサー）
マーケティング活動を統括する最高責任者

GAグループの経営戦略に則った、経営視点での戦う場所と戦い方の定義
RENOSY事業での中長期を踏まえた場合に、次に狙うべきターゲット、セグメント特定、競争環境の分析、提供価値の策定と実現戦略の立案
経営メンバーとのアライン、グループ説明
顧客獲得を目的としたマーケティング戦略立案、実行
戦略に基づくプロダクト開発やオンランイン・オフライン落とし込み
デジタルマーケティング、データアナリティクス、AI専門家との連携、マネジメント
再現性とスケーラビリティ観点からの中長期成長戦略

■本ポジションの魅力
社会課題の解決、レガシー産業×テックという大きなテーマに向かうことで、ご自身の自己成長へのストレッチ、意思決定の機会を創出。
成熟市場では経験できないエキサイティングな経験ができる。
また、今後のキャリアイメージとして、国内で構築した知見や戦略を活かし、海外への事業展開の戦略構築といったビジョンを見越している。

【必須要件】

■事業会社でのCMO経験（5年以上）
■もしくは、事業責任者としてプロダクト開発・マーケット開発を牽引されていた経験（5年以上）


【歓迎要件】
■強いビジョンと戦略的思考

東京都
詳細につきましてはご面談時にお伝え致します