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ポイント
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【企業概要】
ビットキーは、暮らす街・働く街をより良くするために、最先端IoTプロダクトを活用したサービス提供を行っています。
スマートロック「bitlock」を中心に展開しており、「つなげよう。人は、もっと自由になれる」というミッションを実現するため、住む場所・働く場所のアップデートに加え、世の中の課題解決に向けて動いています!
【ポジションの魅力】
・エンタープライズ営業のスキルを高め、ご自身の市場価値のアップが期待できます
・「ソフトウェア × ハードウェア」を扱うため、関係者(顧客、開発、CS、経営層など)が多く、
営業としてもプロジェクトマネジメント力が向上します
・新機能開発や業務改善スピードが早いため、担当顧客の課題をヒアリングし、製品開発に組み込むことも可能です
・単なるスマートロックの営業ではなく、顧客の課題解決に寄与するソリューションを提供することが出来ます
例)物件の収益向上、DXによる業務効率化(鍵の受け渡し問題の解決等)、高セキュリティ化
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仕事内容
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【業務内容】
大手ディベロッパーや不動産管理会社に対し、新築物件や既築物件への弊社プロダクト導入の提案を行っていただきます。
顧客は法人として初めてのスマートロック導入になるケースがほとんどのため、お客様の業務や状況を丁寧にヒアリングし、ビットキーのソリューション活用方法を提案します。
・顧客との折衝・アポイントメントへの訪問
・顧客の事業課題を解決するための提案活動
・製品説明、製品デモンストレーション
・顧客獲得のための戦略検討・セミナー参加
・エグゼクティブとの関係構築
・安定稼働後の後続部署への引き継ぎ
・物件現場での製品設置補助や動作検証
*具体的な事例
レオパレス21、スマートロックの導入で繁忙期3ヶ月の鍵受け渡し5万件超を削減
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000151.000040203.html
三井不動産レジデンシャルの「パークアクシス」新築・既築 計20棟に採用
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000121.000040203.html
大京アステージ・穴吹コミュニティに約54万戸に提供するマンション居住者サービスのプラットフォームとして採用
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000125.000040203.html
【変更の範囲】会社の定める業務全般
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求める人材
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【応募条件】
・無形商材もしくはIoT系の商材を扱う法人営業経験3年以上
【歓迎スキル】
・SaaS/IT業のBtoBセールス経験、エンタープライズセールス経験
・SaaS/IT業のBtoBのコンサルティング・システム導入経験
・大企業の経営層への提案活動をリードした経験がある方
・大企業に対して複雑なシステム導入提案をした事がある方
・顧客の課題へ向き合い解決するための行動力と熱意がある方
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勤務地
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東京本社
〒104-0031
東京都中央区京橋3-1-1 東京スクエアガーデン9F
※変更の範囲:会社の定める事業所(リモートワークを行う場所含む)
自社内勤務
転勤の可能性:なし
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