営業／IT・通信・インターネット／正社員の転職・求人情報一覧

英語を活かせる／最新技術に明るい／SIer出身の方歓迎／SEからのキャリアアップ歓迎／PM候補／手を動かし続けたい方歓迎／社内研修・勉強会あり／クラウド案件豊富

金融・公共系システムのDX実現に貢献する組織で、長期案件と大手1次請けがメインです。
要件定義から運用保守まで対応し、各フェーズの作業手順書を作成してノウハウを蓄積しています。
外資系企業との直接取引も実現しており、チーム参画が基本で一部プロジェクトは
フルリモート・リモートワークが可能です。
ソリューションビジネス部には約30名のプロパーが在籍し、東京都での勤務となります。
スキルや経験に応じて目標を持ちながら業務に励み、定期的な会議や懇親会で社員間の親睦を深めます。

【具体的には】
・ 損害保険プロジェクトにおけるPM職（アカウントマネージャー職）のマネジメント業務
・ 営業活動が可能なマネージャー

・ マネジメント業務を行いながら、営業活動ができるマネージャー経験
・ 損害保険の業務知識

東京都新宿区

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【顧客】
法人
【商材】
ハードウェア、SI、BPOソリューション

【具体的には】
流通・小売・教育分野での新規顧客開拓を行います。
顧客ヒアリングに基づき課題やニーズを把握します。
ハードウェア、SI、BPOソリューションの提案営業。
顧客との信頼関係を構築し、長期的な取引を確立します。
営業戦略の立案・実行・進捗管理も担当します。
市場分析や競合調査を営業活動に活用します。
未知の領域を切り拓き、新たなビジネスを創造します。
自ら考え行動し成果にこだわる力強さが必要です。
お客様との信頼関係構築と長期パートナーシップ構築、コミュニケーション能力も重視します。

法人向け新規開拓営業経験
IT業界又はBPO業界におけるソリューション営業経験

【歓迎】
顧客との長期的な関係構築能力
営業目標達成意欲と行動力
流通、小売、教育業界への営業経験
提案書作成、プレゼン資料作成スキル

東京都品川区

マネジメント経験歓迎

【顧客】
法人

【商材】
新規事業（DX人材マッチングプラットフォーム）

現在立ち上げを進めている新規事業（DX人材マッチングプラットフォーム）における、企業様・登録プロフェッショナル人材の獲得及びコミュニケーションと案件の成約に関わる業務全般に従事いただきます。
新規事業立ち上げにあたっての事業計画の策定やKPI設計・管理、必要システム・データフローの整理など、事業立ち上げ・推進に関わる業務を自ら能動的に考え、代表とともに社内外のステークホルダーを巻き込みながら推進いただきます。

【具体的には】
・ビジネスパートナー（BP）開拓（主にコンサルティングファームや大手SIerがターゲット）
・Salesforceを中心としたDXプロフェッショナル人材の登録数増加のための施策企画・推進
・BP及びプロフェッショナル人材とのコミュニケーションを通したエンゲージメント・リレーションの強化
・事業計画策定及び、KPI管理、チームマネジメント業務

・人材業界またはSIer、IT業界で著しく営業成果を出した経験：3年以上
・クライアント課題や論点整理、ステークホルダーとの検討内容を構造的に整理しドキュメント化するスキル
・事業成長に向けた課題整理と必要なアクションの検討推進を能動的に実施し、成果を上げた経験
・チームマネジメントの経験：1年以上

【歓迎】
・新規サービス・プロダクトの立ち上げ・営業経験：1年以上
・新しい技術やトレンドをいち早くキャッチアップする姿勢
・自身の思考や専門領域について外部に対して発信した経験（webメディアやセミナー等）
・Salesforce製品をはじめとするCRMやMA・CDP・BIなどのDXツール・システムの導入経験や認定資格

東京都渋谷区

★クラウド録画カメラで注目の上場企業★フレックス／副業OK

【職務概要】
中堅・中小企業向けにクラウド録画サービス「Safie」の営業活動を行い、顧客基盤拡大と業務の仕組み化を推進します。
短期で成果を出したい方にピッタリの部署です。

【職務詳細】
■誰に：中堅・中小企業（業界は建設、防犯、小売など幅広く）
■何を：映像活用による業務効率化・防犯などの課題を解決するド医者製品の「Safie」
■手法：新規：既存＝7：3、新規営業中心・一部既存営業
└インサイドセールスの部署が獲得したアポに対応いただきます。

＜具体的には＞
・インバウンド中心の商談～クロージングまでの対応
・Salesforce／BI／SQL等を活用した営業プロセスの可視化・分析
・再現性ある営業オペレーションの構築
・Safie ECサイト運営やプロジェクト参画
・見込み顧客対応（SDR／BDR／IS活動）
・業界のニーズをもとにサービス改善・開発へ貢献
・他部署と連携した新規施策の提案と実行
・テックタッチ／ロータッチを見据えた中小企業攻略戦略の推進

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

【必須】
・法人営業経験3年以上
└AIやIoT系商材の営業経験や、SaaS企業でのご経験がある方　
・何かしらのプロジェクトを率いて、牽引したことのある方

【尚可】
・IT／ネットワークに関する知識をお持ちの方
・仕組み作りの実績がある方
・組織の立ち上げを経験している方
・マネジメント経験
・情報収集、分析、戦略立案の経験をお持ちの方

★「Safie」とは？★
インターネットに接続するだけで映像の録画・共有・分析が可能なクラウド録画プラットフォーム。防犯用途や現場の業務改善、DX推進に貢献するサービスです。

東京都品川区西品川一丁目１番１号 住友不動産大崎ガーデンタワー
JR各線「大崎」駅より徒歩6分
勤務地変更の範囲：会社の定める場所

≪クラウド帳票実績No.1≫帳票という概念を超え様々なビジネスドキュメントをノンプログラミングで実現。セールスフォース・ドットコム社のSalesforceと連携し「OPROARTS for Salesforce」を提供、世界中のSalesforceユーザーに利用されています!

「エンタープライズセールス【自社SaaS/120休日】」のポジションの求人です
「帳票DX」「カミレス」「ソアスク」など同社のSaaSプロダクトを活用し、業界問わず大手企業を中心とした法人営業を担当していただきます。具体的には以下の業務をお任せします。

【職務内容】
■エンタープライズ企業向けのアカウントセールス
■クライアントの課題を深掘りしたソリューション提案
■長期的な関係構築を目指したアカウントマネジメント
■決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者や決裁者）を巻き込んだ提案

■同社について
オプロが提供する「業務をつなげる力」は、SFA、CRM、会計、契約、ファイルストレージといった多彩なクラウドサービスとの優れた親和性を備えています。各クラウドサービスの特長を最大限に活かしながら、オプロのサービスと連携することでこれまでにない価値を創出できます。JTB、日本郵便、三菱UFJ銀行、など業界問わず100社以上の導入実績がございます。

【必須要件】
■大手企業向けの法人営業経験５年以上
■ソフトウェアやITソリューション商材の提案型営業経験
■数字目標（売上・KPI）に対する達成意欲と実行力
【歓迎要件】
・クラウド、SaaS、DX関連のソリューション営業経験
・IT業界の最新トレンドや市場動向に関する知識
・MBAや営業・マーケティング関連の資格、またはSalesforceの認定資格を保有する方

東京都
中央区京橋2-14-1 兼松ビルディング

■大手有名メーカーやIT関連会社と直接取引する独立系ソフトウェアテスト専門会社。品質のプロとして市場価値を上げれます
■13期連続成長/まだまだ成長が見込まれる市場です！■ISTQB Global Partner（テストの国際的な資格認定機関）に選出　　■役職定年無

「【大阪】営業本部（マネージャ―候補）」のポジションの求人です
大手SI、メーカーを中心とする取引先に対し、当社のテスト技術・サービスを提案する営業担当としてソリューション提案をお願いします。
また、案件ごとに各部とチームを組みプロジェクトを進めますので、各部署・部門との折衝・調整なども行います。

当社は従来から技術担当を中心とした顧客提案で成長してきたため、営業部門の組織強化や営業プロセスの向上など、まだまだ伸びしろが多く残されています。
そこで、将来的には営業部門を率い、当社グループの成長を牽引していただけるような中核人材をお迎えします。

プロダクト営業とは違い、課題解決型のソリューション営業となりますので、ご自身の介在価値を高め、営業のスペシャリストとして成長いただけるポジションとなっております。

■業務詳細
新規/既存顧客に対し…
　・お客様との商談アポイント設定　
　・商談での課題ヒアリング
　・テスト工程のアウトソース提案、品質向上サービス提案、案件受注
　・顧客、社内エンジニア等の各種調整、折衝

■主な顧客
・コンサル会社、SI会社、パッケージベンダー
・金融系企業（銀行、証券、生損保、クレジットカード等）
・ECサイト運営会社、Webサービス提供会社
・製造業

【求める人物像】
・目標数字管理ができ、達成に向け日々の業務も取り組める方
・ご自身なりの戦略を持って行動してこられた方
・スピード感を持って業務に取り組める方
・チームワーク、コミュニケーションを大切にできる方
・約束、締切をしっかり守れる方

【必須要件】
・IT業界での法人営業のご経験（5年以上）
・5名以上の営業組織管理経験（5年以上）
・KPI、売り上げ目標を継続的に達成したご経験


【歓迎要件】
　
・新規営業活動のご経験　
・課題解決型、提案営業のご経験
・チームリード、組織マネジメントのご経験
・セールスシナリオの策定と実行
・課題ヒアリングと当社に類似したサービス提案
・メンバーの育成経験
・受託開発、テスト業界の営業経験

大阪府
大阪市西区阿波座1-3-15 関電不動産西本町ビル8F

大手企業向け

【顧客】法人
【商材】SaaSサービス『エネパートナーシリーズ』
【職務内容】
電力自由化に伴い電力事業に参入した企業の業務をサポートする
SaaSサービス『エネパートナーシリーズ』のコンサルティング営業を行います。
メイン顧客は中堅・中小企業の社長で、顧客の要望の実現度が高いのが魅力です。
電力完全自由化後、電力事業に参入した企業の業務を支える統合支援システムで、
各種登録代行や事業設計、請求書の作成代行など、
お客様のニーズに合わせた幅広いサービスを行っています。

【具体的には】
・ 電力自由化に伴う電力事業参入企業へのサポート
・ 自社SaaSサービス『エネパートナーシリーズ』のコンサルティング営業
・ メイン顧客：中堅・中小企業の社長
・ プロダクトの特徴：顧客要望の実現度が高い
・ プロダクトの内容：
・ 電力事業参入企業の業務支援
・ 各種登録代行
・ 事業設計
・ 需給管理システム代行

・ IT業界での営業経験3年

東京都港区

国内外に広がるグループのグローバルネットワークを活かし、IT商社の強みとITソリューションの専門性を掛け合わせた事業を展開しています。幅広い領域のITプロジェクトに企画段階から関われるため、上流工程で裁量を持って活躍したい方におすすめです。世界を舞台に、人々の暮らしを支える社会貢献性の高い仕事に携われます。

同社にて、以下の業務をご担当いただきます。

【具体的には】
・?手?動?部品メーカーおよび?動?製関連会社向け、ITデバイス販売営業
・パソコン設定作業も組み合わせ、調達?納品までのワンストップサービスの提案
・取り扱いデバイス商材の新規発掘および企画

■営業役割
・パソコンを中?としたデバイス商材の販売営業を担っていただきます。?手?動?部品メーカーやその関連会社が既存顧客となり、以下案件が主軸となります。
　-顧客の社内PCの提案（競合との相?積案件）
　-顧客の個別部門のデバイスニーズの調査（例??場のDX化。法規制対応）
　-PCのセットアップ案件（SI）の提案
・既存の顧客のみならず、「新規商材の調査/発掘」および「新規顧客の開拓」なども率先して実施いただきます。そのため、?部門で扱うデバイス商材の幅を広げるため、多くのメーカーや仕?れ先と交流し、新規の取り扱いアイテムの発掘や、スキーム作りに携わっていただきます。

【役割】
・仕?れ先や販売先として多くの関係者が登場しますので、円滑にコミュニケーションをとる必要があります。相手の要望を理解し、必要な指?出しを?っ...

以下全てのご経験をお持ちの方
・?商簿記3級
・ITパスポートもしくはそれ以上（基本情報等）
・ITデバイスに対する法?営業経験あり（4年以上）

愛知県

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【顧客】
日本を代表する大手企業（エンタープライズ層）のマーケティング・DX部門が中心です。
【商材】
国内初のパートナーシップを含む、世界水準の最先端マーケティング・データ解析ツール群です。
【職務内容】
同社は、大企業向けに新規顧客獲得のための営業活動を行う企業です。
ウェブでのリード獲得から商談まで、効率的かつ効果的な営業活動を支援します。
主に、マーケティングテクノロジーやビッグデータ分野の
最先端テクノロジーに特化した事業を展開しており、
エンタープライズセールスでは、日本で最初にパートナーシップを結んでいる
各ツールを企業に向けて販売しています。
データとテクノロジーのスキルを活かし、クライアントに価値を提供し、
順調な成長を遂げているベンチャー企業です。

【具体的には】
・ 大企業向けに新規顧客獲得のための営業活動
・ ウェブでリード獲得から商談
・ 見込み客に向けてウェブ会議にて適切なヒアリングと提案
・ 見積や契約処理、請求も含めて基本的にオンライン化
・ 新規開拓営業
・ 新規顧客向けデモンストレーション実施

・ ベンチャー企業において営業として成果を残した経験
・ クロージング力
・ バリューセリングへの深い理解およびそれを実行できること
・ 決算権者との人脈
・ 社内外問わず調整力

【歓迎】
・ エンタープライズソリューション販売の経験
・ 英語力(海外ベンダと不便なく会話ができるレベル)
・ 営業プレイヤーとして成績1位になった経験

東京都渋谷区

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同社の主力プロダクト導入をリードするCXコンサルタントの募集です。
エンドユーザーのカスタマーエクスペリエンスを起点にクライアント課題を特定し、
プロジェクトの設計からクロージングまでを行います。
東証プライム上場企業を中心とした大企業に対し、
CX課題を起点としたコンサルティングを実施します。
同社テクノロジーを活用したソリューションの企画・提案や、
グローバル最新テクノロジーを活用した課題解決戦略の立案・実行も行います。
社内外のチームと協働し、新規プロジェクトの推進や
クライアントアカウントのマネジメント、KPI達成を目指します。
【具体的には】
・ 東証プライム上場企業を中心とした大企業への、CX課題を起点としたコンサルティング
・ 同社テクノロジーを活用したソリューションの企画・提案
・ 同社テクノロジーに限らず、グローバルの最新テクノロジーを活用した
　 クライアント課題解決戦略の立案・実行
・ 社内プロダクトチームや外部パートナーとの協働による、新規プロジェクト(プロダクト開発など)の推進
・ クライアントアカウントのマネジメントとKPI達成
・ パーソナライズ動画・DXハガキのコンサルティングセールス

・シニアマネージャークラスの方との商談経験がある方（案件の創出～クロージングまで）
※また以下いずれかのご経験（いずれも3年以上）
・コンサルティング会社でのご経験
・ITソリューションのコンサルティング・法人営業
・Saas企業の導入支援・法人営業
・無形商材（マーケティング・広告など）のコンサルティング・法人営業
【歓迎】
・新規事業開発、BizDev経験
・顧客課題の特定を起点としたクライアントの課題解決を行いたい方
・生成AIをはじめとするIT技術、最先端のテクノロジーに興味がある方
・チームで動く、人を巻き込みながら業務推進したい方（受け身ではない方）
・スタートアップが成長する中で自身の力を試し、事業成長に貢献したい方

東京都港区

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急成長を遂げる営業組織をリードし、将来的にマネージャーとして
チームを牽引する方を募集しております。
動画マーケティングとDX推進のソリューション営業を行いながら、
メンバー育成や組織づくりといったマネジメント業務にも積極的に関わっていただきます。
ソリューション営業として、企業の集客や採用課題を動画を軸に解決へ導きます。
新人やチームメンバーの育成、KPI/KGI管理、営業戦略の立案・推進なども担当します。

【具体的には】
・ ソリューション営業 (マーケティング～アポ獲得～商談～契約)
・ 経営者と直接やり取りしながら、企業の「集客」「採用」課題を動画を軸に解決へ導く
・ マネジメント、リーダー業務
・ 新人やチームメンバーの育成、OJTによる指導
・ KPI/KGI管理、営業戦略の立案・推進
・ チーム内外との連携
・ コミュニケーション促進

・ アウトバウンドセールスを経験
・ 営業職でのプレイングマネージャーの経験(部下一人でもOK)
・ 営業職として顕著な実績を生みだしてきた経験※営業の種別として法人・個人・商材は問いません。

大阪府大阪

マネジメント経験歓迎

【募集背景】
近年、サイバー攻撃による被害が拡大し、多くの企業が「ガバナンス強化」を最重要課題として取り組む中、弊社のセキュリティサービスの導入が急速に広がっています。
そこで、顧客一社一社の課題に深く寄り添いながら、最適なソリューションを提供するカスタマーサクセス体制を強化するため、新たなメンバーを募集することになりました。

豊富な専門知識・経験、データ分析を組み合わせながら当社サービスの活用を促進し、従業員のサイバーセキュリティ対策と組織のリスク管理を中長期的に支援し、
顧客の課題に適合した効果的なサイバーセキュリティ戦略を共に実現するパートナーになっていただきます。

導入支援のプロジェクト推進は勿論ですが、顧客のセキュリティリスクを評価しながら、AIを用いた訓練の提案、
社内リテラシー向上のための教育コンテンツの提案など幅広く伴走を行います。

【具体的には】
・エンタープライズ顧客の導入支援（オンボーディング）を担当
・顧客利用の進捗を確認し、課題や要望をスピーディに対応・報告
・利用定着のために、手厚いフォローを実施
・Churn Rate（解約率）を意識した初期フェーズのサポート

・以下のいずれかをお持ちの方
　カスタマーサクセス経験／IT業界での法人営業経験／コンサルタント経験
・指示やフィードバックを前向きに受け止め、自分なりに咀嚼して行動に移せる方


【歓迎】
・カスタマーサポート業務経験のある方
・SaaSのオンボーディング業務経験のある方
・カスタマーサクセスとして顧客の課題解決を図り顧客のビジネス価値向上に寄与した経験

東京都港区虎ノ門

【パソナキャリア経由での入社実績あり】★　国内10社のみのAWSプレミアコンサルティングパートナー　★　直近5年間で売上高推移が約10倍　★　働きやすさ認定多数　★
★　時代の先端技術を取り入れた、多数のソリューションビジネスを展開　★　ビッグクライアントとの直取引だからこそ感じるやりがい　★

「▼仙台▼アカウントセールス/マネージャー候補」のポジションの求人です
クラスメソッド最大の強みであるAWS総合支援サービス「クラスメソッドメンバーズ」を中心とした提案営業を推進して頂きます。その他にも、マルチクラウド活用支援、自社サービスや各種アライアンス製品の提案により、お客様の抱える課題を総合的に解決する提案営業を推進して頂きます。
本ポジションはマネージャー候補として、マネジメント業務も行っていただくことも想定しております。

【採用背景】
AWS最上位の認定であるAWSプレミアティアサービスパートナーの認定を受けており、AWSのグローバル最優秀SIパートナー 「SI Partner of the Year - GLOBAL」 を受賞しました。クラウド市場の拡大を背景に増収増益で事業成長を続けています。
今回は新規顧客の拡大と既存顧客のさらなるAWS活用を目指し、営業組織の拡大/強化を図るための増員募集となります。

【具体的な職務内容】
■顧客担当者 / キーマン / CxOとの関係構築
■IT課題 / 事業課題のヒアリングをもとにしたAWSおよびその他ソリューションの提案
■アカウントプランの作成と実行による半期及び年間の売り上げ目標の達成
■営業数値の管理 ・成果最大化に向けた課題抽出 / 業務改善の実行
■メンバーマネジメント / 育成

【クラスメソッドメンバーズとは】
お客様企業がAWS活用で直面する、コスト課題、セキュリティ課題、ガバナンス課題等を解決する総合支援サービスです。4000社を超える企業様に導入頂いており、市場からも高い評価を得ているサービスです。

【配属組織】
営業統括本部

【働き方】
クラスメソッドではリモートワークを中心とした自由度の高い働き方が実現されています。
タイムマネジメントはもちろんのこと、様々な社内ツールを駆使し、最も効率の良い働き方を常に考え実践することで、高いセルフマネジメント能力が身につきます。

【同社の魅力】
2014年から連続AWSプレミアコンサルティングパートナーの認定、AWS認定資格保有数も3500を超え、AWSパートナー企業としてグローバルで注目を集めている同社。
月間300万PVを超えるオウンドメディアDevelopers.IOでは…

【必須要件】
■法人向けITソリューション営業経験5年以上
■ピープルマネジメント経験（採用業務、メンバー育成、目標設定、人事考課、給与決定等のご経験）
【歓迎要件】
▼アカウントプラン作成およびソリューションセリング経験
▼経営者（CxO）クラスへの営業経験
▼AWS等のクラウド関連の業務経験
▼サーバー、ネットワーク、DC等のインフラ系商材の営業経験
▼各種AWS認定資格の保有、各種IT資格の保有

宮城県
仙台市青葉区中央4-10-3 JMFビル仙台01 13階

大手企業向け

図面データ活用クラウド「CADDiDrawer(ドロワー)」の活用支援を基軸に、
モノづくり企業の課題解決を推進しています。
クライアントへの導入支援を通じて、
モノづくり現場の業務効率化・高度化を図り、ポテンシャルを解放します。
モノづくり産業の複雑なバリューチェーンの課題解決に取り組み、モノづくりビジネスの本質に迫ります。

【具体的には】
・ クライアントの事業課題解決及び事業成長に向けたデータ活用に関する
コンサルティング及び活用支援
・ Drawer活用支援によるクライアントの業務効率最大化及び
業務高度化のための打ち手の立案・実施(PDCA推進)
・ カスタマーサクセス業務を実現する業務フレームの開発およびナレッジの型化推進
・ 国内屈指の社内エンジニアとのDrawer機能強化
・ 顧客提供価値最大化に向けた協業
・ 顧客提供価値とDrawer事業計画を高次にバランスさせるアカウントプランの立案と推進

・ コンサルティング、営業、SIer、カスタマーサクセス、スタートアップ経営等を通じて、大企業の経営層を含む顧客折衝経験が通算5年以上ある方
・SaaSプロダクトにおけるカスタマーサクセス経験
・スタートアップ事業経営の経験
・コンサルティング業界の経験
・ 製造業における何かしらの経験（調達、設計、生産管理、生産技術、営業など）
・その他、事業企画や経営企画の経験

大阪府大阪市北区

最新技術に明るい／新規事業に携われる／大手企業向け／業界未経験歓迎／マネジメント経験歓迎

【顧客】法人
【商材】自社AIサービス
【職務内容】
株式会社VOLTMINDは、「最先端技術で、人生の体験価値を根底から向上させる。」をミッションに掲げるAIカンパニーです。
AI駆動開発×FDEを武器にSIer業界をアップデートし、AIエージェントや新規事業のプロダクト開発を進めております。
AIインキュベーションファームとして急成長を続けている企業です。
開発事業の売上と成長の全責任を担うポジションとして、営業領域全般を統括していただきます。

【具体的には】
・経営陣と連携した営業戦略の策定、KGI/KPIの設定と実行
・営業部門全体の予実管理（PL管理）と経営陣へのレポーティング
・営業組織の構築、採用、育成、ピープルマネジメント
・「勝てる仕組み」の構築（セールスプロセスの標準化、再現性の向上）
・（必要に応じて）大手クライアントとのリレーション構築、重要商談への同席

将来的には、VPoS（セールス担当副社長）やCOO（最高執行責任者）、新規事業開発責任者など、経営の中核を担うキャリアパスも開かれています。

【必須】
・IT/SaaS/Web業界における法人営業経験（5年以上目安）
・営業マネジメント経験（チームリーダー以上、3年以上目安）
・営業戦略の策定、KGI/KPI管理、予実管理（PL）の経験

【歓迎】
・0→1での営業組織の立ち上げ経験、または拡大フェーズにおける営業の仕組み化（セールスプロセスの標準化など）の経験
・エンジニアリングへの理解、または開発プロジェクト（受託開発、SIなど）の営業経験・AI技術や生成AIツールへの強い関心と学習意欲
・経営視点と事業全体への高い当事者意識・部下を育成し、チームで成果を出すことへの強いコミットメント
・高い挑戦意欲と、変化を仕組みで乗りこなす思考力

東京都港区

第二新卒歓迎／大手企業向け／キャリアチェンジ歓迎

GO株式会社は、タクシー事業者等に向けた配車システム提供などのモビリティ関連事業を展開しております。
法人向け事業「GOBUSINESS」をスケールさせるため、
シニアクラスのアカウントセールスを募集しております。
エンタープライズ市場の新規開拓、顧客への導入提案、利用拡大提案などを担当いただきます。
顧客に合わせた提案営業や、提案手法のナレッジ化なども重要な業務です。

【具体的には】
・ エンタープライズ市場の新規開拓獲得担当メンバーに同行しながら、
課題ヒアリング・導入提案・初期オンボーディング・導入後の利用拡大提案を担う
・ 顧客ごとに合わせた提案営業特定の業界や個社の特徴を情報収集して的確に理解し、
各社に合わせた運用方法や導入計画を設計しながら顧客提案をおこなう
・ 提案手法の型化・ナレッジ化顧客への提案手法を再現性あるものとしてナレッジ化し、
営業ツールやマニュアルなどの型化をおこなう

【必須】
・ 法人営業経験3年以上、顧客課題を把握した上での提案活動にて実績があること
・ エンプラ企業や組織規模の大きい顧客に対し、ソリューション提案・個社深耕の経験を持ち、運用フロー図など個社提案の作り込みを自走できること
・ 各社ごとに合わせた資料作り、収集した情報を構造的に整理し、提案内容を資料に落とし込むOSスキル
・ コミュニケーションスキル・関係構築力、顕在する顧客課題やニーズを引き出すことができること

【歓迎】
・ 従業員数1000名以上の企業に対しての営業、導入支援、コンサルティング経験
・ 未接点の顧客に対し、アウトバウンドコール、メール、郵送DM、ビジネスSNSなどを活用したアプローチシナリオの策定・実行の経験
・ 営業戦略構築の経験
・ 金融・行政/制作・エンタメ業界への営業経験

東京都港区

最新技術に明るい／業界未経験歓迎／キャリアチェンジ歓迎／マネジメント経験歓迎

自社プロダクト『請求管理ロボforsalesforce』は、
請求書発行・送付・決済・入金消込・債権管理・債権督促などの業務を自動化するクラウドサービスです。
本ポジションでは、そのプリセールス、オンボーディングを
中心としたカスタマーサクセス活動を実施するチームのマネージャーを担当します。
チームメンバーの導入支援状況の進捗管理やKPI管理、施策検討及び実行なども業務に含まれます。
顧客への本質的な提供価値の向上と業績インパクトの大きい施策を推進することがミッションです。

【具体的には】
・ 「請求管理ロボforsalesforce」の導入を検討している企業へのヒアリング、期待値調整
・ 「請求管理ロボforsalesforce」の提案資料の作成、お客様への提案活動
・ 「請求管理ロボforsalesforce」導入プロジェクトのサポート(要件定義、開発サポート)
・ 「請求管理ロボforsalesforce」導入後の定着支援、活用コンサルティングなど
・ チームメンバーの導入支援状況の進捗管理、メンバーマネジメント
・ チームのKPI管理、施策検討及び実行

・Salesforce認定アドミニストレーター資格または同等の管理・運用経験がある方
・プロジェクトマネジメント経験（2年以上）

Salesforce認定アドミニストレーターとは：下記を運用・管理されていた方
・ ユーザー管理とセキュリティ: アカウント設定、アクセス権限の管理。
・ カスタマイズと設定: 企業ニーズに合わせたSalesforceの機能設定、効率化。
・ データ管理と品質向上: データのインポート、クリーンアップ、整合性維持。
・ レポートとダッシュボード作成: データ分析を通じた意思決定支援。
・ プロセスの自動化: ワークフロー設定による業務効率化。
・ ユーザーサポートとトレーニング: 操作支援、トラブルシューティング、利用促進。
・ システムメンテナンス: 最新機能への対応、システム健全性の維持。
・ ビジネスとテクノロジーの橋渡し: ビジネス要求をSalesforceで実現。

東京都渋谷区

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当部門ではセキュリティ製品の販売代理店ビジネスを事業にしています。その遂行体制の中で主にNECを販路にした営業推進活動を担う役割です。コミュニケーション力、活動の推進力、プリセールス経験を活かせる業務です。
(1)案件のハンドリング
　主に提案段階から受注手配の段階にかけて、NCOSへの発注元であるNECやNECグループ各社、調達先であるメーカ各社、
　NCOS内の関係部門など複数のステークホルダに対してそれぞれの事情や要望をふまえ上手く整合させてスムースに進捗させるための活動です。
①手配内容調整支援
・案件個別の値引き折衝の調整・案件固有の例外契約内容の調整(長期間保守契約や、契約終了済み保守契約の再開手続き、等)・手配構成の確認、手配元の希望納期やリードタイム、各種要望の実現にむけた調整など
②各種の問い合わせ対応・NECやNECグループ各社における提案活動にむけた各種の問い合わせ対応の受付１次窓口対応など、幅広く営業支援としての対応
(2)予算管理
①案件情報収集/案件管理・フォーキャスト情報の収集、関係部門への情報展開
②予算管理・NCOSとしての受注売上予算管理、仕入元メーカへの発注予算管理
【このポジションの魅力】
同社にとっての顧客に相当するNECまたはNECグループ、仕入元に相当するメーカ各社、および当社内の関係部門、など多くのステークホルダーと接する立場で業務を行うため、必然的に物事の推進能力およびコミュニケーションの量・質ともに高いものが身に付きます。
また業務上、当社の顔としてバイネームで頼られる局面が多くなりますので課題解決した際の達成感や顧客から直接感謝を伝えられるなど、やりがいを感じる機会も多いです。

・ネットワークセキュリティ業界での実務経験（経験された職種は営業/販売促進/SE/SI/他、
　いずれに類するものでも可）
・Word、Excel、PowerPointを扱えること
【歓迎】
・ネットワークセキュリティ業界での主なベンダ製品のいずれかに関して営業レベルの基礎的な
　知識を有していると望ましい
（例：代表的なベンダとしては米国Fortinet社、米国PaloAlto社、米国CiscoSystems社、など）

神奈川県川崎市（NEC玉川事業場内） 玉川事業場 及び労働者の自宅

弁護士ドットコム株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

【職務概要】
　エンタープライズセグメント（従業員1,000名以上の法人）を対象に、アカウント開拓をお任せいたします。
　法務/契約業務の課題に対し、電子契約クラウドサインを中心として、様々なソリューションを提言し、解決へ導く仕事です。
【職務詳細】
　エンタープライズセールスとして大手企業の新規顧客に対する営業活動を担当しいただきます。
・ステークホルダーのニーズを的確に理解しクラウドサインを効果的に提案
・主要なエグゼクティブと密に関わり信頼関係を構築
・ロングタームな案件やシステム連携が関わる案件を、的確・迅速に対応しつつスモールウィンを獲得
・年間の予算達成のためのパイプライン構築と、Salesforceを活用したリードマネジメント
・事例を部内に共有しチームとしてのナレッジを構築

・エンタープライズ セールス のご経験3年以上
・新規顧客向けの提案営業経験
・B to BのSaaSセールス経験
・エンタープライズ企業向け カスタマーサクセスのご経験

港区六本木4-1-4 黒崎ビル

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〇国内の大手企業に対し、ソフトウェア製品・関連サービスの提案と、それによる
　課題解決を行います。

【具体的には】
・提供できるソリューションの幅が広いため、提案先は情報システム・経理部門など多岐にわたり、 また、担当者から経営陣まで幅広い層への提案を行っていただきます。
・企業の課題が複雑化しているため、表面的なパッケージの提案だけではお客様の真の課題解決をすることはできません。また、案件に対して、数千万～数十億円という非常に高額かつ、部門を跨いだ提案となるため、お客様の意思決定までのハードルが高く、非常に難易度の高い提案活動となります。
・競合は大手コンサルティングファームや国内・外資系超大手企業であり、 高い提案能力が求められます。

【仕事の魅力】
・大手企業のお客様
　同社の開発するシステムはお客様の経営に深く関わっており、お客様は日本を代表する大手企業がメインとなります。また、同社が提供するERPパッケージシステムは非常に高額であるため、単なる物売りではなく、経営課題を解決するような提案が求められます。
・自由度の高い提案活動
　お客様への提案方法、営業戦略の構築などは個人の裁量に任される部分が非常に多く、自分で考えた戦略で組織を攻略していく醍醐味が味わえます。
・お客様の経営課題を共に解決
　お客様が長年お持ちの課題を解決するために分析と仮説を繰り返し、経営課題解決まで伴走できます。

・IT業界における営業経験が3年以上ある方
・法人営業の経験が3年以上ある方
※但し、商材がハード・インフラ回線系のみは除く

【歓迎】
・無形商材の営業経験がある方
・大手企業向けの営業経験がある方

東京都

広告代理店出身の方歓迎／大手企業向け／マネジメント経験歓迎

【職務内容】
I検索最適化という新しい市場において、より多くのお客様に提案を行い、課題解決を実現していくことがミッションです。
営業活動を通じて、当社のサービス価値を広く市場に浸透させていきます。

セールスとして、AI検索最適化領域における提案活動を通じて、お客様の課題解決と当社サービスの市場浸透を推進していただきます。

【具体的には】
・インバウンドリードやSMBを中心としたお客様への課題ヒアリングおよび提案活動
・商談内容に基づいたソリューション設計、見積、クロージングまでの一連の営業業務
・提案結果や顧客フィードバックの共有を通じたサービス改善への貢献
・顧客成功事例の創出・蓄積による提案品質の向上
・マーケティングチーム・開発チームとの連携によるリード品質および提供価値の最大化
・AI検索最適化領域の新サービスに関する提案および導入支援

・ デジタルマーケティング関連商材の新規法人営業のご経験(目安:4年以上)
・ コンサルティングセールスまたはソリューション提案型営業のご経験

【歓迎】
・ デジタルマーケティング領域の新規営業経験
・ 中小企業(SMB)向けの営業経験
・ リードタイムが3～6カ月程度の商談・提案経験
・ コンペ形式でのプレゼン/提案経験
・ SEOをはじめとするデジタルマーケティング領域での実務経験(事業会社・支援会社いずれも可)
・ サービス開発や改善に主体的に関わった経験(企画フェーズまでの経験は不問)
・ 開発・AI技術に関する知見、または社内での活用推進経験
・ データ分析を活用した営業・マーケティング施策への理解

東京都港区

大手企業向け

日本を代表する大手企業や行政をクライアントに、コンサルティング、
PoC支援、プロダクト導入支援、アライアンスなどプロダクトサービスの
提供を通じて、日本におけるweb3領域の新規事業の創造を行います。

このポジションでは、ソリューション提案からクロージングまで
一貫して担っていただき、顧客との信頼関係を築きながら、
日本を代表するweb3企業の一員として、
web3ビジネスの新しいモデルをともに創出していただきたいと考えています。

【具体的には】
・エンタープライズ向けweb3ウォレット／ソリューションの営業戦略立案・実行
・クライアントの課題抽出、ソリューション提案、導入支援プロジェクトの推進
・チームメンバーのマネジメント（採用、目標設定、進捗管理、育成）
・契約クロージング・導入プロセスにおけるパートナー企業との協業推進、社内エンジニアやコーポレートとの連携
・部門横断的な営業プロセス改善、KPI／OKR設計

【案件例】
・2025年大阪・関西万博へのweb3ウォレットアプリの提供
・三井住友銀行様とのSBT（Soul Bound Token）を活用したデジタルID実証実験
・KDDI様とのHashPort Wallet内における、ステーブルコインおよび暗号資産からau PAY ギフトカード（コードタイプ）への交換サービスの提供

・金融系SaaSやERPシステムなどのエンタープライズ向け営業、もしくは導入コンサルティング経験（3年以上）
・新規開拓からクロージングまでの一貫した成功実績
・顧客課題を構造化し、ソリューションを設計・提案できるコンサルティング能力
・チームマネジメントまたはプロジェクト推進の経験
・エンジニアやコーポレートとの調整力・ファシリテーション力

【歓迎】
・web3／ブロックチェーン／FinTech領域における提案・営業経験
・0→1の新規事業立ち上げ経験
・スタートアップ・急成長企業でのマネージャー経験

東京都港区

最新技術に明るい／自社内開発メイン／SIer出身の方歓迎／SEからのキャリアアップ歓迎／手を動かし続けたい方歓迎

【職務内容】
カスタマーサクセス担当として、オンボーディングから導入後の活用支援、営業支援まで幅広くご担当いただきます。 ホリゾンタルSaaSとして、SMBからEnterprise企業まで多様な顧客とのソリューション構築を通じて、Fileforceの利用促進と お客様の事業成功を推進していただきます。
【具体的には】
・ 導入前企業様へ営業支援
・ 導入後企業様へオンボーディング対応および活用支援
・ お客様へ利用促進提案およびアップセル/クロスセル活動
・ 顧客リレーション構築、コンテンツ企画・作成
・ On-boardセミナーへ対応・企画・登壇
・ CustomerVoice収集
・ 開発へ定期的フィードバック・提案
【顧客担当社数と数量】
新規オンボーディングでは、1人あたり月5ー10社程度を担当 。既存大型顧客の継続フォローも担当しますが、決まった型がないため自ら最適なアプローチを考え実践できます
【魅力】
国内23000社以上導入、解約率1%未満という安定基盤のもと、AI検索などの先進技術を持つ製品で、営業支援から利用支援まで総合的なカスタマーサクセススキルを身につけられます。自ら最適な仕組みを作る裁量があり、成長に応じて新しい業務に挑戦できる環境です。
【多様なキャリアパス】
マネジメント職、専門職スペシャリスト、他部署への異動など、あなたの志向に合わせたキャリア形成が可能です。事業の成長と共に、自身の成長も実感できる環境です。

【必須】
・ IT業界でのカスタマーサクセス経験（2年以上）
・ クロスセル/アップセル推進経験
・ オンボーディング対応/顧客満足度向上への貢献経験
・ クライアントや社内メンバーと円滑に連携できるコミュニケーション力

【歓迎】
・ 従業員1000名以上への営業支援及び導入支援活動経験
・ クロスセル/アップセル獲得における実績
・ NPS企画立案から実行経験

東京都千代田区

最新技術に明るい／大手企業向け／業界未経験歓迎

【顧客】
テレビ業界
【商材】
注視データを活用したソリューション提案
【職務内容】
クライアントの課題を見つけ出し、最適な提案でテレビ広告の価値を引き出す仕事です。営業活動はチーム制で、リード獲得はインバウンド中心です。顧客マネジメント・営業活動、リード獲得・育成、プロジェクト管理、マーケティング支援・データ分析が主な業務です。
【具体的には】
・ クライアントマネジメント・営業活動
・ 既存顧客との深い信頼関係を構築し、継続的なビジネス拡大
・ 新規顧客のニーズを的確に把握し、最適なソリューションを提供
・ 説得力のあるプレゼンテーションや提案書を作成、価格交渉
・ 多様なマーケティング施策を通じてリードを獲得
・ 獲得したリードに対して、パーソナライズされたコミュニケーションを行い、顧客とのエンゲージメントを高める
・ 育成したリードを効率的に商談に繋げる
・ プロジェクト管理
・ 分析プロジェクトなどのプランニングをコンサルタントと共に行い、スケジュール、予算、品質を管理
【魅力】
・少人数組織ならではの事業を「動かす」実感
→ 自身の提案が事業成長に直結するスピード感を体験できます。
・ナショナルクライアントを担当する醍醐味
　→ 広告・マーケティング予算の大きい顧客を相手に、早い段階から高難度の提案経験を積めます。
・データ × 戦略 × コミュニケーション力の融合スキル
→ コンサル的視点で提案力を磨きたい方に最適な環境です

【必須】
・データ分析、マーケティング、または広告に関する基本的な知識や経験（WEB広告運用やマーケティング支援の経験も歓迎します）
・ExcelやPowerPointを使用したデータ集計やレポート作成スキル
・法人クライアントとのコミュニケーション経験

【歓迎】
・マーケティングや広告業界での実務経験
・クライアント対応やプロジェクト管理の経験

東京都千代田区

【パソナキャリア経由での入社実績あり】■業界トップクラスのオリジナルソフト「名人シリーズ」　■市場拡大中のRPAツールの営業に携われます！　
■テレワーク、時間単位での有給取得可能など、柔軟な働き方　■残業平均18時間/月程度

「【在宅メイン】ソリューション営業/生産管理システム」のポジションの求人です
■職務内容
印刷業（パッケージ・シール印刷）向け生産管理システム『印刷業名人』のソリューション営業をお任せいたします。 既製品を売るのではなく、ほぼスクラッチ開発の製品であるため、顧客の生産現場に深く入り込み、カスタマイズ提案が可能です。
東京エリアの専任担当として、展示会やセミナーを通じた新規開拓から深耕営業まで、一気通貫で携われます。大阪のベテラン層が築き上げたノウハウをがございますので、業務知識を吸収しながら営業が可能

■配属組織
マネージャ1名　メンバー2名

■働き方
週1回未満の出社でリモートメインの働き方が可能です。

※入社後3か月～半年、大阪拠点で業務知識習得のため教育期間を設けることを想定しています。居住地などは会社で負担させていただきます。

【必須要件】
ITソリューションの提案営業経験
【歓迎要件】
生産管理システムの知見がある方。

東京都
中央区日本橋箱崎町4-3国際箱崎ビル4F

★☆オープンソースデータベースのリーディングカンパニー/朝日新聞、ソニー、大日本印刷など大手企業との取引多数☆★
【定年65歳】【エンジニアとして成長できる環境】【少数精鋭の組織で大きな裁量】【働きやすい環境：フルリモート/年間休日126日など】

「セールス/プリセールス（DB/OCIクラウド）※出社：週1回」のポジションの求人です
大手企業を中心とする既存・新規クライアントのご要望・お問い合わせに対し、当社のフロント営業としての一次対応から、ヒアリング・課題抽出、ソリューション提案、フォロー営業をお任せします。

【採用背景】
日本で唯一のMySQL/Oracleクラウド専業クラウドベンダーとしての地位を踏まえ顧客からの案件引き合いが多く、更なる業績を出すために組織拡大を計画しているため。

【具体的な業務内容】
■クライアントに対してデータベース環境周辺のニーズ/課題のヒアリング
■ニーズ/課題に沿ったソリューションの提案
■コンサルタント/エンジニアと連携したプロジェクト管理
■既存クライアントに対するフォロー営業とクロスセル
■インバウンドを増やすためのクライアント管理
※フルリモート勤務も相談可ですが、月に1～2回に顧客への訪問の可能性がございます

★参考
■導入事例（https://www.s-style.co.jp/jirei）
┗ヤフー社・ドワンゴ社・さとふる社など
■TechBlog（https://blog.s-style.co.jp/）

【組織構成】
営業部：部長1名/メンバー4名

★魅力
■時代が求める“スペシャリスト”を目指せる環境
同社は日本で唯一のMySQL/Oracleクラウド専業クラウドベンダーとしての地位があり、製品/プロダクトの優先性を踏まえて営業提案が可能になります

■在宅中心（週1週社）×平均残業時間8H/月の就業環境
本社は青山になりますが、週1出社と働きやすい環境です。また、残業時間は平均で8H/月とWLBと両立しながら長期的な就業が可能です

■パソナグループの安定基盤
約30名の風通しの良い組織でありながら、連結売上が約3,600億円のパソナグループのため、小規模組織の働きやすさと大企業の安定性/福利厚生の長所を兼ね備える環境になります

【必須要件】
※下記いずれかの経験
■IT営業（SES/SI/インフラ/ソフトウェア問わず）
■プリセールス/セールスエンジニア

東京都
港区南青山3-1-30　PASONA SQUARE

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セキュリティエンジニアとして、次世代ネットワークセキュリティ（ゼロトラスト・SASE）や、ID管理ソリューション(権限管理:IGA)に関わるプロジェクトの推進をお任せします。
※ご希望やご経験に合わせて、アサイン先を決定させていただきます。

<業務例>
▼次世代ネットワークセキュリティ（ゼロトラスト・SASE）領域
・セキュリティソリューションの提案・導入およびソリューション企画
・セキュリティソリューションの設計・実装・保守運用等
・クラウド活用に不可欠なネットワーク/セキュリティ領域の技術検証、提案、導入

▼ID管理ソリューション(権限管理:IGA)領域
・ID管理ソリューションの提案・導入およびソリューション企画
・その他ゼロトラストセキュリティソリューションの設計・実装・保守運用等
・クラウド活用に不可欠なネットワーク/セキュリティ領域の技術検証、提案、導入

<業務の魅力>
・昨今のトレンドとなっているゼロトラストセキュリティに基づき、最新のセキュリティソリューション
（SASE／SD-WAN／CASB／クラウドSWG／ZTNA／FWaaS／IDaaS/IGA／IAM／PAMなど）環境の設計・実装を顧客へ提案することで、新ビジネスの展開に携わる機会があります。
・アライアンス活動として、提携パートナ他社を体制に組み込み、統合ソリューションとして新しいソリューション立上げをすることも可能です。
・将来的にはセキュリティの領域をコアスキルとしながらもその他の領域（クラウドやネットワークをはじめとした導入およびソリューション企画等）の各種活動への参画も可能です。

【必須】
・ゼロトラストセキュリティの提案、設計、構築のいずれかの経験
・ID管理ソリューションの提案、設計、構築のいずれかの経験
・セキュリティ領域のコンサルティングから導入案件を受託した実績
・中規模案件のネットワーク案件の提案経験
・中規模案件のネットワーク案件のPM/PL経験
【歓迎スキル】
・Paloalto／Netskope／zScaler／CatoCloud／akamai等いずれかのベンダーソリューション経験
・ファイアウォール、負荷分散装置、Proxyサーバ、IP電話など企業にて使用される一般的なネットワーク機器について知識／業務の取り扱い
・ネットワーク以外の幅広い基盤領域の提案導入経験(クラウド、OS/DB等のミドルウェア）
・セキュリティ関連資格保有者（例：情報処理安全確保支援士、CISSP、CEH、セキュリティベンダー中級以上の資格等）

大阪府大阪市西区土佐堀

クラウドエース株式会社の安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

大手企業～中小企業、業界業種問わず、Google Cloudを必要とする様々な企業様を担当いただきます。
マーケティング部、インサイドセールスが獲得したリードや既存顧客に対して、お客様のビジネス要件、技術的なニーズをヒアリング。
それに対する最適解を判断し、プリセールスと連携し、商談を進めていきます。

お客様に合わせて、Google Cloud の導入コンサルティングやサポート、
Google Cloud 認定トレーニングなどを案内提案します。

アシスタントマネージャーとして、部長や他部署と連携し、より大きな成果を出すための施策立案や案件のリードを行っていただきます。

SIerでの営業経験または、クラウドサービスやSaaS型のサービスなどの営業経験
営業部門でマネージャー、リーダーポジションとして、チームを牽引したご経験をお持ちの方
WEB、ITコンサル経験者
顧客の業務プロセスの改善提案経験／ソリューション提案経験

求める人物像
同社のコアマインドに共感していただけている方
SI企業経験を活かしてサービスの提案業務を行いたい方
向上心があり、熱意がある方

千代田区大手町1-7-2

広告代理店出身の方歓迎／インセンティブ有り／マネジメント経験歓迎

【職務内容】
大手広告代理店やナショナルクライアントを中心とした販路開拓を行います。
インフルエンサーを起用した動画/SNS広告の企画・立案・営業を行います。
営業組織における戦略立案と実行、メンバーマネジメントや育成等の組織運営も行います。

【具体的には】
・ 大手広告代理店やナショナルクライアントを中心とした販路開拓
・ インフルエンサーを起用した動画/SNS広告の企画・立案・営業
・ 営業組織における戦略立案と実行
・ メンバーマネジメントや育成等の組織運営等
・ 大手広告代理店やナショナルクライアントを中心とした販路開拓
・ インフルエンサーを起用した動画/SNS広告の企画・立案・営業
・ 営業組織における戦略立案と実行
・ メンバーマネジメントや育成等の組織運営等

・ 広告業界での営業・企画提案などクライアントワークのご経験(5年以上/インフルエンサー業界経験優遇)
・ チームマネジメントのご経験
・ 数字にコミットし、達成した経験のある方
・ 成長意欲の高い方

【歓迎】
・ ネット広告代理店、大手広告代理店でのクライアントワーク経験
・ インフルエンサーマーケティングへの興味、理解

東京都渋谷区

大手企業向け／マネジメント経験歓迎

【顧客】
各業界の大手企業
【商材】
業務の生産性向上やビジネスの成功に繋がる経営判断をサポートする人工知能KIBIT
【具体的には】
新規アポイント獲得
　- 電話、メール、マーケティングチームと連携したウェビナー等でリード獲得
商談
　- 訪問またはwebにて、訴求から顧客課題の深掘り・提案の繰り返し
PoCおよびクロージング対応
　- 本契約前にPoC（実証実験）を行うケースが大半
　- プロジェクトチームを組成し対応（プロジェクトマネージャー、データサイエンティスト、開発担当者等をアサイン）
アップセル・クロスセル
　- 既存契約を入り口にアップセル、クロスセル
　- アフターフォローはカスタマーサクセスチームのメインミッションだが顧客担当として協働
※業種ごとに特性あり
・大手金融機関は既に多数の取引があるため、アップセル・クロスセルのウェイトが高い
・一般企業は開拓途上のため、新規営業のウェイトが高い

・大手金融機関向け営業の経験者
・下記のうち1つ以上あてはまる方
∟ B2B領域における営業としての目標達成の実績（ルート営業はNG）
∟ ソリューション営業経験
∟ プロジェクトマネージャー経験
∟ ITリテラシー（たとえば、IT関連資格（G検定、ITパスポート等）取得等の自己研鑽）

【歓迎】
・無形商材の営業経験

東京都港区

■ユーザー3,700万人超：国内最大級のゲームプラットフォーム『DMM GAMES』『FANZA GAMES』運営企業／約250本のオンラインゲームを運営
■平均残業8.7時間／産休育休制度も整い私生活も充実

「タイトル獲得 営業戦略【中国語活かせる／DMM GAMES】」のポジションの求人です
DMM GAMESのビジネスをリードする会社の顔として、新規クライアントの獲得に向けた商談から契約締結まで一貫してご担当いただきます。
中国を中心とした海外市場においてタイトル獲得を目指し、ご自身の裁量を活かしながら戦略的に取り組めるポジションです。

【主な業務内容】
・営業戦略の立案・推進：ターゲット市場の分析を行い、効果的なアプローチ方法を企画・実行
・アライアンス構築：業界や企業のリサーチを通じて、最適なパートナーとの関係を創出
・新規顧客開拓：潜在顧客へのアプローチから商談、提案活動までを担当
・案件管理・クロージング：提案から契約締結に至るまでの営業プロセス全体をマネジメント
【配属組織について】
・メンバー 約3名 平均年齢 39.6歳 時には冗談も飛び交う明るい現場です。
・プライベートの充実も重要視しており、ほぼ定時帰宅。 有給休暇も無理なく取得可能な環境です。

【組織構成】
・5名体制で、平均年齢は37.8歳。
・業務に慣れてきたタイミングから月1回程度の出張をお願いすることもありますが、基本的にはほぼ定時で退社でき、プライベートとの両立がしやすい環境です。
・有給休暇も無理なく取得できる体制が整っています。

【企業について】
DMMグループの中核企業であり、国内最大級のプラットフォーム「DMM GAMES」を運営しています。
プラットフォーム事業に、パブリッシング事業、コンテンツ事業、海外事業、投資事業の5つの事業を展開しています。

PCやスマートフォンなど複数デバイスでオンラインゲームやダウンロードゲームを遊べる、国内最大級のプラットフォーム「DMM GAMES」を開発・運営しています。

・国内最大級のゲームプラットフォーム
・運営中のオンラインゲーム250本超
・提供中のダウンロードゲーム13,000本超
※HP：https://dmmgames.co.jp/

【必須要件】
■ネイティブレベルの中国語能力、ビジネスレベルの日本語能力
■エンタテーメント業界で3年以上の業務経験
■海外出張に支障がない方（月1程度中国へ出張していただく可能性がございます）

東京都
港区六本木3-2-1住友不動産六本木グランドタワー24F

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チームメンバーと共にお客様のアカウント営業として顧客とのリレーション深耕を図り、「既存領域におけるシステム拡販」や「経営課題へのアプローチ活動を通じた新規領域における案件創出活動」に従事いただきます。
また、お客様や業界と取り巻くステークホルダーとの協創による新規ビジネスの創出活動にも従事いただきたいと考えてます。

【職務詳細】
医薬業界における課題解決のためのソリューション提案活動（製造管理システム(MES)、グローバル基幹システム(SAP)、創薬支援など）
・新技術を通じた新たなサービス立ち上げ（スマートファクトリー、AIやデジタル技術を活用した顧客課題解決など）
・顧客のグローバル化支援
・上記を支えるIT/アウトソーシングの維持拡大

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
関西の医療・医薬業界には、日本を代表するようなお客様が数多く存在し、お客様への貢献が直接実感できることをやりがいとして、また誇りに感じながら日々活動をしております。
営業活動を通じ「世の中のQoL向上への寄与」「新薬の開発支援」「顧客との協創による健康経営支援を通じた健康寿命拡大」といった社会課題へのアプローチができます。

・以下いずれかのご経験をお持ちの方（4年以上）
- 法人営業経験（営業対象の業界は問いません）
- IT業界でのSE経験
・TOEIC 650点、または同等の英語コミュニケーション力がある方

【歓迎】
・営業経験があり、顧客課題に対する提案型営業を行う意欲のある方
・産業、流通、医薬業界の知見がある方（応募いただく方のwillも踏まえ、受け入れ部署の参考とします）
・ITにおける大規模PJ経験
・多数のステークホルダの利害関係調整に秀でた方

大阪府大阪市北区中之島

【パソナキャリア経由での入社実績あり】PHC株式会社のメディコム事業部（サービス開発）】と【旧PHCメディコム株式会社（販売会社）】が合併し2023年4月から新設★☆
シェアNo1を誇る電子カルテをはじめ、患者様、医療従事者双方に向けた課題解決のためのプロダクト開発をしております！

「アカウントマネージャー【調剤エンタープライズセールス部】」のポジションの求人です
大手クライアントのアカウントマネージャーとして、ニーズヒアリングから導入支援まで一貫したプロジェクト推進を担っていただきます。クライアントのニーズに寄り添い、国策としても推進される医療DXの実現を推進するため、社内外と連携したプロジェクト推進をお任せいたします。

【具体的な業務】
・アカウント戦略の立案、実行
・担当アカウントとのリレーション構築、リテンションアクションの実施
・ステークホルダー調整、社内外の関係者を率いるプロジェクト推進

【調剤エンタープライズセールス部について】
日本を代表する大手ドラッグストア、調剤薬局チェーンをクライアントにトータルソリューションの提供を行っています。国内トップシェアを誇る調剤薬局向けの電子薬歴システムをはじめ、エンタープライズ企業への高い導入実績を強みに既存クライアント支援だけでなく新たなアカウント開拓も推進しています。

アカウントマネージャーを中心に社内外のプリセールスエンジニア、導入支援スタッフとプロジェクトチームを組成して案件に取り組みクライアントのニーズ最大化を目指します。
<参考> 当部署の関連記事を公式noteにてご覧いただけます。
https://note.wemex.com/n/n32a65ce1c8a8?gs=955c2c63b565

【同社について】
PHCグループのヘルスケアIT事業である「Medicom」シリーズはこれまで、医療情報システムの電子カルテをはじめとして、医療機関や薬局などのIT化を牽引してきました。幅広い分野のヘルスケアIT領域のパイオニアとしてシェアを確立してきた、ヘルスケアIT分野のトップランナーであるメディコム事業は、2023年4月1日より「ウィーメックス株式会社」として始動しました。

医療への更なる貢献を見据え、企画・開発から販売まで一気通貫でのサービス提供を実現するとともに、政府推進の医療DX政策などをはじめとする市場環境変化に迅速に対応するデジタルヘルス事業の促進に取り組みます。

これまでに培った医療ITの知見を活かし、医療領域における課題解決に取り組むだけでなく、生活者一人ひとりの「Well-being」に寄与するソリューションを探求…

【必須要件】
下記いずれかの経験
・SIerやソフトウェア、クラウトサービスのソリューション提案、またはITコンサルティングの経験
・調剤機器メーカー等にてドラッグストア、調剤チェーンに対する本部営業経験
【歓迎要件】
・ハイタッチセールスの経験
・業務分析からシステム要件定義までのプロセスを遂行した経験
・開発を伴うプロジェクトにおいて、開発PMと連携してプロジェクトを推進した経験
・組織内に閉じず、社内外で新しいチャレンジを推進した経験
・数千万～数億円規模のアカウントマネジメント

東京都
渋谷区渋谷3-25-18NBF渋谷ガーデンフロント14F

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BtoB SaaS事業を展開するプレイドにおいて、カスタマーサクセスは組織の中核となるポジションです。
多岐にわたる業界の事業課題の解決を目指すため、多種多様なビジネスモデルの本質に迫ることもできます。

本ポジションは、顧客が状況に応じてプロダクトを最大限に活用し、確かな成果を生み出せるよう支援する役割を担います。
まずは、顧客の日常利用を支えるサポート・課題解決・活用提案を中心に担当いただきます。
将来的には、スケーラブルな施策を設計するテックタッチや、研修・教育コンテンツの企画・実装など、
適性や志向に応じて専門領域へと展開し、顧客の自走的成長に貢献いただけるポジションです。

【具体的には】
・顧客からの問い合わせ対応や日常的な活用支援を通じた課題解決とプロダクト利用の促進
・顧客の利用状況に応じた活用促進やコンテンツの提案
・新機能リリース時のオンボーディング支援やトライアル対応、プロダクトチームへの改善フィードバック
・顧客接点で得られた知見を整理し、ナレッジベース・FAQ・ヘルプ記事・活用ガイドなどのコンテンツとして整備・発信
・顧客インサイトをもとに、新しい支援モデルやプロセス改善を企画・実行し、プロダクトやCSM、育成推進チームと連携して顧客体験を向上

・以下いずれかの経験
　BtoB SaaSまたはITプロダクトにおけるカスタマーサクセスまたはカスタマーサポートの実務経験（3年以上目安）
　webやappの制作会社・事業会社において、ディレクターまたはプロジェクトマネージャーとしての実務経験（3年以上目安）
・顧客対応（問い合わせ対応、活用支援、課題解決）を通じて、一次解決をリードした経験
・ナレッジベース、FAQ、ガイドなどのドキュメント化、仕組み化に取り組んだ経験
・社内外の関係部門（CSM、プロダクト、トレーニングチーム等）との連携経験
・顧客体験の向上や業務効率化に向け、継続的な改善を実行した経験

東京都中央区

最新技術に明るい／自社内開発メイン／大手企業向け／マネジメント経験歓迎

登録済みのNPOを分析し、寄付規模拡大が見込める団体を発掘し、多様な手法でアプローチを行います。
NPOの強みを活かしたキャンペーン企画や、
認知度・寄付獲得率を高める施策の立案・実行支援、データ分析などを行います。
【具体的には】
・ リード創出
・ アプローチ
・ 登録済みNPO(5000以上)を分析し、寄付規模拡大が見込める団体を発掘
・ 架電・イベント・セミナー・紹介など多様な手法でアプローチ
・ 寄付企画・提案
・ NPOの強みを活かしたキャンペーン企画
・ 認知度・寄付獲得率を高める施策の立案・実行支援・ディレクション
・ コピーライティング、PR、広告代理店との連携などを含む実行支援
・ データ分析
・ KPIモニタリング、施策検証

・ 組織的な営業計画策定/リード獲得の実績
・ 大口商談を複数回成功させ、商談数やパイプライン管理において高い成果を上げた経験
・ 営業指標(CVR、平均単価、リード数など)に基づく戦略立案と実行力
・ 企画提案や市場戦略に関わる実務経験
・ デジタルを活用した集客施策やクリエイティブ改善のディレクション、SNS拡散施策など、単なる営業に留まらない企画実行の経験
・ 経営層や意思決定者に対してプレゼンし、合意形成をリードできるコミュニケーション力
【歓迎】
・ NPO・ソーシャルセクターでのファンドレイジング知識
・ クラウドファンディングや寄付募集キャンペーンの運用経験
・ SaaS/Webサービスの営業・集客戦略の経験
・ クリエイティブディレクションやコピーライティングの実務

東京都渋谷区

業界未経験歓迎／キャリアチェンジ歓迎

【顧客】法人
【商材】Buddycom

同社では、大手企業を中心に1000社以上で導入されている
「Buddycom」というコミュニケーションツールを扱っています。
エコシステムパートナーとの連携を強化し、
エンドユーザーの要望に応じたソリューションを提供しています。
具体的には、連携先企業とのやり取り、API仕様書に基づく連携可否の判断、
ソリューションのパッケージ化、プロモーション、ブランディングなどを行います。

・ 顧客折衝経験

東京都渋谷区

上流工程メイン／最新技術に明るい／マネジメント経験歓迎

法人
【商材】
建設事業者向けマッチングプラットフォーム『ツクリンク』
【職務内容】
営業部をリードし、事業成長を牽引する営業部長候補として、部門の数値形成への戦略立案から実行、分析、企画、採用、他部門との連携など幅広くお任せします。顧客満足度を最優先に、建設業界に関わるすべての人々を幸せにするという当社のビジョンに共感いただける方を求めています。
【職種の魅力】ex）仕事のやりがい、キャリアパス、教育制度など

・マネージャー、課長職位へのマネジメント経験
・弊社事業やCIへの共感
・営業戦略の立案および実行経験
・10人以上の組織マネジメント経験
・部長職及びそれに準ずる職位の経験（3年以上）
・必要に応じて出社可能な方（経営陣と代々木オフィスにて対面で経営会議を実施するため）

【歓迎】
・データ分析やCRMツールの活用経験
・IT業界またはスタートアップ企業でのマネージャー経験
・SaaSビジネスモデルへの理解/造詣が深い方
・建設業界への知見/興味関心

東京都渋谷区

自社内開発メイン

【顧客】
法人

【商材】
『POS+（ポスタス）』（クラウド型タブレットPOS製品）

【具体的には】
POS+(ポスタス)を世の中に広めるため、販売パートナーとなるアライアンス先の拡販支援を行います。
既存アライアンス先との販売戦略策定や拡販支援、アライアンス戦略の立案・推進を行います。
アライアンス先の企業との条件交渉、調整、契約、フォローアップなども担当します。
マーケットの状況把握から取引拡大まで一気通貫で経験でき、ビジネススキームの構築も可能です。
キャリアパスとして、マネジャー職や経営ポジションへのキャリアアップも目指せます。

・ 既存アライアンス先との販売戦略策定、拡販支援(大手顧客には提案支援も実施)
・ アライアンス戦略の立案、推進
・ アライアンス先の企業との条件交渉、調整、契約、フォローアップ
・ マーケットの状況把握、顧客情報、IT知識を駆使し、深耕、取引拡大
・ ビジネススキームの構築

・ 代理店向け営業支援のご経験がある方
・ IT業界での法人営業経験3年以上

【歓迎】
・ 飲食/小売/理美容での運営側のご経験または同業界への営業のご経験
・ 金融機関/カード会社/決済代行会社及びキャッシュレス関連事業での勤務経験3年以上

東京都中央区

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マネーフォワードエックス株式会社(MFX)は、金融機関・事業会社と共に、
UI/UX技術やテクノロジーを活用し、新たなFintechサービスを創出し推進しております。
生活者や事業者のお金の体験をかんたんで便利にし、豊かにしていくことを目指しています。
自社サービスとしてSaaS事業を手掛けながら、パートナーとの
新規サービス共創も推進しており、銀行体験、資金管理体験、保険体験、
投資体験、相続体験などを中心に事業展開しています。
地域金融機関向けには、バンキングアプリ・PFM・生成AI等を商材としたBtoBを提供し、
「BANKシリーズ」や「X-InsightMarketing」の拡販を通じて、
地域金融機関とユーザー双方にメリットを提供しています。

【具体的には】
・ 地域金融機関(地銀・信金)向けに、バンキングアプリ・PFM・生成AI等を商材としたBtoB

【必須】
・ IT商材のセールス経験3年程度
・ 顧客の課題やニーズを捉え、それを解決する提案力
・ 物事をロジカルにとらえることが得意なこと

【歓迎】
・ ITサービスに携わったご経験
・ エンタープライズ向け営業経験
・ 金融領域における営業（銀行/信用金庫向け）経験
・ 銀行 信用金庫における企画業務経験
・ コンサルティング営業経験
・ コンサルティング経験
・ 新規事業フェーズにおける営業経験
・ 物事をロジカルにとらえることが得意な方

東京都港区

大手企業向け／マネジメント経験歓迎

※Hakuhodo DY ONEに入社後、株式会社ReD.へ出向となります

博報堂DYグループの「生活者発想」とクリエイティビティに、大手ファーム出身のコンサルタントのノウハウを掛け合わせた「右脳×左脳」のシナジーを追究し、新規性とリアリティを併せ持った新規事業の立案・実行に従事していただきます。

・事業アイデアの発掘と評価
・事業計画の策定
・販路開拓、マーケティング戦略
・事業化体制の整備
・実行支援とフォローアップ計画の策定

【具体的には】
以下のような業務について、上司の指示・レビューを受けながら実施していただきます。

・クライアントの課題に対する仮説構築・検証
・構築した仮説に基づく計画の実行に向けた各種スケジュール・タスクの設計、実行支援
・クライアント（役員層等）への各種報告資料、各種成果物の作成等

・コンサルティングファームでの経営企画部門、新規事業部門、マーケティング部門の支援経験3年以上
・事業会社における新規事業開発・インキュベーションやそれに準ずるご経験3年以上

【歓迎】
・複数のプロジェクトを同時進行で管理した経験
・プロモーション戦略やtoC業界の知見

東京都渋谷区

大手企業向け

エンタープライズ企業様に向けて、以下のような業務を行って頂きます。
・b→dashの導入支援
・b→dashを用いた顧客のマーケティング支援
・b→dashの運用支援という枠組みを超えた、マーケティング課題の解決に向けたコンサルティング提案

【具体的には】
・クライアント企業様の事業課題を踏まえた、施策のご提案
・計画に基づく、システム/データ設計
・ツールのリプレイス支援

※クライアント例（一部抜粋）：阪急阪神百貨店様 / クレディセゾン様 / セブンネットショッピング様 / 小田急不動産様 / 楽天野球団様 / LUSH様など

・ITコンサルやSIerとしての就業経験が通算5年以上ある方 or 自社CRMを責任者として2年以上運用されたことがある方
・以下のいずれか2つに該当する方
　◇データリテラシーがある方（SQLが理解できる）
　◇ドキュメント作成ができる方　（情報を整理し、パワーポイントやスプレッドシートなどを駆使して骨子に落とすことができる）
　◇大手のクライントと柔軟にやり取りができるコミュニケーション能力がある方
　　例）能動的なコミュニケーションが取れる
　　例）正しく情報整理したコミュニケーションが取れる

東京都新宿区

株式会社BeeXの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

企業の課題解決に向けて、AWS・Azure・Google Cloudのサービスを用いて、
最適なソリューションの提案を行っていただきます。?
導入後には効果の分析や改善提案を行い、顧客満足度の向上を目指します。??
具体的には以下となります。

〇パートナー営業：パートナー様の事業、ビジネスモデルを理解し、協業エリアを策定し
　共同提案を実行
・同社のサービス内容を理解頂き、パートナー様とのビジネス協業のニーズを模索
　ビジネスの協業モデル・プラン作成・実行

〇アカウント営業：お客様のIT方針に基づき、課題解決型提案を実行
〈各ポジションの詳細業務〉
・AWS・Azure・Google Cloudソリューションを使用する新規顧客の開拓?
・既存顧客のAWS・Azure・Google Cloudビジネスのシステム開発および構築の獲得?
・AWS・Azure・Google Cloud利用のライセンスリセールビジネスの提案、獲得?
・AWS・Azure・Google Cloud環境の運用管理ビジネスの提案　獲得?
・AWS・Azure・Google Cloudおよびパートナー企業との協業ビジネスの推進?
・グループ会社のサービス・商品の販売連携（Salesforce、データ連携など）

・IT業界での法人営業担当として、クラウド技術に関する提案、案件獲得のご経験をお持ちの方
・アカウントプラン作成、それに基づいた営業計画の実践、提案活動経験をお持ちの方
・お客様のIT計画、課題に対して、ソリューション提案の経験をお持ちの方

■魅力ポイント
・同社には、クラウド（AWS・Azure・Google Cloud）を活用した
　エンタープライズのお客様
　とのビジネスを通じてご自身の成長を実現するチャンスがあります。
・クラウド市場で勢いがあり、
　多数のサービスを持つAWS・Azure・Google Cloudを
　軸とした案件に携わることでクラウドに関するスキルアップはもちろん、クラウド周辺の
　セキュリティやMSPライセンスリセールなどの知見も身に着けることができます。
・ご希望される方には、AWS資格取得や、技術知見を深めるサポートがあります。
・基幹システム提案のご経験
・法人向けインフラソリューション、
　分析系ソリューション（BI）営業の経験がある方
・エンジニアとコミュニケーションを取りながら、
　SIの提案活動を行ったご経験

中央区銀座7-14-13 日土地銀座ビル10F

【パソナキャリア経由での入社実績あり】■【医療×IT】医療ヘルスケア分野の社会課題や国家課題を解決する、複数の自社プラットフォーム事業を武器に医療業界を改革！
■社会的意義の高い事業に携わりながら、スピード感のある環境で自身の専門性を活かし、成長できる機会が豊富。フラットでオープンな組織文化のもと、職種を超えた連携が活発で、ユーザー視点を大切にしたプロダクト開発・サービス改善に取り組めます！

「コンサルティング営業マネージャー候補＜ジョブメドレー＞」のポジションの求人です
ジョブメドレーのコンサルティングセールスチームのマネージャーを募集しております。
まずはプレイヤーとして現場の業務を経験、成果を出してしていただき、短期でマネージャーを目指していただくポジションです。

【チームの役割】
コンサルティングセールスチームは、ジョブメドレーの中でも大手のクライアントを担当しているチームです。
当該チームのクライアントである大手企業の多くで採用リソースの不足が常体化しており、ジョブメドレーの通常機能だけでは解決しづらい課題を抱えています。
そこで、自社の理解を深めるための特集記事や応募数の増加につなげる施策などで幅広い課題を解決に導き、クライアントのジョブメドレー活用度アップや採用成功の向上を促すことができるオプション商品の重要性が高まっています。
クライアントのニーズに合わせて、既存のオプション商品だけでなく時には新たな商品の設計なども行いながら課題解決に向き合うチームです。

【業務内容】
まずはプレイヤーとしてクライアントの課題解決に貢献いただき、ゆくゆくはマネージャーとして下記業務を担当していただきます。

・メンバーのマネジメントを行い、業績向上への貢献
・市場動向や競合他社の分析を行い、戦略の立案や調整の実施
・既存オプション商品の改善と、新規商品の開発

【ポジションの魅力】
・38万件以上の顧客事業所数を持ち、医療・介護業界の中で高いマインドシェアを誇るサービスであるため、クライアントの採用の根幹に関わることが出来ます。
・ジョブメドレー事業部の売上を大きく左右する重要なチームのマネージャーとして、自らの意思決定で事業の成長に深く関わることが出来ます。
・継続的な事業成長を目指し、既存のやり方にとらわれず、新たな変化を起こすことが歓迎される環境です。
・中長期的にさらなるキャリアアップも目指せます。

【特徴】
弊社が運営する、医療・介護・保育に特化した日本最大級の求人サイトです。
掲載無料で完全成果報酬型、成約時のフィーは業界の5～7割引とリーズナブルな料金設定が特長です。
全国各地の求人や、復職支援に注力する求人を豊富に掲載することで、医療ヘルスケア業界が抱える人材不足、地域偏在と…

【必須要件】
・チームマネジメント経験（3人以上）
・対法人営業経験（7年以上）
・提案営業経験（顧客の課題、要望に合わせてカスタマイズした提案）
【歓迎要件】
・高い成長率を目指す環境の中で、継続的に成果を上げた経験
・新規開拓営業で成果を上げた経験
・大手顧客を対象とした提案営業経験
・複数のステークホルダーを動かした経験
・人材業界・インターネット業界など無形営業の経験
・商品企画の経験

東京都
港区六本木6-10-1六本木ヒルズ森タワー13F

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◆仕事内容
　- 顧客へのヒアリングに基づいた提案資料作成
　- 顧客への製品・サービスの提案
　- 受注・契約関連業務
　- 顧客との長期的な信頼関係構築
　- 市場調査・分析
　- チームメンバーと協力し、目標達成に向けて取り組む
◆具体的な業務内容
法人のお客様向けの提案活動・リテンションをお任せします。新規/既存どちらもご担当いただくことを想定しています。お客様への提案はエンジニアと一緒に行います。部署によっては営業×エンジニアの「バディ制度」というものがあり、エンジニアと営業が2人1組でお客様への提案活動を行います。バディが決まっていることで、担当者間のスムーズなコミュニケーションやお客様へのスピード対応を可能にしています。技術的な部分はエンジニアと協力し合える環境ではあるものの、営業メンバーにも一定水準以上の技術的な知識が求められます。入社後、まずはAWSについての体系的な知識の習得を目指し、学習していただきます。もちろん、今まで蓄積してきたノウハウや先人の知恵が詰まった学習資料などを充分に活用いただけます。
◆商材
　ご経験・ご希望により、以下の商材いずれかの部門をご案内いたします。
　①AWSの導入・伴走支援・クラウドインフラ設計構築についての最適案を提案します。
　②AWSを使ったクラウドコンタクトセンター構築/導入・サーバーレス/アプリケーション開発・お客様の内製化支援サービス等を扱います。
　③当社独自のマネージドサービス・運用代行サービス・セキュリティサービスを扱います。

【必須】
・IT業界にて新規顧客開拓または既存顧客深耕の経験
・課題解決提案型の営業経験
・社内外での円滑なコミュニケーション能力

【歓迎】
・パブリッククラウドの利用/提案経験
・エンタープライズ企業に対する提案経験
・カスタマイズ提案の経験
・セキュリティ商材の営業経験

東京都

ベトナムと日本両国の架け橋となり、RPAやブロックチェーン、AI、クラウド、IoTなど最新のテクノロジーでお客様の事業成長に貢献しています。グローバルな事業基盤の上で、多様な価値観を持つスタッフが、社会課題の解決をテクノロジーで実現し続けています。

「ITシニア営業/FPTジャパンホールディングス」のポジションの求人です
【業務内容】
■下記に関する営業を担当していただきます。
・ITサービス、システム導入や開発サービス
・運用保守サービス
・ITアウトソーシング、業務アウトソーシング（BPO）やコールセンターに関する営業
・運用保守サービス
■具体的には
・顧客ニーズをヒアリングし、社内 SE と協力してサービスを含む IT ソリューション（パッケージ、ハードウェア機器、ネットワーク、クラウド、運用保守等）のシステム提案を行っていただきます。

【主なクライアント】
・国内の金融業、製造業、流通業、等々多岐にわたる大手企業がクライアントです。
・大手飲料メーカー、大手通信キャリア、大手自動車会社、大手電力会社、大手保険会社、大手信託銀行、大手航空会社、大手家電メーカー　等

【会社、仕事の魅力】
設立当初から急成長を続けるベトナム最大のテクノロジーカンパニー「FPT Software」の日本法人です。日本マーケットが「FPT Software」をリード（33%）しており、社員数も連結2500名を超え（2023年4月現在）、2021年度で売上250億円を突破し、平均成長率30%と成長し続けています。

・日本の高い技術力、品質へのこだわりとベトナムの勤勉で豊富なITエンジニアリソースを融合することで、技術、品質、コストにおける競合優位性を確保している企業です。
・外資系ならではの風通しのよいオープンマインドな職場環境が整っています。従業員の9割がベトナム人ですが、大多数の方は日本語が堪能ですので、社内でのコミュニケーションも円滑に行われています。
・若い人が多く、社内イベントへの参加者も多く、活気があふれる環境があります。
・これまでのご経験を活かして活躍できる場が多数あります。
・チャレンジし失敗しても、再度チャレンジできる環境があります。

【歓迎要件】
■担当顧客の業界知識、業務知識に精通している方。
■最新技術（AI、IoTやクラウド、マイクロサービスなど）への関心・知識・経験がある方。
■グローバル案件の担当経験、外国企業や外国人との実務経験がある方。
■オフショア開発に関連する経験がある方。
■高い英語力がある方。

【必須要件】
■ITに関わる営業として新規顧客の開拓、最初の顧客折衝から要件引き出し・ヒアリング・提案・受注までの一通りの経験が10年以上ある方。
■日本企業の商習慣、意思決定のプロセスと意思決定のポイントと、それに向けた提案力、案件のクローシング力がある方。
■作業スキル、チームワーク、経験 ・優れたコミュニケーション力、交渉力、提案力がある方。

東京都
東京都港区芝公園1-7-6KDX浜松町プレイス 6階

マネジメント経験歓迎

【募集背景】
近年、サイバー攻撃による被害が拡大し、多くの企業が「ガバナンス強化」を最重要課題として取り組む中、
弊社のセキュリティサービスの導入が急速に広がっています。そこで、顧客一社一社の課題に深く寄り添いながら、
最適なソリューションを提供するカスタマーサクセス体制を強化するため、新たなメンバーを募集することになりました。

豊富な専門知識・経験、データ分析を組み合わせながら当社サービスの活用を促進し、従業員のサイバーセキュリティ対策と組織のリスク管理を中長期的に支援し、顧客の課題に適合した効果的なサイバーセキュリティ戦略を共に実現するパートナーになっていただきます。

導入支援のプロジェクト推進は勿論ですが、顧客のセキュリティリスクを評価しながら、AIを用いた訓練の提案、社内リテラシー向上のための教育コンテンツの提案など幅広く伴走を行います。

【具体的には】
・顧客に対するAironWorksの導入支援（進捗管理・体制構築・リソース管理・課題管理 等）
・顧客ごとの不を捉えた課題設定～解決策のカスタマイズ
・中長期での利用機能拡大に向けてのプランニングから提案
・サービス開発、改善につながるインサイトの発掘・提案～プロダクトサイドとの連携

・以下のいずれかをお持ちの方
　カスタマーサクセス経験／IT業界での法人営業経験／コンサルタント経験
・指示やフィードバックを前向きに受け止め、自分なりに咀嚼して行動に移せる方

【歓迎】
・カスタマーサポート業務経験のある方
・SaaSのオンボーディング業務経験のある方
・カスタマーサクセスとして顧客の課題解決を図り顧客のビジネス価値向上に寄与した経験

東京都港区虎ノ門

株式会社ニーリーの安定した経営基盤であなたのキャリアを広げてみませんか。働きやすい環境とたくさんの挑戦があなたを待っています。

■■具体的な業務内容■■
・◎エンタープライズ顧客への課題解決型営業活動
社用車等を持つ大手企業（業界特性があれば記載）の総務部長や経営層などに対し、駐車場管理のコストや工数に関する課題をヒアリングし、
ソリューションを提案・実行します。
◎PDBiz事業の成長を牽引するGTM（Go-to-Market）戦略の立案と実行推進
事業成長に必要なKPI設定と管理、中長期的なGTM戦略の策定、およびセールスモデルの構築・実行を通じて、急成長を推進します。

上記に加え、将来(半年～2年以内程度）のマネージャー候補としての採用となります。入社後はまずプレイヤーとして
圧倒的な成果追求の実践を期待しております。
将来的にはリーダー・マネージャー職として自組織のメンバーを取りまとめ、目標達成に向けた数字管理や達成するための行動を率先垂範していただき、
部門における目標達成のための戦略立案と実行推進を担っていただくことを期待しています。

※クライアントへの往訪（主に首都圏）が想定されるため、リモートワークとのハイブリット勤務となります。

・法人向け営業経験(3年以上目安)
ー新規開拓営業（1年以上）
・東名阪（首都圏が6割程度、3割大阪名古屋、1割がその他）を中心に
　クライアント先への往訪/出張が可能な方
・高い業績/成果を上げられた経験
・マネジメントのご経験

【求める人物像】
・仕組みが整っておらず不確実性が高い中でも、探索的なアクションを楽しんで推進できる方
・業界知識や業務知識など事業ドメインに関連する知識を積極的にキャッチアップし、
　深堀りできる方
・中長期での事業成長を見据え、短期で高い数字コミットができる方
・プロダクトの可能性を信じ、顧客をリードするセールスができる方
【歓迎スキル】
・コンサルティング営業を通じた課題解決経験
　ー顧客を理解し、解像度の高いアプローチができること。
・新規事業開発経験
・エンタープライズクライアントへの
　フィールドセールス（新規営業）経験
・SaaSプロダクト/オンラインサービス等の法人営業経験
・スタートアップやベンチャー企業での就業経験
・変化の速い環境で、裁量を持って自律的に業務を推進した経験。
・セールス活動を起点にしながら、市場戦略、
　プロダクト提供価値の策定、セールスプロセスの設計などの
　GTM戦略に貢献した経験

中央区日本橋堀留町1丁目9-8

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同社は、中高生向けのIT・プログラミング教育サービスを提供するEdTech企業です。
全国の教育委員会や自治体、中学・高校に対し、新規導入や継続の提案を行います。
また、自治体向けにイノベーション人材育成プログラムの企画提案から導入推進までを担当します。
学校教育でのデジタル学習環境提供に加え、
実践的な課題解決体験を提供するプログラムも提供しています。
令和3年度からの新学習指導要領に対応し、
EdTech教材「ライフイズテックレッスン」の導入を推進しています。

【具体的には】
・ 全国の教育委員会や自治体、中学・高校に対しての新規導入・継続の提案
・ 全国の自治体に向けて、「自治体向けイノベーション人材育成プログラム」の企画提案&#12316;導入推進
・ 顧客に伴走し、課題・ニーズのヒアリング&#12316;新規導入・継続の提案
・ カスタマーサクセスと連携し、学校向けの説明会の実施
・ セールスファネルの管理、KPI達成のための改善
・ 企画構想:自治体(都道府県/市区町村)のDX・デジタル人材育成政策に沿った、
人材育成プログラムの企画/提案
・ プロジェクトマネジメント:人材プログラム提供に向けた工程設計/管理、
各ステークホルダー調整等によるプロジェクト推進

・ チームマネジメントのご経験(プレイングマネージャーも含む)
・ エンタープライズ向けの提案営業のご経験(3年以上)
・ 無形商材の提案営業のご経験(5年以上)
・ コンサルティング企業でのご経験(職位:シニアコンサルタント以上/3年以上)

【歓迎】
・ 自治体向けの営業経験
・ 教育業界での営業または導入支援の経験（EdTech、教材、学校支援など）
・ 新規事業や事業開発に携わった経験
・ 同時進行で複数プロジェクトのマネジメントをしてきた経験

東京都本社勤務

2025年中に上場を目指している、創業10年目を迎え社員数1000名を超え、8年連続働きがいのある会社に選出されている業界最注目のコンサルティングファームです。中途入社の7割の方がコンサル未経験で、同社ならではの研修環境があります。また、弊社独自のコネクションで、書類選考通過率は70~80%(エージェント平均30%)、面接通過率は50~60%(エージェント平均50%未満)となっています。

■顧客とコンサルタント／経営陣と現場をつなぐ架け橋となる【営業職】にて、下記3つの役割を担って頂きます。

【具体的には】
■対クライアント：プロジェクトの陰の立役者
・顧客の悩みを引き出し、最適なコンサルティングチームを組成／コンサルタントと連携してプロジェクトの進行管理・ディレクションを行う
例）
・新規顧客開拓営業
・既存顧客との関係構築
・契約書類の作成、手続き
・プロジェクト終了後の評価/ヒアリング　など

■対コンサルタント：時によき相談相手、時に頼れるリーダー
・担当プロジェクトの責任者として、コンサルタントに依頼をしたり、彼らが働きがいをもって働けるようにキャリア形成のアドバイスを実施
例）
・各コンサルタントのプロジェクトチームへのアサイン
・職場における課題改善
・キャリア育成のサポート業務
・各プロジェクトチームのマネジメント など

■対経営陣：経営陣と現場をつなぐ、マネージャー
経営陣との距離が近く、クライアント、コンサルタントと顔を合わせる機会の多い営業は、経営戦略を推進する上で重要なポジションです。
コンサルタントと積極的にコミュニケーションをとり...

■営業経験3年以上

大阪府

業界未経験歓迎／キャリアチェンジ歓迎

具体的な業務
下記いずれかを担当します。一人ひとりの経験・志向を考慮し、担当業務を決定します。

ソリューションセールス
▼主な業務内容
インサイドセールスが獲得した商談の対応
└顧客の事業状況や業務フローのヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介 など
初回商談から契約獲得に関わる各種対応
└顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼 など
顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック

エンタープライズセールス
▼主な業務内容
アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握～複数部門・役職者へのアプローチ）
初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード

【必須】
・法人営業経験（3年以上）
【歓迎】
・IT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上）、大手企業向けの提案経験、営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案～実行までを担ったご経験）、SaaS業界での法人営業経験
・新規事業や新組織の立ち上げ経験
・自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画～実行・定着まで）
（例：営業プロセスの効率化（Salesforce活用、データ分析など）、申請・契約・請求などバックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進）
・営業または事業企画において、自ら課題を設定した上で施策を企画・実行し、社内への定着までリードした経験
　（例：営業プロセス改善・戦略策定、新サービス立ち上げなどにおいて、SFA/MAなどのツール導入や業務フロー設計を自ら推進し、組織に浸透させた経験）

東京都渋谷区