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ポイント
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ポジションのアピールポイント
数百店舗以上運営するエンタープライズ企業様向けに対する提案を通じて、プロダクト・サービスを汎用的に進化させることができます。
また、導入店舗を拡大していくやりがいはもちろんのこと、導入後の顧客が実際に売上向上や、省人化による収益改善・生産性を上げていくのを目の当たりにすることができます。
・急成長している組織・プロダクトに関わり、スピード感をもって様々な社会課題の解決（顧客課題の解決による未来のサービスの実現、給与格差の是正など）にチャレンジができます。
・有償のモバイルPOSとしての地位は確立していますが、店舗経営全体を支援するStore DXプロダクトとしてはまだまだこれからのため、自身の関与で事業やプロダクトを成長させることができます。
・ネットワーク・インフラ・アプリ・サーバ等、IT全般の知識を業務の中で学び、自己成長が可能です。
・社内に豊富な開発リソースがあるため、クライアント課題にコミットしながらも期待値を超える大きな成果を提供できるソリューション提案が可能です。
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仕事内容
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飲食／小売／理美容業界大手のお客様に向けてPOSを中心としたDXプロダクトを活用したソリューション提案を行います。顧客の要望を踏まえ、企画・開発部門と協働してプロダクト開発にも関与いただきます。
クライアントのビジョンを実現するため、お客様の課題の解決を行い期待値を超える成果を提供します。
大手向けのソリューションは、20を超える「POS+」各種オプションを組み合わせながらも、カスタマイズ開発が伴う柔軟な提案を行い、開発部隊と連携しプロジェクトを推進していただきます。
現状のクライアントニーズに応えるだけはでなく、クライアントの未来を見据えた提案を行い、共創・並走してクライアントのビジネスを成長・成功させる役割となります。
導入後も、カスタマーサクセス部門と連動し、より安定運用・活用における改善提案を行いながら顧客とともに店舗の運営改善に取り組んでいただきます。
▼具体的には下記業務をご担当いただきます。
・ 売上・KPIの管理と達成に向けた推進
・ 営業チームのマネジメント（目標設定、進捗管理、育成）
・ エンタープライズ顧客（新規／既存）に対するPOSシステムを中心としたDXプロダクトの提案
・ アカウントマネジメント
・ 提案/導入プロジェクトにおける社内外を巻き込んだプロジェクトマネジメント
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求める人材
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必須要件
■ ①②のどちらか片方
∟①SaaSまたはITソリューションの法人営業の経験（5年以上）
∟②大手企業向けの提案営業経験
■営業マネージャー以上の役職経験
■チームマネジメント経験（3名以上）
歓迎/尚可
・ プロセス管理や目標達成に向けた営業計画の立案のご経験がある方
・ 飲食・理美容・小売業界での就業経験（社員、アルバイト）のある方
・ CRM/SFAツールの活用経験
・ BIツールやデータ分析の知識
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勤務地
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勤務地
東京都
リモートワーク 一部リモート
リモートワークに関する補足事項
・出社とリモートワークのハイブリット勤務
勤務地住所
東京都中央区築地5-4-18 汐留イーストサイドビル2・3F
就業場所の変更の範囲
会社の定める就業場所
（リモートワークを行う場所、出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める就業場所）
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