営業・代理店営業・ルートセールス・MR／正社員の転職・求人情報一覧

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Sansan事業部のマーケティング部門に所属し、Sansan株式会社が主催するビジネスカンファレンスやマーケティングイベント、ビジネスセミナーなどに関してコンテンツの企画、スピーカーの選定・招請などを担当します。ビジネスカンファレンスやイベントは、エグゼクティブ層を招待する小規模なものから1000～2000名以上の来場が見込まれるような大規模なものまで幅広く対応します。

▼主に担当する業務
・ビジネスカンファレンスやイベント、セミナーなどの開催における各種コンテンツの企画
・スピーカーの選定、招請（日本国外のスピーカーを含む）
・スピーカーが登壇するセッション以外の各種イベントコンテンツの企画・実行

【本ポジションの魅力】
・コンテンツの企画から登壇者の選定・招請、実施まで包括的に携わるため、これまでに培った能力や経験を存分に発揮できます。
・自社が主催するイベントを担当するため、自身が関わったプロジェクトが最終的に事業貢献を果たすところまで、クオリティーや効果を追求できます。
・自社の社員が登壇するコンテンツを担当することもあるため、外部の登壇者や企業だけでなく、社内のさまざまな部門と連携しながら業務に取り組めます。

※過去に携わったイベント名と招請した登壇者名の提出が必須となります。
・ビジネスカンファレンスをはじめ、BtoBビジネス領域で開催されるイベントでのスピーカー選定と招請を担当した経験（選定と招請について両方の経験が必要です）
・日本国外からスピーカーを招請した経験（当日のスピーカー対応も含む）
・ビジネスイベントに関連するコンテンツを企画・実施した経験

【歓迎】
・企業やサービスなどのマーケティングやブランディング、PR・広報などに従事した経験
・イベントクリエイティブの制作やイベントオペレーションの実行に携わった経験
・契約や権利に関する交渉や折衝を行った経験
・英語圏での就業または就学経験

東京都渋谷区

業界未経験歓迎／キャリアチェンジ歓迎

具体的な業務
下記いずれかを担当します。一人ひとりの経験・志向を考慮し、担当業務を決定します。

ソリューションセールス
▼主な業務内容
インサイドセールスが獲得した商談の対応
└顧客の事業状況や業務フローのヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介 など
初回商談から契約獲得に関わる各種対応
└顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼 など
顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック

エンタープライズセールス
▼主な業務内容
アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握～複数部門・役職者へのアプローチ）
初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード

【必須】
・法人営業経験（3年以上）
【歓迎】
・IT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上）、大手企業向けの提案経験、営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案～実行までを担ったご経験）、SaaS業界での法人営業経験
・新規事業や新組織の立ち上げ経験
・自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画～実行・定着まで）
（例：営業プロセスの効率化（Salesforce活用、データ分析など）、申請・契約・請求などバックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進）
・営業または事業企画において、自ら課題を設定した上で施策を企画・実行し、社内への定着までリードした経験
　（例：営業プロセス改善・戦略策定、新サービス立ち上げなどにおいて、SFA/MAなどのツール導入や業務フロー設計を自ら推進し、組織に浸透させた経験）

東京都渋谷区

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新規事業として成長中の契約データベース「Contract One」を担当します。

【具体的な業務】
・インサイドセールスが獲得した商談への対応
　-営業活動に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービスの紹介 など
・初回の商談から契約獲得までの各種対応
　-顧客担当者へのフォローアップ・顧客の決裁層へのアプローチ・社内の関係者への協業依頼 など
・顧客の要望を踏まえた、開発組織へのフィードバック
▼セールス活動の詳細
担当顧客数：1日3～4件の商談に対応します。
初回の商談から契約獲得までのリードタイム：顧客の規模によりますが、短くて2カ月・長くて1年ほどです。

【必須】
・法人営業の経験（3年以上）
・これまでの業務で卓越した成果を残した経験

【歓迎】
・IT業界での勤務経験
・無形商材を扱った経験
・従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験
・経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験
・新規顧客開拓の経験

東京都渋谷区

大手企業向け

MUFGトレーディングは、2022年7月設立の三菱UFJ銀行100%出資の子会社で、一般事業法人（銀行取引先）が保有する在庫の購入・売却を通じて新しいトレードファイナンスソリューションを提供する会社。

【具体的には】
・商品売買を通じたサプライチェーンソリューションの業務推進、対顧営業

【働き方】
・セレクト時差勤務や在宅勤務利用者も多く、柔軟性の高いワークスタイルが可能。

・法人営業経験または商社勤務経験
・貿易実務経験があれば尚可
・海外勤務経験がある等、業務遂行に必要な語学力を有する方(TOEIC860点以上）
・常に業務・事務品質改善を考え、提案・実行できる方が望ましい

東京都千代田区

大手企業向け／キャリアチェンジ歓迎／マネジメント経験歓迎

【顧客】
千葉銀行のお客様（地元のスタートアップ企業や老舗企業、上場企業など）

【商材】
業務システム、パッケージソフト

【具体的には】
ITソリューションを通じてお客様の課題をヒアリングし、業務効率化やコスト削減を実現させる為の提案営業を行っていただきます！
具体的には、千葉銀行から紹介を受けたお客様に対し、IT製品やソリューションの提案営業を行い、明確なニーズを持つお客様には
適切な製品・サービスを提案し、課題解決策に悩むお客様にはITソリューションを企画・提案します。

【営業スタイルについて】
飛び込み営業はございません。エリア担当制を採用しており、業界や社格に偏りなく、多彩なお客さまへ提案します。

【キャリアパス】
年次や年齢・中途入社によるハンデがなく、能力と実績を待遇に反映する人事考課が特徴です。
マネージャーやリーダーなどの管理職へのステップアップも可能です。

・ITに関する営業経験をお持ちの方

【歓迎】
・お客さまの困りごと、課題を汲みとった企画、ソリューション提案経験をお持ちの方

千葉県千葉市美浜区

大手企業向け／マネジメント経験歓迎

【顧客】法人

【商材】ITソリューション（システム開発・運用保守など）

【具体的には】
産業ITソリューション部門では、製造業や物流業など幅広い業種のお客さまに、コンサルティングからソリューションまでを提供しています。新規顧客の開拓は、コンサルティング事業本部などと連携して経営課題のヒアリングから参画したり、キャリア入社の方の過去のつながりやNRIのHPからの問い合わせから案件化したりするなど、さまざまな方法で行っています。いずれの場合も、
お客さまの課題をヒアリングしながら継続的に議論を行い、
リレーションを構築しながら案件化までリードしています。
また、お客さまの課題に向き合うため、売り上げではなく案件化した件数を目標に掲げています。

【具体的には】
・ コンサルティング事業本部やシステムコンサルティング事業本部との連携
・ 2030年に向けた中期経営計画の課題ヒアリング
・ DX投資に関するテーマ
・ 前職など過去の繋がり
・ NRIのHPからの問い合わせ
・ 同社が持つ様々な情報の提供
・ 課題のヒアリング　・ 継続的な議論
・ リレーションの構築　・ 案件化までのリード　・ 案件化した件数の目標
※この職種は、NRIグループの一員であるNRIデジタルに出向していただくことがありますが、
野村総合研究所と同じ待遇となります。

以下、いずれのご経験も必須
・ 製造業、物流業、流通業、小売業、サービス業、通信キャリアなど、複数の業界に対するSI営業経験
・ 新規お客さま・新規案件獲得のために、顧客折衝(関係性構築や課題のヒアリング)、ベンダーフリーでのソリューションの企画・提案、金額交渉を行ったご経験

【歓迎】
・ 経験・資格
・ 製造業、物流業、流通業、小売業、サービス業、通信キャリアなど、複数の業界に対するSI営業経験
・ 新規お客さま・新規案件獲得のために、顧客折衝(関係性構築や課題のヒアリング)、ベンダーフリーでのソリューションの企画・提案、金額交渉を行ったご経験

東京都千代田区大手町

大手企業向け

【募集背景】
・設立２年目の業務拡大期のため、人材募集。

【職務内容】
MUFGトレーディングは、2022年7月設立の三菱UFJ銀行100%出資の子会社で、一般事業法人（銀行取引先）が保有する在庫の購入・売却を通じて新しいトレードファイナンスソリューションを提供する会社。

【具体的には】
・商品売買を通じたサプライチェーンソリューションの業務推進、対顧営業

【働き方】
・セレクト時差勤務や在宅勤務利用者も多く、柔軟性の高いワークスタイルが可能。

・法人営業経験または商社勤務経験
・貿易実務経験があれば尚可
・海外勤務経験がある等、業務遂行に必要な語学力を有する方(TOEIC860点以上）
・常に業務・事務品質改善を考え、提案・実行できる方が望ましい

東京都千代田区

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※マネーフォワードエックス株式会社へ在籍出向
【職務内容】
MoneyForwardXは、クライアントの様々な課題に対し、MoneyForwardが培ってきた
テクノロジーとデザインの力を活用し、新たなサービスを共創する集団です。
地域金融機関とその顧客のDXを推進し、お金の体験をより
簡単で便利に、豊かにすることを目指しております。
サービス内容やソリューションごとに、個人向けサービス(BtoBtoC)、法
人サービス(BtoBtoB)、共創サービスの3つの部署に分かれており、
それぞれにサービス開発組織が存在します。
具体的な応募ポジションを決められない方のために、
オープンポジションでのエントリーも受け付けております。
書類選考を通過した方には、ご希望とご経歴に合ったポジションをご案内いたします。

・ Sier、ITコンサルティング企業、事業会社での金融機関へのソリューション営業経験3年以上
・ 金融機関における企画業務、法人向けDX営業経験3年以上

【歓迎】
・ 金融機関におけるシステム導入プロジェクト経験
・ エンタープライズ向け営業経験
・ 新規事業開発、立ち上げ経験

東京都港区

第二新卒歓迎／業界未経験歓迎

【職務概要】
中核事業であるワークプレイス事業本部にて、新規事業および新規プロダクトの立ち上げメンバーの一人、　
また顧客に対するコンサルティング営業として以下業務をご担当いただきます。
・コクヨ営業との同行商談による新規事業商材の提案営業
・同商材の導入オンボーディング他、カスタマーサクセス営業
・コンサルティングコンテンツの提案営業及び顧客社内での実施
・新規プロダクトの営業戦略策定
・立ち上げ期のため、上記各種営業機能を包含して実地検証し、営業組織の練上げを担って頂きます。
・上記活動を通じたプロダクト及び事業戦略のアップデート
立ち上げメンバーではありますが、入社当初は既にいる営業メンバーと協業して上記業務を遂行いただきます。

◆プロダクトについて
・プレスリリース：https://x.gd/SGzfN
・「TEAMUS」の詳細：https://x.gd/6f6PJ
チームの実態・実力値をサーベイで可視化し、分析やコーチングの伴走支援によって
対話や内省の機会を生みチームのチカラを引き出すことができるサービスです。

【必須】
・ HRtechなど自社SaaSやITソリューションよりアウトプットされるデータをもとに顧客に提案営業をしていた経験
　(例：エンゲージメントサーベイサービスなどのデータを基に、顧客への改善提案の経験)
・ SaaSのカスタマーサクセスにて顧客のポストセールス経験


【歓迎】
・ 営業戦略策定の経験

東京都港区

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KPMGは監査法人、税理士法人、コンサルティングサービスを提供するプロフェッショナルファームです。KPMGグローバルでは現在、世界146の国と地域のメンバーファームに約227000名のプロフェッショナルを擁し、サービスを提供しています。その中で、同社は、デジタルテクノロジーなどの最先端技術を活用し、クライアントのビジネスモデルやビジネスオペレーションをグローバル規模で変革するためのコンサルテーション・アドバイザリーサービスを提供しています。
現在同社では、関西のクライアントに寄り添ったサービス提供を強化し、クライアントの成長に貢献するために、大阪事務所の体制拡大を進めています。

【具体的には】
同社大阪事務所の営業基盤の強化、ビジネス拡大を推進し、関西の製造業界企業を中心としたコンサルティングサービスの提案機会の創出に従事いただきます。

【役割および責任】
原則マネジャークラス以上での採用を想定しています。
営業支援担当として、関西の製造業界の特に情報システム部門、経営企画部門へのKPMGとしてのリレーションを幅広く確立し、クライアントニーズを捉えたコンサルティングサービスのオポチュニティの発掘、Pipeline管理、リレーションを確立したクライアントに対するフォローアップを担っていただくことを期待しています。また、さらなるリード創出を目的としたセミナーやイベントなどのマーケティング企画も推進いただくことを期待しています。

・自らの成長をもってファームの成長に貢献したいと意欲のある方
・周りを巻き込みながら大きな変革を推進できる実行力のある方
・新しいアイディア・マネジメントコンセプトを考えること、生み出す情熱を持っている方
・日本語：母国語またはビジネスレベル以上
・英語：読み書きできる
・Pipeline管理
・Microsoft Officeスキル（Excel、 Power Point、 Wordなど）

※下記の実務を6年以上ご経験された方
・ITベンダー/Sie等における関西での営業経験(例：パッケージ営業、ソリューション営業)
・ 関西の製造業界の特に情報システム部門、経営企画部門への営業経験（関西企業に対する幅広いリレーションを保持）

大阪府大阪市中央区北浜

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「Contract One」を導入した顧客への運用提案・利用案内業務を担当します。

▼具体的な業務内容
・サービス導入プロジェクトのマネジメント（導入目的の明確化、推進体制の構築、導入スケジュールや運用ルールの策定など）
・サービスの運用・活用支援
・継続利用率向上のための顧客折衝
・一部門から全社へ利用を拡大するための提案

【本ポジションの魅力】
▼顧客業務の変革に深く入り込める
単なるツール導入支援ではなく、契約を起点に顧客の業務プロセスを再設計する支援ができます。業務理解から課題設定、改善提案まで、一気通貫で関われる点が大きな特徴です。

▼事業を進化させる手応えを得られる
新規事業フェーズにあるため、カスタマーサクセスの型を作るだけでなく、日々の顧客支援の中で新しい価値のタネを見つけ、プロダクト進化に直結するフィードバックを発信できる環境があります。

▼組織の立ち上げに携われる
成長フェーズ特有の難しさと面白さを味わいながら、チームやプロセスを一緒に形作っていく経験ができます。

【必須】
・下記のご経験を合計5年以上
└法人営業
└カスタマーサクセス
└ITコンサルティング
・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案を行った経験

【歓迎】
・IT／コンサルティング業界での業務経験
・営業企画・事業企画などの企画系業務経験
・大企業向けソリューション営業経験
・定量的な分析を行い、ファクトに基づいた提案を行った経験

東京都渋谷区

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チームメンバーと共にお客様のアカウント営業として顧客とのリレーション深耕を図り、「既存領域におけるシステム拡販」や「経営課題へのアプローチ活動を通じた新規領域における案件創出活動」に従事いただきます。
また、お客様や業界と取り巻くステークホルダーとの協創による新規ビジネスの創出活動にも従事いただきたいと考えてます。

【職務詳細】
医薬業界における課題解決のためのソリューション提案活動（製造管理システム(MES)、グローバル基幹システム(SAP)、創薬支援など）
・新技術を通じた新たなサービス立ち上げ（スマートファクトリー、AIやデジタル技術を活用した顧客課題解決など）
・顧客のグローバル化支援
・上記を支えるIT/アウトソーシングの維持拡大

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
関西の医療・医薬業界には、日本を代表するようなお客様が数多く存在し、お客様への貢献が直接実感できることをやりがいとして、また誇りに感じながら日々活動をしております。
営業活動を通じ「世の中のQoL向上への寄与」「新薬の開発支援」「顧客との協創による健康経営支援を通じた健康寿命拡大」といった社会課題へのアプローチができます。

・以下いずれかのご経験をお持ちの方（4年以上）
- 法人営業経験（営業対象の業界は問いません）
- IT業界でのSE経験
・TOEIC 650点、または同等の英語コミュニケーション力がある方

【歓迎】
・営業経験があり、顧客課題に対する提案型営業を行う意欲のある方
・産業、流通、医薬業界の知見がある方（応募いただく方のwillも踏まえ、受け入れ部署の参考とします）
・ITにおける大規模PJ経験
・多数のステークホルダの利害関係調整に秀でた方

大阪府大阪市北区中之島

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NRIの営業像　　：顧客とNRI各部門をつなぎ双方のビジネスを成功に導くコーディネーターでありドライバー
①アカウント営業　　：顧客企業との良好な関係を築き、顧客とNRIの事業を成長させる推進者
②ソリューション営業：NRIのITソリューションを業界幅広く展開し、事業を成長させる推進者

【具体的な職務内容】
①アカウント営業　　：顧客の事業課題を把握し、他本部・他部門を含むNRIのケイパビリティをフル活用して、
　　　　　　　　　　　解決に導く企画提案活動。顧客のビジネス部門・IT部門のいずれも担当
②ソリューション営業：ソリューションを熟知し、課題解決に向けた創意工夫を込めたソリューション提案活動

【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】
仕事は、保険業界や保険会社が抱える難題を一緒に解決し、価値創造する面白さがあります。
国内初のビジネスモデルを検討したり、実現に向けた座組を調整するなど、様々なステークホルダと絡みながら活動します。また、保険会社の役員・部長層と相対するなど、営業のキャリア向上につながります。

徹底的に顧客へ足繁く通い、相手の懐深くに入り込み信頼を勝ち得るスキルをお持ちの方で下記のいずれかに該当する方
・ 保険会社もしくは金融機関向けのアカウント営業の経験者
・ ITソリューション営業の経験者

【歓迎】
・大企業の意思決定プロセスを理解し、NRIの価値を理解いただくための営業アプローチの組み立て、自分なりの創意工夫による提案案件クロージングの経験やスキルをお持ちの方
・自社ソリューションを多くの顧客に展開するために、営業アプローチの組み立て、自分なりの創意工夫による提案案件をクロージングした経験やスキルをお持ちの方

東京都大手町GC（東京本社）

業界未経験歓迎／マネジメント経験歓迎

【顧客】法人

【商材】ITソリューション

【具体的には】
同社はテクノロジーが大きく貢献する領域に特化し、高付加価値サービスを提供しております。これまでは金融領域で国内トップブランドを目指してきましたが、現在は非金融ソリューションにも事業を拡大し、クライアントのDXパートナーを目指しております。今後はキーテクノロジーを活用し、金融・非金融問わず事業を拡大していく方針です。
ビジネス拡大にあたり、金融、非金融領域問わず案件開拓に寄与いただける方を募集しております。

【具体的には】
・ご志向性に応じて下記いずれかの業務を担当
・ 組織は分かれていないため、下記どちらも関わることも可能
・ ビジネスディベロップメントセールス
・ 新規の顧客に向けたダイレクトセールス
・ 新ソリューション企画～クロージングまで一気通貫で担当
・ AI子会社(DeepPercept)や非金融事業会社様向けの新規ソリューションも担当
・ 新クライアントの獲得まで
・ 市場調査等
・ エンタープライズアカウントセールス/アカウントエグゼクティブ
・ 金融事業会社様をはじめとした、エンタープライズのお取引先へのアカウントセールス
・ アカウントプラン立案
・ お客様との関係構築・維持、提案から契約締結にいたる一連の業務をアカウント担当の技術者と連携

・ エンタープライズ向けセールス経験5年以上
・ 同社の理念に強く共感していただき、行動で体現することができる方
・ チームでのセールス経験
※金融業界でのセールス経験、金融知識は一切不要です。

【歓迎】
・ SIer/コンサルファームにおけるエンタープライズ向けセールス経験
・ ゼロイチでの顧客開拓のご経験

東京都港区

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具体的な業務
「Bill One」のソリューションセールス組織で以下の業務をお任せします。
※マネジャー候補として入社しますが、業務・組織理解を深めるために、一定期間はプレイヤーとして業務に取り組む可能性があります。
　早期にマネジメントポジションを担当できるよう、役割・成長支援・評価の体制も整えています。

▼主な業務内容
メンバーの提案活動のサポート（1チーム当たり3～5名程度の体制）
事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進
関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
▼セールス活動の詳細
担当顧客数：1日2～3件の商談に対応します。
初回商談から契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、6～12カ月ほどかかることが多いです。

SaaS業界での法人営業経験3年以上
5名以上の営業組織のマネジメント経験

【歓迎】
ゼロからの組織立ち上げの経験
事業戦略・推進に関わった経験

東京都渋谷区

最新技術に明るい

・国内の中堅・大企業をターゲットにサプライチェーンファイナンスの導入提案営業を行っていただきます。
・大企業を中核とするサプライチェーンへのエンベデッドファイナンスの顧客ニーズ深掘、企画、開発にも従事いただきます。

・金融機関やコンサルティング会社において、アセットファイナンスやサプライチェーンファイナンスの企画開発または営業の経験がある方
・業務遂行に必要な英語力があれば尚可（TOEIC730点以上）

東京都千代田区

最新技術に明るい

①マーケティング業務
・商品売買を通じたサプライチェーンソリューションの業務推進、新業務立ち上げに向けた商品開発および提案
・グローバル企業に対する貿易金融、商品売買による前払いファイナンス等の提案、ストラクチャー組成
②内部管理業務
・MUFGトレーディングの内部管理全般（企画、人事総務、会計、リスクコンプラ、システム等）

【組織構成】
・MUFGトレーディングは、2022年7月設立の三菱UFJ銀行100%出資の子会社で、一般事業法人（銀行取引先）が保有する在庫の購入・売却を通じて新しいトレードファイナンスソリューションを提供。
・現在銀行出向者を含め11名、若手から銀行経験豊富なベテランまで幅広い人材が在籍。

【当該ポジションの魅力・特徴】
・国内外で商品の売買等を通じたソリューション提供は邦銀初の取り組みであり、様々な商材（半導体や銅、金リースなど）を取り扱う新しい金融ビジネスにチャレンジできます。
・潜在的な案件の追及からストラクチャー組成、事務フロー構築まで取引の一連の流れを経験できますので、極めて高い専門性を得られます。
・内部管理業務は、会社運営に必要な幅広いなスキルを獲得できます。

【働き方】
・セレクト時差勤務や在宅勤務利用者も多く、柔軟性の高いワークスタイルが可能です。
・充実した研修体制や人材育成プログラムが整備されており、中途採用者も数多く活躍中。入社時オリエンテーションでの当行の制度に関するガイダンスや中途採用者間の交流会も実施しています。

①マーケティング業務
・金融機関での法人営業経験者または商社等勤務経験者
②内部管理全般
・金融機関での内部管理業務経験者

【歓迎】
・当社での海外業務にご希望頂く場合は、海外勤務経験がある等、業務遂行に必要な語学力を有する方(TOEIC780点以上が望ましい）。
・常に業務・事務品質改善を考え、提案・実行できる方が望ましい。

東京都千代田区

●幅広い空間領域の案件に携われます
●ワークライフバランスを整えスキルアップしたい方におすすめです！

ホテルおよび付帯施設（レストラン・宴会場）の内装施工、家具や什器の納品案件の獲得に向けた受注営業を担当頂きます。
社内外関係者の窓口としてスケジュールや予算管理を含めた全体のプロジェクトマネジメント。
内装仕様の提案・家具の発注・納品手配に加え、コンペの際にはプレゼンテーションも対応。

【地域】国内全国に案件あり。首都圏配属で、地方案件は出張にて対応。

【働く場所】
自宅、シェアオフィス、現場、会社、自身のスケジュールに合わせて好きな場所で働くことが可能です。
■在宅勤務可（週2回まで）
■シェアオフィス全国に約150か所有

【必須】
ホテル内装提案営業または家具等の設計・コーディネート提案 目安5年以上

【歓迎】
コンサルティングや営業など複数部門での経験・toB大規模案件の営業やプロジェクトマネジメント経験

本社：東京都中央区

現在注目をされている、5G・自動運転・スマート家電向けの電子基板にも同社薬剤が利用されていて、今後もさらなる成長を見込む事が出来る企業の求人です。他にもこちらには書ききれないおすすめポイントがありますので、気になる方はお気軽にコンサルタントにご相談ください。

■同社製品の採用・導入を目的とする顧客開拓・深耕に向けた国内、海外への営業・マーケティング、子会社への営業フォロー・サポート等を担当していただきます。

【具体的には】
・市場調査及び市場開拓・深耕
・海外顧客、国内顧客への提案営業及び折衝
・材料メーカーとの交流、共同評価の推進
・提案用技術資料の作成
・エンドユーザー向けマーケティング活動
・社内部署との折衝
※入社後は当面、材料メーカーへの訪問に同行していただき、製品やビジネスについて学んでいただきます。

・樹脂等有機化学系材料の営業・顧客サポート・製品開発経験
・共同研究や社内プロジェクトなどにおいて、顧客の要求事項を達成するために社内外の関係者と協力しながら業務を遂行した経験
・技術ベースの提案資料作成及びプレゼン経験

兵庫県

大手企業向け／マネジメント経験歓迎

同社は、あらゆるソフトウェアの画面上に操作ガイドを追加し、
ユーザーの「わからない」を解消するサービスを提供しております。
エンタープライズ企業が持つ社外向けシステムの課題解決を提案し、
システムの価値を最大化することが可能です。
日本国内では数少ないエンタープライズをターゲットにしたホリゾンタルSaaSであり、
国内ではほぼ敵なしの状況です。
CXチームを立ち上げ、あらゆる業界のエンタープライズ企業への営業を通じて、
国内トップクラスのシステムへの知見を蓄積しております。
企業のデジタルトランスフォーメーションを推進する
プラットフォーム「Techtouch」を展開しており、
システムの導入から活用、生産性向上までをフルサポートいたします。

【具体的には】
・ テックタッチの企画・開発・運営・販売
・ プロジェクト内容
・ テックタッチが解決する課題
・ すべてのプロダクトの価値を最大化する
・ Webシステムの機能不使用問題の解決
・ テックタッチの機能紹介 ・ チュートリアル実装

・ ITツール、ソフトウェアセールスの経験:5年以上
・ 新規営業での予算達成のご経験

【歓迎】
・ エンタープライズ企業へのハイタッチセールスのご経験
・ ITツール、ソフトウェアセールスの経験:5年以上
・ 新規営業での予算達成のご経験
・ エンタープライズ企業へのハイタッチセールスのご経験

東京都港区

diniiは「おもてなし」「DX推進」にフォーカスしたモバイルオーダー／POS／CRM一気通貫システムで、外食文化の体験向上を実現。新規事業「推しエール」で日本における新たな収入チャネルを創出。バックオフィス、広告、Fintech、海外展開への拡大でIPO目指す、飲食業界を革新するプラットフォーム企業です。

【飲食店向けSaaS：アカウントセールスマネージャー】

ダイニー（飲食業界向け統合SaaS）のアカウントセールスチーム統括。飲食店経営者に伴走し、売上向上・利益拡大・従業員満足を実現します。

■主なミッション
・CMRR向上への責任者として企画・マネジメント全般を推進
・エクスパンション（店舗展開、アップセル、クロスセル）推進
・顧客LTV最大化
・チームビルディング、KPI／KGI設計
・コンサルティング営業の型化
・社内ナレッジの蓄積

フィールドセールスが受注した導入店舗の売上向上に伴走し、成功事例を創出することが核となる業務です。

■プロダクト
ID-POS実現のためのモバイルオーダー（LINE連携）、POSシステム全般、CRM領域、SaaS、メディア、FinTechなど複数サービスを展開。顧客データ活用により「リピーター生成のCRM仕組み」を実現。

■チーム
東京3名、大阪1名の少数精鋭体制。20～40代の多様なバックグラウンド（創業メンバー、SaaS CS、飲食現場、外食営業）から構成。本気で飲食店に向き合うメンバーとの切磋琢磨環境。

■キャリアパス
事業領域拡大時の事業部責任者、CRO、事業統括、経営層へのキャリアも含め、自身のキャリアを相談しながら描ける環境。

■必須経験
・SaaSや準ずるサービスの営業責任者・マネージャー経験
・5-10名以上の営業組織のマネジメント経験
・複数チームのマネジメント経験
・無形商材のコンサルティング営業経験

■歓迎経験
・外食営業経験
・飲食店での勤務経験（アルバイトも可）
・事業責任者の経験

■求める人物像
・顧客志向が強い方
・過去の経験から学び、成長し続ける人
・アウトカム（結果）で物事を語れる人
・他喜力（他人を喜ばせる力）が高い人

東京都

車載ランプを始め照明業界において国内トップクラスのシェアと安定した業績を有する光源メーカーです。技術革新の著しい車載ランプの提案営業を通して同社の目指している自動車の安全性向上に寄与できるポジションとなっています。グローバルで生産される車両に搭載される同社製品の主担当として量産を行い、市場で発売されることで達成感を十分に感じることができます。また、自己啓発支援制度や社内留学制度、全社員にオープンな評価制度などスキルアップが可能な環境を整えています。平均勤続年数は18年以上と長期的に就業できます。

■同社にて市場品質改善業務及び環境・化学物質規制に関わる業務を担当していただきます。

【具体的には】
自動車メーカー向け灯体に関する市場不具合、環境・化学物質規制に関する顧客対応業務
・不具合品の解析結果の得意先報告
・市場不具合対策推進業務
・4M変更管理の推進
・国内外の関係会社への品質業務に関する支援

【仕事の魅力及び職場環境（裁量・責任感・雰囲気など）】
安全、安心を担うための責任を持ち、国内外の社内関係部署をリードし顧客のニーズに対応します。多くの方々と交流を取りながら進めるため、人脈も広がり、やりがいと面白みがあります

【入社後の中長期的なキャリアパス】
組織の責任者へ育成を行う。入社後数年は実務を担い経験を積み、実務経験を通し顧客の品質要求を熟知し、品質マニュアル、環境・化学物質基準書を理解し社内での知見の第一人者となるよう育成を予定。将来的には適性により同課のマネージャー、もしくは専門職としてステップアップを想定。

法人営業かつ品質業務に関する知見をお持ちの方

栃木県

【営業経験者歓迎／年収～800万】採用支援コンサルタント■入社３年目でマネージャー・年収900万も■

採用コンサルタントとして、成長中の企業から上場企業まで多種多様な企業の採用課題を解決する採用支援業務を行っていただきます。

■採用コンサルタントとは…？
"採用のプロ" として採用にまつわる専門知識を身につけ、採用に困っている企業の採用課題を改善するサポートを行います。
数ある手段の中から戦略を立て、その戦略を成功させるためのディレクションを行い、採用という結果に結び付かせる顧客貢献度の高い仕事です。
＜担当顧客＞ ITベンチャー、人材業界、メーカー…などの企業の経営陣(CxO)、人事責任者


【具体的な業務】
■顧客折衝
セールスが契約したクライアントに、採用に関する課題や採用ターゲット、詳しい業務内容や企業の特徴などをヒアリングします。ヒアリングで深く確認した内容をもとに採用戦略を設計します。
日々のコミュニケーションのほか、2週間に1回程度の定例MTG(Webまたは対面)で進捗確認・数値報告・今後の施策提案などを行っていただきます。
(例) 採用要件定義、目標の設計、定例MTG、業務オペレーション改善など

■採用媒体運用
クライアントの採用ターゲットに刺さる訴求を分析して、スカウト媒体の運用(スカウト文章の執筆・送信)、WantedlyやNotionなどで広報コンテンツの企画・制作(会社・事業紹介など)を行っていただきます。
(例) 求人媒体運用、スカウト媒体運用、採用広報コンテンツの企画・制作、選考のディレクション

■採用マーケティング業務
クライアントの強みを分析して、競合他社と比較されたときに「選ばれる企業」になるための魅力の打ち出し方を提案します(どのようなコンテンツを作成すべきか…など)。
保有する330社以上の採用データを用いた仮説検証やABテストを回して、最適解となる打ち出しをデータドリブンで行っていきます。
(例) 採用市場分析、競合分析、求人データの解析～改善案実行

【360°オンボーディング体制】
顧客折衝は入社後2~3ヶ月間はマネージャーや先輩社員も同席し終了後のFBをしています。
2ヶ月目から1社担当して、その後最大5社まで担当していただきます。
定例での業務進捗の確認、ロープレの実施など未経験でも安心してチャレンジできる教育体制となっています。また、チャットツール(Slack)を使ったコミュニケーションやナレッジシェアも頻繁に行っています。

・無形法人営業経験3年以上

東京都渋谷区

株式会社アドバンスト・メディアの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

～～コールセンター、議事録、医療、モバイル、製造物流の各分野に、音声認識技術を用いたパッケージ、ソリューション、
　　　サービスを展開。音声認識市場では、高い技術力・製品力を背景に５年連続シェアNo1。働き方改革等の流れから需要拡大中。～～

【　商品　】音声認識技術をベースとした分野別（コールセンター、議事録、医療、モバイル等）の製品です。
　　　　　　発話した音声を受け取りテキスト化、つまり、手を動かさず声で文章を書くシステムです。
【業務内容】お客様の課題やニーズを深堀し、課題に沿って当社製品・サービスを提案していく提案営業となります。
【営業手法】直販およびパートナーセールス（パートナーセールス強化中）
【営業先】　SIerや大手企業などの民間企業を対象にした提案営業が中心です。
【募集背景】事業拡大に伴う営業体制の強化。
【製品単価】500万円～5,000万円と大規模

◆IT業界や医療業界での営業経験5年以上
SaaS企業や医療機器の営業、コールセンターへの営業経験がおありの方歓迎

＜＜求める人物像＞＞
・音声認識やAI技術など、新しい技術への興味や関心が高い方
・現状を維持することよりも、失敗しても新しいことにチャレンジをしていける方
・社内外の方と円滑にコミュニケーションが取れ、信頼関係を築くことができる方
・将来的にプロジェクトマネジメントに携わりたい方
・AI関連の営業経験
・コールセンター、議事録、医療、モバイル、製造物流分野での営業経験
・パートナーセールスの経験
・リーダー、後輩の指導の経験

豊島区東池袋3-1-1 サンシャイン60 42階

新規事業の拡大フェーズ！セールスリーダーとして営業企画などもお任せするやりがいと面白みを感じていただけるポジションです
三菱商事グループの超安定基盤と潤沢な資金、豊富なデータを武器に急成長中の企業です

「エンタープライズ営業/Mgr候補【業界No.1 SaaS】」のポジションの求人です
【同社について】
2015年に三菱商事からスピンオフし、建設業界に特化したVertical SaaSを展開するベンチャー企業です。

（参考資料）ITmediaビジネスオンライン
三菱商事発のMCデータプラス、知られざる“ユニコーン級"バーティカルSaaS企業とは
https://www.itmedia.co.jp/business/articles/2110/11/news037.html

【業務内容】
スーパーゼネコンを中心としたエンタープライズ企業を複数社ご担当いただきます。
事業機会の創出/事業の前進に繋げられるように、顧客に対する営業活動及びアカウントマネジメントを行っていただきます。
※まずはプレイヤーとして実績を出していただきながら、ゆくゆくはチームマネジメントもお願いしたいと考えています。

‐顧客窓口としてのフロント対応
‐顧客の上位層との関係値構築
‐関連法令や顧客業務に対するキャッチアップ
‐当社事業・プロダクト戦略に則った上での顧客に対する提案
‐顧客別のゴールを設定し、それに基づいた顧客戦略の立案
‐顧客別のゴールを達成するためのマイルストーン/イシュー/アクションプランの設計
‐メンバーの採用・育成
‐各種KPIの設計、モニタリング
‐チームビルディング、Values浸透
‐社内外のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトリード

【募集背景】
建設業界が抱える社会課題である「担い手不足」を解決するためにDXの潮流が激化する中、業界におけるプラットフォーマーとなるためには既存顧客との関係性強化、自社プロダクトの提案・導入の推進が必要不可欠です。
今回はその前線をお任せできるような方々にジョインいただき、組織体制の強化をすべく増員募集です。
顧客起点から課題解決を行うことで、事業のグロースを牽引する“ビジネス推進部”に所属いただき、マネージャー候補としてアカウントマネージャーロールを担っていただきます。

【ポジションの魅力】
・業界課題にダイレクトに寄与できる
建設業界に対する価値提供がダイレクトにできます。
顧客との日々の営業を通じた先にある、社会課題ともいえる「業界全体のイシ…

【必須要件】
■エンタープライズ企業向けのソリューション提案経験
■マネジメント経験

東京都
渋谷区恵比寿1-18-14 恵比寿ファーストスクエア7階

「一人でも多くの人に、感動を届け、幸せを広める。」を経営理念に、2016年に創業し、その後順調な事業拡大により2020年12月に株式上場。HR Tech領域のサービスである「TUNAG」をはじめとした、複数のサービスを展開！★グロース上場★

「カスタマーサクセスマネージャー候補【HRtech×SaaS】」のポジションの求人です
【募集背景】
『TUNAG』は、組織のエンゲージメントを高める、HRtech×SaaSプロダクトです。
業務DXやコミュニケーション活性化を実現する機能を搭載した、社内情報共有ツールを用いて、組織に良い習慣をつくり、エンゲージメントを高めるご支援をしております。（サービスサイト： https://biz.tunag.jp/ ）

組織課題は企業フェーズの変化や外部環境の変化にも左右され、100社あれば100通りです。TUNAGは組織の「今」に合わせて最適な運用ができるように、課題把握・施策実行・分析をワンストップで実現します。現在では700社以上の企業が弊社のサービスを利用し、その満足度は継続率99%と高くご評価いただいています。

TUNAGはこれまで着実に事業運営を行ってきましたが、さらなる成長を目指し、様々な挑戦を仕込んでおります。
→第二創業期のTUNAGのこれからが面白いって話。 https://note.com/stmn_morikawa/n/n62c9d740ae06

本ポジションでは事業成長を加速させる為の人員強化として募集をさせていただきます。『事業と一緒に自身も成長したい』『成長環境に身をおいて仕事がしたい』といった方の応募を心よりお待ちしております。

【具体的な業務内容】
TUNAG をご契約中のお客様に対してカスタマーサクセス業務を行います。
単なるITツール提供に留まらず、組織診断から施策設計、ツール導入、運用支援、定期的なフォローに至るまで、一貫した伴走支援を行います。
初期段階では、現場での成果を出しながら、早期にマネジメント職へのステップアップを目指していただきたいと考えています。

【対顧客業務】
・オンボーディング：TUNAGの初期利用から習熟に至るまでのサポート
・組織コンサルティング：課題ヒアリング、診断、エンゲージメント施策の提案、TUNAGの実装・活用支援、定点観測と改善活動
・アップセル提案：オプション機能やアカウント増
・ユーザーコミュニティ運営：『エンゲージメントサロン』の運営
・ユーザーイベント企画・運営：『エンゲージメントアワード』『つならぼ』等

【対社内業務】
・…

【必須要件】
・マネジメント経験
・以下A、Bいずれかのご経験
【A：営業経験】
　└顧客折衝経験1年以上
【B：人事経験】
　└人事制度の企画～導入経験
　└社内の他部署を巻き込んだPJTの推進経験

【歓迎要件】
■SaaSプロダクトのカスタマーサクセス経験
■HR業界での業務経験

東京都
千代田区麹町6-6-2 番町麹町ビルディング 5F

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株式会社カンリーは、店舗経営を支える世界的なインフラを創ることを目指している企業です。
店舗アカウントの一括管理・分析SaaS「カンリー店舗集客」の開発・提供や、
マップで近隣のクーポンを探せる福利厚生サービス「カンリー福利厚生」の開発・提供などを行っております。
その他、AIを活用したアルバイト・パート採用を支援する「カンリーAI面接」の開発・提供や、
SNS運用コンサル事業なども展開しております。
テクノロジーの力で店舗経営をより生産的にし、店舗運営のDXを実現するプロダクトを提供することで、
店舗のコミュニケーションや意思決定を円滑にすることを目指しています。

【具体的には】
・ エンタープライズ領域への営業戦略立案・実行
・ 自らの新規開拓/提案/クロージング活動
・ メンバーの営業支援・1on1・育成・商談レビュー
・ マーケ・CS・開発部門と連携した提案設計・プロセス最適化
・ 営業KPI管理、SFA活用によるパイプラインの可視化と改善
・ セールス組織の体制強化(組織設計、採用支援など)

・ 法人向け新規営業経験4年以上
・ 商品を売ることではなく、顧客のビジネス課題の解決をゴールとしたコンサルティング営業経験
・ 営業プロセス設計や型化、KPIマネジメントのご経験

【歓迎】
・ メンバー育成やマネジメント経験(3名以上)
・ SaaSまたはクラウドサービスの営業経験
・ GoogleビジネスプロフィールやWEB広告、その他SNS広告運用経験
・ マネジメント経験
・ SFAの使用経験

東京都品川区

同社は世界でもトップクラスの銅生産能力を持ち、精錬した銅はスマートフォンやタブレット、パソコン、自動車、医療用機器など幅広い分野で使用され、世界の産業を支えています。
銅需要も年々増加傾向にあるため、企業の安定性を求める方には大変お勧めです。
まだまだこちらには書ききれないおすすめポイントがありますので、気になる方はお気軽にお問い合わせください。

半導体・データセンター向けなど最先端技術を支える薄膜材料の営業職として、以下の業務をご担当いただきます。

【具体的には】
・国内外の顧客に対して、工場及び海外拠点と連携しながら顧客への提案活動、価格交渉を実施。
・顧客からの見積依頼に対し、工場と納期および製造可否を確認し、見積書を作成。
・受注後は生産依頼から出荷・輸出、入金までを一貫管理。

製造業・メーカー、または専門商社での B2B営業、購買経験が3年以上ある方

東京都

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★☆中四国最大の店舗数・預金高・貸出金を誇り、名実ともに中四国地方NO.1の第一地方銀行★☆

「金融商品の提案及び販売推進」のポジションの求人です
■法人・法人オーナー向けコンサルティングによる、保険の提案・販売（生・損保）
■保険販売に係る人財育成
■保険販売に加え、各種金融商品の直接販売および営業店との連携

【配属先】
■個人ソリューション室
・法人・不動産オーナー向け資産承継コンサルティングを行う組織
・個人ソリューション室　保険推進グループ配属（現在籍人数9人）

【魅力】
■中四国エリアでトップクラスの地方銀行
■地域のあらゆる課題に応えられるよう、金融サービスだけでなく、
　デジタルサービス、人事コンサルティングサービス、街づくりサービスなど
　非金融領域にも注力
■年功制の廃止、営業店ごとのノルマ廃止、23年ぶりに人事制度を刷新する
　など、新しい企業体質へと舵を切る

【必須要件】
■銀行、保険会社、保険代理店などで保険や金融商品の販売経験がある方

広島県
広島市中区紙屋町1‐3‐8‐3‐8

虎ノ門オフィスを拠点とし、週2日程度の在宅勤務も可能で、柔軟な働き方ができます。また、世界トップシェアを誇る同社製品において、次世代のスタンダードとなるサービスモデルを自ら創出できるため、社会的意義も非常に高いです。

■下記業務を担当していただきます。

【具体的には】
・サービスビジネスの企画・立案： 装置納入後の顧客に対し、付加価値を高める新サービス（例：メンテナンスパッケージ、保証ビジネス等）の設計
・グローバル展開： 日本国内だけでなく、アメリカ、欧州、アジア（台湾、韓国、中国）の現地法人や工場（山口・笠戸）と連携し、ワールドワイドなサービス基盤を構築
・部門間調整： 工場（設計部門）、営業、現地法人、協力会社（HFD等）との多角的な折衝
・マネタイズの推進： 顧客の困りごとを吸い上げ、Win-Winとなる収益モデル（サービスメニュー）の構築と提案

【ポジションの魅力】
・裁量の大きさ： 立ち上げフェーズのため、既存の型に捉われないアイデアが歓迎される。
・グローバルな視点： 担当地域が限定されず、ワールドワイドな顧客・拠点を相手にダイナミックな仕事ができる。
・柔軟な働き方： 虎ノ門オフィスを拠点とし、週2日程度の在宅勤務も可能。
・社会的意義： 世界トップシェアを誇る同社製品において、次世代のスタンダードとなるサービスモデルを自ら創出できる。

※下記いずれも必須
・サービス事業の立ち上げ、または既存の物売りビジネスからサービスビジネス（収益化）への転換を成功させた経験
・英語への抵抗感がないこと（実務での会議やメール使用があるため）

東京都

同社は工場の自動化や設備の空圧制御機器で世界トップ級シェアを誇る、グローバルに事業を展開しているFA機器メーカです。
世界トップシェア製品（国内60%以上）を扱い、製品群や顧客業界（自動車、半導体、食品等）が多岐にわたり、景気に業績が左右されづらい安定した経営基盤があります。
また、売上1兆円規模へ急成長中のフェーズであり、事業拡大の当事者としてキャリアを積むことが可能です。
技術営業のご経験者や、理系バックグラウンドをお持ちで現場の技術者と深い対話ができる方はぜひご応募ください。

■空圧機器における世界的リーディングカンパニーである同社にて、製造業全体の自動化を支える製品群を背景に、課題解決型の法人営業を通じて顧客の生産性向上・省エネ・品質改善に貢献いただきます。

【具体的には】
・自社製品(空圧制御機器、流体制御機器、電動アクチュエータ、無線機器等)の提案営業
・顧客は主に製造業(半導体・完成車・家電製品・医薬品) メーカー
・既存顧客へのルート営業中心(他社からの切り替え提案などで新規発生)
・技術部門と連携し、用途や課題に応じた製品選定・カスタマイズ提案
・見積・納期調整、納入・アフターフォローまで一貫対応
・営業先は工場や研究開発拠点など、生産現場に密着

※下記全て満たす方
・法人営業経験(3年以上)
・普通自動車運転免許(AT限定可能)

大阪府

◆グロース上場◆グローバル人材育成を支援◆

【職務概要】
グローバル人材育成コンサルティングを展開する同社にて、インサイドセールス（IS）部門のマネジメント業務全般を担います。経営層や人事責任者をターゲットとした戦略的なリードナーチャリングと商談創出を牽引し、マーケティングおよびフィールドセールスと連携して事業成長を加速させる役割を期待しています。

【職務詳細】
・インサイドセールス組織のマネジメントと人材育成
5名以上のメンバーに対するKPI管理、1on1、コーチングを実施。実戦形式のOJTやロープレを通じてスキルの底上げを図るほか、採用計画の立案やオンボーディングプロセスの構築も担当します。
・SDR／BDR 戦略の立案と実行
インバウンド（SDR）ではリードの流入経路に応じた対応フローを構築。アウトバウンド（BDR）ではエンタープライズ企業の経営層や人事部門への戦略的アプローチ手法を確立し、リスト精査を行います。
・データドリブンな予実管理とプロセス改善
Salesforce等のCRM／MAツールを用い、架電数、接続率、商談化率などの数値を分析。ボトルネックを特定し、オペレーションの型化を推進します。
・部門間連携の主導
マーケティングチームと連携したリード獲得施策の共同企画や、フィールドセールスへのトスアップ基準（クオリフィケーション定義）の策定・最適化を行います。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・インサイドセールスの実務経験3年以上（SaaS、IT、コンサルなど無形商材）
・SDR（インバウンド）とBDR（アウトバウンド）両方の実務経験
・5名以上のピープルマネジメント経験（目標設定、評価、コーチング）
・メンバーへのOJTやナレッジの言語化による教育指導経験
・Salesforce等のCRMを活用したファネル分析やKPI管理の実績
・マーケティング部門と協業し、施策の企画やフィードバックを行った経験

【尚可】
・HR領域やコンサルティング業界での知見
・企業の人事課題や経営課題に関する基礎知識

東京都千代田区神田須田町2-19-23 Daiwa秋葉原ビル11階
JR各線「秋葉原」駅徒歩5分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

■自由な発想と確かな技術で社会に役立つサービスを ■データを軸にクラウドとIoT技術を駆使し、スマートシティや脱炭素ビジネスへも参入
■受賞歴：Salesforce Japan Partner Award 2023／AWS Public Sector Partner Program／経済産業省 行政連携実績 スタートアップ100選

「ソリューション営業（エキスパート）【リモート可】」のポジションの求人です
セールスとして、お客様のDXを推進するような最適なソリューション提案をご担当いただきます。ウフルでは固定の商材はなく、お客様の課題に合わせたDXコンサルティング・システム開発をご提案してます。国内のナショナルクライアントも多数で、アカウントを持ちながら上流の課題解決から携わることができます。

■ミッション
・受注目標　2億円以上／半期
・各部署とのコミュニケーション、調整（プリセールス、開発、マーケティング）
・株主パートナーとのリレーション構築　

■業務内容
・リードジェネレーション
パートナー企業であるSalesforceやAWSとのリレーションをとりながら、顧客を獲得します。
・顧客へのヒアリング、現状分析・課題整理
・提案、及び企画書の作成、クロージング
Salesforce、AWS、Microsoft Azure、GCPなどのパブリッククラウドサービスの中から最適なクラウドを組み合わせ、システムインテグレーション提案をしていただきます。クラウドソリューション以外にも、フルスクラッチ開発案件や、自社サービスを組み合わせたスマートシティ関連案件の提案もあります。
・チームマネジメント
4～5名程度のメンバーマネジメントをご依頼する可能性があります。
・コミュニティ活動
ご意向によってお任せすることもあります。
・セミナーの登壇
マーケティング部が中心に企画をしたセミナー（オンライン/オフライン）でスピーカーとして話していただくこともあります。

■扱う商材
▼プロフェッショナルサービス（ウフルのパートナーサービス）
　・Salesforce（SalesCloud、ServiceCloud、ExperienceCloud、AccountEngagement、DataCloud、Tableau、Slack、ライセンスなど）
　・AWS（Amazon Connect、DataBricks）https://uhuru.co.jp/service/lp/amazon-connect/
　・LINE、TreasureData　など

▼自社サービス
　・CUBE 01　https://uhuru.co.jp/service/#cub…

【必須要件】
・SIのソリューション営業ご経験経験　5年程度
　※パッケージ製品ではなく、システムインテグレーションの提案経験（顧客管理システム、基幹業務システム、販売管理パッケージ　など）
・提案書を自分で0から作成した経験
・クラウドサービスの取り扱い経験（Salesforce、AWS　など）
・顧客折衝などコミュニケーションスキル


【歓迎要件】
・エンタープライズシステム開発（数千万円～億円／案件）の営業経験
・複数商材を扱ってきた経験または複数商材を組み合わせてきた経験
・コンサルティング企業の経験
・アライアンス/協業に関わる業務経験
・営業部門における、マネジメント経験

東京都
港区虎ノ門４丁目1－1 神谷町トラストタワー 23階 WeWork内

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★プライム市場上場★自社開発のクラウドサービス導入企業数は84,000社以上★設立以来連続増収★年平均成長率30％★ITサービスで企業の成長を継続的に支援★業界未経験歓迎！マネジメント力を重視したポジションです（出身業界例：広告/通信/EC/人材/メーカーなど）

「セールス管理職/戦略～組織能力開発まで【異業界出身者活躍中】」のポジションの求人です
【ポジション概要】
自社開発のクラウドシステム、国内累計導入社数No.1の「楽楽精算（経費精算SaaS）」等を提供している当社にて、営業チームのマネジメント業務を行っていただきます。

【業務内容】
■新たな営業の勝ち筋を模索し、戦略を踏まえた戦術立案・実行
・市場におけるポジショニングや競合相手の動きを踏まえたベースとなる営業戦術の立案
・新たなアライアンスの構築
・リサイクル顧客へのアプローチの強化
・クロスセルの推進
・上記のような取り組みを推進する上で、効率の良い営業組織の在り方の模索

■メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり
・数値/コンピテンシーの両面からメンバー育成（目標設定・1on1等による期中管理・考課）
・イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善
・年間数十名単位の採用活動

【配属組織】
現状フィールドセールス組織でも複数部署で募集がございますので、詳細は選考過程にてお伝えさせていただきます。尚、いずれの組織についてもピープルマネジメントが重要となります為、「人に向き合う」ことが好きな方が活躍しやすい特徴がございますので、ご意向や適性を踏まえて、選考を通してご相談させていただきます。

【配属部署例】
楽楽クラウド事業本部　楽楽精算事業統括部　営業統括部
フィールドセールス部…55名前後の組織となります。
フィールドセールス課（※10名前後のメンバーマネジメントを想定しております。）

【同社のミッション】
同社では「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションとし、顧客への価値提供にこだわった事業展開をしています。また、顧客やマーケットからの評価指標の一つとして「日本を代表する企業になる」というビジョンを掲げ、その達成に向けて日々活動しています。具体的には、日本の全上場企業で時価総額トップ100に入るような、誰もが知っている企業になることを目指しています。

【本ポジションの魅力】
■経営層とのコミュニケーションの円滑さ
管理職として日々やりとりをする事業責任者や役員は、現場の意見も尊重し、建設的な議論を持って合理的な意思決定をする方が多いです。意思決定のスピ…

【必須要件】
■法人営業経験（業界、商材不問）
■営業組織のマネジメント経験（10名程度）

東京都
渋谷区千駄ヶ谷5-27-11　アグリスクエア新宿

幅広い事業領域を持つ機能性化学メーカーです。有機合成化学をベースとしつつ、化粧品や食品、医薬品等の素材や、合成樹脂原料等の産業素材、さらには日本の宇宙ロケットに日油の推進薬が使われ、今や日本の宇宙開発に欠かすことの出来ない企業に発展しました。

■ライフサイエンス事業で取り扱うDDS分野製品の海外営業（販売／契約）担当として従事していただきます。

【具体的には】
・現地法人と連携して販売施策／販売計画の立案遂行管理
・本社機能としての現地法人への営業支援／業績管理
・海外マーケティング戦略企画（顧客開拓などの営業立案）
・契約書（秘密保持契約／供給契約等）作成
※入社後は本社勤務にて現地法人の営業支援を通じて業務を習得していただき将来的には現地法人への海外駐在を予定しています。
駐在開始時期はご経験・業務習得状況に応じて異なります。（目安：半年～数年後）

【現地法人での業務】　
■現地の製薬・バイオ企業等の新規顧客開拓：
・展示会参加による製品紹介
・WEB問い合わせ顧客や試薬購入顧客へのフォローアップ
・DX推進営業活動（LinkedIN等）
■既存顧客対応：予算達成のための需要見込み情報入手活動や顧客プロジェクト状況（市場・シェア）調査
■新市場開拓：顧客需要動向／業界需要動向調査および日本側への共有
■受発注業務：現地受発注業務の確認(与信管理／日本側との納期生産納入調整／債権回収)

※以下の全てを満たす方
・化学系または生化学系のバックグラウンド（これまで営業のご経験がなくても可）
・海外駐在が可能な方

東京都

上流工程メイン／PM候補

【職務内容】
●クライアントのビジネス目標の達成に重点を置き、ジールの各種プロジェクトにおける、PMOとしてパフォーマンスを発揮していただきます。

【詳細】
当社が担う大規模プロジェクトにおける適切なプロジェクト管理を推進するため、
お客様の開発規程やプロジェクト管理計画に沿った管理・運営に即応するコンサルテーションにPMOとして担っていただきます。

＜具体的なミッション＞
・大規模プロジェクトにおける、スケジュール管理、調整をはじめ、業務フローの改善や仕組みの改善・運用
・プロジェクトに対する品質管理および評価
・議事録など各種資料作成やベンダーコントロール
・リスク管理プロセスの企画・設計・改善・運営

本ポジションでは、ご経験値に応じて、PMO組織のマネージャー候補として組織の体制づくりや改善、組織運営にも携わっていただきます。

【必須】
●コンサルティングファームおよびSierでのPMO経験(2年以上)
●PMO、PM、PL、TLなどの実務経験者

【尚可】
●大規模PJにおけるPMの管理方針設計・運営の支援経験
●マルチベンダーのマネジメント経験
●ヘルプデスク、テクニカルサポートなどのIT業界経験者

【求める人物像　等】
●PMOの立場から、クライアント貢献したい方
●トラブルの際に迅速かつ適切な判断ができる課題解決力のある方
●IT業界における幅広い知識をお持ちの方

大阪府大阪市

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★☆業界最大手SIerとして多様な案件を手掛ける/ホワイト500、プラチナくるみん、えるぼしなど様々な認定を取得☆★
【業界最大手住友商事グループ】【10年連続最高益更新中】【働きやすさ：残業平均21時間/月、平均有給取得日数：17.8日】

「金融系営業【オープンポジション／在宅勤務可】」のポジションの求人です
（１）メガバンク （２）信託銀行 （３）ノンバンク（クレジット・ファイナンス・リース・ローン）（４）生命保険・損害保険 （５）証券 （６）地方銀行
上記いずれかのアカウント営業として以下の業務を担当いただきます。

【募集背景】
同社では幅広く金融業界向け（銀行、保険、証券、カード、リース、ノンバンク等）に、様々なＩＴサービスを提供しています。また、昨今、金融業界を取り巻く環境は大きく変化・進化しており、それに伴って、従来の基幹システムを中心とした開発だけでなく、クラウド化、ＤＸ・Fintech対応、グローバル対応、キャッシュレス対応、不正利用・マネーロンダリング対策、金融×ITによるWebサービス開発など、様々な新しい企画が、各お客様の中で検討されており、顧客ニーズを的確にキャッチし、提案できる営業担当者の活躍が不可欠です。金融業界以外の経験者でも大歓迎です。金融業界の業務知識については、入社後の研修や経験豊富なメンバーのサポートにより、即戦力として活躍して頂ける体制を整備します。

【職務内容・担当業務】
応募者様のご経験を考慮のうえ、適したポジションにて選考をさせて頂きます。
※顧客業界の希望があれば、応募の際にエントリーフォームにご記載ください。

【業務内容】
（１）メガバンク （２）信託銀行 （３）ノンバンク（クレジット・ファイナンス・リース・ローン）（４）生命保険・損害保険 （５）証券 （６）地方銀行
上記いずれかのアカウント営業として以下の業務を担当いただきます。
■顧客リレーション構築、深耕（担当者から経営層まで幅広くカバー）
■新規ビジネス獲得（将来的なビジネス構想を描き、案件シナリオを策定し、顧客との共創関係構築も意識して新たなビジネス獲得を模索する）
■既存ビジネス拡大（同社強み領域の強化及びビジネス拡大に加え、新たな強み領域を構築するための営業活動を実施）

◎開発環境/商材の説明
・特定顧客担当（アカウント営業）の事例
担当するお客様からの相談・依頼や、お客様の取り巻く状況、潜在課題を調査・分析し、課題解決に向けた新規提案を実施（自社ソリューションに限定せず、お客様の最適ソリューションを提案）
既存の開発・保守について、…

【必須要件】
下記いずれかのご経験をお持ちの方
■IT関連の営業経験（３年以上）
■金融業界向けの営業経験（３年以上）
■IT関連の実務経験を有し（３年以上）、IT営業としてのキャリアを志向する方
【歓迎要件】
■英語力（TOEIC 600点以上）
■基本情報技術者試験
■応用情報技術者試験

東京都
江東区豊洲

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【職務内容】
「くふう トクバイ」を未導入の企業に対し、デジタル販促のコンサルティングセールスをお任せします。

【具体的には】
・新規セールス
　これまでのトクバイの主要業態である小売店だけでなく、メガネ・アパレル・カーディーラー・カー用品・リカーショップ等の法人への新領域の営業開拓をお任せいたします。
　販促や集客に関する課題をヒアリング。旧来のチラシに依存した販促活動から脱却するためのソリューション（チラシコスト削減、販促施策最適化、デジタル販促強化など）を提案します。
・顧客との伴走
　 一度提案して終わりではなく、お客様と深く本質的なリレーションを構築し、事業課題の解決に向けて長期的に伴走します。
・チーム連携
　マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセス、新機能・サービス開発など、多岐にわたるチームと連携・協働し、全社的な視点で顧客課題を解決します。
・営業活動の仕組み化
SFA（Salesforceなど）を活用し、自身の営業ノウハウをナレッジ化することで、チーム全体の生産性向上にも貢献します。

・ 法人向けソリューションセールスのご経験(業界不問)

【歓迎】
・ 無形商材の営業経験
・ 新規開拓営業のご経験

東京都港区

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本ポジションでは、社内に前例の少ない新領域のアカウントを担当する技術営業として、
顧客課題解決に向けた、具体的な技術提案、受注、納品対応までをハンズオンで対応いただきます。

【具体的には】
・クライアントの製造課題に対する要件ヒアリング、仕様検討
・機械設計、電気制御、ソフトウェア開発、AIを活用した技術提案の実行
・受注後の導入に向けた技術業務(装置選定、プログラミング等)及びベンダー選定～ディレクション業務
・現場搬入、据え付け及び導入後の検証、メンテナンス
想定される業界例：
・自動車部品製造（厳密な品質基準・ライン速度への対応）
・半導体製造（高精度かつ高速な検査要求）
・電子デバイス製造（小型・多品種対応が必要な工程）

これらの業界では、顧客要求や工程制約が厳しく、AI外観検査と装置制御の両面から最適解を個別に設計する必要があります。
社内に前例の少ない領域も含まれるため、新たな事例構築の中心となる役割を担っていただきます。

・製造現場においてメカ・電気制御・ソフトウェア・AIのうちいずれか複数を組み合わせた自動化や最適化に関する導入経験
・装置やラインを対象とした製造現場への納入・調整・立ち上げ経験
・カメラ、レンズ、照明など光学系の構成・調整に関する経験

【歓迎】
・技術要求水準が高く、標準的な構成では対応が難しい業界・工程への装置導入経験（自動車、半導体、電子デバイスなど）
・装置単体ではなく、工程全体を俯瞰した提案や、他装置との連携設計に関わった経験
・社内に前例が少ない業界・製品に対し、要件定義から構成検討・実装までを自ら推進した経験

東京都中央区

国内利用者数No.1ビジネスチャット「Chatwork」を核に、中小企業のDX支援とバックオフィス業務代行サービスを展開。「働くをもっと楽しく、創造的に」をミッションに、テクノロジーと人力を組み合わせた働き方改革を推進。地方・中小企業を中心にChatworkアシスタント等で会計、労務、総務業務を代行し、労働生産性向上を実現しています。

■採用背景
ポジションの所属先は、同社が掲げるビジネス版スーパーアプリ構想において、ファイル管理領域のサービスを担っています。具体的にはオンラインストレージプロダクトの運営・提供をおこない多くの企業のビジネスインフラを整えています。
現在、事業として0→1のフェーズを超え事業運営の基盤は整ってきたものの、1→10の更なる事業成長を目指す中で、営業体制強化の為、法人営業としてご活躍いただける方にジョインいただきたく、募集を開始しました。
※本ポジションは採用後、グループ会社への出向となります。

■ポジションのミッション・魅力
本ポジションの所属先企業は、中小企業に効果的なファイル管理を実現し、DXを推進することを目的に設立された合弁会社です。
プロダクトであるオンラインストレージは、4000社以上の導入実績があり、コミュニケーションツールとしてビジネスチャットとの相性も良く、新機能の開発により更に導入を飛躍させるべく新しい売り方を模索中です。今後、本ポジションは営業体制の中核を担っていただき、将来的には組織リーダー・マネジメントの役割など、様々なキャリア構築の可能性・機会もございます。

■業務内容
自社商材のの新規開拓をしていただきます。
中小企業の業務課題をヒアリング・抽出し、対象領域の選定からソリューション提案を通じて、コンサルティングセールスを推進いただきます。
中小企業が抱えるファイル管理・共有の課題に対してプロダクトを提供することで、中小企業のDX推進や生産性向上の促進に取り組んでいいただく想定です。

・中小企業の業務課題や経営課題のヒアリング
・イシュー特定とソリューションのご提案
・新規開拓案件の創出
・保有案件のナーチャリング

【変更の範囲】
・部署異動等により当社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）

■必須要件
Saasや無形商材の新規開拓営業経験（3年以上）

■歓迎要件
・BtoB領域における新規営業のご経験
・セキュリティやネットワークインフラに関する知識

東京都

カオナビは、人的資本経営の中核を担うタレントマネジメントシステムです。人材データプラットフォームとAIを活用し、個人と組織の潜在能力を最大化。人事業務の効率化から戦略人事実現まで対応し、企業の持続的成長を支援します。

業務内容
【顧客】

連結10,000名以上のエンタープライズ領域において、最適なソリューション提案および導入までを行います。

【業務内容】

担当する企業グループを決め、担当グループの事業伴走者として「顧客が事業成長を続けるための人事課題解決のための提案」や、「顧客の組織戦略においてカオナビが提供できる価値の接続」など顧客の経営・組織・人事課題を解消する提案を担っていただきます。
顧客の課題は「全社的な営業力の強化」や「連続した事業創出体制の構築」など多岐にわたります。顧客の多様な組織課題をプロジェクト化し、解決に導いていただきます。

【具体的には】
・ABM（アカウント ベースド マーケティング）戦略の立案、アカウントプランの策定
・ターゲット企業のPL（損益計算書）、中期経営計画、有価証券報告書等を分析し、業界トレンドや固有の経営課題を特定
・顧客の組織図や決裁フローを詳細に把握し、攻略に向けた「アカウントプラン」を策定・実行
・BDR部隊やマーケティング部門と連携し、ターゲット企業への戦略的なアプローチの実行
・既存顧客からの紹介（リファラル）やイベントを活用し、決裁者層への接点を創出
・顧客の業界特性、組織課題や潜在的ニーズを的確に把握し、解決に必要なソリューション提案を行う
・単なるSaaSの機能説明ではなく、顧客の既存システム構成や業務フローを把握し、例えば「人的資本経営」や「DX」といった経営課題も踏まえた、システム・業務・組織の『あるべき姿』から逆算したソリューションを提案
・ 人事部門だけでなく、経営層（CxO）や情報システム部門など、複数のステークホルダーを巻き込み、複雑な意思決定プロセスにおける合意形成をリードする

応募要件（MUST)
・自社プロダクトのSaaS商材を扱ったエンタープライズセールス経験（5年以上）
・ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を用いた戦略的なターゲット攻略経験
・大手企業（従業員数2,000名以上）に対し、決裁権者（役員・部長級）を含む複数のステークホルダーの合意形成を行い、無形商材を導入・定着させた経験
・経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験
・顧客の組織課題や事業課題に対し、解決策を提案・実行支援した経験
・同社の事業にコミットメントできる方

応募要件（WANT）
・事業会社における営業部門のマネジメント経験（部門責任者クラス）
・事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL（損益計算書）の管理・分析経験
・セールスイネーブルメントの経験
・人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験
・官公庁や地方自治体との折衝経験
・チーム内でのエンタープライズ向けソリューションセールスの育成・組織開発経験

歓迎する人物像（WANT)
・同社のパーパス／ビジョン／バリューに共感し、体現できる方
・社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方

東京都

■200?300名規模という圧倒的なスケールの次世代ADASプロジェクトにおいて、グローバルチームを牽引するダイナミックな舵取りを経験できます。
■世界トップレベルのPMO専門家が集う国際的な環境で、最先端技術に触れながら、一歩先のキャリアを見据えた高度なマネジメントスキルを磨きたいリーダー層の方におすすめです。

ADASシステムプロジェクト担当のカスタマープロジェクトマネージャーとして、下記業務をご担当いただきます。

【具体的には】
・顧客との重要な接点となり、プロジェクト全体を管理し、目標達成に導いていただきます。
・海外にいるプロジェクトコアチームを率いて、グローバルな視点からプロジェクトを推進していただきます。
・製品開発プロセス全体を通じて、顧客との調整役として、計画策定、進捗管理、リソース配分、リスク対応など、多岐にわたるプロジェクトマネジメント業務をご担当いただきます。
・品質ゲート会議やレビューの準備、実施を行い、経営層へプロジェクトの状況を正確かつタイムリーに報告していただきます。

【このポジションの魅力】
・Honda社との新規プロジェクトという、社内外からの注目度が高いポジションでご活躍いただけます。
・200～300名規模という大規模プロジェクトのマネジメントを通じて、高いレベルのプロジェクトマネジメントスキルを習得し、キャリアアップに繋げることができます。
・グローバルなビジネス感覚と国際的な視野を養うことができます。
・最先端のADAS技術に深く関わることで...

※下記いずれも必須
・プロジェクトマネジメントの実務経験（5年以上）
・自動車業界での実務経験（5年以上）
・TOEIC 700点以上、またはビジネスで支障なく使用できるレベルの英語力（日常的にメールや会議で使用いたします。）

神奈川県

創業以来の長い歴史の中で協力会社や地域からの信頼を築いてきたことから、安定した受注があります。働き方に関しても、個人の裁量を重視した現場運営や、残業は基本なしで働きやすい環境など、働きやすい環境づくりが行われており、勤続年数が20年・30年の社員が多いことが特徴です。またIターンやUターンによる就業者を積極的に受け入れており、静岡県移住・就業支援金制度の認定企業にもなっています。
またIターンやUターンによる就業者を積極的に受け入れており、静岡県移住・就業支援金制度の認定企業にもなっています。

■法人・団体等の顧客への営業、土地情報の収集と事務所・店舗・介護施設等の建物建設につながる土地活用の提案をご担当いただきます。
※土地活用の営業、マッチング、提案まで幅広い業務に関わって頂けます。

【必須資格】
以下すべての要件を満たす方
■普通自動車免許をお持ちの方
■建設業での民間営業経験のある方
■不動産取引、不動産開発等の業務経験のある方

静岡県

働き方としても自社で働き方コンサルティング事業をやっていることから事業の模範になる必要があると考えているため、同業界の中でも柔軟な働き方が可能となっています。

■同社の法人担当営業として、オフィスに関わる課題への改善策の提案から実施までトータルでサポートをしていただきます。

【具体的には】
機能的なオフィスレイアウトやネットワーク環境の構築、セキュリティ強化など、多様な顧客の要望をヒアリングし、ソリューションを企画、提案していただきます。
1名あたり約50社程度の企業を担当。本ポジションは既存企業からの紹介や関連会社からの開拓等がメインとなりますが、新規営業は年2回程度イベント総合EXPOに出展しており、こちらで新規企業の獲得をしています。
＜オフィス課題の例＞
オフィス移転・リニューアル・オフィス拡大/縮小・働き方改革への対応　等
・月平均残業時間12.2時間

※以下いずれかを満たす方
・法人営業経験（業界不問・無形商材経験尚可）
・オフィスや店舗内装の設計・施工管理経験をお持ちの方

愛知県

英語を活かせる／最新技術に明るい／SIer出身の方歓迎／SEからのキャリアアップ歓迎／PM候補／手を動かし続けたい方歓迎／社内研修・勉強会あり／クラウド案件豊富

金融・公共系システムのDX実現に貢献する組織で、長期案件と大手1次請けがメインです。
要件定義から運用保守まで対応し、各フェーズの作業手順書を作成してノウハウを蓄積しています。
外資系企業との直接取引も実現しており、チーム参画が基本で一部プロジェクトは
フルリモート・リモートワークが可能です。
ソリューションビジネス部には約30名のプロパーが在籍し、東京都での勤務となります。
スキルや経験に応じて目標を持ちながら業務に励み、定期的な会議や懇親会で社員間の親睦を深めます。

【具体的には】
・ 損害保険プロジェクトにおけるPM職（アカウントマネージャー職）のマネジメント業務
・ 営業活動が可能なマネージャー

・ マネジメント業務を行いながら、営業活動ができるマネージャー経験
・ 損害保険の業務知識

東京都新宿区

東大松尾研究室出身者が創業したAI先進企業PKSHA Technology。「自ら学習するソフトウェアで世の中を再構築」をビジョンに、機械学習とWeb工学の技術で日本を代表する企業と共同プロジェクト展開。東大松尾准教授が技術顧問。成長率2607%で日本テクノロジーFast50で2位受賞。タレント人材多数在籍。

大手クライアントを中心に、自然言語処理技術・機械学習を用いたAI－SaaSソリューションの提供及びカスタマーサクセスチームのマネジメントを担っていただきます。

カスタマー・サクセス領域における、Web・音声の問い合わせ対応の最適化やナレッジマネジメントの省力化を支援しながら、顧客との対話や顧客接点のデータをAI SaaSが自ら学ぶことで、企業と顧客のより良い関係構築を継続的に支援します。

エンタープライズ企業向けに提供している対話AIの製品の導入支援、導入後のカスタマーサクセスコンサルティング、改善サポート等を行いながら、クライアント企業からのフィードバックを元に、エンジニアと協力しながらプロダクトを改善し、品質保証も行うカスタマーサクセスチームをマネジメントし、チームとしての出力を最大化させるなど、事業部のコアバリューとなる領域に貢献いただきます。

【具体的な業務内容】
・カスタマーサクセスチームの戦略・戦術の決定
・チームマネジメント、評価採用
・カスタマーサクセス業務全般
・PdM、エンジニアと協働しプロダクト改善

■必須要件
・BtoBでのカスタマーサクセス経験2年以上
・5名以上のマネジメント経験2年以上
・SaaS企業での勤務経験、Themodelの理解がある方

■歓迎要件
・部門KPIを設計した経験
・SaaS企業のご出身
・カスタマーサクセス経験
・エンタープライズ企業と相対した経験
・PM、または事業開発の経験

東京都

経営判断を支える「予実管理システム」業務を通じて財務・経営知識が身につく！

★Loglass 経営管理とは？
企業内に散在する財務数値やKPIなどの経営データを効率的に収集・統合・一元管理 し、高度な分析を実現するクラウド型経営管理システムです。 2020年のリリース以降、Loglassは「良い景気を作ろう。」というミッションのもと、 経営管理・予実管理のDXを推進。Excelでの予実管理から切り替えることで、８営業日かかっていた業務を1～2営業日に短縮し生産性を向上させ、より深い経営会議が実現できるようサポートします。現在はAI×経営データを融合させた経営判断や投資家への情報提供をサポートする複数のSaaSプロダクトも新規事業として動いており、マルチプロダクト戦略を進めている企業です。
■誰に：東証プライム上場企業を中心とした大手企業、エンタープライズ規模のクライアント（経営企画・経営管理部門）
■何を：経営管理や予実管理における業務課題を解決するSaaSプロダクト「Loglass 経営管理」など
■手法：新規開拓ソリューション営業
＜具体的には＞
インサイドセールスがトスアップした質の高いリードに対して 顧客の経営課題に対するヒアリングと課題整理。中長期的な提案ストーリーの設計→初回商談からクロージングまでの営業プロセスの推進（複数回の商談あり） プリセールスチームと連携したシステム提案／要件調整 担当者および決裁者とのリレーション構築・信頼関係の形成
＊システム内容や過去事例のキャッチアップについてはプリセールスやカスタマーサクセスの協力の元商談を進める事ができますので、少しづつキャッチアップ頂ける環境が整っております。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】　　　　
・提案型営業経験（目安4年以上）
・年間ノルマや年間売上目標を定常的に達成した実績をお持ちであること

【尚可】
・自社サービス／プロダクトの営業チームマネジメント経験のある方
・短期間で必要な知識とスキルをアップデートするマインドセット
・お客様とのスムーズなコミュニケーションを実現するための交渉能力、プレゼンテーション能力、ソリューションセールス能力

こんな方大歓迎！
★Target層に直販で高単価な商材のご提案を行っていた方
★業種問わず連続的に予算達成をしてきた方

東京都港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階
京急本線「泉岳寺」駅より徒歩1分
山手線「高輪ゲートウェイ」駅より徒歩8分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし

今後“電気自動車”や“自動運転技術”の普及により、高圧ヒューズ の開発など車載用フューズの将来性も明るく、同社は利益額の多くを研究開発に投資し世界シェアNO.1の地位を維持し続けます。

■同社にて以下業務をご担当いただきます。

【具体的には】
顧客（国内外の完成車メーカー及びハーネスメーカー）との仕様調整、社内技術調整、納期管理、折衝業務、納期管理など

以下全てに該当する方
・メーカー（自動車、自動車部品）での営業経験
・スケジュール管理、他部署との折衝能力、協調性のある方
・TOEIC500以上

岐阜県

株式会社メドレー「ジョブメドレー」など医療業界の人材不足・DX支援事業を展開/プライム上場の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

- アットリンクメディア事業の広告営業戦略立案・推進
- 市場・ユーザー分析による新規広告商品の企画提案
- 法人顧客及び広告代理店との関係構築・交渉対応
- チームメンバー5名程度の育成・組織構築

法人営業経験3年以上
エンタープライズ営業経験
マネジメント経験3年以上（チーム規模問わず）
顧客ニーズ把握および提案資料作成能力
広告代理店での営業またはプランニング経験

港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー13F

グローバルニッチトップ企業100選にも選ばれている同社の事業領域は参入障壁が高く（プラチナグループメタルに属するイリジウム・ルテニウムは産出量が少なく取り扱っている企業がほとんどないため）、今後も安定して成長が見込める企業です。また産休育休取得率は現在100%で、働き方も重視している優良企業です。まだまだここには書ききれないオススメポイントがございますので気になる方はお気軽にお問い合わせください。

■海外営業部にて、イリジウム・ルテニウム製品の営業をご担当いただきます。

【具体的には】
・取引先対応、メール、現地出張、社内報告
・マーケティング、市場状況や顧客状況のまとめ、報告
・営業戦略策定、実施、新規開拓、技術・製品の協議
・社内関係者との調整

将来的に新規事業企画立案やその実行、及び海外拠点への出向や新規拠点の立上げに主導的立場で参画していただきます。
半導体業界やエリア全体のビジネスを見据えた営業活動を実施していただきます。

・ビジネスにおける英語利用の経験
※海外取引実務、取引契約交渉、技術・製品協議等

東京都