営業／関東／完全週休二日制の転職・求人情報一覧

旅行業とイベント業の架け橋となるポジション！
資格と経験を活かしながら、社会貢献性の高い案件に携われます。
福利厚生も充実しており、
年間休日127日＆柔軟な勤務時間制度で働きやすさも抜群です。

【企画制作職】
行政やクライアントへの旅行、イベント連動型サービスの企画提案~業務推進まで。
イベントに付随する移動・宿泊に関する対応支援

【営業職】
旅行業に関連する新規案件の開拓。
移動・宿泊を伴う案件の顧客との折衝や各種推進。

【共通業務】
旅行業登録における総合旅行業務取扱管理者としての専任、登録推進対応。
旅行関連案件のコンプライアンス確認、社内指導。
今後の旅行関連サービスに関する社内起案。
仕入れ先の開拓、運用体制の整備。

≪必須経験・スキル≫
　・資格:総合旅行業務取扱管理者資格、普通自動車免許
　・経験:旅行会社等での勤務経験5年以上　

≪歓迎経験・スキル≫
　・旅行会社などで商品開発・企画の経験をお持ちの方
　・チームなどのマネジメント経験をお持ちの方
　・新規で事業や部門を立ち上げた経験をお持ちの方
　・PCスキル（Powerpoint・Excel・Adobe(Illustrator)）

≪求める人物像≫
　・旅行業務の専門性を活かし、イベント業界にも関わってみたい方 。
　・旅行業法に関する知識があり、柔軟かつ丁寧なコミュニケーションができる方。
　・イベント制作会社や広告代理店での企画、営業経験のある方。
　・観光を通じた社会貢献や地域活性に興味がある方。

■勤務地
　東京本社（目黒区東山１－１７－１６）
■転勤
　当面無し

20時以降面接可／マネジメント経験歓迎

20社前後の「MyRefer」を導入いただいた企業様を担当し、顧客のリファラル採用を最大化するための施策提案、コンサルティングのご提案を継続的に推進していただきます。
より多くの社員に「MyRefer」を活用していただき、自社をおすすめしてもらえるかについてを人事部の推進者とタッグを組み、伴走支援を実施していきます。
具体的には、下記のような業務を行っていただきます。

【具体的には】
・エンタープライズ企業を中心とした顧客のMyRefer活用データの分析と課題特定
　- 部署ごとや求人ごと等で活用率や紹介率のプロセス数値を分析し、課題や歩留まりを特定
・課題に対し打ち手を考案し、リファラル採用活性化、エンゲージメント最大化、カルチャー変革のためのコンサルティング～提案を実施
　- 課題に対して、社内広報、全社ワークなどの打ち手を提案 ・顧客の本質的な課題を捉えた上で、MyReferに留まらず、「MyTalent」「MyBrand」といった「Myシリーズ」のご提案
・利用企業の満足度向上と「MyRefer」の受注金額最大化の双方を実現するための新企画の開発や新しいコンサルティングの型の創出
・顧客が学び合うユーザーコミュニティなどの企画と実行
・1000社100万人の利用データを用いたCS組織のコンサル戦略立案と実行
・その他全社横断でのオーナーシップ業務 etc..

・ 5名以上のチームマネジメント経験
・ HR領域における総合提案(新規/既存問わず)経験者(3年以上)
・ SaaSプロダクトのカスタマーサクセス経験社(3年以上)
・ 法人営業経験(5年以上)に加え、大手企業に対するソリューション提案経験をお持ちの方
・ 組織人事領域のコンサルティング・プロジェクトマネジメント推進経験者(3年以上)

東京都新宿区

公共・民間問わず多様な案件に携われるため、幅広い経験を積むことができます。

【仕事内容】
上下水道施設の施設更新工事、保守点検及び修繕の提案営業活動を行って頂きます。

【具体的な仕事内容】
・各種見積作業および入札業務、手配業務など

【フィットする人物像】
・報告・連絡・相談を大切にできる方
・責任感を持って業務に取り組める方
・チームで協力しながら課題解決できる方

千葉県

公共・民間問わず多様な案件に携われるため、幅広い経験を積むことができます。

【仕事内容】
農業用ハウスメーカーの営業として持続可能な農業を支えることがミッションです。代理店や農家との信頼関係を深め、温室を含む自社製品の提案・販売をお任せします。営業活動はチームワークを大切にし、他部署と連携して効率的に進めていただきます。

【具体的な仕事内容】
・代理店さまより農業用ハウス建築の依頼頂いた際の対応
・生産者さま、代理店さまと仕様打合せ
・CADを使用しての設計、見積り提出、受注
・資材の発注、施工会社の手配
・完成後にお引渡し

【フィットする人物像】
・報告・連絡・相談を大切にできる方
・責任感を持って業務に取り組める方
・チームで協力しながら課題解決できる方

栃木県

公共・民間問わず多様な案件に携われるため、幅広い経験を積むことができます。

【仕事内容】
河川や水門、ダムに関わる設備の製造から設置工事まで一貫して行う当社にて、官公庁向けのルート営業および施工管理をお任せします。

【具体的な仕事内容】
・ダム、水門等の河川の水処理設備の工事の受注営業
・受注工事の施工管理（工事部門は事業所にあるため、技術者が事業所から出向きます。営業担当は管理のみを行います）

【営業スタイル】
・営業ノルマ・予算なし
・1工事あたりの受注金額：1~2億円単位
・ひとつの工事に対して2人で担当
・プロジェクト期間：1年程度
※国内工場での設備製造（9か月程度）→現地での施工（3か月程度）

【フィットする人物像】
・報告・連絡・相談を大切にできる方
・責任感を持って業務に取り組める方
・チームで協力しながら課題解決できる方

東京都

公共・民間問わず多様な案件に携われるため、幅広い経験を積むことができます。

【仕事内容】
主には木造注文住宅のリフォーム営業設計をお任せいたします。
［割合］
・営業：設計＝7割：3割

【具体的な仕事内容】
・要望のヒアリング
・リフォームのプランニング
・設計
・積算
・契約
・工事担当者への引継ぎ

【フィットする人物像】
・報告・連絡・相談を大切にできる方
・責任感を持って業務に取り組める方
・チームで協力しながら課題解決できる方

東京都

公共・民間問わず多様な案件に携われるため、幅広い経験を積むことができます。

【仕事内容】
施工設備にあった制御盤・計装盤、計装設備工事・電気設備工事についての提案営業を行います。

【フィットする人物像】
・報告・連絡・相談を大切にできる方
・責任感を持って業務に取り組める方
・チームで協力しながら課題解決できる方

東京都

公共・民間問わず多様な案件に携われるため、幅広い経験を積むことができます。

【仕事内容】
河川や水門、ダムに関わる設備の製造から設置工事まで一貫して行う会社にて、官公庁向けのルート営業および施工管理をお任せします。

【具体的な仕事内容】
・ダム、水門等の河川の水処理設備の工事の受注営業
・受注工事の施工管理（工事部門は本社にあるため、技術者が本社から出向きます。営業担当は管理のみを行います）

【営業スタイル】
・営業ノルマ・予算なし
・1工事あたりの受注金額：1～2億円単位
・ひとつの工事に対して2人で担当
・プロジェクト期間：1年程度
※自社の工場での設備製造（9か月程度）→現地での施工（3か月程度）

【フィットする人物像】
・報告・連絡・相談を大切にできる方
・責任感を持って業務に取り組める方
・チームで協力しながら課題解決できる方

東京都

公共・民間問わず多様な案件に携われるため、幅広い経験を積むことができます。

【仕事内容】
昇降機の販売、保全計画ならびにリニューアルの提案をお任せいたします。

【具体的な仕事内容】
建物の新設や建て替えに合わせて、従来品ではサイズやデザインが合わない等、オーダーメイドが必要な案件に対して、細かい要望を捉え最善の提案をして受注に繋げます。

【フィットする人物像】
・報告・連絡・相談を大切にできる方
・責任感を持って業務に取り組める方
・チームで協力しながら課題解決できる方

東京都

公共・民間問わず多様な案件に携われるため、幅広い経験を積むことができます。

【仕事内容】
昇降機の販売、保全計画ならびにリニューアルの提案をお任せいたします。

【具体的な仕事内容】
建物の新設や建て替えに合わせて、従来品ではサイズやデザインが合わない等、オーダーメイドが必要な案件に対して、細かい要望を捉え最善の提案をして受注に繋げます。

【フィットする人物像】
・報告・連絡・相談を大切にできる方
・責任感を持って業務に取り組める方
・チームで協力しながら課題解決できる方

埼玉県

公共・民間問わず多様な案件に携われるため、幅広い経験を積むことができます。

【仕事内容】
ケーキ屋やお惣菜などの対面ショーケースの販売等の営業を行って頂きます。

【具体的な仕事内容】
・自社製対面ショーケースの販売促進全般
・デパ地下や百貨店などの商圏の市場調査
・お客様(店舗責任者)や、工場との納期の調整
・納品の立ち合い(施工管理)

【製品案内】
・洋菓子ケース
・オープンケース
・コンパクトケース
・ショコラケース
・アイスクリームケース
・精肉ケース
・惣菜ケース など

【フィットする人物像】
・報告・連絡・相談を大切にできる方
・責任感を持って業務に取り組める方
・チームで協力しながら課題解決できる方

東京都

公共・民間問わず多様な案件に携われるため、幅広い経験を積むことができます。

【仕事内容】
マンション大規模修繕工事および法人施設改修工事を事業展開する会社にて、修繕工事の法人営業をお任せします。
［取引先］法人もしくは土地オーナーなど

【フィットする人物像】
・報告・連絡・相談を大切にできる方
・責任感を持って業務に取り組める方
・チームで協力しながら課題解決できる方

東京都

公共・民間問わず多様な案件に携われるため、幅広い経験を積むことができます。

【仕事内容】
上下水道施設の施設更新工事、保守点検及び修繕の提案営業活動を行って頂きます。

【具体的な仕事内容】
・各種見積作業および入札業務、手配業務など

【フィットする人物像】
・報告・連絡・相談を大切にできる方
・責任感を持って業務に取り組める方
・チームで協力しながら課題解決できる方

神奈川県

公共・民間問わず多様な案件に携われるため、幅広い経験を積むことができます。

【仕事内容】 当社の営業担当として、ゼネコン、官公庁、学校、病院向けの営業をお任せします。

【具体的な仕事内容】
・官公庁や大手ゼネコンの発注物件に対する情報収集
・算出した積算金額に基づき、入札金額の調整と入札
・受注した物件に対し、客先の窓口となって技術的・工程的事項の打ち合わせ
・客先打合わせ内容を社内の工事部へ連絡・指示、工事完了後の受注金額の回収
・4半期ごとの役所とのモニタリング、それに伴う書類作成と議事録の作成

【フィットする人物像】
・報告・連絡・相談を大切にできる方
・責任感を持って業務に取り組める方
・チームで協力しながら課題解決できる方

東京都

公共・民間問わず多様な案件に携われるため、幅広い経験を積むことができます。

【仕事内容】
おもに企業が保有する工場や倉庫の屋根、あるいは施設内の遊休地への発電システム等の設置提案です。

【具体的な仕事内容】
・見積書、提案書等の営業資料作成
・WEBまたは訪問による営業提案
・打合せ業務
・社内関係部門（調達・設計・工事部門）との調整

【商材】
・産業用太陽光発電システム
・蓄電池システム
・キュービクル更新、改修
・外部制御装置 など

【フィットする人物像】
・報告・連絡・相談を大切にできる方
・責任感を持って業務に取り組める方
・チームで協力しながら課題解決できる方

東京都

公共・民間問わず多様な案件に携われるため、幅広い経験を積むことができます。

【仕事内容】
お客様へ規格型の住宅を提案する営業職です。
住宅に関してワンストップサービスをご提供している中でも、「短納期」且つ「コンパクト」な設計により、シンプルな生活空間を演出する部門です。図面仕様が決まっている中でも、高いデザイン性はそのままにコストを抑え、お客様がお求めになる理想を形にしていく業務です。
飛び込み営業、厳しいノルマはなく、完全反響営業です。HPやチラシの企画に携わりますが、実際のチラシ作成や配布などはアウトソースしています。

【フィットする人物像】
・報告・連絡・相談を大切にできる方
・責任感を持って業務に取り組める方
・チームで協力しながら課題解決できる方

群馬県

インセンティブ有り

「Video BRAIN」の拡販にあたり、アウトバウンド型のインサイドセールス～コンサルティングセールスまで一気通貫でご担当いただきます。
動画への期待が大きい中、顧客が動画制作を通じて、ビジネスを加速するための支援を行います。

【具体的には】
・マーケティングやフィールドセールスとの連携を通した見込み顧客の獲得
・電話やメール、その他手段（紹介や第三者サービスでのアポ獲得）を通じてターゲット企業へとアプローチおよび商談機会の創出
・お客様への訪問・ウェブ会議にて顧客課題のヒアリング、顧客課題をビデオブレインで解決するための提案と決定までのご支援
・その他営業にかかわる全般業務

★新規事業立ち上げに関わる営業
★西日本エリアも検討可能

・BtoB・経営層・役職者層等に対する営業経験（3年以上）

【歓迎】
・SFAを用いた営業活動のご経験
・無形商材を用いた課題解決型の提案経験
・BtoB、SaaSビジネスにおけるフィールドセールス経験

東京都渋谷区

英語を活かせる

同社は「デジタルセキュリティでお客さまのビジネス変革を支える」ことをミッションに、多様なセキュリティソリューションを提供してきました。
2003年から国内総代理店として扱う「ESET」は、1000万台以上に導入された国内有数のエンドポイントセキュリティです。今後は ESET を軸に MDR/XDR、AI防御領域へ展開を加速していくため、プロダクト戦略を牽引する商品企画メンバーを募集します。

【具体的には】
・ESETを中心としたセキュリティソリューションのプロダクトマーケティング戦略立案
・関連部門（営業・技術・メーカーなど）と連携した戦略推進・施策の実行
・エンドポイント市場全体のマーケティングリサーチ
・新製品・新バージョンリリースにおけるプロジェクトマネジメント

【将来のキャリア】
・事業オーナーの立場で、キヤノンマーケティングジャパングループのセキュリティソリューション事業を牽引できる
・プロダクトマーケティングマネージャーとして、ソリューションの創出・提供を推進できる

【出張】　役割により、有り（国内外）
【休出】　無し

・セキュリティソリューション、もしくはITソリューションの企画（マーケティング）もしくは営業・技術に関する業務経験（目安：5年以上）

【歓迎】
・ セキュリティ、ネットワークインテグレーションの商談経験
・情報処理安全確保支援士試験
・英語力（TOEIC 600点以上）

東京都港区

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※アクセルラボから在籍出向となります。

営業戦略の立案から実行、そして売上目標達成までの一連の業務を担います。
市場や競合の調査に基づき、ターゲット企業を選定し、営業プロセスを設計いたします。
さらに、KPI設定や予実管理、営業メンバーの採用・育成・マネジメントも行います。
パートナー企業との連携や顧客ニーズの収集を通じて、プロダクト部門へのフィードバックも実施し、
長期的な成長戦略に貢献いたします。

【具体的には】
・ 市場・競合調査をもとに営業戦略立案
・ ターゲット企業(業種・規模・地域など)の選定
・ 営業プロセスの設計(リード獲得→商談→クロージング等)
・ KPI設定
・ 予実管理
・ 営業メンバーの採用・育成・マネジメント
・ パートナー企業や施工会社等外部ステークホルダーとの協働体制の構築
・ 顧客ニーズの収集・フィードバックを、プロダクト/技術部門へ連携
・ 売上目標達成および長期的な成長戦略への貢献

・ 法人営業経験5年以上
・ ソリューション営業orコンサル営業経験3年以上
・ ベンチャー企業、スタートアップ企業、中小企業のいずれかで営業マネージャー経験がある

【歓迎】
・ IoTプロダクトの営業経験
・ エンタープライズ営業経験
・ プレイングマネージャーとしてチームビルディングの経験がある

東京都新宿区

【パソナキャリア経由での入社実績あり】プライム市場上場企業！PMOに特化したコンサルティング会社。プロジェクト推進のご経験を活かして、グローバルビジネスの更なる拡大を担う営業部門のマネージャーを募集！

「【東京】法人向けグローバルソリューション営業　マネージャ」のポジションの求人です
【仕事内容】
・新規クライアント、既存クライアントに対して、自社のマネジメントサービスの紹介及びソリューションの提案
・新規クライアントから経営課題などをヒアリング。自社サービスの中から最適なサービスを提案
・既存クライアントの売上拡大を目指し、新たなニーズを検知していち早く提案。
・営業組織のマネジメント（計画策定、戦略立案、営業プロセス分析）等

同社の既存及び新規クライアントの拡大をメインミッションとして、大手一流企業のマネジメント層の相談役となり、クライアントの課題解決に向けた支援体制およびソリューションを提案頂きます。

現在は国内大手企業のクロスボーダー案件が中心ですが、MSOLの優秀なバイリンガルコンサルタント達の活躍の場を拡げるべく、外資系企業や海外の企業との直接取引も開拓していきたいと考えています。

【本ポジションの魅力】
MSOLの中でも特に成長が著しく、今後の拡大余地の大きい事業領域であるグローバルビジネスで、ご自身の経験やスキルを存分に発揮いただけます。
MSOLの優秀なバイリンガルコンサルタント達と協業して、クライアントの課題解決に貢献できます。
外資系企業や海外企業と連携して、新しいビジネスモデルやソリューションの構築に直接携わることができます。日本進出を希望する海外企業のサポート等、今まで同社で行っていないビジネススキームを作るチャレンジも可能です。
大手一流企業のマネジメント層に広く接点を持つことができます。

・【3つのゼロ宣言】”残業0時間、喫煙者0人、健康診断未受診0人”を掲げ、取り組んでおります。
・定年：65歳（嘱託として1年以内の期間を定めて再雇用する事がある）

【必須要件】
■大手クライアントへの無形商材提案営業のご経験
■IT企業での法人営業のご経験
■下記のいずれかのご経験もしくは条件を満たす方
　（１）PM／PMOとしてプロジェクトを推進したご経験
　（２）システム開発プロジェクトの参画経験がありITリテラシーをお持ちの方


【歓迎要件】
■ビジネスレベルの英語力
■ご自身の人脈で新規クライアント開拓ができる方

東京都
港区赤坂9-7-1　ミッドタウンタワー29F

第二新卒歓迎／プライム案件メイン／SIer出身の方歓迎

同社は、金融機関向けのシステムインテグレーションと戦略・DXコンサルティングを提供しています。
高い収益性と成長性を誇り、金融領域で優位性を確立しています。
法人営業経験者向けに、
エンタープライズアカウントセールスとコンサルティングセールスのポジションを募集しています。
入社後はOJTを通じて、金融業界の理解を深めながら、セールスのスキルを磨くことができます。
独立系SIならではのソリューションフリーな提案活動や、幅広い領域でのキャリアパスが魅力です。

【具体的には】
・ エンタープライズアカウントセールス
　・ 金融事業会社様のアカウントセールス
　・ アカウントプラン立案からカスタマーリレーション構築まで
・ コンサルティングセールス
　・ 戦略・DXコンサルティングのセールス
　・ 新規顧客創出、 セールス力強化
・ 金融領域での優位性
　・ ホールセール、リテール領域の大手・準大手金融機関へのソリューション採用
　・ 顧客収益に直結するシステム

・ 法人営業経験1年以上
・ ITならびに金融経験_知識は不問

【歓迎】
・ システムインテグレーターもしくはコンサルティングファームにおける営業経験

東京都港区

◆売り上げ予測100億円超でIPO準備フェーズの貴重な時期を経験できる！◆各自治体が保有する建築物の省エネ機器（LED照明、高効率空調等）導入コンサルや再エネルギー（自家消費型太陽光発電）などのクリーンエネルギーの導入を支援

「【東京/管理職候補】法人営業（太陽光/空調）◆官公庁案件」のポジションの求人です
【仕事の内容】
関東地方の地方公共団体に対して、営業責任者候補として、太陽光発電設備・EVを活用した充電インフラソリューションや空調設備、キュービクル、省エネ・再エネ商材のコンサルティング営業をお任せします。

具体的には市役所などへ訪問し、建築図面や現地調査情報を基に、照明器具や空調設備、太陽光発電設備などの導入することによる消費電力削減の企画を提案。課内プレゼンや入札時の手続き、予算立てのサポートなどの営業活動を行っていただきます。長期的なプロジェクトも多い為、1人ひとりのノルマはなく、部門全体として同じ目標を目指していき、関係各所と連携をしながら、プロジェクトを成功に導いていくお仕事です。

【魅力】
■自治体、政府が掲げているカーボンニュートラルに対する提案や避難所づくり等の一助を担える大変社会貢献性の高い事業に関われる
■官公庁案件のため、景況感に左右されない
■売り上げ予測100億円超でIPO準備フェーズの貴重な時期を経験できる。将来的には、株式上場の中での事業成長の中核を担えます！

【配属先情報】
営業部社員は現在21名。20代5名・30代5名・40代5名・50代6名。 ※他、他部署含めて全95名の社員が在籍。

【必須要件】
・太陽光発電 or 空調の製品知識を有した提案経験
・営業としての高い受注実績 （大規模プロジェクトでの各種実績）
・初回提案から受注までを完結できる営業スキル
・マネジメント経験

東京都
港区東新橋2丁目8-5 東京茶美会館4F

大手企業向け

「BaseMe」事業のカスタマーサクセス（CS）を担当いただきます。
掲載が確定した企業の採用成功を、クライアントとともに実現するポジションです。
BaseMeを活用した採用成功はもちろんのこと、
新卒採用の新しい形を共に築くことがミッションとなります。
また、サービスの利用価値最大化を図るだけでなく、
セールスやプロダクトチームと連携しつつ、より良いプロダクトの開発と提供に向けて、
多くの関係者を巻き込んで事業拡大のコアメンバーとして活躍いただくことを
期待しているポジションです。
【具体的には】
・新規利用企業へのオンボーディング施策の設計・実行
（採用担当者と連携し、人材要件・メッセージ・採用プロセスの策定を支援）
・BaseMe運用計画の策定・実行サポート
・契約更新に向けたアプローチやアップセル活動
・CS業務のプロセス標準化やオペレーションの最適化など生産性向上施策の立案

※下記いずれかのご経験を2年以上お持ちの方
・カスタマーサクセス経験
・無形商材の深耕型法人セールスの経験

【歓迎】
・HR業界での就業経験
・バックオフィス向けSaaSのカスタマーサクセス経験
・スタートアップでの就業経験
・エンタープライズとの折衝経験
・コンサルティングファーム/シンクタンクでの業務経験

東京都渋谷区渋谷

株式会社タイミーの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

【ミッション】：エンタープライズ領域におけるタイミー導入拡大を通して、日本の社会課題解決を実現することがミッションです。
　　　　　　　　リード獲得からサービスの利用拡大までの全てのプロセスにおいて、
　　　　　　　　エンタープライズ企業におけるタイミーの利用最大化を目的とした営業活動を行なっていただきます。
　　　　　　　　クライアントとの中長期的な関係構築、商談機会の創出、アカウントプラン（個社に対する営業戦略）の設計など、
　　　　　　　　業務内容は多岐に渡ります。
　　　　　　　　クライアントごとに異なる課題に向き合いながら、解決のために伴走するコンサルティング要素の強いポジションです。
【業務内容】　：・さまざまなコネクションを活用したエンタープライズ企業の開拓
　　　　　　　　・エンタープライズ企業の経営課題、人的課題の発掘のためのヒアリング
　　　　　　　　・エンタープライズ企業に対するスキームを用いた課題解決提案
　　　　　　　　・クライアントのニーズ把握を通したサービスの改善点の社内共有およびフィードバック
　　　　　　　　・サービス導入後のさらなる利用最大化に向けたクライアントとの中長期的なリレーション構築
　　　　　　　　・クライアントの重要ステークホルダーとの商談・コミュニケーション　等

【必須要件】
・従業員数500名以上の企業に対する法人営業
　またはコンサルティング経験のある方（2年以上）
・社内外問わず、幅広いステークホルダーを巻き込んだ営業をしたご経験


【求める人物像】
・社内外を問わず、様々なステークホルダーを活用しながら、
　顧客の課題解決に向けて主体性を持って行動できる方
・中長期の目標に対して戦略的な視点から物事を考えることができ、
　論理的思考能力に優れた方
【歓迎要件】
・メディア広告/集客媒体/予約サービスシステム/
　CRM/MA領域/SaaS系などでの営業の勤務経験
・2名以上の営業組織を率いて推進マネジメントをしたご経験
・従業員数1,000名以上の企業に対して法人営業経験がある方
・プラットフォームビジネス営業のご経験がある方
・競合対策プランニング経験

港区東新橋1-5-2 汐留シティセンター35階

【パソナキャリア経由での入社実績あり】「株式会社ＮＴＴデータ」での「【TC＆S】ITセールス（NW関連サービス）」のポジションの求人です

「【TC＆S】ITセールス（NW関連サービス）」のポジションの求人です
【職務内容】
NW、セキュリティを中心としたインフラ関連領域のITセールスとして、提案・拡販業務・サービス企画をご担当いただきます。
具体的には、ネットワークを中心に、クラウド、セキュリティ、データセンタ、モバイル、コミュニケーションサービスなどを取り扱います。
組織は業界ごとに分かれており、一般法人・金融・公共いずれかの業界のクライアントを担当します。
業界にもよりますが、営業スタイルは顧客への直販と、自社内で当該顧客に深く入り込んでいる部署と連携し、NWとセキュリティを中心としたインフラ関連ソリューションを組み合わせて提案する2つのスタイルがあります。
選考を通じて配属決定し、入社後は先輩社員についてOJTで徐々に業務にキャッチアップいただきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・各業界のリーディングカンパニーがクライアントとなります。提案の規模やインパクトが大きな仕事を手掛けることができます。
・チームでクライアント深耕を行っていきますが、比較的若い年次から業界最大手の企業への提案チャンスがあります。
・１チーム４～５名と小人数チームで、複数の大手企業を対応するため、比較的若い年次から大手企業向けフロント営業として、やりがいのあるポジションで働くことができ、自己成長を実感することができます。
・NWインテグレーションだけではなく、今後はサービス開発にも注力していく方針のため、企画やPoC、
　マーケティング等、セールス業務以外にもチャレンジしていく機会があります。
（サービス化事例：『「Mana PlaSR」で事業変革を柔軟にサポートする新たなアウトソーシングサービスの創出へ』
https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/uptodata/articles/1353/

【必須要件】
※下記の要件をいずれも満たす方
■IT系の法人向け営業経験を3年以上お持ちの方
■クラウド、セキュリティ、モバイルなどNW領域でステップアップしたいという意欲の高い方


【歓迎要件】
■複数のステークホルダーと円滑にプロジェクトを進められるコミュニケーション力をお持ちの方
■NWやクラウド領域について知見があり、今後もその領域でスキルアップしたいというキャリアイメージを描いている方
■語学力（英語/中国語/その他）
■ネットワークに関わる資格（Ex.Cisco資格、ネットワークスペシャリストなど）をお持ちの方

東京都
江東区豊洲 3丁目3-3

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【顧客】
法人
【商材】
「GENIEE SFA/CRM」
【職務内容】
マーケットシェア拡大を目指し、クライアントの事業促進や課題解決に対するインパクトをさらに強める必要があります。 また、SaaS業界における競争が激化する中でのアカウントセールス強化が求められているため、下記の業務を行っていただきます。

【具体的には】
1. 自社プロダクトSFA/CRMを中心に新規アカウント開拓を目的とした営業
2. 見込顧客に対して課題ヒアリングやソリューション提案設計のプレゼンテーション
3. 各ステークホルダーとの連携によるプロダクト改善プロジェクトの推進

・営業部門向け無形商材の販売経験　3年以上
・無形商材のエンタープライズ領域でのセールスにおいて予算達成の経験

【歓迎】
・SFA/CRMプロダクトの理解や、営業戦略に関する知識（営業管理経験でも可）
・SFA/CRM領域での経験があれば尚可
・自らの提案により顧客企業の営業生産性に対する課題を解消する意欲がある方
・最先端の技術に興味があり、ご自身で内容や活用事例のリサーチを行っている方
・開発部門と協働しながら提案進行のご経験がある方

東京都新宿区

【パソナキャリア経由での入社実績あり】【～Inspire the Next～ 日本・世界をITで変革を起こす】100年を超える長い歴史を通じて培われた知見と、確固たる顧客基盤を保有
日立製作所は総合電機メーカーからIoT企業への大きな変換期にあります！製造技術×運用技術×IT技術を組み合わせ多角的なIT支援を実現

「システムソリューション営業/社会インフラ分野（空港・道路等）」のポジションの求人です
【期待する役割】
社会インフラ分野における情報システムを主としたアカウント営業をお任せします。
※主な担当顧客は国土交通省、空港会社（成田国際空港株式会社等）、環境省（原子力規制庁）他（ゆくゆくは高速道路会社など道路分野をお任せする可能性もあり）

【職務詳細】
■インフラ施設系の窓口営業
（各種提案、受注案件の工程管理・書類作成・入金管理、顧客交渉、見積書作成等）
■事業所、グループ会社や特約店との連携や他社との協業による将来案件に向けた提案活動
■新規事業の創出（ICT・AI・DX関連、環境関連）
■（場合によっては）担当者層への業務的指導とサポート

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■様々な社会イノベーション事業を通じて、多種多様なプロジェクトに主体的に参画できること
■提案～入金までの一連した業務に携わり、社内外様々な人と接し、感謝された時、大型案件を受注できた時、工事が完成した時、
日立グループ一丸となれた時、そして提案したソリューションが実現した際の社会貢献への達成感があること
■社内様々な部署と連携を取り、自らがインフルエンサーとなってプロジェクトを推進できること
■水分野にとどまらない、幅広い分野のソリューションを展開できること
■社会インフラ事業は全国ベースで仕事ができる市場であり、将来的には他事業や製品・サービスも経験できるチャンスがあること

【働く環境】
（１）部全体は約11名で構成。（実務担当は30代・3名,20代・3名がいる組織となっております。）
（２）在宅勤務等も利用しながらフレキシブルな働き方ができます。顧客事情に合わせて出社頂くこともあります。
（現状は週1日程度の在宅勤務）
（３）顧客先訪問・出張について：関東圏がメインのエリアとなります。直行直帰等はございますが海外や遠方への出張の想定は現状ございません。また顧客先へは公共交通機関をメインにご訪問いただきます。

【募集背景】
国内の社会インフラ市場を新規開拓し、急速に変化する社会課題に対してAI・ICT等を活用した新技術提案を進めるため、スマートで快適、安心・安全、持続可能な社会インフラ事業に携わりたいフロント営業人…

【必須要件】
・社会インフラ事業に対して、ICT/AI/DXに関する提案営業orシステムエンジニア経験をお持ちの方
・リーダーやマネジメント経験がある方

東京都
千代田区外神田一丁目5番1号　住友不動産秋葉原ファーストビル

SEからのキャリアアップ歓迎／業界未経験歓迎

【ソフトウェア開発支援ツールの提案営業職の募集】
当社では、エンタープライズ事業の拡大の一環として、新たにデータ利活用・セキュリティ領域のソリューションを立上げています。
今回、この成長分野におけるビジネスの立ち上げフェーズを共に推進する、営業のコアメンバーを募集します。

【業務内容】
・大手企業（特に金融、流通、公共分野）へのITソリューション提案
・顧客課題のヒヤリングと適切な技術の導入提案
・パートナー企業との調整及び提案支援
・販促ツールの作成(カタログ、技術資料)
・販促プロモーションの支援(セミナー、展示会等)

【組織構成】
ソフトウェア開発支援製品を取り扱う当部門は、全体で30名から構成されており、うち今回募集する案件のチームは、営業3名、エンジニア2名です。

【求める人物像】
・経験を活かして、新しい技術や市場開拓に挑戦したい方
・既存の「枠」にとらわれず柔軟に考え、動ける方
・チームワークを重視しつつ、自らも手を動かせる方

【必須】
・ ソリューション営業の経験が3年以上あること
・ エンタープライズ領域(特に金融)での営業経験があること

【歓迎】
・ データ管理、データセキュリティ、アプリケーション開発に関する知識
・ 英検2級レベルの英語力
・ 実用英語技能検定2級、またはTOEIC650点以上

東京都中央区八重洲

インセンティブ有り／マネジメント経験歓迎

株式会社ギブリーは、2009年創業のテクノロジーカンパニーです。
「日本をデジタル大国として再生する」をミッションに、
生成AIの企業活用推進とDX支援サービスを提供しています。
顧客の課題に合わせた研修プログラムの企画や講師との調整、研修生のコーチングなど、
研修に関する業務を幅広く行っています。

【具体的には】
・ 研修プログラム企画/各種調整
・ 顧客とのゴール設定/ゴールの状態のすり合わせ
・ 顧客の課題に合わせた研修プログラムの企画
・ 講師等との各種調整
・ カリキュラム運営
・ プロダクトの研修機能を用いた進捗管理
・ テクニカル系、ビジネス系、キャリア系ワークの運営
・ 研修生コーチング
・ 個別の1on1を通じた情報収集と研修参加動機付け、キャリア形成サポート
・ 各種ワークを通じた研修生の成果物の品質向上に向けたフィードバック
・ 顧客へのレポーティング
・ エンジニアリングスキルのアセスメント結果の分析とレポート作成/報告

【必須】
・ エンタープライズ企業向けの顧客折衝、要件定義のご経験（2年以上）
・ システム開発もしくはコンサルティングのご経験（2年以上）
・ エンジニア/DX人材向け研修開発、営業、納品のご経験
・ プログラミングに関する知識（基礎でも可）
・ プロジェクトマネジメントスキル（スコープ定義、WBS計画、コストコントロール、品質管理）
・ チームマネジメント/リスク管理能力
・ プリセールス支援/コンサルティングスキル（課題分析、解決策立案、研修設計）
・ 各種officeスキル（特にExcelによるデータ分析やPowerPointによるレポート作成）

【歓迎】
・ ITパスポート/基本情報技術者資格
・ アジャイル開発に関する基礎知識
・ コーチングスキル

東京都渋谷区

【パソナキャリア経由での入社実績あり】【～Inspire the Next～ 日本・世界をITで変革を起こす】100年を超える長い歴史を通じて培われた知見と、確固たる顧客基盤を保有
日立製作所は総合電機メーカーからIoT企業への大きな変換期にあります！製造技術×運用技術×IT技術を組み合わせ多角的なIT支援を実現

「【IT未経験歓迎】中央省庁向けアカウント営業（リモート活用）」のポジションの求人です
【募集背景】
官公庁分野においては従来型の基幹システムに加えて、国民向け行政サービスの利便性向上や行政組織内の業務効率化、官民データ連携などによる様々な価値創出をめざして、デジタル化の取組が行われています。
これらの変化に対応しながら、社会情報の基盤を支えるという使命感を持つ営業人財を募集しています。

【職務概要】
お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・ICT基盤システムの新規構築、リプレース、システム刷新等についての企画・提案を行います。アカウント顧客ごとにシステムエンジニアチームが配置されており、共に活動を行います。また、ソリューションごとに専門部門があり、情報提供や協力を受けながら、お客様への提案を行います。
主に既存のお客様の基盤事業維持を中心としたアカウント対応と、既存、新規のお客様に対する、国民接点や利用者サービスの向上、お客様業務改革、社会課題を解決するサービス事業の創出等、新たな事業機会の発掘に向けた活動を行います。

【職務詳細】
・主任（相当）として、上司への報告、連絡、相談をしながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、日々の訪問やトラブル対応を行いながら、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス（IT・OT・プロダクト）などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。
・社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■魅力／やりがい
中央官庁の事業を支える大規模プロジェクトを担当し、自身の仕事が大きな社会貢献になっていることが実感できます。国民の利便性を向上させる施策などが新たに事業化される場合には、制度の検討や制度に基づく業務を検討されるお客様に対して、ITベンダの立場から、制度に適った業務システムの導入をご提案します。新たなシステムがリリースされると、国民の利便性が向上していることを、自らの生活を通じて感じ取れることが大きな魅力です。
■キャリアパス
広範な事業活動を通じ得た知見をグローバルに展開する活動にも従…

【必須要件】
下記いずれか
●ITソリューション提案営業経験
●公共向けソリューション営業経験

東京都
品川区南大井6-23-1日立大森ビル

【パソナキャリア経由での入社実績あり】【～Inspire the Next～ 日本・世界をITで変革を起こす】100年を超える長い歴史を通じて培われた知見と、確固たる顧客基盤を保有
日立製作所は総合電機メーカーからIoT企業への大きな変換期にあります！製造技術×運用技術×IT技術を組み合わせ多角的なIT支援を実現

「政府機関向けDX営業【リモート可】」のポジションの求人です
【募集背景】
公共市場においては従来型の基幹システム対応に加え、様々なデジタル化の取組が行われています。
また、お客様組織もデジタル庁発足に代表されるよう新たな形態や組織の立上げが検討される中で、既存のお客さまへの新分野への営業活動、新しいお客さまの開拓の取り組みを行っていく人財が必要です。
従来のSIビジネスに閉じない、新規領域開拓・事業機会創出を実現できる営業人財を育成・増強するため、新しい知見を取り入れるためにも募集致します。

【職務概要】
・アカウント顧客を担当し、上司やチームリーダの指示を仰ぎながら、顧客の課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション（IT・OT・プロダクト）と世の中にある最適なソリューションを組み合わせて提案、受注に繋げる業務です。
・営業部門のみならず自事業部門で広く人的ネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献する活動を行っていただきます。
・担当市場（政府関連機関）での政策動向を把握し、アカウント市場におけるビジネス領域の拡大に注力することを主体的に実施していただききます。また、日立の営業として最前線で各政策官庁の先端テーマに取り組んでいる自覚とプライドを持ちデジタルガバメントの実現に貢献することを目標とします。
・チームで連携しながら、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。
・業務はお客様と社内とのコミュニケーションを密に行い、情報共有と活発な情報発信を心掛け、チーム一丸となって営業活動を推進いただきます。

【職務詳細】
（１）アカウントマネジメント：
・アカウントとの関係深化のため、新たな製品・サービスソリューションに関する提案計画を策定および実施する。
・顧客からの問い合わせ等を受付け、これらを解決する最初の窓口として機能する。
・問題が複雑な場合は、上司に相談し、必要な場合には他部門にも相談したうえで、顧客が適切な対応を受けられるようにする。
（２）顧客ニーズの明確化：
・顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定する。
・顧客の…

【必須要件】
・直接営業の経験（実務経験3年以上）
・情報システムや製品ソリューションの企画・提案経験

東京都
品川区南大井6-23-1日立大森ビル

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「Contract One」を導入した顧客への運用提案・利用案内業務を担当します。

▼具体的な業務内容
・サービス導入プロジェクトのマネジメント（導入目的の明確化、推進体制の構築、導入スケジュールや運用ルールの策定など）
・サービスの運用・活用支援
・継続利用率向上のための顧客折衝
・一部門から全社へ利用を拡大するための提案

【本ポジションの魅力】
▼顧客業務の変革に深く入り込める
単なるツール導入支援ではなく、契約を起点に顧客の業務プロセスを再設計する支援ができます。業務理解から課題設定、改善提案まで、一気通貫で関われる点が大きな特徴です。

▼事業を進化させる手応えを得られる
新規事業フェーズにあるため、カスタマーサクセスの型を作るだけでなく、日々の顧客支援の中で新しい価値のタネを見つけ、プロダクト進化に直結するフィードバックを発信できる環境があります。

▼組織の立ち上げに携われる
成長フェーズ特有の難しさと面白さを味わいながら、チームやプロセスを一緒に形作っていく経験ができます。

【必須】
・下記のご経験を合計5年以上
└法人営業
└カスタマーサクセス
└ITコンサルティング
・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案を行った経験

【歓迎】
・IT／コンサルティング業界での業務経験
・営業企画・事業企画などの企画系業務経験
・大企業向けソリューション営業経験
・定量的な分析を行い、ファクトに基づいた提案を行った経験

東京都渋谷区

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担当エリアの地域金融機関と連携し、地域脱炭素の実現に向けた戦略を立案・推進します。
カーボンクレジットという新たな経済システムを活用し、
地域経済、ひいては日本経済の発展に貢献します。
パートナーである地域金融機関との事業開発および良好な関係構築を行い、
定期的な訪問やディスカッションなどを企画・実施します。
カーボンクレジット創出が見込める企業の開拓や、
環境付加価値ビジネスに関する情報提供・提案活動も行います。

【具体的には】
・ 担当エリアのパートナーである地域金融機関との事業開発および良好な関係構築
・ 定期的な訪問による事業推進に向けたディスカッションや勉強会などの企画・実施
・ パートナーと連携しながら、カーボンクレジット創出が見込める企業様の開拓
・ 紹介企業様や問い合わせのあった自治体・企業様への
環境付加価値ビジネスに関する情報提供と具体的な提案活動
・ 担当エリアへの週3日程度の出張

・ 法人営業経験(無形商材経験3年以上)
・ 国内出張が可能な方
・ 普通自動車運転免許(AT限定可)

東京都中央区

★「はたらく」機会の提供を通じて人々の可能性を広げる東証グロース市場上場企業★タイミー利用ワーカー数：500万人突破（2023年）/事業社数：4万6000以上★
“働きたい時にすぐ働ける”という新しい雇用の形を実現し、瞬間的なマッチングで労働市場に革命を起こす急成長スタートアップ！社会インフラとしての存在感を高めながら、働き方の自由と柔軟性を広げ、誰もが自分らしく働ける未来を創る最前線に立つ企業です。

「エンタープライズ営業【東証グロース市場上場】」のポジションの求人です
【ミッション】
エンタープライズ領域におけるタイミー導入拡大を通して、日本の社会課題解決を実現することがミッションです。
■顧客の重要意思決定者との商談
■個社における担当領域で課題発掘・課題解決の提案・実行
■既存顧客の拡大商談

【具体的な業務内容】
■さまざまなコネクションを活用したエンタープライズ企業の開拓
■エンタープライズ企業の経営課題、人的課題の発掘のためのヒアリング
■エンタープライズ企業に対するスキームを用いた課題解決提案
■クライアントのニーズ把握を通したサービスの改善点の社内共有およびフィードバック
■サービス導入後のさらなる利用最大化に向けたクライアントとの中長期的なリレーション構築
■クライアントの重要ステークホルダーとの商談・コミュニケーション

【配属組織】
ENT事業本部

【やりがい・魅力】
■日本を代表するエンタープライズ企業の経営課題・人的課題の解決に中長期にわたり伴走するコンサルティング要素の強いポジションです
■クライアントごとの個社戦略プランニングが自らに委ねられるため、非常に裁量が大きく難易度の高い業務を経験することができます
■社会貢献性の高いビジネスに関わることで、自身の業務が世の中にポジティブな変化をもたらすことを実感できます
■同社のビジョンは国内人材領域に事業ドメインを閉じておらず、中期的には非人材領域やグローバルな事業に関与することが可能です

【必須要件】
・課題解決型の法人営業またはコンサルティングのご経験（5年以上）
・エンタープライズ企業群への営業経験（2年以上）
・キーマングリップやCxO・部長級以上のハイレイヤー層とのコミュニケーション経験
・免許保有（普通自動車運転免許）
【歓迎要件】
・物流業界や介護/福祉/保育業界等への営業経験
・メディア広告/集客媒体/予約サービスシステム/CRM・MA領域/SaaS系などでの営業の勤務経験
・2名以上の営業組織を率いて推進マネジメントをしたご経験
・従業員数1,000名以上の企業に対して法人営業経験がある方

東京都
港区東新橋1-5-2 汐留シティセンター35階

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★24年9月に東証プライム上場★2012年、東京大学松尾研究室の出身者が専攻していた機械学習・Web工学の技術を産業面で活かすべく設立。■全社平均残業月7h程度★ソリューション・SaaSプロダクトの両軸がともに急成長中

「【AISaaS】セールスイネーブルメント部長候補」のポジションの求人です
■同社について
時価総額1900.91億円を突破。
PKSHA Technologyは「未来のソフトウエアを形にする」をミッションに掲げています。2012年の創業以来、ミッションの達成に向けて2000を超える企業に160以上のアルゴリズム・AI SaaSを導入し、1日930万人以上のユーザーに利用されています。
・24年9月に東証プライム上場
・売上高：139億 （23年9月期）
・従業員数：419名（連結）単体約100名
・グループ会社：6社
株式会社PKSHA Workplace
株式会社PKSHA Communication
株式会社Sapeet
合同会社PKSHA Technology Capital
株式会社アイテック
株式会社 PKSHA Associates

【株式会社PKSHA Workplaceについて】
PKSHAの「AI SaaS事業」では、コミュニケーションにAIを活用することで、「顧客接点」や「従業員接点」を円滑にし、人が人にしかできないことに力を発揮できるような「ソフトウェアとの共進化」を実現する環境づくりを支援しています。
本ポジションのPKSHA Workplaceにおいては、従業員接点領域（エンプロイーエクスペリエンス市場）に向けて、「働く人の知恵とつながりを企業の力に」という事業ビジョンをかかげ、「未来のナレッジマネジメント = AI ナレッジプラットフォーム」の社会実装を目指しております。
第一弾として、「PKSHA AI ヘルプデスク」というプロダクトの開発と販売に注力をしている事業部になります。

【業務内容】
PKSHA Workplaceチームにて、各チーム（PMM・インサイドセールス・パートナーアライアンス・フィールドセールス・カスタマーサクセス等）と連携しながら、 社内に数多く蓄積されたテキストデータや収斂できていない各営業のナレッジをまとめ、集約したデータを元に全体の営業パフォーマンスの向上を推進頂きます。
※部長候補、あるいはマネージャー候補として、早期のマネジメントを期待するポジションとなります。

【ミッション】
・PKSHA Workplaceの事業ビジョンの実現、及び事業計…

【必須要件】
・ソフトウェア、またはSaaSの営業経験 5年以上
・大手企業の特性を理解し、アカウントプランニングができる方
・新規開拓からクロージングまで一気通貫のセールス経験と連続した目標達成の経験
・一定のセールスイネーブルメントに準ずる業務経験
・5名以上のマネジメント経験2年以上


【歓迎要件】
・セールスイネーブルメント部長、あるいはマネージャーの経験
・ERP、CRM、BI等のエンタープライズソフトウェアの営業経験
・10名以上のメンバーを持ち営業戦略から営業マネジメントまで幅広いご経験のある方

東京都
文京区本郷 2-35-10 本郷瀬川ビル4F

◎50を超える事業、サービス数をもち、設立20年で年商1400億円規模まで急成長を遂げたメガベンチャー　◎新規事業領域の事業拡大に関わることが可能です　◎フラットで自由な発想が飛び交う環境　◎業界トップクラスの待遇・成長環境・働きやすさが魅力

「コンサルティング営業/WLB◎/社風◎/裁量」のポジションの求人です
【概要】
・日本トップクラスのIT人材サービスをベースに、同社が持つアセットを活用しながらエンタープライズ企業へのソリューション提案を担っていただきます。
・レバテックの「日本を、IT先進国に。」というビジョンの実現に向けて、顧客の採用、マーケティング、事業方針‥など様々な課題を解決するための顧客対応をお任せします。

【業務詳細】
・レバテックが展開するDX支援領域においてDXをリードする、戦略コンサルティング営業のポジションです。日本経済の根幹を支える産業の大手クライアントに対し、新規事業立案やDX推進を支援するコンサルティング案件の創出と契約締結までを一貫して担当いただきます。
・このポジションのミッションは、（１）コンサルティング事業の事業成長をドライブするため、自ら仕組みを創り、営業戦略を牽引すること（２）社会的意義の大きいDX領域で、顧客の真のビジネス変革を実現すること　です。

【具体的には以下を担当いただきます】
・戦略的提案活動
　└顧客の真の経営課題、DXテーマを深く掘り下げ、同社の戦略・AIコンサルティングサービスを組み合わせたハイレベルなソリューション提案（新規事業立案、DX・AI戦略、骨子作成など）
・プロジェクトディレクション
　└受注後、プロジェクトメンバー（コンサルタント）の数値管理や進捗管理、一部業務指導を含む、プロジェクト推進のディレクション業務を担当
・事業開発・連携
　└マーケティングチームやインサイドセールスチームと連携し、ターゲット顧客に対する戦略的なアプローチを企画・実行。新規顧客開拓と既存顧客の深耕を両輪で推進
（ご経験やスキルによって業務範囲は変わります）

【本ポジションの魅力】
・実行責任を伴う「本質的なDX・戦略支援」を提供できる
　└戦略策定だけでなく、PoC、AI開発、実行・定着支援までを一気通貫で手掛けるコンサルティングサービスを提案するため、「戦略を提言するだけ」のセールスに留まらず、顧客の事業成果を最後まで見届けることができます。
　└成長産業の最上流から関わる提案を通じて、社会的インパクトの大きな変革の当事者となるバリューを得られます。
・急成長事業の「仕組みづくり」から携わる圧…

【必須要件】
■以下いずれかの経験2年以上
　‐法人営業
　‐IT系ソリューションの法人営業
　‐コンサルティングファーム等での法人営業

【歓迎要件】
▼IT業界やシステム業界等での営業経験
▼マネジメント経験

東京都
渋谷区渋谷3丁目6-7 渋谷金王タワー

ポスタス株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

【業務内容】
具体的には下記業務をご担当いただきます
・エンタープライズに対する同社サービスのビジネスツールズのコンサルティングセールス
・アカウントマネジメント（2～5社ほど同時並行してご担当いただく想定）
・提案/導入プロジェクトにおける社内外を巻き込んだプロジェクトマネジメント
・同社サービスのビジネスツールズの
　エンタープライズ向けプロダクトのエンハンスや新規機能開発への関与

【必須スキル】
以下どちらかのスキル
・IT　web業界/ITコンサルでの法人営業経験をお持ちの方　3年以上
・法人向け無形商材取り扱いのご経験（課題解決や提案書作成が含まれる）3年以上
・社内外やチーム内で連携し円滑にコミュニケーションがとれる方
・自ら考え、能動的に活動できる方
【歓迎スキル】
・プロセス管理のご経験や
　目標達成に向けた営業計画の立案のご経験がある方
・飲食/理美容/小売りでの就業経験
（社員、アルバイト）のある方
・ルーターやLANケーブル、無線など、
　自宅/店舗レベルのITリテラシー

中央区築地5-4-18 汐留イーストサイドビル2・3F

◆100％自社内開発／グロース上場／業界トップクラスの自社サービス◆

【職務詳細】
■誰に：業界問わず大手企業を中心
■何を：「帳票DX」「カミレス」「ソアスク」など同社のSaaSプロダクト
■手法：提案営業

〈具体的には〉
・ 新規および既存の従業員数500名以上の民間企業顧客に対する同社製品の提案・見積・受注の各プロセスを担う　　
※ テレアポや飛び込みでの新規顧客獲得は行なっていません
・ 上記提案フェーズにおいて、同社内エンジニアと協業し、技術的な検討のコーディネート／推進／提案取りまとめを行う
・ 既存顧客（ユーザー）からの機能要望を取りまとめ、開発部門へ機能拡張のアイデアを提供する
・ パートナー企業（ライセンス代理店や構築SIer）に対し、拡販施策の実施や技術的なサポートを行う

◇◆今後のビジョン◆◇
　同社のクラウドサービスは他社のサービスやデバイスとも連携して
　新しい価値を提供していくことができるサービスです。
　サービスの成長とともに会社も成長していきますので、
　一緒に同社を成長させていきましょう。
　次の大きな目標は海外展開です。経営者自ら精力的に活動しています。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・大手企業向けの法人営業経験3年以上
・ソリューション営業経験
・数字目標（売上・KPI）に対する達成意欲と実行力

【尚可】
・クラウド、SaaS、DX関連のソリューション営業経験
・IT業界の最新トレンドや市場動向に関する知識
・MBAや営業・マーケティング関連の資格、またはSalesforceの認定資格を保有する方

【補足】
・ 顧客対応は、新規 4割、既存 4割、パートナー経由 2割ほど（担当に依存）
・ 担当1人あたりの顧客数は40社前後

東京都中央区京橋2-14-1 兼松ビルディング6階
都営浅草線「宝町」駅　A8出口　徒歩1分
東京メトロ銀座線「京橋」駅　6番出口　徒歩5分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

上流工程メイン／最新技術に明るい／外国籍の方も活躍中／マネジメント経験歓迎

【職務内容】
急成長を遂げる無人決済端末市場において、ユーザーニーズと最新技術を融合させ、次世代の顧客体験を創造するプロダクトマネージャーを募集します。
また、既存法人顧客（各種メーカー等）に対してのソリューション提案をお任せします。
市場調査や顧客分析を通じてユーザーニーズを深く理解し、競合状況を分析しながら、プロダクトのロードマップを策定・推進していただきます。IoT技術を活用した無人決済端末の企画・開発を指揮し、新たな顧客体験を創造することで、更なるシェア拡大を牽引していくことを期待しています。関係部署と密接に連携し、プロジェクトを推進していくために、高いコミュニケーション能力とリーダーシップを発揮していただきます。

【具体的には】
・ 無人決済端末のプロダクトロードマップ策定/実行
・ 市場調査、顧客分析、競合分析に基づいた新機能/改善案の企画
・ キャッシュレス決済端末メーカー/当社開発チームと連携した要件定義、仕様策定、開発進捗管理、品質管理
・ IoT決済端末の新決済スキームの立案
・ プロダクトのKPI設定・分析、データに基づいた意思決定
・ プロダクトのローンチ・導入計画策定と実行
・既存法人営業(メーカ等)に対してソリューションの提案
・Webサービス/APPサービスの企画立案
◆直近のサービス企画の事例
・大規模イベントにおけるキャッシュレス決済の導入支援
・公共交通機関でのキャッシュレス決済の導入支援
・小売企業向けキャッシュレス決済の提供、ポイント付与などのカスタマイズ対応

【いずれか必須】
・プロダクトマネジメントの実務経験者（目安3年以上）
・IoTデバイス、ハードウェアに関する提案経験者（目安3年以上）
・メーカーへの法人営業経験者（目安3年以上）
・決済ソリューションの提案経験者（目安3年以上）


【歓迎】
・キャッシュレス決済端末に関する知識をお持ちの方
・決済代行サービスに関する知識をお持ちの方
・データ分析に基づいた意思決定力

東京都渋谷区

【企画営業職】キーエンスグループ／マーケティング戦略提案型営業／年休134日

【職務概要】
企業の経営者に対し、事業戦略や課題をヒアリンク゛、その優れた技術を活かせる最適な販売促進企画を提案します。
特に、有償プランの新規契約獲得をミッションとする新規営業を中心にお任せしたいと考えています。

【職務詳細】
誰に：中小企業を中心とした企業の経営者・広報部門
何を：企業の課題に応じたマーケティング・プロモーション施策
どのように（手法）：新規顧客開拓を中心とした提案営業

・クライアント（経営者や営業部長等）の課題ヒアリング
・顧客課題に合致する最適な販売促進企画の提案
・掲載後の効果測定や次回以降の改善提案

企画営業では、顧客の業種・業界や規模に関わらず、多種多様なクライアントを相手に提案を行います。
自らが考えて行動する習慣を獲得したり、成功・失敗を積み重ねて成長していくための仕組みも充実しています。責任が伴いますが、その分達成感を味わうこともできます。また、各営業担当は5,6名程度のチームに所属しています。チーム単位で営業施策の立案や新入社員の育成に取り組む仕組みになっています。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・営業職のご経験（業界不問）目安3年以上
・法人営業（特に新規開拓）のご経験がある方

【尚可】
・Webマーケティングの知識がある方

【魅力】
・年間休日134日で、オンオフのメリハリをつけて働ける環境
・20代でも年収アップが可能（目安：660万円～900万円）
・裁量を持って主体的に取り組めるため、成果が評価に直結

東京都港区浜松町1-18-16 住友浜松町ビル4F
JR各線・東京モノレール「浜松町」駅徒歩5分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★☆プライム上場！法人向けクラウド名刺管理サービス「Sansan」個人向け名刺アプリ「Eight」を提供する国内最大手SaaSベンダー☆★
【『Sansan』は6000社『Eight』は250万人以上が利用】【働きやすい環境：社員交流や勉強会に加え在宅・産休・育休など多様な制度】

「セールスマネージャー候補【Bill One】」のポジションの求人です
「Bill One」のソリューションセールス組織で以下の業務をお任せします。
※マネジャー候補として入社しますが、業務・組織理解を深めるために、一定期間はプレイヤーとして業務に取り組む可能性があります。
早期にマネジメントポジションを担当できるよう、役割・成長支援・評価の体制も整えています。

【具体的な業務内容】
・メンバーの提案活動のサポート（1チーム当たり3～5名程度の体制）
・事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進
・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進

【セールス活動の詳細】
担当顧客数：1日2～3件の商談に対応します。
初回商談から契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、6～12カ月ほどかかることが多いです。

【本ポジションの魅力】
■事業・組織戦略の最前線でキャリアを築ける圧倒的成長環境
市場自体が新しく、加えて前例のない規模で成長しているため、日々、解くべき課題や成功戦略がアップデートされていきます。
このポジションでは、難易度の高い事業をさらに拡大するための戦略立案や組織づくりに直接関わることができることが最大の魅力です。経理DXという社会的意義が高い領域で、まだ誰も正解を持たないチャレンジに挑みたい方や、自ら新たな市場を創っていく手応えを味わいたい方には、絶好のフィールドです。

■急成長組織をリードする「必須人材」として活躍できるマネジメントポジション
Bill Oneのフィールドセールス組織は、約150名のメンバーが在籍する大きな組織である一方で、マネジャーが不足している状況です。
今後の成長をさらに加速させていくためには、新たなマネジャーによるメンバー育成・売り上げ最大化の推進が不可欠です。
本ポジションは、単なる管理職ではなく、チーム戦略の立案・実行や、インサイドセールス、カスタマーサクセスなど多様な部門と連携した事業推進など、組織の中核として多岐にわたるミッションを担います。
「成長する組織のけん引役」として、自分の成果が会社全体の拡大・進化に直結する醍醐味を感じられるポジションです。

【必須要件】
■SaaS業界での法人営業経験3年以上
■5名以上の営業組織のマネジメント経験

東京都
渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F

【パソナキャリア経由での入社実績あり】資本金1兆7千億円超、日本を代表する金融機関での求人です

「コンタクトセンターDX戦略企画推進【新立ち上げ期に寄与】」のポジションの求人です
■同行のコンタクト領域（コールセンター領域）でのDX/AIプロジェクトに関するプロジェクト担当として以下業務をお任せいたします。

【詳細業務】同行最大級のお客様接点をもつコンタクトセンター（コールセンター）のデジタル化・DX施策推進するプロジェクトマネージャーまたは担当者。
・ご経験に応じ以下いずれかの業務に従事いただきます。
■顧客体験向上を企図したコンタクトセンター全体のデジタル化・DX/AI・CX施策の戦略企画
■ユーザー部門のシステム開発プロジェクトマネジメントとして、システム導入検討、業務要件定義、UAT計画策定・実施、サービス導入計画策定、導入後の業務設計・変更、運用業務。
■AI導入施策の企画立案～実行業務。
■コンタクトセンターのクラウド化・システムリプレイスのプロジェクトリード。将来のコンタクトセンター構想の策定、経営層への提案・議論による策定、現場への施策展開業務。
■関係部、システム子会社との円滑なコミュニケーション・折衝、チームメンバーのタスクフォロー、期日管理等々プロジェクト管理業務。

【配属想定部署】
以下いずれかの組織に所属し、コンタクトセンターのデジタル改革・運営企画に従事頂きます。
■デジタル戦略統括部/コンサルティングGr：全社的なDX推進をミッションとし、プロジェクトへ参画の上、主にPO・PMO支援を担います。その中でコンサルティングGrはデジタル施策推進に向けた行内コンサルティング、案件発掘のナレッジ蓄積一元化、各種ソリューションの具体化・導入支援をしています。
■カスタマーサービス推進部/リモートチャネルGr：国内最大規模の顧客基盤を有するMUFGグループの中核を成す三菱UFJ銀行の個人向けコンタクトセンターの経営所管として、戦略・施策企画、オフィス運営の管理を担います。
■決済ビジネス推進部/移行推進Gr：法人向けコンタクトセンターの経営所管として、戦略・施策企画、オフィス運営の管理を担います。Grでは新BiZSTATION移行プロジェクトの総括・推進や法人ダイレクトオフィスの業務改革、ＡＩ活用・ＤＸ推進による業務高度化やコンタクトセンター領域の戦略策定、ＤＸ企画・推進を行っています。

【募集背…

【必須要件】
■以下いずれかのご経験
・コールセンター領域におけるDX推進やCX向上を企図した業務企画・運営経験
・コールセンター領域でのシステム開発プロジェクトマネジメント経験、システム化検討、業務要件定義、UAT計画策定・実施の業務経験
・コールセンターに集まる入電情報（お客さまの声）に基づくデータ分析、分析に基づく顧客接点改善経験

東京都
千代田区麹町

GienTech Japan株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

ITサービス（アプリケーション・ソフトウェア開発など）や
コンサルティングサービスの顧客開拓、提案などを行っていただきます。

【具体的な業務】　・顧客のニーズヒアリング
　　　　　　　　　・既存のお客様への深耕営業と、新規のお客様への提案
　　　　　　　　　また、自らプレイングマネージャとして活動しつつ、
　　　　　　　　　配下の営業メンバのマネジメントを行い営業部門全体のパフォーマンスアップを推進して頂きます。
【働くイメージ】　営業は裁量権が大きく、提案活動はご自身で考えて動いていくスタイルです。
　　　　　　　　　モノ（プロダクト）を販売するのではなく、IT/コンサルティングサービスの営業活動のため、
　　　　　　　　　顧客理解・分析や提案力など、顧客を深掘りできる営業力が重要になります。
　　　　　　　　　また、顧客担当とだけでなく、顧客の経営層との関係構築力も必要です。
　　　　　　　　　顧客は金融・製造業・通信・流通/物流などを中心に、大手企業が中心となります。
　　　　　　　　　社内のデリバリ部門（IT部門、コンサルティング部門）と協働し、案件開拓、顧客関係維持・深掘りをリードする立場です。
　　　　　　　　　プライムでお客様とやりとりする機会が多く、基本的にエンドユーザー顧客と直接契約を行っています。

・コンサルティングファーム（Senior Mgr以上）
　もしくは大手Sier（部長以上）における経験
・ITサービスやコンサルティングサービスなどの経験10年以上
・提案能力、顧客経営層との関係構築力
・ネイティブレベルの日本語力
・ビジネスレベルの英語力
・ビジネスレベルの中国語力

江東区富岡2丁目11-6 ＨＡＳＥＭＡＮ ＢＬＤＧ．６階門前仲町オフィス

自社内開発メイン／大手企業向け／業界未経験歓迎／マネジメント経験歓迎

【顧客】
日本を代表する超大手エンタープライズ企業（従業員数10000名以上）
対象企業例： 総合商社、外資系企業、大手メーカー、メガバンク等の金融機関、官公庁など
（取引実績：三菱商事、三井物産、三菱UFJ銀行、日産自動車、P&Gジャパンなど）

【商材】 Personality Tech活用HRプラットフォーム「ミキワメAI」シリーズ
「勘と根性」に頼りがちな日本企業の組織運営を、「科学とデータ」による意思決定へと変革するSaaSプロダクト群です。 累計200万人のデータとAIを駆使し、採用から定着、パフォーマンス最大化までを一気通貫で支援します。
・ミキワメAI 適性検査： 採用ミスマッチを削減し、自社で活躍する人材を科学的に定義・発掘。
・ミキワメAI ウェルビーイングサーベイ： 従業員のメンタル状態を可視化し、離職率を平均30%削減。
・ミキワメAI マネジメント： 性格データ×AIにより、個々の部下に最適なマネジメント手法を提案・支援。

【具体的には】
単なるツール導入の提案ではなく、日本を代表する大企業の「働き方の未来」や「経営課題」そのものを再設計するコンサルティングセールスを行います。 経営層や人事責任者と対峙し、全社的な組織変革プロジェクトをリードしていただきます。
・ハイレイヤーへの直接アプローチと関係構築
・データドリブンな組織課題の抽出とソリューション提案
・複数部門を巻き込んだ大型プロジェクトの推進
・ARR 1000万円超の大型契約の締結・深耕

・エンタープライズ企業への営業経験(年数不問、業界不問)
・リーディングマークのミッション、バリューへの共感
・ベンチャー企業の環境に対応可能な柔軟性や能動性

【歓迎】
・法人営業チームのマネジメント経験
・ARR1000万円以上の大型案件の受注経験
・SaaS、HR、コンサルティングなど、リーディングマークに近似する業種・業界でのエンタープライズ営業経験
・経営層への直接アプローチ経験、または複数部門を巻き込んだ大型プロジェクトの推進経験

東京都港区

【パソナキャリア経由での入社実績あり】資本金1兆7千億円超、日本を代表する金融機関での求人です

「大企業向けプライチェーンファイナンス営業/国内トップシェア」のポジションの求人です
■同行の法人デジタル戦略部において、アンカーバイヤーとなる大企業の財務戦略に沿った、サプライチェーン構築を支援するファイナンススキームを提案営業いただきます。

【詳細業務】大企業向けのサプライチェーン・ファイナンスの企画・開発・推進を行う部署で以下営業担当としてご従事頂きます。
■大企業の財務戦略に沿った、サプライチェーン構築を支援するファイナンススキームを提案営業。
■サプライヤー複数社を巻き込むスキーム設計～契約締結のリード

【組織構成】次長＋2チーム体制。
商品企画チーム：11名
営業推進チーム：11名　★
★の営業推進チームに配属予定です。現在4名の方がフロント業務をしており、そちらに増員でご入行の想定です。
法人営業業務や商品開発業務の経験者が多く在籍。（or営業店や他本部業務など様々なバックグランドの方が在籍）

【部署概要/ミッション】
■法人取引におけるデジタル戦略の企画・開発・推進を担う部署となり、企画～開発～営業まで一気通貫で関与しております。
■同グループでは電子債権関連商品（電手・でんさい等）、その他国内サプライチェーンファイナンス関連商品の企画・開発・営業をミッションとしています。
■大企業のキャッシュフローに着目したアセットファイナンス、サプライチェーン（企業間）の課題解決、法人決済、システム開発、外部事業者との協業等、多様な知見・スキルが身につく稀有なグループです。

【グループの主要な取り組み】
■下請法改正影響によりキャッシュポジション悪化にさらされている大企業、ROIC等の財務指標を経営目線に掲げる大企業宛に、電手を活用したCCC（Cash Conversion Cycle）ファイナンスを提案。
■でんさいを活用した非対面の新ファイナンスサービスの開発
■大企業起点で導入されるサプライチェーンマネジメントPEとサプライチェーンファイナンスの連携・協業

【募集背景】
事業拡大に伴う増員です。

【魅力】
■大企業の財務戦略、サプライチェーンマネジメント戦略に関与し商流に深く入り込んだ提案を行います
■コーポレートファイナンス、AI等デジタルスキル、決済の知見を活かすことができます
…

【必須要件】
■銀行、証券会社、リース会社での法人営業経験

【歓迎要件】
■アセットファイナンスやノンリコースローン等のファイナンス経験、
ビジネスレベルの英語力（TOEIC700点以上）

東京都
千代田区区麹町5-1-1 麹町ガーデンタワー

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★内資系CSOのパイオニア☆調剤薬局大手・クオールのグループ会社

「スーパーバイザー（MRを管理するマネージャー職）」のポジションの求人です
担当するプロジェクト/エリアにおけるクライアント企業の支店・営業所を担当するとともに、管理下にあるMRの教育・指導・サポートを行い、MRのパフォーマンス向上、ならびにプロジェクトからの途中離脱を防止することで顧客満足度を向上させ業績拡大に貢献頂きます。

【職務詳細】
■スーパーバイザーとしてMR、クライアント上長と面談（対面やリモート）を行い、MRの労務環境や、クライアントニーズに対する進捗確認、基本活動に則った活動の確認を行います。
■30名前後のMRおよびクライアント上長を担当していただく想定でございます。
■担当MRの目標設定・人事評価なども担っていただきます。

【勤務エリア】
■本社での勤務を想定しております。

【入社日】
■2026年4月入社を想定しております。
※前倒しでのご入社も検討可能でございます。

【働き方】
■業務になれるまでの半年間は出社となりますが、その後リモートワークを活用した働き方が可能でございます。
■担当プロジェクトやエリアによりますが、担当MRやクライアント上長との面談のために出張が発生いたします。
※出張の頻度は週1日～2日程度でございます。
※出張費については会社負担になります。

【雇用形態について】
■55歳までは正社員を想定しております。56歳以上は契約社員となります。

【キャリアビジョン】
■選択肢と事例が多数存在しております。
例）
プロジェクトマネジャーPMとして、本社窓口との・折衝業務、現場とのリレーション確認として面談同席、支店長・部長との関係構築、再配属MRのアサイン業務、人員配置
外部採用のMR候補者とのご面談、配属決定など中心になって従事している方もいらっしゃいます。
また、本社でプロジェクト開発部（クライアント先に案件を取りに行く活動）や、リクルート部として採用業務を担っている方や
教育研修チームとして、メンバーに対して実務・実技のトレーニングを行う部署や、営業事業推進部へご異動するケースもあります。

基本次のキャリアについては会社から指示があるのではなく、それぞれのご意向を考慮し配属してくださる企業様です。

【必須要件】
下記全てを満たす方
■製薬メーカー・CSOにて管理職（営業所長や支店長、エリアマネジャーなど）経験のある方（2020年以降に管理職経験があれば、現在は現場に従事している方でも問題ありません。）
■人事考課や目標設定などの経験がある方
■東京日本橋への通勤が可能なエリアへの居住できる方
※現住所は他エリアでも問題ありません。

※55歳までは正社員となります。
※56歳以上は契約社員の雇用となります。

東京都
中央区日本橋二丁目14番1号フロントプレイス日本橋

【パソナキャリア経由での入社実績あり】【日本初のタクシー配車アプリの運営企業/ダウンロード数No.1！/Google Play ベストアプリ受賞！】
★累計資金調達570億円/★IPOを見据える次世代ユニコーンMaaS企業★JapanTaxi×DeNA×NTTドコモの成長基盤

「アライアンス営業責任者候補【MaaS/GX事業】」のポジションの求人です
【業務内容】
GO Inc.が新たに手掛けるモビリティ事業者向けエネルギー関連事業の更なる拡大のために、 タクシー領域に限らず、パートナー会社とのアライアンスや営業を担当頂き、将来的にはアライアンス組織をマネジメントする立場になって頂きたいと考えております。

ー業務内容としては下記のとおりです。

■アライアンス営業の戦略立案
■戦略の推進実行
・タクシー領域に限らず、EV導入・充電ネットワーク・エネルギーマネジメントシステムの利用のアライアンス営業
・充電器設置場所の用地提携交渉　など
■外部パートナー様との協業案件における対外折衝

【事業機会】
タクシーの年間輸送人員は16億人。その中でNo.1のタクシーアプリである「GO」。
ただ、まだ全体のシェアとしての成長余地はまだまだあります。
さらに、移動に関する市場規模は1兆円で今後も拡大が見込まれています。
海外では国をあげて移動（MaaS）に取り組んでおり、日本版MaaSを実現する機会と環境が、GO Inc.には整っています。
またカーボンニュートラルはグローバルでの課題にもなっており、その領域にもGO Inc.は取り組んで参ります。

■GO Inc._GXオウンドメディア　https://go-gx.com/
■GO Inc._全国約100社のタクシー事業者やパートナー企業と 最大280億円規模の「タクシー産業GXプロジェクト」を始動 2027年までにCO2排出量3万トン/年の削減を目指す　https://goinc.jp/news/pr/2022/12/12/auayzwmrowbjpuvurmjtp/

【必須要件】
■事業会社におけるアライアンス・営業のご経験

東京都
港区麻布台一丁目３番１号 麻布台ヒルズ森JPタワー 23階

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現在、弊社は第二創業期を迎えさらなる成長のために営業組織の強化を進めています。
今回募集するのは、スピーダのセールスチームの成長を支援する「セールスイネーブルメント」のポジションです。
営業組織の成長を支え、スピーダの価値をより多くの企業へ届ける重要な役割を担っていただきます。
営業メンバーのスキル向上を通じて、より多くの企業の経営課題解決サポート・自社事業の成長支援をしていただけませんか。

【仕事内容】
スピーダのセールスチームが顧客の経営課題を深く理解し、より価値ある提案ができるよう支援するポジションです。
具体的には、以下の業務を担当いただきます。

営業組織のスキル向上支援

スピーダの顧客・便益理解を促進するトレーニングの企画・実施
経営課題を見立て、最適な提案ができる仕組み化・フレームワークの構築
営業メンバーへの伴走支援

商談への同席・フィードバックを通じたスキル向上支援
成功事例・ナレッジの蓄積と展開
その他、営業組織の生産性向上に向けた仕組みづくり

セールスイネーブルメントのご経験
エンタープライズを対象としたBtoB法人営業のマネジメントご経験
人事系コンサルティングにてマネージャーのご経験

【歓迎】
SaaSプロダクトの営業経験
事業会社の経営企画・事業開発経験

東京都フルリモート可能

株式会社メドレーの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

カスタマイズ性の高い自社サービス「電子カルテ MALL（モール）」のフィールドセールスを募集しています。
電子カルテは病院の基幹システムとなるため、それに合わせて他社プロダクトも提案するソリューション営業です。
■業務内容
コンサルタント部隊や、インサイドセールス/代理店が獲得した初回商談から対応いただきます。
特に商談の複雑性が高くチャレンジしがいのある、中規模~大規模病院の商談をお任せします。

具体的な活動内容としては、
・電子カルテ MALL のサービス説明・活用方法のご提案
・設定やカスタマイズの要件定義
・他社プロダクトの選定や、それを組み込んだご提案～契約締結
・決裁者（理事長／院長／看護部長など）向けに現場や展示会でのデモ
などです。
※受注後の受発注は営業アシスタントへ、納品やサポート対応は別部署へ引き継ぎます

・高額製品（単価5,000万円以上）の営業経験3年以上
・ITシステムに関する知見や、ソリューション営業のご経験
・医療業界でのご経験や、病院への営業経験
・リーダー経験、メンバー育成経験

求める人物像
・高い学習意欲を持ち、キャリアアップを目指したい方
・不確定要素変動要因の多い環境を楽しめる方
・少子高齢化、社会保障費増加等の医療課題の解決に興味のある方

港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー13F　メドレー本社

【パソナキャリア経由での入社実績あり】【経営管理クラウド「Loglass 経営管理」を提供】【SaaS】【大手/上場企業への導入実績多数】【メディア掲載/アワード受賞歴多数】
【経営課題の核心部である経営数字を扱うことができる営業です】【フレックス制度有】【ハイブリットワークでリモート活用中】

「エンタープライズアカウントセールス【経営管理SaaS】」のポジションの求人です
【組織について】
SDR人員13名＋BDR人員2名＋マネジメント2名
エンタープライズアカウントセールス組織は2022年の立ち上げから始まり、現在15名以上の組織になっております。

【ミッション】
エンタープライズアカウントセールス組織は2022年の立ち上げから始まり、現在15名以上の組織になっております。
ABMによる戦略的な攻略方法など様々な専門知識を活かして、リード創出の実施や若手メンバーの育成/ナレッジ創出などをお願いできればと考えております。

【具体的な業務内容】
■アウトバウンドコールやメール等でのアプローチシナリオの構築
■アカウントエグゼクティブやフィールドセールスとコミュニケーションを取り、情報を踏まえての業務遂行
■接点データをもとにした分析と改善のPDCAサイクルの推進
■リードアプローチ強化のための各種施策の推進
■顧客接点で得た内容を各種部門へ連携

【必須要件】
■無形商材の法人営業経験

東京都
港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階