営業／IT・通信・インターネット／第二新卒歓迎の転職・求人情報一覧

モノの流れを革新する、次世代の営業リーダーへ

【職務概要】
大手製造業企業に向けて役員層や製造本部・生産管理の担当者を中心にソリューション提案を行っていただきます。
同社の目指す姿は、「モノ流れのプラットフォーム」です。
スマートショッピングのプロダクトを売ることがゴールではなく、製造業の製造管理・在庫管理のあるべき流れを提案することがミッションです。
あくまで「スマートマットクラウド」はその一つのプロダクトであり、本質的にはソリューションコンサルティングを実施して頂きます。
新規顧客の獲得だけではなく、既存顧客に対してもカスタマーサクセスと二人三脚で深耕し、強固な顧客基盤構築をお任せします。

【職務詳細】
大手製造業を中心とした顧客の製造工程に関する課題を特定し、解決策を提案
同社サービスやパートナー製品を活用し、製品の流れを可視化・改善する提案
推薦者発掘と顧客部署内のネットワーク構築
社内のインサイドセールス、マーケティングやカスタマーサクセス、エンジニアとの連携


【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・新規開拓営業経験
・顧客の経営課題をヒアリングし、構造化して整理することのできる思考力

【尚可】
・大手法人に対する営業経験
・無形・高単価商材の営業経験

東京都品川区東五反田２丁目９－５ サウスウイング東五反田
山手線・池上線・浅草線「五反田」駅徒歩5分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

モノの流れを革新する、次世代の営業リーダーへ

【職務概要】
大手製造業企業に向けて役員層や製造本部・生産管理の担当者を中心にソリューション提案を行っていただきます。
同社の目指す姿は、「モノ流れのプラットフォーム」です。
スマートショッピングのプロダクトを売ることがゴールではなく、製造業の製造管理・在庫管理のあるべき流れを提案することがミッションです。
あくまで「スマートマットクラウド」はその一つのプロダクトであり、本質的にはソリューションコンサルティングを実施して頂きます。
新規顧客の獲得だけではなく、既存顧客に対してもカスタマーサクセスと二人三脚で深耕し、強固な顧客基盤構築をお任せします。

【職務詳細】
大手製造業を中心とした顧客の製造工程に関する課題を特定し、解決策を提案
同社サービスやパートナー製品を活用し、製品の流れを可視化・改善する提案
推薦者発掘と顧客部署内のネットワーク構築
社内のインサイドセールス、マーケティングやカスタマーサクセス、エンジニアとの連携


【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・新規開拓営業経験
・顧客の経営課題をヒアリングし、構造化して整理することのできる思考力

【尚可】
・大手法人に対する営業経験
・無形・高単価商材の営業経験

東京都品川区東五反田２丁目９－５ サウスウイング東五反田
山手線・池上線・浅草線「五反田」駅徒歩5分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

完全週休2日制／福利厚生充実／経験を活かして活躍できます！

【職務概要】
大手製造企業の役員層、製造本部・生産管理の担当者を中心にソリューション提案を行っていただきます。
プレイングマネージャーとして営業戦略・戦術の策定や、メンバーの育成に関わりながら、組織を成長させていただきたいです。

同社のプロダクトを売ることがゴールではなく、その企業の生産性の向上に寄与する提案を行うことがミッションです。
顧客の生産性を向上させうる要素を特定し、プロダクトと組み合わせて最適な解決プランを提案します。

【職務詳細】
・エンタープライズ顧客を中心とする新規提案営業
・営業戦略やアカウントプランの策定
・新規顧客との折衝・課題抽出
・外部パートナーとの連携を含めた、複数部門連携による顧客攻略
・チームマネジメント
・営業組織の人材育成

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】※20代限定未経験OK
・法人営業経験（3年以上）
・チームマネジメント経験
・新規開拓または既存顧客へのアップセル営業の経験

【尚可】
・無形商材（システム・ソフトウェア等）営業経験
・SaaS事業経験
・スタートアップ環境での業務経験
・製造業界に関する興味（特定の製造プロセス、業界のトレンド、規制への理解）

東京都
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

・上場、リモート、成長企業、ITコンサル&SIer
・ポジションの魅力
エンドユーザー企業の事業変革に深く関与できる機会
上流から下流までの全工程を一気通貫で関われる
自社のクラウドやAI等の多彩な技術ケイパビリティを活用した幅広い提案が可能。
2024年10月に新設された組織で、マネージャー層として部門戦略策定にも関与可能

DX/IT戦略の立案支援
要件定義・業務分析・課題抽出
プロジェクトマネジメント支援（PMO）
生成AIを活用した業務変革提案・推進

・応募資格
【必須】

コンサルティングファーム又はSIer等でのコンサルティングサービス部門での業務コンサルタント又はITコンサルタントとしての実務経験
課題解決、事業企画、IT企画／構想策定、AI活用、RFP作成支援、BPR、ベンダーマネジメント等
営業～プリセールス～デリバリーまでの自走経験
【歓迎】

ERP導入・構想策定・業務改革（特に会計/SCM領域）
プロジェクトマネジメント経験（業種・領域・規模問わず）
特定のIT技術に関わるスキル、特定のIT領域や業務領域の知見（領域・程度問わず）
組織マネージメント経験（事業戦略立案、組織運営、事業の拡大や推進 等）
高度IT資格（ITストラテジスト、システム監査、PMPなど）の保持
語学力

・求める人物像
技術力とビジネス視点の両立を志向する方
新技術やAI活用の研鑽に積極的に取り組みたい方
顧客と伴走しながら価値創出を目指す志向を持つ方
自律的に課題を発見・推進し、チームをリードできる方
チームワークと個人の成長を両立させたい方
受け身にならず主体的にコミュニケーションを起こせる方
プロフェッショナルとしての責任感を持ち合わせている方

大阪府大阪市北区堂島1-5-17　堂島グランドビル8F
就業環境
顧客ニーズに合わせたハイブリッド勤務（リモート・出社の柔軟な組合せ）

ネットプロテクションズは、「NP後払い」をはじめとする後払い決済で国内トップシェアを誇り、BtoB向け「NP掛け払い」や少額融資「NPハンディレンディング」など、金融×テクノロジーを掛け合わせた新しいサービスを次々と創出している企業です。
既存プロダクトのグロースだけでなく、新規事業開発やデータ活用によるサービス設計など、戦略立案から実行まで一気通貫で携われる環境が整っています。
FinTech領域での挑戦に興味がある方、プロダクト視点で新しい決済インフラを創りたい方には非常にマッチする環境です。
データ活用による市場分析、新しい信用スコア設計、BNPL領域の拡大など、これまでの経験を活かしながら幅広い裁量を持ってチャレンジできる点が大きな魅力です。
また、役職や年次にとらわれないフラットなカルチャーが根付いており、自らの意思で変化を起こしたい方にはとてもマッチする環境です。

【業務内容】
事業のコアメンバーとして、フィールドセールス業務を中心としながら、事業成長のために必要な事業企画の業務もお任せします。関わるサービスに関しては選考を通して決定する想定をしております。

(1)セールス業務
・大手顧客を中心としたセールス活動（提案～クロージング～本格稼働へ向けた初期オンボーディング業務まで）
・顧客の課題に対してのソリューション提案
・社内関連部署を適切な巻き込み、顧客事情・状況に合わせた業務フロー設計
・重要な既存顧客に対しての深耕営業
(2)事業企画業務
セールス活動に閉じず、事業成長のための事業企画としての役割も担っていただきます。

【ミッション】
お客様に向けて適切なソリューション提案を行い、事業成長のためのGMV伸長に貢献する。

【組織の特徴】
自立・分散・協調を基本とした、ティール型組織を目指して運営しています。社内ではフラットな関係性を重視しており、ボトムアップな組織を作っていきたいと考えています。役職や権限をフル活用したトップリレーションをすることがカルチャーとしてマッチしにくい部分があり、社内外でのGAPを捉えながらバランスを取って動いていただくことが必要です。これまで培ってきたスキルと経験・ネットワークをフル活用し事業発展に貢献いただける方に、是非、挑戦いただきたいと考えています。

【ご経験】
・エンタープライズ向けのBtoBセールスを組織的に行ってきた経験
・営業・アライアンスの組織マネジメント経験
・トップリレーションを構築し、豊富な人的ネットワークがあること

【スキル】
・巻き込み力、対人影響力
- 自らの責任範囲、役割にとどまらず、問題解決のためにステークホルダーとの関係性を構築し、主体的に物事を推進していくコミュニケーション能力
・変革力
- 従来の枠組みに囚われず、あるべき姿を描き、達成までのプロセスを前に進められる推進力
・課題解決力
- 自ら課題を捉え、解決案を策定し、実行しつつ、改善活動を推進した経験
・論理的思考力
- 事象や事柄から問題が何であるかを俯瞰的に捉え、構造化しつつ、わかりやすく説明できる能力

東京都千代田区麹町 4 丁目 2-6 住友不動産麹町ファーストビル 5 階

・上場、リモート、成長企業、ITコンサル&SIer企業
・ポジションの魅力
エンジニアリング経験を活かしながら、10名から50名程度の管理職として、ヒト・モノ・カネすべてに関わる組織マネジメントを経験可能
結果を出すことで事業部長などの経営幹部へ昇格可能
自身で現場と組織管理の業務バランスをコントロール
技術人材の育成やキャリア設計に関与できる中長期的視点の仕事に従事
継続的に顧客と関係を築きながら、事業としての安定成長に貢献

・業務内容
主要案件のPMや提案プリセールス実務
顧客要望に応じたエンジニア派遣・準委任案件の調整・契約管理
複数プロジェクト横断での人員アサイン計画と体制構築
パートナー企業の新規開拓および契約交渉・管理
所属エンジニアのキャリア面談、技術評価、育成施策の企画・運用
他ユニットへの異動・転籍を視野に入れたキャリアパス設計
KPIや収益性指標をもとにした部門運営と改善提案

・サポート
専門領域別技術研修（業務知識、ソフトスキル、生成AI、PM等）
幅広いビジネススキルeLearning研修サービス
資格取得支援（AWS/Azure/GCP認定、PMP、IPA等）
OJTやチームでのモブ＆ペアレビューによる実践的な成長支援
各種勉強会も盛んに開催
社員同士のコミュニケーション費用支援制度
メンター制度によるオンボーディング支援
人事や役員へのよろず相談（セーフティーネット）の設置
社内公募制度を活用して部署をまたぐ異動の実現
年2回の人事考課（目標達成度およびスキルレベルの到達を上司と確認）と年一度必ず実施する社長や役員とのフィードバック面談

応募資格 (必須)
・SI企業において課長職以上の組織マネジメント経験2年以上
・SEおよびPMとしての実務経験5年以上
・プロジェクトマネジメントスキル（例：課題管理）
・チームメンバーの育成・指導経験
・ 関係各部署との調整能力
・ 顧客折衝経験と高いコミュニケーション能力

応募資格 (歓迎)
・ PMP等のプロジェクトマネジメント資格保有
・コーチングまたはメンタリングのスキル・経験
・複数部署との調整を円滑に進めた経験
・ 技術的知見に基づいた顧客折衝経験
・ 事業計画策定や予算管理の経験
・KPI設定とパフォーマンス評価の経験

求める人材像
技術力とビジネス視点の両立を志向する方
新技術やAI活用の研鑽に積極的に取り組みたい方
顧客と伴走しながら価値創出を目指す志向を持つ方
自律的に課題を発見・推進し、チームをリードできる方
チームワークと個人の成長を両立させたい方
受け身にならず主体的にコミュニケーションを起こせる方
プロフェッショナルとしての責任感を持ち合わせている方

大阪府大阪市北区堂島1-5-17　堂島グランドビル8F
就業環境
ハイブリッド勤務（TPOに合わせた最適な勤務場所をご自身で設定いただく想定）
所属メンバーは20代〜50代まで幅広く、多様性ある職場

大手ゲーム会社の増員募集です。

『デジタル人材』を各クライアントのプロジェクトに提案し、クライアント側の『デジタル人材不足』という環境の改善をしていく営業のお仕事になります。

≪主なお仕事≫
・お客様からのヒアリング
・各社のニーズに沿った人材の提案
・契約手続き業務
・お客様の定期的なフォロー
・担当デジタル人材の活躍サポートやキャリア相談
・新しいお客様の開拓　など

業界は大きく3つに分類しており【ゲーム系】【WEB系】【IT系(業務系)】になっております。「技術者足りない・・」「デジタル人材が居なくて困る」などを感じられている企業様各社に対して、適切な人材をご提案致します。
　お取引先はナショナル企業や誰もが利用しているあのWEBサービスの企業、有名ゲーム会社など業界を牽引するトップ企業含め様々な企業と安定的な取引を行っております。
　お客様側への営業活動と、デジタル人材側への活躍フォローやキャリア相談なども担当でき、幅広い経験を身に付けられます。

　また当社は働き易い会社目指して、休日休暇、各種福利厚生など社内環境を整備し、社員の産休・育休取得・復帰を応援しています！
働き方改革を推進している会社で、スキルアップしたい方にはマッチする環境です。

法人営業経験

歓迎
派遣営業経験

東京都豊島区西池袋1-11-1 メトロポリタンプラザビル15階・21階
愛知県名古屋市西区名駅1-1-17 名駅ダイヤメイテツビル5階
大阪府大阪市北区梅田3-2-123 イノゲート大阪9階(コンパスオフィス内)

ネットプロテクションズは、「NP後払い」をはじめとする後払い決済で国内トップシェアを誇り、BtoB向け「NP掛け払い」や少額融資「NPハンディレンディング」など、金融×テクノロジーを掛け合わせた新しいサービスを次々と創出している企業です。
既存プロダクトのグロースだけでなく、新規事業開発やデータ活用によるサービス設計など、戦略立案から実行まで一気通貫で携われる環境が整っています。
FinTech領域での挑戦に興味がある方、プロダクト視点で新しい決済インフラを創りたい方には非常にマッチする環境です。
データ活用による市場分析、新しい信用スコア設計、BNPL領域の拡大など、これまでの経験を活かしながら幅広い裁量を持ってチャレンジできる点が大きな魅力です。
また、役職や年次にとらわれないフラットなカルチャーが根付いており、自らの意思で変化を起こしたい方にはとてもマッチする環境です。

【業務内容】
・大型案件の獲得・推進（新規・既存企業への提案営業）
・アライアンス派生案件の開拓・推進
・KPI管理、メンバー育成といった営業チームのマネジメント
・既存顧客へのクロスセル・アップセル施策の実施
・社内のマーケティング・プロダクト開発チームとの連携

【期待役割】
・新規案件の獲得を推進し、事業の拡大に貢献する
・既存顧客との関係を深め、さらなる導入拡大を促進する
・チーム全体の営業力向上をリードし、安定した成果創出につなげる

【組織概要】
・the model型の組織形態を採用しています
・組織体制
-IS（インサイドセールス）3名
　　リードの商談化、案件創出など
-FS（フィールドセールス）6名
　　大手の新規顧客獲得など
-CS（カスタマーサクセス）5名
　　新規顧客の導入支援、既存顧客のサポートなど
-アライアンスセールス　3名
　　業務提携候補企業への営業等

・当社は新卒からのプロパー社員、20代の若手メンバーを中心に構成されており、BtoBのセールス経験や顧客折衝の経験が不足しがちという課題を抱えております。
・当社には組織図上「マネージャー」という明確なポジションは置いていないものの、若手メンバーの育成や支援を行いながら、セールスチームをリードする「マネージャー的役割」を積極的に担っていただけることを期待しております。

【必須】
・5年以上の法人営業経験（BtoB SaaS、決済、金融領域歓迎）
・大手企業・エンタープライズ向けの営業経験
・プレイングマネージャーとしての経験（個人での営業成果＋チームのKPI管理経験）
・KPI・目標管理スキル
・交渉力・課題解決力

【歓迎】
・既存顧客向けの深耕営業経験
・データ分析を活用した営業戦略の策定経験

東京都千代田区麹町 4 丁目 2-6 住友不動産麹町ファーストビル 5 階

大手ゲーム会社の増員募集です。

エクストリームフリーランスは、IT業界で仕事を探しているフリーランスの方々へ適した案件をご紹介し、当社のサイトに登録いただいた方との面談はもちろん、事業の方向性や課題に応じた施策等の提案を積極的にお願いします。
「新しい案件で仕事がしたい」「働きやすい環境に身を置きたい」などフリーランス人材の要望をヒアリングし、社内に共有するのがメインのお仕事です。
それぞれのお客様にマッチしたフリーランス人材をご紹介し、課題解決に導くことがエクストリームフリーランスのMissionです。

【主なお仕事】
・当サービスへの登録者との電話面談
・商談サポート
・担当PRJ管理
・契約対応
・営業部門との折衝

下記のいずれか

営業経験
IT業界の経験
人材派遣または人材紹介会社での就業経験

東京都豊島区西池袋1-11-1 メトロポリタンプラザビル15階・21階

・上場、リモート、成長企業、ITコンサル&SIer
・ポジションの魅力
若手中心の組織において、文化・スキル・成果の3軸で変革をリードできる
上場直後の成長フェーズで、営業部門の未来を形づくる裁量と責任を担える
ご経験に応じて、執行役員など経営層へのキャリアステップも相談可能

・業務内容
新たな顧客との関係構築・新規商談創出に向けた営業チャネル戦略の策定、推進
コアターゲットとの関係構築
事業部全体の営業戦略の立案・実行
中長期視点での売上目標・KPI設計および予算管理
営業ユニットの戦略統一およびパフォーマンスモニタリング
顧客深耕・新規開拓の両面で成果が出る組織・営業プロセスの再設計
データドリブンな営業組織への転換と、CRMを活用した営業管理体制の構築
技術部門等、他部署との連携による営業活動の全社最適化

・応募資格
【必須】
SI業界における営業経験
新規開拓における経験
既存顧客深耕における経験
アカウント戦略の立案・実行における経験
プリセールスにおける経験（提案書作成を含む）

【歓迎】
組織マネジメント経験

・求める人物像
フットワーク軽く、行動量を惜しまない
誠実さを持ち、関わるすべての人と信頼関係を築ける方
前向きに周囲を巻き込みながら仕事を進められる方
現場感覚を持ち、数字へのコミットとプレイングマネージャーとしての実行力を備えている方
ARIの現状を理解し、柔軟にアジャストできる方
大企業の肩書や規模感に依存せず、中小企業において主体的に価値を発揮できる方

【渋谷本社】東京都渋谷区渋谷2-17-1　渋谷アクシュ18F

完全週休2日制／土日祝休み／経験を活かして活躍できます！

【職務概要】
同社にて、下記業務をお任せします。

【職務詳細】
■部門の立ち上げ
・業務定義、オペレーション設計の構築、KPI設計など
■オンボーディングの実施
・「プロダクトが業務フローに組み込まれ、継続的に利活用される状態」を迅速に構築するための導入・運用支援
■プロダクトフィードバック
・開発陣の顧客理解促進とプロダクト改善企画のサポート、顧客要望をもとにプロダクト開発部門への機能改善の提案
■営業部門との連携
・顧客管理の仕組み構築
・契約更新に向けたアプローチ・対応
※上記以外にも、ご経験・スキル・ご希望に合わせて業務をお任せいたします

【キャリアアップ例】
・成果次第でスピード感を持って昇格できます。
・最初はメンバーからスタートし、同社の事業やカルチャーに関してキャッチアップしていただきます。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【尚可】
・SaaSやITプロダクトのカスタマーサクセス経験
・営業経験と併せて顧客対応全体を理解していること
・スタートアップ・ベンチャーでの勤務経験
・プロダクト改善提案やプロジェクト推進の経験

東京都港区芝公園3丁目1番22号 JMAビル 6F
三田線「御成門」駅より徒歩5分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

・上場、リモート、成長企業、ITコンサル&SIer
・ポジションの魅力
経営陣とともに営業戦略を構築・実行する中核ポジション
若手中心の組織において、文化・スキル・成果の3軸で変革をリードできる
上場直後の成長フェーズで、営業部門の未来を形づくる裁量と責任を担える
ご経験に応じて、執行役員など経営層へのキャリアステップも相談可能

・業務内容
新たな顧客との関係構築・新規商談創出に向けた営業チャネル戦略の策定、推進
コアターゲットとの関係構築
事業部全体の営業戦略の立案・実行
中長期視点での売上目標・KPI設計および予算管理
営業ユニットの戦略統一およびパフォーマンスモニタリング
顧客深耕・新規開拓の両面で成果が出る組織・営業プロセスの再設計
データドリブンな営業組織への転換と、CRMを活用した営業管理体制の構築
経営陣との連携および定期的なレポーティング
マネージャー層の育成・評価制度設計支援
技術部門等、他部署との連携による営業活動の全社最適化

・応募資格
【必須】
SI業界における営業経験
新規開拓における経験
既存顧客深耕における経験
アカウント戦略の立案・実行における経験
プリセールスにおける経験（提案書作成を含む）
組織マネジメント経験

【歓迎】
執行役員やCxOレイヤーでのご経験、またはその志向をお持ちの方
顧客起点の提案型営業をベースに組織変革をリードされたご経験
求める人物像
経営層と同じ目線で議論・連携しながら、戦略を現場に落とし込める方
組織を俯瞰し、課題を構造化・可視化して、実行まで導ける方
高いコミットメント力と、成果創出に向けた実行力をお持ちの方
ポータブルなスキルを有し、企業ブランドに依存せず成果を発揮できる方
人脈を新たな環境においても活かせる方
企業規模や肩書に頼らず、関係構築・調整ができる方

【渋谷本社】東京都渋谷区渋谷2-17-1　渋谷アクシュ18F
基本はリモート

・大手ゲーム会社
・フレックス制
・大崎駅、徒歩6分
・20～30代前半の内定実績あり

ゲーム、コンテンツ、キャラクター販売

※リテールマーケティング、代理店販売等

海外営業・販売経験
語学（英語）
20～30代前半の内定実績あり

【歓迎】
キャラクタービジネス経験者
ヨーロッパ系語学力

大崎駅、南口徒歩6分
東京都品川区西品川

上場企業の法人営業のポジションです。40代前半、マザーズ上場の若い社長の元、広告営業をお願いします

自社運営メディアの広告営業です。

・テレアポ、企業訪問、WEB商談
・企画提案、見積
・フォロー営業

※20代～30代が多いです。

経験不問
営業経験歓迎
未経験の方も応相談

東京都中央区日本橋
埼玉県さいたま市
千葉県船橋市
神奈川県横浜市
愛知県名古屋市
大阪府大阪市
広島県福山市
福岡県福岡市

大手ゲーム会社の増員募集です。

『デジタル人材』を各クライアントのプロジェクトに提案し、クライアント側の『デジタル人材不足』という環境の改善をしていく営業のお仕事になります。

≪主なお仕事≫
・お客様からのヒアリング
・各社のニーズに沿った人材の提案
・契約手続き業務
・お客様の定期的なフォロー
・担当デジタル人材の活躍サポートやキャリア相談
・新しいお客様の開拓　など

業界は大きく3つに分類しており【ゲーム系】【WEB系】【IT系(業務系)】になっております。「技術者足りない・・」「デジタル人材が居なくて困る」などを感じられている企業様各社に対して、適切な人材をご提案致します。
　お取引先はナショナル企業や誰もが利用しているあのWEBサービスの企業、有名ゲーム会社など業界を牽引するトップ企業含め様々な企業と安定的な取引を行っております。
　お客様側への営業活動と、デジタル人材側への活躍フォローやキャリア相談なども担当でき、幅広い経験を身に付けられます。

　また当社は働き易い会社目指して、休日休暇、各種福利厚生など社内環境を整備し、社員の産休・育休取得・復帰を応援しています！
働き方改革を推進している会社で、スキルアップしたい方にはマッチする環境です。

法人営業経験

歓迎
派遣営業経験

東京都豊島区西池袋1-11-1 メトロポリタンプラザビル15階・21階
愛知県名古屋市西区名駅1-1-17 名駅ダイヤメイテツビル5階
大阪府大阪市北区梅田3-2-123 イノゲート大阪9階(コンパスオフィス内)

・上場、リモート、成長企業、ITコンサル&SIer
・ポジションの魅力
エンジニアチームと一体となって、既存ソリューションであるクラウド領域における新規計画に加え、エンドユーザー向けへの新たなプロダクトやソリューションを創出し提供していきます。
▼クライアントの経営課題に直接アプローチできる
▼最先端のITソリューションを提供
▼キャリアアップとマネジメントポジションへの道
▼働きやすい環境と柔軟なワークスタイル
▼学びと成長の機会

・業務内容
エンドユーザーや大手SI企業を顧客対象としたSIやSEの提案営業を行います。
当社の最大の強みである「クラウドアーキテクト」「開発」「インフラ・保守」
「コンサル」「デザイン」「プロダクト提案」「リソース提案」等の幅広いサービスラインナップにて提案をおこないます。

▼以下のような業務をお任せする事を想定しております。

・クライアントのビジネス課題やニーズを深く理解し、解決策を提案
・顧客との密なコミュニケーションを通じて、長期的な信頼関係を構築
・顧客の業界や市場の動向を分析し、最適な提案を行う
・提案から契約締結までの営業プロセス全般を担当
・社内のPMやエンジニアと連携してプロジェクトを進行し、顧客の課題解決を支援

・応募資格
【必須】
・IT業界における営業またはコンサルティング営業経験
・アプリ開発orインフラ構築の提案の経験
・SES営業のご経験
・顧客の課題を的確に分析し、仮説を立てた上提案ができる能力
・納得感のある提案ストーリを描ける能力

【歓迎】
・既存顧客との関係を深化させるアカウントマネジメントの経験
・提案書作成などのプリセールスの経験

求める人物像
・フットワーク軽く、行動量を惜しまない方
・誠実さを持ち、関わるすべての人と信頼関係を築ける方
・前向きに周囲を巻き込みながら仕事を進められる方
・現場感覚を持ち、数字へのコミットとプレイングマネージャーとしての実行力を備えている方
・ARIの現状を理解し、柔軟にアジャストできる方
・大企業の肩書や規模感に依存せず、中小企業において主体的に価値を発揮できる方

【渋谷本社】東京都渋谷区渋谷2-17-1　渋谷アクシュ18F
勤務場所はその日のスケジュールによって異なりますが、在宅ワークがメインです。オフィスはフリーデスクになっており、必要性や気分に応じて出社も可能です。

大手ゲーム会社の増員募集です。

『デジタル人材』を各クライアントのプロジェクトに提案し、クライアント側の『デジタル人材不足』という環境の改善をしていく営業のお仕事になります。

≪主なお仕事≫
・お客様からのヒアリング
・各社のニーズに沿った人材の提案
・契約手続き業務
・お客様の定期的なフォロー
・担当デジタル人材の活躍サポートやキャリア相談
・新しいお客様の開拓　など

業界は大きく3つに分類しており【ゲーム系】【WEB系】【IT系(業務系)】になっております。「技術者足りない・・」「デジタル人材が居なくて困る」などを感じられている企業様各社に対して、適切な人材をご提案致します。
　お取引先はナショナル企業や誰もが利用しているあのWEBサービスの企業、有名ゲーム会社など業界を牽引するトップ企業含め様々な企業と安定的な取引を行っております。
　お客様側への営業活動と、デジタル人材側への活躍フォローやキャリア相談なども担当でき、幅広い経験を身に付けられます。

　また当社は働き易い会社目指して、休日休暇、各種福利厚生など社内環境を整備し、社員の産休・育休取得・復帰を応援しています！
働き方改革を推進している会社で、スキルアップしたい方にはマッチする環境です。

法人営業経験

歓迎
派遣営業経験

東京都豊島区西池袋1-11-1 メトロポリタンプラザビル15階・21階
愛知県名古屋市西区名駅1-1-17 名駅ダイヤメイテツビル5階
大阪府大阪市北区梅田3-2-123 イノゲート大阪9階(コンパスオフィス内)

・上場、リモート、成長企業、ITコンサル&SIer企業
・ポジションの魅力
エンジニアリング経験を活かしながら、10名から50名程度の管理職として、ヒト・モノ・カネすべてに関わる組織マネジメントを経験可能
結果を出すことで事業部長などの経営幹部へ昇格可能
自身で現場と組織管理の業務バランスをコントロール
技術人材の育成やキャリア設計に関与できる中長期的視点の仕事に従事
継続的に顧客と関係を築きながら、事業としての安定成長に貢献

・業務内容
主要案件のPMや提案プリセールス実務
顧客要望に応じたエンジニア派遣・準委任案件の調整・契約管理
複数プロジェクト横断での人員アサイン計画と体制構築
パートナー企業の新規開拓および契約交渉・管理
所属エンジニアのキャリア面談、技術評価、育成施策の企画・運用
他ユニットへの異動・転籍を視野に入れたキャリアパス設計
KPIや収益性指標をもとにした部門運営と改善提案

・サポート
専門領域別技術研修（業務知識、ソフトスキル、生成AI、PM等）
幅広いビジネススキルeLearning研修サービス
資格取得支援（AWS/Azure/GCP認定、PMP、IPA等）
OJTやチームでのモブ＆ペアレビューによる実践的な成長支援
各種勉強会も盛んに開催
社員同士のコミュニケーション費用支援制度
メンター制度によるオンボーディング支援
人事や役員へのよろず相談（セーフティーネット）の設置
社内公募制度を活用して部署をまたぐ異動の実現
年2回の人事考課（目標達成度およびスキルレベルの到達を上司と確認）と年一度必ず実施する社長や役員とのフィードバック面談

応募資格 (必須)
・SI企業において課長職以上の組織マネジメント経験2年以上
・SEおよびPMとしての実務経験5年以上
・プロジェクトマネジメントスキル（例：課題管理）
・チームメンバーの育成・指導経験
・ 関係各部署との調整能力
・ 顧客折衝経験と高いコミュニケーション能力

応募資格 (歓迎)
・ PMP等のプロジェクトマネジメント資格保有
・コーチングまたはメンタリングのスキル・経験
・複数部署との調整を円滑に進めた経験
・ 技術的知見に基づいた顧客折衝経験
・ 事業計画策定や予算管理の経験
・KPI設定とパフォーマンス評価の経験

求める人材像
技術力とビジネス視点の両立を志向する方
新技術やAI活用の研鑽に積極的に取り組みたい方
顧客と伴走しながら価値創出を目指す志向を持つ方
自律的に課題を発見・推進し、チームをリードできる方
チームワークと個人の成長を両立させたい方
受け身にならず主体的にコミュニケーションを起こせる方
プロフェッショナルとしての責任感を持ち合わせている方

【渋谷本社】東京都渋谷区渋谷2-17-1　渋谷アクシュ18F
ハイブリッド勤務（TPOに合わせた最適な勤務場所をご自身で設定いただく想定）
所属メンバーは20代〜50代まで幅広く、多様性ある職場

【ポジションの魅力】
・第二創業期のスタートアップで、事業・組織の急成長に直結する経験が積める
・製造業の中核業務に深く入り込み、業務変革やデータ活用の最前線に立てる
・適性や志向に応じて、CS／SoA／導入コンサルタントなど複数のキャリアパスに挑戦可能
・PdM・開発チームや経営層などと密に連携し、事業・プロダクトの成長に直接関われる

キャディは「ものづくり産業のポテンシャルを解放する」ことをミッションに、製造業向けのSaaS・データプラットフォーム事業を展開しています。
製造業は私たちの暮らしを支える巨大産業でありながら、属人化・非効率・データ分断など多くの課題を抱えています。
キャディは、業務やサプライチェーンの“あるべき姿”を顧客の経営課題から描き、テクノロジーを通じて構造変革を推進しています。
本ポジションは、第二新卒や若手層のポテンシャル採用として、以下のようなBiz職全般に幅広くチャレンジできる機会です。

・Customer Success（CS）
・Enterprise Bizdev／Solution of Architect（SoA）
・導入コンサルタント（Presales/SalesEngineer）
・Talent Acquisition（TA）
※職種は、カジュアル面談や選考を通じて一緒に検討します。

【想定される業務（What / How）】
配属職種により業務は異なりますが、いずれも顧客課題の発見～提案～実行までを担うポジションです。

Customer Success（CS）
・受注後の顧客オンボーディング、活用支援
・データ活用による業務改善、ROI分析、アップセル提案
Enterprise Bizdev/SoA
・大手製造業の構造課題に対するソリューション提案
・社内PdM, エンジニアと連携したソリューション設計／実装支援
導入コンサルタント（Presales/SalesEngineer）
・受注前の業務ヒアリング、課題整理
・トライアル／PoC設計、検証・フィードバック
Talent Acquisition（TA）
・採用計画の策定、実行、改善
・リクルーティング活動を通したクロージング
　など

・社会人経験1年以上（業界・職種不問）
・顧客折衝経験、またはチームでのプロジェクト推進経験
・新しい環境で学びながら成果を出す意欲

【歓迎要件】
・法人営業、カスタマーサクセス、コンサルティング、マーケティング等の経験
・製造業やIT・SaaS業界への関心
・チームで協働しながら成果を創出した経験（学生時代の活動も可）

【求める人物像】
・顧客や社会の課題解決に情熱を持てる方
・新しい環境でも自ら学び、動きながら成長できる方
・チームでの協働や越境的なチャレンジを楽しめる方

関西オフィス　〒530-0002 大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロントタワー 1F WeWork 御堂筋フロンティア
自社内勤務
転勤の可能性：可能性はあるが、最大限考慮
〈補足情報〉
・オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク
・週1～3日程度のオフィス出社を取り入れています　※オフィス出社頻度はチームにより異なります
※エリアグロース責任者など、東京・大阪以外の勤務者については、オンボーディング時には東京オフィスへの出張／出社を行い、オンボーディング後も定期的に本社オフィスへの出社と、リモートワーク、顧客先への直行直帰を想定しております。

同社が作るのは、企業の業務効率化に役立つ業務システム。
大切な顧客データを安全に管理できるようにしたり、小売店の店舗間で情報を共有しやすくしたり、工場の生産工程をスムーズにしたりなど、幅広い業界に渡り様々な場面で役に立っています。
日々進化するITは、より複雑になりわかりにくいサービスが蔓延しているのが実情です。同社はその「複雑なIT」「わかりにくいサービス」を経営者の方々、情報システム部、システムをお使いになるユーザー様などさまざまな視点でお客様と共に課題解決しています。
同社ではシステム開発の上流工程である分析・要件定義から設計・開発・テスト工程、さらには運用業務フォローまで 全てのフェーズをお客様の状況に合わせて支援をしています。
また、お客様の課題に対して創業以来の経験やノウハウを基に最適なソリューションの提案を行います。いたします。単なるパッケージ導入による効率化や一方的な改革ではなく、ITソリューションを日々利用されている皆様にとって、わかりやすいシステム構築を実施することがお客様の企業価値向上に繋がるものであり、それを使命として日々努力研鑽をしています。

≪業務内容≫
入社直後はSES事業の営業から始め、早い段階でSIの営業をお任せします。
業務実績・習熟度に合わせて、下記のステップを上がりながらキャリアアップを目指していただけます。

▼ステップ1
SES事業の営業活動を行っていただきます。
企業のITニーズを聞き取り、社外(BP)のエンジニアの中から最適な人材をマッチングさせて派遣。派遣後のスタッフフォローを行いながら企業のプロジェクトをサポートします。
※入社後3ヶ月で目標数値に達する活動を行っていただきます。
▼ステップ2
SI（システムインテグレーション）事業の営業窓口として、既存取引顧客を担当していただきます。
顧客の課題をヒアリングし、社内のシステムエンジニアと連携して最適なシステムを企画・提案し、受注から運用保守までをマネジメントします。※ベテランの営業社員がしっかりとサポートをしますのでご安心ください。
▼ステップ3
SI営業として、新規顧客を担当していただきます。
課題ヒアリング力、企画提案力、進行管理能力が試されるやりがいのあるポジションです。
※ベテランの営業社員がサポートをしますのでご安心ください。
報奨(インセンティブ)も前のステップより高額になります。
▼ステップ4
マネジメントポジションとなります。
ご自身はプレイヤーとして業績を牽引しながら、チームリーダーとしてチームの戦略立案、部下の教育・営業フォローを行います。チームの売上にて評価を受けますので、責任と報奨はさらにアップします。
組織マネジメントの評価を得られた方には、営業責任者・経営幹部のポジションにステップアップします。

※職級に定められた基準を上回る成果分は、利益額から一定の割合を期末賞与にて還元します。

≪同社の強み≫
同社の強みは、システムに対するご要望のヒアリングから、システム使用中のフォローまでを一貫して担えること。
下請けの仕事ではなく、お客様と直接取引をする仕事が約9割です。

≪システムの開発・導入事例≫
幅広い業界に渡り、様々な場面でお役に立っています。
●ある食品卸売業様では……
Web上で注文を受けるシステムを開発。お取引先に注文内容を入力してもらう仕組みにすることで、事務作業とミスを削減できました。
●ある自動車メーカー様では……
経営環境の変化にも柔軟に対応できるシステムを開発。生産・販売・輸出入などに関わるシステムを統合し、業務効率化を実現しました。
●あるアパレルチェーンでは……
アパレル業に最適化したシステムを導入し、低コストでデータの管理・活用ができる体制を構築。操作のしやすさが好評でした。

システムエンジニアリングサービス(SES)での営業経験が2年以上ある方

東京都台東区

1. 巨大SMB市場の事業立ち上げとグロースを牽引
日本の全店舗事業者の約9割を占める400万店舗以上のSMB市場は、未開拓の巨大なフロンティアです。このポジションは、この新規サービスの営業戦略立案、実行、そして組織立ち上げという、事業創造の根幹を担います。マーケティングやインサイドセールスチームと連携し、新規顧客獲得から既存顧客のアップセルまで、事業全体のグロースに直接貢献する大きなやりがいを感じられます。0からの事業立ち上げという貴重な経験を通じて、ビジネスを自ら生み出し、育てていく力を身につけられます。
2. 営業の最前線とマネジメントを両立するリーダーシップ
自らプレーヤーとして新規開拓を行いながら、チームリーダーとして営業戦略の立案・実行、KPI管理、さらにはメンバーの採用・育成業務まで、幅広い役割を担います。マーケティング、カスタマーサクセス、開発部門など社内外の多様なステークホルダーと連携し、周囲を巻き込みながら顧客課題を解決する総合的なリーダーシップが求められます。

これまでメインターゲットとしていたチェーン店だけでなく、1～9店舗を展開する店舗事業者様向けに開始する新規サービスの成長を目指し、営業戦略の立案、実行、組織立ち上げを担っていただきます。

・マーケティング、ISチームと連携した商談獲得
・新規顧客、既存顧客への提案・アップセル
・採用、育成業務
・SFAを活用したKPIの管理など

【必須スキル】
・新規営業経験5年以上（商材、法人/個人不問）
・メンバーマネジメント経験

【歓迎スキル】
・SaaSまたはクラウドサービスの営業経験
・GoogleビジネスプロフィールやWEB広告、その他SNS広告運用経験
・マネジメント経験
・SFAの使用経験

東京

・大手企業向けのセールス未経験の方でも、SaaSのエンタプライズセールスに挑戦できます。エンタープライズセールスに求められるスキルセットである、あらゆる部門を巻き込み案件推進する「プロジェクトリーダーシップ力」をはじめ、幅広い営業スキルが高いレベルで身につけられる環境です。

【業務概要】
従業員数2,001名以上の企業を主に担当するEB（Enterprise Business）領域のセールスをお任せします。
・大手企業のアカウントプランニング
・中長期的なリレーション構築
・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案
・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション
※商談方法はオンラインをを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。

入社後1〜2ヶ月はオンボーディングプログラムに沿って、座学インプット・ロープレ、同席による商談対応を実施していきます。
3ヶ月目以降はチーフ/メンターによる支援のもと、1人での商談を実施していきながら他部署も巻き込み案件を進捗させ、提案クロージングまで行います。半年〜1年を目安に独り立ちを目指していただきます。
EB領域のセールスの業務においては、ISやCSはもちろん、企画やマーケティング、エンジニアなど幅広い部署との連携が欠かせません。
社内外のあらゆるステークホルダーを巻き込んで「プロジェクト推進」し、大手企業の期待に応え切ることを期待しています。

以下の要件に当てはまる方
・法人向け無形商材の営業経験5年以上
・継続的に営業成績上位者に入っている、もしくは複数回MVP等の表彰経験がある

〒106-6217 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー
〒530-0011 大阪府大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪タワーA 34階

※1986年の創業から医事会計システムの開発を手がけ、1999年には日本初のレセプト点検専用ソフトを市場に投入、全国19000を超える医療機関に採用されているレセプトチェック専用ソフトを提供している医療情報システムのリーディングカンパニーです。企画営業をお任せします。
※東証プライム上場の企業グループの一員として、医療業界DX 化の最先端を切り拓いています。

医療機関用レセプト点検ソフト、データ分析ソフトなどに関する以下のような業務をお任せします。
１　既存代理店対応
・代理店社員への商品内容説明と営業サポート
・代理店顧客医療機関への営業
２ 医療機関への新規提案
３ 新規代理店開拓

【必須】
営業の業務経験が 1 年以上ある方
外回り、新規訪問営業のご経験がある方、また積極的に取り組める方

【歓迎】
パッケージソフト等、システム製品の営業経験がある方
医療業界または、医療情報システム系の営業経験がある方

関西支店
大阪市中央区

① KDDIグループの中核企業としての安定性と成長性
② データ×テクノロジーで社会課題を解決する事業領域
③ エンジニア・クリエイターが活躍できる技術文化
④ 「挑戦」と「共創」を重視する社風
⑤ 今後の拡大領域とキャリア展望の広さ

■主な仕事内容について
KDDI株式会社へ出向し、メッセージサービス事業の運営・推進をご担当いただきます。具体的には、以下の業務をお任せします。

配信スケジュール管理:
KDDIの事業部やKDDIのグループ企業の要望をヒアリングいただき、配信枠の調整や、最適な配信スケジュールの策定および管理を行っていただきます。
社内外コミュニケーション:
配信設定やクリエイティブ内容について、KDDIの営業担当や技術担当と密に連携し、プロジェクトを円滑に推進していただきます。
配信実績のレポーティングや、改善提案を行います。
サービス啓蒙・利用促進活動:
KDDI社内に向け、メッセージサービスの活用事例や効果的な利用方法などを紹介し、サービスの理解促進と利用拡大を働きかけます。
配信システムの理解を深めるために実際に配信設定など運用面の業務をお任せすることがあります。
社内勉強会の企画・運営サポートなどもお任せすることがあります。
現在、同じくKDDIに出向している当社の先輩社員がOJTを通じて業務を丁寧にサポートします。まずは先輩社員とペアを組み、業務の流れを掴んでいただくところからスタートしますので、安心して業務に取り組める環境です

■仕事の魅力・やりがい
国内で数千万人が利用する大規模なメッセージングサービスの運営に、中心メンバーとして携わることができます。
国内最大級の通信キャリアであるKDDIの最前線で、社員の方々と一体となってプロジェクトを推進する経験を積むことができます。
25年度より仕様が大きくアップデートされ、さらなる成長が期待されるサービスとなります。拡大期に参画し、自身の働きかけが事業の成長に直結する手応えを感じられます。

広告代理店やIT業界での業務経験
CRM領域の業務経験（メルマガ、メッセージ配信など）
デジタル広告の運用経験

東京都港区虎ノ門2-10-1 虎ノ門ツインビルディング 東棟11階

●新たな金融サービス・価値を社会に広めることができます
●当社はエンジニアが多数在籍しており、ほぼ内製化をしていることにより対応のスピードが速く、お客さまのご要望に迅速に対応することが可能です

当社のお客さま対応を行う、カスタマーセンターの運営管理を行う業務となります。社内関連部署からも業務に関する照会・対応方針の相談が入りますので、お客さまのみならず社内の多くの方と関わることができる部署となります。
今後さらにテクノロジーを駆使し、ＡＩ化や自動化を進めていくため、お客さま対応経験を活かしてカスタマーセンターの安定運営に協力していただける仲間を募集します。

●カスタマーセンターからのエスカレーション対応（後続事務などバックオフィス業務が中心となります）
●メール・チャットや当社ツールを利用したお客さま対応業務
●未清算金発生顧客への連絡
●カスタマーセンターの効率化/高度化を目的とした業務改善
●カスタマーセンターの向上品質の為の研修やマニュアル策定　

※業務システムの都合上、出社メインの勤務体系となります。

●コールセンター部門での就業経験
●金融機関での業務経験
●意欲的に業務に取り組み、新しいことへのチャレンジ精神をお持ちの方

東京都渋谷区道玄坂1-2-3 渋谷フクラス

電通グループの圧倒的なリソース・データ資産を活用可能
戦略立案から運用・改善まで“一気通貫”で支援できる体制
データとクリエイティブの融合力が高い
リアルタイムのデータ分析とPDCAのスピード感
AI・テクノロジー活用の先進性
DX・デジタル変革支援にも対応可能
グローバル展開にも強い
若手が活躍できるチャレンジングな環境

＜業務内容＞
募集ポジションの通り。ただし、業務上の必要または当人の希望がある場合職種変更の可能性あり

＜仕事についての詳細＞
＜仕事内容＞
外資系のクライアントに向き合い、デジタル運用型広告を中心に、他の電通デジタルの各専門家と連携しながら、広告を活用するための戦略立案・運用・改善までの総合プロデュース及びコンサルティングをお任せいたします。

＜具体的には＞
クライアントのマーケティング課題の抽出、運用型広告を中心としたデジタルマーケティング戦略の立案
実行プランの作成、実行段階におけるプロジェクトマネジメント
リスティング広告、ディスプレイ広告／DSP、ソーシャル広告等の運用ディレクションと関連するバナー／LP等のクリエーティブ改善ディレクション
電通デジタルの各専門機能（オウンドメディア、CRM、ソーシャル、コンテンツマーケティング、データ分析、システム開発等）のメンバーとの協働による、効果最大化に向けたデジタルマーケティングの全体最適化業務推進

＜配属先情報＞
所属部門：マーケティングコミュニケーション領域
下記いずれかの部門の配属を想定しています。
■パフォーマンスエクセレンス部門
「ダイレクトレスポンス」から「パフォーマンスマーケティング」へと概念を広げてクライアントのKPI達成に徹底的にコミットをするケイパビリティを磨きます。
■第1アカウントプランニング部門
事業ファースト＆打ち手ニュートラルの成長伴走型アカウントワークを土台に、クアッドメディアを横断した統合マーケティングコミュニケーションの実践を通じ、電通グループならではの勝ち筋を確立します。
■第2アカウントプランニング部門
金融や家電などブランディング・ダイレクトがミックスされたクライアントを中心に、クリエイティブチームとの連携やマスデジ統合、Z世代の研究などの武器をフル活用して電通デジタルならではの統合力を発揮します。
■第3アカウントプランニング部門
電通グループが持つ豊富なクライアントソースのデジタルシフトをけん引する部門です。また、人材育成なども担い、同社マーケティングコミュニケーション領域のカルチャー醸成を担います。
■第4アカウントプランニング部門
大規模・高難易度のクライアントを担当します。電通とも密に連携をしながらクライアント内での電通デジタルのプレゼンスを高めること、加えて電通デジタルの他領域との領域横断案件事例の創出なども牽引します。

求める人材要件
【必須スキル】
【総合広告代理店/Web専業代理店/広告プラットフォーム会社/インターネットメディア運営企業/アドテクベンダー】のいずれかにて、【インターネット広告の営業/プランニング/運用】のいずれかのご経験を2年以上お持ちの方
顧客のマーケティング課題に対応した、ロジカルな提案書作成

【特に歓迎する経験】
5～15名程度のチームのマネジメント経験
Adwords認定資格(検索広告、ディスプレイ広告、動画広告、ショッピング広告）の取得
人材育成の経験
デジタルマーケティングにおける非広告領域の実務経験がある（DX/サイト制作/CRM/データサイエンス領域など）
資格：Adwords認定資格

東京都港区東新橋1-8-1 JR「新橋駅」より徒歩4分 都営大江戸線「汐留駅」より徒歩1分
組織パフォーマンスを最大化させるために、ワークプレイスの選択肢を幅広く用意しています。
・オフィス
・シェアオフィス
■勤務地に関する備考
業務上必要または当人の事情により大阪へ転勤の可能性あり

●誰もが知る大企業から新進気鋭のベンチャー企業まで幅広い取引先とのビジネスが経験できます
●新たな金融サービス・価値を社会に広めることができます
●当社はエンジニアが多数在籍しており、ほぼ内製化をしていることにより対応のスピードが速く、お客さまのご要望に迅速に対応することが可能です
●銀行APIも多数保有しており、プラットフォーム銀行として銀行サービスをBaaSとして提供することが可能です。新たな銀行サービスをご自身の発想で形にすることができます
●決まった営業スタイルは無く、ご自身の得意な方法で自由な発想で営業活動を行うことが可能です

当社は2018年7月より事業を開始したネット銀行です。
当社のコンサルティング営業として、新規法人取引先開拓および銀行サービスの提案、既存取引先への提案をお任せ致します。法人事業者の課題を解決するために、銀行APIをはじめとする最先端の金融サービスを提案しております。

【主な業務内容】
●最先端の金融サービスを軸に当社商品を法人事業者にご提案いただきます
●当社のインサイドセールスチームやWEBマーケティングチームと連携し、営業戦略を立案し、案件のクローズまでご担当いただきます

●具体的なご利用事例
株式会社JTBさま
https://gmo-aozora.com/business/case/case23/

コインチェック株式会社さま
https://gmo-aozora.com/pfbank/case/case03.html

弥生株式会社さま
https://gmo-aozora.com/business/case/case29/

●法人向けコンサルティング営業または企画営業の経験をお持ちの方（3年以上）
※特に、決まった商品をセールス・コンサルティングするだけでなく、お客さまのビジネス課題に対してソリューションを組み立てたことがある経験をお持ちの方
●営業数字にコミットできる方
●金融または決済、ITソリューション、SaaS、フィンテックいずれかの知見をお持ちの方

東京都渋谷区道玄坂1-2-3 渋谷フクラス

Purposeとして掲げている「産業の真価を、さらに拓く。」を実現するため、オフィス不動産を中心とした事業用不動産業界全体のデジタルシフトを目指し、コンパウンドスタートアップとして複数のプロダクトの開発・提供をおこなっています。
2024年時点で提供するサービスは7つを超え、カスタマーサクセスの難易度が急増していることから、カスタマーサクセス組織の立ち上げをおこない、より効果的・効率的なお客様支援を担っていただける方の募集を開始しました。

【具体的な業務内容】
担当するお客様において複数サービスが最有効活用され、お客様の収益向上・業務効率化に寄与できる状態を作っていただきます。

「オンボーディング」
プロダクトがお客様の業務に組み込まれ、継続的に利活用される状態を迅速に構築するための導入・運用支援

「アダプション」
ユーザー行動を活用したお客様の業務オペレーション改善
ユーザーヒアリング、利用ログ分析を通じたサクセス方針の立案、サービス開発への提案

「エクスパンション」
ユーザー行動、反響データを活用した新サービス導入のための機会発掘
新機能リリース・新サービス導入時のマニュアル作成・改善

【必須要件】
・無形商材の法人営業のご経験
・顧客の業務や課題を理解したうえで、ニーズに合わせた提案や導入支援を行ったご経験
・社内外の関係者と連携しながら、成果につなげられたご経験

【歓迎要件】
・カスタマーサクセスまたはコンサルティングのご経験
・大手不動産／金融企業向けのプロダクト提案・導入経験
・SQLを活用したデータ分析実務経験
・業務プロセス改善・仕組み化の経験
・ヘルススコア・KPI等の設計経験
・ピープルマネジメント経験

東京都

リモートメイン！国産ERPベンダーとして成長し続けるリーディングカンパニー

【業務内容詳細】
〇国内の大手企業に対し、ソフトウェア製品・関連サービスの提案と、それによる課題解決を行います。
▼具体的には
・提供できるソリューションの幅が広いため、提案先は情報システム・経理部門など多岐にわたり、 また、担当者から経営陣まで幅広い層への提案を行っています。
・企業の課題が複雑化しているため、表面的なパッケージの提案だけではお客様の真の課題解決をすることはできません。また、案件に対して、数千万～数十億円という非常に高額かつ、部門を跨いだ提案となるため、お客様の意思決定までのハードルが高く、非常に難易度の高い提案活動となります。
・競合は大手コンサルティングファームや国内・外資系超大手企業であり、 高い提案能力が求められます。

【仕事の魅力】
・大手企業のお客様
同社の開発するシステムはお客様の経営に深く関わっており、お客様は日本を代表する大手企業がメインとなります。また、同社が提供するERPパッケージシステムは非常に高額であるため、単なる物売りではなく、経営課題を解決するような提案が求められます。
・自由度の高い提案活動
お客様への提案方法、営業戦略の構築などは個人の裁量に任される部分が非常に多く、自分で考えた戦略で組織を攻略していく醍醐味が味わえます。


【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】以下二つの条件に当てはまる方
・顧客折衝経験がある方
・IT業界に挑戦したい理由が明確にある方

【尚可】
・IT業界における営業経験がある方
・無形商材の営業経験がある方
・大手企業向けの営業経験がある方

東京都
勤務地変更の範囲：会社が定める場所

※IT業界の営業向けとしては極めて希少な海外駐在見込み案件です
【企業詳細】
・企業：日系大手IT
・勤務地：北米、欧州、アジアの各拠点を想定（原則、入社後2～3年は日本国内オフィスでの勤務を想定）
※日本での2～3年程度の勤務を経て語学力/適正/組織構成などを考慮した上で海外勤務となる予定
【労働環境】
・在宅勤務可（社内規定に準ずる）
・フレックスタイム制（社内規定に準ずる）

【業務内容】
・経験とスキルに応じて世界中に点在する海外拠点にて法人営業に従事
・海外事業の企画/立上げ運営業務
・国内外の顧客（非日系企業）への営業/マーケティング（新規開拓および既存顧客のフォローアップ）
・海外現地のアライアンス先の開拓、既存の提携企業との関係強化
・自社製品/サービス（ネットワーク/データセンタ/クラウド/セキュリティ）の新規開拓/マーケティングに従事
・当局者との折衝やロビー活動
・付随する事務作業
・日本本社や各国担当者との情報共有や協業

【応募要件】
・日本語ビジネスレベル必須
・英語ビジネスレベル必須
・IT業界での法人営業/エンジニア経験3年以上

・北海道、宮城県、東京都、神奈川県、富山県、愛知県、大阪府、広島県、福岡県、沖縄県
・海外（北米、欧州、東南アジア諸国、中国、その他）

トヨタグループのIT戦略カンパニー

■新事業の立ち上げに従事していただきます
・ターゲット顧客へのコンタクト方法検討・実施、ニーズの把握、ソリューション提案をお願いします。
・ビジネス企画担当者とともにビジネスモデルをアップデートし、受注活動および案件化へ繋げていただきます。
・将来的にはチームマネジメントもお任せする予定です。

■IT業界における提案営業の経験をお持ちの方を求めています
・IT関連の事業やサービスの?ち上げ経験のある方はぜひご応募ください。

愛知県名古屋市

体温・血圧・脈拍といったバイタルデータを元に個人個人の異常検知ができるオリジナルのシステムが強みで、厚生労働省が主催する大阪・関西万博の催事「HEALTH DESIGN 輝き、生きる。Live Brighter」にも出展をさせていただきました。
芙蓉グループは福岡で50年、地域に密着しながら様々な事業を行っております。
特に、医療・介護分野においては、グループの病院・介護施設・開発事業部と日々連携をしながら、システムの開発に取り組んでおります。
【サービス】
安診ネットは、主に介護施設で利用されている、「健康管理」をメインの機能として開発している自社開発の介護記録ソフトです。
個人ごとにデータを集計し、統計学を使ってリスク度を数値化して表示します。
この技術は特許を取得しており、他社では真似できない技術です。

介護施設、病院で利用していただくシステムの営業
施設や病院の導入フォローとアフターフォロー（基本的にはカスタマーサクセスメインで行います）
プレゼン資料等作成
セミナー、展示会の支援　等

1～2泊の出張が月に数回あります。法人対応のみです。

自社プロダクトの医療・介護システム「安診ネット」の営業をお任せいたします。
新規顧客の創出から契約まで一気通貫した業務を行っていただきます。
単に商品を売って終わりではなく、どのように使っていただいたら、施設とそのご利用者様にとって良い結果となるかといったことまで考えて顧客へ提案をしていただける方を募集しております。
大量のテレアポを行って取ってくるタイプの営業ではなく、当社主催のセミナーや外部の展示会、紹介業者からの紹介など、実際にお困りごとがある病院・施設の方からのお問合せに対して、いかに商品の有用性を提示できるかといった、お客様に寄り添った営業が必要になってきます。

「医療・介護業界の事だから難しそう」と思う方もいらっしゃるかもしれませんが、業界経験が無くても大丈夫です。
医療・介護の知識やシステムに関しては、入社されてから勉強会や現場で実際にどのように使われているか等を見ていただき、徐々に覚えていただきます。

介護の業界においてはまだまだIT機器が導入されていなかったり、DX化に対する意識が希薄なところが多く、導入までに大きな困難がある状況です。
このような状況の中でも、「安診ネット」という商品に魅力を感じていただき、これまでの営業のご経験を生かして、新規顧客の創出していきたい・商品を広めていきたいという志をお持ちの方をお待ちしております。

■組織構成：営業2名　／　カスタマーサクセス　1名
■魅力
厚生労働省が主催する大阪・関西万博の催事「HEALTH DESIGN 輝き、生きる。Live Brighter」にも出展をさせていただきました。
①国の方針転換（介護報酬制度の改正）②高齢化・人口減少・働き方改革に伴うニーズの上昇③補助事業への採択と大手企業との連携という3つの要素から、これから需要が高くなっていく商品です。

◆従事すべき業務の変更の範囲　会社の定める業務

■ご経験
・業種問わず新規営業のご経験者がある方
■歓迎
・医療・介護業界のご経験がある方
・システム関係の営業経験がある方
・BtoBの営業経験がある方

福岡県福岡市博多区山王1-10-29

1. BDRチーム立ち上げという、事業成長の最重要ミッション
ターゲットとするMiddle・Enterpriseクラスの顧客層は、従来のマーケティング手法では接点を持ちづらく、1to1でのプッシュ型アプローチが不可欠です。このポジションは、まさにこのニーズに応えるBDRチームをゼロから立ち上げ、新規リード創出のための戦略的な仕組みを構築する、極めて重要なミッションを担います。
2. ABM戦略の本格推進とクロスファンクショナルな連携
このポジションでは、ABM（Account Based Marketing）戦略を本格的に推進するため、業界ごとのナーチャリングプロセス構築やリード育成体制の整備を行います。マーケティングチームやセールスチームと緊密に連携し、部門横断的に戦略を構築・実行することで、新規顧客獲得の最大化を目指します。CRM/SFAを活用した顧客情報の効果的な管理体制の構築や、市場動向・競合分析に基づく戦略的なアプローチ提案など、データに基づいた高度な営業戦略を実践できます。

インサイドセールス（BDR）を立ち上げ、新規リード創出を推進するための戦略的な仕組みを構築する重要なポジションです。主にMiddle・Enterpriseクラスの顧客を対象に、営業データや市場データの分析を基にターゲット企業を選定し、アプローチ（アポイントの創出）までを一貫して担当いただくチームを一緒に立ち上げていただきます。

マーケティングチームおよびセールスチームと緊密に連携し、部門横断的に戦略を構築・実行することで、新規顧客の獲得を目指します。リード創出を通じて、持続的なビジネス成長を牽引していただける方を募集しています。

＜具体的な業務内容＞
・未接点の顧客に対し、アウトバウンドコール、メール、郵送DM、ビジネスSNSなどを活用したアプローチシナリオの策定・実行
・失注リスト企業に対する再アプローチシナリオの構築・実行
・マーケティングチームおよびセールスチームと連携し、クロスファンクショナルな施策の戦略的に企画・推進
・CRM/SFAを活用した顧客情報の効果的な管理体制の構築
・市場動向や競合分析に基づく精緻な戦略的アプローチの構築および提案

【必須スキル】
以下いずれかまたは両方合わせての実務経験を1年以上有している方
・ITや人材など無形商材で高い営業実績を上げた経験がある方
・戦略や立案〜施策実行の経験がある方
・ABMなどの最近セールストレンドに対しての情報感度がある方

【歓迎スキル】
・新規開拓のご経験
・エンタープライズ企業の開拓のご経験
・SaaS企業でのご経験
・マーケティングに関する知識

東京

① KDDIグループの中核企業としての安定性と成長性
② データ×テクノロジーで社会課題を解決する事業領域
③ エンジニア・クリエイターが活躍できる技術文化
④ 「挑戦」と「共創」を重視する社風
⑤ 今後の拡大領域とキャリア展望の広さ

業務内容
自社SSP「Ad Generation（アドジェネ）」のデマンド開拓マネージャーとして、メディアと連携、共創しながら広告商品を設計・組成し、それを広告代理店や広告主に向けて販売する戦略的ポジションです。メディアとデマンドを結びつけるハブとして、市場全体に影響を与える重要な役割を担っていただきます。プロダクト企画から営業活動まで一貫して関与できるため、業界全体の構造理解と価値創出に直結するやりがいを感じていただけるポジションです。

主な仕事内容
* メディア（媒体社）と共創し、デマンドサイドである広告主や広告代理店のニーズに合った広告商品の設計・組成の推進
* 広告代理店や広告主との関係構築及び提案活動
* 広告代理店や広告主へ、設計・組成した広告商品の代理販売の実施


ポジションの魅力
このポジションは、メディアとデマンド(広告主・代理店）を橋渡しする戦略的な役割です。メディアと共創し設計・組成した広告商品を、実際にマーケットへ届けるまでのプロセスを一気通貫でリードできます。

*【広告ビジネスの上流から下流まで関われる醍醐味】*
商品企画から販売提案まで担当し、広告ビジネス全体に幅広く包括的に関わることが可能です。

*【業界のキープレイヤーと協働できる刺激的な環境】*
メディア、DSP、広告代理店、広告主と連携しながら、最先端の広告取引をリードできます。

*【マーケットを形作る挑戦的なミッション】*
広告市場の中で、自身の手で新たな収益モデルや広告価値を創出していくポジションです。

* SSP/アドネットワーク領域での営業マネジメント経験
* アドテク周りの技術知見

東京都港区虎ノ門2-10-1 虎ノ門ツインビルディング 東棟11階

日本最大級の法律相談ポータルサイトを運営しており、登録弁護士数が国内の半数以上という広いマッチング基盤を持っています。
過去の相談・回答データが膨大で、ユーザー自身が「似たケース」の回答を閲覧できるデータベース機能を備えており、他社より相談前の情報収集が進めやすい環境です。
弁護士ランキングや口コミ評価の掲載により、初めて弁護士を探す人でも比較的安心して選びやすい仕組みがあります。
分野特化サイト（例：相続分野）を展開しており、特定の法律領域に力を入れているため、一般的な法律相談ポータルと比べ「専門特化＋検索のし易さ」が優れている点があります。
相談から弁護士探し・依頼まで一貫してオンラインで手続き可能（例：「オンライン相談」サービス）で、地理的・時間的制約がある利用者にもアクセスしやすい体制があります。

■ポジションについて
・職務詳細
プロダクトの各領域の製品戦略からロードマップ策定、ロードマップを実現するための課題の洗い出しとその解決を開発チームと協働しながら実施していただきます。
企業の取引プロセスのSaaSに加えて、取引プロセスをカバーしている市場のプレーヤーを見定め、どのようなポジショニングでターゲットに対して価値を提供していくかというところまで策定していただきます。
ご希望や適性に応じて新規プロダクトをお任せしていきます。

・具体的には
事業戦略にアラインした製品戦略
開発ロードマップの策定
顧客課題や解決策特定のための仮説立案
ユーザーヒアリングを通じた仮説検証、MVP特定
プロダクトにおける意思決定
製品開発仮説検証プロセスの改善
事業部全体のMTGでの開発ロードマップの進捗発表
仮説検証プロセスのブラッシュアップ

■ポジションの魅力
・シェアNo.1の信頼を武器に、次のチャレンジを仕掛けられる
ハンコ文化を変えた電子契約のパイオニアとして業界を牽引してきたクラウドサイン。
いまは強固な顧客基盤の上で、“再成長”に向けた新たな挑戦を仕掛けるタイミングです。

・裁量と責任をもって、プロダクトの成長を牽引できる
ユーザーの声を起点に、業務プロセス全体を見渡した開発・改善に取り組めます。一定領域を任され、裁量をもってプロダクトの価値を高めていけるポジションです。

・取引の起点から、ビジネス全体を変革していける
電子契約は取引のスタート地点。今後は見積・請求・受発注など、取引全体へ拡張予定。既存の強みを活かしながら、0→1の新規プロダクトにも関われる環境です。

■必須要件
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・SaaSまたは業務系プロダクトマネジメント業務
・プロダクトの仕様や優先度に関する意思決定に携わった経験

■歓迎要件
バックオフィス業務（経理財務や請求、受発注、HR等）に関わるプロダクトのプロダクトマネジメント経験
スクラム開発でのプロダクトオーナー経験
新規プロダクト立ち上げ経験

■こんな方と働きたい
同社のミッション・ビジョンに共感し、会社と共に成長したいという強い想いを持っている方
社内外のステークホルダーと連携し、プロジェクトを推進する能力をお持ちの方。
常に新しい価値検証とプロダクト開発への知識を習得使用とする方

東京都港区六本木四丁目1番4号 黒崎ビル
東京メトロ南北線「六本木一丁目」駅1番出口から 徒歩6分
都営地下鉄大江戸線、東京メトロ日比谷線「六本木」駅6番出口から 徒歩8分
＜交通手段について＞
車・バイク通勤不可

★東証プライム上場★クラウドサービスを提供するインテグレーター

■各種クラウドサービスの代理店営業もしくは直販営業を担当していただきます
・既存の販売代理店に対する各種クラウドサービスの販売支援活動を行っていただきます。
・従業員1,000名以下の中堅企業に対して経費精算などのクラウドサービスの提案を行っていただきます。

■業界問わず法人営業経験をお持ちの方を求めています
・ITの知識は必要ありませんので、IT業界に興味をお持ちの方であれば応募可能です。
・クラウドサービスの営業経験をお持ちの方は歓迎します。

愛知県名古屋市

※1986年の創業から医事会計システムの開発を手がけ、1999年には日本初のレセプト点検専用ソフトを市場に投入、全国19000を超える医療機関に採用されているレセプトチェック専用ソフトを提供している医療情報システムのリーディングカンパニーです。企画営業をお任せします。
※東証プライム上場の企業グループの一員として、医療業界DX 化の最先端を切り拓いています。

医療機関用レセプト点検ソフト、データ分析ソフトなどに関する以下のような業務をお任せします。
１　既存代理店対応
・代理店社員への商品内容説明と営業サポート
・代理店顧客医療機関への営業
２ 医療機関への新規提案
３ 新規代理店開拓

【必須】
営業の業務経験が 1 年以上ある方
外回り、新規訪問営業のご経験がある方、また積極的に取り組める方

【歓迎】
パッケージソフト等、システム製品の営業経験がある方
医療業界または、医療情報システム系の営業経験がある方

東京都千代田区
・東京メトロ　半蔵門線　「半蔵門」駅徒歩　１分
・東京メトロ　有楽町線　「麹町駅」駅徒歩　５分

【豊富なキャリアアップ機会】
●営業としてのマネジメント、営業企画、事業企画、マーケティング、プロダクトなど、幅広いキャリアパスがございます。
●営業としてのスキル・経験を生かして、企画系を含めた様々な業務にチャレンジし、キャリアの幅を広げていただくことが可能です。
【成長環境】
●市場全体として拡大を続けるEC×決済市場において、圧倒的なシェアを誇るネットプロテクションズ。その注力プロダクトである「atone」は年間50%を超える成長を予定しています。
●会社・事業が成長フェーズにあることに加え、セールスマネージャーがロジカル・優秀な方で、ソリューション営業に求められる様々なスキルを吸収いただくことができます。
【フラットな社風】
●ネットプロテクションズでは、「自立」「分散」「協調」を基本とした、ティール型組織を目指して組織運営を行っています。社内ではフラットな関係性を重視しており、ボトムアップな組織を作っていきたいと考えています。
【自由な働き方】
●リモートワークの活用、時短勤務、副業を含め、ご自身が働きやすい形で、裁量をもって選択いただけます。

EC向け決済サービス「atone」に関する、大手～中堅企業に向けた法人営業・営業企画業務を行っていただきます。

(1)法人営業
※商談獲得は代理店経由で行うため、提案以降のフェーズをご担当いただきます。
●大手顧客を中心としたセールス活動
　- 顧客の課題に対してのソリューション提案～クロージング～初期オンボーディング支援
　- 社内関連部署を適切な巻き込み、顧客事情・状況に合わせた業務フロー設計
　- 重要な既存顧客に対しての深耕営業
(2)事業企画業務
●セールス活動に閉じず、事業成長のための営業企画としての役割も担っていただきます。（経験不問）
　- 営業戦略の策定、KPI設計
　- 予実管理、レポーティング、課題特定～改善策検討

＜お任せする可能性のある役割・業務の例（キャリアパス）＞
●フィールドセールス部門のチームリーダー
●セールス部門のマネジメント業務
●他企業とのプロダクト連携におけるPM業務
●新規リード獲得のためのマーケティング業務
●短期/中長期の事業戦略立案

●法人営業のご経験（有形・無形問わず）
　- お客様の課題・ニーズを捉え、最適な提案内容・ソリューションを検討してこられた方

東京都千代田区麹町 4 丁目 2-6 住友不動産麹町ファーストビル 5 階

1. 立ち上げフェーズでのBDR戦略構築と実行
このポジションの最大の魅力は、初となるBDR（ビジネス開発担当）チームをゼロから立ち上げる経験ができることです。Middle・Enterpriseクラスの顧客を対象に、営業・市場データに基づいたターゲット選定からアプローチシナリオの策定・実行までを一貫して担当します。未接点の顧客や失注企業への多角的なアプローチ手法（アウトバウンドコール、メール、郵送DM、ビジネスSNSなど）を駆使し、ABM（アカウントベースドマーケティング）戦略を本格的に推進する、極めて戦略的で影響力の大きい役割です。
2. 部門横断での連携とビジネス成長への貢献
マーケティングチームやセールスチームと緊密に連携し、部門横断的に戦略を企画・推進することで、新規顧客獲得の最前線で活躍します。CRM/SFAを活用した顧客情報管理体制の構築や、市場動向・競合分析に基づく精緻な戦略的アプローチの提案など、ビジネス全体の成長を牽引する幅広い業務に携われます。業界ごとのナーチャリングプロセス構築や若手メンバーの育成にも貢献できるため、組織づくりにも深く関与できます。

インサイドセールス（BDR）を立ち上げ、新規リード創出を推進するための戦略的な仕組みを構築する重要なポジションです。
主にMiddle・Enterpriseクラスの顧客を対象に、営業データや市場データの分析を基にターゲット企業を選定し、アプローチ（アポイントの創出）までを一貫して担当いただくチームを一緒に立ち上げていただきます。

マーケティングチームおよびセールスチームと緊密に連携し、部門横断的に戦略を構築・実行することで、新規顧客の獲得を目指します。リード創出を通じて、持続的なビジネス成長を牽引していただける方を募集しています。

＜具体的な業務内容＞
・未接点の顧客に対し、アウトバウンドコール、メール、郵送DM、ビジネスSNSなどを活用したアプローチシナリオの策定・実行
・失注リスト企業に対する再アプローチシナリオの構築・実行
・マーケティングチームおよびセールスチームと連携し、クロスファンクショナルな施策の戦略的に企画・推進
・CRM/SFAを活用した顧客情報の効果的な管理体制の構築
・市場動向や競合分析に基づく精緻な戦略的アプローチの構築および提案

【必須スキル】
以下いずれかまたは両方合わせての実務経験を1年以上有している方
・ITや人材など無形商材で高い営業実績を上げた経験がある方
・戦略や立案〜施策実行の経験がある方
・ABMなどの最近セールストレンドに対しての情報感度がある方

【歓迎スキル】
・新規開拓のご経験
・エンタープライズ企業の開拓のご経験
・SaaS企業でのご経験
・マーケティングに関する知識

東京

1. 大手企業の経営課題を解決する、高度なカスタマーサクセス
飲食チェーンやドラッグストアなど、全国に多数の店舗を展開する大手企業に導入されています。このポジションでは、これらの企業に対し、単なるサポートに留まらず、MEO対策や口コミ管理、ワークオペレーションの設計から実行支援まで、店舗経営全体の課題に深く入り込み、事業成長に貢献する役割を担います。導入企業ごとに異なる複雑な業務フローを整理・設計し、顧客の経営戦略や集客課題の解決に直結する、高度なカスタマーサクセスを実践することで、真の経営パートナーとして価値を発揮できます。
2. 事業部長直下でチームを牽引し、CS戦略を構築・改善
カスタマーサクセス部では、4〜5名のチームを束ねるマネージャーとして、CS戦略の設計、仕組みの構築・改善、チームの成果創出のリード、生産性向上といったマネジメント業務を担います。事業部長直下でチームを牽引し、強固な組織体制を構築する責任と裁量があります。

サービスを導入しているのは、飲食チェーン、ドラッグストア、カラオケ店、美容院、物流センターなど、全国に多数の店舗を展開する大手企業が中心です。
カスタマーサクセス部では、これらの企業に対し、MEO対策や口コミ管理、ワークオペレーションの設計から実行支援まで、店舗経営全体の課題に深く入り込み、事業成長に貢献する役割を担っています。

導入企業ごとに異なる複雑な業務フローを整理・設計し、顧客の経営戦略や集客課題の解決に直結する、高度なカスタマーサクセスが求められる環境です。
そんなカスタマーサクセス部にて、4〜5名のチームを束ねるマネージャーとして、以下の業務をお任せします。

＜具体的な業務＞
・CSチームのマネジメント業務
・CS戦略の設計、仕組みの構築、改善
・CSチームの成果創出のリードや生産性向上
・ハイタッチでの顧客支援
・顧客のオンボーディング、トレーニング業務
・アップセル/クロスセル業務
・提案資料などの各種顧客向けコンテンツの設計、作成
・セールス、マーケ連携、プロダクトフィードバック

【必須スキル】
・法人営業経験3年以上（エンタープライズ向けだと尚良）
・3名以上のチームを率いた経験2年以上
・社内外の複数のステークホルダーと連携し、案件進行・プロジェクトマネジメントを行った経験

【歓迎スキル】
・SaaSまたはクラウドサービスの営業経験
・GoogleビジネスプロフィールやWEB広告、その他SNS広告運用経験
・SFAの使用経験

東京

1. 業界トップシェアSaaSの成長をダイレクトに牽引
店舗情報一括管理サービスでリリースから約4年で業界トップシェアを獲得し、国内外で急成長を続けています。このポジションは、その中核となる営業活動全般を担い、新規顧客開拓から既存顧客の深耕まで、事業の成長に直接貢献できます。自身の営業力が、企業の大きな成長に直結するやりがいを強く感じられます。
2. プレーヤーからマネージャーへ、キャリアアップの機会
単に自ら新規開拓を行うだけでなく、チームリーダーとしてチームのアクションプラン立案から実行・運用管理、メンバーの支援まで、幅広い役割を担います。マーケティング、カスタマーサクセス、開発部門と密に連携し、周囲を巻き込みながら顧客課題の解決に取り組むことで、将来的なマネージャー候補としてチームづくりやマネジメントにも挑戦できます。成長企業の拡大期において、自身のキャリアを次のステージへ引き上げる絶好の機会です。

営業活動全般をお任せします。
自らプレーヤーとして新規開拓を行うだけでなく、チームリーダーとしてチームのアクションプラン立案から実行運用管理、チームメンバーの支援まで幅広い役割を担うポジションです。
マーケティング部門、カスタマーサクセス部門、開発部門と協力しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進することで、周囲を巻き込む形での顧客の課題解決に取り組み、将来的なマネージャー候補としてゆくゆくはチームづくり、マネジメントを行っていただきたいと考えています。

【必須スキル】
・新規営業経験2年以上（商材、法人/個人不問）

【歓迎スキル】
・SaaSまたはクラウドサービスの営業経験
・GoogleビジネスプロフィールやWEB広告、その他SNS広告運用経験
・マネジメント経験
・SFAの使用経験

東京

※1986年の創業から医事会計システムの開発を手がけ、1999年には日本初のレセプト点検専用ソフトを市場に投入、全国19000を超える医療機関に採用されているレセプトチェック専用ソフトを提供している医療情報システムのリーディングカンパニーです。企画営業をお任せします。
※東証プライム上場の企業グループの一員として、医療業界DX 化の最先端を切り拓いています。
※業務拡大による増員です。

医療機関用レセプト点検ソフト、データ分析ソフトなどに関する以下のような業務をお任せします。
１　既存代理店対応
・代理店社員への商品内容説明と営業サポート
・代理店顧客医療機関への営業
２ 医療機関への新規提案
３ 新規代理店開拓

【必須】
営業の業務経験が 1 年以上ある方
外回り、新規訪問営業のご経験がある方、また積極的に取り組める方
【歓迎】
パッケージソフト等、システム製品の営業経験がある方
医療業界または、医療情報システム系の営業経験がある方

東京都千代田区
・東京メトロ　有楽町線　「麹町駅」駅徒歩 5 分

体温・血圧・脈拍といったバイタルデータを元に個人個人の異常検知ができるオリジナルのシステムが強みで、厚生労働省が主催する大阪・関西万博の催事「HEALTH DESIGN 輝き、生きる。Live Brighter」にも出展をさせていただきました。
芙蓉グループは福岡で50年、地域に密着しながら様々な事業を行っております。
特に、医療・介護分野においては、グループの病院・介護施設・開発事業部と日々連携をしながら、システムの開発に取り組んでおります。
【サービス】
安診ネットは、主に介護施設で利用されている、「健康管理」をメインの機能として開発している自社開発の介護記録ソフトです。
個人ごとにデータを集計し、統計学を使ってリスク度を数値化して表示します。
この技術は特許を取得しており、他社では真似できない技術です。

【代理店渉外担当全般】
代理店・卸売店の方からの新規施設の紹介を受けて、システムの運用・機器の使用等の説明を行っていただく営業がメインになります
介護施設、病院で利用していただくシステムの営業
施設や病院の導入フォローとアフターフォロー（基本的にはカスタマーサクセスメインで行います）
プレゼン資料等作成
セミナー、展示会の支援　等

1～2泊の出張が月に数回あります。法人対応のみです。

自社プロダクトの医療・介護システム「安診ネット」の営業をお任せいたします。
代理店・卸売店の方からの新規施設の紹介を受けて、システムの運用・機器の使用等の説明を行っていただく営業がメインになります。
まずは、「安診ネット」に興味を持っていただいたお客様をご契約まで結びつけること、ご契約が完了した後も単に商品を売って終わりではなく、どのように使っていただいたら、施設とそのご利用者様にとって良い結果となるかといったことまで考えて顧客へ提案をしていただける方を募集しております。

「医療・介護業界の事だから難しそう」と思う方もいらっしゃるかもしれませんが、業界経験が無くても大丈夫です。
医療・介護の知識やシステムに関しては、入社されてから勉強会や現場で実際にどのように使われているか等を見ていただき、徐々に覚えていただきます。

新規営業で契約件数を追うのにはもう疲れたけれど営業というお仕事は好きな方・ご契約までもっていくのは苦手だが機器の説明や魅力を伝えることには自信のある方で、「安診ネット」という商品に魅力を感じていただき、商品を広めていきたいという志をお持ちの方をお待ちしております。
■組織構成：営業2名／カスタマーサクセス1名
■魅力
厚生労働省が主催する大阪・関西万博の催事「HEALTH DESIGN 輝き、生きる。Live Brighter」にも出展をさせていただきました。
①国の方針転換（介護報酬制度の改正）②高齢化・人口減少・働き方改革に伴うニーズの上昇③補助事業への採択と大手企業との連携という3つの要素から、これから需要が高くなっていく商品です。

◆従事すべき業務の変更の範囲　会社の定める業務

■ご経験
・業種問わず新規営業のご経験者がある方
■歓迎
・医療・介護業界のご経験がある方
・システム関係の営業経験がある方
・BtoBの営業経験がある方

福岡県福岡市博多区山王1-10-29

【ポジションの魅力】
・第二創業期のスタートアップで、事業・組織の急成長に直結する経験が積める
・製造業の中核業務に深く入り込み、業務変革やデータ活用の最前線に立てる
・適性や志向に応じて、CS／SoA／導入コンサルタントなど複数のキャリアパスに挑戦可能
・PdM・開発チームや経営層などと密に連携し、事業・プロダクトの成長に直接関われる

キャディは「ものづくり産業のポテンシャルを解放する」ことをミッションに、製造業向けのSaaS・データプラットフォーム事業を展開しています。
製造業は私たちの暮らしを支える巨大産業でありながら、属人化・非効率・データ分断など多くの課題を抱えています。
キャディは、業務やサプライチェーンの“あるべき姿”を顧客の経営課題から描き、テクノロジーを通じて構造変革を推進しています。
本ポジションは、第二新卒や若手層のポテンシャル採用として、以下のようなBiz職全般に幅広くチャレンジできる機会です。

・Customer Success（CS）
・Enterprise Bizdev／Solution of Architect（SoA）
・導入コンサルタント（Presales/SalesEngineer）
・Talent Acquisition（TA）
※職種は、カジュアル面談や選考を通じて一緒に検討します。

【想定される業務（What / How）】
配属職種により業務は異なりますが、いずれも顧客課題の発見～提案～実行までを担うポジションです。

Customer Success（CS）
・受注後の顧客オンボーディング、活用支援
・データ活用による業務改善、ROI分析、アップセル提案
Enterprise Bizdev/SoA
・大手製造業の構造課題に対するソリューション提案
・社内PdM, エンジニアと連携したソリューション設計／実装支援
導入コンサルタント（Presales/SalesEngineer）
・受注前の業務ヒアリング、課題整理
・トライアル／PoC設計、検証・フィードバック
Talent Acquisition（TA）
・採用計画の策定、実行、改善
・リクルーティング活動を通したクロージング
　など

・社会人経験1年以上（業界・職種不問）
・顧客折衝経験、またはチームでのプロジェクト推進経験
・新しい環境で学びながら成果を出す意欲

【歓迎要件】
・法人営業、カスタマーサクセス、コンサルティング、マーケティング等の経験
・製造業やIT・SaaS業界への関心
・チームで協働しながら成果を創出した経験（学生時代の活動も可）

【求める人物像】
・顧客や社会の課題解決に情熱を持てる方
・新しい環境でも自ら学び、動きながら成長できる方
・チームでの協働や越境的なチャレンジを楽しめる方

東京本社　〒111-0053 東京都台東区浅草橋4-2-2 D’sVARIE浅草橋ビル 総合受付6階
自社内勤務
転勤の可能性：可能性はあるが、最大限考慮
〈補足情報〉
・オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク
・週1～3日程度のオフィス出社を取り入れています　※オフィス出社頻度はチームにより異なります
※エリアグロース責任者など、東京・大阪以外の勤務者については、オンボーディング時には東京オフィスへの出張／出社を行い、オンボーディング後も定期的に本社オフィスへの出社と、リモートワーク、顧客先への直行直帰を想定しております。

・国内SaaS初となるARR1,000億実現を目指す上で、重要な役割をスピード感持って担えること

【ミッション】
主にエンタープライズ企業のSmartHR導入におけるプロジェクトマネジメントから、導入後の成果創出最大化に向けたアカウントマネジメントを行い、担当するお客様の働き方改革を支援・サクセスさせます。

【ポジション概要】
アカウントの責任者として、カスタマーサクセス組織を束ねながら、エンタープライズ企業のSmartHR導入・活用プロジェクトの成功にコミットし、未来のお取引を最大化することがミッションとなります。
アカウントマネジメントを通して、業務効率化ツールとしての活用のみならず、経営に欠かせないプラットフォームとなることを目指していきます。

【業務内容】
▼SmartHR導入/活用のプロジェクトマネジメント：「アカウントサクセス」が担当

SmartHR活用フェーズにおけるアカウントマネジメント
顧客との関係構築に向けた継続的な接点づくり
顧客の課題抽出〜提案活動を通じた継続的な価値提供（新たなプロダクトの提案と導入）
定例MTGや振り返り会の中でPJの進捗報告、FB回収、課題抽出
中長期視点でのお取引拡大に向けたプランニング、エクスパンション活動（営業担当と連携した商談創出やアップセル活動の推進）
契約更新に向けた顧客への成果報告、プロダクトの将来ビジョン共有等のリニューアル活動
▼SmartHRの導入支援~機能オンボーディング：「カスタマーサクセス」が担当

オンボーディングを通してお客様が抱えている課題を解決へ導く
オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進する
顧客から収集したプロダクトフィードバックを社内に還元する
【メインで関わるステークホルダー】

アカウントサクセス
SmartHR 導入プロジェクト責任者(取締役・執行役員・部門長等) 、プロジェクトマネージャー、PMO
カスタマーサクセス
人事 / 労務 / 情報システム部門等の実務担当

下記いずれかの中堅〜大手企業への顧客折衝経験
・ITまた無形商材での深耕営業経験
・カスタマーサクセス経験
・社内外問わずステークホルダーを巻き込んだプロジェクトの推進経験

〒106-6217 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー