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ポイント
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ト
＜おすすめポイント＞
◎社会貢献性の高い事業
地方創生や教育DXといった、社会的インパクトの大きな領域に直接的に関わることができます。
自身の仕事が、地域社会の課題解決や未来を担う子どもたちの学習環境向上に直結する、大きなやりがいを感じられるポジションです。
◎事業成長の中核を担う経験
急成長中の事業フェーズにおいて、セールス組織の中核メンバーとしてご活躍いただきます。
確立された手法をこなすだけでなく、自らセールスプロセスを構築・改善し、
事業成長を牽引する手触り感のある経験を積むことができます。
また、ビジネス～プロダクトサイドまで幅広い職種との協働を通じてアカウントプランの遂行を進める中で、
事業全体を多角的な観点から捉える経験を積むことができます。
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仕事内容
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＜職務詳細＞
全国の自治体・教育委員会を対象に、当社プロダクトの導入を通じた課題解決を推進する、大型自治体のアカウント担当者として、セールス活動全般をリードしていただきます。
単なるプロダクト売りではなく、各自治体が抱える課題に深く入り込み、伴走しながら未来の教育施策を共創する重要な役割を担います。
●アカウントプランの企画・実行
担当する自治体・教育委員会に対する中長期的なリレーション構築と、
課題解決に向けたアカウントプランを策定します。
経営層および担当者の本音と政策方針上の建前をつなぎ合わせながら、
本質的な課題解決につながる提案設計を行います。
●ソリューション提案
策定したアカウントプランに基づき、自治体経営層や担当者など、
様々なステークホルダーに対して最適な提案を行います。
プロダクト開発チームやインサイドセールス・カスタマーサクセスチームと連携し、
技術的な仕様や導入後の活用イメージまで含めた質の高い提案活動を推進します。
●セールスプロセスの最適化
CVR（受注率）およびARPA（アカウントあたりの平均売上）の最大化を目指し、
現在のセールスプロセスの課題分析、改善、型化を推進します。
セールスチームに閉じず様々なチームのメンバーとの円滑な協働を実現することで、
レバレッジの効いた生産性の高い成果創出を再現性を持って実現できるような営業活動のシステム化を志向します。
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求める人材
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必須要件
・IT商材/無形商材の深耕型ソリューション営業のご経験（3年以上目安）
・複数のステークホルダーが介在する複雑な案件において、
合意形成を行い、プロジェクトを推進したご経験
・高い営業目標に対する達成実績と、
そのための戦略的なアプローチを自ら構築したご経験
※自治体特有の折衝プロセスや業務フローについては、社内で体系的に整備しております。
ご入社後に十分キャッチアップいただける体制を整えておりますのでご安心ください。
歓迎/尚可
・SaaSビジネスにおける営業経験
・プロダクト開発チームやマーケティングチーム、
カスタマーサクセスチームと連携し、顧客の声をプロダクトや施策に反映させたご経験
・自治体や教育委員会への折衝経験、または入札案件に関する知識・ご経験
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勤務地
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勤務地
東京都
リモートワーク 一部リモート
リモートワークに関する補足事項
リモートワーク可（週平均2.3日 *育児中の社員も多数活躍中）
勤務地住所
本社（飯田橋オフィス）
東京都千代田区飯田橋3-8-5 住友不動産飯田橋駅前ビル 7F
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