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ポイント
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企業のアピールポイント
・大手インフラ企業などの抱える課題解決に貢献する、意義の高い仕事
・少人数チームで裁量が大きい
・優れたアドバイザー陣から、学べることが多い
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仕事内容
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プラットフォーム事業を展開する同社にて、新規案件リードの獲得を担当するメンバーを募集しています。
＜主な業務内容＞
・ターゲットに対するリード創出戦略の立案と実行
・マーケティングオートメーションツール(MA)を活用したリード育成プロセスの構築
・データ分析に基づく効果的なマーケティング施策の企画・実施・効果測定・改善
・リード獲得・育成のためのフローとKPI設計
＜事業内容とフェーズ＞
◎これまで
同社はWebのマッチングプラットフォーム構築技術を基礎においたビジネスを展開しています。主にはエンタープライズ向けに、「企業同士」や「企業と消費者」の双方向コミュニケーションを可能にする独自プラットフォームを、クライアントと共同開発するサービスを展開。
※プロジェクト例※
世界的な玩具メーカーとの協業において…
［ユーザーが商品アイディアを発案］→［他ユーザーがアイディアに賛同］→［賛同が多いアイディアを企業が商品化］→［商品売上の一部をユーザーに還元］
といったユーザー参加型の商品企画室を企画・開発しました。
この時に、企業と他企業、ユーザーが一緒に商品開発の意見交換ができるようなシステムを作ってきたのが元々です。
◎これから
電力会社や、再エネ系の業界団体における、同じ業界で同じ課題を抱える「仲間」が企業を超えて助け合うプラットフォームを作るのに使われています。
また、まちづくり用途で一般生活者が参加するプラットフォーム提供にも採用されております。
事業としては0→1から1→10に移行しようとしているフェーズにあります。
＜主な仕事内容＞
同社サービスであるCUUSOOオープンイノベーションプラットフォームの認知度向上や顧客の獲得・育成のミッションをお任せいたします。
◎企画性の問われるサービスです
「掲示板」のようなプロダクトの特性上、用途は無限大。
企業間の連携はもちろん、地域や業界を巻き込んだプロジェクトの立ち上げなどにも利用することができます。
そのプロダクトをどう使うか提案するのも営業の腕の見せ所。
顧客の課題感に合わせた用途を企画し提案していくような営業を期待しています。
＜事業の強み＞
◎人や業界を選ばない普遍的なサービス
余分な機能がないシンプルなサービスで、IT知識の有無に関わらず使いやすいのが同社サービスの大きな特徴。
そのため、人や業界を選ばず幅広い市場で価値を発揮できるポテンシャルを秘めています。
◎従量課金ではなく定額課金
競合となるのは、社内SNSやクラウドグループウェアなどのSaaS型プロダクト。
これらはアカウント数に応じて料金が変わる従量課金型のサービスが主流のため、利用する社員数によって料金が変動します。
一方、同社のサービスは月10万円程度の定額課金型であり、安価且つ固定の金額で導入できるのが大きな特徴です。
◎セキュリティ性の高いサービス
企業によってはセキュリティの観点で導入ハードルが高いクラウドサービスですが、同社においては元々エンタープライズ向けにシステムを開発していた背景もあり、高いセキュリティ性を担保したサービスを提供可能。
既に大手企業での導入実績もあるため、安全性はアピールしやすいです。
◎顧客の要望に合わせて柔軟な提案が可能
安価で汎用性の高いプロダクト、機能が充実したエンタープライズ向けプロダクトの2種類のサービスがあり、顧客の要望に合わせて柔軟にサービスをカスタマイズすることが可能です。
顧客の課題や費用感に合わせて、最適な提案を行うことができます。
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求める人材
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必須要件
下記のいずれかのご経験
・BtoBマーケティングの実務経験
・マーケティングオートメーションツールやCRMの活用経験
・データに基づくマーケティング施策の効果測定・改善経験
・リード創出からナーチャリングまでのプロセス設計経験
歓迎/尚可
・SaaS業界でのマーケティング経験
・業界団体／協会とのビジネス経験
・マーケティング関連の資格保有（Web解析士、Google Analytics認定資格など）
・高コンテクスト商材のマーケティング経験
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勤務地
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勤務地
東京都
リモートワーク 一部リモート
リモートワークに関する補足事項
◇ テレワーク・在宅OK
コアメンバーとして基本的には出社してコミュニケーション可能な方を歓迎いたしますが、必要に応じてリモート勤務も取り入れることが可能です。面接の際にご相談ください
勤務地住所
＜住所＞
東京都品川区東五反田
※JR山手線・都営浅草線「五反田駅」徒歩5分以内です
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